光阴的迅速，一眨眼就过去了，很快就要开展新的工作了，来为今后的学习制定一份计划。计划为我们提供了一个清晰的方向，帮助我们更好地组织和管理时间、资源和任务。那么下面我就给大家讲一讲计划书怎么写才比较好，我们一起来看一看吧。
一、销售情况------年销售891台，各车型销量分别为富康331台;--161台;--3台;--2台;--394台。其中--销售351台。----销量497台较--年增长45(--年私家车销售342台)。
二、营销工作
为提高公司的知名度，树立良好的企业形象，在我们和客户搭建一个相互交流、沟通、联谊平台的同时，把的客户吸引到展厅来，搜集的销售线索。--年本部门举行大小规模车展和试乘试驾活动1----，刊登报纸硬广告34篇、软文4篇、报花5----、电台广播140----次并组织销售人员对已经购车用户进行积极的回访，通过回访让客户感觉到我们的关怀。公司并在--年9月正式提升任命---为----厅营销经理。工作期间---每日按时报送营销表格，尽职尽责，为公司的营销工作做出贡献。
三、信息报表工作
报表是一项周而复始重复循环的工作，岗位重要，关系到----公司日后对本公司的审计和----的验收，为能很好的完成此项工作，--年5月任命---为信息报表员，进行对--公司的报表工作，在工作期间---任劳任怨按时准确的完成了--公司交付的各项报表，每日核对库存情况，对车辆销售工作作出了贡献。
四、档案管理
--年为完善档案管理工作，特安排---为档案管理员，主要工作有收集购车用户档案、车辆进销登记、合格证的收发以及用户档案汇总上报----公司等，工作期间---按照公司规定，圆满完成了公司交代的工作任务。
20xx年，是我县科技^v^工作由试点转入常规化工作的第二年，在省科特办和州科特办的正确领导下，在县委、政府积极引导和全体科技^v^共同努力下，我县以具有龙山特色的5+1工作模式和三层管理格局为抓手，发挥组织部门牵头抓总的优势，坚持四个结合，力推科技^v^科技项目落实，取得了显著成效。今年共有113名省、州、县科技^v^和10科技特派信贷联络员入驻83个企业和单位，组织实施科技开发项目13个，推广新技术15个,引进新品种19个，创建利益共同体6家，创办产业协会或专业合作社4个，形成龙头企业4个，培训农户万人次，发放科普资料万余份；医卫科技^v^进行义诊、讲学和带教73余人次，接诊22474人次；教育科技^v^上示范汇报课195余人次，受益教师和学生达1800余人，呈现出产业提质、企业增效、农民增收、科技^v^获利的多赢局面。
（一）、行政推动与市场促动相结合，构建了科技^v^科技项目实施的良好环境。一是增强了行政推力。县委对科技^v^工作领导小组成员及时进行调整充实，抽调了政治素质好、工作责任心强的同志到科特办工作。县委、县政府经常召开专题会议研究科技^v^工作，制定相关政策和工作措施，牵头组织湖南农大、长沙理工大学开展了产学研相结合项目签约活动。主要领导亲自督查科技^v^工作，确保工作落到实处。财政给科技^v^工作投入专项经费66万元。二是契合了市场规律。科技^v^科技项目实施前，严谨比较细致地开展了市场调研和可行性分析，确保了项目的市场价值和经济效益。对科技^v^派驻单位实行优先立项、优先评级授信、优先贷款，并积极铺设信贷绿色通道，利用金融市场合法融资，破解了项目资金瓶颈。今年，县信用联社会给科技^v^创业服务累计发放流动资金贷款亿元，帮助他们解决了生产流动资金和技改资金的难题，为科技^v^创业发展提供了强有力的支撑。三是彰显了人文关怀。县科特办对省派科技^v^在吃、住、行等方面给予关照，在项目实施、报账等方面搞好服务，营造了宽松的生活和工作环境。
（二）、科技项目与民生工程相结合，带动了教育和卫生事业健康发展。今年，医卫科技^v^投入万元建设了6个医疗专科，为卫生院赠送了万元的医疗设备和药品，接诊病人万人次，开展各类手术1163台次，培训人员195人次，选送医务人员到派出单位进修28人次。教育科技^v^组织相关学校开展校本研修、老师非学历远程培训、班主任培训等师资培训28次，培训老师850人次，上示范汇报课195余次。科技^v^驻点卫生院业务收入平均增收万元以上，派驻点学校无一名儿童辍学，实现了经济社会效益双丰收。
（四）、科技项目与企业经营相结合，促进了民营企
业又好又快发展。
1、增强了企业的技术创新能力。创新是企业发展的保障。我县部分民营企业自主创新能力不强，科技^v^的入驻，给企业带来了新技术、新项目、新活力。派驻兴隆纸厂的长沙理工大学马乐凡教授协助企业实施了用废纸生产包装纸箱及生产用水循环回用技术开发项目，生产用水循环回用技术的研发和技术改造共投入资金90多万元，用水经上述方法循环回用后，水循环利用率从原来的70%提高到了95%，单位产品排水量由原来的40m3/吨纸减少到了5m3/吨纸，企业每年节约用水约50万m3，年减少codcr排放约60吨；去年已为企业培训两名专技人才，今年又协助企业选派了1名优秀员工，于今年8月送到长沙理工大学进行为期2年的脱产学习，系统地学习制浆造纸专业知识；协助企业扩建了一条制箱印刷的包装纸制箱生产线，年制箱能力450万平方米，该项目利用企业自己生产的箱板纸和瓦楞原纸生产包装纸箱，投资总额近500万元，年销售额约1000万元，可实现利税近200万元/年，使企业每年产生经济效益约300万元，并力促兴隆纸业进入全省5万吨再生纸生产基地规划。派驻现代中药材公司的湖南省林科院研究员王晓明实施花蕾型金银花新品种示范推广项目，3月在龙山营建了200亩金银花优良新品种示范基地，示范推广国家级金银花优良新品种‘金翠蕾’、‘银翠蕾’和‘白云’及配套高产优质栽培技术；在八面山辐射推广金银花新品种基地3000亩，并进行技术现场指导，已从湖南省林业科学院引进了花蕾型金银花新品种‘金翠蕾’、‘白云’培苗10万株，计划在龙山建立30亩金银花良种采穗圃，建设年产100万株的金银花新品种苗木繁育基地，以满足公司中药材基地建设及周边地区发展金银花对优良新品种苗木日益增长的需求。派驻现代中药材公司的湖南中医药研究所研究员李岳实施中药材种植基地建设与药材深加工技术培训推广，培育玄参、白术、黄莲等中药材良种，种植面积达5000亩，建立以gap为标准的公司+科研+基地+农户的药材生产经营模式。派驻馥生公司的湖南农大董新荣教授实施湖南省科技^v^项目（扶贫专项）辣椒精生产高纯辣椒素的中试工艺、湖南省科技计划项目辣椒精中辣椒碱的高效制备技术研究、湘西自治州科技创新引导资金项目微波辅助水醇法提取油茶饼残油的技术研究辣等科技项目，申请一种低压硅胶柱色谱分离辣椒素与二氢辣椒素的方法、一种从辣椒精中分离高纯辣椒总碱的方法等两项国家发明专利，与企业签订了油茶饼中残油提取技术研究项目、从辣椒精中提取辣椒碱的高效制备技术研究项目、从辣椒碱中提取辣椒素单体的技术研究项目等三项合作协议，公司项目总投资亿元，项目完全达产后，年总产值可达4亿元以上，年创利税总额可达8000万元。派驻馥生公司的湖南省农科院助理研究员周晓波实施加工型辣椒与蔬菜制种技术的推广项目，蔬菜新品种引种与推广面积达2万亩，培训100名蔬菜杂交制种和技术推广户。派驻金山公司的湖南农大谭兴和教授带领研究团队协助金山公司实施“沼渣有机肥的配方研究与应用”项目，发表研究论文30多篇，共同完成省级鉴定成果1项，共同研制新产品7个，获得国家发明专利授权1项（马铃薯酒精）、公开的发明专利4项、正在申报的发明专利3项，用薯类酒糟生产商品有机肥的方法于10月25已受理，专利号：。派驻利福尔公司的中医药大学蔡光先教授实施百合抗忧郁保健食品（饮料）技术开发项目，由于特殊原因，联合现代中药材公司进行了固体制剂双百安神胶囊的研制。
２、提高了企业的管理水平。管理是企业成败的关键。企业科技^v^入驻后，充分利用自身所学知识，参与企业管理，结成利益共同体，通过规范企业内务管理、质量管理和基地管理，积极推动建立现代企业制度。派驻金刚合金公司的科技^v^聂宾文同志，积极参与公司的管理工作，他通过自身的优势，及时提出合理化意见，采取积极有效的措施，指导企业的管理，基本实现了办公自动化，制定了《办公室工作规范》、《食堂管理制度》、《门卫值班制度》等一系列企业管理制度，规范了公司的内务管理。
３、拓宽了企业的销售空间。科技^v^充分发挥人缘好、外交广的优势，为企业打开了销路，拓展了市场。
如派驻红日锅炉厂的张青同志，积极参与营销工作，今年来就销售了午日牌多功能节能灶100余台，同时，根据市场调查情况，建议企业技术革新，申请了5项实用新型专利和1项发明专利，协助企业形成新项目上，开发新产品，促使企业生产了一系列环保型产品，拓宽了企业的销售空间。派驻东升玻璃公司的晏军同志，引进四川泸州投资商加盟公司，引进投资600万元，对原公司停产的年产180万平方米格法玻璃生产线进行了技术改造，使公司焕发出新的生机。
4、破解了企业的资金瓶颈。资金是企业发展的难题，是企业能否稳定和谐发展的关键。派驻现代中药材公司的科技^v^张良芳，在公司担任总经理职务，全身投入到企业，为企业的管理、企业的发展，建制度、抓管理，联农户、建基地，跑项目、找资金，思未来、绘蓝图，积极当好参谋，尽心尽力搞好协调服务，为公司争取到各类项目资金和银行贷款3150万元，破解了公司资金瓶颈，使企业产值突破七千万元，促进了该企业持续健康发展，促进企业向现代化转轨，积极构建和谐药企。
1、健全激励机制，推动利益均沾。坚持市场动作、
利益共享、风险共担，建立利益共同体，激发科技^v^的工作热情。要进一步探索科技^v^与农民、与企业建立利益共同体的新机制。
2、推进科技创新，服务企业发展。按照企业+科技^v^+基地+农户的模式，发展壮大两薯、百合、药材、烤烟等区域优势特色产业，建设科技^v^创业链，达到企业增效，农民增收。加强企业自主创新，积极实施知识产权战略和品牌发展战略，让企业提质增效，发展壮大。
3、完善培训机制，提升创业能力。利用县职校、农广校等培训平台，每年至少开展三期形式多样、内容丰富的科技^v^培训，把科技^v^培养成为一支精业务、懂技术、会经营、善管理，扎根基层的科技队伍。
4、抓好县校合作，推进科技体系建设。抓住上级下派法人科技^v^的机遇，推动科研院所、高等院校与我县实行校县合作，推进产学研、农科教结合，建立完善多元化的农村科技服务体系，为发展现代农业、加快新农村建设提供形式多样的科技服务。
5、把握改革政策重点，推动农村经济社会又好又快发展。在科技^v^工作中以新的理念和思路破解农村发展难题，以科技要素带动资金、人才、信息、管理等其他生产要素向农村聚集，给农村发展注入新的动力。
在工作中，我严格遵照公司的要求，认真的`在工作中做好改进，积极发展自身业务能力。并在工作的中认真完成部门中自身的工作和责任。一年来，在领导的培养和教导下，尽管不比最出色的xxx前辈，但也大大改进了自身的工作，在工作中不仅收获了更多的成绩，也得到了领导的认可。
面对今年来工作的改进，起初的时候其实我并没能适应这份变化，在工作中也总是犯错，但也正因为如此，我才能从工作的反省中认识自身在工作岗位上的问题，并更好的进行改进和提升。
二、加强学习，提高自我能力
除了在工作上的反省和总结，我也不忘利用自身的空闲时间积极的完善自己。如在午休和每天上下班的那些时间，我会利用手机等便携设备抽空看看工作相关的书籍。利用这些空闲的时间，一年来我坚持累积，不仅大大的扩展了我对xx行业的只是储备，也调整了我的心态，让我能在接下来的工作中充满动力。
此外，我还积极的发挥团队的作用，在生活中经常与同事们讨论学习，互相的交流不仅提升了我们的经验，也注意到了很多在日常没能关注的细节。更重要的是，这样的互动，还大大的提升了我们的团队能力，让我们的团队更加的团结，为xxx公司发挥更大的力量！
三、明年的工作计划
首先，我要加强反思和自我的要求，积极的向其他前辈看齐。积极完善自身的工作要求。
其次，要学会提高要求，在工作中不断的提高自我的要求，为自己增加压力的同时也能带来更好的动力。
最后，也不要忘了多向领导请教，学习，并在工作中更好的扩展自己。
1、职业兴趣——摄影类，制图类
我有较强独立思考能力和空间想象能力，喜欢去探索新的事物，去自然去享受自然，用自己的笔去描述自然。
2、职业性格——敢于创新，坚持不懈
我是一个善于发现新事物和探索新事物的人，敢于创新，敢于探索，总是坚持不懈!
