总结是对前段社会实践活动进行全面回顾、检查的文种，这决定了总结有很强的客观性特征。那么，我们该怎么写总结呢？下面是小编整理的个人今后的总结范文，欢迎阅读分享，希望对大家有所帮助。
大家好!
转眼即逝，____年还有不到三个小时的时间，就挥手离去了，迎来了____年的钟声，对我今年的工作做个总结。
回首，看看今年的一年，我都不知道自己做了什么，居然今年的营业额没有完成，还差70多万，心里真是不好受，对自己做个检讨，对今年的所有事情，做个归纳。
一、我认为今年业绩没有完成的原因是以下三点：
1.市场力度不够强，以至于现在____大企业中好多客户都还没接触过，没有合同产生!没有达到预期效果!
2.个人做事风格不够勤奋.不能做到坚持到最后，特别是最近今年四至八月份，拜访量特别不理想!
3.在工作和生活中，与人沟通时，说话的方式、方法有待进一步改进。
二、工作计划：
工作中自己时刻明白只存在上下级关系，无论是份内、份外工作都一视同仁，对领导安排的工作丝毫不能马虎、怠慢，在接受任务时，一方面积极了解领导意图及需要达到的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面要积极考虑并补充完善。
三个大部分：
1.对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。
2.在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。
3.要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。
九小类：
1.每月要增加5个以上的新客户，还要有到3个潜在客户。
2.一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。
3.见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。
4.对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一致的。
5.要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。
6.对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下四。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。
7.客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。
8.自信是非常重要的，要自己给自己树立自信心，要经常对自己说“我是最棒的!我是独一无二的!”。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。
9.和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。
为期二天的拓展训练业已结束，但我还不时会想起那“惊心动魄”的训练。不管是令我胆战心惊的“跨越断桥”、“高空独木桥”，还是让我感动不已的“领袖风采”、“爬山”所有情节历历在目，令我难以忘怀。
4月9日晚饭后我们来到了会议室，60多个人被分成3个团队。我们很快完成了队名、队歌、队呼、队徽的设计和队长的选举工作。我所在的队是“西北狼”队，一共有23人，队长是郁雄文，副队长是刘行；队歌是《向前、向前、向前》；队呼是“所向披靡，勇者无敌”。
勇敢跳过去的，都给我很大鼓舞。当15名队员成功跨过“断桥”后，女队员只剩下我一个没跳。于是队友们让我上，我还想推托，可经不住队友们的劝说，只好硬着头皮上。队友们围过来把手放在我的头上喊着对呼“所向披靡，勇者无敌”，为我壮胆、加油，在一片欢呼和鼓舞声中，我开始攀登梯子。当我站在断桥上时，我的心狂跳不止，丝毫不敢动，我听见队友们在下面喊：“不要向下看”、“不要往远处看”、“往对面的柱子上看”。我盯着对面的柱子，做着深呼吸，调整紧张、恐惧的心里。然后小心翼翼、一步一步挪到断桥边上，我犹豫了一下，听着教练和队友们在下面喊着“一、二、三”，当喊到“三”时，我鼓起勇气一跃，过去了！不加犹豫，接着我又从对面跳回来。成功了！我笑了，原来前面并不是不可逾越的悬崖、峭壁！成功原来如此简单，只要你肯跨出第一步，看起来难以克服的困难就会向你妥协了。但我知道：如果没有队友们的鼓励，没有前面队友们的榜样作用，我无论如何不可能在8米高的断桥上跳跃，我最终战胜心理的恐惧，我从内心非常感谢给我鼓励与支持的队友们。
