演讲稿是演讲者根据几条原则性的提纲进行演讲，比较灵活，便于临场发挥，真实感强，又具有照读式演讲和背诵式演讲的长处。优质的演讲稿该怎么样去写呢？下面我给大家整理了一些演讲稿模板范文，希望能够帮助到大家。
1.平安镯，翡翠平安镯的形状为外圆内平，贴手的内圈是平的圆，而外圈是宽大浑厚的弧面。因其内圈磨平，故称之为平安镯。因此翡翠平安镯适合各个年龄层的人佩戴，而我们在选购翡翠平安镯的时候，一定要注意看内圈是否抛光细致，因为如果抛光不好的话，佩戴起来很容易划手。
2.福镯，翡翠福镯的形状非常经典，讲究圆条浑厚，内圈圆外圈圆条杆圆。圆条圆框、圆圆满满，因此福镯也称为圆条镯。由于福镯对料子的要求很高，因此我们在选购的时候，要特别注意尺寸，要不大不小，不能卡到手腕。因为圆条受力面积小，圈口紧的话戴起来会不舒服。
3.贵妃镯，我们都知道贵妃镯的内圈为椭圆形，相传是杨贵妃发明的，故称之为贵妃镯。因为形状为椭圆，可以很好地固定在手腕上，把最好看的一面完全展示出来。因此我们在挑选翡翠贵妃镯的时候，最好选择颜色清爽亮丽的，飘色的最为合适。
4.雕花镯，一般来说雕花镯都是因为翡翠料子本身有瑕疵，而为了去除这些瑕疵才会选用雕花的工艺，虽然手镯有瑕疵，但是雕花翡翠手镯，佩戴起来也是很美，因此我们在挑选雕花翡翠手镯的时候，一定要选购内圈是素面的，因为如果内圈也雕刻佩戴起来会硌手。
时光如梭，转眼即逝。随着年龄的增长，我已经从一个充满稚气的孩子变成了一个朝气蓬勃的青少年。回忆儿时的梦想，无非就是一颗糖果，一个玩具，就把自己哄住了，也回想到儿时是多么的开心，多么的愉快，没有成绩的压迫，也没有考试的担忧，一切总是那么的无忧无虑。而现在一切的梦想都变成了幻想，每天都在努力学，使劲学，老师和爸妈的话语中也只有学习二字。自己的梦想也被深深的埋在了心中，偶尔想起时也总是把它当成一个幻想，当成一种茫然，无法再去想。
没有一条路引着自己，在努力也是没有头绪。
我要有个梦想！
给自己一个梦想，让生活更加活泼；给自己一个梦想，让自己向着它努力奋斗。给自己一个梦想，让它给自己指引方向。某一天，你会发现自己的梦想已经实现，成功在向你招手！
给自己一个梦想，让自己展翅飞翔！
每个人都有梦想，它是人人所向往的。而没有梦想的人的人生将是空虚的。但梦想总是随着思想的前进而改变的。
开始记事的时候，我有一个梦想。我希望我有钱，大人问：“这可是个了不起的梦想，有了钱你要去干什么呢？”“我要去买巧克力”“如果你有很多钱呢？”“我会去买很多巧克力”“如果你有用不完的钱呢？”“我会把做巧克力的工厂买下来。”的确小时侯的我们，天真无邪，有着一颗善良的童心，幸福与快乐是一曲不变的乐章。
小时候，我有一个梦想。我希望自己能变成一只风筝，飘荡在蓝天中，然后慢慢的落下来。那时喜欢在青青的草地上与同伴嬉戏，经常去追逐蓝天白云，让欢笑随之飘动，整天做着斑斓五彩的梦。认字的时候，我有一个梦想。我希望拥有一个篮球；当我抱着篮球的时候，又想要一个足球；当我踢着足球的时候，排球又成了我的追求。再一个有一个的梦想变成现实的时候，我相信梦想其实离我并不遥远，只要耍耍孩子气，梦想就会实现。
慢慢步入小学，中学，高中…。就越会觉得压力的存在，从而不会了幻想，只知道死读书，没有了那些快乐的音符。
懂事的时候，我有一个梦想。我希望每天都不要有很多的家庭作业要做。玩耍的时间一点点被剥夺，而我们一天中40%被禁锢在教室，很多时间在学习。但是面对学习，还是一种模糊的认识。
