总结的选材不能求全贪多、主次不分，要根据实际情况和总结的目的，把那些既能显示本单位、本地区特点，又有一定普遍性的材料作为重点选用，写得详细、具体。总结书写有哪些要求呢？我们怎样才能写好一篇总结呢？下面是我给大家整理的总结范文，欢迎大家阅读分享借鉴，希望对大家能够有所帮助。
一、由于营业部目前基数较小，未来一年我们扩大基数是营业部重要目标，理财顾问部会发挥咨询实力，在下一年度要与市场部紧密配合，做好营销服务工作，争取进一步扩大营业部基础客户群体，将长期固定安排配合营销团队的协作讲座，坚持把营销团队的“投资者交流会”活动做好，做大，做强，让“投资者交流会”成为我们营业部营销团队的品牌推介服务之一。
二、第一季度理财顾问部将要做好金玉满堂前期准备工作、认真学习中台服务系统的使用。根据公司推广进度，提前做好客户推广准备工作，要确实利用好中台的服务平台，体现出中台服务的及时性，实现核心客户一对一服务，让客户真实感受到新服务模式带来的便捷。
三、建立客户多层级回访机制，根据目前回访情况，再结合新服务模式逐步完善营业部的回访机制，并将客户回访纳入考核机制，要求营业部每一个部门及员工都要有客户维护意识，提升回访质量。
四、建立营业部详细的客户分级数据库，根据客户回访情况，搭建营业部客户细分情况资料档案。计划年初安排客户细分学习，尽快的让员工了解客户细分工作的详细内容，以客户回访为基础，做好客户资料收集工作。
五、建立客户分级服务标准，在公司客户分级标准的基础上，再细分客户服务标准分类，根据公司咨询服务产品的服务分类再结合营业部客户自身情况分类，针对不同客户群体充实不同服务项目。
六、继续加强对营业部前员工咨询能力培养工作，明年要根据营业部目前情况，提升营业部每周“一周聚焦”的交流活动的质量。
水利局把挂点包村工作放在突出位置，纳入本单位全年工作重点日程。局领导多次开会部署研究挂点村帮扶工作。确定了一把手负总责，分管领导具体抓的机制,明确一位副局长为负责领导，办公室为具体负责科室。年初，水利局金烽局长就亲自带队深入挂点村了解村情民意，组织人员制定帮扶计划，结合自身优势，全面开展帮扶活动。年内与挂点村积极联动，分管领导每月至少到挂点村一次。在烟叶生产、林权改革、综合治理、计划生育等方面工作与村两委多次展开座谈，为促进挂点村的各项发展积极出谋献策。
为发展挂点村经济，促进农民增收，水利局积极配合村两委抓好烟叶生产。年初是烟叶生产基础设施建设的紧要时期，为抓好挂点村的明年烟叶生产工作，金烽局长深入双西村调研烤烟生产，滤布商议全年的烟叶生产思路，全力确保挂点村完成20xx年烟叶生产任务。通过宣传发动，调动农民群众种烟积极性，双西村全面完成了年度任务，全年种烟803亩，比上年度增加108亩，烤烟收入达140万元。食用菌种植50万筒，球盖菇57亩，蛋鸭5万只，人均收入比上年度增收1263元，水稻生产等喜获丰收。
水利局发挥自身优势，继续加大对挂点村的农田水利基础设施投入。水利局投资出资1.5万元，完成村部路灯建设，为整个村部安全和稳定将起到积极的作用。同时计划建设“t”型槽水渠长973米，投资7万元。帮助争取烟田基本建设项目，建设丘屯自然村硬化路40余万元。
在关注农村基础设施建设的同时，水利局还注重双西村的精神文明建设，丰富村民业余生活，建好文化宣传与传播阵地。在村部创办文化书堂，为村民提供学习、了解科学知识和富农技术的良好场所。加强村务公开工作，建成村部村务公开栏。开展党员帮扶工作。压滤机滤布积极指导村党组织加强自身建设和党员队伍建设，开展创建平安村工作，全力确保挂点村的稳定。配合村里抓好计生常规工作。认真贯彻执行《省计生条例》和市计生委实施办法，二女结扎户四例，一女一男结扎二例，人流一例，收产一例，为兴田镇计生工作第四名。