有了跳断桥的“经验”，当过独木桥时，我想不会有什么问题。但我错了，当我再一次站到8米高的独木桥时，不知怎么回事，我的腿不由自主的发抖，同时感觉整个独木桥也在颤抖，巨大的恐惧一下向我袭来，止不住狂跳的心，头也有点晕，尝试了几次都不敢向前迈出一步。我曾想到放弃，但听着下面队友们鼓励的呐喊，心里的勇气顿时倍增。我自己给自己鼓劲，不断告诫自己：不要害怕，我一定行！我深深呼吸了几口气，镇定了一下，勇敢地向前迈步冲去。我又一次成功了！此时，我的心里说不出的激动，既为自己高兴，也为教练、队友们对我的鼓励而心存感激。
在接下来的拓展项目中，这种倍受鼓励和心存感激的心里一直持续着，特别是爬山，开始都是台阶，只是感觉很累，但并不危险、害怕，但快到上顶时，山路变得异常难行，开始还是走，到后来变成名副其实的爬了，手脚并用，特别是下山，用连滚带爬来形容下山的姿势是在恰当不过了。团队的精神在这时体现得淋漓精致，真正表现出了“友谊第一，比赛第二”的高尚风格，不管是不是自己队的队员，只要遇到困难，随时都有人伸出援助之手，真是令我感动不已。虽然最终我们队没有取得名次，但此时此刻比赛、名次已经变得不重要了，重要的是困难面前我们没有退缩，在队友们的帮助和鼓励下，最终克服重重困难，坚持到底，没有让一个队员掉队，这才是最高意义上的胜利。
现在想起20号那天，我第一个记起的是醒来时黑漆漆的窗外，和到达活动广场时候看到的橘色的太阳。大家当时只嬉笑着说起来刷牙的时候手都会发抖，也大喊着困倦。但从困乏到精神百倍，我们只用了十几分钟，也许真的是兴奋过度了。
上午的活动进行得挺顺利，虽说仍存在一些小瑕疵。最主要的是时间分配，从一开始游戏进行过快让我们觉得惊慌开始拖延，到后来拖延过长让我们觉得惊慌开始加速，到最后所有游戏结束仍有些超时。我想这主要因为大家经验不足，试玩时节奏也没有比赛般紧凑吧。其次，我认为这次活动的前期准备已足够充分，但仍因为道具未准备好而只得临时调换游戏顺序。最后，通过各组的游戏我也观察到的确有少数工作人员对规则并不熟悉甚至并不了解，对于参加者所问的各种问题无法尽快答复，只得反复跑去与总负责人核对。在此我也要充分自我忏悔，没能完全熟悉游戏规则，导致每次出现无法回答的问题时，袁斯鸿同学都被我“打发”一路小跑去问问清楚。这也是这次活动中我个人出现的一些问题。
说到同伴，不得不表扬一下我的搭档袁斯鸿同学。他在工作中非常细心认真，也很有耐心。后来听说在下午的活动中因为担心靓莹的身体状况，斯鸿同学推掉了足球队的训练，承担了靓莹的工作，真是很负责任呐。当天非常辛苦的还有六位户外拓展活动的主要负责人：德鹏，杨飞，雁仪，巧莹，中磊和沁耘。这六位不仅活动当天全天都在工作，活动前也付出了很多时间精力进行策划，游戏试玩和道具准备等等。这次活动能取得成功，多亏了他们的付出。当然，作为总负责人的诗婷师姐和昊楠师兄为了此次活动也付出了很多努力。并且在活动过程中，当我们遇到一些较真的干事来追问分数与排名，钻牛角尖地问游戏规则的细节而感到惊慌的时候，是亲爱的师兄师姐利用强大的气场帮我们解决了问题。说明我们还有太多不足，要慢慢积累经验，变得成熟，获得成长。
其实活动中的一些小细节都让我很感动。早晨中磊给大家买回了早餐；工作中看到站在遮阳棚外面的同事总会让他进来别晒着；大家都积极地帮忙准备道具，并乐在其中。虽然我们部门被爆的气球估计比最后一名的部门还多，但我想我们获得的快乐却是第一名的部门的百倍，我们从中获得的经验也是弥足珍贵的。经过了这次活动，我能着实感觉到部门内部的隔阂少了许多，大家都更加熟络，我们的部门也更像一个家庭了。
上午的活动结束时，看到那些参加活动的干事疯狂地爆气球和大笑，我看到我们所有工作人员也笑得特别灿烂。这就是成就感吧。
今天是感恩节，那我就再俗套一次。感谢各位师兄师姐，让我进入人力，跟着你们工作也跟着你们学习。更感谢我的同事们，真的希望我们可以一直像现在这样，不仅在工作中默契合作，在生活中相互照顾扶持。我们所涉及的领域各不相同，所以我更是幸运的，通过人力，认识了各位。
