编写策划书需要对项目的各个方面进行全面的调研和分析，以确保计划的可行性和有效性。策划书范文中的成功案例和经验证明了一个好的策划书是实现项目目标的必要条件之一。
标签：招生招生技巧招生策划招生咨询招生问答。
一、设立书人教育的背景大背景：中国的基础教育，存在着素质教育空间严重狭窄的问题。高考的无情竞争，直接控制了我国的基础教育。“一考定终生”，千军万马过独木桥，成千上万的孩子被挤入桥下。
并且，大学毕业即失业——反映。
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-混淆了学生在校学习与校外培训的界限。基于以上背景情况，书人培训中心的设立，有望填补学生校外培训之不足，在培养学生的思考能力、创新能力方面走出一条新的路子。
二、设立书人教育应具备的特色总体上说，是拓展学生的思维能力，培养学生的创新能力。在宣传上突出：正规性——南师大创办的教育培训中心在溧阳的教学点；模式成熟——已经成立17年，具有丰富的办学积累，能应对各种复杂情况；品牌效应——南师大；书人培训；以上是书人培训中心与溧阳其它培训中心的最大最明显的区别。
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-小区门口赠送，约5000份；自留2014份。
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-溧阳规范民办校的工作情况；市领导讲话；省厅领导讲话；主持人宣布会议结束，邀请各位来宾参观教学点现场；午餐。祝贺单位意向：江苏省教育学会考试研究会、南师大基础教育研究中心电视剧点播。
本策划书著作权属林南飞策划中心。如有模仿、抄袭本方案者，本中心保留司法追究权利。策划人：王正喜策划人简介：男，1963年生。大学中文系毕业。1993至1998年任中共溧阳市委宣传部新闻科长，负责全市报社、电视台、电台新闻业务的管理与协调。江苏天目湖新闻报道第一人。“南山竹海”
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-书面提法第一人。
说明：出于对该机构的尊重还有职业道德，细节的部分，恕我不能公开，还请见谅，只是希望本策划书能给大家一点点启发。
学校业务的详述：
1、学校业务现状：
2、学校的经营规划：
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教学：打造特色，专注于4-12岁少儿教育，素质教育和应试教育达到完美结合，将素质教育融合于应试教育中，发起##培训革命。
招生：市场化招生为主。
管理：标准化、规范化、自动化、易复制。
3、影响学校业务发展的主要因素。
价格：通过增值服务来拉动价格的提高。
质量：实现素质教育是我们的根本目的，培养学生高能力，顺便培养学生的高分数，打造学生的健康人格，培养领袖气质。
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特色：高能高分，全面开发学生的综合能力，快速、愉快地打造学生考试“能力”。我们只把高分作为一种能力，而不是学习的根本目的。
效果：可视化、可感知、可比较。
目标：培养“有用”的人才！
经营策略。
1、打造学校特色：
做精做细市场：
成为4-12岁少儿市场的主导。砍掉其他项目，只做英语、语文、数学。--单从这点，我们就已经和其他的竞争对手形成了差异化。
项目精准定位：高能高分。
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小学4-6年级：提分为主，素质教育作为增值服务；即使是为了提高学生分数，但也要做出特色。教材使用上，以公立学校的教材为主。同时在上课的过程中补充其他的内容。
英语补充项目：
单词快速记忆：可以直接从网上下载《单词不用记》的内容，当然这个需要点时间，因为要根据现有的教材，一个个去挑选。或者直接购买一套《单词不用记》然后用空的vcd盘复制。
音标快速记忆：辅音。
元音。
使用方法：将二者整合，录制成光。
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-盘。这二部分都可以在“百度视频”找到。
课文快速记忆：使用李阳的“三最口腔训练法”。
数学补充项目：
北京佳一思维数学：http:///。
同时加入：心算课程。
语文补充项目：
超右脑照相记忆。
全脑超级记忆力。
超脑光波速读班。
具体内容可看：http:///。
说明：该项目还包括英语项目，特。
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-色课程：心灵重塑训练、注意力训练、创造力训练。
幼儿及小学1-3年级：素质教育为主；
可用右脑课程。
供选择项目：
小龙人右脑潜能开发：http:///。
分项目：右脑识字阅读班、全脑映像作文班、右脑英语波动速读速记班、右脑潜能训练班。
七田教育：http:///。
增值课程：
对象：4-12岁。
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项目：
超级演讲特训：让学生更具个性、更有魅力、更富感染力、挖掘演说家的潜质。
感恩教育演讲课程：每月安排一次的感恩课程，邀请资深的演讲家，让孩子学会感恩。
时间：周一至周日晚上7点—8点半。
要求：二期连报或者连报二科的学生，可免费学习。
2、重建教师团队：
教师必须重新招聘，要求年轻化、专职化，招聘来的教师必须经过课程专。
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-业考核及心态培训，否则不能上岗。
新老交替：新聘用的教师，可以先作为助教，一方面熟悉教学，一方面事先让学生接触从而被学生接受。
新老比例：逐步换血，首批可先找2个教师。
公立学校教师妥善安排：申请成立##首个课题研究小组，让名师成为课题组的主要成员，公立学校的其他教师可吸收为理事或者会员，并按照程序颁发给相应的证书。
3、改变招生策略：
每个月都邀请学生家长来看培训成果演示活动，并将过程拍成vcd免费。
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-发送给其他的学校的学生，并在vcd上印上“刮奖标记”。
发起“心灵环保”行动。
原因：现在小学生普遍存在以下的问题：
情感障碍。主要表现为情绪不稳。
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-定，自我调节，自我控制能力差和情感反常。典型的发展成为抑郁症，表现出孤独、忧虑、不愿与人交往、悲伤，对集体不感兴趣，常处于孤立无助的境地，产生厌学情绪。
意志障碍。这类小学生主要表现为意志薄弱，缺乏行动的目的性和一致性。做事半途而废，容易上当受骗，说谎，不能经受学习或生活带来的正常竞争，行动放任自流。
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-产生厌学，学习知识不连贯造成记忆障碍，不善判断、推理，情绪低落，自卑感强。
人格障碍。指小学生人格的发展不协调。心胸狭窄，嫉妒心强，异常固执，我行我素，人际关系紧张。
面对这样的情况，我们作为培训机构必须担负起社会责任，在教给孩子文化知识的同时，塑造孩子健康的人格。
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-的采访。当然这个活动最好是和中国移动或者少儿服装品牌等合作，并以公益行动的名义争议政府部门的支持。
写一封销售信，将学校的特色告诉给家长，发到学生的手中。
4、形成标准化模式：以上这些课程、招生方式及教师管理，必须先小规模测试，成功后迅速复制。
分项实施进度。
互联网2014年08月04日。
-不论多好的学校，都要有生源才行，只有“广而告之”，才能深入人心，进入千家万户。在同质化竞争严重的民办培训行业，很大的程度上可以说是“成也招生、败也招生”，寻求创新型的招生方式已经成为企业发展迫在眉睫需要解决的问题。
招生的方式主要有常规招生和网络招生。
