写心得体会是一种对过去经验的挖掘和思考，可以为我们今后的发展提供参考和借鉴。这些心得体会范文是各个领域的优秀人才所总结出来的，他们的经验和思考值得我们学习和借鉴。
近年来，临沂市场的发展水平逐渐提升，吸引着越来越多的人前来体验购物的乐趣。经过多次亲身体验和观察，我对临沂市场的感悟和心得有了更深刻的理解。以下是我的体会，共分为五个部分。
第一，市场消费的新趋势。临沂市场以超大规模的批发市场为主，但近年来零售却逐渐占据市场的主导地位。消费者逐渐从单纯的“低价”向“品质、服务、体验”转变，更愿意在舒适、干净、高品质的店面中消费。比如，位于城市中心的临沂文化广场，其各种文化设施和商业配套，吸引了大量的消费者前来，使消费者的消费更符合个性化、品质化、智能化和途径丰富化的发展趋势。
第二，市场规模的变化。临沂市场的巨大规模给人留下了深刻的印象，如今的市场规模还在不断扩大。临沂欧式小镇、银座西园广场、任城区新耀光广场等新兴商业项目的涌现，成为市场的亮点。同时，虽然市场规模越来越大，但市场消费的新趋势，也更加注重消费者的个性化需求，使消费市场逐渐分化。
第三，市场服务需求升级。消费者在挑选商品时，除了关注价格、品质等因素外，也越来越注重服务质量。因此市场人员的服务质量成为了关键。越来越多的商业项目也有意识地加强服务的提升，从而吸引消费者的眼球。例如，位于临沭县的重庆商城，采用了全新的客户服务理念，引导消费者树立对消费品质的认知，从而提升市场的整体服务水平。
第四，传统市场成长之路。尽管新兴商业市场在不断涌现，但传统市场现在还是临沂市场的主力之一。不仅在中小城市和农村地区，即使在城市中心位置，临沂市场都能见到传统市场的影子。小摊贩的“人情味”和“热情服务”也是吸引消费者的一大亮点。这些市场不仅给消费者提供了便捷的购物渠道，也是让消费市场逐渐分化的重要产物。
第五，市场发展的展望。相信未来临沂市场会朝着智能化、个性化、高品质、高附加值的方向不断发展，以更多元的形态和内容回应人民日益增长的消费需求和消费习惯。特别是随着人工智能、大数据、物联网等新技术在市场销售中的使用，品牌间的竞争也将日趋激烈，市场的消费者也将进一步提高自己的消费意识，对市场的要求也会更加高层次。
总之，临沂市场正逐步朝着规模化、品质化、专业化、便利化的方向不断前进，不断满足消费者的多元化需求，发挥着重要的推动作用，为临沂市的文化、经济发展注入了新的活力和动力。这也提醒我们，市场是一个复杂而充满活力的系统，需要不断追求创新、跟进时尚，才能不断进步。
市场营销项目是公司在竞争激烈的市场中生存和发展的重要途径。参与市场营销项目的过程中，我受益匪浅，体会到了什么是真正的营销，更明确了自己未来的发展方向。在此，我想分享一下我的感悟和心得，与大家共勉。
【第二段】初入公司，感受丰富多彩的市场营销项目。
在加入公司之前，我从课本上了解到有关市场营销的理论知识，但当我真正参与各类市场营销项目时，才意识到理论与实践之间的巨大差距。在这些项目中，我学习到了如何制定市场计划、拓展客户网络及提高销售额等知识。同时，各种市场营销策略和技巧纷至沓来，我深受启发，逐渐走出了一条自己的成长之路。
【第三段】处变不惊，成就自我。
无论是市场环境的变幻、行业竞争的激烈还是客户需求的多样化，都需要我们处变不惊，做到“想灵活应变，做沉着冷静”。在多次沟通会议中，我遇到了各种各样的问题和挑战，有时候处境会让我陷入困境。但我相信，只要我们能够冷静分析，主动解决，就能够通过这些问题，收获更为丰厚的经验和知识。
【第四段】聚焦利益关键，把握机遇。
市场营销项目也难免出现返工、项目延期等情况，这对于项目的发展和客户的信任产生了不良影响。因此，我们必须聚焦到利益的关键上，时刻保持敏感的眼光和头脑，准确把握市场机遇。对于客户的合理需求，我们要及时改进项目，提升服务质量，为客户创造更多的价值，从而达到共赢的目标。
【第五段】总结。
参与市场营销项目不仅仅只是为公司创造效益，更是对我们个人职业生涯的提升和发展。在越来越激烈的市场竞争中，我们需要不断的学习与实践，提升自身的能力和技能，抓住每个机会来创造属于自己的价值。我相信，在未来的道路上，我们会越来越成熟的理解市场营销，推动行业的发展，为自己的梦想贡献更多的力量。
第一段：引言（200字）。
跳槽市场一直以来都是一个备受关注的热门话题。对于很多职场人士来说，跳槽意味着更好的发展机会、更高的薪酬待遇和更好的工作环境。然而，跳槽并非易事，它需要职场人士具备一定的能力和智慧，同时也需要付出许多努力。在我多年的求职经验中，我深刻体会到了跳槽市场的竞争激烈和机会多样的特点，也有了一些个人的心得体会和感悟。
第二段：竞争激烈的跳槽市场（250字）。
跳槽市场竞争激烈是跳槽者最直观的感受之一。随着经济的发展，越来越多的人选择跳槽，使得同一职位的竞争越来越激烈。在求职过程中，我遇到过许多优秀的竞争者，他们有着出色的工作经验和出色的能力，与他们竞争使我感受到自身的不足之处。然而，竞争也是一个进步的动力，它让我意识到自己的差距，激发了我的求知欲望，让我不断提升自己，以应对更激烈的竞争。
第三段：机会多样的跳槽市场（250字）。
虽然竞争激烈，但跳槽市场也同样提供了许多机会。每个公司都有自己的企业文化和发展方向，而并非所有人都适合所有公司。在求职过程中，我学会了选择适合自己的公司和职位。该公司的企业文化是否与自己的价值观相符，该职位是否能够发挥自己的优势，这些都是我在选择跳槽机会时考虑的因素。通过慎重的选择，我进一步明确了自己的职业定位，并找到了一个更适合自己发展的平台。
第四段：跳槽的智慧和努力（300字）。
