制定计划前，要分析研究工作现状，充分了解下一步工作是在什么基础上进行的，是依据什么来制定这个计划的。计划怎么写才能发挥它最大的作用呢？以下是小编收集整理的工作计划书范文，仅供参考，希望能够帮助到大家。
今年是我参加工作的第x年，一年来，在各位领导和同事们的指导、关心和帮助下，我以“严谨务实、扎实高效、敬业奉献、追求完美”的标准严格要求自己，较好地完成了各项任务，自己的思想认识、工作能力和综合素质都得到一步的提升。下面我分四个方面将一年的工作和学习情况向各位领导和同事做个简要的汇报。
一是强化三个环节，切实提高工作效能。
把握规律。
前置学习。
沟通协调。
二是统筹三个关系，合理把握工作节奏。
主与次的关系。
轻与重的关系。
急与缓的关系。
三是增强三个意识，始终保持工作状态。
责任意识。
和谐意识。
团队意识。
工作进步来自锲而不舍地努力。
能力提高来自坚持不懈地学习。
境界提升来自持之以恒地修炼。
在大局的把握上还不够成熟全面。
在细节的处理上还需要精益求精。
在知识的学习上还有待深度拓展。
一是勤于思考。
二是善于把握。
三是精于实践。
四是勇于创新。
的商业计划书的第一印象就是你的大纲!如果第一印象不能抓住投资者，你就失败了一半。我们都知道商业计划书的最终目的是要说服投资者，那么在大纲范围内，有条不紊的呈现你的想法就是你必须要做到的事情。
所以，当你开始写商业计划书的时候，你心里必须有大纲。希望看官可以一行一行看完，这样的思维模式对创业是很有帮助的。
摘要
一句话说明理念由来。(切入点)
一句话说明市场的需要。(市场前景)
一句话说明你们提供了什么需要。(产品)
一句话说明还有谁提供了这些需要。(竞争对手)
一句话说明你们提供的比他们提供的强在哪?(优势)
一句话说明你们如何做出这个“强”。(研发)
一句话说明你们如何把“强”弥补到“需要”那里去。(市场运作) 一句话说明你们弥补的需要能赚多少。(盈利模式)
一句话说明你们赚的分给我们多少，要我们提供什么。(回报) 一句话介绍一下你们。(团队优势)
如摘要的思维逻辑，正文就是在这样的思维框架下进行。
还没有注册公司的话则自行换为“团队”，再引用“公司”的思路自行编制计划书，而我给的这份思路文案里，有一部分是可以删除的。
正文要求：所有一句话能说完的，绝不两句话。
第一章 基本情况篇
公司叫什么。
公司在哪。
公司是什么性质。
公司股东有哪些。
控股结构是怎样。
公司主要业务是什么。
公司员工组成是怎样。
公司财务怎样。
公司近期目标和长期目标是什么。
第二章 公司管理
概述。
高层是哪些。
高层简介。
高层怎么分工。
管理体系是什么。
融资后要设立哪些机构及相关的人员配备。
管理层及关键人员将采取怎样的激励机制和奖励措施。
管理层的薪酬，是否有员工持股计划。
公司是否建立人事管理制度。
对有关知识产权、技术秘密和商业秘密采取的保护措施。
公司是否存在关联经营。
公司、公司主要管理人员是否卷入法律诉讼及仲裁事件中，对公司有何影响。
第三章 行业情况
概述。
市场前景怎么样。
谁在使用产品。
使用的`目的，为何购买。
列出产品的前三大客户类型，以及他们购买力。
所投资的产品行业目前所处发展阶段。
是否拥有的专门技术、版权、专利、配方等。
更新换代周期是多久。
说明本产品是否有标准。
产品与同类产品的比较。
本公司产品的新颖性、先进性和独特性。
重点说明在性能、价格、售后服务和技术支持等方面的优势。
本公司与行业内五个主要竞争对手的比较。
影响行业和产品发展的因素。
过去3~5年各年全行业销售情况，列明资料来源。
未来3~5年各年全行业销售收入预测，列明资料来源。