俗话说“难得糊涂”，对事物的理解，也由封建主义发展到资本主义，越大就越觉得自己的观点是对的。
开始涨高的时候，我有一个梦想，我希望自己能成为一名尖子生，拿到很多的奖状；回到家能受到家人的表扬；在学校能受到老师们的肯定；在同学之间能有鹤立鸡群的表现；在大家眼中能成为一名公认的好孩子。但是，渐渐的，我发现实现这个梦想并不能靠要耍耍孩子气。之后，我学会了奋斗。
忙忙碌碌一天放学回家，真是悠闲，听听音乐，吃晚餐，返回学校。这样的日子很单调，也许有时候把许多的朋友想念，；有时候赶着上课还是一双睡眼。喜欢时尚的校服装，真想到处去走走，看一看。星期天的时间真很短，孩子脾气真想犯，慢慢懂了做人的辛苦和梦想真是太难，还好我会努力，看每一个人都在为了生活而起早赶晚，把握自己不再松散。
今天，我有一个梦想，我希望自己能考上一所中意的大学，最好能在北京。我为着梦想，在高中这条黑暗的水坛子里寻膳，每一天都苦苦寻找着充实自己的食物，为着前途的光明而努力。
梦想像一粒种子，种在“心”的土壤里，尽管它很小，却可以生根开花，假如没有梦想，就像生活在荒凉的戈壁，冷冷清清，没有活力。有了梦想，也就有了追求，有了奋斗的目标，有了梦想，就有了动力。它会催人前进，也许在实现梦想的道路中，会遇到无数的挫折，但没关系，跌倒了自己爬起来，为自己的梦想而前进，毕竟前途是自己创造出来的。
就算是现在，我也一直没有很明白地知道自己究竟还怀揣着多少有关梦想的字句与信念。我只知道，只要自己还活着，梦想就一直存在着。小时候，总有人问自己长大有什么理想。那时候的答案不过也就是“想当科学家”、“想当医生”，再或者就是“想开小吃店”，被问到原因，便张着嘴傻傻的笑，“因为小吃店里有好多好吃的东西啊”，话罢，哈喇子也不争气地流下。看着提问者咧开嘴笑，心里也油然而生一股成就感，以为他是因为自己有这么个梦想从而认为我是个好小孩才笑的。
再以后，父亲总喜欢有事没事地拿这说话，类似“真不切实际，就像你小时候说啥啥要当科学家”的话总在自己耳畔低旋。小学升初中的暑假，生活极度荒废到只能在当时唯一消遣工具--电视中打发时间。遥控器就是那么被自己蹂躏，电视屏幕嚓嚓嚓地不停变换，鲜少停下。就是那时，自己一眼就看到了她--李纬凡。一个淡雅得不施粉黛、不花枝招展，却足以倾倒众生的女子；就是那时，我想成为小凡那样的女子；就是那时，我想做她的职业--心理学家。胸中就是怀揣着这样一个梦想，脑子里开始堆满各种人与事，而后一个人坐在窗边慢慢回想慢慢分析。想到了某些事情会嘴里喃喃埋怨自己不够理性，想到了某些细节会责怪自己当时为什么没有注意，想到了某个些微变化会懊恼当时怎么没有察觉。
为了这个，固执地去丢下很多东西。有人说，如果将梦想建立在一些利益上，那么梦想就将失去他本有的灵魂。在与父母的对话中，总有意无意地夹杂对心理学的向往与追求，会试探地说以后想当个心理学家。每到如此，父母会笑得更为夸张，“哈哈，心理学家？!以后你养不活自己了可不要来找我们呐。”那似有似无、也称不上是揶揄的话让自己低下了头。那时，我告诉自己，学心理不为物质而求。坚持下去，我一定可以。十三四岁的时候，与父母摊了牌，几次的歇斯底里使自己疲惫不堪，他们认定这没前途，认定我是在荒废学业。自己也只得一边刻苦努力，一边压榨时间交与心理。父母看到了学业上的进步也不再说些什么。那时，会一直对自己说，那就这样努力下去。以后与此为陪，与此共生。
