计划可以帮助我们明确目标、分析现状、确定行动步骤，并在面对变化和不确定性时进行调整和修正。计划书写有哪些要求呢？我们怎样才能写好一篇计划呢？下面是小编为大家带来的计划书优秀范文，希望大家可以喜欢。
学校的生命力在于教师的进步和发展，从而推动学生成绩的不断提高。为此，教务处在本学期将加大力度，着力培训教师，打造教师队伍。我校现有在册及特岗教师71人，本学期还将新分配一批特岗教师及5位河北师大顶岗实习老师，这样新老师的培训就提上了日程。当然老教师也要不断充电，唯有如此才不至于被社会所淘汰。
考虑到以上事实，教务处决定采取一对一捆绑式、结对子帮助特岗教师和实习老师提高业务水平。同时建立由各级名师、学科骨干教师、教坛新秀、教坛新荷及历次自信课堂艺术大赛中脱颖而出的优秀老师组成的课堂教学艺术领导小组，由教务处统一安排，奔着扶上马、送一程的原则，加强培训顶岗实习老师和特岗教师，使他们快速成长。
此外教务处还将营造各个教师之间比、学、赶、争、超的良好氛围。具体说来，就是不断开展说课、上课、教学设计、听课记录、课件制作等业务大赛，使老师们相互之间比业务能力；给学困生建档立案，分解到各任课老师身上，让他们利用课外活动时间给这些孩子开小灶，帮扶他们跟上课，学校不断跟踪评比，作为教师业绩考核的重要指标与绩效工资评模选优挂钩，这样就使老师们之间比奉献。学校不断进行下评上活动，加强师德师风建设，使老师们身上充满正能量。
问渠何得清如许，为有源头活水来。老师们的成长除了自身努力、同事帮助、学校领导关心指导外，还需要名师的指点。有鉴于此，本学期教务处将请学校有计划、有步骤地请进来或走出去地让我校老师走出个人的小天地，开阔眼界，见见世面，从而大幅度提高自己，甚至达到脱胎换骨、凤凰涅磐的地步。
最后，教务处将促使学校更加公平、公正、公开地评价每一位老师，一切都在阳光下进行，杜绝任何暗箱操作。更为重要的是继续想老师之所想、急老师之所急，把老师的工作、生活、需要放到第一位，在坚持原则的基础上，力求做到人性化管理，从而激发教职工的向心力、凝聚力和战斗力。
本学期继续打造自信课堂，具体如下
首先，从每学期的第3周开始，利用6、7周的时间，让老师们以教研组为单位，严格按照自信课堂的理念和操作流程进行课堂教学。教务处严格分工，全程跟踪指导，避免流于形式，或者虎头蛇尾。期中考试之后的第2周开始，利用4、5周时间，每天下午第三节课，注意观摩各教研组推荐上来的优秀选手的公开课。同时备战县有关部门搞的课堂教学大赛，力争我校选手在大赛中脱颖而出，力挫群雄，独占鳌头。
其次，借鉴二中请进名师到我校送课的成功经验，教务处将让学校出面联系县内外甚至市内外各科名师到四中传经送宝。让授课教师给我校学生上堂公开课，再给我校同科教师现身说法地讲解他们的教学理念和教学技能，最后再让他们指点我校同科教师的课堂教学，真正做到交流合作。
其三，结合电化教学有关科室的要求，利用录播室，督促教师经常性地进行晒课活动。以此为主要内容，大力开展教研活动。教务处再有意识地组织同课异构等形式，使教师们看到自己的不足和同科教师的长处，扬长避短，更好地改进自己的课堂教学艺术，不断提高自身从教能力。
其四，教务处根据教学工作需要，定期组织如何提高学生学习兴趣、然后让学生在课堂上动起来、复习教学等专题座谈会，群策群力、有的放矢地突破新课改的瓶颈问题，不仅在形式上而且在实质上打造自信课堂，进而提高我校的教学水平。
教师的产品是学生，评价教师工作的唯一标准就是看老师所教学生的成绩如何。这个成绩不仅仅是文化成绩，而是以联合国教科文组织的四个学会作为评价体系的综合成绩。本学期，围绕着提高学生的综合成绩即素质，工作计划如下。
其一，责成音体美、各文化课老师组成音乐、美术、体育、物理、化学、生物、数学等各种兴趣小组及演讲社、鼓乐队等各种社团，利用课外活动时间，积极看开展活动，丰富学生的文娱生活，陶冶情操。教务处责成相关科室不断组织红歌比赛、演讲比赛、书画展等活动，激发孩子活动热情，全面提高自身素质。
其二，利用图书阅览室和各教室内的图书角，大力开展读书活动和语文主题学习活动。语文老师推荐阅读书目，督促孩子保质保量完成阅读任务，撰写读书笔记，提高语文素养，尤其是读写能力，达到功夫在诗外的预期目的。
