在经济发展迅速的今天，报告不再是罕见的东西，报告中提到的所有信息应该是准确无误的。报告书写有哪些要求呢？我们怎样才能写好一篇报告呢？下面是小编给大家带来的报告的范文模板，希望能够帮到你哟!
检察建议书整改报告怎么写? 下面是小编整理的关于检察建议书整改报告范文。
欢迎阅读。
天津市津北区人民检-察-院：
1、加强了管理……
2、追究了相关人员责任……
3、做了深刻认识…………(此1、2、3只是举例，具体内容具体写)
现依照法律规定，在法定期限内复函贵单位,请接收研究。
某某单位
日期
xx市交通局：
我院在办理原xx市交通局xx运管站站长吴xx**案件中，经侦查证实：吴xx在xx交通局路政科和xx运管站工作期间，利用检查货车超限运输和营运车辆违章行为的职务便利，多次收受他人贿送的钱物，为他人提供帮助。
该案件反映出你单位在管理上存在可能产生职务犯罪的漏洞，主要表现在：
1、监督制约机制不够健全，权力行驶过程中缺乏有力的制约和监督。
对执法人员的执法行为缺乏监督，执法人员手中权力无人监督，执法人员对车辆违章行为处罚存在随意性，扣车、放车一人说了算，导致某些执法人员利用手中权力谋取私利;对于一些中层领导和重点岗位监督不到位，督查机制不够健全。
2、法制教育不够到位。
在办案中我们发现，你单位部分执法人员甚至是中层领导干部忽视思想政治工作和法律法规学习，放松自身思想改造，淡忘了全心全意为人民服务的宗旨，个人欲望膨胀，滋生贪图享受的消极思想，经受不住诱惑，利用手中的执法权进行权钱交易，触犯法律。
1、进一步完善执法监督制度，拓宽和畅通监督的渠道，增强执法工作透明度。
对执法人员的执法行为加强监督与约束，规范执法程序，如对违章车辆的处罚和处理程序要严格规范，加强执法人员之间的相互监督，加强群众监督。
完善内部纠查制度，通过定期或不定期的检查等方法，及时发现和解决问题，促进规范执法，防止滋生**行为。
2、加强思想道德法制教育。
结合犯罪案例，对单位人员进行深刻的警示教育，认真开展深刻的自查自纠活动并形成制度。
对单位人员进行经常性政治理论和法律知识学习，提高对职务犯罪危害性的认识，树立正确的人生观、价值观和高尚情操，培养正确的权力观念，重点对下属部门、运管站主要负责人、重点岗位有关人员进行经常性的廉政教育，构筑一道反腐防线。
以上建议，请慎重研究落实，并加强同我院联系。
望将落实情况于2个月内反馈我院。
进行了认真查漏补缺，对存在的问题进行了整改，现把有关工作报告如下:
一、切实深入学习，加强了廉政教育工作。
并查找国土资源管理工作中的`存在问题，认真研究干部职工拒腐防变能力的教育方法和内容。
合自身实际情况进行深刻剖析，查摆自身问题，强化了抓好惩腐倡廉的坚定信心和工作思路。
按照县委的统一部署和安排，积极开展纪律教育月学习活动。
通过教育月学习活动，全干部职工都在法律意识和思想素质上有所提高，所有的干部职工都提交了纪律教育的 心得体会。
同时组织全体干部职工观看我县前段时间县纪委拍摄的暗访片，让全体干部
职工以实事求是的作风正视问题，敢于自查自纠。
开展依法办事光荣、违法办事可耻的内容进行教育，以提高职工廉洁自律的自觉性。
自律，将是保护自己的一种最好行为。
二、切实加强内部监督，筑起预防**内部防线。
改，进一步加强了内部管理，强化了监督职能。
邀请纪检监察部门同志参加。
二是结合岗位廉政风险工作，深入查找岗位风险点。
今年将基层国土资源管理所和纪检
风险点43个，其中一级风险点6个，二级风险点32个，三级风险点5个。
针对风险点上，
针对廉政风险点的表现形式相应制订了43项防范措施。
(其中基层所完善出了6幅流程图，
订了12项防范 措施。 )
三是积极落实正风行动，向“庸懒散软”亮剑。
在治理“庸懒散软”专项行动中，根据
将“庸懒散软”表现形式所带来的“失职、渎职”行为，灭杀在萌芽阶段。
三、加强干部队伍建设，进一步规范了国土所建设。
一是对局中层干部人员进行了交流换岗。
特别加强了执法监察股(队)和国土所领导的
人员配备，充实了执法监察股(队)和基层所人员。
执法监察股股长、副队长和*个基层所所
在局机关抽调业务骨干充实到各基层所，加强了基层所的人员配备，提高了对辖区的巡查频率。
记录进行深入了解，有效杜绝了假巡查、不巡查等失职渎职行为。
三是完善管理制度,强化监督职能。
加强了国土资源管理部门与乡镇的沟通协调,全县提
重大事项同时上报县局和镇政府，探讨建立共同管理长效机制和联系渠道。
进一步完善了基层所的管理制度，加强了首问责任制、责任追究制、政务公开、作风建设等方面 的检查。
项目和标准、办事结果、办事联系方式、监督举报电话等。
通过巡回检查、抽查、相互督查
产管理，今年7月份局已对基层管理所国有资产进行全面的疏理清查，了解掌握干部在基层的履职情况和廉政情况。
四是认真落实党风廉政建设责任制。
我局层层签订了2012年党风廉政建设工作责任书，
将党风廉政建设的责任落实到每一个工作人员，强化了责任。
通过以上整改措施，我局在改变干部作风、廉洁自律等方面收到了良好的效果。
由于个人未来发展的原因，今天是我在公司工作的最后一天，非常感谢各位同仁和朋友一直以来对我工作的支持和协助，在此衷心的说声"谢谢"!
