总结的选材不能求全贪多、主次不分，要根据实际情况和总结的目的，把那些既能显示本单位、本地区特点，又有一定普遍性的材料作为重点选用，写得详细、具体。相信许多人会觉得总结很难写？下面是小编为大家带来的总结书优秀范文，希望大家可以喜欢。
（二）完善葡萄酒产业教育科研服务体系。利用西北农林科技大学、宁夏大学、宁夏葡萄酒与防沙治沙职业技术学院等高校、科研机构资源，建设葡萄酒现代产业学院。支持酒庄与高校、科研院所加强产学研合作，围绕产业发展重点领域进行科技攻关，积极参与国家、自治区重点研发计划项目实施，联合共建科技创新平台。
（四）建立健全产业服务组织。充分发挥宁夏贺兰山东麓葡萄与葡萄酒联合会的社会化服务功能，建立健全各产区行业协会服务组织，成立葡萄酒酒庄联盟，开展业内交流合作和资源共享，推进行业自律、诚信经营和职业道德建设。
（五）建设职业化人才队伍。组建葡萄酒产业专家技术指导组，加强技术指导。建立酒庄酒企职业经理人、园艺师、酿酒师、品酒师、侍酒师培育机制，引导相关协会和教育机构有序开展培训工作。建立葡萄园艺工人培训、实操考核、派遣等行业制度，造就一批富有“工匠精神”的高素质园艺产业工人。
（六）开展葡萄酒社会化教育。整合利用现有贺兰山东麓国际葡萄酒博物馆和闽宁镇贺兰山东麓葡萄酒教育学院等资源，加强与国内外院校合作，开设葡萄酒商务、营销、市场策划等课程，办好葡萄酒教育培训，培养葡萄酒爱好者和品酒师、侍酒师等实用性人才，促进葡萄酒社会化教育健康、快速、有序发展。
（七）构建产业金融服务体系。鼓励国有资本入股、参股，吸引民间资本参与，推动建设酒庄与原料基地使用权、经营权流转平台。引导金融机构开展股权、葡萄酒等抵质押贷款试点工作，拓宽酒庄企业融资渠道，构建产业金融服务体系。探索葡萄酒产业期酒交易、葡萄园交易，建立酒庄信用体系。
第五章 融合发展
葡萄酒既是物质产品，又是文化产品。葡萄酒产业横跨一二三产业，必须多产业深度跨界融合，才能实现稳定、健康、高效益、可持续的高质量发展。
（一）供水保障。
1.水资源保障。按照定额管控、高效集约的原则，统筹配置水资源，建设现代化生态灌区，充分挖掘节水潜力，全力保障葡萄酒产业发展用水需求。到2035年，产区需水量亿立方米。灌溉净需水量亿立方米，其中新开发荒草地种植面积达到78万亩，用水需求亿立方米；调整种植结构万亩，用水需求亿立方米；现有葡萄产区万亩，用水需求亿立方米；产区生活生产需水量亿立方米。
引黄自流灌区新增用水需求通过发展高效节水灌溉，实施渠道衬砌、调整种植结构等措施，将节约的水资源通过水权收储方式解决；扬黄灌区用水需求通过扬黄老灌区内部种植结构调整解决；调整种植结构面积的用水需求通过现有用地水权解决；替换地下水源以及已开发面积但无水权的用水需求通过跨区域或县区内部调剂解决；生产生活用水需求全区统筹保障。
（二）道路建设。
启动精品旅游样板路规划建设，主干道路沿线配置标志标牌，整治道路两侧环境，将酒庄与旅游景点、特色民宿、传统村落科学合理串接。精品旅游线路北起大武口贺东，止于青铜峡，自北向南依次经过贺兰县金山、西夏区镇北堡、永宁县贺兰神、玉泉营、青铜峡市鸽子山等葡萄酒产业镇，路线全长约186公里，串联核心区约50家酒庄，覆盖全区酒庄总数的54%，辐射酿酒葡萄种植区约17万亩。围绕贺兰山东麓葡萄酒产业核心区，规划建设旅游观光小火车作为精品旅游线路旅游功能的补充和延伸，串联葡萄种植基地、酒庄、景区等资源集中区域，实现内部“慢游”微循环，让游客行在路上、游在路上。
