总结的内容必须要完全忠于自身的客观实践，其材料必须以客观事实为依据，不允许东拼西凑，要真实、客观地分析情况、总结经验。那么，我们该怎么写总结呢？以下是小编收集整理的工作总结书范文，仅供参考，希望能够帮助到大家。
时间比较短，在这一个月的时间里，也不可能有太大的变化，因此，在写月销售工作总结时，更注重于销售工作状况的体悟与理解，业务员销售月工作总结范文。
一、月销售工作总结注意事项：
1、总结前要充分占有材料。最好通过不同的形式，听取各方面的意见，了解有关情况，或者把总结的想法、意图提出来，同各方面的干部、群众商量。一定要避免领导出观点，到群众中找事实的写法。
2、一定要实事求是，成绩不夸大，缺点不缩小，更不能弄虚作假，这是分析、得出教训的基础。
3、条理要清楚。总结是写给人看的，条理不清，人们就看不下去，即使看了也不知其所以然，这样就达不到总结的目的。
4、要剪裁得体，详略适宜。材料有本质的，有现象的;有重要的，有次要的，写作时要去芜存精。总结中的问题要有主次、详略之分，该详的要详，该略的要略。
二、一般情况下，一个完善的月销售工作总结报告应当包括如下内容：
1、销售情况总结：销售业绩和销售目标达成情况，要求既有详细数据，又有情况分析。
2、行动报告：当月都干了什么工作，都去了什么地方、工作时间怎样安排的，要求简单明了。
3、市场情况总结分析，包括：
(1)市场价格现状：各级经销商的具体价格、促销、返利、利润都是多少;
(2)产品库存现状：各级经销商的产品库存情况：数量、品种、日期;
(3)经销商评价：各级主要经销商的心态、能力、销售业绩情况怎样;
(5)市场评价：市场情况是好是坏，发展前景如何，存在什么问题，有什么机会。
(6)市场问题汇报：当月市场上存在什么需要公司协助解决的问题：积压破损产品的调换，促销返利的兑现，市场费用的申请，其他需要公司支持的事项。
4、下个月工作打算和安排：针对上个月的工作情况安排下一个月的工作。
5、工作自我评价：自己工作的得与失、对与错。
我非常荣幸地在5月10日加入到**这个大家庭中，并有幸参加了集团为期一个多月的专业培训。在这三个月的工作中，我对**的企业文化有了更深刻的理解，对**的会计制度以及会计核算方法有了全新的认识，更深刻了解并认识了**这支了不起的团队。
到集团的第一天，我就被联东轻松、和谐的工作氛围所感染，集团的同事都是那么的热情，我深感在这样的环境中工作心情怎么能不愉悦？接下来我被分配到**最具代表性的项目—联东u谷接受培训。在经理的指导以及财务各位同事的帮助下，我分别从企业文化和专业知识两方面进行了全面的学习，进一步认识了**财务这支了不起的团队。
一、企业文化的熏陶
1、志向高远而又务实的战略规划
进入**的办公及车间首先映入眼帘的是企业宏伟的远景—成为行业的领军者，做受尊敬的企业；企业的使命—创百年**，成就你我。**人高瞻远瞩的意识到过去依靠机会、关系的增长，依靠市场的惯性增长以及依靠能人、强人的机会型成功已经不合时宜，中国企业已经从以资源、机会与关系为主的高速增长期，正式进入以战略与执行为主的持续期，并适时的完成由机会型向核心能力、战略性转变，由规模整合型向效率、效益型转变，由多元化向专业化的转变，由劳动密集型向知识密集型转变。这种转变符合市场规律，符合客户价值，是依靠组织系统实施能力的成功。我们**人的一切工作的首要出发点也是根据企业的战略规划而实施的。
