合同协议是商业活动中最常见的法律文书之一，它不仅具有法律约束力，还具有经济效益。合同协议的范文不仅展示了条款的结构和形式，更重要的是对各项约定进行详细解释。
促销员经招聘培训合格后上岗,办事处统一管理,并遵守以下规定条款。
1、言语举止符合规范。
2、对产品及相关专业知识谙熟,当顾客的好参谋,不浮夸产品功能或功效。
3、热情、自信地待客,不冷落顾客。
4、顾客较多时,应“接一、待二、招呼三”(重点接待某位、分发宣传品给几位、回答另一位的提问或提供帮助),要借机造势,掀起销售高潮。
5、耐心待客,不得有不耐烦迹象。
6、为顾客拿产品或进行包装时应熟练、正确,递给顾客时应使用双手。
7、收钱、找钱均应使用双手。
8、不管顾客是否购买,均应文明待客、礼貌送客。
9、不强拉顾客。
10、不中伤竞品。
1、准时上、下班,上班时间内不允许出现空岗。
2、请假应遵守公司和卖场的考勤规定。
3、就餐时间严格遵照卖场规定。
4、上班不得闲聊、吃东西、看报刊、哼歌、喧哗等。
5、不得在公共场所剪指甲、梳头、化妆等。
6、不得坐、靠着待客。
7、不得以任何理由与他人发生争吵。
8、不得兼职。
1、工作时间内妥善保管,上、下班交接要全面、仔细;。
2、有收货款的人员:。
a、经销商的产品,应当天下班前与经销商指定负责人对帐结算,并得到对方签字方可;。
b、卖场的产品,每天下班前与卖场指定负责人对帐结算,并得到对方签字方可;。
3、负责售点的货款、产品、赠品以及各种物料的安全,若有遗失,则照价赔偿;。
4、做好售点的各种销售记录报表,及时向上级汇报销售情况;。
5、不得挪用货款、产品等本企业或经销商、卖场的财与物。
1、对购买后的回头咨询的顾客,应热情、耐心地予以解答;。
5、问题较严重的,应先安抚好顾客情绪,并马上向业务主管或其他上级汇报请示;。
9、月底将所有相关资料(卖场小票或证明、相关部门证明、顾客有效证件复印件、上级批复的申请、协议等)带回或寄回销售总部。
10、整个处理过程应注意隔离事件,谨防事件被媒体进行不利的报道。
2、积极参加公司各种培训活动,努力提高推销技巧;。
3、促销员必须定期上报本柜台销售情况及竞品销售情况报告;异常情况及时上报;。
4、实行末位淘汰制,连续两月在办事处评比中为倒数第一的给予辞退处理;。
5、业绩考核:。
a、薪资构成。
薪资=基本工资+销售提成奖+考核奖金。
b、基本工资。
c、销售提成奖。
任务销量:依据具体城市确定。
实际销量小于60%的任务销量时:。
销售提成奖=(实际销量-任务销量x0.6)x2元/台。
实际销量大于60%的任务销量时:。
销售提成奖=(实际销量-任务销量x0.6)x3元/台。
d、考核奖金(通过各种工作质量指标计算出得分)。
考核奖金=实际得分/100分x100%x标准考核奖金;。
标准考核奖金金额200元。
化妆品店的导购员是整个产品销售环节中完成整个销售最重要的一环，导购员让消费者购买产品是一个考智慧的过程，导购员必须有充足的理由让消费者愿意购买产品，并让消费者感到他所购买的产品是物超所值的。要作到这一点必须详细、耐心的讲解所售产品功能，并让消费者明白这种功能正是他需要的。这就需要导购员在促销过程中运用大量的促销手段和技巧。
导购员是消费者直接面对的人，导购员的长相、衣着、语言、行为处处体现着化妆品店的形象，消费者在未了解产品前，他对化妆品店的感知直接来自于导购员给他的感觉和印象。导购员良好的导购服务可以为化妆品店培养大批忠诚的消费者和提高品牌知名度，并且可以培育潜在的市场。
l 导购的工作职责
导购员的主要职责就是帮助消费者做出决定，摸清消费者的心理变化，帮助其实现购买。购买之后还要做好售后服务工作从而在消费者心目中形成良好的口碑效应，让消费者满意。
消费者满意的形成主要由几个方面影响：消费者购物期望值、消费者购物感知的产品价值、消费者购物感知的服务价值、消费者购买成本。消费者的经验、年龄、需求点、竞品信息、购物场所等形成他们的期望值，消费者在购物的过程中如果感知的产品价值及服务价值高于他们心目中预想的价值，就会产生满意的感受，并会出现重复购买的行为。可见，在产品价值不可改变的情况下，导购员体现的服务价值对消费者满意度的.提高是何等重要。另外消费者的购买成本还受时间、地点、效率等影响，回头客和新消费者花费的成本是不一样的，这一点导购员平时工作中一定注意。
l 导购员战斗力的提升
1、 导购员应具备专业知识及导购技巧。导购员是化妆品店提高销量扩大品牌宣传的良好窗口，也是非常重要的促销资源。作为导购员需要具备专业知识：化妆品店知识：产品线、化妆品店文化、历史。产品知识：对每一种产品的性能、价格、规格、特点、优势、卖点熟悉;对化妆品店与产品有关的商业政策应了解和掌握。心理学知识：了解消费者购买心理。公关礼仪知识：如何与人沟通，如何展示自身形象。
导购员在消费者购买过程中的角色定位非常重要：首先他是一个服务、营销代表，能指导消费者购物。其次他应该是消费者立场的代表、使者，为消费者的需要着想，让消费者从其一言一行感知产品是最适合他的。角色定位是导购技能中很重要的一环，成功导购员还要求掌握产品演示、操作技能、沟通技能等一系列基本技能。
具备了一定的专业知识和准确定位那么就需要提高自身的销售技巧来提高销量：
导购前的准备
产生购买之前导购的语言、衣着、肢体语言、服务态度等等都能决定消费者所否购买，所以不管消费者买不买都要热情服务。
彻底了解消费者的购买过程
在导购过程中要详细总结认识，进行信息收集分析购买决策的因素、购后行为，这是提高技能的基础。只有真正了解了消费者购买的过程，才能随着消费者购买过程的进展，提供不同的服务。
基本的导购过程程序化、习惯化、常态化。
熟练掌握产品的性能、特点卖点尽可能表述产品部可替代性。让消费者对化妆品店的产品产生忠诚度。
2、导购人员的培训
导购员培训非常重要她们是产生销售的直接人员，化妆品店一定要建立起正常的培训机制和晋升机制。可以内部找优秀导购员经常和大家分享，也可以找专门的培训代理机构负责实施还可以通过化妆品店内部的培训体系来实施。 另外化妆品店人力培训部门要经常深入到市场销售一线多发现总结形成一套完整的导购培训理论，方便快速的培训后来人员，装订成册人手一本。同时，要注意做好导购工作心理及引导。
实际上很多数人选择导购这个职业基本就两个原因：一是学历低，经验要求不高，多数化妆品店对于人员要求不高，门槛低;二是刚毕业，工作不好找，在这种情况先应聘导购先干着再说。这个群体都有着共同的心态，大多数员工都把工作简单理解成为仅仅是打工挣钱，就这进入了一个误区，在这样的误区里常常表现为以下几种形式：
1、打工心理：就是抱着给我多少钱我就干多少活甚至少干活，对自己工作之外的东西一概不理，哪家薪水出的高一点，就随时跳槽，没有忠诚度对化妆品店和品牌不利。
2、低人一等的心理：自卑心理严重，认为每天干最苦的活不受人尊重。
3、抱怨心理：认为自己是个大学生没有得到化妆品店的重用，干导购说对自己人才的浪费，没有给自己一个发展的机会和平台，一味抱怨，久而久之对待工作的那份态度和热情都慢慢变得消极了。
对此，应给导购树立正确的职业观，从五个方面引导：“是为自己工作而不是别人”转变导购观念;重视导购的工作，提高福利待遇;提升导购的工作能力，转变认知观念;建立健全导购晋升机制;给导购做一个合理的职业规划。
注：查看本文相关详情请搜索进入安徽人事资料网然后站内搜索化装品促销员工管理。
兹有我公司需要，于 年 月 日至 年 月 日期间，在贵公司举办产品宣传、销售活动，并委派促销人员 进场。为保障贵公司的`合法权益，我公司现为被委派的促销人员作如下担保，并愿意承担该促销人员违反规定所应负的一切责任。
一、 保证促销人员能遵守《中华人民共和国消费者权益保护-法》的有关内容。
二、 保证促销人员能遵守贵公司制定的有关规章制度（见《促销人员管理规定》），接受贵公司管理人的管理、安排。
三、 自行解决因本公司宣传、销售的产品引起消费者的投诉。
四、 本人及促销员已经仔细阅读了超市促销人员管理制度，接受并同意上述内容。
注： 本报证书一式三份，贵方及我公司及促销员各执一份。
公司签章：
担保人：
促销员：
年 月 日