今年以来，在继续做好挂点村兴田镇双西村帮扶工作的同时，深入水利局新挂点的新农村建设示范村吴屯乡大浑村调研，结合实际，发挥自身优势，积极开展各类帮扶活动，力促新农村建设示范村各项建设上新的.台阶。
根据xx市委办、政府办“关于开展百名干部下访活动的通知”精神，切实为基层群众排扰解难，有效化解社会矛盾，切实维护社会稳定，努力构建和谐社会，制定本工作方案。水利局制定的工作方案，由局领导挂点，做到每月下访一次。局领导和水利工程技术人员多次到各挂点村就水利帮扶项目现场进行勘察设计。7月1日，水利局金烽局长到双西村参加“七一”座谈会；2日，党委书记李衍怀到大浑村参加座谈会支部义务劳动，共庆党的生日。
xx村全村1246人，现有林地10278亩，耕地2373亩。水利局结合实情，发挥自身优势，确定今年帮扶重点为该村的农田水利基础设施建设和饮用水安全工程。水利局扶持该村防洪堤建设资金5万元。在今年的“7.19”洪灾中，大浑村道路和水利设施破坏严重，水利局积极协调烟草部门，安排道路、桥梁、水渠、防洪堤等建设项目资金约59万元。
市场部按照投资公司总体发展战略规划，以及投资项目管理工作的实际需要，针对公司投资策略模式新思路的不断拓展需要。我认真研究投资工作中的实际情况，配合部门作好项目投资的前期准备工作，为领导审批、决策提供充分、详实的依据和建设性的建议。过程中，我深切地体会到，作为市场部的一份子，不仅思想上要与公司规章制度保持一致，行动上更要与市场同步，时刻做到思想、行动与时俱进。在做好本职工作的同时，极力做到“以事业统一思，以发展凝聚力量，以实干树立形象”。
(一)基本的学习与培训方面学习与培训方面包括：公司规章制度的学习、专业知识的学习、综合素养技能的培训等。
通过公司规章制度的学习，让我迅速了解公司工作环境与流程，促使我快速地进入工作状态，提高了工作效率。市场部门专业知识的技能培训，让我尽快熟悉部门相关的工作内容，并且了解房地产一二级开发的基本流程和基本操作，初步学习了“基础设施、地产开发、矿产资源、股权投资”这四大板块的基本内容，提升了我对投资行业的认知和了解。综合素养的培训，加深了我对办公系统和软件的运用规范，做出符合要求的工作文件，强化我的商务礼仪、提高我的展业技能，在培训中熟练掌握展业技巧。
1.学习和熟悉公司各种管理暂行办法、通知、发展规划等;
3.学习公司接待工作手册和阅读商务礼仪方面的书刊。
(二)业务拓展方面
一个月以来，我配合部长积极寻找各种有代表性的、有极大潜力的项目，其中发现xx行业最具投资潜力，进而，对xx行业进行了初步的开展工作。整个过程，我配合部门收集各种关于早教的数据统计和基本情况，并且独自撰写了《xx》项目的可行性研究报告的初稿。经部长对报告内容的指点，我进行了多次的修改，基本完成了《xx》的初步可研报告。为下一步该项目被上级认可提供了有力依据，和部门以后业务拓展提供了参考。
(三)信息收集工作我的本职工作是负责市场信息收集，这同时也是我的优势所在。工作过程中，我通过各种渠道，其中包括实地走访、网络渠道等，以及个人的人际关系，收集各种业内相关信息，以此来完成上级和部门交代的任务。
(四)市场部内务工作
2.完成了平时相关项目的资料的分类与整理，以及一些资料的打印、复印等。
(五)项目的跟踪工作
我们市场部各负其责，做到“宏观不漏项，微观要精准”。
1.配合部门完成了对xx项目周边的楼房等售价的信息收集;
2.协助部长完成了对xx项目的整个经济指标分析的修改与调整;
