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严抓教研，学校发展于有效课堂；逐鹿教坛，学校崛起于强手之林。在课程改革不断深入的今天，教师的专业发展、素质和水平对提高教育教学质量、促进学生全面发展，被看成是比任何时期都关键的重要因素。尊重教育教学规律，不断反思教育教学实践，是教师专业成长的最直接、最有针对性、最有实效的途径。
为了进一步加强学科教研，促进有效教学和教师的专业化成长，提升英语教育教学水平，2016年3月21日至3月25日，北京第二实验小学延安分校开展了为期一周的英语专题课堂教学研讨活动。本次活动以“聚焦课堂，立足有效”为主题，特邀延安市教育教学研究中心课题管理办公室主任、英语教研员——张琰老师进行了全程指导。
全体英语教师都能够精心准备每一堂课，积极参与听课、评课，互相研讨，虚心求教。
艾芳老师特色且扎实的简笔画功底体现了小学英语教师的基本功素养，准确把握重难点让学生学有所获。
杨璐老师青春朝气的授课方式、欢快的儿歌导入使得本节课生动有趣，尽显其个人魅力。
老师们的风格迥异，但都活力四射，课堂精彩纷呈。课后，张琰老师分别针对五位老师的课堂展示作了精确的评价和剖析，针对不同课型重难点的确定、听说环境下的词汇教学、会话教学以及如何开展英语教研等方面给予了深入而有效的指导，指引着老师们在英语课堂教学的实践与研究中继续前行。
在此，特别感谢延安市教育教学研究中心及延安市教育教学研究中心课题管理办公室主任、英语教研员张琰老师对我校的大力支持和指导。
体育活动和其他教育活动是一样的，是多种形式并存、共同发挥作用的教学过程。为了更好的激发幼儿参与体育活动的积极性，丰富幼儿的生活，更好的促进幼儿身体和心里的健康发展，我园于20xx年秋进行实验课题——《户外体育活动促进幼儿体能有效发展》的研究。有幸的是我们班也参加了这个课题的研究，经过一年半的时间，我们总结了许多关于这方面的经验，但是也从中看到了自己许多不足，现将本学期的工作进行一个小结：
本学期初我们两位老师为我们班量身制定了一个计划来培养我班孩子体能的发展：在活动中我们努力提高幼儿参加活动的积极性，使每一位幼儿都参与到活动中来，让每一位幼儿体验参与活动的快乐；在活动形式上设计得多种多样，均衡培养孩子走、跑、跳、爬等方面的能力，同时也让孩子自由选择自己爱玩的、感兴趣的活动，充分尊重孩子自己的选择；在设计活动内容上也尽量做到新颖，利旧利废，充分发挥了自己的想象力和创造，把身边可利用的各种废旧物品制成孩子们活动的器械，如汽车轮胎、拖布把、饮料瓶、易拉罐等。
实践证明，户外活动对我班幼儿身心发育起到了显著的效果。从本期进行活动的情况来看，我班幼儿的体质明显得到了增强，幼儿动作的灵敏性、协调性、耐力和速度上都有着很大的进步。我觉得最重要的是促进了每个幼儿个性和潜在能力的发展，培养了幼儿勇敢、活泼、愉快开朗的，性格，充分调动了幼儿的主体能动作用，发展了智力和感知能力。同时在各种体育活动中我们老师潜移默化的培养幼儿各种良好的习惯和规则意识，使幼儿从小得到这方面的培养。
当然在这个研究当中我们也看到了自己不足的地方：第一是有时候我们老师怕麻烦，没有积极为幼儿创设良好的活动环境，鉴于幼儿园户外活动形式多样的特点，决定户外活动的设备、器材、玩具材料必须多样化，这样才能激发孩子的兴趣，满足孩子的实际需要。第二是没有很好的注意活动中的科学化、兴趣化，*时我们在组织活动时不够科学，只是凭着自己的教学经验去组织孩子的活动，孩子的对于活动的兴趣我们激发得不够。第三是关注个体差异不够，有时候我们教师没有尽力站在孩子的立场上，透过孩子的行动去把握孩子内心的想法，理解孩子独特的感受方式。同时在整个游戏活动中，大部分时间我们扮演的角色都是孩子的引导者而不是富有童心的游戏伙伴。第四是给予孩子的自由不够，因为我们怕孩子乱，认为活动的时候孩子乱了就不好开展活动了，没有让孩子真正成为活动的主人。第五是给与孩子的安全意识不够，孩子们缺少自我保护的能力，这些都是我们在下学期需要改进的地方。
鉴于以上不足我觉得我们应该做个有心人，使孩子从狭小的空间走出来，充分发挥户外体育活动相对自由、自主、轻松愉快等优势，让每个孩子真正的喜欢体育活动，陈鹤琴先生说过：“小孩是生来好动的，是以游戏为生命的。对孩子来说，游戏就是工作，工作就是游戏。”他主张给孩子游戏的机会，通过游戏使孩子的身心得到健康的发展。每一个孩子都有无限发展的可能性，我们应努力创设符合幼儿好奇、好动的特点的户外活动，让他们玩中乐、乐中学、玩中有得、玩中有创，更好的促进他们的全面发展。
青少年就是社会发展的.生力军，听力健康对于其发育成长有十分重要意义。所以，大力宣传与普及保护青少年听力健康的科学知识，加强青少年听力损伤与耳聋的防治尤为重要，通过爱耳日宣传教育活动，有利于唤起学生的防聋知识，动员学生共同关注与支持。今年就是第十二个爱耳日，宣传教育活动主的题就是：:安全用耳,保护听力。
1、利用大课间时间由校保健医对全校师生进行《爱护耳朵》知识讲座，收听讲座的累计人数1300多人，其中教职工66人，学生1246人。
2、1—6年级的学生通过班会开展:“安全用耳,保护听力”主题班会。让学生自己分析寻找生活中有哪些可能伤害耳朵的行为，教育学生学会辨识，远离一切对听力造成伤害的不利因素。一就是减少接触，减少耳机的使用以及耳机使用的时间和音量等。二就是注意个体防护，远离噪音场所，远离鞭炮燃放地并捂住耳朵，阻隔噪音带来的影响。三就是养成良好的`生活习惯，正确用耳，不经常挖耳，有耳部疾病时要及时治疗。
此次宣传活动总体达到预期的宣传效果,我校师生对保护耳朵的认识有了进一步提高，特别就是对为什么要爱护耳朵有了更深地了解。希望通过我们的此次的宣传活动能使更多的人了解爱护耳朵，倡导“保护听力、健康成长”，增强学生的爱耳护耳意识。让大家对此重视起来，更多的参与到保护耳朵的行列里来。
各位领导、同事们：
大家好！
今天我很高兴能在这里向大家汇报两年来的思想和工作情况，请在座的领导和同志们予以评议。
一、积极转变角色，适应工作需要。
加入许昌烟草商业团队是我人生的一个里程碑，也正式开始了我的职业生涯。这就要求我必须积极完成由学生到公司员工的角色转变，尽快适应工作需要。
首先，从了解烟草专卖法律法规、“统一领导，垂直管理，专卖专营”的国家烟草专卖制度，以及烟草行业“两个至上”的共同价值观入手，从宏观上对我们行业有了大致的了解。
其次，我整理了一个笔记本，从卷烟营销常识学起，系统地学习了卷烟营销的基本理论。比如从卷烟的包、条、件、箱计量单位换算到卷烟的品牌、厂家、价位、类别再到不同品牌在我市的市场接受程度和盈利能力；认真学习并掌握了卷烟业务系统的各项操作，通过查询销售数据，逐步了解我市卷烟销售的基本情况。
再次，严格遵守公司的劳动纪律和规章制度，做到不迟到、不早退、不旷工，从严要求自己。
二、用“三心”指引工作，用心做事更多克艘“总结王-zongjiewang”
“同心共事、潜心谋事、用心做事”的企业准则是我工作的座右铭，这三句话高度概括了成为一名优秀员工的必要条件。我也正是以这个标准严格要求自己。在营销中心领导和同事们的安排部署下，主要做了以下工作：
