我们在一些事情上受到启发后，可以通过写心得体会的方式将其记录下来，它可以帮助我们了解自己的这段时间的学习、工作生活状态。那么我们写心得体会要注意的内容有什么呢？以下我给大家整理了一些优质的心得体会范文，希望对大家能够有所帮助。
忠、信、孝、悌，这四个字在中国文化中被视为最基本的品德。在过去的几千年中，这些品德一直被当做核心价值观教育的主要内容。忠信孝悌是中华民族的传统美德，也是人们受到尊重的象征。在现代社会中，忠信孝悌仍然有着极为重要的价值，为了更好地传承和发扬这些品德，应该认真思考和体会它们的内涵和意义。
二、忠的体会
忠字包含着忠诚、忠心、忠实等多方面的含义。在现代社会中，忠字变得更加丰富，除了对国家忠诚、对工作忠心耿耿、对朋友忠实不二之外，还包括对自己的忠实、对人生价值的坚守等。为了忠实地做好工作，我们需要倾注无限的精力和热情，果断地行动，勇敢地面对困难。忠实于朋友也同样需要真诚、耐心和付出。总之，忠诚应该成为人们日常思考和行为的一个重要方面。
三、信的体会
信字代表着诚信、守信、信任等。在现代社会中，信字也有了新的内涵。对待事情和对待人，需要保持高度诚信，对自己和他人守信用。在合作中，对他人信任会建立信任和友谊。没有信任，合作就没有了基础。同时，信任也代表着对他人的尊重，对他人的感情和想法进行有效的理解和支持。在私人生活中，守信也要与他人交往和传递信息必须跟真实背景一致。
四、孝的体会
孝是中国家庭观念的中心，孝顺父母是中华民族的主流价值观。在现代社会中，孝的内涵更加广泛，不仅仅包括对父母、长辈的孝敬，也包括对身边的爱人、朋友、同事的尊重和关爱。养老院、慈善活动等孝道传统的延续，是现在孝道意识的一种表现。孝可以看作是一种照料、关爱和帮助他人的情感和行为。只有理解和关注父母的需求，才能更好地回报他们的培养和关爱。
五、悌的体会
悌是指兄弟姐妹之间的爱和关心。在现代社会中，悌不仅仅代表家庭中亲人之间的情感支持，而且还代表了各个领域中的团结和支持。大家想要得到成功，需要有人支持和帮助。在团队工作中，团队成员之间的互帮互助和友爱关系可以事半功倍，一起为团队的目标而奋斗，才能实现“一人得力，百人得力”的情境，而这正是悌的意义所在。
六、结语
在忠、信、孝、悌这四个品德的基础上，我们可以更好地实现自己的自我价值和思想精神内涵。这四个品德是中国社会乃至全人类对和谐、稳定、发展和进步的追求，也可以成为人们选择美好人生、迈向健康幸福的有力凭证。我们需要弘扬忠诚、诚信、孝顺和友爱，让这些美德不仅在中国文化中扎根，也为我们的未来的整个世界化肥，成为我们生命中的永恒追求。
为期一周的实践教学马上就要接近尾声，首先我想感谢院长和各位老师为我们打造的“黄金实践周”，在短短的实践期内给我们安排了如此丰富的教学实践：校内课堂理论+企业老总讲座+实地考察参观。如此含金量十足的实践安排可见各位老师在策划和安排这场实践活动中付出了不少心血，真的非常感谢亲爱的院长和老师们对我们的重视和关怀，同时还要感谢师兄师姐们的大力支持，谢谢你们的倾情付出。
我想，这次教学实践将成为我人生中弥足珍贵的一次学习经历。在美好的事物面前总感觉时间过得太快，但是这次实践真的让我受益匪浅，期间的每一个画面都感觉历历在目，充实紧凑的整个过程同时不乏精彩生动的细节。那么我的心得也将围绕实践的进程来展开。
一、系统讲解农村社会调查的相关知识。其中讲到五个方面的内容：
1、农村社会调查的3个作用和3方面的取材。
2、农村社会调查的6项基本原则。3农村社会调查的一般程序。
4、农村社会调查的3个主要类型及3个主要方法。5、3个访问技巧。内容充实全面，老师讲解的也很有条理，使我们对社会调查有了一个整体上的了解。令我感受颇深的有3个细节问题：1考虑到调查对象的文化程度，提问方式尽量通俗化。2为了防止统计过程出现错误数据，最好记下调查对象的联系方式方便校正。3不要误导调查对象，这要求调查员对调查问卷中涉及的所有问题要有充分的了解。
