实习总结是对实习单位对自己工作的评价，对于后续的就业起着积极的推动作用。在整理实习总结的过程中，小编发现了一些有关实习经验和心得的范文，现与大家分享。
在市场极其艰难，同行企业纷纷倒闭的严峻形势下，昌盛公司经受住了考验，依靠坚强的意志力在市场上争得一席之地，表现出了顽强的生命力，为昌盛公司浴火重生，再创辉煌创造了有利条件。
一，各项指标完成情况1、生产稳中微升。全年共生产成品布567万米(按总开剪数统计)，完成年度计划任务的47.25%，同比下降3.8%;a等入库549.6万米，综合入库a等率96.93%，同比提高1.33%;全年出疵布16.3万米，同比下降37.3%;织机效率79.65%，比规定指标83%低3.35，但同比提高3.3%。除产量指标外其他指标均小幅提升，但因全年处于等米下锅状态，产能未能正常释放。
2、销售有待突破性进展。全年共完成销售564.9万米，其中宁晋市场533.14万米，山东市场31.75万米。实际产销率99%，与规定指标103%相差4%，同比下降8%。应回款10441万元，实际回款9633.7万元，实际回款率92.3%，与规定指标100%相差7.7%，同比基本持平。从市场分布情况看，宁晋市场占销售总量的94.4%，基本实现了“强力宁晋”的发展战略，但山东市场只占5.6%，显然瘸腿，“着眼国外”的战略没有实质性进展。订单量585.69万米，同比增加111.8%，但仅为全年产量指标的48.8%，这是制约产能不能正常发挥的主要原因。
3、品种研发效果明显。
全年研发万米以上新品种38个，销售量219.9万米，占总销售量的38.9%。其中销量在5万米以上的品种11个，共销售140.9万米，占销售总量的24.9%。单品种销量在前5位的有a019系列，共销40.163万米，其中1275gs共销29万米，1260gs共销13万米，1256s共销19.7万米，c675-2a共销9万米。品种构成涵盖“高中低”，并以“多品种”应对市场需求，但在实际运作中还需要在“早变化”上下功夫。
4、节能降耗空间增大。全年机物料消耗360.89万元，按折标产量计算，平均0.54元/米，规定指标0.25元/米，超耗0.29元/米;万米耗煤5434kg,规定指标4367kg,万米超耗1067kg;万米用电7810度，规定指标6549度/wm，万米超耗1261度。按相同口径统计，机物料消耗比去年下降0.16元/米，用煤比去年增加217.5kg/万米。全年月平均用工471人，发放工资889.9万元。同比月平均用工减少70人，工资总额增加35万元，人均增资258元。节能降耗，减员增效工作仍需进一步加大力度。
5、各类事故发生率明显下降职工安全生产意识普遍增强，全年发生工伤事故13起，除厂外及因病按工伤处理的以外，实际发生工伤事故6起，同比下降27.8%;全年发生火险14次，因处臵得当，措施得力，扑救及时，未造成大2的损失;全年百米以上的质量事故22起，直接经济损失13.6万元，同比下降40.8%，其中重大质量事故4次，直接经济损失10.8万元，同比下降38.4%。客户因质量问题投诉的品种共26个，占全年生产品种的18.43%，其中属于生产原因的有16个品种，非本厂原因的10个品种。
第一，“21字“经营方针是市场制胜的法宝。20xx年公司制定了“高中低、多品种、小批量、高质量、低价位、好服务、早变化”的“21”经营方针和“40字”发展战略，通过一年多来的销售和研发实践可以清楚的看到，凡是工作取得进步，事业有所发展的，都是因为贯彻执行了“21字”和“40字”方针。由于贯彻了“高中低、多品种”的指导方针，新品种研发的市场贡献率高达38.9%，可以说品种创新是应对市场变化的利器。如果能够在“早变化”上下足功夫，贡献率可能会更高，形势会更好。反过来说，凡是业绩下滑，经营萎缩的，都是未能领会和运用这两个方针造成的。经略山东是公司“内外结合，着眼国外”的重要部署，但20xx年山东市场共销31万多米，只占总销量的5.6%，外销市场抢滩不利，造成一条腿走路的被动局面。实践证明，“21字”和“40字”方针是在困难市场中求生存、谋发展的法宝，市3场形势越严峻，经营越困难，这两个方针就越适用。因此，要引领企业走出困境，在激烈竞争的市场上站稳脚跟，必须坚定不移地贯彻执行这两个方针。
第二，9000质量管理体系是产品“高质量”的有力保障。
年初，经过上下共同努力，公司通过了9000质量管理体系认证，获得了一套较为完备的、严谨的、非常实用的质量管理制度。一年来，生产系统通过生产联查、一、二及考核等措施，边学习边实践，取得了初步效果，生产系统重点考核的质量和效率两项指标同比均有小幅提升，质量事故、工伤事故发生率同比明显降低。
“21字”方针中，“高质量”是对生产系统的要求，实践告诉我们，要确保产品高质量，必须坚定不移地贯彻落实9000质量管理制度，明确岗位职责，加大督查力度，严格执行操作法，法规面前不可容情。
第三，转变作风是做好各项工作的根本保证。转变作风是20xx年的一项重要工作，公司主要领导逢会必讲，遇事必问，并专门就作风问题下发署名文章。公司各部门通过组织学习谈体会、具体案例分析、自查自纠等多种形式促进干部队伍转变作风。从各部门日常工作和年终总结中可以清楚地看到，哪个部门领导作风扎实，责任心强，各项指标完成得就好，事故少，问题少。作风转变效果最为显著的是整验车间，全年出疵布1.7万米，疵布率0.5%，同比下降56.3%。
漏修漏验率由去年的6%降到4%，其他各项指标均在规定范围以内。反过来看，凡是事故频发，指标完成较差的部门，4不是设备问题，也不是技术问题，归根到底就是作风问题，就是部门领导事业心、责任感的问题。可见绩效好来自作风好，绩效差必是作风差，这是一条铁律。因此，良好的作风是做好各项工作的根本保证，转变作风只有进行时，没有终结时，要顺利完成20xx年的各项目标任务，必须继续狠抓作风转变。
三，存在的问题及应当汲取的教训1、对“21字”方针的理解不深，认识不到位，运用不灵活、不主动，缺乏创造性。21字中除“高质量”是对生产的要求外，其他6句话均是对销售和研发提出的要求。但在具体经营过程中，业务人员没有从战略战术上真正认识“21字”方针的实在意义，更没有将其内化为指导营销的思想灵魂，形成具体的高度自觉的营销策略，表现为市场调研不深不细，对市场信息不敏感、不在意，见事迟，行动慢，以致贻误战机，错失发展良机。新品种研发虽有不错的市场贡献率，但与公司规定的目标任务存在很大差距，全年订单量仅为规定指标的48.8%。造成这个差距的主要原因就是市场调研及相关决策跟不上。市场调研是新品种研发的基础，新品种研发是“21字”方针的核心，以“21字”方针指导市场调研和新品种开发，靠精细准确的市场调研和新品种研发全面落实“21字”方针。这是20xx年的营销实践为我们揭示的深刻道理。
2、用制度看守企业的意识不强。以9000质量管理体系5为载体，公司管理实现了制度全覆盖，只要我们严格落实各项管理制度，严格履行岗位职责，严格执行操作法，就能确保产品“高质量”，实现“21字”方针对生产系统的要求。
但是，有些管理人员在执行制度和操作规程方面还存在不少活思想，有的认为搞9000质量管理体系就是为了通过认证，只要证书到手，是否执行制度无所谓。有的认为，差不多就行了，不能像国有大企业那样严格，否则会把人管跑，为自己疏于管理找理由。还有的认为干什么搬什么岔，只要不超过指标就能交代，缺乏“零缺陷”意识和“取法其上仅得其中”的管理常识，工作低标准，自己给自己打圆场。有的对违章违纪现象不制止、不劝告，看见当做没看见，满脑子“老好人”思想。更有甚者对违章操作、事故频发不以为然，认为是正常现象，不必大惊小怪，混淆是非，严重丧失了一个管理者应有的原则立场。这些错误思想及行为严重阻碍了各项规章制度的实施，直接影响了产品质量。全年综合入库a等率尽管提高了1.33%，但仍未达到规定指标。质检处处理客户投诉的报告全年共出33期，其中松经、跳花、粗经、百脚、纬缩、双纬等13期，色差大、色好多等5期，长短腿、折痕各4期。虽然多数问题都在指标允许的范围之内，但业务人员的工作体会却是，我们1%的缺陷产品到客户手里就是100%的问题，他就可能因此而索赔甚至撤单，这就是我们业务人员的苦衷。如果我们能够牢固树立靠制度严格管理的意识，层层严格执行操作规程，严格履行岗位职责，上述6质量问题就能大幅度减少，就能减轻业务人员的工作压力，降低他们的工作难度，进而推动公司整体经营状况进一步改善。
3、作风不实，责任心不强。生产部全年发质量事故通报28期，从通报反映的情况看，多数事故都是因为工作不细致，不扎实，不负责造成的。作为管理者对岗位职责、操作规程执行落实情况督查不力，有的甚至到了玩忽职守的程度。
2月18日准备车间浆染作业应上12个轴，实上10个轴，造成12500米布降等处理。从上轴到开车需要几个环节，要由几个人签字，但凡有一个环节把好关、操到心，完全可以避免这一重大事故的发生，文化程度再低，也不至于连12个数也查不清。
