策划书的完成需要团队成员的合作和共同努力，每个人都应当尽力为项目的成功做出贡献。在写策划书时，我们可以借鉴一些经典的案例，融入自己的创意和思考。
前言：我们说丰田公司是日本第一流的企业，大多数人都不会有异议吧!与世界级的汽车生产商相比，丰田公司汽车的销售量虽不及gm、福特和戴姆勒·克莱斯勒，但就营业利润来讲，它却是当之无愧的冠军。有不少经济杂志的专栏和出版物从不同的角度解释了丰田是如何一步步强大起来的，其强大的根源究竟在哪里。虽然各种说法都有一定的道理，但透彻完整地剖析丰田公司的成功之谜，却并非易事。本书将焦点放在很少有人提及的金融、财务以及现金周转战略之上，试图揭示丰田强大的真正原因。众所周知，丰田公司诞生自丰田自动纺织机制造所(现在的丰田自动纺织机股份公司)，起初是该企业的一个风险投资项目，1933年才开始成为该公司的汽车部。意识到纺织机制造业逐渐衰退的危机感，果断地向汽车制造业这一新兴事业发起挑战的丰田喜一郎，可以说与今天的周转现金经营者有着同样的魄力。1937年8月28日，丰田汽车工业股份公司正式成立。成立后的第一份营业报告显示，当时材料和零部件的调配极度困难，虽然在极力降低生产成本，但由于材料和零部件费用过高，最终还是出现了财政赤字。丰田公司运行最为艰难的时期应是1949年至1950年。丰田公司至今仍流传着当时的'丰田如何直面经营危机的一段小插曲：面对资金周转不灵的局面，作为社长的丰田喜一郎在某一天早晨闯进了日本银行名古屋分行，向不曾预约的高梨壮夫分行长诉说自己的困境，最终，丰田凭借日本银行主导下的银行团协调融资渡过了难关。作为协调融资的条件，银行团要求在公司的重组过程中裁减人员，于是丰田汽车在1950年4月起的三个月时间里，经历了一场劳动纠纷，这场纠纷最后以丰田喜一郎的辞职、石田退三的就任告终。后来由于朝鲜战争爆发后的特殊需要，丰田得到了一次重生的机会。将这一时期的苦难作为经验和教训，此后的丰田遵循石田退三社长提出的“自己的城池自己坚守”的原则，朝着无贷款经营的目标前进。然后，丰田集中全部精力存储资金，并将这些资金大胆地投向元町工厂建设等基础设施之上，逐步确立了现金周转经营模式，成就了今天赫赫有名的丰田。让我们走进中国一汽丰田公司去探索我们心中的丰田吧！
杭州娃哈哈集团有限公司创建于1987年，为中国最大全球第五的食品饮料生产企业，在资产规模、产量、销售收入、利润、利税等指标上已连续位居中国饮料行业首位，成为目前中国最大、效益最好、最具发展潜力的食品饮料企业。，全国民企500强排名第8位。杭州娃哈哈集团有限公司现已发展成为中国规模最大、效益最好的饮料企业。在全国29省市建有58个基地近150家分公司，拥有总资产300亿元，员工近30000人。
随着生活水平的提高，人们越来越不满足“可乐”、“雪碧”、纯净水等选择上，更倾向于自然、健康的饮料。就在这种背景下，饮料制造企业推出了大量标榜自然、健康的饮品，其中就包括茶饮料。我国茶饮料市场增长迅速，“统一”、“康师傅”、“健力宝”以及可口可乐等都已涉足茶饮料市场开辟各自的市场。“娃哈哈小陈陈”已在茶饮料市场占有一席之地，但知名度和市场还有很大的上升空间，为了进一步开掘茶饮料市场巨大的潜力、应对竞争者的挑战、巩固市场、提高品牌忠诚度，特进行本次策划。本次策划主要塑造娃哈哈小陈陈的形象以提升娃哈哈小陈陈茶饮料的认知度和销量。
本次策划书的文本结构如下：
(1)市场策略——分析现有市场及潜在市场、消费者和消费趋向等市场信息。
(2)产品策略——自身产品特点、对手产品特点。
(3)促销策略——企业扩大销量的策略、方式。
(4)广告策略——广告目标、广告对象和市场、广告策划主题、广告创意设计。
(一)茶饮料市场发展及现状分析。
茶饮料源于美国，后引入中国市场。近年来，我国饮料市场结构发生了明显的变化，茶饮料行业整体进入成熟期，目前，我国约有茶饮料生产企业近40家，其中大中型企业有15家，上市品牌多达100多个，近50个产品种类。与此同时，我国茶饮消费市场的发展速度惊人，每年增长300％，占我国饮料消费市场份额的13％，超过果汁饮料，位列饮料市场的第三位。
茶饮料的迅猛发展有许多原因：其一，茶饮料的口味更符合中国人的偏好，这是茶饮料独特的吸引力所在。其二，茶饮料的消费方式与生产工艺符合现代人“天然、健康、回归自然”的生活方式和消费潮流。其三，茶饮料低热量、低脂肪、低糖，具有天然、健康、解渴、提神的特性，是理想的健康饮品、减肥饮晶。其四，茶饮料巧妙融合时尚、流行元素，深受年轻人青睐。
