公司需要面对各种挑战和风险,如经济周期波动、竞争压力和技术变革。以下是小编为大家收集的优秀公司经营案例,供大家参考。
二、组织机构。
组长:高健。
副组长:刘鑫。
成员:康文龙、张强、马婷婷、厉春英、陈晓华、陈雷霆、王晓倩。
三、创建目标及措施。
以“提升理念,努力创建学习型、服务型、创新型团组织”为目标,弘扬宣贯阳光文化,不断提高青工素质,增强为企业做贡献的本领,促进青年成长成才。
(一)提升创建质量。
1、坚持党建带团建。自觉把创建工作纳入党建工作的整体格局,坚持党团联动、上下联创,按照“亮品、育品、固品”三个环节持续推进,在创建过程中注重讲特色、造声势、扩影响、重实效,强调合理引导、尽心培育、不断总结。
2、充分发挥“团建指导员”作用。按照集团团委要求,在公司级“一团一品”创建过程中,团委邀请各站段党(总)支部书记担任其所在的团(总)支部的团建指导员,为品牌把握方向、为品牌注入动力、为品牌提升形象。
(二)规范组织建设。
按照新时期“四有”标准,健全团的组织建设,规范各项基础管理。坚持月度团委例会制度和季度团干部集中理论学习等制度,严格执行团组织月度绩点考核办法,做好团委、团支部工作台帐。
(三)创新学习的平台。
1、举办青年创新论坛。充分发挥山东省青年创新创效示范基。
地作用,举办青年创新论坛,引导青年立足岗位、成长成才;加强青年文明号、青年安全生产示范岗的创建力度,发挥阵地联系和凝聚的作用。
2、开展“流动团员之家”活动。创新青年读书会形式,开展。
计划。
3、营造氛围抓载体。结合公司开展的大讨论、学习实践科学发展观等活动,举行座谈会、演讲会、报告会等形式多样的主题活动,讲学习不断引向深化。
(四)增强服务能力。
把服务青年、服务一线作为着眼点,把“青年需要团组织做什么,团组织能为青年做什么”作为工作基点,把“知青年苦乐、汲青年智慧、当青年之友、助青年成长、做青年表率”作为工作宗旨,积极为青年成长搭台子、铺路子、树梯子。
进一步加强对基层团干部的培养,按照“组织建团、思想育团、阵地固团、文化兴团”的团建方针,引导他们提高工作积极性,改进工作作风,提升服务意识。
(五)增强创新意识。
1、安排各基层团组织轮流负责重大主题活动的策划设计等工作,群策群力、集思广益,充分发挥基层团组织和团员青年的能动性。
2、创新党委书记青年接待日制度。实行重心下移,关口前移,充分发挥基层党组织书记联系青年的作用。
3、积极主动与港内外先进团组织开展共建活动,通过参观学习、座谈交流等形式,达到理论共学、活动共参、权益共享的目的。
4、发挥网络等媒体作用,为青年交流搭建平台。开创《港口铁路》共青团园地,做到信息共享;运营好“港铁青年qq群”,增进团员青年之间的沟通了解。
四、创建要求。
1、高度重视、有序推进。按照确定的创建目标与计划,进一步加强组织领导,扎实有序开展好此项工作。
2、精心组织、注重结合。深入开展调查研究,把创建过程与团委的年度工作计划、公司当前的各项工作结合起来,切实把团的工作水平提高一个新台阶。
3、加大宣传,注重实效。进一步树立优秀典型,加强宣传,做到创建活动生动化、人性化,并要注重长效机制,在创建活动中多思考、积极探索,使活动能够深入、持久的开展下去。
中国是一个人口大国,农业在中国经济中的地位十分重要。中国用7%的土地养活了占世界19%的人口,所以粮食问题永远都是首要问题。
安丘也是一个农业大市,土地资源:可利用土地220、8万亩,其中耕地面积148、5万亩。民以食为天,只要有耕地就得需要农资产品(包括:农药、化肥、种子、农膜、农业机械等)的供应。
目前农资市场趋于饱和,并且由于进入门槛相对太低,因此大大小小的经销商参差不齐。上游的生产型企业生产过剩,造成市场上的产品种类繁多,正处于一个重新洗牌的时期。并且农资公司对农民只是提供产品,并没有服务。这对我们来说既是一种机会,又面临着巨大的挑战。
以低利润的价格供应农资产品使之成为我们公司的社员,同时提供种植管理技术,提供机械收获服务,并以高于市场价格的收购价收购农产品,真正做到商家对农户的从播种,管理,收获的全方位立体式服务,解决了以往公司对零售商这种商家对商家单纯的贸易行为,从而使老百姓真真切切的感觉到实惠,通过这样的服务方式使更多的农民加入到我们的队伍,真正的做到薄利多销。我相信用不了三年便会做到安丘市最大的农资公司。
种子:花生、小麦、玉米、大姜等。
农药:除草剂、杀虫剂、杀菌剂、土壤处理剂。
化肥:复合肥、有机肥、有机无机复混肥、冲施肥、叶面肥。
农膜。
农业机械:播种机、收获机、喷施农药机械等。
服务主要是提供病虫害问题的电话和现场解答,和农作物管理过程中的短信提醒。
既提供性价比高的产品又提供优质的服务这就是我们的优势。
商家对个人(b2c),打破了以往的农资公司———经销商—农户的模式,这样更加稳定。
总经理、农药部门经理、肥料部门经理、农业机械部门经理、财务系统、办公室人员、电话客服人员、市场销售人员、采购人员、仓储人员、配送人员。
低于市场价15—20%的价格销售给农户农药、肥料等农资产品,省去了零售商这个环节,我方的利润在30%以上,按照安丘现有耕地面积148、5万亩,按照每亩土地投入300元计算,毛利润按照30%计算,纯利润按照15%计算,第一年我们做到10万亩,利润就能达到450万元。
播种,打药,收获按照每亩200元计算,纯利润按照15%计算,10万亩,利润就能达到300万元。
基于目前公司在农资方面正在筹划当中,我同山农方面进行了沟通,主要是在品种方面展开合作,包括引进花生出油率高的品种、黑花生、还有注重食用品质方面的品种,下一步可以请农大花生等作物方面的专家到我方进行实地考察指导,并开展合作项目。以进一步提高产品附加值,提升我方品牌知名度,增强行业影响力。
首先是为安丘的农民朋友提供全方位的产供销一体化服务,面积至少达到50%以上,然后进一步拓展安丘周围市场。
第二发展绿色农业,生产有机绿色产品,并向畜牧业方向开拓,发展生态农业,并进一步进行产品的深化加工,提高附价值,为进一步壮大胜业集团作出贡献。
“龙江汽车网”是一种b2c电子商务形式汽车网站。随着互联网宽带和技术应用的成熟,可以预见,电子商务将成为互联网普及应用的主流,必将影响着千家万户的生活和经济行为,并日益成为社会商业活动的重要形式。
纵观国内互联汽车网站,中国汽车网、太平洋汽车网、中国汽车新网和三大门户网站的汽车网为b2c电子商务汽车网的主要集散地,占据了网上汽车商务大部分份额。此外,国内仍然还有几百家小型b2c汽车网站,受规模和能力限制,发展缓慢,步履维艰,艰难的维持现状,并残酷地争夺着剩下为数不多的份额。更有甚者,许多拥有丰富资源信息,希望通过互联网开展汽车网上商务的却苦于无法找到进入b2c电子商务的门槛,或对互联网的泡沫经济心有余悸而不得作罢。然而消费者若进行网上浏览选购时却又发现,很多汽车网中相关车型数据介绍仍然嫌少(很多只是提供汽车行业中的新闻),不能及时找到自己想了解的车型参数或经销商介绍。
