当面临一个复杂的问题时,我们需要制定一个详细的方案来分析问题的根源,并提出解决方案。方案对于我们的帮助很大,所以我们要好好写一篇方案。下面是小编精心整理的方案策划范文,欢迎阅读与收藏。
六一童装促销几点注意:
卖场布置
孩子们的世界是五彩缤纷的,要想吸引孩子们的目光,第一条,也是最直观的就是卖场的布置,即要与自己的风格相符,又要为节日添彩。
a、六一节店内通过暖色调的挂旗、气球,促销海报,节日特色装饰品来营造节日氛围,(如形象人偶等),同时在店内张贴海报,布置各类pop等宣传品吸引顾客关注;门口挂节日祝福横幅,在户外张贴促销pop海报。
b、有促销场地的店可以搭建促销形象展区,利用形象展架(至少保证三至四个,有一定的数量才能有气氛),帐篷,气球,进行实地陈列。没有促销场地的店要利用好宣传品和陈列作好氛围以吸引人气。
c、店内播放节日特色的音乐,快节奏的,喜乐的音乐,来吸引消费者,同时刺激在店内购买的消费者,更易购买。
d、休息区和赠品区的有效陈列。赠品陈列要让顾客看到,摸到。休息区推出不同的玩具和娱乐活动,比如说和卡通人偶一起做游戏、照像等。
同时,促销员在整个活动中也相当重要,由于孩子相比成人更为感性,他们会先熟悉人再购买产品,因此店员的亲和力十分重要,所以要做好促销员的业务培训工作。
活动的选择
爱玩是孩子们的天性,让孩子们参与进来的活动自然更能吸引他们的目光,提起他们的兴趣,自然也会对产品的销售起到促进作用,这是童装品牌商都明白的道理,重要的是应选择什么样的活动,具体到每次活动该如何操作。
我们来看一些例子:
加菲猫是一只非常幽默风趣、个性的猫,加菲猫童装也是这样一个风格,为了突出这种风格,加菲猫童装店内会放很多加菲猫的毛绒玩具,也会有由人扮演的加菲猫做各种表演,与小朋友互动,做游戏,比如不久前开展的活动:十八种拥抱的方式,由加菲猫教会孩子们各种拥抱的姿势,孩子们可以拥抱他们喜爱的加菲猫玩偶,也可以相互拥抱,同时鼓励孩子们开动脑筋,想出更多更有意思的拥抱方式。加菲猫玩偶在每个地方出现都会引起轰动,特别是到六一儿童节,每个店面都希望加菲猫能在当天出现。
在促销活动上,巴拉巴拉主要采用概念营销方式,传递产品的独特之处,通过赠品的选择来推广品牌文化,如不久前的一次促销活动“纸飞机的夏天”,通过纸飞机来承载孩子的梦想,体现孩子们在春末夏初的一种欢悦心情;五一期间巴拉巴拉推出促销活动“炫彩的世界”,表现孩子的世界是多彩多姿的,赠品是漂亮的水壶;母亲节巴拉巴拉进行的推广活动是“蹦谢妈妈的爱”,表现的是一种关爱,一种母子、母女的深情,一种感恩的文化;红黄蓝则在休息区推出f1赛车道,让小朋友享受游戏的快乐,红黄蓝还在圣诞节时准备了免费的糖果机,希望小朋友能参与进来,亲自动手。
当然,上面只是六一童装促销的个别方面,要做好整场促销还需要各个部门的共同努力,各个环节的相配合!
比赛开瓶盖的速度,配合“狂飙夜”的主题。
满足新一代年轻人新奇、好胜、挑战自我的心理。
夜场内
有空间条件的夜场可以选定一个区域进行游戏,增加聚焦点,刺激现场气氛。
不具备空间条件的夜场,促销小姐可于客人买酒时进行游戏。
购买xx啤酒的客户
在20秒的`时间内,用除开瓶器以外的任何方法开xx啤酒,能开多少瓶啤酒,夜场就立即送多少瓶啤酒。
1、各品牌的专项优惠优惠多、力度大、让利多
2、联盟品牌连环折上折向消费者展示和体现了联盟价值所在,真实客观
3、抽家居大奖活动档次高、奖品档次高、奖品规格大、奖品数量多
4、主题鲜明得当,贴近生活,彰显社会热点,与消费者互动,感动消费者活动主题:
非常20xx大品牌、大优惠、大活动10大品牌联盟大型促销活动,
4月21日-5月6日(双休)
被家具城南广场xxx酒店家具城中央大厅
传播方案:电视、直投dm、报纸夹送dm全面覆盖,主会场(摆展地点)和卖场包装负责人:客源收集:对内:导购员门店预定,对外:广告宣传细化方案负责人:核心话术(解说词):围绕“四大热点”和“活动”主题向消费者传达负责人:执行支持:各家企业老总活动实施细则:
1、联盟品牌:
2、活动方案:
“大品牌联盟”连环折上折“大品牌联盟”活动期间,消费者在享受每个联盟品牌具体优惠的基础上,还可以享受如下优惠:
2)买了我就送,同时订购联盟5家品牌商品,购买价最低的商品,联盟予以买单;
4)月日,凡在联盟晚会现场预约缴纳100元诚意金,均可获赠联盟10大总裁亲签签售一张,享受联盟6大品牌各推出一款总裁签售专属限量特价产品(凭签售购买),精彩不容错过。
5)凡活动期间成交客户,均可获得联盟会员卡一张,凭卡在联盟二次消费可直接返现8%。
3、活动细则:
一、常规宣传
1、活动期间在xxx小区设摊摆展,联盟各家每天须派出至少一名业务员驻点宣传,争取在五一黄金周消费者外出旅游前多增加业绩。
2、设计活动dm、海报及x架,dm交由珠江商报夹报派发。
3、4月10前投放一期电视广告,增加消费者的广告接触机会。
二、晚会宣传举行一场隆重的晚会,在消费者面前确立联盟的成立即当场宣布一些优惠信息,打响联盟的名声。
1、晚会当晚用短信群发尽量多邀请客户前来(最好可以信息询问客户是否会到场,好统计安排),客户包括各家正在跟进的客户及一些手头上有可能跟进的客户。
2、尽可能邀请一些记者前来参观
b、舞台活动租用时间为一次活动4月日;
c、舞台用途(告知所有业务员和导购员):
1)拦截客户(客户见面地点),
2)分流意向客户到各自展厅,
3)抽奖、
4)摆放奖品,
5)主持人,
e、奖品等级分为五个个等级:具体待定。
3、活动各项实施时间:
各品牌具体优惠方案的准备:
各品牌提供其自身“专项优惠方案”的电子版,在规定日期给联盟会务组组长或执行组长处,在4月1日前交由处进行汇总、设计、确认、制作。
各品牌商场:x展架、吊旗、宣传单张,由执行公司设计制作后,各品牌派人领回摆放布置,业务员集中培训、动员、战术调整、监管具体协商安排确定。
执行广告投放、客源收集、开始预定等所有工作事项在4月13日前完成;
活动总费用预估为:104580元左右单场
未尽事宜,活动推进过程中随时反馈完善,因地制宜,对症下药,针对性调整推进,力争此次活动在“造势”和“接单”两方面实现终极突破,名利双丰收!