茶饮料行业已进人成长期后期，茶饮料的市场渗透串逐年上升。茶饮料行业处于垄断竞争阶段。因为茶饮料行业的产品差异相对较小，进入壁垒(技术、资金)较低，很多厂商打算进入茶饮料市场。目前国内茶饮料市场品牌集中化的趋势较为明显，销售排名前10位的茶饮料品牌的市场份额超过96%。其中，统一、康师傅、哇哈哈、王老吉、三得利、雀巢等的`市场占有率达到九成左右。并且，市场上茶饮料份额最大的康师傅和统一，两个品牌占整个行业的40%以上。重度消费者最经常饮用的茶饮料品牌依次为康师傅冰红茶、统一冰红茶、康师傅冰绿茶、统一绿茶，所占比例分别为35.7%、25.1%、21.3%、10.5%。总体而言，茶饮料市场仍然处于垄断竞争格局中。
(二)消费者分析。
健康、时尚是茶饮料吸引消费者的主要原因。茶饮料行业发展现状显示“天然、健康、回归自然”已成为越来越多消费者健康生活方式的消费潮流，而茶饮料之所以发展迅速，正是因为它满足了消费者的这种需求，茶饮料的消费方式符合了现代生活方式的要求。
从消费者性别来看，茶饮料消费女性略多于男性，喝茶饮料不发胖是女性多于男性选择茶饮料的主要原因，而且女性对茶饮料具有保健特性的认知度高于男性也是其更多青睐茶饮料的原因之一。从年龄来看，l5—24岁的消费者是茶饮料的主要目标消费群，其次是25—34岁的消费者。这两个年龄段成为茶饮料的消费主体，与碳酸饮料和包装水的主要消费群差异不大。
此外，广告依然是消费者了解饮料品牌的主要渠道，在推广品牌，尤其是提升品牌的知名度和扩大消费人群方面，广告依然是最有效的武器。消费者通过对饮料口味的主观判断来评价饮料，所以，赠送、免费品尝等促销活动能有效引导消费者评价饮料然后购买。
(三)市场发展趋势分析。
1．绿茶、保健茶，有机茶，纯茶、奶茶发展空间大市场上的茶饮料可分为三类——纯茶，调味茶和含汽茶，“康师傅”、“统一”、“乐百氏”、“娃哈哈”、“可口可乐”等厂家以调味茶为主。具体而官，又可分为冰红茶、冰绿茶、奶茶、蜜桃茶、冰茶、花旗参花、葡萄茶、冬瓜茶、柠檬茶等。消费者对不同种类茶饮料的喜好程度不同，花茶曾经是消费者的最爱，但被绿茶、乌龙茶抢走了不少风光，现在，消费者最喜欢的茶饮料是绿茶、红茶、乌龙茶，36．4％的消费者喜欢绿茶、28．4％的消费者喜欢红茶，17．2％的消费者喜欢乌龙茶，只有4．9％的消费者喜欢花茶。从发展趋势上来看，茶饮料市场将会出现几个重点：一是绿茶将会成为市场中的主导产品，因为茶饮料以健康为卖点，绿茶具有抗肿瘤、抗心血管病等方面的功效，理所当然会受到消费者的热爱；二是保健茶的发展空间巨大；三是随着绿色消费的进一步发展，有机茶的市场潜力将进一步被挖掘出来；四是纯茶极可能成为茶饮料的主要趋势，茶饮料市场一直流行绿茶、冰红茶、冰绿茶等的调味茶，回归自然成为潮流后，消费者对调味茶的喜好可能衰减，对纯茶的需求上扬；五是奶茶的需求将大大增加，奶茶迎合了一种饮料多种诉求的市场趋势，发展潜力巨大，同时，奶茶市场没有行业巨头，拥有极大的市场空间。
2．口味是主导。
喝茶又称“品茶”，足见消费者对口味的重视。市场上现有茶饮料的口味比较单一，主要为低糖和清淡型，许多产品还在炒作概念。口味的分散是市场的发展趋势，调味茶将进一步发展，水果风味会更加多样化。日本发明的由十几种茶中和而成的混合茶非常畅销，这说明，厂家主动配置的新口味也可以主导茶饮料口味。
3．包装很重要。
饮料的包装材质主要有纸塑无菌包装、热灌装塑料瓶。从发展趋势来看，许多厂家喜欢使用pet包装，该包装的抗压能力较差，容易变形，只有“康师傅”、“统一”使用的pet聚酯瓶吹瓶的抗压能力较好。纸塑包装样式不断翻新，成本较低，发展前景非常广阔。在包装量上，瓶装的包装量主要有450ml、500ml、1200ml和1500ml，大包装主要为家庭装，纸盒装的包装量主要是330ml、1375ml。
(四)发展环境分析。
20xx年5月1号，茶饮料卫生国家标准开始实施，这是茶饮料行业第一个国家强制性标准。茶饮料卫生国家标准的实施，将带来行业内的强行洗牌，生产环境低劣、生产工艺落后的企业将被淘汰。但这一标准并未具体规定出茶饮料的质量标准，没有就茶饮料中茶多酚、咖啡因的含量等关键指标做出强制规定，这方面的检测只能依据4年前的行业标准进行。根据《食品标签通用标准》的规定，茶饮料必须注明是纯茶饮料还是调味茶饮料。如果茶饮料中加入了防腐剂，也要标明具体种类、数量。
一、前言：
为了表示对xx级人文学院全体学生的欢迎，我校人文学院学生会特举行迎新晚会，以此丰富学生的课余生活，激发同学们对新学校、新生活的热爱。
这不只是一个迎新的舞台，同时也是一个展现自我、释放才艺、增进友谊的舞台。