其三，利用理化生实验室，全面培养学生实践动手和创新能力。激发他们学科学、爱科学、用科学的兴趣，培养他们探索科学的良好习惯。
其四，利用劳动基地，各班班主任带领孩子在课外活动时间，参加劳动，培养他们热爱劳动，珍惜劳动成果的良好习惯，激发他们做特色社会主义的劳动者、合格接班人的高尚情操，践行社会主义核心价值观。
其五，教务处定期组织各科知识竞赛并及时兑现奖惩，激发孩子的学习兴趣。
本学期计划每个教学月检查一次三规，每次及时进行点评并兑现奖惩。此外加强常规管理，在坚持全勤奖的基础上，严格考勤和办公纪律，继续实行课前2分钟候课制度。特别强调产假、婚丧嫁娶等假期期满立即返岗，不得无故拖延。凡违反者，一律给予严肃处理，甚至上报教育局等有关机关，从而坚决杜绝在职不在岗现象。
本学期将伴随着秋收的进程，迎来省市各级各类的验收，接受省市领导的检验。教务处将在校委会的支持下，调动一切积极因素，认真准备，立足实际，勇于创新，从而顺利通过省市验收，使我校成为德育教育示范校、xx省家长教育示范校。办学上，百尺竿头更进一步。
新学期、新气象、新征程。在各级领导尤其是校委会的关心指导下，在师生的共同努力下，x中人定将给全县人民交上上一份合格的答卷。
本学期是初中阶段的最后一个学期，对每个学生以后的.成长事关重大。从某种角度讲，也是学生人生道路上一个重要的转折点。学生的学习状况，毕业考升学情况，不但涉及其本人今后的长远利益，而且涉及到一个学校的声誉和学校的发展。因此一定要下大力气，搞好毕业班各项工作。
以全面实施素质教育为宗旨，深化课程教学改革，认真探索和研究教学方式和方法，发扬与时俱进，开拓创新的精神，求真务实，抓好本班教育教学工作，努力寻找课堂教学的突破口，促进课堂有效教学，关注对学生的知识与技能，讲究策略，把握中考方向，力争使本班学生在中考中取得优异的成绩。
1、加强学生的管理与教育，努力形成良好的班风、学风，争夺“流动红旗”，争创“先进班集体”，促进各科成绩的提高。
2、努力实现初三毕业会考六合率85%，全优率30%的教学指标。向90%的普高升学率迈进。
1.加强与各科任教师的沟通与合作，力争形成合力，共同教育学生，使学生认识到初三复习、中考对学生人生的转折点意义，从而明确目标，积极投入紧张的学习，争取更大的进步。
2.联系各科任教师，对学生的学习方法进行指导，以便使学生在有效的时间中提高复习效率，实现中考会考指标。
3.结合去年班级情况进行全面分析，找出薄弱环节，分析原因，寻找对策。
4、班集体日常管理
(1)初三年级的学生面临着人生的又一次十字路口，心理复杂，起伏变化大，情绪易受周围事物的影响，思想明显会向积极或消极方向顷斜发展，因此班主任与学生建立和谐、平等的师生关系，把自己置于集体的一员，努力使自己成为与学生人格平等、心灵相通、情感交融的朋友和伙伴，就势在必行。班主任工作的一个重要方面就是教育引导学生正确审视、分析社会现状，初步树立学生的正确人生观和科学世界观，准确把握自己的人生航向。同时，积极协调并初步建立社会、学校、家庭三位一体的思想教育体系，教育学生树立远大理想，开拓创新，遵纪守法，抓紧时间，刻苦努力学习，争取在中考取的优异成绩，为将来实现自己的人生目标迈进坚实的一步。因此，班主任的思想教育工作一刻也不能松懈。
(2)、班委选派：根据学生特点认真选派有能力、有号召力、品学兼优的人担任相应班委职务，充分带动全班同学向良性方向发展。
(3)、利用活动课时间组织全班或班与班之间文体活动，使学生做到劳逸结合，促进身心健康发展，同时，以此增进班集体凝聚力，使全班学生在德、智、体、美、劳等方面全面发展。
(4)、积极开展转化后进生工作，分析后进生成因，鼓励帮助后进生，使其不甘落后，奋起直追，进而在全班形成良好的竞争机制，使全班学生共同进步。
(5)、教室内应保持安静，值日生一要保持教室的干净，二要保证安全(包括防火、防盗和用电安全)。
(6)、其它方面要求学生以《中学生守则》和《中学生日常行为规范》为标准，严格要求自己，力争做一名合格中学生。
(7)、坚持安全工作不放松，使全期学生安全事故率为零。