4.在部长的带领下，经过反复的论证，一起完成了xx项目的《初步合作意向方案》，并由部长提交给公司审核。
（一）前期类：
1、灵江治理工程（临海段）：项建已完成批复；完成社会风险评估备案和六审合一批复，省水利厅已出具可研报告行业审查意见，可研报告已报至省发改委。
2、临海市尤汛分洪工程：项目建议书已完成批复；省水利厅已出具可研行业审查意见，社会风险评估报告已完成评审，同步开展六审合一工作。
3、临海市海塘安澜工程（南洋涂海塘）：前期研究已基本完成。
4、临海市海塘安澜工程（桃渚、涌泉片海塘）：初设正在批复中。
5、大田平原排涝二期工程（分洪截洪工程）：与自规局、经济开发区等单位对接调整后红线。
（二）在建类：
6、大田平原排涝二期工程（外排工程）：年度计划完成投资15000万元，本月完成投资1400万元，本年度累计完成投资14960万元，完成投资率99.7%。（1）2#隧洞已完成上台阶贯通，中台阶完成1320米，下台阶完成1184米；（2）灵湖排涝泵站涉及广播转播台，建设方案正在进一步研究；（3）主城区河道整治：后山1号截洪沟、2号截洪沟、张岙河、双桥溪和三峰溪均在正常施工；大寨河正在开展政策处理工作。
7、方溪水库工程：水库大坝全断面已完成填筑，防浪墙已完成浇筑，并通过蓄水安全鉴定。
8、东部平原排涝工程（一期）：年度计划完成投资4000万元，本月完成投资100万元，本年度累计完成投资3430万元，完成投资率85.8%。南洋塘排涝闸和蒲兰头闸等正在加快建设；河道清淤（南洋护塘河、南洋坝脚河、南大河、北大河）基本完工；杜下浦内河节制闸、xx闸已完工验收；3标（水闸标）已进场施工；4标（新开河标）完成招标。
（一）水库除险加固工程
1、里龙坑水库除险加固工程完成97%。
2、紫龙桥水库除险加固工程已完工验收。
3、外塘水库除险加固工程已完工验收。
4、水口山水库除险加固工程完成55%。
5、下坦溪水库除险加固工程完成98%。
6、上白露头水库除险加固工程已完工验收。
7、外王水库除险加固工程完成93%。
8、上岙水库除险加固工程完成85%。
9、陈士华水库除险加固工程完成99%。
10、亚叉岩水库除险加固工程已完工。
11、坑尾巴水库除险加固工程完成已完工。
12、磨石岩水库除险加固工程完成68%。
13、渭溪水库除险加固工程完成50%。
14、斗水力鱼水库除险加固工程完成60%。
15、红坑水库除险加固工程完成50%。
16、鲤鱼头水库除险加固工程完成97%。
17、山头株水库除险加固工程已完工。
18、张岙水库除险加固工程完成82%。
19、罗加岙水库除险加固工程完成44%。
20、前林水库除险加固工程已完工。
21、划溪水库除险加固工程完成35%。
22、洞坑水库除险加固工程已完工验收。
23、岩竹峰水库除险加固工程完成75%。
24、岙里坑水库除险加固工程完成70%。
25、章家溪水库除险加固工程完成6%。
（二）山塘综合整治工程
1、大田街道杜齐坑山塘工程完成66%。
2、永丰镇潘岙村塘岙山塘综合整治工程已完工。
3、永丰镇后郭村大岙坑山塘综合整治工程已完工。
4、白水洋镇东山村缸窑里山塘综合整治工程完成77%。
5、白水洋镇东山村东山岙山塘综合整治工程完成68%。
6、江南街道奋进村后阳山山塘综合整治工程已完工。
7、汇溪镇小坑村平岩里山塘综合整治工程已完工。
8、东塍镇康西村西岙坑山塘综合整治工程完成70%。
9、汇溪镇姜岙村岙底山塘综合整治工程完成70%。
10、永丰镇大山郭村大山塘山塘综合整治工程完成13%。
11、永丰镇大山郭村马郎山里安山塘综合整治工程完成10%。
12、永丰镇大洋村大塘山塘综合整治工程完成10%。
13、永丰镇大山郭村人家岙山塘综合整治工程完成5%。
（三）河道综合整治工程
1、双港溪流域综合治理一期工程：黄沙溪上游段已完工。双港溪治理工程（下段）完成85%，停工。界岭溪段完成35%，停工。
2、大田街道白石溪支流河道治理工程完成60%，停工。
3、大田街道溪儿岸（大田中学段）河道治理工程完成75%。
4、杜桥后洋村河道综合治理工程完成40%。
5、邵家渡街道钓鱼亭村河道治理工程完成21%。
6、沿江镇外王溪（下游）河道整治工程已完工。
（四）“黑格比”水毁工程
小芝镇南丰坑水库灌区渡槽及配套渠道修复工程完成40%。
（五）水土保持工程
小芝镇石溪、乌石头等两条小流域水土流失综合治理项目完成35%。
1、河道综合整治工程：督促业主做好往年已完工项目验收工作；开展20xx年、20xx年项目前期工作。
2、美丽河湖：美丽河湖（灵湖、大田港）建设工程施工中，形象进度95%；义城港美丽河湖提升工程初设报批稿已完成，准备立项；小芝溪、两头门溪美丽河湖提升工程初设编制中；已完成省级、台州市级美丽河湖评比验收工作，评比资料正根据专家意见完善中。
3、水毁修复项目：督促蒋山溪、塘渡水毁项目抓紧施工，已完工项目抓紧验收，已验收项目抓紧完善资料；开展20xx年、20xx年项目前期工作。
5、水域调查及水域保护规划：水域调查已完成，水域管理系统试运行中；水域保护规划正按省厅最新编制导则完善中。
6、河道划界：镇、村级河道划界开展中。
7、灵江右岸（原方圆船厂段）清障工程已完工。
8、《城区河湖发展和保护规划》编制中。
9、大庆河整治工程初报批稿已完成，立项中。
10、逆溪堤防安全鉴定工作开展中，大田港健康评价工作已完成；
11、开展其他河道日常管理工作。
完成第三季度巡查轨迹统计和第三季度抽查
1、信息化方面：完成椒北平原洪水风险图项目竣工验收；做好“水旱灾害综合应用二期项目”前期工作，项目已完成招标；对接临海洪水风险图20xx年提升项目建设内容。
2、防汛抗旱方面：严格落实24小时值班制度，站好最后一班岗；结合历次检查，全面整理防汛隐患风险以及存在的薄弱环节，及时更新台帐，实行整改销号管理；成功防御18号台风“圆规”；积极推进20xx年度山洪灾害和全国水旱灾害风险普查工作。
1、按规模收缴取水户三季度水资源费、9月水资源费。
2、整理、对接取水户取水申请、论证报告、缴款等台账，为水资源管理和节约用水检查做准备。
3、农饮水工程达标提标工程完工验收：全市418个农饮水达标提标工程，截至目前已完成验收134个，本月完成验收4个。
4、开展农饮水达标提标项目评审，共涉及杜桥、上盘、大田、涌泉7个村。
5、整理归档水厂、企业水量及缴款情况，并上报水厂用水量季度数据。
6、整理农饮水水源地管护资料台账及农饮水专项核查资料。
20xx年11月份工作计划
（一）前期类：
1、灵江治理工程（临海段）：开展可研评估和初设编制。
2、临海市尤汛分洪工程：完成社会风险评估备案和六审合一批复，开展可研评估和初设招标。
3、临海市海塘安澜工程（南洋涂海塘）：根据财政资金落实情况，加快开展项建、可研报批工作。
4、临海市海塘安澜工程（桃渚、涌泉片海塘）：完成初设批复，完成施工图编制，完成水保方案批复，完成监理招标。
5、大田平原排涝二期工程（分洪截洪工程）：与街道、部门对接新的红线方案，完善可研方案。
（二）在建类：
6、大田平原排涝二期工程（外排工程）：（1）2#隧洞：加快推进施工；（2）积极推进灵湖排涝闸站涉及广播转播台建设方案研究工作；（3）加快推进后山1号截洪沟、2号截洪沟、张岙河、双桥溪、三峰溪施工和大寨河政策处理工作。
7、方溪水库工程：完成蓄水验收。
8、东部平原排涝工程（一期）：加快蒲兰头闸、南洋塘排涝闸建设；3标（水闸标）施工；4标（新开河标）进场施工。
（一）水库除险加固工程
1、里龙坑水库除险加固工程完成100%。
2、水口山水库除险加固工程完成100%。
3、下坦溪水库除险加固工程完成100%。
4、外王水库除险加固工程完成100%。
5、上岙水库除险加固工程完成100%。
6、陈士华水库除险加固工程完成100%。
7、磨石岩水库除险加固工程完成100%。
8、渭溪水库除险加固工程完成100%。
9、斗水力鱼水库除险加固工程100%。
10、红坑水库除险加固工程完成100%。
11、鲤鱼头水库除险加固工程完成100%。
12、张岙水库除险加固工程完成100%。
13、罗加岙水库除险加固工程完成100%。
14、划溪水库除险加固工程完成100%。
15、岩竹峰水库除险加固工程完成100%。
16、岙里坑水库除险加固工程完成75%。
17、章家溪水库除险加固工程完成10%。
（二）山塘综合整治工程
继续紧盯未完工项目工程进展情况，督促工程推进建设进度；尽量完成完工工程的竣工验收工作。
（三）河道综合整治工程
继续紧盯未完工项目工程进展情况，督促工程推进建设进度；尽量完成完工工程的竣工验收工作。
（四）“黑格比”水毁工程
督促工程推进建设进度。
（五）水土保持工程。
督促工程推进建设进度。
1、河道综合整治工程：督促各镇街加快往年河道综合整治工程验收工作；20xx年、20xx年项目开展前期工作。
2、美丽河湖：完成大田港、灵湖美丽河湖提升工程建设；开展义城港美丽河湖提升工程立项工作；完成小芝溪、两头门溪美丽河湖提升工程初设送审稿；完成白沙湾美丽河湖验收工作。
3、水毁修复项目：继续督促镇街加快项目实施和验收；20xx年、20xx年项目开展前期工作。
4、河道管理：持续开展清四乱工作；
6、河道划界：继续开展镇、村级河道划界工作；
7、开展《城区河道发展和保护规划》编制工作；
8、完成大庆河整治工程立项工作。
9、完成逆溪堤防安全鉴定；
10、完成其他河道日常管理工作。
1、督促镇街道完成第三季度考核。
2、临海市水利工程标准化视频监控系统工程接地工程完工验收。
1、信息化方面：加快水旱灾害防御综合协同应用二期项目建设。
2、防汛抗旱方面：继续防汛隐患整改、落实风险管控措施。
1、按新规做好《临海市水资源节约保护和利用总体规划》线上填报、审核工作。
2、做好农村饮用水达标提标项目进行现场验收，11月计划验收10个。
3、跟进落实节水行动20xx方案，逐步落实节水型载体创建工作。
4、跟踪、对接水量数据异常企业问题整改进度。
5、跟进数字化改革平台已分配任务。
6、跟进节水教育基地二期与局内节水长廊设计工作。
保障体系、预案保障体系、社会保障体系、应急保障体系建设，提高科学防控、依法防控能力。全力抓好大江大河大湖大库防汛工作，重点抓好中小河流防汛、中小水库防洪、中小在建水利工程防洪安全管理和小山洪滑坡区域避险保安等“四小”防洪保安工作，确保在标准洪水内人民群众生命财产安全，水利工程控制范围内城乡居民生活、生产、生态用水安全。
我局在20xx年将计划完成天门河、长湖、桥河、杨树港河堤防整治加固任务；对汉江文集沿河段、竹皮河康家湖段、李市崩岸等处险情进行维修；对军民闸、陈家闸等加固整修；完成30座中小型水库除险加固任务；完成大碑湾、郑家湾泵站一期更新改造工程建设任务，维修小型泵站25座；抓好三干渠、惠亭、温峡水库灌区配套续建年度建设，有效改善排灌条件；完成水土流失治理面积15平方公里，实施好钟祥八折河小流域、黄金河小流域水土保持治理工程；改造扩挖塘堰1800口，硬化末级渠系240公里，新增蓄水3000万立方米。
我局计划解决30万人的饮水安全问题，对长滩河、长寿河等进行水利血防工程治理，实施好沙洋县东干渠上段水利血防项目，抓好以杨竹流域为重点的生态示范区水利项目建设。全面完成20xx年度农田水利基本建设任务，投资4.5亿元，完成土石方1600万立方米，新增和改善灌溉面积10万亩、除涝面积8万亩。
我局将以水生态、水经济、水环境建设为主线，坚持兴利除害结合、开源节流并重、防洪抗旱并举，充分发挥水资源的多种功能和流域水资源的纽带作用，努力以水利现代化服务农业产业化、工业化，带动区域城镇化，促进汉江流域经济社会的可持续发展。重点建设六大工程，即防洪保安工程、资源配置工程、生态环境工程、综合开发工程、汉江数字工程、现代管理工程。
我局将积极争取，逐步实现水务一体化管理，为建设节水防污型社会提供基础保障。力争水事案件查处率和纠纷调处率均达到95％以上，规范水行政许可、审批制度建设，简化环节与流程。加强水利政策研究，为水利可持续发展提供政策、智力、法律支撑。组织实施好防汛抗旱指挥系统、水土保持监测系统二期、水资源管理系统等重点水利信息化应用系统建设。完善市场主体信用管理系统，规范水利市场秩序。严格执行“五制”，狠抓质量监督和项目稽查，确保工程建设进度、质量、效益。
我20xx年正式参加工作以来，先后从事服装、金融、航空旅游业销售管理工作，多年来接触服务的客户群一直都是些比较中高端的中小企业主和公司管理层，始终坚持以学书本、学社会、学优秀的成功人士为原则，以企业管理、市场营销实战学习和沉淀为核心，持续提升加强自身综合素质和专业水平。20xx年x月，离开xx七年职场生涯，回xx创业，后因前期准备不足，结果以惨痛失败告终。创业伊始所摔的跟头给自己带来的挫败感是巨大的。回xx创业的第一步就摔了一个跟头，多年积蓄化为乌有。现实的压力逼得我曾经痛苦无奈，也曾经迷茫失措。从去年xx月份开始，不断地参加各种聚会活动求师访友，参加系统专业的创业培训，也曾配合朋友筹办文化传媒、培训咨询公司，由于自身实力和资源的严重不足，现实困局仍然雪上加霜。当时面临两个选择，一是继续找份自己擅长的工作，眼前问题虽能得到解决，但内心的不安和焦虑只会加剧，让自己更痛苦。二是重新定位规划自己，选择并找准一条符合自己长短期发展的路，完成一次新生的蜕变。后来意识到融资渠道和资金管理在整个创业管理过程中占据着非常重要的作用和地位，于是便下决心投入投融资领域。
1资源积累期(20xx年xx月xx日--8月31日) 四个月
2专业知识深造(20xx年xx月xx日--xx月xx日) 三个月
自身对投资担保行业各职能部门业务的感悟心得加以提炼总结再拜访求教同业高人，任务是精心深挖优势潜能，拜访明师高人，目标是能站在一个新的高度配合公司领导大力执行推动自己的既定目标和计划。谨记格言：虔诚问心，僧佛之变。
二
