一份好的策划书可以为活动或项目的顺利进行提供有力的支持和指导。我们为大家准备了一份策划书示范文本，详细解析了每个部分的编写要点。
结婚是人一生中的大事。随着人们生活水平不断提高，生活内容不断丰富多彩的今天，婚纱摄影已经成为人们留驻幸福一刻的主流。
根据xxxx年中国经济景气监测中心对城市结婚消费进行了居民调查，结果显示，无论贫富，多数人结婚都要动用积蓄。结婚不仅消化居民现有的收入，而且还使居民的部分储蓄转化为消费支出。
婚纱摄影作为结婚的时尚方式被越来越多的妙龄青年及其父母们的认可，调查中男性有百分之七十八，女性有百分之八十九点八认为该摄影留念，此项支出排在第五位。可见婚纱摄影已经深入消费者心里，但是越是发展，消费者选择余地增多，也带来了一些影楼生意人的困惑，面对着如此庞大的市场，自己的营业额竟然没有达到预想的效果，在加上外来同行的竟争，国内中小型影楼已经不觉走入困境。这种困境，跟市场有很大的关系，但究其主要原因还是来自于经营本身。
怎样发展影楼，让它由小做大，提高营业额呢?
今年的形势比较严峻,五一这个婚纱摄影的婚纱摄影的黄金段已经过去,在剩下的十一与今年年末的黄金阶段还有大的商机.
婚纱摄影的微利润时代已经到来,也就是各个影楼的大战已经揭开序幕,这次的大战,不同于以往的价格之战,这次的战争,综合了很多方面的因素.不是单纯的,面对一个蛋糕,吃多吃少的问题了,而是真正的你死我活的争夺分享蛋糕的入门卷。
1.市场状况：根据有关部门统计，截止xxxx年5月，十堰市共有大小影楼20多家，其中中小型影楼占据比率最大。整个影楼市场规模庞大，而且人气极旺。
2.罗门影楼竞争分析：主要来自于大规模公司以及附近的同等公司的宣传强度。
3.消费者分析：新婚夫妻以及希望留念补照的中老年夫妻。这些人收入稳定，有着很好的文化素质，多数都已占有一席之地。
4.产品分析：
a.优势：具有一定独创性，宣传意识强，促销有一定诱惑点。门面重新装修彰显时尚典雅，高科技数码摄影手法。
b.劣势：主要来自于大型公司，消费者强调要最精彩的，支出不是主要顾忌点。
c.机会：推出全新促销活动，吸引消费者，宣传手法更新。
5.产品定位分析：略。
6.以往促销活动分析：
例如：千禧纪念套：对于老顾客有种受骗感，因此时折扣高达4折。而新客户面对惊人的优惠价格，会认为商家的质量或其他一系列问题。
7.定价策略分析：
例如：开业惊喜价998元婚纱摄影本身就是体面的事，消费者认为此价格绝对超值，才是促销的成功所在。
自xxxx年7月1日至xxxx年6月30日，摄影销售量增长20%;营业额100万元，推广费用预算8-10万元，利润目标20万元。
1.夏季，是婚纱摄影最惨淡经营的季节，一些服务性行业通常会受到季节的影响，而造成淡季和旺季的销售差别。在旺季，市场情况良好的情况下，虽然竞争激烈，但市场需求大，所以销售仍较成功，且事倍功半;而到了淡季，则往往花费了大量的财力、物力、精力、人力进行促销仍不见回报，加上同行的竞争，针对季节性销售的滞销期，则更是寸步难行。在淡季"该干什么"、"怎么促销"、"用什么手段进行促销"等一系列问题，成了企业最常遇到的希望解决的关键。
当同行竞争激烈的情况下，并遇到销售季节性影响造成的淡季时的营销。
第一，摒弃传统销售方式、促销手段，不与同行进行正面竞争。因为同行在客户心中有其独特的地位和品牌，所以不能和他们同时起跑来争名次。
第二，了解市场正确需求情况，利用客户的追随流行的心态，重新寻找新的促销手段。既然是新的品牌，就要有新的做法，尽量做到与别家不同，而不是归于传统方式，只有这样，才是避其锋芒，独特创新，容易让客户记住。
全国每年约有近1000万对新人结婚，统计数据显示。仅2009年，全国就有1145．8万对新人登记结婚，登记结婚新人数量连续两年突破1000万大关。结婚人数的猛增，使得全国城镇居民因结婚产生的直接消费总额直线上升。而结婚的新人里约88.4％的新人需要拍摄婚纱照，婚纱已经形成了一个巨大的消费市场。
随着网站建设热潮的兴起，不少婚纱摄影公司纷纷建立了网站。但是网站建好了，是否代表着客户就会送上门呢?答案是否定的。茫茫“网海”之中，要在竞争对手中脱颖而出，让客户“爱”上你，绝对不是件简单的事情。
所谓“私人”突出了私人的个性空间，有最私人化的特点：保持尊贵者一贯的私密作风与空间。“定制”它尽可能地拒绝那些从流水线和工厂里出产的东西，相信原创，崇尚手工，定制生活，拒绝商业化雷同和模式化的安排，满足高品质生活人群的个性化需要。他不仅仅是一次简单的消费，它更多代表的是一种生活态度和生活方式，从某种意义上来说，定制是一种追求精致生活的完美体验，而这种体验是私享的，完全个人化的，所以它显得神秘，显得优雅，体现着一种别样的美。
我们公司做的不仅仅是婚纱礼服的设计，更重要的是人才的挖掘，艺术的革新，同时我们也为广大爱好婚纱设计的友人们提供一个学习交流的平台。在这里，你可以挑选礼服、定制只属于你的婚纱，你可以亲手设计、我们为您裁剪婚纱，你可以与我们的顶尖设计团队交流、学习设计婚纱。
婚纱设计公司要通过网站来吸引用户，做好销售，首先要纠正一个观念：网站不是摆设，而是商家与用户沟通的桥梁!网站就像人一样，外表(页面设计)、谈吐(网站内容)、举止(网站互动功能)都在影响着用户对婚纱摄影公司的判断，决定了用户是否愿意与你展开合作。
二、网站目的及功能定位。
1、网站的定位:。
展示公司形象及会员互动交流的企业网站，进行网上销售业务。
2、网站类型：
客户服务型。
3、网站经营目标：
以成功网站平台营销，打造强势的网络品牌形象及促进销售。
4、网站平台作用：
传播公司文化，经营理念，介绍丰富的业务信息，搭建沟通互动家园。
5、网站的目的：
1.迅速树立公司形象，通过公司网站更好的进行形象宣传。
2.展示公司实力，让潜在的客户通过网站了解我公司的婚纱。
3.更方便快捷的发布公司相关新闻。
4.通过公司网站更好拓展市场，销售产品。
5.通过公司网站更好的展示企业文化，树立良好形象。
6.通过公司网站更好的为企业发展招聘人才，在线征集各种优秀的婚纱设计作品。
7.全面介绍展示最爱婚纱设计公司的各种服务，可以迅速得到客户的反馈。
三、网站整体规划。
1）网站设计要求及建站思路：
1.体现大型企业的领导形象，有亲和力、简洁、大气、体现时代气息。
2.色彩及风格上以公司的形象特点为基础。
3.栏目设置上做到详略得当，结构脉络清晰，便于访问，突出企业核心业务。
4.实现信息准时、快速的采集、编辑、审核、发布及传递。