在跳槽过程中，智慧和努力是至关重要的。首先，智慧在于如何找到更好的求职机会。这并非只是在招聘网站上随便投递简历，而是需要深入了解公司背景、行业发展动态和职位需求，以找到真正合适的机会。其次，努力在于如何提高自己的竞争力。这包括加强自身专业能力的学习和提升，提升个人软实力，通过实习和培训活动积累更多的工作经验。只有不断努力，才能在跳槽市场中占得一席之地。
通过多年的跳槽经历，我不仅提升了自己的能力和竞争力，更深刻认识到了自身的优势和不足。我学会了更好地选择和把握机会，树立了更明确的职业目标。在跳槽市场中，我不仅积累了丰富的工作经验，还结交了许多优秀的同行和朋友，他们的启发和帮助使我受益匪浅。跳槽市场教会我如何成长和适应，发现自己的潜力和价值。对于职场人士来说，跳槽市场是一个残酷而充满机遇的舞台，只有不断学习和提升，才能在这个竞争激烈的市场中立于不败之地。
随着经济强国的快速崛起和就业市场的竞争加剧，人们对自己的职业发展充满了更多的期望和追求。跳槽市场逐渐成为了现代职场中不可忽视的一环。经历了一段时间的跳槽市场，我不禁有了一些心得体会和感悟。
首先，在跳槽市场中，我认识到了个人价值的重要性。在经济发展高速的今天，职位岗位岗位瞬息万变。跳槽市场中，每个人都要去找出适合自己的工作岗位。而这个“适合”就需要自己不断地调整自己、完善自己，提升自己的个人价值。要适应市场的变化，追求更高的个人价值，我意识到要不断拓展自己的知识面和技能，提高自己的综合素质，才能在跳槽市场中脱颖而出。
其次，在跳槽市场中，拥有良好的人脉关系非常重要。人脉关系是在职场中非常关键的一环，它能帮助我们找到更多的机会和资源。在跳槽市场中，我学会了与不同人建立联系，拓宽自己的人际圈子，并通过这些人际关系获取更多的信息和机会。同时，我也明白了要真诚待人，与人建立良好的合作关系，共同努力，互相帮助，才能在跳槽市场中取得更好的成果。
第三，在跳槽市场中，正确的心态至关重要。每个人都可能会经历跳槽市场中的各种挫折和困境，而正确的心态可以帮助我们度过这些难关。我深刻体会到，不要把跳槽市场中的失败看作是一种打击，而应该将其视为一种成长的机会。正确的心态能够使我们保持专注和坚持，能够使我们对自身进行全面的分析和调整，让我们更加强大，更加勇敢面对跳槽市场中的各种挑战。
第四，在跳槽市场中，坚守自己的原则非常重要。跳槽市场是一个复杂多变的环境，我们会面临各种选择和诱惑。在这样的环境中，我们需要坚守自己的原则，更加清晰地认识到自己的价值观和职业规划。我们要通过深思熟虑，慎重选择，不盲目地追求一时的利益，而是要保持理性和冷静，始终以长远的发展目标为导向，做出正确的抉择。
最后，在跳槽市场中，学会适应和变通也是非常重要的。职业发展不是一帆风顺的，跳槽市场就是一个适应和变通的过程。在这个过程中，我们需要灵活调整自己的计划和行动，随时做出应对。当机会来临时，我们要敢于抓住；当困难到来时，我们要勇于面对。只有在适应和变通中，我们才能够更好地适应职场的快速变化，应对跳槽市场中的问题和挑战。
跳槽市场是一个竞争激烈的环境，但同时也是一个培养自己和成长的机会。在我的跳槽市场历程中，我不断学习、成长和进步，收获了许多宝贵的心得体会和感悟。通过不断提升个人价值、建立良好的人脉关系、保持正确的心态、坚守原则和学会适应变通，我相信我能在跳槽市场中找到自己的定位，迎来更好的职业发展。
在当今日益激烈的市场竞争中，制定合适的市场营销项目是企业成功的重要保障。在我工作的几年中，我参与过不少市场营销项目，并逐渐积累了一些感悟和体会。本文将对这些感悟和体会进行总结和分享，以期对其他从事市场营销工作的同行和刚入行的新人有所启发和帮助。
第一段：市场营销是一门综合性的学科。
市场营销是一个综合性学科，涉及散料技术、市场分析、销售渠道设计、产品定位等多个方面。在制定市场营销项目时，需要考虑产品和目标消费者的特点、竞争对手的策略和市场趋势等多方面因素。在我参与的市场营销项目中，最重要的是要对市场有透彻的了解和分析，通过市场分析，才能把握产品的市场定位，以及竞争对手的弱点和优势，为项目成功打下基础。
市场营销工作并不是一次性完成的任务，而是需要一遍遍的试错、调整和改进，才能够最终实现成功。每个市场营销项目都需要一定的预算和人力支持。因此，精益求精是保障市场营销项目成功的重要保障。在我参与的市场营销项目中，与财务和运营部门的紧密配合可以减少资源浪费和减少误判，提高项目的成功率。
在市场营销项目的制定中，切莫忽视人性这一因素。现代消费者越来越注重购买体验、品牌文化和个性化服务，市场营销项目不仅需要精准把握消费人群的喜好和需求，同时还需要注重品牌形象建设和增强客户信任度。在我参与的市场营销项目中，注重品牌信誉度和消费者体验是项目成功的关键之一，这也是许多企业在制定市场营销项目时，都会考虑的因素。
创新是企业在市场营销领域获得成功的重要因素。市场环境和消费者需求变幻莫测，只有创新才能在激烈的市场竞争中获得优势位置。在我的工作中，经常能够看到一些创新型企业通过时刻寻找创新点来推出具有特色和优势的产品，从而实现持续增长。市场营销项目中的创新不仅是在产品方面进行，同时还体现在市场策略、销售渠道、营销手段等多个方面。
市场营销项目需要诚信，诚信是企业发展的根基。诚信不仅是品牌形象的重要因素，也是企业和消费者之间建立信任所必需的因素。在我参与的市场营销项目中，诚信不仅是企业的道德要求和法律要求，更包含了在服务过程中规范自身行为、避免虚假宣传和作出真实承诺等方面的具体工作。因此，诚信是市场营销项目成功之路上不可忽视的因素之一。
结语。
市场营销项目的成功需要企业和个人全面考虑，精益求精、注重人性、创新意识和诚信是市场营销项目成功的关键。当然，市场营销项目的制定，还需要全员参与，各部门精诚合作，做到协作、协调和互利共赢，才能最终实现市场营销项目的成功。
公司职位：市场部经理。