二、提供十个课题让同学们自己试着做调查问卷，然后上台展示制作问卷的目的及思路。不仅锻炼了我们制作问卷的逻辑思维能力，而且给了我们一次上台展示自己的机会提高了自信心，同时认识到自己的不足并学习到其它同学的闪光点。
三、学习spss和orange等统计分析软件。虽然没学会，但是认识到统计分析的重要性，所以我准备在寒假好好学习一下spss。、月5、6、7日为实践的第二阶段-------问卷设计阶段，由张建杰老师负责。第一天以张老师授课为主，张老师提出了“是什么？为什么？怎么样？”的三步走战略。重点讲解了调查报告的背景问题，强调高素质的调查员是保证数据真实性的必备因素，输表时用数字代替选项易于分析整理，还讲了背景信息要站在不同的角度分析取材等一些问题。让我们对社会调查有了进一步的认识。课堂上我以“在对调查对象的基本情况不了解时，如何让调查对象能均匀分布，让调查结果更具代表性 ？”向老师提问，老师从宏观和微观两个方面来解答了我的问题，并举了一些实例，令我醍醐灌顶。同时认识到分析问题一定要学会变通，换个角度便是柳暗花明。除此之外老师还给我们讲了一些学长们的创业经历，和自己的在创业路上的一些个人见解。让我颇有感悟，我也曾想做一些独特的东西，但是总感觉无从下手，于是每天只是按部就班的学习做事，但我不想安于现状，我想在毕业的时候可以有一些拿得出手的东西，那么，是时候该做些改变了。
第二天，小组自找专题做一份儿调查报告。对我个人而言，作为小组长我需要负责整个过程的安排，多操一份心自然收获的就更多。对于小组而言，虽然大家在制作过程中表现出的积极性有谢差距，但整体还是很好的，我始终认为团队的力量是非常重要的。
第三天，听了鼎优朱总的讲座，看到了农业的大好前景，也对自己的专业更有信心。朱总把企业的运营之道搬到了我们的课堂上，加上诙谐的语气，让我们在快乐的气氛中潜移默化的学到了很多。之后的调查问卷汇报各个小组各有千秋，也都有不足的地方，因此要相互学习。
1月12、13日是第三阶段--------实地调研阶段。
第一天，载着满心的喜悦，大家一起乘车去开封县兴隆乡做农户调查问卷。一路上老师和同学们的的才艺展示让车厢里笑声不断。使我深深的感受到农经八班大家庭的温馨和老师们的亲切。在马老师的带领下我们小组圆满完成了对李大河村的调查任务，原本以为调查任务开展起来会比较困难，好在农户们都很配合，所以感觉调查进行的很顺利。这一天我们收获的不仅仅是调查数据，更重要的是对整个问卷调查过程的体验，在对调查流程熟悉的同时，自身在沟通能力方面有了一些提升，对问卷调查技巧也有了一些切身的感悟。
第二天，我们先后参观了长葛县众品实业有限公司鲜易股份有限公司、许昌天和现代生态农业示范园区、许昌学院农耕文化博物馆、许昌县菌类生产基地、鄢陵县建业生态苑。感受到了现代化农业的魅力，了解了众品从农产品种植、养殖基地源头到加工过程，从物流配送到终端营销的一体化运营模式，其中我比较感兴趣的是众品的温控供应链，经过参观当天的学习和回来搜资料，我发现冷链物流是一个复杂的系统工程，在技术、资金、管理等方面的要求都比较高，建设现代化的冷链物流体系，完善的资讯系统、先进的物流设备、标准的作业流程都至关重要。笔者就此总结了如下经验：首先，物流配送中心每天要接受大量来自内部和外部、来自各个动作环节的资讯，如不进行及时的处理，就不能保证整个物流配送中心的高效运转。其次，先进的物流设备也不可或缺。物流设备的采用一定要适应所配送商品的物流特点。越是先进的物流设备维护费用越大，十分考验企业的资金实力，由此可见产业链的整合确实需要涵盖方方面面的实力。在对生态园区的参观中，我认识到现代网络将引导农业的未来，农业将在科技的带动下呈现一次时代的变革。在许昌学院的农耕博物馆里我看到了许多以前只能在历史书中看到的农具和历史文物，走进了历史的长廊，仿佛亲眼看到了我国的农业发展历史，不禁惊叹古代农民无穷的智慧，也对未来的农业发展充满信心。
回想这次社会实践活动，我学到了很多，从我接触的每个人身上学到了很多社会经验，自己的能力也得到了提高，而这些在学校里是学不到的。