3、职业价值观
4、职业能力优势能力：
5、自我探索总结
我是个勇于挑战勇于创新的人，也能和他人融洽相处的人，这对我以后的职业生涯来说都是一笔宝贵的财富。但是我也有一些不足的地方像是做事没有思维，没有好的语言表达能力等，以后我会试着去改变。
1、家庭环境分析
我的父母做一些加工木材的小本买卖，由于加工木材需要用到很多机器，所以我从小就跟机械打交道，并对机械产生了浓厚的兴趣。再加上父母肯吃苦耐劳的精神一直影响着我，所以我选择了机械设计制造极其自动化专业。父母对于我能报这个专业也很开心，希望我能好好学子知识，毕业后成为一名合格的机械工程师。
2、学校环境分析
我们福州大学是国家“211工程”重点大学。由于学校实力不错，所以学校各方面的软硬件设施都十分完善。校内机械设计制造极其自动化方面的老师都是相当有实力的，所以我们要在学校期间努力向他门请教问题，尽量减少自己在此方面知识的盲点。此外，学校还有规格相当高的金工实习基地。大家都知道，工科专业的实习是十分重要的，所以我会好好珍惜每一次去金工实习的机会，增长经验。
3、社会环境分析
我国目前就业形势都趋向饱和，但我认为在机械设计和机械制图方面还需要更多人才，而职业市场对技能型人才技能技术要求较高。同时面向这方面的人才也在不断增多。
4、职业环境分析
随着我国发展的不断深入，工业产品的需求不断增加，同时这方面技能人才的需求也在不断增长，我认为只要掌握好一门技能，在机械行业也是可以找到一份好的工作的。我生长在中国经济比较发达的沿海城市，沿海城市的就业状况较好，对人才的`需求量较多，而需求量多可对人才技能技术要求也很高。
5、环境探索总结
(1)从事机械设计与制造加工工艺规程的编制与实施工作;
(2)从事机械、电气、液压、气压等控制设备的维护维修工作;
(3)从事工艺工装的设计、制造工作;
(4)从事数控机床、加工中心等高智能设备的编程及操作工作;
(5)从事机械cad/cam技术的应用工作;
(6)从事机械设计与制造的现场技术管理工作;
(7)从事机电产品的销售和服务工作;
(8)在高等学校、科研机构和国家机关从事教学、科研和行政
1、职业生涯决策平衡单
考虑因素
重视程度考研找工作创业
分数分数分数
收入情况50+2+3
在六个月的实习期里，我学习了机械设计的一些知识，熟练掌握了绘制*面图形，三维图形的方法，积累了一定的社会经验，实习内容主要是autocad、pro/e的运用。在现场管理人员悉心教导下，使自己的基础更牢固，技术更全面，实际操作能力有所提高。
通过这次实习，我积累了一些经验：
第一：真诚待人。只要真诚待人，虚心请教同事，别人才愿意帮助你。由此我深感真诚的重要性，在公司里不但要学会如何做事，而且要学会如何做人。正确处理同事之间的关系是非常重要的，它会关系到你能否开展工作。孤芳自赏并不能说明你有个性，过于清高是很难融入大集体的。
第三：多和同事交流。同事们都有工作经验，多和他们交流，能从中学到不少社会经验，也可避免走一些弯路。
通过这半年的学习，我感觉自己有许多收获。以前从课本上学到的指示，也在实践中得到了印证，使我向更深的层次迈进，对我在今后的社会当中立足有一定的促进作用。我面前的路还是很漫长的，需要不断的努力和奋斗才能真正地走好。我坚信通过这一段时间的学习，所获得的实践经验会使我终身受益。在未来的工作中我将把我所学到的理论知识和实践经验不断的应用到实际工作去，充分展示自己的个人价值和人生价值，为实现自己的理想而努力奋斗。