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-的迅速缩水，在宣传推广上走常规路线并非一条长远之计，招代理的方式在业内认可度还是比较高的，招代理是一条比较明智的选择，像国内的新东方培训，赣冠培训、山木培训等等都是通过招代理方式发家的，但是由于代理商并非企业的子公司，在公司战略的部署和统一形象上又会有所欠缺，导致影响到公司的品牌以及口碑，同时代理商的开发需要专业性的人才，人才供给的不足也会影响到企业的发展。
-核心点，当然提升培训服务的质量是最关键的。
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-招生需要专业型的电子商务人才，民营培训机构的最终pk环节将在电子商务人才之间展开。
内容仅供参考，请结合自身情况适当调整。
一、策划主题：招生策划书。
二、策划目的：以策划促招生，为招生做规划。
三、招生目标：尽一切力量挖掘所有潜在顾客，在竞争激烈的同类机构中站。
稳脚跟，打出优势，打响品牌！
四、招生时间：六月中下旬。
五、招生对象：分配点各中小学。
可编辑。
-生。
六、前期准备。
1、重点加强对老师的岗前培训，提升老师自身素质与解说技巧，熟悉本辅导中心的特点、发展历史、师资力量、竞争对手、收费标准、教学环境等基本信息，以便良好应对招生期间学生及家长提问。
2、熟悉招生市场，了解近年来本中心及其他竞争对手在生源地的招生情况。善于分析并借鉴之前的招生方式，去粗取精，避免犯同样的错误。
3、资料准备：简章、海报、横幅、报名表等。
可编辑。
七、市场营销及运作手段。
-物力集中于这一目标市场。
更多资料请登录：下载---精选文档---精选文档---精选文档---精选文档---精选文档---精选文档---精选文档---精选文档---精选文档---精选文档---精选文档---精选文档---精选文档---精选文档---精选文档---精选文档---精选文档---稳定老师情绪，为老师提供轻松舒适的生活环境，缓解个别老师出现的恋家情结。注意老师间的人际交往关系，调节老师间的矛盾，避免因此而影响正常教学。
可编辑。
时间：12月31日晚20：00整。
地点：（主会场）。
二、主办单位：
x培训机构。
三、晚会宗旨：
通过这台联欢晚会给五湖四海的.朋友们一个展示自我的舞台，表彰我们系统的精英，欢度元旦佳节。丰富朋友们的业余文化生活。
四、晚会工作人员。
（特别顾问）。
（晚会监制）。
（艺术总监）。
（晚会策划）。
（策划助理）。
（晚会导演）。
（导演助理）。
（晚会总指挥处）处长：
组员：全体管理、策划、导演、主持等。
（晚会主持组）：组长：
（晚会场景字幕组）：组长：
（晚会广播组）：组长：
（晚会递麦组）：组长。
（晚会片花组）：组长：
（晚会音乐组）：组长：
（晚会联络组）：组长：
（晚会男模特组）：组长：
（晚会女模特组）：组长：
（晚会服装组）：组长：
（晚会摄影组）：组长：
（晚会迎宾组）：组长：
（晚会邀请函）：组长：
（晚会督察组）：组长：
（谜语组）：组长：
（对联组）：组长：
五、晚会工作人员的主要职责。
（晚会总监）：
职责：负责晚会节目的审核及艺术指导。
（晚会策划）：
职责：负责晚会的策划、协助整场晚会的协调工作。
（艺术总监）：
职责：负责晚会的节目指导工作。
（晚会导演）：
职责：负责晚会的节目编排、审核工作。
（晚会撰稿）：
职责：负责晚会的开场白及结束语的撰稿，并协助主持人编写串词。
（晚会主持）：
职责：负责本次晚会的节目报幕，以及灵活的宣传本房间的特色，以及节目之间的串词工作。
（晚会场景）：
职责：负责片花的滚动字幕的设计。
（晚会片花）:。
职责:负责整场晚会的片花和字幕的制作及晚会进行中的播放工作。
（晚会联络）：
职责：负责演员、工作人员的联络，及时与主持人通报情况.
（晚会递麦）：
职责：负责按照节目单的次序安排麦序及维护麦时，负责房间的递麦。
（晚会广播）：
职责：负责依照节目单的次序播送预报广播,播放迎宾广播以及兄弟房间的祝贺广播，可以分工协作，谁发预报广播，谁发迎宾广播，要把广播提前制作好。
（晚会服装）：
职责：负责演员以及工作人员的马甲更换，并协助调好语音视频。
（晚会迎宾）：
（晚会摄影）：
（晚会督察）：
职责：负责晚会的安全工作，遇到不安全情况及时向指挥及组委会。
汇报。
六、晚会注意事项。
没有演出节目的管理，全部换上迎宾或保安马甲。
2、晚会期间有专人迎宾和发广播，其它管理不得再设置自动迎宾信息或发广播。
3、晚会安排了专门的递麦人员，其它管理不得操作麦序。
4、热情接待每一位来房间的朋友，多给表演人员鲜花支持。
5、晚会管理人员不能随便抱临管,由指定的管理来操作。
6、晚会请柬：（请各位管理复制粘贴本请柬，务必在晚会举行前五天发给自己的所有好友，可以采取群发方式）。
七、晚会要求：
1、本次晚会举办各环节必须遵纪守法，内容要健康向上，达到主题要求。
2、参与者必须接受活动组织者的统一指挥，统一马甲，严密组织，分工协作，精心实施。
3、本次活动要求组织者和参与者之间应相互配合、相互支持，保障晚会各环节顺利完成。
4、遇各类突发问题，晚会主持人随机应变，巧妙的解决。
5、晚会工作人员应认真对待自己所承担的每一项任务，耐心处理面临的工作，协助晚会筹备组其他部门的工作，主动帮助他们完成应该负责的项目。
1、书山有路，华轩为径。
2、华轩教育，给孩子一个辉煌的明天。
3、华轩教育，美教育强英语。
4、在这里学习成长。
5、华轩教育，您身边的教育专家。
6、华轩教育——你身边的教育专家。
7、掀起教育新风尚，培训中华新英才。
8、华轩，高起点！
9、华言巧语，气语轩昂。
10、从小到大的引导，从低到高的成才。
11、华轩教育，让学习成为一种新时尚。
12、牵手华轩，快乐成才。
13、孩子成长的第二个摇篮。
14、立足孩子的知识漏洞，让学习不在迷茫。
15、华轩教育，成绩提高，如此简单。
16、华轩教育，让你的孩子与众不同。
17、教育万千，华轩首选。
18、我们的努力是为了让你的孩子迈进一大步！
19、成绩差不用愁。华轩补课属一流，
20、专业辅导，提升成绩，华轩教育，家长放心。
21、与你一起进步再进步——华轩教育。
22、华轩领航，希望相伴。
23、才华出众，器宇轩昂。
24、华轩，让你的孩子与世界接轨！
25、有华轩，乐无边！
26、华轩，赢在第一步！
27、一切为了孩子——华轩教育。
28、知识殿堂，教育华轩。
29、学在华轩，遥遥领先。
30、牵手华轩，学以致远。
31、教育新时代，华轩更精彩。
32、少年成长第一步，华轩带你找出路。
34、助力精彩，给力人生。
35、一条龙教育，全科目辅导！
36、怀教育理想，育华轩英才。
37、成功的蓝天在华轩！
38、乐学有所成，华轩真有型！
39、为兴趣，为自己——华轩教育。
40、希望之窗，无限梦想。
41、华轩教育，铸造新星。
42、华轩教育，我们自己的教育。
43、华轩教育，奠定孩子人生教育的基础！
44、英语教育的中华轩辕！
45、来这里，你能当优秀学生。
46、学习成绩好，华轩教育强。
47、精心培训辅导，孩子成绩提高。
48、给孩子一个梦，圆孩子一个梦。
49、从小到大的栽培，从低到高的成才。
50、成才之路，华轩起步。
文档为doc格式。
这是一个以公益活动的名义来进行商业活动的策划，为了我们的成功，这是我个人的一些想法，希望能有点作用。
我觉得现在我们遇到的问题主要去学校宣传时被老师阻止，这影响了我们的招生，影响很大，所以我们得做的更好，得解决这个问题。那些老师阻止我们得原因就在于他们怀疑我们的真实度，还有他们自己的利益，以及觉得我们这些盈利机构对他们学校的影响，但最主要的还是因为我们是盈利性机构，因此我觉得在最开始就让他们知道我们是公益性的，而且活动主办方是某某大学，所以我就有了一下这些想法：
一.用某某大学化学系学生会的名义搞一个以“启蒙化学”为主题的公益活动。
方法：
1.计划一个三百人以上的讲座，到时每位学生必须得有一位家长陪伴，而且要提前通知家长安排好自己的时间，不要耽误这次活动，如有事来不了的，一律提前转让名额给其他同班同学。
2.用某某大学的名义跟学校联系，希望他们能支持我们的这次活动，因为这是公益的活动，对孩子们有很大的帮助。然后用户发放入场卷的方式通知学生，各班严格的限制名额，最好是成绩前五名，中间五名，最后五名。每班十五个左右。
二.入场卷的设计。
1.背景用某某大学大门来做，主题写启蒙化学公益活动，主办方某某大学化工系，邀请嘉宾是一位化学感动人物。
2.在入场卷的副卷上设置学生姓名家庭电话学生班级，到时发完后就收回副卷。
