实施方案的制定需要有详细的计划和措施，同时要灵活应对不可预见的变化和挑战。在实施方案的实施过程中，我们应及时反馈问题和困难，以便及时解决。
7、按照公司和开发部的各项考核制度对员工进行考核。
1、负责办理开发工程的土地使用手续；
2、负责办理开发工程的规划报批手续；
3、负责办理开发工程的施工许可手续；
4、负责办理开发工程的预售许可手续；
5、负责开发工程的测绘预算、正式测绘及各期工程确实权工作；
6、负责开发工程各验收、备案及公建配套的移交工作。
6、负责水环境技术开发部门的'团队打造、培养和激励考核。
2、对市政污水、工业废水、水环境综合治理有过丰富的工程设计及实践经验;
3、及时掌握了解国家的环保法案和环保要求，熟悉环保及时动态和未来发展方向。
8、批准原型产品标准初稿
9、 提供生产技术部重要新品项目的技术支持
10、管理及系统改善
11、达成绩效目标及改善行动
12、指导下属改善绩效并完成绩效管理
13、培养与激励下属员工,打造和谐向上的团队
2、负责对外政府相关部门公共关系的建立与维护，开展投资交流互动活动和公关协调工作；稳定和丰富公司社会资源，维护公司形象，提升公司品牌。
1、配合制定各工程规划报建工作方案。
2、办理各工程规划业务（主要包括：工程总图审批，小区规划方案、修建性详细规划报审，办理《建立用地规划许可证》；工程报建图审查，建筑方案、建筑单体评审；小区管线综合规划等并联审查，办理工程《放线、验线册》，获取《工作联系单》，办理《建立工程规划许可证》；办理《建立工程规划验收许可证》等）。
办理公司的开发资质、年检和晋升。
1、分析、收集各工程所在片区的市政规划。
2、工程有关的.外围协调工作。
3、实施工程的具体报批报建工作。
4、加强与政府各主管部门的联系，收集、宣传政策法规。
1、执行公司项目管理规范，领导项目的计划、组织和控制工作，以实现项目目标。
2、负责整个项目干系人(客户、上级领导、团队成员等)之间沟通与协调。
1、有三年以上的`软件项目管理经验，独立承担大/中项目管理及实施工作。
2、具备编制项目总体解决方案能力。
3、具有良好的合作意识和沟通能力，能够带领团队积极主动地达成工作目标。
4、全日制本科及以上学历，计算机、通信及相关专业。
5、熟悉电力行业营配调业务或业务系统者优先。
6、具有数据分析、数据治理工作经验者优先。
开发部项目经理岗位
4、有强烈的工作责任感和拼搏精神。
1、跟踪房地产行业发展趋势，建立和完善营销信息收集、处理、交流及保密系统。
3、进行市场调研，掌握消费者购买心理和行为，为公司市场活动提供决策依据；
4、参与制定营销战略规划，为重大营销决策提供建议和市场信息支持；
5、负责组织制定和实施市场开发策划管理制度，规范市场开发、调研工作流程；
7、负责组织市场开发计划的制定、实施、定期编制市场调研和分析报告；
8、根据公司新业务制定切实可行的市场推广策划方案；
9、负责组织对同行业、客户、市场环境、产品的销售潜力进行调查和分析；
10、负责协调市场开拓和市场管理工作；
12、完成公司领导交办的其他工作任务。
事业单位实施岗位设置管理，建立岗位管理制度，是国家推行事业单位分类管理和深化事业单位人事制度改革的必然要求，也是落实事业单位收入分配制度改革的迫切需要。岗位设置管理工作关系到广大职工的切身利益，涉及面广，政策性强。为确保我院此项工作顺利有效地推进，逐步建立健全科学、合理、规范的岗位管理制度，根据《关于印发的通知》（苏人社r通[2009]170号）、《中共××市委办公厅、市政府办公厅关于印发〈××市事业单位岗位设置管理实施意见〉的通知》（宁委办发〔2009〕53号）等有关文件精神，结合我院实际，制定《××××人民医院岗位设置实施方案》（草案），经领导班子及全院职工讨论后定稿。
（一）本院正式在编在岗的管理人员、专业技术人员和工勤技能人员均适用本实施方案。未经编制部门核准或组织人事部门正式办理手续的各类人员（含人事代理人员），暂不纳入本《实施方案》进行管理。