转眼间，一周的市场营销实训结束了，给我留下的是无穷的回味和深刻的体会。这次的实训宗旨是“引领环保潮流，创造绿色家园”。随着社会的发展，科学的进步，人们的生活水平也不断提高，买车的人也日趋增加，所排放的尾气也越来越多，随之而来的是我们的环境也变得越来越暗淡，其中夹杂着越来越多对人体有害的物质，如固体悬浮微粒、一氧化碳、二氧化碳、碳氢化合物、氮氧化合物、铅及硫氧化合物等。一辆轿车一年排出的有害废气比自身重量大3倍。近1xx年来，气候变暖已成为人类的一大祸患。冰川融化、水位上涨、厄尔尼诺现象、拉尼娜现象等都对人类的生存带来了严峻的挑战。而二氧化碳则是地球变暖的罪魁祸首。所以保护环境是我们当前的首要任务，只有提高人们的环保意识，我们的家园才会得以保存，而我们公司经过研发，生产出一种新型的能进化尾气的环保净化器，把排放出的有害尾气经过净化设备的过滤后将有害气体及汽车排放的固体悬浮颗粒进行分解及吸收，大大降低了汽车尾气对环境的危害。为我们创造一个绿色家园。
做策划书之前，我们计划好了实训每天的任务，根据计划，我们在努力，每天都认真完成任务。首先我们分析了这次营销的环境，只有先分析好营销环境，才能制定好营销战略与策略。分析营销环境时，我们8个人，一起考虑，每个人都说出自己的看法，并且每人都要单独写一份自己的意见，不管正确与否，然后统一意见。环境分析完，我们也对这次确定的市场有了进一步的了解。接下来就是第二天的目标市场战略策划，由我们公司股东成员参与讨论，然后由我们公司目标市场部经理总结出了一份适合我们公司的策略，我们对我们的市场充满了信心，这样才能更好的根据市场确定下一步。紧接着就是营销策略组合，这步是最关键的，需要从产品、价格、分销渠道、促销这些方面分析，每一个分析都要从实际出发，才能更好地把我们的产品推向市场。在进行“4p's”分析时，我们团体的8个人都在尽自己的努力，想尽办法努力开拓我们的市场。只有大家齐心协力才能发挥更好。当然，要做好一个策划，还需要对我们的创业进行预算，虽然我们没有真正接触过企业的创业，没有看过企业的财务报表、财务分析等等，但是我们还是根据我们已有的市场，对我们的资金进行了一个预算。最后就是总结，通过总结，可以看到我们面对市场该从哪里入手，我们还有哪些不足的地方。
我是负责市场分析的，说实在的在我们这一组压力挺大的，因为我们公司股东实力都很雄厚，要是我的市场分析做的不好就意味着我们公司的信誉度以及下面的工作该如何继续，毕竟下面的那些部门全都是依附于市场分析去展开的，都是环环相扣的。所以我的任务很重，还记得第一天实训时，老师给我们布置好了任务后，我们公司成员很积极的还留下来一起讨论了我们的工作计划，我们还单独为我们建立了一个qq群，以便交流，并且还统一时间一起上网在网上讨论第二天要做的任务，我们这组的工作任务都是提前一天准备好的，我们这组的工作人员都很负责，我做的那份分析报告还得多亏各位股东的参与，我们那组可有意思了，在做市场分析的时候，全部股东成员在我耳边给我说怎么怎么写，我就在那里沉思，他们就觉得给我说了这么多我也记不得，于是他们很有人情的就把自己的意见全都各自写了一份让我总结，我说好啊，然后又给我讲解我们公司是干什么的，然后给我说了让我对我们公司有了了解之后才一起离开，因为我们这组第一次在网上参加讨论的时候我没参与到，由于没加上我们公司的qq群，所以还一直都觉得挺不够意思的，不过后来我都按时参与了讨论，记得等我把市场分析总结出来了之后还让公司成员到网吧把分析报告打在桌面上，然后把分析报告在发给公司成员看，看了之后再提建议，大家都参与了讨论，我就等他们给我修改，然后再做总结，在这次实习中，过程是辛苦的但结果是幸福的，我很欣慰的是能和这么一组有责任感的人共事。
这几天实训虽没都在教室上但真的很累，但有一句话是这么说的“累并快乐着”，虽然说很苦，但是这几天我过得很充实，而且我有机会将我在书本上学到的东西应用到实践中去，同时也学到了许多书本上学不到的东西。这次实训也大大提高了我们公司股东的凝聚力，我在这一次的实训中，对我们班的股东有了进一步的了解，同时也拉近了我和一些同学的关系，在人生的道路上我又多了几笔财富。
近年来，随着互联网技术的迅猛发展和物联网的普及，市场行情数据采集逐渐成为了一个重要的工作环节。无论是大型企业还是小微企业，都对市场行情数据采集有着极高的需求。作为一名从事市场行情数据采集工作多年的从业者，我有幸参与了多个项目，并积累了一些个人心得和体会。在这篇文章中，我将结合自己的经验，总结出一套有效的市场行情数据采集心得，希望能对后来者有所帮助。
首先，市场行情数据采集需要有一个清晰的目标。在开始采集之前，我会与团队成员一起明确项目目标，确定需要收集哪些数据以及采集的时间范围。这样有助于提高采集效率，避免浪费时间和资源。同时，我还会制定一份详细的采集计划，包括采集的步骤、使用的工具以及负责人的分工等。这样可以确保整个采集过程有序进行。
其次，市场行情数据的可靠性是至关重要的。数据的准确性和可靠性对于市场分析和决策具有重要意义。因此，在采集数据的同时，我会尽可能的选择权威和可信的数据源。比如，我通常会优先选择政府部门发布的官方数据，或者是有着良好信誉的机构提供的数据。此外，我还会对采集到的数据进行筛选和检验，筛掉一些明显错误或不可靠的数据，确保所采集到的数据具有一定的实用价值。
第三，市场行情数据采集需要具备一定的技术和工具支持。在现代信息社会中，数据量庞大且变化迅速，纯手工采集已经不能满足需求。因此，我会结合自己的技术优势，利用一些专业的数据采集工具和软件。这些工具可以大大提高数据采集的效率和准确性，同时也可以提供一些数据分析和可视化的功能，帮助更好地理解和利用采集到的数据。
再次，市场行情数据采集需要持续学习和改进。市场环境的不断变化，新技术的快速更新，都要求采集人员不断学习和提升自己的专业知识和技能。在我从事市场行情数据采集的过程中，我不断关注行情数据采集领域的最新动态，学习相关的理论知识和实践经验。同时，我也积极参加行业研讨会和培训课程，与其他领域的专业人士交流和分享经验，以不断提高自己的工作水平。
