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在本周的机械制造技术综合实训中，我的收获颇丰，复习了很多之前学过的知识：机械制图，cad，ug等等。经过了这次实训的学习和实践，对cad和ug有了更深入的了解，虽然我们只有短短一周的时间，但是这周过的是既短暂又愉快的。
在本次的实训中，我们的任务是对齿轮泵进行拆装，分析其尺寸，绘制零件草图及装配示意图，并绘制cad与ug图。我们是以小组的形式来进行的。首先第一天上午，我们对齿轮泵进行拆卸，过程中，舒老师提醒我们要将各个零件按顺序摆放，还要拍点照片，来记录各个零件装配的位置，因为我们是小组合作进行的，所以进行的又快又好。然后我们各自分配要绘制的非标零件，我绘制的是前盖与主动齿轮轴，由于是零件的草图，所以绘制的时候很快捷，但是标注尺寸时，由于游标卡尺量取时会出现误差，当遇到这些误差时，我们小组成员之间就会进行讨论来最后的标注。下午绘制完成后，我们把齿轮泵组装完成就转战机房了，刚开始，虽然我们有过cad的实训，但是好多东西由于时间太长都忘记了，我们的老师很理解我们，给我们对cad的基本知识进行了复习，很快我们都进入了状态。后来，我们的cad图形完成后就准备绘制ug实体了，这是，朱老师教给我们将cad图形转化为ug草图的方法，我们的绘制变得更加方便快捷。最后就是对实体的`装配了，这时，我们之前拍的照片就派上用场了，将齿轮泵装配完成的快速又准确，然后将此装配图创建爆炸图，放置合适位置，截图，我们的绘制任务便大功告成了，真是感觉到很开心。
总而言之，这次的实训使我的知识丰富了许多，此次实训让我在即将实习之际，又一次的全身心的投入到学习当中，我也深知这门课程的重要性，是以后我们在工作中必不可少的应用工具，为以后的工作做准备。很开心，希望以后还能够有这样的机会来学习。
首先这节课是在新课标指导下的一堂体育课。本节课是从课标理念和学生生活体验出发，让学生从中感到“新、奇、乐”。并且通过激发学生的学习兴趣，突出学生的自主性、合作性、活动性、创造性，注重培养学生的探究和创新精神。
在这一节课中学生练习的气氛热烈，“加油”声不断，学生们成了课堂的'真正主角。
这次课较好的完成了本课教学目标，并且在教学中收到以下几点成效：
1、一开始的形式拉近了学生与老师之间的距离。
在开始上课的时候老师宣布和同学一起去“参观大森林”，激发学生的兴趣，给大家留下了一个悬念。结合学生生活实际，一上课我就带着学生先做“抓尾巴”的游戏，先让一学生用自带的废报纸折成纸棒夹在身体后面做“小尾巴”，让学生自由组合进行游戏，先让学生体验要想抓住别人的“尾巴”是要加速的；完成了本节课的运动技能目标。
让学生们玩有目的，乐有所得。
2、在教学中运用激励机制启发、诱导学生不断地向学习的深度拓展、延伸，利用和“小豹子”比本领激发学生在浓厚兴趣的驱使下经过自主学习、合作学习、探究学习，发展扩散性思维，促进创新能力的提高。
3、整节课师生关系平等、和谐，学生很少受约束，学生学习积极、主动，营造了培养学生主体参与的氛围，激励学生创造思考发扬团队精神。主要内容“快速跑的练习”，改变了以往以技能传授为主的传统教学模式，以符合学生心理特点的游戏和比赛的形式进行练习并用篮球为道具，使学生对快速跑的练习充满了浓厚的兴趣和学习的热情。
这次实验主要是对财务会计的整个流程进行训练。从给定的相关业务和数据，按照要求的会计政策填写记账凭证，登记明细账和分类账，然后出报表。我们这次实训所出的主要是利润表和资产负债表。
（２）对实验与书本知识差异的感想；
可以说，实验中所运用的知识都是我们在理论课中学过的，知识以前学的知识是一些“碎片”，通过实验，感觉将我们的知识“碎片”系统的连接在了一起。在书本学习的过程中，我们的中心主要是放在了分录上，也就是实训中的记账凭证的填列环节。记账凭证的填列，知识实验中很小的一部分，但却是至关重要的一部分，只有这部分做准确了，那么我们后面的数据才有保障，出报表也才会顺利。平时，在课堂上学习的知识是分了章节的，知识与知识之间并没有有机的联系在一起，而这次实验就是将所有的知识放在一起运用。
（３）实验的收获与体会；
通过这次实验，我们系统的认识了会计的工作流程和工作内容，对我们的职业生涯有很多建设性的帮助。使我们对会计这个角色也有了直观的认识。同时也将我们在课堂是学习到了理论知识得到了实践的检验，与课堂的理论形成了互补的优势，将知识掌握得更牢固。
（４）会计实验的不足之处和改进意见；。这次实验下来，感觉最深的是这么晚了我们才这样系统的来认识会计的业务流程。而整个实训安排的时间太少，在手工实训的环节，大家边学边做，认为很多知识在初次接触，认识并不深，也不能说是完全掌握了。除了完成实训的任务，遗留下了很多疑问都没有充足的时间来解决。比如到现在，我们小组内很多成员对于明细账的填列、功能都不是很了解。或者说实训只留下了一个很浅的印象，距离熟练操做，深刻认识其中的妙处还很远。建议学校有条件的'可以增加实训课程。
通过实训，我们感觉我们的基础知识薄弱，会计基础学得不扎实。而这个现象是一个普遍现象，反观我们的基础会计课程课时太少，很多基础会计的内容并没有经过理论学习，在过度到中级的过程中很生硬。这个问题在实训中暴露得很突出，具体的将在下面阐述。建议学校对于专科会计的学习规划要抓好基础，增加基础会计的课时。