根据文件精神，2006年7月1日至本次岗位申报之月期间退休的正式在编职工，符合任职条件的可参加岗位申报，其任职时间计算至本人退休时为止，其退休费按国家规定重新计发。
（二）遵循按需设岗、科学合理、精简效能的原则进行岗位设置，按照竞聘上岗、按岗聘用、合同管理的办法进行管理。
二、组织领导。
成立岗位设置工作领导小组，负责审定医院岗位设置实施方案并组织实施，对全院各类各级岗位申报人员的职级进行审定和聘用，对岗位设置实施过程中存在的问题进行仲裁。
组长：××副组长：××、××。
医院岗位分为三类，即：管理岗位、专业技术岗位和工勤技能岗位（以下简称三类岗位）。我院以专业技术岗位为主体岗位，其中：医疗、护理、医技、药剂等系列为主系列岗位，其它专业技术系列为辅系列岗位。
根据上级要求，主系列岗位设置数量不低于专业技术岗位设置总量的90%，辅系列岗位不设置五级以上专业技术岗位。
四、岗位等级设置、岗位数量与结构比例。
医院本次岗位设置及岗位聘用均以医院人员编制总数为基数进行设置。经上级主管部门审批，我院岗位等级、岗位数量与结构比例如下：
全院岗位总量为500名，其中：设置管理岗位2个，占岗位总量的0.4%；专业技术岗位460个，占岗位总量的92%；工勤技能岗位38个，占岗位总量的7.6%。
（一）管理岗位1、管理岗位等级设置：
1、专业技术岗位等级设置：专业技术岗位分为十三个等级，包括：高、中、初级专业技术岗位。我院经上级主管部门审批的等级为十一个：
（1）高级专业技术岗位分为五个等级，即三至七级，其中正高级专业技术岗位为三至四级，副高级专业技术岗位为五至七级。
（2）中级专业技术岗位分为三个等级，即八至十级。
（3）初级专业技术岗位分为三个等级，即十一至十三级（其中十三级是员级岗位）。
2、专业技术岗位设置数量与结构比例：
（1）首次设置专业技术岗位总数为460个，其中正高岗10个，副高岗45个，中级岗231个，初级岗位158个。
（2）专业技术岗位结构比例如下：正高5%；副高15%；中级50%；初级30%。正高岗位中，三级岗与四级岗之比为4：6，副高岗中，五级、六级、七级岗比例为2：4：4；中级岗中，八级、九级、十级岗比例为3：4：3；初级岗中，十一级与十二级比例为5：5。
根据以上结构比例和岗位设置基本任职条件，我院申报三级岗4个，四级岗6个，五级岗9个，六级岗18个，七级岗18个，八级岗70个，九级岗91个，十级岗70个，十一级岗77个，十二级岗79个，十三级岗18个。
（三）工勤技能岗位1、工勤技能岗位等级设置：工勤技能岗位分为技术工和普通工岗位，我院目前只设置技术工岗位，分为2个等级，即高级工、中级工岗位，依次分别对应技工三级岗和四级岗。
2、工勤技能岗位设置数量与结构比例：
医院首次设置技术工岗位38个，其中：工勤三级23个（按审批比例25%应为10个）；工勤四级15个。
（四）“双肩挑”岗位。
院副局级以上领导，若同时在专业技术岗位或专业技术管理岗位上工作，且具备相应专业技术职务资格的，可以申报相应专业技术岗位，实行“双岗、双责、双考核”的管理办法。
（一）三类岗位的基本任职条件：1、遵守宪法和法律；
2、具有良好的品行和职业道德；
3、具有履行岗位职责所需的专业、能力和技能条件；4、具有适应岗位要求的身体条件；5、任现职期内年度考核合格及以上。
近三年发生因服务质量、服务态度等方面的过失，给医院造成较大的社会声誉损坏或导致医院经济损失累计金额达15万以上，并经医院或司法部门确认的主要当事人原则上不予申报上一个等级。
（二）管理岗位其他基本任职条件：
1、中专及以上学历，其中受聘到卫生专业技术岗位的，其所学专业必须与所聘岗位的专业一致或相近。
2、具有本专业岗位所要求的相应的专业技术职务。3、取得国家对本专业技术岗位所要求的执业（从业）资格。
申报各级岗位应在下一级岗位任职年限：助级满一年，中级满二年，副高满三年，正高满四年。具体任职条件见《××××人民医院专业技术岗位各级任职条件一览表》（附件）。
（四）工勤技能岗位的其他基本任职条件：