1、做好运行分析，提高工作成效。
落实月度分析制度，草拟印发卷烟动态10期，通报经营动态，部署下一步工作重点，加强市县信息沟通；通报各单位季度任务完成情况，给各单位卷烟营销工作评分，明确责任、严格督查，印发季度考核通报3期。参与讨论市场检查内容和评价标准，通过与五县一区零售商户面对面沟通，全面细致掌握各单位零售终端维护和卷烟库存、价格状况，为领导决策提供可靠依据。
体育“大课间”活动的全面推广，是深化课程改革和全面实施素质教育的有效途径。为提高学生的身体综合素质，促进学生的全面发展和健康成长，加快“培养学生良好习惯”课题研究的实施，特制定本方案。
一、指导思想。
以《关于确保学生每天体育锻炼不少于一小时的意见》、《全国亿万学生阳光体育活动》和《关于加强青少年体育，增强青少年体质的意见》等文件精神为指导，落实学生每天锻炼一小时的基本要求，以深化新课程改革，全面推进素质教育，提高学生身体素质，增进学生身心健康为目的。
二、实施原则。
(一)全体性原则。大课间体育活动的开展要简易、方便、可行，面向全体学生，要从学生参与面的大小确定活动项目，做到人人参与活动，个个都有喜爱项目。
(二)全面性原则。大课间体育活动要与日常教育教学工作有机结合，与新课程改革相结合，与中小学生综合素质培养工作有机结合，坚持寓教育性、健身性于活动之中。
(三)趣味性原则。体育活动要在符合学生年龄特点和身心发展规律的基础上，体现出一定的趣味性。趣味性越浓，对学生的吸引力就越大，使学生在情趣盎然的活动中锻炼身心，陶冶情操，发展智力。
(四)校本原则。大课间体育活动要充分考虑学校规模、场地、设施等特点，挖掘体育资源潜力，发挥师生员工的主观能动性，丰富活动内容与形式。
(五)安全原则。根据教育规律和中小学生身心发展特点，指导学生适度进行体育活动、设置运动项目和相关活动。加强安全教育和管理，建立安全措施、应急措施，避免发生意外事故。
三、目的任务。
牢固树立“健康第一”的思想，以学生发展为中心，全面提高学生体质;满足机体生理需求和变化规律，调整心态，放松精神，陶冶情操;促进骨骼发育，改善运动、呼吸、心血管系统的神经传到功能;降低近视率，减少肥胖症;促进学生的休息与睡眠;科学使用脑力和体力;形成勇于克服困难的顽强毅力和集体主义观念的团队精神;日复一日、年复一年地坚持，做到大风小雨不间断，酷暑严冬照常练，养成良好的锻炼习惯和终生的健身意识。
四、实施步骤。
(一)课题申报(2007年底前)。
申报课题学校组织有关人员对课题进行论证，搜集相关资料，深入课题内容研究，确定课题的研究步骤和方法。
(二)评审课题，启动，推广(20--年)。
20--年2月进行座谈会，全面启动课题;5-6月份进行阶段性检查和总结;10月份在全市推广开展。
(三)课题鉴定，总结(20--年)。
20--年5月进行课题中期调查分析，进行成果评选。10月进行课题实验总结，写出有价值的研究报告，组织课题鉴定，推出一批优秀课题研究成果。
五、实施要求。
(一)各市区教研中心和市直各学校要高度重视大课间活动，制定详细的工作计划和实施方案，有组织、有步骤地开展本地大课间活动。更新管理观念，注重过程指导，把开展大课间体育活动与深化新课程改革，与落实《课程标准实验方案》结合起来。
(二)学校要精心制订大课间活动方案，认真组织、体现特色、确保安全，要将大课间活动排入学校作息时间表，改善活动场地和器械，完善相应的管理制度。
(三)鼓励教师、学生创编活动内容，制作活动器材，培养学生创新意识和创新能力。创编室内健身操与健身游戏，弥补室外活动空间的不足，使大课间活动能够反映出一定的文化内涵和艺术个性。
课题申报学校，参照课题研究“目的任务”，根据学校自身情况自定研究主题和课题名称，该主题范围之外的研究课题本次不予立项。所有申报课题既是本课题的子课题，也是市规划办独立立项的规划课题，按照威海市规划办立项课题进行管理。
选取优秀学校作为我市今后重点示范基地。课题申报数量具体为：荣成、文登、乳山各10项，环翠8项，经区、高区各5项，威海一中、威海二中、威海四中、威海工业技术学校各1项。
申请人按照规定认真填写申请书一式三份(一份原件，二份复印件)，由各市区“体育大课间活动”课题领导小组初审汇总后，于12月10日前统一报送课题领导小组，申报表和汇总表可从威海市教育网站“通知通报栏”下载。
七、组织管理。
在研究的过程中，要重视对课题的过程管理、指导、督导、评比和检查，树立并推广优秀典型。为了保证研究工作顺利开展，威海市教研中心成立课题领导小组，由王义君同志任组长，张启刚、毕志玲同志任副组长，成员由各市区教研中心相关负责人、体育教研员和课题实验学校的负责人组成。各市区教研中心和学校也要成立相应的课题领导小组，课题申报时一并上报。
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xx县践行工作承诺掀起“建满”高潮今年，xx县将“建满”工作作为推动*工作的抓手，进一步理清工作思路，强化组织领导，做到精心安排、有力推进，确保了该县“建满”工作有特色、有成效。
一、精细制定工作方案。5月6日，该县召开党政联席会议，专题研究“建满”工作，制定了xxxx年“建满”工作方案。将各党政成员所分管的工作寓于“转变职能、改进作风、推进工作”的“建满”工作主题。
二、全面开展工作动员。5月7日，该县召开动员大会，全面安排部署xxxx年“建满”工作。会上，各乡镇党政领导召集各自线上成员单位全体工作人员，针对方案进行了分组讨论，确定了各成员单位的年度“建满”工作承诺。
三、迅速掀起工作高潮。为使“建满”工作发挥助推*工作的作用，确定每周星期一的机关周前会为践行承诺进度报告会，并由县满意办定期或不定期开展督查。各“建满”成员单位为践行承诺，调整了岗位职责和考核办法，并积极开展了争创满意的活动。
四、切实保证工作实效。今年，该县将“建满”任务栏为了年度单项考核项目，计入目标管理考核总分，考评干部绩效。为了使“建满”工作上水*、上台阶，5月8日，该县创办了“建满”工作简报，由*任编委会主任，目前已印发两期。
工作简报怎么写。
简报的观点是指有关工作的判断、认识、意见、办法和建议等。观点一般应当用一句话说明白，如果是几句话，那么就不是观点，应当叫做阐述。
(一)工作简报观点的要求。
美——四美齐全。有时代气息——新鲜美;有思想深度——理性美;有个性特征——特色美;有点睛之笔——文字美。
突——观点突出。基本方法是：题目显观点，开头见观点，篇尾点观点，转换提观点，小标题串观点。如：《老话题讲话稿的出“新”》4个小标题：1、针对新对象、新需求，确定新思路;2、结合新形势、新任务，解决新问题;3、引进新成果、新经验，发表新见解;4、采用新设备、新方法，讲出新特色。
实——材料充实。坚持用事实说话，点面材料的结合说明观点，对比材料的结合说明观点，正反面材料的结合说明观点，历史和现实材料的结合说明观点，定性和定量材料的结合说明观点。以少胜多，善于使用概括材料;去粗取精，坚持使用典型材料;删繁就简，力争使用浓缩材料。