1、记账凭证填写环节
在书中给定的所有业务中，前面的业务难度并不大，只是部分业务因为过于生疏而出了错。例如：
（1）在支付本月电费的环节，我们遗忘了购买电力也需要交纳增值税，于是这里的错误导致了后面的连环错误。
（2）对于记账凭证的登记格式不熟悉，一度遗忘了边角处的字号、日期的填列。
（3）制造费用的归集不仔细，销售费用的归集环节，我们组一度比别人少了200元，后来发现忽略了前面购买办公用品分配给制造费用的那部分。对于这些小金额的费用，在不起眼的角落很容易被忽略。
（4）生产成本的核算不顺利。我们和生产成本的核算展开了一场拉锯战。起初是我们对全月一次加权平均这个方法不熟悉，公式运用时有点事实而非，后来又主要在归集相关数据的环节出了问题。在数据归集的环节，又主要是对本期发生的金额归集不完整、不准确。为了克服这个问题，我们在记账凭证中一个一个的寻找，然后建立表格记录，最后整理出自己需要的数据。
（5）部分核算方法不熟悉，比如关于坏账准备科目的核算，我们是在经过自己思考之后，在老师的帮助下完成的。因为我们开始就只知道按照会计政策中给定的10%计提，但是我们忽略了坏账准备是一个累记的科目，还有年初数需要处理。最后我们得出正确的坏账准备应该是（年初余额70000+本期计提75500）x10%-贷方余额2200=坏账准备。
2、技能分析
（1）熟练度分析
我们平均做一个分录的时间是3.15分钟。而在这个过程中，主要是涉及需要核算的分录耽误的时间比较长。
（2）准确度
经过我们事后的比对分析，我们组的相对正确率是92.3%（局限于订正过的分录）。
3、对复杂交易的理解：设计什么样的指标来量化体现；
复杂交易的难点主要有二
其一：是涉及数据太多，归集不完整或是有错误都会导致分录不准确。
其二：是核算方式复杂，对计算方法没有掌握，不知道如何计算。
在这次实训中，涉及到的复杂分录主要有这样几种
（1）分录中明细分得太细，比如材料细分，产品细分，使得数据很多，很杂，而容易弄错。面对这样的题，我们组的经验就是讲数据表格化，无论多少数据，用表格将其归类，就会显得很有秩序。以8题为例，我们可以列这样一个表格：
a材料b材料合计单位公斤公斤数量10000750017500单价（元/斤）84价款（元）8000030000110000税费13600510018700运费5500合计151700这样一来，相关数据就完整形象的在表格中呈现，需要时就很方便。
（2）核算复杂，例如第39题和第40题，完工产品入库，就需要结转生产成本。我们首先要归集成本费用，在这个环节中，我们仍然采用表格法；首先找到期初的相关数据：
总分类科目生产成本产品名称甲产品乙产品合计直接材直接人制造费合记料工用8000500020xx1500015000100005000300002300015000700045000然后再归集本月发生的数据：
成本项目直接材料直接人工制造费用电费甲产品（产量1000）总成本单位成本288400288.454662.454.66241650016.550005乙产品（产量800）总成本单位成本175000218.7536041.645.0521204415.0554000合计364562.4227085.6这样，成本就归集完了而下一题用全月一次加权平均的相关数据也都有了，在于是根据公式：（月初金额+本月金额）/(月初数量+本月数量)x销售的数量就算出了销售成本。
4、对期末结转的薄弱环节：通过实训，在哪些知识点得到了提高。
（1）本年利润科目有了更深入的认识。
由于我们现目前的课程还没有学到期末结转那里，所以对于本年利润科目的认识只是基础会计水平的认识。而那时候的认识是很不清晰的。我们小组里面有很多同学对于“本年利润”、“利润总额”、“利润分配”这几个科目的认识极不清晰，甚至还张冠李戴。实训结束我们对这三个科目的职能就可以区分了。
（2）对“利润表”的认识有质的飞跃
通过会计流程的训练，我们通过自己的行动一步步的核算、归集出营业收入和成本及相关费用，然后的到利润总额，算出所得税费用，得出净利润。感觉利润表就藏在那个公式里。在归集的时候，我们心中的利润表模型就渐渐的形成了。如图：
利润表模型 营业收入（包括主营业务收入和其他业务收入）减去成本、费用、减值损失、投资收益加上：营业外收入减去：营业外支出余额x25%净利润在最后结转利润的时候，我们心里就清晰的呈现出了这个流程，可以说，这是在学习会计这么久以来我们第一次这样清晰的认识利润表。我相信在经过了这次实训之后，我们小组的成员可以根据相关数据，默出利润表了。
怀着对教育的梦想，我捧着一颗火热的心于2015年8月踏上了神圣的讲台。在这一年里，我深深地体会到做教师的艰辛和快乐，我把自己的青春倾注于我所钟爱的教育事业上，倾注于每一个学生身上。
作为一名教师，我在思想上严于律己，热爱党的教育事业，全面贯彻党的教育方针。认真履行岗位职责，严格遵守学校规章制度，坚持早到校，晚离校，兢兢业业，尽忠职守。积极参加学校组织的各项活动，如抗冰救灾、抗震救灾等献爱心活动。相信在以后的工作学习中，在学校领导的关心下，在同事们的帮助下，我将更加努力工作，勤学苦练，使自己能尽快成为一名优秀的人民教师。