1、二级工勤技能岗位，须在本工种下一级工勤技能岗位工作满5年以上，并分别通过技师技术等级考核。2、三级、四级工勤技能岗位，须在本工种下一级工勤技能岗位工作满5年以上，并分别通过高级工、中级工技术等级考核。
3、新参加工作的工勤技能人员试用期（学徒期、熟练期）满，并通过初级工技术等级考核后，可以确定为五级工勤技能岗位。
（五）凡2006年7月1日至申报之月已办理退休手续的专业技术人员，在满足申报岗位任职年限的前提下，可按退休时的职务高一个等级或高两个等级进行岗位申报。
六、岗位聘用与工作流程（一）岗位聘用。
1、根据上级文件规定和××市人事局核定的医院岗位总量、结构比例，遵照“按需设岗、竞聘上岗、按岗聘用、合同管理”的原则，由医院岗位设置工作领导小组下达医院三类岗位各等级拟聘用岗位数量。
2、按照《实施方案》，对照任职条件，根据任职时间择优聘任。在任职时间相同时，按工龄（含附加学龄）、所在岗位（依次为：医疗、护理、医技、药剂、其他）、学历、职务（依次为：院领导、科主任正职与职能科室正职、科主任副职与职能科室副职、护士长）、科研、论文、院龄排序后择优聘用。
3、对确定签订人员签订聘用合同，兑现岗位工资。
4、首次岗位设置应保证现有在编在职正式职工按现聘任职务进入相应最低等级岗位，对超过核准结构比例的，将通过自然减员、调出等办法，逐步调整达到规定的结构比例。
（二）岗位聘用工作流程及时间安排：1、10月23-24日：制定《××××人民医院岗位设置实施方案》。2、10月25-27日：公布《××××人民医院岗位实施方案》（草案），征求全院职工意见，10月28日上午将院党政联席会议讨论《实施方案》并定稿。
3、10月28-31日：对符合申报上一级岗位人员发放《××××事业单位岗位聘任审核表》，由个人填写，11月1日将《审核表》及相关资料复印件报人事科。
4、11月1-5日：下发各类各级《岗位说明书》，由各职能部门讨论，提出修改意见。
5、11月7日：医院岗位设置工作领导小组讨论《岗位说明书》，并定稿。6、11月16日：××人社局审核我院《实施方案》评定三类岗位各等级拟聘人员名单。
7、公示各等级拟聘人员名单。8、上报××主管局批复。（三）监督管理。
1、充分认识到岗位设置管理工作的重要性、复杂性和艰巨性，切实加强组织领导，精心策划，认真实施，及时研究解决工作中出现的新情况、新问题，做好职工的思想政治工作，确保职工队伍的稳定和岗位设置管理工作有序开展。
2、在岗位设置管理工作中，要坚持原则，规范程序，严格按政策和规定办事。对在岗位设置管理工作中违反纪律、滥用职权、打击报复、以权谋私的，要严肃追究其相应责任；情节严重的，要给予相应的纪律处分。
3、申报人员应按规定的工作流程，实事求是地向组织提交个人申报材料。对违反规定、弄虚作假的，一经查实，即取消本次申报高一级岗位的资格。
本《实施方案》未尽事项，按上级有关文件规定执行。如国家有补充政策出台，医院将按国家补充规定执行。
本《实施方案》由医院岗位设置工作领导小组负责解释。本《实施方案》自公布之日起执行。
××××人民医院。
2011年10月28日。
(1)努力作好领导的参谋助手,时时动脑筋,时时为公司和领导的利益着想.
(2)起到承上启下的作用，认真做到全方位服务。
(1)布置、实施、检查、督促工地出现的问题.(2)落实工地各项工作的执行情况。
(3)配合马工的工作,要做到发现问题,及时上报,并尽快解决问题
(1)协助领导完成手续方面的各种问题，独自解决一些繁琐的手续
(2)督促、落实、贯彻各项需要办理手续的`执行情况。
(1)提出处理意见或建议，供领导决策。
(2)学习房地产相关方面的各类知识,设定每日学习计划
(1)每天和尚工出去工作要提前做好准备和记录
(2)出去办事开车要稳,且要注意公司形象.
(1)工地出现水电施工问题时及时发现并汇报.
(2)工地出现违规现象时及时发现并汇报.
(1)要做到时时刻刻维护公司利益,为公司着想,注意自身形象,不为公司抹黑.
(2)在办成事的前提下为公司节约开支,不浪费,开花的花,不该花的坚决不花.