(二)工作简报观点的来源。
党组织的重要号召，面上工作的迫切需要，点上创造的高招新招，写作人员的深入思考。
(三)工作简报观点的模式。
“方法型”。如有份关于提高文件质量的经验是这样写的：收集材料一杆到底;写作草稿一气呵成;敲定文稿一步到位;完成文件一包到底。
“目的方法型”。如《老干部工作四落实》一文的四个小标题：计划落实，列入了重要项目;工作落实，摆在了重要地位;组织落实，指派了重要干部;财务落实，投入了重要财力。
“方法成果型”。如《..工作快速高效的基本经验》：作为重点项目，经费有保证;进行重点指导，领导有保证;给予重点支援，器材有保证;组织重点帮助，人力有保证。
“认识成效型”。基本模式：认识问题法——若干个问题的——解决;摆正位置法——若干对位置的——摆*;解决要害法——若干个要点的——攻克;处理关系法——若干对关系的——处理等。
(四)工作简报观点的形成。
“顺瓜摸根”法。解剖典型成果，从一点深入，层层梳理，追根溯源，分析成功的新招，进行理论思考，发展和完善新招，形成新观点。
“以线找珠”法。回顾历史进程，从一线深入，研究重复出现的问题，发展和完善规律性的成功做法，形成新观点。
“合并同类项”法。列出各方面有效经验，全面归纳和完善系统性的体会和做法，形成新观点。
“规律指导”法。凡是成功的东西大多是一般原理同工作实际相结合的产物。因此，总结经验就可以采用在一般原理指导下，从事物发展的基本要素，开展工作的基本环节，搞好工作的基本要领入手，理出具有决定意义的工作要点和工作方法，“纲举目张”，形成新观点。如抓根本、抓关键、抓重点等。
“货比多家综合使用”法。“点、线、面、理”全方位地综合研究分析比较，典型与典型比，经验与经验比，经验与教训比，正面与反面比，历史与现实比，此理同他理比，“货比多家”，形成新观点。
四、工作简报的编发。
(一)一期简报一个主题。
在简报的编写中，不管是定期的还是不定期的简报，无论是专题类、综合类还是会议类简报，也不论是刊载一篇文章，还是数篇文章，都必须围绕一个中心，突出一个重点，表现一个主题。这个主题必须体现当时党的方针政策和工作的中心任务。
(二)质量第一，择优选登。
做精做细基础工作促进“卷烟上水平”
--xx市烟草专卖局（营销部）。
（＃＃年9月8日）。
尊敬的各位领导、各位同仁：
大家好！
今年以来，xx市局（营销部）紧紧围绕省、市公司营销工作精神，努力做好客户服务、品牌培育及零售户终端建设，力求精准营销，认真做精做细各项基础工作，严格按照《xx市货源供应管理办法》及《xx市零售户星级评定管理办法》要求，客观、真实、准确维护客户基础信息，并认真进行自查和交叉检查，杜绝弄虚作假行为，确保货源精准投放，不断提高客户满意度，营销管理工作取得了较好成效。下面我从三个方面进行汇报。
一、经营业绩及营销管理所作的主要工作。
今年以来，我部采取有效措施，认真落实营销管理各项工作，取得了较好的经营业绩，工作中也不乏亮点。
（一）狠抓卷烟销售及规范经营，完善落实营销目标责任考核机制，经济运行情况良好。
在规范经营前提下，我部1--8月累计销售卷烟xxxxx箱，占全年计划的，同比增加xxx箱，增长；实现销售额xxxxx万元，同比增加xxxx万元，增长；卷烟单箱均价xxxxx元，同比增加xxxx元；增长。其中：8月份销售卷烟xxxxx箱，超计划xxx箱，完成计划任务的。
为严格落实规范经营管理规定及相关工作要求，全面完成卷烟销售目标任务，我部认真制定出较为详细的营销目标考核细则，并严格落实兑现。目标考核采取督办组考核与市场实地抽查相结合的方法，按照督办组月度考评结果核发薪酬，同时各相关科室每月不定期进行实地抽查复核，发现问题迅速作出处理并督促整改。虽然目前我部卷烟整体销量超过同期计划任务，但仍有个别市场部因阶段销售滞后相应扣减了部分薪酬，落实了考核兑现的责任机制。
（二）加强营销队伍建设和内务管理，认真组织开展营销人员职业技能鉴定学习培训。
为认真落实市公司营销职业技能鉴定工作部署及相关要求，我部迅速制定出营销职业技能鉴定工作实施方案，并指定专人负责组织落实职业技能鉴定学习培训工作。在市局精心组织统筹安排下，对xx名参学人员（高级xx人、中级xx人、初级x人）采取集中培训与自学相结合的办法，按阶段分别进行了三次模拟考试，以检验学习效果。各级次报考人员在任务压力大，各项工作繁忙的情况下，学习热情很高，都能积极参加职业技能鉴定的培训与学习，并取得了阶段性成效。在内务管理上，我部也从未放松。一是强化考勤制度和劳动纪律，各基层单位现已全部配置指纹考勤设备，考勤情况严格与工资挂钩；二是始终坚持基层员工住宿制度，对无故在工作时间内未住宿者进行严肃处理；三是将工作生活场所责任片区的环境卫生等内务管理落实情况纳入月度绩效考核范畴，并对内务管理进行不定期突击检查，发现落实不到位者扣除内务管理考核事项的全部分值。
为进一步做好各项基础信息维护工作，我部下发了专项通知，要求各客户经理需将各自片区所有客户的市场类型、经营业态、明码标价、营业面积、卷烟专柜面积、商圈类型、店面形象、陈列展示等基础信息进行进一步核实维护，确保做到全面、真实、准确，杜绝随意主观判断或人为虚报提高分值现象，自查整改截止期限为x月x日。x月x-x日，我部组织各市场部主任开展了为期两天的专项交叉检查，从检查情况看，客户基础信息整改落实基本到位。截止x月底，辖区正常经营户为xxxxx户，占辖区人口总数比例的‰。其中：
按零售户星级分类：五星级xxx户，占总数比例的；四星级xxx户，占总数比例的；三星级xxx户，占总数比例的；二星级xxx户，占总数比例的；一星级778户，占总数比例的。
按市场类型分类：一般城区xxxx户，占总数比例的；乡镇客户xxxx户，占总数比例的；农村客户xxxx户，占总数比例的。
按经营业态分类：食杂店xxx户，占总数比例的；
便利店xxx户，占总数比例的;超市类xx户，占总数比例的；烟酒店xx户，占总数比例的；娱乐服务xxx户，占总数比例的；其它类xxx户，占总数比例的。
按结算方式分类：电子结算xxxx户，占总数比例的；银行卡结算xxxx户，占总数比例的；支票结算1户，占总数比例的；现金结算39户，占总数比例的。
我部积极宣传解释全市统一实施的《货源供应管理办法》和《客户星级测评管理办法》，耐心细致地为客户分析讲解星级测评的评定细则，并提供各类咨询服务，进一步改善了客我关系。同时，努力提高品牌培育工作成效，品牌培育的着力点主要放在提高客户经营能力、盈利水平、星级提升等方面，逐步提高辖区卷烟销售结构，特别是二类烟的销量比重得到较大提升，同时注重工作方式与方法，杜绝与规范经营相违背的行为发生。
二、存在的问题、困难及建议。
虽然我部较好完成了前阶段卷烟销售指标及各项经营管理工作任务，但也存在一些不足之处，工作中还存在这样和那样的一些的困难，有些困难还将在较长的时间内影响和制约我部的营销工作。
1、低档烟销售滞后。元至x月，我部累计销售低档烟xxxx箱，占全年计划任务的，其中x月份销售低档烟xxx箱，完成当月计划的，近两个月低档烟销量虽有所增长，但离目标任务还有较大差距。究其原因，一是消费结构发生变化，中高档烟需求增加、低档烟需求下降；二是低档烟品牌比较单一，省外低档烟品牌很难被本地消费者接受；三是低档烟毛利率低、盈利小，零售户经营低档烟的积极性不高。建议市公司对低档烟计划作适当调整。