三.讲座设置。
1.与老师交流，希望能设置一个让学生为化学疯狂，更能让家长对化学产生兴趣的课件。
2.让家长知道化学在中考和高考时能起多大的分量，毕竟在化学方面，这些学生都是从同一个起跑线开始，所以让家长明白不能让孩子输在这最后的一次同一起跑线上的机会，这次机会能影响孩子的一生！
3.在活动的结束前就开始进行报名抢先活动，因为老师的精力有限，所以为了教学质量，名额严格有限。
4.抢先报名的押金可以定为200，最低一百，但必须在俩天内交清定金，否则取消名额。
5.在活动期间可以安排几个托，对家长可能担心的问题进行提问，主持人给予解答，这样就可以解除家长的一些担心。
6.可以对在现场报名的提供一本我们的中考化学密题册，包装好。
四．活动场地：最好能租到某某大学的报告厅类的地方。
五．注意事项：
1.所有环节严格进行，尤其要做好登记和成交环节。
2.从学校收回入场卷副卷之后就电话联系家长，确认能否有时间来，不来的就转让名额。这样可以让他们知道机会难得。
3.尽量能一次解决一个中学，一次成交一百人。
20xx是不平凡的一年，20xx年更是承载着希望与梦想的一年。为丰富学校的文化生活，给学生的展现搭建平台，展现石槽实验双语小学师生风采，石槽实验双语小学决定举办20xx年元旦文艺晚会，希望全校师生积极主动，共同参与，一起携手展现我们的风采、时代的风采，为我们的梦、大家的梦、中国梦激扬青春、奋发向上。
一、晚会主题。
激扬青春·彰显个性——暨20xx年石槽实验双语小学元旦晚会。
二、活动对象：
石槽实验双语小学全体师生。
三、活动时间、场地：
20xx年12月28日19:00、篮球场临时搭建舞台。
四、活动领导小组。
组长：单宝玉。
组员：赵廷印、付俊莲、郑春玉、各班班主任及跟班教师。
五、节目来源分配：
1、每个班准备参演节目至少一个，节目围绕“激扬青春·中国梦”的主题，同时附音乐光盘。
2、每个班报送的节目形式，可以是唱歌、舞蹈、相声、小品等多种形式，节目内容必须健康，积极向上，富有时代感，能体现青年学生和民族地区的民族特色。
3、12月25日前由赵廷印负责组织评委对学生节目进行筛选，选出19个高质量的节目参加元旦晚会展演。
4、文艺晚会分别设置一、二、三等奖，其中一等奖1个，奖金200元;二等奖3个，奖金100元，三等奖4个，奖金50元，合计700元。
六、晚会节目要求。
1、内容文明健康、积极向上，用艺术的形式弘扬民族优秀文化和中华民族传统美德，唱响时代主旋律，展现校园新风尚;贴近学生生活，反映我校师生良好的精神风貌。
2、既有时代特色，又要适合学校特点。
3、形式力求灵活多样、新颖、丰富多彩，有独创性。
4、节目形式建议：
乐器类(钢琴、古筝、吉他、小提琴等等)。
语言类(朗诵、小品、相声、快板、校园剧、情景剧等);。
6、单个节目时长控制在6分钟内。
七、活动具体分工。
第一项目组：节目组。
组长：单宝玉。
组员：郑春玉付俊莲。
任务：1、各班班主任负责落实本班节目的安排、督促排练、检查协调工作。
2、郑春玉负责完成节目收集、筛选及后期的彩排工作;负责节目的编排及晚会全流程的衔接，节目单的制作。
第二项目组：舞台及背景设计组。
组长：赵廷印。
组员：屈新华梁祖银。
任务：1、舞台整体设计，包括背景设计、舞台装饰设计方案。
2、准备舞台及背景装饰所需物品。
第三项目组：灯光音响及电力保障组。
组长：朱彬。
组员：白天福信志美。
任务：负责接通并检查晚会电路，协助晚会期间舞台灯光设备、音箱设备的安装调试。
第四项目组：后勤保障组组长：朱彬。
组员：白天福于东红吴志才。
任务：
1、现场摄影、摄像。
2、协助准备部分晚会所需的服装、道具。
3、晚会所需物品购买。
4、晚会产生的各种费用的收集、报销。
第五项目组：安全及场地组。
组长：赵廷印组员：郑春玉、付俊莲、学校警卫及学生会部分成员。
任务：1、晚会场地划分。
2、晚会期间会场纪律维持。
3、会场安全保卫及紧急情况处理。
第六项目组：节目主持组组长：郑春玉。
组员：学生会宣传组成员。
任务：1、主持人选拔、培训。
2、节目主持词串联及互动游戏设计。
3、主持人形象设计。
第七项目组：舞台运行组组长：朱彬。
组员：全体学生会成员。
任务：
1、负责节目的出场的协调，保证节目的连贯性。
2、负责节目演员上下台及道具的上下，维持上下场秩序。
3、负责收齐所有节目的伴奏音乐，并标上节目名称及在光盘上的位置或刻录成套盘，协助音响组工作。
4、负责应急情况处置。
八、各阶段任务及工作分配。
1、晚会策划准备期(10月10日--11月10日)：
任务：
a、节目收集：各班班主任落实本班参演节目，并于11月10日前报赵廷印处。
b、节目主持组选定主持人并进行相应训练和准备。
2、晚会协调及进展期(11月10日--11月19日)：
任务：
a、各年级抓紧时间排练，班主任适时检查，校团支部协调组织节目组成员于晚会正式开始前择日对参演节目进行彩排，确定最终参演节目并基本确定节目演出顺序。
b、舞台及背景设计组拿出设计方案，制作好背景，并做相应的物品准备。
c、灯光音响及宣传组落实音响系统、用电供给检查。
d、节目主持组完成主持稿及互动游戏设计。
3、晚会倒计时期(11月20日--11月27日)。
任务：a、学校召开元旦晚会筹备会，协调、落实相关工作。
c、灯光音响及宣传组完成音响系统、灯光的安装调试。
d、后勤保障组完成舞台的搭建、布置工作。
e、安全及场地组做好师生场地划分及相应安全保障工作。
f、学校总务处邀请相关嘉宾。
九、几点说明：
1、举行迎新年元旦汇演是教育。
教学。
和德育活动的一个重要组成部分，是丰富师生文化生活、宣传党的方针政策的重要途径;同时，也是向各级领导、社会各界展示、宣传我校的大好时机。各年级各班接通知后，一定要高度重视，精心组织、抓紧排练，真正把参演节目排练成精品，奉献给全校师生，为共同打造一个和谐、文明、生机勃勃的校园做出自己的贡献。
2、希望各组精诚协作、相互配合，圆满完成本次活动。
3、为鼓励各班班主任积极配合参与，让此次元旦晚会举办取得圆满成功，各获奖节目选送班级班主任或跟班教师可以加分。(加分办法后文附)。
4、各节目所需道具、服装、化妆品等一律自备;舞台背景、灯光、音响设备由学校负责。
未尽事宜，另行通知。
1.掌舵人生方向，“仕”放你的理想。
2.有志之“仕”，才是精英。
3.今日国仕之英才，明日祖国之栋梁!
4.走进国仕教育，走出精彩人生。
5.走进国仕，走向成功。
6.仕而优则学，学而优则仕。
7.国之新栋梁，“仕”之新篇章。
8.选择，一念之间;成功，触手可及。国仕教育，您的不二之选。
9.国之育人，心想“仕”成。
10.育天下精英，造人生锦程。
11.国仕教育祝你平步青云，大展宏图!
12.引领辉煌仕途。
13.国仕育英才，人生赢未来。
14.梦而优则学，学而优则仕!
15.国仕陪身边，职考更简单。
1、民族团结性：
这是在我县培训机构组织下的一台元旦联欢晚会。在新的一年里，迎新各民族新老朋友作为一种民族团结的交流方式。节目形式不限，歌曲，朗读，乐器演奏，舞蹈等均纳为主题，内容清新向上。
2、加强互动性：
以节目单为主，也就是说：元旦晚会先报上固定的节目和表演者，由策划组委会排定先后顺序。
固定节目报名方式:通过广播播出，报名时报上节目(含内容)和表演者名单，用的名字必须要和晚会的名一样,不能更改报名,报名截止到29日止。特聘两个固定节目《祖国母亲》《难忘今宵》的演唱者。
3、扩大参与性：
邀请一些知名人士参加，比如：一直以来对文体活动默默地作出贡献的人，或者在文体活动中参赛获得奖品的人。培训机构有关的领导，也就是特邀嘉宾。
4、丰富欣赏性：
两个固定不变节目：《祖国母亲》《难忘今宵》。
《祖国母亲》在开场宣布晚会开始后由大家来演唱。《难忘今宵》在晚会结束语前由嘉宾来演唱。
晚会的几点说明和注意事项：
晚会开始前由主持人宣布晚会注意事项。
1：为保证晚会整场效果，请所有演职人员7：30分点前进入晚会现场并试好自己的麦。晚会期间一律不予试麦。
2：为使晚会有一个良好的运行效果，公文范文请大家尽量使用聊天室“悄悄话”功能（包括献花，打字聊天。）。
3：请尊重他人也尊重自己，在演职人员及佳宾拿麦说话唱歌的时候，请主动关好您自己的麦。
1、开场：
男：尊敬的各位领导和朋友们，大家晚上好！今夜，让我们各民族欢聚一堂，构筑今宵欢乐无眠之夜；今夜，星光灿烂，点燃元旦。
尊敬的各位领导、各位来宾、亲爱的老师们、朋友们，大家晚上好!