北织车间c670a品种连续并轨411.5米，c626品种严重磨痕215米，c259品种连续百脚210米。连续几百米需要2-3个班才能完成，期间车间主任、师傅、教练、挡车工这么多人，竟然没有一个人发现，这种不负责任的作风已经到了令人不能容忍的程度。其他如西织车间c502as品种连续稀纬160米、1272gs品种综穿错121米、1275gs品种纬纱比例用错140米，整验车间c492-6a品种预缩布按照丝光工艺处理，造成190米降等布，成品车间c626as品种29米a等布按b等布打卷，等等，共同表现为作风不扎实，工作不细致，对操作规程执行情况检查不及时，落实不到位。
教训深刻，代价昂贵，在今后的工作中如果能够吸取教训，彻底转变作风，我们为事故支付的高昂代价也算没有白费。7四，20xx年主要工作一是全面完成企业搬迁技改工作。首先要解决用地问题。根据《省国土资源厅关于印发支持城镇面貌三年大变样十条措施的通知》(冀国土资地字[20xx]8号)文件精神，对在三年大变样中，需异地安臵的搬迁工业企业，可采用协议方式提供新的安臵用地，按照国家规定的最低出让价收取土地出让金。咱们公司搬迁技改项目符合这一规定，因此，我们要用足这一政策，尽快解决用地及征地指标问题。根据20xx年出台的《巨鹿县招商引资、项目建设特别优惠办法》(试行)第一条规定，按照项目的投资强度按不同比例实行优惠，咱们公司搬迁技改项目总投资45500万元，按用地198亩计算，投资强度为229.8万元/亩。
这个项目既是“退城进园”又是招商引资项目，所以，要积极协调县委政府给予“零地价”优惠。另外，对于公司原用土地，也就是现在这块土地的开发，要争取按旧城改造的有关政策予以对待，所涉及的各项行政事业性收费予以减免。
其次，要从有利于公司长期发展的高度合理布局。布局要有百年眼光，依据布局的工程建设同样要有百年眼光。厂区每一项具体的建设工作，引进的每一个项目，都要树立打造百年工程的观念，为公司长远利益负责。我们要认识到，今天的短视，将在未来付出代价，某些错误一旦铸成，将来修正的成本将激增，甚至就此失去修正的机会。
因此，必须用发展的眼光进行建设布局，不跟风、不俗套，追求现代，确保公司长远利益最大化。
其三，搞好规划，擦亮公司名片。搞好新厂区建设，科学8规划尤为重要。所谓科学规划，就是既要合理，又要节约。所有规划都必须明确定位，搞好论证。功能地块的划分，要把握好几个原则，那就是该大则大、该小则小，该宽则宽、该窄则窄，该高则高、该低则低。关于建筑风格，要不断创新思路，按照功能把3至5个建筑作为一个组团，打造一种风格，同时还要有点变化，既要解决丰富性问题，又要解决协调性问题。整体规划要有特色，力争成为园区建设的一大亮点。二是狠抓生产不放松。生产销售各项指标除继续执行绩效考核制度外，主要任务是要搞好两个调整。根据市场情况，调整品种、调整经营战略，这是实体企业经常性的工作。当前，首先要搞好产品调整。
生产部门、销售部门要经常一起研究市场，组织工程技术人员深入市场，走访客户，及时、准确、全面地掌握市场信息，适时推出适销对路的新品种。新品种的市场贡献率要达到50%，争取达到60%。要靠适销对路的产品巩固宁晋市场，开发山东市场，做到两条腿走路，真正实现“内外结合，着眼国外”的经营方针。
其次，要搞好经营调整。在公司经营上我们有两个方针，一个是21字方针，一个是40字方针。这两个方针的精髓就是机动灵活，求新求变。要按照这两个方针的要求，及时调整我们的经营。目前，要集中研究一下发展工装的可行性，如果市场前景可期，我们就要将经营重点调整到以发展工装为主上来。生产和销售部门，一定要反复研究这两个方针，真正弄懂弄透其中的深刻道理，并灵活运用到实际工作中去，我们的业务员如果有一半的9人能够真正掌握并机动灵活地用好这两个方针，那么，我们的销售工作就一定是另一番天地。
再一项重要工作就是压库存。要把压库存作为能否生存的重大问题来抓。销售部门要制定详细的销售计划，把任务分解到人头，每天销售多少，回收多少资金，要挂账督办，一定要把库存压下来，把资金解放出来。对销售部的同志要实行特殊政策，特事特办，对销售有功人员要给予重奖，要鼓励业务员发扬拼搏精神，大胆工作，灵活机动，机智果敢的周旋于市场，千方百计把产品销出去，把货款收回来。三是下大气力抓好作风转变。
要圆满完成今年的两大任务，作风建设至关重要。目前，公司管理队伍存在的懒散虚浮的作风，与明年要实施的两大目标任务严重不相适应，必须坚决予以整顿。一个国家,如果没有严明的法律和制度,就不会长治久安;一支军队，如果没有铁血般的纪律，就没有强劲的战斗力;一个企业，如果没有先进的管理方法，就会成为一盘散沙;即使有了优秀的管理方法，如果责任心不强，没有良好的工作作风和强劲的执行力，企业也不会有太好的发展前景。为有效提升企业整体管理水平，突出解决好浮散的工作作风，扭转管理人员思想观念，进一步强化危机意识与责任意识，努力达到转变作风、强化管理的工作标准，切实提高管理人员的执行力，必须下大力抓好作风转变工作。要通过作风整顿，坚决清除无所谓的思想、视事故为正常的荒谬论调，坚决纠正比落后不比先进，用过去的落后为自己现在的错误无理狡辩的行为，坚决反对出了问题先找别10人的毛病从不主动检讨自己的不良行为，坚决打击无视公司利益，严重失职渎职行为。要通过作风整顿，熟练掌握质量管理体系这一工具，并敢于运用这一工具切实履行岗位职责，严格执行各项质量标准，严格督查操作规程执行落实情况，真正把公司变成用制度看守的企业。
车间主任身在生产一线，管理着几十名员工，公司生产、员工利益及生命安全系于一身，责任重大。如果没有对工作高度负责的精神，没有扎扎实实的工作作风，有法不依，势必造成纪律涣散，事故频发。因此，必须高度重视车间主任的作风建设。从今年开始，对因作风问题发生重大事故造成重大损失的，对车间主任除按规定进行正常的处罚外，还要给予降薪半年、一年到二年的处理，降薪幅度要根据损失程度在20%-30%之间酌情确定。
处罚是手段不是目的，意在通过处罚引起重视，找出原因，吸取教训，真正使我们的工作作风有一个明显改善，为圆满完成两大目标任务奠定坚实基础。
在这20多天的学习实践中,学到了什么?见习以有20多天了,学到的东西很多.首先对于一个90后的我，家纺可以说是不太了解也是有点陌生的。在大中路洪金萍店长指导下，首先认真学习到多喜爱家纺股份有限公司的文化:品牌理念:品牌优势：产品&品质风格及价位。专业从事：以芯类产品(含枕芯、被芯)、套件类产品(含枕套、被套、床单、床笠等)为主的家纺用品的研发设计、外包生产、品牌推广、渠道建设和销售等业务，具备行业领先的自主研发设计能力、严格的供应商筛选机制、完善的生产控制体系、强大的渠道拓展能力及健全的销售服务为一体的公司。
零售行业一直有一句很流行的话叫“决胜终端”，讲的其实就是零售行业在终端比拼的4大要素：“人、场、货、客”，在4个环环相扣的领域里为顾客创造了价值。针对以上4点，学员在店实习中进行分析。
一、人员。
店长营运各种知识包括:导购员的工作职责及流程2导购员在工作的仪容仪表与行为规范3在销售的接待流程员工处理顾客退换货语言标准4导购员待机时间的姿势5对时尚家纺的把握及解说分析商品流行趋势6销售盈利技巧(引导销售以小博大，不断取系总结)。
1收银员工作职责及流程(仪容仪表。行为规范。行为禁止)。收银员的结账管理(结账前准备结账流程后工作填写收银日报表)。
店铺尚存不足之处。
提供解决方案。比如，作为店长，只是保证销售的商品质量良好是不够的。你必须能够帮助顾客找他所想要找到商品，得体家纺的销售人员，他们需具备丰富的专业知识，并提供专业知识性服务;在加强员工对本月目标的奖惩制度，的提高初进员工的积极性。当然，必须让导购通过每期的培训;确定培训目标。如，a.服务技能培训。b.商品知识与管理培训。c.店务作业技能培训。d.思想观念培训。这样，导购综合素质才有提高，销售业绩或服务水平才有更大的提升，更能利于培养各店团队精神。
二、卖场。
家纺实习心得家纺实习心得1货架管理(货架的吊牌及pop的摆放)(区域风格的分类和上架数量)(补货上架及质检)。
2商品陈列标准(中岛精品导台橱窗正面展示销售辅助产品陈列)。
3门店卫生(人员的分配及更进)。
4安全管理(防风防盗水电安全)。
5活动商品折扣规定及活动推广。
店铺尚存不足之处。
提供解决方案。比如，作为店长，因定期做出滞销商品主推陈列，让店铺不留死角，对店铺管理人员定期检查。货品补充，商品部对接店铺商品及时补充。
三、主推激励货源。
店铺尚存不足之处。
1货品的补货上货的速度慢2商品的维护及次品处理3加强滞销的主推。
提供解决方案。比如，作为店长，货品补充，商品部对接店铺商品及时补充。商品的维护，如店铺可以解决因及时解决。次品处理，可以反厂修护。滞销的主推，加强激励方案奖励和活动商品反馈信息查看活动是否到的所要结果。
四、客源。