2.重视和尊重员工的现实需求以及个人的发展成长
二、财务制度、核算方法、管理报表以及系统操作等专业知识的学习
*谷财务是集团中业务最繁杂、核算最复杂的，是最能锻炼人的地方。刚到*谷我就被财务同事一片繁忙的景象所惊讶，这是号称是集团业务最忙、核算最繁的部门，特别是月末结账经常到很晚，每个人都承受巨大的工作压力，但都能出色、圆满的完成任务，是联东一支非常了不起的团队。即使领导同事的工作如此繁忙，理还是专门为我制定了详尽的工作计划，并指导我各方面的学习。
首先，我从费用会计角度入手，系统学习了企业的报销制度以及财务核算制度。费用报销制度详尽规定了费用类、成本类付款的审批流程，在师傅唐敏的指导下，我分部门审核审批的资金计划，严格把控资金计划，重点审核发票的真伪，从源头规避税务风险。对于财务核算制度，我对照原始凭证，逐条学习了账务处理方法，对公司的核算体系有了进一步的理解。
其次，对erp操作系统进行系统学习。刚一接触这个系统，我是一头雾水不知如何去下手。我就利用下班时间一条一条看操作手册，并在模拟系统操作，不懂的地方就请教周围的同事，慢慢的我就对系统操作有了感觉。然后我就利用上班时间在系统中做真实业务，虚心向同事请教。在系统操作中比较棘手的是营销和运营模块的运用，为此公司组织了专门模块的培训，我利用这次机会系统学习了收入模块的操作，对营销的收款以及租金的收取有了全面的理解。师傅在真实环境中的收入操作给予了悉心指导，把收入单据尽量都给我让我亲自操作，让我尽快有感性认识，进一步促进了我的学习。
再次，对房地产成本及管理报表进行了全面的学习。经理利用5月月末结账的机会让我全程参与了结账工作，使我对财务工作有了更深的理解。在成本方面，师傅系统讲述了成本类单据的审核与账务处理方法，使我懂得何时进行暂估以及结算间的结转，如何进行成本分摊，如何查询成本台账以及如何对成本进行预提。在管理报表方面，系统讲述了管理报表的填法以及取数原则，使我明白如何进行系统ufo报表操作，如何进行财务账到管理帐的转化，如何系统上报报表，如何进行调整分录的编制。
三、积极并全力投入到无锡项目的财务工作中
6月底结束了培训回到无锡，我开始了紧张而忙绿的工作中。首先，面对erp一直未上线、账务账全部采用手工的情况，我配合*总完成了建账工作，并利用下班时间对4月份以来的大量记账凭证全部重新录入系统，确保了6月份的结账工作。为确保每月的报表准确及时的报送，我仔细处理每一份凭证、每一份表格，遇到系统上的问题及时虚心请教同事，仔细核对报表间的勾稽关系。每月我都能圆满完成结账及报表报送工作。
其次，确保erp系统各财务模块的平稳运行。针对无锡项目新成立的现状，不能马上上线所有业务模块，我们从总账模块入手，逐步上线资金模块、项目模块、招投标模块以及固定资产模块。在模块运行过程中，我遇到了各方面的困难，业务部门处理不到位、系统不支持、房地产档案不确定等等问题，在领导和同事的帮助下，顺利解决了相关问题，确保了系统的正常运行。
诚然，在领导的关怀与同事的指导下,我的工作、学习取得了进展，但我还有许多不足以及待加强学习的地方。比如系统操作还需进一步实践、会计核算还需进一步加强等。我将在以后的学习工作中继续努力，做细财务核算工作。
总之，我将以公司的经营理念为坐标，做好个人工作计划，将自己的知识背景和公司的具体环境相互融合，努力学习业务知识，为公司的发展尽我绵薄之力.
