通过写心得体会，我们可以提炼出经验和教训，为今后的学习和工作提供宝贵的参考和指导。这些范文中所包含的心得体会或许能够给大家带来一些思考和启发。
怀着空杯的心态，我有幸参加了中国平安保险股份有限公司长沙分公司0306期新人班岗前培训，通过这几天的全心投入，并在培训老师的细心教导下，我对保险的知识，态度，技巧和销售方面都取得了长足的进步。明白了保险的意义所在。回首难忘的日日夜夜，收获良多，感慨万千。下面我从以下四点浅谈一下我的个人体会。
在努力得不够、用心得不够的时候，总喜欢创造一些不是理由的理由来开脱自身，以便下台。总认为自己没有时间，没有能力。总认为成功依赖于某种天才，某种魔力，但是，我们可以看到成功的因素其实掌握在我们自己手中。一个人能飞多高，并非由人的其他因素决定，而是受他自己的信念所制约。成功与失败的差别是：成功者总是以最积极的思考、最乐观的精神支配和控制自己的人生，而失败者刚好相反。因此只要一句赞美、一个微笑或拥有一颗真挚分享的心，就可以给他人带去和分享美妙的成功感受。怀着感恩的心回报客户。也许这只是小小的善，小小的德，但都是成功的颗粒。
每一个成功的人，都有不平凡的传奇故事，这些不平凡的传奇，是靠着不断的努力奋斗出来的。给自己一个希望和订立一个目标，因为它们是催促人们向前的最大动力。只要有希望和目标，生命便不会枯竭，生命就有了活力。
在这些天里我学到了许多，当我们初当业务员的时候，面对的第一个问题就是推销受阻出现了挫折感怎么办？要学会百折不挠的精神，要有良好的心态，要不断学习技巧，发现并创造机会，与人沟通，建立诚信。退一步说，即便客户拒绝，我们从交往中不是多了一个朋友吗。有朋友的路，会越走越通的。在保险上得不到他们的帮助，说不定在别的方面让你受益匪浅呢。当然这要求我们一定要开诚布公，以信取人。因为信任是一种有生命的感觉，是连接人与人之间的纽带。
第一天上午的培训，是银保的总和合规的总授课。授课中，总以他一贯的激情四射的风格紧紧吸引了大家。从他的讲述中，我对公司历史有了深入的了解：目前正处于高速发展阶段，是保险行业中第三兵团的佼佼者。他还谈到了他自己，在短短十余年时间里，怎样从一名不起眼的保险销售人员做到今天，成为生命人寿银保系统的领军人。他以自己的成长经历，激励在座的每一位学员。他的真诚、坦率、智慧、执着折服了现场的每一个人。
激情四溢、精彩纷呈的课堂还在脑海里缭绕。转眼下午的培训又到了，总对目前保险行业的现状和发展趋势进行了深入的分析和讲解。从他的讲解中，我们认识到了现在保险行业的发展位置、未来的趋势以及保险销售的基本理念。
正所谓：细微之处见风范，毫厘之优定乾坤。成功就是从点滴到点滴的过程。所以，良好点滴的养成对成功是至关重要的。这一点也是我在培训的第二天，总在讲述的企业文化中让我体会到的。一个人的辉煌，决不是偶然，决不是一朝一夕的事情，而是经过岁月的千锤百炼和人生的坎坎坷坷。总比别人多付出一点，总比别人多努力一些，总比别人多学习一分，离成功总会近些再近些。
“做保险就是做事业，我为成功而来，我为理想而来”。从培训班一开始我就把它当作我的座右铭，时刻牢记在心，把端正态度作为成功与收获的起步。米卢曾说过：“态度决定一切！”只有从心里认同了学习的必要性和重要性，才能使行动变自发为自觉，才能产生良好和积极的效果。
课程的第一天我认真思考这样的一个问题：在培训班过程中如何学习，想学到什么，学习后对自己有哪些期望现在我找到了想要的答案。我觉得，首先要明确目标，树立信心，理论联系实际，严格遵守纪律。从一点一滴的小事情做起，踏踏实实朝大目标走去。一个公司请出多位日理万机的高管为新人授课，这样的机会，人生能有几回有什么理由不去珍惜和努力呢积极向上的态度是进步的根本保障，良好的心态本身就是一笔宝贵的财富。