我相信，总有一天，我能看到我自己的梦想握在手里，而梦想不会因为时间的推移而变了质、改了味儿。我想，有效期这东西本就不是梦想的附庸。
小鸟的梦想是飞向蓝天；鱼儿的梦想是畅游大海；骏马的梦想是在一望无际的大草原上驰骋；春姑娘的梦想是让绿色永驻人间……那么，我的梦想是什么呢？儿时，我的梦想是一袋零食，拥有一件好看的新衣，一张满分的答卷。随着岁月的流逝，我的梦想也在发生着变化。
你一定不会想到，我的梦想是当一名杰出的摄影家。看起来，我跟摄影没有一点关系，但是，我喜爱摄影，就像鱼儿喜爱大海，小鸟喜爱蓝天一样。
通俗地说，摄影就是照相。第一次接触它是在一次外出旅游时，爸爸妈妈让我试着照一张关于风景的照片。我‘郑重’在接过相机，按爸爸教的，对准景物，不要偏高也不要偏低，确定方位后，摁下快门，一幅山水图便大功告成了。照片中，有翠色的林海，有宛若丝带的小溪，还有弯弯的小桥，想不到第一次拍照就取得这样的成果，我欣喜若狂，同时也萌生了这个梦想：当一名摄影家。
在慢慢实现梦想的过程中，我也意识到，无论做什么，绝非想象中的那样简单。实现这个梦想，需要具备葡萄酒师的情怀和匠心独运的想象。随着一声清脆的快门摁下的声音，时间将定格在那快乐的一秒，这张照片将成为最最美好的回忆。
多么渴望有一天，我带着我心爱的相机到远方旅行，用不同的方式记录这开心难忘的时刻。为这一天，我也在时刻准备着，让爸爸教我一些拍摄的窍门与知识，看有关摄影的节目与书籍，并通过经常的拍照来实践与检验。
一个人拥有梦想，就是拥有无价之宝。每当听到《隐形的翅膀》这首歌，我便会在脑海里思索，若真的像歌名所说，人有一双看不见的翅膀的话，我想这翅膀就是梦想吧！
有梦想的人生是美丽的，让我们都拥有一双梦想的翅膀，在天空中自由地翱翔！
每年的阳春三月爸爸妈妈带我到公园去玩，天空中总是布着各种各样的风筝。最壮观的就属龙风筝了，可以扎的很大，好几个人一起放，我好羡慕，因为我也想拥有一个美丽的风筝。
记得第一次次出游放风筝已经是在幼儿园的事情了，看见别人把风筝放的那么高，那么远，就很激动，不管阳光多刺眼，都会紧紧盯着它。那一双充满渴望和羡慕的眼睛，妈妈咬咬牙花了20多块钱给我买了一只蝴蝶风筝。小小个子的我甚至都还没风筝高，但是我却想使出全身的力气要把这只风筝放上天，跑了几次都失败了，最后换妈妈跑，一放一收，风筝终于吃到风力缓缓地向云霄飞去，我开心的大拍手掌：“放上去了，放上去了，我的风筝飞上天了”。那种骄傲，那种成就感，应该是一辈子都不会忘记的。妈妈把风筝线交给我，告诉我，虽然已经放上去了，也要注意控制力道，紧了就放线出来，松了就收点回来，兴奋度早就超越了妈妈的叮嘱。
放了好象有很长的时间，我都不愿意把风筝收回来，可是突然我发现我手中的风筝线一下就变的很紧，却忘记了妈妈刚才的话，没有把线放出去，没多久，又发现手中的线变的很松，我一拉就下来很长一段，抬头看我的风筝，好象已经管自己飞走了，我着急的大哭起来，妈妈过来安慰我说：“算了，风筝飞走了，它去找寻自己的梦想了”。可孩提时代的我根本不管，只知道本在我手中的东西突然失去了，哭声更响了。我的哭声引来了很多围观者，有劝的，有安慰的，也有笑话的。这时候，人群中伸进来一只品字形的风筝，有传来一个姐姐的声音：“小弟弟，别哭了，这风筝给你”。
