写心得体会可以让个人对过去的经历有更深入的理解和反思。下面是一些经过精心挑选的心得体会范文，希望可以帮助大家提高写作水平。
销售访谈是现代销售中一种常见且重要的沟通方式，通过与潜在客户或现有客户的面对面交流，销售人员可以更好地了解客户需求，并推销自己的产品或服务。在近期的销售访谈中，我积累了一些心得体会，具体如下。
首先，了解客户需求是销售访谈的核心。销售人员需要提前进行市场调研，了解行业动态，熟悉竞争对手情况。在访谈过程中，要倾听客户需求，紧密关注客户的问题和疑虑。只有真正了解客户需求，销售人员才能在访谈中针对性地回答问题，提供合适的解决方案，从而赢得客户的信任和满意。
其次，积极引导和推销是销售访谈的重要环节。在销售访谈中，销售人员要积极引导客户思考，激发其兴趣和需求。通过了解客户痛点和期望，销售人员可以在访谈中展示产品或服务的独特卖点，从而吸引客户的注意力。同时，销售人员也要在访谈中展现自信和专业知识，以提高客户对产品或服务的信任度。
第三，建立良好的人际关系是销售访谈的关键。销售人员应该以友好和亲切的态度与客户互动，主动与客户建立联系。在访谈中，要给予客户足够的尊重和关注，认真倾听客户的观点和意见，并以积极的语言表达自己的见解。通过与客户的良好互动，销售人员可以建立信任和共鸣，为日后的销售合作打下良好基础。
第四，持续学习和改进是销售访谈的必备能力。销售行业竞争激烈，市场环境瞬息万变，只有不断学习和改进，才能保持竞争力。销售人员要不断提升自身的产品知识和销售技巧，通过培训和学习来拓宽自己的思维和视野。在销售访谈中，销售人员应该总结经验教训，及时反思自己的不足之处，并寻求有效的改进方法。
最后，坚持自律是销售访谈的基础。销售人员往往需要在跨越不同的地区和行业进行频繁的访谈。这要求销售人员具备良好的自律性，能够合理规划时间和资源，以最高效的方式完成任务。销售人员要保持积极的工作态度，坚持高标准和高效率，以实际行动证明自己的能力和价值。
总之，销售访谈作为一种重要的销售工具，对销售人员的专业能力和沟通技巧提出了较高的要求。通过积极倾听客户需求、引导推销、建立人际关系、持续学习和改进，以及保持自律，销售人员可以在销售访谈中取得更好的表现。只有不断提高个人素质和专业能力，才能为客户提供更优质的产品和服务，并实现自身职业生涯的成功。
第一段：引言（wordcount:200）。
销售访谈是企业开展业务的重要环节，也是销售人员建立联系、推销产品和服务的关键一步。通过与客户的有效沟通和交流，销售人员能够了解客户需求，提供切实可行的解决方案，并最终达成销售目标。在参与过多次销售访谈后，我深刻体会到了其中的重要性，同时也获得了一些宝贵的心得体会。
第二段：准备充足（wordcount:200）。
在进行销售访谈前，充分的准备工作至关重要。首先，我会仔细研究客户的背景资料，了解他们的业务模式、需求和市场环境，以便提前思考解决方案。其次，我会列出可能会被问到的问题，并准备好相应的答案。同时，我还会熟悉自己所推销的产品或服务的特点和优势，以便能够清晰明确地向客户传达价值。
第三段：有效沟通（wordcount:200）。
在销售访谈中，与客户的有效沟通是至关重要的。我会倾听客户的需求和问题，同时通过问问题和引导的方式，帮助客户更深入地了解他们所面临的挑战。通过与客户的互动，我能够更好地确定他们的期望和需求，进而提供合适的解决方案。在沟通过程中，我还会注意自己的语气和非语言信号，确保表达的准确和真诚。
第四段：建立信任（wordcount:200）。
建立信任是销售过程中的关键一环。在访谈中，我会以诚实和真实的态度与客户对话，不过分夸大产品或服务的优势。我会提供客户真实的案例和参考，让其了解其他客户的成功经验。此外，我还会积极解答客户的疑虑和问题，以及及时跟进和回馈，确保客户感受到我们的专业和关心。
第五段：总结与反思（wordcount:200）。
通过参与多次销售访谈，我逐渐意识到沟通和理解客户需求的重要性。准备充足和积极主动地引导和倾听客户，能够提高销售的成功率。同时，在销售访谈结束后，我还会总结和反思自己的表现，寻找改进的空间和方法。在不断的实践中，我相信自己的销售能力和访谈技巧会不断提高，达到更好的销售成果。
结尾（wordcount:200）。
通过参与销售访谈，我意识到与客户的有效沟通和建立信任对于销售的成功至关重要。准备充足和积极主动地倾听客户需求，可以更好地理解他们的诉求，提供切实可行的解决方案。与此同时，通过总结反思，不断改进和提升自己的销售能力和访谈技巧，能够取得更好的销售成果。销售访谈是一个能够挑战和提升个人能力的过程，同时也是建立客户关系和推动企业发展的重要环节。我将继续努力学习和实践，积极适应市场变化，并不断提升自己的销售技巧和综合素质。
飞学士学号：2021202129072此次的对陈先生的人物访谈，我担任的是人物采访。这次访谈对我有着极大的影响，是我们对未来拟定职业生涯的一次探索性活动，更是学生对自我的设计，自我规划，自我成就的探索性活动。对于这次的生涯人物访谈颇有感触，更让我对锅炉行业甚至能源企业有了更多的了解，现在我也说说自己的感受。
我上过学校开设的就业指导课程；也积极关注大学生就业现状和发展趋势；也了解如今就业形势的严峻，但总觉得“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”。没有亲身的经历，就无法清楚地了解当今就业形势的真实状况，就只能让自己继续隔绝于社会之外。社会的复杂多样，变幻莫测，是在书本、网络和学校里无法感受和洞悉的到的。而且我学的是热能与动力专业，如果没有对自己所向往的职业和该行业对从业人员的要求有一定的了解的话，在学校自己就不能更有针对性地去学习，以后找实习单位、找工作或者创业势必会使我措手不及、困难重重甚至一败涂地。以下就我参加此次活动所体悟到的一些感受和收获进行一下。
总结。
（一）要重视和精通自己的专业知识。中国的能源产业正在蓬勃发展，能源技术日新月异，但是中低层次的就业岗位已接近饱和，就业形势不容乐观，但是行业中仍然十分缺乏高、精、尖人才。能源行业的公司一般都会对刚进入公司的新员工进行一定的培训，但那些培训都是非常简单浅显的，而且这些都是建立在新员工原有的知识和技能基础之上的，公司一般不会送新员工到专门的培训机构去培训。所以我们要充分利用在校学习时间不断夯实我们的专业基础知识和提高自己的专业技能，要肯去学、肯去钻、肯去精益求精。而且我们要勤动手，多多培养我们的动手能力，此外广泛涉猎各方面报刊书籍，关注行业动态，确定自己的研究方向，提高自己的综合业务素质和专业竞争实力等，不断拓展自己的优势和成功渠道。
