在面对新的项目或挑战时，制定一个合理的策划方案是至关重要的。以下是小编为大家整理的一些策划方案范文，供大家参考和学习，希望能够给大家在编写策划方案时提供一些思路和灵感。
二、活动时间。
x月xx日—x月xx日。
三、策划主旨。
1、情人节，从传播的口径到活动的组织，落脚于夫妻间的情份。
2、整个策划的主题围绕“情感、爱、家庭”，实现活动与营销活动的融合。
四、活动内容。
相濡以沫，最爱七夕—“我与我的爱人”大型征集活动（x月xx日—x月xx日）。
还记得您们的第一张合影照片么？还记得你们面对亲朋好友时许下的诺言么？“我与我的爱人”大型征集活动拉开帷幕，即日起征集最早的结婚照片、最早的婚礼诺言……，活动结束后，按照照片拍摄日期，结婚时间早晚排定。
最早的结婚照片5张，每张照片的主人奖励---价值---元的精美礼品；
最早的婚礼诺言5个，每个诺言的主人奖励---价值---元的精美礼品。
照片（征集完成后，做成展架，照片原稿将返还本人）/诺言由顾客手写，签名，制作成展架放置在健身房活动现场展示。
活动细则：
缴纳10元，即可购险（还送一瓶昆仑山）
五月一号到五月三十号，30天内，锻炼满15次，或者减脂超过2kg，即获xxx健身房亲友月卡壹张或非高峰（17:00前）游泳私教壹节，活动截止5月1日。
备注：减脂成果以私教做的人体成分分析为准，新老会员均可参与。
活动细则：
拍下被举报小胖子的照片，（举报自己请自拍）发送朋友圈，内容如下：活动海报+被举报人的照片，写下对ta的殷切关怀。
朋友圈积满58个赞，截屏发送给工作人员登记报名，被举报的小胖子就有机会获得，价值1999元的28天急速瘦身课程。
被举报人仅限非健身房会员，本次活动报名仅限20个名额，报满即止。
活动奖励：
小胖子报名成功后，举报人将免费获得最新课程共5节，包括（拉伸课+瑜伽课）。
瘦身成功第一名，将免费获得个人写真集一套。
1. 五一节期间，会员携好友到店，所有产品均享受6.8折；
2. 三人同行集体免费，五一期间会员每天都可以带三个朋友到店健身，可以享受所以免费设施。
3. 五一期间连续打卡五天，赠送健身月卡一张！
五一节期间，新增私教课，400元一节，来一次返110，达到阶段目标再返40！
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20xx年8月25日至9月25日。
二、活动主题。
本次活动的主题为“三减三健，全民行动”，旨在动员全社会共同关注“三减三健”专项活动，倡导“每个人是自己健康第一责任人”理念，广泛宣传健康生活方式相关知识，提高公众健康素养，以实际行动推进健康——建设。
三、活动内容。
采取线下活动与新媒体线上传播相结合的方式，各医疗卫生单位因地制宜积极组织开展系列宣传活动。
（一）开展现场宣传活动。市卫计局组织，市疾控中心具体开展“9月1日全民健康生活方式日”广场文艺宣传活动。开展“三减三健”健康知识传播活动，通过文艺演出、现场知识抢答、宣传展板、发放宣传资料等方式，向社会公众宣传普及健康知识，介绍“三减三健”相关内容与生活技巧，传递健康理念。
（二）开展“三减、三健”健康知识讲座。各卫生院、社区卫生服务中心要结合日常基本公共卫生项目中慢病随访干预和健康教育工作，至少开展一次符合本主题的讲座，可针对餐饮从业人员、儿童青少年和家庭主厨等人群，普及“减盐、减油、减糖”知识，传播健康烹饪与平衡膳食技巧；也可针对儿童青少年、职业人群和中老年人群普及健康口腔、健康体重、健康骨骼知识，配合第30个“全国爱牙日”开展宣传活动。
（三）开展健康教育课程教案有奖征集活动。由市疾控中心联合市教育局在全市幼儿园、中小学校组织开展以“合理膳食、健康体重、健康口腔、保护视力”为主题的健康教育课程教案有奖征集活动。
（四）开展健康生活方式指导员“五进”活动。发挥健康生活方式指导员作用，结合“健康素养大讲堂”工作，扩大宣传普及面，使宣传活动进家庭、进社区、进单位、进学校、进医院，推动全社会共同关注“三减三健”，塑造自主自律的健康行为。系列宣传活动期间，各镇街道组织健康生活方式指导员至少开展1次“五进”活动。
（五）组织参加台州市健康科普演讲比赛。通过基层推荐或选派2名基层健康生活方式指导员参加台州市“健康中国行、健康台州梦”主题健康科普演讲比赛暨优秀生活方式指导员评选活动。培育全市健康科普和优秀健康生活方式指导员专业队伍，扩大健康生活方式指导员的宣传影响效果。
（六）开展多种形式的宣传活动。各医疗卫生单位要充分利用本单位的宣传阵地，包括横幅、墙报、电子屏、微博、微信以及义诊活动等，结合本单位在慢性病防治方面的学科和人力优势，至少开展1次主题宣传，普及健康生活方式相关知识和其在预防疾病中的重要意义。
四、工作要求。
（一）各单位要以台州市健康乡村建设和省级、卫生镇建设为契机，依托全民健康生活方式行动等平台，推广有效的宣传方式，深入开展全民健康生活方式日系列宣传活动。
（二）各单位要加强部门协作，营造社会氛围。紧密围绕宣传主题，充分利用电子显示屏、宣传栏、标语横幅、内部网站、手机短信等形式开展宣传互动，提高活动的参与度，扩大覆盖面和影响力。创新宣传方式方法，广泛且规范使用全民健康生活方式行动标识，突出品牌优势。
（三）各单位要积极发挥专业优势，将日常卫生服务工作与宣传活动有机结合。组织开展义诊咨询、健康讲堂、知识竞赛等群众参与性强的宣传活动，广泛传播慢性病防治知识，倡导健康生活方式理念，促进全社会广泛参与。
（四）请各单位自行组织好全民健康生活方式日系列宣传活动，市疾控中心负责提供相关宣传资料。活动期间，各单位通过“——监督疾控”微信群及时上传宣传活动图片和相关文字。活动结束后，于9月30日前及时将系列宣传活动总结、图片和影像资料等报送市疾控中心慢病防制科。
20__年是《全民健身计划（20_—20__年）》开启之年、是深化体育事业改革的关键一年，今年的8月8日是第__个全国“全民健身日”，组织开展好“全民健身日”活动，对推动全民健身运动发展、引导广大群众增强体育健身意识、享受体育发展成果具有十分重要的意义。为切实做好20__年“全民健身日”活动的组织实施工作，现将有关事宜通知如下：
一、指导思想。
认真贯彻落实党的十_大和十_届_中全会和习近平总书记关于体育工作的系列讲话精神，按照中央全面深化改革的要求，进一步推动政府职能转变，加快构建全民健身公共服务体系建设，结合20__年体育工作的实际，通过创新形式，整合资源，动员和引导各部门和社会力量广泛组织开展贴近生活、丰富多彩、特色鲜明、注重实效、方便参与、利民惠民的体育建身活动，不断增加广大人民群众主动参与体育健身的意识，为提高全民健康素质，建设体育强国、实现中国梦作出贡献。
二、活动原则。
就近就便因地制宜简朴务实公益惠民。
三、活动主题。
全民健身促健康同心共筑中国梦。
四、宣传口号。
“每天锻炼一小时、天天都是健身日”、“我健身，我快乐”、“天天健身，天天快乐”、“好体魄，好生活”、“全民健身，你我同行”。
五、活动时间。
8月6—8日为集中组织开展“全民健身日”活动的时间。
六、活动内容。
（一）全民健身日启动仪式。
时间：20__年8月6日。
地点：新体育中心室外篮球场。
内容：第_届战神3v3篮球争霸赛。
主办：_市体育局。
承办：_市战神体育会阳光青少年篮球培训基地。
（二）体育场馆免费对外开放。
时间：20__年8月8日。
场馆：全市公共体育场馆。
（三）体育表演。
时间：20__年8月7日-8月8日。
地点：西门体育中心广场。
内容：全民健身项目展示。
主办：_市体育局。
承办：_市太极拳协会、_健身健美操协会、_市武术协会、_市木兰拳协会、_市跆拳道协会、_市南北拳协会、_市轮滑运动协会、_市体育舞蹈协会、_南拳协会。
(四)_市象棋棋王赛。
时间：20__年8月12日-8月16日。
地点：西门体育馆。
主办：_市体育总会。
承办：_市象棋协会。
(五)_市第十_届足协杯暨“_杯”足球比赛。
时间：西门体育馆。