一，善于沟通。尝试与不同的人沟通，作为学生我们更多地是与同学和老师进行沟通，这次与农户进行沟通，使我的沟通能力有了一些提升，沟通是我们生活、学习、工作的桥梁，因此以后要继续培养自己沟通能力。
二、注重知识的积累。知识是我们走向社会的通行证，掌握扎实的知识基础方能游刃有余。很多时候往往感觉自己掌握的知识太少，看问题的观点太狭隘，因此在今后的学习中我决定着重培养自己全面的学习角度，拓宽自己的视野。
三、注重的细节的学习，真正的技巧和奥秘往往是存在在细节中的，只有善于发现细节的人，才有很好的学习能力。无论是在自己观察学习的过程中还是别人的讲述中都多要很好的把握细节性的东西，才能有多的收获。
四、团队的力量是强大的。无论是在平时的学习中还是在今后的工作岗位中都要注重团队合作精神。
五、培养良好的人际关系。广交良师益友，此次实践如果没有校领导和老师们的人际关系方面的支持恐怕实行起来就没这么顺利了。所以说人际关系也是成功道路上不可或缺的因素。
以上是我对此次实践的真实感悟，在我看来这不仅是一次实践，还是一次人生经历，是一生宝贵的财富。在今后我要参加更多的社会实践，磨练自己的同时让自己认识的更多，使自己未踏入社会就已体会社会更多方面。
作为华夏民族的传统美德，“孝悌”在中国文化中有着不可磨灭的重要性。古往今来，无数人用实际行动诠释了孝悌精神，为社会道德追求和人际关系建立奠定了坚实的基础。然而，随着生活方式的转变和社会发展的进步，我们很多人都开始忽略了这一珍贵的传统美德，甚至变得冷漠和自私。今天，我想谈谈我作为一名年轻人的行孝悌心得体会。
第二段：什么是行孝悌
“行孝悌”是中国传统思想中有关“道德修养”的一个重要概念。孝悌的核心是对于家庭成员和长辈的敬爱和尊重，同时还包括对于他人的关心、帮助和呵护。具体来说，孝悌的行为表现可以涵盖以下几个方面：尊重长辈的意愿和建议；关心亲人的生活和情感需求；照顾弱势群体；积极服务社会等等。这些行为在实践中可能各有体现，但共同的目标是体现出一种社会责任感和同理心。
第三段：行孝悌的意义
作为一种行为习惯和价值信仰，行孝悌有着无可替代的重要性。首先，行孝悌可以增强家庭成员之间的亲情和感情纽带，通过相互理解和支持来构建和谐的家庭环境。其次，行孝悌可以培养健康的社交能力和情感管理能力，以便更好地应对生活中的各种问题和挑战。最后，行孝悌还是一种道德标准，可以引领我们走向正义、善良、助人和公正的价值理念。
第四段：行孝悌的实践
要想践行孝悌，首先需要从小事做起，一点一点地积累。可以从以下几个方面入手：尊重长辈，遵守他们的要求和规定；回家时多关心家人的生活和健康状况；参加志愿服务，积极帮助弱势群体；维护社会公正，反对不公和欺凌。这些行为看似微小，但如果每个人都能多关心一些、多付出一点，相信世界将变得更加美好。
第五段：结尾
在今天这个时代，站在对未来的考虑上，行孝悌不仅是一种道德信仰，更是我们追求幸福和发展的源泉。因此，我们每个人都应该从自身做起，积极践行孝悌，不断追求美好的生活和未来。唯有如此，世界才能更加和谐、稳定和美好。
开学的第一周，我们迎来了新学期里的第一堂课--电子工艺实训课。对于新学期里的新课程、新知识，我有种迫不及待的感觉。
在这一学期里，我们首先接触的是对电子元件的初步认识，还有电路的结构和布局。而这一实训课里最重要的东西便是日常生活里所见到的电焊。在课堂上，老师指导了我们对电焊的使用，由于在焊接过程中，加热的电焊是比较具有危险性的，如果使用不当会对自己或别人造成伤害。所以我们必须严格按照相关规定及正确的使用方法去使用电焊，避免烙伤事故的发生。
当我们初步掌握了电子元件的焊接方法技巧之后，便可以开始尝试焊接一些电路板元件了。其中电子元件的布局是很重要的。因为它关联到电路连接的方便简洁。
实训课已渐入尾声，通过这一次，我们又收获到了很多珍贵的`知识，而这与老师的辛勤是离不开的。在此，我和全体同学对老师说一声谢谢!老师您辛苦了!
