要写好演讲稿，首先必须要了解听众对象，了解他们的心理、愿望和要求是什么，使演讲有针对性，能解决实际问题。我们如何才能写得一篇优质的演讲稿呢？接下来我就给大家介绍一下如何才能写好一篇演讲稿吧，我们一起来看一看吧。
当我们早上匆匆忙忙地从床上爬起时，是谁已经为我们做好了可口的早餐?当我们背上书包急急地走出家门时，是谁的身影徘徊在窗前张望?当我们带着一身疲惫回到农时，是谁早已为我们烧好了洗澡水?当我们为了学习而挑灯苦读到深夜时，又是谁悄悄地在桌角放上一杯牛奶?是什么样的人才能做得这么多这么多却不求一点回报呢?是妈妈。
从小到大，妈妈一直是我们身边最亲最爱的人，嘘寒问暖，知冷知热。在我们还不能清楚地表达时，妈妈不厌其烦地教我们呀呀学语；当我们还没有能力保护自己的时候，妈妈义无返顾地用那博大无私的爱为我们遮风挡雨。
当我们自认为已经长在要摆脱她的庇护时，妈妈不无担心地默默注视着我们；当我们开心的时候，妈妈用明亮的眸子微笑地看着我们；当我们难过的时候，妈妈明知道自己帮不了什么忙却还是陪着我们一起忧伤……妈妈为我们做的已经太多太多，可是她却从来没有要求任何的回报，这是一种多么广博多么无私的爱啊！
妈妈不要华丽昂贵的首饰，不要价值不菲的礼物，送给妈妈最好的礼物就是我们自己，也许就在昨天，一枝初叶蓓蕾的康乃馨，一块干净整洁的桌布，一张纯洁无邪的笑靥，便让妈妈倍感欣慰。因为——孩子长大了，懂得如何疼妈妈了。这就是在告诉妈妈：妈妈，我爱你！
我是一位小朋友的家长，值此六一之际，首先我代表我们家，感谢各位老师和党委政府对小朋友的精心培养和照顾!谢谢你们，辛苦了! 家庭是社区的细胞，家庭和谐是社区和谐的基础;温馨的家园需要我们共同的呵护。我们应该联同社区居民一道，加大社区宣传教育手段，充分发挥社区典型人物和事例的示范作用，为全面建设和谐社区创建活动的深入开展，营造良好的舆论氛围。
家庭虽小，但它却涉及社会生活的方方面面，构建和谐社区、温馨家园，倡导人与自然的和谐相处，是我们扎实推进和谐社区建设，努力构建和谐社会的重要基础。我们要继续配合社区居委会开展好各项工作，同时要配合各部门提高社区文化活动的质量和加深社区与居民之间的感情，全面推动社区精神文明建设的健康发展。
那就让我们携起手来，承担起我们作父母的应有责任，配合好学校为教育好我们的下一代而一起努力吧!
最后，祝各位小朋友健康成长、好好学习，为将来的美好人生打下坚实的基础!