地点：20__年8月13日-8月21日。
主办：_市体育局。
承办：_市足球协会。
七、有关要求。
要本着因地制宜、公益惠民的原则，精心组织，周密安排，厉行节约，务实求效。
牢固树立“安全第一”的理念，根据活动规模、参与人群特点等，制定切实可行的安全防范预案，落实安全责任，确保活动安全顺利举行。
充分利用电视、广播、报刊、互联网、移动终端等多种媒体，做好宣传报道，发动当地群众踊跃参与，倡导科学建身理念，不断提升“全民健身日”活动的社会参与度与影响力。
（一）销售队伍是公司获取利润的直接工作者，组建一支专业的精英销售团队，负责健身广场的业务拓展工作。通过对市场细分，划分不同的目标群体，从而有针对性的开拓市场。
（二）打造全疆一流的健身教练培训基地，通过课程的培训，使参加培训的人员达到健身项目执教水平，并颁发资格证书。同时培训学校作为就业培训机构，可争取获得政府政策支持。
（三）成立万年青健身管理公司，投资者投入项目运作资金，包括场地建设、人员工资等费用，“万年青”向其输入管理人员和健身教练，运用成熟的健身广场经营管理体系，辅助其经营。
（四）针对办公室工作人员研发一套办公室专用健身操，上门授课，利用办公室有限的空间，达到强身健体的目的。
（一）每天有太多的事情要决定，感觉压力太大；
把自己的全部精力放在了工作上，没有时间照顾家庭；
有时想约朋友健身，却预约不到运动场地；
公司举办各类会议，一时找不到合适的地方；
商场如战场，经过一周的商场撕杀，真的需要有个清静的地方修身养性；
想成为现代化的企业，良好的员工培训是必不可少的，但是没有合适的地方进行；
以上的问题说明人们需要一个环境舒适、适合交流的健身场所，健身已经成为朝阳行业，已经得到人们的广泛认可并参与。
（二）差异化经营。
1、会员俱乐部，使健身广场具有商务会所的性质，满足商务人士的需求；
1)有专门的健身场地、器械、健身设施。
2)成立商务洽谈室，供应咖啡、饮品、茶水、瓜果、烟酒等。
3)简单的中西餐厅。
（三）设立健身卡。
作为商务活动中馈赠的礼品，推出“合作健康”的概念，“请人吃饭不如请人出汗”，合作的长久需要以健康的身体为基础，同时延伸为合作是健康、有益的。
俱乐部根据消费群体需求推出各种类别的健身卡：
1、年卡、季卡、月卡及次卡；
2、商务卡――针对商务人士，可作为商务馈赠礼品，普及“合作健康”的理念。
3、家庭卡――一卡可满足家庭所有成员的健身需求，多人通用；
4、孕妇卡――针对孕妇保健的专业项目用卡；
5、喜庆卡――可作为新婚、节日等礼品；
6、学生卡、教师卡――针对学生、教师群体，价位较低，可分期付款。
7、医务卡――针对医务人员，价位适中；
其中，年卡定价为1260元/卡，其它卡类的定价将根据市场调查结果确定适当的价格。
1、目标区域划分。
1)针对二道桥商圈及周边步行10分钟内可到达俱乐部的区域；
2)1路、101路公交线路所贯穿区域；
3)逐渐向全市进行市场拓展。
2、目标群体。
健身俱乐部的消费群体主要包括健身爱好者、减肥者、形体塑身者、学生、教师、医务人员、孕妇、家庭、白领阶层及技术类人员等。
1、人员推广。
由5名咨询顾问，按区域进行划分，进行排查，收集客户资料，收集客户资料，发放宣传资料。
2、体验推广。
邀请消费者亲临现场，由咨询顾问或前台内勤人员进行讲解，并带领消费者参观俱乐部，第一次光临的消费者可免费体验俱乐部内各经营项目。
3、广告投放。
1)在金和商城外部进行户外楼体广告宣传；
2)在经过金和商城的主要公交线路（如1路、101路）做车体广告，或在车内悬挂扶手上做广告。
4、印刷品广告。
1)印制万年青健身俱乐部的推介手册，进行发放宣传，内容包括：万年青健身俱乐部简介、为什么健身、如何选择健身广场、健身中应该注意的事项、保健（运动）的小常识等。
2)印制宣传卡片，正面为万年青健身俱乐部简介，反面为年历，规格为ic卡大小，方便、实用，易于携带、保存。
5、促销活动。
1)礼品赠送活动，如购买年卡，可获赠精美打火机；
2)团购优惠活动，如购买一定数量健身卡，可获赠次卡。
6、公关活动。
1)赞助一支街舞组合或校园乐队，在人流聚集区域或餐饮酒吧进行表演；
3)举办会员联谊活动，如组织会员旅游，针对家庭卡客户举办“好家庭评比”活动等。
4)为各单位举办“最健康企业”评比活动。
5)为会员举办“健美先生”与“健美小姐”评比活动。
1、在户外大量散发俱乐部宣传手册；
2、通过各区域市场调查与走访，得到大量客户名单；
4、各类模特大赛召开，可为大赛中的选手提供形体培训；
5、启动办公室操项目，进入各企事业单位进行宣传，邀请企事业的领导来现场观摩，并带动商务卡的推广、销售。
6、开拓管理输出业务。
员工须人手一册《万年青健身俱乐部培训手册》，内容包括两部分：
1)万年青健身俱乐部的企业文化、自身优势及经营项目等；
2)销售人员技能培训，如：如何把业务做得更好、客户管理和沟通方法、说话的技巧与方法、电话销售中将会面临障碍和挑战等。
以年卡为例，一张年卡销售额为1260元，提取260元作为销售所产生的相关费用。其中包括：
50%用于人员工资、提成、交通费及公司内部活动所产生的公关费用等；
40%用于促销、公关活动、广告投入、器材设备及办公用品损耗等；
10%用于支付项目管理及策划的费用。
备注：
其中项目管理及策划费用，以“月”为周期进行结算；
销售额达到250万元以上，超出销售目标部分，按一定比例提成作为资金，划入项目管理及策划费用，具体事宜进一步协商。
1、团队的组建、管理。
组织架构如下：
销售经理：1名，负责全局销售工作；
销售内勤：1名，负责档案管理工作；
咨询顾问：6名，负责业务拓展工作；
若干兼职人员（大学生）。
2、工作计划。
时间工作内容10月在全市各大写字楼，收集客户资料，包括个人信息、团队信息及商务信息（接待、会务信息）；招聘大学生，作为兼职销售人员。健身教练培训学校项目启动，开展招生工作；通过兼职学生的宣传，室内广告的张贴，达到信息发布的目的。11月继续收集客户资料，建立完整的客户档案；对现有客户进行核实，并开拓市场；对销售人员进行培训；完美销售管理体系。12月正式开展市场拓展业务。
3、公关活动。
（1)金和开业一个月内(10月），举办健身体验活动，针对个人、夫妻、家庭，通过活动可以收集目标消费群体的意见，该意见一经采纳，将给予参与者一定数额的现金奖励。
（2）成立营养饮食、保健常识的讲座小组，在健身广场定期为会员举办讲座，也可受邀上门讲座。
（3）公关活动举办健身体验活动，为多个单位举办健身操、健身操比赛，以及健美先生、健美小姐评选活动，评选最健康企业健美先生、小姐等，并邀请媒体妙作。
4、办公室操运作。
10月为研发期，11、12月为试验期，并申请国家认证。
佳锐健身专业预售。真的预售问题做出合理的调整与系统的流程。针对性的做出最适合当地市场特点的预售方案！佳锐健身一年为全国上百家健身房提供预售解决方案！
预售期准备工作。
销售部运营部。
所有办公用品的准备：准备办公桌椅、寝室床、褥子。临时信号打卡机。
整个预售大致分为四个周期。
预售特点：1本次预售实行区域逐一开放。器械区装修进度是最快的。2。
预售处就设立在器械区。一是节约成本；二是会员参观一眼就能看见实景。方便导览谈单。3只要预售开始会员每个阶段看见的东西都是不一样的。
第一周期：时间为15天。内容：前三天主要是培训，团队磨合。对每个人一一了解，关注。
2。培训3天：外展，企业文化，销售技巧，课程种类，课程重要性，我们的特点。
熟悉的小区，银行，超市医院等等。写三天培训总结。
30天-45天开始记电话。工具：调查问卷。主要是对周边人群的摸底。
第一周期特点：这个时期人员不是很稳定，主要加强员工的了解，寻找团队的核心力量。多沟通，多了解。
第二周期：时间为20天-35天。三周时间。主要就是加大电话量的积累。
摸底之后分组积累资源，培养员工团队意识。遇天气原因可以多做有利于团队建设的活动。定期发信息通知会所装修进度。