人要想实现自我的价值，就要有目标，并且要为之坚持不懈。罗桂友总说，“每个人要在自己的心里洒上健康的种子，不能让消极的心态生根发芽，遇上挫折、阻力也要坚持不懈，让目标积极、健康的茁壮成长。”老总们用亲身经历的事实告诉我们他们是如何自强不息的走在自己的创业路上，靠得就是这种历经千辛万苦、走遍千山万水、想遍千方百计、说尽千言万语的精神。努力找出什么是自己想要的，才能知道哪里是自己的天堂。时刻把人生的.目标谨记于心，每天都要朝着目标前进。确定目标，马上行动。不要总是把今天的事情推到明天。“明日复明日，明日何其多。我生待明日，万事成蹉跎。世人若被明日累，春去秋来老将至。”时间是平等的。没有等级之分，但它在每个人手里的价值则是有所不同的，确定明确的目标，要有效的管理时间，让心态始终处于积极的状态。度美化和妖魔化。对保险的认识这是一个逐渐递增的认知过程，保险对我们的帮助很大。
1、保险可以理财又可以让我们得到生活的保障：假如我们活得太久了：我们拥有保险金，我们可以安享晚年！假如我们走得太早了：我们可以得到一笔补偿，好让我们放心地“去”，让家人好好地活着，就好像我们没有离开一样！假如我们中途有波折：我们可以得到保险公司的帮助，支援着我们坚强地面对生活，渡过困难！
2、作为一个爱家的、有责任的人，你还在想什么呢祝福所有的人，珍惜我们所拥有的一切，爱你身边的每一个人，无论有多大的仇恨，都不过是人和人的一点小事情，不过是一辈子里的点点滴滴，最终的我们都将走上同一条路，无论我们是高低贵践，因为我们来自同一个地方，必然要往着同一个地方去。
3、对于保险的观念也会随着改变的。我们对于对保险的认识从疑问到好奇，再由好奇到认可，这中间需要很多年的社会理念的变化！购买保险不仅仅为了能够有保障，同样也是一个收益和投资。我们不能改变意外，但是可以逃避风险，这就是保险的魅力所在！
怀着空杯的心态，20xx年x月xx日，我有幸参加了xx保险股份有限公司为期两天的新人班岗前培训，回首培训过程中经历的点点滴滴，感慨颇多。下面我从以下四点浅谈一下我的个人心得体会。
第一天上午的培训，是银保的xx总和合规的xx总授课。授课中，xx总以他一贯的热情四射的风格紧紧吸引了大家。从他的讲述中，我对公司历史有了深入的了解：xx目前正处于高速发展阶段，是保险行业中第三兵团的佼佼者……他还谈到了他自己，在短短十余年时间里，怎样从一名不起眼的保险销售人员做到今天，成为生命人寿银保系统的领军人。他以自己的成长经历，激励在座的每一位学员。他的真诚、坦率、智慧、执着折服了现场的每一个人。
热情四溢、精彩纷呈的课堂还在脑海里缭绕。转眼下午的培训又到了，xx总对目前保险行业的现状和发展趋势进行了深入的分析和讲解。从他的讲解中，我们认识到了现在保险行业的发展位置、未来的趋势以及保险销售的基本理念。
正所谓：细微之处见风范，毫厘之优定乾坤。成功就是从点滴到点滴的过程。所以，良好点滴的养成对成功是至关重要的。这一点也是我在培训的第二天，xx总在讲述xx的企业文化中让我体会到的。一个人的辉煌，决不是偶然，决不是一朝一夕的事情，而是经过岁月的千锤百炼和人生的坎坎坷坷。总比别人多付出一点，总比别人多努力一些，总比别人多学习一分，离成功总会近些再近些。
“做保险就是做事业，我为成功而来，我为理想而来”。从培训班一开始我就把它当作我的座右铭，时刻牢记在心，把端正态度作为成功与收获的起步。米卢曾说过：“态度决定一切！”只有从心里认同了学习的必要性和重要性，才能使行动变自发为自觉，才能产生良好和积极的效果。
学习心得课程的第一天我认真思考这样的一个问题：在培训班过程中如何学习，想学到什么，学习后对自己有哪些期望？现在我找到了想要的答案。我觉得，首先要明确目标，树立信心，理论联系实际，严格遵守纪律。从一点一滴的小事情做起，踏踏实实朝大目标走去。一个公司请出多位日理万机的高管为新人授课，这样的机会，人生能有几回？有什么理由不去珍惜和努力呢？积极向上的态度是进步的根本保障，良好的心态本身就是一笔宝贵的财富。
人要想实现自我的价值，就要有目标，并且要为之坚持不懈。罗桂友总说，“每个人要在自己的心里洒上健康的种子，不能让消极的心态生根发芽，遇上挫折、阻力也要坚持不懈，让目标积极、健康的茁壮成长。”老总们用亲身经历的事实告诉我们他们是如何自强不息的走在自己的创业路上，靠得就是这种历经千辛万苦、走遍千山万水、想遍千方百计、说尽千言万语的精神。努力找出什么是自己想要的，才能知道哪里是自己的天堂。时刻把人生的目标谨记于心，每天都要朝着目标前进。确定目标，马上行动。不要总是把今天的事情推到明天。“明日复明日，明日何其多。我生待明日，万事成蹉跎。世人若被明日累，春去秋来老将至。”时间是平等的。没有等级之分，但它在每个人手里的价值则是有所不同的，确定明确的目标，要有效的管理时间，让心态始终处于积极的状态。