3月5日是^v^同志题词“向雷锋同志学习”第52个纪念日，为传承和弘扬雷锋精神，深化青年志愿者行动，3月5日上午，港南区“3·5学雷锋纪念日”便民志愿服务活动在江南市场门口街道举行。本次活动由共青团港南区委主办，xx区“两新组织”党工委、人社局、总工会、妇联、江南街道办团工委、街道青年工作共建委、国税、法院、木松岭社区卫生服务中心等单位，以及贵港市电子科技学校、美容美发学校、化肥贵港公司等培训机构、用工企业共同参与。
在活动现场，志愿者们面带微笑，精神饱满，挥动着的志愿者绶带格外醒目。志愿者有为群众免费维修家电的，有为群众免费理发的，有为群众现场做免费体检、量血压的，有为群众提供法律咨询的，还有提供就业信息和政府补贴机构培训信息宣传，为需要找工作和想创业的人提供帮助的……据不完全统计，此次活动共发放了法律法规、政策宣传、就业信息等宣传资料多份，共为xx余名群众测量了血压及进行健康咨询，为50余名群众义务理发，维修了20多个家用电器等。
xx区委举办“3r26;5学雷锋纪念日”便民志愿服务活动活动中，港南区委、宣传部部长、副区长姚亲临活动现场指导活动的开展，并慰问了参加活动的志愿者。志愿者们通过用热情细致的服务向雷锋同志学习，向社会传递正能量，受到了当地广大群众的交口称赞。
另外还有另一波志愿者佩带着“青年志愿服务快车”工作证的志愿者们来到了xx村社区，“青春学雷锋志愿快车行”青年志愿服务快车进社区活动正式开张，将真诚的爱心服务送往千家万户。
一上午，地质测井处的志愿者们忙个不停，对30多台小家电进行了维修，石油工程技术研究院的志愿者们给几百张照片进行了塑封，让居民们交口称赞。
现场，一些公益类项目也非常受人关注。花卉义卖和绿色换购等活动，让大家在美化家居的同时，也能捐资助学，奉献一份爱心。
“一站式服务，赞呢。”一个从家政服务推介项目服务台挤出来的老奶奶竖起了大拇指，他说志愿者们忒贴心了，知道我们老年人腿脚不好，把几家知名的家政服务公司都请来了，可是省心了。
为提供更优质的服务，今年团委对29家基层单位的优质志愿资源进行了整合，春节前后开通了多列志愿服务快车，走进了将大型集中便民服务送到油田职工身边，累计提供服务项目80余项，服务上千人次。
由我们教学信息部主办的“全校信息员素质拓展活动”于20xx、11、28、下午13:30正式开始。为了提高内部的凝聚力，增强各院系信息员之间的团结协作能力，加强彼此之间的信任度，加深彼此的了解和友谊。我们准备了具有不同针对性的游戏。
策划一开始我们把问题简单化了，以为素质拓展只是一些简单的游戏，很多其他的都没有考虑进去。于是部长让我们四个人在几天内负责把策划完善，他并没有明确说明。所以当我们四人在一起完善时，大家各抒己见，讨论激烈，有些问题争着谁也不让谁。呵呵，后来回想起来，心里还真是觉得暖暖的，蛮舒服的。在我们讨论完之后，上一级部长又经过一场激烈的.讨论，终于定稿了。经历这么多，策划一开始我们把问题简单化了，以为素质拓展只是简单的一些游戏，很多其他的都没有考虑进去。于是部长让我们四个人在几天内负责把策划完善，他并没有明确说明。所以当我们四人在一起完善时，大家各抒己见，讨论激烈，有些问题争着谁也不让谁。呵呵，后来回想起来，心里还真是觉得暖暖的，蛮舒服的。在我们讨论完之后，上一级部长又经过一场激烈的讨论，终于定稿了。经历这么多策划肯定是各种情况都考虑的到位，所需物品都提前准备好了，要卖的耶是提前买好了，人员安排也是很到位的，个部长都积极配合。在活动前，各院系对参与人员数量做了较好的提前预计和核对。在活动过程中也是灵活把握时间，使活动较好的按计划进行。整个活动大家玩的蛮好，特别开心，最后信息员也都拿到奖品，大家都照相留念。
在活动中交流较少，只是忙于自己的事情，对活动的整体把握能力不足。活动进行中，纪律总体不错，但各组组员的响应力不足。部长的参与提高了游戏的趣味性，同时带动了活动的又一高潮。在活动中各个游戏间的衔接环节做得准备不太充分，使游戏没有形成统一的整体，过渡比较生硬，需要在下次活动中提高重视。部分裁判也不是很认真负责，计分不准确，导致别人有意见。。。
以上就是我们办此次活动的总结。我们会总结此次的经验及教训，争取在下次活动中做得更好，为促进内部的建设做出自己的贡献。