一、仰慕经典故事中的孝悌精神
古今中外的经典故事中，孝悌的精神一直是人们敬仰的品质。从《孝经》《论语》中的孟子、曾子，到《红楼梦》中的贾母、贾政，他们都用实际行动展现了对父母和兄长的孝悌之心。这些故事的背后，都有着深刻的道德启示，让人们认识到孝悌与家庭和谐、社会发展息息相关。这对于现代人来说，有着深远的指引作用。
二、父母是伟大的恩人，孝的重要性毋庸置疑
对于每一个人来说，父母都是最早的恩人。他们付出了无尽的心血和爱，为孩子们默默奉献。因此，孝顺父母自然而然成为人们应尽的义务和责任。而孝顺的含义，不仅仅是在物质上回报父母，更是对他们精神和心灵的敬意。只有我们尽到孝道，才能让父母在晚年安享天年，让家庭真正和睦幸福。
三、兄弟情深，悌的价值令人动容
除了对父母的孝悌，对兄弟姐妹的关爱也同样重要。一个家庭中，兄弟姐妹相互扶持，和睦相处，是家庭美满的重要保障。兄弟情深的例子不胜枚举，如《水浒传》中的杨志、宋江，以及《西游记》中的孙悟空、猪八戒，他们之间的血浓于水的亲情让人感动。尊重长幼、和睦相处，是维系亲情和家庭的不二法门。
四、外展至社会，孝悌仍然具有现实意义
孝悌精神不仅限于家庭之中，更具有广泛的社会意义。在社会关系中，我们应尽己所能去帮助他人，为他人付出一份爱与关怀。从孝悌之心出发，可以培养起我们对社会的责任感和奉献精神。诚恳待人、关爱他人，是我们在社会中树立良好形象的重要途径，也是人际关系和谐发展的基础。
五、践行孝悌，从生活的点滴开始
在现代社会，孝悌的精神面临着挑战。快节奏、高压力的生活使得人们往往忽视对家人和他人的关心。面对这些种种困难，我们应从生活的点滴开始践行孝悌。比如，给父母更多的关爱和陪伴，向他们表达我们的感激之情；与兄弟姐妹保持良好的沟通和互动，处理分歧和矛盾；在社会中积极参与公益活动，关注弱势群体。只要每个人都能从日常生活中反思自己的行为，从点滴小事开始改变，孝悌精神就能逐渐发扬光大。
总结:
孝悌是中华民族的传统美德，也是每个人应该遵循的道德准则。它是一种尊敬、理解和关怀他人的情感和表现形式。通过学习古代经典故事，我们可以更好地理解孝悌的重要性和内涵。尊敬父母，关爱兄弟姐妹，帮助他人，是人们生活中践行孝悌的具体方式。通过孝悌的实际行动，我们可以为自己的家庭、为社会创造和谐稳定的氛围。在今天这个多元化的社会中，践行孝悌精神就像是父母和兄弟姐妹给我们的一份礼物，我们应珍惜、传承并发扬下去。让孝悌心得体会在每个人的日常生活中融入、运用，让孝悌成为我们每个人的坚持和追求。
作为家长，我们平时关注的更多的是孩子吃得好不好、睡得够不够、生没生病等生活细节问题，其实在育儿方面大有文章可做。听了陈园长的讲座，我感觉到，孩子的教育是事无巨细，从点滴开始的，小到排队接水、挂毛巾、跟老师问好，大到学会调节自己的情绪、跟别人交流，学会倾听等，都是需要日积月累的去引导和重复示范才会取得成效，并内化为孩子们的一种行为习惯。另外，人无完人，任何孩子都会有这样或那样不足，但是我们不能因此动辄呵斥，甚至暴跳如雷，毕竟他们还是一群是非观念并不很清楚的孩子，我们需要作的就是耐心劝说、身体力行、鼓励模仿、适时夸奖。我们的好孩子是夸出来的，而不是骂出来的。但是一见到自己的孩子做错事情，就立刻火冒三丈，大声呵斥，这样不但起不到任何纠正作用，相反，孩子逆反心理加重，对爸爸妈妈的话至若罔闻，甚至产生自卑心理。意识到问题对严重，我试着用老师说的鼓励式教育方法，多去发现孩子的亮点，并及时鼓励和表扬，在给与孩子积极的心理暗示的同时，让他知道了什么是对的，自然也就明确了什么是不对的，结果孩子不但是非观念增强了，而且自信心也足了。
一、拥有一颗宽容心对孩子，要正确引导，他有了坏习惯，首行应该给他讲这种做法是不对的，还要讲明白为什么不对，让孩子自己意识到自己做错了。其次对孩子不能简单粗暴地呼喝斥责他，做到有话好好说。其三要求孩子下次不能再这样做好，如果再遇到这种情况，应该如何做，给他一个标准。孩子的习惯不是一朝一夕就能改正过来的，每个孩子都有自己的缺点，所以我们应用宽容的.心来对待孩子。父母只有用宽容、平等的心去看孩子，才能真正了解孩子成长的问题与困难，才能针对孩子的特点，进行正确的引导，只有这样，才能给孩子一个健康快乐的空间，才能最大限度地保护孩子的童心。
二、转移话题，不互相攀比其实，虚荣心、攀比心，我认为每个人都有，孩子也不例外。比如，我们小孩在和其他小朋友一起玩的时候，如果我们给他买了个新玩具，他都要在小朋友面前表现一下，其他小朋友也不例外，在这个时候，如果他没有样玩具，他就会说他有什么什么，你没有等之类的话。这时，我们就给孩子说，你们都有自己的玩具，如果喜欢对方的玩具，可以用自己的玩具和其他小朋友换着玩啊。其实小孩子都认为别人的玩具是最好玩的，都要玩别人的玩具，我们小区的小朋友都是换着玩具玩。这样，就有效地避免了孩子的攀比心，避免了别人有什么他就要什么的情形。
三、教育理念要一致，杜绝黑白配家长的教育理念首先要一致，思想要统一，不要一个唱黑脸、一个唱白脸。如果这样，就让孩子无所适从，是非不分。比如，在孩子吃饭时，我们都严格要求他必须把自己的饭吃完，但他爷爷总是说：你吃饱了就行了。饱与不饱，如果仅凭孩子自己说了算，他就不吃完了，达不到教育的效果。我们就严格要求他必须要把自己的饭吃完才行。我家孩子从小体质较弱，经常生病，输液吃药是常事，每当这时，我们就经常鼓励他要勇敢，一点点痛就像蚂蚁咬了一口，又不是很痛。打了针，吃了药，病就好了。从此，孩子打针、吃药都很勇敢，打针主动伸手，积极配合，一点也不乱动乱哭，吃很苦的药也能坚持，表现很乖。所以，只要统一教育思想，教之有道，有合适的方法，再加上耐心、细致地观察，孩子的进步是很明显的。
四、故事吸引，增强语言和逻辑能力我们给孩子订阅了几种幼儿画报，上面有故事、有迷宫、有找不同、有游戏等等内容。我们先是指导他怎么玩，给他讲故事，之后就让他自己看、自己讲。孩子看了不会累，而且新书来了他也很高兴很开心。我们坚持在晚上睡觉前给孩子讲故事，孩子小的时候可能都讲一个故事，突然有一天，他也会慢慢把我们给他讲的故事也讲出来。给他讲故事的时候，他真的听得很认真，很投入，逐渐学会自己思考。我们也经常鼓励孩子给我们讲故事，讲他在学校好玩的，讲他自己编造的等等，用故事来讲述一些道理，孩子接受也很快，也增强了孩子的评议和逻辑思维能力。
孩子不是温室里的苗，但我们要细心的呵护他，让他安全健康地成长。孩子不是烈日下的花，但我们要给他浇浇水，晒晒太阳，让他经历一些小挫折，小困难，让他勇敢与坚强。
礼仪孝悌是中国传统文化的重要组成部分，它涵盖了个人与他人之间的各种社会交往场合，并体现了人际关系的和谐与稳定。在实践中，我从礼仪孝悌中受益匪浅。以下是我对于这一主题的心得体会。
首先，礼仪让人学会尊重他人。在社交场合中，礼仪即体现了一种尊重他人的意识和态度。我们要根据不同的人和不同的场合，用适当的礼仪方式与人交往。比如，在与长辈相处时，我们要注意不同年龄层次中的尊卑有别，要尊敬他们，并以适当的动作和言语表达自己的敬意。这样的尊重不仅是对他们的肉体尊严的尊重，更是对他们经验和智慧的尊重。
其次，孝悌是家庭关系中不可或缺的部分。孝顺父母和尊重兄长姐妹是中国文化中的核心价值观。在我的家庭中，我经常被父母教育要好好孝敬他们，并且要尊重我的哥哥和妹妹。通过这样的教育，我体会到了家庭的温暖和亲情的重要性。孝悌不仅仅是一种行为上的尊重，更是一种责任和义务。只有孝心和悌心同在，家庭的和谐与幸福才能得以实现。
再次，礼仪孝悌帮助人们建立良好的人际关系。在现代社会，人际关系的质量和稳定性对个人的发展和幸福有着重要的影响。而礼仪孝悌则是建立良好人际关系的基石。孝顺父母和尊重他人是我们建立友谊、恋爱关系以及工作合作关系的有效途径。在与人交往时，我们要注意他人的感受和需求，用礼貌和友善的态度对待他们。只有秉持着对他人的尊重和关怀，我们才能够与他人建立起持久的友谊和良好的合作关系。
此外，礼仪孝悌是个人修养的重要组成部分。在我们与他人交往时，我们展示出来的礼仪和孝悌的表现，不仅仅是因为面子或者应付的需要，更是因为我们内心的修养和品质的提升。通过对他人的尊重和关爱，我们同时也在提升和强化自己的人格魅力和社会形象。只有内在修养与外在行为的合一，我们才能够赢得他人的尊重和认可。
最后，礼仪孝悌有助于社会和谐与进步。礼仪孝悌是社会秩序的基础，是构建和谐社会的重要保障。当每个人都以孝顺父母、关心他人为核心，我们的社会就会充满温暖和关爱。只有在和谐的社会氛围中，人们才能够团结和合作，造福社会，促进社会的进步和发展。
总之，礼仪孝悌是我们传统文化中宝贵的财富，对于现代人来说仍然具有着重要的意义和价值。通过学习和实践，我深刻地体会到了礼仪孝悌对于个人的成长和社会的和谐所带来的积极影响。我将一直坚持和发扬礼仪孝悌的精神，在与他人的交往中，以身作则，传递正能量，共同构建一个尊重、和谐的社会。
这个星期赶鸭子上架尝试着做电话营销，和一群没见过面的老女人和老男人打电话，到也颇有收获，说不定可以开发出电话营销这门课出来呢！
刚开始总是不想打，因为不知道对方会是怎样的主，总怕被人吼或是会被骂一通，反正是能拖则拖（主要也是没有压力），等到拖不过去的时候（我刚开始是拖到十点半后打几通电话），但是越打会越顺手、到后面几天，客户说得再恶劣的电话都不会放在心上，心想最多下次不打给你就是了。当然碰到超恶的，挂完电话后会说上一句“真没教养”，再和同事交流几句，心情会变得很好（好象和同事的交流更有话题了）。
千万不要一上来就滔滔不绝的介绍自己的公司和产品，而应该先聊聊对方感兴趣的话题和对方交朋友，说明我们的产品可以带给客户的好处（这些可得重点和难点，我还在总结中）。多问些开放式的问题，全面收集对方的信息。
开场白、电话前的准备技巧是需要实际经历去累积的，（我感觉看书和听老师讲电话营销课是学不来的）。当然，刚开始你可以将每句要说要问的话写下来，照本宣科，慢慢的你就很自然的说出你想说的。
千万不要因为客户一次拒绝或者是冷言冷语你就把他列入黑名单，除非对方非常坚决的告诉你，以后不要打电话给我了，我不需要。否则你一定要积极的跟进，极少有客户第一次接触就会跟你确定购买（那钱也太好挣了），尽可能的积极跟进打过电话的客户。当然，这里面还是有技巧的，总不能每次跟进的时候干巴巴的问同一个问题，那脾气再好也会被你烦死。
如果有前台小mm转接，一听出来是推销的就直接说不需要然后不客气的把电话挂上，当然这是别人的工作职责无可厚非。
我们可以“灵活”一点（应该是连哄带骗），可以跟前台说找哪位老总，有的当时就给转，有的会问什么事，不妨说说是哪位老总的朋友呀或是政府部门的，反正把前台弄得摸不着头脑，但是还很客气就对了（是不是有点不太厚道呀）。
巴金说，没有技巧才是最高的技巧。
电话营销也是如此吧。
孝悌文化是中国传统文化的重要组成部分之一，具有广泛深远的影响。一位曾经深入研究孝悌文化、并多次参与其传承与弘扬的我，有幸感悟到了孝悌文化的真谛和精髓。在此，我将结合个人成长历程与亲身体验，谈谈我对孝悌文化的心得体会。
一、传统文化孝悌的内涵
孝悌文化是指中国传统文化中一种以“孝”、“悌”为核心价值的文化体系。孝，是指心存感激，孝顺父母；悌，是指兄弟姐妹之间相互关心、和睦相处。这些价值观念在中华传统文化中扮演着重要角色，与中国文化一脉相承。孝悌文化传统不仅具有深刻的人伦意蕴，还涵盖着人道主义、社会关怀、教育意义等多重层面。在现代社会，孝悌文化的核心价值依然具有非常重要的现实意义和珍贵意义。
二、美好家庭需要孝悌文化的支撑
孝悌文化的标志是家庭的和谐。家庭是孝悌文化的核心载体，因为孝悌的最初源头便是家庭内部。在一个家庭中，亲情的相连汇聚着爱、理解、包容和信任，以及兄弟姐妹之间的相互关心。家庭的和谐和孝悌文化紧密联系，孝悌文化是共同守护家庭和美好生活习惯的力量，而和谐家庭正是孝悌文化传承，弘扬的最好基础和展现实践价值的土壤。因此，如果一个社会中孝悌文化的传承不足，家庭和谐也许会逐渐破裂，社会的病态现象也将愈加严重。
三、孝悌文化的衍生变化
孝悌文化虽然在传承中会因为时代的变迁产生一些变化，但从根本上看，它的价值观是不变的，具有至今仍具有现实意义和深远意义的价值体系。在孝悌文化的历程中，除了最基本的亲情之爱之外，还产生了许多衍生的价值观念。例如，对长辈的尊敬扩展到对师长的尊敬，表明了对尊重知识的尊重、对智慧的追求。同时，社会分工的不断细化、社会人际关系的多样化，使得在现代社会中姐姐妹妹之间、同学之间等不同关系中孝悌文化的表达形式显得更加多样化。无论是什么样的家庭关系与社会关系，都需要孝悌文化在其中做配合和支撑。
四、孝悌文化带给我什么
我的家族历史悠久，祖辈们血脉相传了孝悌文化，这使我在自身成长的过程中受益匪浅。养在深闺人未识，我与长辈相处时能够用更理解的方式沟通和表达，同时我也极度珍视与亲人之间的感情纽带。在面对那些需要帮助我的人、或者是遇到不同意见的人时，我不是急于推论和拒绝，而是希望在孝悌文化的基础上，与不同的人建立更加友好的合作关系。同时，我也希望将孝悌文化的精神杠杆，传递给我的周围的人，这样才能让它更好地继承和弘扬。
五、问题和建议
尽管孝悌文化的传承可以让我们更加和谐、美好，但我们也应该认识到它的传承存在的问题。例如，现实中孝悌文化传承不足，导致亲情恶化的现象；家庭中无孝悌之心侵蚀着家庭价值观；孝悌之美被商业化、功利化等势力所欺压。在这里，我认为政府部门、教育机构、社会机构等都应该共同合作，推动孝悌文化的转型升级和传承。在传承方面，我们一定要从小做起，加强教育宣传，激发儿童的对于美好家庭生活的向往，扭转家庭价值观扭曲和社会危机。同时，每个人应该以身作则，行优美行、说优美话、做积极事，推动价值的实践传承。这样，我们就可以共同开创新时代的孝悌文化新篇章。
执行力是企业管理中最大的“软肋”，管理中有许多的理论，告诉中层管理者如何制定策略，如何进行组织变迁，如何选才、育才、留才，如何做成本预算等。
可是，该如何执行这些想法，却往往在过程中被忽视，作为中层管理者，重塑执行的观念有助于制定更健全的策略。
事实上，要制定有价值的策略，中层管理者必须同时确认企业是否有足够的条件来执行。
要明白策略原本就是为执行而拟定出来的。
所以，提升人员的执行力就变得尤为重要。
执行力是否到位既反映了企业的整体素质，也反映出管理者的角色定位。
管理者的角色不仅仅是制定策略和下达命令，更重要的是必须具备执行力。
执行力的关键在于透过企业文化影响员工的行为，因此管理者很重要的角色定位就是营造企业执行力文化。
管理者如何培养部属的执行力，是企业总体执行力提升的关键。
如果员工每天能多花十分钟替企业想想如何改善工作流程，如何将工作做得更好，管理者的策略自然能够彻底地执行。
而领导力：领导者领导的是人，换个角度说其实领导的是一种思想，一种理念最终成为一种行为。
领导力的三要素：战略思维能力、组织协调能力、指导能力与领导能力。
1、 提升执行能力
解决问题的能力不足，主要反映在执行能力欠缺。
员工平时能否充分发挥，决定其投入程度，而投入程度又受到公司对他的要求和向他提供的资源两个因素的影响。
首先，应该对执行人员进行执行前强化培训，让执行人员明白自己要做什么?该做什么?做到什么目标?这样才能目标一致，执行到位，各尽其责。
其次，要明白自己的工作依据。
这是我们工作执行力的基础，也是我们工作执行的目标。
这也就是说，要知道自己做的每一件事情依据在哪里，这些依据是否还在执行。
2、强化执行动机
使员工充分发挥主观能动性和责任心，在接受工作后应尽一切努力、想尽一切办法把工作做好。
作为中层管理人员一定要有做事情的实干精神，公司最需要拥有不懈的求胜意志的人。
3、端正执行态度
有令不遵，违规操作，是执行态度不端正的表现。
执行态度即对待工作的态度与标准，做工作的意义在于把事情做对，而不是做五成、六成的低工作标准，甚至到最后完全走形，面目全非，应以较高的标准来要求自己。
在日常工作中，要敢于突破思维定式和传统经验的束缚，不断寻求新的思路和方法，使执行的力度更大、速度更快、效果更好，养成勤于学习、善于思考的良好习惯。
4、有效促进与控制是领导力的体现
执行能力、执行动机、执行态度是执行者的行为能力、意愿和态度，光靠这些不足以把事情落实好，还需管理者进行有效促进与有效控制来调整执行者的行为与控制事情的发展不偏离正常轨道，才能更好地把工作落实好。
有效控制采取方法如下：
a.事前跟进，发现潜在风险提前给员工预警。
b.事中跟进，在任务进行中发现问题后，寻找解决办法，使员工的工作重新回到正轨上来。
c.事后跟进，出现问题后，找出原因，提供补救建议和具体措施，避免员工再犯同样错误。
d.对身兼管理责任的人进行监督，当管理者管理他人或检讨自身的行为时，有效的监督十分有效，如果没有有效的监督，准确的工作定义、选拔、管理和培训这些工作都不可能轻而易举地完成。
e.对那些可能是以前所遗留下的含糊不清的或没有论及的问题，管理者要能给予明确而又清晰有力的说明;然后，他们还要提出对未来的展望，以使将来组织的工作重点能集中到所提出的焦点上来。
5、建立良好的沟通