马上又可以有一只风筝了，可这风筝很明显就是自己扎的，而且还扎的那么丑，怎么能跟我那只飞走的风筝相提并论，心里虽然这样在想，手还是不自然的去接住了那只风筝，这时候，我看见那个说话的姐姐竟然是坐在轮椅上的，是小时候就残疾还是后来发生了什么意外，但那些都不是我那个年纪会去关心的事情。妈妈感激的对那姐姐说：“小姑娘，太谢谢你了，可是你把风筝给我们了，你自己不是没有了吗？”姐姐说“阿姨，没关系的，我可以再做一只，我的腿不能走路了，以前我也经常自己做风筝放的，我做的风筝能飞的很高呢。”怀里揣着姐姐给的风筝，妈妈问要不要再放会风筝。我一下就把风筝抓的很紧说“不要了，它又会飞走的”。
姐姐给的风筝，很多年都没有上过天，虽然它寄予着姐姐的梦想，可是我怕它飞走，所以一直就放在外婆家的箱子里，我在等那一天，等我能够真正放飞自己梦想的时候，就让它寻求它想要的，去它想去的地方。
我飞上天空就能驾驭彩虹，太阳和月亮伴随我的里程，我知道梦想一直与我并肩，遥远的星光点亮我的明天。希望的路上会有曲折坦途……从这段歌词我们不难看出在追逐梦想的过程中会遇到许多挫折。我认为追逐梦想应有坚定的信念持之以恒的精神，虽然，你不一定能成功，但是你努力了。
姚明说：“机会瞬间即逝，努力了不一定成功，但放弃一定失败。”
记得我上小学5年级时特别流行滑旱冰，我也有一双旱冰鞋，我滑的并不是很好，但是，我努力了伏尔泰说过，成功并非重要的事重要的是努力。
我还认为追逐梦想最重要的'前提是自信，再有是有坚定的信念，如果你想做什么事情，但是你不自信，你只能一事无成。爱迪生说过自信是成功第一秘诀托尔斯泰说过决心及力量及成功。童第周在国外留学，有一次做实验，教授要求学生们设法把青蛙卵膜剥下来，这是一项难度很大的手术，青蛙卵只有小米粒大小，外面紧紧地包着三层象蛋白一样的软膜，因为卵小膜薄，手术只能在显微镜下进行。许多人都失败了童第周站了出来自信的说我来试试，在场的同学都嘲笑他，但童第周成功了所以说追逐梦想需要自信。
追逐梦想的路是艰辛的，在追逐梦喜爱那个的途中会有许多挫折等待着你，关键看你有没有努力绝大多数的时候你所付出的努力和其结果是成正比的有时还要看你运气的好坏，主要是努力。爱迪生说；“天才等于1%的灵感加99%的汗水更加印证了努力的重要性努力不一定成功，但放弃一定失败。
“只要你是一只天鹅蛋，就算是生在养鸭场里也没有什么关系。”这是丹麦作家安徒生在丑小鸭中写的名句。是的，只要有梦想，有追求，并为了目标努力奋斗，一定会取得成功的。
安徒生本人就是一个有梦想的人。他小的时候从没想过他会成为举世闻名的童话作家，他最初的梦想只是想成为一名歌唱演员，也曾努力让自己成为舞蹈演员，然而都失败了，甚至受到他人贬低，没有人尊重他，他于是下定决心：成为一名剧作家，让那些不尊重他的人不再瞧不起自己。为了这个梦想，他每天都坚持写作，深宵的灯火是他彻夜的伴侣，耳边传来“沙沙”的笔尖与纸的摩擦声便是陪伴他的动听的音乐，不论作品的好与坏，他总是一直坚持写作。他将作品一份一份投稿给剧院，却被投稿的剧院全都退了回来，剧院甚至将他的作品称为“肤浅的作品”，然而他对这些毫不在意，仍日复一日的写作，为了成为一名成功的作家不懈努力着。正是由于他对梦想的勤奋、专注与执著，才最终发掘出了他在童话创作方面的天赋。安徒生通过自身的拼搏取得了成功，这一切都是奠基在他的梦想之上。由此看来，有了梦想我们就有了成功的基础。
我也曾经困惑；我的梦想到底是什么？因此那时的我还在混沌天地中摸索，直到后来，我才定下我的梦想，顿时觉得人生道路明亮了许多。我找准了方向，并向着梦想前进。
梦想就像混沌天地中的曙光，茫茫大海中的指南针，指引着我们前进。放飞梦想，努力追求！