5.人性化的动态后台管理，简洁的管理界面与强大的管理功能的有机结合。
6.多种技术和表现形式相结合，大量运用视频，图片，让消费者更直观了解企业。
2）网站内容。
网站内容首要考虑最大限度的方便顾客浏览、交流，获取更多、更详细、更实用的信息为原则。
在内容编排方面：将以公司不同类型的婚纱作品、精彩的活动及公司形象展示等栏目为基础，在给访客良好的视觉愉悦的同时，充分发挥产品展示系统，在线预定系统，会员管理系统，信息发布系统的作用，给客户一个方便的信息服务平台。另外列举一些客户案例详细信息，突出公司深层次的良好的服务。
3）网站功能。
网站的后台功能一定要操作性强、扩展性强，方便而且及时发布有效文字信息、图片信息和视频信息，管理会员，及时的.与会员沟通，搭建一个良好的服务平台。并随着公司的发展可以随时增加新功能，满足网站不同层次不同阶段的升级需求。
4）网站安全性。
网站采用软件加密及数据备份模式。
5）页面打开速度。
特别要处理好页面之间和页面内的秩序与内容的关系。为了达到最佳的视觉表现效果，应讲究整体布局的合理性，使浏览者有一个流畅的视觉体验，本网站设计计划采用多个栏目模板的设计，让网站访问起来给人以结构脉络清晰的感觉，使访客迅速了解到自己想访问的内容。
6）网站首页栏目规划。
婚纱show：展示我公司的各种婚纱大作。
视频专区：新人mv、广告欣赏。
咨询定制：服务价格、咨询预约、在线预订。
会员俱乐部：入会申请、会员章程、会员卡、论坛。
作品征集：发布公司最新信息以及各种我公司举办的活动。
专业团队：我们公司拥有最顶尖的设计团队，优秀设计师的个人信息展示。
明星展示：各大明星在我公司定制礼服，同时为我公司做代言。
在线客服：对进入我公司网站的客户进行服务，解决问题，提供咨询服务。
6）栏目详细介绍：
1、关于我们：展示公司形象，让访问者能够通过这些栏目更好的了解公司。
1.1、宣言：展示公司形象，表达企业的愿景及美好期待。
1.2、公司简介：公司的详细介绍及形象展示。
1.3、发展历程：介绍企业品牌建设的风雨历程及荣誉大纪事。
1.4、专业团队：公司服务团队和销售团队的展示。
1.5、人才招聘：公司的人才招聘信息。
1.6、作品征集：长期不断地向外征集优秀婚纱作品。
1.7、联系我们：公司的方位地图及联系方式，如我公司的地址、电话、传真、e－mail、网址等信息。
2、公司新闻。
2.1、活动公告：公司活动预告，活动信息。
2.2、公司新闻：发布公司最新的新闻信息、活动新闻、产品新闻、内部新闻等，提高企业的威信，建立品牌的信任度。
预定任何套系送全家福一套，全家福资料参照指定套系。全家福的拍摄必须与结婚照一同在当天完成。门市必须注意，摄控当天的拍摄量，在拍摄旺季时，原则上有全家福拍摄的，当天不能安排超过两对。
影楼活动策划方案五一假期婚纱大特惠三联。
参观礼：钥匙扣一枚。
定单礼：剃须刀一只。
拍摄礼：精致手链一只。
选样礼：情侣对杯。
以上礼品遵照严格顾客来店的流程，赠送相关的礼品。拍照当天及选样当天的礼品赠送由客服部负责。
黄金级（xx元以下）：名牌开水壶一个。
红宝石级（xx元—xx元）：千年紫砂精品汤煲一个。
蓝宝石级（xx元—xx元）：名牌电磁炉一个。
翡翠级（xx元以上）：名牌吸尘器一个。
拍摄套系价格到达以上的标准，送相应的礼品。但必须为活动时间内付清全款，方能领取。
加穿拍摄区婚纱或礼服一套（含男式礼服一套）：价值xx元。
加穿贵宾区婚纱或礼服一套（含男式礼服一套）：价值xx元。
指定金牌摄影师：指定费xx元。
指定金牌化妆师：指定费xx元。
指定金牌设计师：指定费xx元。
7寸蝶恋花相架：xx元（送完即止）。
10寸蝶恋花相架：xx元（送完即止）。
意大利琉璃工艺框24寸：价值xx元（送完即止）。
xx元以上套系可选择：12寸手工相册一本价值xx元（送完即止）。
279、【时空记忆】。
280、【生活秀婚纱摄影】。
281、【如影随形】。
282、【娜朵嫁纱】。
283、【花嫁婚纱礼服店】。
284、【萌萌工作室】。
285、【伊丽纱白高档婚纱馆】。
286、【映像婚纱礼服店】。
287、【凯妮婚纱礼服店】。
288、【华芬庭婚庆】。
289、【幸福起点】。
290、【小清新摄影工作室】。
七夕临近，店内客量有所回升，伴随着婚纱照旺季的来临，为庆祝xxxx厦门店成立。进一步拉升店内客量，抢先占据市场份额，特策划此次大型优惠活动，为了是此次优惠活动能够获得成功，将在厦门中山路，罗宾森等大型商场附近进行秀场活动。整合以往联盟单位，共同举办本次活动，将本次活动的影响力最大化。本次活动，将分为几大系列，借助七夕这一噱头，围绕展开各种不同的活动形式。
通过此次活动的实施，进一步提高公司知名度，提升进客量，通过活动的实施做进一步的.宣传，冲刺本月目标业绩，提高店内人员的业务水平，打造厦门最好的婚纱摄影！
a.现金风暴席卷厦门。
20xx年8月12日至8月26日。
a.印制3万份广告宣传单。
b.联盟单位广告宣传。
d.网络推广。
活动一：千元一折。
活动期间，预定活动婚纱照套系直减1000只需100。
活动二：拍多少送多少。
活动期间，凡在我店预约婚纱照，根据婚纱照套系价格送同等价格的礼包，内容参考下图大礼包。
活动三：订单即享再升级。
活动期间，凡已预定婚纱照，根据婚纱照套系基础上免费再升一级。
活动四：千元礼品套套赠。
礼品一：万元现金一把抓。活动期间，凡预定婚纱照付全款者均可参加。
礼品二：一元婚纱照等你拿。活动期间，凡在我店预定婚纱照，均可参加抽奖。
一等奖1元婚纱照（1名）。
二等奖豆浆机（3名）。
三等奖夏凉被（5名）。
礼品三：感恩回馈老顾客，转介绍送豪礼。
转介绍1对婚纱照送高档厨具一套。
转介绍2对婚纱照送品牌豆浆机一台。
转介绍3对婚纱照送足浴盆一个。
展架，海报，宣传单，气球，金花。
1、公司所有员工需熟悉所有活动内容。
2、以上活动均可重复参加享受。
3、公司保留此次活动的解释权。
北京婚纱摄影,文化定位的风格介乎在韩式唯美、欧式奢华、自然外拍旅行式、浪漫海景等拍摄理念的概述和对市场文化潮流的追索，面对市场趋势，大型影楼推出独特摄影棚和摄影基地立体360度实景拍摄使得拍的婚纱照更立体更具有观赏性，而小型工作室开始全外景拍摄价位比较便宜正以平稳的速度反战。整体而言，婚纱摄影市场在从早期的模式照搬，到现在的百家争鸣以及产品的创新和品质的把握上更加体现行业的整体发展水平和成熟度!