所谓网站的特色服务。“龙江汽车网”的出现旨在改变特色特色服务困难这一局面,开发出特色网站栏目。通过特色栏目来吸引广大的汽车爱好者,和汽车经销商厂商的关注。避开其他汽车网站的锋芒,形成自己的品牌和服务壁垒,提高准入难度,保持现有优势,确保业绩稳中有升。
新概念汽车服务有限公司的“龙江汽车网”网站成立20xx年2月28日,我们首先就此网站进行一下分析。
龙江汽车网介绍:我们有4年的大型汽车网站领域丰富经验,致力于建立黑龙江省乃至中国最专业的汽车网站。为入驻商户提供覆盖全国2500多个城市的专业化服务。
龙江汽车网服务:功能完善、展示信息丰富的汽车商务平台;针对企业的网上销售系统;开放式远程客户管理和针对个人的网站采购销售系统;强力搜索引擎支持。
龙江汽车网招商范围:网站广告发布、汽车经销商商家驻入、消费者团队采购、汽车配件采购平台诚信通会员、企业网站的建设、服务器租用以及域名注册等服务。
龙江汽车网的发展思路源于王峻涛离开my8848与西单商场合作开发igo5的时候,一句话概括就是:利用自身的平台优势,吸引商家入住进行网上销售(商家有无网站均可),丰富自身信息资源,实现双赢,即所谓的商业街模式。
让我们再对龙江汽车网模式的赢利性进行分析。首先是各大厂商的网站广告收益,估计每月赢利在2万元人民币左右,而且潜在商家众多,将成为龙江汽车网的重要赢利源之一;其次是品牌经营收益,龙江汽车网运营得当,将成为汽车网站中又一标志性品牌,其运营和推广模式将成为新的典范,品牌价值巨大;再次是商家服务收益,包括商家驻入,汽车配件采购平台会员费,组织汽车团购,开展买车参谋服务等多种内容,不一而足。从中可以看出,汽车网站商机无限,重在创新,善于捕捉市场空白点和新动向,介入越早,获利越丰。
综上,龙江汽车网的优势是:具有强大的品牌、经验、技术和资源优势,对新产品的推广强有力,可以做到短平快,适合大型商家和高需求量商品销售。龙江汽车网也有不足和待改进的地方:已经有网站的公司或企业若加盟龙江汽车网须放弃现有网站;汽车配件采购平台诚信通会员费用不低,将阻挡许多个人或小型商家;各商家同业竞争不在保护之列,容易造成恶性竞争;龙江汽车网野心十足,立志于网罗所有中小型汽车网站和商家,大有一统河山之势。众所周知,产业垄断与过分集中对各类中小型“散户”是危险的讯号,不得不堤防。
中国的汽车消费市场及其特征
随着中国改革开放的推进以及二十多年的经济高速增长,中国居民收入大幅度增加。农村居民家庭人均纯收入20xx年达到了2366.4元,较1978年增加了4倍,年平均增加速度为7.28%;城镇居民家庭人均可支配收入20xx年达到了6859.6元,较1978年增加了3.16倍,年平均增加速度为6.4%。大城市居民收入的增加速度更快。城镇居民的消费支出中吃、穿的比重逐年降低,而用于医疗保健、交通通讯、娱乐教育文化服务、居住的部分逐年上升。城乡居民储蓄20xx年底达到73762.4亿元,目前已超过了80000亿元,且每年储蓄的增幅都在增加。中国已经发展成为一个极具潜力的汽车消费市场。估计目前我国有购车能力的家庭达到700万户,20xx年更将达到4200万户。到20xx年,中国有可能成为全球仅次于美国和日本的第三大汽车市场。
从汽车的实际购买来看,汽车作为中国居民家庭拥有率最低的一种高档耐用消费品,随着居民收入水平的不断提高和中国政府鼓励轿车进入居民家庭政策的出台,特别是20xx年5月放松对生产企业的价格管制,加之制约需求的各种不合理费用逐步取消和汽车贷款正在被越来越多人所接受,汽车正在快速进入普通家庭,开始取代家电成为新一代领航消费品。根据中国国家统计局统计数据,20xx年1—7月,全国限额以上批发零售贸易业汽车零售额419.4亿元,比上年同期增长45.4%,其中7月份销售76.1亿元,增长75.3%,成为各类商品中零售增长速度最快的商品。由于购车热扑面而来,一些汽车销售出现断档脱销,一些品牌要提前预订,出现了目前市场上的旺销局面。
而现在消费者在买车之前超过50%的人群都会选择通过网络媒体了解自己所选购的汽车性能技术参数价格、和经销商详细情况等信息。这样汽车专业网站就成为了他们的首要选择。
栏目特色:龙江汽车网根据长期对访问者的跟踪分析得出了哪些栏目比较受欢迎,我们独立开发了“驾驶员模拟考试系统”“新车价格查询系统”“汽车车型查询系统”“二手车交易系统”和汽车配件采购平台等几大栏目,尤其是驾驶员模拟考试系统是在汽车网中首家推出,受到网友的极大欢迎,并且成为很多汽车网站模仿的对象。
访问者目的和实现办法:“龙江汽车网”是一个联系网上消费者和和厂商企业的平台,访问者可通过“龙江汽车网”了解到各个加盟厂商企业的产品和价格,对于需要详细了解或购买的产品,点击即可进入该厂商、企业发布页面进行操作。大型专业汽车网站成为“我”购车参考时的首选。
1、网站概述:
“龙江汽车网”网站是一个b2c电子商务汽车网站,网站的核心仍然是各种车型的分类展示、介绍、经销商、评论等。每一种车型在网站介绍主要参数的时候,均会标明该车型的专营经销商,点击经销商就可以查看到经销商的详细信息。
“龙江汽车网”网站的另一个重要内容是汽车配件采购平台,包括贸易机会、产品展示、企业名录、人才招聘、行业新闻、汽配采购平台在以信息服务为基础,建立完善的、以用户为本的网上交易系统。构建网上交易平台、信息发布平台、工作平台、自动建站平台,有助汽配生产厂家、企业或贸易商准确的把握市场脉搏,迅速接触更多客户,简化交易过程,提高交易速度,降低交易成本。目前,汽配采购平台已经拥有1300多家汽配企业网站和产品资料,每天接受来自全球100多个国家2000人次的汽配客户查询和联系。以优质的服务和独有的服务体系和网络技术为汽配企业提供的网络商务解决方案。
2、栏目编排:
首页:各栏目导航、重点推荐产品图文展示、热门搜索词、站内搜索、专题产品展示、招商通道、大幅广告等。
周刊:每周一期,重点介绍某一家或多家厂商和企业的产品,或紧扣时政和生活主题进行主题推介活动;订阅了电子杂志的用户可定期收到该周周刊。
招商:网站推广初期,招商栏目重点介绍龙江汽车网的特点和好处,宣传网上连锁销售理念,鼓励新商家加入,提供招商联系办法访问者可以注册成为网站普通会员,可发表评论,可进行投票,可对展示商品提出意见或疑问。
填补网络行业空白,品牌价值巨大;替客商搭筑网上销售平台。
龙江汽车网目前共有400多种车型的价格和详细参数介绍,能满足访问者网上看的需要,20xx年7月龙江汽车网发布了新车价格查询系统,在网上发布以后使用用户非常广泛,使网站知名度又一次大提高,(潍方搜索分站,安徽汽车网等目前还在使用我们的系统)在2003年12月推出了全新的驾驶员网上模拟考试系统等到了广大网友的好评,网站20xx年5月相继进行了2次大的改版,并整合了一些栏目,删除了以前的信息平台栏目,增加了二手车交易栏目和2004年8月推出的汽配采购平台栏目,龙江汽车网的明天将是美好的明天!