第一次穿上代表校学生会的蓝马甲，我真的很兴奋，说实话，刚开学的时候我就很羡慕那些穿着蓝马甲到处帮助新生的学长，期待自己也能穿上那么的一次。在准备过程中，我看到了人力资源中心这个部门的严谨，认真。策划活动的同学为了这份策划辛勤劳动，而且就6个活动，他们竟然试玩了两次，这是让我觉得人力很严谨的地方。在工作中，作为一个工作人员，我们的付出，得到了其他部门的认可和欢乐的笑容，虽然在一些小细节上我们做的还不是很足够，但是，在一天两次组织带领其他部门的同事活动中，我慢慢的更熟悉工作，错误亦没有再犯。就这个活动，我想说下我在参与中的一些想法和看法。
一：首先是人数问题。各部门的人员来的参差不齐，导致活动中要对一些活动进行改造。我觉得，我们应该一开始就规定至少多少人参加，这样能避免下午的几个项目的难易度调整。
二：担任各个部门的负责人包括我自己对活动只是一知半解，在工作中偶尔出现自己的说明与总负责人所述的不一样，这样会让别的部门觉得我们不认真。
三：休息的间隔时间长，最可惜的是我们人力的干事没有用其他东西去弥补这段空白，我觉得我们可以在休息的时候跟各个部门聊下天，不仅能让这段空白没那么无聊，更能促进人力与其他部门的感情。
尽管存在着各种问题，但是我很快乐，那一天，我看到了各种快乐的笑容，那一天，我收获了一些人生中没有的经历，那一天，在那一片蓝天下，我更加地喜欢人力资源中心，那一天，我觉得再累再苦，都值了。
先聊点题外话吧，在20号前几天，正是冷空气长驱直入深圳的时候，彼时会偶尔下起冷冷的细雨，整个深圳大学显得阴冷潮湿，给人一种惶惶不安的感觉。本来我一直都在期盼下一场冷雨，来个一秒钟变冬天，可是我却坚决地抛弃了这个念头，双手十合，虔诚地祈祷：周日千万千万不要下雨，一定要是太阳当空照的好天气。包括在微博上，朋友们也在祈祷。为什么呢？因为周日我们部门在这学期第一次举办的面对整个学生会的户外拓展培训要开展了。
为了这个活动，我们真的付出了很多心血，对于我们这一届新实习干事来说，更是一次不可多得的锻炼自己的机会。我们一起把游戏提前玩了两次，在玩的过程中发现问题，综合大家意见提出更优的方案，负责人再写进策划书上，人员的分工和调配也改动了好几次。可以说，这次的活动是我们大家的心血，就像自己的孩子一样，望子成龙，望女成凤。
1、在早上游戏与游戏之间间隔的时间太久导致最后一个游戏无法进行。但是我们吸取到了教训，在下午合理地调整时间，游戏全部进行完。
2、某些工作人员对游戏规则和注意事项不熟悉，让某些部门的人理解错了游戏规则，在玩的过程中出现错误。
3、因为有些人抓得严有些人抓得松，造成不公平现象。
4、一些部门比较较真，工作人员也说不清楚，存在着不和谐因素。
5、气球总是时不时爆几个，会吓到坐在气球下面的人。总的来说，这次活动还是取得不错的效果，通过竞争，让部门内部更加团结和睦，部门之间也借此次机会了解彼此。我们虽然身体劳累，但是精神上很满足，在工作中体会到不一样的乐趣。这次活动，不仅增强了我们人力内部的凝聚力，还让我们学习到了怎样处理突发情况，锻炼了自己的工作能力和与人交际的能力。
我觉得自己在过程中犯了两个错误。第一个游戏弄错了界线，导致记录的时间不准确。有的游戏没有记录到犯规的次数，导致不公平现象。除了这两个问题，我在工作中还是认真负责的，并把自己与所负责的部门融为一体，他们输了会觉得不爽，他们的胜利了会为之欢呼，就像自己在玩游戏一样。
我所有亲爱的队友都很认真负责。靓莹是最坚强的小鸟，下午拖着不舒服的身体来工作，还特别开心，看不出有一丝劳累；雁仪、沁耘、巧莹、中磊、杨飞、德鹏，这六位负责人都是从上午一直忙到下午，任劳任怨，真的是很负责很负责；还有斯红、斯鸿、有裕等等等等人都是很好的伙伴，一起工作，一起玩乐。
不得不提的当然是我们亲爱的诗婷师姐和昊楠师兄了。这两位是本次活动的总负责人，我们在他们的带领下顺利进行了此次活动。如果说我们是抛头颅洒热血的革命烈士，那么他们就是在后方指挥作战的司令员。如果没有了司令员的作战方案和指挥，烈士们只会乱成一团，自身的潜能也就发挥不出来了。还有，在我们hold不住场面的时候，是他们出来把场面hold住的。
好吧，我承认我有点唠叨，又要讲题外话了。我是实践部调过来的，那时候难免会有点失落，因为没能进到自己最喜欢的部门。但是，经过了这段时间的相处，我真心感谢把我从实践部踢出来的和把我招进人力的师兄师姐，人力真的是温暖的大家庭，大家都非常友好，我收获到的不仅是能力，还有友谊。
最后唠叨一句吧，人力的亲，我爱你们！