20xx年4月，我成为村委会一名工作者，虽然才工作几个月，每天忙忙碌碌，却十分有意义，职位虽小，但是能够代表政府为许多基层群众办实事，做贡献，便有些自豪感油然而生。通过工作，我获益良多，工作总结如下：
1、档案管理。
(1)20xx年度档案已经整理清楚并完成了电子档、纸质档装订归档的工作。
(2)20xx年度档案已整理清楚、目前正在制作党建类电子档，后续会抓紧时间完成。
2、大联动
（1）每日完成城市网络化综合管理业务平台居民采集工作。
（2）巡查村宅内外环境，发现不整洁的地方及时上报并通知负责人。
（3）积极参加环境整治活动，完成大联动工作信息记录。开展了一次整治村内乱堆物现象。其中本次重点五组花廊被清理干净，该地点长期有外来人员乱晾晒衣服，将旧柴爿、废弃旧家具等堆放在此。工作人员多次上门劝说后才得以顺利的清除。
3、志愿者活动。六组植树种绿活动，活动现场一片忙碌的景象，有的手扶树苗，有的挥舞锄头，有的弯腰培土，有的协助帮忙，共同把一株株树苗植入树坑，用铁铲细心的往坑中填土、培实。本次植树活动共栽种珊瑚树、等苗木上千余株，大家用辛勤的汗水弘扬植绿、护绿、爱绿的文明新风。
以上是我最近在工作中的一些总结和感受，在这段时间里，我从不适应村内工作到慢慢的融入，并且和村委会的同事们、村民群众的相处也越来越融洽。由于缺乏经验，在工作中我还有很多不足的地方，但是我相信在以后的工作中，通过慢慢的积累经验，一定可以更加完善自己的工作。
（某某）
时光过得飞快，不知不觉中，充满希望的一年就伴随着新年伊始即将临近。今年由于个人原因只工作了4个月，没有给单位带来更多的收入，没有去上班，单位还每个月给我发工资，真的是愧对单位，等产假休完我一定认真工作，争取给单位带来更多的收入。就此我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。以下是我2012年的工作总结汇报：
一、积极工作，按时完成任务！
在这一年里，我自觉加强学习，虚心求教释惑，不断理清工作思路，总结工作方法，一方面，干中学、学中干，不断掌握方法积累经验。我注重以工作任务为牵引，依托工作岗位学习提高，通过观察、摸索、查阅资料和实践锻炼，较快地完成任务。另一方面，问同事，不断丰富知识掌握技巧。在同事的帮助指导下，不断进步，逐渐摸清了工作中的基本情况，找到了切入点，把握住了工作重点和难点。
二、主要经验和收获
1、在咨询公司四年来，完成了一些工作，取得了一定成绩，总结起来有以下几个方面的经验和收获：
（一）只有摆正自己的位置，下功夫熟悉基本业务，才能更好适应工作岗位。
（二）只有主动融入集体，处理好各方面的关系，才能在新的环境中保持好的工作状态。
（三）只有树立服务意识，加强沟通协调，才能把分内的工作做好。
（四）培养了我严谨认真、吃苦耐劳、不畏艰难的职业精神与职业责任感，咨询公司的工作作风也培养了我良好的服务精神与团队协作精神。
（五）经过这几年的虚心学习，我感觉自己工作技能上了一个新台阶，做每一项工作都有了明确的计划和步骤，行动有了方向，工作有了目标，心中真正有了底！基本做到了忙而不乱，紧而不散，条理清楚，事事分明，从根本上摆脱了刚参加工作时只顾埋头苦干，不知总结经验的现象。就这样，我从无限繁忙中走进这一年，又从无限轻松中走出这一年，还有，在工作的同时，我还明白了为人处事的道理，也明白了，一个良好的心态、一份对工作的热诚及其相形之下的责任心是何等重要。
2、总结下来：在这一年的工作中接触到了许多新事物、产生了许多新问题，也学习到了许多新知识、新经验，使自己在思想认识和工作能力上有了新的提高和进一步的完善。在日常的工作中，我时刻要求自己从实际出发，坚持高标准、严要求，力求做到业务素质和道德素质双提高。
三、公司及个人存在的不足 ——公司：
1公司制度还有待完善，主要是工资发放问题，希望仍然按照稿子的难易程度划分，否则可能较难的本子大家就不愿意接，容易的本子也就不会创新了。
——个人
1对新的东西学习不够，工作上往往凭经验办事，凭以往的工作套路处理问题，表现出工作上的大胆创新不够。
2工作时会有小马虎，较真，固执，希望以后改正。
四、下步的打算
针对工作中存在的不足，为了做好新一年的工作，突出做好以下几个方面：
（一）积极搞好与同事的协调，进一步理顺关系；
（二）加强管理知识的学习提高，创新工作方法，提高工作效益；
（三）认真工作，争取给公司带来更多的收入，为公司做出更大的贡献。
（四）在开展工作之前做好个人工作计划，有主次的先后及时的完成各项工作，达到预期的效果，保质保量的完成工作。
总结一年的工作，工作时间只有四个月，尽管有了一定的进步和成绩，但在一些方面还存在着不足。比如有创造性的工作思路还不是很多，个别工作做的还不够完善，这有待于在今后的工作中加以改进；不能独挡一面，独立完成新的项目。在新的一年里，我将认真学习各项政策规章制度，努力使思想觉悟和工作效率全面进入一个新水平，为公司的发展做出更大更多的贡献。
xx(单位)办公室：
因本人即将临产，根据国家规定产假为90天，自即日起向办公室请产假。
特此请假，恳望批准!