1、按时、保质、保量并合规的实施设计开发的策划、输入、输出和更改过程。
2、不断提升和改进产品开发与工艺优化的技术方法或平台先进性。
3、按时、保质、保量并合规的完成新产品开发过程验证工作。
4、按时、保质并保量的实施部门人力资源计划。
1、主动宣传和实践公司文化和价值观、落实公司战略发展的`经营方针,及时、保质和保量的执行公司流程和制度。
2、协助人事行政部实施人力资源计划,负责产品开发团队执行能力、质量意识、合规意识和价值不断的增长。
3、根据新产品策划,负责实施新产品设计开发策划和输入工作。
4、根据设计开发策划和输入要求,负责实施产品开发验证工作,包括产品原料验证、使用方法验证、性能验证、试产工艺验证和稳定性研究。
5、根据设计开发策划、输入、评审和产品注册要求,负责实施设计开发输出工作。
6、负责设计开发过程更改的申请和验证工作。
7、负责按时、保质、保量并合规的完成新产品开发验证过程原始实验记录以及实验用物料、样本和样品使用等各种记录的填写,并及时准确的输出。
8、负责保存未输出的设计开发技术资料,确保未输出的设计开发技术资料合规性和保密性。
9、负责实施产品开发实验室现场5s管理及自查。
10、根据公司临床诊断产品中长期发展计划,负责提升和改进产品开发和工艺优化的技术方法或平台先进性。
11、根据公司临床诊断产品中长期发展计划,主动参与生物医药行业技术交流活动并及时收集和分析临床诊断产品相关技术动态及同类产品技术发展信息,为新产品策划提供技术可行性分析。
12、主动收集公司已上市销售产品的工艺优化的可能性,负责为新产品策划提出工艺改进建议。
13、协助注册经理完成产品注册资料的编制和评审。
14、协助临床试验部完成产品的临床试验。
15、负责向产品注册、临床试验、产品生产及工艺验证、产品售后服务过程提供技术指导和支持。
16、负责优化产品开发验证管理和产品开发实验室管理流程。
17、负责实施设计开发过程的质量管理体系并落实质量方针与对应的质量目标,按时、保质、保量并合规的完成相应过程的质量管理体系运行报告。
18、负责完成上级主管部门交代的其他各项工作。
任职要求:。
1、生物学、生物医学工程、临床医学、临床诊断学、药学等相关专业硕士及以上学历,博士或有海外研究背景者优先考虑。
2、有三年以上临床诊断试剂类产品开发及注册经验,主导过三类ivd产品开发并已取得注册证者优先考虑。
3、有一年以上团队管理经验,有mba学历者优先考虑。
4、精通ivd产品开发相关技术指导原则和ep文件,熟悉yy/t-0287质量管理体系规定的设计开发流程,有yy/t-0287内审员者优先考虑。
5、熟悉各类ivd产品开发技术,擅长荧光pcr技术者优先考虑。
6、有较好抗压与沟通能力和一定的上进心,能很好的控制情绪并愿意接受自我管理理念者优先考虑。
7、要求为人处世正直善良,心胸阔达,做事实事求是,愿意适应不同公司文化与价值观并能够成为下属员工的表率者优先考虑。
开发员（一）。
开发员（二）。
一、本部门基本架构（见附页）。
1、拟定新产品开发计划，并按开发计划进行工作。2、对产品的开发作市场调查，并写出调查报告。
3、负责新产品设计、制作、试制、证件办理、试销等过程的衔接与沟通。
4、负责新产品生产工艺的设计，不能自行设计完成的可与相关部门衔接与沟通，确保按计划完成。
5、负责组织新产品开发过程中阶段评审、验收、确认等。6、负责新产品质量检验规程的拟定。7、广泛收集国内外相关产品资料。
8、负责新产品开发过程中所有技术文件的收集、整理、存档。
9、新产品宣传资料的准备。
10、负责所开发产品竞争对手资料的搜集、分析。11、负责老产品的产品改进和工艺改进。
三、
1、熟悉所开发产品的相关知识（标准、产品特点、性能、使用范围、型号规格、主要的技术指标等）。
2、熟悉新产品开发流程，并能认真地按流程执行。
3、熟悉简单的微机操作知识，能单独编辑文字和网络查询。
4、熟悉我公司的生产能力、技术优势；竞争对手情况、市场潜力。四、设计部岗位职责。
1、负责产品形成各过程的确认（包括：模具制造、产品试产等）。2、按计划完成产品设计工作。3、对设计图纸的准确性负责。
