总结是指对某一阶段的工作、学习或思想中的经验或情况加以总结和概括的书面材料，它可以明确下一步的工作方向，少走弯路，少犯错误，提高工作效益，因此，让我们写一份总结吧。那关于总结格式是怎样的呢？而个人总结又该怎么写呢？以下是小编精心整理的总结范文，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
洗手的时候，日子从水盆里过去；
吃饭的时候，日子从饭碗里过去；
默默时，便从凝然的双眼前过去；
我察觉它去的匆匆了，伸出手遮挽时，它又从遮挽的手边过去……
——题记
按时上班下班，按时出勤，积极参加教务处召开的每周一次的例会和学校不定期召开的全体教职工大会，不迟到、不早退，时刻谨记“纪律是一切的保证”！
本学期，学校成立了“专检小组”，我是成员之一，在李老师的带领下，本学期共检查教案四次，作业三次，工作量是很大的，尤其是每次的作业量都达到了上万本次，我们全体成员以苦为乐，乐在其中，每次检查都仔细认真，倾注了百分之百的热情与心血！
每次考试都负责考场对照表的发放和收集、考试试卷的.收集、登分统计及表格的下发和收集等相关事宜。
每月发放和收集高二年级各班学生请假情况统计表并上交教务处相关负责人；另外，负责各班黑板擦的发放登记工作及各班音响控制工作。
与教务处全体成员和全校理化生教师一起完成了高三全体学生的全省理化生试验的操作考试。
与教务处全体成员共同完成了高中三个年级学生对所有教师教学工作的评价工作。整个过程包括出题、制表、组织学生、测验、汇总等。
本学期也承担了高二年级教师的报纸杂志的征订和收发工作。
协助校办公室、教研室、政教处、校医务室等部门完成了一系列工作。比如教师的年度考核、学生美术作品的征集、学生体检的通知等工作。
总之，我的工作是辅助教学管理工作，这项工作很琐碎、很繁闷、很机械，可是它是教学工作不可分割的一部分，它从很大程度上对教学工作起着促进、监督、提高的作用！
开拓市场，对内狠抓生产管理、保证质量，以市场为导向，面对今年挑战，抢抓机遇，销售部全体人员团结拼搏，齐心协力完成了本年度的销售工作任务，现将本年度工作总结。
20xx-x年我们公司在xx、xx等展览会和惠聪、发现资源等专业杂志推广后，我公司的xx牌产品已有一定的知名度，国内外的客户对我们的产品都有了一定的认识和了解。20xx年度老板给销售部定下xxx万元的销售额，我们销售部完成了全年累计销售总额xxx万元，产销率xx%，货款回收率xx%。
产品销售部肩负的是公司全部产品的销售，责任之重大、任务之艰巨，可想而知。建立一支能征善战的高素质的销售队伍对完成公司年度销售任务至关重要。“工欲善其事，必先利其器”，本着提高销售人员综合业务素质这一目标，销售部全体人员必须开展职业技能培训，使销售业务知识得以进一步提高。今年公司添用了网络版速达3000财务管理软件，销售和财务管理可以清晰的及时性反映出来。我们销售人员是在xx市xx-xx科技有限公司的培训下学习成长的，所学习的专业知识和公司内部信息都是保密的，大家必须持有职业道德。老板是率领销售部的，希望加强对我们员工的监督、批评和专业指导，让我们销售人员学习的专业知识，提升技术职能和自我增值。20xx年我学习了xxx内部审核培训和会计专业知识培训，并获得了国家认可的证书。这一年来我们利用学习到的管理知识、方法在我们公司生产管理中充分实践，其显示效果是满意的。
xxx我公司产品销售部工作的重点，销售形势的好坏将直接影响公司经济效益的高低。一年来，产品销售部坚持巩固老市尝培育新市尝发展市场空间、挖掘潜在市场，利用我公司的品牌度带动产品销售，建成了以xx本地为主体，辐射全省乃之全国的销售网络格局。