通过此次迎新晚会一定会给同学们带来快乐，丰富同学们的大学生活。
二、活动名称:人文学院迎新晚会。
三、活动主题:人文与国同庆，迎新共度华诞。
四、活动宗旨:。
通过晚会形式表示对大一新生的热烈欢迎,增强新生的凝聚力和团结力,帮助同学建立积极向上的学习.生活态度,并且增强与高年纪学生的沟通交流。
五、活动时间：10月。
六、活动地点:小礼堂/食堂三楼。
七、活动对象：
1.未央校区人文学院201x级大一全体新生。
2.有高度热情和积极性的xx、xx、xx级学生以及其他院系学生。
八、活动人员:。
xxxx级人文学院有才艺的学生。
2.积极参与活动的其他院系有才艺的学生。
3.人文学院学生会所有工作人员。
九、活动要求：
节目内容必须健康积极向上,能够充分活跃气氛,鼓励节目形式多样,有创新性和渲染力的节目优先。
十、活动准备阶段:。
1.在教a楼门前和食堂门前各设两块宣传板，宣传板由学生会宣传部制作并展出大力宣传此活动，鼓励学生主动报名参加晚会演出。
2.制作一条横幅悬挂于a、b楼之间,积极为此次活动扩大影响力。
3.邀请主持人(两男两女,要求口齿伶俐,五官端正,热情)。
4.秘书部负责发送请柬,邀请本院领导,老师以及其他院系的老师前来观看(注:若有赞助商也一并邀请前来观看晚会)。
5.学生会文艺部负责节目报名以及各项节目的安排与排练,保证节目的质量,并为晚会制作最后的演出名单。
6.实践部积极外出为此次活动拉取赞助,并为晚会审请场地。
同时准备好晚会所需的音响设备。
7.由宣传部向校内各大媒体如广播站,记者团发出邀请,前来现场观看,并作相关报道。
8.由生活部、实践部购买晚会现场所需物品,如彩带、气球等。
9.由文艺部根据晚会节目单,准备背景音乐、服装,及道具或由表演者自备。
十一、活动开展阶段:。
1、现场布置:(1)生活部负责打扫现场卫生。
(2)宣传部负责协助实践部晚会当天下午的现场布置。
(3)体育部负责话筒等音响设备。
(4)相机由秘书部负责截取与保管。
2、由学习部于晚会开始前1小时在会场处组织同学入场,管理场内秩序,保证晚会成功举行。
3、由文艺部负责对晚会节目的最后准备,检查一切工作,等待晚会开始。
4、由生活部保障后勤工作(如茶水、水果的摆放)。
5、晚上7：30准时由主持人宣布晚会开始。
6、晚会过程中，由秘书部负责拍照，学习部、实践部、体育部维持秩序。
7、在观众互动环节，由主持人开展游戏，并为大家发放小礼品(小游戏如猜谜语或请五位同学上台学说饶令)。
十二、后续工作：
1、由实践部、体育部负责物品的回收与归还。
2、学生会宣传部负责对本次活动的通讯稿的投递。
通过校内媒体对本次活动进行相关报道，增强影响力。
3、生活部负责会后打扫工作。
十三、活动宣传。
a、自身宣传。
1、宣传板：制作四块宣传板于活动前分别在教a楼前和食堂门口各立两块。
2、横幅：制作一条横幅悬挂a、b楼之间或图书馆两侧。
3、向校内媒体发出邀请前来进行现场采访，并对晚会实况进行宣传。
(注：以上宣传活动均由宣传部负责申请场地并收挂)。
b、商家宣传(有赞助商的情况下)。
1、赞助商享有本次活动的冠名权。
2、赞助商可以在横幅及宣传板上进行宣传。
3、主持人在晚会现场对其鸣谢。
4、在校内媒体进行宣传，扩大其影响力。
阳光下颤抖的花朵，携手走向美好明天。
—南阳师范学院体育系爱心社参观聋哑学校策划书。
这是一个可爱而又寂寞的群体，上帝给他们开了一个残忍的玩笑，让他们在降临到这个世界的那一刻就体验到了世界上最大的'不公平。
不要让冰冷你的墙壁近可乐善良的心灵，我们要用微弱但又充满激情的心跳引发出世间无数爱心的共振，用这滚滚热潮，撑起绵绵真情。
“关注残疾儿童，共创美好未来”，让我们携起手来融化那个冰冷的世界。
“用你我爱心，换人间真情。”让爱心充满每一个角落。
一.宗旨：关心聋哑儿童，传递人间真爱。
二.目的：给聋哑儿童带来快乐，丰富他们的生活，让他们的生活更加多姿多彩。
三.组织及承办机构：南阳示范学院爱心社。
四.活动时间：201x年10月25日(星期日)上午7:30到上午11:30。
五.活动地点：南阳市聋哑学校。
六.面向范围：爱心社全体成员。
a准备阶段。
1：1)联系校方(聋哑学校)，与其商谈活动事宜，定下活动时间内容等。
2)将此活动向广大师生宣传，吸收更多参与者。
3)选择公交车的方式去该学校。
4)排练活动时，所需的文艺节目。
5)准备好纸和笔。
2.注意事项及突发事件：
1：1)提前集合与公交车站联系，在总站提前上车，以免因此耽误时间影响计划。
2)组队进行各项活动，有各队组长负责，保证队员安全。