本学年，我担任年级体育教学工作，深感肩负责任之重大，虽工作繁杂，但不敢懈怠，唯恐有负家长和学生。
在教学过程中，教学进度和教学内容的安排，按照由易到难，由简到繁的原则，实行多次重复练习，使学习内容在学生头脑中留下较深刻的印象，有利于学生对技术动作的掌握和运动表象的形成。运动负荷由小到大，满足了不同类型学生的要求，学生上课积极性高，能在老师的要求下积极锻炼，对学生本身体质的增强起到了很大的作用，从而较大地提高了学生的'体育成绩。
整个体育教学，突出了实用性和趣味性的原则，既保证了学生得到积极锻炼，又使学生在学习过程中感到愉快，养成了锻炼身体的习惯。在教学过程中，在要求学生完成动作或训练时，有必要降低难度或要求，使身体素质较差的学生也能在运动中体验到成功。对待学生方面，既要求严格注重素质的培养，提高他们的自信心方面，还多给予鼓励和表扬，坚定他们克服困难决心，也培养他们吃苦耐劳，顽强拼搏的体育精神。
在努力提高教学质量的同时，我还充分利用教材中的好的内容进行思想教育，培养学生爱祖国、爱社会的情感，力争做有理想、有道德、有文化、有纪律的一代新人。
自己还狠抓运动队管理，全面提高运动水平。在运动员管理上，既要体现“严”字，又要有爱心。学年初，我就针对各队的实际情况，制订了一套各队考核奖励制度对运动员的出勤、训练情况及比赛情况进行全面考核，每周一进行总结评比，全面提高了训练效率，平时，我能协助各运动队交流，谈心，关心他们的学习和生活，不放过任何一个可以教育的机会。针对队员们的学习成绩下降，训练时间不能够保证等现象，积极做好与班主任、任课教师的交流，极力争取他们对训练工作的支持。在我的不懈努力下，训练工作逐渐走上了正轨，并取得了骄人的成绩。
教书育人是塑造灵魂的综合性艺术。在课程改革推进的今天，社会对教师的素质要求更高，在今后的教育教学工作中，我将立足实际，认真分析和研究好教材、课程标准，因材施教，争取学校领导、师生的支持，创造性地搞好体育课的教学，使我们的工作有所开拓，有所进取。更加严格要求自己，努力工作，开拓进取，为美好的明天奉献自己的力量。
课后小结是体育教学一个十分重要的环节，也是备课的最后的一个环节。说他重要是因为：
一、它是提高教师业务水平的有利时机和有效途径。课后小结完成的过程是一个不断提高和自我完善的过程。它要求教师对所教授的每一节课，进行回顾，总结每一课教法的选择，过程的设计，双边活动等的成功之处以及不够完善仍需改进的地方。从而在今后的教学中，扬长避短，不断提高教学质量，发展学生的素质，提高学生的能力。
二、它是了解学生实际情况的一个过程。课后小结时，教师必须去回顾学生练习的情况，发现学生在练习中的薄弱环节以及学生的兴趣爱好，生理、心理特点，身体素质发展程度和技能水平，教法是否符合学生实际情况，对学生生理、心理强度的调节是否到位，致使学生积极性不高，情绪低落的原因，男女生的差异等。从而在今后教学中能依据学生实际情况组织教学。
三、它是沟通师生感情的纽带。小结过程中，教师通过回顾，发现师生间的不协调，寻找原因，改正教师的不足，纠正学生的错误，达到相互谅解，培养学生的情谊。
四、它是培养体育教学、研究能力的催化剂。小结的过程是一个不断改进教法，寻找教法与学生实际情况结合点的过程；也是教师完善自我的过程。通过小结的撰写发现教学规律，各项目之间的内在联系，总结成功经验，找出失败原因。对养成科研习惯，培养科研意识，发展教师科研水平，提高能力是大有帮助的。
综上述，课后小结，是教师提高自我的有效途径。因此，体育教师应该重视课后小结的完成。
省评协秉承“服务、管理、监督、协调”的宗旨，在省财政厅的正确领导下，在中评协的精心指导下，在广大会员的大力支持和积极参与下，以构建和谐行业为目标，进一步加强行业队伍建设和诚信建设，健全行业自律管理体制，完善事务所内部治理机制，强化服务，开拓创新，积极进取，较好地完成了年初制定的各项工作目标。
(一)不断推进行业诚信建设，进一步提高行业整体执业水平。
1、开展行业自律检查工作。
根据中评协业务检查工作的统一布置及全国检查工作会议的精神，xx年省评协抽调14位注册资产评估师与协会工作人员组成2个检查小组，自7月4日起至10月14日止，现场对我省48家专兼营资产评估机构的内部质控、管理情况、执行评估准则、职业道德准则的情况、内部治理情况、涉讼业务情况以及机构外部干预执业、收费等情况进行了检查，共抽查192份报告。
xx年全省的执业质量检查工作，在指导思想上，以帮助、教育、规范、提高为主，以必要惩戒为补充，既对存在普遍问题的机构和评估师进行教育、指导、整改，又对存在严重问题的机构和评估师进行必要的行业惩戒;在确定检查对象上，以近2年未接受过检查的评估机构，当年新设立并出具报告的评估机构，专营机构，被投诉举报的评估机构为主;在检查内容中，把重点放在企业价值评估、无形资产评估项目上，检查机构和评估师是否履行了适当的评估程序，是否形成了能够支持评估结论的工作底稿，评估报告披露的信息是否充分恰当，是否存在故意或过失出具了虚假、不实的评估报告;在检查方法上，采取现场检查、重点复查、与项目整改相结合，突出检查重点;在检查结果处理方式上，从疑难项目汇报、安排外出跟班培训到检查处理、惩戒工作，分阶段分步骤地进行。