公司未来3~5年的销售收入预测(融资不成功情况下和融资成功情况下)
第四章 研发
概述。
产品成品演示。
产品功能表。
依据功能表的研发架构。
已研发成果及其先进性。
未来要研发什么。
公司在研发资金总投入是多少。
计划再投入的研发资金是多少。
列表说明每年购置开发设备、开发人员工资、试验检测费用、以及与开发有关的其它费用。
现有技术资源。
研发模式是怎样。
对研发队伍有怎样的激励机制和措施。
未来3-5年在研发资金投入和人员投入计划，列表说明。
第五章 产品制造(互联网行业则自行替换成产品运营)
概述。
公司目前的年生产能力, 厂房面积和生产人员数量(替换成互联网行业即维护人员多少，服务器并非数据量，维护效果如何，以下自行替换)。
生产方式。
生产设备先进程度如何，价值是多少，是否投保，最大生产能力是多少，使用寿命。
如需增加设备，采购计划、采购周期及安装调试周期。
产品的生产制造过程和工艺流程。
何控制产品的制造成本，哪些措施。
产品质管理体系。
关键质量检测设备, 成品率控制方法和采用的控制标准。
原材料、元器件、配件，零部件等采购情况。
采购渠道。
原材料质量控制手段。
第六章 市场方案
概述。
产品定价方式。
销售成本的构成。
销售价格制订依据和折扣政策。
销售网络、广告促销、设立代理商和售后服务方面的策略和办法。
市场方案的竞争优势与哪些因素有关。
对销售人员采取什么样的激励和约束机制。
竞争对手的销售方案。
你们有哪些优势。
短期销售目标。
长期销售目标。
列表营业额预测。
列表说明市场份额的预测。
第七章 财务状况
概述。
列简表说明公司在过去的基本财务数据。(主营收入、主营成本、主营利润、管理费用、财务费用、净利润、补贴收入、总资产、总负债和净资产，主营产品的盈亏平衡点、毛利率和净利率。)
说明财务预测数据编制的依据。
在你们这个依据下，提供融资后未来3 年项目盈亏平衡表、资产负债表、损益表、现金流量表。
说明与公司业务有关的税种和税率。
公司享受哪些优惠政策，由谁提供。
第八章 风险
概述。
详细说明创业中可能遇到的政策风险、研发风险、市场开拓风险、运营风险、财务风险、对公司关键人员依赖的风险等。
如何量化这些风险。
这些风险的对策和管理措施。
决策后风险是否降低，程度如何。
最终投资分险有多大。
第九章 融资计划
概述。
融资目的和额度。
说明拟向投资者以什么价格出让多少股权，作价依据是什么。
资金用途和使用计划。
列表说明融资后项目实施计划，包括资金投入进度，效果和起止时间等。 说明投资者可享有哪些监督和管理权力。
哪些方式参与公司事务及参与程度。
说明公司将为投资者提供怎样的报告。(如年度损益表、资产负债表和年度审计报告)
说明投资的变现方式，上市，转让，回购等。
说明融资后未来3 -5 年平均年投资回报率及有关依据。
第十章 进度表
详细列明项目实施计划和进度，注明起止时间，已完成成果，计划完成目标，各项目资金投入，各项目资金产出。
一、工作总结
(一) 计划完成情况
(二) 主要工作业绩
(三) 存在的问题与改进措施，解决了哪些问题
二、团队建设
三、20xx年计划简述
(一) 业务运营
(二) 团队建设
(三) 破解困局思路
第二部分 个人述职
一、工作总结
(一) 主要工作业绩
(二) 存在问题与改进措施
二、学习成长
三、20xx年计划
(一) 岗位工作
(二) 工作创新思路
附：分公司年度总结目标计划要点：
1、经营目标：开工面积、竣工面积、销售面积、销售收入、销售回款；
2、财务目标：建安成本控制、费用控制、净利润、融资目标、资金计划、投资回报率；