在新一学期的工作中，为了更好的院学生会关于有计划地开展学生工作的发针，实现我部的设立的宗旨，在认真总结以往工作的基础上，特将本学期的工作安排如下：
一、常规查寝
为了创造一个好的学习和生活环境，我部将定期在院内进行学生寝室检查，以监督广大同学做好归寝问题和寝室安全问题，周五周日两天必查，每周随即抽查3—4次。但具体那天再另行通知。
二、加大抽查力度
(2)严格检查大功率电器的使用情况，对使用者的电器没收给学院并交学院处理。监督广大同学节约电力资源，维护寝室安全。以查宿舍违章电器为主，也会查酒瓶、烟头等影响宿舍文明的东西。
三、查早操
为了促使大一新生养成早起习惯，大一上学期周一至周五会出早操，我部主要和文体部配合完成监督，记录到勤情况。并每周公布一次上周检查结果，对不出操的同学进行通报批评并予以处分。
四、积极进行部门内部建设
(1)加强对部门干事组织能力的培养，组织安排干事对查寝、查早操、突检，各项会议及活动等工作，视情况进行合理分配。
(2)充分调动自律部成员积极性和主观能动性，深入了解和发挥自律部成员的能力和特长，吸纳他们对部门发展的意见和建议，加强成员能力的提高，以共同进步带动自律部的发展，加强团队合作精神，热情活泼，各尽其责，落实工作，努力开创自律部工作的新局面。
(3)加强部门干事的语言表达能力和写作水平能力的培养，适当安排干事写一些部门工作计划和总结，与学生会其他部门在工作中要多沟通，多协助，共同干好团委学生会的工作。
五、举办一些关于安全知识宣传活动
第一，和卫生部共同举办文明寝室评比活动，加强同学们对寝室安全、寝室卫生和谐生活环境的认识意识。
第二，举办安全宣传作品设计大赛，要求每班按照安全主题出一部作品，最后选出一二三等奖与优胜奖，促使大家来意识到安全的重要性，并增加安全知识，是同学们更好的了解自律部，也能更好的配合我部的工作。
六、继续积极配合相关部门做好工作
(1)在院级体育赛事及校运动会上配合其他部门做好治安和服务工作，维护比赛秩序
(3)和学生会其他部门建起密切关系形成相互竞争，相互帮助的良好氛围，提高部门的整体办事效率，树立全新自律部形象。
以上是我部20__——20__年的工作的初步计划，在实际工作当中我们将不断的完善的发展我们的计划。本部在开展自己的工作的同时将积极接受院领导及广大同学的监督，希望广大同学能够提出意见，我们将认真总结，以不断的改善自身工作，争取更好的服务大家。
注：如有变，另行通知。
在过去的工作中，有成功的，也有失败的，有做好的，也有做的`不好的，不管怎么说都成为历史。现在接到一个新产品，我的口号是：不为失败找借口，只为成功找方法。我的季度个人销售工作计划具体做法是：多跑多听多总结，多思多悟多解决，勤动脑，勤拜访，必须做到：“铜头铁嘴橡皮肚子飞毛腿”。做一名刚强的业务员。
下半年工作计划如下：
(1)，优势：企业规模大资金雄厚，价格低，产品质量有保证。
(2)，劣势：产品正在导入期，各方面还不成熟，客户不稳定，条件有限(没有自己的物流配送)。
总之老品牌占山为王，市场，客户稳定。要想在这片成熟，竞争非常激烈的无烟战场上打出一片天地。我们必须比别人付出10倍的艰辛。
1，童车制造业：主要是：儿童车儿童床类。
2，休闲用品公司：主要是：帐篷吊床吊椅休闲桌等。
3，家具产业：主要是：五金类家具。
4，体育健身业：主要是：单双杠脚踏车等。
5，金属制造业：主要是：栅栏、护栏，学生床等。
6，造船业等等。
1,以开发客户为主，调研客户信息为辅，两者结合，共同开拓钢管市场。
2,对老客户和固定客户，要经常保持联系，勤拜访，多和客户沟通，稳定与客户的'关系。对于重点客户作重点对待。
3,在拥有老客户的同时，对开发新客户，找出潜在的客户。
4,加强业务和专业知识的学习，在和客户交流时，多听少说，准确掌握客户对产品的需求和要求，提出合理化建议方案。
5,多了解客户信息，对于重点客户建立档案，对于潜在客户要多跟近。
6,掌握客户类型，采用不同的销售模式，完善自己和创新意志相结合，分层总结。
1,做到一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。