建立良好的'沟通是改善工作氛围的重要途径，良好的沟通是执行的基础，有效地提高执行力，在一般情况下首先要进行充分的沟通，将决策传递给各个层级的员工，帮助他们理解需要完成的目标，取得他们的支持，对完成目标任务取得较为一致的认同。
一个领导者必然是某一行业的先驱者，引领者。
作为一名中层管理人员要付出比别人更多的时间和精力，要学会抬头做事，积极处理一些日常事务;静心研究，钻研业务水平，让自己的专业水平和行政领导力相得益彰，用思想去领导员工，这样才能成为一个真正的领导者，员工思想的引领者。
大三学期末我们专业要求实习，我有幸被安排在了丽华购物广场的家电部空调组实习促销。
销售是我们主要的专业知识，也是老师多次强调我们要去实践学知识的对象，因此我对此次的实习很感兴趣，也希望能从中学到点做人的道理。
因为我们只是实习，不是厂家招的临促，也就没有统一的工作服。
但我发现海信的临促穿着统一深绿色带有品牌标志的工作服上班，从管理的知识来看，这显然是强调销售的团队合作性以及给予客户视觉上的冲击。
因为销售员是直接面对零售顾客，精神面貌和外表着装是第一重要环节。
做人也一样，外表和精神面貌是与人接触的第一印象，俗话说“先敬来衣，后敬人”指的就是这个意思，因此，我们无论在何种场合都要注意自我形象——外表、谈吐、举止，给人留下好的深刻印象是为以后自我发展奠定了良好的人际关系基础。
在这四天的实习促销中，我觉得要做好销售要做到以下几点：
首先，要对产品的各方面知识相当了解，才能有足够的知识基础向顾客推销。
要懂得空调的型号、匹数、制冷量、能效比等专业术语和空调的相关专业知识，以及各种机型它的特点和卖点，同时也要了解竞争对手产品的特点，并进行对比突出自己的优点。
像美的空调主推它的直流变频的空调，正如它的广告语“买变频，选美的”。
元旦假期是空调的淡季，绝大多数厂家都做了很大的让利活动，比如格力的返送400、返送1000，而不是直接的降价，我觉得这样既满足了消费者的贪利心理和品牌心里，同时也维护了格力作为世界名牌的形象价值。
还有科龙的“惊爆价”和“7折”，这些pop广告给予消费者直接的视觉冲击。
大多数空调厂家都有“特价机”，而当中少不了的也有抽奖等促销活动。
从中了解到“特价机”那么便宜，主要是一些旧机型而且性能相对较差，它们的能效比(eer)都将不符合国家推出的新标准——所有空调的能效比都要达到3.16，否则淘汰。
能效比是对空调的一个重要评定标准，“能效比”越高，就越省电。
其次，我们面对顾客时不仅要在态度礼貌上注重——当顾客走到你的销售区内，要主动的跟他们打招呼比如“欢迎光临格力空调!”。
口头一边在说的同时，你的身体语言也要做适当的配合——眼光要与顾客接触，面带微笑，手势上要引导顾客走到你的柜台。
这些细节的东西看上去都是微不足道，但都是一个优秀销售员所要具备的。
更重要的是在与顾客的交谈中挖掘他的消费需求，他想要省电的还是价格便宜的或者高档的等等，同时要找出顾客对我们产品的真实感觉。
在与顾客的交流中也要结合顾客的真实情况给予意见，比如他的房间面积，是否西晒顶楼、冬天是否经常用啊等等。
这就要求我们作为销售员要有优秀的口才，敏锐的洞察力以及良好沟通能力。
有些顾客对空调知识不是很了解，这就要求销售人员要有耐心去为他们讲解。
现在正处于空调的淡季，也许一上午都没人来看或者一天一台也没卖出去，这要求销售人员还要保持良好的积极的心态。
短短的四天，学到的不但是额外的专业知识，而且更重要的是做人的道理。
确实做好一名销售员，也等于做好生活中的自己!到社会上工作、竞争，你面对的就是每天怎样去“推销”自己，去让更多的企业、老板……接受你，认同你!你不但要有扎实的基础知识。
对专业技能了如指掌，而且你要善于观察，口才了得，灵活的应对能力，能将自己的优势以“说话”形式向别人推销出去，能看到别人所不能看的，能灵活应对老板提出的各样问题，发表自己独特的见解!实习的销售是一门很好的选修课，怪不得老师一直强调我们要去上好这个课程，这一点或许只有经过实践才能深刻的体会到!
虽然比之前更懂得销售知识，然而在真正销售方面还是不尽如人意。
但凡事都有一个过程，我希望自己能在这方面磨练，慢慢积累经验，做一个优秀的销售人员。
1.各类心得体会大全
2.心得体会范文大全
3.心得体会范文 大全
4.培训心得体会大全
5.读书心得体会大全
6.心得体会作文大全
7.心得体会题目大全
8.实习心得体会大全