总之，市场行情数据采集是一个既挑战又充满机遇的领域。通过长期的实践和积累，我总结出了一套行之有效的市场行情数据采集心得。明确目标、保证数据可靠性、运用适当的技术和工具、持续学习和改进是我认为最重要的几点。这些心得不仅适用于市场行情数据采集，也可以应用于其他数据采集领域。希望这些心得和体会能对其他从业者有所启发，并能够帮助他们在市场行情数据采集工作中更加高效和准确地进行。
我是20xx届中央党校经济管理专业的在职研究生，通过一年多的集中学习和强化训练，激发了我学习经济管理学科的浓厚兴趣，初步迈入了经济和管理的学术殿堂。我对宏观调控、微观经济、货币政策、国际贸易等知识有了初步了解，对西方管理理论、现代企业管理有了系统的认识。尤其是去年，通过对《市场营销学》的学习，接触到了全新的市场营销理念、营销战略、营销策略，对市场营销学的理论体系、基本框架有了更清晰的认知，我不但明白了市场营销学是一门建立在经济科学、行为科学和现代管理学基础上应用科学，而且对市场营销学的具体工作方法有了进一步的拓展。在这之前，我从没想过一个简简单单的营销过程会有如此多的环节，没有想到市场营销学是建立在经济科学、行为科学、现代管理理论基础之上的综合性应用科学。毫无疑问的，学习《市场营销学》这门课程着实让我受益良多。在这里，我想从以下几个方面谈谈学完市场营销学的心得体会。
一、通过学习，确立了全新的市场营销意识和观念。
在市场经济发达的今天，市场营销是涉及面很广的企业经济活动，在现代企业经济活动中处于十分重要的位置，并对企业的生存和发展起着重要的作用。
通过学习，我知道了市场营销学是市场经济高度发展的产物，是市场激烈竞争的产物。改革开放以前，在计划经济体制下，市场营销在国内的发展非常滞后。近年来，随着我国工业化、城镇化和现代化的推进，技术水平飞速发展，专业化程度日益提高，个人收入上升，日益扩大和完善的市场为市场营销理论和实践提供了良好的发展平台。
通过学习，我明白了市场营销是艺术和科学的共同体，是一门艺术性很强的应用学科，因时因地，因人而异，具有不可复制性功能。市场营销更不是促销、拉销、推销，市场营销是基于需求导向的竞争战略，是适销对路产品的开发、生产与销售。市场营销要立于谋，成于策，要以理论做为指导，按规则行动，有理论做为指导，做工作才能高瞻远瞩，胸有成竹，事半功倍。
通过学习，我明白了市场销营使企业产品使用价值和服务价值得以实现，是联结社会需要与企业的中间环节，是涉及全员、全过程。市场营销要有市场的意识和竞争观念，要树立“市场第一，顾客第一”的观念，顾客就是我们的上帝，顾客是我们的衣食父母，有这样的认识和定位，我们做起工作来更加得心应手，做人也就会更加彬彬有礼，做事会更加精于细节。另外，市场销营不只是销营部门的事，而是涉及企业技术、安全、质量、服务等各部门的事，只有各个环节齐头并进，“使推销成为多余的目的”才能实现。
通过学习，我明白了市场销营理论上讲的与实际做的有一定差距。在实践中，往往是“运用之妙，存乎一心”。比如，回扣、佣金等有一定的生存空间，是商业交往的润滑剂，屡禁不止，因而，反腐倡廉，依规办事任重道远。但从另一个角度思考，存在的便是合理的，这些问题的解决涉及社会制度、产权制度和法律法规等各个方面，非一人之力可为也。
通过学习，我发现自己在看待问题、思考问题及解决问题等方面都有了改变，自己的思路也不在想以前的狭隘，会注意到问题的本质，在解决某些问题时，更会抓重点、抓关键，喜欢用数据说话，用事实说话。
二、通过学习，确立了市场营销的理论体系和框架。
作为在职研究生学习，科目较多，学习量较大，一定要纲举目张，对课程的理论体系、基本框架和逻辑线索要有深入的理解，这样学习效果才能更加显著。《市场营销学》既然是一门实践性很强的应用科学，我们就一定要把握好教材的内在逻辑联系，达到良好的学习效果。
首先，对市场营销的概念、性质、对象和发展过程要有全面的了解，对市场营销的作用、对象有了全面的认识，尤其是对市场及市场营销的概念、市场营销理论的新发展有了更深刻的理解这样就可以站在时代和学科的前沿，从历史发展的高度进行学习。
其次，对市场营销原理、营销实务、营销管理及营销新领域等进行了深入学习。尤其是对营销管理中的营销战略有了新的理解。战略就是做正确的事，战略就是旗帜、是方向，没有方向，就无从制定办法，目标也就不可能实现。“不知山林、险阻、沼泽之形者，不能行军。”科特勒认为，市场营销必须从战略管理入手，不论投资人还是企业，战略的制定，都必须注意人口环境、社会与文化环境、经济环境、技术环境和社会环境等宏观环境要素及其发展状况。就拿我们建筑施工单位而言，市场营销，即工程任务的承揽是永恒的主题，经营战略的制定，必须与国家宏观政策、产业结构调整、企业资源现状、技术研发水平等相结合，这样才能扬长避短，在夹缝中求得生存。在当前的市场形势下，我们一定要在坚持以建筑业为核心业务的同时，强力推动结构调整。力争通过2～3年努力，真正形成工程承包主业基础地位稳固，海外经营、资本运营（含房地产）、工业制造、物流贸易、铁路运输、产品加工、矿山和能源开发等板块协同发展的产业布局，实现产业结构的优化升级。这是因为建筑施工是我们最熟悉的领域，也是我们生存和发展的根本。可以预见，在未来十年，无论是交通运输、水利水电、城市地铁，还是海外工程，都具备较好的生存和发展空间，我们必须立足主业，优势块板率先发展，努力做大做强。要依托在建，进一步深度开发铁路市场；要努力发挥多年来在路外市场积累的施工业绩和品牌优势，巩固既有市场；要结合国家“十二五”规划中颁布振兴的行业，开拓新兴市场。