项目特点:
1、市场需求量大,全中国乃至全世界天天都需要健康、营养的食品;。
2、未来社会大势所趋,国家大力支持的产业(菜篮子工程);。
4、发展空间大,投资回报稳定;。
1、产品生产端:采用生产种植基地+农产品产业化加工的模式,
b.租用现有厂房及设备进行加工,整合原浙江净菜公司(已破产,但厂房设备均齐全)原有资源,配置一些新设备即可开工,据调查目前国内没有一条净菜生产线是完整的,新置设施包括消毒房、通风处理、实验室、消毒槽等,我们通过清洗、消毒、切菜、配菜、保鲜包装等过程,形成一道道的盒装菜。
a.开通门户网站,开设以下栏目:
菜谱:让客户知道我们供应菜的种类;。
菜肴烹饪录像:让新新人类也学习烹饪手艺,成为我们的新客户群;。
营养与健康:给我们的客户提供免费的营养健康知识及资料;。
社区论坛:是客户与我们沟通的双向通道,以便我们及时了解、修正顾客的实际需求;。
投诉与反馈:公司公关与危机处理的通道;。
b.开通800全国免费电话,统一接线至公司,统一客服述语;。
c.门店订购及面对面订单必须及时通过网络上传至公司总部,以便配菜;。
3、客户服务端:采用自营门店+加盟店+上门配送的模式。
c.配送:对以门店为中心半径2.5公里范围内进行电动车上门配送,要求配送时每道菜加收0.5元。
4、推广策略:
c.市场成熟期:一旦杭州试点成功后,立即启动全国经济发达城市,复制成功经营模式,选择央视等全国性媒体进行宣传。
7、市场定位:城市白领,具体特点如下:
a、思想前卫,接受新事物能力强;。
b、网络是他们经常使用的沟通工具;。
c、认为市场的菜不卫生,买菜花费时间多,饭馆的菜太油腻;。
d、希望节省做菜的时间。
8、产品卖点:绿色环保、营养、快捷、方便。
9、经营理念:比拼创造价值:任何事物的好与差,强与弱,都是相对的,只有经过才知道谁相对比较好,在同等条件下,提供相对较好的产品或服务的过程中,我们认为是为客户创造了比较价值。
10、核心竞争力:我们的创业团队、产品本身(我们能做到产品的绿色、营养、卫生)。
1、团队特点:
a、有共同的理想与价值观;。
b、有坚持不懈的业务精神;。
c、互相信任,有团队合作精神;。
d、热爱学习,身体健康;。
e、自信,执行力强;。
f、遇到重大问题能充分表达自己的意见,以便作出正确的决策;。
2、团队成员:
g、谢喻纯:营养学专家,20多年营养学研究实践经验,专长菜的营养调配。
人民币1000万元整。
一.公司概况描述。
二.公司的宗旨和目标。
三.公司目前股权结构。
四.已投入的资金及用途。
五.公司目前主要产品或服务介绍。
六.市场概况和营销策略。
七.主要业务部门及业绩简介。
八.核心经营团队。
九.公司优势说明。
十.目前公司为实现目标的增资需求:原因、数量、方式、用途、偿还。
十一.融资方案(资金筹措及投资方式及退出方案)。
十二.财务分析。
1.财务历史数据。
2.财务预计。
3.资产负债情况。
第二部分综述。
第一章公司介绍。
一.公司的宗旨。
二.公司简介资料。
三.各部门职能和经营目标。
四.公司管理。
1.董事会。
2.经营团队。
3.外部支持。
第二章技术与产品。
一.技术描述及技术持有。
二.产品状况。
1.主要产品目录。
2.产品特性。
3.正在开发/待开发产品简介。
4.研发计划及时间表。
5.知识产权策略。
6.无形资产。
三.产品生产。
1.资源及原材料供应。
2.现有生产条件和生产能力。
3.扩建设施、要求及成本,扩建后生产能力。
4.原有主要设备及需添置设备。
5.产品标准、质检和生产成本控制。
6.包装与储运。
第三章市场分析。
一.市场规模、市场结构与划分。
二.目标市场的设定。
三.产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析。
五.市场趋势预测和市场机会。
六.行业政策。
第四章竞争分析。
一.有无行业垄断。
二.从市场细分看竞争者市场份额。
三.主要竞争对手情况:公司实力、产品情况。
四.潜在竞争对手情况和市场变化分析。
五.公司产品竞争优势。
第五章市场营销。
一.概述营销计划。
二.销售政策的制定。
三.销售渠道、方式、行销环节和售后服务。
四.主要业务关系状况。
五.销售队伍情况及销售福利分配政策。
六.促销和市场渗透。
1.主要促销方式。
2.广告/公关策略、媒体评估。
七.产品价格方案。
1.定价依据和价格结构。
2.影响价格变化的因素和对策。
八.销售资料统计和销售纪录方式,销售周期的计算。
九.市场开发规划,销售目标。
第六章投资说明。
一.资金需求说明(用量/期限)。
二.资金使用计划及进度。
三.投资形式(贷款/利率/利率支付条件/转股-普通股、优先股、任股权/对应价格等)。
四.资本结构。
五.回报/偿还计划。
六.资本原负债结构说明。
七.投资抵押。
八.投资担保。
九.吸纳投资后股权结构。
十.股权成本。
十一.投资者介入公司管理之程度说明。
十二.报告。
十三.杂费支付。
第七章投资报酬与退出。
一.股票上市。
二.股权转让。
三.股权回购。
四.股利。
第八章风险分析。
一.资源风险。
二.市场不确定性风险。
三.研发风险。
四.生产不确定性风险。
五.成本控制风险。
六.竞争风险。
七.政策风险。
八.财务风险。
九.管理风险。
十.破产风险。
第九章管理。
一.公司组织结构。
二.管理制度及劳动合同。
三.人事计划。
四.薪资、福利方案。
五.股权分配和认股计划。
第十章财务分析。
一.财务分析说明。
二.财务数据预测。
1.销售收入明细表。
2.成本费用明细表。
3.薪金水平明细表。
4.固定资产明细表。
5.资产负债表。
6.利润及利润分配明细表。
7.现金流量表。
8.财务指标分析。
当你在写商业计划的时候,应该达到下列目标:
1、力求表述清楚简洁。
2、关注市场,用事实说话,因此需展示市场调查和市场容量。
3、解释潜在顾客为什么会掏钱买你的产品或服务。
4、站在顾客的角度考虑问题,提出引导他们进入你的销售体系的策略。
5、在头脑中要形成一个相对比较成熟的投资退出策略。
6、充分说明为什么你和你的团队最合适作这件事。
7、请你的读者做出反馈。
当你做商业计划并向投资者提交时,必须避免下列问题:
1、对产品/服务的前景过分乐观,令人产生不信任感。
2、数据没有说服力,比如拿出一些与产业标准相去甚远的数据。
3、导向是产品或服务,而不是市场。
4、对竞争没有清醒的认识,忽视竞争威胁。
5、选择进入的是一个拥塞的市场,企图后来居上。
6、商业计划显得非常不专业,比如缺乏应有的数据、过分简单或冗长。
7、不是仔细寻求最有可能的投资者,而是滥发材料。
本计划主要内容为xxxxxxxx有限公司 20xx年销售部工作思路、工作内容、时间安排等。
本计划目的在于强化销售工作的日常管理,提高销售的计划性、有效性和针对性,使销售工作能够有效地配合和推动公司战略完成和年度经营目标的实现。
本计划依据公司产品经理战略目标、销售部人员和管理现状、市场需求和竞争实际情况制定。
销售部现状分析如下:
1)没有推销意识,更多的承担的是客户服务的任务
2)工作随机性大,没有形成一定策略和计划
3)销售竞争力弱,未形成良好的销售局面
4)人员销售能力低下,且水平参差不齐
5)销售人员职业素养欠缺,工作主动性需进一步提升
6)人员储备不足,与公司规划不匹配
7)员工成长机制未形成,新员工培训缺乏,日常知识积累缺乏
8)日常工作松懈,个别时间段存在聚众聊天、没有紧迫感(电话量平均在2个左右)
9)销售考核没达到预期效果,部分指标应付成分居多
为确保销售工作具有明确的行动方向,销售部特制定了相应策略和方针,用以指导全年销售工作的开展。
1、销售部门工作策略:
要事为先,步步为营;优势合作,机制推动。
要事为先:分清问题轻重缓急,首先解决目前销售工作中最重要、最紧急的事情;
步步为营:在解决重要问题的同时,充分考虑到公司的战略规划,在解决目前迫在眉睫的问题同时,做好长远规划和安排,做到有计划的层层推进。
优势合作:充分发挥每个销售人员的能力,利用每个销售人员的能力优势为团队做贡献;
机制推动:逐步建立解决问题和日常工作的常态机制,通过机制推动能力养成、管理改善和绩效提高。
2、工作方针:
以提高销售人员综合能力为基础,逐渐形成销售工作常态机制,并最终提高销售人员和部门的工作绩效。
以提高销售人员综合能力为基础,
以形成销售工作常态机制为重点
以提高工作绩效为目的
3、工作重点
1)、规划和实施销售技能培训:强化销售人员培训,并逐步形成销售人员成长机制
2)、强化销售规划和策略能力:注重销售的策略性,和销售的针对性(我们的每接的一单都需要策略)。
4)、完善激励与考核:针对性提供员工考核
5)、强化人才和队伍建设:开设销售2-3部的人员都需要加紧完善自己
根据市场竞争情况,结合公司产品经理制,销售部制定出今年的销售目标。并以此作为日常销售工作的依据。
1、学习时间
每周一早上各部门经理开个小会指出各自缺点,并加已完善。
每天中午打球培养两个部门之间的竞争意识。
总经理:
财务主管:
营销部经理:
公关部经理:
人力资源部经理:
主营产业:旅行社
主营产品和服务:以“绿叶不忘跟的恩情”为主题口号,开展“寻根-探亲-红色圣地-民俗风情-展望新重庆”等一系列主题旅游活动。并承办国际国内外旅游项目,代办机票,船票,火车票,代办护照,代订课房餐饮等服务。
竞争优势:1。本土优势 2 。差异性营销战略
成立时间:xx年10 月1日
地点:乌鲁木齐北京北路15 号
联系电话:-联系人:陈经理
公司宗旨:一切为了旅客,为了一切旅客,为了旅客一切。
公司目标:争取第一年接待旅客达5000人,促进两地之间的交流与发展。
我们做了非常细致深刻的市场调研,目前乌鲁木齐旅游市场大概有150 个左右的旅行社,基本已经处于饱和状态。许多旅行社效益下降,面对激烈的竞争,很多旅行社只是一味的打价格战。我们作为新进入市场的旅行社,要打倒对手,应该在营销策略,理念,战略方面独树一帜,别出心裁。
比较新老旅行社的优势劣势:
那些老旅行社的优势在于,先进入市场,对与旅行社业务相关的各个环节各个部门比较熟悉。他们大多采取无差异营销战略,这样做的好处在于节约了成本。因为无差异的广告宣传可节约促销费用。不进行市场细分,也减少了市场调研,产品研制与开发,以及制定多种市场营销战略,战术方案带来的诸多开支。
但也该看到,旅客的需求和偏好具有极复杂的层次,某个产品受市场普遍欢迎是很少的。即便能一时的赢得某个市场,但竞争者之间如此仿照,就会造成市场上某个部分竞争非常激烈,其他市场部门需求却未能满足的后果。
而我们的优势在于,我社的总部设在重庆,这里是新疆乌鲁木齐分社,我们针对新疆市场开发的旅游产品,由于本土的优势,会在价格上具有无可比拟的优越性,一般竞争者很难与我们竞争。
再者,根据乌鲁木齐旅游市场的现状,我们采取差异化的营销战略,正好满足那部分没有被满足意愿的旅客群体。我们这次开发的产品,采取主题营销的理念,是以“绿叶不忘跟的恩情”为主题口号,开展的“寻根-探亲-红色圣地-民俗风情-展望新重庆”等一系列主题旅游项目。
根据我们调查,新疆的外来人口中,来自重庆,四川的占了很大部分。很多人一别家乡几十年,对故土怀有深深的眷念。他们在新疆安家立业,稳定下来后,都希望有机会携家带子,重回故土走一遭。我们紧抓这一目标群体,认为具有很大的市场潜力。
根据市场调研分析结果,我们还在营销方面做了以下策略:
1、注重整体旅游产品的设计和产品的创新设计。创新是旅行社发展的灵魂。
2。市场定价要充分考虑到成本,市场,营销目标,政策,产品品质等因素,在定价策略上采取满意定价法,既保证获得一定的初期利润,又能被广大旅客接受。另外在心理定价策略上,可采取吉祥数定价策略,根据人们对数字的的迷信和禁忌采取策略。
3、促销。将有关旅行社及其产品的信息,通过各种宣传,吸引,和说服的方式,传递给目标消费者,促使他们了解并信赖我们的产品和服务,引导他们购买,达到扩大销售的目的。我们可以制作一些非常精美的旅游宣传小册子,或请专业工作人员设计全面周到具体的网页,以方便旅客了解最新消息。
总之,旅行社之间的竞争是相当激烈的,要想在竞争中立于不败之地,就必须要有优于竞争对手的产品和服务。由于科技的进步,以硬件为手段的竞争在市场竞争中收效不大,且容易被竞争对手效仿。因此我们认为旅行社之间的竞争主要是以服务为基础的软性竞争。我社将本着一切为了旅客,为了旅客一切,为了一切旅客的宗旨,真诚的为旅客服务。
日程安排 城市 交通工具 观光内容 住宿
第一天 乌鲁木齐—重庆 飞机 北温泉,重庆人民大礼堂 重庆宾馆
第四天 重庆—奉节 豪华客轮 酆都鬼城,石宝寨,张飞庙,白帝城 奉节宾馆
第六天 武汉—乌鲁木齐 软卧 赏沿途风光 火车
我部机构功能主要有:拟订旅行社公关计划,指导本部门工作,协调部门与旅行社与外部有关组织关系,定期向总经理汇报工作,提供各种信息咨询。
我部计划共分六个部分:
(一 )公关工作人员素质要求:
职业道德 :真诚,可信,乐于助 人,无私,勤奋努力
公共意识 :具有情感意识,创新意识,形象良好,公众人士形象
心理素质 :乐观,自信,坚强,开放兼容
沟通能力 :积良好的口头,书面,形体能力于一体
处事态度 :坚持创造快乐和谐的工作,处变不惊,临危不乱
公关主体个人化:培养我旅行社的金钥匙人物
旅行社形象主要体现在顾客心中,优秀接触的服务工作人员可以为旅行社带来好的名声,现在个企业都培养各自的紧钥匙任务作为企业形象代表。
(二.) 公关客体:
1.与各宣传媒体和地边旅行社协调发展,前者加强宣传,后者共同进步
2.新疆旅行社众多,但主营“新--重”游的占少数,因此,在这条线路上我们有足够的空间做得更好.