宣传单到位。招设计，工程方面全面动工。设计开始做会所效果图。着手设计第二批宣传单。
第二周期特点：20天这个时期员工基本稳定，流失率比较低，加大电话量的要求，这一时期也是记电话的黄金时期。
第三周期：时间为15天。二周时间。主要是最后冲刺电话量积累的同时配合会所的装修进度和装修特点。要固定话术，给予员工最大信心。
会籍多次培训，介绍会所装修进度，会所优势。制定周边竞争对手的对照表，主要目的是增加员工的自信心。带领大家拓展。提高团队合作意识。
网线、制作谈卡手册、定入会申请单，做企业简介背景墙及其他店实景图本店设计图展示都是大型喷绘布、做收银台及前台、前台相关登记表格、对讲机、饮水机、洽谈座椅、器械展示、音响、dvd、插排、收据、笔、计算器、插排、点钞机、卡号对照表、信封、制定销售方案、及加盟协议、租赁合同复、经营执照复印件。
第三周期特点：此阶段员工容易疲劳，工作效率比较低，这时候需要公司给予方向给予肯定，劳逸结合。规划蓝图。
第四周期：时间4天。整理资料通知会员预售时间和预售价格。
停止外展记电话，会籍顾问全面打电话邀约。私教经理和游泳经理到位。制定销售方案，销售提点，培训同意话术。
第四周期特点：尤为重要的一个周期。第一要调动员工的积极性；第二要让会员有冲动马上参观办卡的欲望。
第五周期：预售当天的安排与流程执行预期的活动收款。
第七周期；试营业周期。
第八周期；健身房正常运营。调整好前台，销售，教练部门的流程与衔接。调整好每个部门的业绩指标。系统流程的完善与建立。
激情绽放，时代有爱。
x月x日—x月x日。
（一）情歌对唱真情表白。
x月x日x：00—x：00，在x楼健身房一侧开辟出专门区域，现场麦克于广播室相连，情侣可以通过情歌对唱或者真情表白的形式，对他（她）唱出或者说出心里话。并通过广播即时播放。同时为每对情侣准备了精美礼品。
（二）浪漫情人玫瑰芬芳。
x月x日正常营业时间内，顾客可到6楼促销服务台免费领取玫瑰鲜花一枝（限送x枝）。当日建身满x元，加送精美巧克力一盒。
1、展板2块：xx元。
2、门楣2块：xx元。
3、平面广告：xx元。
4、礼品（玫瑰花、巧克力）由xx负责。
5、音响费用：xx元。
6、其他杂项支出：xx元。
合计：约xx元（玫瑰花及巧克力费用未计算在内）。
本档活动，vip卡可以使用折扣功能。
组织开展好“全民健身日”活动，对于贯彻落实习近平新时代中国特色社会主义思想和习近平总书记关于体育工作的重要论述及关于全民健身工作的重要指示，是落实全民健身国家战略、倡导文明健康生活方式、促进全民健身与全民健康深度融合，具有十分重要的意义。根据国家体育总局和安徽省体育局的工作部署和要求，_市体育局、市体育总会决定在全市组织开展20xx年“全民健身日”暨全民健身月系列活动，现将有关事项通知如下：
一、指导思想。
认真贯彻落实党的十九大和十九届二中、三中全会精神和习近平总书记关于体育工作的重要论述，动员和引导广大群众开展丰富多彩的体育健身活动，使8月8日“全民健身日”深入人心，推动广大群众行动起来，人人健身、天天健身、科学健身。
二、活动原则。
（一）以民为本。
以人民群众日益增长的体育健身需求为出发点，坚持“便民惠民”，通过组织开展丰富多彩的全民健身活动，使广大人民群众有更多的获得感和幸福感。
（二）因地制宜。
紧密结合实际，紧紧围绕群众身边，突出活动特色。
（三）注重实效。
淡化仪式、崇尚简朴、厉行节约、务求实效，在活动内容上下功夫。
（四）广泛参与。
扩大“全民健身日”的知晓度，提高群众参与率，广泛动员社会力量组织群众身边的各类全民健身活动，让全体人民动起来，营造浓郁的健身氛围。
三、活动主题。
新时代全民健身动起来。
全民健身健康_。
四、活动时间。
(一)20_年x月x日是星期三，为方便群众广泛参与，8月4日-12日为组织开展“全民健身日”活动时间。
（二）为进一步拓展“全民健身日”的时空范围，确定8月份为20xx年_市“全民健身月”。
五、活动范围。
（一）各机关、企事业单位、城市社区、农村乡镇村、各体育社团在全民健身月活动期间，在基层广泛组织开展贴近群众、丰富多彩、特色鲜明、注重实效、方便参与、利民惠民、群众喜爱的体育比赛和健身展示等系列活动。
（二）市全民健身工作委员会的成员单位在“全民健身月”时段内要率先组织开展体育健身活动。
（三)县(区）体育行政部门在“全民健身月”期间应组织本辖区各单位、体育社团、基层健身站点、示范晨晚练点、体育俱乐部等，广泛组织开展形式多样的各类全民健身主题系列活动和体育赛事。
六、活动内容与形式。
（一）举办_市全民健身月活动启动仪式。8月8日举办“_银行_杯”20xx年_省“最强舞王”广场舞大赛暨“我要上省运”广场舞选拔赛_海选赛。
（二）深入基层广泛开展体育健身活动。在“全民健身月”活动期间，利用全民健身的各类体育场地，在城市社区、乡镇行政村等广泛开展羽毛球、篮球、乒乓球、棋牌等体育赛事和健身活动。
（三）开展免费国民体质测试活动。在“全民健身月”活动期间，市国民体质监测中心和县区国民体质监测站要免费为群众开展体质测试活动，把科学健身理念和知识送到群众身边。
（四）开展公共体育场馆免费或低收费向公众开放。将开放措施提前向社会公示，为群众健身提供保障；鼓励支持学校、体育俱乐部和其它社会场馆免费或优惠开放各类体育设施，吸引更多人群就近开展健身活动。
（五）开展全民健身志愿服务活动。在“全民健身月”活动期间，广泛动员各级社会体育指导员、体育教练员、运动员、体育教师、体育健身专家等深入基层义务开展健身展示、技能指导和科学健身讲座等全民健身志愿服务活动，积极推广科学健身方法，指导广大基层群众科学健身。
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20__年是《全民健身计划（20_—20__年）》开启之年、是深化体育事业改革的关键一年，今年的8月8日是第__个全国“全民健身日”，组织开展好“全民健身日”活动，对推动全民健身运动发展、引导广大群众增强体育健身意识、享受体育发展成果具有十分重要的意义。为切实做好20__年“全民健身日”活动的组织实施工作，现将有关事宜通知如下：
一、指导思想。
认真贯彻落实党的十_大和十_届_中全会和习近平总书记关于体育工作的系列讲话精神，按照中央全面深化改革的要求，进一步推动政府职能转变，加快构建全民健身公共服务体系建设，结合20__年体育工作的实际，通过创新形式，整合资源，动员和引导各部门和社会力量广泛组织开展贴近生活、丰富多彩、特色鲜明、注重实效、方便参与、利民惠民的体育建身活动，不断增加广大人民群众主动参与体育健身的意识，为提高全民健康素质，建设体育强国、实现中国梦作出贡献。
二、活动原则。
就近就便因地制宜简朴务实公益惠民。
三、活动主题。
全民健身促健康同心共筑中国梦。
四、宣传口号。
“每天锻炼一小时、天天都是健身日”、“我健身，我快乐”、“天天健身，天天快乐”、“好体魄，好生活”、“全民健身，你我同行”。
五、活动时间。
8月6—8日为集中组织开展“全民健身日”活动的时间。
六、活动内容。
（一）全民健身日启动仪式。
时间：20__年8月6日。
地点：新体育中心室外篮球场。
内容：第_届战神3v3篮球争霸赛。
主办：_市体育局。
承办：_市战神体育会阳光青少年篮球培训基地。
（二）体育场馆免费对外开放。
时间：20__年8月8日。
场馆：全市公共体育场馆。
（三）体育表演。
时间：20__年8月7日-8月8日。
地点：西门体育中心广场。
内容：全民健身项目展示。
主办：_市体育局。
承办：_市太极拳协会、_健身健美操协会、_市武术协会、_市木兰拳协会、_市跆拳道协会、_市南北拳协会、_市轮滑运动协会、_市体育舞蹈协会、_南拳协会。
(四)_市象棋棋王赛。
时间：20__年8月12日-8月16日。
地点：西门体育馆。
主办：_市体育总会。
承办：_市象棋协会。
(五)_市第十_届足协杯暨“_杯”足球比赛。
时间：西门体育馆。