（二）。
要积极投身实践中去，去经历，去感受，去领会。获取知识和提高技能有两条途径：一是从前人的经验中去获取；二是从自己的实践中去获取。而最重要最可靠最有价值的还是自己在实践中所获得的知识和技能等。实践出真知，这是千古以来不变的真理。再说猜测带有很多的主观想像的成分，比如对未来找工作难度的过分渲染而造成的对自己所学专业的失望等。如果能积极投身实践，在实践中学习，在学习中实践。就会发现生活或工作不是想像中的那么难，很多事情不是能否做到的问题，而是想不想去做的问题。若想做，就会去找方法，若不想做，只会找一大堆理由。而且实践特别锻炼人，锻炼技能，考验专业知识，训练勇气等。不论结果成功与否，所获得的体会和阅历一将是受用不尽的财富。这就是实践的魅力所在！
（三）要学好英语和计算机的应用，就采访中，陈先生提到的绘图等都要用到电脑软件，传统手工绘图已经跟不上时代的前进了。陈先生是特别注重这些能力的。英语的重要是不言而喻的，你要学习国外先进的理论和技术，去国外留学等，英语就是必需品。成功的职业人给我们的建议是：要有更高的发展，那就得学好英语。这次活动也让我深刻体会到自己的不足，特别有几个大问题：
（一）缺少独立意识，独立执行的能力。
大学不仅是学习的乐园，更是育人的圣地。学会做人是我们大学生必修的一门课程。如今在校学习的我们，交际圈仅限于亲人、部分同学和少许的朋友等，非常狭窄，对自己今后生涯的顺利发展非常不利。所以，我们应该从现在起就更加重视培养自己的为人处世能力及经营并维护好自己的人脉资源。
（三）不够重视专业的重要性。
我们要充分利用在校学习时间不断夯实我们的专业基础知识和提高自己的专业技能，要肯去学、肯去钻、肯去精益求精。而且我们要勤动手，多多培养我们的动手能力，此外广泛涉猎各方面报刊书籍，关注行业动态，确定自己的研究方向，提高自己的综合业务素质和专业竞争实力等，不断拓展自己的优势和成功渠道。
结束了和陈先生的访谈，自己真的明白了很多，不只是在考研上，更是在以后的工作上，相信我们的未来都会很美。
在当今竞争激烈的市场环境中，销售访谈会成为企业与客户之间建立联系和洽谈合作的重要途径。最近，我参加了一次销售访谈会，并从中获得了一些宝贵的经验和体会。在这次访谈会上，我与潜在客户进行了深入的交流和讨论，旨在建立信任关系并增加合作机会。在接下来的文章中，我将分享我在这次销售访谈会中的心得体会。
第二段：准备工作的重要性。
参加销售访谈会之前，我花了大量时间和精力准备。首先，我了解了客户的需求和背景，研究了他们的行业动态并分析了竞争对手的情况。其次，我准备了一份详细的演示文稿，结合了该客户的具体需求和解决方案。此外，我还预测了一些可能遇到的问题，并对应准备了解答。这些准备工作的目的是为了在访谈中能够给客户提供专业、个性化的解决方案，从而增加成功的机会。
第三段：积极主动的沟通能力。
在销售访谈会中，积极主动的沟通能力起到了至关重要的作用。我通过提问、倾听和互动的方式与客户进行有效的交流。首先，我询问了一些开放性的问题，以了解客户的具体需求和关注点。然后，我通过倾听客户的回答，深入了解他们的要求，并针对性地提出解决方案。最后，我通过互动和共鸣的方式，与客户建立了信任关系，并展示了我们公司的专业能力和责任感。积极主动的沟通能力使我在这次访谈中取得了令人满意的成果。
第四段：灵活应对复杂情况的能力。
销售访谈会中，我遇到了一些复杂的情况，但我能够灵活应对，并取得了良好的效果。在其中一次与客户的对话中，客户提出了一些意外的问题，我没有直接回答，而是先控制住局势，用巧妙的方式引导讨论。通过认真分析问题，并与团队合作，我们最终提供了切实可行的解决方案，赢得了客户的认可和信任。在这个经历中，我学会了面对复杂情况时保持冷静，并运用自己的智慧和技巧解决问题。
第五段：总结与展望。
通过这次销售访谈会，我深刻理解了准备工作的重要性、积极主动的沟通能力和灵活应对复杂情况的能力对于销售人员的影响。这次访谈使我更加自信和成熟，为我以后在销售工作中取得更大的成功奠定了基础。然而，我也意识到自己在某些方面仍有欠缺，比如如何更好地把握访谈的节奏和如何更好地提出合适的问题。因此，我将继续努力学习和改进，提升自己的销售技巧和专业能力，为客户提供更好的服务和解决方案。
通过这次销售访谈会的参与和反思，我深刻认识到成功的销售不仅仅依赖于产品或服务的品质，还需要销售人员具备综合的素质和能力。只有通过不断地学习和实践，不断完善自己，我们才能在激烈的市场竞争中取得优势并实现事业的成功。
销售访谈会是现代商业领域中一种常见的销售技巧，通过面对面的交流与沟通，销售人员可以更好地了解客户需求，提供定制化的解决方案。最近，我参加了一次销售访谈会，这次经历给我留下了深刻的印象。在这次会议中，我学到了很多关于销售技巧和沟通技巧的知识，同时也体验到了销售访谈会对于促进销售和客户关系的重要性。
首先，在这次销售访谈会中，我了解到了销售的关键在于了解客户需求。销售人员需要通过有效的提问和倾听技巧，掌握客户的真实需求。仅仅依靠自己的产品知识和销售技巧是远远不够的，只有深入了解客户的需求，才能够提供真正有价值的解决方案。在销售访谈会中，我见证了一位优秀的销售人员通过恰到好处的提问和倾听技巧，成功地捕捉到了客户的需求，并提供了切实可行的解决方案。这次经历让我明白了解客户需求是销售成功的关键。
其次，我在这次销售访谈会中认识到了沟通的重要性。在面对客户时，销售人员需要善于沟通和表达，以便更好地被客户理解和接受。良好的沟通能力可以建立良好的客户关系，提高销售效果。在这次会议中，我见证了一位销售人员运用了非常出色的沟通技巧，她用简洁明了的语言，清晰地解释了产品的优点和特点，并通过自己的亲身经历来增加说服力。这样的沟通方式不仅能够让客户更好地理解产品，也能够营造出亲切和融洽的氛围，从而促进销售的达成。
第三，销售访谈会还给我留下了关于解决问题的启示。在销售过程中，客户可能会遇到各种问题和困难，而销售人员需要成为客户问题的解决者。在这次会议中，我看到一位销售人员主动与客户沟通，了解他们的问题，并提供了针对性的解决方案。这位销售人员发现客户对于产品的某一功能并不满意，于是主动提出改进建议，并承诺积极跟进和解决问题。这种积极主动的态度和解决问题的能力给客户留下了深刻的印象，也为销售成功打下了坚实的基础。