3.支持政府部门的工作,正常纳税,不违纪违法,争取各种优惠政策。
4.与酒店,交通,景点,景区消费场所协调发展。
(三.)公关手段:
1.信息宣传:大众传播媒体,树立企业形象,与记者建立良好的关系,宣传与我旅行社有利资料。
2.收集信息:舆论监督,民意测验,在我旅行社进行的民意测验调查中。72%的人愿意到重庆去游玩,这证明了我们研制开发的路线是可行的。
3.联络情感:通过赠送纪念品等方式,加强我们与顾客间的联系,争取回头客和赢取潜在客人的好感。
4.优化服务:网上购票,咨询;电话咨询;各种宣传单,方便旅客了解我旅行社。
5.服务社会:参加公共活动,资助社会福利,提高社会知名度。
(四).收集八方信息:
1.我社形象:知名度,美溢度,支持率
2.产品信息:主营“新-重”“寻根探亲-红色圣地-民俗风情-展望新重庆”
3.公众信息:
文化程度:高中以下,13%;大专,30%;本科以上,40%
性 别:男,42%;女,58%
4.公众需要:团体游,个人出行,家庭出游,全包价,办包价;对吃,住,行,风俗习惯的不同需求。
(五)内部信息;
1.内部指导我社正常运行的信息获取途径有:网络;报表,营业统计,财务分析;工作报告;内部行文指示;工作笔记;内部刊物;通信工具。
3.坚持有效,适用,适时,真实,适量,新鲜,及时的信息原则。
(六) 年度计划:
我社属乌鲁木齐重庆分社,成立时间xx-10-1。
下年我公关部计划有下:
1.统计新疆现有旅行社开往重庆游的路线。
2.推广我社特色路线,(有条件的做一次“新-重”记者游)。
(七) 部门管理:
1.工作人员管理:工作人员有三(洪红 张鹏 王公安)
2.经费管理: 20万元合理利用
3.信息管理:收集竞争对手信息,扩充实力。
4.与上游企业联系:和酒店,航空公司,交通部门,景区,购物部门等,建立长期的友好合作关系。
1、 筹集资本本社总资本300万元,是通过集资实现的:
现任总经理田科出资80万元,其余7人每人出资30万元。本社主要分4个部门:财务部、营销部、公关部、人力资源部。由于旅行社刚成立,所以对于各社的资本需要量只能是初步的预测。
在预测之后,对各社资本的分配是:营销部由于要新产品开发、市场调研发及宣传和做企划方案安排了36万元的资金,公关部与上游企业和地接社联系安排了20万元,人力资源部15万元,另外还有20万元用于购车,再就是房屋的一年租金一次交清2万元和各种资料以及设备等的采集共用了30万元。余下的77万元留存财务部作后备资金发及发工资之用,此外,还有100万元上交庄旅游局作国际旅行社的保证金。至于预算方面,初步是:到年末达到净收入180万元。
2、 资本运用。这就需要各部门合理运用所规划的资金做好份内的工作。营销部:新产品开发、市场调研及广告宣传和做企划方案;公关部:与上游企业和地接社联系;人力资源部:招聘和培训新员工;就财务部而言就是对社内部的资料、设备、杂物等进行配置,以及到月末年末分发工资、奖金,对于工资的安排是:总经理1800元每月,各部门经理1500元每月,业务员1200元每月。奖金是成本节约奖和销售冠军奖均为xx元。
3、 股利分配这主要是财务部要协助董事会处理好股利分配问题。我们现在的初步计划是到年终除总经理得到年总利润的10%的红利外,余下7人每人5%,剩下的利润就留作上交税金、购买设备资金和公积金。
4、 保管对旅行社货币的收支以及其他财务方面的交易活动进行管理:每次销售产品后的收入上交财务部,企业运行过程中的费用均需开示发票到财务部报账。对旅行社来说,团队的收入有两种情况。一是:现收;二是:应收账款。对于这两者,应收款是管理的重点,即收现率应是一个重要的指标。但应收账款不仅会占用公司的资金,而且,也会产生坏账的风险。这就需要公司制定相应的信用制度,来规避风险。同时,应根据旅行社的行业特点,挂账就应严格审查挂账的依据,防止业务员的暗箱操作。当然,采取一定信用策略,也是企业参与竞争的必要手段。同时,应严格遵守收支两条线的原则,禁止业务员不通过财务部门直接从收入中支取成本。
5、 信用和收款财务部要制定信用政策,催收旅行社的应收账款。与各地接社和上游企业结清帐。
6、 保险这一点对旅行社很重要。把旅行社财产、工作人员以及组团后旅客的人身财产保险,如此把旅行社经营活动中和风险转移到了保险公司,保证了经营活动可以更加大胆地进行。
7、 团队核算本社在团队核算中都已采用了单团核算体系,来进行旅游团队的基本财务核算。所谓单团核算就是将每个团做为核算对象,进行独立的财务记录和分析。这样处理的好处就是通过缩小核算单位,将每个团的盈亏责任落实到具体的业务员身上,并能掌握每个团的具体情况。
8、 最后,对于节省资本方面,我们考虑:降低交通费,通过利用业务量来与航空公司谈判;而地接费可通过招标等手段来减低成本。现代企业的竞争,主要就是采取低成本策略和产品奇异性策略。而旅行社作为进入门槛低竞争激烈的行业,成本支出的控制则尤为重要。现在,公司对成本的控制只是用毛利率来加以限制,其实可以引入标准成本来加强控制。
如:对常规路线可让业务部门和财务部门共同制定出淡、旺季团队标准成本和标准报价,即通过团队的实际成本和标准成本的对比,来找出其中的差异,并督促业务部门向标准指标努力。这样财务也可以根据标准来判断成本支出的合理性。
当然,在采用毛利率和标准成本控制下,也应同时制定相应的激励机制。如:可设立成本节约奖、销售冠军奖等,来调动员工的积极性。而奖金的支出应从管理费列支。对于非常规团队在制定线路时,也应测算出相应的成本来。实际上,这种个性化旅游在未来的旅游市场一定会占有相当的比例。
一、项目提出的背景和必要性。
包括国内外现状、知识产权状况和发展趋势;技术突破对产业技术进步的重要意义和作用;项目可能形成的产业规模和市场前景。
二、国内外市场分析。
包括国际市场状况及该产品未来增长趋势、国际市场的竞争能力、产品替代进口或出口的可能性;国内市场需求规模和产品的发展前景、在国内市场的竞争优势和市场占有率。
三、项目主要开发和建设内容。
包括项目的主要科技攻关内容、项目目标及开发任务。
四、项目实施的技术方案。
包括项目的技术路线、工艺的合理性和成熟性,关键技术的先进性和创新点;产品技术性能水平与国内外同类产品的比较;项目承担单位在实施本项目的优势。
五、项目实施的现有基础。
包括项目承担单位注册地点、股权结构、资产和负债情况、员工构成、主要业务和主要产品、生产规模、主要装备和技术水平、近年来经营状况;对引进技术的消化、吸收、创新的后续开发能力;企业资质、信用和融资能力等。
六、项目组织机构和人员安排。
包括项目的组织形式、产学研联盟运作机制及分工安排;项目的实施地点;项目承担单位负责人、项目领军人物主要情况;项目开发的人员安排。
包括项目阶段考核指标(含主要技术经济指标,可能取得的专利尤其是发明专利和国外专利情况)及时间节点安排;项目的验收指标。
八、项目资金需求及来源。