促销员代表公司和产品的形象直接面对消费者,对促进产品销售起着重要的作用。因此,应严格做到以下几点:。
发型大方、淡妆素抹、整洁着装、仪表端装、口无异味。
讲好普通话、说好礼貌用语;做到语句精练、准确、生动、语气自然、和谐、亲切。
站姿端正、面带微笑、表情自然、真挚、充满自信感、动作大方、得体。
主动热情、熟练掌握产品知识,注意介绍产品性能上的语言艺术,把握顾客消费心理,达到促成销售目的.。
a类中重点户。
b类有效客户。
c类一般客户。
观察竟品销售情况、宣传形势以及新产品上市情况。
即时反馈营业员、顾客对本公司产品的意见、建议,并填写日报表。
服从上级安排的临时促销活动(包括大型促销、流动促销)。
一、促销员试用期三天，试用期不合格者公司将酌情调整工作岗位。经录用后上班不足一个月自动请辞者，工资按日计算：20元/天。
二、促销员正式上岗之前需参加带薪培训：20元/天。
三、促销员在正式上班后非个人原因待岗者，待岗期间20元/天，待岗期间不得超过一个星期。
业绩
一、 公司促销员工资=底薪 提成 全勤奖
底薪为1200元（含200元任务工资）全勤奖为100元。
二、所有公司产品均按分值核定，一分=1元
三、任务内无提成，任务外1分加提一元。完不成任务者按1分扣一元的标准从当月底薪中扣发。
四、全体促销员一律实行竞争上岗制和末位淘汰制。
五、xxxx系列产品分值的核定：
品名 | 供货价格（元）/瓶 | 分值 |
优秀促销员评比
公司每月设荣誉促销员奖数名，奖金100元。由课长、促销主管及本区业务主管结合促销员在工作中的`表现共同考评。
荣誉促销员奖项有：最佳销量奖、最大进步奖、最佳客情奖
考评标准：
一、最佳销量奖：即每月销售量最好者；
二、最大进步奖：每月销量与上月对比（按整月计算），涨幅最大者；
三、最佳客情奖：每月达成团购量最大者。
注：优秀促销员的评比基础为当月出勤不低于二十天者。
促销员晋升：
二、 促销组长工作表现尤为优秀者将酌情晋升为促销督导，协助特勤部共同做好管理促销员的工作，促销督导享受客户经理极待遇。
三、 促销督导岗位薪资标准（参照客户经理标准）如下：
促销督导岗位薪资 | 任务达成 | 50分 |
管理团队能力及和其它部门协调能力 | 20分 | |
公司日常事务处理 | 10分 | |
团队稳定性 | 10分 | |
酒店客户投诉率 | 10分 |
四、 促销组长和促销督导均实行竞争上岗。
五、凡入职半年以上促销员工作表现突出、每月都能完成任务者将晋升为公司优极促销员，入职一年以上促销员工作表现尤为突出、每月都能完成任务者将晋升为公司特极促销员，优极和特极促销员底薪递增均为100元。
员工入职管理
新员工入职，需认真填定人员履历表并提交一寸照片2张；本人身份证复印件、学生证等相关证件由公司行政人事部保存。
考勤制度
一、公司员工实行六天制工作制。周日为正常调休。
上班时间为：
二、法定节假日根据总公司规定执行。
三、法定节假日照常上班者经部门主管同意视为加班。事后酌情给予调休或补助。
四、促销员除正常调休外,因故请假者，请假期间不计工资，需请假三天以上者，需书面申请，经批准后停薪留职。
五、未经批准擅自不上班者予以旷工处理，旷工半天罚款50元，旷工一天罚款100元，旷工3天或月累计3次以上者予以除名；同时给公司造成的损失从当月工资中扣除。
六、上班迟到者每次罚款10元，早退每次罚款20元。当月累计三次扣发全勤奖。并取消评优资格。
考勤管理办法
一、 例会期间公司促销员一律实行签到制；
签到必须本人亲自操作，不得代替。
二、例会迟到按上班迟到处理，一次罚款10元现金。无故不参加例会视为旷工，一次罚款50元现金。
三、上班期间促销员实行固定电话报岗制；
促销员必须用所属酒店附近的固定电话在规定的上班时间前和下班时间后报岗。
四、不按时报岗者按迟到或早退处理，一次罚款10元；不报岗则视为旷工，一次罚款50元。
处罚条款
一、 私吞公司赠品或二次兑奖者一经发现予以辞退，并视情节严重情况予以处罚。
二、私自克扣兑奖者一经发现予以辞退，并视情节严重情况予以处罚。
三、促销员因个人原因给公司造成重大损失者予以辞退，扣发全部工资，并保留追究其法律责任的权利。
四、凡虚报销量者，按虚报分值的两倍扣发薪资。并取消当月优秀促销员的评比资格。
离职管理
注：查看本文相关详情请搜索进入安徽人事资料网然后站内搜索促销员薪酬管理制度。
乙方：
经充分协商，同意签订协议如下：
一、乙方要遵守学校的各项管理制度，爱护好食堂的一切设施。因乙方原因造成甲方消毒柜、留样柜、餐桌凳、灭蝇灯等设施损坏或丢失由乙方按原价赔偿。
二、乙方要坚持为学生员工服务、保质、保量、卫生的原则，并注重膳食结构与营养搭配，尽量做到每天的副食不重样。
三、乙方人员必须持有有效《健康证》。乙方要保持食堂内的一切物品安全、卫生、清洁，做到防毒、防火、防鼠、防霉烂，严禁采购或出售不卫生变质食品。若发生危害学生员工安全和健康的事故，乙方要承担责任。
四、甲方协助乙方做好学生员工就餐时的文明、纪律和卫生习惯的教育管理，严禁学生在食堂内酗酒、赌博。乙方要按规定的用餐时间保证学生正常用餐。五、乙方要服从甲方的管理，定点采购，索证索票，不得超范围经营，甲方将不定期的对食堂进行检查，根据检查的结果给予奖罚。
本协议一式二份，甲、乙双方各持一份，未尽事宜，双方协商解决。本协议自签字之日起生效。
甲方：水屯一中负责人。
(签章)：
x年xx月xx日。
乙方：食堂责任人。
(签字)：
x年xx月xx日。
、在求职应聘时个人简历要以自己应聘的职位要求而写以下是一篇相关以模板、阅读本文同时大学生简历网http://还推荐一份为应聘时写个人简历参考。很多大学毕业生在求职过程中都不知道怎样写一份个人求职简历以这份为写作模板，大学生个人简历网(http:///提供一份为写求职简历时参考。
志愿者经历
我是来自农村的，从小能体验到生活的艰辛，父母的辛苦，让我从小懂得要吃苦耐劳，明白父母的含辛茹苦，孝敬父母！
阅读本时大学生个人简历网为求职者推荐一份相关的样本，写求职个人简历时那么应该要怎样写呢以这篇为写简历时参考。
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志愿者经历
阅读本时大学生个人简历网为求职者推荐一份相关的样本，写求职个人简历时那么应该要怎样写呢以这篇为写简历时参考。
二、适用范围：促销员职位。
三、内容说明。
人望促销员共分为两个类别，不同类别促销员在招聘实施、工资发放等方面将有所不同，具体说明如下：
2、不同类别促销员实施说明。
人望自行聘用促销员。
01人事部在收到招聘需求后，需于15天内将促销人员招聘到位；
01自行聘用促销员为本公司正式员工，并享受本公司各项福利待遇；
01自行聘用促销员将签定《劳动合同》，合同期参照公司员工标准执行；
供应商派驻的促销员。
注：1、自聘促销员或供应商派驻促销员入职按《促销员手册》内劳动管理章节标准办理；
2、所有促销员入职均需在人事部或人事部授权代办部门办理相关手续，促销员进场未提交“入场证明”
总则。
培，即培养；训，即训练。市场培训就是对市场销售人员从知识、技能和态度三个方面有针对性的进行教育、培养和训练。本制度的制订，旨在使市场部的销售培训工作能规范化、制度化、系统化，为长富集团公司开拓市场、强化市场管理功能，培养和训练一支有较强战斗力的销售队伍提供保证。从本制度执行生效之日起，希望各相关部门和人员配合执行，形成有长富特色的培训文化，从而把培训和销售工作做得更好。
1.1每年要根据公司的方针目标，由市场部培训人员制订与年度营销战略目标相一致的长期、中期和短期培训计划。
1.2长期计划时间跨度为一个财务年度，计划中需明确各季度参加培训的对象、人数，全年培训课程的设置，时间安排，以便各岗位年前调配人员，经费预算。
1.3中期计划时间跨度为一季度(三个月)，该计划是建立在长期计划的基础上分解计划，根据年度计划执行的实际进展情况制定，允许对长期计划进行必要的修改或修正。
1.4短期计划时间跨度为一个月，该计划是进一步对中期计划的分解执行计划，内容应包括具体计划执行人，监督考核人，培训目标、培训对象及其选择条件，课程设置和培训方式，以及培训经费的详细预算。