4、研究竞争对手的产品功能，确保设计的产品更具有特色。5、所设计的产品要符合法律法规的要求。
五、设计人员岗位须知。
1、熟悉所设计产品的相关知识（标准、产品特点、性能、使用范围、型号规格、主要的技术指标等）。
2、了解公司的生产能力（如设备、技能、技术等）。
3、要考虑产品的成本，目标市场及功能和可制造性；要考虑国家的法律、法规（如专利等）。
1、负责档案的管理和文字的打印及办公用品的领取与发放。2、负责与相关部门的联络与沟通及本部门人员的考勤。3、负责表单的制作与发放、辅助上级处理日常事务。4、对本部门所有文件资料信息进行传递、存档。5、对本部门所有人员工作绩效进行统计。6、按计划完成产品包装设计。
7、研究竞争对手的产品功能，确保设计的产品更具有特色。
七、文员、包装设计员岗位须知。
1、熟悉本部门所开发产品的相关知识。2、熟悉新产品开发流程。
3、熟悉所设计产品的相关知识（标准、产品特点、性能、使用范围、型号规格、主要的技术指标等）。
职位名称：开发部经理所属部门：开发部直属上级：
职位概要：负责软件工程项目的具体实施、自有产品及基础技术的开发。工作内容：管理、组建公司开发团队，参与公司相关政策的制定；拟定和执行本部门年度、月度目标、工作计划及总结；设计、开发、维护、管理软件产品。
一、直接职责。
1、拟定本部门年度、月度目标、工作计划及总结；
2、负责本部门的成本控制工作以及本部门员工的绩效考评及监督、管理工作；
3、参与技术业务制定流程及与其他部门的协调工作；
12、关注国内外软件市场的发展动向、最新技术及信息，组织内部技术交流。13、配合市场部门开展工作，向市场部门提供必要的技术支持。
14、需求调研中，配合项目经理进行需求调研工作，并对生成的需求调研报告进行审核评定。
5、对开发部人员及公司其他相关人员的技术培训提出指导建议权；四、管辖范围。
开发部所工作及总经理授权范畴。五、工作标准（或要求）。
职位名称：软件开发项目经理所属部门：开发部直属上级：开发部经理。
职位概要：负责项目的开发进度监控，制定项目开发计划，测试计划，人员分配，项目模块划分等软件项目开发及实施。
工作内容:配合业务人员制定技术方案，根据项目类型提出准确的需求制定项目进度计划表,负责验收工作。
一、直接职责。
3、有效监控项目的开发进度，测试进度，控制项目开发整个过程及关键环节；
4、有效管理项目资源，为项目所有成员提供足够的设备、有效的工具和项目开发过程；
5、进行项目功能模块划分，开发工作人员安排；
9、为公司重大决策项目、新产品技术项目的开发研制专题提供背景材料或咨询意见；
3、对项目实施过程中出现的风险及时组织评，并制订相应的调整方案和应对措施；
5、负责项目团队建设和项目指导，对项目进度进行跟进及项目小组管理；三、工作权限。
3、审查和批准重大技术措施和技术方案，以防决策失误，造成重大损失的技术决策权；
前期技术方案,中期项目开发。后期项目验收。五、工作标准（或要求）。
1、召集该项目的相关人员做项目每日总结；
一、直接职责。
1、熟悉软件开发流程；
2、负责与需求人员接口，熟悉项目的需求规划说明；
3、负责与开发组长接口，熟悉项目的开发计划，及项目的概要设计说明数据库设计；
5、与测试人员接口，完成相关功能模块的bug修复；
针对项目及软件开发中得框架设计,功能实现及总经理授权的范畴。五、工作标准（或要求）。
3、完成功能模块的编码设计，单元测试和bug修复；对自己的功能模块的质量自检；
4、参与其它编写结果的交叉检测。四、软件测试工程师。
职位名称：软件测试工程师所属部门：开发部直属上级：软件经理。
职位概要：软件开发过程中的质量检测者和保障者，负责软件质量的把关。工作内容：按照软件工程规范流程，进行软件平台核心部分的测试，包括功能测试、代码测试,并编写测试等不同阶段的各种测试工作，以及开发部文档。
一、直接职责。
2、分析问题所在并进行准确定位和验证，按照标准格式填写并提交bug报告；
3、跟踪并验证bug，并确认问题得以解决；
1、软件项目的测试管理工作。
1、对部门各项管理或是工程细则有建议权；
6、对测检不符要求的项目有权退回项目责任人手中重新处理；四、管辖范围五、工作标准（或要求）。