3、工程管理目标：进度管理、质量管理、成本控制、安全管理、专业技术队伍建设；
4、人力资源管理目标： 公司内部管理目标：制度流程建设、团队建设、企业文化建设等。
优势一：法国有悠久的历史，先进的科技，是世界第四经济强国。
法国拥有悠久的历史和灿烂的文化，首都巴黎素有“世界艺术之都”的美誉。留学法国能使留学生在接受现代化教育和享受人类文明的同时，欣赏和汲取大量的欧洲古典文化艺术，对人类的文明产生心灵上的震撼，素质得到全面提高。
法国作为世界第四经济强国拥有先进的科学与技术。在航空、航天、建筑、医学、商业、艺术等领域，均处于世界领先地位，是高速列车、智能卡、阿丽亚娜火箭、空中客车飞机等许多尖端科技和工业的发源地，在核电及通讯技术等方面也都名列世界前茅，同时，法国还拥有许多国际知名的企业。法国也是世界第一旅游大国。时至今日法国同*的经贸往来及科技合作日益广泛和深入。
法国极为重视科研工作法国在科技领域的成果以及获得诺贝尔奖和菲尔兹奖的法国科学家人数，充分体现出法国拥有创新和研发的肥沃土壤。所有法国高校的教学都与科研部门保持着密不可分的关系。
法国高校与企业密切合作法国企业参与制定高校的教学大纲，越来越多专业的学生被要求必须去企业实习。这些于在读期间或者快毕业找工作时进行的实习将会使外国留学生受益匪浅，他们在获得实践经验的同时，也得到了未来雇主的青睐。
优势二：教育水*高，学费低廉，教育氛围浓厚。
法国是世界大学的发源地，著名的世界级大学云集巴黎，有众多的诺贝尔奖获得者。法国今后将重点发展有前途的学科，如法学、理学、工程学等。法国拥有许多世界级的高水*的学位，几百家有特色的高等教育机构(包括87所综合大学、240所工程学院、230所高等商学院以及众多的艺术学院、建筑设计学院等)和世界闻名的研究中心供学生选择。
法国有多元化的教育体系和广泛的专业院校，使*的学生能根据自己的专业及特长，找到适合自己的专业院校，接受最好的教育。例如：美术、电影、摄影、时装等等。法国*每年财政预算的20%用在教育上，投入到公立大学的教育经费，能占各校总教育经费的80%以上，用于改善教学设施及增强师资力量，学生通常没有学费负担，学生每年仅需交纳一定的注册费。
而且外国学生与法国学生一样享有同等低廉的学费的权利。这一点是世界上其它国家不能相比的。法国教育资源丰富，教育体系严谨，学制设置灵活，优质的教育质量世界公认。留学法国不失为人生道路上自身发展的捷径，是人生明智的选择。在法国学习4-5年后，将会迈进人生的更高境界和层次。其次，法国的生活费用在西欧较低。*学生能够用最低的费用享受到世界一流的教育。
优势三：法语被誉为世界上最美的语言
法语是除英语以外在世界范围内运用最广泛的重要的国际语言，也是联合国和许多国际组织及二十多个国家近3亿人口的正式官方语言。掌握它可以通行于遍布五大洲的47个国家，是目前最适用的外语语种之一。
全世界五大洲有2亿人讲法语，745，000人正在学习法语。法语是欧盟和联合国机构的官方语言和工作语言。法语同时也是奥林匹克运动会官方用语。法国是世界上第五大贸易强国，是许多国家，尤其是欧洲国家的首要经济合作伙伴。
法国的生活非常惬意，多姿多彩的文化、地理和美食财富使法国成为世界上第一大旅游目的地国;法国的基础设施，尤其是在交通和卫生领域非常现代化;法国的高校通常坐落于城市中心，文化和社会生活设施十分便利;法国的社团也是世界上最多、最丰富，最活跃的。
优势四：留学法国有广阔的发展前景
二十一世纪已经来临，全球一体化的`趋势日益明，随着中法两国在文化、科技、商贸等到各个领域的交流不断深入和发展，未来社会急切需求能熟练运用法语并深谙西欧社会文化的复合型人才。留学生看到中法两国经贸的发展前景，对学成后事业发展、就业机会充满信心。