首先感谢公司给我的一次工作的机会，非常感谢董事长黄健堂先生在百忙中对我亲自面试和加薪，非常感谢nb2/5 工程部林佳鸿先生在十分繁忙的间隙给我面试机会!使我能获得3年半的稳定工作!非常感谢nb2 工程部陈国振先生对我在工作中的悉心点拨，没有你们的协助，我不可能在公司顺利的工作，再次衷心的谢谢你们!同时感谢nb2 bil工程课的各位兄弟姐妹，是你们真诚陪伴我度过在公司的每一天，使我充实坚强而且更加成熟!感谢其他协助部门兄弟姐妹的真诚协作，使我们的工作能顺利完成!没有公司提供的这份3年半稳定的工作，我不可能在上海这片热土打拼，我不可能每年有时间邀不识字的双亲来上海小住2月，以解每年只能回家2次的难舍亲情!没有这份稳定的工作，我不可能认识如此多优秀的员工和主管!我不可能成熟和长大，不可能认识到自己今后要走的路!
在此提一些不足之处，望能引起有良知相关部门高级管理人员稍微解决和改进!
2)公司的饭菜越来越难吃了，冬瓜玉米都开始蒸着吃了，员工中餐晚餐自掏腰包吃泡面，自带或买辣菜的越来越多，可能公司的伙食连2.5元的泡面都不值!夜班更差!
xx
**年**月**日
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《学生成绩报告单》上的“家长意见”家长们填写的非常认真。读到最多的是家长们对老师工作的肯定和衷心的感谢，这些将成为我们今后工作的动力和目标——努力让每个孩子进步，让家长满意。同时我们也要谢谢家长们的理解、包容和配合，没有这些，我们的工作将无法顺利的进行。成绩的背后有老师的付出，更有家长的努力，谢谢!
家长们对孩子的期待和厚望也饱含其中，其实这些也是我们共同的愿望。希望在本学期及今后的学习生活中，我们能够更好的沟通，更好的配合，确保我们的孩子在小学的生活健康、快乐，学有所得!
目前学校还无法安排一年级的孩子在学校就餐，主要是因为学校没有那么多的寝室安排孩子们午睡，而低年级的孩子中午必须保证半小时到一小时的午睡时间，下午才能有足够的精力参与学习活动。所以请家长们谅解，可以暂时将孩子安顿在学校附近的小饭桌。如果明年有可能的话，尽量为孩子们争取。
现在社会治安让人担忧，天灾不断也让人忧心忡忡，所以安全问题一直是学校和家庭最为关注的问题。为此，每周我们都会拿出一节课对孩子们进行安全教育，每学期我们都组织孩子们参加消防疏散演习。下周一班会时间，我校就要进行消防知识讲座和疏散演习。其实平日家长也应该结合生活实际对孩子进行安全教育。本学期发现孩子们在校园里，课间追跑打闹的现象越来越严重。有些孩子甚至养成了抬腿就跑的习惯，根本不会好好走路，再加上我校学生数量较多，撞倒、撞伤的情况就在所难免。另外，最近发现孩子们吃零食的现象较为严重。寻问得知，有的孩子随身带钱，利用放学时间在学校附近的小摊上随便买一些三无食品，随走随吃。病从口入，春天又是传染病的高发季节，所以还请家长们严把零食关。让孩子从小养成少吃零食，不乱花零钱的好习惯。
许多社会实践活动确实能够提高孩子们的情商，培养实践能力。现如今的孩子也的确需要这方面的锻炼。但是还是考虑到安全第一的原则，中、低年级学校不主张开展集体性的社会实践活动。所以我们经常鼓动孩子们请求和家长一起，利用周末或节假日去参加此类有意义的活动。家长可以把活动的过程拍成照片或写成文字记录下来，学校会酌情对孩子进行表扬或奖励。
协助老师，参与班级管理的确能够让孩子得到极大的锻炼。入学以来，在对孩子们有了基本的了解后，根据孩子的情况和能力，曾尝试安排过近三分之二的孩子协助老师管理班级工作。领读班长、纪律班长、卫生班长、学习委员、各科课代表、组长......有些孩子很珍惜老师给予的机会，对待老师安排的工作认真、主动，时刻提醒自己是小干部，方方面面都尽量好好表现，努力管理好自己的同时又能管理好他人。这样的孩子进步就会很快，在同学当中威信自然也会很高，也就能够一直在自己的“岗位”上越干越好，真正成为老师的小助手，同学们的好榜样;也有些孩子做事没有常性，刚开始几天觉得新鲜，时间一长，对于老师交代的事情就开始懈怠甚至“罢工”;有的孩子只喜欢管理别人，不愿意要求自己，自己常常犯错，在同学们心中没有威信，管理别人时自然也没人肯接受;还有的孩子过于缺乏自信，胆子太小，在人前连话都不敢说，回答问题声音小的都听不见，老师想锻炼他(她)，可人家自己压根就没这想法，还没等试试呢，人家就把我给“辞”了。所以，班级的管理我只能说尽量提供更多的机会，但能否获得机会还要靠孩子自己用行动去争取。
1、整理卷宗。帮助书记员整理卷宗25份，一边整理，一边学习。在这些已经审结的案件中，有很多典型案例，其中涉及事实的认定、证据的采信、责任的认定、定罪量刑的原则等等。在整理卷宗过程中，对刑事案件从立案到审结的程序、各种文书的归档分类有了详细了解。虽然表面上看起来很简单，实际做起来却非常容易出错，比如漏印条码、装订好后又发现缺少送达回证等。不过经过我的认真工作，我整理的每份卷宗都合格，没有被档案室退回。那时候心里的成就感油然而生。