3)参与者出校后要更加注意自己的形象，积极融入集体，团结队友同学，避免与内部或与外部人员发生矛盾。
如有发生由组长出面及时调解不能影响活动进程。
4)可事先准备自己的小礼物，如贺卡等，吃的除外。
5)文艺部排练节目必须针对聋哑学校情况，应多准备些舞蹈、武术、哑剧之类节目，音乐节目就不适合。
b前期阶段。
1)7:30准时在体育馆南门集合、点名。
2)8:00之前准时上车开始出发，如果人数太多可分批前去，估计8:30到达目的，要在聋哑学校附近的广场上集合，再次点名后有次序进入学校。
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参赛者要针对来一榨椰子汁、c驱动柠檬汁碳酸饮料上市新品进行市场定位的策划，收集并分析消费者数据，对策划方案中的宣传点及促销办法要进行详尽、深入的分析和阐释，并上报参与评比。
（2）执行赛要求。
各进入决赛团队根据制定的促销活动宣传策划方案，进行产品实战大比拼，最终根据各参赛团队的策划方案评比分及销售实战业绩，分别决出校内冠亚季军团队及全国冠亚季军团队。
（3）策划方案评选标准。
评选打分参考标准如下：
方案主题。
团队名称。
评分项目。
评分标准。
各项分值。
得分（满分100）。
市场定位。
是否进行市场定位研究，调研是否深入，数据分析是否科学合理。
10分。
宣传策略。
宣传手段及内容是否创新，是否紧贴产品特性，是否能引起大学生的重视。
30分。
促销策略。
促销策略是否与众不同，是否有针对性，是否可形成独特的竞争优势。
30分。
执行方案。
宣传和促销方案是否可行，操作是否简便易行，成本是否经济合理。
20分。
写作格式。
格式是否规范、内容是否简明扼要，重点突出。
10分。
策划方案总分。
排名。
参与我司营销实践的全体大学生，以团队为单位参赛。
来一榨椰子汁、c驱动柠檬碳酸饮料。
本年度娃哈哈创意营销大赛包含策划赛和执行赛两个环节，参赛团队前期通过组队、寻找指导老师等途径完成促销活动宣传策划方案的编写，然后，经过评比每校选出8个队伍进入执行赛，按照本团队制定的策划案，进行实战比拼。
1、4月10日-27日，学生组队，每组4-6人、编写策划方案。
2、4月28日-5月15日，评选方案，决出8个团队开展校内执行赛。
3、5月16日-5月31日，执行赛环节结束，各市场统计好促销实战销量及核算每支参赛团队的分数，评选冠亚季军团队。
4、截止6月15日，各市场将本市场前三名的团队参赛数据按照反馈表的要求反馈至市场部，进行全国冠亚季军奖项的评比。
（1）产品及策划书要求。
参赛者要针对来一榨椰子汁、c驱动柠檬汁碳酸饮料上市新品进行市场定位的策划，收集并分析消费者数据，对策划方案中的宣传点及促销办法要进行详尽、深入的分析和阐释，并上报参与评比。
（2）执行赛要求。
各进入决赛团队根据制定的促销活动宣传策划方案，进行产品实战大比拼，最终根据各参赛团队的策划方案评比分及销售实战业绩，分别决出校内冠亚季军团队及全国冠亚季军团队。
（3）策划方案评选标准。
评选打分参考标准如下：
方案主题。
团队名称。
评分项目。
评分标准。
各项分值。
得分（满分100）。
市场定位。
是否进行市场定位研究，调研是否深入，数据分析是否科学合理。
10分。
宣传策略。
宣传手段及内容是否创新，是否紧贴产品特性，是否能引起大学生的重视。
30分。
促销策略。
促销策略是否与众不同，是否有针对性，是否可形成独特的竞争优势。
30分。
执行方案。
宣传和促销方案是否可行，操作是否简便易行，成本是否经济合理。
20分。
写作格式。
格式是否规范、内容是否简明扼要，重点突出。
10分。
策划方案总分。
排名。
（1）全国奖励。
全国一等奖1名：奖励5000元及全国获奖证书。
全国二等奖2名：奖励4000元及全国获奖证书。
全国三等奖3名：奖励3500元及全国获奖证书。
（2）校内奖励。
校内一等奖1名：奖励销售实战过程中本团队销售所得全部利润及校内获奖证书。
校内二等奖1名：奖励销售实战过程中本团队销售所得全部利润及校内获奖证书。
校内三等奖1名：奖励销售实战过程中本团队销售所得全部利润及校内获奖证书。
校内参与奖（不限）：奖励销售实战过程中本团队销售所得50%利润。
本次校内赛事由河北工业大学经济管理学院和娃哈哈冀北市场联合主办，经济管理学院科技协会承办。
家、企业人员构成，由经济管理学院科技协会聘任。
xx年一、活动时间xx年4月6月二、参赛对象参与我司营销实践的全体大学生，以团队为单位参赛。三、参赛产品:来一榨椰子汁、c驱动柠檬碳酸饮料......