地点：20__年8月13日-8月21日。
主办：_市体育局。
承办：_市足球协会。
七、有关要求。
要本着因地制宜、公益惠民的原则，精心组织，周密安排，厉行节约，务实求效。
牢固树立“安全第一”的理念，根据活动规模、参与人群特点等，制定切实可行的安全防范预案，落实安全责任，确保活动安全顺利举行。
充分利用电视、广播、报刊、互联网、移动终端等多种媒体，做好宣传报道，发动当地群众踊跃参与，倡导科学建身理念，不断提升“全民健身日”活动的社会参与度与影响力。
20xx年8月25日至9月25日。
二、活动主题。
本次活动的主题为“三减三健，全民行动”，旨在动员全社会共同关注“三减三健”专项活动，倡导“每个人是自己健康第一责任人”理念，广泛宣传健康生活方式相关知识，提高公众健康素养，以实际行动推进健康——建设。
三、活动内容。
采取线下活动与新媒体线上传播相结合的方式，各医疗卫生单位因地制宜积极组织开展系列宣传活动。
（一）开展现场宣传活动。市卫计局组织，市疾控中心具体开展“9月1日全民健康生活方式日”广场文艺宣传活动。开展“三减三健”健康知识传播活动，通过文艺演出、现场知识抢答、宣传展板、发放宣传资料等方式，向社会公众宣传普及健康知识，介绍“三减三健”相关内容与生活技巧，传递健康理念。
（二）开展“三减、三健”健康知识讲座。各卫生院、社区卫生服务中心要结合日常基本公共卫生项目中慢病随访干预和健康教育工作，至少开展一次符合本主题的讲座，可针对餐饮从业人员、儿童青少年和家庭主厨等人群，普及“减盐、减油、减糖”知识，传播健康烹饪与平衡膳食技巧；也可针对儿童青少年、职业人群和中老年人群普及健康口腔、健康体重、健康骨骼知识，配合第30个“全国爱牙日”开展宣传活动。
（三）开展健康教育课程教案有奖征集活动。由市疾控中心联合市教育局在全市幼儿园、中小学校组织开展以“合理膳食、健康体重、健康口腔、保护视力”为主题的健康教育课程教案有奖征集活动。
（四）开展健康生活方式指导员“五进”活动。发挥健康生活方式指导员作用，结合“健康素养大讲堂”工作，扩大宣传普及面，使宣传活动进家庭、进社区、进单位、进学校、进医院，推动全社会共同关注“三减三健”，塑造自主自律的健康行为。系列宣传活动期间，各镇街道组织健康生活方式指导员至少开展1次“五进”活动。
（五）组织参加台州市健康科普演讲比赛。通过基层推荐或选派2名基层健康生活方式指导员参加台州市“健康中国行、健康台州梦”主题健康科普演讲比赛暨优秀生活方式指导员评选活动。培育全市健康科普和优秀健康生活方式指导员专业队伍，扩大健康生活方式指导员的宣传影响效果。
（六）开展多种形式的宣传活动。各医疗卫生单位要充分利用本单位的宣传阵地，包括横幅、墙报、电子屏、微博、微信以及义诊活动等，结合本单位在慢性病防治方面的学科和人力优势，至少开展1次主题宣传，普及健康生活方式相关知识和其在预防疾病中的重要意义。
四、工作要求。
（一）各单位要以台州市健康乡村建设和省级、卫生镇建设为契机，依托全民健康生活方式行动等平台，推广有效的宣传方式，深入开展全民健康生活方式日系列宣传活动。
（二）各单位要加强部门协作，营造社会氛围。紧密围绕宣传主题，充分利用电子显示屏、宣传栏、标语横幅、内部网站、手机短信等形式开展宣传互动，提高活动的参与度，扩大覆盖面和影响力。创新宣传方式方法，广泛且规范使用全民健康生活方式行动标识，突出品牌优势。
（三）各单位要积极发挥专业优势，将日常卫生服务工作与宣传活动有机结合。组织开展义诊咨询、健康讲堂、知识竞赛等群众参与性强的宣传活动，广泛传播慢性病防治知识，倡导健康生活方式理念，促进全社会广泛参与。
（四）请各单位自行组织好全民健康生活方式日系列宣传活动，市疾控中心负责提供相关宣传资料。活动期间，各单位通过“——监督疾控”微信群及时上传宣传活动图片和相关文字。活动结束后，于9月30日前及时将系列宣传活动总结、图片和影像资料等报送市疾控中心慢病防制科。
劳动节就想让你不劳而获！
五一当全国人民都在喊“劳动最光荣”的'时候，场馆可以借势做一波反套路营销，博人眼球,如以“亲爱的，劳动节就想让你不劳而获”为主题举办拆盲盒活动，好玩有趣，契合主题，还能制造神秘感，用户参与度高，能起到非常好品牌宣传、拓客引流效果。
微健管理系统幸运盲盒
（自行设置）
1、团课体验卡
2、私教课1节
3、100元优惠券
4、腾讯会员1个月
5、年卡200抵用卷
6、野兽派龚俊同款限定香氛
7、完美日记动物眼影盘
1、不同一般抽奖活动，盲盒的神秘性更强，7个盲盒可以设置7款礼品，设置中奖权重，建议有优惠券、有体验卡、有锦鲤卡、也有礼品。
礼品数量可以少些，选一些最近的一些流量明星、影视剧出现的爆款，比如橘朵眼影、野兽派香氛、完美日记眼影、欧舒丹手霜，价格不贵，但是都是热门明星代言，口碑知名度高。
还可以用来销售转化刺激办卡，即限定时间办卡客户，即可抽取盲盒，针对刺激销售转化办卡的客户，盲盒礼品就要厚重点，大额奖品为主，如小班课、私教、dior口红、小ck包包。
我们通常认为年底要过冬了，人们健身意识淡了，健身卡不好销售了，看着俱乐部冷冷清清，就想着要节约成本，也许裁掉几名员工就可以达到收支平衡。殊不知这样做对俱乐部带来的伤害是无形的，而且会打击整个团队的自信，造成对未来很不利的影响。那么管理者则要思考如何利用好淡季的人力资源，在保持人员战斗力的同时，尽可能为俱乐部带回收益。会籍顾问若是在家守株待兔，还不如让他们主动走出去。
一般而言，有足够经验的管理者们会发动会籍顾问去拜访一些效益较好的单位，争取他们用团购的方式为职工提供作为福利的健身卡。既然是团购，所以在价格方面自然要足够的吸引力，让这些单位的决策者或部门能尽早拍板。管理者要帮助会籍顾问明确拜访的目标来提高团购的成功率。若是仅做到让会籍顾问走出去，却让他们像无头苍蝇样的乱跑，低成功率同样也会打击销售团队每个成员的自信。
方法二：做好做足节日营销。
在漫长的`冬季里会跨越圣诞、新年元旦、春节和元宵节等这些节日，其实每个节日都是营销高手的利器。也是健身俱乐部管理者可以大作文章之时。简单的一个操作就是节日聚会，比方圣诞会员联欢就是可以利用的节日营销手段。通过聚会开展现场优惠办卡、续新年卡、抽奖、送礼券、会员优惠转介绍等方式促进销售。通过节日营销把整个冬季划分几个阶段，每个阶段进行不同主题的活动，会使得健身俱乐部冬季有足够的热力维持人气，保持好的销售。关键在于管理者和销售部门的节日营销能力如何了。
方法三：改降为送，避开降价陷阱。
很多健身俱乐部在冬季营销中采取降价的方式，期望以此来争取维持足够的销售收入。但有经验的管理者都知道，降价是销售的双刃剑，其实是对自己的伤害。所以，健身俱乐部在冬季营销要尽量避开降价的陷阱，哪怕是你的竞争对手把价格打压得再厉害，都不要轻易去降价。在实际操作中，尽可能把降改为送，增加竞争力同时使俱乐部健身卡的价格体系尽量不受影响。
方法四：学生寒假卡。
其实这只是一个概念，但操作性很强。不仅是学生寒假卡，包括冬季卡、双月卡这些成人健身短期卡都可以适度的推出来，满足一些消费者的需求，当然也会提高俱乐部冬季的人气。这些卡的推出必须要强调名额有限，它绝不能无限制地销售，避免产生其他不利影响。针对这些短期卡的持有者，俱乐部管理者们要注意会所的服务项目和员工服务质量，要知道很可能会有一定比例的会员转为年卡的消费者。
沃时代手机连锁店平鲁店借助五一来操作、拉动人气，让更多消费者知道手机vip服务沃时代。做好促销不但可以带动新一轮的.销售高潮，大力度的提升和完成销售目标、帮助商家清理不良库存，还可以使商家品牌形象在市场地位中得到进一步的巩固和提升。
促销的对象应该包括县域内的所有农村和乡镇居民。
4月17日至4月22日四主题促销
2、你来我就给，进店就有礼。
3、魅力平鲁，开业我放“价”。
4、开业“豪”礼拿到你手软
5、开业促销七天乐，购物休闲两不误
活动时间:4月16日至4月22日
活动目的:抢购抽号活动目的是一大早就在店门前聚集一大批消费者，对其他门店或者后到的消费者有强烈地吸引作用。