最后，在这次销售访谈会中，我明白了销售人员需要具备坚韧不拔的精神和积极的心态。销售工作常常是一项长期的过程，中途可能会遇到各种挫折和困难。然而，优秀的销售人员不会轻易放弃，他们拥有坚韧不拔的毅力和积极的心态，不断寻找销售机会，并努力克服困难。在这次销售访谈会中，我见证了一位销售人员在面对客户的质疑和拒绝时，依然保持了自信和乐观的态度，最终成功地说服了客户。这种积极心态的力量使我深受鼓舞，并将其作为我今后销售工作的榜样。
总之，通过参与这次销售访谈会，我深刻体会到了了解客户需求、良好沟通、解决问题和坚韧心态这四个方面对于销售成功的重要性。这次经历让我对销售技巧和沟通技巧有了更深入的了解，更加明确了如何在销售过程中与客户建立良好关系。我相信，通过不断的实践和学习，我会不断提升自己的销售技能，成为一名优秀的销售人员。
访谈销售是一种主动销售方法，通过与潜在客户的面对面交流，了解他们的需求和问题，并通过合适的产品或服务提供解决方案。这种销售方式可以增加销售额，提高客户满意度，也有助于建立长期合作关系。在进行访谈销售的过程中，我积累了一些心得体会。
首先，了解客户需求是成功访谈销售的关键。在访谈之前，我会进行充分的准备，了解潜在客户的行业背景、需求和痛点。通过分析客户的需求，我可以提前准备好相关的产品或服务，并制定出个性化的解决方案。这样，在访谈过程中，我可以更加有针对性地推销，提高成功率。
其次，善于倾听是访谈销售中必不可少的能力。在进行访谈的过程中，我会细致地倾听客户的问题和需求，并积极回应。通过倾听，我可以更好地理解客户的真实需求，并在这个基础上提供解决方案。有时候，客户并不会直接表达他们的需求，而是通过一些间接的问题或表述来暗示。只有通过倾听和观察，我才能准确把握客户的真实需求。
再次，建立信任关系对于访谈销售的成功至关重要。客户在购买产品或服务之前，首先会考虑与销售代表的合作感受和互信程度。因此，作为销售代表，我会尽力营造积极的氛围，与客户进行良好的沟通，并展示出自己的专业素养和责任感。通过真诚的态度和专业的知识，我可以建立起与客户的信任关系，从而提高销售成功的可能性。
此外，持久的学习和提升也是访谈销售中不容忽视的一点。市场环境和销售方式在不断变化，作为销售代表，我必须保持学习的状态，不断更新自己的知识和技能。我会阅读相关行业的新闻资讯，参加各种培训课程和研讨会，与同行进行经验交流。通过不断学习和提升，我可以更好地适应市场变化，提高自己的销售技巧和专业素养。
最后，反思和总结是成功访谈销售的重要环节。每次访谈结束后，我都会反思整个过程，总结经验和教训。我会回顾自己的表现，找出不足和改进的空间，以及这个过程中的成功因素。通过反思和总结，我可以不断改进自己的销售技巧，提高下一次访谈销售的成功率。
综上所述，访谈销售是一种有效的销售方法，通过了解客户需求、善于倾听、建立信任关系和不断学习提升，可以取得成功。在实际操作中，我深刻体会到了这些要点的重要性。通过不断的练习和反思，我相信自己的访谈销售能力会不断提高，为客户提供更好的解决方案，实现双赢。
销售作为一项关键的营销活动，在企业发展中扮演着重要的角色。而销售访谈作为销售过程中不可或缺的一环，更是决定了销售成功与否的关键。通过长时间的实践和经验积累，我对于销售访谈有了一些心得体会。在此，我将结合这些体会，分享一些我个人对于如何成功进行销售访谈的见解和建议。
第一段：确立目标和准备工作。
在进行销售访谈之前，我们必须确立自己的目标和明确待达成的销售结果。只有通过设定明确的目标，我们才能更好地制定访谈策略和行动计划。同时，要对访谈对象做足够的调研工作，了解其需求和偏好，以便更准确地提供解决方案。准备工作还包括收集足够的市场情报，了解竞争对手的优势和劣势，以及了解行业的整体发展趋势。只有对市场有较全面的了解，我们才能在销售访谈中做到游刃有余。
第二段：建立良好的沟通和信任关系。
销售访谈中的沟通技巧至关重要。首先，我们要倾听，而不是一味地讲述产品或服务的优点。倾听访谈对象的需求和关切，了解他们的需求和问题。其次，我们要以积极的姿态和愿意帮助的心态，与访谈对象建立信任关系。只有在双方相互信任的基础上，访谈对象才会更愿意接受我们的建议和解决方案。最后，我们要保持良好的沟通技巧，例如使用肯定性的语言，注重细节，以及注意言语和肢体语言的一致性等，以此来增强沟通的效果和访谈对象的信任感。
第三段：理解需求，并提供定制化解决方案。
在销售访谈中，我们必须充分理解访谈对象的需求，而不是简单地提供标准化的产品或服务。通过深入和细致的了解客户的需求，我们可以根据其具体要求和问题，提供量身定制的解决方案。我们要清楚地将产品或服务的特点与访谈对象的需求联系起来，明确地表达出我们的解决方案将如何满足客户的需求和解决客户的问题。同时，我们还要能够对于客户的反馈和问题进行及时的回应和处理，以确保客户对于解决方案的满意度。
第四段：把握销售机会和应对挑战。
在销售访谈中，我们要善于抓住销售机会，并有效地应对挑战。在访谈过程中，我们要时刻注意访谈对象的需求和意图，并及时提供相应的解决方案。同时，我们要灵活应对不同的销售挑战，例如客户的拒绝、异议和竞争对手的攻击等。在面对挑战时，我们要保持乐观的态度和冷静的思考，以找到合适的应对方法，并在竞争中取得优势。
第五段：跟进和建立长期合作关系。
销售访谈并不仅仅是一次性的交流和销售活动，而是一个建立长期合作关系的过程。在成功完成销售访谈后，我们应该及时跟进并保持与客户的联系。通过定期的沟通和追踪，我们可以及时解决客户的问题，了解他们的变化需求，并提供持续的支持和服务。通过稳固的合作关系，我们可以不断拓展销售机会，并为企业的可持续发展打下坚实的基础。
总结起来，销售访谈是一门艺术和科学的结合体，需要借助于科学的理论和经验的积累，以及良好的沟通技巧和人际关系建设。通过准备工作、建立信任关系、理解需求、把握销售机会和建立长期合作关系，我们可以更好地实施销售访谈，取得更好的销售成果。希望通过这些心得体会，可以为广大销售人员提供一些思路和启示，帮助他们在销售访谈中取得更好的成绩。
在当今竞争激烈的市场环境中，销售人员的能力对企业的业绩和成功至关重要。作为销售人员，访谈是与潜在客户直接接触的重要环节之一。通过访谈，销售人员可以了解客户需求，提供适合的解决方案，促成交易的实现。在我的长期销售工作中，我积累了一些宝贵的访谈销售心得体会，希望通过这篇文章与大家分享。
第二段：准备工作的重要性。
在进行访谈之前，充分的准备工作是成功完成访谈的基础。了解客户的背景和需求，将有助于把握访谈的重点，提高销售效果。在准备阶段，我通常会通过搜索互联网、阅读行业资讯、了解竞争对手等方式获取相关信息。同时，我也会沟通销售团队中其他成员的看法和建议，以确保提供客户最优质的服务。