在大连因为拥有与天俱来的气候条件加上碧蓝的天空与绚丽无比的海水，让在大连拍摄出的婚纱摄影作品散发出独特的蓝色浪漫，每年都有数以千计的外地新人来到大连拍照，使得大连婚纱摄影行业竞争如火如荼，在服务上更是尽善尽美，从专业的角度上来说目前大连婚纱摄影行业处于全国领先，与北京、上海、青岛、三亚等城市领跑行业之巅。
北京婚纱摄影尊爵皇家婚纱摄影连锁集团自创立至今，以其“态度决定一切”的经营理念，“永远领先，追求完美，超越自我”的企业精神，以其感恩的服务和优质的产品成为当地婚纱摄影行业中翘楚，引领着整个大连婚纱摄影业的发展。
从创立初期尊爵皇家就力争领先的服务模式，不断完善自我，引进最先进的摄影技术，360度经营、管理、组建强悍的技术团队，以经营规划、基地改革、技术提升、客户服务、潮流趋势、顾客受众心理等角度突破了市场竞争趋于白热化的各个阶段，让顾客从内心上真正感到“结婚真好，尊爵皇家”。
七夕临近，店内客量有所回升，伴随着婚纱照旺季的来临，为庆祝xxxx厦门店成立19年。进一步拉升店内客量，抢先占据市场份额，特策划此次大型优惠活动，为了是此次优惠活动能够获得成功，将在厦门中山路，罗宾森等大型商场附近进行秀场活动。整合以往联盟单位，共同举办本次活动，将本次活动的影响力最大化。本次活动，将分为几大系列，借助七夕这一噱头，围绕展开各种不同的活动形式。
通过此次活动的实施，进一步提高公司知名度，提升进客量，通过活动的实施做进一步的宣传，冲刺本月目标业绩，提高店内人员的业务水平，打造厦门最好的婚纱摄影！
a.现金风暴席卷厦门。
20xx年8月12日至8月26日。
a.印制3万份广告宣传单。
b.联盟单位广告宣传。
d.网络推广。
活动一：千元一折。
活动期间，预定活动婚纱照套系直减1000只需100。
活动二：拍多少送多少。
活动期间，凡在我店预约婚纱照，根据婚纱照套系价格送同等价格的礼包，内容参考下图大礼包。
活动三：订单即享再升级。
活动期间，凡已预定婚纱照，根据婚纱照套系基础上免费再升一级。
活动四：千元礼品套套赠。
礼品一：万元现金一把抓。活动期间，凡预定婚纱照付全款者均可参加。
礼品二：一元婚纱照等你拿。活动期间，凡在我店预定婚纱照，均可参加抽奖。
一等奖1元婚纱照（1名）。
二等奖豆浆机（3名）。
三等奖夏凉被（5名）。
礼品三：感恩回馈老顾客，转介绍送豪礼。
转介绍1对婚纱照送高档厨具一套。
转介绍2对婚纱照送品牌豆浆机一台。
转介绍3对婚纱照送足浴盆一个。
展架，海报，宣传单，气球，金花。
1、公司所有员工需熟悉所有活动内容。
2、以上活动均可重复参加享受。
3、公司保留此次活动的解释权。
黑更半夜，看完一部韩国电影《婚纱》，一纯爱亲情片，讲评的是一对相依为命的母女的故事。母亲是一名婚纱预设师，预设过无数件婚纱，却从没有一件是自我的，也从没有越过婚纱。这部影片儿的故事资料并不像其他影片儿同样拖沓，描写母女当中平时的点点滴滴，而是着意塑造这位母亲（宋允儿饰）在获悉自我将早些时刻于人间的时间，倾心为女孩子预设一套婚纱，制作某些归属他（她）们的回想，补救某些自我因为工作不得空而未央到身为人母的义务：从来做过饭的.母亲，却因为女孩子的第2天远足而连夜赶制甘紫菜包伙，推论判断天不随人愿，下起了雨极大豪雨；纵然那样子，母亲仍找了1个极端错误的原故跟老是请病假，携带女孩子驱车到远远的海边，制作归属他（她）们的回想，吃着热乎乎牌的甘紫菜包伙。
上小学的女孩子从母亲一般的日子里的种种异常举措，醒悟到达母亲病重的状态，并从舅妈那边获得了证明；在这种状态下，这个刚强、懂事的小女孩或者跟舅妈约定，保守着这个自我已经理解真实情况的隐蔽的事，竭心尽量地完成母亲的愿望：交某些朋友，跳意大利舞并加入表演。因为病的进程项的较重，母亲的辨物能力已经很难辩白出戏台上哪一个是自我的宝贝女孩子了。如果不是因为1个不寻常的标记。
母亲终归或者离去了小女孩。
看完这部影片儿，理解桌面儿上的纸巾纸巾已经所剩不多了。或许是自我太薄弱了，太随便感动的原故，但事情的真实情况或者，影片儿的资料很摇撼人心，纵然1个小小的举措，1个眼神儿，一句话语，都完全可以促推我泪流一脸。或许是影片儿触动了我的哭神经器官，或许是自我实在很爱哭，或许，还有我没有料到的或许。
婚纱，原本与幸福有着直接的结合，谈及婚纱，人民立刻想到的也是进进结婚殿堂，有相爱一方终成眷属。但这部影片儿，没有进进结婚殿堂的境地，但却有着幸福同样的热乎乎，因为她有着满满的爱。
（2013年3月中旬—2013年3月低）。
一、前言。
(一)广告策划的背景。
民族婚纱摄影(一下简称摄影)是由本一群热爱摄影的毕业生自主创业申请设立的，其处于进入市场的初级阶段，属于企业的孕育期，处于消费者对该摄影一无所知的时期，因而要打开其在所在地区的市场就需要做出相应的市场推广工作以此来激发消费者的消费欲望，从而达到使该摄影在本地区占据一席之地的目标。此外该地区还有着不少实力较强的品牌影楼，因而该摄影要想进入该地区的摄影市场有着一定的难度。
(二)广告策划的目的、意义。
在一群刚出校园充满创业动力的学生几个星期的调查分析后制定出本广告策划方案。该方案主要的目的是向消费者推销自己，让消费者知道本摄影的存在，再者就是让消费者了解该摄影的特色——在具有一般摄影楼具有的优势下以各民族特色“婚纱”为优势根据消费者的不同要求来设计不同的民族特色婚纱照。吸引消费者的眼球，从而达到激发消费者消费欲望的目的。其次是在消费者心中留下深刻印象树立民族摄影品牌。让消费者了解该摄影的与众不同，从而打开本地区的市场获取一定的利润。
二、市场分析。
(一)销售市场环境分析。
近年来，我国每年约有1000万对新人登记结婚，全国每年因结婚产生的消费总额高达2500亿元。到2010年，我国的婚庆近综合消费能力将达数千亿元人民币，发展前景不容小觑。有关部门最近的一项调查显示，每对新人在婚礼上的平均花费大约为12万元，而对新人的调查显示，有90%的人都认为一定要拍婚纱照。婚纱摄影市场前景十分看好。
具体分析如下：本地区的婚纱摄影影楼数量较多但是规模都属于中等且大部分都是以西式婚纱为主，因而各影楼的基本情况都差不多没有自己的特色所以对于消费者来说选择哪一个影楼都是无所谓的因为它们都差不多。此外随着西方文化的传入人们的思想更加开放，一些以前由于各种原因而没有拍婚纱照的夫妇在现在经济收入允许的情况下，会补照婚纱照因而给婚纱摄影带来一批潜在的客户。
(二)消费者分析。