1、由于有国际化的教育背景和高度的专业素质，可回国轻易谋取高薪高职，就业前景无限。
2、在欧洲获得专业工作。根据欧盟执委会有关规定，留学生获得学位证书后，若在欧洲任何国家找到一份工作并居住若干年后，即可获得绿卡。进可以以外方代表身份回国;退可以获得法国或欧洲其他国家长期居留。
3、转向北美工作。在法国获得学位后，以各种方式进入美国、加拿大，签证机会要比在国内多得多。因此，在法国学习2-3年再转往美加，对于人的经历、国际观念的培养以及前途的选择，都有无可比拟的优势。
4、移民加拿大。加拿大很多地区及大部分人都讲法语，学会法语再具有欧洲的教育背景、文化和民族的熏陶，极易被加拿大国家接收，对于那些能力强一点的留学生，毕业之后能签约法国企业工作。
5、法国公民的外国配偶，定居法国10年的外籍人士可获得永久居留权。
优势五：赴法留学政策宽松
法国*欢迎广大优秀的*学生选择到法国留学，放宽了对*留学生的政策，尤其是理工科的学生，只需材料真实，语言稍差，也可以通过签证。法国是世界第四大经济强国，在能源、交通、电信、航空航天和环境保护等高科技产业领域处于世界领先地位，工科学生受益匪浅。
据不完全统计，截止到09年11月份，全国选择到法国留学的学生大约有上万人。据2008年统计数据显示，去年法国*发放了9300个*学生的签证，而09年有些地区增长高达50%，09年的签证数将接近万个。尽管法国留学的基数不像美国、英国等那么大，但是自2004年开始，每年超30%的增幅是这些英语系国家不可比拟的。
这首先要归功于2003年到2004年的中法文化年。中法文化年之后，法国留学开始广泛地进入国内市场;其次是法国的大中小企业对*学生家长的影响。一些法国中小企业纷纷到*设立办事处或开分公司，客观上催生了法国企业就业需求，对*学生产生了强烈的吸引力;另外，法国与其他英语系国家不同，法国公立大学免学费，并且，法国对学生在住宿、生活费用上还可给予补贴。
优势六：法国允许留学生打工
外国留学生享有同法国学生一样的权益外国留学生可以享受住房补贴、社会保险以及大学餐饮、公共交通、电影院、剧院等折扣。在不超过年工作时间60 %的条件下，可自由从事带薪工作。虽然原则上学习语言期间是不可以打工，但你所持有的是大学的学生证，警察局也分辨不出，可以为你办理打工卡。
法国商店、餐馆，一般按每小时5-8欧元付费。在农作物种植和收获季节，一个月可以达到1000-2000欧元。学生只要在4个月的假期内努力打工，就能解决第二、第三年的费用*常打工的方式有，如帮人带孩子、照顾老人、做家务、整理庭院等。
在抵法的第一年最好精力放在学习语言上，学好语言是省钱的最好办法留学法国不失为自身发展的捷径，是人生明智的选择。在法国学习4-5年后，将会迈进人生的更高境界和层次。
——简述创业计划书的基本结构
摘要是计划书的“凤头”，投资者看中的就是摘要部分，所以摘要部分就要以最精炼的语言来概况全文。建议你首先编制一个摘要，用它来作为你的全部计划的基本框架。它的基本功能是用来吸引投资者的注意力，所以摘要不要过长，不超过两页的篇幅，越短越好。
第一章 公司基本情况
编写要点：公司名称、成立时间、注册地区、注册资本、主要股东、股份比例、主营业务、过去三年的销售收入、毛利润、纯利润、公司地点、电话、传真、联系人等等。企业的主要发展阶段应该包括企业创立时情况、企业的早期发展情况、企业的稳定发展期的情况，如开发新产品、提供新服务、建立新分支机构等，企业扩张期的发展情况，企业合并、企业改产、企业重组或稳固地占领市场等情况，还应该写明目前你的企业距离预定的目标还有多远。