2、你来我就给，进店就有礼。
活动时间:4月16日至4月22日
活动目的:增加店内人气。
3、魅力平鲁，开业我放“价”
活动时间:4月16日至4月22日
活动内容:低价形象，拉动销售。
注意事项:对于一些市场价格敏感的特价流水机价格坚决打压到最低!而对一些资源机则可以通过卖赠的方式拉动销售，以保证毛利。一些利润机可适当以打折等方式降低一些利润!促销在一般的情况下，销售量都会有增长，但是销售额的增长有时候会不明显，原因在于特价流水机销售占比过大所以一定要注意利润机、特价机和流水机的销售比例。
4、开业“豪”礼拿到你手软
活动时间:4月16日至4月22日
活动内容:根据不同价位段的机型设立不同的礼品赠送，机器售价越高利润相对越大，礼品也相对加大力度。
注意事项:一张小票对应一份礼品，礼品的搭配结构设计要合理，可以选择当地人群需要或用处很大的物品当作礼品。
5、开业促销七天乐，购物休闲两不误
活动时间:4月16日至4月22日
(1)有奖猜谜活动
共设谜语xx条(凭当天购物小票参加)猜对谜语追加赠送小礼品。
(2)购物乐翻天
购物xx元以上，(凭当天销售小票参加活动)增设类似“幸运52”中的砸金蛋，礼品质量比猜谜活动稍高一些。
其他活动内容
(1)户外静展、路演等。吸引消费人群和人气。
(2)以旧换新、样机打折等。
(3)联合促销。联合所有可以联合的没有直接竞争的商家，共同做好促销。
(4)先到有礼。先到有礼活动是要一开门就要有成交，带动其它犹豫不决的顾客快速采取购买行动。
1、dm报纸和单页
2、广告车体宣传
3、门前led大屏宣传最最重要的是要把促销内容在促销实施前传播出去，只有让消费者了解促销内容才能引起顾客的消费欲望。
为了营造卖场销售氛围，对于一些辅助物资，事前统计好种类和数量，并确定好到位时间，保证行动协调一致。这些物资包括吊旗、地贴、楼体竖幅、指示牌、特价签、pop制作等。
促销活动，安全是第一位的，一定要注意消费者和店面的安全。有一些活动容易引发消费者之间的争执，如特价机抽号时，有人很早就来排队，但是有的人来的晚还要加塞，这种情况事前要有所安排，要有人维持秩序，保证活动井然有序进行。
二、活动时间。
_月__日——_月__日。
三、策划主旨。
1、情人节，从传播的口径到活动的组织，落脚于夫妻间的情份。
2、整个策划的主题围绕“情感、爱、家庭”，实现活动与营销活动的融合。
四、活动内容。
相濡以沫，最爱七夕——“我与我的爱人”大型征集活动（_月__日——_月__日）。
还记得您们的第一张合影照片么？还记得你们面对亲朋好友时许下的诺言么？___“我与我的爱人”大型征集活动拉开帷幕，即日起征集最早的结婚照片、最早的婚礼诺言……，活动结束后，按照照片拍摄日期，结婚时间早晚排定。
最早的结婚照片5张，每张照片的主人奖励___价值___元的精美礼品；
最早的婚礼诺言5个，每个诺言的主人奖励___价值___元的精美礼品。
照片（征集完成后，做成展架，照片原稿将返还本人）/诺言由顾客手写，签名，制作成展架放置在健身房活动现场展示。
一个好的促销方案能良好的展示产品形象，促进销售。20xx中秋节已经过去，让我们回顾一下上海月饼市场上各大品牌的.月饼促销方案，看下它们是怎样来促销产品的。
有没有想过，中秋月饼也可以在优雅咖啡馆、精致的中餐厅里“堂吃”？今年就有商家提出了这一大胆想法。咖啡连锁店星巴克前些年就推出了西式甜点式的星巴克月饼，今年不仅保留这些带有西式甜点特色的月饼，还推出了冰淇淋月饼，并且推出月饼配咖啡的堂吃计划。根据星巴克“月圆、杯满、聚合缘”的主题，各色月饼可以买来搭配冰榛果拿铁或冰榛果美式咖啡，在咖啡馆里慢慢品味。
月饼包装过度一直是颇受人们批评的地方，今年厂家仍然是在包装上玩花样，不过不同于以往，而是通过人情味，让朴素的包装散发别样的光彩。
“今年月饼会唱歌”———这是冰淇淋店爱茜茜里打出的月饼广告。别以为月饼真的能唱歌，因为真正唱歌的是月饼包装盒：生产企业在月饼礼盒里设置了简单的录音设备，既可以播放提前录制的音乐，也可以由消费者自己进行录音留言，让收到月饼的亲友一打开盒子就能听到祝福。而宜芝多月饼口号是“只送给最重要的人”，除了口味上的翻新，今年的月饼促销方案上的一个亮点是在包装盒上加了一块有机玻璃：购买者可以将自己心中“最重要的人”或”最想说的话”写好，夹在这块有机玻璃下，使得原本千篇一律的包装盒成为独一无二的心意。
口味创新是月饼生产企业的必争之地，也是月饼促销方案上重点宣传的地方。在这点上，传统月饼和时尚月饼可谓各显神通。
记者发现，杏花楼月饼、新雅月饼等众多老字号除了保留豆沙、莲蓉等传统口味外，今年的变化主要集中在选择更精美的原材料，以便使月饼馅能呈现出食材的原汁原味。但那些时尚月饼，则充分发挥了“混搭”的作用———不仅口味上混搭，制作工艺上也同样混搭。
例如，哈根达斯冰淇淋月饼今年新出了“榛萃心意”脆皮冰淇淋月饼，将威化的夹层脆皮和冰淇淋融合；德雷尔冰淇淋更是推出“"芯"享事成”系列月饼，在馅料的口味上有巧克力、草莓、香草等多种，还特意将馅料做成爱心的形状，在切开月饼的一瞬间，食用者就能感受到其中的浓浓情意；元祖月饼推出“脆雪月”产品，由威化外皮、冰淇淋原料搭配果粒制成，口味独特，已在上海中秋月饼市场上刮起一阵“元祖雪月饼，天凉好个秋”的流行风。
sp策略中，常用的主要有四种，即降价和打折、买赠、派送、有奖促销。在具体的操作比较上，降价和打折所涉及到的具体的活动支出费用最少，对一些价格敏感的消费群体的影响力也最大，价格的下调极易对品牌造成伤害，品牌产品所集聚的目标群体会因品牌的贬值而流失，另外，消费者是买涨不买跌，价格一旦下调，将很难回复，强行上调，只会是失信于顾客，让顾客对品牌产品心灰意冷。
与之相对应的是派送，产品派送可以在短时间内让精选的目标人群看到自己的品牌和产品，并且由于获取的低成本甚至是无成本，也非常容易引动获取者的尝试性消费，这种效果是很多促销方式费尽万般心思也望尘莫及的。而买赠和有奖促销，无论在促销成本和目标达成效应上都处于居中水平，这就难怪很多的操作者在实际的促销过程中，争捧这两种促销方式了。不过，就时间绵延的角度来考虑，有奖促销耗时会长一些，如果操作者不想让自己的这次促销活动拖泥带水的影响后续的市场操作，买赠促销势必就成为了选择的首要。
策略：一般说来，消费者接受商品信息的模式为：注意——兴趣——欲望——行动——满足。注意、兴趣、欲望都是在消费者头脑市场中的活动，加上目前的消费者越来越试图在商品大潮中寻求各自爱好、趣味和审美价值的落脚点，故而怎么能够将比较繁琐枯燥的促销信息转化为消费者的兴奋点，就非常重要。
(一)销售队伍是公司获取利润的直接工作者，组建一支专业的精英销售团队，负责健身广场的业务拓展工作。通过对市场细分，划分不同的目标群体，从而有针对性的开拓市场。
(二)打造全疆一流的健身教练培训基地，通过课程的培训，使参加培训的人员达到健身项目执教水平，并颁发资格证书。同时培训学校作为就业培训机构，可争取获得政府政策支持。
(三)成立万年青健身管理公司，投资者投入项目运作资金，包括场地建设、人员工资等费用，“万年青”向其输入管理人员和健身教练，运用成熟的健身广场经营管理体系，辅助其经营。
(四)针对办公室工作人员研发一套办公室专用健身操，上门授课，利用办公室有限的空间，达到强身健体的目的。
(一)每天有太多的事情要决定，感觉压力太大;。
把自己的全部精力放在了工作上，没有时间照顾家庭;。
有时想约朋友健身，却预约不到运动场地;。
公司举办各类会议，一时找不到合适的地方;。
商场如战场，经过一周的商场撕杀，真的需要有个清静的地方修身养性;。
想成为现代化的企业，良好的员工培训是必不可少的，但是没有合适的地方进行;。
以上的问题说明人们需要一个环境舒适、适合交流的健身场所，健身已经成为朝阳行业，已经得到人们的广泛认可并参与。
(二)差异化经营。
1、会员俱乐部，使健身广场具有商务会所的性质，满足商务人士的需求;。