2、卷烟总量销售实绩不能完全反映xx辖区市场真实需求。部分规格品牌，如神州红金龙、精品红金龙、特制红金龙等存在自然外流的现象，卷烟销售总量“虚高”不下。截止目前，我部卷烟销售超本期计划任务xxxx余箱，如果货源充足，这种现象还将延续，建议市公司适当控制上述规格品牌在xx辖区投放量。
3、辖区行政村和空白村变化较大，与以前资料不符。近年来，xx区域内开发较快，先后形成了xx开发区、xx工业区、xx科技园、xx工业区等多个开发区域，加之新农村建设发展迅猛，部分行政村出现了合并、拆分及更名的现象，导致辖区行政村和空白村变化较大，与以前资料不符、出入较大，建议市公司联系xx中软公司及时解决困难。
我部将继续围绕省、市公司营销工作精神，认真落实上级营销管理工作要求和营销策略，不断夯实各项基础工作，促进“卷烟上水平”。
1、狠抓规范经营管理不放松。在规范经营的前提下认真做好卷烟销售工作，全面完成全年卷烟销售目标任务，努力促进卷烟销售再上新水平。
2、认真开展本年余下月份及下年度市场需求预测工作，务求市场需求客观、真实，确保预测准确率达90%以上，努力实现精准营销。
新的突破和进展，现将上半年工作情况作如下汇报。
1、加强宣传推介，努力提高重点和鲁牌一二三类烟的上柜率。
上半年，我们认真落实了省局（公司）工作会议精神大会和李总的讲话精神的要求，紧紧围绕“卷烟上水平”的行业基本方针和战略任务，加强了宣传和推介工作，充分挖掘重点客户的销售潜力，极力向客户推荐鲁产品牌、重点品牌，取得了显著成效。目前鲁产的xx、xx、xx等市场占有率逐步提高，被越来越多的消费者接受；重点品牌###、#####等，在销售中的比重也大幅度增加，有力地推动了品牌培育工作。
2、维护客户市场，开展拜访活动。
为了确保首季开门红活动的顺利实施，我们积极开展客户大拜访活动，营销科科长、客户经理、市场经理等全体出动，对重点客户和重点区域做了细致的调查研究，认真收集客户信息并加以汇总分类分析，及时对系统信息予以调整，确保了零售客户资料的准确性和客户群投放货源工作的顺利开展，为各项卷烟经营指标的顺利实现奠定了坚实的基础。
3、加大工作力度，积极做好电子结算工作。
努力在提升电子结算率和电结成功率是上半年工作的一大重点。一大力宣传宣传市局（公司）电结奖励政策，使客户知晓电算业务的积极意义；二制定了严格的电结奖惩措施，通过奖优罚劣，进一步提高了客户经理宣传电结工作的积极性和主动性；三继续加强了与市中邮政储蓄银行的沟通与协调，为农村零售客户电结业务的'办理提供了极大方便，有力地促进了我区各项电子结算指标的提升。
4、规范经营，努力提升客户盈利水平。按照市局（公司）统一部署和安排，我们辖区500户经营规模比较好的零售客户进行了集中培训，通过培训，进一步提高了广大零售客户的经营理念和经营能力，加深了客我之间的相互了解，巩固了批零联盟基础，为以后的合作奠定了更加坚实的基础。同时，认真开展全员签订规范经营承诺书，切实做好规范经营工作，努力提高客户的盈利水平。
围绕推动优秀县局建设和销售工作，我们做了大量工作。
1、统一思想，提高执行力。我科室以会议、座谈的形式认真学习市局和省局的相关文件，组织人员认真学习了市局的首季开门红大会精神、省局（公司）工作会议精神大会和李总的讲话精神、枣庄烟草20xx年工作会议精神等，紧紧围绕“卷烟上水平”的行业基本方针和战略任务，进一步把思想和认识统一到市局（公司）党委的指示精神上来，提高了执行力，为落实各项政策奠定良好的思想基础。
2、培训交流，提升素质。为进一步提高营销人员营销水平和服务客户的能力，我们积极组织人员参加市局集体培训，同时开展内部培训，以经验交流会、集体开会学习、对辖区优秀线路进行现场观摩学习等形式，引导到营销人员学习先进，查找自身不足，努力提高自身服务水平和服务技巧。
12月28号下午在澄迈县教师研训中心开展蔡兴飞主持的“课题研究”研讨活动，参会人员是该课题研究成员，一共9人。该课题是立项的海南省“十三五”规划专项课题，课题题目为“小学数学教学中培养学生数学核心素养的`策略研究”。本次研讨主要讨论了该课题研究的方法与过程、实施的步骤、成员分工以及根据开题论证专家的建议对课题研究进行的调整等。
研讨会后，课题主持人蔡兴飞布置了本学期各研究成员的任务，要求如下：
1.学习课题研究方案，明确该课题研究方向和任务。
2.每人围绕培养学生数学核心素养撰写一篇教学设计或教学论文。
3.关注培养学生数学核心素养的相关论述，观察课堂教学、积累培养学生数学核心素养的方法。
为了稳步推进学校科研工作，促进教师专业化成长，迎春小学于5月19日下午开展了科研培训活动。
科研处副主任黄成睿给大家做了题为《教育科研调查报告的撰写》的专题讲座。黄主任以实际问题为导向，以解决问题为目的，用科学、严谨的态度为大家介绍了撰写教育科研调查报告的基本格式，还重点强调了在撰写报告时可能出现的问题，并结合教师们现有的科研报告做了针对性指导，提出了可行性建议。接着与会教师提出了近期在科研中存在的困惑，黄主任一一给予解答。活动现场学术气氛浓厚，黄主任精准指导，耐心答疑，与会老师认真地聆听，积极互动，老师们在学习交流中反思所做课题的不足之处，寻求更完善的方案。
活动结束之际，万志强校长对本次科研培训活动进行了总结和评价，肯定了本次活动开展的针对性和实效性。相信这样浓厚的学习之风，研究之风，定会促进迎春小学全体教师不断成长、使学校教学质量迈向新高！
上半年，我局（营销部）在市委市政府和市局的领导下，各职能部门的`大力支持，深入贯彻落实科学发展观，坚持打牢基础，紧紧围绕“卷烟上水平”的战略任务，通过狠抓严格规范，强化基础工作，提升队伍素质，全面推进北流烟草各项工作。现将上半年烟草工作情况汇报如下：
上半年，我局共销售卷烟5795箱，完成市局（公司）下达年任务的，比去年同期6609箱减少814箱，降幅。累计销售额万元，比去年同期万元减少了万元，降幅。缴纳税金万元,与去年同期下降。
上半年，我局共查处烟草违法案件120起。查获卷烟件（其中假冒卷烟件、走私烟件88件、非法渠道卷烟件、玉烟标识卷烟件），非法烟丝3421公斤，查获违法运输车辆3台，查处违法烟草制品总值万元。
1、认真配合推进我市项目建设工作。根据北流市项目建设规划要求，2月份，市国土资源局根据北流市人民政府的批复，征收广西区烟草公司玉林市公司位于北流市城区城南一路二里16号（荔枝公园旁、市糖烟公司仓库内）的平方米国有土地使用权。在此项工作中，我局（营销部）配合城投公司、北流市土地储备中心，积极向玉林市局（公司）报告，按程序办理有关手续，这工作已到收尾阶段，有力推进了荔枝公园及周边环境的改造工作。