随着电子产品行业之间日趋严酷的市场竞争局面，信息在市场营销过程中所起的作用越来越重要，信息就是效益。销售部密切关注市场动态，把握商机，向信息要效益，并把市场调研和信息的收集、分析、整理工作制度化、规范化、经常化。产品销售部通过市场调查、业务洽谈、报刊杂志、行业协会以及计算机网络等方式与途径建立了稳定可靠的信息渠道，密切关注行业发展趋势;建立客户档案、厂家档案，努力作好基础信息的收集;要根据市场情况积极派驻业务人员对国内各销售市场动态跟踪把握。
大面提高教育教学质量方面工作总结
面向全体，促进所有学生全面发展，这是素质教育的本质特征。如何面向全体学生因材施教，对不同层次的学生采取不同的教学方法，让每个学生都学有所得，学有所用，这成了我在教学中亟待攻克的难题。我翻阅教学理论书籍，听名人专家报告，结合自己学校情况及学生情况，与同行反复探讨论证，提出并实施了分层教学法。
如何在同一班级实施分层教学、分类指导呢？我以我所教的数学课为例，来谈谈自己一些粗浅的看法。
一、对象不同，目标不同
由于学生的智力、知识水平有高低，接受、反应速度有快有慢，所以要根据学生的不同水平合理地分类。孔子就曾提出“因材施教”。分层教学，是在班级授课制下按学生实际学习程度施教的一种重要手段。
在教学过程中，我根据学生的数学成绩，把学生分成a组、b组、c组三种情况。由于a、b、c组学生存在差异，c组学生基础好、能力较强。我就让他们多学、快学，满足他们对知识的渴求。而b组学生相对次之，我就采取适当降低目标难度指导学生，循序渐进的办法。而a组学生基础差，学习习惯也差，我就采取“先降低难度，后逐步提高”的办法，即根据a组学生的实际情况，在授课过程中，尽量用简单易懂的语言来讲授所学内容，让他们听懂、理解所学知识，然后通过练习加以巩固，并逐步提高，由于a、b、c组学生间客观存在的差异，在教学过程中，避兔传统的“一刀切”现象，对不同层次的学生设置不同的教学目标。
二、问题分层，树立信心
课堂教师的设疑对检查和巩固所学知识至关重要，问题也应有层次。太难的问题使学生处于紧张状态，容易损伤学生的自信心，使学生产生恐惧心理，久而久之，学生对教师的提问不再积极主动地回答，而是尽量回避，这样就会削弱学生渴求知识的热情。太容易的问题学生不屑于回答，觉得问题太乏味，会对学习失去兴趣，或者产生骄傲自满的情绪。过易的问题没有启发性，学生回答时不动脑筋，思维仍然停留在原来的水平，这样的问题不能正确评价学生分析问题、解决问题的能力。因此我就让c组学生回答稍难的问题，让缺乏自信，需要鼓励和帮助的学生回答稍易的问题。这样，水平高的学生会对数学学习越来越有信心，更加努力学习数学；而水平低的学生（b组或a组）也会对数学产生兴趣和信心，逐步喜欢上数学课。
三、作业分层，提高质量
了学习困难的学生对难的作业不做只等抄袭的现象，自主选择有挑战性的作业，也调动了各层次学习的积极性，部分学生以选择超出对自己能力要求的题目为自豪，从而极大挖掘了他们的潜力。c组学生有更多的时间和精力扩充课外知识，发展其个性特长，提高他们的学习效率；b组和c学生能牢固地掌握基础知识，享受到成功的喜悦，培养起学习数学的兴趣，提高学习效率，这样逐步向a组学生靠近。通过一学期的实验，我发现分层作业即提高了学生作业的质量，也提供了学生自由发展的空间，受到学生的认同。
四、分类选优，扩大奖励范围
为了鼓励不同层次的学生，扩大奖励范围，我按照三个小组的学生比例分别在三个小组内选出优秀生（成绩和品质方面）这样就避免了只有成绩好的学生才能得到鼓励。这种目标分割法，使得成为优秀生对于a组和b组同学来说不是遥不可及的事。