20多天的的实习生活，怀这一颗感恩的心，十分感谢公司对我提供的帮助。能够拥有这样的经历，无论是对现在的自己还是将来的自己都是有所裨益的，感觉自己真的是很幸运。在这里，我能够有机会通过实践来加深自己的家纺专业知识，学会了如何合理的把所学的知识运用于实际操作中，让我充分的体会到团队协作的必要性，磨练了自身的意志，得到了真正的锻炼。学到了许多为人处世的道理与方法，学会了和善待人，也学会了时刻勉励自己，使自己始终保持自强不息的良好心态!这也让我明白了许多事情，工作的辛苦，端正了自己以前那种不珍惜别人劳动的不良心态，也明白了社会的复杂和多样性。为了能更加了解社会，适应社会，融入社会，我们要不断地学习新的知识，在实践中合理的将其运用，不断地提高自己的素质，锻炼自己的能力，使自己在激烈的竞争中立于不败之地，同样能和公司一同成长。
通过这次实习，我学到了很多课堂上学不到的东西，仿佛一下子变得成熟了，明白了做人做事的道理，也明白了学习的意义，时间的珍贵，人生的真谛。明白人世间的一切生活不可能一帆风顺，只要你勇于面对人生的每一个岗位！这让我清楚地感受到了肩上沉甸甸的责任，看清了自己的人生方向。也让我认识到，秘书工作要支撑一种细心认真的工作态度，要有平和的心态和不耻下问的精神。不管发生什么事，我都要时刻替别人着想，听听别人的建议，不要太急躁，对自己做的事情负责，不要轻易做出承诺，要尽力去实现。单位也培养了我的实践能力，增加了我的实践经验，为实际的秘书工作做了一个新的开始，也为我们以后的工作更好的积累了经验。
我知道工作是一项充满激情的事业，需要执着的品质精神和吃苦耐劳的品质。我觉得重要的是，在这次实习中，我第一次真正融入了社会，在实践中了解了社会，掌握了一些与人沟通的技巧。在这次实习中，我观察了前辈如何与上司互动，如何处理他们之间的关系。利用这个难得的机会，我们也开阔了眼界，增长了见识，为以后进一步走向社会打下了坚实的基础。
实习期间，我无故旷工。我勤奋好学。谦虚谨慎，认真听取老同志的指导，虚心听取他人提出的工作建议。而且我能认真观察，亲身体验，独立思考，全面分析，并努力学会将从样本中学到的东西运用到实际工作中，努力达到理论与实践相结合的最佳状态，这培养了我执着的事业心和勤奋踏实的工作作风。也培养了我的耐心和品质。能够服从命令，与同事相处融洽，尊重领导，认真负责，责任心强，能够保质保量完成任务。并且始终坚持一个原则:要么不做，要么做得最好。
x个月的实习结束了，在x个月的实习中我学到了很多课堂上学不到的知识，受益匪浅。现在，我将对这x个月的实习工作做一个总结。
回顾这段时间的工作，我并不满意。这个我想过，学习经验自然是一个因素，但更重要的是心态的改变没有做到。现在发现这个不足应该是及时的，因为我明白了什么是工作。在接下来的日子里，我会朝着这个方向努力，我相信我可以抹去那些本该不存在的“特征”。感谢这段时间老师们的指导和教导，让我受益匪浅。
这次实习让我第一次感受到了所学的知识和实际应用，理论和实践的结合让我们大开眼界。也算是对之前所学内容的初步检验吧！这种生产实习对我们以后的学习和找工作真的很有好处。在短短的一周时间里，让我们从理性回到感性的重新认识，让我们对这个社会有一个初步的了解，对我们未来应该把握的方向有所启迪。
我会把这次实习作为我人生的起点，在以后的工作和学习中不断要求自己提高自己，做得更好。
__年_月_日到__年_月_日期间的八周时间内，我在__公司的经营部实习。作为一名实习生，在为期二个月的实习时间内，我学到了很多的知识。从一个还没有离开过校园，对社会还没有什么映像，完全对上班什么概念都没有的学生角色慢慢转变成一个渐渐的懂得一点点的入世道理，知道如何办公、如何更好的做好上司交代事情的初级菜鸟员工。八周的时间说长不长，说短不短。但是要是认真的学习，还是可以学到很多东西的。在这八周内，虽然经过公司的一些历练，我的个人的技能有很大的提高，但是还是有很多的不足之处。在历练的过程中我走了很多的弯路，同时我也犯了很多的错误。但是过程如何，其结果都是好的，错的越多表明做的越多。有犯错的机会表明有做事的机会，不做事永远无法前进。时间匆匆而过，八周的实习时间过去了，我对我两个月的实习情况有如下的总结：
一、找准定位，了解工作内容。
我所在的部门是经营部，我主要负责的项目是投标阶段的相关工作。由于部门人员比较少，事情比较多。所以，除了我主要负责的项目以外，我还从事算量以及核对之类的事情。在这样的情况下，找到自己的定位很重要，不能什么都去学，要分清楚主次。一个人的精力有限，不可能什么都学好，所有主要学什么，带着学什么要找准。我根据自己的情况和以及在这些方面所做过的经验来看，我初步给自己的定位是从事投标工作。因为投标方面的事情，不难但是很需要花心思去做。繁琐又麻烦而且有一定的难度，且在投标包含的事情很多，可以学到很多的知识，涉及面广，学好这些可以更好的了解这个行业。
二、先想怎么做，然后再去做。
作为一名学生，老师说了一件事情，会告诉我们先做什么再做什么最后做什么，我要做的就是按照老师说的步骤去完成。而作为一个职员，公司要求的是给你一件事情，让你自己去想先怎么做然后怎么做最后应该做什么。
刚刚结束考试和实训，还没有做好上班的准备，就来公司实习了。刚刚实习的时候很不习惯，不知道要做什么，不知道如何学习知识。对于做事情完全没有方向的，思维不知道怎么去运作。不过值得庆幸的是，刚刚来公司就可以做一些在学校完全没有想过可以做的事情。在公司的这段时间内，我参与了一个项目的投标整个过程。这是一个博物馆的装修项目。我在这个项目中主要是做资信标和装饰工程量的计算。开始的时候完全没有思路，想都没想怎么做就去做标书了。结果就是漏了很多的东西。虽然最后是把标书做出来了，但是过程很曲折。
经过这次的投标事情，我得出一个结论，无论以后做什么事情，不要着急去做，而是要想想好怎么做，如何做才能很好的完成这件事情。这样才能减少做错事情的概率。在后来的实习过程中也慢慢的体验到，先想好怎么做才会把事情做好。反之，如果自己不先想好怎么做一件事情是永远做不好事情的。
在实习的几个月内，进度的应该是对办公软件的运用。想要做一个优秀的员工，更好的做好工作，办公软件的运用是必不可少的。虽然在学校也学过运用这些办公软件，但是在学校所运用的比较少，也比较简单。我实习的工作内容和cad、文档、表格这三个软件有着密不可分的关系。没有实习前，自我感觉挺好的，cad中级我也考出来了，计算机一级考试我还是以优秀通过的。但是实习的时候才发现自己这三个软件玩的很烂。
作为一名合格的办公室职员，使用好文档、表格等办公软件都是其需要掌握的最基本的办公技能。在自己一次又一次的错误操作后，终于现在有一点点的了解办公软件的使用了。学好文档和表格的运用，可以大大加快工作速度。就像我的上司说的，要是不想加班，就加快工作速度，至于如何加班速度就在于你自己如何运用你现有的资源。的确如此，在两个月的实习中，我的办公软件用的比以前好很多，真的加快了工作效率。
就拿文档来说，的确是这样，谁都会用文档这个办公软件。打开文档，输入你要的文字，这么容易的事情。说起来是很容易，但是做出来的效果呢，不同的人出来的效果不同。而如何让看文档的人看的舒服是我们做文档的人的技能。这就要求我们对常用的操作可以熟练的操作。还有，不要小看快捷键。开始的时候，不太会用快捷键，经常在这些复制粘贴上面浪费了很多的时间。还有格式设置之类的东西。就拿一份投标文件来说，内容一样的情况下，做的好看与做的不好看差别就很大，也许就因为排版好看，我们就中标了。所以学好这些办公软件是十分重要的。
三、合理的安排时间，分轻重缓急。
其实上学和实习本质上是没有区别的，都是为了学到知识。所以实习的目的就是学会如何去学习知识。这就要培养能力。而培养能力就需要去接触项目。而项目多的时候就需要学会如何安排自己的时间，分清楚什么重要什么次要。
公司可能同时在做三四个项目，所以合理的安排时间是很重要的。尤其是在同一段时间内几个项目都需要进行的情况下，分清楚轻重缓急显得更加重要。急着结束的项目先去做，然后再去做其他的项目，这样就不会耽误项目。同时这也是培养自己判断能力的好机会。
公司的事情很多，计划的事情永远赶不上变化的事情。所以很多时候突然出现一件很急的事情，在遇到这样的情况下，要很快的调整好心疼，立马把思维调整到这个项目上去。尽自己的能力把这件事完成。但是你当时在做的时候做到哪里了要做记录，有时候突然出现的事情太多，不做记录会忘记之前已经做好的时候，这样会出现很多的无用功。
四、定期总结，学会学习。
每天睡觉前问自己一遍，今天我做了什么。要是回答不上来，就表明今天一天都在发呆，什么都没有学到，就要好好反省。要是想起做过什么，就想想细节，想想这样做的利和弊。每天都这样问问自己，在不断的反思过程中，就可以发现很多的问题，可以优化很多的工作。
学习就是一个积累的过程，不可能一下子就学会很多，只有一点一点的积累才是学习，这才是有用的，要是看一眼就会，这不叫知识。学习是枯燥且乏味的，如何在学习中发现快乐就需要去学会学习，而我正在学习的路上。
通过这两个月的实践学习，我学到了许多在校园内无法学到的知识，实习过程中我也领悟到了很多的东西，而这些东西将对我以后的职业生涯有很大的启迪作用。实习时间虽然短暂，但是学的东西却很多。不说很专业的知识，至少学会了很多为人处世的知识。社会不是学校，没有老师会逼着你学习，这里你想学知识需要求人，需要放下姿态。这就需要自己去调整自己的心态。
这段时间的实习加深了我对社会各阶层人的认识，也对社会人有了一点的认识，拉近了我与社会的距离，也让自己在实习中开拓了视野，增长了社会能力。这让我进一步明确了作为当代大学生的求职之路与未来的成长道路。社会是学习和受教育的大课堂，这个课堂是我们每个人都要上的，还不能缺课逃课，一旦缺课逃课就会跟不上社会，这样就会被别人淘汰。在社会这片广阔的天地里，我们可以学到很多的知识，而这同时又是一个大的展示舞台，我们可以在这个舞台上展示我们从这个课堂上学到的知识，用自己的方式将其表现出来。
这次实习的最大目的是教学实习，通过教学，将我们平时学到的知识和技能充分的在课堂上运用，以此提高我们的师范技能。所以在实习准备阶段，我将重点放在了教学上的准备。为了做到胸有成竹，我重点浏览了《经济生活》《文化生活》这两本书，认真的理解书上的每一个概念、观点及原理。配合知识点做相应的高考题。同时根据新课标及教参，我对每一节课的教学设计都进行了粗略的设计。
成功的实习成果的获得离不开一个团结的实习队伍。六月二十号经过一番你死我活的网上拼搏，我终于加入了xx中学实习队。归队以后，我服从队伍的安排，参加实习队见面会，挑选出队长等。服从队长的安排做一些相关的事情。我是赴xx中学实习的一名队员，我相信有我们大家一起的努力，我们一定可以取得优异的成绩。
在准备阶段，还没有遇到什么阻碍，准备阶段还是很顺利的。只是每次讨论起实习，心里都会莫名的激动，我已经迫不及待想要去小试牛刀了。在学校呆久了，做学生做久了，我渴望有一天我可以真正站到讲台上，给我的学生传授知识，教会我的学生做人的道理，真正做到教书育人，为师一世，教化一方。为了在实习期间可以更好的备课，我找了很多相关的教学素材，有视频、图片、音频等素材，同时为了体现教学与实际相联系，我重点关注佛山的时事动态，并且找到了去年在xx中学实习的师姐，通过询问师姐来了解xx中学教学的相关情况。
当得知自己是xx中学实习队的一员后，心情非常的激动。早在很久以前，我就把去xx中学实习作为我的第一志愿。我早已做好了去实习的思想准备！在和去过xx中学实习的师姐聊天时，知道了xx中学是一个很累人的学校，每天天没亮就爬起来，月亮都睡了我们还要挑灯夜战。但是我不怕。
我觉得实习本来就是让人成长让我提高师范技能的事情，再苦再累我都不怕。
在不断的实习工作中，我找到了前进的方向，我发现自己还是能够吃苦的。我在实习的时候，能够及时的放下自己大学生的身份，积极的工作，做一些脏活、累活，我知道，这些都是我将来必须要面对的工作。虽然现在的我还是有一些不足之处，不过这些都是需要我做出更多的努力。成长中很多的现实问题都是这样，我相信我能够在实习中找到更多的方向。
时间就这样一天天的过去，看似难熬的站店实习就这样在所有队员一天天的倒计时中结束了，最后一次从店里出来，突然有了一种不舍……回想一下这一段时间，还真是颇有斩获的：
记得公司刚给我们分配店面实习任务的时候我们一个个都踌躇满志，想要在这两周的店面实习中给店里的销量带来一点自己的贡献，可是事实证明我们错了，最终我们只能接受两周的时间里我们所有人一台机都没有卖出去的事实。尽管这样，经过这两个星期的店面实习下来，对于销售的认识还是有一些提升的。
“一线销售打的是肉搏战！”不管是竞品之间、经销商之间、店面之间甚至是一个店面的销售员之间都存在着不同程度的竞争。为了打赢这场战争，毫无疑问实力是最重要的。不只是产品，还有陈列布置都是有学问的。销售员的实力当然更是举足轻重，就像我们店长——联想全国销售比赛十强的晓燕姐，她出马，几分钟之内就搞定一个客人，成功售出一台电脑，实力堪称一流；就像我们虎哥说的，百脑汇西店的镇店之宝，简单两句话就能让客人回心转意，满意的掏出钱包拎着电脑回去。
而要想达到那样的实力绝非轻而易举。就拿我们几个来说只有利用好机会拼命的记机型、背配置，才能简单的接待一些客人。就算这样，面对一些专业客人的问题，我们还是会遇到哑口无言的境况，只能求助于资深店员。
现在我明白了那些店员的名片上“销售工程师”的称呼并非故意夸张。有经验的销售人员懂得从细微的地方观察顾客，判断成交的概率{进店之后目光游离的基本上买的可能不大}。要想将一线的销售做好，一个销售人员必须对电脑的方方面面了如指掌，对那些配置、性能张口就来，装机、基本故障也要有所了解，更要能够掌握好顾客的心理，让其保持一种愉悦的心情以促成交易。。。。。。销售工程师，名副其实。
想起了李高强的一句话，我们不能去抱怨环境，而要去适应，去改变自己的态度，大致就是这个意思；又想起了宋格美眉的一句话，伸手不打笑脸人。虽然都很平常，虽然都并非原创，但还是让我学到了不少东西。
一直以来，我的人生哲学都是船到桥头自然直，从小到大从来不会去考虑太远的将来，一直以为只要做好今天的事情就可以了。就像这次的店面实习，从一开始我就没有想过经过两周的时间之后自己应该学到什么收获什么，这两周应该以什么样的方式去度过……可能就是因为目标不明确，所以实习到了一半一直让自己除了身体的疲惫没有其他的感觉。还好及时和大家一起讨论了一下，明确了实习的目的，让我后半段的店面实习生活有了更多的色彩。
以后的路还要怎么走，我暂时也还不知道，不过目前的我已经有了很多的想法。在联想公司实习，让我知道了更多的关于现实知识的问题。这一次实习对我来说，也是人生成长路上宝贵的财富。我知道了工作的不容易，也知道了自己需要作出更多的努力，才会在工作中作出一些业绩，这是需要我不断学习的。将来的工作学习中，我相信我会做的更好！马上就要毕业了毕业我就要参加工作，在毕业前夕的半年中，我开始了毕业实习，在实习中我找到了自己要做好的事情，我知道了自己就是应该这样，在实习中找到自己的价值，在实习中找到以后工作的方向，这些才是最重要的，我知道了这一切，我就会努力的实习，做好自己！
怀着对体育的梦想，我捧着一颗火热的心踏上了神圣的讲台，做为一名体育老师。在这一年里，我深深地体会到做教师的艰辛和快乐，我把自己的青春倾注于我所钟爱的教育事业上，倾注于每一个学生身上。
回想我刚到我的实习学校时，看着陌生的校园，操场，教学楼以及陌生的面孔，我既紧张又兴奋。一路走来，颇多留恋，诸多感慨。在实习期间，我既是学生，又是教师。作为学生，我虚心求教，不耻下问；作为人师，我兢兢业业，倍感骄傲。我付出了很多，同时收获了更多。
十年树木，百年树人。实习期间，我以做一名高素质的优秀体育教师为目标，全面严格要求自己，不断追求进步，不断完善自己，不断超越自己。一个学期的实习，使我真正体会到做为一位老师的乐趣，同时，也使我的教学理论变成了现实，使虚拟教学变为真正的面对面的教学。
为了弥补自己的不足，我严格按照学校的要求，仔细地备课，写教案，积极向其他老师学习，认真把握好每次上课的机会，锻炼和培养自己的授课能力。为了在短暂的实习期间充分锻炼自己，我们主动和学校的其他老师一起上课，带学生练操，虽然比较辛苦，但当看到学生们作出标准整齐的体操时，心理更多的是欣慰和自豪。
我在实习期间正好赶上学校的广播体操，而我从未接触过这套体操，必须从头开始学习，为了尽快适应教学，准确的将这一套体操传授给学生，我经常在休息时间和学校的其他体育老师一起讨论，研究体操视频，独自练习，虽然开始上课时比较仓促，但是我还是慢慢的适应过来了。来到学校经过短暂的观摩后我独自走上了讲台，虽然刚开始心情特别紧张，由于经验不足和应变能力不强，课堂出现了示范动作不熟练，分解带操动作迟缓，口号不流利，底气不足，但我还是完完整整地把课上了下来。期间我针对出现的问题进行我反思，不断的改进自己，同时也得到了学校其他老师的指点。他们无私的奉献和帮助，使我体会到了教师这个大家庭的温暖。
回想这一学期的实习生活，每一秒都充满了汗水和感动。当我漫步在实习校园里，那出自学生一声声的真诚问候掩盖这段日子遇到的所有委屈，最后剩下的只有数不清的欣喜。在取得好成绩的同时，我时刻不忘超越自己，面对教育事业的满腔热情，将鼓舞着我不断前进。在这四个多月的体育教学实习中，我深深体会到，要当一名体育教师并不难，但要出色上好每一堂课，完成每一项体育训练，培养出更多的体育优秀学生就需要付出更多的努力和汗水。教育实习让我更加坚定了献身教育事业的决心，我将继续以更加认真的态度虚心学习，不断完善自己，不断提高自身的素质和执教水平，为成为一名光荣的人民教师而努力奋斗！
教书育人是塑造灵魂的综合性艺术。在课程改革推进的今天，社会对教师的素质要求更高，在今后的教育教学工作中，我将立足实际，认真分析和研究好教材、课程标准，因材施教，争取学校领导、师生的支持，创造性地搞好体育课的教学，使我们的工作有所开拓，有所进取。更加严格要求自己，努力工作，开拓进取，为美好的明天奉献自己的力量。
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一开始和同学之间很陌生，进了班也有点尴尬，直到我们一起参加了教师节节目的排练演出，一切似乎才开始变得不一样。