大家好！
读书，需要活着。
人为什么活着？有人说，活着为了吃饭。那吃饭呐？吃饭是为了活着。
有一个人他不是医生，但他却用手术刀一样犀利冷峻的笔触，给我们描绘一幅"活着"的景象。他叫余华，他写的这本书书名就叫作《活着》，他的故事其实就是说明一条只有六个字的、说了似乎等于没说的道理———"活着就是活着！"，但留给我思想的印迹却是别样的深刻。
书中讲述了这样一个我每一次复述都痛苦不安的故事。主人公叫福贵，一个平常得不能再平常的名字，一个藏在每一个人心中关于活着的梦想。大福大贵，在他出场的时候，这福和贵似乎都已经有了。衣食无忧的生活、贤惠温柔的妻子。可渐渐地这一切都去了。他在给母亲去买药的路上被抓了壮丁，好容易逃了回来，母亲死了，女儿因高烧没有及时救治成了哑巴。但好在妻子还在，后来又眼看着儿子渐渐长大。他给儿子取了个名字叫"有庆"，但他的生活中并没有多少值得庆贺的事情来临。相反，为了有钱让儿子上学，富贵决定将女儿送给有钱人家当丫鬟。但有一天聋哑女儿哭着跑回了家。女儿有苦说不出口，但富贵知道懂事的女儿一定是遭受了难以启齿的苦难，他再也舍不得女儿走了。苦就苦吧，好歹一家人在一起。好在儿子在学校里表现优秀，跑步还拿了冠军。女儿和城里的一个虽有残疾但本分厚道的人成了亲。生活一时间好像乌云间透出了些许阳光，可惜这阳光转瞬即逝。心爱的儿子在为产后大出血的县长夫人输血时，竟被抽干了血而死去。女儿因生孩子难产也离开人世。女儿留下了一个男孩，取名叫做苦根。苦啊但毕竟是根，这大概是富贵无奈至极时最后的希望。可生活的无情显然没有就此打住。他的妻子得了软骨病不治而亡，他的女婿在工地被两块水泥板夹成了肉饼。最可怜的是和富贵相依为命的苦根，也因为太久没吃到好东西，吃了富贵给他煮的豆子竟然被撑死了。富贵一生无富贵，他平静地把死去的亲人一个个埋葬，然后买了一头很老很老的牛，一如风烛残年的自己。他牵着老牛，朝田里走去，看着老牛，他一遍遍呼唤的却都是亲人的名字。
记得第一次读这本书时，我无数次的祈祷上苍、祈祷全能的作者，能让这个故事快快地有些转机，希望着千难万险之后的艳阳天，相信着历经磨难之后的花好月圆。然而，我失望了，作者冷着脸，以那样决绝冷峻的表情继续着他的述说。我仿佛看到他搁笔收尾时的那个情景，他在说：这就是生活，这就是活着。
掩卷而思，禁不住泪眼婆娑。活着的艰难又何止在书中，生活的多舛又何止于故事，我们、我们在座的每一个人谁没有感到活着的重压？所谓的重压在这样的背景下，活着、自己活着、为他人活着，每一天的生活都需要我们竭尽全力。我们身边有人因为一次考试失利走向绝路，有人因为一台苹果手机而出卖自己的身体，有人因为一次懵懂的恋爱不着而万念俱灰。但我还是要说，正因为活着的不易，正因为活着的去不再来，我们唯一可以选择地就是：不加思索地活着！
活着就是活着，不是活了，也不是活过。活着是进行时、他不是可能的开始，也不是曾经的过去。它是当下、是每一天必须直面的油盐酱醋、是每一个人无法回避的生老病死。既然，还要活着，那就昂起头来活着。我们今天经历的痛苦，早就有人经过；我们以为过不去的坎，早就有人越过；我们认定的最苦最累最不堪的一切，在另一些活着的人心中可能正是最甜蜜最舒适最向往的追求。既然活着，就让当前的每一分每一秒变得精彩！
读书、或有黄金屋颜如玉的愉悦，但我还是推荐我们去从书中大胆地品尝一下生活本来的苦涩。这些粗粝硌人的思想正好可以化解我们的无病呻吟，正好可以激起我们一往无前的斗志。
同学们，加油，为了活着！
一杯清茶，一段音乐，徐徐的清风，此时加上一本好书，就有了安静而又丰富的内心。下面是小编带来的阅读活动演讲稿，仅供参考。