1)有专门的健身场地、器械、健身设施。
2)成立商务洽谈室，供应咖啡、饮品、茶水、瓜果、烟酒等。
3)简单的中西餐厅。
(三)设立健身卡。
作为商务活动中馈赠的礼品，推出“合作健康”的概念，“请人吃饭不如请人出汗”，合作的长久需要以健康的身体为基础，同时延伸为合作是健康、有益的。
俱乐部根据消费群体需求推出各种类别的健身卡：
1、年卡、季卡、月卡及次卡;。
2、商务卡针对商务人士，可作为商务馈赠礼品，普及“合作健康”的理念。
3、家庭卡一卡可满足家庭所有成员的健身需求，多人通用;。
4、孕妇卡针对孕妇保健的专业项目用卡;。
5、喜庆卡可作为新婚、节日等礼品;。
6、学生卡、教师卡针对学生、教师群体，价位较低，可分期付款。
7、医务卡针对医务人员，价位适中;。
其中，年卡定价为1260元/卡，其它卡类的定价将根据市场调查结果确定适当的价格。
1、目标区域划分。
1)针对二道桥商圈及周边步行10分钟内可到达俱乐部的区域;。
2)1路、101路公交线路所贯穿区域;。
3)逐渐向全市进行市场拓展。
2、目标群体。
健身俱乐部的消费群体主要包括健身爱好者、减肥者、形体塑身者、学生、教师、医务人员、孕妇、家庭、白领阶层及技术类人员等。
1、人员推广。
由5名咨询顾问，按区域进行划分，进行排查，收集客户资料，收集客户资料，发放宣传资料。
2、体验推广。
邀请消费者亲临现场，由咨询顾问或前台内勤人员进行讲解，并带领消费者参观俱乐部，第一次光临的消费者可免费体验俱乐部内各经营项目。
3、广告投放。
1)在金和商城外部进行户外楼体广告宣传;。
2)在经过金和商城的主要公交线路(如1路、101路)做车体广告，或在车内悬挂扶手上做广告。
4、印刷品广告。
1)印制万年青健身俱乐部的推介手册，进行发放宣传，内容包括：万年青健身俱乐部简介、为什么健身、如何选择健身广场、健身中应该注意的事项、保健(运动)的`小常识等。
2)印制宣传卡片，正面为万年青健身俱乐部简介，反面为年历，规格为ic卡大小，方便、实用，易于携带、保存。
1)礼品赠送活动，如购买年卡，可获赠精美打火机;。
2)团购优惠活动，如购买一定数量健身卡，可获赠次卡。
6、公关活动。
1)赞助一支街舞组合或校园乐队，在人流聚集区域或餐饮酒吧进行表演;。
3)举办会员联谊活动，如组织会员旅游，针对家庭卡客户举办“好家庭评比”活动等。
4)为各单位举办“最健康企业”评比活动。
5)为会员举办“健美先生”与“健美小姐”评比活动。
1、在户外大量散发俱乐部宣传手册;。
2、通过各区域市场调查与走访，得到大量客户名单;。
4、各类模特大赛召开，可为大赛中的选手提供形体培训;。
5、启动办公室操项目，进入各企事业单位进行宣传，邀请企事业的领导来现场观摩，并带动商务卡的推广、销售。
6、开拓管理输出业务。
员工须人手一册《万年青健身俱乐部培训手册》，内容包括两部分：
1)万年青健身俱乐部的企业文化、自身优势及经营项目等;。
2)销售人员技能培训，如：如何把业务做得更好、客户管理和沟通方法、说话的技巧与方法、电话销售中将会面临障碍和挑战等。
以年卡为例，一张年卡销售额为1260元，提取260元作为销售所产生的相关费用。其中包括：
50%用于人员工资、提成、交通费及公司内部活动所产生的公关费用等;。
40%用于促销、公关活动、广告投入、器材设备及办公用品损耗等;。
10%用于支付项目管理及策划的费用。
备注：
其中项目管理及策划费用，以“月”为周期进行结算;。
销售额达到250万元以上，超出销售目标部分，按一定比例提成作为资金，划入项目管理及策划费用，具体事宜进一步协商。
1、团队的组建、管理。
组织架构如下：
销售经理：1名，负责全局销售工作;。
销售内勤：1名，负责档案管理工作;。
咨询顾问：6名，负责业务拓展工作;。
若干兼职人员(大学生)。
2、工作计划。
时间工作内容10月在全市各大写字楼，收集客户资料，包括个人信息、团队信息及商务信息（接待、会务信息）；招聘大学生，作为兼职销售人员。健身教练培训学校项目启动，开展招生工作；通过兼职学生的宣传，室内广告的张贴，达到信息发布的目的。11月继续收集客户资料，建立完整的客户档案；对现有客户进行核实，并开拓市场；对销售人员进行培训；完美销售管理体系。12月正式开展市场拓展业务。
3、公关活动。
(1)金和开业一个月内(10月)，举办健身体验活动，针对个人、夫妻、家庭，通过活动可以收集目标消费群体的意见，该意见一经采纳，将给予参与者一定数额的现金奖励。
(2)成立营养饮食、保健常识的讲座小组，在健身广场定期为会员举办讲座，也可受邀上门讲座。
(3)公关活动举办健身体验活动，为多个单位举办健身操、健身操比赛，以及健美先生、健美小姐评选活动，评选最健康企业健美先生、小姐等，并邀请媒体妙作。
4、办公室操运作。
10月为研发期，11、12月为试验期，并申请国家认证。
企业对外的影响及信息是依照相关媒体进行的，它直接关系到企业的生存与发展。媒体大致可分为：
1、平面媒体。
主要是报刊、杂志、与相关印刷制品。
2、电子媒体。
主要以电视、广播、ieternet为主。
3、企业活动。
主要以专业活动、公益活动、宣传活动为主。
4、会员影响。
主要指俱乐部会员的传播能力。
媒体选择与公司所设定的企业宗旨、业务范围、服务对象有着必然的相关联系，主要考虑媒体的专业性、影响范围、影响人群是否与企业所期望一致。
(三)组织会员参观俱乐部。
主要流程是推广——预约——引导参观——讨论健身意义——约定第一次健身时间——跟进。
1、推广。
包含市场调查、活动、路演、dm单、朋友介绍、自寻信息等方法积累客户联系信息。
2、预约。
问候，定下基调，注意电话谈话技巧。
3、引导参观。
为了让人们深入了解健身中心，会籍工作人员应主动引导来宾参观健身中心的开放区域，在参观时应注意以下几点：
(1)在参观前，首先应请来宾填写一张“客人基本情况调查表”，如客人提出异议，应向客人解释“不会耽误您很长时间(只是几个小问题)，填表是为了针对您的具体情况，建议您并提供更适合您的服务或训练方式”。
(2)参观应遵照事先制定好的路线行走。
(3)引导人员应走在客人前面。
(4)当停下来介绍时引导人员应站在客人的左前方，并保持适当的距离，为客人介绍场地时应伸出左手，以手掌指示目标，不能用手指指指点点。
(5)在通过门时应该现为客人开门，让客人先进，然后跟上。
(6)在客人感兴趣的地方多花些时间。
(7)要稳重，不要慌慌张张，更不能看表。
(8)如来宾的鞋不合要求应请之换上鞋套。
(9)如未获经理允许，来宾不得在健身中心内摄影照相。
争取首次拜访要求销售，向潜在的会员优惠价格或宣传品。
4、讨论健身意义、提供售价。
主动热情向来宾交流健身给人带来的益处，积极引导来宾思考健康投资与健康之间的联系，适当时机，明确说明俱乐部各个服务的价格，同时说明价格与价值比。
5、约定第一次运动。
当接受一位新的会员时，应主动了解客户的需求，并在客户最适宜的时间约定第一次运动的时间。值得注意的是负责认得的是负责任的告诉客户最佳的运动时间，同时，要尊重客户的时间安排与愿望。在客人感觉到健身需要时，尽快联系他们参与健身运动。
6、运动后的跟进。
及时得到会员或潜在客户第一次运动后的反馈资料，并加以分析。健身过程中如果出现问题，应及时加以解答，坚定他们对健身的信念。在你的客人成为会员以后仍然要与他们联系，让他们感觉到你是他们的朋友，使他们把健身溶入到自己的生活中去。
(四)预售管理。
1、预售方案的标准化执行管理。
2、预售人员的标准化管理。
3、预售计划的目标管理。
4、预售阶段的问题处理解决及调整。
5、试营业前的工作准备。
给单身的你找寻另一“半”的机会。
但愿人长久/光棍不再有。
稳步提升太子娱乐品牌。
太子酒吧。
20xx年11月11日。
因“万圣节”的大型活动刚过，且“光棍节”在雁城这样的二线城市发展空间不是很大，加上一年一度的“圣诞节”即将到来，综合考虑，决定对此节日在不做大，但一定要做细、要做得深入人心。