演出很精彩，虽然那时和同学们还不是很熟，但是看到熟悉的身影站在讲台上，真的就有一种自豪感。眼神不自觉的跟着他们转，镜头自然也是。这感觉比自己站在舞台上表演还要美。排练期间免不了和学生之间的交流，我们之间的感情也这样慢慢积淀着。这次一起排练一起聊天之后从刚开始拘谨的叫着老师，到后下亲切的叫姐。在学校看到我还会从远处跑过激动的抱我。他们开始邀请我一起照相留念，我一说我就呆半年他们就很伤心，说不希望我走，其实我也一样，开始不舍了。（他们都喜欢照半边脸说是那样好看~）这场教师节表演中给我留下深刻印象的表演一个是天鹅舞，另一个是小学生唱的京剧，可爱的不行不行的~表演过后不久就是开学典礼了，一切都步入了正轨，我也适应了教师生活。
他们中间最大的也就十五岁，其实和我年龄相仿，有很多共同语言，通过下聊天发现我们竟然玩同一款游戏，喜欢同一部电视剧，看过同一本小说，共同的话题越越多。慢慢找到共同点之后，我和同学之间的关系也变得越越近，他们开始主动找我聊天和我沟通心事，甚至告诉我一些他们自己的秘密慢慢的上捣乱的也越越少了~现在特别喜欢看他们放学的场景，很热闹。
间的他们真的很活跃，女生给男生扎辫子，玩的不亦乐乎~很喜欢看他们开心笑的时候，那一刻，仿佛世间所有烦恼都化开了~很羡慕他们的纯真，也很羡慕他们这份友谊，相信这值得他们珍藏一辈子。
人都应该有个目标，这半年的时间说长不长，说短也不短，我不敢保证说让他们的英语成绩提高很多，但至少我会尽自己的努力，让他们不再讨厌英语，让他们对未的学习生涯充满期待。
我是一个比较容易感伤的人，自己一个人的时候总喜欢胡思乱想，他们的懂事贴心，我一辈子都忘不了，忘不了这些比我小的朋友。我思考过如果真的到了该离开这里的那天不论在这里发生了多少不快，我想我都会舍不得，那种想哭的感觉不言而喻。
在这一个月的时间里我经历了很多，和很多身边人的关系也在一点点变化着，和我的岗友们从陌生到熟知，再到分不开。和英语组的老师们从刚开始的拘谨，到如今的可以一起聊天开玩笑，向他们吸取经验。和学生们从一开始的互不认识，互相排斥，到现如今的一起欢笑，一起学习，互相倾诉心事。或许这就是缘分吧一种值得我们用一辈子去回味的东西。不论好与坏，悲或喜，它都是我们人生中不能抹去的一份珍贵的回忆。顶岗实习之路，说长不长，说短不短，且行且珍惜。
在日升日落中，我们的教育实习已经度过了近两月的时间。在这个过程中，既有欢乐又有艰辛，但我真心的觉得这一份感悟对于每个曾经经历的人来说都是一段宝贵的回忆。无论多么辛苦、多么劳累，收获和成长总是令人振奋的。现将自己在这一阶段的实习工作情况总结如下：
跟孩子们在一起的时候，我觉得轻松自然。虽然每日都紧绷着面目，努力的显出一副严肃的样子，但内心里并没有因为他们偶尔的顽劣而生出甚至于一丝一毫厌恶烦倦的情绪。走过教室的窗口，看看这一张张渐渐熟悉，渐渐难以忘记的脸庞，我真心想去抱抱他们，摸摸他们的头，对他们笑一笑，跟他们讲讲知心话，让他们知道我也有一颗温柔的心肠，知道我是多么的喜欢他们中的每一个人。
在天长日久的教育工作中，我们如何才能保持勃勃的工作热情，如何才能不断地反思和创新，如何才能安心于讲台，不为俗世名利所惑?或许，就在于始终保持一颗赤子之心。试想，作为一名教育工作者，若是失去了这份宝贵的感受，那么他所从事的职业何尝不是一种悲哀，既是哀于自己，更是哀于纯真的孩童。在五年的师范学习生涯中，前前后后我也曾到过一些学校，遇见过一个个美好的生命。或许时间一久，我就会忘了他们的面容，可所收获的那份感动注定从一开始的就再也难以遗落，从此，生命中的每个时刻都有着他们无形的陪伴，一路伴随着我在教育的道路上且歌且行，让我在风雪中也能看到希望的远方。这是一种源自内心的幸福感受，一种对所从事的职业的归属和激励。但是，我所看到的却是，人们放弃了拥有这宝贵情感的机会，转而去追求物质享受的实惠，无私奉献的话也有人在说，但已少有人真正的去践行了。但我则以为，对于生活而言，物质是必须追求和拥有的，但这也仅是达到衣食无忧就已足够。对于人生而言，理想才是我们永恒的追求，才能让我们的幸福长久。在看似平凡琐碎的教育工作中，我们应该找到职业的归属感和使命感，还有支撑自己艰辛跋涉的幸福感，对于物质的贪求并不能给我们指引出一条光明的人生道路。这些信念简单却不容易，我将为此上下求索，走出这片狭小的天地。
每次与人相遇时，对方都会礼节性的问上一声“上班去啊”，停下匆忙的.脚步，涩涩的笑着答应，可心里总还是不习惯，以往可都是在问“上学去啊”。转眼间，我就已经不再是当日的模样了。在新的工作岗位上度过了这么一段时间后，我觉得教育工作相较于其他的事情而言是单纯的，学校这样的一个工作环境也显得干净自在，生气勃勃。可是身在其中，突然就会发现正有着一些不大不小的事情等着你去做，去将你的时间一点点的支配干净。等到起了念头，想细细排列出自己一天中所做的事情，却又不知从何说起，那么是没有什么事情可做吗?不，眼见着又得起身去到班上了。在这样的环境和节奏下，我们似乎感到无所适从，但是在细碎的忙碌过后，难道我们就不要进步了吗?又该怎样去做呢?我想，除了扎实工作，热情教学，除了不放弃追求，不迷失方向，不懈怠坚持之外，教师的成长道路上总要有一些属于自己的独特习惯，或者说是个人常规要去长久的坚持去做，去完成。所谓“不积跬步，无以至千里;不积细流，无以成江海。”个人的专业成长也正是从每日每夜，点点滴滴的收获积累起来的。
现在想来，我也为自己设计了几项不大不小的个人常规，寄望能长此以往的保持和践行：
1、坚持课前编写教案。
2、坚持每天写一篇教育日记。
3、尊重学生，不搞特殊，不轻易动手。
4、多读书，多思考，多动笔。
目前也就只想到以上这四条常规了，其实不在于多，何况在以后更长时间的教育生活中自然会有更多适合自己，更有益于孩子们的教育常规被磨砺出来，只看自己是否能年长日久的一直坚持下去。
根据学院、分院的顶岗实习安排及要求，我专业制定出《电气自动化技术专业顶岗实习课程标准》、《电气自动化技术专业顶岗实习管理制度》等多个文件，用来规范学生顶岗实习工作。
《标准》明确了学生顶岗实习的时间安排、实习目的、实习地点、实习内容、实习方式、实习纪律、成绩评定及实习结束后需提交的资料等内容，强调了顶岗实习工作是教学的一个环节，对学生顶岗实习的质量提出了明确要求。
《管理制度》对学生顶岗实习期间的纪律、安全等内容从制度层面作出要求，包括生产安全事故的处理、学生无故不参加实习或私自脱离、更换实习岗位的处理，并学生顶岗后与实习指导教师联系的情况作了要求。
按照分院对顶岗实习工作的安排，根据我专业顶岗实习安排，成立顶岗实习工作小组，确定检查工作的时间、方式、进度。
2、制定顶岗实习工作安排表及顶岗实习检查工作安排表，按计划实施顶岗实习工作。
3、印制教师顶岗实习指导手册，要求工作手册的填写不得少于8次，每月指导工作不得少于4次。定期召开各专业指导教师座谈会听取专业指导教师汇报。
1、落实检查工作。利用网络、电话等方式抽查顶岗实习学生询问学生岗位工作、日常生活、单位情况等。并与实习单位人力资源部门电话沟通，询问学生实习效果，特长及不足，以便据此修正各专业人才培养方案。
2、召开顶岗实习中期检查教师座谈会。一方面为了检查学生实习情况，另一方面检查教师指导情况。询问各教师在指导学生实习过程中遇到的困难、问题，鼓励教师总结学生提出的疑难问题并集体讨论。
3、派出专人前往实习单位检查。为了进一步检查学生实习情况、教师指导情况、融洽校企关系，派出联络组组前往西安、宝鸡等地检查学生实习并联系就业和实习单位。检查组详细了解学生的工作岗位、公司培训、学生今后发展等情况，还和公司有关部门进行座谈，询问学生知识的掌握情况及对我院专业、课程设置的建议。
每年7月顶岗实习工作结束后，我专业组织专门研讨会，对当年顶岗实习工作进行总结和分析，对过程中产生的不足进行回顾和解决，对顶岗实习工作的成果进行梳理和凝练，以期望对下一年度的顶岗实习工作形成有效的帮助。
1、及时讨论和解决实习过程中面临的问题。
（1）对于教学任务重的教师，可适当减轻顶岗实习指导任务。
（2）对学生实习岗位与专业不对口的情况，专业教研室予以解决，或向分院反应。
（3）梳理对学生实习过程中遇到的难题，并存档备案，应用到教学过程中。以期指导教学工作。
2、凝练出三者中实习成果和模式。
（1）就业单位型。我专业大部分学生能在前往就业单位实习，一方面提前熟悉了工作环境和岗位要求，另一方面提前展现了个人能力，也考察了就业单位的情况，为自己今后的职业发展制定规划。这类学生在岗位上认真负责、扎实肯干，虽然是实习期，但是大多数已经获得单位认可，也有少部分学生觉得单位不够理想，准备毕业后再重新寻找单位。对于这类学生，即将成为单位的员工，单位给予的培训、指导比较多，学生也比较遵守单位规章制度，管理比较便捷。
（2）合作企业型。部分没有找到就业单位或就业单位不接收实习的学生，我院为其联系了合作企业供学生实习。实习期间，合作单位对实习学生集中管理，并适量发给补贴，学院安排专人定期与合作企业联系，了解学生实习情况。
（3）学生自行联系。少量学生通过家人、朋友等自行联系到单位实习，这类学生往往一个单位就一两个人，并且学校与单位没有建立合作关系，不利于对监控实习效果和管理学生，日常管理主要依靠指导教师与学生的网络、电话联系来维持，我院正在探索此类学生的管理办法。
尊敬的各位领导，老师同学们：
大家好!