第三段：积极倾听和个性化定制。
在实际的访谈过程中，积极倾听和个性化定制是至关重要的技巧。积极倾听意味着给予客户足够的空间表达自己的需求和想法，而不是过于急于介绍产品。只有真正了解客户的痛点和需求，才能提供切实有效的解决方案。在我与客户进行访谈时，我通常会采用开放性的问题以及反馈式的回应，以便更好地理解客户的意见和需求。
第四段：处理客户异议和建立信任。
在访谈过程中，客户可能会提出一些异议或疑虑。作为销售人员，我们需要冷静应对，并以积极的态度回应客户。对于每个客户的异议，我都会耐心听取，并给予合理的解释和解决方案。同时，建立信任也是非常重要的一环。通过向客户提供可靠的信息、亲身案例和其他客户的参考，可以增强客户对我们的信任，从而提高销售的成功率。
第五段：持续学习和提升。
作为一名销售人员，持续学习和提升自我也是必不可少的。销售行业变化迅速，竞争激烈，只有不断学习新知识、了解新趋势，才能保持竞争力。在我的职业生涯中，我通过参加相关的销售培训和研讨会，阅读专业书籍和研究报告，不断提升自己的销售技巧和知识储备。同时，与销售团队和同事的交流和合作也是相互学习和成长的宝贵机会。
结尾：
通过这些年的访谈销售经历，我深刻体会到准备工作的重要性，积极倾听和个性化定制的重要性，处理客户异议和建立信任的重要性，以及持续学习和提升的重要性。这些心得体会不仅适用于销售人员，也适用于其他与人沟通和协商的场合。只有不断学习和总结经验，我们才能不断提升自己，在激烈的市场竞争中取得成功。希望通过我的分享，能给其他销售人员提供一些有用的参考和启示。
销售访谈是一种重要的销售技巧和沟通方式。在销售过程中，通过访谈，销售人员可以更好地了解客户需求，提供个性化的解决方案，从而提高销售成功率。经过一定时间的销售实践，我总结出以下几点访谈销售心得体会。
首先，了解客户需求是访谈销售的核心。作为销售人员，我们首先要明确客户的需求和目标。在访谈过程中，我们可以通过开放性的问题来引导客户详细描述他们的需求，并进行深入的探讨。只有充分了解客户的需求，我们才能提供更贴心的解决方案，增强客户的满意度。
其次，有效沟通是访谈销售的关键。在访谈过程中，我们要保持良好的沟通技巧，包括倾听、提问、表达等。倾听是非常重要的一点。通过倾听客户的讲述，我们可以更好地了解他们的需求和问题。在提问方面，我们要注意问题的针对性和深度，锁定关键信息。而在表达方面，我们要清晰、简洁地传达我们的解决方案，使客户能够迅速理解并接受。
第三，与客户建立信任关系是访谈销售的基础。信任是销售的前提条件，只有客户对我们建立了信任，才会愿意与我们深入沟通和合作。在访谈过程中，我们要表现出专业、真诚和友好的态度，以赢得客户的信任。同时，我们要展示我们的专业知识和经验，使客户相信我们有能力解决他们的问题。
第四，灵活应对是访谈销售的关键能力之一。在访谈过程中，客户可能会提出各种各样的问题和异议，我们要能够灵活应对，并提供合理的解释和回答。有时客户会有一些担忧和疑虑，我们要能够准确把握客户的情绪变化，并采取相应的措施，消除客户的担忧，增强他们的信心。
最后，建立长期合作关系是访谈销售的终极目标。销售不仅仅是一次性的交易，更重要的是要与客户建立长期的合作关系。在访谈过程中，我们要把握机会，主动了解客户的未来发展规划和目标，寻找与之匹配的增值服务，为客户提供更多价值。通过我们的专业知识和贴心的服务，我们可以成为客户信赖的合作伙伴，并实现共同的发展。
总之，在访谈销售的过程中，了解客户需求、有效沟通、建立信任关系、灵活应对和建立长期合作关系是非常重要的。这些心得体会不仅适用于销售人员，也适用于其他行业和领域的沟通和合作。通过不断总结和实践，我们可以不断提高我们的访谈销售能力，为客户提供更优质的服务。
访谈是现代销售领域中的一种重要技巧，能够帮助销售人员与客户建立互信、深入了解客户需求以及推销产品。在从事销售工作的过程中，我有幸参与了多次访谈销售，并从中获得了一些重要心得体会。本文将通过五个方面来介绍我的访谈销售心得体会。
首先，访谈销售需要做好充分准备。在与客户面对面沟通之前，我会花时间研究客户的需求和公司的背景。这样的准备工作使我能够更好地理解客户的问题，并针对性地提供解决方案。此外，了解客户的行业和竞争对手也有助于我提前形成对于客户可能的问题和关注点的应对策略，让我在访谈中更有底气和自信。
其次，访谈销售需要灵活运用沟通技巧。在与客户交流时，我注重积极倾听和分享信息。积极倾听可以帮助我更好地了解客户的需求和关注点，而主动分享信息则可以让客户对我和我的产品更加信任。此外，我还善于运用开放性问题来引导客户详细陈述其需求，进一步加深了对客户的了解。通过运用这些沟通技巧，我能够与客户建立更紧密的联系，让他们感到被重视和认可。
第三，访谈销售需要注重细节。在访谈过程中，我会注意观察客户的反应和情绪变化，并及时调整自己的言行。有时候，客户可能会因为某个问题或者说法而感到不满或者压力加大，这时候我需要快速反应并转变策略，以保持良好的沟通氛围。此外，我还会留意客户的言辞中的细微暗示，将其作为与客户进一步深入交流的契机。
第四，访谈销售需要强化产品陈述。在访谈的过程中，我会将客户的需求与我们的产品功能进行巧妙的结合，突出产品的优势和特点。同时，我会以客户关心的话题为切入点，展示我们产品的解决方案以及其带来的价值。通过清晰、有力的陈述，我能够让客户对我们的产品更感兴趣，并愿意探讨更深入的合作。
最后，访谈销售需要及时跟进与回访。在访谈结束后，我会第一时间整理和记录客户的需求，以及我们之间的沟通内容。同时，我也会与团队分享我的发现和心得，供大家参考和学习。在与客户进行回访时，我会再次确认客户的需求是否得到满足，并解决他们可能遇到的问题，保持与客户的联系和关系。
总结来说，访谈销售是一项具有挑战性的工作，但也为销售人员带来了无限机遇。通过充分准备、灵活运用沟通技巧、注重细节、强化产品陈述以及及时跟进与回访，我能够更好地与客户建立互信、深入了解客户需求以及推销产品。这些心得体会对于我从事访谈销售工作具有重要意义，也为我在销售领域的发展提供了宝贵的经验积累。
访谈是一种收集信息的方式，也是人们了解他人思想和经历的途径之一。而作为一种专业的信息采集方法，访谈需要主持人有着一定的技巧和心得。在我多次参与访谈并担任主持人的过程中，我积累了一些访谈的心得体会。以下是我对于访谈的一些感悟。