2,见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作。
3,对所有的客户工作态度要端正，给客户一个好的印象，为公司树立形象。
4,客户遇到问题，不能直之不理，一定要尽全力帮助他们解决。把我们的客服带给客户让他们感到我们公司温暖。买者省心，用者放心。
5,要有健康的体魄，乐观的心情，积极的态度。对同事友好，对公司忠诚。
6,要和同事多沟通，业务多交流，多探讨。才能不断增强业务的技能和水准。
7,到x月份，要有两至三个稳定的客户。保证钢管的业务量。
8,x月份是个非常严峻的时期，业务刚刚开始，市场刚刚启动，对市场中的客户还不太了解。希望争取拿到一至二个定单。
9,在年最后一月中要增加一至两个客户，还要有三个至四个潜在客户。为下年打下坚实的基矗。
“重点式”和“深度式”销售相结合。采用“顾问式”销售和“电话式”销售相结合。
20xx年学院学生资助工作将在学院党政的正确领导下，以党的xxx精神、xxx理论以及“三个代表”重要思想为指针，全面贯彻落实国家和省对高等学校家庭经济困难学生的各项资助政策，通过奖、贷、助、勤、补以及绿色通道等形式开展资助工作，确保每一位家庭经济困难学生都能够顺利完成学业，为学院迎评工作营造和谐稳定的校园环境。
建立健全高校家庭经济困难学生资助政策体系，充分体现了党和国家对高校家庭经济困难学生的关怀，是一项极好的利民政策，是全社会普遍关注的热点。我们要通过各种渠道，运用大学生喜闻乐见的形式，切实抓好宣传工作，使广大师生员工人人皆知国家以及学院的资助政策体系，个个熟悉资助程序与办法，确保我院学生资助工作顺利有序地开展。
（一）要利用入学通知、校园广播、宣传板、橱窗等方式，宣传国家各项资助政策及学院贯彻落实各项政策具体的实施办法。在入学教育中组织各班新生进行专门的学习。
（二）要加强对生源地助学贷款政策的宣传和咨询，做好生源地助学贷款服务工作。
（一）为了保证国家各项资助政策和措施的贯彻执行，确保我院家庭经济困难学生资助工
作的制度化、规范化开展，今年将在总结去年资助工作经验的基础上，突出各项制度的可操作性，增强制度的指导性，确保资助工作有规可依、有章可循。
（二）紧紧抓住学生资助的贫困档次的认定环节，规范认定程序，坚持班级民主评议、系级初审认定、院学生资助管理中心复核，院内公示，确定贫困等次三级评审认定程序。加强认定过程的规范管理，进一步细化经济困难学生贫困等级认定办法，规范认定程序，建立经济困难学生档案库，为我院学生资助工作的开展奠定坚实的基础。
（三）要继续坚持“逐级认定、分段评审、分批公示、过程监督”的评审程序和办法，做好国家奖助学金的评定工作。要认真总结xx年国家奖、助学金评定工作的成功经验，进一步完善分批公示、全过程监督的操作程序，逐步形成具有我院特色的学生资助管理系统，使我院家庭经济困难学生资助工作真正成为惠及学生的阳光工程。
国家奖助学金资金量大，牵涉人员多，做好20xx年国家奖助学金的评定发放工作是做好我院学生资助工作的关键。
（一）认真做好家庭经济困难学生的基本信息的收集和管理工作。9月份，学生向班级评议推荐小组上交贫困认定申请及《高等学校学生及家庭情况调查表》《合肥滨湖职业技术学院家庭经济困难学生认定申请表》，班级贫困生评议认定小组根据学院统一安排，对本班提出申请的学生材料进行审查核实，并侧面了解学生提供材料的真实性，结合学生的日常表现、生活消费等方面的情况对学生进行全面综合评议认定，将班级认定结果在班级内公示，并报系认定审核小组审查，系审核小组在本系范围内进行审查公示后报学院学生资助管理中心审核。
（二）坚持公平、公正、公开的工作原则，认真做好国家奖助学金的评定工作。在严格规范程序的基础上，重点做好分批公示和全过程监督，通过分批公示，有效化解矛盾，实现评定工作的合理与公平；同时，要坚持对整个评定工作实行全过程监督，通过分阶段给各系下发指导性文件，规范系部评定程序；通过公布公示监督电话，及时听取师生对评定工作的意见及投诉，及时快速地对学生投诉予以协调处理；定期组织各系就评定工作进行研讨，总结经验，形成较为系统的奖助学金评定规范和模式。