我是一个爱做梦的女孩。我的梦想多得就像春天里的小草，“野火烧不尽，春风吹又生。”我的梦想变幻无穷，就像会七十二变的孙悟空。有时我梦想有一个会走路的玩具汽车，有时我又梦想自己变成了一只小鸟，在湛蓝的天空中自由地翱翔……但有一个梦一直埋藏在我心中，生根发芽，任凭妈妈怎样反对与打击，也从不放弃。那就是今年暑假去海南玩！
从一年级起，我就给自己定了一个旅游计划：每年暑假去外面玩一玩。俗话说得好：“读万卷书行万里路”嘛！这样算来，我已经去了不少地方了。我去过桂林，瞧过桂林甲天下的山和水；我去过凤凰古城，欣赏了赫赫有名的吊脚楼；我去过北京，凝望过在晨风中冉冉升起的五星红旗……而今年暑假，我就要到风清沙净、椰林树影，瓜果飘香的海南去了！
海南之所以让我向往，还因为那里有如童话世界般奇幻与神秘的小动物们，它们是那样的顽皮、可爱，那样地自由自在！小猴子旁若无人地把尾巴吊在树上荡起了秋千，哈哈，那技术还真高超。它们三五成群地在一起嬉戏打闹，胆大的还抢游客的饮料喝呢！
海南之旅，我那美丽的梦想，虽然离暑假只有短短的几个月时间，但我的心早已飞到了海南。我将用最美好的心情，体验最美好的海南吗，装点最美好的回忆！
公文中文体众多，其中有一种是函，你对它了解多少?下文是小编收集的函的分类，欢迎阅读!
函可以从不同角度分类：
(一)按性质分，可以分为公函和便函两种。公函用于机关单位正式的公务活动往来;便函则用于日常事务性工作的处理。便函不属于正式公文，没有公文格式要求，甚至可以不要标题，不用发文字号，只需要在尾部署上机关单位名称、成文时间并加盖公章即可。
(二)按发文目的分。函可以分为发函和复函两种。发函即主动提出了公事事项所发出的函。复函则是为回复对方所发出的函。
(三)另外，从内容和用途上，还可以分为商洽事宜函，通知事宜函，催办事宜函，邀请函、请示答复事宜函，转办函，催办函，报送材料函等等。
编号：
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兹有我校学生____________ ，性别______，于__________年_____月以________学历进入我校____________专业学习，学制________年，毕业时间__________年_____月，学历___________。
证书编号：________________________
身份证号：________________________
特此证明!
学校(系部)盖章
__________年_____月_____日
______________同志，性别________，政治面貌___________，身份证号：________________________________。于_________年____月____日至_________年____月____日在我公司___________部门从事_________________ 工作，工作积极，团结同事，遵纪守法，各方面表现优秀。我单位对本证明真实性负责。
特此证明
单位名称： (盖章)
__________年_____月_____日
由于大部分班组长 都是靠师傅带徒弟的方式或者是自己平时摸索，积累经验来了解、感悟什么是管理 ，他们缺乏全面、系统的管理知识。经验毕竟不系统，存在一定的误区，所以，必须经过系统的理论培训来提高管理水平，使管理工作 有自发上升到自觉地水平。今天应届毕业生网为大家带来一些相关的资料来帮助大家，希望对您有帮助!