我是河北师范大学第十五期顶岗实习丰润迁安支队迁安太平庄中学的韩xx!我们太平庄中学一共有五名实习生，很荣幸我能够代表他们在此和大家分享我们这两个月以来的顶岗实习生活。
顶岗实习是我们踏上工作岗位之前的岗前培训，是我们从学生到教师的转变，更是我们从学校到社会的'转变;顶岗实习增进了我们自身的责任与使命感，使我们在实践中找到自己的不足;顶岗实习为我们积累了经验，为我们就业增加了筹码，是我们一生最宝贵的经历!
在教学工作方面，经验的交流是必不可少的，我们在听取专业指导老师的课之余，进行了小组之间的听课活动，通过组员互评，可以指出每个人授课的优缺点，互相学习，互相借鉴。至今为止共有听评课记录75份。在听评课后，我们都吸取了不少经验也增加了自信，我们于开学一周后都登上了三尺讲台。我们的任课情况如下，韩雨彤七年级美术四个班，周建美八年级生物四个班，马兰八年级英语两个班，何启东七年级政治两个班，毕佳村七年级地理一个班，八年级物理两个班。在完成各自的授课之余，还自愿担任早晚自习楼道的值班老师。
在团支部活动方面，我们与驻县老师吴江老师于9月8日受当地领导的邀请参加了第六届迁安太平庄金秋采摘节，届时我们共参观了七星山庄，明代高僧练武场，成山寺等景区，韩雨彤担任了采摘节的解说员，为参加采摘节的领导们解说了迁安太平庄的几个知名企业。由于教师节学校有活动所以我们于9月11日在七年级四班召开感恩主题班会，毕家村老师主讲，其他人排练了感恩的心手语表演，为主题班会增加精彩并取得良好效果学生老师们都落泪了。自9月16日起至9月25日配合当地乡政府的要求，我们五名实习生参加了“唱祖国，颂迁安”大合唱的排练，于9月24日为了响应河北师大九月份推广普通话，写规范字活动，在八年级召开朗读比赛，邀请当地老师担任评委，给优秀学生发放了奖品以资鼓励。
眨眼之间，我们来到实习单位已经两个多星期了。不觉，国庆已至，拿起笔要写这段时间的实习阶段总结时，总有一种的怅怅、惶恐的感觉，我突然间意识到我自己这两周以来的学习与生活多少有点松懈了——对于个人，也之于整个实习队!
幸亏十一长假给了一个休息、调整、重新思考的时间与空间，好好休息，好好总结，才能走更远的路。所以，每位队友都各自进行自己在两周以来的实习阶段总结，不单为了实习队将来的实习总结时的素材收集，更是为了个人——为了个人的实习此前的生活、教学以及人人际交往的反思、调整改善。
洋洋洒洒写了上面些许文字，终不知所云!呵呵，我想还是回到自己关于教学上、生活方面的各种思考上来，会更加有益。以下是我在实习学校两周来的一些小结：
关于角色定位：我始终认为在实习期间作为一个实习者，既不要自以为是、自我膨胀，过分自信，也不要妄自菲薄，自卑胆怯。实习过程是教学的过程，也是学习总结提高的有效途径，其身份既是师者，传道授业解学生之疑惑的角色，也是学生，有效学习、积累、提高教学能力、班级管理能力的学习者;既是学生的学习和人生导师，也是学生的心灵挚友。
关于学习与生活的态度方面：用勤勉的求学态度和优异创新的教学方法去赢得自己与他人的尊重。应该明确的一点——实习是师范生踏入社会，与社会接轨的第一步，它不仅是我们在大学中的其中一门课程，更是一项工作。工作的基本业务素质就必须要求熟巧和精深，应该用准教师的'标准严格要求自己，这样才能获得队友、指导老师、实习学校领导的认可与赞赏，才能严谨务实的态度中积累得到更多教学体会和经验。
关于教学上见习期间的工作技巧：见习期间多观察、多了解情况，不要急于参加班主任管理工作和具体的教学工作，队友之间要多加强交流，交换彼此的不同的实习见习感受。(这也是黄心涛校长给我们在实习周的建议啦)。
高效灵活的课堂驾御和有效的课堂教学：由于体育教学需要，直到十一后的第一周的教学重点都还是学生广播体操——青春的活力，所以意味着我在上独立新课这方面有现实的教学阻力，但是通过观察和旁观我认为要做好课堂的教学工作，就必须先做好以下几个方面：
1、充分做好教学上的计划和做好相应的教学素材收集、整理筛选等方面的备课准备。(现在已经有很多同学已经开始独立探索独立开始教学了，从年级长以及其他途径了解到我们实习队在这方面做的是比较好的)。
2、强烈的自信心理，克服害怕公众演讲的心理障碍，消除紧张心理。
3、重复是熟巧之母。在上新课之前多进行几次预讲，从中改进、提高，熟悉教学脉络。
4、明确清晰的教学定位：是“授之以鱼”还是“授之以渔”，我是始终坚持这样的一种观点：一名人民教师可以在学科范围内不是一位什么都能解决、什么都懂的专业学者，但是他一定要具备引导学生学会学习、善于学习，能够用一定艺术手法引起学生的对所教授课程的浓厚兴趣，并且由此产生积极主动的去自主学习;而且能够明察秋毫，觉察出学生的各方面的思想波动，适时的给予帮助和指导。
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12月8日至12月25日是我在xx超市实习的第二阶段。本阶段我在企划部进行观摩学习。学习期间得到了部门经理及各位同事的许多帮忙，让我得以快速熟习企划部主要工作项目。
随着大型连锁超市的强力进入，我国本土超市行业也正进入快速发展阶段，各大超市都在不断地对如何完善企划部门进行探索，希望加强企划部营销方案对终端门店的适应性、终端vi的设计与维护。而企划部门中的主要工作之一海报（快讯）制作已经基本成熟。现就我本阶段在企划部实习海报制作内容作出几点简单总结：
海报配送海报设计海报促销清单
以上是海报制作的大概步骤，每次海报方案应在活动正式启动前40天左右开始进行。
1、海报促销方案的主要内容
海报促销方案中一般需要包含以下几个内容：
a)活动主题：主题的选择要综合考虑活动所处时节、气候、顾客平均客单价、活动专项促销内容等内容进行确定，将策划的目标主题确立于一定时空范围之内，力求主题明晰，重点突出，主题文字应有吸引、震撼力。
b)活动时间：活动周期一般为两周至一个月，活动期太短不发收到理想的销售效果，时间太长让顾客失去活动吸引力。
c)活动说明：对活动主题的选择进行说明。
d)活动专项促销：将符合目标主题的创意，配合公司系统、财务部门门店投递商品谈判绩效评估海报方案讨论确定商品配置开始变成具体的执行方案，拟定活动方案，活动的数量可控制在2-3个之间。e)快讯规格：确定海报页数、纸张大小、投放数量。快讯规格考虑活动预算、门店的销售区域目标顾客数量、活动促销力度等因素。
f)活动宣传：确定活动的宣传方式，常见宣传方式有以下几种：海报宣传、环境布置：针对新年、元旦氛围，卖场根据实际情况做相应陈列调整及布置；场外巨幅喷绘、吊旗（广告部负责联系供应商制作吊旗事宜）、横幅、拱门、地贴等；卖场店内广播宣传和门店自行制作此次节日活动内容pop。
g)本期活动费用预算
2、制定海报促销方案的注意事项
a)预算控制。
活动前期宣传组织（海报投放时间）
海报是一种非常经济的表现形式，使用最少的信息就能获得良好的宣传效果。有时海报设计师会被要求减少文字内容，将其它文字转换成视觉元素，有时，打样，交付印刷快讯二校、定稿快讯初稿制作企划设计人员抠图片采购部将定稿后的dm快讯提交表交企划部，采购处领取商品样品，进行拍照。商品部对dm快讯进行一校修改整张海报仅利用一些独特的字体设计。设计师还经常被要求将一大堆琐碎的细节组织起来，使它们变得清晰易懂。设计师在设计海报时对图片的选择可以说是成败的关键等等。图片的作用是简化信息，避免过于复杂的构图等等。这些制作海报的基本理论都将是我在今后相关超市企划教学中的基本方向。
由企划部门针对促销方案的完成情况，对销售业绩、毛利率、费用预算、来客数及组织管理等各方面进行对比分析，总结经验得失，以报告的形式对每一次促销活动进行客观、详实的评价。
明确促销商品的经营状况与经营目标间的差异，找出关键性的拓展机会；使公司的经营战略和营销活动得到全方位的改进；使公司的调查分析更具针对性，为公司整体业绩提升提供可靠依据。