2、积极组织员工开展北流市城乡环境建设。一是支持植树绿化活动。今年我们按照市委市政府有关文件精神要求，发动全体员工按规定收缴资金1440元，支持我市植树绿化工作。二是持之以恒抓好城乡清洁工程。积极配合市委市政府实施城乡清洁工程，营造和谐人居环境。我们派人负责责任片区的清洁工作，切实负起城乡清洁工程相应社会责任。三是努力着手庭院绿化工作。自签《北流市创建园林式单位（园林小区）》责任书以来，我们也作出了庭院绿化工作的设想，主要是向玉林市局（公司）汇报，根据我们庭院平面的情况争取一些资金的支持，增加盆景，扩大庭院绿化。
3、密切关注民生，促进社会和谐发展。一方面是积极响应市委市政府的号召，一是重新选派社会主义新农村建设指导员驻清湾镇白米村，了解新农村建设的需要，服务于新农村建设，促进城乡一体化发展。另一方面是发扬一方有难八方支援的精神，今年4月份组织全体员工踊跃捐款抗旱救灾，共收到员工自愿捐款1730元，以尽微薄之力帮助灾区人民重建家园，促进社会大家庭和谐发展。
卷烟营销方面：突出严格规范，更加注重强化重打基础工作，更加注重发展方式转变，不断夯实基础工作，打牢市场基础，巩固工作基础。
1、严格规范流程，促进规范发展。在日常卷烟经营中，我们紧紧围绕“严格规范、富有效率、充满活力”的烟草总体目标要求，严格规范各项卷烟营销工作。一方面，规范营销人员日常行为工作流程，严格按照流程开展工作，逐步实现营销工作的规范化和标准化。今年来我们针对卷烟工作，共梳理了16个客户经理工作流程，并利用业绩督查考核杠杆促使客户经理严格实施，促进客户经理对卷烟零售户的规范管理。另一方面，规范货源分配管理。今年以来，我们充分利用信息科技化管理，全面实现货源系统自动分配，进一步规范卷烟供销链条，提高经营户的满意度和忠诚度。
化率达到95%以上。
广大员工按照公司追求卓越、挑战自我、专业专注的精神要求，严格要求自己，继续使公司的经营业绩保持行业领先地位。本次员工绩效考核整体情况基本与公司整体生产经营情况保持了正相关联系，反映了目前公司员工队伍的现状，中间的多，大部分表现良好，两头小（优秀和不合格比例小）。
从被考核的要素分析，员工的工作责任感、纪律性、团队协作、成本意识在公司开展的各项培训和管理活动中得到了进一步的提升，能够积极踊跃的参加公司及部门的学习活动，使工作技能和责任意识逐步加强，员工素质得到整体提高；但员工整体工作创新精神不足，业务技能需进一步提高。
×．考核人员分类分析：考核共分为班组长及以上管理人员、生产技术人员、业务人员及办公文员四大类。
（×）考核合格的人员主要分布在生产及业务岗位，非技术、非关键岗位，该部分人员能够坚守工作岗位，利用一定的工作经验及较好的工作态度，较好的完成本职工作。但因自身、部门创新挑战意识的限制，工作创新需大力改善；进行自我学习，加强与相关岗位的交流，积累更丰富的工作经验，提高工作业绩。
本次考核，各部门优秀率、良好率及合格率存在一定的差距，采购部与品控部优秀率相对较高。与上期考核相比，各部优秀率、良好率明显降低，各考核要素中，被考核人工作业绩评价较低致使整体结果优秀率降低，但员工在纪律性、工作态度、工作能力方面能保持较好的考核结果。良好率各部门相差不明显。
2016年，我县“两烟”打假打私工作领导小组在州“两烟”打假打私工作领导小组的正确领导下，通过各成员单位的共同努力，“两烟”打假打私工作取得可喜成绩，严厉打击了各种涉烟违法行为。现将工作开展情况作如下汇报。
（二）加大追刑力度，严厉惩治涉烟违法犯罪一年来，××县“两烟”打假打私成员单位认真组织开展了《关于办理涉烟刑事案件适用法律若干问题的意见》、《云南省劳动教养管理委员会关于充分运用劳动教养措施惩处涉烟违法犯罪活动的意见》及《涉烟刑事案件参考标准》等相关法律法规的学习培训，加强了各相关执法部门之间的协作配合，进一步加大了对县内涉烟违法犯罪分子的追刑力度。公安机关办理涉烟刑事案件2起，涉案卷烟万支，涉案金额万元，刑事拘留3人；县检察院、法院办理涉烟刑事案件1起，批捕并判处拘役1人。通过加大涉烟案件和刑事案件追刑力度，打假打私工作取得新的进展。
（三）开展专项整治行动，有效净化卷烟市场按照州“两烟”打假打私领导小组办公室09年工作部署和要求，县“两烟”打假打私领导小组根据××辖区市场情况，及时召集公安、工商、烟草等有关部门召开联席会议，成立专项行动领导小组，研究部署行动实施方案和应急预案，开展联合行动，整治清理卷烟市场。一年来，各成员单位先后联合开展了“春节”前卷烟市场清理整顿专项行动、“风暴十号”专项行动、6月9日至14日开展的卷烟市场清理整顿专项行动、“两节”前卷烟市场清理整顿专项行动、“风暴十一号”专项行动、“风暴十二号”专项行动、“今冬明春”卷烟市场清理整顿行动等七次较具规模的“两烟”打假打私行动，并将专项行动实施方案、开展情况及成果及时上报州“两烟”打假打私工作领导小组办公室。通过开展专项行动，有力打击了涉烟违法经营活动，有效规范了卷烟市场经营秩序。
（四）加强法律法规宣传，营造打假打私氛围加强打假打私政策及举报有奖政策的宣传力度，营造良好的社会监督氛围。一是在“”期间，在××城区及勐仑镇积极开展维权宣传活动，共受理咨询900余人，发放宣传单2000余份，并在县工商、质检、公证处、新闻媒体的监督下，公开销毁了标值为万元的件假冒伪劣卷烟；二是县烟草专卖局在进行市场管理和客户服务过程中，积极进行法律、法规宣传，并印制打假、打私举报电话宣传单在全县范围发放。通过广泛深入宣传，使广大市民及消费者对专卖法律法规及我州“两烟”打假打私工作有了更深入的了解和认识，增强了广大消费者自觉抵制和防御不法侵害的能力。
二、取得的主要成绩一年来，全县共查获各类烟草违法案件119起，出动人员540人次、车辆168辆次，查获违法卷烟万支，案值合计万元，已结案上缴财政罚没款万元。其中，查获无证运输涉烟案14起，违法卷烟万支，案值万元；查获非渠道进货卷烟案33起，违法卷烟万支，案值万元；查获无证批发案件2起，违法卷烟万支，案值万元；查获无证经营卷烟案70起，违法卷烟万支，案值万元，已全部移交工商行政管理部门处理。依法移送公安机关的涉烟刑/6事案件2起，涉案卷烟件，涉案金额万元，已刑事拘留3人。这些案件的查处，有效规范了市场卷烟经营秩序，净化了××辖区卷烟市场，促进了我县“两烟”的健康发展和地方财政税收的增长，县烟草专卖局全年共上缴地方财政税收万余元。
三、存在的困难和问题。
（二）某些成员单位积极性不够高，没有充分发挥在“两烟”打假打私工作中的职能作用，一定程度上限制了专项行动开展的规模与范围。
（三）存在各联合单位因前期联系和计划等准备工作耗时较长，导致后期具体的工作开展中可支配时间过短的问题。
（四）节假日各职能部门均安排放假休息，以及年底工作繁忙，各单位无法抽调充足的人手，限制了专项行动的持续开展。
四、下一步工作打算。
（一）提高思想认识。加强各成员单位对“两烟”打假打私工作长期性、复杂性、艰巨性的认识，进一步统一思想，提高认识。
（二）加强沟通协调。进一步加强落实联席会议制度，加强信息交流沟通，加大协查协办力度，不断完善“两烟”打假打私长效联合工作机制，推动“两烟”打假打私机制和长效协作机制有效运行。