现在企业班组长管理水平存在以下5中类型：
生产技术型的班组长往往都是业务尖子，但是缺乏人际关系 的协调能力，工作的方法与方式往往都是比较简单，常常用对待机器的方式去对待人，用对待科学的的`方式对待很多社会现象和人际关系，因此这一类的班组长有必要进行一些人际关系的学习。
盲目执行性的班组长带有比较浓厚的计划经济时期的特点，他们往往缺乏创新和管理能力。常常表现为态度和作风生硬，给人一种官僚主义的感觉。
在企业中，有些班组长本身不是很乐意担负这一职位，所以上任后往往采取无为而治的做法，在工作中，往往表现为得过且过，对工作没有责任心。所以这样的班组长实际上浪得虚名，因此，在班组管理中也势必不会得到班组成员的信任，更不用提威信。
在工作中，;劳动模范型班组长一般能够踏踏实实是。勤勤恳恳。但是，却不适合担任领导的职位，因此，如果这部分人不进行系统的培训学习是不可能胜任班组长的职务的。
哥们义气型的班组长对待班组成员常常是称兄道弟的，象哥们一样，在工作中自然也很容易意气用事，在关键问题上会缺乏原则，不能很好地发挥班组长的作用。
1.议案的标题
议案的标题采用常规公文标题模式，有两种写法，一是发文机关+案由+文种，二是省略发文机关，案由+文种。前者如《××市人民政府关于提请审议〈××市乡镇企业条例〉的议案》;后者如《关于提请审议修改后的国务院机构改革方案的议案》。议案标题一般不能采用发文机关加文种或者只有文种的写法。
2.议案的主送机关
议案的主送机关，只能是同级人民代表大会及其常务委员会，不能有其他并列机关。要采用全称或规范化简称，不得随意简化。
(二)议案的正文
1.案据
议案的第一部分叫做案据，顾名思义，这部分要提供提出议案的根据。由于内容不同，这部分的篇幅长短在不同议案中会有很大差异。下面是《沈阳市人民政府关于组织动员全市人民综合治理开发建设浑河沈阳城市段的议案》的案据部分：浑河是辽宁省第二大河，流经沈阳规划城市段50公里。长期以来，由于种种原因，造成浑河沈阳城市段河槽乱采乱挖，河障杂乱繁多，不仅直接影响城市安全防汛，而且严重污染城市环境。为了认真贯彻国家关于浑河综合治理的重大决策，提高城市防洪能力，缓解地表和地下水缺乏的矛盾，促进生态平衡，改善城市功能，适应改革开放和市场经济发展的需要，建设高科技、大生产、大流通、现代化、国际化的沈阳，根据外地经验和近几年的充分准备，组织动员全市人民对浑河进行综合治理和开发建设的条件已经成熟。为此，市政府向市十一届人大第三次常委会提出议案，请大会审议并作出相应的决议。
这个案据和常规的根据、目的、意义式的公文开头很接近。有时案据部分内容很复杂，文字也很多。如《国务院关于提请审议兴建长江三峡工程的议案》，案据部分超过全文的一半，对于这样一个耗时耗资十分巨大的工程，将理由阐述的充分一些，是很有必要的。有时案据可以写得很简短，如《国务院关于提请审议〈中华人民共和国著作权法(草案)〉的议案》，就是一个比较常见的“目的式”写法，不过三四行、百余字而已。
2.方案
方案部分，就是对提请审议的事项或问题提出解决的途径、方法的部分。如果是提请审议已制定的法律法规的，解决问题的方案就在法律法规之中，这部分只需写明提请审议的法律法规的名称即可，但要把法律或法规的文本作为附件。如果是任免性议案，要将被任免人的姓名和拟担任的职务写明。如果是提请审议重大决策事项的，要把决策的内容一一列出，供大会审阅。如果是建议采取行政手段解决某方面问题的，要把实施这一行政手段的方案详细列出，以便于审议。不能只指出问题，而没有解决问题的方案。
3.结语
(三)签署和日期
一般行政公文，最后签署的都是发文机关的名称，而议案有所不同，要由政府首长签署。国务院提交给全国人大的议案，要由总理签署;各省、市、自治区提交给同级人民代表大会的议案，要由省长、市长或自治区主席签署。
日期格式与一般行政公文相同。