五、调动情感，注意非智力因素
光点”，哪怕是点滴进步，我都及时给予肯定或表扬，调动其积极性，使其体验到成就感。对上课表现差，作业不认真的学生则加以正确的引导，用真切的言语鼓励他们，让他们感受到老师对他们的关爱，让他们“亲其师，信其道”。
由于分层教学避免了传统教学的“一刀切”现象，重视学生个体、个性的自主发展，学生学习数学的积极性大大提高，a组和b组中的优生有了努力的方向，并以此带动其他同学共同发展。实行分层教学，使每位学生的学习要求合理、目标明确，在学习过程中人人可享受到成功的喜悦，学生学习的积极性提高了，实施分层教学三年来我所任教的班级中两极分化差距明显缩小。a组学生人数逐步减少而升到b组，b组同学也有相当一部分升至了c组，c组人数明显增加。初步实现了后进生的转化、中等生的优化。
本人于20__年7月毕业于南京工业大学-土木工程学院-地理信息系统(gis)专业，本科学历，获学士学位。自2006年4月至今在房地产交易服务中心从事房产测绘成果备案与房产图文系统图幅的修测更新工作，于20__年4月获助理工程师资格。
1、继续教育及目前的学术水平
20__年：产权登记管理办法培训;20__年：房地产测绘基本理论知识和技能的培训;20__年：《房产测量规范》培训;20__年：苏州市房屋权属登记面积计算规则培训;20__年：职称计算机应用能力考核培训。
随时间的增加，通过大量的备案成果审核与图幅修补测工作，本人的知识结构、业务素质、实际工作能力等方面得到了极大的提高。在常规工作的基础上，自我抓基础、抓内功，抓实效工作，不断提高自我工作素质，使自己成为工作行家里手;注重自我工作作风的培养及业务能力的提高，着力提高工作效能。
2、主要工作内容和工作业绩
(1)房产测绘成果备案工作。
房产测绘是房产产权产籍管理的前置性工作，是一项专业性、政策性很强，精确度要求很高的工作，关系到国家、房地产权属单位和房地产权利人的切身利益，因此房产测绘必须做到标识规范、数据准确。房屋建筑面积作为衡量房产价值的重要指标之一，其测绘成果的准确、公平、合理与否，在业主中成为敏感性问题，所附带的责任亦越来越大。针对房产测绘市场测绘成果质量参差不齐，本工作规范统一了本市房产测绘标准，增强房产面积测绘透明度，对测绘成果进行严格的检查验收，使测绘成果合法、真实、有效地反映房屋实际情况。对用于权属登记的房屋测绘面积，特别是共有建筑分摊面积，严格按照房屋报建、竣工验收图把关、审核，以确保作为房地产权属登记的测绘成果符合国家标准《房产测量规范》。
(2)房产图文网络系统图幅的修测更新与维护工作。
房产图文网络系统是采用地理信息系统(gis)技术进行数据管理与组织，以各种比例的航测图、测控网数据作为房地产产籍图库的来源，以此为基础对房屋相关属性信息进行索引与管理。本系统是由房产信息数据库系统以及建立在数据库系统之上的空间查询与分析功能组成，实现了图形与属性的有机结合，可以方便快捷地提取房屋的属性数据，同时提供了方便快捷的地形图修补测、实时的房屋数据输入及更新以及灵活方便的打印输出功能，本工作通过对系统图幅的修测更新实现了以图管房，以图管档的管理模式，使房产管理更加科学、实用和方便。
2、主要工作成绩：本人在任原职期间作为技术骨干，房产测绘成果共备案了商品房、厂房、私房;图文网络系统修补测分丘图;图文网络系统的楼盘建立、配图成果输出;在其他方面，本人能够主动热情地帮助同事解决实际工作中遇到的问题，特别对新来的同事能在工作中加以指导，使其尽快适应自己的岗位。能够踏踏实实地完成领导交给我的各项任务，按照岗位职责，严格履行自己的职责。
3、论文情况