有人说，如果人生是一只帆船，那么读书就是海风，也许帆船可以脱离风而划桨前行，但始终没有风吹，人生终将搁浅在某个岛屿。
作为教师，我们更需要读书，更需要终身读书。我们都说，要给学生一杯水，你自己必须有一桶水。为了灌满这一桶水，并让它不因蒸发而减少，最好的途径就是读书。
苏霍姆林斯基说：“读书时最好的备课。”若没有平时的广取博览，就没有对文本的深刻认识，也没有课堂上的旁征博引，更没有对课堂运筹帷幄的能力。
读书能够使教师不断增长职业智慧，能够教学闪耀着睿智的光彩，充满着创造的快乐。一个精神富裕、专业化程度高的老师，能以自己特殊的职业眼光，掏出课程的引人入胜之处，以最简洁的线条，拉动最丰富的信息;以最轻松的方式，让学生得到最有分量的收获。
读书能改变教师的精神、气质和品性。书籍会使教师不再自甘平庸。有人说，人品即文品。对教师来说，人品也是教学的品位。教师带着被真善美洗过的心灵走进课堂时，他的教学就会非同凡响，产生直达学生心灵的震撼力。教师教学表面虽只表现他的言语世界，其实正是他的精神世界—心灵和人格的体现。
因此，为了在教师职业上保持生生不息的活力，我们完全可以进行充分的自我设计、自我包装，让自己多才多艺，让自己的精神世界更加丰富，让自己脱离庸俗。而这一切都是需要借助读书，抓紧时间读书，读新近的书，读有思想力的书，读富有创意的书。书永远是我们的良师益友。热爱书中的智慧吧，它会使你的生活轻松，会友爱地帮你化解纷繁复杂的思绪与情感，会睿智地启迪你人生的方向。
开卷有益，这是我对自己读书的最深、最明了的体会。
从古人的“万般皆下品，唯有读书高”到今人的“书籍是人类灵魂进步的阶梯”，无不看出读书的良好作用。读书好处和重要之大的道理人所共知，再加上在这样一个知识爆炸的时代，“书到用时方恨少”的感觉会经常出现在每个人的身上。于是人人都想读书，把活到老学到老作为至理名言，可是在读书的过程中，许多人只体会到读书的无比之苦，我却更多地感悟到读书的无限之乐。我不是把读书当成一种任务，而是把读书当成一种心灵之旅，当成一种消除疲惫，洗去烦恼的过程。
书，是良师，更是益友。要读书首先是选书。虽说是开卷有益，但是时间有限，所以必须有选择的读书，把有限的时间放在好的，适合的书籍上。读书如交友，只是呆在一个小圈子里，很容易自我封闭，自我限制，所以要广交朋友，经史子集，古今中外，各种书都要尽可能涉猎一下。二是随时备书，没有大片的时间可用来读书，有时间就拿出来翻上两页，享受一下。就算是一本很厚的书籍，只要日积月累，持之以恒，总会在不知不觉中，轻松搞定;三是有计划，虽说读书的时间少，但是，不能找借口，不能放任，每天必须要挤出一段时间读书，四是要用脑读书，用眼读书，获得一种简单的快乐，用心读书，赢得一片安宁，一种丰润，用脑读书，在思考中完成和作者的对话，那么收获的除了快乐，安宁，更是一种洗礼和升华的过程。子曰：学而不思则惘，思而不学则殆。读书学习和独立思考必须结合起来，才能收到最优化的效果。读书也要有目的性，读书是要用的。读书不能像是在沙漠中下注水，浇灌了很多，但是长不出娇艳的玫瑰。读书可以死读，但千万不能读死，所以读书应该是要结合自己有选择的读，有目的的读。让书成为我们的良师益友，成为我们学习生活中前进的阶梯。
亲爱的同学，如果你热爱你的祖国的话，那么，认真读书吧!书籍是全人类的智慧，它可以帮助你跟上时代的步伐，你的祖国母亲正等着你去为她增加力量。
亲爱的同学，如果你热爱生命的话，那么，认真读书吧!因为个人的前途只有和民族、国家的利益紧紧相联的时候，生命之花才能开得灿烂。
让我们心中永远记住这句话：为中华民族的伟大复兴而读书。
一杯清茶，一段音乐，徐徐的清风，此时加上一本好书，就有了安静而又丰富的内心。书，因为有她，我们变得会思考，并充满着灵性。
忙碌却充实的寒假中，还有一部分由书填满。
书桌上《做一名有专业尊严的教师》、《听窦桂梅老师讲课》这两本书是关于特级教师窦桂梅老师的。我一下子就被她的课堂和她的人所深深吸引，她的课堂教学智慧、细腻、甚至是唯美。佩服她对文本的解读，对学生的引导，从她的课，她的讲座，甚至是每一个细节，展现出的是语文课堂教学的无限魅力。因此，认真读了这两本书，内心里甚至偷偷地奢望自己也能成为窦老师一样出色，不是因为可以出名，而是因为这样老师学生会喜欢，因为这样的课堂孩子才会沉醉其中。认真琢磨窦老师的文字，仿佛能置身于当时的丰富生动的教学情境中，促使我也不断反思我的课堂。我震撼于这段文字：“教师因读书铸就备课灵魂，便成就了教育的永恒爱心、理想信念、社会良知以及社会责任心，这，才是一个教师不或缺的精神底子”……所以，窦老师能够超越教材，她的深度备课这一理念也伴随着这段文字，深入我的内心。窦老师的课堂，窦老师的文字一次又一次地震撼着我的心，有智慧，有激情，有诗意，所以有魅力。我想，这就是我前行的目标。
每一次读书便觉得自己的肤浅，于是，将继续鼓励自己，每天读一点，厚积才能薄发。那么，静静看书吧，相信，我心一定有收获。
自从我上初中以后，我才真正领会到什么叫做“书”。
老师常常叮嘱我们看书，并告诉我们只有多读书才能使人更有气质。我不懂其中的道理，不就是纸上的文章小说吗?看了后人会有什么改变呢?我也如应差事般读起了书。起先我最不喜欢读书了，我想那简直就是浪费时间，与其读书，还不如自己写。果真，我也写起了小说，叫做《征》，那是我写得第一本小说，里面的内容虽与《三国演义》差不多，但语言平乏、干枯。光叙事而不注重细节，读后几乎没有给人什么印象。唉，那真不值一提了。 不过从此，我便开始读点书了。但读得很杂，记得有一次，语文老师在课上问我，你最近读些什么?我回答说，《繁星·春水》、《格列佛游记》、《……》这三本书一起看。(第三本忘记了名字，也一本名著)现在想起当时所说的话，可真可笑!如此狂妄的话连我现在都难以出口。况且当时我根本没看那本《繁星·春水》，我不喜欢冰心写得诗，很难体会其中意思，而且读得很不符合我的口味。要说这三本书就算《繁星·春水》最薄了，但在我眼里，似乎是非常厚，连封面我都懒得看。那本《格列佛游记》我也读得差不多，但是读得越后越没劲。我这人也就是这样，别人三分钟热情，我还好点，十分钟热情!
《时文选粹》这本散文书我最喜欢了。上学的时候，老师每两个星期给进步或成绩好的同学们发奖时都发这书，我却没得到一本。后来我在家里翻到了一本老版本的《时文选粹》，上面印着一片大叶子。看起来已经很旧了。庆幸的是，那本书是我们县20xx年的中考状元陈锴沣的。他与我哥哥是挚交，借了我哥哥这本书，后来一直没还，我却得到了它。学校的数学名师柳老师曾经收集优生们的草稿纸，他叹息道：“可惜陈锴沣留给他的只是一页黄色本子的草稿纸。万一他成名了，这张纸的价值虽然大，但是太少了!”现在我暗暗偷喜。瞧瞧，我可是有一本陈锴沣的藏书啊!
亲爱的老师、同学们：
古人云：“书中自有黄金屋，书中自有颜如玉。”可是年幼的我并没有领会其中的真意，便把那些书籍束之高阁。从没有想过要去看看它们，甚至是碰它们的念想都没有。而直到那一天班主任刘老师送给我一套曹文轩的纯美小说鼓励我读书。我才喜欢上了阅读，对书籍爱不释手。
我爱上了朱子清对时间匆匆而去便不回头的感慨同时也欣赏一池亭亭玉立的荷花风姿优雅。我学会品“曲径通幽处，禅房花木深的”诗意。我陶渊明对菊花的赞叹。我喜欢李白“天生我材必有用，千金散尽还复来”的豪壮。我畅游在书籍的海洋中。
我爱上了阅读，因为它给我带来了快乐!