本年度娃哈哈创意营销大赛包含策划赛和执行赛两个环节，参赛团队前期通过组队、寻找指导老师等途径完成促销活动宣传策划方案的编写，然后，经过评比每校选出8个队伍进入执行赛，按照本团队制定的策划案，进行实战比拼。
“激情创造未来务实成就伟业”，这是创意营销的赛事理念“百变创意，魅力营销，职场竞技”，这是创意营销的赛事口号。创意营销致力于打造高校学生营销实战最具影响力的竞技平台之一;培养具有开拓创新精神的高素质应用型营销实战人才。不仅以可加强我院学生适应社会发展的能力，丰富我院学生的业余生活及人生阅历，锻炼其动手动脑的实践能力。同时也给予了我院学生更多的实践机会，提高我院学生在未来求职道路上的竞争力。
意想天开，营在创意。
10月17日-11月21日。
创意营销赛、讲座、创意营销知识竞赛、即兴演讲、团队指示、现场营销(产品)、资源分享与答辩。
第一阶段初赛流程。
1、“意想天开，营在创意”主题策划书征文赛。
(1)时间：10月17日-10月23日。
(2)目的：通过征文引导我院学生关注营销知识，提高我院学生关注营销知识的积极性，让我院学生发表出他们自己对营销的看法，培养和提高我院学生营销理论素质。
附则：10月18日学生营销知识讲座。由范江洪老师指导，地点待定。
2、学生营销知识竞赛。
(1)时间：10月25日，地点待定。
(2)目的：当今社会竞争日益激烈，如何让自己的才能被别人知晓，自己的工作如何更成功，都离不开营销方面的知识。营销自己、营销产品，将营销知识推广，提高我们的思维、口才、能力。
附则：本环节将以笔试答卷形式进行。除个人组外，团体组所有成员都应参加考试。评分标准：个人组直接取卷面分为本环节最后得分。团体组取平均分为本环节最后得分。
3、即兴演讲。
(1)时间：10月27日，地点待定。
(2)目的：为活跃我院学的文化气氛，提高同学们的综合素质应变能力、语言能力、口头表达能力，以便能够更好地解决实际问题。
附则：初赛阶段到此结束，最后被选出的30多选手将有资格参加决赛。
初赛评分：满分100。征文赛占40%、知识竞赛占30%、即兴演讲占30%。
第二阶段决赛流程。
1、前期准备“讲座”(主题：创意营销知识讲座)。
指导老师：余孪师。
(1)时间：11月24日，地点待定。
(2)目的：对当代学生而言，礼仪是衡量道德水准。一个人以其高雅的仪表风度、完善的语言艺术、良好的个人形象，展示自己的气质修养，赢得尊重，将是自己生活和事业成功的基础。
2、团队展示。
(1)时间：11月25日，地点待定。
(2)目的：没有优秀的个人，只有优秀的团队。努力团结一切能够团结的力量，发挥个人聪明才智，尽情展现家庭的精神风貌。
3、现场营销。
(1)时间：11月25日，地点待定。
(2)目的：考察学生的理论、分析能力及具体的实践能力，目标是学生更早的了解社会形势，学习营销技巧，为我院学生创业就业提供直接的指导与扶持。
附则：参赛形式：将30名晋级选手不分前后，团体与个人混搭在一起分6队，每队限至5人。
4、资源分享与答辩(附上“创意营销策划书”)。
(1)时间：11月15日，地点待定。
(2)目的：加入团队可以锻炼自己与他人的配合能力，更可以使自己的特长得到最的发挥空间。
5、后期工作，“创营销时代，树专业品牌”颁奖典礼。
(1)时间、地点：比赛结束后就实施颁奖典礼，地点待定。
(2)人员：本次系列活动中的获奖人员。
(3)奖项设置：团队一等奖、团队二等奖、团队三等奖;最佳台风奖、最佳表演奖。
推动大学生对移动互联网时代下校园市场的开拓、推广的思考与实践，为学生提供展现自我、实现人生价值的.平台；增强我校学生的实践能力和就业竞争力，提高我校就业率和就业质量。
易行天下 构筑未来
（1）参赛学生要求为本校全日制在校大学生
（2）学生组队参加比赛，每支团队3-4人，允许跨专业组队。
主办：南阳理工学院经济与管理学院分团委
承办：经济与管理学院学生会学习部
大赛分宣传报名、培训、经营、颁奖仪式四个阶段。
（一）宣传报名