培训也已近尾声，但xx的培训给我带来的体会却是无穷无尽的，以前我一直认为做保险是最让人看不起的职业，但是培训让我彻底摈弃了对保险的偏见。只要给予客户专业的理财服务，提供他们真正需要的产品，那我们就一定能够得到人们的尊重。虽然培训仅仅两天，但却让我迸发出了一种对事业的热情。我不希望自己只是一个过一天算一天的人，虽然我成不了李嘉诚，但我愿意做一个有个性、有想法、有追求的年轻人！我希望在这个平台上实现我的梦想。
保险作为一份重要的职业，对于新人来说，掌握专业知识并拥有相关经验是必不可少的。为此，保险公司通常会安排培训课程，以帮助新人快速适应工作，并提供必要的保险知识。在我作为保险新人参加培训课程的过程中，我有了一些宝贵的心得体会。
首先，专业知识的学习是成功的基础。在培训过程中，讲师为我们详细介绍了保险业务的基本概念、产品种类、销售技巧等方面的知识。通过系统有序的学习，我深刻认识到保险业务的复杂性和专业性。掌握专业知识是成为一名合格保险从业人员的基础，只有了解清楚保险的基本原理和操作流程，才能更好地为客户提供服务，解答他们的疑惑，有效地推销保险产品。
其次，团队合作是提高工作效率的关键。在培训课程中，我们被分成了不同的小组，每个小组负责一份课程设计，并将学习到的保险知识进行综合运用。通过与组员的密切合作，我深刻体会到了团队合作的重要性。在一个完整的保险业务流程中，每个人扮演着重要的角色，只有各个环节紧密配合，才能在最短的时间内为客户提供满意的服务，同时也能提高团队的工作效率。
第三，不断的实践和反思是进步的法宝。保险课程中的实践环节非常重要，通过模拟销售，我们有机会与真实客户进行沟通。与客户面对面的交流让我更好地理解了客户的需求，也增强了我的沟通能力和销售技巧。在实践中也经常会遇到问题和挑战，只有不断地反思和总结，才能不断提高自己的能力。通过反思自己的销售过程，我逐渐发现自己的不足之处，并制订了相应的改进措施。
第四，积极参与课堂互动是深入学习的重要途径。培训课程中，我们经常组织小组讨论、案例分析和学习分享等活动。积极参与互动能够帮助我们更好地理解和掌握知识。在小组讨论中，我与同事们共同思考问题、分享观点和经验，遇到困难时也能迅速得到解决。通过与他人的互动，我拓宽了自己的视野，增加了对保险业务的认知。
最后，良好的心态和努力拼搏是取得成功的关键。在学习过程中，我遇到了许多难题和挫折，有时甚至觉得学习的负担很重。但是，我始终坚信只要保持积极的心态并努力拼搏，就一定能够克服困难，取得进步。因此，在培训课程中，我一直保持着积极主动的学习态度，相信通过自己的不断努力和付出，一定能够成为一名优秀的保险从业者。
通过参加保险新人上课，我深刻认识到专业知识的重要性，团队合作的关键，实践反思的价值，课堂互动的积极影响以及良好心态和努力拼搏的必要性。我相信这些心得体会将会对我的保险职业生涯产生深远的影响。在未来的工作中，我将不断学习、不断磨砺自己，为客户提供更优质的保险服务，帮助更多人保障自己的财产和生命安全。
作为一名新人在保险公司工作，我对这个行业充满期待和热爱。加入保险行业的初衷是因为我对风险管理和保障人们生活的热爱。我希望通过自己的努力，能够帮助更多的人们解决风险问题，保障他们的生活财产安全。我相信，只有通过了解和学习，才能更好地服务客户，实现自己在保险行业的发展目标。
第二段：切身体会与学习的重要性。
在保险公司的工作中，我深刻体会到了学习的重要性。保险行业的知识复杂而繁多，需要不断学习和提升。我每天都会抽出时间学习保险知识和产品信息，提高自己的专业水平。我也积极参加保险公司组织的培训课程和研讨会，与同事们相互学习交流。通过不断学习，我能更好地了解客户需求，为他们提供更准确的保险解决方案。
第三段：沟通能力与服务意识的培养。
在保险公司这个大家庭中，与客户和同事之间的良好沟通是非常重要的。通过与客户的沟通，我能更好地了解他们的需求和问题，从而提供更具针对性的服务。与同事之间的沟通，可以帮助我们相互学习和提高。我在实际工作中不断培养自己的沟通能力，提高服务意识。我时刻保持谦虚和积极向上的态度，始终以客户利益为核心，努力为他们提供更优质的服务。