检查表明，大多数评估机构和评估师的执业质量较以往年度有所提高，执业风险意识有了所增强。但也明显发现：部分评估机构办所指导思想不端正，无序竞争现象严重，执业能力参差不齐，执业质量有待提高。
2、做好来信来访、举报投诉受理工作。
xx年，省评协共办理人民来信来访、举报投诉案件12件。其中经调查处理，办结5件、已经调查完毕的5件，正在调查处理的1件，移交省财政厅企业处1件。配合省财政厅调查机构评估股权纠纷案件1件。
3、开展行业治理商业贿赂专项工作。
搭建了治理商业贿赂的工作机制。我们积极按照《关于在全省资产评估行业开展自觉抵制商业贿赂的通知》精神，要求全省评估机构扎实开展自查自纠，坚决纠正资产评估过程中违反执业准则和职业道德，影响公平竞争的不正当行为。为使我省资产评估行业治理商业贿赂工作落到实处，主动接受社会监督，我们开设了治理商业贿赂举报电话，并以协会秘书处领导牵头，各部门负责人具体抓落实，建立健全了我省资产评估行业治理商业贿赂的管理体系。从目前了解的情况看，尚未发现重大问题。
(二)不断加强对评估机构和注册资产评估师的行业管理，促进行业健康发展。
1、完成xx年度注册资产评估师年检工作。
为完善我省注册资产评估师注册、年检管理工作，我们制定了《江苏省注册资产评估师注册管理工作实施细则》、《注册资产评估师注册有关事项》、《注册资产评估师注册日常管理有关事项》、《注册资产评估师转所转会有关事项》以及《江苏省注册资产评估师年检工作实施细则》，等程序化、规范化程序的制度。经审核，我省238家资产评估机构，1547名注册资产评估师通过xx年度年检。27名注册资产评估暂缓或不予通过年检。xx年我们对年检工作采取电话预约的形式，对符合条件的上报材料，随到随办。对报送的`年检材料细心审查，发现问题及时解决，积极为会员提供良好服务。既体现了服务，又方便了会员。在年检工作中，我们还要求资产评估机构提供从业人员情况表，为今后注册资产评估师严格准入，提供了可靠依据，为注册管理工作奠定了良好基础。
2、完成资产评估师注册管理等工作。
体育教学课包括教与学两个方面，这两个方面都应具备正确的、健康的教育思想，而且是教学相长、相辅相成的。我通过征求意见、沟通交流，把学生反映的情况加以总结、分析、研究，以便改进教学。
体育教学课最根本、最客观的任务是给学生创造优越的条件增强体质，促进学生生理机能及心理素质的健康发展。我通过体育俱乐部教学课，制订出一些身体形态、心血管和呼吸系统等生理指标，并进行测试记录。测评学生的生理、心理变化情况，客观地总结体育课的成效，使体育课真正成为健康和快乐的运动。
体育教学课的另一个独特任务，就是要求学生通过体育课教学，学会并掌握体育运动的技术技能，学会锻炼身体的方法，养成经常锻炼身体的习惯。在体育课教学后，我们要了解学生掌握运动技能及技术的情况。通过对各体育项目的技术评定，测试学生的技术水平；通过达标考核，测定学生完成各项运动的`能力，评定学生的学习成绩，也是我们课后总结的重要组成部分。
体育教学课的目的与内容任务制订以后，教学方法将是一个决定因素，如何做好内容与方法的统一，是值得深入研究的新课题。我采用的教学方法应是因时、因地、因人制宜，灵活多样，放而不乱，统而不死。在整体发展的同时，尽量做到有利于学生个体发展。
运动设施是教学的保证，课前课后都应该检查场地器材设备的安全措施，使安全保护更深入人心，树立“安全第一”的观念，防患于未然，严防事故的发生，如果发生事故，要及时做出处理，如无法处理应立即报告领导妥善安排。只有在安全得到保障的前提下，体育课教学才能顺利完成，这在总结中是不可忽略的。
创业实训模拟课程时间虽然很短，但在这短短的十几天里我学会了很多很多，让我领略到了创业培训的神奇魅力，还有在老师和同学们的身上我也学到了更多做人的道理，大家都是那么的齐心协力，那么的和谐，短短的十几天我感恩一辈子！
没有人甘心一辈子替他人工作，谁都想做老板。但，又不是每一个人都适合，都有能力去做。所以创业实训模拟课程就是教大家如何创业，如何成为一个优秀的创业者。
曾经听多人讲到：“生意场上，只有共同的.利益，没有共同的朋友”。但是创业实训模拟课程培训班却能把众多原本素不相识的生意人凝聚到一起。我们组创办了自己的模拟公司：苏州诺漫递有限责任公司，经过10几天的相处，我们相亲相爱如一家人，创业培训的兄弟姐妹们，我们将是永远不会解散的集体！我们一起成长一起见证我们的成就吧！
说到这里，我还要再次地感谢劳动局的领导给予我们这样的平台，还有张芬、叶军老师的指点，也要感谢各位同学、兄长给予我的关心与帮助。
20xx年苏州市职业大学第二期创业模拟培训
时间：20xx年12月10日
为期三天的实训期已经结束，这短短的十二天对我们这些即将走入社会的学生来说，既是一种培训，也是一种挑战。培训是在培训我们在今后工作时所应具备的能力，挑战是挑战我们能否接受挫折与压力的能力，所以实训对我们来说，让我们由稚嫩向成熟更迈进了一步!正如证券老师说的一样，通过这次实训，每个同学都成熟了许多!