第三，要掌握营销实务有了深刻的认识。市场营销实务主要包括目标市场策略、产品策略、价格策略、分销策略、促销策略等。所谓策略，就是选择各种各样的最佳路径，通过最佳路径更快的到到目地的，核心是有效性和效率问题。企业在实际营销过程，必须先根据市场特点和自身的优势，确定目标市场。比如，受国际金融危机和国内宏观调控影响，我国铁路建设市场“急刹车”，进入“寒冬”季节，面对日益萎缩的铁路建筑市场，我们“中国铁建”适时调整产品策略，注重加强市场形势研判，适时调整工作思路和经营布局，实现了“从铁路到路外的转移”“从东部到西部的转移”、“、从地上到地下的转移”、“从国内到海外的转移”、“多单一经营到多元经营的转移”，抓好重点行业、重点项目、重点区域和重点客户的经营承揽，继续紧跟铁路、公路市场，保持优势；重点抓好房建、市政、水利电力和城市轨道交通等投资热点领域的承揽，积极拓展能源矿业、疏浚填海、环境保护等新兴市场，提高市场份额。
今日又去参加公司组织的营销培训和个人强化训练。参加这种培训以经不是第一次了，以前在哈药上班时也经常参加。每次参加后的感觉就是整个人又补充了一次新鲜的血液。
每次参加这种培训主要是培训个人的心态与专业知识的提升，起到调整工作中的进取性与个人本事（说白了就是增加销售的业绩）。这种培训的确能让你从中学到不少你平时所没有体会和你所了解到而没运用的专业东西派上用场，经过互动和交流再到实践从而提高销售过程中更好的应对客户提出的问题，到达成交的目地提高销售的业绩。所以这种营销强化训练对个人本事的提升有很大的帮忙，如果有机会参加这种培训的同仁请不要放弃机会，好好学习一下。
其实我觉得之所以很多公司及企业花重金请一些知名的培训师来培训公司的管理层和公司员工，一大部分是为了提高公司的的业务与产值，从而到达最大化的收益。
同时也是提高管理层与员工的个人对人生观和价值关的看法，不断增加工作中进取性与本事，提升个人素质与企业文化品牌形象的概念等等。做销售的几年来，我对此深有体会，并且还在不断探索学习过程中，我想成功只是时间的问题。
其实这个很重要，因为一个公司的命脉是什么是人才与产品，为什么这么讲呢如果一个公司本事再大，有再好的产品，如果他没有一个好的，受过专业训练和具有很好个人休养与充满活力进取向上的管理人员，工作人员，销售人员去管理，开发，创新去推广产品的话，那么他们公司仅有两个结果，一是破产，二是让其他公司吞并。人才是怎样来的，是经过后天学习和培训与实践创新得来的。没有人是天生人才的都是经过后天学习而得来的。对吗答案是yes！因为仅有过硬的人才，才能创造出过硬的产品，才能不断创新创造适应变化莫测的市场，比尔盖茨好像是讲过。这也正是为什么那么多的大公司与集团愿意花钱来培训职工的原因。
我觉得不管从事什么行业的销售仅有一个目的：“那就是业绩！就是走出去，说出来，把钞票拿回来。因为在这个现实的社会和激烈的市场中，没有人去管你的过程仅有人去管你成果（结果）”。
为什么这样说呢：因为业绩代表什么，代表本事，代表公司的产值增长，代表你今日成功了，代表你能把公司推广出去，能为公司打出品牌等等。
就举个例说吧：如果今日老板让你把产品买出去，而你也很认真的，去做，去找客户，拜访客户走了很多路，还受了很多气，并且受到不少的挫折，但结果是你一个单也没成交，当你向老板交代的时候，你跟他讲你今日是怎样怎样去努力的，我想老板绝对不会听的，并且还会感到很烦，你很没能，没用，为什么呀！因为老板要的是结果而不是你买不产品后所讲的理由与借口，因为商场如战场没有成交就意味着失败，俗话说：“成者英雄败者寇，失败就没有理由与借口，仅有什么仅有反思，思考那里做的不对，那个知识点没有用好，为什么失败，然后再去努力改善，去学习，在以后的工作中再有这样的问题要怎样样去处理，怎样样的应对。对吗我想答案是yes！
既然这样，那么就没有不可能的事与做不到的事。只是时间的问题。仅有不努力的人，而没有做不成的事。并且你要有一个坚定的信念：我必须成功，我必须成功。
本学期有幸学到市场营销这门课，还记得我以往的高考志愿有填这个专业，可是之后却没有被录取，说真的，那个时候填报这个专业时，我并不是很了解市场营销，只是粗略的明白市场营销可能与销售有关。经过半个学期的学习，我对市场有了初步的了解。市场营销学是一门以经济学、行为学、管理学和现代科学技术为基础，研究以满足消费者为中心的市场营销活动及其规律的综合性应用科学。同时我也明白了市场营销是指以人类各种需要和欲望为目的，经过市场变潜在交换为现实交换的一系列活动和过程。
学了市场营销使我了解到市场营销作为一门艺术和科学有基悠久的历史和特殊的历史作用和意义。在商品和市场产生的同时市场营销手段也就运而生，在不断促进市场经济发展的同时自我也得到了长足的发展，市场营销现已成为一门独立的学科。以往以为市场营销摇不可及，在我的印象中是那么的抽象，可是经过学习我意识到营销已影响到社会市场生活的每一个角落、每一个时段、每一个元素。例如说，我们去超市购物，去商店，去逛街都能“遇到”它，市场营销出此刻我们生活的每一个角落。
半个学期的学习后，我不仅仅对市场营销有了初步的了解，还对一些成功人士的事迹有了更大的兴趣以及更深的认识。像教师经常提到的梁稳根、史玉柱等，从他们的事迹中，我明白了什么才是真正成功，更是深深的感受到企业的成功与市场营销之间有着密切的关系。
大学四年，已经过去了两年多了。大一人是茫然的，没有目标也就没有动力去学习，恍恍惚惚的过了一年。大二，我给自我定了目标，但却没有全身心的投入，学习的效果也不好。大三，此刻的大三生活，我给自我定了明确的目标，并且也在努力的充满信心的去实现。大四以致于以后生活、工作，为了不让自我困惑，为了不再茫然，我会沿着制定的目标和宗旨去努力做的更好。
我觉得市场营销学是实用性较强的一门学科，它涉及到市场营销学环境、消费者市场以及消费者购买行为等各方面。我们学习了市场营销之后，无论是作为卖家还是买家，都能够在现实生活中学以致用。对经商感兴趣或是想要自主创业的同学，从市场营销学中都能够学到很多知识，即使是理论上的，但学好理论知识能够运用于实践。