报名时间：5月20日-5月28日
参赛形式：团队报名，每个团队3-4人
覆盖范围：全校在校学生
所有报名团队通过邮件进行报名，报名后将活动策划方案以及报名表，发送至邮箱[emailprotected]，方案中需写清楚报名表中所要求的信息。
（二）培训
培训时间：5月30日
培训地点：9509
培训形式：课堂讲授和分享交流
培训内容：参赛所需网购流程、参赛微店运营知识
培训对象：资格筛选通过的团队所有成员
（三）经营
时间：5月31日-6月7日
内容：团队每个成员落地经营推广
经营指标：买家数、销售额、app下载量
（四）颁奖仪式
仪式时间：6月10日（待定）
仪式地点：待定
仪式内容：领导讲话、个团队实战成果展、颁奖仪式。（ppt形式
讲演）
参与人员：前三名团队参与成果展，4-10名团队参与其他颁奖仪
式（4-10奖品待定）。
仪式嘉宾：学院老师
根据团队营销成果以及展示分析，由评委老师具体判定。
特等奖：一名
一等奖：一名
二等奖：两名
三等奖：三名
优秀奖：两名
经济与管理学院分团委
经济与管理学院学习部
策划书附件一:
经济与管理学院营销大赛报名表
作
品
情
况
方案名称
方案简介
团队
情况
团队名称
通讯地址
邮编
负责人电话
负责人手机
团
队
成
员
资
料
姓 名
性别
年龄
系别专业
联系方式
备 注
指导
教师
情况
姓 名
工作单位
职 称
联系方式
备 注
一.学校简介：xxx学院是湖南省唯一的省属公办全日制艺术设计类普通高校，为国内久负盛名的艺术设计类高校之一，位于湖南益阳市风景区会龙山下、秀峰湖畔，环境幽雅，交通便利。学院占地168亩，建筑面积90000多平米。全院师生5000余人。
二.活动介绍。
活动目的：进一步丰富校园文化生活，丰富我院学生的业余文化生活，加强校园精神文明建设，发现优秀艺术人才，加强师生间的沟通，增强班级间凝聚力，给同学们一个真正展示自我风采和勇气的舞台，体现当代大学生的精神风貌。蓬勃向上的精神风貌。
具体地点：xxxx学院大礼堂内。
具体时间：12月底。
三.活动优势：
1.作为青春的代言人，大学生总洋溢着年轻的活力、充满着狂热的激情，对新奇刺激的大型活动必定会踊跃参与，全程投入。这类的活动必能让主办单位的知名度得到很大的提高，同时也让赞助的商家达到想要的最佳宣传效果,从而大家都得以大丰收。本年的十二月是活动开展的最好时机，产品宣传的最佳时间，形象策划的最棒时段。
因为新生的大学生活已进入了正轨，一切都相对顺利，而且该月的功课也相对于其它月份少些，会有更多的时间组织和参与活动，更何况学校的活动月也在这个时候完全开放，很有活动的气氛。在这个宣传的黄金月，哪个组织率先策划出极具创意的活动，哪个组织就能在新生中树立良好的公众形象，同样哪个公司能在这个月做最有效的宣传，哪个公司就能树立稳固的公寓品牌，更快地占去这一片5000余人的大市场。
本次元旦晚会是院级性的活动，涉及到我院全体师生，将近6000人的活动，是一个非常积极活跃的群体，也是一个庞大的消费群体。对于这群年龄相差不大，兴趣爱好相仿的人员来说，他们都有着这样的消费特点：
(1).消费群体范围集中，针对性强，消费量大产品品牌容易深入民心，
(2).容易受周围环境的影响，消费易引导。
(3).容易形成潮流，而且迅速向周边地区辐射。
(4).接受能力强，尤其对新鲜事物的接受能力。
所以同电视、报刊传媒相比，在学校宣传有良好的性价比，可用最少的资金做到最好的宣传。并且大学年年都有新生，年年有毕业生，若您愿意可以长期与我们合作，这样您的知名度会不断加深，具有一传十，十传百的长远意义。
2.便捷的活动申请：
商家在公寓内、高校内搞宣传一定要经过一系列的申请，而通过和我们学生会合作，贵公司可以方便快捷获得校方批准，并且得到我们学生会各部门的大力协作配合。
3.高效廉价的宣传：
以往的校内活动中，我们积累了不少的宣传经验，在学校建有强大的宣传网，可以在短时间内达到很好的宣传效果。而且有足够的人力资源为贵公司完成宣传活动!