(1)小组的安排。
我们是09市营2第四小组的同学，我们的小组的推销计划主要有两套：其一：把老师提供的商品，平均分配，每个人负责自己手上的货物，根据实际情况，再调整。其二：去其他学校摆摊，卖商品。
(2)个人推销计划。
我个人的计划是：在拿到商品后，第一步是：向自己认识的同学、师弟师妹推销;第二步是：上门推销：虽然市营1的同学已经把宿舍都走遍了，但是还是有漏网之鱼等的;第三步是：和小组的搭档一起去其他学校摆摊。
(3)个人的推销理念。
在我的潜意识里有一种想法：如果，向我的朋友们推销，销量不会是很大，利润也不会是很多;而且，向熟人推销，靠的是人情，不怎么考验推销技巧。所以，我不怎么愿意去向她们推销，只打算在q上向她们说说，但是，如果，我们组的销量实在与其他组相差太大，我还是会积极主动的去向她们推销的。
(1)具体的推销过程。
推销的第一天，也许是刚开始，我不习惯这样的去向别人推销，所以感觉不是那么的好。
拿到商品的这天中午，一下课，我就去了很熟悉的一个师妹宿舍，心里想利用这次的机会，做到第一笔生意，树立推销信心。但是，事实是让人失望的，在我说完了，我们要推销的商品，介绍完它们的用处之后，师妹们的反应是：师姐，我们不需要，我们最近还缺钱用呢。当时，真的很失望，我的第一次推销就这样结束了。但是，我心里很清楚的，这只是开始，开始而已。
下午，我开始运用网络去寻找顾客，先是客套一番，慢慢进入正题，事实证明，这种方法是有效的，一个下午之后，我成功的卖出了两张奶茶券。
第二天，在演讲的时候，大家都说到了：卖的是人情。猛地我想起了一句话：人情是越卖越薄的，也许，我该改变一下我的推销方法了。我决定了：去其他没有熟人的宿舍上门推销。当天，下午下课后，我就跑了我们女生宿舍5楼的十几个宿舍，跟我预想的一样：基本没有人要买我的东西。于是，我的上门推销在这天下午也结束了。
第三天了，我们领到了新品种的商品：纸巾，这应该是我们卖的最好的商品了。纸巾，真的比其他的东西好卖多了，我主要是通过，在网上推销的方法，卖出了分到给我的的纸巾。
(2)我们选择的推销方法。
根据我们的商品，我们本来是打算去外面摆摊的，但是，权衡实际的时间、形式和所拥有的货物，我们改变了方法。因为，我们了解到最近城管管的特别严，而且其他学校距离我们较远，所以，我们决定了主要是在校内营销的方法。
我们在实训室听完周锐经理的推销技巧，其中一句印象深刻的是：想干的人永远在找方法，不想干的人永远在找理由;世界上没有走不通的人，只有想不通的人。真的是这样的，在没开始实训的时候我们就在讨论说：市营1的.同学已经推销过了，我们班实训绝对是很难的。但是，让我吃惊的是：海亮那组居然可以想到以义卖的形式，居然可以这样的来实现实训的目标。原来，真的是可以这样的，我们想做的事，我们一定会找到方法的。
我们这组是分开行事的，我们主要在宿舍推销。我发现在宿舍推销，并不是那么的容易，师妹们都对我们这些所谓的“推销员”，很反感，真的很反感。她们一看到我们就关门，要不就说我们已经买了，不需要;真的觉得，原来推销不是一件容易的事。
推销中，我发现：原来，推销是要先向熟人，再转向不熟悉的人。我们真的要先从身边的人下手，我们应该把身边的人当作自己的顾客，就像自己买东西一样。慢慢的也该把自己的顾客，当作自己的朋友。推销真的是一门艺术。
推销员，敏锐的观察力和很好的沟通能力是不可少的。但是，要做好一个好的推销员，不仅需要信心和耐心，更需要有很强的心里承受能力，在被很多人拒绝后，还是要敢于去向另外一个人推销。
通过这次实习，我真的学到了许多在课堂里面学不到的东西，因为虽然是短短的三天，但学到的远比想象中的多，也很感谢学校提供的这次机会，让我明白，假如我已经是一名工作者，我会如何在现实中把握自我!