包括项目新增总投资估算、资金筹措方案(含自有资金、银行贷款、科教兴市专项资金、推进部门配套资金等)、投资使用计划。
九、项目经济和社会效益分析。
包括项目未来三年或五年生产成本、销售收入和利税估算;财务内部收益率、投资回收期、投资利润率、财务净现值等指标的动态财务分析;社会效益分析。
十、项目风险分析及应对措施。
包括项目技术、市场、资金等风险分析及应对措施。
十一、其它需要说明的事项。
十二、有关附件。
1、项目承担单位工商登记营业执照(复印件);。
2、企业资质证书、专利证书、特殊行业许可证和产品获奖证书(复印件),
3、上年度《资产负债表》、《损益表》、《现金流量表》及审计报告(复印件);。
4、项目银行贷款承诺书、自有资金证明材料(原件);。
5、项目若有基本建设内容,还需有项目规划、土地、环保意见(复印件);。
6、与项目相关的其它证明材料或文件等。
花艺公司项目计划书花艺公司项目计划书一区域概况xx位于西安市东南方向,东靠终南山东段的xx,依偎在终南山怀抱,南临汤峪河汇入浐河顺原西南向北转入渭河,北依辋川灞河,三面环水。是一个土层以320米的高差直落浐,灞两河,上面覆盖100多米的黄土,中部为三趾马红土,下部为棕色沙质泥岩,是亿万年形成的黄土高原。
xx海拔600--780米高出浐、灞及西安城区200--300米。年平均气温11.8度。土地肥沃,水质甘泉如醴、空气清新、四季分明。特殊的地理位置和自然环境造就了这块紧临大都市西安,但无污染的一块净土。
二项目背景千姿百态的花朵述说着千言万语,每一句都解说着“美好“,特别是现在.随着人们的生活水平不断进步,生活质量不断提高.对生活的追求!鲜花已经是人们生活不可缺少的点缀!花卉消费近年来呈越来越旺的趋势,除了花卉本身所具俏丽姿容,让人们赏心悦目,美化家居等功效外,它还可以开发人们的想象力,使人们在相互交流时更含蓄,更有品位.这样我们结合xx的自然气候环境,创办当代花艺公司以生产栽培、花艺造景、花艺设计为主立足于西安服务于西安。
三产品的种类产品种类主要分为四大类:
一,绿色植物小品主要有多肉植物、常绿小盆栽、观花小盆栽。
二,兰花系列主要包括蝴蝶兰、文心兰、国兰等盆栽造型。
三,香草植物主要以户外栽培,选育不同芳香植物适宜西安当地栽培的品种,进行花田设计。
四,常绿大型植物主要以盆栽可放置室内室外美化观赏对人体有益的植物为主进行生产繁育。
四生产经营成本预估一年成本投入预计一,绿色植物小品预计11万二,兰花累预计26万三,芳香植物类预计6万四,常绿大型植物11万一年成本预计投入54万左右,可创造利润额100万五营销模式主要针对零售性客户一:以假日民俗文化,举办活动吸引客户以促进产品的销售。
二:利用微店宣传产品,提前订购刺激消费。
三:
开设专业花卉生产栽培培训,花艺造型培训吸引客户。
五项目所产生的社会效益花卉产业作为一门新兴的产业日益在我国产业发展中发挥着重要作用,更是被誉为朝阳产业,近些年来花卉产业的发展受到越来越多人的关注,花卉产业的发展具有以下的影响:
一保护环境,促进人体健康。花卉在进行光合作用中能吸收二氧化碳,释放氧气;
它能净化空气,吸收噪音。花卉的绿叶,能减少强光对眼睛的刺激。
在紧张的工作和学习之余,眺望一下花木,便会心旷神怡,消除眼睛疲劳。
或者有绚烂的色彩,娇媚的姿态,几乎男女老少人人喜好,历代诗人、画家无不以之为题材创作了大量艺术精品。我们的环境,已是各个单位、每一个公民的共同心愿与行动。我们人类的美好生活,假如缺少鲜花的点缀,那不知要逊色多少倍!三培植花卉还可以增加经济效益,为社会主义现代化建设作出贡献。
花卉不但对于旅游事业,美化游览胜地是必不可少的,而且许多名花已成为重要的出口产品,为国家换取大量外汇。许多花卉还是药品、香料、化学工业的重要原料。
四花卉栽培本身就是一门科学,人们通过它可以丰富科学知识,提高科技水平。各种花卉都有独特的形态、生物学特性,因此要求人们创造适于它生长的温度、湿度、水质、土壤、肥料、光照等条件,并依据花卉产生的不同的病虫害加以有效的防治。要搞好花卉栽培,必须学习研究生物学、土壤学、肥料学、植物生理学和保护学等学问,从而把这些学科的水平不断加以提高。
花艺教学心得体会。
花艺教学课件。
第一章项目概述(理论教学时可用“引言”)。
1.1目的。
1.2项目背景。
1.3项目的范围和目标。
1.3.1范围描述(问题定义阶段产生,对应的文档为:《系统目标与范围说明书》)1.3.2主要功能(可行性分析报告)。
(1)概述。
(2)系统流程图应包含旧系统的系统流程图(调研的实际情况)和新系统的系统流程图(你想像中的样子)。
(3)功能描述。
抽出其中的功能。
1.3.3性能(可选)。
1.3.4技术约束(可选)。
第二章项目估算。
2.1使用的历史数据2.2使用的评估技术。
2.3工作量、成本、时间估算。
第三章风险评估。
3.1风险识别。
列出最高的10大风险(数字10是参考)。
3.2风险应对策略。
对列出的风险应有哪些策略去应对。
4.1项目任务分解。
网页设计相关美工设计详细设计测试计划操作手册测试分析报告项目开发总结维护修改建议。
4.2时间安排。
可以使用时限图(甘特图)。阶段文档可行性研究报告项目开发计划软件需求分析总体设计详细设计测试计划操作手册测试分析报告项目开发总结维护修改建议时间段1时间段2时间段3时间段4……也可以是文字描述任务的时间安排。
第五章关键问题。
可以是技术因素、也可以是非技术因素,总而言之,是系统成败的最重要因素。
第六章软件配置。
开发平台、开发工具、数据库平台。
第七章人员组织。
人员及其角色。
第八章附录。
相关文档、资料、数据等。
文档为doc格式。
时间过得可真快,从来都不等人,很快就要开展新的工作了,让我们对今后的工作做个计划吧。那么计划怎么拟定才能发挥它最大的作用呢?以下是小编为大家收集的新型农资公司项目计划书,供大家参考借鉴,希望可以帮助到有需要的朋友。
中国是一个人口大国,农业在中国经济中的地位十分重要。中国用7%的土地养活了占世界19%的人口,所以粮食问题永远都是首要问题。基辛格博士说:“谁控制了粮食,谁就控制了人类。”所以习近平总书记要求确保十八亿亩耕地红线。
安丘也是一个农业大市,土地资源:可利用土地220、8万亩,其中耕地面积148、5万亩。民以食为天,只要有耕地就得需要农资产品(包括:农药、化肥、种子、农膜、农业机械等)的供应。
目前农资市场趋于饱和,并且由于进入门槛相对太低,因此大大小小的经销商参差不齐。上游的生产型企业生产过剩,造成市场上的产品种类繁多,正处于一个重新洗牌的时期。并且农资公司对农民只是提供产品,并没有服务。这对我们来说既是一种机会,又面临着巨大的挑战。
以低利润的价格供应农资产品使之成为我们公司的社员,同时提供种植管理技术,提供机械收获服务,并以高于市场价格的收购价收购农产品,真正做到商家对农户的从播种,管理,收获的`全方位立体式服务,解决了以往公司对零售商这种商家对商家单纯的贸易行为,从而使老百姓真真切切的感觉到实惠,通过这样的服务方式使更多的农民加入到我们的队伍,真正的做到薄利多销。我相信用不了三年便会做到安丘市最大的农资公司。