1、《gis在房地产中的应用》独著，内部交流论文;
2、《房产测绘的差错控制》独著，内部交流论文;
概述了房产测绘中的几点措施，分析了产生误差的原因，基于误差分析，提出了房屋预测方案，便于将误差降低到最小。
4、申报理由
本人有较强的事业心，一贯保持优良工作作风。有团队观念和敬业精神，能以身作则，为人表率，谦虚谨慎，团结同事，实事求是，坚持原则。随着城市化进程的加大和住房制度改革的进一步深入，房地产市场快速发展，并为房产测绘业带来了很好的发展机遇和新的挑战，对房产测绘提出了新的要求。五年的专业工作，使得本人的工作实践越加丰富，取得了较好的工作业绩，得到了单位领导和同事们的好评。现在本人已成为单位的主要技术骨干，能及时处理相关的专业技术问题，通过虚心学习与不断发现解决问题，逐步理解与掌握了房产测绘的各种差错控制措施，积累了一定的经验，本人认为自己具备申报工程师职称的条件，希望自己能在新的起点与平台上不断学习，不断提高。
20__年，我校在市综治办的领导下，坚持预防为主、防治结合、加强教育、群防群治的原则，通过安全教育，增强学生的安全意识和自我防护能力;通过齐抓共管，营造全校教职员工关心和支持学校安全工作的局面，从而切实保障师生安全和财产不受损失，维护学校正常的教育教学秩序。
一、领导重视 措施有力
为进一步做好安全教育工作，切实加强对安全教育工作的领导，学校把安全工作列入重要议事日程，学校校长宋新光直接抓，分管副校长李家意具体抓，学校办公室、政教处、保卫科具体分工负责组织实施。
二、制度保证 措施到位
1、建立安全保卫工作领导责任制和责任追究制。由学校党总支书记、校长负责，将安全保卫工作列入各有关处室的目标考核内容，并进行严格考核，严格执行责任追究制度，对造成重大安全事故的，要严肃追究有关领导及直接责任人的责任。
2、签订责任书。学校与处室和班主任层层签订责任书，明确各自的职责。学校还与学生家长签订了安全责任书，明确了家长应做的工作和应负的责任。将安全教育工作作为对教职员工考核的重要内容，实行一票否决制度。贯彻“谁主管，谁负责”的原则，做到职责明确，责任到人。
3、不断完善学校安全保卫工作规章制度。建立学校安全保卫工作的各项规章制度，并根据安全保卫工作形势的发展，不断完善充实。建立健全定期检查和日常防范相结合的安全管理制度，以及学生管理、门卫值班、巡逻值班、防火防灾、食品卫生管理、防火安全管理、体育器材检查、健康体检等规章制度。严禁私自组织学生集体服用药品和保健品，严禁学生参加商业性庆典活动，严禁组织学生从事不符合国家有关规定的危险性工作，严禁教师个人利用假期(日)私自带学生外出，在校外开展的社会实践活动要坚持就近、徒步原则。对涉及学校安全保卫的各项工作，都要做到有章可循，违章必究，不留盲点，不出漏洞。
4、建立学校安全意外事故处置预案制度。学校建立事故处置领导小组，制定了意外事故处置预案制度。
三、齐抓共管 群防群治
学校安全教育工作是一项社会性的系统工程，需要社会、学校、家庭的密切配合。我们积极与市公安、卫生、综合治理等部门通力合作，做好学校安全保卫工作，学校组织开展一系列道德、法制教育活动，取得了良好的教育效果。
四、加强教育，促进自护
要确保安全，根本在于提高安全意识、自我防范和自护自救能力，抓好安全教育，是学校安全工作的基础。我们以安全教育周为重点，经常性地对学生开展安全教育，特别是抓好交通、大型活动等的安全教育。
1、认真做好安全教育周工作。学校安全教育周以"校园安全"为主题，在安全教育周期间，学校组织学习安全教育工作文件，对校内易发事故类型、重点部位保护、工作薄弱环节、各类人员安全意识与安全技能等方面，开展深入全面的大检查，消除隐患，有针对地扎实地开展教育和防范工作。