充满激情与考验的第十一届工商模拟市场在20xx年x月x日终于画上了一个圆满的句号，快乐而短暂的工模实训生活带给了我们丰富经验、书本上学不到的知识和实实在在的财富。工模实训这五天，对于我们这些实训生来说真的是既短暂又长久。虽然只有五天，但是工商模拟市场却带给了我们每一位实训的学生无尽的财富与知识，五天的收获是不能用简单的营业额来算的。在这五天里我们体会的有太多太多，其中的酸甜苦辣也不能用简单的几句话就能说清楚的，因为在这期间我们收获了一份难得的经验。
本次工模虽说只有短短的五天，但是我们所花费的时间绝不仅仅是在这五天的，我们把这些时间主要分为三个时段，前期：在工模开张之前；中期：工模期间的五天营业情况；后期：工模结束后的工作。通过这三大块的工作流程，让我们深深地真正了解到一个创业的全过程。前期：营业虽然只有短短的五天，但是在之前我们却花了将近一个月的时间准备各项的工作。首先我们组队，确定主要负责人，因为无论做什么事都好，一个团队的好坏直接关系到你接下来的工作；然后确定经营项目；接着寻找货源与合作商家；分工策划，通过确定项目后我们就开始分工，主要分为：总经理、采购部、生产部、宣传部、销售部和财务部；然后我们还设计调查问卷，通过制定问卷，发放问卷到最终进行问卷的统计，然后根据我们的调查结果来确定我们的营业方案。接着就策划摊位竞标，因为摊位竞投这一部分的工作，是一个十分关键的一步，摊位的位置价格都会影响到我们的销售生产走向，这一方面需要十分慎重地考虑，心思细密，也要懂得顾全大局，因此，在摊位竞投之前，我们就到各摊位进行实地考察，看那一个摊位最适合我们，而且价格也在我们预计之内的。最终通过竞标我们投了一个熟食区的摊位。并根据我们之前确定的经营范围，最终确定我们的产品。最后就开始宣传布置摊位，因为任何一样东西的形象都是非常重要的。铺面的装饰，我们根据我们铺位的实际情况和结合我们企业所经营的产品进行了设计和装饰，尽可能地多利用空间位置，而主体颜色方面也以大红色为主，以便更能吸引顾客的目光和注意。中期：通过前期将近一个月的紧张而又精心的准备，终于在11月9号迎来了工商模拟市场的关键一战——营业。我们的《热情翻滚》小吃店也开张大吉了，我们店铺主要经营的是烧烤和牛肉丸。这期间经历了五天的时间，但是这五天却是一个漫长而又快乐的五天。在这五天里，我们每天都是这样度过的：首先分工；然后生产经营，这是最重要的一步；接着每天晚上都会在收档之后开一个简短的总结会，一方面总结出现的问题，另一方面根据当天的销售情况我们要确定第二天所需采购的物品等等；最后就进行会计核算，把每天的营业额进行汇总。
通过这次工商模拟市场的实训，我相信每个人都有不同的收获，但是都会有一个共同的体验，工模——人生的第一步，但不是最后的一步。确实通过这次工模真的学到了不少，真的是受益匪浅。大一的时候只是看师兄师姐做，觉得没什么，好像很简单，很好玩。可是经过这次亲身体验之后，我终于明白了工模的深层含义。它不仅仅是一次简单的形式上的实训课，它还是需要我们付出汗水、精力与风险的一次真枪实弹的体验。这次的工模实训最起码的一点是我懂得了一个小商铺该如何去经营，同时我也明白了要做成一件事是真正需要付出很大的努力的。现在我明白了：
1、做任何事情都要考虑周全，不能太冲动；
2、做生意要很谨慎、周全、应变能力也要强；
3、一个团队的团结是非常重要的；
4、真诚是最能打动人的武器；
5、创业真的是很能锻炼人……
另外，在做一个小商铺的时候，以下几点也是比较重要的：
1、宣传广告，让人家知道你的产品才能进一步的向人家销售你的商品；
2、你所做的产品必须要有特色有吸引力才能为你带来更广阔的市场；
3、要有很好的人及关系来带动你的店铺生意……
工模实训这五天，有人说我们在过着非人的生活，确实每天都早出晚归，一天下来整个人都好像散了一样，非常累，非常辛苦。但是在这期间我们所收获的、所得到的也是我们无法用利润和时间来衡量的。工模对我来说收获到的是一份友情、一份快乐、一份体验、一份成长，真的使我受益匪浅，它将为我未来的成长征途开辟了另一条更广阔的道路，使我的青春充满激情和活力！
原来这个班的情况是女生多男生少，之前的舞步，同学们男步女步都要学，进度较慢。现在不同了，昨天去上课，有四位男士，6位女士，没算老师。
这样的情况，表面上貌似人多了，但是进度却快了。因为可以男女舞步分工了。课堂的气氛一下子上来了。大家都在很轻松愉悦的氛围下，度过了90分钟。
这节课开始学旋转了。旋转在之前我学习的过程中，就没学好。先不说旋转之后身体的稳定性，就连每一步转多少角度，都是不一定的。脚下功夫差得远，就更甭说手了。
insideturn&outsideturn(不知道这么写对不对)，是最基本的两个旋转，是由女士独立完成的舞步，这两个基本旋转学不好，以后的旋转都会受影响。女同学们，一定从开始学旋转的时候就打好基础，可别像我，到现在都转不明白。
昨天课快结束的时候，感觉明显有点转不动了。不知道是体力不支，还是转得晕了，身体平衡始终无法控制，脚下步子也乱了，开始出现小碎步了，outsideturn之后，身体后仰得厉害。
老师说了个小窍门：在旋转的时候，注意每一步的角度，180度or270度，这样不会太晕了。希望同学们在家也多多练习，会很有帮助。
我个人的心得是：旋转基础打不好，后面的花步一定做不好的。加油！
