学校招生工作心得体会（精选19篇）

工作心得体会的执行可以帮助我们更好地发挥自己的优势，提高工作效率和成果。那么我们一起来看看以下是小编为大家收集的工作心得体会范文，这些范文从不同行业和岗位的职场人士中总结出来，可以为大家提供一定的参考和借鉴。

招生工作心得体会

20xx年，在局党委的关心支持下，我们以科学发展观为指导，把招生工作做为职业教育发展的命脉，解放思想，强化措施，攻坚克难，狠抓落实，较好地完成了职教招生任务。

(一)领导重视，

工作进度较慢的学校提出批评，要求加快进度。在招生的关键时期，局主要领导亲自过问招生进展情况，了解招生工作中的困难和问题，并要求各学校挖掘潜力，进一步加大招生力度，有力地保证了招生任务的顺利完成。

(二)加强宣传，为招生工作营造良好氛围。

今年，我市中职学校招生面临的形势非常严峻，全市初中应届毕业生人数减少，招生工作启动较晚，减少了区域内中职学校生源的有效供给;这些不利因素，对我市今年的中等职业学校招生工作提出了严峻的挑战。我们及时指导各学校认清形势，增强紧迫感，坚定信心，化不利为有利，加强招生宣传，扩大中职学校的知名度和影响力，增强职业教育吸引力。一是成立了招生宣传组织机构。市教育局成立了职业教育招生宣传工作领导小组，分管局长任组长，全面负责全市职业教育招生宣传工作的组织领导工作。二是创新宣传途径，丰富宣传形式。

1、利用多种方式大力宣传职业教育的重要性，宣传国家中等职业学校助学金和免学费政策，宣传普通高等教育对口招收中等职业学校学生招生考试制度的调整和改革政策，宣传职业教育对家庭脱贫致富的作用，不断扩大职业教育的社会影响。

2、采取印发招生简章、制作展板等多种形式，宣传职业教育发展成果和职业学校的基本情况及办学成效，不断增进社会对职业学校的了解，不断增强职业学校的影响力。

3、各职业学校充分利用优秀毕业生创业的`典型事例，深入各初中学校，通过举办报告会、制作宣传材料等多种形式，用事实说话，吸引更多的应届初、高中毕业生和往届生到职业学校就学，不断增强宣传的实效性和说服力。

4、深入基层，上门宣传，不断扩大深度和广度。各学校组织专门的招生宣传队伍，分片深入到各初中学校和学生家里开展宣传动员工作，将助学金申请表和农村家庭经济困难学生认定申请表发到每位应届初中毕业生手中。帮助家长算清经济账，为孩子成长做好选择，做到晓之以理、动之以情，细致入微、有的放矢。

5、组织广大教职工利用各自的社会关系，积极主动参与招生宣传，努力拓宽生源渠道。

(三)改进措施，确保招生任务全面完成。

1、强化责任意识，切实落实招生工作责任制。我们继续把加强对职教招生工作的领导和落实招生任务作为推动招生工作的重要措施，周密安排，狠抓落实。首先是健全职教招生工作领导机构。其次落实招生目标责任制和一把手负责制，市局、学校、班主任逐级分工，市局把任务分解到各学校，各学校再把任务分解到教师，由上到下把任务分解落实到单位，把责任落实到个人。再次是建立激励机制。将职教招生任务与年终考核、评优树模、奖金等结合起来，不断强化招生工作的责任意识。

2、提高思想认识，统筹高中阶段招生工作。为了促进高中阶段中等职业教育和普通高中教育的均衡发展，市局坚决制止普通高中超计划。同时鼓励初、高中未升学毕业生接受职业教育。

3、深挖生源潜力，扩大生源范围。鼓励、支持中职学校充分利用优势学校群体的品牌效应，在稳定本地生源的同时，打破地域、行业界限，积极实施，扩大生源地范围，改善生源结构，增加生源总量。

4、做好信息管理，巩固招生效果。为及时了解全市职业学校招生工作进度，我们制定了招生日报制度，确定专人每天统计汇总各学校招生进展情况和招生工作中存在的困难和问题，做到招生信息及时准确。对统计结果我们及时分析，对存在问题大招生进度慢的学校及时提出指导意见，督促各学校组织实施好招生工作，确保招生任务的全面顺利完成。同时，我们严格按照全国中职学校学生信息管理系统的要求，对招收的新生，及时登记核对个人信息，建立新生录取花名册和电子注册档案，按类别及时申请办理新生学籍注册，对新生中符合国家助学金政策规定的，及时动员、组织学生填写申请材料，建立助学档案资料，做好学生资助申报工作，确保新生的相对稳定，巩固招生效果。

模、实施“民生八大工程”职业教育项目、创新办学模式和人才培养模式、提高人才培养质量为重点，解放思想，更新观念，强化措施，狠抓落实，努力扩大招生规模，着力解决好影响职业教育发展的重点、难点问题，推动我市职业教育全面、协调、可持续发展。

年学校招生工作个人心得体会优选

在大家的一致努力下，我园2020年秋季招生工作圆满结束了，到目前为止，共招入新生200人，比原定计划超出。之所以有今年这样的招生结果，一方面昭示了我园高超的办学质量，另一方面，这也是每位教师在招生工作中不辞劳苦，积极谋划，共同努力的结果。取得如此圆满的结果，实在可喜可贺。

在这次招生工作中其成功因素，大致上有以下几方面：

1、思想认识上位，把自己放到办学者的角度考虑问题，有主人翁责任感；招生能否成功，技巧、人脉是不可或缺的因素，但是在同样的条件下，我们如何能做的更好，思想认识是关键。

2、把功夫下在平时，实现招生工作生活化；我们要努力构建以自己为中心，以亲戚、朋友、同事为周边资源的生源网络。

3、找准幼儿园亮点，并积极宣传。

4、实事求是的做好幼儿园宣传，讲究诚信。

5、做好招生后的善后服务，使幼儿进得来，稳得住。

总之，这次招生的成功运作，幼儿园各项工作的顺畅开展，让我们对幼儿园的未来充满了希望，我们相信，有园领导的正确领导，有51名教职员工联合在一起的智慧，我们没有克服不了的困难。

今年秋季招生我们做的很成功，入学200人。希望老师们全力以赴、鼓足干劲，为我们幼儿园建设做出自己的贡献，幼儿园的成功就是我们每个人的成功，幼儿园的发展是我们每个人的幸福。

招生工作心得体会

毋庸多言，招生工作是我校的生命线，尤其是我们民办学校更是依靠生源才能生存和发展。所以学校将招生和高考作为我校仅有的两项重心工作。招生工作和我们每一位教职工的利益紧密相关。招生，不是为校长，也不是为招生组长，是为我们自己，为了我们的薪水和前途。大家都应全力以赴，尽己所能，真正投入到学校招生工作中，为招到更多的好学生献计献策、宣传介绍，贡献自己的力量。只有这样，我们的学校才能发展的更快更好。

二、既要充满信心，又不能盲目乐观。

20xx年是我校飞跃发展的一年，丰收喜悦的一年，高一招生巨大成功。在夏校长的领导下，我校社会反响越来越大，越来越好，发展势头强劲，前景辉煌灿烂，已经成为颇具影响力的较大规模的城区中学。身为六安中学的一员，我们由衷的骄傲和自豪。能够在此工作，深感荣幸，理应珍惜。

值此兴旺发展之计，我们更要谦虚谨慎，戒骄戒躁，不能盲目乐观。更要细致周全地精心策划好20xx年的'招生工作。

具体到我们外出招生时，既不能胆战心惊、畏畏缩缩，低声下气。也不能张扬，要脚踏实地的做好每一件事，真诚地对待学生和家长，不卑不亢。要充分展现城区优质高中教师的品格和风采。

下面各县区学校分散，路途遥远，时间紧、任务重，再加之炎热或雨天。有很多老师因太热而中暑，因太苦太累病倒了。今年7月初填志愿期间，刘明华从六安赶到寿县保义兴华中学忙至傍晚时分，随后又辗转赶至瓦埠、大顺一带，晚上回来时已是凌晨两点。吴厚松、王永祥、陈巨飞、王宇等在安丰、张李、县城各处来回奔波，有时没时间吃饭，靠方便面充饥，王务文、胡广继、方杰、刘浩等在强烈的太阳底下忘我的敬业精神和高尚的师德很让丰华中学的老师们钦佩感动，他们主动为我校宣传介绍。陈金良利用自己家中的各种关系，请父亲亲自上阵帮忙。还有很多老师都不怕苦，不怕累，任劳任怨。