是它让我领会了人生的坎坷;是它带着我走进了中华上下五千年的灿烂的历史;是它带领我世界各地游览;是它……是它让我从一个懵懂无知的小女孩长成了一位亭亭玉立的大家闺秀，虽然有时会害羞，但从扭怩，落落大方。
爱上了阅读，从此我不在孤独。我懂得了用一双发现美的慧眼寻找生边的故事，从生边的小事悟出一个大道理，感受人生之乐。
爱上了阅读，因为它给我带来了无穷的乐趣!爱上了，爱上了阅读，阅读给我带来了快乐!
大家下午好!
今天，是一个非同寻常的日子，我们在这里隆重举行殷淑勇先生资助高市学校多媒体建设捐赠活动。这虽然是宁夏银川集大科技发展有限公司第一次对我乡高市学校进行捐助，也是我乡接受最大的一笔办学捐助。借此机会，请允许我代表高市乡党委、政府和高市乡6千多乡老父亲们对宁夏银川集大科技发展有限公司,表示热烈的欢迎和衷心的感谢!感谢你(们)把春天般的温暖带给高市学校这些孩子们!
高市学校是一所百年老校，在校生411名，在校教职工38名。近年来，我乡的教育事业蒸蒸日上，办学条件得到了进一步改善，育人环境进一步优化。当前，学校正在为创建丽水市义务教育标准化学和丽水市书香校园示范学校作最后的验收及打造高市养正名牌学校而努力工作，这充分肯定了我乡教育工作所取得的成绩。近年来，我乡经济快速发展，人民安居乐业，生活逐步改善。但是，学校部分硬件设施需要更新和添置。宁夏银川集大科技发展有限公司是一个发展的诚信的公司，创业不忘农村教育，发展不忘农村孩子，为此，拿出5万元捐助我乡学校硬件设施建设，真正为我乡农村孩子解决了燃眉之急，为我乡学校送来了精神上的莫大安慰。
这次捐赠活动，给我们带来的不仅是经济上的帮助，更重要的是从精神上给予了我们巨大的鼓舞。“滴水之恩当涌泉相报”，我相信受捐助的高市学校会加倍珍惜，将来为祖国建设和我乡建设培养更多的有用之才。
宁夏银川集大科技发展有限公司的这一善举，以实际行动在全社会倡导了良好风尚，唤起了更多人们关注国家和民族的未来，充分体现了心系教育、情系农村孩子的高尚情怀。你(们)的善举必将帮助农村学校坚定人生信念，书写更加灿烂的人生篇章。爱心成就未来，也希望今后继续关注我乡社会公益活动和建设，并将你(们)的爱心善举薪火相传。
最后，让我们再次以热烈的掌声，向宁夏银川集大科技发展有限公司的朋友(们)，表示由衷的感谢。祝宁夏银川集大科技发展有限公司事业辉煌!祝高市学校发展更加蒸蒸日上!祝老师们工作顺利、万事如意!
你们好！
我是xx小学岭洋校区 年级的学生，名字叫张x。当听到太平人寿要为我们捐赠一个图书室，还要给我们每个小朋友发新书包的时候，我快乐的像一只小鸟。我在心底欢呼“哦，又有新书看了！又有新书包啦！”在这儿，我代表岭洋校区的全体师生感谢你们对我们的关爱。
书籍是人类进步的阶梯，也是我们这群山里娃通过知识改变命运的最佳工具和载体。一本好书，就是一所好的学校；一本好书，就是一扇面向世界的窗口；一本好书，就是一条通往成功的大道。
感谢你们为我们捐赠了一个偌大的图书室，让我们拥有无数的好学校，无数面向世界的窗口，无数通往成功的大道。
感谢你们太平人寿的叔叔阿姨们，我以后会努力学习，锻炼好自己的能力，不辜负大家的关心和帮助，回报学校，回报老师，回报同学，回报所有关心我的人。
最后祝所有关心、爱护我们的叔叔阿姨身体健康，事业蒸蒸日上！祝太平人寿越办越好！
大家好！
我的老师是一位和蔼可亲的老师，有的时候老师变得很严肃，有的时候变得很有爱心，这就是我的班主任老师，金老师，金老师从我上小学第一天就开始认识了。
我们的老师，我觉得她是世界上最可亲的人，她讲的课那么浅显易懂，她那双和蔼的眼睛总是笑眯眯的望着我们，我记得有一次上课时，老师给我们出了一道很难的数学题，我们都在认真的思考问题，可是有一位同学却在下面玩游戏正好被金老师看到了，金老师什么都没说就叫他起来回答问题，那位同学慢慢的站起来，两眼盯着老师看一句话也回答不出来，金老师生气的对他说：上课要认真听讲，认真思考问题，我今天要罚你抄课文三篇，下课了那位同学哭着求老师原谅他不要抄课文，金老师心软了，就说：我今天就原谅你一次下次你上课再不不好好听讲我就不原谅你了。老师希望我们能做个好学生，做个有用的人。
这就是我们的金老师。
在座的各位领导，各位电信人，大家晚上好!