1、新年的钟声越来越近，新的一年，新的祝福，新的期待。20xx将在成功和收获的喜悦中已经渐渐远去了，20xx的钟声即将敲响。回首往事，我们满怀豪情。展望未来，我们重任在肩。为了点燃一个色彩斑斓的梦想，让我们共同点亮新年的烛光(点燃蜡烛推上台)。
2、让烛光摇曳，让光明永恒，让我们的祝福飘在夜空里，如歌如梦，让我们的祈祷飘在烛光里，如诗如画，在这烛光与微笑构成的舞台，在这笑声与掌声汇成的海洋，我们欢聚在一起，是多么的温馨，又是多么的快乐，让我们一起倒数10个数来迎接崭新的一年，大家准备好了吗?(好)大家一起来：10、9、8、7、6、5、4、3、2、1(放礼花、吹蜡烛)。
3、在大家的欢呼期待声中，我们的年会缓缓拉开了序幕，下面我宣布“爱的传承”天越教育机构20xx年会现在正式开始。
4、介绍领导及来宾。
首先由我来介绍出席本次年会的领导寄来宾：
5、行政主管致辞。
新的一年新的开始，新的气象新的征程，下面有请天越教育机构行政主管黄老师致新年贺词，大家掌声有请。
6、vcd回顾。
让我们再次以热烈的掌声感谢黄老师的精彩致辞，感谢领导真诚的祝福。
20xx对于我们每个人都充满着憧憬与期待，而20xx留给我们的却是最难忘的回忆。回眸20xx我们在辛劳中品味甘苦，在磨砺中分享中成功，在跌倒中学会坚强，在汗水与泪水中体验成长，让我们共同细细品味天越教育机构这一年难忘的历程(播放vcd)。
7、颁发聘书。
精彩的瞬间在天越这个大家庭到处流光溢彩，美好的蓝图更期待我们去描绘。天越每一天都在变化，都在前行，那是因为有一个词永驻心中，那就是——感动，天越在感动，天越人也在感动，请看大屏幕：
(vcd)旁白：“春蚕到死丝方尽，蜡炬成灰泪始干”，人们用这样的诗句赞美教师们的无私奉献;“人类灵魂的工程师”“辛勤的园丁”，人们用这样的比喻颂扬教师们的高尚情操。从古到今，崇高的师德在中国教师中薪火相传，生生不息。在天越，无数个教师日复一日，年复一年坚守在繁劳的工作岗位上，从春走到夏，从秋走到冬，他们用自己对教育事业的炽爱诠释着教师职业的伟大与崇高，在今天这个美好的日子，经过领导和家长的一致认可，现在由我们的行政主管给我们的教师宣读聘书内容及颁发聘书。
8、抽奖1、抽奖1：给力奖。
9、本年度几名老师在个人招生方面都取得了不错的成绩，让我们传颂他们，记住他们。
让我们掌声有请这几位优秀教师，他们是：(颁奖曲)。
掌声有请黄总为获奖者宣读获奖理由。
(请黄总为四名优秀教师颁奖，大家掌声欢迎。谢谢黄总，谢谢)。
让我们将最诚挚的祝福献给我们优秀的天越人，再次以热烈的掌声祝贺他们。
10、文艺节目：快乐崇拜。
感谢我们的老师的精彩表演。
11、抽奖2、三等奖。
12、魔术表演。
都说老师这种职业是万金油，哪里需要擦哪里，我们是多功能的。下面有请梁老师为我们带来魔术表演。
感谢梁老师给我们带来的快乐。谢谢!
13、发年终奖。
在天越，我们是幸福的，快乐的。因为我们是一个团结向上的集体，是一个充满爱和温暖的和谐大家庭。当然，在这里，我们有时也苦也累，但是，不经历风雨怎么见彩虹呢?是不是?要想实现我们人生的目标，要想体现我们人生的价值，就必须去努力，去拼搏!!大家说对不对?我们的用心黄总是看见的，知道的。这不，他亲自给我们发年终奖来了，有请黄总。
14、抽奖3、二等奖。
15、抽奖4、一等奖。
16、主持人致闭幕词：(老板娘派发年货)。
今天是个不一样的天，因为有我们的存在，
今年是个不一样的年，因为有我们的付出。
我们很健康、很快乐，我们.......充满活力，
所以我们要创新，创新才能如蛰龙，一笑震动万千山。
尊敬的各位领导，亲爱的各位来宾，天越教育机构20xx年年会到此结束，结束之前老板娘亲自为我们派发年货。谢谢!感谢大家的到来，感谢，希望我们来年再见!
主持词。
是晚会灵魂，不仅要求撰稿者的文学修养，更要求他对晚会的主题,艺术追求，总体风格有很深的了解。下面就是本站小编给大家整理的培训机构晚会主持词，仅供参考。
尊敬的各位领导、各位来宾、亲爱的老师们、朋友们，大家晚上好!
1、新年的钟声越来越近，新的一年，新的祝福，新的期待。20xx将在成功和收获的喜悦中已经渐渐远去了，20xx的钟声即将敲响。回首往事，我们满怀豪情。展望未来，我们重任在肩。为了点燃一个色彩斑斓的梦想，让我们共同点亮新年的烛光(点燃蜡烛推上台)。
2、让烛光摇曳，让光明永恒，让我们的祝福飘在夜空里，如歌如梦，让我们的祈祷飘在烛光里，如诗如画，在这烛光与微笑构成的舞台，在这笑声与掌声汇成的海洋，我们欢聚在一起，是多么的温馨，又是多么的快乐，让我们一起倒数10个数来迎接崭新的一年，大家准备好了吗?(好)大家一起来：10、9、8、7、6、5、4、3、2、1(放礼花、吹蜡烛)。
3、在大家的欢呼期待声中，我们的年会缓缓拉开了序幕，下面我宣布“爱的传承”天越教育机构20xx年会现在正式开始。
三、介绍领导及来宾。
首先由我来介绍出席本次年会的领导寄来宾：
四、行政主管致辞。
新的一年新的开始，新的气象新的征程，下面有请天越教育机构行政主管黄老师致新年贺词，大家掌声有请。
五、vcd回顾。
让我们再次以热烈的掌声感谢黄老师的精彩致辞，感谢领导真诚的祝福。
20xx对于我们每个人都充满着憧憬与期待，而20xx留给我们的却是最难忘的回忆。回眸20xx我们在辛劳中品味甘苦，在磨砺中分享中成功，在跌倒中学会坚强，在汗水与泪水中体验成长，让我们共同细细品味天越教育机构这一年难忘的历程(播放vcd)。
六、颁发。
聘书。
精彩的瞬间在天越这个大家庭到处流光溢彩，美好的蓝图更期待我们去描绘。天越每一天都在变化，都在前行，那是因为有一个词永驻心中，那就是——感动，天越在感动，天越人也在感动，请看大屏幕：
(vcd)旁白：“春蚕到死丝方尽，蜡炬成灰泪始干”，人们用这样的诗句赞美教师们的无私奉献;“人类灵魂的工程师”“辛勤的园丁”，人们用这样的比喻颂扬教师们的高尚情操。从古到今，崇高的师德在中国教师中薪火相传，生生不息。在天越，无数个教师日复一日，年复一年坚守在繁劳的工作岗位上，从春走到夏，从秋走到冬，他们用自己对教育事业的炽爱诠释着教师职业的伟大与崇高，在今天这个美好的日子，经过领导和家长的一致认可，现在由我们的行政主管给我们的教师宣读聘书内容及颁发聘书。
七、抽奖1、抽奖1：给力奖。
八、本年度几名老师在个人招生方面都取得了不错的成绩，让我们传颂他们，记住他们。
让我们掌声有请这几位优秀教师，他们是：(颁奖曲)。
掌声有请黄总为获奖者宣读获奖理由。
(请黄总为四名优秀教师颁奖，大家掌声欢迎。谢谢黄总，谢谢)。
让我们将最诚挚的祝福献给我们优秀的天越人，再次以热烈的掌声祝贺他们。
九、文艺节目：快乐崇拜。
感谢我们的老师的精彩表演。
十、抽奖2、三等奖。
十一、魔术表演。
都说老师这种职业是万金油，哪里需要擦哪里，我们是多功能的。下面有请梁老师为我们带来魔术表演。
感谢梁老师给我们带来的快乐。谢谢!