20xx上半年以来，xxx（营销部）综合办公室积极组织学习党的xx大精神和20xx“xxx”精神，以贯彻落实科学发展观为中心，紧紧围绕党支部中心工作，不断改善工作作风，强化责任意识和服务意识，在人秘劳资、财务管理、考核督察、后勤保障、安全生产等方面加大工作力度，为领导和党支部当好参谋助手，为经营和专卖管理工作做好各项服务。主要做了以下几方面工作：
一、上半年主要工作情况。
（一）稳步推进劳动用工分配制度改革。
按照市局（有限公司）《劳动用工分配制度改革实施方案》的时间步骤，稳步推进四定工作，进一步明确了各岗位职责，优化了人员结构和薪酬结构，完善了各项用工分配制度，企业活力和职工的工作效率得到大大提高。
（二）公文办理质量进一步提升。
对办公室各项工作重新分工，明确责任。在此基础上，安排专人负责文字材料起草、公文流转以及档案管理等工作，办文质量和效率进一步提高。严把拟稿、核稿、打印、校对、用印“五关”，文件的起草、收发、阅批、审签、复核、归档进一步规范化。
（三）企业财务管理手段进一步强化。
在日常报账、预算控制、成本控制、货款管理等方面细化工作措施。在成本费用控制上，严格执行财务预算制度、大项开支委员会审议制度，尤其对车辆用油每月进行量程考核、车辆维修实行审批制、办公用品实行实名领用登记制、招待费严格控制限额，大大压缩了办公费用。对食堂严格管理，既保证了菜品质量的提升，又节约了资金。
（四）考核管理水平进一步提升。
根据新制定的《岗位职责及岗位说明书》，重新修定了考核管理办法，根据岗位特点科学合理设置考核标准，激发了职工的工作热情。
（五）安全稳定基础进一步夯实。
继续深入推进职业健康安全管理体系，组织在职职工和离退休人员，分别进行了健康体检。深入开展“安全生产月”活动，对办公楼外墙进行翻修，备足备齐灭火器材，并进行了消防演练。加强老干部管理，千方百计满足老干部的需求，维护了企业的和谐稳定。
（六）深入开展学习实践科学发展观活动。
制定并印发了学习实践活动方案，组织召开学习动员大会，下发教材，组织全体党员进行集体学习。在此基础上，召开学习实践活动民主生活会和分析评议会，初步破除了一些与科学发展观不相适应得思想障碍。
（七）信息宣传工作实现新突破。
20xx年上半年，信息宣传工作进一步实现新突破，各项指标稳居全市系统前列。上半年工作取得的成绩，是党支部正确领到的结果，是分管科室同志们共同努力的结果，也离不开其他领导和部门的大力支持。在看到成绩的同时，也应该看到，工作中也暴露出不少欠缺和不足。一是基础工作抓得不够精细。缺乏耐心、细心，思想上存在“过得去就行”的想法，管理方式上不够精益求精。二是服务意识和服务能力还不能完全到位。在业务部门和专卖部门需要综合办公室配合服务时，我们有时候还不能做到及时迅速。三是理论学习组织得不够多。干部职工学习意识不强，在队伍建设上，还不能形成一套系统完备的培养培训机制。四是企业文化氛围营造得不够浓厚。虽然能够按照上级的要求和统一部署，扎实有效推进企业文化建设，但还不能形成具有我们烟草特色的鲜明的企业文化，文化软实力发挥不够充分。
二、下半年的工作打算。
下半年，我们行政科室将以科学发展观为指导，以“行政提速”为手段，以建设“定位高、标准高、效率高，状态好、形象好、业绩好”的“三高三好”综合办公室为目标定为，努力做好各项行政工作，为局（部）中心工作奠定坚实的服务保障。
（一）加强企业管理，建设严格高效的企业主体。
在大项开支、基建工程、物资采购等各方面加强管理，规范工作流程，严格把关，坚决杜绝因监督不严、管理不善造成的任何经济浪费现象。从节约一度电、一滴水、一张纸做起，营造浓厚的氛围，号召干部职工勤俭持家，真正做到“该花的少花，不该花的不花”，尽一切办法压缩不必要的支出。加强车辆用油管理，严格实行油料单车核算，并提倡行车中少开甚至不开空调。把资源节约纳入考核体系，并同奖金、评优、职位晋升等挂钩，对造成资源、物品浪费的，轻者进行教育、通报批评，情节严重的视情况进行相应经济处罚。
（二）加强干部职工的教育培训，不断提升干部职工的工作能力。
以深入推进学习实践活动为抓手，大力开展“学习型企业”创建活动，计划联合法制科，加强对干部职工的教育培训，针对职业健康安全、岗位工作职责、专卖法律法规、科学发展观等内容，制定严格系统的培训计划，开展丰富多样的主题活动，对干部职工进行有目的、循序渐进的教育培训。同时，鼓励干部职工参加成人高考、在职教育等各种培训，并为他们提供便利条件。组织开展好科学发展观学习实践、解放思想大讨论、廉政勤政月、三项检查等各项活动，进一步凝练、提升、转化企业文化，组织好下半年的文艺汇演，借机提升企业文化氛围。
（三）不断完善各项工作标准和工作制度。
深入掌握各部门、各岗位以及各职工的工作状况。进一步细化考核标准，加大考核力度，改变考核机制，把各项考核办法内容细化到事、量化到人，真正实现考核工作制度化、科学化、层次化，使考核工作上再上新台阶。以全面推行iso质量管理认证体系为契机，重新梳理、细化各项规章制度，规范各项工作流程，为全面提高工作质量和工作效率提供基础保障。
（四）全力保障企业的和谐稳定。
深化服务理念，及时迅速地做好人秘劳资等各项工作。当下，做好劳动用工分配制度改革，做到平稳过渡，人心稳定。做好离退休老干部管理工作，根据市局（有限公司）的要求，建立起完善的文化养老新机制。继续深入推进职业健康安全管理工作，全面清点排除危害经营和职工身心安全的潜在危险因素，不断增强安全管理水平，确保全年不出现重大安全生产事故。
总之，在今后的工作中，我们行政科室将仅仅围绕局（部）中心工作，再接再厉，奋发有为，努力促进各项工作上水平，为实现烟草又好又快发展努力奋斗。
今年以来，我市烟草行业经济运行继续保持良好态势，经济效益持续增长。1-6月份，全市行业共购进卷烟539319万支，同比提高8、88%；销售卷烟545740万支，完成年计划的55、13%，同比提高9、52%；一、二、三类烟销售173908万支，占总销量的31、87%；百牌号卷烟累计销售538665万支，同比提高9、30%；低档烟累计销售236267万支，完成年销售计划的52、48%；实现利税20548万元，同比提高23、89%，主要经营指标实现了时间过半、任务过半，经济运行态势良好。为确保今年经营管理目标完成，重点抓好以下几项工作：
（一）经济运行质量持续提高。
今年以来，我们认真分析当前宏观经济走势和市场变化趋势，以满足市场需求、提高经济效益为中心，不断加大宏观调控和计划调控力度，有效防范和化解了经济运行中的不稳定因素，使全市行业经济运行保持了良好的发展态势。
一是全面加强营销管理调控。面对错综复杂的经济形势，宏观调控的有效性、及时性、针对性至关重要。工作中，我们建立健全营销调控机制，采取经理办公会、经济运行调度会、情况通报、个别调度等有效调控措施，及时对宏观经济形势和经济运行情况进行跟踪分析和指导调度，切实解决好营销工作中的重点、难点问题和薄弱环节，防止经营出现大起大落。按照省局（公司）销售工作会议精神，我们深入分析当前经济形势给行业带来的影响，对09年春节前后及09年第一季度经济运行工作进行了认真部署安排，加强了对卷烟调入、投放和一、二类烟存销比调控力度，实现了首月、首季开门红。