1.5培训计划应履行申报、审核、审批程序。长期计划应由市场部申报行政部制定全公司年度培训计划，报分管副总经理审核，经总经理审批执行；中期计划由部门经理审核，报分管副总审批执行；短期计划由部门经理审核、审批执行。
二、 培训时间保证制度。
2.1公司各营销岗位每年都必须接受一定时间的培训，培训时间和培训内容根据不同的岗位而确定；并把公司员工的培训时间落实情况与个人薪酬、职务升迁挂钩，把经销商的时间落实情况与公司对他们的各项支持力度挂钩。
2.2经销网点的销售人员与各供奶中心送奶员每年接受培训时间不得少于4个小时；各供奶中心工作人员、业务员不得少于8个小时；总经销商不得少于2个工作日。
2.3公司业务主管接受培训时间每年不得少于3个工作日，新进业务人员要接受为期7天的系统岗前培训。
2.4部门经理接受管理培训时间不得少于2个工作日。
2.5其他岗位工作人员培训时间不得少于2个工作日。
3.1培训需执行签到制度，每次培训提前5分钟进行签到。
3.2培训签到表作为受培训对象考核的一项依据，建档保存。
3.3凡在培训课程结束前10分钟离开培训现场的，此次签到视为无效。
四、 培训考评制度。
4.1每次培训结束后，所有参加培训人员必须接受培训考评，考评可采取口试、笔试或调查问卷等多种形式。考评成绩以百分制形式给出。
4.2培训教师和培训课程也必须接受考评，考评可采用综合测评、调查问卷等形式。考评成绩以百分制形式给出。
4.3对总经销商建立单独培训考评体系，根据经销商对培训工作的配合程度如网点召集率、考核合格率、对培训制度的执行程度等多个方面综合打分，划分4个等级，即a、b、c、d，每个等级再以“+、++、-、--”4个梯度加以区分。
4.4考评结果将予以公布，每次接受培训的情况将作为提供网点扶持力度、经销商支持政策或个人工资晋级、职务升迁调整的客观依据，建档保存。
5.1培训奖惩是根据对培训时间保证制度、签到制度和考评制度的执行结果而制订的相关制度。启用上述任何一个制度，都适用本制度。
5.2公司员工培训时间得不到保证的，需在下一期的新员工培训中参加；如有三次不参加培训者，取消接受培训的资格。
5.3总经销商级别为a级，享受公司的特别待遇，所有促销活动支持和广告投放优先，由公司组织的各项促销活动，需总经销出资的费用公司承担80%；b级经销商在享受待遇上仅次于a级经销商，需总经销出资的活动费用公司承担70%；c级经销商享受一般待遇，促销支持力度次于b级经销商，活动费用由公司承担50%；d级经销商不享受待遇，在本此培训结束后的3个月内公司不提供任何支持，一年内所有活动费用由经销商自己承担。
6.1在每次培训结束后，所有培训计划、培训教材、培训记录和考评资料等，都应由市场部行政管理员分类建档保存；重要档案资料应交公司行政部档案管理员保存。
6.2调阅培训档案，应向行政管理员办理调阅登记手续，重要档案需经部门经理批准方可调阅。
6.3培训计划、培训记录等保存期为一年，考评资料等保存期为三年，培训教材永久保存。
培，即培养；训，即训练。市场培训就是对市场销售人员从知识、技能和态度三个方面有针对性的进行教育、培养和训练。本制度的制订，旨在使市场部的销售培训工作能规范化、制度化、系统化，为长富集团公司开拓市场、强化市场管理功能，培养和训练一支有较强战斗力的销售队伍提供保证。从本制度执行生效之日起，希望各相关部门和人员配合执行，形成有长富特色的培训文化，从而把培训和销售工作做得更好。
1.1每年要根据公司的方针目标，由市场部培训人员制订与年度营销战略目标相一致的长期、中期和短期培训计划。
1.2长期计划时间跨度为一个财务年度，计划中需明确各季度参加培训的对象、人数，全年培训课程的设置，时间安排，以便各岗位年前调配人员，经费预算。
1.3中期计划时间跨度为一季度(三个月)，该计划是建立在长期计划的基础上分解计划，根据年度计划执行的实际进展情况制定，允许对长期计划进行必要的修改或修正。
1.4短期计划时间跨度为一个月，该计划是进一步对中期计划的分解执行计划，内容应包括具体计划执行人，监督考核人，培训目标、培训对象及其选择条件，课程设置和培训方式，以及培训经费的详细预算。
1.5培训计划应履行申报、审核、审批程序。长期计划应由市场部申报行政部制定全公司年度培训计划，报分管副总经理审核，经总经理审批执行；中期计划由部门经理审核，报分管副总审批执行；短期计划由部门经理审核、审批执行。
2.1公司各营销岗位每年都必须接受一定时间的培训，培训时间和培训内容根据不同的岗位而确定；并把公司员工的培训时间落实情况与个人薪酬、职务升迁挂钩，把经销商的`时间落实情况与公司对他们的各项支持力度挂钩。
2.2经销网点的销售人员与各供奶中心送奶员每年接受培训时间不得少于4个小时；各供奶中心工作人员、业务员不得少于8个小时；总经销商不得少于2个工作日。
2.3公司业务主管接受培训时间每年不得少于3个工作日，新进业务人员要接受为期7天的系统岗前培训。
2.4部门经理接受管理培训时间不得少于2个工作日。
2.5其他岗位工作人员培训时间不得少于2个工作日。
3.1培训需执行签到制度，每次培训提前5分钟进行签到。
3.2培训签到表作为受培训对象考核的一项依据，建档保存。
3.3凡在培训课程结束前10分钟离开培训现场的，此次签到视为无效。
4.1每次培训结束后，所有参加培训人员必须接受培训考评，考评可采取口试、笔试或调查问卷等多种形式。考评成绩以百分制形式给出。
4.2培训教师和培训课程也必须接受考评，考评可采用综合测评、调查问卷等形式。考评成绩以百分制形式给出。
4.3对总经销商建立单独培训考评体系，根据经销商对培训工作的配合程度如网点召集率、考核合格率、对培训制度的执行程度等多个方面综合打分，划分4个等级，即a、b、c、d，每个等级再以“+、++、-、--”4个梯度加以区分。
4.4考评结果将予以公布，每次接受培训的情况将作为提供网点扶持力度、经销商支持政策或个人工资晋级、职务升迁调整的客观依据，建档保存。
5.1培训奖惩是根据对培训时间保证制度、签到制度和考评制度的执行结果而制订的相关制度。启用上述任何一个制度，都适用本制度。
5.2公司员工培训时间得不到保证的，需在下一期的新员工培训中参加；如有三次不参加培训者，取消接受培训的资格。
5.3总经销商级别为a级，享受公司的特别待遇，所有促销活动支持和广告投放优先，由公司组织的各项促销活动，需总经销出资的费用公司承担80%；b级经销商在享受待遇上仅次于a级经销商，需总经销出资的活动费用公司承担70%；c级经销商享受一般待遇，促销支持力度次于b级经销商，活动费用由公司承担50%；d级经销商不享受待遇，在本此培训结束后的3个月内公司不提供任何支持，一年内所有活动费用由经销商自己承担。
6.1在每次培训结束后，所有培训计划、培训教材、培训记录和考评资料等，都应由市场部行政管理员分类建档保存；重要档案资料应交公司行政部档案管理员保存。
6.2调阅培训档案，应向行政管理员办理调阅登记手续，重要档案需经部门经理批准方可调阅。
6.3培训计划、培训记录等保存期为一年，考评资料等保存期为三年，培训教材永久保存。
在做促销员的过程我们需要注意以下几点：
大学期间很多比较内向同学想找一份兼职，但由于各种原因导致相当一部分不够自信，不敢去找一份能锻炼人能力的兼职。原因大致有以下几种：为人内向，不善言辞；相貌不好，不敢尝试；担心能力，患得患失；自尊心过强，害怕失败……。其实当我们真正的争取一份工作并用心做下去以后，你会发现很多时候自要我们自信一点，以前的种种原因根本是不存在的，很多貌似很困难的事情的可以容易的解决掉。所以在找兼职和面试的过程中我们一定要自信（尤其是内向的同学），我想找工作过程中也是差不多的吧！
作为85后的大学生，我们中间有相当一部分同学是独生子女，在家里是“小皇帝”“小公主”，父母长辈包容了我们很多的缺点和错误；在学校，同学之间也能够有所忍让。但在外面做事时，当你的劳动和付出用金钱进行定价后，不要指望别人还会包容你，这时候我们就要学会忍受。尤其是做促销员的，遇到的人三六九等什么样的都有，有的顾客素质低无理取闹鸡蛋里跳骨头，甚至是骂骂咧咧的，这时我们要能承受委屈，学会忍受。作为新手，在刚开始做促销员的时候，我们肯定会有很多东西不懂，会犯一些错误，在面对正式促销员批评我们的时候，要虚心接受，学会忍受不要一点委屈都受不了，跟正式促销员发生冲突。总之，在刚开始上班的时候，尽量夹着尾巴做人。