本次策划以"狂购风暴,圣诞、元旦先下手为强"为主题,着重周末,顾及其它,以12月为营销月,打一场漂亮的促销战。
狂购风暴,圣诞、元旦先下手为强
xx
1、狂购风暴,圣诞、元旦先下手为强
只需要100元,100部手机任你选,先下手为强;几十款手机,款款让利100元,超值100。
100件知名保暖内衣,100台知名品牌电热水器1元起拍,最高100元限价,等你来赚。这个冬天不会冷。
晚8:00前在xx购物的顾客均可领取一个乒乓球写上自己的名字及联系方式,投入店前抽奖箱(长宽高均为1米,透明有机玻璃制作)。20xx年12月31日上午9点,统一抽奖。
a、幸运100(1月3日x6日)
b、dm促销
本次活动着重突出"狂购两节"概念,但同期推出两期dm快讯。
第二期:20xx年1月1日xx年1月6日
几百款商品超炫低价,惊爆出击
2、xx(或其他新晋小鲜肉),20xx年的`最后一场激情(圣诞狂欢夜)
(略)
(略)
“六一儿童节”是孩子们的节日,也是家长们的节日。崇高的母爱会使我们对子女的健康和生存环境倍加关注,我们也希望每个孩子长大以后,都有对家对学校对社会的美好记忆和理解。为庆祝一年一度的“六一”国际儿童节,让小朋友们度过一个快乐而有意义的节日,给家长们创造关心孩子的机会,汇一城为孩子们精心准备了精彩纷呈的文艺汇演。六一期间童真荡漾,让孩子们在欢乐的汇一城度过一个快乐难忘的“六一”儿童节。通过本次活动的开展,提高汇一城的知名度和美誉度,吸引更多的消费者来此观看,也让家长和小朋友们来体验快乐、分享快乐。
二、活动时间:2017年 6月1日 (待定)
三、活动主题:
汇聚欢乐 心连一城
把快乐还给孩子,让快乐永驻童心
关爱手牵手 欢乐共拥有
四、活动地点:____
五、活动目的
加深消费者对广场的外在形象与内在了解,试图建立品牌偏好,引发偏好性的购买行动;
六、活动概况
三大游戏乐园(凡在汇一城消费才可参加)
1.、亲子互动乐园:
每个家庭可以在白t shit上面自行设计属于自己家庭的亲子装,
2、家庭欢乐乐园:
留下每个家庭的笑容,印上杯子处,让个性的马克杯记下当天的欢乐。(现场拍照,然后把照片印在马克杯上,立即制作,完毕后的杯子赠送给所属来宾,约15分钟/个杯子)
3、征集乐园:(照片在____官方微博上进行投票和现场投票,角逐出最欢乐笑脸等奖项。)
方式二:进行街拍,工作人员在汇一城场内找小朋友进行街拍和赠送礼品。
时光邮筒:(凡在汇一城消费才可参加)
每个家长都可将今日的祝福将成为小朋友明日美丽的回忆。
2、工作人员将将这些珍贵的纪念以邮递的形式发送给参与的家庭,让美好的回忆统统在未来等待的小朋友。再回首,岁月荏苒,光阴匆匆,彼时的回忆涌上心头,都是一份最美的留念。这就是“时光漫游”活动想传达给每个家庭的心意。
卡通人物互动:
卡通人物在现场与众多小朋友进行互动和照相留念。
儿童服装秀(活动表演环节)
小朋友穿上商家提供的服装在舞台
上进行时尚服装秀,
小朋友当家(活动表演环节)
活动开始前征集及登记参赛的小朋友。
参赛的小朋友需要在汇一城场内购买大会要求买到的商品。最快最齐全为胜出。家长禁止跟随。(工作人员跟随及监督)
泡沫魔术(活动表演环节)
魔术师在舞台上与小朋友互动魔术表演。
话剧《灰姑娘》寻找水晶鞋(活动表演环节)
真人版《灰姑娘》倾力为大家上演一齣简短西方童话故事。
稍作改编,灰姑娘与王子带领小朋友在活动现场寻找水晶鞋…..让这童话幸福圆满落幕。
七、活动宣传: