光阴的迅速，一眨眼就过去了，成绩已属于过去，新一轮的工作即将来临，写好计划才不会让我们努力的时候迷失方向哦。计划可以帮助我们明确目标，分析现状，确定行动步骤，并制定相应的时间表和资源分配。以下我给大家整理了一些优质的计划书范文，希望对大家能够有所帮助。
由于素拓为新部门，各种经验不多，所以尝试性做出以下工作计划： 一：提升部长能力。现部门有3名部长，由于以前都是部长带着做事，自己自主工作的能力有欠缺，所以开学初先向前任部长进行部门工作方式的学习，活动举办的方式的学习等。
二：部门的建设。因为部门为新部门，缺乏一个有部门特色的活动，所以要多进行一些尝试建立一个特色活动。
三：部门内部培养与活动。（1）一学期举行两次部门内活动，例如聚餐等，增进部门内感情，方便工作时相互合作。（2）多给干事锻炼机会，特别是多部门间的活动，重点培养几个干事，为部门以后打基础。
四：本职工作与活动开展。（1）本学期部门将“心理辅导”作为部门本职工作，另外，一学期进行两次关于心理辅导的总结与活动，并随时与各班心理委员保持联系，将心理老师的建议意见传达各班。
（2）同时于不同时期开展“爱心之家”“爱心屋”“素拓月”
三个活动。
五：具体部门工作安排如下：
9月 ：（1）配合各部门做好迎新工作，积极服务新生。（2）招新时着重招一些能力突出的干事，为后续部门牵头组织活动提供条件。10月：（1）配合体育部做好运动会准备工作，在运动员训练时让干事提供帮助。（2）在适当时候组织一次部门干训课，顺便具体的介绍部门职能。（3）分出一名副部长主管心理辅导工作，并在这学期重视心理辅导，让其成为部门工作重点。
每月有一次和心理辅导有关的活动，可以和心理沙龙挂钩，由部门来提出，各个班来负责策划与执行，保证活动覆盖面能很广。
10月：对学院心理委员进行一次培训，并且让心理辅导的活动多样化，作为部门主抓的一个方面。
11——12月：配合体育部做好体育联赛准备工作及级准备活动，积极引导干事参加园游会的辅助工作。
2——3月：积极准备“爱心之家”活动，多联系一些学院，争取做个有影响力的活动。（到时根据情况看是否能让“爱心之家”活动丰富化）4月：着重点为“素拓月”活动，希望能继续上学期的计划，和土建经管等大学院一起搞这个活动，积极准备，地点初步定在107广场，后面在做调整。认真搞好。
5——6月：联系勤工助学中心，策划好“爱心屋”活动，争取做的比上学期更有实质性，更有效果。
另外，会在早起开会事，争取干事意见，有什么好的活动建议提出，合适就部门争取搞好，做出一些针对素拓这个部门的鲜明的活动出来，形成自己部门的特色。
还会尝试性的和其他学院多联系，做一些以前我们学院没做过，但是其他学院做的比较好的活动，从而学习一些经验，也可以提升部门价值。
计科素拓
计算机科学与技术学院
素拓部
年工作计划摘要
新的学期，新的伙伴，新的环境。秋天本应是一个收获的季节，而刚刚踏进校门的我很荣将担任我支部本学年度的素质拓展委员，在这个丰收的季节先播种，待到明年春暖花开之际再见成果如何。
1.作为我支部的素质拓展委员，首先我将按时参加部门例会，不请假或迟到早退，以严谨的态度对待我的`工作，将上级指令及时传达至支部各成员。
2.对于其他学院素质拓展部门的工作我将给予最大限度的配合，鼓励同学们在课后多参加有益于自身发展的课外活动，拓展知识面，为以后面向社会积累一定的知识技能，全面发展。
3.针对我院及各理学院各个支部举办的活动，我们将尽我支部的全部力量给予支持，对于我支部举办的活动，也将诚心邀请其他支部的成员参加。4.在针对我支部举办的素质拓展活动中，我将集众人之智慧，将素质拓展活动办好，尽量避免活动多而不实的现象，遵循同学们的意见，让同学们既感受家的温暖，又了解社会的真实性。
作为一名新生，我深知自己能力有限，可能还不能将这份工作做到最好，但我坚信，只要信心在，没有什么不可能的。我也希望其他委员和部长们能给我多多提些建议，让我把这份工作做好。
对于已有客户以往的应对方式较为被动基本保持在以被动式服务理念进行业务往来（当有业务往来时，进行上门取件派送等工作），在今后的工作中应该积极主动利用客户拜访的机会多看多听高效有计划地通过平时的交流了解银行服务中存在的潜力项目进行了解，在适时地机会下和客户洽谈新的项目，多交朋友，用工作业绩说话，把银行的客户关系网演变成自己的客户，培养自身素质，以应对不同人群的交流谈判工作。
目前由于引言入驻呼市地区时间尚短，好多项目还有待巩固，只有在完成已有项目维护的前提下，完善服务质量提高工作效率，减少工作周转时间，把争取到的时间用于拓展新的服务工作项目。
客户拜访时应做到以下几点，拜访客户既体现了自身素质的体现，也能在与客户会谈时体现出公司优势和客户眼中公司形象的树立。
1、准备工作（个人衣着、公司资料，项目计划书）
2、了解要拜访的客户资料公司档案，在聊天中可以对客户提出的一些问题及时做出反应，以免断片。
3、工作项目案例备案（与客户交谈时举例说明用）
4、与客户交流时应注意坐姿，眼神不要游离，要目视客户礼貌性的对客户的言谈做出应有的反应。
5、说话时讲究时机做到不抢话不插话，主动倾听，察言观色对客户感兴趣的事增强互动，把握气氛。
6、开场白应对上门造访目的阐述清晰明了，但是生意往往都是人和人建立关系为先，虽然要以经济利益为先，但过于攻心的谈话方式会拉远与客户的关系，所以积极主动建立关系才是开展工作的第一步。
7、拜访结束后要注意微小细节，包括关门出门等事物给客户留下好的印象是开展工作的第一步。
走访陌生客户时应做好拜访地点的安排，规划好行程安排拜访顺序，在省时高效为前提下，在初次拜访时把客户的信息准确记录在案，初次拜访应注意拿捏好分寸，既不能急进也不能放缓，了解客户需要，再次拜访时准备好对应方案，力求尽善尽美，方案设计要多样化，防止突发事件的发生，应对客户的不时之需。
对于有合作意向的客户应在拜访时做好充分准备工作，做好详尽的工作计划书，对于客户所提的要求详细记录在案，对于其所提到的合作配套方案进行数据分析，合理分析数据核对好两方利益保证利润成本。
1、目前同城邮递派送合作项目只有民生一家，利益还不突出，主要原因是定价不高人员不够派送成本不足，解决方案提高派送效率，增加派送人员，对一些疑难件和二次以上派送件增加成本预算，积极拓展新的银行和项目配套服务，体现出企工作拓展计划书业自身优势，和同行业之间的服务质量做出相应的对比，扩大自身优势，在优势差距不大的情况下更加系统的完善服务内容，提高服务质量和效率。
2、企业中的信贷和资金链上有很多需要处理的等配套服务，还存在很大的上升空间。例如，执照的效验和一些监管项目的岗位空缺。
3、银行大堂及外招人员的配套上岗服务，目前只有交行的携款和补录人员，大堂服务项目，可以和银行继续深度合作，目前交行呼市只有四家，但是其他工农中建还有很多扩展空间，希望以后通过关系建立和走访使之成为一个主要经济利润发展体系。
4、与银行有关的客户有些工作可能会需要通过公司于银行建立长期合作意向也可以考虑通过实施。
5、各银行网点提款机分布较广，加钞人员可协议外招，经银行专业人士培训后可上岗进行系统化网点便捷服务项目。（加钞工作专业技能较为容易掌握，但在外招人员上岗过程中风险较大，招聘困难，但是网点众多潜在商机也不容小视，前期在和银行洽谈当中要做好详尽的工作规划安排，人员调配及风险抵押，项目实施方案等详尽项目策划）
6、银行活动及基金证券推广工作，目前市场上的各类理财产品种类繁多，可通过学习积累经验，帮助银行在各个企业机关餐饮娱乐等单位洽谈长期投资合作等项目及活动捆绑等工作，减少银行的工作难度，谈成客户，相应外招人员可以适当利润分成，提高员工积极性，更快更好的完善和银行企业间的深度合作。
综上所诉，银雁公司在与银行的合作谈判中依然存在着大量的商机与深度合作机会，把握住自身的经营服务优势，尽快且全面的引导银行与我司达成长久的合作意向，准确的数据统计信息和过硬的团队班底和人员的上岗配套服务一定能使各银行企业与我司达成明确的合作意向，从而从各方面领域入驻银行企业当中加速银行企业的稳定成长，带给公司更高的利益，所以在今后的工作中要适时的把握好公司的发展方向提高员工的业务理念企业文化等知识水平的巩固，从而使之成为银行企业值得信赖的伙伴，更加便捷高效的完成既定目标，更好的完成和超越起初既定业务收入预想。
在校团委、院领导、各兄弟部门的关心支与持下，我部在xx年上学期顺利完成工作并取得了不俗成绩。展望xx下学期，我部将继续努力，发扬敢闯敢干，开拓创新的优点，将我院素质拓展工作推到一个新的高度。
1按素质拓展项目的登记，申报，发布和更换等工作程序，申报本院负责落实的素质拓展项目。
2按照《大学生素质拓展证书》内容的申报，确认和修改工作程序，组织学生申报，填写《大学生素质拓展证书》。接受校团委对素质拓展证书的审查。
3配合院学生会工作领导小组进一步学习《素质综合测评实施办法》，为了调动广大学生刻苦学习，奋发向上的积极性，促进学生德智体全面发展，我部继续将其与学年评先评优，奖学金评定直接挂钩。
1 搞好我院典型的素质拓展活动，收集资料，合理安排活动时间并协助做好宣传工作。
2 紧密结合“儒风海韵育人计划”，组织演讲团、辩论团、记者团、各体育特长队的活动安排。具体说来就是定期举办演讲比赛、辩论会等社团活动，丰富同学们的课余生活。
3 发布本院学生适合的素质拓展项目目录。在总结各部、各社团的活动规划后，发布《信息技术与传播学院素质拓展规划目录》，将各阶段各类活动的信息进行规划，鼓励主办团体及时筹备，也为同学们留出充分的准备时间。
xx级新同学初入校门，在欢迎他们的同时，也要担负起为他们提供最好的校园环境的责任。首先，一定要在开学初期就开始明确自己的人生规划。这当然不是做决定，而是辨析自己、了解社会。然后，介绍《大学生素质拓展计划实施意见》，使大家了解素质拓展计划，是积极适应社会发展要求，顺应学生成才需求，进行大学生综合素质拓展的有效举措。这项工作需要召开主题班会，并确保在课程开始的一个月之内完成。
1 在各项活动中鼓励大一同学参加，做好档案记录，对有特长、有能力的同学要重点培养。争取做到人人有方向、个个有特长。
2 新生工作的另一个重点是做好档案记录，将素质团证书完善、跟踪填写。在育人档案方面也要严格要求。
3 积极开展新生的思想教育工作，宣传党的思想，开展理论学习月活动，提高思想道德修养，把最优秀的人才吸引到党的周围。
当然，这些计划只是初步的规划，具体工作实施需要大家的共同努力，需要各个部委的协作、帮助，希望本学期素质拓展部能够为同学们提供更加有质有量的活动，希望素质拓展部的工作更上一层楼。
时间（xx）
工作内容
备注
9月上旬
1发布《信息技术与传播学院素质拓展规划目录》
2在迎新文艺表演、迎新篮球足球赛事等活动中，发现优秀人才
认真总结各部活动规划，合理安排
9月下旬
召开新生素质拓展主题班会，“明确人生目的、规划大学生活”。
重点在于明确素质拓展的重要性
10月
1整理《素质拓展证书》
2人人有方向、个个有特长。申报个人兴趣，组织相关活动或发放相关活动通知。
3结合《儒风海韵育人计划》和各项活动发现并记录优秀人才，重点培养。
工作量可能会很大，所以时间也是很长
11月
1社团各项活动比较密集，需要协助做好相关工作。
2大四学生进入考研冲刺期，可准备相关培训工作。
3大四学生的素质拓展档案补录
12月
1 针对在各项活动中表现突出的同学开展工作。比如演讲团、辩论团等可以进行预选。
2联合我院爱心社、人本社、消防志愿者团体、水运会志愿者团体举办国际志愿者日（12月5日），提高自身责任意识，倡导奉献精神。
国际志愿者日的活动是包括爱心支教、知识宣传、公开签名、推广青年志愿者报名的一系列活动，可以将12月作为青年责任月，使同学们感受到青年的责任。
1月
总结本学期工作经验和教训，不断提高工作水平，提交工作总结。
信息技术与传播学院
xx年9月10日
一、市场分析
竞争激烈
自佳利建材城竣工以来，市场部忙于前期的招商，后期的市场宣传，取得实质性的成果，并建立了较为完善的市场招商程序，为我市场部开拓市场打下了坚实的基础。但由于本市场乃新型市场，存在诸多问题，使的佳利建材城在市场竞争地位中变得被动。
二、品牌推广
1、品牌形象
为打造“佳利建材城大理第一市场”的品牌形象为目的，不同类型利用广告资源的包装策略。
2、产品定位
3、市场推广
a.积极利用公司现有的所有资源。（地产客户及广告公司资源）b.在报刊、杂志或电视媒体上刊登广告和文章，扩大市场知名度，在市场宣传过成中制作广告衫和pop张贴广告广泛张贴宣传本市场，扩大市场品牌影响。
c.及时反映消费者的要求，反馈市场信息，更新市场产品信息，做到质量过关。
d.利用多种形式与本市场大型品牌商户开展促销活动，促进市场良性运作。
e.在一些周边及县份做一些墙体广告。
f.定期举办不同程度的主题活动，提高市场的销售量，形式可多种多样。