我们大学生在刚接触社会的时候经验不足，很多人大大咧咧的，不注意细节，这会给公司的正式员工留下不好的印象。因此在上班的时候不要经常的接发短信，在给顾客介绍产品的时候最好不要接电话，如果是非常重要的电话，一定要给顾客解释清楚，给予他们足够的尊重，否则这个顾客十有八九会立刻转身走人。其它的如促销员一般的情况下在上班的时候是一直站着的，大家也要注意一下，不要没顾客时就坐在沙发上，而且很没有坐姿，被公司检查的人发现了，可能你离走人已经不远了。
作为临时促销员，无论是对产品性能的了解，还是应对顾客的技巧经验，都会有很大的不足。这时，我们应该积极的想向正式的促销员学习，即使站在你面前的是一个高中生，甚至是初中生小学毕业生，也不能因为对方的学历比你低而不愿请教他。任由自己不懂的问题积累起来，使得自己的能力的不到提高，时间长了你很可能被其他人给挤掉。我有同学就因为这样被挤掉了，把一天八十的工作（在武汉一般的临时促销员在35-50之间）拱手让给了他人。我们也应该积极了解各个商场的工作程序，如怎么做售后安装、做优惠单、做预约送货单、给顾客调试机器等等。这样一旦正式促销员有事离开柜台或上中班上午不上班或过年时需要你顶班时，你就能马上顶上去，这时你的`价值就会大大的增值，对于你长期在这个公司做很有好处。
做促销员本身就是一个很苦很累的活，做临时促销员因为开始没经验，更需要付出更多的精力。而我们大学生还有自己的学业，如果不能吃苦耐劳，最好不要找兼职。平时上班的时候可能会经常到不同的卖场，我们不能因为从学校到卖场需要坐一个多小时的公交车就晚到早退，由于临时促销员都是在销售旺季上班，有时候会晚点下班是很正常的。遇到这种情况不要抱怨，也不能影响工作时的情绪，否则你也可以另选东家了。
临时促销员工作的好坏都是正式促销员说了算的，因此，一定要与正式促销员搞好关系。对于他们的批评要虚心接受，产生误会时要尽量解释清楚，不要和他们争执，因为与正式促销员高不好关系而被辞退的人很多。而商场的经理、柜长和其他品牌的正式促销员也要搞好关系，这会使你在实际的工作得到很多的帮助。即使是和主要竞争品牌的促销员也要搞好关系，免得被给“小鞋”穿。
3) 定期查点，杜绝促销员工作纪律松散等问题的出现。
4) 与业务部沟通协调，确保两部门工作街接有序、高效。
5) 汇总促销员工作日报表，每周提交一份本部工作报告。
6) 准时参加公司的各项例会，简明扼要汇报工作。
7) 认真、客观、真实、及时的填写各项工作报表。
2、促销员职责
3) 与终端相关人员处好关系，加强客情，为产品销售创造有利的人际环境。
4) 与业务员保持沟通，确保信息共享，街接有序、高效。
四、工作内容：
2、品牌推广
1) 掌握产品知识，向顾客积极推广公司产品，解答各类咨询。
2) 提升、维护公司产品品牌形象。
3、收集信息 维护客情
1) 收集竞争品牌销售数据及市场信息。
2) 促销活动信息反馈。
4) 与终端店领导及服务员建立良好的沟通合作关系。
五、作息考勤
六、思想与行为规范 1、思想要求：
2、工作具体要求：
1) 牢记自身角色，遵守纪律，恪守规章；遵守行业规范，保持良好职业道德。
3) 自我加压，“提升销量”与“宣传品牌”是你的本职所在。
9) 做好并维护好吧台产品陈列、宣传品摆放。
11) 加强与业务人员的沟通与信息共享，以利于工作街接，提高工作效率。
13) 准时参加例会，简明扼要、客观准确的汇报工作。
七、业务规范及要求
1. 促销员在上岗前须认真参加专业知识和营销知识培训，学习业务知识。
2.工作中必须熟练掌握运用传达公司产品知识，热情主动介绍产品，不允许擅自夸大产品性能。
3.品牌的维护和宣传品的陈列：
1)确保在终端店公司产品有关市场资源（海报、样品、单页等）在该店的醒目陈列。
4)所有新产品的陈列品不得覆盖公司其他海报等宣传品。
7)充分利用资源，无滥用或丢失现象。如出现人为损害（或丢失），将酌情扣除提成或底薪。
4.工作态度
1)有强烈的责任感，工作认真，积极主动，对从事相关的工作表示兴趣和信心。
2)不怕压力，不辞辛苦，踏实肯干，具备团队合作精神。
3)对工作热情，对顾客讲究工作方法，善于发现问题和积极解决问题。
5)应变能力强，正直、诚实、有进取精神，有良好的协调能力。
6)不得无故迟到、早退、离岗。
7)工作时，不与无关人员闲谈，更不得与顾客或零售促销员、其他品牌的促销员发生纠纷。
8)准时参加促销员例会。
10)清楚阐述产品卖点、功能和目标顾客群的区别。
11)遇到问题速与市场人员或客服联系，切忌信口开河，误导顾客，从而招致不必要的投诉。
12)与店面建立良好关系。
八、会议制度 1、促销员例会
1) 会议时间：周二、周五下午3：00开始；
2) 与会人员：公司业务经理、促销主管、促销员；
2、会议纪律
1) 准时参加相关例会，有特殊情况不能与会的需提前请假；
3) 汇报情况时做到简明扼要、客观真实；
4) 对于提出的问题与建议，相关领导需给出明确意见，不能“不了了之”。
九、薪资福利规定
4、上岗前促销员须交纳工作服押金为200元，员工离职后公司将如数返还。
5、促销员转正后，当月需从工资中扣除200元信誉保证金，员工离职后公司将如数退还。
6、各终端销售任务与销售提成方案（公司根据市场进度另行制定）。
十、奖罚规定 1、奖励
2、处罚
1) 对无合理原因而销量明显下滑，又不及时、积极采取改进措施的，罚款100元。
2）工作时间休息或做与工作无关的事。
3）工作时间不穿促销服的，发现一次罚款10元，二次50元，三次100元。
4）不及时、认真、客观、真实填写工作报表。
5）虚报工作、市场信息。
6）因行为不当或工作不当，遭客户或消费者投诉。
9）利用职务之便或公司资源“干私活”的给予批评处分，罚款100元。
10）无故关机影响工作。
11）其它有违工作纪录与制度的行为。
12）其它有损公司形象与利益的行为。
一、 日常工作及业务管理
3、衣着整洁，形象端庄，服务热忱，言行得体。自觉树立公司的良好形象。
8、积极完成公司下达的销售任务指标，并努力争取超额完成。
二、 奖惩
2、产品陈列不到位，不符合要求每次处罚10元。
3、未能完成公司下达的任务指标的，依据考核办法处理。
4、不能及时反馈有关信息，不能按时填制业务报表的，1次罚款5元。
5、公司每季度按照本制度的要求，对工作优秀的前3名员工进行适当的奖励。
本制度自20 年 月 日起执行
为保证事情或工作高起点、高质量、高水平开展，往往需要预先进行方案制定工作，方案是综合考量事情或问题相关的因素后所制定的书面计划。那么我们该怎么去写方案呢？下面是小编帮大家整理的促销员管理策划方案，欢迎阅读与收藏。
厂家促销员是门店员工的重要组成，是销售工作中不可分割的部分。从其人数上看，是公司营销队伍的主体；从其工作职能看，直接关系到品牌形象、宣传效果、零售业绩、顾客美誉度等致命因素，更是我们可以直接向厂家反馈意见与建议的一条重要通道。
目前，各门店中厂家的促销员数量非常多，尤其是临时促销员的比例占了很大一部分，由于临促人员的随意性比较强，公司一些相关管理制度对临促人员的约束力也不够大，因此在对促销员的`管理上也显得比较松散，为了能加强规范对促销员的管理，总部门店管理中心对促销员的管理再次加以规范：
一、分部采销系统根据与厂家所签订供货政策确定商品划分，并提供出各门店促销员配置标准交分部人力资源中心，并通知厂家派驻促销员（入职标准应通知厂家）。
二、每周二下午促销员需持本人身份证、照片、学历证书、健康证及厂家提供的《促销员介绍担保确认函》等相关资料，到门店人事专员处填写应聘登记表。
三、门店人事培训专员将促销员资料准备好后，由门店各品类主任进行面试，面试合格者由相关授权领导签字审批后，于每周三上午由门店人事专员将合格促销员带至分部人资部门办理入职手续。
四、促销员在分部办理入职手续时，需到财务部交纳200元的培训费及工服费100元人民币。分部人资部同时应给促销员办理胸卡及发放erp工号并由行政管理部发放其工服。
五、分部人资部应于每周三下午为新到岗促销员做入职培训，培训内容为公司相关规章制度，培训结束后促销员可到门店正式上岗。