四、招生是持久性的工作，工夫在平时各生源校输送学生，主要基于三点考虑：一、这所学校怎么样；二、有些人很看重信息费；三、和我们的关系。所以我们要与各生源校保持良好的关系，不能仅是招生用到时才有联系，积极主动地为他们提供帮助，他们交付的事情我们尽力做好。逢年过节、中考期间通过发祝福短信等加强联系和交流，下面的老师大都比较朴实，容易相交，只要我们尊重他们，真诚对待，不难得到他们的信任和支持。这几年，我们和很多生源校的老师成了朋友，寿县三中的杨老师、阳光中学的龙校长今年要请我们吃饭，因为去年介绍来的学生不多，感觉歉疚。旭东中学的董事长和炎刘中学的顾老师主动带我们到其他几所学校，丰华中学和攀登中学停下课，通过校园广播等全校统一布臵，带领我们进班介绍宣传，这些都是和真挚友好的关系分不开的。

五、要广开渠道，扩大影响，通过报纸、电视、网络、师生和家长等加大宣传我校知名度。

六、要明确分工，责任到人，要人人有任务，个个有压力，奖惩分明，进一步落实目标责任制。

七、校领导为我们争取的教育主管部门的鼎力扶持，为我校招生工作顺利开展注入了强心剂。

在学校的统一部署、领导下，只要我们认识到位，组织到位，落实到位，全校教职工凝心聚力，20xx年我校招生肯定会更好，六安中学的辉煌伟业指日可待。

随机派位招生工作心得体会

随机派位招生工作是一项关乎学生前途的重要任务，它既涉及公平公正的原则，也需要精确高效的操作。我有幸参与了一次随机派位招生工作，通过实践和总结，我深刻体会到了这项工作的重要性和挑战，在此分享我的心得体会。

首先，随机派位招生工作需要高度的责任心和敬业精神。作为一个工作人员，我们要牢记自己肩负的是每一位学生的未来和前途。我们要以公平、公正的态度对待每一个申请者，确保取得的结果真实、准确，绝不能因为个人偏好或主观意识对学生的命运产生任何影响。同时，我们要全心全意投入到工作中，不放过任何一个细节，严格按照要求进行操作，确保派位结果的准确性和可靠性。

其次，随机派位招生工作需要丰富的经验和专业的技能。在这个过程中，我们需要从一个庞大的申请群体中筛选和整理信息，进行有效的数据处理和分析，而这些都需要丰富的经验来支持。同时，我们还需要熟悉相关的法规和政策，以确保派位工作的合法合规。此外，我们还需要具备良好的计算机和信息处理能力，善于运用专业软件来实现工作目标。这些都是我们要积极学习和提升的内容，只有不断地培养自己的专业能力，才能胜任这项工作。

再次，随机派位招生工作需要沟通与协调的能力。在这个过程中，我们要与申请者和相关部门进行有效的沟通和协调，及时解决各类问题和疑虑，确保派位工作的顺利进行。有时候，申请者会对派位结果提出异议，我们要能够客观公正地听取并解答他们的疑问，给予合理的解释和安抚。同时，我们还要与各个层面的工作人员保持良好的沟通和协作，确保信息的准确传递和工作的高效开展。

最后，随机派位招生工作需要反思和改进的意识。每一次工作都是一次宝贵的经验，我们应该在每次工作结束后进行反思和总结，查找不足之处，并寻求改进的办法。在随机派位招生工作中，可能会面临时间紧迫、信息不准确等诸多困难，我们应该总结经验教训，建立工作备案和数据库，优化工作流程，提高效率和准确性。只有持续地反思与改进，我们才能不断提高工作质量和水平。

总的来说，随机派位招生工作是一项非常重要的任务，需要高度的责任感和敬业精神，同时也需要丰富的经验和专业的技能。我们要善于沟通与协调，时刻保持谦逊和包容的态度，经过反思和改进，不断提高工作水平。只有这样，我们才能为学生和社会做出更多的贡献，为教育公平公正的事业锦上添花。

招生工作心得体会

招生一般是指各个学校和培训机构招收新学生。一般高校招生都是在每年的7月至9月这个时间段举行，通过全国统一高中考试，学校根据当年报考的情况来划定录取分数线，最终决定录取的新生。保真网站今天为大家精心准备了，希望对大家有所帮助!

大学的假期相对高中来说完全不一样，在这个假期里我有幸做了一件很有意义的事，让这个无聊的假期过的更加有回忆，那便是回到我的母校柘城县高级中学，作为黄河水利职业技术学院招生志愿者向柘城县高级中学的学弟学妹们宣传黄河水利职业技术学院以及就高三的学习和生活经验进行交流。4月24日，院招生就业处召开招生宣传志愿者培训会，对学生志愿者进行培训指导。会上，招生就业处从学院办学历史、专业特色、就业优势、招生项目、原则要求、宣传技巧等方面对志愿者进行了分析培训，强调在我院的招生工作保持良好态势的情况下，加强招生宣传工作，旨在进一步提升学院生源质量和人才培养质量，进一步提升学院的社会知名度社会服务功能，强调招生宣传工作要坚持对广大考生负责、对学院负责、对社会负责。在4月28日的下午，我们在系办公室哪里领了招生宣传的材料，当天的下午我们就踏上了回家的汽车。在实际招生工作中，通过反思、总结感受如下：

一、自信才能有竞争力在招生会议中细致体会招生组会议精神。我树立信心，在面对其对他中职学校，学生家长的时候，大力宣传我校优点，敢于其他院校比实力，敢向学生、学生家长拍胸脯。在招生中作中不卑不亢，让竞争对手知难而退。

二、发扬吃苦的精神学校的招生工作在假期期间，烈日炎炎，苦与累是免不的了。有一次我去我们高中，半道上电动车没有了电，这真是苦了我啊。车子推了大半路程，前没村后没店的，太阳烤得让人窒息。最后遇到一个我们本村的大伯，是他给我爸打电话，我爸来接的我。当然这还只是筋骨的累，其实更苦更累的是内心。经历风雨见彩虹，有了学生及学生家长的信任，这些事也一晃过。但给我印象深刻的是要有吃苦的精神。

三、讲究方法，用脑办事招生不像玩游戏讲规则，这纯无规则游戏。今年柘城县高级中学有35个班，并不是每个班主任都诚心和你合作。他们有自己的小算盘，有的班主任被利益冲昏了头脑，有的干脆直说天气炎热一切免谈，让你这壁碰得灰头灰脸……但有熟人得找、有关系得拉。想尽一切办法找生源。有目标马上像攻坚战一样，动用种种策略，办法得到学校和家长的信任和认可。

四、招生过程我第一个宣传的班级是高三二十五班，是一个理科班。选择这个班有原因：一是我当初是从理科班毕业的`，二是这是我高三班主的班，他依然是班主任。和我一同进班的还有我们同班的某某以及我的一个高中同学。我是二十五班宣传的负责人，同时也担当主持人的角色。刚上讲台时我很紧张，下面的同学并不是十分热情，这点我可以理解。一年前我坐在下面时，我的脑子想的是郑大，而不是黄河水利职业技术学院，黄河水利职业技术学院虽然很好，但是谁不想上本科呢?反正就这样了，我豁出去了，我开始与下面的学生交流起来了，介绍完我们几个后我便开始介绍黄河水利职业技术学院。介绍学院的办学历史、专业特色、就业优势、招生项目等。

一节课的时间十分短暂，我们对即将高考的他们表达了祝福，最后在掌声中我们离开了教室。在入班宣传之后我们还有一个小时的时间接待有疑问的同学，有几个同学来咨询学校的一些情况，我们一一耐心解答。应该属今天的宣传非常的成功，不仅给师弟师妹普及了黄河水利职业技术学院的基本信息，还为他们传授了一点我们自己摸索的学习经验和调节心里的方法。我为我的工作而自豪。虽然到我们的时间时间不长，可是在这里我学到了很多，比如如何去筹备一件事情，要考虑那些因素;如何去与别人交流，让他愿意听你讲话;还有自己应提升的一些办事能力等等。也在以后的工作中给了我很有力的一些经验。

大学招生工作规程心得体会

大学招生工作是每年都会面临的重要任务，它关系到学校的声誉和学生的前途。为确保公平、公正、公开的招生过程，各大学都制定了严格的招生工作规程。这些规程旨在保证招生工作的规范化、透明化，使每个学生都能享有平等的机会参与到大学选拔中。本文将通过对大学招生工作规程的实践和反思，总结出一些心得体会。

二、规程的制定与执行。

大学招生工作规程一般由学校招生办公室制定，并报教育部门备案。这些规程主要包括招生计划的确定、招生对象的范围、招生考试的内容和形式、录取原则以及录取通知等内容。学校需要根据自身的特点和实际情况，制定出适合自己的招生工作规程，并在招生过程中严格执行。

三、规程的优势与问题。

大学招生工作规程的优势在于确保招生过程的公正性和公平性。通过明确的规程，可以有效地防止招生过程中出现利益输送、关系门槛、舞弊作弊等问题。同时，规程还明确了学校的招生标准和录取原则，使招生过程更加透明，给考生提供了一个公平竞争的环境。