5、测试过程中，为了更好地组织与实施测试工作，测试负责人需要制定测试计划；
7、在测试工作中，还需要根据实际情况不断改进测试过程，提高测试水平；
各位公司领导，各位同事上午好：
非常感谢总公司和通讯导航公司公司对我的信任，给我这次汇报一年来工作的机会。xx年的岁末即将过去，一年的学习、工作，时间并不算太长，但我得到大家的帮助实在是太多，相比之下自己所付出的实在太少，深感汗颜。近半年来在总公司领导的信任和通讯导航同事的关心、帮助下，使我很快的适应了新的工作岗位，完成了从一个纯粹的软件技术人员向技术、管理人员过渡的过程。
非常感谢x总、x总和人力资源部，让我迈出从技术人员到公司副经理过渡的第一步。四月初，在他们的指导和帮助下，我完成了《实施xx客户关系信息化管理(crm)可行性方案》。该方案从汽车行业实施定向客户关系管理、公司业务流程设计、实施精细化销售等方面对xx实业各分公司的客户关系管理进行了分析说明，指出了目前我们企业管理的瓶颈，即工作流程不清晰、客户信息分散在业务人员手中、部门分工协作责任划分不尽明确、相关人员的工作流和信息流没有统一的平台共享等。这个方案为今后的管理工作提供了理论依据。
作为市场部分管领导，今年初我们就制定了工作目标，即终端产品销售、市场调查、市场开发市场渗透、反馈客户需求信息、同业信息提供以及分销商管理等工作。我尤其要感谢公司市场部的所有同事。在他们的理解、支持、配合下，我们先后完成了汽车美容中心、汽车销售商、行业用户等分销商的合同规范管理工作。配备专门的人员对分销商进行业务辅导及培训，并在安装售后部的大力配合下，使业务区域进一步扩大，特别在“非典”期间，大家工作尽职尽责，都圆满的完成了公司制定的月度计划指标，使公司的业务稳定增长。截至目前，我们已完成本年度营业收入***万元，实现利润***万元，营业收入比去年翻了一番，利润比去年增加***万元。
作为市场开发部门的一员，我们要有开拓精神及创新意识，xx年我们与中国人保合作，推出装gps免五年盗抢险及买保险送gps政策，开创了岛城车载gps销售的马太效用;xx年我们又创造性的提出加强与银行金融部门合作控制汽车贷款风险，取得了良好的效果，同时又促进了xx汽车管理公司的风险控制工作的开展。所有这些都是我们通讯导航公司全体员工创新智慧的结晶，再次我要感谢公司市场部的全体员工，是你们创造了我们公司今天的辉煌。展望xx年，我想我应该从以下几个方面来开展我们市场部的工作：
一、加强市场推广、宣传力度。
在巩固现有的市场份额基础上，加强市场渗透，运用各种有效促销方式或商务手段，确保市场的`占有率;制定市场宣传策略，监督广告投放，实施媒体传播计划，制定并实施活动方案。负责商品广告的费用预算，并对公司广告品等宣传材料进行审查，并及时评估广告效果，并及时做出调整;开展对外与服务相关的宣传、公关活动，及时准确掌握社会公众对公司的意见，并反馈到公司，进而提出对策。
二、负责在区内建立、健全营销网络。
完善客户资料的建立、保存和分类管理，负责客户情况收集、调查，协助客服中心进行客户满意度的调查，最大限度地满足用户需求;经常开展市场调研与预测工作，及时掌握市场行情动态、价格趋势，监控竞争对手，对重大市场变动和政策变动情况及时分析、总结并提交公司决策层进行决策;建立客户关系典型数据并对客户关系资源进行协调，建立完善合理的奖励机制调动销售人员工作的积极性。
三、落实每周业务例会制度，做好员工培训、交流工作。
业务例会的任务进行落实，做到目标明确、责任到人，保证预期目标的实现。
我们技术部伴随着gps监控中心也走过了两个年头，对于从前取得的成绩，我向付出辛勤劳动的中心人员及软、硬件维护人员表示感谢，是他们为我们今天中心的稳定运营提供了坚实的保障。在这新的一年开始之际，特别是随着xx车城的即将投入使用，技术部也要面对新的任务，即配合重庆路汽车城的信息化建设规划并实施我们的企业发展蓝图。
1、跟踪房地产行业开展趋势，建立和完善营销信息收集、处理、交流及保密系统。
3、进行市场调研，掌握消费者购置心理和行为，为公司市场活动提供决策依据；
4、参与制定营销战略规划，为重大营销决策提供建议和市场信息支持；