在整理这么多的案件当中，有一件故意杀人案，我查阅了卷宗，看到证据本的照片非常惊讶。案情是这样：19岁未婚少女吴某在医院洗手间产子，扼杀婴儿，被判处有期徒刑四年。判决书写到：被告人吴某生下孩子后，仅仅因为没有结婚害怕丢人和认为无力抚养，便轻率实施了故意非法剥夺其亲生儿子生命的行为，已触犯我国刑律，构成故意杀人罪，被告人吴某故意杀人一案，犯罪事实清楚，证据确凿，指控罪名成立。
但法院同时认为，被告人吴某故意杀人的行为，在主观上系因为年少怀孕，未婚生子，害怕丢人，想要顾及脸面，而临时起意杀死自己的亲生儿子，可认定为主观恶意不深。另一方面，案发前被告人吴某的男友曾某未能给以相应的关怀，使其处于孤零零的境地，被告人吴某的生理和心理也受到了一定的伤害。鉴于被告人归案后一直能如实供诉自己的犯罪行为，在庭审过程中悔罪表现比较明显，均可酌情从轻处罚。
依照《中华人民共和国刑法》地二百三十二条的规定，判决如下：被告人吴某犯故意杀人罪，判处有期徒刑四年。看到这个判决和这个案件，心里并不是滋味，出于同情和怜悯，但触犯了法律，就应该受到制裁达到警示社会的作用。透过这个案折射出来的社会道德方面的问题更值得我们深思。透过本案，我们实际看到的是一群法律意识淡薄，缺少基本常识的打工群体，他们文化素质普遍比较低，自我保护能力差，要解决这些问题，我想首先要普法，但究竟如何普法，则需要全社会的共同努力来提高这些外来务工人员的文化意识和自我保护意识。
2、旁听案件。刑庭是全法院最多案件的部门。每天送来的案件都很多，通常情况只有星期二和星期五才开庭，刑庭早上开庭的时间在9点半左右，每次刑庭开庭我基本都去旁听。通过旁听刑事案件的开庭审判，我对刑事案件的审判特点和程序有了详细的了解，跟民事审判不同，刑事审判比较注重程序，法庭审理比较严肃，着重体现国家强制力惩罚犯罪，做到违法必究、严厉打击犯罪。
3、做合议庭评议案件的临时记录和开庭笔录。普通案件必须采取合议庭的方式审理，在开庭审理休庭后对案件的疑难点和定罪量刑进行合议庭成员合议。由于初次接触这类工作，我在记录的时候不能全部记录下来，只能记录重点和大概，例如量刑年限，适用的相关刑律条例，定罪量刑时有没有从轻减轻的情况等等。通过这个工作，我觉得应该增加速记方面的练习，虽然开庭笔录都做好模块，但审问时总感觉记录不能跟上审问进度，有时还需要其他人提醒或者重复。
4.撰写法律文书。在实习的一个多月里，我帮书记员写了十余份执行通知书、公告启示等法律文书。虽然是一些比较简单的文书，而且还有模块进行参照，但还是出了一些错误。比如把检察院提起的公诉案号错写为法院受理的案号，因为不允许涂改，需要重新撰写。每次都认真校对几次，才交给书记员。真是应了那句古话：“纸上得来终觉浅，觉知此事须深行”。
5、跟随书记员到检察院、公安部门送达文书，大部分为判决书。判决书送到公安部门，公安部门在送达回证签名，检察院也是如此，整个过程非常简单利落，跟民事诉讼不同。据民庭的同事介绍，送传票给被告有时要送很多次被告才肯接受，即使签收送达回证也要解释半天，因为在那些不懂法的人眼里，签字是件很慎重的事情。由此可以看出我国普法教育的重要性和严峻性。
我在刑庭实习最大的专业性的收获就是感受到了认定事实对于案件审理的重要性。法官们，尤其是刑庭法官对于什么是法律，基本没有太大的认识分歧，而且重复性的对于法律的适用基本让他们熟知需用的法律是哪些;对于具体某个案件来说，更为重要的是案件事实怎样认定，也就是证明标准那些问题了。法官合议时会就起诉书认定的事实和被告人供述的事实进行比较，然后罗列各方的各种支持证据和意见，然后统一认定定案的案件事实及其证据。
在法院实习的时间虽然很短，但的确让我见识了很多。不少同学常抱怨说，在法院里大都要被人差遣，只能做些跑腿的事情，但我觉得，当我们走到社会上，谁一开始能够不被人差遣呢?即使自己做老板，也是需要付出更多辛苦代价的。至于跑腿，就像上文说的，每个人都要从基层做起，在基层只要你努力积极，依旧能够学到许多出乎意料的东西，包括一些理论的落实，包括感受工作的氛围，同时也包括在一个小集体中的待人处世。
大三的实习经历，对于每个法学生来说都可能是一个颇为重要而有趣的事情，正如与许多同学聊天所说的那样：通过实习，我们似乎对未来的钻研方向或是职业方向有了某种比较清晰的认识。这倒不是因为实习工作果真对我们这些学生选择未来的职业有什么帮助从理论上说，作为对培养法律人才从学习阶段迈向职业阶段的重要教育途径和手段的毕业实习，从实际中看却只是见识司法官僚运作甚至是“普法”的一个环节而已。
法学专业的扩招，学生多了，实习需求自然水涨船高，而没有“相应增加”的实习单位面对一拨拨将来不太可能从事法律职业，尤其是司法业务的学生自然也没有以前热心了，于是实习工作越来越简单，要求不断降低，许多学生只能来法院等单位“见习见习”而已，而是调侃说原来大学近三年的理论学习实在只是学习了法律制度和法律文本的框架(法律思维等完全说不上)，说起什么部门法都是“一知半解”，然后通过实习时主动选择或是被动调配的机缘，可以更多地了解某个部门法的法律文本在实践中适用，便觉得除了对这个部门法比较了解之外，其他的法律文本实在是让人感到陌生，从而产生了对这个部门法方向的某种类似于初恋情结的好感。
最后还是谦虚谨慎吧：无论是对法官还是对书记员，甚至只是对其他实习生，也不要太锋芒毕露。自己沉默点，只要用心学，把握住关键的机会就行了。做人就得让人感到沉稳踏实，太轻浮的人什么样的朋友都不会有。
征求意见稿的看法暨建议
四川省人大代表：翟峰
今天，即在2007年的前夕，我收到省政府传来的省十届五次人大会上省长将要作的政府工作报告（征求意见稿），用了整整一上午时间认真阅读，并在结合平常的视察和调查工作的基础上，有了对政府工作报告的“2006年工作回顾、07年工作安排和政府自身建设”这三大块的结构安排以及对报告的内容表示赞同的明确态度。
首先，我把对政府工作报告初稿表示赞同的原因主要归结为以下几点：
一是报告重点突出。报告在全面、客观总结和分析06年工作的基础上，以接近三分之二的篇幅突出了07年工作安排和政府07年的自身建设。这样写，不仅重点突出，而且也说明了政府工作更注重在新一年的落实上下功夫。
和作风有待进一步转变”这四个方面的困难都作了实事求是地阐述和分析，报告中所写的与我们人大代表在实际工作中的观察是一致的。
三是报告对07年的工作安排既着眼于高起点，又立足于全省工作的实际。报告围绕“党的十七大召开，努力建设西部经济和文化强省，建设法治四川、和谐四川、开放四川、生态四川”这些高目标安排07年的工作和政府的自身建设，所列的工作安排的10个方面和自身建设的四个方面都立足于能够办得到、实现得了。
一是按近几年省政府工作报告一贯的写法，在报告后面应附上较为详细的备注解释和说明，这样方便各个方面、各个层次的代表都能看得明白。如“新五大旅游区”、“四项直补”、“三个百亿工程”、“红盾护农”、“三个整治、一个环保”、“三中心两枢纽”、“十大惠民新政”等，都有必要作详细的备注解释和说明。
二是建议在“政府自身建设”这一块“依法行政”后加改一句：“按《监督法》的规定，进一步依法接受省人大及其常委会的法律监督和工作监督。”加改这一句的理由是：07年是《监督法》实施的第一年，县以上各级政府都有一个学习、熟悉、贯彻《监督法》的过程，并有必要将该法的学习和运用作为进一步加强自身建设，依法行政的重要措施。三是建议在“注重节能降耗”这一节加上“按国家的‘十一五’规划纲要及《国务院关于加强节能工作的决定》的要求，力争把我省单位gdp能耗降低20%作为2007年政府工作开始实施的一项约束性指标”。
加上这一句的理由：这样更能与国家的“十一五”规划纲要和全国又快又好的发展大局相一致。
另外，我想说明一下。我在网上公布自己在收到省政府传来的省十届五次人大会上省长将要作的政府工作报告（征求意见稿）的阅后看法和修改建议，有这样两层意思：一是省政府将政府工作报告（初稿）传达到几乎每一位省人大代表的手中征求意见，表明了政府工作的民主、和谐及透明；二是表明了政府工作更注重本级代表的直接反映，即更注重本级代表提出更加有利科学发展、和谐发展方面的高质量、高成效的建议，以便集思广益，并写进政府工作报告的正式之中。
我对政府工作报告这样征求意见的方式感到高兴，当然亦愿意配合。
尊敬的领导，
您好，
我是公司的一名新员工。我很喜欢这个公司，希望在本公司有所建树，为公司创造更好的业绩。我也衷心地希望公司会更好地发展，在此，我想为公司献上一些拙见。因为我是一名新员工，刚刚来到这里，发现公司没有挂部门门牌。我刚来分不清哪位是领导 ，要找领导签个合同时不知道谁是谁 ，该去哪个部门。
我希望公司能否关注一下，这样员工的工作效力会更高。
1，公司的发展方向你要把握准确。
2，你在公司以后的发展方向要把握准确。
3，找出公司你认为存在的弊端，从中抽取出大部分员工都认为的弊端。
4，长时间关注服装市场的发展趋向，比对本公司的类别，提出你合理化建议（这个需要一个长期的过程，不是一朝一夕能做到的）
5，提出意见时要寻找一个合适恰当的切入点。
6，即使你整理很多的意见或建议，不要一次全拿出来，找当前紧要的问题。
尽管公司很小但也是有一个公司独有的风格，我可以感觉到公司每个员工的相互间的友情。我们可以很好的合作没问题，我们绝对是一个优秀的团队。但只是限于低层，我们需要和头狼更好的沟通融合。大公司靠制度管理企业，小的公司就靠老板的'个人魅力，至少我是这么认为的。可能和您的性格有关，所以我说有的事情是没办法实现的。我们真的可以不叫你张总，也可以大家说说笑笑的在一起，没什么隔阂，那样就不会你来到办公区鸦雀无声，你不在就ktv蹦迪，大家可以更自然。当然这存在矛盾性，要管理还要融合与员工之中很不好错做，我只能提出，怎么做还真的太难了。