六、促销员入职后，门店培训人员应为促销人员安排一周2次的在岗培训，培训不合格者可进行二次培训，如再不合格者需将该促销员退回厂家。
七、凡是厂家促销员无论长期促销员还是临时促销员一经办理入职手续均需交纳200元的培训费，促销员不管因何种原因离职时，此项费用均不办理退费。
八、未避免门店内乱用工号的情况发生，凡是经过培训后的促销员，分部人资部门都要给予促销员自己的erp工号，要求门店销售人员必须都使用自己的工号开具销售小票。
九、促销员离职时由门店人事专员为其办理离职手续，促销员应做好离职时的交接工作。每周四下午分部人资部审核促销员工作是否交接完毕，并收回工号牌，及时核查并取消该促销员erp工号。
十、促销员离职时，需将工服清洗干净后退回行政管理部，并根据工服的折旧情况给予相应的退款。
十一、为避免门店内其他销售人员利用已离职人员的erp工号的情况发生，凡是离职的促销员都需按《促销员管理办法》办理离职手续，分部人资部门应及时将离职人员工号取消并做核查。
甲方(用人单位)名称：
乙方(劳动者)姓名：
根据《xxx劳动合同法》等法律、法规的规定，本着公平、公正、平等、自愿、协商一致、诚实信用的原则，经甲乙双方一致，订立本劳动合同。
乙方个人原因，不能长时间或确定期限在甲方处工作，经乙方提出，甲、乙双方协商，签定无固定期限的劳动合同，但乙方必须在甲方处工作三个月以上。乙方从年月日到甲方处工作。
根据甲方工作需要，乙方同意从事岗位(工种)工作，担任职务。工作地点位于。经甲乙双方协商同意，可以变更工作岗位(工作)和工作地点。
(一)乙方所在岗位执行工时制度。
(二)甲方确因工作需要，可安排乙方延长工作时间，休息日、节假日、和法定假日加班，并依法安排乙方补休或支付加班费。
(三)乙方加班须征得甲方确认同意，否则不视为加班。
(一)乙方试用期为30天，试用后甲乙双方如无异议，则甲方正式录用乙方，乙方正式上岗。乙方的工资从试用之日起开始计算，试用期内工资按正常工资的80%支付。(当月试用期超过20天(含)，次月则不再算试用工资)。
(二)乙方试用期满后，甲方根据本单位的工资分配制度，确定乙方工资待遇，工资由底薪+社会保险费+提成+综合考评组成，总计元。工资根据乙方的工作时间、工作能力、工作岗位和甲方的效益等情况而变化，但不低于国家法律规定的最低工资标准。
甲方按国家有关社会保险的法律、法规和政策规定为乙方缴纳社会保险费;社会保险费个人缴纳部分，甲方应从乙方工资中代扣代缴。甲乙双方解除、终止劳动合同时，甲方按有关规定为乙方办理社会保险关系转移手续。鉴于乙方自身原因无法长期在甲方单位工作及乙方本人要求：甲方同意将社会保险金直接在每月工资中发放给乙方本人并由乙方签收，乙方保证，如因本约定失效或不被监管部门认可，则乙方无条件退还已领取的全部社保金，交由甲方进行补缴社保费。乙方拒不退还的，应承担全部法律后果。
(一)甲方应严格执行国家和地方有关劳动保护和职业危害防护的法律、法规和规章，为乙方提供符合国家规定的.劳动条件、必要的劳动防护用品和劳动工具，督促乙方遵守操作规程、工作规范、劳动安全和职业卫生制度及其标准。
(二)对乙方从事接触职业危害的作业，甲方应将工作过程中可能产生的职业病危害及其后果、职业病防护措施和待遇如实告知乙方，不得隐瞒或者欺骗。甲方应按国家有关规定组织乙方在离岗前进行职业健康检查，并将检查结果如实告知乙方。
(三)乙方有权拒绝执行甲方的违章指挥，对甲方及其管理人员漠视乙方健康的行为，有权提出批评并向有关部门检举控告。
(四)乙方要严格遵守职业病防治法律、法规、规章和操作规程，正确使用职业病防护设备和个人使用的职业病防护用品，发现职业病危害事故隐患及时报告甲方。
(一)甲方将本单位依法制定的规章制度告知乙方，乙方应严格遵守和执行。乙方违反甲方依法制定的规章制度，按国家有关法律和甲方依法制定的规章制度处理。
(二)本合同的履行、变更、解除、终止按照《xxx劳动合同法》的有关规定执行。
(一)乙方在非工作时间、非工作地点、非工作原因发生的一切人身事故，与甲方无关。
(二)甲乙双方发生劳动争议，应友好协商解决，协商不成，通过县人事劳动局申请仲裁等程序解决。
(三)本合同甲乙双方签字之日起生效。
(四)本合同一式两份，甲乙双方各执一份。
甲方(负责人)盖章：
乙方(签名)：
甲方：
乙方：沈阳海之音文艺策划有限公司。
甲方因工作需要现委托乙方于20xx年10月6至9日为“沈阳秋季秋季糖酒会”活动担任活动促销员工作。乙方为甲方提供十二名促销员小姐。
一、合同期限：本合同期限为四天，即10月6号至10月9号。
二、双方权利和义务。
1、甲方遵守《劳动法》及相关劳动政策;有权根据工作需要安排乙方的工作任务，并确定其工作量以及工作的现场管理。
2、甲方应按照中国法律和政府的有关劳动安全卫生、劳动保护的相关规定为乙方提供安全卫生的劳动条件，保证乙方在工作过程中的安全和健康。
3、活动期间，促销员服装由甲方提供，中餐由甲方提供。
4、甲方付给乙方110元/天/人的服务费用，共计12人*110元/天*4天=5280元。
5、协议签署当日，甲方需付给乙方2天/每人的预付金共计2640元。活动结束前一天，结清四天全部工作报酬。
乙方如因个人原因致使协议无法履行的需提前三日通知甲方。乙方并及时向甲方提供人员顶替。
7.乙方账号：0331830102000000355沈阳海之音文艺策划有限公司(盛京银行沈阳市民族支行)。
本协议自双方签字之日起生效。
三、责任。
1、由于甲乙双方任何一方的过错造成本协议不能履行或不能完全履行的，应承担违约责任，并向对方支付其由此所造成的全部损失。
2、在解释和执行本协议过程中所产生的争议，可由甲乙双方协商解决。
3、本协议未尽事宜由双方协商解决。
4、本协议一式两份，双方各执一份，具有同等法律效力。
甲方：乙方：
签字：签字：
很多企业招聘促销员往往喜欢从人才市场招录，其招聘对象也往往都要求年轻、有相关工作经验等等，但马经理却一反常规做法，而是自己推出了独特的选人、用人机制。
1、人从"源头"找。即撇开人才市场，摈弃经验限制，另辟蹊径，从即将毕业的大中专院校挑选即将毕业而进入实习期的大中专毕业生，其理由是：首先，这些学生虽然社会经验少，阅历浅，但悟性高，可塑性强，培养提升后对企业的忠诚度高。其次，这些学生因为能力、社会阅历欠缺，对待遇往往不是太在意，较为注重能力提高，相对容易“打发”。最后，这些学生组织、纪律性强，易于公司统一管理。
2、注意男女比例搭配。很多人都认为，酒店促销员都是女孩的行当，但马经理却不这么想，他认为，女促销员有她的认真、细腻的优势，但男促销员也有机警、干练的成分，如果促销员当中搭配有一定比例的男性，他们能够取长补短，互相学习，对于团队的打造将是非常有利的。在一些人流量、客流量较大的星级酒店、ka大卖场，马经理将人员分组，不仅男女协调分工，而且充分利用他们的能力和优势互补，既解除了他们孤单影只的单枪匹马作战现象，同时又充分地发挥了他们的积极性，开创了促销员使用上的先例。
人从“源头”找，并讲究“男女搭配，干活不累”，促销员内在的工作激-情被充分挖掘，收到了较好的效果，特别是促销员统一的装束，醒目的标识，既显示了男性促销员的阳刚之气，也彰显了女性促销员的柔性之美。发掘了人性内在的力量。
第二步：让制度先行，规范始能成方圆
管理制度，是一切组织工作顺利开展的保障。员工只有在制度的约束下来开展自己的活动，企业的组织目标才能达成，对此，马经理不但深信不疑，而且还身体力行。
为了让这群朝气蓬勃的促销员队伍更好地行使自己的职责，马经理围绕促销员工作的特点，制定了一系列的规章制度。
1、编制了《促销员管理手册》，它主要包括三方面的内容：a、促销员的日常行为规范，包括促销员的言谈举止、装束仪容等。b、促销员职位职责描述，即作为促销员要做哪些具体工作，其应负的职责是什么？c、促销员工作流程，即促销员工作标准及日常作业、管理流程。
第三步：强化培训，提升技能造声势
对促销员进行多元化、全方位的培训，是马经理摸索出来的促销员管理“绝招”，通过强化培训，马经理不仅提升了他们的操作技能，较好地灌输了公司的经营理念，教会促销员如何经营市场，而且，通过全方位的培训，还提升了促销员的整体素质，增强了他们对企业的凝聚力、向心力，使他们更好地立足于本职工作。