xx(单位)
xx(部门)xx(姓名)
xx年xx月xx日
另附：法定产假期限
女职工的产假不得少于九十天。其中产前休假十五天。难产的，增加产假十五天;多胞胎生育的，每多生育一个婴儿，增加产假假十五天。
怀孕三个月以内流产的女职工，根据医疗单位的.证明，给予二十至三十天的产假;三个月以上七个月以下的，产假四十二天;七个月以上的，产假九十天。
产假期满恢复工作时，允许有一至二周的时间逐步恢复原定额的工作量。
一．产假期限
1．《北京市企业职工生育保险规定》第十四条：“女职工正常生育的产假为90天；难产的增加15天，多胞胎生育的每多生育1个婴儿增加15天，晚育的增加30天。女职工妊娠不满4个月流产的产假为15天至30天，妊娠满4个月以上流产的产假为42天。注意：在小孩出生后，请将出生证明第一时间传真给公司。
2.在休完产假后，在哺乳期（不超过六个月）可根据实际情况安排工作时间，如可以晚来一小时，提前一小时下班等）
二．产假工资
1．上生育险的员工，在产假期间（90-120天）公司不支付工资，员工可以在生完小孩后一个月内带上如下材料去社保领生育津贴，生育津贴按照女职工本人生育当月的缴费基数除以30再乘以产假天数计算（由社保计算好打在卡上）。
条件：
1）本市户籍
2）参加过城保或镇保
3）符合计划内生育（指已经登记结婚，领取了结婚证）
1）本人身份证原件+复印件
2）结婚证原件+复印件
3）生育医学证明（由小孩出生的医院出具）原件+复印件
5）若委托他人，则须出具委托书，及代理人的身份证原件+复印件
注意：领取生育津贴需员工家人去办理，公司不负责领取。
2．在产假期间，由于公司不支付工资，所以各种保险费用及公积金是公司先替员工缴纳，员工可以选择以下二种方式偿还给公司：
（1）在员工开始上班的第一个月的工资内扣除；
（2）由员工先支付四个月的五险一金费用，交给公司财务先入帐。
3.如因个人身体原因需提前休假者，其间的工资，公司将会以病假工资支付。
三、生育保险参保人员如何就医
职工生育、实施计划生育手术应当按照本市基本医疗保险就医的规定到具有助产、计划生育手术资质的基本医疗保险定点医疗机构（以下简称定点医疗机构）就医。
职工就医应当出示《北京市医疗保险手册》；需住院治疗的，在办理住院手续时应当同时出示《北京市生育服务证》，并由定点医疗机构留存复印件。
四、生育报销
1．生育医疗费用报销
（1）材料：
北京市医疗保险手册（蓝）
北京市生育服务证（红、街道发）
定点医疗机构出具的婴儿出生、死亡或者流产证明或计划生育手术证明
医院诊断证明书
原始收费凭证
医疗费用明细单、处方
五．以上条款均是根据北京市企业职工生育保险规定约定，如有问题请随时与公司沟通。
最后预祝各位都有一个健康的小宝宝！