二是切实做好需求预测和货源组织工作。进一步加大市场调研力度，密切关注本地市场动态和消费走势，尤其加大对社会库存的监控力度，不断提高对市场形势的预见力和判断力，进一步完善信息采集体系和拓宽信息采集渠道，切实将零售层面的销售价格、存销比、断货率等信息作为需求预测重要参考，努力提高预测结果科学性和预测整体准确率，为按订单组织货源提供真实参考数据。在此基础上，我们积极与工业企业进行沟通联系，并按照国家局有关存销比考核的工作要求，在货源组织上，突出向大企业、大品牌靠拢，积极组织适销对路和贡献度较高的货源保证市场供应。在货源投放上，按照稍紧平衡的原则，正确处理总量、存销比、库存和结构关系，科学控制投放节奏，达到预测量、投放量、实际销量的基本一致，避免零售库存的积压，保证市场的价格稳定、秩序规范。
三是不断调整卷烟品牌结构。按照国家局“保牌、稳价、规范、增效”的总体要求，我们把培育全国重点骨干品牌、调整卷烟品牌结构作为营销工作的重中之重。制定出台了《20xx-20xx年卷烟品牌发展战略》和《20xx年品牌培育实施方案》，进一步完善品牌引入退出机制，压缩牌号、精简规格，促进重点骨干品牌规模不断扩大，使重点骨干品牌在市场竞争中保持强势态势，居于主导地位。全面加强工商协同培育品牌能力，积极推进营销内容和营销手段创新，切实做好品牌培育的有机对接，不断提高品牌培育的针对性。积极做好市场引导消费工作，切实发挥客户经理在品牌培育促销、货源分配、需求预测方面的作用，积极做好品牌宣传和消费引导工作，并落实行之有效的考核办法，落实责任，量化指标，努力提高重点骨干品牌的市场覆盖率。充分挖掘和利用零售终端资源，注重发挥重点联系客户在营销政策宣传、信息反馈、品牌促销、消费引导等方面的影响和带动作用，实现重点骨干品牌扩销、上量、增效。
四是制定和完善了经济指标考核措施。为确保全面完成省局下达的各项经营管理考核指标，市局（公司）制定了《xx市烟草系统20xx年经营管理责任目标考核办法》，将经营运行业绩、重点工作开展和规范经营等工作层层分解，进一步明确了各单位目标任务。同时，制定了《xx市烟草系统20xx年县级局（营销部）月工资发放办法》，对一季度工作实行季度考核，确保实现了首月、首季开门红。为保证全年经济的高开稳走，从四月份开始实施月度考核，将经营指标和管理指标进一步细化，充分调动了广大干部职工工作积极性，确保上水平、保增长、促发展目标圆满完成。
（二）专卖管理工作切实加强。
报告适用于向上级机关汇报工作、反映情况、提出意见或者建议，答复上级机关的询问。报告属上行文，一般产生于事后和事情过程中。
二、报告的种类。
综合性报告。是将全面工作或一个阶段许多方面的工作综合起来写成的报告。它在内容上具有综合性、广泛性，写作难度较大，要求较高。
专题性报告。是针对某项工作、某一问题、某一事件或某一活动写成的报告，在内容上具有专一性。
回复报告。是根据上级机关或领导人的查询、提问作出的报告。
三、报告的写作格式。
(一)综合性报告的写法。
标题事由加文种，如《关于2007年上半年工作情况的报告》;报告单位、事由加文种，如《东北师范大学教务处关于2007年度工作情况的报告》。
正文把握三点：(1)开头，概括说明全文主旨，开门见山，起名立意。将一定时间内各方面工作的总情况，如依据、目的，对整个工作的估计、评价等作概述，以点明主旨。(2)主体，内容要丰富充实。作为正文的核心，将工作的主要情况、主要做法，取得的经验、效果等，分段加以表述，要以数据和材料说话，内容力求既翔实又概括。(3)结尾，要具体切实。写工作上存在的问题，提出下步工作具体意见。最后可写“请审阅”或“特此报告”等语作结。
(二)专题报告的写法。
标题由事由、文种组成，如《关于招商工作有关政策的报告》。有的报告标题也可标明发文机关。标题要明显反映报告专题事由，突出其专一性。
正文可采用“三段式”结构法。以反映情况为主的专题工作报告主要写情况、存在的问题、今后的打算和意见;以总结经验为主的专题工作报告主要写情况、经验，有的还可略写不足之处和改进措施;因工作失误向上级写的检查报告主要写错误的事实、产生错误的主客观原因、造成错误的责任、处理意见及改进措施等。结尾通常以“请审核”、“请审示”等语作结。
(三)回复报告的写法。
标题与前两种报告大体相同。
正文根据上级机关或领导的查询、提问，有针对性作出报告，要突出专一性、时效性。
四、报告的写作要求。
(一)写综合报告应注意抓住重点，突出主要矛盾和矛盾的主要方面。在此基础上列出若干观点，分层次阐述。说明观点的材料要详略得当，以观点统领材料。
(二)专题报告，要一事一报，体现其专一性，切忌在同一专题报告中反映几件各不相干的事项和问题。
(三)切忌将报告提出的建议或意见当作请示，要求上级指示。
安全是企业和谐发展的根本保证。随着烟草行业的快速发展，安全工作在企业的地位越来越重要，我局党组一班人站在落实“两个维护”，确保企业平稳发展的高度，认真执行国家有关安全工作方面的方针、政策、法令和条例，强化安全工作，遵循“安全工作重于泰山”的指导思想，坚持“安全第一、预防为主、综合治理”的工作方针，始终如一的把安全工作放在首位，天天讲、日日抓，为企业发展提供了强有力的保障，实现了全年无事故，达到了“五二二”安全工作目标。
抓安全、重防范，不断加强领导和工作力度。一是扎实的开展安全学习和宣传警示教育活动，筑牢安全防线，全面提高全体员工的安全意识和知识水平，提高对安全工作重要性的认识，紧密结合安全工作要求查找自身的差距和不足，针对实际进行学习培训，不但坚持了日常的安全知识学习和技能培训，而且重点进行了消防演练和防人身事故演练等，提高了职工安全技能，提升了对突发事件、事故的解决、处理能力。
3月22日，国家烟草专卖局印发实施方案，决定自今年4月至12月，在全行业开展依法严管违法违规卖烟大户专项行动，进一步提高行业市场控制力，营造良好卷烟市场秩序。
实施方案指出，要通过开展专项行动，严厉打击卖烟大户“二次批发、左右价格、扰乱市场”等违法违规经营活动，严肃查处勾结违法违规卖烟大户的行业单位和个人，建立健全依法严管卖烟大户的长效机制。
实施方案明确了专项活动主要任务：一是彻底查清存在问题。要查清2016年以来辖区内有哪些违法违规卖烟大户及其“二次批发、左右价格、扰乱市场”问题的具体情况，查清行业单位和个人勾结、利用、纵容大户甚至“主观故意、组织参与、内外勾结”违法违规经营卷烟问题的.具体情况。二是有效整改突出问题。要分清主次，突出重点，研究制定整改方案，逐项提出有针对性的整改措施，确定责任人和整改时限，确保落实到位。三是建立严管违法违规卖烟大户长效机制。要结合实际，边整改边探索，建立健全长效化工作机制，有效防范违法违规卖烟大户问题发生。
根据实施方案，专项行动分两个阶段组织实施。4月至8月为第一阶段，行业各单位组织自查整改、建立长效机制。各省级局(公司)要组织所属市县局(公司)按照边查边改、边改边建的原则，扎实推进专项行动。9月至12月为第二阶段，国家局组织开展重点抽查。主要检查专项行动是否扎实开展，存在的问题有没有彻底查清、有没有得到有效解决，长效机制有没有建立健全并有效发挥作用。