1、心态培训。促销员在销售促进的过程中，要面对很多的拒绝和挫折，因此，培养其良好的心态至关重要。心态培训主要是通过一些案例及活动，让他们明白作为促销员所应具备的自信、积极、吃苦耐劳以及敬业等等心态。通过心态培训，不仅鼓足了其挑战困难的勇气，而且还强化了其心理素质，让他们能够坦然面对失意和困难。
a、沟通能力。即促销员要有较强的语言表达能力，能抓住客户的心理需求，察言观色，伺机而动，从而让客户接受你的产品。
b、推销能力。即在与消费者沟通过程中，怎样更好地推销你的产品。通过哪种方式，能够引起消费者的注意，使其产生兴趣和联想，并马上产生购买欲望，通过比较权衡，来达到最终购买。
c、异议处理能力。即在消费者产生购买异议时，及时冷静、妥善处理的能力。
3、拓展培训。即潜能激发培训，主要是通过一些富含哲理的游戏或活动，让人挑战生存极限，打破心理坚冰，从而更好地寻找生存和发展机会。
通过强化培训，马经理不仅让促销员很快地成长起来，而且，系列培训特别是拓展培训的举办，凝造和鼓舞了团队的士气，让人明白了团队的力量、组织的力量。
第四步：约束激励，双管齐下相映衬
在促销员的管理当中，约束和激励，是一个都不能少。通过约束，马经理规避了促销员的不规范行为，而激励的推出，掀起了人人赶超先进的热潮。
在约束方面，马经理着重强调了几点：
1、树立公司形象，杜绝不文明行为。在酒店或商超促销时，要保持良好的素养。比如，要面带微笑，要热情服务，要不说脏话等等。
2、注重道德修养，为企业信誉负责。餐饮酒店是一个人员较杂的场合，三教九流，各色人等都有。因此，企业要求促销员不能接受客户吃请，不能接受客户馈赠等等，要求他们时时处处要以公司信誉、公司利益为重。
在激励方面，马经理侧重于以下几点：
1、完成销售目标，给予高额奖金。目标制定，讲求科学、合理，而且一旦完成，即给予重奖，而重奖之下，必有先进。其目的是树立榜样，而榜样的力量往往是无穷的。
2、及时晋升，鼓舞士气。即对促销目标完成较好而又有管理才能的，及时给予职位升迁，发挥人的最大效用，起到激发他人的作用。
3、精神奖励，俘获人心。即定期评优、评先，不仅给予物质奖励和颁发荣誉证书，而且还对表现突出、业绩优秀的促销员，组织到厂家进行学习和培训，以鞭策后进，鼓励先进。
4、组织旅游，放飞心情。促销员都是年轻人，而爱玩也是人的天性。因此，在销售较为清淡的月份，适时组织促销员郊游或外出旅游，既花费不多，又起到了较好的“福利”作用，深受他们欢迎，也赢得了较好的口碑。
通过约束和激励双管齐下，马经理既“笼络”了人心，又提升了销量，使团队精神发挥得一览无余，团队面貌焕然一新，避免了人员的不合理流动。
第五步：交流沟通，体贴关心情义暖
马经理对促销员管理最为人性化的一个方面就是注重与促销员的沟通和交流。通过这一管理细节，马经理既更好地传达了企业对员工的体贴和关心，同时，也更加洞悉和把握了促销员的心理状况。
1、企业内部多交流。即每周都要抽出2个小时的时间，举行促销员内部交流会，即交流促销心得和体会，同时又总结和“复制”了他人的成功经验，他们触类旁通，激发了很多独到的创意。比如，一个促销员在商超进行促销时，从一名消费者的口中得知，一个要求团购白酒的企业的信息，后来，经过电话联系和上门拜访，谈成了一个团购大户。通过这个案例，他们总结出在促销过程中，要善于挖掘商机，准客户随时就在自己身边。
2、与促销人员多沟通。企业不仅需要外部沟通，以获得良好的发展空间和环境，企业更要注重内部沟通，以营造暖意融融的企业氛围。对此，马经理的做法是：
a、推行总经理接待日。不论再忙，马经理都要定期与促销员面对面而推心置腹地沟通与交流，及时发现一些问题，防患于未然。
b、举行生日派对，适时送上温情。即利用促销人员过生日之际，通过赠送礼品，并一起团聚的机会，体现企业对员工的关心、关爱之情，让员工在感动之余，表达企业对员工的情感一脉相成。
通过与促销员适合时宜的沟通与交流，马经理实现了与员工的一对一的情感“碰撞”，同时也让促销员真正视企业为家，以一颗感恩的心，努力工作，发挥最大的潜能。
找到顾客购买的关键点
有一个销售关键是，每一个顾客都有一个“ key buying point ”，也就是他会购买你产品的主要关键。现代国际酒店管理公司的专家认为也许你产品的特色有十一项，可能只有一项对他来讲是最重要的，那个最重要的关键假如没有掌握住，其他的都没什么用。
现代国际酒店管理公司的专家曾举过这样一个例子：林肯讲过，他说假如我要去法庭帮一个人辩护，要辩护七项，假如前六项都没有第七项来得重要，那前六项我都让你赢，我只要辩护最后的这一项。这实在是太有道理了。
反复刺激顾客会购买产品的关键
例如卖房子，假如有一对夫妻去看房子，先生会对喜欢游泳池的太太说，“你不要让业务员知道你喜欢，以免我们不容易杀价。”但若推销员已看出太太对游泳池的特殊喜好，那么如果先生说，“啊，这房子漏水。”推销员就会对太太说，“太太你看看后面有这么漂亮的游泳池。”先生如果说：“这个房子好像那里要整修。”业务员却只顾着跟太太说，“太太，你看看，从这个角度可以看到后面的游泳池。”当业务员不断的说这个游泳池的事，这个太太就会说：“对！对！对！游泳池！买这个房子最重要的就是这个游泳池！”现代国际酒店管理公司的专家指出一旦找到了关键的时候，你说服他的机率是相当大的。
必须了解谁对你的顾客有很大的'影响力
当然，你必须了解谁对你的顾客有很大影响力？因为有些人他可能自己没有办法做主，他可能要问他太太。以前我在推销一套菜刀就要好几千的时候，太太总是会说，“这么贵的东西，我不敢乱买，怕我先生会骂我。”所以通常我在推销的时候，尽量要先生和太太在一起。而且一定要先生太太一起听，不然我就不做产品介绍，因为这是没有效的。
所以现代国际酒店管理公司的专家指出一定要了解谁对你的顾客有绝对的影响力。假如你不了解这一点，那你很难让他当场下决定。永远要记住，销售是一种情绪的转移，所以当场没有成交的话，事后成交的机率非常小，所以现代国际酒店管理公司的专家强调务必确定所有的关键人物都在场。
了解并解除顾客不购买的三个理由
就像刚才所提的，每一个人可能都有一个主要的抗拒点，但是一般来讲，在销售产品过程中都会有最主要的三个抗拒点。比如说我，要上课、要读书。知道他们第一个理由是不知道看什么书啦，第二个理由是他没钱上课，第三则是没时间，抽不出空来。现代国际酒店管理公司的专家认为要说服他，不解除这三大抗拒点，他们是不可能报名上课的。
事先把你想要给顾客的印象设计出来
现代国际酒店管理公司的专家认为推销本身就是行销的一部份，可是一般推销员都是学了推销技巧，但是对行销的概念一窍不通，所以分享一些行销的概念。第一个行销的概念是“你要给顾客一个什么样的印象？”这是你事先必须设计好的。
比如，当顾客谈到我的时候，他会说：“这个人很忠厚老实，这个人值得信赖……”或是“这个人很礼貌，这个人介绍的产品很棒，这个人的态度很好，这个人的穿着一流，这个人非常讨人喜欢……”就是你要事先把你想要给顾客的印象设计出来，写在一张白纸上，每一天看着你要传递给顾客的印象。
所以你要问自己：“我每一天可以做哪些事情来符合这样的一个印象？”如此顾客提到你的时候，大部分会说较好的事情，而不是不好的事情。这样的良好印象就可能会造成顾客大量的辗转介绍，使顾客主动上门。
为了提升员工积极性，提高销售，定制促销员激励方案，具体如下：
促销员季度工作绩效的评价指标包括如下几项：实际销量完成率、促销活动开展情况、报表完成情况、产品展示及pop使用效果、现场抽查情况等五项进行考核，并进行相应奖励。
1、 实际销量完成率
其中:销量以商场的实际销量计算,单位是(人民币)元计算;销量任务目标是由上级主管根据卖场实际情况的分析而制定,每月制定一次。取值是取一个季度的销量，再按季度来算销量完成率。
个人季度完成率： 个人季度完成率的分值=实际销量/任务销量%*30
季度实际销量完成环比上季度：
环比分值=[本季度实际销量/上季度实际销量*100%]*20
季度实际销量完成同比上年:
同比分值=[（本季度实际销量-去年同期季度实际销量）/去年同期季度销量*100]*15 注：本项指标占到全部评分总项目65%的比例.