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每种类别的推荐信都用于不同的情况和环境，但是每种也都有相似之处。不论何种推荐信，都需要仔细书写，其目的都是展示个人技能或特点。一般来说，都用于考察申请人各方面的资格和品质，并且树立其自信。
与雇佣有关的书面推荐信是由知道求职者的技能，以及他或她的有关性格特征的人书写。他们通常是前一个雇主，直属上司，甚至是同事。
学术推荐信使用于各种情况。如某人申请学术奖金或实习机会，以及学生申请研究生院和高中学生申请大学或申请奖学金，他们会请别人为他们写推荐信。“就业”和“学术”的推荐信甚至还可以有一些统一之处，如老师为一个学校职位寻求一份推荐信。
性格或个人推荐信可以用于儿童监护、领养申请、假释听证、住房申请、以及申请一个高等的俱乐部或社团的会员资格。性格推荐信的共同点是，它们通常(但不总是)由朋友或家人写的.。雇主也可能在某些情况下提供性格推荐信。性格推荐信一般不如就业或学术推荐信正规。
还有一些是上述推荐信的综合。例如，公职候选人可能会请某人写推荐信，一个商人可能会请求别人推荐产品或服务，或销售人员可能会请求同事以参考信的形式做介绍。也可能有人要求您写表扬信或评价某人的表现。
3. 申请人的工作能力和领导能力，团队合作能力等
4 申请人的英语
5 申请人是否适合该课程和在该校学习
第一段： 推荐人与申请人的关系。 推荐人是在什么环境下认识申请人，以及相识多久。 申请人希望申请的哪一个学期和科系。
第二段： 推荐人对申请人资格评估。 推荐人初识申请人时，对他有何特别的印象。 举例证实推荐人对于申请人的评估结果。
第三段： 对于申请人个人特质的评估(如：沟通能力、成熟度、抱负、领导能力、团队工作能力，以及正直等)，或是有哪些需要改进的地方。
结论： 推荐人对于申请人的整体评估。评估申请人完成学业以后，未来在个人和专业上的发展。
申请人会为这个科系及团体带来什么贡献。
消费者购买行为是指消费者购买决策过程完整，要经历大量的信息收集、全面的产品评估、慎重的购买决策和认真的购后评价等各个阶段。
是指消费者面对不常购买的贵重物品，由于产品品牌差异大，购买风险大，消费者需要有一个学习过程，广泛了解产品的性能、特点从而对产品产生某种看法，最后决定购买。
相应的营销策略：营销者应采取有效措施帮助消费者了解产品性能及其相对重要性，并介绍产品优势及其带给购买者带来的利益，从而影响购买者的最终选择。
是指为那些对品牌差异不大的产品，消费者不经常购买，而购买时又有一定购买风险，所以，消费者一般要比较、看货，只要价格公道、购买方便、机会合适，消费者就会觉得购买。购买后觉得某些不协调或不够满意或满意度低，在使用过程中，会了解更多的情况，并寻求种种理由来减轻、化解这种不协调。
相应的营销策略：营销者应注意运用价格策略和人员推销策略，选择最佳销售地点，并向消费者提供有关产品评价的信息，使其在购买后相信自己做出正确的选择。
变换型购买行为是指对于品牌差异明显的产品，消费者不愿花长时间来选择和评估，而是不断变化所购买的产品的品牌的消费者购买行为类型。
相应的影响策略：消费者这样做并不是因为对产品的不满意，而是为了寻求多样化。针对这种购买行为类型，市场营销者可采取销售促销和占据有利货架位置等办法，保障供应，鼓励消费者购买。
习惯型购买行为指对于价格低廉、经常购买、品牌差异小的产品，消费者不需要花时间选择，也不需要经过收集信息、评价产品特点等复杂过程的最简单的消费行为类型。
利用价格与销售促进吸引消费者使用；
开展大量重复性广告，加深消费者印象。
增加购买参与程度和品牌差异。
提前了解好消费者购买行为类型，这样可以更好的了解到消费者的需求，商家就可以清楚地掌握消费者的心理。
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