四、商家在我院的宣传方式：
1.横幅宣传：
在大学里是一种比较特别的宣传方式，，在活动期间我们将会每天在学校内悬挂横幅，增加宣传力度，使在校大学生都能了解本次活动，更重要的是为商家进行有效宣传，加深大家对赞助方的了解。(宣传作用：最为强势的品牌宣传方式之一，短期内达到人人皆知的程度，打响您的.品牌。)。
2.海报宣传：
海报宣传是目前最为普遍的宣传方式之一，同时它也是最容易被大众所接受的宣传方式，活动期间我们将每天在学校张贴宣传海报，为赞助方进行有效的宣传，以提高赞助方的影响力。
3.传单宣传：
传单宣传一直以来都是极其行之有效的宣传方式，发放传单的宣传员在任何地方都不鲜见，可是由于种种原因，许多地方并不支持这种商业活动。学校就是其中之一，这使得许多商家的传单宣传受到限制，而本次活动期间我们会为您在指定时间，在人流汇集处分发赞助商的宣传单，尤其我们可以直接将传单发放到寝室，使大家可以更好的了解商家。
4.广播台宣传：
公司资料信息可以在校广播台专栏播出要另收一些宣传资金.
5.咨询点宣传：活动前两天和活动当天可设点接受学生咨询，从而介绍贵公司.
6.促销点宣传：活动当天可在现场搞促销要另收一些场地费。
五、赞助活动意义。
备注：方案中的宣传方式仅作参考，若贵公司有更好的宣传方案也可以提出来。最终合作方案以谈判的协议内容为准。最后祝双方合作成功。
营销策划是现代企业经营活动的主要内容之一。作为市场营销专业的学生，如何掌握营销策划的基本理论、方法和操作程序，是我们多年在教学中一直探索的问题。本书从案例——原理——实务的逻辑顺序出发，设计了每一章的内容，具体划分为三部分：第一部分为营销策划的基础理论，包括策划的内涵、营销策划的要素、营销策划的流程、营销策划的创意、企业策划书的设计与撰写等；第二部分为营销策划实务，包括策划环境分析、营销战略开发策划、营销战术制定策划、营销战术策划新趋势、营销策划的实施与控制等；第三部分为营销策划综合实训，包括营销策划经典案例分析、营销策划实践训练项目等。
策划，决心进这行以前我曾经一遍又一遍的问自己，什么是策划，纵观中外很多营销大师对策划的定义都是不一样的，实在我以为策划的精华只有两个字——分析，从杂乱的题目中分析要做什么，从收集的信息中分析怎么做，下面就策划书怎么书写包括什么题目，浅谈一下我个人的看法。
一：我们要做什么：接到一个。
客户的要求一定要留意不要被客户的要求所“迷惑”大部分客户对我们提出的题目都不过乎“我的销量怎么样能大幅度增长，我的销量为什么在下降，实在假如我们盲目的往做一定无所适从，这个时候就需要我们往帮客户分析，销量上不往，是我们的产品竞争力不够，还是我们的渠道设计不公道，还是我们的广告策略有误，等我们分析完了就会发现原来销量上不往的原因是我们的竞争对手忽然进步了对渠道的投进力度，导致我们的产品被经销商所冷谈，于是我们要做的是就从怎么进步销量变成了怎么制定公道的渠道政策。策划书第一个要解决的就是我们要做什么，假如我们的策划书连这个题目都不能回答，那说明我们的策划书的可执行就值得怀疑。
二：我们在那里：
知道了我们要做什么后，就要明白我们在什么样的位置，处于什么样的环境，有什么样的威胁，古人云：知己知彼百战不殆，首先要分析大环境，包括国家的一些政策法规，整个市场的趋势，市场的现状、目标消费者的总数，目标消费者的消费特征、目标消费者对市场现状的心理状况，然后对竞争对手进行分析，包括竞争对手的产品策略，促销策略、媒体策略，销售状况等，然后对我们企业作一个整个的swot分析，弄清楚在目前的环境下我们和竞争对手相比有什么样的上风、劣势、有什么样的机会和威胁。
三：我们怎么做：
根据我们对环境对市场对竞争者和对自己的分析，我们就可以制定我们的4p策略。首先是产品，相对于竞争者来说我们的产品有什么样的上风，是不时有需要开发新产品，我们可以将我们的产品定位，是做低档市场还是做中档市场，还是做高档市场，根据企业的资源我们不难下出这个结论，假如我们做中档市场，那我们产品的核心卖点是什么和竞争对手有什么样的差异化。我们必须给我们的产品寻找一个区别于市场上产品的核心卖点，其次是价格，我们的价格是跟随竞争对手还是要低于或高于竞争对手我们的目的是快速的占领市场还是要实现利润最大化。第三是渠道，产品从我们的手里到我消费者眼前我们需要怎么样的渠道，是做直销还是寻找代理商，寻找代理商需要什么样条件的代理商，对经销商应该实行什么样的政策才能最大限度的调动他们的积极性，最后是促销：我们的促销以什么为主。目标消费者是不是有明显的媒体特征，怎么样将我们的产品信息通过最简单最有效的办法传递给消费者，是做电视广告还是报纸广告或者网络广告，还是媒体组合一起做，那么各个所占的比重又是多少，促销活动怎么做，公关活动怎么做都是我们要考虑的题目。