摄影面对的消费者大多是新人因而其在消费者数量上有一定的限制。但根据对新人的调查分析显示90%的人都认为一定要拍结婚照。对于婚纱照在大多数消费者心中它是新人所必不可少的。随着消费者经济收入的增加人们对婚纱摄影越来越热衷，但对于婚纱摄影的要求也是越来越高。年轻人追求时尚，追随潮流使的西式婚纱仍得到大多数人的推崇，但随着国家对民族文化的重视不少人也开始关注民族文化对民族样式的婚纱摄影有着一定的兴趣。
（三）摄影产品分析：
摄影定位在于新人与那些未曾照过婚纱照的夫妇，本着与众不同的原则向消费者提供各民族特色“婚纱”照让消费者领会不同民族的婚俗，给消费者留下不一样的婚纱照，满足年轻消费者与众不同的消费心理，同时使各民族文化在一定程度上得到传承。此外为已结婚没有婚纱照的消费者提供一个平台设计一个他们心目中理想的婚纱照以弥补他们结婚时未拍照的遗憾。以民族婚纱为主题塑造“民族”品牌。在摄影设立初期给予消费者一定的优惠条件以吸引更多的消费者认识了解该品牌。
(四)分析总结（swot分析）。
swot分析方法是一种根据企业自身的既定内在条件进行分析，找出企业的优势、劣势及核心竞争力之所在的企业战略分析方法。其中战略内部因素（“能够做的”）：s代表strength（优势），w代表weakness（弱势）；外部因素（“可能做的”）：o代表opportunity（机会），t代表threat（威胁）。
综上所述，对摄影进行swot分析如下：
1、优势：（1）摄影采用多项尖端摄影设备及技术，令拍摄效果完美无瑕，拥有较多人才，为消费者提供专业的服务。摄影位于本地区的黄金地段，摄影有良好的商业信用，一定的创新实力，雄厚的技术实力。
2、劣势：摄影设立不久人们对其不了解，没有完善的品牌特征，由于是一群初出茅庐的学生，没有较好的营销经验，及较好的流通渠道。
3、机会：婚纱摄影在电子商务这一块还是属于一个空白，如果。
能在这里开出一个新市场，那就多一个满足顾客需求的渠道。由于是学生其服务质量较高、诚信度较强，以“民族”为特色的婚纱摄影对消费者有一定的吸引力。
4、威胁：该地区的品牌婚纱摄影有着较强的竞争力，在顾客心中留有深刻印象。本身摄影在以民族为特色需要的资金投入较大，学生的管理经验不足，团队合作能力较弱。
三、广告策略。
(一)目标策略。
本次广告策划主要目的在于：建立良好的摄影品牌形象，引发消费者的消费意识，使民族婚纱在该地的摄影市场获得一席之地，同时使民族特色在一定程度上得到传承，促进摄影经济效益与社会效益的全面提高。具体步骤如下：
时间段中心任务。
第一阶段：3月15号---3月30号激发消费者的消费欲望。
第二阶段：3月30号---4月20旬建立良好的摄影品牌形象。
第三阶段：4下旬---5月中旬获取定的消费市场，及取得相应的经济收入。
(二)定位策略。
纱为你圆梦。外来优秀文化值得我们借鉴但不要一味追捧，有时我们也应回头看看我们自己的东西，民族婚纱让你体验不同的民族婚俗特色。
(三)实施方案。
1、利用贴吧、飞信与在线qq向消费者传递摄影的基本信息，与新人互动了解他们的真正需求，同时改变他们的一些消费观念让他们对民族婚纱摄影有一个基本的认识。
2、海报、条幅、宣传摄影在本期内的一些优惠活动，让消费者亲身体验摄影的良好服务，精湛的摄影技术以及不一样的婚纱主题等。
3、在大型广场设立婚庆服务点并发宣传单为消费者提供人工服务，为消费者解答心中的疑惑，了解他们的需求。
4、摄影作品展示让消费者从作品中了解民族的与众不同，用事实说话。
5、走街窜巷，带着自己的摄影作品向各家各户推销自己。
6、通过各大网站或电视等媒体发布摄影信息。
文案样例。
1.条幅内容：不论你是谁，心中的婚纱梦,“民族”为你圆。
体验这种东西不同的婚纱摄影，民族将会实现你的愿望。
3、电视广告内容:“民族”记忆中的风情来了。
3.手机短信文案：民族婚纱摄影来了，民族风的婚纱摄影将会给你不一样的体验，由于该摄影初入该地一系列的优惠活动即将展开，届时希望各位光临现场。
四、行动计划。
(一)广告制作计划1、3月15号到3月25号，制作摄影条幅、海报、小册子（大学生活建议）、会员卡。
2、3月26号4月5号，在大型广场设立民族婚庆服务点并发宣传单3、4月6号开始整理优秀的摄影作品放在橱窗展示，(二)广告发布计划1、3月20号—3月25号：书店条幅、海报、小册子、会员卡发放，借助新媒体广告，广播、向消费者介绍该摄影。
2、3月26号—4月中旬：展开各种宣传活动，为消费者提供细致周到的服务3、4下旬—5月中旬：进行服务回访了解已接受服务的消费者对摄影服务的满意度及建议。
(三)经费问题。
1.条幅、海报、装饰画、小册子等150元。
2.电视广告500元。3.走街窜巷300元4婚纱摄影服务点300。
元。
本次广告经费共计1250元。
五、效果预测。
通过以上广告策划方案的有效稳步实施，将会使摄影树立一定的品牌形象，并且获得一定的经济效益与社会效益。具体如下：
(一)经济效益方面：
平均每天来店人数增加两成左右，平均每天营业额增加一到两成，摄影当初几乎没有收入可言的状况得到改变。
(二)社会效益方面：
使摄影声誉不仅在本地区心目当中有相当之提高，品牌得以推广出去，民族特色在一定程度上得到了传承与发展，更多的人对拍摄具有民族特色的婚纱照有着一定的理解并且也乐意让自己有着与众不同的婚纱照。此外摄影在该区域内也有一定的美誉度，即摄影能积极有效地承担自己力所能及的社会责任，为区域内的的婚纱摄影发展尽绵薄之力。
星期四的下午，在老师的组织下我们看了《婚纱》这部电影，起初我还以为是一部爱情片，直到后来接触了这部电影才知道，原来这是一部感人的亲情片。
故事以一件婚纱承载着妈妈的梦想与浓浓的爱。一个单亲家庭，母亲大大咧咧，粗枝大叶，小女孩古灵精怪，言语犀利，妈妈是个婚纱设计者，整日整日的忙碌着，没有时间陪孩子，大雨中小女孩又忘了带雨伞，她的妈妈姗姗来迟，连饭都不会做，本以为这个故事会沿着这条思路走下去，直到孩子因为缺乏母爱出现什么样的状况，来达到故事的高潮，而事实是妈妈得了重病，当小女孩终于知道妈妈要离开她后，一瞬间她长大了，早起上学时，妈妈在卫生间痛苦的呕吐，她自己梳着头发，故作轻松地问道“妈妈，你是不是又吃多了”，走出门外，那稚嫩的笑脸上泪水汹涌而下。为了完成妈妈的两个心愿：看一次她芭蕾舞演出、和同学们快乐的相处，她默默地加倍练习她原本不喜欢的芭蕾舞，克服自己的洁癖向欺负她的同学道歉……可是奇迹还是没有出现，当她在妈妈的怀里醒来，发现妈妈早已经没有呼吸了，她静静地下床穿上鞋子，给花浇水，嘴里还说着“妈妈，你累了就多睡会”她站在妈妈病房的门口，撕心裂肺的哭喊着护着门口，不让医生们带走妈妈，我的眼睛模糊了，此时，她内心何止是不舍？那深深的眷恋，那血浓于水的亲情是永远不会消失的啊！又下雨了，依然是小女孩最后一个走出教室，没有了主动遮在头顶上的雨伞，也没有了疾驶而来的汽车，她撑起一把漂亮的小黄伞踏步走进了烟雨蒙蒙之中。脸上的微笑竟好像没有了一丝痛楚，她知道，妈妈一定在看着她呢。