2、促销活动开展情况
配合公司在各个档期推出的促销活动，积极在本人负责的商超开展促销活动，及时如期执行。
根据活动开展情况予以分类
积极申请并提报开展促销活动 5分
按规定及时开展促销活动 3分
延期开展促销活动 2分
不按公司规定开展促销活动 0分
注：本项目评价指标占全部评分总项目10%的比例
3、报表完成情况
按公司管理规定，准确、及时的完成当日相关表格的填写及相关信息反馈资料的总结，如未完成，则视为违反条例：
按相关内容进行以下细分
相关报表准时完成 5分
只完成部分报表 3分
相关报表未准时完成 2分
所有报表均未完成 0分
注：本项目评价标准占全部评价标准总项的5%
4、 产品展示及pop使用效果
按《产品展示规范》标准、规范展示产品pop等工具，突出宣传产品和提高顾客的注目率和引起顾客的兴趣，否则视为违例：
根据违规情况予以分类
注：本项目评价标准占总评价标准的5% 5、抽查现场情况
上级主管按《促销员管理方案》要求进行定期或不定期的抽查，对于抽查中检查在促销过程中与顾客的交流情况及产品展示，pop宣传的规范情况，如有违反，则视为违例：
注：本项目评价标准占总评价标准的5% 6、促销人员考核标准
7、综合评定指数的确定（以综合评价满分100分计算）：
补充说明
在实际工作中，对于树立公司形象，维护公司声誉方面做的特别突出的促销人员，公司主管或上级应予以通报表扬，而且应发放特别奖金予以奖励。在销售人员中队伍形成赶、比、超、帮的良好风气和氛围。
8、奖励标准
季度奖励
季度第一名：600元现金
季度第二名：500元现金
季度第三名：400元现金
季度第四名：300元现金
季度第五名：200元现金
年度优秀促销员评比及奖励旅游活动
1、连续3个季度第一名；
2、入职时间超过1年；
奖励安排：双人游
一、基本工资及待遇
1、促销员岗位级别及薪资标准
2、工作时间：每天工作时间不低于4小时，每周休息一天。
二、月度考核指标设定标准
），如有特殊状况需超范围调整销量任务，须提报夜场经理审批。新开终端销量考核最长适用时间为3个月。
1、指标销量提成标准：
1）当月销售指标完成率低于60%的无提成，
2）当月销售指标完成率达到60%-79%的按系数0.6提成；
3）当月销售指标完成率达到80%-94%的按系数0.8提成；
4）当月销售指标完成率达到95%-109%的按系数1.0提成；
5）当月销售指标完成率超过110%的按系数1.1提成；
6）完成率150%封顶。
2、提成计算公式：
1）完成率=销量/月销售指标；
2）提成=（奖励标准*完成率*系数）
3、当月满勤者，提成正常计算；
4、当月请假超过三天（不含三天）者，底薪标准减半；
5、当月请假超过六天（不含六天）者，底薪和提成标准各自减半。
青岛啤酒南京大区
2015年5月3日
一． 促销员要求和工作职责
1. 基本要求
1. 有一定的事业心和敬业精神，乐于承担工作。
2. 有较强的理解能力，能较快掌握基本业务知识和领会工作要求。
3. 有较好的语言表达能力。
4. 有产品销售和推广相关经验。
5. 身体健康。
2. 职责
1、服从公司的管理。
2、向消费者宣传商品及品牌形象，提高品牌知名度。
3、利用各种销售技巧，营造卖场顾客参与气氛，提高顾客购买欲望，帮助零售店完成预测零售额。
4、形成卖场内良好人际关系，动员卖场其他导购向顾客介绍，推荐，选购本品牌商品，并适时加以帮助，指导。
5、柜台的陈列及安全维护工作，保持助销商品的整齐，清洁，并及时更新pop物品。
6、协助公司举办的各种促销活动，现场促销，派发宣传资料，合理分配活动赠品。
7、准确，认真及时填写销量表，定期上报销量，完成周报表，按时上交。
8、对店员，主管提出的各项建议和意见及时上报公司，收集顾客对商品的意见，建议与期望，及时妥善地处理顾客抱怨，投诉等。
9、收集竞争对手的产品，价格，市场活动的信息，并定期汇报。
促销员的工作纪律
1、 促销员的日常行为规范 1） 语言：文明、坦诚、落落大方，尽量使用职业语言，处理事情要有始有终。
2） 行为：在有效的工作时间内应保持良好的精神状态和充分的活力，体现出富有积极感染力的青春气质，在市场上要积极与店主、店员及顾客沟通，做好收集信息、转达信息及我公司品牌推广工作。
3） 衣着：为维护公司形象，在工作期间如统一的促销服。（门店有特殊要求的`可
以适当调整），不得梳怪异发型，要保持良好的职业形象。尽量在休息日清洗促销服。
2、 促销员的日常工作纪律
促销员考勤
1） 作息时间：工作6天休息一天，可根据卖场开关店时间或高峰期段做相应安排，尽量覆盖全天，迟到或早退30分钟为旷工，扣除当天工资；临促可根据公司促销活动档期的安排，合理安排时间，工作时间8小时左右，要求覆盖高峰期，迟到或早退15分钟扣除日工资的10%，（促销员的作息时间也可根据当地情况做适当的调整）。对未遵守公司纪律迟到、早退、缺勤者酌情扣减当月奖金50-100元。
2） 正常工作时间擅自离岗30分钟以上视为旷工处理（就餐和特殊情况例外），扣除当天工资。
3） 促销员请事假需提前一天上报相关负责人，相关领导同意后方可准假。
4） 旷工二日（含二日）或全年累计旷工达五次将被辞退。工作期间内未经批准办理私事或未按规定执行请假手续的均按旷工处理。旷工一次扣100元，请事假一天按当月实际发放的工资/30天*请假天数（带菥事假、病假除外，病假需提供相关医院证明），每月事假不超过两天（特殊情况例外）。促销员的每月考勤制度由相关主管负责执行。
促销员促销纪律
1） 准确、及时、认真的反馈市场信息，包括竞品的价格、促销、终端等情况。
2） 保守公司秘密，执行公司促销政策，不得随意传播非正常途径得知的返利政策，不得随意抵毁公司名誉。
3） 严格遵守卖场相关规章制度。
专职促销员考核方案
促销员在第二个月五日前提供的考勤表确定工资金额。
处 罚
1）断货：由于导购原因断货，每次每品扣30元。
2）陈列层：差与同类产品每次每品30元。
3）日期：先出厂在前，后出厂在后，颠倒一次扣20元。
4）卫生：发现产品污渍一包扣20元。
5）缺勤：未按时出勤且未请假者扣除当天工资，三次开除。
6）由于促销员工作不到位引起的客诉，1次罚款50元，一年超过3次开除。
7）上班时间不接电话和被查到30分钟内不在牌面的促销员罚款50元。
8）要求每位促销员熟练掌握产品，执行公司促销政策有效及时反馈。
奖 励
4）提出对公司有利的信息或建议，视信息价值给予一定金额的奖励；
5）每月评比出苏菲、小妮达成率最高奖和增长率最高，奖励200元；
兼职导购促销员考核方案
兼职促销员在第二个月前提供前一个月的月销量，确定兼职工资金额。
销量考核分为：
（1） 单店月销量
（2） 陈列面
兼职导购的工作职责
1）产品的库存。每周清点库存。如库存少，及时和店内主管和业务员联系，追加订单。
2）对于促销商品在前15天，提醒店内主管备好库存。
3）保持产品陈列面，在适当的时候，争取牌面。杜绝断货。
4）接受产品知识的现场培训，及时反映竞品的促销情况。
兼职导购的奖励
1) 当月把产品调整到最佳陈列或增加牌面数，奖励20元—50元。
2) 当月保证未断货，未缺品，奖励20元—50元。
6.不得无故迟到、早退、离岗。
7.工作时，不与无关人员闲谈，更不得与顾客或促销员其它品牌的促销员发生纠纷。
8.积极主动参加商场开会。
三.上岗期间，要积极，主动，热情的向顾客宣传，帮助顾客进上步了解。
1.解说清晰，全面，透彻了解产品的主要卖点，按照主要功能逐一讲解。
3.清楚阐述不同型号的产品的买点功能和目标顾客群的区别。
4.遇到问题速与商场主管联系，切忌信口开河，误导顾客，从而招致不必要的投诉。
四.工资评估标准：
1.工资收入由基本工资+提成+奖金组成。
2.基本工资按照不同城市有不同的标准，并按照当月实际工作天数计算。
3.提成：根据公司最新的提成标准文件来执行。
4.奖金评估发放参照《促销员工作评估表》，评分结果与促销员的奖金直接挂钩。
5.促销员中午吃饭时间为60分钟，换班吃饭，确保柜台不能空人。
促销员通常也叫导购员，一般是厂家或代理商派往零售终端的销售人员，在销售商品的过程中扮演着非常重要的角色。下面本站小编给大家带来促销员。
协议书。
范文，供大家参考!