首先，进行访谈前应做好充分的准备工作。一场成功的访谈须要事先了解被访者和主题的背景，并准备相关的问题和资料。只有对被访者有一定的了解，才能提出具有针对性的问题，使得访谈内容更有深度和价值。在准备访谈问题时，应注意问题的开放性和连贯性。开放性问题可以激发被访者的思考和回答，而连贯性问题则能使访谈内容更加紧凑和流畅。
其次，访谈过程中应注重倾听和沟通。作为一名主持人，倾听是非常重要的能力。在访谈中，我们不仅要听取被访者的观点和见解，还要对其回答进行适当的追问和引导。通过倾听，我们能更好地理解被访者的意思，并从中挖掘出更多有价值的信息。此外，良好的沟通技巧也是进行访谈的关键。我们应确保自己的问题清晰明了，用简洁的语言表达出来，并以友善的姿态与被访者交流，使得双方能够顺畅地进行对话。
第三，保持客观和中立的立场。在进行访谈时，我们要避免陷入个人主观想法的影响，尽量保持客观和中立的立场。不论我们是否同意被访者的观点，都应尊重其表达，并尽量避免对其进行直接的评价和评论。这样做有助于建立一个公正和开放的访谈环境，使被访者更愿意坦诚地表达自己的看法和体验。
第四，注意言行举止的专业性和礼貌性。作为一名主持人，我们要时刻保持良好的形象和举止。在访谈中，我们应尽量避免任何冒犯性的言论和行为，保持一个专业和礼貌的态度。要注重语言的文明和谦虚，不以言辱人，不以色压人，以良好的素质给被访者留下良好的印象。
最后，及时总结和反思。每次访谈结束后，我们要及时总结和反思自己的表现。思考自己的优点和不足之处，借此提升自己的访谈技巧和能力。有时候，我们可能会因为一时的紧张或不熟悉而犯一些错误，但只要不断总结和反思，我们就能不断提高，并取得更好的表现。
总之，访谈是一项需要经验和技巧的任务，通过多次的实践和总结，我逐渐积累了一些心得体会。充分的准备工作、倾听和沟通、客观和中立、专业和礼貌以及及时总结和反思，都是进行访谈时需要着重注意的方面。只有通过不断地学习和实践，我们才能在访谈中更加出色地发挥自己的角色，并取得更好的效果。
2011年4月19日晚六点，黑龙江大学第十届女生文化节成功女性系列讲座——对话女主播，于三号楼地下报告厅成功举行。本次讲座邀请到的嘉宾有：黑龙江电视台《本山快乐营》主持人王培培，哈尔滨电视台《都市零距离》主播孙科，《早安哈尔滨》主播贾琳。
她们，是龙江大地上精明干练的女主播；她们，是生活中青春靓丽的新女性；她们，是黑大校园的精英学子。一场视听盛宴，为黑龙江大学的在校学生带来了心灵的洗礼。
荧幕上，她们是成熟稳重的女主播;荧幕下她们是亲切随和的学姐，时光荏苒，大浪淘沙，经历了残酷考验的她们变得成熟而优雅，今天她们携手走进黑大，讲述她们台前幕后的精彩生活。校广播台组织全体台员参加了这次讲座。
讲座中，三位精明干练的女主播，向同学们叙述了自己从校园到社会的历程和经验。说到她们的校园生活时，三个人都用“精彩”“充实”来形容。作为参与讲座的广播台成员，我们在聆听她们故事的同时，也深深感受到作为校园传媒人的责任感。王培培说到，“在工作过程中，始终保持一个紧张的状态，保持新鲜感，利用每一次机会历练自己，这样才有利于提醒自己更好的完成工作，并保持对工作的热情。”作为穿梭在校园的新闻人，每次采访，写稿，放音，都是对自己的一次考验。在这个过程中我们也是在不断学习，不断完善，不断尝试、突破、创新。她们谈起在工作岗位时的喜与忧，没有抱怨，没有牢骚，更多的是对这份工作的执着。贾琳说“只要有梦想，追梦的过程就不痛苦”这让我们坚定了对于“传媒”的赤子之心。每一个在广播台工作的台员，都深切的热爱着这里。虽然有过艰辛，有过抱怨，但仍然秉持着心中的信念，坚定的站在这方热土之上。在主持人问道，以前的主持经历对现在工作的帮助时，孙科毫无保留的说，比起现在的工作，她更喜欢校园的主持。她说“在学校主持晚会时，面对台下热情的观众更有成就感”，同时她也鼓励大家积极参与此类活动，不要害怕碰壁，成长不分大小，只要有进步就是成长。有过主持经历的台员说，学姐们的故事让自己面对挫折时能更好的调整心态，所有的收获都是辛勤付出得来的。在听过王培培五年的记者生涯故事后，一位台员表示，自己从不知道记者的责任是如此重大，一个报道有时就会引起全社会的关注。虽然现在只是在校园内采访、播报校园新闻，但我们也该把自己份内的工作做好，成为合格的校园新闻人。
听过两个小时的访谈后，台员们对自己的工作都有了更深刻的认识，三位美女主播风趣幽默的语言，为整场访谈增色不少。台员们纷纷表示，会以她们为目标，珍惜在广播台的每一天，不断提升自己的能力，为自己的未来奋斗。
校团委校学生会校有线广播台。
校有线广播台新闻中心记者：刘阳子项茜雯。
编辑：王忠强。
答：当初也没有选择太多，因为现在这个行业就是我当初上大学时候的目标和规划，就这样一步步顺其自然走下来的。
问：您认为现在的工作什么是最成功的?什么最有挑战性?
答：我觉得成功没有标准，只要自己高兴，随时都是成功的。挑战无处不在，能把一件简单的事儿做好、做全、做新最有挑战。
问：在您每天的工作中，是怎么安排您的时间的?
答：我们公司都有时间计划安排的，每天都会写在工作安排板上，按照上面的安排来就行。
问：在这份工作中，您最喜欢哪方面，最不喜欢哪一方面?
答：我们的工作是很枯燥的，说实话我不喜欢工作，我喜欢每天悠闲一点，但是我知道责任的重要性，为了身上的责任，有了工作的动力，就这样每天做该做的工作，尽应尽的责任。
答：不需要什么特殊的技能，要做到的就是不要有投机性，专业基础最重要。大学是一个比较幸福的阶段，学校的课程要学好，自己的方向要明确，不要总是追求别人的脚步，模仿别人的路，这样不利于自己的发展。学历只能代表过去，或许有时候也只是走上工作岗位开始的门槛，但是在走上工作岗位后学历并没有所谓，我们看中的是学习能力和工作能力。
问：个人品质、性格对做好这份工作很重要么?
答：对于工作，最重要的事要学会学习，要找到自己性格的优势，利用自己性格的优势，考虑清楚你是谁;你喜欢干什么;你能干什么;你希望怎么干。给自己的人生一个规划，而且要在每过一个阶段对自己走过的路做一次后评价，看自己哪里做对了，哪里需要改变，这样才会不断进步，不断完善自己。
问：您认为这个行业存在的困难和发展前景怎样?
答：目前看来比较有前景，符合国家政策和社会价值。而且现在各行各业都到了需要提高社会品质的关键点，以前不太关注的部分，现在变得很抢手。但是专业发展，30年河东，30年河西，具体会怎么发展下去也说不准。但知识改变命运，做自己认为对的事没有错。
问：可以通过什么方式，提高哪些技能，学习哪些能力进入这个行业?
答：还是刚才我说过的，我们看中的并不是你有多高的学历，而是你的学习能力和工作能力，也许，一个大专生和一个本科生同时面试，我们更愿意要专科生，因为他们大部分比较有实践能力。在工作中，要找到学习的使命感和责任感，对每一个有学习能力和工作能力并且有责任感的人，我们很乐意和他一起做事。
问：就您的工作经验而言，我们专业还可以进入那些领域工作?
答：工作领域对专业知识要求不同，如果你要找的是和自己专业相关的工作，那可以选择设计院、工程项目管理之类的单位，但是现在也有很多对专业基础并没有太大严格的单位，就看自己的目标在哪里了，可以具体视情况对待。
问：您能提供一些关于学习或就业方面的建议么?
答：关于学习，还是那句话，大学是一个幸福的阶段，有那么多愿意教你们的老师，随时愿意解答你们的问题，这是一个很不错的学习机会，也是你们提升很快的阶段，一定要把握大学的几年，学好自己的专业知识，同时也要具备自己学习的能了;关于就业，第一份工作对人一生的影响是很重要的，不管这份工作怎么样，而且，遇到的第一个老板也是非常关键的，如果遇上一个愿意带你的老板，一定要好好的，因为不管什么工作，或许你没接触前会觉得很难，自己做不到，但是一旦有人愿意带你，那样会提升很快，上手也会很迅速。除了学习能力和工作能力，机遇也是很重要的。
通过采访，我知道了1964年，我姥爷加入了中国共产党、入了伍，是工程兵，去过越南修公路，驻扎过湖北、内蒙古。
其中，最令我难忘的是我姥爷去越南修路。1965年，我姥爷去支修广西靖西县到越南河内的公路。我当时问姥爷修路累不累，姥爷说：“修路是累，但是一想到是为人民的利益做贡献，是完成党交给我的任务，我的精神面貌就非常好，在我们这些人中，都是带着五个伟大去的：伟大的领袖、伟大的党、伟大的人民、伟大的军队、伟大的祖国。之所以我们不怕吃苦、不怕劳累，是因为我们带表着五个伟大去的。”
要说到为人民服务，就要不怕吃苦、不怕劳累。我想，我是很怕吃苦的，那是什么力量来驱使他们不怕吃苦呢?还是一颗为人民服务的心呀!共产党员无私奉献的大无畏精神是多么令人敬佩呀!
有多少驻扎在边防的战士保卫着祖国，有多少解放军在为了保护祖国此时在烈日下艰苦地训练，有多少干部为人民的利益工作而舍去了自己休息的时间啊!有很多很多。
在采访时，姥爷还说过，当共产党员就要起带头做用，这句话一点也不假。做什么都要抢着干，做在前头，给年纪小的同志作榜样、助人为乐不正是共产党员那良好的做风吗?雷锋不就是一个很好的例子吗?他助人为乐，不怕辛苦，又工作认真，他的事迹我们都知道，而且现在我们都号召“向雷锋同志学习”，他这就是给我们带头、告诉我们一个中国的共产党员应该做的。
共产党员为人民服务、给群众带好头、助人为乐的精神会永远刻在我的心里，而每位共产党员爱党、忠于党的信念也同样令我敬佩，通过这次采访，我明白了这些。
为了更深入地了解研究生的学习生活，我采访了多位研究生，其中包括不同专业、不同年级的师兄师姐。这次采访让我收获颇丰，不仅对研究生产生了新的认识，还对自己未来的发展有了更清晰的目标。
在采访中，我发现不同专业的研究生在学习生活中有很大的差异。有些专业需要学生具备较强的逻辑思维和数学能力，而有些专业则需要学生具备较强的沟通和协作能力。这让我意识到，选择专业时不仅要考虑自己的兴趣爱好，还要考虑自己的能力水平。
此外，采访中还出现了一些令人深思的场景。一位师兄告诉我，他在读研期间曾遇到了一位非常严格的导师，几乎每门课都要求满分，每周还要进行小组讨论。这位师兄告诉我，他当时的压力非常大，但正是这些压力，让他在学习中更加努力和专注。另一位师姐则分享了她在读研期间如何通过参加课外活动和社会实践来丰富自己的经验，提高自己的综合素质。
通过这次采访，我深刻地认识到研究生生活的不易。除了要面对学术压力，还要面对就业压力。因此，我认为研究生应该注重提高自己的综合素质，多参加课外活动和社会实践，拓宽自己的视野，提高自己的竞争力。
总之，这次考研访谈让我对研究生生活有了更深入的了解，也让我对自己的未来有了更清晰的目标。我相信，在未来的学习和工作中，我会更加努力，更加自信。
一次偶然的机会，我们小组成员认识了在武大电子商务专业读研究生的倪学长。倪学长是通过自己的努力考上的研究生，正好我也有考研的打算，于是，借着这次就业指导课的机会，对学长进行的访谈，给了我很深的感触。
一、要重视和精通自己的专业知识。
我们要充分利用在校学习时间不断夯实我们的专业基础知识和提高自己的专业技能，要肯去学、肯去钻、肯去精益求精。而且我们要勤动手，多多培养我们的动手能力，此外广泛涉猎各方面报刊书籍，关注行业动态，确定自己的研究方向，提高自己的综合业务素质和专业竞争实力等，不断拓展自己的优势和成功渠道。
二、要多学会做人的方法并多花一些心思经营自己的人际关系网络。
大学不仅是学习的乐园，更是育人的圣地。学会做人是我们大学生必修的一门课程。如今在校学习的我们，交际圈仅限于亲人、部分同学和少许的朋友等，非常狭窄，对自己今后生涯的顺利发展非常不利。所以，我们应该从现在起就更加重视培养自己的为人处世能力及经营并维护好自己的人脉资源。
三、要积极投身实践中去，去经历，去感受，去领会。
获取知识和提高技能有两条途径：一是从前人的经验中去获取;二是从自己的实践中去获取。而最重要最可靠最有价值的还是自己在实践中所获得的知识和技能等。实践出真知，这是千古以来不变的真理。再说猜测带有很多的主观想像的成分，比如对未来找工作难度的过分渲染而造成的对自己所学专业的失望等。如果你能积极投身实践，在实践中学习，在学习中实践。你会发现生活或工作不是想像中的那么难，很多事情不是能否做到的问题，而是想不想去做的问题。你若想做，你会去找方法，你若不想做，你会找一大堆理由。而且实践特别锻炼人，练你的技能，考验你的专业知识，练你的勇气等。不论结果成功与否，所获得的体会和阅历是你一生受用不尽的财富。这就是实践的魅力所在!