种子:花生、小麦、玉米、大姜等。
农药:除草剂、杀虫剂、杀菌剂、土壤处理剂。
化肥:复合肥、有机肥、有机无机复混肥、冲施肥、叶面肥。
农膜
农业机械:播种机、收获机、喷施农药机械等。
服务主要是提供病虫害问题的电话和现场解答,和农作物管理过程中的短信提醒。
既提供性价比高的产品又提供优质的服务这就是我们的优势。
商家对个人(b2c),打破了以往的农资公司———经销商—农户的模式,这样更加稳定。
总经理、农药部门经理、肥料部门经理、农业机械部门经理、财务系统、办公室人员、电话客服人员、市场销售人员、采购人员、仓储人员、配送人员。
低于市场价15—20%的价格销售给农户农药、肥料等农资产品,省去了零售商这个环节,我方的利润在30%以上,按照安丘现有耕地面积148、5万亩,按照每亩土地投入300元计算,毛利润按照30%计算,纯利润按照15%计算,第一年我们做到10万亩,利润就能达到450万元。
播种,打药,收获按照每亩200元计算,纯利润按照15%计算,10万亩,利润就能达到300万元。
基于目前公司在农资方面正在筹划当中,我同山农方面进行了沟通,主要是在品种方面展开合作,包括引进花生出油率高的品种、黑花生、还有注重食用品质方面的品种,下一步可以请农大花生等作物方面的专家到我方进行实地考察指导,并开展合作项目。以进一步提高产品附加值,提升我方品牌知名度,增强行业影响力。
首先是为安丘的农民朋友提供全方位的产供销一体化服务,面积至少达到50%以上,然后进一步拓展安丘周围市场。
第二发展绿色农业,生产有机绿色产品,并向畜牧业方向开拓,发展生态农业,并进一步进行产品的深化加工,提高附价值,为进一步壮大胜业集团作出贡献。
赵大伟
20xx年02月24日
根据艾瑞市场咨询提供的数据,xx络游戏市场总体规模达到61亿元,增长速度达到51%。20中国休闲网络游戏用户规模1790万人,休闲用户在网游用户中的渗透率达到62%,超过了角色扮演型游戏55%的渗透率。
二、幻想游戏简介。
1、大事记。
2、截止207月最新用户数据:
客户端每日新增安装约7000次(按新增ip计算);。
每天活跃的玩家客户端稳定在30万人以上(离线状态未包含);。
幻想游戏网玩家论坛注册用户185132人(非强制注册);。
幻想游戏网alexa三个月平均排名在5000名左右,并稳步上升。
三、产品、服务和市场定位。
目前频道包括:
幻想游戏频道--桌面单机版游戏,合集安装包中游戏的资讯;。
在线游戏--各种精品flash游戏;。
休闲网游--提供休闲网游的相关资讯,现有多家休闲网游公司希望为其制作推广专题;。
游戏社区--玩家交流论坛;。
自己的家--玩家网上家园,促进玩家间更多的交流;。
幻想游戏定位中高端人群,重点定位公司白领及高校学生;。
后者是未来消费市场的主流,其日益显现的巨大购买力和影响力受到商家普遍关注。由于网游社会问题的影响,高校普遍限制学生玩大型网游,休闲游戏作为有益的替代品,不仅不会浪费大量的时间,反而缓解学生压力,娱乐、益智的效果更是显而易见。
休闲游戏交互平台+客户端+游戏植入式广告。
五、幻想游戏市场优势。
幻想游戏品牌优势;。
明确的发展规划和规范运营的先发优势;。
玩家的忠诚度优势;。
巨大的客户端用户体系的优势;。
六、管理团队。
公司目前团队人员为9人,在网站内容,游戏评测、技术规划,美术创意等方面具有丰富经验。
核心成员:
傅磊角色:总经理、公司法人代表任务:网站技术和内容运营专长:对国际个人休闲游戏的发展趋势和运营模式有深刻的理解曾任职:
搜狐休闲游戏部门游戏策划经理上海顺网信息技术公司游戏评测经理及客服经理林海。
角色:副总经理任务:运营模式规划,市场推广、对外合作、销售管理专长:架构整合,流程管理,市场推广,谈判,销售管理,数据分析曾任职:
毕业院校:上海复旦大学世界经济系。
七、融资目标:
本次融资为第一轮正式融资,融资目标金额为200万美金。
八、资金主要用途。
幻想游戏网站的商业化改版,加强用户交互式体验;。
加强人力资源的配置,在商务拓展、市场推广、销售、技术、内容等方面扩充团队,在不断实现和扩大商业价值的同时,服务玩家的更多有价值的需求。
(三)“推荐”业务。
本业务针对各娱乐场所商家。本公司将在网站首页、网络查询系统显要位置、短信查询平台登陆首页、声讯电话欢迎词等访问量高的地带设置推荐信息,推荐信息的内容基本由商家自定义,但需经本公司审核后方可发布。该业务以月为周期,本公司将按月向商家收取推荐费用,具体费用价格双方面议。每月结束后,商家可选择是否继续该业务。
该项业务按照其宣传所在位置,按月收取不低于1000的使用价格,预计可用的推荐位置有10处,年收益约为20万元。
(四)广告业务。
本业务针对各娱乐场所商家及其他需要本公司提供广告宣传的企业、团体或个人。本公司将根据对方提供的广告费用的高低决定广告投放的位置,但前提是产品或服务的内容健康、不触犯法律。广告内容可由商家提供,也可以由本公司专员制作(广告制作费用另计)。该业务以三个月为一周期,具体费用双方面议。一周期结束后,商家可选择是否继续该业务。
(五)收费业务。
本业务针对中国移动、中国联通、中国电信、中国网通、中国铁通等信息平台提供商。本公司将所有短信及声讯业务交由上述商家中的一家或几家经营,公司与其达成一个既定的分成协议,按月收取分成。
3.关于互联网o2o模式创业计划书参考范文。
项目类别:项目名称:项目单位:编制人:编制日期:项目负责人:审批负责人:审批日期:
社区专项服务经费审批表。
第一部分、项目背景。
第二部分、项目目标。
第三部分、项目方案。
第四部分、项目经费预算。
一、项目背景。
××××××××××××××××××××××××。
二、项目目标。
××××××××××××××××××××××××××××××××。
三、项目方案。
四、项目经费预算。
×××社区“×××”项目论证会议记录。
时间:×××地点:×××参加人员:×××记录人:×××主持人:×××内容:×××。
主任×××:1.×××××××××。
2.×××××××××。
请大家发表意见:
驻地单位代表:×××××××××。
居民代表;××××××××××××。
本次大会经过充分论证,最后一致通过。
论证会签名:××××××××××××。
×××社区“×××”项目经费会议记录。
时间:×××地点:×××参加人员:×××记录人:×××主持人:×××。
内容:讨论社区“×××”项目经费问题。
主任×××:1.×××××××××。
2.×××××××××。
几项内容加起来,需要产生费用×××元整,现在请大家广泛讨论,提出自己的看法。
驻地单位代表:×××××××××。
居民代表;××××××××××××。
“两委会成员”
参加会议人员签名:××××××××××××。