我从20xx年xx月xx日进入xx投资担保有限公司任总经理助理(综合部经理)一职，主要负责行政、人力资源，兼职做企划和销售。随后在新浪网开通了自己的博客，着重于自身口碑品牌的塑造和推广。入公司之初，就开始配合董事长做河南安徽商会融资理财交流会的筹划与准备工作，主持公司第一季度工作结会议、参与了公司内部管理框架设计(企业文化与战略规划、员工目标管理及培训体系设计等)，后来由于行业整顿期间与高层思路意见有分歧，(当时备案证和经营许可证拿到无望，转型方向不明)于一个多月后来到以银保业务为主的河南中服投资担保有限公司。中服投资投资担保主营业务为银保业务，依托于河南省服装行业协会，股东为xxx、xxx、xx、xx等xx著名的服装名企，在河南担保行业的口碑和经营风格在业内颇有好评，很感谢中服担保的领导和同事们，通过半年多的努力工作和学习，使我对担保行业的了解更为清晰和深远。由于今年整个担保行业的现状不容乐观，公司战略重心在于河南和和纺织服装企业公司的筹建包装重组上市，担保业务经营过于保守和被动。全体员工的业务做得确实很不理想，但公司决策层的职业操守和经营理念令我非常敬佩。
三
制定计划执行不畅的主客观原因分析如下：
1资金不足，男人无钱则无胆。人际交往放不开，有些畏缩，不像以前的自己。(心灵枷锁)
2心理负担放不下，心情浮躁，沉不下心(创业失败---继续半年穷折腾----两个儿子的抚养教育)
3心态管理不当，到新公司不敢表达想法或表达方式不当
4上无支持，下无支撑，孤掌难鸣(身体脚镣)
5自我能力不足，又没找到互补配合之人。
6行业大萧条，一片迷茫
7原有资源不足，后期开发又没跟上
从8月23日到公司工作已有近五个月的时间，从外围业务员到坐班，从无工资到每月四千左右的工资，感谢公司给予的机会和信任，在这五个月的工作中，也遇到了很多的问题，对于公司的发展，以及公司对员工的那种亲切感让我非常的感动，在投资这个行业，目前竞争力是非常的大的，从另外一个角度上来说，资阳这么多投资公司，各个公司的发展方向，目的都不一样，且国家的政策也不太明确，说白了每个公司都在摸索中发展。对于我公司的发展方向，和长远的规化，我个人是非常认同，并且有愿意积极参与到公司的发展中去。
就这五个月以来的工作情况我作出了如下的总结：
1，能够积极参与到公司的投资理财推广中去，公司门店所有的员工都非常的积极。但是关于这个方面由于门店的开张，我们门店的客户群体大多来源于亲戚和朋友，这对公司长远发展并不是很理想的，我个人认为我们应该面向大众的客户，因为亲戚朋友毕竟是有限的，其实这五个月我的下家发展并没有自己的朋友，作为我们这个投资公司工作总结年龄大多数的人是愿意把钱拿来自己做点什么，所以我的对象应该是中老年的人群，我的母亲是我的第一个下家，由他的发展而产生了我们小区接近有十位的客户，当然这十位客户如果处理的好的话也许会变成百位，当然这也是我做得很差的一方面，并没有用心去维护这个客户群体。各方面的原因吧，其实工作没有借口，做得不好就是做得不好，在来年的工作中我自己调整和改正。
2，就是在门店中，我们的管理模式，以及提成方式。在门店里大家配合的其实都不错，而且处得也很好，要知道一个好的团队必须齐心合力，相互协作，相互帮助。且做到公平，公开，公正。当然也需要有人起带头作用，效果更好。提成方式这块，坦率说，公司对员工的提成也是相当不错的，但是在竞争力巨大的现实社会，提成也实实在在的成为原动力，又要考虑团队协作，也要考虑一分耕耘，一分收获，作为一为员工，我只能按照公司所定的制度去遵守。
3，最后就是公司的业务方面，目前来投资的客户，3个月的居多，当然作为员工来说，不管有没有提成，我们首先想到的应该是给公司创造利益。可是，我们的提成制度在3个月，和6个月之间又产生了一些矛盾，我个人认为这并不是提成多少的问题，如果6个月没得累计，3个月也应该没有累计，既然6个月有累计，在目前大行大市之下，3个月也应该有一个合理的规定。