四、要积极培养自己的独立意识、独立决策和执行的能力。
常求于人有利于人，少求于人有利于己。八十年代出生的我们，从小有的吃，有的穿，没吃过什么苦，没经历过什么挫折，凡事都依赖父母，独立意识弱，独立办事能力差等是常有的事。一个人如果一直依附着别人，那么他就一点用处都没有。人一旦不能独立自主，人生很多事情都将无法完成。
结束了和学长的访谈，自己真的明白了很多，不只是在考研上，更是在以后的工作上。相信我们的未来都会很美好。
访谈方式：电话采访。
访谈人：
被访谈人简介：，男，24岁从北京**大学毕业，至今从业3年有余，大学毕业后进入百度成为一个普通的程序员。从底层一个个项目做起，积累了十分丰富的软件开发经验，认真严谨的工作态度，肯干务实的工作作风，帮助他一步步走到现在软件研发工程师的职位，在自己的职业生涯中有所成就。
访谈目的：通过采访自己感兴趣的职业的从业人士，从他们的从业经历中更清醒地认识到如今的就业现状，意识到自身的不足之处，了解他们从走上岗位到小有所成经历的大概过程，从中汲取可贵的个人品质，促进我们更认真地学习、生活。为以后在自己的职业生涯中取得成功打下坚实的基础。
问题1：您当初为何选择这份工作?
答：其实最主要的原因是我对这方面的工作很感兴趣，而且跟我学习的计算机专业也对口，我觉得从中我能找到工作的乐趣，充分发挥自己的创造力，当然，也参考了身边一些同学朋友的选择，仔细考虑之后，就选择了这份工作。
问题2：您现在每天具体做哪些工作?
答：我现在的职务是软件研发工程师，我的本职工作是进行新产品的开发和现有产品的改良，在这整个过程中，不仅仅是编程，大大小小的事情几乎都有涉及，比如说一个软件的构想、代码的编写和完善、界面设计方面的问题也会给出一些建议等等。
问题3：该职业需要什么样的人，比如个人品质、性格和能力等方面?
答：现在大部分企业对软件开发人员都要求本科文凭或者以上，当然也有一些能力强一点的有专科文凭也可以。至于个人品质方面，大家都知道，程序员对很多人来说可能是一项比较枯燥的工作，所以要从事这个行业，可能要比较有耐心，也要细心的人，才能做好。而且编程是一门很深的学问，还要有持续学习的能力，才能不断完善自我，与时俱进。另外，这项工作到后期会越来越强调综合的能力，只会写代码，是远远不够的。
问题4：您在做这份工作时，日常面临的问题是什么?什么最有挑战性?
答：刚开始上班的时候，日常面临的问题更多的是编程方面的，随着工作经验的增加，现在更多的可能是创意方面的，因为新产品的研发和现有产品的完善都离不开创新。创新也是我认为在工作中最有挑战性的。
问题5：学校中的哪些课程对这个行业或职业比较有帮助?
答：计算机相关的专业课程当然是很重要的，因为是从事这个行业的基本要求。还有的话，因为随着自己慢慢工作久了，就会更多地强调综合素质，比如管理、经济、心理等等对完善自身有积极作用的知识，在生活里也是不应该忽视的。
问题6：我们在大四的时候有一个实习，在实习之前我们需要在哪些方面有所准备?
答：实习的话当然专业知识方面是不能缺少的，因此实习前理论知识方面要准备充分，为了让自己的实习单位以后有意愿留下自己，在实习的期间要主动地去争取机会展示自己。而且实习单位的选择很重要，自己要提前锁定一些目标实习单位，然后积极争取去这些单位实习的机会，最后也是很重要的一点，是在上学的时候就尽量培养与他人沟通的能力，因为以后在企业中有很多同事，需要处理好和他们之间的关系，也会让自己的工作更加顺利。
二、大学生职业生涯人物访谈总结。
以前都是在电视或网络媒体上看到人物的访谈，如今当自己做起来时，确实有一番不一样的感受，给我留下了很深的印象，收获颇丰。通过这次访谈，我了解到计算机相关领域的工作对个人素质的要求，对如今的就业形势和企业对人才能力的要求有了更直观的认识，意识到自己与那些如今已经有所成就的人士以前付出的努力还有不小的差距，知道了学习和持续学习能力对职业发展的重要性。我自己以后也希望从事计算机行业相关工作，对这个领域所要求的品质会坚持培养，更多地重视综合素质而不只是专业知识，关注计算机领域最新的发展动态。除此之外，我还认识到与人交流与沟通的重要性，通过交流沟通，开拓了自己的眼界，而不是仅仅局限于书本上的知识，使我更多地关注现实生活，知道了很多前辈们的经验都会变成自己以后踏上社会宝贵的财富。
在电视新闻的访谈类节目中，相信《焦点访谈》是我们最熟悉的了，小时候在家里只收得到广西台和中央台的时，每天的等待是除了《新闻联播》，还有它之后的《焦点访谈》，然后才到我们每天等待追着看的电视剧。那时候，对于《新闻联播》一般是大人看的，而我比较感兴趣的是《焦点访谈》，因为它讲的故事更加完整，还有评论，当时作为小孩子的我也能看懂。现在看来，这也是当时的《焦点访谈》的魅力所在吧，通俗的语言和简单的大道理以及与我们身边息息相关的事情。
《焦点访谈》栏目，创办于1994年4月1日。开办后，它迅速成长为一个在中国家喻户晓的电视栏目，也是中央电视台收视率最高的栏目之一。焦点访谈节目开播以来，受到了党和国家领导人以及老百姓们的广泛关注和重视。
《焦点访谈》这个舆论监督节目多年来为人们所关注和喜爱，选择“政府重视、群众关心、普遍存在”的选题，坚持“用事实说话”的方针，反映和推动解决了大量社会进步与发展过程中存在的问题。许多《焦点访谈》的报道成为有关方面工作的决策依据和参考。
焦点访谈节目开播以来，受到了上至党和国家领导人、下至普通老百姓的广泛关注和重视。每天有上千名观众给这个栏目打电话、写信、发传真和电子邮件，反映他们的收视意见，提供大量的报道线索。焦点访谈节目开播以来，受到了党和国家领导人以及老百姓们的广泛关注和重视。
说到他们的定位：政府重视，群众关心，普遍存在，这些角度中，我感受最深的是今年春季的一期，关于我的家乡的报道。是一期关于广西桂林恭城县的农民辛苦一年的椪柑有好收成却没有好收入的报道，因为知道家乡的那些情况，所以对新闻的全面性还要一些原因的调查更加了解和更能体会。在那一期里，我自己觉得吧，无论是微观的原因还是市场方面比较宏观的原因，调查还是理论充分证据充足的，也足够说明问题。但是我看完全部最大的感觉就是，在问完专家问题的原因时，为什么没有代农民问问解决方案，对农民切实有效地解决方案，而不是官方的解释原因，阐述后果。而在记者采访领导的时候，我也纳闷，为什么也没有问问领导们的具体解决方案，不只是解决这次问题的方案，而是对于此类问题，对农民以后的生产建设的解决方案或者说预防措施。一方面我觉得是有问题了，有原因了，必须要有解决方案或者说专家的建议什么的。另一方面，对安抚农民情绪和促进政府工作的进程以及对问题的解决速度有一定的促进作用，这也达到了新闻的影响的作用。