第四段：团队合作的重要性。
在保险公司这个大家庭中，团队合作是非常重要的。作为新人，我深刻感受到了团队的力量。我与同事之间相互帮助和支持，共同解决问题，提高工作效率。团队的配合和合作能够更好地服务客户，提升整个公司的竞争力。为了更好地融入团队，我时刻保持自己的学习态度，虚心向同事请教，尽力融入团队，发挥自己的优势。通过团队的合作，我不仅实现了个人成长，也帮助了客户解决了问题，取得了不错的绩效。
第五段：未来的展望和努力方向。
在保险公司的工作中，我取得了一些成绩，但我深知自己还需要不断提升。为了更好地发展自己，我计划继续加大学习投入，通过考取相关的保险从业资格证书，提高专业素质。我还计划参加行业内的学习交流活动，与业内专家和同行们相互学习，不断拓宽自己的视野。此外，我会加强与客户和同事之间的沟通，培养自己的人际关系能力。通过不断努力和提高，我相信在保险行业里会有更好的发展前景。
总结：
通过对保险公司新人心得体会的描述，我认识到了在保险行业工作的意义和挑战。保险行业需要不断学习和提高，需要良好的沟通能力与服务意识，也需要团队合作和个人努力。我相信只要不断学习、努力奋斗，我一定能够在保险行业取得更好的成绩，并为更多的人提供保障和帮助。
保险是一项重要的金融工具，它在人们的生活中起到了不可或缺的作用。作为一个新人，我也开始了我的保险学习之旅。在学习的过程中，我深深感受到了保险的重要性，也获得了一些宝贵的心得体会。下面，我将结合自己的学习经历，分享一些关于新人学保险的心得体会。
首先，对于新人来说，了解保险的基本概念是非常重要的。保险是一种通过投保人支付保费的方式，来承担未来不确定风险的金融交易。在了解这个基本概念的基础上，我们才能更好地理解保险的目的和意义。另外，了解保险的类型也是必要的。常见的保险类型有人寿保险、医疗保险、车险等。
其次，了解保险公司的选择是非常关键的。保险公司的信誉度和服务质量对我们选择保险产品至关重要。在选择保险公司时，我们可以通过了解其背景和历史，以及了解其在业内的口碑和评价来进行判断。同时，也可以参考一些专业的评比机构的评价以及其他人的保险体验来做决策。毕竟在选择保险公司时，我们希望能够选择到一家有实力、值得信任并且服务优质的保险公司。
然后，在购买保险产品时，我们需要根据个人情况和需求来选择适合自己的保险产品。不同的保险产品涵盖不同的风险和保障范围，我们需要根据自己的实际情况来进行选择。比如，对于刚刚步入职场的年轻人来说，购买一份人寿保险是非常必要的。而对于有车一族来说，购买车险则是必不可少的。我们需要根据自己的需求和实际情况进行理性的选择。
此外，了解保险条款和保险责任也是非常重要的。保险条款包括保险合同的内容和保险责任范围，它直接关系到我们在保险索赔时的权益。因此，我们有必要花时间仔细阅读保险条款，并咨询保险公司的工作人员，确保自己对于保险条款的理解没有误解。而在购买保险产品时，我们也可以根据自己的需求和意向进行再度商谈，以便能够购买到最适合自己的保险产品。
最后，今年我亲身经历了一次车辆事故，这个经历让我深刻体会到了保险的重要性。如果没有购买车险，我将面临巨大的经济损失。但由于及时投保了车险，我得到了及时的理赔。这次经历让我感慨良多，我意识到保险对于我们来说绝不只是一种投资，更是一种保障和安全感。
总而言之，学习保险对于新人来说是一项重要的任务。通过学习，我们可以更好地了解保险的基本概念和种类，并选择合适的保险产品。同时，了解保险条款和保险责任也是非常重要的，它们关系到我们在保险索赔时的权益。最重要的是，保险不仅仅是一项金融交易，更是一种安全和保障。我们希望通过购买保险，保护自己和家人的财产安全，获得更多的安全感和保障。
一晃眼，为期三天的岗前培训便结束了。作为一名平安新人，我怀着新奇的心态参加了平安三月一期的新员工培训。参训后感慨良多，收获也颇丰，让我坚定了从事保险行业的决心。下面我就浅谈此次培训的收获：