1.主干道路。葡萄酒庄文化旅游精品主干道路以彩色沥青道路为主，分年度规划、分阶段实施。
2.葡萄园生产道路。在产区内建设葡萄园田间生产道路1000公里，用于酿酒葡萄基地田间生产以及连接主干道路。道路标准为砂石结构层、豆石铺面，宽4米。
（三）供电、通讯及天燃气配套。
1.供电设施建设。“十四五”期间，新建110千伏主变9台，新增变电容量476兆伏安；新增110千伏线路9条，线路长度公里；新增35千伏线路5条，线路长度公里；新建10千伏配变421台，配变容量144兆伏安；新建10千伏线路92条，线路长度362公里；新建千伏线路554公里。
2.通讯设施建设。2025年底前架设通讯基站约60座，通信光缆550公里，实现5g信号全覆盖，为产业数字化发展奠定基础。
3.天然气配套建设。根据产区内酒庄点多面广、分布零散、铺设天然气管道难度大、成本高的实际，统一为产区各酒庄分别配备地埋式罐装液化天然气（lng）设施，以满足酒庄生产、生活用气需要。
（四）防护林体系建设。
按照酿酒葡萄基地面积10%—15%的比例建设葡萄基地防护林，选择防护效果好、抗逆性强、耐旱节水的当地适生树种。新增原料基地共建设防护林10万亩—15万亩，分15年完成。
（五）防洪设施建设。
立足贺兰山东麓地质地貌现状，坚持“因地制宜、因害设防、防治结合、全面布局、科学配置”的原则，确定防洪标准，规划建设产区拦洪导洪蓄洪工程，确保产区基地的长效安全。在贺兰山东麓防洪工程体系总体框架下，以葡萄园区防洪安全为核心，依托导洪工程分散导引众多漫坡支叉沟，合理归并于洪水频发、汇流条件好的较大山洪沟道集中排洪，分区汇入各拦洪水库，为葡萄园区防洪安全提供保障。所有防洪工程均于2025年底前全部完成。
1.符合产业政策的原则：建设项目须符合国家及自治区制定的相关产业政策。
2.符合环境功能要求原则：建设项目的新、改、扩建不能导致当地环境功能降低。
3.符合清洁生产原则：体现降能耗、污染物少的清洁生产工艺要求。
4.符合达标排放原则：污染物排放必须达到国家或地方规定的标准。
5.符合总量控制的原则：建设项目符合地方总量控制的原则。
推动现有葡萄酒酿造生产企业加快实施技术改造，采用先进的工艺技术和装备，建立完善的质量管理控制、检验检测及产品追溯体系，实施精细化生产，确保产品品质。推行清洁生产和节能减排技术，开展葡萄籽油、葡萄籽精华素、葡萄籽超微粉及其他活性物质产品的开发，加强酿酒葡萄皮渣等副产物的综合利用，最大限度地减少“三废”排放，提高资源综合利用水平，促进行业转型升级。
通过这个团队的努力，把贵公司(广州市迦拿红酒贸易有限公司)的红酒销售量向另一个高峰推进，让公司的红酒的知名度更加大，销售渠道更加宽广，整个团队更加团结。
伴随着中国人均收入水平的提高，特别是中产阶层的发展壮大，葡萄酒的消费量将呈现快速增长的趋势, 法国波尔多葡萄酒行业协会公布的数据显示：xx年，中国首度取代英国和德国，成为波尔多葡萄酒出口额最高的市场，总额已达9000万欧元(约合人民币7.7亿元)。另有调查显示，xx年和xx年，中国进口葡萄酒量价齐升，销量年均增长超过100%，未来5年预计将占整个葡萄酒市场份额的30%。我国葡萄酒行业的集中度、效益不断提高，葡萄酒生产、消费与市场不断扩大，我国葡萄酒市场继续保持着活跃的态势,葡萄酒产业与市场环境向理性发展，盲目投资有所遏制，低价竞争的情况得到改善，生产经营秩序井然。特别是高端市场发展较快，葡萄酒城乡消费继续保持增长。年葡萄酒市场将是一颗诱人的“葡萄”。
消费者渗透率、消费量双低的现状成为葡萄酒业必须突破的一大障碍。就消费者饮用习惯而言，葡萄酒业还缺乏白酒和啤酒那样的习惯性饮用者。伴随着中国人均收入水平的提高，特别是中产阶层的发展壮大，中国葡萄酒的消费量也呈现出了快速增长的趋势，在酒类消费中的比例已不断的提高。随着国内消费者对进口葡萄酒认识的增加，葡萄酒专卖店、连锁酒行等新兴销售渠道日益崛起，开始冲击以商超、酒楼等传统终端为主体的旧有格局。
根据贵公司的红酒，我认为我们的销售人群可以更好的锁定在高档餐饮消费人群和稳健的消费人群。
红酒的成分相当复杂，它是经自然发酵酿造出来的果酒，它含有最多的是葡萄果汁，占百分之八十以上，其次是经葡萄里面的糖份自然发酵而成的酒精，一般在百分之十至百分之十三，剩余的物质超过1000种，比较重要的有300多种。红酒其他重要的成分如酒酸，果性，矿物质和单宁酸等。虽然这些物质所占的比例不高，却是酒质优劣的决定性因素。质优味美的红酒，是因为它们能呈现一种组织结构的平衡，使人在味觉上有无穷的享受。 葡萄酒不仅是水和酒精的溶液，它有丰富的内涵：
a.80%的水。这是生物学意义上的纯水，是由葡萄树直接从土壤中汲取的。
b. 9.5-15%的乙醇，即主要的酒精。经由糖份发酵后所得，它略甜，而且给葡萄酒以芳醇的味道。
c. 酸。有些来自于葡萄，如酒石酸、苹果酸和柠檬酸;有些是酒精发酵和乳酸发酵生成的，如乳酸和醋酸。这些主要的酸，在酒的酸性风味和均衡味道上起着重要的作用。 d. 酚类化合物。每公升1到5克，它们主要是自然红色素以及单宁，这些物质决定红酒的颜色和结构。
e. 每公升0.2到5克的糖份。不同类型的酒含糖份多少不同。
f. 芳香物质(每公升数百毫克)，它们是挥发性的，种类很多。
g. 氨基酸、蛋白质和维生素(c，b1，b2，b12，pp)。它们影响着葡萄酒的营养价值。 所以，适量饮用葡萄酒是对人体健康有益的，可以保护血管，防止动脉硬化，降低胆固醇。
医学研究表明：葡萄的营养很高，而以葡萄为原料的葡萄酒也蕴藏了多种氨基酸、矿物质和维生素，这些物质都是人体必须补充和吸收的营养品。目前，已知的葡萄酒中含有的对人体有益的成分大约就有600种。葡萄酒的营养价值由此也得到了广泛的认可。
葡萄酒的营养作用
葡萄酒是具有多种营养成分的高级饮料。适度饮用葡萄酒能直接对人体的神经系统产生作用，提高肌肉的张度。除此之外，葡萄酒中含有的多种氨基酸、矿物质和维生素等，能直接被人体吸收。因此葡萄酒能对维持和调节人体的生理机能起到良好的作用。尤其对身体虚弱、患有睡眠障碍者及老年人的效果更好。可以说葡萄酒是一个良好的滋补品。
葡萄酒助消化作用
饮用葡萄酒后，如果胃中有60毫升—100毫升的葡萄酒，可以使胃液的形成量提高到120毫升。