1、活动当晚凡20：30前到达酒吧的女士均可获赠鸡尾酒一杯。
2、全场互动环节，如有光棍男士相中喜欢的女士可写小字条由服务生传递dj台，由mc现场传达客人心声。
3、时尚性感美女神密嘉宾多名现场上台激情助兴表演。
4、晚十一点抽取幸运消费奖，一等奖1名：芝华士洋酒一套；()二等奖2名：百威啤酒一套；三等奖3名：长城干红一套。
1、酒水部做好赠送鸡尾酒的各方面准备工作。
2、节目部安排好现场助兴表演的音乐、灯光及所需部门的配合。
3、策划部负责店内店外的活动宣传推广。
4、财务收银准备好抽奖奖券。
1、一楼大门口大型海报一张、店内x展架3幅、电梯小海报4张；
2、策划部市场单位x展架16幅、不同规格海报3张。
宣传内容：（短信、展架、网页）。
但愿人长久，光棍不再有！快快行动吧，在太子酒吧告别你的单身！
11.11光棍节，给单身的你找寻另一“半”的机会！
活动当晚8：30之前进入酒吧的女士均可获赠鸡尾酒一杯。
(一) 销售队伍是公司获取利润的直接工作者，组建一支专业的精英销售团队，负责健身广场的业务拓展工作。通过对市场细分，划分不同的目标群体，从而有针对性的开拓市场。
(二) 打造全疆一流的健身教练培训基地，通过课程的培训，使参加培训的人员达到健身项目执教水平，并颁发资格证书。同时培训学校作为就业培训机构，可争取获得政府政策支持。
(三) 成立万年青健身管理公司，投资者投入项目运作资金，包括场地建设、人员工资等费用，“万年青”向其输入管理人员和健身教练，运用成熟的健身广场经营管理体系，辅助其经营。
(四) 针对办公室工作人员研发一套办公室专用健身操，上门授课，利用办公室有限的空间，达到强身健体的目的。
(一) 每天有太多的事情要决定，感觉压力太大;
把自己的全部精力放在了工作上，没有时间照顾家庭;
有时想约朋友健身，却预约不到运动场地;
公司举办各类会议，一时找不到合适的地方;
商场如战场，经过一周的商场撕杀，真的需要有个清静的地方修身养性;
想成为现代化的企业，良好的员工培训是必不可少的，但是没有合适的地方进行;
以上的问题说明人们需要一个环境舒适、适合交流的健身场所，健身已经成为朝阳行业，已经得到人们的广泛认可并参与。
(二) 差异化经营
1、 会员俱乐部，使健身广场具有商务会所的性质，满足商务人士的需求;
1) 有专门的健身场地、器械、健身设施。
2) 成立商务洽谈室，供应咖啡、饮品、茶水、瓜果、烟酒等。
3) 简单的中西餐厅。
(三) 设立健身卡
作为商务活动中馈赠的礼品，推出“合作健康”的概念，“请人吃饭不如请人出汗”，合作的长久需要以健康的身体为基础，同时延伸为合作是健康、有益的。
俱乐部根据消费群体需求推出各种类别的健身卡：
1、 年卡、季卡、月卡及次卡;
2、 商务卡针对商务人士，可作为商务馈赠礼品，普及“合作健康”的理念。
3、 家庭卡一卡可满足家庭所有成员的健身需求，多人通用;
4、 孕妇卡针对孕妇保健的专业项目用卡;
5、 喜庆卡可作为新婚、节日等礼品;
6、 学生卡、教师卡针对学生、教师群体，价位较低，可分期付款。
7、 医务卡针对医务人员，价位适中;
其中，年卡定价为1260元/卡，其它卡类的定价将根据市场调查结果确定适当的价格。
1、 目标区域划分
1) 针对二道桥商圈及周边步行10分钟内可到达俱乐部的区域;
2) 1路、101路公交线路所贯穿区域;
3) 逐渐向全市进行市场拓展。
2、 目标群体
健身俱乐部的消费群体主要包括健身爱好者、减肥者、形体塑身者、学生、教师、医务人员、孕妇、家庭、白领阶层及技术类人员等。
1、 人员推广
由5名咨询顾问，按区域进行划分，进行排查，收集客户资料，收集客户资料，发放宣传资料。
2、 体验推广
邀请消费者亲临现场，由咨询顾问或前台内勤人员进行讲解，并带领消费者参观俱乐部，第一次光临的消费者可免费体验俱乐部内各经营项目。
3、 广告投放
1) 在金和商城外部进行户外楼体广告宣传;
2) 在经过金和商城的主要公交线路(如1路、101路)做车体广告，或在车内悬挂扶手上做广告。
4、 印刷品广告
1) 印制万年青健身俱乐部的推介手册，进行发放宣传，内容包括：万年青健身俱乐部简介、为什么健身、如何选择健身广场、健身中应该注意的事项、保健(运动)的小常识等。
2) 印制宣传卡片，正面为万年青健身俱乐部简介，反面为年历，规格为ic卡大小，方便、实用，易于携带、保存。
5、 促销活动
1) 礼品赠送活动，如购买年卡，可获赠精美打火机;
2) 团购优惠活动，如购买一定数量健身卡，可获赠次卡。
6、 公关活动
1) 赞助一支街舞组合或校园乐队，在人流聚集区域或餐饮酒吧进行表演;
3) 举办会员联谊活动，如组织会员旅游，针对家庭卡客户举办“好家庭评比”活动等。
4) 为各单位举办“最健康企业”评比活动。
5) 为会员举办“健美先生”与“健美小姐”评比活动。
1、 在户外大量散发俱乐部宣传手册;
2、 通过各区域市场调查与走访，得到大量客户名单;
4、 各类模特大赛召开，可为大赛中的选手提供形体培训;
5、 启动办公室操项目，进入各企事业单位进行宣传，邀请企事业的领导来现场观摩，并带动商务卡的推广、销售。
6、 开拓管理输出业务。
员工须人手一册《万年青健身俱乐部培训手册》，内容包括两部分：
1) 万年青健身俱乐部的企业文化、自身优势及经营项目等;
2) 销售人员技能培训，如：如何把业务做得更好、客户管理和沟通方法、说话的技巧与方法、电话销售中将会面临障碍和挑战等。
以年卡为例，一张年卡销售额为1260元，提取260元作为销售所产生的相关费用。其中包括：
50%用于人员工资、提成、交通费及公司内部活动所产生的公关费用等;
40%用于促销、公关活动、广告投入、器材设备及办公用品损耗等;
10%用于支付项目管理及策划的费用。
备注：
其中项目管理及策划费用，以“月”为周期进行结算;
销售额达到250万元以上，超出销售目标部分，按一定比例提成作为资金，划入项目管理及策划费用，具体事宜进一步协商。
1、 团队的组建、管理
组织架构如下：
销售经理：1名，负责全局销售工作;
销售内勤：1名，负责档案管理工作;
咨询顾问：6名，负责业务拓展工作;
若干兼职人员(大学生)。
2、 工作计划
时间工作内容10月在全市各大写字楼，收集客户资料，包括个人信息、团队信息及商务信息（接待、会务信息）； 招聘大学生，作为兼职销售人员。健身教练培训学校项目启动，开展招生工作； 通过兼职学生的宣传，室内广告的张贴，达到信息发布的目的。11月继续收集客户资料，建立完整的客户档案；对现有客户进行核实，并开拓市场； 对销售人员进行培训； 完美销售管理体系。12月正式开展市场拓展业务。
3、 公关活动
(1) 金和开业一个月内(10月)，举办健身体验活动，针对个人、夫妻、家庭，通过活动可以收集目标消费群体的意见，该意见一经采纳，将给予参与者一定数额的现金奖励。
(2) 成立营养饮食、保健常识的讲座小组，在健身广场定期为会员举办讲座，也可受邀上门讲座。
(3) 公关活动举办健身体验活动，为多个单位举办健身操、健身操比赛，以及健美先生、健美小姐评选活动，评选最健康企业健美先生、小姐等，并邀请媒体妙作。
4、 办公室操运作
10月为研发期，11、12月为试验期，并申请国家认证。
宏观环境分析 通过大量调查显示：随着社会经济的不断发展，人们生活水平的不断提高，人们越来越注意对自己的形象保养。化妆品行业发展迅速，一些普通的甚至名牌化妆品进入到平常家庭。面膜也越来越受到更多的人们喜爱，不仅受到女性的喜爱，更多的男性也越来越喜欢敷面膜。基于以上原因，面膜市场也越来越大。郑州市属于我国的二线城市，经济不是很发达，属于河南省的省会城市，虽然现在各种名牌面膜已经进入郑州市场，但是郑州人口比较集中，高校密集度比较高，郑州在校大学生至少有60多万人，所以，我们的市场还是比较大的，由于我国化妆品行业还不是很规范，所以我们可以大力宣传我们的瑞诗曼面膜，而且还有公司的支持，所以我们的优势比较多。