第二章 管理层或项目团队
编写要点：主要经历和业绩方面着重描述在本行业内的技术和管理经验和成功事例，根据项目的需要，来描述不同人员在特定方面的专长。核心内容是要突出团队项目的经历和经验，以及这些经验与当前项目的匹配之处。这是做团队介绍的时候更重要的，你之前做过什么不重要，重要的是你之前的经历和经验跟现有项目的契合度。另外要讲明白每个人具体的分工。
第三章 项目产品/服务亮点
编写要点：主要介绍拟投资的产品/服务的背景、目前所处发展阶段、与同行业其他公司同类产品/服务的比较，本公司产品/服务的新颖性、先进性和独特性，有哪些显著亮点，如拥有的专门技术、版权、配方、品牌、销售网络、许可证、专营权、特许权经营等。
第四章 项目行业及产品市场分析
编写要点：行业发展历史及趋势，哪些行业的变化对产品利润、利润率影响较大，进入该行业的技术壁垒、贸易壁垒、政策限制等。当前行业存在哪些问题及原因，行业市场前景分析与预测。行业分析，突出对于行业的理解和认知，不是简单的罗列数据。一般来说，行业的发展经历4个阶段，初始阶段、扩张阶段、稳定阶段、下降阶段。
第五章 项目战略规划与营销实施计划
编写要点：如果产品已经在市场上形成了竞争优势，说明与哪些因素有关（如成本相同但销售价格低、成本低并形成销售优势、以及产品性能、品牌、销售渠道优于竞争对手产品等等。）公司近期及未来3—5年要实现的目标（行业地位、销售收入、市场占有率、产品品牌以及公司股票上市等）。企业的中长期计划是商业计划书的最重要部分之一，也是投资者最感兴趣的部分之一。
第六章 项目产品及服务解决“痛点”分析
编写要点：当前市场存在的“痛点”有哪些，造成“痛点”的原因有哪些？本项目从哪几个方面解决。“痛点”解决方案对客户有多大价值？项目一定是对准某一个市场需求，而且这个需求是目前没有得到很好的解决的。这个需求点，是否是痛点，还是说可有可无的（伪需求），有没有其他方式可以满足的。
第七章 竞争格局与研发
编写要点：当前市场有哪些同类型企业，哪些是现实或潜在的竞争对手？本项目swot分析？已研发成果及其先进性。未来要研发什么。公司在研发资金总投入是多少。计划再投入的研发资金是多少。列表说明每年购置开发设备、开发人员工资、试验检测费用、以及与开发有关的其他费用。现有技术资源。研发模式是怎样。对研发队伍有怎样的激励机制和措施。未来3—5年在研发资金投入和人员投入计划，列表说明。如果你研究过竞争环境，可以把潜在竞争对手列出来，大家不同的侧重点，不同的业务方向，描述清楚，让投资人了解在这样一个竞争环境里，为什么你的公司还能有立足点，这也有助于分析产品的差异性。
第八章 项目管理与人员计划
编写要点：为保证融资项目按计划实施，公司准备今后各年陆续设立哪些机构，各机构配备多少人员，人员年收入情况。并用图表统计表示出来，附在本计划中。
第九章 项目风险与规避对策
编写要点：详细说明该项目实施过程中可能遇到的风险及控制、防范手段。包括政策风险、“十三五”规划风险、技术开发风险、经营管理风险、市场开拓风险、生产风险、财务风险、汇率风险、投资风险、股票风险、对公司关键人员依赖的风险等。以上风险如适用，每项要单独叙述控制和防范手段。
第十章 项目投入估算与融资说明
编制要点：资金需求量、用途、适用计划，拟出让股份、投资者权利，退出方式