5、负责组织制定和实施市场开发筹划管理制度，标准市场开发、调研工作流程；
7、负责组织市场开发方案的制定、实施、定期编制市场调研和分析报告；
8、根据公司新业务制定切实可行的市场推广筹划方案；
9、负责组织对同行业、客户、市场环境、产品的销售潜力进行调查和分析；
10、负责协调市场开拓和市场管理工作；
12、完成公司领导交办的工作任务。
尊敬的领导：
下面将自己三个月以来的工作心得汇报如下，如有不妥之处，望领导批评指正：经过三个多月的努力，我完成了市场部全员的一周工作完成情况表、一周工作计划表、二月三月市场部特殊考勤表。我参考以往的考勤表，改变了原来的考勤记录方式，改变为按个人工作内容记录。
由于初次进行相关工作，数据和格式有些不完善，全靠领导和同事的耐心指导才得以圆满完成;对油罐问题进行了调查;协助领导参与了与以色列的合同签订，油票打印工作。本着快速培养工作能力的.目标，我一直积极努力向老业务员学习，往返于各地车站熟悉业务、抽取样品化验。
来到公司已有三个月，我对公司的文化和发展战略有了清晰的认识。但很多问题依然需要改正：有时候办事不够干练，言行举止没注重约束自己;工作主动性发挥的还是不够，对工作的预见性和创造性不够，离领导的要求还有一定的距离;业务知识方面掌握的还不够扎实。
恰逢公司二次创业之初，我希望能够继续在公司的舞台上展现自己，做一个合格的，向上的++人。恳请领导给我继续锻炼自己、实现理想的机会。我会继续用谦虚的态度和饱满的热情做好我的本职工作，为公司创造价值，同公司一起展望美好的未来!
申请人：unjs。
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优秀职员的转正申请书格式。
伴随着建筑市场的进一步整顿、铁路建筑有形市场的社会化，我公司的市场开发部于年月日正式成立。根据公司的安排，市场开发部主要有两大职能：一是，市场开发与合同管理职能；另一是，经营管理与监理后的服务职能。依据这两大职能的要求，其具体的工作含括：监控并收集建筑市场的信息；及时了解顾客的需求和期望；组织投标及合同评审工作；合同管理；市场调查及开发；监理服务满意度调查；工程监理、咨询项目合同价款的期望值与最终结果的统计分析，监理费的收取工作。
成立伊始，部门全员对监理市场开发工作做了认真细致的分析。在公司年工作指导思想“以‘十五大’精神和‘三个代表’重要思想为指导，以提高经济效益为中心，以保证监理工作质量为重点，深化企业改革，强化经营管理，加大市场开发力度和管理创新力度，加快发展企业整体实力，全面实现公司年度经营目标”的指导下，定立了本部门工作准则，就是要脚踏实地，以实际为根本，克服随机性，争取准确性，克服盲目性，提高科学性。市场是千变万化的，人的头脑又是灵活多变的，所以在工作中难免出现随机的想法，这样就要求我们在工作中要脚踏实地，互相补充，建立相互制约的工作程序，不独自决断，共同研究。全部门三个人各有各的分工。无论信息的如何，每个人都提出自己的想法，然后收到一起，取长补短，认为比较成熟的再向领导汇报，请公司领导决策。市场开发工作中盲目性也是一大弊端，往往不能科学的分析，只凭经验和直觉决策，一般会出现盲目行为，所以我们对待每一个项目都很认真，拿到招标文件后，认真阅读，分析顾客的要求，对照本公司的实际能力，看是否能满足顾客的要求，科学分析，精确计算，既不夸大，也不盲目的压缩，合理的'配备资源，准确取费，力争在每次投标中都能给业主留下好的印象，扩大公司的知名度。
信息的收集与跟踪。市场工作离不开信息，及时准确的获取有价值的信息是市场开发工作的根本保证。我们首先采用的是网上查询，每天都上网查看，不遗漏任何一条有价值的信息，全年在网上查询工程项目信息条，并进行了科学的分析，时刻掌握铁路建筑市场的动态，为公司在项目安排上提供了一定的基础资料。在网上还查看到全国各地市及国务院专业部门关于监理业务方面的政策、条例、办法等信息条，为开发工作积累了各方面的比照资料，使投标工作更具科学性，其次是与社会各界建立友好的信息网，除政府的建设主管部门外，如哈市各大学，员工的同学，朋友，亲属等。从不同的角度和部门获取方方面面的信息，拓展市场的占有或参与面。吉林万吨年燃料乙醇工程的铁道项目监理任务就是从员工的同学处获取的信息，并中标，对全年监理目标的实现和完成，起到了很大的作用。