销售团队管理心得及建议
对于销售团队管理，过程才是关键的，过程保证了销售业绩能否达成。销售团队管理者如果想要激励团队成员，首先必须激励自己，通过自身的言谈举止所散发的自信热情去感染团队成员，这是通过管理者自身的素质去被动的激励属下。
现代社会企业销售，从不是一个人单枪匹马的决斗，而是整个一个团体智慧和互相协作的战役。所以如何做好你的销售团队管理就变得至关重要。
管理是对人的约束，销售团队管理，简而言之也就是对销售团队成员的管理。由于销售大都已分散式工作，而且工作压力相对比较大，所以销售团队管理则需要团队管理者的综合素质和管理方式的适当应用，通常的销售团队管理可以归为"激励、培训、考核、制度"的八字方针来。
销售团队之激励
激励的目的：为了激励而激励销售团队管理是最重要的一点，就是是不断的激励。
试想每天都精神饱满，充满自信，有强烈成功欲望的销售团队，还需要管吗？激励不外乎物质激励和精神激励。根据多年经验，本人比较赞同的是后者，也就是精神激励。因为物质的激励取决于整个公司的奖励制度，这不是团队管理者所能左右的。而精神激励却是可以完全把握的，也是最有效，最低成本的方式。精神激励是最容易做，也是最难做的，因为这取决于管理的情绪和耐心。有时候一个小小的表扬，比奖励几百块钱更能激发成员的热情和斗志。（但这需要公司制度的支持）
对销售团队成员进行激励的方式是：
首先要能调控自身的情绪，在团队成员面前应该能持久的表现出一种充满信心、热情的精神态度。情绪是可以影响的，这点在我们的生活工作中到处可以看到，如你和一个充满热情的人在一起，自然会变的热情，而如果和一个经常垂头丧气的人在一起，你自己的情绪也会受到影响。同样的道理，销售团队管理http://者如果想要激励团队成员，首先必须激励自己，通过自身的言谈举止所散发的自信热情去感染团队成员，这是通过管理者自身的素质去被动的激励属下。
其次，时时刻刻的对销售人员进行主动的激励。通过每天的例会，工作的休息时间，培训时间，自身的经历等，通过语言不断刺激、鼓励团队成员的成功欲望，让成员的情绪能在工作中持久的保持热情和信心。
最后，在团队成员失败、失落、失意的时候，设身处地的为成员分析失败原因，找出解决办法，而不是一味的评判。扮演老师、父母的角色，因为适当的关怀也是激励的一部分。
销售团队管理之培训
培训的目的：为了实战而培训，不是为了培训而培训。
销售员的培训是必不可少的，而培训的效果来自成员对培训内容的不断练习，从而变成自发的知识和技能。主要以内训为主，鉴于传媒公司的特点，通常采用案例讨论形式和交流形式。培训应该是长期的，系统的'。我们不能指望招聘一个销售人员就立即能用，即使资深的销售，也需要培训，只不过技巧方面的培训可以适当少些，但是公司理念，团队协作方面的培训必不可少。培训过程其实也是一个激励过程。
对于新成员培训的步骤：
首先需要对必要公司制度和理念进行简单的培训，记住是必要的制度而不是全部的制度，因为一个公司的制度是方方面面的，为了能使新成员尽快融入到团队，尽快的开始工作，和他工作最密切相关的制度最先培训，其它方面是在日常工作中逐步的系统培训。这里并不是说不需要其它的制度，但是销售的目标就是为了创造业绩，新成员把握了这个目标有关的制度，可以尽快的开展工作，也就是所谓的把时间花在刀刃上。
必要的制度培训包括：作息规定、例会制度、销售制度、出差制度、价格策略等。这个培训只需要很短时间的时间，在培训结束立即考核，以书面考核或口头考核等形式。
其次是媒体的培训。这是根据公司不同媒体特性来制定的培训。
媒体培训的关键在于以下几点：
1.媒体的特性、媒体的价格、媒体的竞争优势、媒体的竞争劣势、同其他媒体比较等。
其中媒体的竞争优势和劣势是媒体培训的关键。媒体的优势培训能让销售员提高信心，而媒体的劣势培训，能表现出公司的开诚布公的态度。（往往很多公司只培训媒体的优势，而实际上所有媒体在市场上都会面临竞争，而竞争中媒体必然有其优势和劣势，即使公司避而不谈，销售员也一样能从竞争对手或者客户那里得到反馈。）
2.培训不走形式，在培训过程中随时考核、随时提问，有效的保证培训质量。
同时每个培训议题，有条件的和时间的话，最好都能进行实战演练。如培训完媒体特性后，要求每个销售员能独立的演说出培训的内容，而媒体培训结束后，每个销售员都要能熟练、完整的表达出培训的全部内容，也可以模拟一个环境让成员进行培训的考核。
3、销售技巧的培训：包括业务信息收集整理、业务机会挖掘、如何接触客户，如何促成签单等。这方面主要通过业务人员互相交流来完成。
销售团队管理之考核
考核的目的：为了业绩而考核，过程是关键。
对于公司而言，业绩的要求是毫无疑问的，但对于销售团队管理，过程才是关键的，过程保证了销售业绩能否达成。