因为销售员是跟顾客打交道最多的，我们产品的品质和名誉很多都可以从销售员的服务上体现出来，所以我认为对于销售员的培养是非常有必要的。而且面对市场上的竞争者，提升内部凝聚力是我们面向市场和未来的首要准备。
培养销售员懂得察言观色，通常客人进来.先观察他的眼神.並用最简短的文问他对哪一方面的红酒有兴趣. (因为很多消费者对葡萄酒一知半解.他们通常都会问问題.)。另外，要注意千万不要和顾客狡辩，尽量保持一种服务的低姿态，尽可能的让顾客不仅在想买东西的欲望上得到发展，更要让顾客打心底里的舒服，这就是一种吸引顾客下回再来的一种心理学技巧，也是人际交往中的常用技巧。作为一个销售人员，首先要有细致的洞察力，要从客人的穿着来判断客人的层次(不是教你以貌取人)，而是更好的选择他们想要和适合他们的红酒。要主动跟客人搭讪，询问客人的需求(例如：先生/女士：您好!有什么能帮到您的吗?你是买送礼的酒还是……)态度要诚恳，语气要柔和，眼光要真诚的看着对方，给人一种值得信任的感觉。适当的跟客人聊聊家常(特别是女性)，要适当的夸奖客人。对红酒的介绍一定要熟悉，给客人的感觉你就是专家，所以销售员要把握好和了解好每个品种的红酒。
作为一个好的销售员，我们要掌握好以下几点。
1、首先，我们要问清顾客的来意，尽管人家这回只是来看看，也要保持最好的服务。如果说你以最良好的第一印象打入顾客的内心，让他感受到亲切与温馨，感到舒适和满意，那么很可能他下次就算自己不来也会给你拉来一堆顾客的。因为我们每个人在生活中肯定会遇到服务质量和服务态度的有好的有不好的，同样的，我们每个人都会将这些进行无形中的心里比较，对那些差劲的唾骂加嗤之以鼻，对那些好的，出于自我心理安慰与为了贬低那个差的进而抬高自己这种心理，他也会想尽办法去为那个好的揽生意的。所以说，打好心理战，是首要的。要让你的形象深深的扎根在客人良好的印象中。
2、其次，要注意酒在货架上的陈列的牌面，要尽可能的最大化。在显眼处要摆上酒的文化背景和介绍。
3、再次，价签要明确，不要让人家看半天想买了却因为你的这些细节小事而最终耽误了自己的生意，甚至还会引起顾客的不满，丧失一批回头客。因为很多东西都是细节决定成败的。
4、高档的红酒，应该有冷柜，将其置放在冷柜内出售。这样可以给顾客感觉你卖酒很专业，是大品牌。
5、卖酒的时候，最好附上一些与酒相匹配的适当的赠品，比如说酒具、高档起子之类的。
1、销售给酒店。酒店是一个很大的消费群体，正如之前所说我们的销售人群主要锁定在成功男青年，因为他们更多的是在酒店里谈生意和跟客户吃饭，所以我们主要找酒店的采购部，跟他们沟通。在给酒店推销的过程中，我们可以采用下列有效的措施：
1)在酒店让他们给顾客提供免费试喝。
2)在酒店免费提供一些电器，如冰箱(冰箱上面有贵公司的红酒宣传)等，
3)互利共赢，如酒店代为销售贵公司的红酒，贵公司如果有某些大型活动也相应的在该酒店举行，或者帮忙介绍客户等。
2、电话销售。电话销售最主要的是拿到一些经常或者有意向买红酒的顾客的名单，拿到名单我们就可以让一些训练有素的红酒销售专员给他们推销。
3、网店销售。这种销售策略主要是针对一些零散的销售人群，也许人群比较零散，但是却是可以遍布整个中国，没有了区域的局限性，可以针对一些白领阶层，她们在繁忙的工作中没有太多的时间去逛街，所以很多人都会选择网上购物。