实施方案强调：各省级局(公司)要提高认识、加强领导。从防范行业系统性廉洁风险、维护行业良好形象、巩固烟草专卖制度的高度，充分认识依法严管违法违规卖烟大户的重要性，切实增强主动性自觉性;加强组织领导，成立领导小组，明确责任分工，强化纪律保障，确保专项行动扎实有效开展。要加强督导、务求实效。坚持高标准、严要求，切实抓好对所属市县局(公司)专项行动开展情况检查督导，坚决做到“四个不放过”，即问题没有彻底查清不放过、没有整改到位不放过、长效机制没有建立健全并有效发挥作用不放过、市场秩序没有根本性好转不放过。
实施方案指出，国家局将定期通报行业各单位专项行动开展情况，对治理违法违规卖烟大户不力、顶风违纪与卖烟大户勾结的行业单位和个人进行曝光。对真烟非法流通重大案件线索追根溯源，排查卖烟大户“二次批发、左右价格、扰乱市场”问题整改不力和“内外勾结、主观故意、组织参与”违法违规经营卷烟的行业单位，加大问责力度。
日前，邮储银行保定市分行按照《20xx年“普及金融知识万里行”宣传活动实施方案》要求，组织辖内支行开展了主题为“严厉打击电信诈骗，提高识骗防骗能力”的宣传活动。
此次活动，旨在进一步做好防范电信网络诈骗工作，切实增强广大人民群众的防骗意识，提高识骗能力，保护人民群众的财产安全，预防和减少电信网络诈骗案件的发生。
宣传活动期间，邮储银行保定市分行开展了形式多样的宣传活动，一是在营业网点设置宣传区域，至少配备1名宣传员，摆放宣传展架、宣传页、宣传手册，开展有针对性的宣传活动。二是组织各支行员工深入街道、社区等人群聚集的地区，开展户外宣传。三是利用营业网点电子屏不间断播放宣传标语，向公众宣讲如何防范电信网络诈骗等知识。
尊敬的各位领导、同志们：
xx年，我县卷烟打假工作在市政府、市烟草专卖局的正确领导下、在全县相关职能部门的共同努力下，卷烟打假打私工作取得了显著的效果。下面，我主就这项工作作个简要汇报，不到、不妥之处，请批评指正！
一、xx年卷烟打假打私工作情况。
回顾xx年，我们主要做了以下工作：
1.高度重视，措施有力。
xx年，根据市卷烟打假打私工作会议的要求，我县一是多次召开会议，成立了由分管副县长牵头，各职能部门分管领导为成员的县卷烟打假打私领导小组，加强了对此项工作的领导；二是与各打假职能部门签订卷烟打假打私责任状，明确了卷烟打假打私工作任务和工作目标；三是各职能部门分别结合各自的实际情况，制定了具体工作的工作措施和方案。通过这些措施为全县卷烟打假打私工作提供了强有力的组织保证，并为全县清理整顿卷烟市场工作经常化、规范化提供了制度保证，确保了市场整顿工作的深入推进。
2.部门配合，强化宣传。
一年来，烟草、公安、工商等相关部门共同配合，共出动宣传人员xx多人次，出动宣传车x台次，印发宣传资料xxxx多份，销毁各品牌的假冒卷烟共xx件，召开卷烟零售户座谈会xx多场次，参会卷烟零售户达到xxx多人次，到会人员能畅所欲言，对上级的政策、法律、法规都能理解和支持，这些工作也给予了犯罪分子极大的打击，有力地维护了我县卷烟经营的正常秩序。
3.加强协调，建立机制。
我县烟草专卖部门分别与公安、工商部门签订了《卷烟打假打私协作机制》和《卷烟联合打假工作方案》；工商部门与烟草专卖部门建立了《查处无证经营协作机制》和《查处无证经营工作方案》；公安、工商、烟草专卖部门联合加大端窝打点工作力度，重点对非法运输、销售“假、私、非”烟的违法行为和无证经营行为进行了严厉打击；检察院、法院对涉烟案件按照司法程序及时进行办理。
4.夯实基础，加强监管。
为提高专卖管理工作的规范化运作水平和对市场控制能力，增强卷烟零售户的守法经营意识，打牢客户基础和市场基础，我县各相关职能部门采取划区域到分局（所）、分片到人、考核到岗的管理模式，完善重点户和重点地区资料，加强日常监管工作。在县城的重点社区和重点街道开展“六无示范街”创建工作，建立“六无示范街”、评选“三无放心店”并与卷烟零售户签订《卷烟零售户守法经营责任书》，建立烟草专卖零售户动态管理台帐，多管齐下，扎实推进“两烟”市场日常监管工作不断向前发展。一年来，通过卷烟市场日常监管工作的开展，全县所有卷烟零售户都能做到亮证经营、经营场所店面卫生整洁、全面实现明码标价，市场上公开摆卖假、私、非烟等违法行为和无证经营卷烟的行为得到有效扼制，卷烟市场占有率和市场净化率得到不断提高。
8月30日下午，辰溪县易地扶贫搬迁工作推进会在县财政局三楼会议室召开。市人大常委会副主任、县委书记杨一中出席会议并作重要讲话。县委副书记、县长周详,县委副书记万里，县委常委、副县长(常务)提名人选刘向阳，县委常委、副县长杨恩勋，县委常委、县委办主任张万旭，副县长提名人选谭子勤出席会议。会议由万里主持。
会上，就下一阶段全县易地扶贫搬迁工作，周详提出四点意见：一要深化认识，切实增强做好易地扶贫搬迁工作的紧迫感和责任感。全县各级各相关部门要深化对异地扶贫搬迁重要性、对如期完成今年异地扶贫搬迁任务紧迫性、对易地扶贫搬迁是助推县域经济社会发展重大机遇的认识，切实抓好易地扶贫搬迁工作;二要正视问题，坚决如期完成年度易地扶贫搬迁任务。要进一步夯实基层基础、加快推进工程进度、抓紧完善项目手续、切实强化项目监管，确保如期如质如量完成年度目标任务;三要提前谋划，扎实推进“十三五”易地扶贫搬迁工作。要坚持精准识别、精准规划、精准建设、精准扶持，解决好“搬迁谁”、“搬到哪”、“怎么建”、“搬后怎么办”的问题，打好提前量，掌握主动权，确保“十三五”易地扶贫搬迁工作有力有序推进;四要强化保障，确保易地扶贫搬迁顺利推进。要加强组织领导、强化责任落实、加大督查力度、严格问责追责，确保易地扶贫搬迁目标任务圆满完成。
最后，杨一中做了重要讲话。就如何抓好落实全县易地扶贫搬迁工作，杨一中提出五点要求：一要进一步提高思想认识。全县上下要把思想和行动统一到中央和省委、市委、县委的决策部署上来，充分认识易地扶贫搬迁工作的重要性、紧迫性和艰巨性，把易地扶贫搬迁作为当前一项重大政治任务、发展任务和民生任务，摆在脱贫攻坚的首要任务位置上来抓，坚决打赢易地扶贫搬迁这场硬仗;二要进一步明确工作目标。易地扶贫搬迁工作时间紧、任务重、压力大，各级各相关部门务必要抓好时间节点，各项工作必须按时保质保量完成，绝不允许打折扣、搞变通;三要进一步摸清工作底子。各乡镇和有关部门务必要把精准识别搬迁对象作为易地扶贫搬迁的“第一道关口”，要把对象把准、把严，确保符合搬迁条件、有搬迁意愿的一个不落，不符合搬迁条件的一个不进，决不能在精准对象这个环节上出任何问题;四要进一步加大推进力度。要倒排工期、加强调度、加大督查，确保各项工作形成合力，不断推动易地扶贫搬迁工作有序进行、圆满完成;五要进一步压实压紧责任。要严格执行“一把手”问责制，一把手不尽职履责、造成工作失误的，县委、县政府将予以严厉追责。
杨一中最后强调：推进易地扶贫搬迁是帮助群众彻底摆脱贫困的重要举措，各级各部门要务实创新、主动作为、扎实工作，确保易地扶贫搬迁工作顺利进行，为加快脱贫攻坚、全面建成小康作出新的更大贡献。
会上，万里就贯彻落实此次会议精神提出了四点要求：要切实增强责任感和紧迫感;要全力确保完成既定目标任务;要严格建房标准和质量安全监管;要切实强化责任担当。