为保证项目实施，需要新增投资是多少万元，新增投资中，需投资方投入万元，对外借贷万元，公司自身投入万元。如果有对外借贷，抵押或担保措施是是什么？拟向投资方出让多少权益？计算依据是什么？投资方可享有哪些监督和管理权力？投资方以何种方式收回投资，具体方式和执行时间？说明投资的变现方式，上市，转让，回购等。说明融资后未来3—5年平均投资回报率及有关依据。
第十一章 项目财务预算及财务计划
编写要点：未来3—5年的项目盈亏平衡表、项目资产负债表、项目损益表、项目现金流量表、项目销售计划表、项目产品成本表；（第一年每个月计算现金流量，共12个月，第二年每季度计算现金流量，共4个季度，第三、四、五年每年计算现金流量，共三年）注：每一项财务数据要有依据，要进行财务数据说明。
第十二章 组织方式与实施进度
编写要点：详细列明项目实施计划和进度，注明起止时间，已完成成果，计划完成目标，各项目资金投入，各项目资金产出。
1、组织工人平安卡学习考核；（时间、人数、次数）
2、组织工人开展安全知识、消防知识学习；（时间、人数 次数、内容）
3、组织开展消防演习；（时间、人数、次数、内容）
二、清查人数方面
（时间、清查对象及次数）
三、安全会议方面
1、参加建委、安全监督部门、天河区季度安全会议；
2、每周安全会议、临时安全会议（如节假日、防台防雨 专题会议）；
3、其他安全方面会议。
四、安全检查方面
1、建委、安监部门、天河安监部门，到工地检查指导（时间、人数）；
2、周定期安全检查（时间、次数）；
3、专项检查（如节假日、防台防雨专项检查）；
4、日常检查（粗略）。
五、安全整改方面
1、发整改通知书（含建委、安监部门、天河安监部门及 会议纪要×份）；
2、存在隐患（×处）、完成整改（×处）；
3、发安全隐患处罚通知书（份），如××单位等，处罚金 额××元；
六、安全保卫工作
1、核心筒、钢结构封顶安全保卫；（投入××人员）
2、531安全保卫；（投入××人员）
3、亚运安全保卫；（投入××人员）
4、日常来访人员接待工作（××次）
5、防盗，抓获偷盗人员××名。
七、后勤保障方面。
敬爱的党组织：
海阔扬旗催奋进，一纸风行暖人心。十八大胜利召开，中国又站在了一个崭新的历史起点上；红旗飘扬，又擎起一个新的希望！十八大，高举旗帜，求真务实，肩负历史重任，昂然开拓进取；十八大报告，令人振奋，令人激昂。
让全校师生拥有一个绿树成荫、如诗如画、生机勃勃的校园，是我们的责任；让那一行行绿叶满枝的树木，绒毯般的茵茵草地，千姿百态、鲜艳欲滴的花朵，一尘不染的操场映入人们的眼帘里，那是我们的责任；让同学们在宽敞明亮的教室里学习，那是我们的责任；让孩子们在散发诱人香味的餐厅、品尝着各种精美可口的饭菜，那是我们的责任；让学校各项工作通畅顺利的开展，让广大教职工全身心投入到工作、学习中，没有后顾之忧，那是我们的责任；让孩子们在学校健康、安全、快乐的成长更是我们的责任。
简单机械，日复一日的工作，如果让我们每个人保持一天、两天、一个月、两个月，一年、两年这也许很简单，可要我们做到准时、准点、保质、保量地完成任务，而且日复一日，年复一年，这的确很难。但我们后勤大多数就是这样的岗位，这就是我们后勤教师的一种责任、一种奉献、一种使命，一种豁达的人生境界。教师的理想并不只是表现在三尺讲台上，在后勤同样有一方热土，有一片蓝天，我们同样可以做得更好。
骨干教师、教学能手、优秀班主任固然让人羡慕，但孩子们吃得好、睡得香、在愉快的环境中学习、健康成长，我们同样可以打造出优良的服务窗口，并把这个服务亮点展示给我们的领导、我们的师生，我们得到的一样有荣誉、一样有掌声、一样有尊重。在这普通的岗位上，我们同样塑造教师伟大的形象，同样是为教育事业呕心沥血，同样是对教育事业的一片赤诚！
敬礼！
汇报人：xxx
20xx年xx月xx日