通过将近一个月的实践使我增长了很多超市企划的知识，也使我更清楚地认识到自己在今后教学中的方向，为我们培养出更多符合大型超市的员工奠定了更坚强的实战基础。
9月30日，参加完沙市中学“庆国庆暨表彰大会”之后，我将我的组员们召集到办公室，举行见习阶段小结。本来只想开半个小时的，然后放假的，后来却开了一个多小时，这是比较出乎我的意料的。首先，我请各位组员进行了自身的一个小结。刚开始，大家都不太愿意说话，在我说明这只是一个反思，是让大家发现问题以及接下来要加油和努力改变的方向之后，大家开始畅所欲言。我没有想到大家会出现那么多问题，并且是一致的。第一点，在听课方面，大家都存在迷茫点，不知道该真正听什么？常常在听课当中，将自己置身于课堂知识当中，变成了课堂的学生，并非关注老师的教态，教法等方面。第二点，在试讲方面，大家容易出现枯燥乏味情绪，不能坚持，没有认真对待。
第三点，在备课方面，虽然认真但效率较低，存在“拖”的心理。第四点，在班主任工作上，大家都存在跟学生不熟的现象，这是大家开展不起班主任工作的主要原因。当然，这也是有原因的，首先是班主任工作开展得晚，其次就是班主任不愿放手。在知道大家存在的通病之后，大家开始热烈讨论，我也针对大家提出的意见进行了总结。首先，虽然十一之后我们就进入教育实习阶段，但是我要求我的组员继续保持听课的习惯，改正不知道听什么的习惯和心理。其次，在试讲方面，我提出了几点纪律：一、在第一次试讲时，要求大家必须认真，针对性提出缺点，帮助试讲人改正；二、在第二次试讲时，要求大家即使觉得枯燥的情况下也要认真听讲，学会尊重站在讲台上的同学，另外试讲人必须有针对性改正第一次试讲时出现的问题；三、第三次试讲时，如果觉得可以，邀请指导老师来听。另外这只是在组员面前试讲，私底下应该自己要多练，同时这要与提高备课效率相结合，而这又与大家的自律性有关，所以我特别强调了自律问题，虽然目前还没有出现关于约束力不够的现象，但是，提醒非常重要。最后是班主任工作问题，大家都说了自己的想法，我给大家的要求是主动与班主任交流，找对策与学生混熟。
一个小小的总结会，让我认识到了这种会议的必要性，没有反思，就不会被发现问题；让我认识到组长的提醒作用，没有提醒，就不会有意识去改变。我想，经过这次的会议，我们会获得更多的改变和进步。加油！
转眼间，从20xx年8月份参加工作至今已将近一年。在领导关心以及同事们的帮助下，经过自己的努力工作和不断学习，我获益良多。在此对实习期间的工作进行总结，发扬好的方面改进不足的地方，回顾走过的路可以更好的看清前面的路。
回顾总结这一年来的工作，主要总结汇报以下几个方面:。
作为未来一名技术员，要想断完成工作的任务，必须具备过硬专业技能素质。在这一年中我认真参加各种学习和活动，不强化自己的理论知识，学习行业新规范和对实际情况的深入理解，渐渐地使自身的知识结构和知识体系不断的完善和健全。使在学校中所学的东西与现场实际情况相结合，并充分发挥所学知识的作用。
是的，作为一名刚刚离开校园参加工作年轻员工，我在工作中会考虑不周显得毛毛糙糙，不甚妥当。做事的方式方法有待改善。当意见、建议来临时我虚心接受，并认真反省。以更高的要求来要求自己，不断告诫自己：多角度考虑问题，以平稳的态度处理事情，静下心来仔细想想应该用怎样的方式方法处理事情，如何能将工作做的更好一些。
自20xx年08月26日刚刚进厂至20xx年11月末，我负责华能井冈山电厂脱硝技改工程的资料管理以及现场的一些外围工作。之后负责#2机组脱硝钢架的吊装以及材料的接收工作。在工作中严格执行公司各项规章制度，注重安全生产，认真履行一个山东电建一公司员工的职责，发扬“铁军”精神，认真执行领导安排的`各项工作。工作中虚心学习他人的长处，平时对自身的严格要求，做事一丝不拘。生活中善待自己、善待他人。我在完成自己的工作以后，经常向有经验的前辈请教整个施工过程中的经验和心得。探讨工作可能发生不安全、不稳定的作业点，并究其原因，寻求解决方案。通过同事间的探讨与交流，我能从他们那里得到许多书本上学不到东西，这都是他们多年实际工作积累出来的精华。这当中我学到了很多工作的技能技巧。
刚进厂在前辈的指导下，我负责资料的管理工作，以及施工过程中工程款的结算工作。作为一名资料员，首先要熟知公司的资料管理制度，建立工程施工所必须的台账，对其他部门上交的材料、文件等进行整理、归档。工程款的结算工作更容不得半点的马虎，同时也要求工作人员更加仔细、认真并对现场有足够的了解，以避免出现重复、漏算等现象，避免给项目造成不良后果。
随着工程的进行脱硝技改工程#2机组施工的开始，我被领导安排负责#2机组脱硝钢架的吊装以及脱硝设备及到场材料的接收工作。虽然脱硝钢架的吊装在前辈的眼里是很小、很简单的一项施工任务。但在我看来“麻雀虽小，五脏俱全”。
从施工前作业指导书的编写以及其他方面的准备，到施工过程中机械的合理利用、预留件的确定以及现场突发事件的处理，到最后吊装任务圆满完成。在这过程工中我学到了很多、也成长了很多：我的专业水平有了很大的提高，也真正的让学校所学与现场实际相结合；对现场使用的机械设备以及工器具更加的了解；心态更加成熟、工作的方式和方法更加正确合理；施工经验也有了一定的积累，这是我能更好的掌握施工的全过程，并通过进度情况与计划对比来调整现场的作业任务。也正是这个过程让我更加的适应了公司的工作环境，工作中思路更加清晰，思想更加积极，注意力更加的集中。
1、从改造自己入手，加强学习。
我深知：德才兼备的人才是人才。进入公司的第一天，我就清楚地知道自己已经是公司的一名员工，目前要做的，就是自觉加强学习，向专业理论知识学习，向身边的同事学习，取长补短，逐步提高自己的理论水平和实际操作能力。要通过努力工作来改造自己，以拓宽自身的知识结构，提高专业素质和道德修养。我相信，只要自己肯努力学，用心做，就一定不会辜负领导的期望！
2、从细微工作入手，积极调整个人心态。
作为一名新员工，处事要低调，要在荣耀面前退一步，在困难面前进一步。要坚持踏踏实实做人，认认真真做事，坚信细节决定成败。
3、“业精于勤，荒于嬉”
在以后的工作中要不断加强学习，要始终坚持多看、多听、多想、多问、多做的方针，不断提高自身的工作能力和工作效率。
4、锻炼胆识和毅力，提高解决实际问题的能力。
工作中要敢想敢做，在做好本职工作的同时，努力加强各方面能力的锻炼，使自己真正的成为“电建铁军”的一员。
20xx年是忙碌的一年，同样也是充实、成熟的一年，对我们xx级同学而言更是非常重要的一年，因为就在这一年里，我们完成了临床学科的实习，并向自己交出了一份满意的答卷。
如果说一年前的我还只是个懵懵懂懂的医学生，埋头于书本知识，对临床应用却知之甚少，那么经过这一年的临床实习，真切得感受到自己的变化。回顾这段时间的点点滴滴，虽然说不上xx澎湃，但是毕竟我们为此付出了诸多的心血，心里难免有着激动。现在要离开带领我们踏入医生行列的老师们，心中的确有万分的不舍，但天下无不散之筵席，此次的分别是为了下次更好的相聚。第一次作为医生的经历会让我们铭记一生。在此，我就我们小组的四位组员对这一年来的工作和学习做一个小小的总结，希望从中发现一些优点和缺点，为我们以后的学习和工作增加经验。
具体而言，这一年，自己的主要收获如下：
1、将理论与临床实践相结合。学医已经四年了，可是前面三年我们学的纯粹就是书本上的理论知识，纷繁复杂的专业术语，着实令我们迷惑。通过实习，在科室的亲身经历，看到了很多疾病的具体临床表现，进一步得到了感性认识，再结合书本，有了更深入的理解。
2、提高医学技能。在临床科室，通过每日的查房、开医嘱等，灵活掌握疾病在不同病患、不同情况下的具体诊疗方案，明白了疾病的个体性、特异性、可变性差异，不再拘泥于书本上的理论大纲。