优势-s
劣势-w
1.瑞诗曼面膜质量有保证，
2.价钱大多数人能够接受。
3.瑞诗曼产品为新品上市，在校推广速度快
1.知道瑞诗曼面膜的人群较少。
2.有一小部分学生由于价格原因不能接受瑞诗曼面膜。
3.在我国的实体店较少，网购较多。
机会-o
so战略
wo战略
1.知道的人少，产品质量好，利于销售。
2.学生对化妆品的需要，尤其是物美价廉瑞诗曼面膜。
3.郑州还没有瑞诗曼产品，市场空白。
1.瑞诗曼在郑州知道的人少，市场空白，潜力大。
2.价钱适中，适合郑州市民的消费。
3.瑞诗曼为郑州本地产品
1.加大瑞诗曼在郑州的宣传，通过大量渠道宣传瑞诗曼。
2.加大瑞诗曼的科技投入，在保证质量的同时价钱下降。吸收更多消费者。 威胁-t
st战略
wt战略
1.郑州原有的面膜品牌，对瑞诗曼的销售影响很大。
2.我国加大对化妆品的管理，安全问题的减少。
1.瑞诗曼目前只有这一个产品面膜，质量好，保障好。
2.瑞诗曼一如既往保证质量，杜绝产品的安全问题。
1.面对品牌宣传，萌晨将会做最大努力。
2.加大在郑州开店的步伐，确立每年在郑州开新的专卖店。
三、市场需求分析
化妆，且只有一少部分有敷面膜的习惯，所以市场前景巨大。大二女生的就好很多了，使用面膜的较多，市场可观。艺术系的女生由于专业需要，市场潜力很大。
2、学校消费地域集中，针对性强，宣传容易深入人心。高校学生作为现代青年，具有一定的消费能力和强烈的消费欲望，如果瑞诗曼面膜成功进入郑州职业技术学院，将会得到巨大经济效益和社会效益。但是，不是说每个家庭对十块钱一张的面膜都是能够接受的，学生的家庭条件也决定了学生的消费。
3、通过对调查问卷的数据表明：郑州财经学院的女生每人每月大概会购买五张瑞诗曼面膜，通过学校网站显示学校大概有5000名女生，每个月瑞诗曼面膜的需求25000张。
四、目标客户
1、郑州财经学院在校学生三分之二为女性学生，据本团队对郑州财经学院的调查，大一女性学生平均一个月购买一次护肤品，大二女性学生一个月购买一次以上的占据80%以上，男性学生则平均两个月购买一次。
1、本团队将会围绕增加产品的附加值、销后服务和与顾客为友三大主线对顾客进行产品推销和与顾客进行有效的沟通。
2、本团队将会通过多种方式进行宣传，因为只有把宣传做到深入人心，才能更好的勾起消费者的消费欲望。
d、展板：摆放在学院人流量最多的第一饭堂门口、教学区位置醒目的地方，如果能找到一个不受其他组织的宣传影响，效果更好。
最后本团队将会在商业街，第一饭堂，第二饭堂、商业街等人流比较多得地方进行销售，采用多种促销方法（买五送一，多买多送。、买一送精美小礼品等）尽快的把产品售出。
郑州财经学院化妆品调查问卷
1.您的性别？
a.男 b.女
2.您的年级？
a.大一 b.大二
3.您一个月的消费情况？
a.500元 b.800元 c.1000元
4.您每月购买化妆品的消费？
5.您对面膜产品的选择？
a.中国 b.欧美 c.日韩
6.您购买方式？
a,专卖店 b.网购 c.地摊
7.您能接受的面膜价钱（元/片）?
a.5元 b.10元 c.10以上
8.您使用面膜的频率？
a.每天一次 b.两天一次 c.及以上
感谢您的参与，谢谢您！相信瑞诗曼面膜终会用永远陪伴您。
萌晨是您的生活专家！！
附件： 团队模式： 总经理
宣传部 售后部 财务部 采购部 客服中心
校内 代理 网站 策划 售后服务 财务大臣 采购
费用模式：1，业务员：（1）售出1件韩束，工资40件；售出2件，工资90；售出5件，工资260；售出8件，工资400，奖励瑞诗曼面膜3贴；售出10件以上，工资按65元/件算，奖励8贴(一星期之内）
（2）售出1盒瑞诗曼 ，工资30/盒；售出两盒，工资75；售出5盒，工资230；售出10盒以上，每盒只收业务员140元/盒。（每盒售价218，一盒10贴，不超过5盒的，都享受8折优惠，而且这8折你在售出时可以享受，如果不享受的话，这8折归业务员。
（2）瑞诗曼，一级代理，2箱，85盒，送两盒
二级代理，1箱，105盒，送一盒
三级代理，30盒，120，送8贴
以直销模式发展，
为贯彻实施《全民健身计划纲要》，促进群众性体育运动的深入开展，以弘扬奥运精神、增强员工体质、营造和谐氛围、促进企业发展为目标，宣扬体育文化，展示运动员形象，增加团队凝聚力，丰富员工文化体育生活，按照工作安排，举办本次阳光体育趣味运动会。现将有关事宜安排如下：
时间：xx。
地点：体育广场。
主办单位：体育局。
承办单位：河南易动体育文化有限公司。
协办单位：体育器材经销商。
本次运动会项目设臵：财源滚滚，旱地龙舟，动感五环，毛毛虫竞速，环环相扣，碰碰球，快乐大脚，海贝接珠，袋鼠运瓜，脚踏实地，绑腿跑，协力竞走。
1、参赛单位到大会组委会报名。
2、拨打热线电话xx报名。
1、执行大会制定的趣味运动项目相关规则(详见项目具体说明)。
2、本次运动会个项目实行预决赛制，按照比赛成绩决定名次。
1、各单项均取前8名(报名队数不足8队的减1录取)，颁发相应奖品作为奖励。根据名次按9、7、6、5、4、3、2、1计算团队积分。
2、依据团体总分取前8名颁发相应奖品作为奖励。(如遇团体总分相等的，按第1名多者名次列前，依次类推)。
3、本次活动设臵体育道德风尚奖6名，颁发相应奖品作为奖励。
1、前期准备。
(1)悬挂活动横幅。
(2)布臵现场。
(3)准备道具。
(4)组织签到。
2、中期安排。
(1)运动会开幕式。
(2)各代表队入场仪式。
(3)领导致辞;。
(4)运动员代表宣誓。
(5)裁判员代表宣誓。
(6)领导宣布趣味运动会开始。
(7)各代表队退场。
(8)开幕式表演。
(9)各项目比赛开始。
(10)领导公布比赛结果，为获奖团队或优秀运动员颁发奖品;。
(11)运动会闭幕。
3、后期安排。
(1)各组成员拍照留念。
(2)工作人员清理现场。
(3)体育器材展览交流。
1、物品详情请参照附件1《活动物品清单》。
2、费用分为物品费用、人员费用和项目管理费用，详情请参照附件2《费用清单》。
1、财源滚滚。
参赛人数：每队4人(男女各2人)。
比赛方法：4名队员双脚分别站于比赛器材内侧，4名队员通过协调配合拨动比赛器材向前行进，赛程60米。
计分：以各参赛队所用比赛器材通过终点线所在垂直平面为计时停止，用时少者胜。
2、旱地龙舟。
参赛人数：每队10人(男女各半)。
比赛方法：每组派10名队员。赛程60米。
比赛规则：在比赛时人和器材不能分离，始终骑行与器材上，每人最少有一只手抓住绳带，否则处罚(加时间5秒)。裁判鸣哨后出发，提前出发者处罚，(加时间5秒)。
计分：以各参赛队所用比赛器材通过终点线所在垂直平面为计时停止。用时少者胜。
3、动感五环。
参赛人数：每队4人(男女各2人)。
比赛规则：2名队员立于比赛器材内，2名队员在外掌控方向，扶住比赛器材。裁判发令后，4名队员通过协调配合使比赛器材在规定跑道上行进，赛程为60米。
计分：以各参赛队所用比赛器材触及终点线所在垂直平面为计时停止，用时少者名次列前。
4、毛毛虫竞速。
参赛人数：每队4人(男女各2人)。
比赛规则：比赛开始前,4名队员骑在比赛器材上,双手抓住固定把手立于起跑线后。裁判员发令后，4名队员通过协调配合使比赛器材在规定跑道上行进，赛程60米。
计分：以器材全部通过终点线垂直面为计时结束，用时少者名次列前。
5、环环相扣。
参赛人数：每队5人(男3人女2人)。
计分：以各参赛队中的所有队员全部通过终点线所在垂直平面为计时停止，用时少者名次列前。
6、碰碰球。
参赛人数：每队1人。
比赛规则：在固定的区域内，2人对抗，被推出界线者为输。计分：获胜者进入下一轮比赛。
7、快乐大脚。
参赛人数：每队1人。
比赛规则：比赛开始前，参赛队员脚穿巨鞋手提鞋带在起跑线后做好准备，裁判发令后，参赛队员带动巨鞋向前行进，赛程60米。
计分：以巨鞋任意部位触及终点线所在的垂直平面为计时停止，用时少者名次列前。
8、海贝接珠。
参赛人数：每队4人(男女各2人)。