第一堂课上，培训老师告诉我们一句话，那就是“不论你们从哪里来到平安，不管你们以前从事什么职业甚至担任任何职务，来到平安，你们就是新人，请怀着一颗空杯的心态进入学习！”我从事银行工作已经有六个年头，也销售了六年的分红保险，我以为我对保险的了解还不错，实际上大错特错。都说隔行如隔山，通过岗前学习，我发现我越学越觉得自己无知，很快，我摆正了心态进入学习。其次，培训老师们还给我们介绍了“四个习惯”，日积月累，可以让我们有更多的客户资源，为更好的业务发展打下坚实的基础。尤其是培训老师讲的一个西服穿着的注意事项：有两个或三个扣子的西服，拜访客户时一定不能扣最下面的扣子，因为那是参加葬礼才扣的。的确，如果拜访客户时忘记这个细节，我想客户发现后肯定不会对销售员有好印象，再想签单就更难了。
我以前也去到其他保险公司听过课，但是平安的培训课程让我更能成长。它有一个完善的培训平台，有专门的培训队伍，有优越的硬件条件，有一整套的培训方案。从俯瞰保险市场到平安的发展历程，再到平安新人543，最后到专业化销售流程及产品介绍。让我对平安有了一个细致的了解。在管理上，从“钻石”到“优才”，再到晋升都是那么明确，完善的管理让我有了一个明确的方向。我觉的来到平安真是我的幸运。
平安目前在寿险方面的产品数量已达六十多种，能满足客户重疾、医疗、意外、养老等全方位的保障需求。购买平安的寿险产品真正做到了让每个家庭都有应急钱，每个人都有看病钱，每个孩子都有读书钱，每个人老后都有养老钱。平安做到了保险行业的.大爱。通过此次岗前培训，我才知道每个人都需要保险保障，保险市场前景广阔。正因为这份工作很有意义，既能帮助别人，又能成就自我，让我坚定了在平安发展的决心。在此之前，如果有人问我：“想要成功吗？”我会回答：“会！”但是，如果现在有人问我“想要成功吗？”我会说：“不想！”因为：我一定要成功！
我非常荣幸参加了公司组织的新员工岗前培训。首先要感谢公司给了我这次培训的机会，作为xx保险公司的一员，我十分珍惜这次培训的机会，因为它不仅是我职业生涯的加油站，更是人生道路上实现服务公司、自我价值的重要一课。
作为刚进入保险公司的新人，在开始工作前对保险行业的认识只是停留在表面层面，对于具体的工作内容和流程还一无所知。然而，当我踏入这个行业时，我才真正意识到保险的复杂性和重要性。通过培训和实际工作中的学习，我逐渐认识到保险公司不仅是为客户提供保障和赔付的机构，更是为社会稳定做出贡献的重要组成部分。
第二段：沟通与服务的重要性。
在我进入保险公司的第一天，上级就告诉我要注重与客户的沟通和服务，因为这是保险业务的核心要素之一。通过与客户的深入交流，我体会到保险工作需要耐心、细心和专业知识的支持。只有通过与客户的沟通，了解他们的需求，才能开展更加精准的保险产品推销和服务工作。同时，在处理客户的投诉和纠纷时，及时而妥善地解决问题，保持客户的满意度，也是保险行业的一个重要方面。
第三段：风险意识与专业能力的提升。
在保险公司工作，我们需要做的不仅是销售保险产品，还需要对风险进行评估和管理。在学习的过程中，我通过了解各种风险类型和保险产品，逐渐培养起了辨别风险和提供保险解决方案的能力。同时，为了提升专业素质，我主动学习相关领域的知识，积极参加培训和考试，争取取得保险从业资格证书。这些提升专业能力的举措不仅有助于我的个人发展，也为更好地为客户提供服务提供了坚实的基础。
第四段：团队合作与共同成长。
在保险公司工作，团队合作是必不可少的。通过与同事的合作，我逐渐体会到了团队的力量和共同努力的重要性。每个人都有自己的专长和优势，通过合理分工合作，我们可以共同解决问题，提升工作效率。在团队中，大家互相学习和借鉴，相互帮助和鼓励，共同进步。同时，团队也为我们提供了一个宽广的舞台，展现个人才能，不断实现自身的价值，并为团队的共同目标而奋斗。
第五段：追求卓越与人生规划。
在保险公司工作的这段时间里，我深深地体会到了追求卓越的重要性。保险行业竞争激烈，要想在这个行业中取得成功，我们不能满足于当前的成绩和状态，要不断追求更高的目标和更好的业绩。同时，我也意识到规划人生的重要性。在保险公司工作，我看到了一些工作多年的老员工，他们通过不断学习和进修，逐渐升职加薪，并取得了一定的成就。我的工作经验和体会告诉我，只有制定明确的规划和目标，才能更好地激发自身的潜力，并朝着事业的成功和个人的成长不断努力。