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随着我国应届毕业生人数的不断增加,应届毕业生毕业后所面临的就业压力也越来越大。因此,应届毕业生在校期间就必须不断找机会锻炼自己,增长才干,积累经验,为将来找工作打下基础。为了能够给在校应届毕业生提供更多的实习机会,我们预备创建一个专门针对应届毕业生的兼职网站。这个网站的宗旨是为应届毕业生提供正确的兼职信息,方便他们在课后之余能够轻松找到一份兼职。这样,一来,省往了应届毕业生寻找兼职的麻烦和轻易上当的危险;二来,应届毕业生可以在这个网站上轻松找到适合自己的兼职。
网站名称:xx兼职网。
网站域名:xxxxxxxx。
网站宗旨:以免费帮助长沙所有应届毕业生寻找兼职为己任,旨在通过科学、专业、真实的网页信息来架起应届毕业生与人才需求者之间沟通的桥梁。让学生能够在工作中锻炼自己,让人才需求者能够获得最好的应届毕业生兼职服务。
网站目标:打造成为xx最专业的,最真实的应届毕业生兼职网。
创业理念:“xx应届毕业生兼职网”目前处于调查研究和规划的阶段。创立这个网站的灵感来自于自己在学校的观察以及和同学们的接触得知:现在,越来越多的应届毕业生希看在课余时间能够找一份兼职,可目前,xx还没有一个专门专业的应届毕业生兼职网站来为他们提供真实可靠的兼职信息,这种供需矛盾体现得就越来越明显。为了缓解这种供需矛盾,让应届毕业生在通过网上中介机构寻找兼职工作的时候不上当受骗,创建这个“xx应届毕业生兼职网”的想法就应运而生。
网站服务:
1.专业化的兼职信息服务。
为人才需求者发布兼职招聘信息。当有个人或者公司可以提供兼职岗位时,他们班长辞职申请书可以和公司联系,经过确认后,公司会及时正确的将兼职信息发不到网站。这样,人才需求者就可以很方便快捷地获得需要的人才。
为在校应届毕业生提供真实的兼职信息。当有应届毕业生想寻求一份兼职时,他们可以通过这个平台到适合自己的工作。
2.个性化的兼职技能培训。我们团队会为每一位即将做兼职的同学提供免费的专业的兼职技能培训,始每一个同学能在自己的兼职岗位上快速熟悉该工作。
摘要:应届毕业生从事兼职工作,目前已呈现多元化的发展趋势,越来越多的应届毕业生通过网站的中介机构寻找兼职工作,也有不少企业或个人通过中介机构招聘兼职职员。通过对中介机构,企业,学校和学生的调查,对应届毕业生在兼职过程中出现的题目,秉着维护学生利益的原则提出了针对性的看法和建议。
1.研究方法。
本次调查以工商大学的在校应届毕业生为主,采用随机抽样的方法选取调查对象,发放调查问卷一百份,回收有效问卷90份,回收率为90%。另外,我们还通过走访,面谈等方式对中介机构和学生进行了访谈。最后,对回收的问卷进行整理和分析。
2.调查结果及分析。
我们的问卷显示,大部分的学生都有寻找一份兼职工作的意愿。而其中,希看通过中介机构寻找兼职工作的学生所占比例最大。学生和企业宁愿付给中介机构相关的用度来选择。这是什么原因呢?我们以为这主要是信息不对称造成的。
企业需要为其从事某些短期或零散工作的学生,却找不到好的途径;学生渴看能够到企业往锻炼自己的能力却又苦于没有门路。而中介机构,正是在这种情形下应运而生。它作为穿针引线的媒介,通过获取企业和学生的需求信息,为这两方提供必要的联系,并从中获取中介用度。所以,中介机构的存在是社会发展的必然。因此,我们创建这个“xx应届毕业生兼职网”也是基于此。
3.应届毕业生兼职市场基本情况。
1兼职中介市场治理混乱。
固然近几年,我国的中介机构发展异常火热,但是也存在很大的治理题目。一些人违法建立一些私人的网上中介机构,欺诈学生。而受骗学生却无处申诉。我们查阅了有关的法律资料,发现与兼职中介有关的法律条款很少,所有就有了很多不法分子通过网站提供的虚假招聘信息骗取钱财。
2网上兼职中介机构的诚信度难以保证。
据我们的调查,有72%的应届毕业生表示,大多数的中介网站都需向学生收取中介用度。而且,中介网站在收取用度后并没有向学生开收据和发票。一旦发生纠纷,应届毕业生将处于极其不利的地位。
3供需严重失调。
根据调查,20xx年应届毕业生兼职中介的用度大多在50元,而现在,中介用度已上涨到100元以上。而供需失衡是造成价格上涨的重要原因。这种供需失衡体现在:越来越多的应届毕业生渴求找到一份兼职,越来越多的企业需要临时的劳动力,而能够为双方提供一个真实安全的兼职网络平台却少之又少。
4.目标市场。
1.在网站初期建设阶段,将目标定位为工商大学以及学府路的几所高校的应届毕业生。
5.建设进度。
(1)预备阶段:
1.组建网站内部职员,内部职员由五六个人组成,以进股形式参与网站治理。
3.选择好办公场地,购置办公用品以及网站建设方面的用品。
(2)筹建阶段:
1.对网站域名申请注册。
2.在工商大学以及学府路各高校进行网站的宣传及推广。
3.在长沙各个学校,商场,店展进行网站推广。
4.待网站推广成功后,我们将把各个企业的兼职招聘信息进行网上公布,各位应届毕业生可在此寻找适合自己的工作。
(3)扩展阶段:网站初具规模后,我们将加大宣传力度,将目标市场扩大到整个长沙高校。
6.竞争分析。
1)上风:
a.参与这次创业的团队成员都是在校应届毕业生,所以在本校推广时会比较轻易得到同学的信任和支持。
b.网站提供的兼职信息都是事先和长沙各至公司合作之后得到的,所以在兼职信息的真实性上能够得到保障。并且,网站提供的所有信息都是免费的,这就更增加了网站的可信度。
c.网站会给学生提供免费的全方位的兼职培训服务,所以在同行业方面会更有竞争力。
2)劣势:
b.现在已有多家大型的比较成功的兼职信息提供网站,如51job,58同城等,所以在竞争方面处于弱势。
3)机遇:
a.目前的大多数这方面的网站提供的兼职信息都是附带的,不够专业。
4)挑战:假如网站做得比较成功,势必会面临其它网站的压力和打压。
(1)组织结构。
内部职员由四到五人组成,视情况可增减职员。其中,两名治理成员负责网站的整体运作以及对外的交流题目;两名网站维护职员负责网站的维护和兼职信息的发布;一名财会职员负责网站的资金活动;一名后勤职员负责网站各方面的题目。
(2)人力资源。
1)资金来源。
网站以进股形式筹集资金,由内部治理职员共同出资组建网站。
2)本钱核算。
a.网站的域名用度(由本人视网站的发展情况而定)。
b.为维持网站各方面正常运转的用度。
c.网站初期的宣传用度(包括传单费,发传单职员的工资,以及其它宣传类型的用度)。
3)投资风险。
a.网站的经营和治理假如出现题目,可能导致网站陷进危机。
b.网站的推广面临巨大挑战,假如推广不成功,所有的投资都将白费。
c.网站的维护方面面临巨大的挑战。
4)团队收进。
a.广告收进:网站可以通过各种方式发布一些广告,从而获得收进。
b.通过与各公司合作取得收进:网站帮助公司发布兼职信息,获得收进。
网站名称网站宗旨网站服务网站成员构成。
网站建设职员:2名。
财会职员:1名。
后勤职员:1名。