十二、发年终奖。
在天越，我们是幸福的，快乐的。因为我们是一个团结向上的集体，是一个充满爱和温暖的和谐大家庭。当然，在这里，我们有时也苦也累，但是，不经历风雨怎么见彩虹呢?是不是?要想实现我们人生的目标，要想体现我们人生的价值，就必须去努力，去拼搏!!大家说对不对?我们的用心黄总是看见的，知道的。这不，他亲自给我们发年终奖来了，有请黄总。
十三、抽奖3、二等奖。
十四、抽奖4、一等奖。
十五、主持人致。
闭幕词。
：(老板娘派发年货)。
今天是个不一样的天，因为有我们的存在，
今年是个不一样的年，因为有我们的付出。
我们很健康、很快乐，我们。。。。。。充满活力，
所以我们要创新，创新才能如蛰龙，一笑震动万千山。
尊敬的各位领导，亲爱的各位来宾，天越教育机构20xx年年会到此结束，结束之前老板娘亲自为我们派发年货。谢谢!感谢大家的到来，感谢，希望我们来年再见!
男：尊敬的老师，
女：亲爱的同学们，
合：大家晚上好!
男a:转眼之间,一周的培训生活即将结束，虽然短暂，但是这段美好的时光将使我们终生难忘，受益终身。
女a：今天，我们相约在这里，享受缘分带给我们的欢乐，享受这段美好的时光。
男b:今天，我们相聚在这里，展示我们对生活的激情，和我们对未来的渴望。
女b：首先要感谢新区人社局为我们提供了这个相识相知相伴的机会和知识拓展、能力提升的平台。
男c:更要感谢滨海人才的黄老师和几位帅哥美女在这几天里对我们无微不至的关心、关怀。在这里，请允许我们代表大家向您们说一声：
合：您们辛苦了!(鞠躬)。
男a:今天，是个特别的日子，我们怀着激动的心情，相约在这欢乐舞台，喜迎，祝贺奥巴马，感念一周的相聚，用心体会彼此的真诚。
女a：今天，是个欢庆的日子，在胜利召开的时刻，
我们聚首，真心祝福我们的党蓬勃向上，诚心祝愿我们的祖国更加辉煌。
男b：同学们，让我们一起用最美好的歌声表达我们心底的祝福。
女b：今夜，让我们用跳动的音符，标记这精彩的乐章。男c：今夜，让我们用欢声笑语，记录这难以忘怀的瞬间。男a：朋友们，请挥舞激情的双手，共同来奏响我们绚丽的青春乐章吧!
合：**培训班文艺晚会现在开始。(男a、女a、男c下台)。
女b：本次活动种类多样，既有浓郁的现代气息，又有搞笑的魔幻风情，相信大家一定可以从中得到美的享受。
男a：好啦，现在我们就不多说了，直接进入晚会的第一板块——《我心唱响》，首先请第二组同学们为大家献唱，大家鼓掌(下台)。
节目一(演出完毕)。
唱的。
女b：大家欢迎(鼓掌，下台)。
节目二(演出完毕)。
女a：谢谢大家的掌声，男a，我问你一下，你感觉最快乐的时光是什么时候?
男a：除了这次培训就是童年了。
女a：这是为什么呢?(搞笑表情)。
男a：你表情很夸张，因为，童年是人生最单纯的时候，我们可以自由的笑、自由的哭、忘记忧愁，我也相信“style”的朋友们的童年会更有风格，请欣赏第三组为我们带来不一样的《童年》。(鼓掌，下台)。
节目三(演出完毕)。
男b：真陶醉呀，唱得我都想睡觉了，玩笑玩笑~~。
女b：其实我已经看透了你的内心，你是想在梦里找童年了，哈哈，谢谢夸奖，再整两句呗。
男b：感觉这股江南风够厉害的，难怪男a同志说除了这次培训就是童年了。。。
女b：你是不是有想骑马的感觉呀(大家笑)。
男b：哈哈，我们班里正好有五个牛仔，各组组长们，来为大家跳个江南style吧，音乐(音乐起)!!(各主持人起哄)。
(组长们表演毕)。
女b：言归正传，下面，见证温馨的时刻到来了…..
男b：请我们最美丽可爱的*老师为我们揭晓今晚第一轮神秘伙伴。
女b：掌声响起来，请*老师隆重出场，music(音乐起)第一轮神秘伙伴结束。
男a：男c这小子怎么准备这么长时间了，差不多了吧?是新长征路上的摇滚吗?(乐)。
女a：还真不是，他换风格了，为了喜迎，他和“四海同心”的同学们专门准备了一首激动的歌曲，下面请第四组献上，请大家欢迎。
节目四(演出完毕)。
男b：听了你们的歌，真有特色，让我们感觉到明天一定会更好。
男c：呵呵，当然，因为我们是“四海同心”!请大家再次给我们组热烈的掌声…..
男b：你真不要face我真想拍你。
男c：别怕脸就行，指这吃饭呢，还是拍拍我的手吧(伸出双手，男b呕吐状)。
男b：不用我拍，有第五组呢，下面请压轴的“”第五组表演。
男c：大家鼓掌(下台)。
节目五(演出完毕)。
女b：不愧是压轴演出，真精彩。是不是呀?
下面，我们进入晚会的第二板块——《我型我秀》，请我们的特约嘉宾**老师再次出场，为我们介绍一下活动规则，请工作人员发放道具。我也赶紧回我们组准备一下。
(我型我秀结束)。
男c：真是精彩的演出，展示环保服装的各位帅哥美女，明年一定能亮相巴黎时装周。对了，**老师别下去，请您也带着您的帅哥美女秀一下呗，大家鼓掌!
哎呀，**老师不上，那请咱们班长给大家献个舞呗(各主持人起哄)别冷场呀，实在不行，你就来首歌吧，清唱也行，大家鼓励呀(鼓掌)。
女a：班长唱的好不好?再来一个要不要?(鼓掌，起哄)。
请**老师为我们揭晓今晚第二轮神秘伙伴，大家期待吧,掌声起!
第二轮神秘伙伴结束。
玩笑玩笑，下面我们进入晚会的第三板块——《星光大道》，首先请欣赏“”的“”!!
节目一(演出完毕)。
男c：非常感谢她们的精彩表演，请大家再次为“”的“”鼓鼓掌。
节目二(演出完毕)。
女a：这么精彩这么幽默，很棒吧?下面我们再请“style”献上他们独特的“感悟”，请欣赏。
节目三(演出完毕)。
女b：我们的感悟大家喜不喜欢?再次要掌声….
下面，请“四海同心”为大家表演“诗朗诵”——。
节目四(演出完毕)。
男b：请大家再次感谢他们的精彩演出。最后一组出场的是“”的《感悟》脱口秀，请上台。
节目五(演出完毕)。
男a：够累的，大家感觉我们的演出是不是更优秀?再次请大家给我们组掌声。
哎呀，这么半天了，大家坐着，我们站着，大家吃着，我们看着，让我们赶紧归队吧。请**老师上台揭晓第三批神秘伙伴。
男c：(提前和工作人员商量好)现在，请工作人员公布一下此次文艺晚会各组的成绩和名次。(鼓掌，下台)。
(公布完毕，各主持人边鼓掌边上台)。
合：让我们继往开来，让我们留住今天，拥抱明天，共同唱响《难忘今宵》(音乐起)，让我们再次鼓掌，记住这难忘的时刻!