总结：
在保险公司工作的这段时间里，我受益良多。通过与客户的沟通和服务，我深刻体会到了保险行业的重要性和责任感；通过专业能力的提升和团队合作的实践，我逐渐成长为一个更加自信和专业的保险从业者。在未来的工作中，我将继续努力，不断提升自己的能力和素质，为客户提供更好的保险服务，并实现自己的事业目标。
在现代社会，保险已经成为人们生活中不可或缺的一部分。作为一名保险行业的新人，我深入学习了保险的相关知识，并通过实践不断积累经验。在这个过程中，我体会到了学习保险的重要性，了解了保险行业的潜力和挑战，并得出了一些心得体会。
首先，学习保险知识是非常重要的。保险行业发展迅速，各种保险产品层出不穷，因此，作为新人，我们必须具备扎实的保险知识。通过学习，我逐渐了解了保险的基本原理、保险合同、保险条款等基本概念。我发现，只有具备全面的保险知识，我们才能更好地为客户提供咨询和服务，满足他们的需求。因此，我不断努力学习，提高自己的专业素养。
其次，保险行业的潜力是巨大的。保险作为金融服务的重要组成部分，具有广阔的市场前景。随着经济的发展和人民收入的增加，人们对保险的需求也越来越高。特别是在医疗保险、人寿保险、车险等领域，市场潜力巨大。因此，作为新人，我们应该充分认识到保险行业的潜力，积极发掘和把握机遇。
然而，同时，我们也要面对保险行业的挑战。保险行业竞争激烈，市场竞争压力大。特别是在互联网的快速发展下，保险行业的竞争进一步加剧。因此，作为新人，我们要具备创新思维和开拓精神，不断提高自己的综合能力和竞争力。同时，我们还要面对风险管理、客户关系维护等方面的挑战，这些都需要我们具备良好的沟通和处理问题的能力。
最后，我还体会到了保险行业对于个人成长的重要意义。在保险行业工作，我们经常接触各类客户，需要处理各种问题和矛盾。这不仅提升了我们的沟通和解决问题的能力，还培养了我们的责任心和耐心。与此同时，通过接触客户，我们深刻体会到保险服务的价值和意义，这进一步增强了我们对保险行业的认同感和专业使命感。因此，作为新人，我们应该珍惜在保险行业的成长机会，不断提升自己，成为一名优秀的保险人。
综上所述，作为一名新人，学习保险知识是非常重要的。我们要深入研究保险的基本概念和原理，提高自己的专业素养。同时，我们也要认识到保险行业的潜力和挑战，通过创新思维和开拓精神，提升自己的竞争力。保险行业对于个人成长的意义也不可忽视，通过接触客户和处理问题，我们不仅提高了自己的综合能力，还增强了对保险行业的认同感和使命感。因此，我相信，只要我们努力学习和实践，不断发展自己，就能成为一名优秀的保险从业人员，为客户提供更好的服务。
虽然是短短的两天课程，但是老师所教诲的知识让我受益匪浅，心里豁然开朗，毕生受用。通过这次培训学习，使我更加进一步认识到保险业务并不难，任务虽然艰巨，但我更有信心了。通过学习我也坚定了信念，铃声虽停，莫怠修行。在以后的工作中，我会不断加强学习，学以致用。将好的保险产品推荐给更多的客户。
1、从工作中的实例动身，写自己在工作中学到了什么，以及这次新人培训给自己带来的收益，最后抒发对未来工作的展望。
2、通过两天的课程，我对人寿人保公司有了深入了解，对保险产品也有了更深彻的认识，这也是我们在日常的工作中最需要学习最需要掌控最需要提高的知识，这将有助于我们日后的工作，更需要的是我们每一天的努力、学习和积存提高。
3、虽然是短短的两天课程，但是老师所教诲的.知识让我受益匪浅，心里豁然开朗，毕生受用。通过这次培训学习，使我更加进一步认识到保险业务并不难，任务虽然艰巨，但我更有信心了。通过学习我也坚定了信念，铃声虽停，莫怠修行。在以后的工作中，我会不断加强学习，学以致用。将好的保险产品推荐给更多的客户。
在日常的工作中，我们将会不断总结体会和教训、不断自我学习和提高，通过这几天的培训使我一直在摸索和领会一个问题：我们如何才能发掘潜伏客户购买保险。通过学习，不仅让我学习到新的知识，更让我信心倍增。
保险行业是全新的行业，特别是寿险在中国发展的历史其实并不长。保险业也是一个综合性的行业，保险公司的各个部门岗位都需要我们摸索，从头开始。所以不管是学什么专业，到保险公司都是新人。