观看了上海电视台主持人骆新对于漪老师的访谈节目，短短的半小时令人意犹未尽，于老师字字句句都说出了老师们的心声，使我精神上得到了震撼，教师的使命感油然而生。
让我感受最深的是于漪老师说她在第二师范学校任教时，第一次走上讲台非常紧张，组长徐老师来听她上课。课后，徐老师对于漪说：“你虽然在教学上有许多优点，但语文教学的'这扇大门在哪里，你还不知道呢！”听了这话，于漪老师觉得像五雷轰顶：作为一名语文教师，门还没找到，不是不合格了？从此，她天天挑灯夜战，尽管困难重重，但于漪老师有一个信念：我不仅要找到语文教学的大门，而且要登堂入室。于老师也确实做到了。现在正是实行新教材进行课堂改革，因此对于我们而言现在也在不断寻找语文教学的大门，不光自己进入还要将学生领进去。
课堂究竟是谁的用武之地，于老师以自己的切身感受告诫同行，过去认为教师只要讲深讲透，学生自然就会了。实践证明，这是极大的误解。教不等于学，教过不等于学会，教师的滔滔不绝，占用了课堂宝贵的时间和空间，机械重复的训练充斥课堂，学生被动接受，主动性、创造性难以发挥。教师在上面讲得大汗淋漓，学生无动于衷。提高课堂效率是我们上好每一节课的关键。将课堂还给学生，让学生成为课堂的真正的主人，教师做的只是启发、引导、点拨学生。
教师人格魅力的构成是多元化的。教师人格是思想、德育、行为、举止、气质、风度、知识、能力、心理的、生理的众多因素的综合，举其要而言，在德、才、识、能方面尤应自觉锻造。于老师以古人韩婴《韩诗外传》中“智如泉涌，行可以为仪表者，人师也。”激励自己和要求自己。她常说，教师一定要勤学好问，拓宽自己的知识面，要紧跟时代步伐，不断地吸收新知识，新信息，只有这样，才能充分发挥教师的人格魅力，正确引导学生健康成长。教师是学生的领路人，教师的言行对他们今后一生的发展影响很大，这就更加要求我们关心每个学生，热爱每个学生。
还记得第一次知道抗日战争是在爷爷的说书里，《鸡毛信》里聪明机智不怕牺牲的海娃，《放牛少年王二小》里被颂扬的王二小，还有那调皮机灵帮助敌后武工队狠狠教训敌人的小兵张嘎。
遥想七十年前，中华民族那积贫积弱的时代，日本人的铁蹄肆意践踏我国大好河山，置我同胞于苦难，丧心病狂的杀戮掠夺，对中国人民犯下了令人发指的滔天大罪，是坚忍勇敢又带有满腔热血的战士们保卫了我们的国家，守卫我国国土。
为响应我国“抗战胜利70周年”的号召，浙江师范大学夏风甬月实践队在宁波当地寻找曾参与战争的老兵。在询问众多热心村民和人脉广泛的老村长后，在村委会的联系安排下，老兵俞南成驱车前来，亲切热情地与队员们打招呼。
从队员的采访中，了解到老兵俞南成曾经参加过越南战争。在21岁时，由于家庭条件不好，又恰好处于战争时期，俞南成毅然决然地投身战争，保家卫国。一开始，他在野战部队呆了一年多，继而转到铁道部队当游击队，一干就是四年。而令余南成最难忘的，是他在当兵第三年时，成功打下了敌方的战斗机。似乎又看到冒着黑烟的飞机在眼前垂直坠落，俞南成老爷爷的脊背微微挺直。那段经历在他心中留下了难以磨灭的光辉印记，从他的眼神中，队员看到了骄傲与自豪。
谈起军中生活，无疑是艰苦甚至是难熬的。战争时，住宿在山上，菜只能够每周一次送上山，而当时的保存技术差，天气稍微潮湿，菜就烂掉了。为此，山上的人自己养猪，放牛。每年的5月份到11月份，是越南的暴雨季节，条件便愈发的艰苦。说到这，老人欣慰地感叹，能在和平年代，在家中享受政府的优待，享受儿女绕膝，真的很幸福。
最后，老兵俞南成询问了夏风甬月实践队在这里的经历，当得知实践队在艰难的条件下依旧开设了暑期假日培训班后，老人心中万分感慨，他感谢队员们来到这里体验困苦的生活并为徐洋村的发展做出努力。他热情地与夏风甬月的队员以及队旗合影。队员们也从老人的经历中学到了不少可贵的精神，大家相信，老兵俞南成在战争中所做的贡献一定会为他带来无数的好运。
听着旁边学堂里的读书声，老兵俞南成和队员们对徐洋村的未来充满了信心。
留守儿童作为一个弱势群体，因长期与父母分离，再加上代管人多为家中老人，隔代教育中的溺爱现象比较严重，学习上、思想上与孩子进行交流较差。
再加上身边的同学的家长是在家的，一种自卑的感觉就会就此衍生出来。这样的自卑也会对他们的成长以及性格造成极大的影响。
因此，这些孩子在学习上、思想上、行为上、心理上容易发生偏差。作为一名教师，如何作好这些留守学生的教育工作，关爱他们，帮助他们，让他们能健康快乐成长。对关爱留守儿童工作体会很深，我认为主要应注意以下几点。
一、关注留守儿童心理健康教育。
我与x班同学结了对子，她是一个学习成绩中等，性格很内向的小女孩，很少与他人交流，从而养成沉默寡言的性格，上课回答问题也胆小，不敢举手发言，针对这一情况，我就经常请班上活泼开朗的同学跟他一起玩，在班级集体活动时，让他多与同学交流，在课堂上经常鼓励他，我也经常与他交流，这样他就慢慢学会与同学交流了。
二、关心留守儿童的学习。
同学学习成绩中等，完成作业时常会遇到困难。我找到班主任和课任老师，针对她的情况，专门拿出方案，进行补课。她的成绩稳步提高了，在外打工的家长也放心了，还经常打电话和我交流。
三、关爱留守儿童的生活。
留守儿童的情感波动性较大，对周围的反应敏感性强，他们需要平等友善、关心、理解和尊重。
由于父母不在身边，他们更容易被宠坏、更容易形成娇气的不好习惯、也更容易在自尊心上受到伤害。
作为教师应当采取措施使留守儿童经常保持乐观、稳定、愉快的积极情绪，使他们获得爱的互助、爱的激励，从而促进其在学校、家庭的学习与生活。并引发全体同学对留守儿童的关心和帮助。
比如：我利用写信的方式，让所有的同学都写一封给父母亲的信，往往写得感情最真挚的是那些留守儿童，因为他们的心中是那么的思念父母。
而后将好的作文展出或诵读，让全体同学都感受一个孩子对父母的真挚的心。这样所有的同学都深受感染，他们都会用一颗诚挚的心关心身边的留守儿童，认为自己应当帮助，体贴父母不在身边的同学，那么，留守儿童也不再觉得自卑、孤独、可怜。他们要与同学、与教师、与社会上关爱他们的人亲切的交流。班同学也相处融洽，形成了一个和谐的班集体。
我所做的这一切就是让留守儿童在远离父母的日子里也能健康快乐地成长，农村留守儿童是一个相当长时期内都会存在的现象，那么，只要留守儿童存在，关爱留守儿童这项活动就必须深入、持久地、有声有色地开展下去。
我知道我的能力也是有限的，但是我还是希望尽我微薄的力量，能为这些想要爱的孩子们做些什么。可能做得不多，但是这都是我能做的。