例如此刻很多同学平时都会自我在学校外面的商业街开间店或是在学校的饭堂前摆摆摊，有时也会有同学上门推销手套，围巾等日常用的东西。这些都体现了有的同学有经商的意识，虽然可能是为了赚点零花钱，但至少能够看出此刻的学生还是挺不错的，也许是在为以后的创业打下基础，也许是在为成为企业家做铺垫。
谈到学《市场营销学》，这门课，我不免也就想到了授课的李教师。李教师给我的第一印象是异常严肃但却与其他教师与众不一样，还记得第一堂课的时候，李教师提出要我们班用一本平时同学毕业时写的“纪念册”来作“点名册”，并且还要贴上自我的照片。那时，我就感觉李教师与其他教师不一样，当然李教师是教授，与其他教师相比，更有胜人之处。
我认为大学的师生情似乎很淡，有的教师教了一个学期，可能学生对教师没什么深的印象，而教师对学生更没印象，因为教师教的不只一个学生而是一个班、两个班，要记住每个学生的姓名、每个学生的样貌，那也许是有点难的。但李教师的“点名册”却不一样，能够用来记住学生的名字，能够从照片上看出学生大致外貌，也能够从学生的简历和留言中更多更好的了解学生。并且在以后，当李教师想起07公管班时，还能够拿出那本册子来翻看一下。总之，我觉得教师异常明智，做出了不一般的举动。
在课堂上，我从来没有感觉到无聊，因为李教师不是单纯的讲述书本上那些有点枯燥的理论知识，而是结合生活中的时事、事例等讲的生动具体。偶尔李教师也会提问叫我们回答，我觉得这样很好，加强了师生之间的互动，能够使我们在上课的时候提高警惕性，少开思想小差。在这方面，我觉得李教师做的很好，不会像有些教师自我一味的在上头讲，一节课45分钟教师不停的讲，下头的学生却在玩自我的。并且我意识到李教师每次提问题都听似简单，但当要我们自我组织语言来回答时，就有点不明白该怎样清楚的回答了。还记得李教师曾问我们“什么是黑与白”这个听起来简单的问题，叫我回答，我却有点为难。可是提过的问题会给我留下很深的印象，加深了我对知识的理解。
在学《市场营销学通论》的同时，我不仅仅是学到了书本上的知识，从李教师的授课中，我也学到了一些名言警句，对我的生活也有所启发。例如“做好事不是想做就能够做，要贴合社会需要才做。”“尽可能的留下一丝痕迹。”这两句让我想到了自我，20多岁了一向在读书，几乎没有为社会做什么贡献，当然我明白读书也是在为以后的工作以致于为社会贡献打基础。
如果你是销售者，在学习了市场营销之后，也许能够使你在实践活动中增强产品的市场竞争力，结合产品和特点，针对市场的现实状况，把自我的产品推销出去。而当我们作为一个消费者去购物时，有时会遇到这样的情景，看到一款喜欢的东西，但又不明白到底买不买，不买觉得有点可惜，买了又觉得好像有点无所用处，怕买回去后后悔，也许心就动摇了。尤其是女孩子，这样的情景常出现。我以往就有过这样，看到一件东西觉得不不错，可是实用性不大，在经过卖家阿姨那灵利的嘴之后，我的心就动摇了，之后发现买了却又不怎样用到！而学了市场营销后，我们能够对自我的这种心理做个确定，关于消费者市场和消费者购买行为的资料，就能帮忙我们分析我们的心理活动。当我们了解了消费者的种种购买行为和心理以后，我们就会为自我作出一个明智的选择。
结合书本和资料我对市场营销的昨日今日以及将来有了初步了解和预测，相信随着世界市场经济的持续发展，市场营销也将不断变化更新，以后会出现更多的营销模式和手段。市场营销这门学科将不断完善，适应并促进世界的发展。
经过市场营销的学习使我更加了解社会，了解经济，了解市场，为我们以后更快更好的适应社会奠定了良好基础。今年我已经大三了，仅有一年多就要面临找工作的难题了，而此刻的大学生就业压力十分大，我也许会遇到很多挫折，可是此刻在学样能做好的就是珍惜时间，努力学好专业知识和技能，争取找一份好工作，不辜负父母的期望，让自我有完美的未来。
市场营销是一门灵活性比较强的课程，可以使我们充分的发挥自己的潜力，很多人认为营销就是卖东西，其实不然，营销在我们的生活当中无处不在，包括交友，为人处事等，不仅只是买卖关系的发生。
市场营销提出的四种战略除了对最基础的4p、4c的解释外，最大的收获在于教授所传递的任何一个p与任何一个c之间的相互转换，这打破了我们传统营销思路里面p跟c一一对应的想法。这也为我们后期在做营销规划时，如何达成客户满意提供了更好的思路。
市场营销三角分析法主要讲解了我们的目标受众、需要传递的信息以及传播工具，这与我们以往接受的培训或者说已经形成的营销思维大同小异，最大的不同在于对目标受众的分析。教授的思路精华在于，把所有能够影响我们营销结果的环节都进行目标受众分析，并针对这些受众制定不同的策略。当然在实际操作过程当中，我们很难面面俱到考虑到所有环节，但教授确实给我们提供了一个检验我们营销思维全面性的工具和方法。
价格歧视策略是一个比较古老的营销话题，主要是用价格这个手段来对消费者、产品进行细分，以达到我们的营销目的。教授则对价格歧视做了进一步的引申，加入了心理学的一些研究，比如说麦当劳薯条的二等定价法和三等定价法;引入了对竞争环境的思考，比如说英特尔推出“斗士”品牌“赛扬”。价格歧视策略在数码体系较少运用，或者说运用得很不成功(比如说xx年推出的v3豪华版)，但在未来平板的电脑市场，产品型号将远远少于手机或者mp4，价格歧视策略不失为一个好的办法。
渠道价值链的次优化、营销数学是我们在营销活动中经常面对，但却很难正确处理的一个问题。子系统的绩效最优不意味着系统的绩效最优，我们跟代理体系的关系足够紧密，但也时刻会遇到子系统之间绩效优化的冲突，如果说企业文化可以从理念上解决这些冲突的话，次优化理论则是从科学的角度去解决这些冲突。营销数学也是同样的道理，我们往往会被数字的结果所迷惑，但却散失了对基本目标的判断，市场份额、利润，也许这些都不是我们所追求的真正目标。