很多90后的孩子都比较叛逆，很有自己的想法，其实是自以为是，我就是其中的一个。但是生命真的很脆弱，我不想让以后的回忆都是与父母争吵，都是相处中的不愉快，留下后悔。在此之前，我确实有点叛逆，不是一个特别听话的孩子，有很多自己的想法，也许这是很多因素造成的，但是以后我不想在那样了，我要努力改变自己，好好与父母相处，不惹他们生气，不让他们伤心难过，多替父母分担一些，珍惜在一起的时间。因为妈妈以前曾经身体不好，我一直特别害怕有一天妈妈会突然离开我，所以对此感触也格外深。
或许有一天妈妈也会突然离开我们，而在她生前我们也没有好好的爱过她，着我们自然不想，所以就赶快行动起来吧，把爱传递给你的妈妈，不要让“子欲养而亲不待”的事情发生在我们的身上。
2、直接目的：借活动提高品牌知名度和美誉度;。
二、活动时间。
xx月xx日----xx月xx日。
三、活动地点。
珠宝华北区各卖点。
四、主办单位。
珠宝有限公司。
五、活动细节。
分三部分。
1、献给能够共度情人节的情人们;。
2、献给不能共度情人节的情人们;。
3、献给单身贵族们的。
具体如下。
1、献给能够共度情人节的情人们。
与他(她)共谱一首浪漫的诗，与他(她)共同立下一个神圣的盟约，与他(她)一同分享心灵深处的语言，今生与他(她)共牵手，共续前世的缘。
倾情推荐：“心语”
2、献给不能共度情人节的情人们。
有你也有他(她)，不变的真情，永恒的期待，只因为爱在我们的心中。送给他，送给你们一个共同的祝福吧，会实现的，因为它就是爱的化身。
倾情推荐：“心海”
3、献给单身贵族们的。
彩碟成双的日子里，让我们暂时放下重担，和流星有个约会，相信它会带着我们的心愿飞向梦想实现的地方。
倾情推荐：“天使之吻”
活动亮点一。
“心语星愿”
对你的他(她)许下诚挚的誓言，让流星附载着你们的真情，穿过世界的每一个角落，相信心中的梦一定可以实现。
(目的：为情人们制造一个浪漫的氛围，让他们感受到珠宝的与众不同。)。
道具准备：陨石，放在精致的玻璃盒子内，代表着流星的百分之一、千分之一、万分之一、亿分之一的永恒的爱。
活动亮点二。
“真情宣言大募集”
参加者把您对他(她)的宣言填写在我们为您专门制作的卡片上，我们将在3月3日评选出最有创意宣言、最感动人宣言、最浪漫的宣言。一定注意要留下您的他(她)的联系方式哦!我们会帮您把您的深情传达给您的他(她)。
绿色婚纱张静茹每次上学放学，都要路过一家婚纱影楼，总是随意地瞟上一眼新到的婚纱。喜欢漂亮的纱裙，这是我自小就有的毛病。宽大的落地橱窗里，总是很拥挤地摆着几个衣架，挂着或红或白的几件，样式很漂亮，却总觉俗套，并未引起我的注意。直到有一天，那是个有风的下午，太阳慵懒地照着，人也觉得有些散漫，就在我那一瞥的时候――呵，我差点惊喜地叫出声来。橱窗里的摆设焕然一新：偌大的橱窗，只留下一个衣架，挂着一件绿色的纱裙。是那种早春的绿色，翠绿中透着鹅黄，青涩的质感被一层层的`薄纱诠释得无以复加，像初生的柳雾，像新鲜的青苹果冻，引诱着人的眼睛，绿色的纱质上没有任何的赘饰。很普通的样式――简洁的半袖上装，底下是如金鱼尾般层层散开的裙裾，只在左肩处缀一朵灿烂的太阳花，像极了早春的风格――干净、清流，却不失明丽。阳光斜斜地照过来，射着裙角，透过层层薄纱，滤过的阳光竟有些微微泛绿。橱窗背后，店里橙色的灯光映着乳白色的墙壁，成了朦胧的背景，就好像是梵・高的印象派色彩画。店外，同样嫩绿的树枝轻轻摇摆着，在早春的风中跳着圆舞曲，于是风的涟漪也带上了绿色的痕迹。看着眼前绿色的世界，我不禁笑了――一件纱裙染绿了整个春天。那么，将来会有一个怎样的新娘穿起它呢。或者，这就是专为春天的花神准备的嫁衣吧。评语：想象丰富奇特，观察细致入微。一个平常人一见而过的照像馆礼服柜，被小作者点缀成了“绿的世界”，给予了这礼服柜无穷的价值，同时，也给春天新意。由此，可见小作者对生命的热爱和对美的事物的无限遐想。“书中自有黄金屋，书中自有千钟粟。”愿你在书的宝库中拥有更“绿的世界”。陈昌卫。
1：橱窗前，婚纱膨胀着莹洁而纯净的光，这些附着在新娘身上的物什，仿佛生来就沾染了贵族气息，隐隐含着不可一世的傲慢与神圣。
2：亲一亲白色的婚纱，让甜蜜继续;亲一亲彩色的照片，让幸福依旧;亲一亲粉色的礼物，让快乐不改;亲一亲红色的玫瑰，让爱情常在。717亲一亲，愿你的生活永远都幸福美满。
3：幸福人儿穿婚纱，爱情此刻开鲜花;一对新人顶呱呱，从今携手闯天下;我把祝愿短信发，真心祝愿两位百年好合，相亲相爱，幸福美满!
5：柔美的月光是银色的，舞动着浪漫;漂亮的婚纱是银色的，演绎着多情;神圣的戒指是银色的，贯穿着挚爱。银色情人节，让我们的爱在浪漫的银色中缠绵一生，在甜蜜的银色中幸福一世!
6：洁白的婚纱掩映着新娘娇媚的脸，笔挺的西装衬托着新郎幸福的甜，灿烂的阳光装饰着今日吉祥的天，愿你们在人生的旅途中相依相伴，牵手到永远。
7：洁白的婚纱掩映着新娘娇媚的脸，笔挺的西装衬托着新郎幸福的甜，灿烂的阳光装饰着今日吉祥的天，愿你们相依相伴，牵手到永远。
8：《梦中的婚礼》我不想在梦中微笑着为你披上那雪白无暇的婚纱，而是想让你成我真实的《致爱丽丝》!音乐情人节，请替我未来的爱人，答应我!
10：再贵的钻戒，抵不过一颗爱你的真心;再美的婚纱，比不上每天一个幸福的微笑;再真的誓言，也不如每天宠你疼你的实践。嫁给我吧，让我给你最实在的爱!
11：洁白的婚纱掩映着新娘娇媚的脸，笔挺的西装衬托着新郎幸福的甜，灿烂的`阳光装饰着今日吉祥的天，愿你们相依相伴，牵手到永远。
12：亲一亲白色的婚纱，让甜蜜继续;亲一亲彩色的照片，让幸福依旧;亲一亲粉色的礼物，让快乐不改;亲一亲红色的玫瑰，让爱情常在。717亲一亲，愿你的生活永远都幸福美满。
13：结婚准备里外忙，拍婚纱照看新房，双方父母聚一堂，融为一家喜洋洋，亲戚朋友来问候，兄弟姐妹祝吉祥，心里滋味甜如蜜，我祝家人都安康，老婆快乐把歌唱，欢天喜地美新娘!