然而，目前一些问题仍然存在。首先，有些学校在招生过程中可能存在规程执行不到位的情况。这些学校可能会对一些招生规程进行打折扣，导致招生过程出现不公平、不公正的情况。其次，一些学生和家长可能对招生规程不够了解，缺乏信任感。他们担心学校以外的因素会影响到自己的录取机会，从而对招生结果存有疑虑。这也需要学校加强对招生规程的宣传和解释，增加对考生和家长的信任度。

四、规程的改进与展望。

为解决以上问题，大学招生工作规程需要不断进行改进。首先，学校要加强对规程的执行力度，确保每一个环节都按照规程进行操作。任何规则的打破都应该受到严厉惩罚，从而形成规范的招生环境。

同时，学校还应加大对规程的宣传力度。可以通过向考生和家长发放招生规程手册、举办招生宣讲会等方式，向大众普及招生规程的内容和执行情况，提升公众对招生规程的认同度和信任度。

最后，大学招生工作规程需要与时俱进。随着社会的发展和变化，招生规则也需要不断适应新的情况和要求。招生对象的范围、录取原则等内容都需要根据社会需求进行相应调整，确保公正合理。

五、结语：

大学招生工作规程是保证招生工作公正、公平、公开的重要依据。通过严格执行招生规程，可以确保每个学生都能享有平等的机会参与到大学选拔中。同时，不断改进和完善招生规程，也是高校切实提高招生质量的重要举措。希望我国在大学招生工作中能够更加注重规范化、透明化，并不断提高招生规程的科学性与公信力。

大学招生工作条例心得体会

大学招生工作是一项十分重要的工作，它关系到每一个大学的发展和未来。随着我国高等教育事业的迅速发展，学校在招生工作中面临着越来越多的挑战和机遇。《大学招生工作条例》是我国高校招生管理的基本法规，为了更好的贯彻落实和执行《大学招生工作条例》，我在实际工作中不断总结经验、积累经验，深刻领会和掌握《大学招生工作条例》的精神实质，取得了不断发展和进步。

首先，《大学招生工作条例》中要求在招生过程中必须公正、公开、公平，表现了国家对大学招生工作的高度重视。这要求高校在招生中不能以任何形式的权力滥用或者以其他不公正的方式影响招生结果。要充分尊重招生者的权利和尊严，确保招生过程的公正性和阳光化，让学生有更多的机会选择适合自己的大学。

其次，《大学招生工作条例》中规定高校在招生过程中必须依法行政，表现出高校的法治意识和自治意识。高校在招生过程中要始终遵守法律法规，保护招生者合法权益，同时要表现出出台和实施学校自治规章的积极性，促进学校管理的规范化、科学化和民主化。

最后，《大学招生工作条例》中规定高校在招生过程中要保护招生者的隐私权，表现了高校在招生工作中必须坚定的道德责任。高校在招生过程中要严格保密，尊重招生者个人隐私权，充分保障招生者个人信息的安全性和保密性，促进招生过程的公正、公开和透明。

首先，高校应加强诚信教育和文化素养的培养，充分发挥学校在某些领域的监督和引导作用，全面培养学生的道德素质和法律素质，增强其社会责任感和使命感。

其次，应建立健全的负责的招生工作机构，制定和实施各种制度和管理程序，落实人员责任和职责分工，合理配置和利用现代化信息技术手段，促进招生工作的高效化、规范化和信息化。

再次，应采取完善的招生政策和措施，确保招生的时机、方式和标准的有效性和透明化，增强招生的权威性和公信力，完善考试制度和评价标准，增加多元和公开的招生渠道，根据不同的考生类型开展专业化招生和针对性的服务，促进教育机会的平等化和机会的公平化。

最后，应加强社会监督，建立和推行综合性评价体系，建立相关政策法规与制度流程，建立共同协作的招生合作机制、反腐机制、预警机制和质量监控机制等，全面提高招生工作的质量和水平，不断推进事业的发展和进步。

首先，《大学招生工作条例》在招生过程中强调了公平、公正和公开，对高校树立文化和思想的教育导向是极其重要的。大学是高水平人才的孵化基地，更是铸成大繁荣的文化高地。只有我们真正贯彻到位，在实施过程中严格依照步骤和措施，才能更好的实现《大学招生工作条例》的目标。

其次，《大学招生工作条例》在招生过程中注重落实法治意识和学校自治规章，具有极其重要的促进作用。现代化大学必须作为社会主体参与国家法制建设和法律规范的制定和实施，树立和自觉践行有法可依、有法必守的意识，形成制度文化思考的含义，进而达到政治稳定和人民幸福的目标。

最后，我们必须将《大学招生工作条例》的意义和落实贯穿于日常工作中，这既是对高校自身任务的负责，也是对国家教育事业的履行责任的体现。不断深刻领会、掌握和贯彻《大学招生工作条例》的精神实质，为全面提高招生工作的质量和水平，做出应有的贡献。

第五段，总结。

《大学招生工作条例》代表了我国高等教育事业的发展方向，是高校招生工作的基本法规和管理规范。在实际工作中，我们必须深刻领会、掌握和贯彻《大学招生工作条例》的精神实质，认真贯彻执行这项基本法规，不断推进事业的发展和进步。唯有如此，大学招生工作才会更加规范化、透明化和公正化，高校才能不断推进自身发展，为社会作出更大的贡献。

读原著招生工作者心得体会

读原著招生工作是一项重要且繁琐的工作，它要求招生工作者具备广泛的知识储备和敏锐的分析能力。在这个竞争激烈的时代，越来越多的学生选择读原著来提高自己的综合素质。作为招生工作者，亲身体验和掌握原著内容对于细致了解学生、优化招生工作、提高招生录取率是至关重要的。通过读原著，我有幸获得了许多宝贵的经验和体会。

首先，读原著提升了我的知识水平。原著通常是某一领域最具权威性和深度的著作，它们对于所涉领域的知识架构、发展历程和核心理论有着全面而系统的解析。每一本原著都是一座知识的宝库，读原著的过程就是钻研与探索的过程。通过读原著，我对于各个领域的知识有了更全面的了解，尤其是关于招生对象所涉及的学科。这不仅提高了我的专业素养，也大大增强了我对于学生的指导能力。

其次，读原著培养了我的批判性思维。原著往往对于问题有着不同寻常的见解和深度的分析。通过阅读原著，我学会了从不同的角度和思路去思考问题，不再只满足于表面的现象和结论。与此同时，原著也会对一些概念、理论进行质疑和批评，这种批判性的思维方式对于我在招生工作中的决策与分析都有很大帮助。在评估学生的申请材料时，我能更清晰地看到学生的优点和不足，避免出现主观或片面的看法。

再次，读原著拓宽了我的视野。很多原著不仅仅是某一个领域的核心理论，它们更是源自不同国家和不同文化背景的智慧结晶。通过阅读原著，我能够更深入地了解其他国家和文化的独特之处，增加自己的跨文化素养。在招生工作中，我更有能力去欣赏和及时发现来自不同文化背景的学生的优点和潜力，并促进他们的全面成长和发展。

最后，读原著提高了我的表达能力。原著往往是经过多次推敲和精心编写的，其论述过程和表达方式值得借鉴和学习。通过阅读原著，我能学习到作者在阐述观点时的条理清晰和逻辑严密。这对我在招生工作中撰写招生宣传材料、撰写选拔标准等文案的能力提出了更高的要求。同时，在与学生和家长的沟通中，读原著让我更有底气和自信地与他们交流，更好地传递招生信息和展现学校的独特魅力。

综上所述，读原著招生工作是一项对招生工作者能力的全面考察。通过读原著，我提高了自己的知识水平、培养了批判性思维、拓宽了视野、提高了表达能力。这些经验和体会使我在招生工作中更加从容自信、专业全面。读原著不仅是一种工作需要，更是一种人生修养，我相信只要坚持下去，读原著将会给我带来更多的收获和成长。

读原著招生工作者心得体会

读原著是指直接阅读并研究原始著作，而不是通过评论或其他人的观点来理解著作。读原著是对于招生工作者来说至关重要的一项能力和素养。招生工作者需要了解各个领域的学术著作，以便更好地评估申请者的综合素质和学术水平。通过读原著，招生工作者可以对申请者的学习态度、思维方式和学术接受能力有更深刻的了解，为招生工作提供更为准确和全面的参考。

读原著不仅可以帮助招生工作者了解各个领域的学术前沿和研究成果，还可以提升其学术素养和专业修养。招生工作者需要具备扎实的学科知识和综合分析能力，而通过对原著的阅读和研究，可以使他们对所负责领域的专业知识有更为深入和全面的了解，增加自身专业能力的积累和提升。此外，读原著还可以提升招生工作者的学术眼界和独立思考能力，使其能够更好地把握学术发展趋势和研究热点，为学生择校提供更为权威和专业的建议。