申明，我个人并不为此的提成有什么意见，只是感觉从制度上来说有一点些许的矛盾。当然公司如何定，我完全遵守公司的规定。在这里，我只是介意一点，希望公司能考虑在我们门店看来，60万是我们的基数，也是公司门店的成本，但完成这个基数后，多于的投资，不论3个月和6个月还有一年，应该是资金越多越好，当多出的资金形成一个循环，其实无所谓3个月，6个月，那怕是一个月都没有什么影响。然后，公司可以加大广告的投入，我们公司对客户维护这块非常好，但是在广告投入这方面个人认为可以加大，且我们的门店以及公司的员工可能在告推广这方面做不到很好，这是多方面的原因，个人认为做不好等于不足，还不如外面请专门的人发放，成本是高了点，效果肯定有，我们公司的目前外来客户量是很少，这块不跟上，对公司未来的发展壮大，我个人认为哈有一定的影响。
1.个人琐事太多，不能全身心的投入到工作中去，有待来年自己的改正。
2.上班工作时间，不能有效的利用，除了完成本质工作，没有新的提议和偿式。
3.个人还有待于加强投资理财方面的学习，和总结。平时多在其他投资了解他们的产品，还有银行也有一些相关的理财经验的产品，以及当今的多种投资理财模式，向业内大哥学习，模仿他们的成功经验。
俗话说磨刀不误砍柴工，经过20xx年的沉淀与洗礼，我们相信在公司领导正确领导下，在同事们齐心协力之下，我们公司一定能够跨越式的发展。
我乡xx年承担的农业综合项目在山区乡镇进行实施在我区是第一次，一没有经验可鉴，二没有技术资料可查，因此我们边干边摸索，不断地总结经验和教训，经过大家的齐心协力按时高质量的完成给项目的建设任务，并于xx年5月24日一次性通过市级机关部门的联合验收。该项目共新修环山生产路18公里，新建200立方米水池13个，建扬水站5处，风力扬水设施2处，过水涵洞30座，铺设pe管道13000米，整修标准地堰10公里。该工程的竣工受到了市区主要领导高度好评，为项目实施村农业增效、农民增收奠定了基础。由于该项目的出色完成，因此xx年度的农业综合开发项目又得以继续在我乡实施，工程于xx年10月15日开工，经2个多月的努力，目前已完成总工程量的70%左右，13.6公里的环山生产路已全线贯通，规划设计的15个蓄水池已完成14个，整修标准地堰6公里，为xx年4月底全面竣工奠定了基础。
我乡市财政招投标项目为xx水库配套3000米干渠维修工程，工程于xx年5月份动工，7月份竣工。工程建设按受益村面积多少进行分段以组织专业队的形式施工，政府负责统一供料，水利站和包村干部负责技术施工，从而确保了该工程的顺利实施。
进入汛期后，我们按照要求和部署对各项水利工程设施和河道进行了检查和除险，在其中投资10万多元完成了东峪河道护堤的除险加固工程，共新建护堤1600余米，清理河道1.5公里。备齐各类防汛物资，组建了防汛抢险队预备队，实行24小时值班制度及时上报雨情、水情和汛情，从而确保了防汛工作的万无一失。
由于xx年xx公路的全线整修，因此两座的水库的注将于10月底开始，10月24日结束，从注浆效果看，xx水库渗漏段效果明显，渗漏现象已根除。土泉水库由于整个坝体骨料基本冲刷已空，虽然采取了多项措施但仍未达到注浆效果，隐患仍然存在。
水土保持生态修复工作xx年最后一年，我们在区水保办的具体指导下，按照实施方案的要求逐项逐项认真落实，无论是水保林的营造、封禁区的建设管护，还是各类宣传标志牌的制作、标语口号的书写以及相关水利工程设施的建设等方面，都圆满地完成了任务，为我乡打造生态之乡的环境建设目标创造了丰富的基础条件。
一是完成了6个村的自来水工程，解决了xx余人的吃水困难问题;二是通过各种渠道筹措资金,在xx、xx、xx3个村各打深井一眼，从而解决了3个村吃水水源不足的问题;三是及时完成了地下水地表水的观测上报和取水样等各项日常业务工作。