（三）加强对奖助学金发放的管理。进一步加大对奖助学金放发管理的力度，确保奖助学金及时发放到学生的手中，同时监督学生对助学金的消费情况。
（四）认真做好五年制高职生国家助学金的发放与月报工作。
（一）对生源地信用助学贷款的政策进一步加大宣传，使同学们了解政策，熟悉流程。
（二）认真做好贷款学生的摸底，做好资格审查工作。同时，要将助学贷款与收缴学费结合起来，督促贷款学生及时缴清所欠学费，形成助学贷款的良性循环机制。
（三）认真做好贷款学生的贷后管理工作。从08年开始我院有贷款学生，要加强对这部分学生的思想政治教育、感恩教育和社会责任感教育，引导他们树立自信心、自强自立、艰苦奋斗，有针对性的开展心理健康教育，加强心理疏导，实现资助与育人的有机结合。同时，要教育贷款学生明确借贷责任，为我院学生助学贷款创造良好的诚信环境。
（一）进一步拓宽渠道，增设勤工助学岗位，为更多需要帮助的同学提供勤工俭学的机会。
（二）依托学院的地域资源优势，充分利用周边企业，组织学生参加课外的实践劳动，既能让学生得到锻炼，又可以帮助他们获取一定的报酬。
（三）继续做好新生“绿色通道”工作，对被我院录取的家庭经济困难的新生，按照学院“绿色通道”的实施办法，由本人提出申请，出示《高等学校学生及家庭经济情况》，经学院分管领导签字后办理入学报到手续。
20xx年学院学生资助工作的总体要求是：以xxx理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻落实科学发展观，全面贯彻国家和省关于普通高等学校家庭经济困难学生的各项资助政策，坚持“奖助结合、育人为本、助学与育人并重”的原则，努力提升工作质量和服务水平。
2、加强对生源地助学贷款政策的宣传和咨询，认真做好生源地助学贷款服务工作。
1、依据学院《家庭经济困难学生资助工作实施办法》，修订和完善学院《国家奖学金评比办法》、《国家励志奖学金评比办法》、《国家助学金评比办法》等制度，突出各项制度的可操作性，增强制度的指导性，确保资助工作有章可循。
3、坚持“逐级评定、分段评审、分批公示、过程监督”的评审程序和办法，做好国家奖助学金的评定工作。进一步完善分批公示、全过程监督的操作程序，使我院家庭经济困难学生资助工作真正成为惠及学生的阳光工程。
1、认真做好家庭经济困难学生的基本信息的收集和管理工作。9月份，学生向班级评议推荐小组上交贫困认定申请及《高等学校学生及家庭情况调查表》、《高等学校学生家庭经济困难学生认定申请表》，同时做好家庭经济困难学生的认定工作。
2、坚持公平、公正、公开的工作原则，于10月份部署做好国家奖助学金和学院奖学金的评定工作，进一步完善评定工作资料，规范评定工作程序。
3、加强对国家奖助学金评审工作的过程监督，11月份由监察室牵头组织开展一次监督检查，确保国家奖助学金评审工作的公正性，加强对国家奖助学金的资金管理，确保国家奖助学金通过银行卡及时发放到受助学生的手中。
1、认真做好贷款学生的摸底以及贷款资料归档等工作，完善贷款学生档案管理工作。
2、5月份组织开展一次以诚信做人为主题的系列教育活动，加强对家庭经济困难学生的思想政治教育、感恩教育和社会责任感教育，引导他们树立自信心、自强自立、艰苦奋斗，并有针对性的开展家庭经济困难学生的心理健康教育，加强心理疏导，实现资助与育人的有机结合。
1、根据学院《勤工助学暂行办法》，在管理好原有教室卫生保洁、办公室文秘等勤工助学岗位基础上，进一步拓宽渠道，增设勤工助学岗位，做好勤工助学津贴发放工作。
2、结合学生所学专业，组织学生参加假期社会实践，开展科技下乡和到企业顶岗实习活动，使学生通过社会劳动，获取一定的报酬。
3、积极争取社会资金对我院家庭经济困难学生的支持和帮助。3月份做好光清爱心助学金、11月份做好大江校友会爱心助学金的评审与发放工作，确保社会资助资金真正落到实处。
4、严格执行新生入学“绿色通道”制度，对被我院录取的家庭经济困难的新生，按照学院“绿色通道”的实施办法，及时通过“绿色通道”办理入学报到手续。
5、对于一些因家庭突发灾难或因大病返贫的学生，一方面根据实际情况给于减免学费或临时性困难补助，另一方面动员广大师生积极开展各种形式的个人资助活动。