2、开展丰富多彩的教育活动。利用班会、团队活动、活动课、人防课、学科渗透等途径，通过讲解、演示和训练，对学生开展安全预防教育，使学生接受比较系统的防溺水、防交通事故、防触电、防食物中毒、防病、防体育运动伤害、防火、防盗、防震、防骗、防煤气中毒等安全知识和技能教育。还利用学校广播、黑板报、悬挂横幅、张贴标语等宣传工具及举行主题班会、讲座、安全征文与知识竞赛等形式开展丰富多彩的安全教育。学校积极推行一周安全提醒，学校利用周前会议和周一升旗活动时间，小结上周安全工作，强调安全事项。通过《加强节假日对子女监护》的公开信，增强家长的安全意识。通过教育提高广大学生的安全意识、安全防范能力和自我保护能力。
3、提倡走读学生步行上学，对学生骑车上学情况进行清查，严禁学生骑“三无”(无刹车、无铃、无牌照)自行车上学。
五、加强检查，及时整改
开展常规检查。每学期开学以后，学校把安全教育工作作为重点检查内容之一。汛前，学校对校舍进行全面的安全检查。同时，积极配合市卫生局对学校食堂、饮水卫生进行检查。冬季，学校对电线和家属区进行防火安全检查。
六、存在的主要问题和下步的打算
我们在安全保卫方面做了一些工作，安全保卫工作得到加强，但是安全保卫工作的难度越来越大，学校安全保卫工作的形势仍然比较严峻。
1、社会育人环境存在不利于师生安全的因素。近几年来，在各级党委政府的领导下，通过有关职能部门的集中综合整治，学校周边环境有明显的好转。但是，社会上的不安定因素和不良文化对师生安全的影响还比较大，试图干扰学校及学生的社会恶势力和人员还存在，社会上的黄、赌、毒、非法出版的图书、音像及网吧和游戏室对学生的影响还非常大，学校周边的饮食摊和食品店还存在食品安全隐患。
2、学校安全工作的难度不断增大。学生中独生子女越来越多，独生子女在家庭中往往受保护较多，而缺乏生活经验。学生作为社会的弱势群体，多数自我保护意识和安全防范能力低，大大增加了学校安全工作的难度。
产品销售的结束以货款回收为标志，回收决定着利润。然而目前我们的产品存在资金拖欠现象十分严重，要实现货款的回笼并有效地催讨拖欠货款，除分析造成拖欠的原因之外，还必须实施有效的控制方法。
1、在采取催款工作前先弄清造成拖欠的原因。是疏忽还是对产品不满，是资金紧张还是故意，针对不同的情况采取不同的收款策略。
3、当机立断，及时中止供货，特别是针对客户“不供货就不再付款”的威胁，否则只会越陷越深。
4、收款时间至关重要。很多企业喜欢年终讨账，孰不知年终往往是企业资金最为紧张的时候，清欠成功率低。应加强日常的清欠，时间拖得越长，就越难收回。有专家研究表明，收款的难易程度取决于账龄而不是账款金额。
5、采取渐进的收款程序。当赊销款在赊销期后仍不能收回，就应转人收款程序。通常先发催款信或打电话；如果不能奏效则应派人收款；最后是诉诸法律。
很多项目我们有了信息，跟进过程中且出现问题让同行占了优势中了标。在这种工作环节出现的问题我们还将要加强客户跟踪的`方法和力度。
具体来说，有以下细节和注意事项。
1、主动联系客户。跟踪客户，遵循的原则是“主动”联系客户，而不是“被动”的等待客户的召唤。
我们在以后的项目跟踪当中不到最后一刻决不能失去信心，要积极跟进积极沟通。一方面表达出了我们的诚意和服务姿态，尊重和重视客户；另一方面也便于我们随时了解客户的真实需求，掌握商业合作的进度，做到有条不紊、未雨绸缪。
2、坚持与客户的沟通和联系。跟踪客户，是全方位的、多形式的跟踪客户，不管是电话、短信，还是邮件等等；总之，要利用各种不同形式的信息沟通渠道来交流。