投标工作。在公司年工作会议上，总经理王子岐同志在报告中指出，“要去掉幻想，跟踪信息，重视攻关，认真投标，不失时机地拿下重点工程”。当时市场开发部刚刚成立，我们在认识和能力上还存在一定的不足，加之有形建筑市场的建立，对投标工作的要求就更高了，所以我们内部安排由经理和经理助理共同研究开发，跟踪项目；在公司的大力支持下，建立了信息网络，项目台帐，制定了计划，有条不紊地开展了监理项目的开发工作，全年在路内投标项（标段），中标项（标段），合同监理报酬万元，在路外投标项（标段），中标项（标段），合同监理报酬万元。特别是路外两个项目的中标，为大家增添了打出去的决心。吉林燃料乙醇工程是我公司首次走出哈尔滨局管内的铁道工程，为走出哈局开辟了新的道路，积累了经验，也反映出了我们公司的实力。哈尔滨商业大学主校区教学楼工程，是我们到路外监理房建工程的第一件与铁路无关的项目，如果能按计划实现的话，拿回鲁班奖，亦将填补我局建设史上的空白，必将为哈局的工程建设增光。
各位领导、各位来宾，女士们、先生们：
大家下午好！
金鸡载誉去，玉犬送福来。值此新春佳节来临之际，**和**领导，与我们欢聚一堂，共庆新春佳节。
首先，我代表集团党委和集团，向各位领导、各位来宾的光临，表示热烈欢迎！向始终关心和支持**事业发展的各级领导，表示衷心的感谢！向为集团市场开发工作做出突出贡献的干部、职工及其家属，表示诚挚的问候和崇高的敬意！
刚刚过去的，是**系统发展史上具有里程碑意义的一年，是集团成立以来满载丰硕成果的一年。在局党委和管理局的正确领导下，在局机关部室的大力支持下，集团各级组织团结带领广大干部职工，同心同德，奋力开拓，“立足油田一流服务，面向市场二次创业”，全面完成了“打造优势年”的各项任务。特别是在外部市场拓展上，集团充分发挥集团化运作的优势和“两个层面”的积极性，大力实施“走出去”战略，牢固树立“为市场提供最好服务，为企业创造最佳效益”的`经营理念，积极打造“**”品牌，市场开发工作取得了较好成绩：
一是**成功启动，**挺进美国市场，实现了高端市场开发的新突破。
二是签署**，创造了与油田公司合作开发的新模式。
三是**钻井队成功走出国门，成为年度市场开发的新亮点。
四是中标**项目，首次敲开**市场大门，市场开发实现新拓展。
20，全集团经营总收入**亿元，外部市场收入**亿元（海外市场**亿元），海外施工队伍新增*支（钻井队伍*支），施工地域由*个国家增加到*个国家，企业党建、队伍建设和企业文化建设效果突出，多次受到上级部门好评和表彰。
这些成绩的取得，是局党委、管理局正确领导的结果，是职工家属大力支持、无私奉献的结果，更是在座的市场开发将士们团结协作、奋力拼搏，能征善战、敢打敢拼的结果，你们树立了铁人队伍的良好形象，叫响了**品牌，为管理局争了光，为钻探人争了气。你们没有辜负家乡人民的重托和厚望！在此，我代表集团党委和集团再次对大家表示衷心的感谢！
辞旧岁团结奋斗共谱创业曲，贺新春求实思进齐写发展篇。
是全局“十一五”规划的开局起步之年也是深入推进集团化运作的一年。集团党委和集团有信心、有决心在局党委和管理局的领导下以“三个代表”重要思想和科学发展观为指导认真贯彻落实《二次创业指导纲要》牢牢抓住发展这个第一要务认清新形势迎接新挑战高举大庆红旗传承铁人精神抢抓历史机遇打造整体优势不断开创钻探集团可持续发展的新局面！
最后，我衷心地祝愿各位领导、同志们、朋友们和市场开发将士们，在狗年里身体旺，家庭旺，事业旺，阖家欢乐，幸福安康！
3、流转、跟进、报送销售大区管理层批阅公文及相关信息资料，编写各类综合文件;。
4、收集、整理、建设销售大区各类档案并严格遵守保密制度;。
5、负责大区总日常票务、文书、会议等工作;。
6、登记、审核销售大区公车使用情况，申领、发放办公用品;。
7、制作销售大区行政费用预算编制、撰写行政费用分析报告;。
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