我是xx工学院xx校区的电信3g促销活动团队长，我叫xx。
今天xx分局局长把我叫到这里，让我来分享一下，我们团队的一些促销方法，在此申明，此方法，谨代表我团队正在运作或者是将来投入运作，其他非我团队成员如实施，产生的一切结果，与本人以及本团队无关。
因为从宝局找到我发言到现在，只有四个小时，所以我就说说我们团队的一些运作方法以及我们电信的手机优势。
我要说的，主要分为四点：
一，我们中国电信的手机优势：
1，网速比移动快，信号比联通好。
2，流量包比移动联通便宜。
3，无线wifi优势。
4，手机开通时，就已经免费自动加入v网，和同学打电话不要钱(需是电信用户)
5，每个用户可设置3个全国亲情号码，在本地拨打亲情号码也不要钱。
6，凡购买电信手机用户，就可将自己原来的2m电信宽带免费升级至4m。
7，天翼3g智能手机可免费升级uim卡，升级完后，可直接用手机刷公交，每次0.9元，且可直接在校园电信营业厅充值“公交费”。
二，营销团队管理方法：
1，在搞活动的前十天，为鼓励大家的积极性，每天都对团队成员按当天的业绩结算酬金，绝不拖欠(这时候电信还没有给我结清钱)
2，从第十一天开始，采用定期支付酬金的方法，因为现在大家已经有了一定的收入，也知道做电信手机促销是可以在锻炼能力的同时有所收益，且收益不小，但是这时候不能再天天付钱了，因为电信还没有给我付钱，一来我垫不起这么多钱，二来，要为之后可能出现的风险做准备。
3，根据不同的团队成员能力和性格安排不同的岗位，且把手机促销做成一条流水线，让大家都能发挥自己的特长，又都能有自己的一块收益，又让这个活动成为“大家努力的成果”，便于团队管理。
三，和销售有关的方法：
1，针对我们的服务，制定口号“口号一：请放心!我们电信会负责到底。
口号二：没事!我们会帮您解决”
2，要想团队传递一个信号：我们这个团队的任何一个人，都是电信服务的活代表，所以，无论是售前还是售后，都应该友好的对待我们的客户。
3，对已经办理的客户，尽量满足客户的要求，就算是一个很小的事情，都要满足，就算是一个很小的问题，都要解决，就算是一个很小的客户疑问，都要解决。
4，售后要比售前更加热情!
5，免费帮忙刷机，但是在刷机之前一定要问清楚，如果是移动或者联通的客户，刷机就收50元每次，这是要让客户知道，我们的刷机服务虽然是免费的但是绝不是没有价值的'。
还有刷机之前一定要和客户讲清楚，一，刷机之后，一般厂家就不保修了;二，刷机过程中，对手机出现任何伤害，结果由客户承担。
6，开通客户讨论群，尽量避免老用户在营业厅提出手机使用过程中遇到的问题。
能在群里解决的，绝不能让其去营业厅。
四，要对自己有信心：
去年我们20天卖了将近1200台华为c8650。
今年的任务是600台，我有信心会完成任务，我一直在和我的团队讲，我们的任务是一定会完成的，只是如果我们努力一点，完成的就会快一点，不努力的话，完成的就会慢一点。
截止到今天(到时候时间大概是2月19号)，我们的销售情况是：
华为c8650+ 143台
中兴n880s 82台
酷派5860 38台
三星i509 33台
最后，谢谢大家的掌声，祝福所有鼓掌的同仁，都能超额完成任务，谢谢!