14：那件层层叠叠轻纱弥漫，缀满软缎织就的玫瑰和宝石拼镶的婚纱，是对爱情的期盼，是对幸福的憧憬。
15：蛋糕裙双肩婚纱这件婚纱，当然也是美国著名女设计师娜丽亚提供设计的，于世独一无二，该婚纱既体现出美丽漂亮，更加的体现出小鸟依人以及可爱之至，新娘走进教堂，头上的婚头纱衬托着她的美丽，就连脖子上的项链也闪闪发光，必定是耀眼可爱的。
16：爱情很甜很甜，时间很快很快，相思很久很久，生命很短很短，我要用有限的生命跨越无限的时空，用满腔的深爱，紧紧抱住你，不离不弃，生死不渝!让洁白的婚纱，为我们鉴证爱情的永恒!嫁给我吧!
17：突然发现几棵鲜艳的花朵挂着白雪，显得更加妩媚艳丽，宛如初披婚纱的少女。
18：柔美的月光是银色的，舞动着浪漫;漂亮的婚纱是银色的，演绎着多情;神圣的戒指是银色的，贯穿着挚爱。银色情人节，让我们的爱在浪漫的银色中缠绵一生，在甜蜜的银色中幸福一世!
19：那一件薄薄的婚纱，承载着我们许多的梦想和希望。
20：冬天的天空白得耀眼，经常看见大朵大朵洁白的雪花自天上飘落，好像轻盈的少女在空中旋转起舞。雪落到地上，软软的，踩上去“咯吱咯吱”得响;雪飞到树上，树枝带上了晶莹的“玉冠”;在远处看去像千树万树梨花开，雪落在田野上，田野披上了洁白的婚纱。
星期四的下午，在老师的组织下我们看了《婚纱》这部电影，起初我还以为是一部爱情片，直到后来接触了这部电影才知道，原来这是一部感人的亲情片。
故事以一件婚纱承载着妈妈的梦想与浓浓的爱。一个单亲家庭，母亲大大咧咧，粗枝大叶，小女孩古灵精怪，言语犀利，妈妈是个婚纱设计者，整日整日的忙碌着，没有时间陪孩子，大雨中小女孩又忘了带雨伞，她的妈妈姗姗来迟，连饭都不会做，本以为这个故事会沿着这条思路走下去，直到孩子因为缺乏母爱出现什么样的状况，来达到故事的高潮，而事实是妈妈得了重病，当小女孩终于知道妈妈要离开她后，一瞬间她长大了，早起上学时，妈妈在卫生间痛苦的呕吐，她自己梳着头发，故作轻松地问道“妈妈，你是不是又吃多了”，走出门外，那稚嫩的笑脸上泪水汹涌而下。为了完成妈妈的两个心愿：看一次她芭蕾舞演出、和同学们快乐的相处，她默默地加倍练习她原本不喜欢的芭蕾舞，克服自己的洁癖向欺负她的同学道歉……可是奇迹还是没有出现，当她在妈妈的怀里醒来，发现妈妈早已经没有呼吸了，她静静地下床穿上鞋子，给花浇水，嘴里还说着“妈妈，你累了就多睡会”她站在妈妈病房的门口，撕心裂肺的哭喊着护着门口，不让医生们带走妈妈，我的眼睛模糊了，此时，她内心何止是不舍？那深深的眷恋，那血浓于水的亲情是永远不会消失的啊！又下雨了，依然是小女孩最后一个走出教室，没有了主动遮在头顶上的雨伞，也没有了疾驶而来的汽车，她撑起一把漂亮的小黄伞踏步走进了烟雨蒙蒙之中。脸上的微笑竟好像没有了一丝痛楚，她知道，妈妈一定在看着她呢。
很多90后的孩子都比较叛逆，很有自己的想法，其实是自以为是，我就是其中的一个。但是生命真的很脆弱，我不想让以后的回忆都是与父母争吵，都是相处中的不愉快，留下后悔。在此之前，我确实有点叛逆，不是一个特别听话的孩子，有很多自己的想法，也许这是很多因素造成的，但是以后我不想在那样了，我要努力改变自己，好好与父母相处，不惹他们生气，不让他们伤心难过，多替父母分担一些，珍惜在一起的时间。因为妈妈以前曾经身体不好，我一直特别害怕有一天妈妈会突然离开我，所以对此感触也格外深。
或许有一天妈妈也会突然离开我们，而在她生前我们也没有好好的爱过她，着我们自然不想，所以就赶快行动起来吧，把爱传递给你的妈妈，不要让“子欲养而亲不待”的事情发生在我们的身上。
文档为doc格式。
看了电影《婚纱》，本以为这是部爱情片子，看了一段之后才知道我的猜测是不对的，是一部亲情催泪剧，讲述了一个小姑娘和她妈妈的故事。
一开始小姑娘和班里的同学关系搞得不好，也不认真学芭蕾舞，但小姑娘当知妈妈得病，剩下的时间已经不多了，她知道她已经开始想妈妈了。小姑娘问妈妈有什么愿望，妈妈说：“我的愿望就是可你看到我的宝贝有很多关系融洽的好同学，看你表演一次芭蕾舞。”
小姑娘为了满足妈妈的愿望主动找闹过别扭的同学道歉，努力学习芭蕾舞，实现了妈妈的愿望，就在当天晚上，妈妈永远的离开了她。小姑娘每次放学遇到雨总是有妈妈的出现，为她遮风挡雨，妈妈也总会嫌她为什么出门不带伞。但这部电影的最后一幕小姑娘带了伞，妈妈已经远去，永远的离开了她，但小姑娘也学会了坚强，最后她那自信的微笑让我明白这才叫坚强，这才叫爱。
我们总是在失去了一些东西后才会觉得后悔当初为什么不好好珍惜，不知道这是不是人的宿命。一次感动，一次成长，我们的生活百般离奇，说不定什么时候就会发生一些想不到的事情。我们要做的就是好好对待这些事情，让我们的生活里少留一些遗憾。在我们的生命里总会遇见那么几个可歌可泣人，有时候让我们笑的合不上嘴，有时候也让我们哭的没有了声音。
今天一女同学主动请我吃饭，给我买了份炒面，做好后端到我的座位上，心里有一些默默的感动，大学四年了，女同学请我吃过饭的我真记不起有谁，我好想好久没有这么受过谁的关心，在她把炒面端在我桌面上的那一刹那，我的心是感动的，原来有那么一个人关系你是多么的幸福。妈妈是最疼我们的，把最好的留给我们，不论我们犯多大的错误，在她那里都能被原谅，好好爱我们的妈妈。
成长的感动不在于生命的长短，在于生命的坚强与美丽。人最美和最丑的地方是心灵。
一、活动背景随着经济的发展，人民的生活水平不断提高。婚纱摄影行业也随之蓬勃发展，越来越多的人选择在自己生命中最重要的时刻通过婚纱摄影的方式记录这美好的瞬间。婚纱摄影从1992年开始出现在大陆，94年开始就出现了大量的婚纱摄影店，婚纱摄影行业发展迅速，至2007年，才短短的10几年时间，已经由一件奢侈品成为结婚的必需品，类似早期办结婚的三大件，一些婚纱摄影品牌名称也非常有艺术感、时尚、气势，这一阶段是影楼为主。像"金夫人”“丽质龙摄影”“玄色时尚摄影”“玛雅摄影”“韩式婚纱摄影”“诺颜品摄”“北京婚纱摄影”等。然而由于影楼是流水线的拍摄方式，导致大部份新人的姿势、场影、服装等方面的雷同。所以在2007年第一批摄影工作室应运而生，它们主张个性的婚纱摄影，每个新人的摄影风格各异，受到新人们的欢迎。在中国市场，“金夫人婚纱摄影”的市场份额及知名度都较其他品牌大，但是还远未达到可以成为婚纱摄影市场龙头老大的地步。因此，扩大金夫人婚纱摄影的市场份额，进一步提高其在全国范围内的知名度就显得尤为重要。