3、增强动手能力。临床实习的一大特点就是有许多动手操作的机会，如妇产科的妇科检查，内科的骨穿、胸穿，儿科的腰穿，外科的清创缝合及换药等，都可以通过发挥自己的主观能动性，积极争取以获得亲身体验。
4、学会爱护患者。当我刚步入医学院的时候，就曾学习过《医学生誓言》，相信那也将是我今后一生所信奉的誓言，在临床上，看到那么多的病患痛苦的表情，以及病愈后的欢欣愉悦，相信你必会觉得自己再苦再累也值得。在医院里，医生是病患可以完全信赖的人，你的一举一动都得到极大关注，所以，请不要吝惜你的一颦一笑，甚至有时一句简单的问候都有助于患者的康复，至于平时的保护患者隐私更是通过实习所学到的。
5、学会尊重带教。我们每个同学到一个新的科室实习时都会有一个带教老师，在各科室实习期间是带教老师认真细心的教会了我们如何处理各种各样的病，不管老师是怎样的严格。但无论如何，他们都是你的老师，都是他们在给与你帮助与指导，所以请尊重他们。
临床的实习是对理论学习阶段的巩固与加强，也是对临床技能操作的培养和锻炼，同时也是我们就业岗前的最佳训练。尽管这段时间很短，但对我们每个人都很重要。我们倍偿珍惜这段时间，珍惜每一天的锻炼和自我提高的机会，珍惜与老师们这段难得的师徒之情。
刚进入病房，总有一种茫然的感觉，对于临床的工作处于比较陌生的状态，也对于自己在这样的新环境中能够做的事还是没有一种成型的概念。庆幸的是，我们有老师为我们介绍各科室的情况，介绍一些规章制度、各级医师的职责等，带教老师们的丰富经验，让我们可以较快地适应医院各科临床工作。能够尽快地适应医院环境，为在医院实习和工作打下了良好的基础，这应该算的上是实习阶段的一个收获：学会适应，学会在新的环境中成长和生存。
到病房实习，接触最多的是病人，了解甚深的是各种疾病，掌握透彻的是各项基础技能操作。实习的最大及最终目的是培养良好的各项操作技能及提高各种诊疗技能。所以在带教老师“放手不放眼，放眼不放心”的带教原则下，我们积极努力的争取每一次的锻炼机会，同时还不断丰富临床理论知识，积极主动地思考各类问题，对于不懂的问题虚心的向带教老师或其它老师请教，做好知识笔记。遇到老师没空解答时，我们会在工作之余查找书籍，或向老师及更多的人请教，以更好的加强理论知识与临床的结合。按照学校和医院的要求我们积极主动地完成了病历的书写，教学查房，病例讨论，这些培养了我们书写、组织、表达等各方面的能力。
不知不觉在北京的一个月已经过去了，感觉时间过得特别快。来之前以为上班就是天天坐办公室，挺清闲的，上学的时候希望赶快工作挣钱，真正工作了发现和在校期间真的很不一样，工作就意味着责任，好多看似清闲的工作其实承担的责任越大，压力自然越大。
在商场的二十天学习期间，近距离的接触了_消费群，对品牌的认识也更加直观。首先我们的店员对待顾客就像对待姐妹一般，让人有种亲切感，来_消费的老顾客挺多的，还有好多老顾客带着新顾客来，对我们家的服装赞不绝口，作为_的一员真的觉得特别开心欣慰。我在商场上班期间一直穿着我们家的羊绒大衣，觉得我们家的版型和面料特别棒，我觉得这就是高档服装的魅力，或许这种自信是只有高价高品质支撑起的品牌才能给予顾客不同于其他品牌的感受。
通过这段时间在商场的观察，我觉得我们店的陈列还需要改进，觉得店铺的装潢灯光都不够档次，作为一个不了解_的新顾客可能会觉得这种店铺的衣服不是很高档，虽然店铺不大，但是我们可以利用有限的空间通过灯光、道具营造出一种意境一种文化，让路人仅仅看到店铺就能感受到我们的品质和细节，有种想进来看看的冲动，这也算是一种无声的宣传。
最后，还是感谢公司给我们这次学习的机会，当时投简历的时候人特别多，在学校我也并不是很优秀的人，感谢_厂长的金手指点中了我。一个月马上期满，回去之后一定听_总的话，充实自己，希望等到_月我们再来的时候能尽快的进入工作状态，回报社会。
一、实习过程。
在开始实习之前，我觉得有点愧疚。因为我的很多朋友都在假期工作过。作为英语专业的学生，这次实习是我的第一次工作经历。从我开始工作的那天起，我就过着和过去完全不同的生活。我每天都在指定的时间上班。工作期间要认真按时完成工作，不能草率敷衍。我们肩负的责任不仅仅是为了自己，更是为了一家公司，所以我们应该对一切都小心翼翼。
学校被公司取代，学生被同事取代，没有空闲时间。一切都来得那么无情，但我们必须去适应。实际上，我的工作是做一些翻译，收发信件，报价，传真和邮件，画表格等。每天重复这些繁琐的任务，时间长了容易疲劳，但是繁琐的工作不能马虎。一个小小的失误，不仅会给自己带来麻烦，也会给公司带来巨大的损失。比如公司的业务员每天都要跑来跑去，必须有顽强的个性。遇到挫折时，他们绝不能放弃。当他们犯错时，他们不能愤怒地辞职。每次看到他们，我都会充满能量。
当我们踏上社会，我们开始与各种各样的人打交道。因为利益关系，同事并不总是像同学一样嘘寒问暖。我们现在能做的就是适应怀旧中的一切变化。
"你在大学里学到的不是知识，而是一种叫做自学的能力."直到我真正开始工作，我才意识到这句话的含义。除了英语和计算机操作，课本上的学习理论很少用到。我的助理通常会做一些接待客户和处理文件的工作，但有时我并不觉得太有挑战性。但是，和公司的大多数网站开发者一样，计算机知识也是日新月异。他们必须通过自学尽快掌握新知识，迎接一个又一个新挑战。如果他们依赖在学校学到的知识，他们肯定做不到。我们必须勤奋工作，不断学习新知识，积累经验。没有自学能力的人，迟早会被企业和社会淘汰。
我的感情是真挚的，金石为开。不管做起来有多难，拿到你的那份只是时间问题。但是如果你不这样做，这一天永远不会像天上掉馅饼一样到来。
另外，人际关系的处理也很关键。虽然你在工作中必须有能力，但是没有同事的配合和包容，你可能什么都做不了。以前可能是因为看电视剧太多。总觉得职场充满了勾心斗角，要想生存下去，必须圆滑甚至聪明。但是在和同事相处的过程中，我觉得放大别人的优点，缩小别人的缺点更重要。站在别人的立场思考。
还有就是坚持的重要性。我觉得，整个人生都是有因有果的。只有做好身边的每一件小事，才能得到所谓的好果子。根据大学生优于他人的特点，我们应该更加重视坚持的重要性。也许我们不在乎的一件小事就是我们的机会。长成参天大树，靠的.是坚持和积累。
根据助理的职业特点，遇到挫折时，不妨调整心态缓解压力，进行冷静的检讨，从客观、主观、客观、环境、条件等方面找出挫折的原因。总之，通过这些感悟，我不仅知道自己以后的工作会做得更好，也学会了珍惜，珍惜父母的每一笔血汗钱，珍惜每一个工作机会.因为我理解它们的重要性。
首先是关于建议。希望以后学校能增加实践环节，提高学生工作能力，根据社会需求调整课程。毕竟不能改变招聘条件，职能造就人才，这就要求学校加大教学改革力度，以适应社会需求。
其次是对我这次实习表现的总结。通过这次实习，我获得了工作和为人处事的经验，但也有一些遗憾。可能是实习天数短的原因，我对助理工作的理解只停留在表面，没有具体处理好所有的工作。虽然我有一定的理论认识，但还是缺乏实践。鉴于以上总结，我想在今后的学习和工作中做以下五件事：
一是加强英语的学习。虽然我经常用英语作为助手，但我的专业可以成为我的优势。但是这个优势在实习过程中并不是很突出，这是因为我英语还是很好但是不擅长。所以在以后的学习中，我会通过扩大词汇量和阅读来提高自己的英语水平，让自己的优势更加突出。
二是加强沟通能力。通过实习，我发现专业知识固然重要，但良好的沟通能力是别人发现自己能力的前提。对于助理职位来说，沟通技巧包括一个人从着装到说话和行为的一切能力。在以后的交流中提高自己的沟通能力，一定会对自己以后找工作起到事半功倍的作用。
第三，强化的前提是奉献意识。因为是个性和自我的关系，所以我在这方面做的还不够。虽然我们接受了团结合作在日常工作和生活中的重要性，但我们还是留在了这里。