甲方：乙方:。
办公地址：身份证号码：
法定代表人:家庭住址：
根据中华人民共和国相关法律、法规的有关规定，甲、乙双方经平等协商，一致同意签订本。
合同。
共同遵守。本合同性质为劳务合同。
第一条工作内容。
1.1乙方同意在被聘用期间，根据甲方工作需要，为甲方提供归元有机奶试饮促销以及上报当天的上货量，销货量，退货量，剩余货量等相关数据，并依此数据确定第二天的准确订货量的工作。
1.2乙方应按照甲方的要求，按规定的标准完成工作。
第二条协议期限。
本合同有效期自________年________月________日起，至________年________月________日止。
第三条劳动时间。
3.1乙方在被聘用期间执行不定时工作制，具体工作时间以所在超市的营业时间为准。
3.2每周休息一天，周六日不可休息。
3.3乙方不能以甲方的名义开展任何与完成约定的工作任务无关的业务、活动或者从事违法犯罪活动，否则一切后果乙方自己负责，同时甲方保留追究其法律及经济责任的权利。
第四条工作地点。
第五条劳动纪律。
5.1乙方在聘用期间，应遵守甲方的各项。
规章制度。
及劳动纪律，并按照工作所在超市的规章制度来规范自己行为举止，如因个人原因导致超市罚款，公司概不负责。
5.2乙方违反劳动纪律及各项规章制度的，甲方可视情节轻重，给予减少劳动报酬或提前解除本合同。
第六条兼职劳动报酬。
6.1甲方将在每月__拾_日前以人民币形式向乙方支付上月的税前劳动报酬，具体工资数额为基本工资________元/月。
6.2如整月无病事假，额外奖励全勤奖200元。
6.3提成约定：月销售的基础金额为_____________元，超出此金额部分为提成范围，提成比例为_____________甲方不承担乙方任何劳保福利待遇，并且不负责承担乙方的任何医疗保险费用。
第七条合同的终止。
以下情形发生时，本合同可以终止：
7.1合同期限届满;。
7.2在合同有效期内，乙方如不能达到甲方的工作要求，甲方将给予警告;如果在一次警告后仍然不能达到甲方的工作要求的，甲方提前3日告知乙方，本合同即可提前终止。
7.3乙方在本合同有效期间，被依法追究刑事责任，甲方可以单方终止合同。
第八条其他。
8.1因履行本合同发生的纠纷，双方通过友好协商解决，协商不成的可以向当地人民法院提起诉讼。
8.2本协议自签订之日起生效，本协议未尽事宜，按国家有关规定执行;必要时，经甲乙双方协商一致后方可对本协议进行修改或补充;对本协议的任何修改或补充，经双方签字、盖章后方可生效，并具有与本协议同等的法律效力。
8.3本协议书一式二份，甲乙双方各执一份。
甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________。
法定代表人(签字)：_________法定代表人(签字)：_________。
_________年____月____日_________年____月____日。
甲方：
乙方：
甲方因经营需要，临时招聘乙方为甲方产品促销员，根据国家有关法律法规的规定，经双方平等协商，订立本协议：
一、甲方聘用乙方到已有销售甲方产品的商场_________(卖场)(下简称丙方)作为推广员，工作期限：__________________________________乙方必须身体健康，符合食品生产厂家所要求，如有隐瞒等行为，乙方将负全部责任。如丙方有需要提供健康证的，乙方应无条件提供。
二、由于乙方工作岗位工作性质特殊，乙方须遵守丙方的一切管理制度，因乙方个人原因所造成的丙方对甲方或乙方的处罚，均由乙方负责承担。因乙方的原因造成甲方和丙方合作损失的，甲方有向乙方追究应负赔偿责任的权利。
三、乙方应遵守丙方的工作时间规定，乙方的工作时间为每天____到____点，如遇特殊情况，乙方应适当延长工作时间或调整工作时间。乙方必须按照甲方的。
工作计划。
和要求，完成工作任务。
四、在合同期内，甲方按的标准向乙方支付工资。
五、乙方在甲方工作期间，应遵守甲方的劳动纪律，保守甲方的商业秘密。如果乙方存在违反法律法规或劳动纪律的行为，甲方有权辞退乙方;乙方违反法律法规或劳动纪律给甲方造成损失的，应负赔偿责任。
六、在合同期内乙方要求解除促销工作的，需提前向甲方提出申请，经甲方同意批准后乙方方可离岗;乙方没有提前申请或甲方没有批准而不正常上班者，按自动离职处理，甲方不予结算工资。
七、如果乙方与甲方解除劳动关系，乙方在离岗前做好工作移交，将所领用的全部甲方物品和经手的全部甲方资料交回甲方。未办理手续擅自离职的，甲方将不予结算工资;擅自离岗给甲方造成损失的，甲方将依法追究乙方的责任。
八、本合同未尽事宜，双方协商解决。
九、本合同一式二份，甲、乙双方各执一份，自双方签订之日生效，自工作期限结束后失效。
甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________。
法定代表人(签字)：_________法定代表人(签字)：_________。
_________年____月____日_________年____月____日。
甲方：
乙方：沈阳海之音文艺策划有限公司。
甲方因工作需要现委托乙方于20xx年10月6至9日为“沈阳秋季秋季糖酒会”活动担任活动促销员工作。乙方为甲方提供十二名促销员小姐。
一、合同期限：本合同期限为四天，即10月6号至10月9号。
二、双方权利和义务。
1、甲方遵守《劳动法》及相关劳动政策;有权根据工作需要安排乙方的工作任务，并确定其工作量以及工作的现场管理。
2、甲方应按照中国法律和政府的有关劳动安全卫生、劳动保护的相关规定为乙方提供安全卫生的劳动条件，保证乙方在工作过程中的安全和健康。
3、活动期间，促销员服装由甲方提供，中餐由甲方提供。
4、甲方付给乙方110元/天/人的服务费用，共计12人*110元/天*4天=5280元。
5、协议签署当日，甲方需付给乙方2天/每人的预付金共计2640元。活动结束前一天，结清四天全部工作报酬。
乙方如因个人原因致使协议无法履行的需提前三日通知甲方。乙方并及时向甲方提供人员顶替。
7.乙方账号：0331830102000000355沈阳海之音文艺策划有限公司(盛京银行沈阳市民族支行)。
本协议自双方签字之日起生效。
三、责任。
1、由于甲乙双方任何一方的过错造成本协议不能履行或不能完全履行的，应承担违约责任，并向对方支付其由此所造成的全部损失。
2、在解释和执行本协议过程中所产生的争议，可由甲乙双方协商解决。
3、本协议未尽事宜由双方协商解决。
4、本协议一式两份，双方各执一份，具有同等法律效力。
甲方：乙方：
签字：签字：