尊敬的各位经销商：
大家好!首先十分感谢各位在百忙之中抽空来参加百德嘉卫浴 “创新突围 赢动中国”暨2012年经销商终端营销力提升培训会。
本次培训活动包括经销商终端销售实战的各项内容，具体有产品卖点信息、终端销售问答技巧和情景模拟训练、终端导购技巧培训等方面。
我们希望通过促销特训活动，给予经销商一个全面而丰富的终端销售技能体系，让经销商更加规范内部管理，提高自身团队的实力，增强终端店铺的赢利能力。
同时，我们也希望借此传递一个信息：百德嘉卫浴非常重视这次十一促销活动，对经销商在产品、信息推广等各项政策的支持力度之大均是前所未有的。
这表明，百德嘉卫浴作为厂家，是跟经销商一起集智合力，共进共赢的。
而我们也希望经销商，有信心把这个活动做好，一起把百德嘉卫浴做大做强!在此，我谨代表百德嘉卫浴同仁对各位经销商表示由衷感谢!
随着消费者生活水平的不断提高和意识的不断加强，人们对生活的品质也越来越高。
卫浴洁具作为现代化豪华生活的标志性用品，不仅要具有卫生与清洁功能，还应包括保健功能、欣赏功能以及娱乐功能，充分体现消费者对产品人本主义的功能追求。
为此，在这个有低迷也有发展的卫浴市场中，我们百德嘉卫浴稳中求进，在逆境中成就新的品牌形象，明确新的品牌定位——人性卫浴的开创者。
人性卫浴作为新的卫浴发展潮流趋势，具有不可估量的市场价值。
百德嘉人性化卫浴产品用材无毒无害安全环保，设计遵循人体工程学，融入高端智能技术和大胆创想的色彩，符合不同空间的自由搭配，完全贴合消费者对健康环保、个性简约、功能至上的生活习惯和需要。
同时，利用我们整体卫浴丰富适需的产品线组合最大化地满足顾客，使顾客在一站式选购中获得最人性化的服务。
要引领市场和消费者的消费趋势，抢占市场更大的蛋糕。
也基于经销商和店面导购人员的成长，对客户人性化服务的满足，最大化地实现、传递和提升百德嘉人性卫浴的品牌溢价。
我们的经销商应该要比其他行业甚至同行的经销商拥有更专业的产品卖点知识、更卓越的终端营销能力，更透彻的消费者心理解读和更优秀的售后服务团队。
所以，我们很有必要做这样的一次培训!智赢终端!
同时，我们大家也知道十一促销是销售的黄金点，是抓住市场的最佳时机。
本次十一促销，我们的目的有四个：一、在核心消费群心中建立百德嘉品牌印象;二、帮助百德嘉卫浴代理商开发和培育;三、将人性卫浴的概念全国推广;四、提升终端销售业绩。
为打响十一促销，我们对经销商在政策上的支持力度之大是前所未有的。
在经销商订货政策方面，百德嘉通过订货梯度分级、增加广告补贴、新产品折扣等给予大家很大的支持。
同时，为了让大家更有效地开展促销活动，我们五楼展厅的整体宣传氛围已为大家提供一个很好的参考。
大家在培训期间可以到展厅里参观和进行情景式模拟演练。
20xx年是百德嘉实现品牌战略转型的关键年，是实现重大跨越和飞跃的重要时期!值此，再次感谢经销商一直以来为百德嘉品牌发展做出的努力!同时，我们希望大家齐心一致，一定要抓住十一促销这次难得的机会，用最强的信心和实力，打一场大胜仗!为日后的市场拓展打好最坚实的基础!
最后，谢谢大家!
朋友们：
大家晚上好!