招生工作是一项重要的社会服务工作，其核心是服务申请者和学生。而通过读原著可以使招生工作者在服务过程中更为深入和全面地了解申请者和学生的需求和特点，从而提升一线服务质量。例如，读原著可以让招生工作者更好地理解学生的学习兴趣、学习风格和学术追求，从而更准确和有效地帮助学生选择合适的学校和专业。此外，读原著还可以培养招生工作者的赏析能力和判断能力，使他们能够更客观和公正地评估申请者的学术水平和综合素质，为学生提供公正和专业的录取决策。

除了学术素养和专业修养外，读原著对于提升招生工作者的软实力也有着重要的意义。招生工作需要与各类申请者、家长和教育机构进行沟通和合作，而通过读原著可以使招生工作者具备更广泛的知识储备和文化素养。这使得他们在与各类人群交流时更具自信和亲和力，能够更好地理解并满足他们的需求，提供更为专业和个性化的服务。同时，读原著还可以培养招生工作者的领导力和团队合作能力，使其能够更好地组织和管理招生团队，争取更多合作机会和资源，提升整体招生工作的效益和影响力。

综上所述，读原著对于招生工作者来说具有重要的意义和必要性。它不仅可以提升招生工作者的学术素养和专业修养，更可以帮助招生工作者提高一线服务质量和软实力。因此，作为招生工作者，我们应该重视和加强对原著的阅读和研究，不断提升自身能力和素质，为申请者和学生提供更优质和专业的服务。

学校招生工作

学校招生工作方案

(一)招生范围：中等职业学校招收应、往届初中毕业生、同等学力者、高中毕业生及其他城乡青年。

（二）招生办法:报考职业学校的学生可以参加中招考试，也可以免试注册入学。中等职业学校招收的高中毕业生实行1-1.5年学制，原则上单独编班，可免修文化基础课，学生修满规定的专业课程准予毕业。各学校可以多次招生。

（一）报名时间及地点：同普通高中报名时间和地点。

（二）考试科目及时间：同中招统一考试。

（三）报名办法：

1、参加考试的应届初中毕业生报考中等职业学校，其报名办法、程序、条件、考场编排等工作与普通高中招生工作一致，由教体局统一安排，各乡（镇、办事处）中心校、市直初中组织报名。

2、参加考试第一志愿报考职业学校的考生，应填写《20xx年新密市中等职业学校招生报名登记表》，交近期同版免冠2寸照片3张、体育测试成绩通知单。

3、不参加考试的往届初中毕业生、高中毕业生及其他城乡青年可直接到本人所选择的职业学校登记注册。

（四）填报志愿：

1、第一志愿报考中等职业学校的考生，二、三志愿必须是同类学校。

2、第一志愿报考普通高中、普通中专的考生，二、三志愿可报职业中专、职业高中。

（五）新生录取。

1、职业学校招生由教体局统一组织录取。对未被中专、普通高中录取的考生，各职业学校根据考生报考的第二、三志愿可实行二次录取，尽可能吸收未升入普通高中学习的初中毕业生入学。市职教中心和雕塑艺术学校要发挥辐射作用，在完成我市招生任务的前提下，尽量吸收外地初、高中毕业生入学。

2、切实按计划招生，保证生源质量。第一志愿没有完成招生计划的，可在第二志愿中录取。各学校应根据本校招生计划，本着“德智体全面考核、先录统考生、后录免试生”的原则，择优录取新生。

3、报名注册学生多于招生计划或所设专业对于文化课成绩要求较高的学校，经批准可通过考试择优录取；根据专业特点需要进行面试和专业加试的学校，可优先录取成绩优秀者（面试或专业加试的具体时间由招生学校确定）。

4、未被中专、普通高中录取的考生，可持中招考试成绩通知单直接到本人所选择的职业学校登记注册。

（一）加大宣传力度，切实做好初中后分流工作。做好职业教育宣传和初中毕业生的分流工作是保证中招工作顺利进行的重要环节。各乡(镇、办事处)中心校、初中要高度重视这项工作，采取得力措施，加大职业教育宣传力度，宣传职业教育的广阔前景，宣传国家助学金资助中等职业学校所有全日制一、二年级学生每生每年1500元生活补贴的优惠政策等。要指导广大初中毕业生合理填报志愿，鼓励毕业生积极报考职业学校，使职业学校的生源数量有保证、质量有提高。对教体局下达给各乡(镇、办事处)中心校、初中的职业学校升学任务，教体局要进行目标完成情况考核，并根据相关方案进行奖惩。各单位要层层分解任务，责任到人，抓好落实，确保任务完成。各单位完成任务数以到职业学校报到入学实有人数为准。

（二）各职业学校要树立“以就业为导向”的观念，遵循人才市场变化趋势，紧密结合产业结构调整需求，稳中求变，积极创造条件，增设经济社会发展急需的新专业；改变陈旧过时的传统教学模式，加强实践教学环节，注重提高学生的专业技能水平，培养和发展学生的职业意识和职业能力，使学生能够顺利就业。同时落实“升学和就业并重”的指导思想，全面提高教育教学质量，为有愿参加对口升学、进入高等院校深造的学生搭建成材桥梁。

（三）各职业学校要积极与城市和发达地区的名优职业学校或企业联合招生、合作办学，拓宽办学渠道；应探索1+1+1、1+2学制的分段培养模式，建立新的人才培养机制，推动我市中等职业学校办学思路和办学体制的改革与创新。

（四）创造有利于民办中等职业学校招生的条件和环境，使民办学校能够顺利完成招生任务。各民办学校要采取多种形式加强宣传，同时不断改善办学条件和教学环境，加强师资队伍建设，以过硬的教学质量赢得学生和社会的信任。

（五）各职业学校要严格执行物价、财政部门核定的收费标准，严格落实国家对全日制一、二年级在校生每年资助1500元的政策，并安排一定数量的专项资金建立助学金、奖学金；对家庭经济困难的新入校学生适当减免学杂费，可以允许学生缓期或分期缴纳学杂费，确保家庭困难的学生能顺利入学。

（六）各乡(镇、办事处)中心校、初中、各职业学校严格按照教体局下达的招生工作方案和招生计划，以切实可行的措施和规范、合法的行为进行招生。要遵纪守法、廉洁自律，实行阳光招生，以树立教育部门的良好社会形象。

研究生招生工作心得体会

研究生教育是高等教育的重要组成部分，其招生工作旨在选拔高素质的优秀学生，从而提升整个招生层次。作为一名参与研究生招生工作的人员，我深感责任重大、使命光荣。在此期间，我积累了一些心得体会，分享如下：

一、了解招生政策是基础。

招生工作涉及到很多政策，招生人员必须了解政策的具体内容和实施方式，才能准确地展开工作。对于研究生招生来说，最重要的便是学术训练计划的制定及各项要求的具体了解。只有掌握了政策，才能对申请者的情况有更深入的了解，判断其是否符合条件，进而进行筛选，招收最适合的学生。因此，我认为了解政策是招生工作基础的基础。

二、认真筛选，严格审核。

在进行招生工作时，筛选和审核工作是必不可少的环节。筛选工作要坚持公正、客观、科学的原则，对申请者进行分析，从各个方面进行综合评价，尽可能挖掘出他们的潜在能力和优势功底，以最好的态度，进行细致入微地考核。对于符合条件的申请者要做到真实、全面、准确地审核。申请者材料的审核要重点关注其研究资历和研究计划，排除不符合学校要求的材料，从而提高选入研究生队伍中的优秀学子的比例。

三、积极调查，多问问题。

在研究生招生工作中，积极调查申请者背景和了解其兴趣所在，有利于更好地了解他们的专业背景、研究动机等方面的信息，根据应聘者的特点和优势，为学生提供更为合适的帮助。特别是在面试环节，多问问题，深入探究申请者的综合素质和专业知识水平，及时调整问题提问的策略，发现和重视其优点，给予更多的选择机会等；针对不足之处，及时提供建议和帮助，让学生最大限度地发挥其才华和首生之秀的特长。

四、积极宣传校园文化。

招生不仅是为了吸引更多的优秀学生，更是用校园文化来吸引申请者。因此，招生人员要认真宣传校园文化，让学生感受到学校的文化氛围、教育理念和优美的校园环境。营造校园文化环境，不仅是学校的责任，更是招生工作的重要组成部分。可以让申请者进行参观、讲座、学术研讨等活动，深受好评。

五、努力提高服务水平。

当申请者能够获得了一次放松的机会，他们就会感受到学校的温暖和贴心。招生工作要做好细节服务，营造温暖的氛围，多关心、多关注申请者，倾听他们的想法和需求，并及时加以解决，让申请者有一种回家的感觉，提高其对学校的满意度，最终使其“落户”。