现在，不知不觉在太平人寿了17天。17天当中，学习了很多，收获了很多，提高了很多。从入司当天的一个对保险一无所知的应届毕业生到现在已经开始展业的`业务实习生，时间虽短但是转变却大。下面我从但各方面谈谈这段时间的心得体会：选择比机遇重要。
在太平人寿的招聘专场报告会上，杨雪莲经理与我们分享了她的三次选择。来太平之前，我在福建天宇职业培训学校做校长助理一份在很多同学看来还可以的一份。但是经过反复的思索，最后还是选择来太平人寿。在天宇工作期间，我很受重用，半个月时间之内独立完成了两个培训项目。校长当听说我要走的时候反复挽留我，但是我最终还是选择离开。因为我觉得目前我最需要的是一个可以学习环境而不是一个可以发挥的舞台。刚走出校门的我们对社会还知之甚少，需要学习的还有好多，所以要在人生刚起步的时候积累更多的能量，这样人生的道路才会走的更远、更辉煌。
怀着空杯的心态，20__年4月16日，我有幸参加了____保险股份有限公司为期两天的新人班岗前培训，回首培训过程中经历的点点滴滴，感慨颇多。
一、课程紧张而有序，氛围严肃而活泼。
第一天上午的培训，是银保的____总和合规的____总授课。授课中，____总以他一贯的激情四射的风格紧紧吸引了大家。从他的讲述中，我对公司历史有了深入的了解：____目前正处于高速发展阶段，是保险行业中第三兵团的佼佼者……他还谈到了他自己，在短短十余年时间里，怎样从一名不起眼的保险销售人员做到今天，成为生命人寿银保系统的领军人。他以自己的成长经历，激励在座的每一位学员。他的真诚、坦率、智慧、执着折服了现场的每一个人。
激情四溢、精彩纷呈的课堂还在脑海里缭绕。转眼下午的培训又到了，____总对目前保险行业的现状和发展趋势进行了深入的.分析和讲解。从他的讲解中，我们认识到了现在保险行业的发展位置、未来的趋势以及保险销售的基本理念。
正所谓：细微之处见风范，毫厘之优定乾坤。成功就是从点滴到点滴的过程。所以，良好点滴的养成对成功是至关重要的。这一点也是我在培训的第二天，____总在讲述____的企业文化中让我体会到的。一个人的辉煌，决不是偶然，决不是一朝一夕的事情，而是经过岁月的千锤百炼和人生的坎坎坷坷。总比别人多付出一点，总比别人多努力一些，总比别人多学习一分，离成功总会近些再近些。
二、态度决定一切，理念产生力量。
“做保险就是做事业，我为成功而来，我为理想而来”。从培训班一开始我就把它当作我的座右铭，时刻牢记在心，把端正态度作为成功与收获的起步。米卢曾说过：“态度决定一切!”只有从心里认同了学习的必要性和重要性，才能使行动变自发为自觉，才能产生良好和积极的效果。
保险行业是一个充满挑战和机遇并存的行业。作为一名保险新人毕业生，我有幸能够进入这个行业，深感荣幸。在我进入保险行业的这段时间里，我收获了很多宝贵的经验和体会。以下是我对保险新人毕业的心得体会。
首先，对于保险新人来说，学习是最重要的一环。保险行业的知识体系非常庞大，需要不断地学习和更新。我记得刚刚进入保险公司的时候，一位老员工告诉我，保险新人首先要熟悉各种保险产品的特点和销售技巧，以便能够更好地为客户提供专业的保险服务。所以我利用业余时间阅读保险类书籍，不断提升自己的专业知识水平。同时，我还积极参加公司组织的培训课程，通过与老员工的交流和学习，不断完善自己的技能和知识。
其次，沟通能力也是保险新人必备的能力之一。保险工作需要与客户进行频繁的沟通和交流，因此良好的沟通能力是成功的关键。在与客户交谈的过程中，我会认真听取他们的需求和意见，尽量解决他们的问题和困惑。在交流过程中，我还注意观察和倾听客户的表达方式，尽量用简单明了的语言向他们解释保险的重要性和益处。通过提升自己的沟通能力，我能够更好地与客户建立良好的关系，并赢得他们的信任与合作。
再次，专业精神是保险新人必不可少的品质。保险行业是一个非常专业化的行业，需要保险新人具备严谨的工作态度和过硬的专业能力。在我刚开始工作的时候，公司给我分配了一些简单的工作任务，虽然工作内容比较枯燥，但我依然严格要求自己，认真完成每一项任务。当我逐渐熟悉了工作流程后，公司也逐渐将更多的责任交给我，我也能够胜任更加复杂的工作任务。通过专业的工作态度和精湛的专业能力，我不仅提升了自己的工作能力，也得到了领导和同事的认可。