销售的业绩是量到质的变化。每天的潜在新客户数量，来自每天拜访的新客户数量，意向客户数量又来自于潜在用户数量，成交用户数量有来自意向客户数量。销售各种方式都离不开一个量。要出业绩就必须有客户数量，客户数量就必须要下达到每个销售员每天的拜访数量。这是毫无疑问的。
销售的考核，应该有一定的弹性。业绩不佳，除了销售员的问题，还有公司整体的配合、战略目标、定位、市场协作、媒体因素等。不能简单的将业绩不好归罪于销售员。这个时候的绩效考核就必须有一定的弹性，或者说是人性。要能判断业绩不好的真正的问题所在。（当然，这需要公司高层的配合。）
建议考核内容：工作业绩、工作态度和销售技巧。（详细方案待定）
销售团队管理之制度
制度是保证前面的激励、培训、考核三项能有效执行的关键。通过设立适合的制度，让激励、培训、考核成为销售团队管理的日常工作。
作为一个成熟的公司，相信已经具备较为完善的管理制度，为了能建立一支具有激-情和凝聚力的销售团队，本人会协同公司相关部门在原有制度的基础上使销售团队管理制度更趋于科学和合理。尽最大努力建立一支学习型的快乐销售团队，完成公司销售任务。
以上这些希望能够对管理者有所帮助，能够对大家管理自己的销售团队提供一点宝贵意见，能够少走弯路。
1、积极与团队成员沟通，及时了解每一个成员的真实想法，对于团队成员不稳定情绪及时安抚，对成员工作中及除工作之外事情（但不能涉及到个人隐私）多加关心，尽量少行使或不行使行政权利。
2、待人（包括团队成员及团队之外的所有人）要宽容，允许犯一些非原则性的错误，不能在员工犯了错误时马上给予严厉的批评，应以指导、纠正错误为目的和他沟通，与成员之间或成员与成员的之间的矛盾尽早沟通尽快化解，放平心态对待每一个件事情和每一个人，积极调整自己的个人情绪，不把坏的情绪带到团队中。
3、对于团队成员提出的意见或建议必须及时的给予回复，对于提意见或建议的行为给予肯定。
4、平等对待团队中的每一名成员，无论该成员是正式、试用的，还是临时借调的。不能使团队成员感觉到你某一个或几个人关系比较密切，更不能任人唯亲。
5、相信成员的能力，放手给他们施展的空间，肯定每一个成员在团队乃至在整个公司的重要性，使成员感觉到有成就感，肯定自身的价值。
6、绝对不能越级管理，在团队成立时必须在公开的场合明确每一个人的汇报对象，避免越级汇报，可以接受隔级团队成员的投诉，不能接受工作汇报。
7、对于你的上级越过你直接安排团队成员的工作时，应及时提醒他，如果当前团队的工作又必须得由你的上级来安排，那么必须向团队的所有成员公开说明情况，明确职责。
8、必须让团队中的每一名成员明确团队在各个阶段的计划、目标，使大家明确团队的方向以及个人的方向。
9、在团队成员完成某项工作后要给予表扬与鼓励，以增强他的自信心及工作的积极性。
10、培养成员养成守时的、诚信、兑现承诺的好习惯，对于预先定好的完成时间还未完成的工作必须在时间到达之时及时跟进并强调其重要性（不论这件事是否真的重要）。
11、作为一个团队的领导，在与第三方沟通时代表是整个团队，所以在与人沟通时需要思考对方提问的真正目的，先仔细思考后再作回答，在做每一件事或者说每一句话都应注意是否会伤害到某一个或某一部分人。
8月9日上午，市委到市人大会召开党代会工作报告征求意见座谈会，专题听取市人大会班子及部分人大代表对《中国共产党玉溪市第四届委员会工作报告(征求意见稿)》、《中国共产党玉溪市纪律检查委员会工作报告(征求意见稿)》修改的意见建议。
市委书记罗应光主持座谈会，并对《报告(征求意见稿)》的形成过程、框架内容、主要特点作简要说明。
市人大会领导班子成员及人大代表围绕《报告(征求意见稿)》提出的玉溪发展战略、发展目标、发展定位、发展路径等内容畅所欲言，认为《报告》充分体现了系列重要讲话和考察云南重要讲话精神以及省委要求，通篇贯穿五大发展理念，聚焦突出问题和发展短板，回应群众诉求和期盼，总结工作客观实在，查找问题一针见血，发展思路脉络清晰，发展目标详实具体，重点任务安排明确，是一个切合玉溪实际、具有较强可操作性的报告，对于做好玉溪今后一个时期的工作具有重要指导意义。大家还结合实际，就重点项目建设、产业发展壮大、生态文明建设、城乡统筹发展等方面提出意见和建议。
认真听取大家发言后，罗应光指出，在市第五次党代会召开前夕，市委专题听取市人大会和各位代表对党代会报告修改的意见建议，是市委发扬民主、集思广益、科学决策的具体体现。近年来，市人大会坚持党的领导、人民当家作主和依法治国有机统一，紧紧围绕全市工作大局，认真履行宪法和法律赋予的职权，服务发展、关注民生、强化监督、务求实效，各项工作取得了新进展，有力地保障了中央和省委、市委重大决策部署的贯彻落实。各位人大代表认真履职，充分发挥人民群众代言人作用，积极建言献策，为全市经济社会平稳健康发展作出了积极贡献。