实习是一种对用人单位和实习生都有益的人力资源制度安排，对接受实习生的单位而言，是发展储备人力资源的措施，可以让其低成本、大范围的选择人才，培养和发现真正符合用人单位要求的人才，亦可以作为用人单位的公关手段，让更多的社会成员了解用人单位的文化和理念，从而增强社会对该组织的认同感并赢得声誉。对学生而言，也可以使每一个学生有更多的机会尝试不同的工作，扮演不同的社会角色，逐步完成职业化角色的转化，发现自己真实的潜力和兴趣，以奠定良好的事业基础，也为自我成长丰富了阅历，促进整个社会人才资源的优化配置。为了更好的面对严峻的就业形势，弥补自身存在的不足，学校多方努力，安排我们到xxx物流有限公司实习。
xxx物流有限公司是中国第一汽车集团公司的专业物流企业，是一汽集团的控股子公司。公司本部座落在xx汽车产业开发区，位于xx市东风大街7088号，紧邻102国道及xx高速公路出口，对园区内和一汽本部的生产企业具有最佳的物流服务半径和物流辐射服务优势。公司本部设立在xx，现有员工2700余人，具有专科以上学历381人，研究生学历12人，中高级职称101人。截止xx年3月总资产达6.3亿元，公司拥有50多万平方米的整车仓储基地、5万多平方米的高标准库房，58公里铁路专线、3万平方米的铁路装卸站台，4台内燃机车，50辆铁路货车，3个电气集中车站。叉车、吊车、轿车运输车、集装箱及封闭式零部件运输车等专业物流设备近5000台，在全国拥有100多万平方米的整车仓储基地。主营业务公司具有公、铁、水专业运输及多式联运的物流服务能力，可以为用户提供商品车仓储、运输；汽车零部件收、储、发、包装、运输；流通加工等一体化物流服务，还可以提供物流规划设计及物流一体化解决方案。
按公司安排，我主要在红旗，马自达备品仓库和美集分公司实习。由于x公司的主要客户是一汽，所以在管理上非常有针对性。比如红旗所使用的tds系统，马六使用的ve-i系统以及美集的 23看板等。一个月的实习，我对公司整体运作流程都能基本掌握，也从中学到很多知识。
先从红旗马自达备品仓库说起。仓库的总体流程分为入库，保管和出库。实习初期，我被分到入口班。入口工作包括检验，包装和入库单的打印。当货物被送至仓库，由叉车司机将货物卸至检验区，再由检验员进行数量核对并打印备件收货单。收货单检验员留存一联，第二联送至微机室。由微机室打印备件标示，然后包装人员按照货品的不同规格选择合适的包装材料并与检验员一起对货品的质量进行检验，并将合格品连同备件标示重新包装。将合格品数量反馈给检验员。检验员核实后打印备件入库单，备件入库单一式三联，第一联检验员留存，第二三联由检验员盖章后送至微机室。微机室基于单据进行录入和tds备件入库。然后再进行备件入库完成入库作业。仓库的第二项工作就是保管，也是仓库最基本最重要的工作。包括库区管理，入出库备件管理和库存盘点。在红旗马自达备品仓库主要分为三个库区：小件货物存放区，高层货架和大件货物存放区，分别由不同的保管员进行保管维护。出入口时保管员也必须进行盘点并帮助检验员检验。在库存盘点时应该按货品不同分别盘点：备件永续盘点每周一次，贵重件盘点每月一次，保质期备件盘点每月一次，未返回件每月一次，整体备件的永续盘点每月一次。另外每年还应进行年终库存以保证库存数量的准确。保管员必须了解库区货品的存放位置和储存数量，以便日常作业。此外的工作就是出库了。出库工作共五个步骤：打印出库单，分配保管员，提取备件，检验与库户确认及tds备品出库。提取备件后保管员应配合检验员对货品的规格数量进行核对，然后在微机室打印出库单。出库单一式三联，第一联微机室留存，第二联检验员留存，第三联客户带走。给客户的出库单必须有出库专用章及检验员，保管员盖章，缺一不可。三周的时间我在仓库的各部门都实习了一遍，学到了很多东西。
在学校校车间进行了为期10天的金工实习。期间，本人接触了车、钳、铣、磨、焊、铸、锻、刨等几个工种和线性切割以及数控铣床等较先进的机器。每天，大家都要学习一项新的技能并在几小时的实习时间里，完成从对各项工种的一无所知到作出一件成品的过程。在师傅们耐心细致地讲授和在本人的积极的配合下，我彻底清楚了实践才是真正检验真理的标准，以前学过的游标卡尺读数就很模糊，并且误差的要求也较高，所以还觉得过得去，可是这次实习要求工件的误差都在0.1mm，让我措手不及。在老师的教导下，通过这次实习我已经基本掌握了游标卡尺的读数。看似简单的东西真正到了应用就不是那么简单了。
了两部分，实习部分和感想部分。
实习部分：
1.通过这次实习本人了解了现代机械制造工业的生产方式和工艺过程。熟悉工程材料主要成形方法和主要机械加工方法及其所用主要设备的工作原理和典型结构、工夹量具的使用以及安全操作技术。了解机械制造工艺知识和新工艺、新技术、新设备在机械制造中的应用。
2.在工程材料主要成形加工方法和主要机械加工方法上，具有初步的独立操作技能。
3.在了解、熟悉和掌握一定的工程基础知识和操作技能过程中，培养、提高和加强了本人的工程实践能力、创新意识和创新能力。
4.培养和锻炼了劳动观点、质量和经济观念，强化遵守劳动纪律、遵守安全技术规则和爱护国家财产的自觉性，提高了本人的整体综合素质。
5.在整个实习过程中，对本人的纪律要求非常严格，制订了学生实习守则，同时加强对填写、清理机床场地、遵守各工种的安全操作规程等要求，对学生的综合工程素质培养起到了较好的促进作用。
6.工厂师傅对本人做的工件打分，使本人对自己的产品的得分有明确认识，对于提高本人的质量意识观念有一定作用。
7.同学之间的相互帮助才得以完成任务，使本人对团队的概念有了更深层的理解，也使本人明白了团队精神的重要性!