二、活动主题。
我们有你想要的——属于你的婚纱摄影。
三、活动目的及意义。
我们希望借“七夕“来临之际，策划以“我们有你想要的——属于你的婚纱摄影”为主题的活动，在全国范围内打响品牌，打造独特的摄影风格，扩大其市场份额，成为中国婚纱摄影市场的“领头羊”。
四、活动形式。
6月1日起在全国范围内征集已婚或未婚的真爱男女的爱情故事，通过网络平台由网友票选出最浪漫、最感人、最痴情、最疯狂、最销魂、最神奇、最惊天动地的爱情故事各一例，通过分享他们不同的爱情经历、爱情故事，并以此为依据为他们量身定制属于他们自己的婚纱摄影。本次婚纱摄影取景于美丽浪漫的海南三亚，7对爱人将于8月23日（中国农历“七夕节”）集体赴三亚拍摄婚纱照，并有机会与形象代言人范冰冰亲密接触。本次活动全程都将在新浪、腾讯上进行网络直播，并且会在金夫人自己的官方网站设置版面专门进行这次的活动。活动还将与海南省旅游局及三亚旅游局合作，由三方联合主办本次活动。
五、活动开展。
1、活动宣传。
平面广告：在婚纱专业性杂志、各发行量大的主流杂志以及报纸上进行投放；
其它：设计宣传海报，以车身广告、路标广告的形式投放；而且撰写广播文案，在广播上投放。
2、活动进行。
在“七夕节”启动活动，届时将会邀请范冰冰亲临现场，同时7对爱人也会相聚于三亚，在充满浪漫气息的“天涯海角”进行拍摄，同时请电视媒体进行跟踪报道，扩大影响力；还会将这一盛况通过在线社交媒体、视频等形式在网络上传播。
注：活动全程都将通过新浪、腾讯、搜狐进行同步直播并进行线上线下的互动，同时还有金夫人官网；同时通过活动联合主办方海南省旅游局及三亚旅游局的关系，吸引海南省内各大主流媒体的关注。
3、后期运作。
（2）借本次活动之势，在全国各连锁加盟的金夫人婚纱摄影店加大宣传力度，开展一系列的终端活动，如婚纱拍摄享受优惠等。
六、经费预算。
（1）新浪、腾讯直播费用：约为100万；
(2)电视版视频广告费用：33万×2=66万；
（3）网络版视频广告费用：15万×3=45万;。
（4）平面广告：约为20万；
（5）户外广告：约为30万；
（6）范冰冰费用：代言费800万（两年）+出席活动费100万=900万；
(7)孟非出场费：约为20万；
海南省旅游局及三亚旅游局赞助100万（借这次活动宣传海南、宣传三亚）。
总计费用：1081万。
七、活动主办方。
海南省旅游局。
三亚旅游局。
在朋友的推荐下，看了韩国的电影《婚纱》，看完之后我哭得不能自已。这是一部很感人的电影，一部讲述亲情的片子。
喜欢这部电影，是因为它带给我太多的感动，电影中处处都体现着真情，可以说是生活中真实情况的反映，能够抓住每一个观者的心。暖人的亲情，即使是死亡也阻挡不了的永恒。主人公高云是一个婚纱设计师，同时也是一位单身母亲，在工作和女儿之间，她每天忙于工作，似乎忽略了女儿，但是她还是尽力把所有的爱都给女儿。尽量一切都满足女儿，只是和她相处的时间很少。当他知道自己得了重病的时候，她想尽力弥补自己的女儿，带着女儿去做女儿最想做的事情，她教女儿学习骑自行车，鼓励她战胜恐惧，最后女儿高兴地学会了。她甚至辞掉了工作，有更多的时间陪女儿，给女儿留下美好的回忆。她让身边的亲人瞒着女儿，但是她不知道的是，当女儿知道真相之后，也在尽力的创造奇迹，创造美好，给她的妈妈留下美好的回忆。少拉知道真相后，和以前判若两人，感觉她瞬间长大了，懂事了，一切都按照妈妈以前所说的去做。让妈妈不用为她操心。以前每天早上她都任性的让妈妈帮她梳头，可是当她得知妈妈病了的时候，她勇敢了，她可以自己梳头了然后匆匆的去上学，即使关门之后她会嚎啕大哭，也要勇敢坚强的面对。当遇到下雨天，她不用妈妈来接她回家了，因为她记得妈妈的话，随时带着雨伞。她问妈妈的心愿是什么，妈妈说想看着她和朋友一起开开心心的，想看着她跳芭蕾舞。妈妈知道女儿从小就不喜欢跟别人分享任何东西，吃饭时不喜欢和大家共吃一个菜，那样少拉觉得很脏，妈妈知道少拉从来不去上芭蕾舞课，因为少拉和朋友们闹翻了，她并不愉快。少拉为了完成妈妈的这些心愿，她去喝别人喝过的牛奶，克服自己的障碍。她努力学习芭蕾舞，让妈妈看到了她的表演，她和朋友和好了，一起去医院看望妈妈，这些她都做到了，妈妈的心愿完成了，她很感动。
电影最后，少拉知道妈妈走了，妈妈躺在那里一动不动了，但她还是像以前一样起床浇花，一样的自言自语，医生来巡房，少拉哭了，哭得撕心裂肺，她死死的守住门口，不让医生们进去，无论医生们怎样劝说，她知道，妈妈走了，可是她在欺骗自己，也许医生不进去确认死亡，那妈妈就还在。闭上眼睛就看不到妈妈了，她怕有一天妈妈突然离开自己，她已经失去了爸爸，她和另外的孩子相比已经缺失了父爱，她不能再失去妈妈，但是这样的抗争是没有用的，灾难依然会降临，病魔依然不会离去，事实依然没法改变。
电影的情节虽然很平凡，但是很感人。通过这部电影让我学到了很多东西。生活中，由于我们的叛逆、任性，常常忽略了自己的亲人，忘记回报自己的父母。常常把父母给与我们的爱当做理所当然，一味的索取而不懂得回报，那样太自私了，这个世界上没有理所当然的爱，亲情、友情、爱情都是这样。还有就是珍惜现在所拥有的一切，好好的爱自己的父母和身边值得你珍惜的人，不要等到失去后才珍惜，那样一切都已经没有意义。
1.那一天，一生回味。
2.牵手“那一天”，将爱和承诺珍藏永远。
3.那一天，情定婚纱，见证你我。
4.锁定爱，把它带回家!
5.千年等一回，只为那一天。
6.那一天，见证幸福;那一刻，相伴一生。
7.留存“那一天”，见证那一刻。
8.一时之选，一世传承！
9.打造此瞬动人风采，尽在那一天精品婚纱。
10.老是我依旧触到那一天的美丽--那一天婚纱。
11.戒指见证了爱情，婚纱见证你的美，那一天，幸福的.见证。
12.最美“那一天”，回味到白头。
13.十年后的那一天，真的还想穿给你看!