细分市场的选择和确立是近几年我们提到最多，但也是我们做得最差的环节之一。按照教授的讲解，细分消费者市场有很多种方法，比如说按照地理因素、消费心理、零售偏好等，这些道理都很浅显易懂，最难得的是我们能否做到先定细分市场再定产品，也就是营销规划在前，产品规划在后。另外，即使我们能够在意识上做到这一点，但如何选择确立细分市场确实一个比较大的难题，随着调研组工作的逐渐深入，我们的工作方法也越来越科学，但离我们预期的目标还很远。
其他，除了以上提到的模块外，教授所提到的一些思路也给我留下了很深的影响，比如营销是在做一道概率题，比如资产即负债，比如支配力理论等等。总之来讲，听了教授四天的培训，确实受益匪浅，但对课程的理解还需要在今后的工作过程中逐步加深。
市场，如同人生，充满了变数与挑战。在市场中，我们经历着滚滚的浪潮，承受着各种风险和压力。然而，正是这些经历塑造和磨练了我们，让我们日臻成熟。市场中的各种感悟与心得，也可以运用到我们的日常生活中。无论是个人成长还是事业发展，市场感悟给予了我们宝贵的经验和智慧。
第二段：市场中的竞争与机会。
市场是一个竞争激烈的舞台，在这个舞台上，每个人都是演员，都面临着千钧一发的竞争。然而，竞争与机会是相辅相成的。市场竞争激烈，但也为我们提供了无数的机会。只有抓住机会，勇敢面对挑战，我们才能在市场中立足，获得成功。市场感悟让我们明白，机会只属于那些敢于行动、敢于冒险的人。
第三段：市场中的变化与创新。
市场是瞬息万变的，只有不断创新才能在市场中立于不败之地。市场感悟告诉我们，变化是不可避免的，只有与时俱进，不断调整战略和思维，才能应对市场的变化。在市场中，那些能够敏锐发现变化、及时调整战略的企业，才能在市场中获得竞争优势。市场感悟启发我们，要保持创新的思维和行动，才能在市场中立足。
第四段：市场中的合作与共赢。
市场是一个相互依存的生态系统，没有一个企业或个人能够独善其身。市场感悟告诉我们，与合作伙伴建立良好的合作关系，共同追求目标，才能实现共赢。在市场中，通过合作，我们可以互相学习，互相促进，共同前进。市场感悟让我们懂得，单打独斗只会限制我们的发展，而真正的成功往往来自于合作与共赢。
市场感悟不仅仅是对市场的理解，更是个人成长的体现。在市场中，我们不断面对挑战和压力，我们学会了坚持和勇敢，学会了接受失败和迎接成功。市场感悟让我们明白，成功是需要付出代价的，只有经历过种种困难和挑战，我们才能真正成长为更好的自己。市场感悟也提醒我们，要不断学习，不断拓宽自己的视野和知识面，才能不断成长和进步。
结尾：
市场感悟是一种宝贵的财富，是我们在市场中获得的宝藏。它让我们更加明智地面对挑战，更加智慧地把握机会。它不仅影响着我们在市场中的行为和决策，更影响着我们的个人成长和人生态度。感悟市场，感悟人生，让我们更加坚定地前行，勇往直前。市场感悟心得体会是我们在市场中的总结和反思，也是我们在人生中的启示和指引。让我们珍惜这段宝贵的历程，将市场感悟运用到自己的生活中，成为更好的自己。
根据学院教务处的要求，我们市场营销专业采取集中实习和分散实习两种形式。分散实习学生自己联系实习单位，集中实习学生的实习单位由系里联系，集中实习的单位有专业教师指导。我选择的是自主实习也就是自己联系工作单位。从事的是与自己专业相关的工作，销售和市场推广。
刚接触这份工作的时候，是充满信心的，只是后来慢慢地发现一次次被现实打败。顶着市场营销专业大学生的光环，一开始瞧不起身边一些学历低的人。但销售人员是靠业绩吃饭的，当他们的业绩一路飙升而自己仍在原地的时候，才真的是羞愧难当。大学生带来的不是荣誉而是一种耻辱，所以我从此不再说自己是混过大学的人。也知道了外界对大学生的一些看法，每天只是恋爱、游戏、用父母的钱挥霍着自己的青春。所以时下流传一句话：高学历有能力的是打工一簇，低学历的都当老板去了。虽然有点夸张，却有一定的道理。学历高的人由于知识太多思维被禁锢，有时连基本常识都不懂。缺乏冒险精神和创新意识。销售人员的职责就是把自己的产品卖给别人，把别人的钱财收为己用。每次都要自觉主动的联系客户，拉拢关系，然后推销自己的产品。也就是主动出击，广泛撒网，重点培养。在实习过程中有几件事让我感触极深。
第一件事是有次陪客户去吃饭，虽然说是饭局其实就是酒局。一群人在一起喝酒吹牛然后生意不知不觉就谈成了。那次是有一个所谓的女强人在场，她有自己的公司，而她老公只是一个普通的打工仔。人家常说一个成功的男人背后有一个默默支持的女人，而一个成功的女人背后有一个窝囊的男人和一群追逐的色―狼。话说这女人酒量那是海量啊，陪酒技术是一流的，我以为她的业务就是从酒桌来的。结果远没有这么简单，听说她的客户经常会提出一些无理的要求，不答应就不签合同。她为了自己的事业有时候只能献身。这时我才懂得有时候就算是一个有专业知识的大学生远不如一个懂得人情世故的女人。而女人在当今社会仍然是一个弱势群体，要想在社会上建立一番事业必须付出一些特有的东西。抛头露面的女人很多并不喜欢这种生活，甚至厌倦，但因为各方面的压力只能扛下去。
第二件事是我在实习的途中，常与一个高中好友保持联系。此人是属于有理想的人，却总是眼高手低。大专毕业后找了份专业对口的工作因为嫌弃工资低就辞职了，认为作销售赚钱就去找这方面的工作，找了份电话营销的工作，因为一个月都没有业绩，感觉没有想象中那么有钱，承受不住压力就又辞职了。此时听说搞汽车美容赚钱，竟然去做起了学徒，不禁让我感叹他大学白读了。心想这次总该稳定下来了吧，他自己也信誓旦旦要做出一番成绩。结果没几天觉得太累了又不干了。现在好像在深圳工作了，也不知道会坚持多久。这让我思考大学读的到底是什么呢？我们收获了什么？为什么有些用人单位不愿意招大学生？仅仅是因为薪金的原因吗？我认为大学至少要学会一种思维方式，不同于别人的思维方式，因为我们接触的人群都是接受过高等教育的。可有些人养成一种优越感，这不是说其自信，而是他们总觉得自己是千里马却没有伯乐来赏识，于是频繁跳槽，眼高手低最后抱怨这个社会的不公平。