实习感想：
1.金工实习是培养学生实践能力的'有效途径。又是本人大学生、工科类的大学生，非常重要的也特别有意义的实习课。金工实习又是本人的一次实际掌握知识的机会，离开了课堂严谨的环境，本人会感受到车间的气氛。同时也更加感受到了当一名工人的心情，使本人更加清醒地认识到肩负的责任。有人跟我说本人不是机械专业的学生学习这个没有什么用，我带着怀疑的态度参加了这个实习，但是最后的结论是我对此否认了，它交给我的不只是机械专业的知识，而是一种能力，创造力以及适应力。
2.劳动不仅对自然世界进行改造，也对一个人的思想进行改造。经过这周的金工实习，在这方面我也深有体会。
1〉、劳动是最光荣的，只去实践才能体会劳动的辛酸和乐趣。
2〉、坚持不懈，仔细耐心。
3〉、认真负责，注意安全。
4〉、只要付出就会有收获。
3.实习带给本人的不仅仅是经验，它还培养了本人吃苦的精神和严谨认真的作风。本人学到了很多书中无法学到的东西。它使本人懂得观察生活，勇于探究生活，也为本人多方面去认识和了解生活提供了一个契机。它是生活的一种动力，促进本人知、情、意、行的形成和协调的发展，帮助自我完善。此时，我还在怀念充满成就感的金工实习，它充实了本人的知识，使本人更加体会到这样一句话：“纸上得来终觉浅，绝知此事须躬行。”实践是真理的检验标准，通10天的金工实习，我了解到很多工作常识，也得到意志上锻炼，有辛酸也有快乐，这是我大学生活中的又一笔宝贵的财富，对我以后的学习和工作将有很大的影响。
结束语：眼睛是会骗人的看似简单的东西并不一定能够做好，只有亲身实践才知其奥妙，才会做出理想的产品，实践是学习的真理!如果再有机会我还会参加这样的实习，还会去用实践来完善自己的知识面和自己的各项能力，以求在走出校园的时候有适应社会的更高的能力。感谢学校和老师给本人这个磨练自己和完善自己的机会。
体育课后，同学们陆续地走上楼梯，回到各自的班级。他们头上的汗珠，如雨点般地掉落下来，嘴里还不停地喘着粗气，并发出“嗬——”或“sos”的叫声。有些同学慢慢地坐在座位上，可他们嫌学校的风扇删除的风不够凉爽，就拿出语文书和数学书，两本书一起扇风。有的坐在位置上聊天，因为他们都认为“心静自然凉”这个道理。有的却嚷着要喝水，拿着水瓶来到饮水机前，“咕咚咕咚”地整大桶水基本上都被我们这些“饮水怪”喝完了。“一节体育课，相当于比死刑还惨。”这是我们班同学集体提出的抗议，无情又炎热的太阳光似乎要把他们晒得像蒸鱼一样熟了。眼睛红红的，像一团团火苗。
“叮叮咚！”第四节上课铃响了，同学们陆续回到了座位上，等待老师来上课。
广州市八一实验学校六年级何梓翔。
从第一周到第十五周。一共上了30堂课，理论和上机对半。一开始，觉得实训课很无聊，讲来讲去都是那些内容，那时也没有打算在电商这一行发展。听课就选择性听，感兴趣的就听多几句，不敢兴趣的就干脆不听！
还记得一开始是讲的是oa系统，老师是先上理论课，跟我们讲了之后才上机的。他讲理论的时候，我听都听不明白。等到上机时就傻了，跟我附近的同学探讨！研究了n久之后，以为终于成功，还在暗暗高兴的时候，老师走过来说，不是这样的，还示范给我们看，真郁闷！我们又按他的办法做了一遍，这次准没错了吧，就这样，oa系统被我征服了。
之后，是一个大工程，我们要自己分组建一个b2c商城网站。听起来就头痛了！我们为了它折腾了好几个星期呢？！老师先教我们每个人如何建立商城环境，并给了相应的模板我们，让我们熟悉如何操作。之后，让我们找人组队，组好队了就要抽签做什么类型的商城，我们组抽到了做特产的。
工程的项目选定了，就要做草图了。我们选了一个适合我们的模板，是做全国的特产的，我们在全国的范围内选了几个比较有代表性的地区。草图基本完成，之后就要分工了，我们组有7个人，每个人负责一个区的特产，找好相应的图片和信息。然后，我们把找到的图片和信息上传到我们的网站中。再对模板的个别项目进行适当的修改，一个属于我们的网站就诞生了。
到了这里，我们的课也上了大半了，还剩下一个重点项目，就是纯电子商务项目。在做这个项目之前，老师给我们看了几个案例：打折网、穷游网、财客在线和久病卖健康，这些都是纯电子商务。他们做得都是服务性的电子商务。看了这些之后，我开始对电商的兴趣大增，也慢慢的想在这方面发展了。电商的发展速度真的很快，并且它的空间还很大。特别是最近推出的团购，现在一上网就是团购了。
因此，老师要我们想一个纯电子商务的项目，并建立相应的网站。我们组还是离不开特产。可能我们都比较嘴馋吧。我们的想法：建立一个属于我们网站自己品牌的特产网。收集各地的特产，贴牌！其实，这个也不失为一个好办法。最后，我们要把自己的想法建立在我们的网站上。
就这样，我们的电商实训就结束了。时间真的过得很快，这周是第十六周了。上个周五，我们也考完了这科的考试了，再过三周，我们就要离校了，真的要毕业了，要出去工作了。
回头想想。这两年多，我到底学了什么，学会了什么？以后出去了要干什么？真的有点迷茫了。但是，在这科，我真的学了不少，还给老师添不少的忙，还好，他脾气好，嘻嘻……谢谢老师！
我觉得我依赖性真的很强，还记得，有次，不懂得建网站的环境，问老师时还说了句，“干吗这么难的呢？”老师彻底无语。想想自己真的很懒，很多事情都不懂懂脑经和手脚，就知道懂嘴巴。以后得改了，要多靠自己了，以后，没有老师可以问的啦。也没有这么多人肯耐心的讲给我听！
毕业了，长大了。