总之，研究生招生工作是一项重要而充满挑战的工作。我们在工作中需要学会较真，方法是科学的，思维先进而且具有行动性，思路是明确的，总结是深入的。这几点都会使我们的工作更好，同时也树立学校形象。

招生工作会议心得体会

招生工作会议是每一年学校最关注的会议之一。学校要在招生中找到最好的生源，同时还要满足自身良好的发展。最近，我参加了学校的招生工作会议，对其中的内容深有感触。在这篇文章中，我将分享我的心得和体会。

第二段：加强市场营销。

市场营销是招生工作的重要组成部分，需要对学校的品牌进行深入的研究和发掘。招生工作会议强调了招生顾问和招生人员的重要性，不仅要注重他们的专业素养和技能，更需要注重他们的个人形象和职业道德。同时，对于市场调研和数据分析的能力也需要重视。

第三段：提高服务品质。

招生不只是要快速地吸引学生，还需要保持高水准的服务品质。学校应该在服务上投入更多的精力和心力，包括学校网站和宣传材料的准确与准确性，提供优秀的招生体验和优质的学习环境。招生工作会议从服务品质提高这一方面展开了讨论，并强调了招生人员的服务态度和能力。

第四段：建立学术社区。

学校招生工作不应该只局限于宣传和营销，还应该出现一个具有治理能力的社区。这个社区可以将学生、教师和家长聚集起来，致力于发展共同利益和合作精神。招生工作会议提出了这个想法，特别是建立一个包容、积极的交流平台，以便学生在学术和个人方面都能够完美地成长。

第五段：总结。

参加招生工作会议是一次很有收获的经历。通过会议，我更了解学校的招生流程，这对我以后参与招生工作也大有裨益。同时，我认为，为了加强市场营销，提高服务品质和建立学术社区，学校应该在资源和人力上进行投资，使其能够满足未来的发展需要。

读原著招生工作者心得体会

第一段：引言（100字）。

作为招生工作者，读原著对我们来说非常重要。读原著不仅能够提升我们的专业知识水平，还能让我们阅读技能更上一层楼。通过阅读原著，我们能够更好地理解作者的意图和作品的核心思想，从而更好地开展招生工作。

第二段：提高文化素养（200字）。

读原著有助于提高我们的文化素养。原著经典作品包含丰富的人文知识，涵盖了文学、哲学、历史、艺术等多个领域。通过阅读原著，我们可以更好地了解传统文化和人类历史的发展，培养自己的人文关怀和综合素质。在与学生和家长进行交流时，我们具备了更多的知识和背景，能够更好地传递和分享文化的魅力。

第三段：提升专业水平（200字）。

读原著有助于提升我们的专业水平。原著作品对于招生工作的从业者来说，不仅是理论知识的来源，还是实践经验的总结和归纳。通过阅读原著，我们可以深入了解教育、心理学、社会学等相关学科的理论，从而更好地把握招生工作中的方法和技巧。读原著还可以开阔我们的思维，帮助我们更好地解决实际问题，提升工作的质量和效率。

第四段：提高阅读能力（300字）。

读原著有助于提高我们的阅读能力。原著作品往往语言严谨、逻辑严密，需要我们进行深入的思考和分析。通过阅读原著，我们不仅能够提高自己的阅读速度，还能够培养批判性思维和理解能力。这对于我们在工作中处理各种文献资料、阐述自己的观点和与他人交流非常重要。阅读原著也可以培养我们的写作能力，使我们能够更好地表达自己的观点和思想。

第五段：提供实践借鉴（200字）。

读原著能够为我们提供实践借鉴。原著经典作品中包含了丰富的人生智慧和成功经验，可以让我们从作者的角度去思考和解决问题。比如，通过阅读《西方医学与中医学》等作品，我们可以了解医学发展的历程和主流思想，从而更好地指导我们在招生过程中的健康教育工作。通过对原著作品的学习和反思，我们可以更好地应用和运用其中的知识和经验。

总结（200字）。

作为招生工作者，读原著对我们来说是一项必修课。通过读原著，我们能够提高文化素养、提升专业水平、提高阅读能力、提供实践借鉴。这些能力和经验将有助于我们更好地开展招生工作，与学生和家长进行沟通和交流，为他们提供更多的专业支持和指导。因此，我们应该把读原著作为一项长期的学习和实践任务，并将其融入到我们的日常工作和学习中。

学校招生工作总结

在学院党委行政的正确领导下，我院上下坚定信心攻坚克难，凝心聚力再创佳绩，圆满完成了我院20xx年招生工作任务。现将今年招生工作总结汇报如下：

今年学院的招生工作形势严峻、竞争激烈，主要呈现以下几个特点：

(一)生源总量下滑趋势持续

今年江苏省高考人数为474895人，比20xx年减少2.49万，继续呈现较大幅度下降趋势，下降幅度为5.2%，面临着前所未有的生源危机。

(二)本科扩招持续，弃填志愿考生依然量大

今年江苏第一阶段本一本二仍然增加计划10577人，本科录取计划增长了约8%，到了高职(专科)招生的第二阶段依然有约二万考生放弃填报征平志愿，进一步加剧了高职院校录取有效生源的短缺紧张程度。

(三)提前单招计划增加，院校竞争加剧

今年我省再次在15所国家示范性(骨干)高职院校实施提前单独自主招生计划9655人，计划涨幅达88.5%;实际录取10000多人，提前挖走了一大块本该属于我们高职院校共同分享的“蛋糕”。今年全国共有1515所高校在我省共录取各类新生40.22万人，高考录取率达84.7%，再创历史新高。高考生源与招生计划之间矛盾在今年显得更为突出，院校间的生源大战异常激烈，海外直通车和国际合作办学项目也参与抢夺数量不多的“家境较好、分数较低”的考生，导致我院部分有效生源流失。

(四)学院收费标准高于其他公办院校

我院是全省唯一一所公办高收费院校，15000元/年的学费标准是招生宣传的瓶颈。考生及家长已经习惯于“民办即高收费、高收费即民办”的传统思维，对于这一教育改革的新生事物仍然缺乏认同感。在现场咨询、网上交流、电话沟通中，涉及办学性质、收费问题的仍然占到50%以上。

面对日益严峻的招生形势，全院上下坚定信心、迎难而上，科学谋划、精心组织，开展了大量富有成效的工作。

(一)尽早制定了详实、可行的招生工作实施方案

20xx年10月学院就正式以文件形式发布了招生工作实施方案，方案确立了今年招生工作“科学谋划、全面部署、掌握先机、重点突破”的原则，加强了组织领导，完善了监察机制，建立了党委委员联系地区招生宣传组制度，明确要求学院全体中层干部和优秀共产党员等各类先进个人深入招生宣传第一线。

(二)全面、客观、准确地收集20xx年招生资讯

学院招生就业处加强与上级主管部门和兄弟院校的联系，及早摸清全国及江苏生源情况，认真研究提前自主招生和注册入学等改革措施对学院招生带来的影响，密切关注各类民办高职院校收费情况，以《招生资讯》的形式及时向学院领导汇报准确信息，为制订学院20xx年招生总体方略打下了基础。

(三)科学合理确定20xx年省内外各级各类分专业招生计划

为在生源紧张的形势下保持学院办学规模基本不变，学院教科处、招生就业处和各系紧密配合，及时研究论证，科学合理地确定20xx年对口单招类、艺术类、省内外普通类计划数量，面向中职和面向普高注册入学专业与计划招生数，以及普通类专业文理科比例。

(四)进一步优化宣传组织，构建立体化招生宣传体系

今年按照“学院内外并重、注重宣传实效、重在现场咨询”的原则进一步优化了宣传工作的组织。

一是加强网站建设，强化信息咨询服务。假期中“学院招生信息网”的访问量达到三万余人次，网上咨询答复近千人次，电子邮件答复200余人次，登记咨询电话近二千人次，接待来校参观考生和家长800余人次。

二是及时更新学院整体宣传片，宣传片制作精良、气势恢宏，充分、及时反映学院发展新成果、建设新成就。

三是针对高效媒体、有效对象，安排了适量的媒体广告，扩大学院的影响。

四是动员组织教工、学生志愿者等招生宣传人员1000余人，参加了省市区各级各类的现场招生咨询宣传会414场，咨询、登记意向考生近100000余人次。

五是做好“点对点”信息收集发送服务。招就处和各地区宣传组掌握本二线下考生信息147000条，电话或短信联系特定分数段考生25.6万余人次，寄发各类招生宣传材料商函20xx0余件。