4、参加一些博览会或者展销会。这里面的人群比较有目的性，他们都是目标明确要采购红酒的人群，对于这类人群，只要我们拿出好品质的红酒、好品质的服务和专业的红酒销售员，就可以跟好的跟他们交流和推销。
5、商场专柜和专卖店。在商场超市可以量贩特设产品展示与终端服务礼仪小姐，实行产品优点解说和品牌说服，注重产品文化的培养。这样的销售方式给顾客一种正派，正规的感觉，一些比较高端的红酒购买者更多的愿意在商场的专柜和专卖店里面买自己心仪的红酒。
6、现场销售，如办酒会等。在现场销售的模式中，顾客可以先免费品尝后购买，对于一些顾客来说是双重的保证，不仅可以让顾客体会到红酒的品质，还可以让顾客想买就能在现场买到。
7、促销活动，在系列产品推广期间，我们将产品和消费者接触的地点首先锁定在酒楼、餐厅、夜场，展开试饮活动，让消费者直接感受到产品的口感和品质。同时，由导购人员对消费者进行红酒知识的普及和灌输。
8、 产品说明书广告
(1)使用场合与对象： a.附在产品包装内给消费者; b.邮寄给一些大的商业专业公司和超级商场、量贩。即针对批发、零售商。
(2)要求印刷设计精美，内容包括产品优点、性能、、征订单。
(3)pop广告：使用在终端销售现场，使消费者易发现，重视该产品。场部
a、使用方式：免费赠送给大型超市、量贩、酒楼及食市
b、要求：印制精美，图案、色彩鲜明醒目。
到2025年，新增酿酒葡萄种植基地分布：
青铜峡市种植区域主要分布在双墩种植区（包含红井门、井沟等）、鸽子山种植区（包含峰口子、向阳崖、架子梁等）、树新林场种植区（包含林场三队、西夏渠、滑石沟、小大线、甘城子分场村、西干渠等）、甘城子种植区（包含二道梁、干城子、同富村等）、广夏种植区（包含大沟、甘泉、孔古墩、玉西、头道梁等）。
红寺堡区种植区域主要分布在肖家窑种植区（包含吴家沟、王家天桥、沙窝、朱庄、蒋庄子、陆庄子、方庄子、卢家沟等）、谭庄子种植区（包含下边窑、杨目沟、甜水河、王户台、太阳山等）、柳庄种植区（包含冯庄、黄草墩、许家铺、茅头墩、柳庄、谢家圈、菜肴沟等）、巴庄种植区（包含曹家梁、麻黄坑、韦州干渠等）。
同心县种植区域主要分布在韦州种植区（包括西魏庄、牛断头、下武墙、苏窑头等）。
到2035年，新增酿酒葡萄种植基地主要分布在红寺堡区城北种植区（包含旧城、弘德一村、海子塘、光彩等）、石喇叭种植区（包含麦家台子、河水等）、弘德种植区（包含长橼子、三道梁、阎家庙、古木岭、太平沟、庄框台、郭莫梁等），青铜峡市滚泉坡种植区（包含青羊圈、枕子沟、井水沟、罗家小平、干泛沟等）、青铝种植区（包含雷布梁、老君梁、红石墩等）、滑石沟种植区（包含盛家墩、红石槽子、张岗等）以及同心县下马关种植区（包含黑山子、范家埫、红梁洼、上垣、红城水等）。
（四）中卫市。
到2035年，新增酿酒葡萄种植基地主要分布在中宁县太阳梁种植区、沙坡头区迎水桥种植区。
（五）农垦系统。
到2025年，新增酿酒葡萄种植基地主要分布在黄羊滩农场、玉泉营农场、贺兰山农牧场、平吉堡农场、暖泉农场、连湖农场等种植区。
到2035年，新增酿酒葡萄种植基地主要分布在银川林场、渠口农场、前进农场等种植区。
第五节 品种布局
紧跟国内外葡萄酒市场变化，进一步优化品种区域布局，高标准培育优质干红、干白两大葡萄酒原料基地，最大限度实现土壤与品种的有机匹配。