罗应光指出，大家本着对党负责、对玉溪发展事业负责、对全市各族人民负责的态度，畅所欲言、各抒己见，对《党代会报告(征求意见稿)》和《四届市纪委工作报告(征求意见稿)》给予了充分肯定，并就进一步充实、完善报告内容提出了很多中肯的意见和建议，对《报告》的修改完善和市委的下步工作具有重要借鉴意义。起草组要认真梳理、研究、吸纳意见建议，尽快修改完善《报告》，真正使《报告》成为既顺应时代发展要求，又符合玉溪实际，成为体现市委集体智慧、反映全市人民意志，凝聚共识、鼓舞人心、激励斗志的好报告。同时，市委将一如既往地支持人大及其会依法履行职能，切实加强和改进对人大工作的领导，真正做到思想上重视、工作上信任、决策上尊重。希望大家牢记党和人民的重托，珍惜人民赋予的权力，振奋精神、锐意进取、创新突破，为开创玉溪经济社会发展新局面作出新的更大贡献。
张德华、保明顺、谢兴荣、夏立洪、李洪云、明正彬、王力、晏淼、金志达、赵基、郭开堂、吴建森、雷庆丽、周继武、叶本功、范志华、解仕清、蔡四宏、孙云鹏、朱家伟等参加座谈。
8月9日下午，市委到市政协召开座谈会，就《中国共产党玉溪市第四届委员会工作报告(征求意见稿)》、《中国共产党玉溪市纪律检查委员会工作报告(征求意见稿)》修改征求意见建议。
市委书记罗应光主持座谈会。
罗应光指出，近年来，市政协突出团结和民主两大主题，坚持围绕中心、服务大局，认真履行政治协商、民主监督、参政议政职能，依托人才荟萃、智力密集的独特优势，充分发挥了人民政协协调关系、汇聚力量、献计出力的重要作用，为玉溪经济社会发展作出了重要贡献。各民主党派、工商联和无党派人士，紧紧围绕全市工作大局，服务发展、关注民生，积极为党委、政府建言献策，为推动玉溪跨越式发展作出了积极贡献。在市第五次党代会召开前夕，市委专题听取市政协、政协委员、各民主党派、工商联、无党派人士对党代会报告的修改建议，体现了市委决策过程的民主集中、集思广益和科学有序。罗应光对《报告(征求意见稿)》的形成过程、框架内容、主要特点作了简要说明。
会上，市政协主要领导、政协委员代表、各民主党派、工商联、无党派人士围绕《报告(征求意见稿)》畅所欲言，积极建言献策。大家认为，《报告》客观全面、实事求是总结了过去五年工作，提出的今后五年的目标任务既切合玉溪实际，又充分体现了省委、省政府对玉溪的要求，而且与“十三五”规划紧密衔接，具有很强的针对性、指导性和可操作性。《报告》贯穿了高度的政治责任感和加快玉溪跨越发展的历史使命感，是一份振奋人心、鼓舞斗志的纲领性文件。与会人员还结合玉溪实际，从产业结构调整、供给侧结构性改革、生态环保、城市建设管理及加强政协工作、发挥民主党派作用等方面提出了宝贵意见和建议。
认真听完大家的发言后，罗应光指出，党代会报告的起草过程，本身就是统一思想、形成共识、凝聚智慧的过程。报告起草组将认真梳理、研究、吸纳大家提出的意见建议，进一步修改和完善好《报告》，使《报告》更加顺应发展大势、符合玉溪实际、体现人民愿望，成为引领全市人民实现今后五年奋斗目标的纲领性文件。罗应光说，当前，我市正处于加快发展的关键时期，希望市政协、各民主党派、工商联和无党派人士树立更加强烈的责任意识，充分发挥自身优势和特点，围绕发展、围绕民生，深入搞好调查研究，积极建言献策，齐心协力促进全市经济社会各项事业跨越发展。
实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会、在实践中巩固知识;实习又是对每一位大学毕业生专业知识的一种检验，它让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,既开阔了视野，又增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，也是我们走向工作岗位的第一步。
一、实习目的(重要性)
会计是对会计单位的经济业务从数和量两个方面进行计量、记录、计算、分析、检查、预测、参与决策、实行监督，旨在提高经济效益的一种核算手段，它本身也是经济管理活动的重要组成部分。会计专业作为应用性很强的一门学科、一项重要的经济管理工作，是加强经济管理，提高经济效益的重要手段，经济管理离不开会计，经济越发展会计工作就显得越重要。
针对于此， 在进行了三年的大学学习生活，通过对《中级财务会计》、《财务管理》、《管理会计》、《成本会计》及《会计电算化软件应用》的学习，可以说对会计已经是耳目能熟了，所有的有关会计的专业基础知识、基本理论、基本方法和结构体系，我都基本掌握了，但这些似乎只是纸上谈兵，倘若将这些理论性极强的东西搬上实际上应用，那我想我肯定会是无从下手，一窍不通。自认为已经掌握了一定的会计理论知识在这里只能成为空谈。于是在坚信“实践是检验真理的唯一标准”下，认为只有把从书本上学到的理论知识应用于实际的会计实务操作中去，才能真正掌握这门知识。因此，我作为一名会计专业的学生，在2006年的暑假，有幸参加了为期近一个月的专业实习。
二、实习单位情况