六是切实做好院、系宣传资料的编印，完备宣传人员的宣传材料配臵。编印、发放宣传用品34.5万余份，直接影响考生及家长9.6万余人次。

通过这些有针对性的宣传，增加了学院的知名度，提高了考生及家长对学院的认可度，取得了良好的效果。

(五)及早充实地区宣传组，充分发挥地区宣传组作用

在过去几年组建地区宣传组经验的基础上，招生就业处加强协调，及早优化和充实各地区宣传组人员，20xx年地区宣传组的教工队伍扩大至200多名。组织展开多轮培训，使每个宣传人员成为招生工作的行家里手。采取目标责任制和组长负责制，扩大宣传组负责人的权限。提供充足的经费保障，学院提前预支给各个地区宣传组活动经费近200万元(20xx年提前预支60余万元)。在招生工作各阶段，特别是关键的时间节点，及时召开推进会加强地区宣传组的指导和交流，从而确保了地区宣传组工作有序、高效地推进。

(六)进一步改进了学生志愿者组织培训工作

学生志愿者是招生宣传工作不可忽视的重要力量。学院团委牵头组织选拔，各系和各地区招生宣传组积极配合，进一步提高了今年学生志愿者的素质。院团委于20xx年底前就着手选拔优秀学生，采取分时段、分层次的培训方式，及时明确工作任务和要求，采取有效的激励措施，同时加强了对学生志愿者的管理考核。

(七)找准目标中学，切实加强生源基地建设

通过逐个走访目标中学、完善生源地奖励办法、与生源地建立联系制度、发送生源地学生喜报、分送明信片或小礼品，特别是两次“百所中学进校园”活动，大大扩大了生源基地范围，充分发挥了生源基地在招生工作中的基础保障作用，为今年招生工作取得全面胜利打下了坚实的基础。

(八)进一步完善了奖励政策，体现目标、责任、权利的统一学院在20xx年11月初就出台了既有目标任务，又有考核办法的招生宣传工作考核奖励办法。奖励办法的原则是“注重实绩、奖励先进”，充分提高了各地区宣传人员和各系的工作积极性。

(九)加大了对口单招类、艺术类(美术)专业招生宣传力度根据对口单招类、艺术类专业考试较早、考点相对集中的特点，由各地区组组成宣传小分队，严格把握考试时间节奏，加大中职学校宣传范围和力度，分三轮奔赴各考试点和目标中学开展宣传工作，为对口单招、艺术类美术专业的招生打下了坚实的基础。

(十)精心组织新生报到征询和接待工作，竭尽所能提高新生报到率

为使来之不易的招生成果得到最终体现，学院领导专门就录取新生的电话征询、新生报到接待事宜召开专题会议进行研究布臵。各系、各地区组通力配合，不厌其烦、耐心细致地做好每一个被录取新生的沟通联系、答疑解惑工作，像连云港、淮安、徐州等地区组都有为一个犹豫不决新生来校报到打了几十个动员说服电话的案例。学院对迎新工作也做了充分的准备，制定了详细的新生报到接待方案，学院领导、系部和职能部门负责人悉数参与现场新生接待工作，展现了我院热情、高效、优质的服务，让新生找到了“回家”的感觉，新生家长十分满意和放心。

在全院领导干部、师生员工共同努力、艰苦卓绝的工作下，今年招生工作取得了意料之外的佳绩，超额实现了既定的目标。主要数据统计结果解析如下：

1.录取规模创造新纪录

20xx年我院招生计划4300，实际录取4149，计划完成率为96%，比20xx年提高了11个百分点。在今年全省高考生源下降5.2%、本科计划持续增加、我院收费标准居高不下的情况下，我院取得这样的计划完成率实属不易，非常可贵。

2.报到新生实现新突破

因为收费较高等原因，历年来我院的新生报到率一直徘徊在80%左右。20xx年我院的新生报到率达85.17%，实现了新的突破，这是学院上下坚定信心、凝心聚力、攻坚克难的结果，也是近几年我院改革发展成绩卓越、形象快速提升后产生的正效应。

3.基地建设促进新发展

各地生源基地(中学)建设在今年取得飞速发展，为20xx年我院招生获得成功打下了坚实的基础。20xx年到校新生10人以上的重点生源基地中学达140所，比20xx年增加了51所;仅盐城地区、徐州地区分别就有29所、20所，这也是这二个地区到校新生数能分别达到657、557的重要原因。连云港市东海外国语学校一所中学录取考生48人，报到44人，几乎达到某市到校新生的一半。建湖二中、建湖一中分别到校新生40、35个，成为所在县区的“生源大户”。

20xx年重点生源基地学生报到情况

计划分布形成新格局为更好地应对普高生源持续下降的严峻形势，20xx年我院审时度势，在招生计划编制、投放上作出了多样化尝试，适当增加了对口单招类招生专业和计划，进行了普高类、中职类注册入学试点，稳定了艺术类美术专业的招生规模，少量增加了外省招生计划的投放，形成多类试点、多点投放的新格局，较好地分流了普高生源下降对我院目标规模的负面影响。

虽然今年的招生工作已经圆满结束，但是在招生实践中我们也有很多体会，值得我们思考，值得我们在明年的招生工作和其他工作中加以借鉴。

(一)学院党政的坚强领导与各级领导干部率先垂范是关键

学院党委行政将招生工作视为关系学院生死存亡的最重要的大事来对待，在工作的前期规划、实施过程、经费预算、人员组织等方面都给予充分指导和有力保障。在院领导的努力下，我院争取到单招计划增加、注册入学试点等扶持政策。

学院领导还亲临各地招生咨询会现场，全程指导并参与咨询服务工作，极大鼓舞了宣传人员的斗志。学院夏成满书记、陆国平院长多次深入职能部门、录取工作现场调研指导，多次召开专题推进会议、督查会议，分析形势、处理难题，牢牢把握住招生工作的正确方向。

学院领导在招生宣传的关键时期，日夜兼程赶赴南京、徐州、连云港、盐城、扬州、泰州、南通等地招生宣传现场看望在一线奋战的教职员工，送去院领导的慰问，进行招生宣传现场指导。

绝大部分中层干部能够顾大局、舍小家，以招生工作为重，克服各种困难，身先士卒，靠前指挥，全身心投入各地宣传工作中。

(二)招生团队的使命感和责任意识是基础

面对今年招生的严峻形势和艰巨任务，不少教职工视学校为己家，以招生为己任，抛弃了看客与旁观者的心理，纷纷主动请战。在今年的招生宣传工作中，大家比往年更加敬业、更加投入，想出了更多的奇招妙招，时间节奏的把握更加精准、恰到好处。各组师生不惧高温酷暑、冷脸白眼，扎实工作，脚步踏遍了江苏每一个县市、每一个目标中学。

各个招生宣传组的同志们身上都展现着“主人翁精神”，充满“校兴我荣、校衰我耻”的使命感，在困难面前不退缩，在工作需要时候义无反顾，这种宝贵的精神财富是我院招生工作及其它工作成功的基础。

(三)院内顺畅的互动机制与随行督查是保障

在招生工作方案实施过程中，实行阶段性指导、动态信息反馈和进展督查制度，发挥了指导、服务和督查促进作用。招生工作督查小组安排专人联系每一个地区宣传组，出台了多期督查简报，在宣传、录取、报到各阶段，学院、系部、地区宣传组之间形成顺畅的互动机制，既为学院分析形势、及时决策提供了可靠依据，也使各系、宣传组在工作中“学有榜样、赶有目标”，营造了“比、赶、帮、超”的良好氛围。

(四)人才培养质量提升、社会美誉度增加是根本

近年来，在学院党委行政的正确领导下，人才培养工作水平长足发展，在各个领域均取得了不俗的成绩，特别是江苏省高校和谐校园、省级示范性高职院校建设单位的取得，标志着我院改革发展已进入快车道，学院整体实力迈入全省高职院校前列，学院的知名度、美誉度快速提升，考生、家长、社会对我院的认可度越来越高，这为20xx年的招生工作提供了强有力的基石。

(五)系部更名、专业调整、计划设臵多样性等战略调整是重要手段

根据20xx年我院招生工作所面临的严峻形势，审时度势，紧贴市场热点，在系部名称、新增专业、单招专业计划增加、注册入学试点等多方面进行了战略调整，及时将计算机工程系更名为物联网工程系，新增了工程造价、移动通信技术、机械制造与自动化三个专业，对口单招增加了三个招生专业、360个招生计划，首次申请进行了注册入学试点7个专业500个计划。各系积极与企业合作，拟定9个专业540个工学交替岗位，解决了部分经济困难学生填报我院的后顾之忧。这些成为打赢今年招生硬仗的重要手段。

(六)为加强生源基地建设所开展的“百所中学进校园”活动是重要抓手

20xx年12月、20xx年4月学院专门组织了二次“百所中学进校园”活动，有200余所目标中学的300多位领导和老师来学院访问，让他们进一步了解了我院的人才培养质量，感受到我院的精神风貌，进一步增加了认同感，同时建立了友谊、联络了感情。这两次活动是促进各地生源基地飞速发展的重要抓手，为20xx年我院招生获得成功奠定了基础。