14.见证爱情美好的瞬间，那一天精品婚纱礼服。
15.情定那一天，爱在永恒间。
16.穿上开心的那一天，让你幸福、快乐、健康到百年。
17.唯有真爱如钻戒，天长地久那一天。
18.婚纱，一定要带回家，嫁衣，值得一生珍藏。
19.爱上爱，爱上婚纱，爱上那一天。
20.情定那一天，珍藏恒久远。
21..百年缘分，爱的传承。
22.那一天，戒指、婚纱，一个都不能少。
23.钻戒留住璀璨，婚纱留住岁月。
24.幸福生活从“那一天”开始。
25.留住那一天，记住这一生!
26.珍藏“那一天”的一身，留存这一世的见证。
27.穿在身上的那一天，我想珍藏永远。
28.那一天让孙女能感受到祖母经历过的幸福——那一天婚纱。
29.人生岂能没有那一天。
30.那一天，带着你手上的幸福，用婚纱留住。
31.珍爱那一天，情定那一天，幸福每一天。
32.那一天定格爱，一辈子不忘怀!
33.那一天，您的魅力无限。
34.让那一天定格永恒--那一天精品婚纱礼服。
35.你是我的唯一，从那一天开始。
36.珍藏“那一天”的浪漫。
37.那一天，选定婚纱，锁爱一生。
38.在那一天，见证幸福，留下幸福。
39.珍惜那一天，幸福恒久远。
40.留下永恒的那一天。
全国每年约有近1000万对新人结婚，统计数据显示。仅年，全国就有1145．8万对新人登记结婚，登记结婚新人数量连续两年突破1000万大关。结婚人数的猛增，使得全国城镇居民因结婚产生的直接消费总额直线上升。而结婚的新人里约88.4％的新人需要拍摄婚纱照，婚纱已经形成了一个巨大的消费市场。
随着网站建设热潮的兴起，不少婚纱摄影公司纷纷建立了网站。但是网站建好了，是否代表着客户就会送上门呢?答案是否定的。茫茫“网海”之中，要在竞争对手中脱颖而出，让客户“爱”上你，绝对不是件简单的事情。
所谓“私人”突出了私人的个性空间，有最私人化的特点：保持尊贵者一贯的私密作风与空间。“定制”它尽可能地拒绝那些从流水线和工厂里出产的东西，相信原创，崇尚手工，定制生活，拒绝商业化雷同和模式化的安排，满足高品质生活人群的个性化需要。他不仅仅是一次简单的消费，它更多代表的是一种生活态度和生活方式，从某种意义上来说，定制是一种追求精致生活的完美体验，而这种体验是私享的，完全个人化的，所以它显得神秘，显得优雅，体现着一种别样的美。
我们公司做的不仅仅是婚纱礼服的设计，更重要的是人才的挖掘，艺术的革新，同时我们也为广大爱好婚纱设计的友人们提供一个学习交流的平台。在这里，你可以挑选礼服、定制只属于你的婚纱，你可以亲手设计、我们为您裁剪婚纱，你可以与我们的顶尖设计团队交流、学习设计婚纱。
婚纱设计公司要通过网站来吸引用户，做好销售，首先要纠正一个观念：网站不是摆设，而是商家与用户沟通的桥梁!网站就像人一样，外表(页面设计)、谈吐(网站内容)、举止(网站互动功能)都在影响着用户对婚纱摄影公司的判断，决定了用户是否愿意与你展开合作。
二、网站目的及功能定位。
1、网站的定位:。
展示公司形象及会员互动交流的企业网站，进行网上销售业务。
2、网站类型：
客户服务型。
3、网站经营目标：
以成功网站平台营销，打造强势的网络品牌形象及促进销售。
4、网站平台作用：
传播公司文化，经营理念，介绍丰富的业务信息，搭建沟通互动家园。
5、网站的目的：
1.迅速树立公司形象，通过公司网站更好的进行形象宣传。
2.展示公司实力，让潜在的客户通过网站了解我公司的婚纱。
3.更方便快捷的发布公司相关新闻。
4.通过公司网站更好拓展市场，销售产品。
5.通过公司网站更好的展示企业文化，树立良好形象。
6.通过公司网站更好的为企业发展招聘人才，在线征集各种优秀的婚纱设计作品。
7.全面介绍展示最爱婚纱设计公司的各种服务，可以迅速得到客户的反馈。
三、网站整体规划。
1）网站设计要求及建站思路：
1.体现大型企业的领导形象，有亲和力、简洁、大气、体现时代气息。
2.色彩及风格上以公司的形象特点为基础。
3.栏目设置上做到详略得当，结构脉络清晰，便于访问，突出企业核心业务。
4.实现信息准时、快速的采集、编辑、审核、发布及传递。
5.人性化的动态后台管理，简洁的管理界面与强大的管理功能的有机结合。
6.多种技术和表现形式相结合，大量运用视频，图片，让消费者更直观了解企业。
2）网站内容。
网站内容首要考虑最大限度的方便顾客浏览、交流，获取更多、更详细、更实用的信息为原则。
在内容编排方面：将以公司不同类型的婚纱作品、精彩的活动及公司形象展示等栏目为基础，在给访客良好的视觉愉悦的同时，充分发挥产品展示系统，在线预定系统，会员管理系统，信息发布系统的作用，给客户一个方便的信息服务平台。另外列举一些客户案例详细信息，突出公司深层次的良好的服务。
3）网站功能。
网站的后台功能一定要操作性强、扩展性强，方便而且及时发布有效文字信息、图片信息和视频信息，管理会员，及时的.与会员沟通，搭建一个良好的服务平台。并随着公司的发展可以随时增加新功能，满足网站不同层次不同阶段的升级需求。
4）网站安全性。
网站采用软件加密及数据备份模式。
5）页面打开速度。
特别要处理好页面之间和页面内的秩序与内容的关系。为了达到最佳的视觉表现效果，应讲究整体布局的合理性，使浏览者有一个流畅的视觉体验，本网站设计计划采用多个栏目模板的设计，让网站访问起来给人以结构脉络清晰的感觉，使访客迅速了解到自己想访问的内容。
6）网站首页栏目规划。
婚纱show：展示我公司的各种婚纱大作。
视频专区：新人mv、广告欣赏。
咨询定制：服务价格、咨询预约、在线预订。
会员俱乐部：入会申请、会员章程、会员卡、论坛。
作品征集：发布公司最新信息以及各种我公司举办的活动。
专业团队：我们公司拥有最顶尖的设计团队，优秀设计师的个人信息展示。
明星展示：各大明星在我公司定制礼服，同时为我公司做代言。
在线客服：对进入我公司网站的客户进行服务，解决问题，提供咨询服务。
6）栏目详细介绍：
1、关于我们：展示公司形象，让访问者能够通过这些栏目更好的了解公司。
1.1、宣言：展示公司形象，表达企业的愿景及美好期待。
1.2、公司简介：公司的详细介绍及形象展示。
1.3、发展历程：介绍企业品牌建设的风雨历程及荣誉大纪事。
1.4、专业团队：公司服务团队和销售团队的展示。
1.5、人才招聘：公司的人才招聘信息。
1.6、作品征集：长期不断地向外征集优秀婚纱作品。
1.7、联系我们：公司的方位地图及联系方式，如我公司的地址、电话、传真、e－mail、网址等信息。
2、公司新闻。
2.1、活动公告：公司活动预告，活动信息。
2.2、公司新闻：发布公司最新的新闻信息、活动新闻、产品新闻、内部新闻等，提高企业的威信，建立品牌的信任度。