怀着一种美好的憧憬，我来到了温州市华信汽车配件有限责任公司，这是专业生产汽车离合器的生产厂家，具有十于年的离合器生产经验，本公司于2000年通过国际iso9002质量体系认证，现有产品800余种，是温州地区最大的离合生产厂家,同时在绍兴嵊州,我们拥有九十余亩地的新厂房,将于今年十一月份投入使用.本公司生产规模达到:离合器片[disc] 550,000只/年,压盖 [cover ]352,000只 /年,其中有60%的产品常年出口到欧美、中东和非洲及东南亚等20几个国家和地区。
三、实习主要过程
是第二次来到这里实习，所以财务科工作人员都认识，自然而然很顺利的进入了实习工作。工作的紧张气氛仍然有点紧张。
(一)第一天上班，心里没底，感到既新鲜又紧张。新鲜的是能够接触很多在学校看不到、学不到的东西，紧张的则是万一做不好工作而受到批评。
带我实习的前辈是王会计，也许同是家乡人的缘故吧，王会计对我非常和气。他首先耐心地向我介绍了公司的基本业务、会计科目的设置以及各类科目的具体核算内容，然后又向我讲解了作为会计人员上岗所要具备的一些基本知识要领，对我所提出的疑难困惑，他有问必答，尤其是会计的一些基本操作，他都给予了细心的指导，说句心里话，我真的非常感激他对我的教导。在刚刚接触社会的时候，能遇上这样的师傅真是我的幸运。虽然实习不像正式工作那样忙，那样累，但我真正把自己融入到工作中了，因而我觉得自己过得很充实，觉得收获也不校在他的帮助下，我迅速的适应了这里的工作环境，并开始尝试独立做一些事情。
(二)第一天算是熟悉了一下公司的基本情况，第二天，我按照上班的时间早早地来到单位，先把办公室的地板、桌椅打扫干净，然后又把玻璃擦了擦，第一项工作完成了，我满意的给了自己一个微笑。
王会计也准时来到办公室，他对我说，今天主要让我浏览一下公司以前所制的凭证。
一提到凭证，我想这不是我们的强项吗?以前在学校做过了会计模拟实习，不就是凭证的填制吗?心想这很简单，所以对于凭证也就一扫而过，总以为凭着记忆加上大学里学的理论对于区区原始凭证可以熟练掌握。也就是这种浮躁的态度让我忽视了会计循环的'基石——会计分录，以至于后来王会计让我尝试制单时，我还是手足无措了。这时候我才想到王师傅的良苦用心。于是只能晚上回家补课了，我把《基础会计》搬出来，认真的看了一下，又把公司日常较多使用的会计业务认真读透。毕竟会计分录在书本上可以学习，可一些银行帐单、汇票、发票联等就要靠实习时才能真正接触，从而对此有了更加深刻的印象。别以为光是认识就行了，还要把所有的单据按月按日分门别类，并把每笔业务的单据整理好，用图钉装订好，才能为记帐做好准备，呜呼!这就是会计所要从事的工作。
(三)在接下来的日子里，我所作的工作就是一边学习公司的业务处理，一边试着自己处理业务。
1.写错数字就要用红笔划横线，再盖上责任人的章子，这样才能作废。而我们以前在学校模拟实习时，只要用红笔划掉，在写上“作废”两字就可以了。
2.写错摘要栏，则可以用蓝笔划横线并在旁边写上正确的摘要，平常我们写字总觉得写正中点好看，可摘要却不行，一定要靠左写起不能空格，这样做是为了防止摘要栏被人任意篡改。在学校模拟实习时，对摘要栏很不看中，认为可写可不写，没想到这里还有名堂呢!真实不学不知道啊!
3.对于数字的书写也有严格的要求，字迹一定要清晰清秀，按格填写，不能东倒西歪的，做好会计试用期工作总结。并且记帐时要清楚每一明细分录及总帐名称，而不能乱写，否则总帐的借贷双方就不能结平了。
四、实习所想、所感
实习真的是一种经历，只有亲身体验才知其中滋味。
经过这次实习，虽然时间很短。可我学到的却是我三年大学中难以学习到的。就像如何与同事们相处，相信人际关系是现今不少大学生刚踏出社会遇到的一大难题，于是在实习时我便有意观察前辈们是如何和同事以及上级相处的，而自己也尽量虚心求教，不耻下问。要搞好人际关系并不仅仅限于本部门，还要跟别的部门例如市场部等其他部的同事相处好，那样工作起来的效率才会更高，人们所说的“和气生财”在我们的日常工作中也是不无道理的。而且在工作中常与前辈们聊聊天不仅可以放松一下神经，而且可以学到不少工作以外的事情，尽管许多情况我们不一定能遇到，可有所了解做到心中有数，也算是此次实习的目的了。
会计本来就是烦琐的工作。在实习期间，我曾觉得整天要对着那枯燥无味的账目和数字而心生烦闷、厌倦，以致于登账登得错漏百出。愈错愈烦，愈烦愈错，这只会导致“雪上加霜”。反之，只要你用心地做，反而会左右逢源。越做越觉乐趣，越做越起劲。梁启超说过：凡职业都具有趣味的，只要你肯干下去，趣味自然会发生。因此，做账切忌：粗心大意，马虎了事，心浮气躁。做任何事都一样，需要有恒心、细心和毅力，那才会到达成功的彼岸!
实习虽然结束了，再过两个多月，我们真的就要走上工作岗位了，想想自己大学四年的生活，有许多让我回味的思绪，在这个春意盎然的季节，伴随着和煦的春风一起飞扬，飞向远方，去追逐我的梦。