四：做什么样的标准所有的题目我们都给出了答案。
那么我么就该把我门的目标量化和细化，如可以将产品分为四个阶段上市期培育期上量期巩固期，那么我门每个阶段的工作重点是什么，做到什么样的程度算是合格，这就需要我门将我们的目标分解和量化，如培育期我门的市场占有率应该是多少，我们的销售额该是多少，上量期我们的占有率该是多少，销售额该是多少，所有的东西尽量数据化，让每个人都非常清楚做到什么样的标准是合格，同时也便于我门及时的在实施中，为什么这个月销售额没有完成，为什么别的地区销售额都完成的比你好。不全面的题目可以及时正确的补充。
在当前市场竞争日益激烈的情况下，国内企业对营销策划人才的需求量与日俱增。但与其形成鲜明对比的是，我们在这方面的人才却极其匮乏。有研究指出，目前策划类人才位于紧缺人才的前三甲，有65％的企业急需策划人员，而这些企业有90％找不到优秀的企业策划人才。造成这种局面的主要原因是缺乏能够熟练运用策划知识的专业人才。因此，如何培养能够满足企业需要的营销策划人才，成为目前高校营销及管理类专业研究的重要课题。
为了支持xxx慈善事业，同时向社会培养更多“应用型”人才，提高大学生的综合素质、管理技能，增加xx大学生的营销实战经验，为xx大学生提供一个释放激情、绽放光彩的平台，xx大学生成长促进会将于xx年1月24日至xx年2月2日期间开展义卖暨营销策划大赛。为了做好组织协调工作，具体安排如下：
xxx大学生成长促进会春节花街义卖暨营销大赛。
爱心奉献，营在xx。
xxx在校大学生。
xx年1月24日至xx年2月2日。
1)报名时间为即日起至xx年1月22日下午6点止。
2)email报名：登录xx大协博客下载并完成报名表；
大学生自由组队，每队1至5人。
（1）初赛：
1)报名时间截止时间xx年1月22日，参赛小组必须于xx年1月22日下午6点前上交方案（包括计划书的文档和ppt），不交方案者以弃权处理。
2)方案要求：
营销策划方案需详细注明商品来源、销售策略、店面装饰以及具体流程。
商品除了违法商品以及化妆品、食品、药物外，其它物品都可出售。
内容：摊位竞标(如有需要)，根据营销策划书的优劣，确定活动小组名单并说明比赛的注意事项。
（2）决赛：
润达到最大。直到活动结束，大会根据各个摊位的营销情况，初次策划书的书写情况，表现等等对各个队伍进行综合评分。
xx年1月24日至xx年2月2日。
xx博爱路迎春花市。
自主销售。
（3）总结表彰大会：时间地点另行通知，回顾比赛过程，总结、分享经验，对获奖队伍频发证书、奖金。
一等奖：1名，奖证书，奖金300。
二等奖：2名，奖证书，奖金200。
三等奖：若干名，奖证书，奖金100。
整个比赛过程、结果的公平公正公开，需要客观的评分标准予以保证。我们将以最严谨的态度，制定出最适合此次“营销策划大赛”评定标准，具体评分标准如下：
（１）计划书的创意、可行性以及实际操作性占20%。摊位的装饰，以及宣传手段占10%。
（２）销售表现，包括推销者精神状态、口头表达、服务态度，有特色表现的酌情加分占10%。
（３）活动过程对规章的遵守情况占10%。
（４）参赛小组的销售利润率占评分的40%。
（５）摊位人气的'高低也将占评分的10%。
（6）加分区：慈善义卖的成绩占20%，作为总评中的加分。
1.本次活动对象：xx全体在校大学生。
a)参赛人员必须是在校大学生或者本协会会员，如有违反，取消比赛资格。
2.参赛小组所选择的商品必须是合法的商品或自制的手工艺制品之类，严禁销售盗版、假冒伪劣商品等违法商品。
a)参赛队伍所进必需把所有进货的成本和最后的盈利情况如实告知主办单位，并出具相关证明，以作为最后评分的依据。如发现虚报，本协会将取消其参赛资格。
3.在推销过程中出现不文明现象或恐吓等情况将扣除基本分。
4.所销售物品不能与计划书项目偏离。
6.在比赛过程中须听从工作人员安排。
9．经营小组在经营过程中必须遵从相应的法律法规，如有违反的，后果自负，我协会不承担任何法律责任。
10．注意人身安全。