(七)即将恢复公办标准收费的利好预期是助推剂

今年招生期间，学院领导通过艰苦努力，争取到“我院有望在20xx年恢复公办高校标准收费”的利好消息，极大地鼓舞了广大招生老师的士气和信心。各地区组纷纷通过面对面咨询、电话沟通、短信互动、qq群发布等多种渠道，广为发送，动员和鼓励适分考生抓住难得的机遇报考我院。可以说，恢复公办标准收费的利好预期，是提高我院考生报考率、新生报到率的巨大助推剂。

综观20xx年的招生工作，我们认为还有以下问题值得深思：

(一)各地区不平衡显现，地区差异扩大

今年江苏16个大市当中，完成或超额完成年度招生任务的地区有7个，盐城(205.31%)、连云港(141.5%)、泰州(168.18%)、镇江(158.33%)、徐州(153.78%)、扬州(106%)、宿迁(100%)。

录取新生报到率，最高的比最低的高出了15个百分点;适分考生占比，最高的与最低的之比达2.9:1。

(二)招生计划有效性和新生报到率尚有提高空间

今年我院4300个招生计划，实际共录取4149名新生，招生计划完成率为95.79%，尚有181个招生计划未完成;录取新生中实际报到3508，录取报到率为85.17%;年度计划有效性为81.58%，累计有792个招生计划浪费。对比兄弟院校，特别是大部分公办高职院校的平均水平，我们还有差距。

20xx年度招生计划完成情况

(三)新生生源质量尚处低位

20xx年我院录取新生文化成绩平均分

从表中可以看出，我院录取新生的文化课成绩尚处于低位，对我院的人才培养工作上水平、出成果支撑不够;与兄弟院校，特别是公办高职院校相比，还有50分左右的差距。

今年招生大战的硝烟尚未散尽，20xx年招生战役其实已经启幕。我们只有及早研判明年招生形势，确定符合实际的目标，提出行之有效的措施，才能在明年的招生战役中立于不败之地。

(一)形势初步研判

1.全国及江苏生源下滑趋势不可逆转并将长期存在。我们江苏省20xx的高考生源数，预计在今年47.5万基础上再下降2.5万左右，到20xx年江苏考生将只有37-35万左右。而江苏20xx、20xx年的高招计划都安排在41万左右，僧多粥少，江苏出现生源与计划倒挂现象不日将现。在“生源蛋糕”不断萎缩的情况下，我院如何保持应有的份额并争取有所扩大，同时积极寻求新的学生来源，力争使学院事业规模维持在安全范围内，全院上下必须做好付出更大努力和持续增收节支、艰苦奋斗的准备。

预计江苏会在高招计划规模调控、加大对口单招计划数量、扩大注册入学范围、部分高校进行整合等方面出台新的举措。

2.省外高考生源也是逐年下降，但区域性的生源报考趋向值得我们在招生计划安排、宣传投入上倍加留意。

(二)招生任务目标建议

从我院可持续科学发展的要求和招生实际形势考虑，建议明年基本保持招生计划规模不变，到校新生目标4000人。着力提高学院知名度和美誉度，在学院收费标准有望恢复公办高校标准利好的刺激下，着力提高考生报考率、新生报到率和新生质量。

(三)招生工作措施建议

在借鉴兄弟院校招生工作成功经验、总结自身不足的基础上，建议：1.科学确定专业招生计划及文理科分布、区域布局、考生类型结构。各专业应尽早加强市场调研，加强专业内涵建设，综合分析新生调整专业、入学报到及毕业生就业情况，科学提出明年专业招生建议计划。

2.强化对学院整体宣传工作的组织，多方位全角度宣传我院近几年在各方面取得的巨大成绩，增加学院正面影响力。尤其是如果我院恢复公办收费，更要加大宣传力度，扭转社会各界、特别是各生源中学老师、考生及家长对我院高收费的印象。

3.进一步加强生源基地建设。回顾总结近二年各地区招生宣传的实际成效，根据学院招生政策的变化采取不同方式建设维护生源基地中学，在激烈的生源竞争中保持基地份额，拓展基地效果，以保证各地区有稳固的、基本的考生来源。

4.在恢复公办收费的前提下，制定全面提高生源质量的招生工作方案。充分挖掘我院办学优势，凝练我院办学特色，研究制定高分考生报考我院的激励政策，提高我院生源质量。

我们坚信，有学院党委行政的正确领导，有全院师生的共同奋斗，我们一定能审时度势、攻坚克难，在明年的招生工作中再创辉煌!

研究生招生工作心得体会

作为一名高校招生工作人员，参与多次研究生招生工作，我深深地感受到研究生招生工作的重要性，同时也积累了一些心得和体会。在这里，我想分享一下我的工作经验，希望对其他从事研究生招生工作的工作人员有所帮助。

一、认真制定招生计划。

研究生招生是一项涉及到高校教育质量和人才培养的重要工作，其准确的招生计划的制定，对保证该工作稳健有序的开展至关重要。我们在制定招生计划时，应该结合当前国家发展战略和高校本身发展情况进行认真分析和评估。同时，合理确定人数，合理布局专业领域和对不同学术背景的应届毕业生进行不同招生标准的反馈，都应该是我们认真思考的问题。只有经过科学的评估和策划，才能实现优质招生。

二、加强选拔工作的科学性和合理性。

选拔合格的优秀人才是每一个高校招生工作人员义不容辞的职责。为了确保选拔工作的科学性和合理性，我们必须开展各种形式的筛选工作，例如组织认真负责的校内考试、检查测试成绩、面试和层层选拔。同时，对于那些已经受到淋漓尽致的考试和层层选拔的考生，我们也需进一步了解他们的个人背景以及课外活动的情况。因此，为了支持研究生招生过程的科学指导，我们需要通过严谨的流程和操作规范，使之不仅符合我们的意愿，而且要符合求才的原则。

有效宣传是研究生招生工作不可缺少的一部分，它需要切实关注应届毕业生和社会人才的需求，尤其是在招生高峰期，我们应该充分利用各种渠道，例如门户网站、招生简章、短信群发和校友网络，切实做好新闻宣传工作和家长的问询。当然，这也包括了各学术事业领域的专业宣讲活动，通过对那些备受关注的研究领域的专业指导，以便使招生宣传和学术宣传形成“碰撞”的效果，培养出尽心投入的研究生。

管理和协调是研究生招生工作的体现，通过管理和协调，不仅可以巩固研究生招生工作的开展，同时也可以促进高校人才培养工作的发展。在实际工作中，我们需要始终把高校教育质量的提升作为我们的核心指导思想，并认真制定和执行各项招生政策规定。同时，我们要保持和研究领域“对话”的沟通并启示性的精髓，通过定期组织各种形式的交流会议，如学生的专业论文发表，使对学生的照顾真正体现出来。

服务与反馈是研究生招生工作的精髓所在，相信也是招生工作人员的核心理念。我们需要为研究生提供优质的服务，包括提供专业化的服务和后续的反馈意见，使他们的研究路径得到更好的发展与提升。同时，我们也要建立和拓宽研究生校友网络，使研究生能够享受到大学所拥有的各种资源与优势，从而对学生的科研能力提升、职业发展全部产生促进作用。

总之，我认为研究生招生工作在高校教育发展过程中起着举足轻重的作用，全面巩固高校教育改革，对于国家和社会都有着不可低估的价值。我想提醒高校招生工作人员们，我们在开展招生工作时，需要认真制定招生计划，加强选拔工作的科学性和合理性，注重招生宣传工作的全面性和针对性，重视招生工作过程中的管理和协调，同时要注重服务和反馈等方面的招生工作的落实。只有如此，我们才能为高校带来更为优秀的研究生，进一步助力我们创造更为美好的未来。

招生工作会议心得体会

暑假已经来到，学生即将进入新学期，而我们学校的招生工作也已经启动。会议召开前，我对于会议的期望就是希望能够共同商讨如何能够更好地为学校招生工作服务。我期望通过这次会议，能够学习到更多招生工作的知识，理解招生工作的方法与策略。

第二段：会议中的理解与认识。

我们的招生工作会议分为了两个部分。第一部分为专家学者介绍，第二部分为学校内部工作汇报。在专家授课中，我们从专业、来源、性别等角度全面了解了高中生的需求和需求背后的成因。此外，讲师以具体的案例展示了有效的招生案例，使我对于招生工作有了更深刻的认识。

第三段：会议传递的信息。

通过会议，我进一步了解到，面对进行招生工作的学生，校方应关注学生的关注点，确定好招生定位，制定有效的招生策略，这样才能达到招生的目的。在向学生传递招生信息时，不同的学生有不同的需求，招生工作必须会获取目标受众的信息并为之量身定制。除了具体的信息内容之外，学校还要通过各种招生市场活动提高自身知名度，以及通过效益丰厚的奖励来吸引更多的优秀学生。我认为这些信息是非常实用的，也是能够帮助学校招生工作取得成功的重要依据。