第三件事也是关于同学的。其实还在我实习之前我就知道钱的来之不易，特别是实习后更明白钱是自己辛苦赚的，要花也要花在刀刃上。就在我实习的时候同样有位同学的行为和想法让我思考很多。他就一个月一千多的水平，却想着买手提电脑和考驾驶证。据说买电脑是为了方便以后工作，考驾照也是为了以后的工作。但凭我的了解，他如果买了电脑多半是拿来做游戏机。在外面工作的时候，看到很多人奔波不止，为了家庭和事业。而我们这次实习后就不再是学生了，要相应承担起一些责任和义务，不能再有一人吃饱全家不饿的想法。以前假期勤工俭学挣的钱可以作为自己的零花钱，但实习后挣的钱得为将来做打算了。成家也好，立业也罢，都离不开钱做支撑。在美国过了十八岁就要独立了，父母不再约束。我们不能和西方国家一样，但至少大学毕业了不可能再要父母负担了吧！如果我们的家庭宽裕，我们可以挥霍，但家境一般就没必要了。我们的消费要切合实际，快毕业了要学会生财和理财。
在实习的过程中，其实也是一个学做人的过程。要懂得低调做人，比自己厉害的人大把大把的是，虽然做人非常重要，但专业知识也不可或缺。每天过得一样却又一样，有人在成长有人在死亡。时间长了，如果没有目标，会陷入无聊的漩涡。每次我都如此鼓励着自己：今天是我们这一生里最年轻的一天，我们没有理由不活得精彩，过得充实。
关于实习的'收获主要有以下几个方面。一是通过直接参与企业的运作过程，学到了实践知识，同时进一步加深了对理论知识的理解，使理论与实践知识都有所提高，圆满地完成了本科教学的实践任务。二是提高了实际工作能力，为就业和将来的工作取得了一些宝贵的实践经验。三是我在实习单位受到领导的认可并促成就业。四是为我的毕业论文设计积累了大量的素材和资料。
同时也让我明白了许多的人生道理，看清了许多的社会现实。在当今社会，能力并不是最重要的。首先要在社会立足必须拥有强大的人际交圈，雄厚的资金和一个好的项目，最后才是个人的能力。懂得了失意时不要气馁，得意时不要忘形。在市场营销工作当中，失败者总是找理由借口，成功者找方式方法。做销售的时候，心态远比能力重要，积极乐观的心态，自信的心态，包容的心态和平常的心态可以助你走向成功。
这学期学习了市场营销这门课程，虽然课本达六百多页，我认为核心就是一句话实现组织目标的关键在于正确确定目标市场的需要与欲望，并比竞争对手更有效、更有利地传送目标市场所期望满足的东西。正是由这句话展开，我们研究主体（企业与消费者），分析环境，细分市场，制定定价与品牌战略乃至关注分销渠道的环节，都是为了以这种方法实现组织的目标。
学习市场营销的过程中，我时时感觉到市场营销不是一门单纯技巧性和理论性的学科，它既是一门科学也是一门艺术。原因是科企业在进行营销的过程中，首先必须把握营销的内在规律，了解市场需求的本质，这样经过预测市场供需关系的变化趋势，才能够顺利实现价值，完成营销活动。这是科学的一面。可是市场营销也必须应用必须的策略技巧，正如市场营销的核心：要比对手更有效地满足目标市场，这就需要创新与发散的思维，从而发掘对手遗漏的因素，利用有利的条件，为自我的营销增砖添瓦。比如针对不一样文化的广告宣传应不相同等。这便是艺术的一面了。
对于本课程的提议：
1、我提议换一个版本的教材，或者自编讲义。我觉得课本在阐述市场营销本质逻辑方面做的不够梦想，全书分为四部分，却明显分量不均，并且衔接的逻辑关系也不够明确。我觉得能够重新整理为：第一部分：营销学的准备知识营销理论与历史的介绍，营销环境与营销主体的研究；第二部分：营销初期阶段目标市场的选择、产品定价、分销与供应链、零售批发；第三部分：如何赢过对手品牌战略、新产品开发、沟通、广告促销公关。
2、本课程能够与管理学、项目评估、经济学等必修课程以及心理学、社会学等选修课程贯通与互相支持。能够将以上几门课并称为课程组，交叉学习。
3、组织学生走访一些企业的销售部，让学生了解市场营销实际的运作过程，从而学习起来更有动力。
我不是营销专业的，初涉市场营销是在我大一下学期。本人到图书馆借了一本市场营销学的书，看过了之后略有所悟，这学期真的很高兴学校给我们安排了《市场营销学》这门课。很庆幸的是我的市场营销学的导师是一位经验丰富、美丽、专业的一位女士。
所谓市场营销就是个人或团体经过创造，供给并同他人交换有价值的产品，以满足其需求和欲望的一种社会和管理的过程，在这个核心概念中包含了：需要、欲望、和需求，产品或供给物，价值和满意，交换和交易，关系和网络，市场、营销和营销者等一系列的概念。
市场营销的观念的最终目标是要到达社会市场营销，所谓社会市场营销观念：对市场营销观念的修改和补充。它产生于20世纪70年代西方资本主义出现能源短缺、通货膨胀、失业增加、环境污染严重、消费者保护运动盛行的新形势下。因为市场营销观念回避了消费者需要、消费者利益和长期社会福利之间隐含着冲突的现实。社会市场营销观念认为，企业的任务是确定各个目标市场的需要、欲望和利益，并以保护或提高消费者和社会福利的方式，比竞争者更有效、更有利地向目标市场供给能够满足其需要、欲望和利益的物品或服务。社会市场营销观念要求市场营销者在制定市场营销政策时，要统筹兼顾三方面的利益，即企业利润、消费者需要的满足和社会利益。
中国此刻还处在市场营销的前几个阶段，要想到达社会市场营销观念可能还需要走很长的一段路。
营销是生产能销售出去的产品，它不等同于推销，推销时销售能够生产出来的产品。
经过对这门学科的学习，我相信我会在以后的成功之路上受用。
导师的这种教学方式方法我很喜欢，若能多收集些最新案例或多从自身经历授课，我相信这会更能使很多同学感兴趣，十分感激。