提示语：各位伙伴，大家晚上好!我们的晚会即将开始，为了保证晚会的正常有序的进行，使大家能够玩儿的开心，玩的尽兴，恭请大家将您的手机调至静音或振动状态，为了体现国寿人的良好素质，在晚会期间请勿随意走动，谢谢您的合作!
女：轻松的秋日，黄花似金，馥郁芬芳。
男：在这金灿灿的日子里，我们欢聚在这里，共叙友谊，增进了解，同园一个梦。
女：沐浴着国寿温暖的阳光，我们从各地市走来怀着对知识的渴望。
男：我们相聚在藁城宾馆，收获知识收获友谊。
女：用鲜花和美酒相映着灿烂的笑容。
男：用执着和真诚谱写下了一曲难忘的乐章。
女：用笑声点缀今天。
男：让歌声照亮明天。
女：各位尊敬的公司领导。
男：藁城宾馆的领导和工作人员。
女：各位优秀的事业伙伴。
合：大家晚上好!
男：中国人寿保险股份有限公司河北省分公司20xx年组训训练班联欢晚会。
合：现在开始!
女：走过昨日的成就，
男：迎接明日的辉煌。
女：和着春风般的期待，
男：载着火一样的热情，
女：我们相约于藁城宾馆。
男：我们共渡这美好时光。
女：昔日离别时，虽在不同地市，却传来声声祝福叮咛。男：今夜相聚首，各自互通有无，更使得我们谈笑风声。
女：今天参加文艺晚会的领导有。。。。。。让我们用热烈的掌声欢迎各位领导的到来。
男：平日里，我们在各自的工作岗位辛苦劳作，奋力拼搏，你追我赶，共创佳绩。
女：今天我们培训班为大家安排这场晚会，为您的敬业，为您的拼搏，为您那寿险人火热的生活送上一份清凉的慰藉。
男：接下来承现给大家的是我们所有学员自编自演的一场精彩的文艺晚会。
节目：
女：脚下的路，我们将一起走，那怕是荆棘坎坷，
男：胜利的歌，我们会一起唱，共同把明天畅想。
女：今夜，我们以欣喜的心情，用心化作一颗颗耀眼夺目的流星，点缀你我的心田。
男：今夜，我们以感恩的情怀，把美好的回忆酿成深深的祝福和真诚的祝愿。
女：让我们辛勤耕耘，风雨兼程。
男：让我们相互鼓励，成就人生。
女：让我们在国寿的大旗下，在省公司的英明领导下，携手共进，再谱组训新篇章。
男：今天的庆祝晚会到此结束!再见!
经过了一个月时间的学习，我们的学生都有了很大的提高，我相信家长们也可以看到，孩子比以前更加自信、更加有气质了。今天，我要对各位家长说：你们选择我们是正确的！孩子的前途一片光明，为了孩子的未来，我们应该培养更多的人才，来回报这个社会。
火热的八月里，在喜洋洋艺术培训中心中心相聚；
美丽的培训中心，洒下汗水，播种希望。
喜洋洋艺术培训中心是蓓蕾绽放的摇篮；
喜洋洋艺术培训中心是收获梦想的地方。
短短的30天，但我们相识相知；
短短的30天，但我们情深意长。
我们刚刚起步，也许还没有达到家长的预期目标，
我们如初春的小草，还需要更多的雨露和阳光。
但我们心中牢记父母的企盼；
我们时刻铭记家长的希望。放心吧！家长，
只要付出努力，就会沐浴阳光，茁壮成长；
只要敢于创新，就会收获理想，向往辉煌。
喜洋洋艺术培训中心暑期班节目汇演现在开始！
一段充满青春活力的劲舞过后，让我们共同欣赏《明亮的眼睛》。
接下来请欣赏喜洋洋艺术培训中心小朋友的基训表演。
打造美丽心情，盛载光荣使命，用动感和活力，诠释时代新气息！请欣赏教师舞蹈《火花》。
结束语：追与梦想，盛开了一朵艳丽的花；
花如海，歌如潮，站在新的起跑线上让我们共同祝愿：
祝喜洋洋艺术培训中心再创新的佳绩、再铸新的辉煌！
晚会到此结束，再次祝大家身体健康、万事如意、心想事成、朋友们再见！
提示语：各位伙伴，大家晚上好!我们的晚会即将开始，为了保证晚会的正常有序的进行，使大家能够玩儿的开心，玩的尽兴，恭请大家将您的手机调至静音或振动状态，为了体现国寿人的良好素质，在晚会期间请勿随意走动，谢谢您的合作!
女：轻松的秋日，黄花似金，馥郁芬芳。
男：在这金灿灿的日子里，我们欢聚在这里，共叙友谊，增进了解，同园一个梦。
女：沐浴着国寿温暖的阳光，我们从各地市走来怀着对知识的渴望。
男：我们相聚在藁城宾馆，收获知识收获友谊。
女：用鲜花和美酒相映着灿烂的笑容。
男：用执着和真诚谱写下了一曲难忘的乐章。
女：用笑声点缀今天。
男：让歌声照亮明天。
女：各位尊敬的公司领导。
男：藁城宾馆的领导和工作人员。
女：各位优秀的事业伙伴。
合：大家晚上好!
男：中国人寿保险股份有限公司河北省分公司20xx年组训训练班联欢晚会。
合：现在开始!
女：走过昨日的成就，
男：迎接明日的辉煌。
女：和着春风般的期待，
男：载着火一样的热情，
女：我们相约于藁城宾馆。
男：我们共渡这美好时光。
女：昔日离别时，虽在不同地市，却传来声声祝福叮咛。男：今夜相聚首，各自互通有无，更使得我们谈笑风声。
女：今天参加文艺晚会的领导有。。。。。。让我们用热烈的掌声欢迎各位领导的到来。
男：平日里，我们在各自的工作岗位辛苦劳作，奋力拼搏，你追我赶，共创佳绩。
女：今天我们培训班为大家安排这场晚会，为您的敬业，为您的拼搏，为您那寿险人火热的生活送上一份清凉的慰藉。
男：接下来承现给大家的是我们所有学员自编自演的一场精彩的文艺晚会。
节目：
女：脚下的路，我们将一起走，那怕是荆棘坎坷，
男：胜利的歌，我们会一起唱，共同把明天畅想。
女：今夜，我们以欣喜的心情，用心化作一颗颗耀眼夺目的流星，点缀你我的心田。
男：今夜，我们以感恩的情怀，把美好的回忆酿成深深的祝福和真诚的祝愿。
女：让我们辛勤耕耘，风雨兼程。
男：让我们相互鼓励，成就人生。
女：让我们在国寿的大旗下，在省公司的英明领导下，携手共进，再谱组训新篇章。
男：今天的庆祝晚会到此结束!再见!
合：大家晚上好！
男a：转眼之间，一周的培训生活即将结束，虽然短暂，但是这段美好的时光将使我们终生难忘，受益终身。
女a：今天，我们相约在这里，享受缘分带给我们的欢乐，享受这段美好的时光。
男b：今天，我们相聚在这里，展示我们对生活的激情，和我们对未来的渴望。
女b：首先要感谢新区人社局为我们提供了这个相识相知相伴的机会和知识拓展、能力提升的平台。
男c：更要感谢滨海人才的黄老师和几位帅哥美女在这几天里对我们无微不至的关心、关怀。在这里，请允许我们代表大家向您们说一声：
合：您们辛苦了！（鞠躬）。
男a：今天，是个特别的日子，我们怀着激动的心情，相约在这欢乐舞台，喜迎xx大，祝贺奥巴马，感念一周的相聚，用心体会彼此的真诚。
女a：今天，是个欢庆的日子，在xx大胜利召开的时刻，
我们聚首，真心祝福我们的党蓬勃向上，诚心祝愿我们的祖国更加辉煌。
男b：同学们，让我们一起用最美好的歌声表达我们心底的祝福。
女b：今夜，让我们用跳动的音符，标记这精彩的乐章。
男c：今夜，让我们用欢声笑语，记录这难以忘怀的瞬间。
男a：朋友们，请挥舞激情的双手，共同来奏响我们绚丽的青春乐章吧！
合：xx培训班文艺晚会现在开始。（男a、女a、男c下台）。
女b：本次活动种类多样，既有浓郁的现代气息，又有搞笑的魔幻风情，相信大家一定可以从中得到美的享受。
男a：好啦，现在我们就不多说了，直接进入晚会的第一板块——《我心唱响》，首先请第二组同学们为大家献唱，大家鼓掌（下台）。
节目一（演出完毕）。
女b：大家看了他们的表演感觉如何啊？（大家响应）。
男b：当然很精彩啊，我都快陶醉了，哦，对了，男c哪去了？
女b：哦，他也准备节目去了啊，等下他有精彩的表演。
男b：哈哈，我也有精彩表演，好下面请欣赏我们第一组演唱的。
女b：大家欢迎（鼓掌，下台）。
节目二（演出完毕）。
女a：谢谢大家的掌声，
男a，我问你一下，你感觉最快乐的时光是什么时候？
男a：除了这次培训就是童年了。
女a：这是为什么呢？（搞笑表情）。
男a：你表情很夸张，因为，童年是人生最单纯的时候，我们可以自由的`笑、自由的哭、忘记忧愁，我也相信“style”的朋友们的童年会更有风格，请欣赏第三组为我们带来不一样的《童年》。（鼓掌，下台）。
节目三（演出完毕）。
男b：真陶醉呀，唱得我都想睡觉了，玩笑玩笑~~。
女b：其实我已经看透了你的内心，你是想在梦里找童年了，哈哈，谢谢夸奖，再整两句呗。
男b：感觉这股江南风够厉害的，难怪男a同志说除了这次培训就是童年了......
女b：你是不是有想骑马的感觉呀（大家笑）。
男b：哈哈，我们班里正好有五个牛仔，各组组长们，来为大家跳个江南style吧，音乐（音乐起）！（各主持人起哄）。
（组长们表演毕）。
女b：言归正传，下面，见证温馨的时刻到来了…。
男b：请我们最美丽可爱的x老师为我们揭晓今晚第一轮神秘伙伴。
女b：掌声响起来，请x老师隆重出场，music（音乐起）第一轮神秘伙伴结束。
男a：男c这小子怎么准备这么长时间了，差不多了吧？是新长征路上的摇滚吗？（乐）。
女a：还真不是，他换风格了，为了喜迎xx大，他和“四海同心”的同学们专门准备了一首激动的歌曲，下面请第四组献上，请大家欢迎。
节目四（演出完毕）。
男b：听了你们的歌，真有特色，让我们感觉到明天一定会更好。
男c：呵呵，当然，因为我们是“四海同心”！请大家再次给我们组热烈的掌声…。
男b：你真不要face我真想拍你。
男c：别怕脸就行，指这吃饭呢，还是拍拍我的手吧（伸出双手，男b呕吐状）。
男b：不用我拍，有第五组呢，下面请压轴的第五组表演。
男c：大家鼓掌（下台）。
节目五（演出完毕）。
女b：不愧是压轴演出，真精彩。是不是呀？
下面，我们进入晚会的第二板块——《我型我秀》，请我们的特约嘉宾xx老师再次出场，为我们介绍一下活动规则，请工作人员发放道具。我也赶紧回我们组准备一下。
（我型我秀结束）。
男c：真是精彩的演出，展示环保服装的各位帅哥美女，明年一定能亮相巴黎时装周。对了，xx老师别下去，请您也带着您的帅哥美女秀一下呗，大家鼓掌！
哎呀，xx老师不上，那请咱们班长给大家献个舞呗（各主持人起哄）别冷场呀，实在不行，你就来首歌吧，清唱也行，大家鼓励呀（鼓掌）。
女a：班长唱的好不好？再来一个要不要？（鼓掌，起哄）。
请xx老师为我们揭晓今晚第二轮神秘伙伴，大家期待吧，掌声起！
第二轮神秘伙伴结束。
玩笑玩笑，下面我们进入晚会的第三板块——《星光大道》，首先请欣赏的！！
节目一（演出完毕）。
男c：非常感谢她们的精彩表演，请大家再次为的鼓鼓掌。
节目二（演出完毕）。
女a：这么精彩这么幽默，很棒吧？下面我们再请“style”献上他们独特的“感悟”，请欣赏。
节目三（演出完毕）。
女b：我们的感悟大家喜不喜欢？再次要掌声…。
下面，请“四海同心”为大家表演“诗朗诵”——。
节目四（演出完毕）。
男b：请大家再次感谢他们的精彩演出。最后一组出场的是的《感悟》脱口秀，请上台。
节目五（演出完毕）。
男a：够累的，大家感觉我们的演出是不是更优秀？再次请大家给我们组掌声。
哎呀，这么半天了，大家坐着，我们站着，大家吃着，我们看着，让我们赶紧归队吧。请xx老师上台揭晓第三批神秘伙伴。
男c：（提前和工作人员商量好）现在，请工作人员公布一下此次文艺晚会各组的成绩和名次。（鼓掌，下台）。
（公布完毕，各主持人边鼓掌边上台）。
男b：精彩的节目为大家奉上了，不知各位是否意犹未尽呢？
女a：晚会的时间虽然有限，但精彩的演出笑声不断啊。
男a：我再次代表全体学员，感谢tv，感谢tv，感谢tv，
女b：我相信这难忘的今宵，将会永远印刻在大家的心中，
男c：谢谢所有的精彩演出，感谢大家的辛勤付出。
合：让我们继往开来，让我们留住今天，拥抱明天，共同唱响《难忘今宵》（音乐起），让我们再次鼓掌，记住这难忘的时刻！
一、准确定位，吸引目标客户群。
这一点就要求机构自我定位准确，推出公司产品特色，突出重点。
二、针对性的做一些小广告。
比如在发行量比较大的报纸、教育报刊、或者比较常看的杂志上登广告。做广告的同时，学校要大量回购，把这些资料用在展示宣传上，比如传单、住宅小区的报刊厅宣传、等等。
三、网络宣传。
在网上投放一些小广告，图片文字宣传和一些软文广告。利用好互联网资源丰富且针对性强的优势，提升曝光度。培训学校还可以通过知道问答、百科、sns、博客、论坛、qq群等方式推广自己。知道问答是指在百度知道、搜搜问问等一些问答平台上回答一些网络提问的相关问题；百科是指可以在百度百科、搜搜百科、互动百科等网站中建立和自己业务相关的一些词条；sns是指通过人人网、腾讯朋友等一些sns网站推广自己的相关业务，博客、论坛、qq群的话相信大家都很了解了，在此就不再赘述。
四、免费试听课程。
让现有学员和潜在学员都有机会参加免费试听，课程安排理想，反响效果好，一般都会现场报名。个人觉得这是市场推广中必不可少的环节，对潜在客户很有吸引力。
五、在住宅小区周边和公园等家长常去的户外公众场所，组织一些室外教学活动，增强与群众互动，这是个很好的宣传方式。
六、负责在分配的论坛定期发贴或回贴。
学校所有对外的宣传网站如论坛、博客、信息发布平台、sns等还有需要发布的内容，统一由事业发展部提供，所有参与人员每人分配两个网站论坛，进行发贴顶贴。
七、举办一些具有特点的专业免费讲座，吸引生源。
八、利用移动互联网的优势，投放教育机构推广平台翼起学。
其作为教育产业移动互联网门户，覆盖广、精准度高，且有配套的推广措施、用户点评等，这一块如果很好的运用起来，推广效果会非常明显。
九、举办一些小型活动，制作事件热点话题展开宣传。
以上几点仅供参考，希望对大家能有所帮助。
出于对该机构的尊重还有职业道德，细节的部分，恕我不能公开，还请见谅，只是希望本策划书能给大家一点点启发。
1、学校业务现状：
2、学校的经营规划：
教学：打造特色，专注于4-12岁少儿教育，素质教育和应试教育达到完美结合，将素质教育融合于应试教育中，发起##培训革命。
招生：市场化招生为主。
管理：标准化、规范化、自动化、易复制。
3、影响学校业务发展的主要因素。
价格：通过增值服务来拉动价格的提高。
质量：实现素质教育是我们的根本目的，培养学生高能力，顺便培养学生的高分数，打造学生的健康人格，培养领袖气质。
特色：高能高分，全面开发学生的综合能力，快速、愉快地打造学生考试“能力”。我们只把高分作为一种能力，而不是学习的根本目的。
效果：可视化、可感知、可比较。
目标：培养“有用”的人才！
经营策略。
1、打造学校特色：
（1）做精做细市场：
成为4-12岁少儿市场的主导。砍掉其他项目，只做英语、语文、数学。--单从这点，我们就已经和其他的竞争对手形成了差异化。
（2）项目精准定位：高能高分。
小学4-6年级：提分为主，素质教育作为增值服务；即使是为了提高学生分数，但也要做出特色。教材使用上，以公立学校的教材为主。同时在上课的过程中补充其他的内容。
单词快速记忆：可以直接从网上下载《单词不用记》的内容，当然这个需要点时间，因为要根据现有的教材，一个个去挑选。或者直接购买一套《单词不用记》然后用空的vcd盘复制。
音标快速记忆：辅音（使用马承的音标）。
元音（使用李阳的发音记忆）。
使用方法：将二者整合，录制成光盘。这二部分都可以在“百度视频”找到。
课文快速记忆：使用李阳的“三最口腔训练法”。
北京佳一思维数学：http:///。
同时加入：心算课程。
超右脑照相记忆。
全脑超级记忆力（《道德经记忆》）。
超脑光波速读班。
具体内容可看：（七田教育）。
幼儿及小学1-3年级：素质教育为主；
可用右脑课程。
供选择项目：
小龙人右脑潜能开发：
分项目：右脑识字阅读班、全脑映像作文班、右脑英语波动速读速记班、右脑潜能训练班（数学思维、空间思维能力）。
七田教育：
（1）对象：4-12岁。
（2）项目：
超级演讲特训（语文/英语）：让学生更具个性、更有魅力、更富感染力、挖掘演说家的潜质。
感恩教育演讲课程：每月安排一次的感恩课程，邀请资深的演讲家，让孩子学会感恩。（并在这个过程中教孩子们“感恩手语舞蹈”。
少儿个人礼仪修养课：让孩子在学校、在家庭、在人际交往中成为一个更受欢迎的人。
未来领袖训练：
1、让孩子学会自我情绪调控-成为掌握自己情绪的小主人；
2、强化个人自信-善于发挥个人所长；
3、思维表达能力-成为一个乐于分享及表达个人思想的人；
4、意志力训练-确立个人梦想及勇于冒险的精神；
5、思考训练-提高思维速度及反应；
6、“双赢”及“多赢”价值观确立-缔造更亲和的人际关系。
少儿右脑潜能开发培训妈妈班（针对学生家长）。
（1）时间：周一至周日晚上7点—8点半（每周一次）。
（2）要求：二期连报或者连报二科的学生，可免费学习。
2、重建教师团队：
（1）教师必须重新招聘，要求年轻化、专职化，招聘来的教师必须经过课程专业考核及心态培训，否则不能上岗。
（2）新老交替：新聘用的教师，可以先作为助教，一方面熟悉教学，一方面事先让学生接触从而被学生接受。
（3）新老比例：逐步换血，首批可先找2个教师。
（4）公立学校教师妥善安排：申请成立##首个课题研究小组，让名师成为课题组的主要成员，公立学校的其他教师可吸收为理事或者会员，并按照程序颁发给相应的证书。（详见附件）。
3、改变招生策略：
（1）每个月都邀请学生家长来看培训成果演示活动，并将过程拍成vcd免费发送给其他的学校的学生，并在vcd上印上“刮奖标记”（获得一等奖的可免费学习一期，二等奖的可免费学习一个月，三等奖的可享受6折优惠，具体比例由##根据实际定）。
（2）和当地最有影响力的报纸、电视台或者中国移动公司动感地带合作，
到各个小学开展感恩、赏识课程演讲，并在后续活动中，由各个小学自行评定“感恩之星”，“赏识之星”，赠送相应的礼品，将结果公布在学校的形象栏和报纸中，同时演讲过程中，分给每个学生一张抽奖卷（上面由学生自填基本信息，演讲后收回，作为未来招生的“潜在生源名单”）。
（3）发起“心灵环保”行动。
原因：现在小学生普遍存在以下的问题：
情感障碍。主要表现为情绪不稳定，自我调节，自我控制能力差和情感反常。典型的发展成为抑郁症，表现出孤独、忧虑、不愿与人交往、悲伤，对集体不感兴趣，常处于孤立无助的境地，产生厌学情绪。
意志障碍。这类小学生主要表现为意志薄弱，缺乏行动的目的性和一致性。做事半途而废，容易上当受骗，说谎，不能经受学习或生活带来的正常竞争，行动放任自流。
智力障碍。这里讲的智力障碍除先天因素外，指后天在记忆、思维过程中出现的不协调或错误定势。如：由于疾病导致缺课，考试成绩差，考试焦急而产生厌学，学习知识不连贯造成记忆障碍，不善判断、推理，情绪低落，自卑感强。
人格障碍。指小学生人格的发展不协调。心胸狭窄，嫉妒心强，异常固执，我行我素，人际关系紧张。
面对这样的情况，我们作为培训机构必须担负起社会责任，在教给孩子文化知识的同时，塑造孩子健康的人格。
操作：发给每个学生一个紫手环，让他们戴上紫手环，接受21天“心灵环保”的挑战！改造自己的人生，体验“心灵环保”的神奇力量！每个成为21天“心灵环保”的优胜者，将接受电视台的采访。当然这个活动最好是和中国移动或者少儿服装品牌等合作，并以公益行动的名义争议政府部门的支持。
（4）写一封销售信，将学校的特色告诉给家长，发到学生的手中。（销售信的内容模仿我博客里的形式，具体我可另外找时间再写）。
4、形成标准化模式：以上这些课程、招生方式及教师管理，必须先小规模测试，成功后迅速复制。
（五）分项实施进度（详见附件）。
历经拼搏，历经收获，高职人以他独有的魅力和自信，奏响了一首首激昂奋进的胜利凯歌。今天，我们再聚首，迎来了红桥区职教中心第五届校园艺术节暨校级奖学金颁奖大会，就让我们一同感受高职学子蓬勃向上的风采，品味高职人共同谱写的华美篇章。
首先介绍与会的各位领导嘉宾，他们是：
让我们用热烈的掌声对领导的到来表示欢迎和衷心的感谢!
今天来参加我们会议的还有来自学生会主席及干部，让我们以热烈的掌声欢迎他们的到来。
另外，在我们大会现场就座的还有来自中职校区的五年一贯制和春考班的同学们，同时也欢迎你们的到来，掌声欢迎。
有这么一群人，他们热情而诚恳，用心地播撒友谊的馨香;他们勤奋而刻苦，执着地攀爬知识的阶梯;用辛勤和汗水，奏响了时代的最强音。他们就是我校20xx级新生学习标兵。
下面有请宣读获奖学生名单。(鼓掌)。
有请获奖学生代表上台领奖。(学生上台，放音乐，合影)。
(学生下台，音乐停)让我们用热烈的掌声祝贺他们。
下面有请同学发表获奖感言。
感谢同学的发言。
在我们这个温馨、奋进的集体中孕育着许多志存高远的学子，每位学子都是一朵充满激情的浪花，他们用勤奋和努力换来了累累硕果，用成绩和汗水赢得了大家的赞许和肯定。他们就是我校校级奖学金的获得者。
今天我们就把这份殊荣颁发给他们!
有请宣读获奖学生名单。(鼓掌)。
下面首先颁发的是：校级三等奖学金。
有请获奖同学代表上台领奖。(学生上台，放音乐，合影)。
(学生下台，音乐停)祝贺获奖同学。
接下来颁发的是：校级二等奖学金。
有请获奖同学代表上台领奖。(学生上台，放音乐，合影)。
(学生下台，音乐停)祝贺获奖同学。
最后颁发的是：校级一等奖学金。
有请获得校级一等奖学金的同学代表上台领奖。(学生上台，放音乐，合影)。
(学生下台，音乐停)让我们再一次用热烈的掌声祝贺他们。
坚守一方书香清静，他们用执着诠释了优秀的内涵;追逐心中梦想，他们用行动告诉我们只有勤奋才能换来成功。下面有请优秀学生代表发表获奖感言。
感谢同学热情洋溢的发言。
下面有请敬爱的为我们做重要讲话——感谢李院长。
人生因拼搏才显得更加壮丽，生命因进取而愈益辉煌!今天，我们见证了历经拼搏终有所获的勇者的喜悦与欢呼，让我们再一次为他们鼓掌喝彩!
颁奖大会到此结束!
下面请大家继续观看文艺演出!