第四段：会议中收获的启示。

通过会议，我们也了解到学校招生的市场竞争非常激烈，所以我们的招生工作需要具备战略思考，不能单纯的增加宣传力度，而要注重实质性内容和目标带来的入学效果。同时，我们还收获了一些具体的实施方案，例如配对学生与导师，开设示范班级等，这些方案可以帮助学生更好地适应学校的学习方式和文化氛围。此外，我们还学到了招生数据的记录与分析方法，从而可以更好地制定实施方案。

第五段：会议结束的赞许与建议。

会议的结束，对于我们校方来说是非常满意的。此次会议使我们从多个方面加深认识招生工作的重要性和实用性，更为了解招生工作的前沿理念和对未来的预见。我们对此次会议的组织者以及讲座嘉宾都表示衷心的谢意。同时，我们也期望，在今后的招生工作中，学校能够不断创新招生方法，真正实现市场坚挺效应，实现寒门变通的宏伟目标。

招生工作会议心得体会

近日，本校举办了一次招生工作会议，旨在总结去年的工作经验，制定今年的招生方案，进一步提升招生工作水平和质量。此次会议是为了实现校招收优质学生的目标，为了更好地推动招生工作的顺利进行。

在去年的招生工作中，管理人员在工作落实中发现了各种问题和不足之处。例如，在对优质学生的招生过程中，校方注意力更集中于优秀成绩和审核资格的学生上，而对培养和引导优质学生的工作不够关注。在此基础上，我们需要加强对学生个性化的招生方式，注重引导和促进学生的全面发展。

第三段：制定新的招生方案和策略。

在此次会议中，我们制定了一系列的新招生方案和策略。招生工作会议提出，重点考虑学生的质量而非简单的成绩指标。除此之外，我们也将加强对学生的深入了解，寻求更加个性化的招生策略；同时，为拥有不同才能和特长的学生推出特殊的招生计划和辅助计划，以帮助他们实现自己的学业目标。

第四段：加强校内招生工作的组织。

会议强调了校方对招生工作的组织和管理。管理人员需要在每一次的招生过程中积极进行沟通协作，制定明确的工作计划，以便快速和有效地回应不同类型的问题和需求。同时，我们需要鼓励学生和家长通过官方网站和社交媒体平台了解招生政策和操作流程，及时提出问题和对校方的反馈。

第五段：寻求外部资源的支持。

最后，该招生工作会议也提出了寻求外部资源的必要性。例如，我们可以寻访高中校友和社区教育组织，帮助校方提高对现有招生市场的了解，发掘合适的招生机会。此外，校方需要与人力资源专业机构加强协作，提供更专业更全面的招生服务，避免招生工作上的不必要失误。

总结。

综上所述，本次招生工作会议确实为我们提供了很有意义的心得体会。通过总结去年招生经验和制定今年的招生策略，我们将能够实现更高的招生质量水平，吸引更多优秀的学生和社区居民前来就读。同时，我们也必须努力加强校方管理和内部协作，积极寻求外部资源的支持，为全面和健康的招生工作奠定基础。

学校招生工作方案

成立招生工作领导小组，坚持“一把手”负责制，强化对招生工作的领导，切实担负起执行招生纪律、维护招生秩序的职责，加强招生监督管理，精心规范操作，确保执行招生政策不走样，确保招生工作有序进行。加强招生过程管理，坚决执行招生政策规定，切实按照程序和规定招生。

(一)职业学校招生目标：市教育局下达区区属职业学校招生目标1100人，全区初中毕业生升入市、区属职业学校20xxxx人。

(二)各初中学校送培目标：根据市教育局下达我局目标及各初中学校实际分解送培目标(具体见附件2)。

1、区属职业学校。市第一职业技术学校(下称第一职校)与市职业高级中学校(以下简称市职高)开展联合招生、合作办学。第一职校保留艺术类专业，所招学生在第一职校校区就读，其余专业与市职高联合办学，所招学生在市职高校区就读。两校联合招生所招学生计区区属职业学校招生指标。

2、市属职业学校。市辖区内20xx年经省级教育行政部门审核公布的具有中等职业学历教育招生资格的所有公、民办中等职业学校。

(二)：20xx年应(往)届初中毕业学生，高中应(往)届毕业生，退役士兵、农村青年、农民工，下岗失业人员等其他群体。

(一)宣传阶段(20xx年3月至4月)。

3月：各中职学校按国家有关规定制作招生宣传资料(招生简章)，合法真实准确向社会公布招生学校、办学地址、招生专业、学制年限、实习时间、资助政策、收费项目、收费标准等关键信息。其招生和宣传必须与公布信息一致。中职学校招生宣传资料(招生简章)须报区教育局审查(市属其它职业学校须报市教育局审查)，市教育局备案，并在招生宣传资料(招生简章)上注明“已经市教育局审查备案”后才能向社会公布。凡未经教育行政部门审查备案的学校和招生资料一律不得宣传、公布。

3月—4月：各中职学校、各初中学校要大力宣传国家发展职业教育的方针政策和职业教育发展的前景，广泛宣传国家职业教育惠民政策，加强办学特色、招生和就业优惠政策等宣传，吸引广大学生和适龄青年报考中等职业学校，积极引导鼓励初中毕业生选择填报中职学校。

4月20日—26日：广一职校及市职高集中开展进校宣传，向学生发放由市、区教育行政主管部门批准备案的中职学校印制的招生宣传资料。

4月27日—30日：其它市属中职学校开展进校宣传。

各中职学校到初中学校进行集中宣传时不得影响初中学校正常教学秩序，到每个初中学校集中宣传时间原则上不超过两小时。

(二)志愿填报阶段(20xx年4月至5月)。

1、各初中学校要确保送培计划落实，坚持学生和家长自愿、普职不兼报、市区职业学校统筹安排的原则，指导学生填报志愿，鼓励支持学生就读区属职业学校和市直属职业学校，努力确保全区初中毕业生升学就读职业学校和普通高中的比例不低于45:55。

2、对于希望就读职业学校较早开始职业教育的。初三学生，在完成义务教育全部教学计划和教学内容的前提下(原则上不得早于5月1日)，可统一组织到中职学校学习和参加中考，也可由初中学校分层施教，提前渗透职业技术教育。提前到中职学校学习的，须由学生本人填写好“中等职业学校志愿填报表”(附件4)，并由生源学校和招生学校共同签章备案。各生源学校将汇总名单经生源学校和招生学校共同签章后报区教育局备案，作为学生管理移交的依据。

3、中职学校在汇总名单签章后即表示已接收学生，接收学生后要做好课程衔接、教师协作、资源共享等方面的组织协调工作，安排精干教师授课，让学生以良好的成绩通过初中学业水平考试。

(三)录取报到阶段(20xx年6月至10月)。

1、根据学生志愿填报情况，统一组织录取。各生源学校要把引导推荐毕业生到中职学校就读作为应尽的责任和义务，主动配合和协助职业学校做好招生宣传工作，引导学生就读中职学校，督促学生到中职学校及时报到，防止中考后学生外流，千方百计完成送培任务。

2、各中职学校要主动及时与生源学校和学生家长联系沟通，做好迎接新生的准备工作，切实加强管理，选派工作负责的教师担任班主任工作，对学生开展耐心细致的教育工作，积极落实国家惠民政策，及时对困难家庭的学生给予帮助，确保新生“进得来，留得住，学得好”。

3、各中职学校在10月上旬前完成生源学校送培统计工作，及时沟通反馈信息，衔接落实相关工作。

四、有关要求。

(一)严格招生纪律。认真组织学习《市教育局关于建立职业学校招生考评奖惩机制促进两类高中协调发展的.实施意见》(广教发〔20xx〕4号)精神，严禁未经区教育行政主管部门批准的学校或个人进校宣传招生；严禁招生学校委托中介机构或他人招生；严禁向个人支付生源组织费。所有进入区内初中生源学校进行招生宣传的学校，必须持有区教育局批准并加盖公章的书面手续，否则视为私自买卖生源，从严追究校长及相关责任人的责任。

(二)落实奖惩制度。根据《市教育局关于建立职业学校招生考评奖惩机制促进两类高中协调发展的实施意见》(广教发〔20xx〕4号)精神，对完成目标较好的初中学校予以奖励，所需资金由相应职业学校提供。完成较差的学校在目标考核中降低一个等级。

(三)坚持学生自愿。在引导学生填报自愿过程中，凡未坚持学生自愿，采取强制手段借机“砍尾巴”，造成信访举报或造成学生流失的，按有关规定严肃处理，同时在质量考核中加大巩固率、参考率考核权重。