春花含笑意，爆竹增欢声，在这样的一个喜庆的'节日里，我们汇聚在此，共同庆祝20xx年新一年度的到来。值此佳节之际，我代表领导班子，向全体员工和一直支持我们的新老朋友们，致以新年的问候和祝福，祝愿大家在新的一年里，身体健康，工作顺利，万事如意!
在过去的20xx年，作为公司的创业阶段，我们面临着重重困难，外部市场的激烈竞争，内部设备短缺，都造成我们的举步维坚，但是我们所有的员工能够紧紧的抱在一起，坚持我们自己的理想及信念，用我们的坚强毅力，和不怕苦，不服输的工作作风，在新老朋友的支持配合下，还是取得了一个丰收的_!我们超额完成了年度计划，为公司打开了市场大门，这就是我们的胜利，我为全体员工感到自豪，并向所有支持和配合我们的朋友们致以最崇高的敬意!
20xx年新的一年，新的气象，还有一个新的征程。我们的未来是光明的，是喜人的。春敲起了战鼓，年吹响了号角!我们把愿望写在今天，听事业的口哨响起，和祖国一起在明天的跑道上冲刺!不管汗能流多少，也不怕血可洒许多，我们在今天铭刻下人生的理想，并为此奋斗到底!
最后，再次祝愿全体员工、宾客新年快乐，合家幸福!
大家好!
我演讲的题目是《改革开放，富民强国》。
有首诗写道：改革开放三十年，神州大地凯歌旋。 民富国强颂盛世，中华儿女喜开颜。
是的!
三十年前的十一届三中全会，坚决否定了“两个凡是”的错误方针，果断提出了解放思想、实事求是的新理论，从此，中国开始了史无前例的改革开放。
三十年来，改革开放的春风已吹遍了大江南北，吹绿了百姓家园，吹热了民众心田。
三十年来，翻天覆地的变化充分证明，改革开放利民利国、富民强国。
三十年的改革开放，富裕了百姓生活。
改革开放前，电灯电话、楼上楼下，曾是国人奢侈的梦想;国家经济也深陷泥潭、物力维艰，经济发展步履蹒跚、彳亍蜗行。改革开放解放了大家的手脚，激发了创业的潜能，八仙过海，人尽其才。如今，经济繁荣，生活喜庆。富裕了的百姓造起了小洋楼，开起了私家车;富裕了的国家一边进行城镇化建设，一边打造 “村村通”、规划 “新农村”。正所谓楼房立笋城镇美，阡陌如棋乡村俏。百姓各有怡情乐，神仙云头羡逍遥。
三十年的改革开放，振兴了现代科技。
当邓小平提出“科技是第一生产力”时，“知识越多越反动”的年代便一去不复返了。中国现代科技虽起步晚、基础差，但经过三十年的改革开放、三十年的引进吸收、三十年的切磋交流。中国部分科技已达世界先进水平：杂交水稻技术引领世界;基因图谱测绘比肩欧美;三峡工程的建设让惊涛平静;青藏铁路的开通让苍天低头;神舟上天、嫦娥奔月，更让国人开颜、普天同庆。
三十年的改革开放，增强了综合国力。
改革开放前，中国虽有大国之名，却无大国之实，衰微的国力使中国发不出高亢的声音。但三十年的改革开放、三十年的韬光养晦、三十年的和平发展，已使中国的经济实力和综合国力不断增强，经济总量跃至世界第四位，进出口总额居世界第三位。强劲的国力使中国成功举办了北京奥运会;强劲的国力使中国可以造福百姓、服务世界。
三十年改革开放!仅仅三十年那!中国人民的生活已由贫穷发展到小康;仅仅三十年哪!中国已复兴了民族、振兴了国邦。三十年的改革开放富裕了百姓生活，三十年的改革开放增强了国家力量。
我们自豪，能赶上这如火如荼的改革开放;我们骄傲，能过上这富足快乐的幸福生活。但我们更要自省，要紧紧抓住这大好时机，充实自己，发展自己，将来更好地服务社会，服务人民!
我的演讲完毕，谢谢大家!