此外，团队合作也是保险新人必备的能力之一。在保险行业，一个人很难独自完成所有的工作任务，而且在团队合作中，通过积极主动的参与，可以与团队其他成员互相学习和成长。我在和团队成员一起工作的过程中，学到了很多宝贵的经验和技巧，也受益匪浅。在团队合作中，我努力尽自己最大的努力，为团队的工作取得好的成绩做出贡献。通过团队合作的努力，不仅可以提高自己的工作效率，也可以加深与团队成员之间的友谊和信任。
最后，为了在保险行业中取得更好的成就，保险新人还需要不断发展自己的职业规划。在我毕业后的这段时间里，我积极参加各种与保险行业相关的培训和学习，提升自己的综合素质和职业技能。同时，我也经常与行业内的一些资深人士进行交流和沟通，向他们请教一些关于职业发展的问题。通过这些努力，我已经制定了自己的长期职业目标，并为之付诸行动。
总之，作为一名保险新人毕业生，我深感自豪和骄傲。通过不断学习和努力，我已经取得了一些成绩，并且有了一定的工作经验和体会。我相信，在未来的日子里，我会不断提升自己的能力和素质，为保险行业的发展贡献自己的力量。
作为保险的营销精英，如何才能在实际行动中把诚信打造成自身事业成功的第一竞争力呢?方法一：找准客户群。我们知道，不同客户群体、不同层次的客户，对人或事的看法是有差异的。尽管不少人声称客户市场潜力是无限的，但笔者认为，销售人员应该根据自身素质、职业习惯、爱好、形象、交往的社会层次等，找到与自己容易产生共鸣、有共同价值观的群体交往，在相同的环境中更容易产生好感、认同、信任感，才有好的营销基础。
方法二：精通业务，以自己的专业赢得客户的信任。如今专业化分工越来越细，客户需要更多的时间来做好自己的事业，就需要其他领域的专业人士为自己做好相关服务。比如医生的专业医疗服务、律师的法律顾问服务等。倘自身专业不足，不能以自己的专业为客户节约时间，何谈信任、交往?别忘了接触过形形色色的代理人后，有些客户比我们都专业了方法三：让客户了解保险的“不足”。这世上没有一种万有灵药包治百病，也不可能有一种保险排除所有的风险。越是理性、专业的人士，越明白这一点。在与客户交流时应让客户了解保险的不足，如免责条款、专业特点等，让客户明白保险不可能排除所有风险，但能补偿风险带来的损失。在风险无处不在的时代，保险不是万能的，但没有保险则是万万不能的`。
方法四：以身作则，成为行业诚信号召人。保险业无论诚信危机的报道多少，我们身边的客户常是时时拿来与身边人做比较的。他们会从身边代理人的素质与自己的信任度出发，客观评价他该不该从你这里办保险。他们往往不怎么关心整个行业会往何处去，却会真正关心为自己办保险的这个人是否讲诚信、是否在公司有良好的声誉。而作为代理人的我们，行业的使命需要我们以身作则，成为诚信的先锋使者、实践者、维护者。
怀着空杯的心态，20xx年4月16日，我有幸参加了****保险股份有限公司为期两天的新人班岗前培训，回首培训过程中经历的点点滴滴，感慨颇多。
下面我从以下四点浅谈一下我的个人心得体会。
一、课程紧张而有序，氛围严肃而活泼。
第一天上午的培训，是银保的****总和合规的****总授课。授课中，****总以他一贯的激情四射的风格紧紧吸引了大家。从他的讲述中，我对公司历史有了深入的了解：****目前正处于高速发展阶段，是保险行业中第三兵团的佼佼者……他还谈到了他自己，在短短十余年时间里，怎样从一名不起眼的保险销售人员做到今天，成为生命人寿银保系统的领军人。他以自己的成长经历，激励在座的每一位学员。他的真诚、坦率、智慧、执着折服了现场的每一个人。
激情四溢、精彩纷呈的课堂还在脑海里缭绕。转眼下午的培训又到了，****总对目前保险行业的现状和发展趋势进行了深入的.分析和讲解。从他的讲解中，我们认识到了现在保险行业的发展位置、未来的趋势以及保险销售的基本理念。
正所谓：细微之处见风范，毫厘之优定乾坤。成功就是从点滴到点滴的过程。所以，良好点滴的养成对成功是至关重要的。这一点也是我在培训的第二天，****总在讲述****的企业文化中让我体会到的。一个人的辉煌，决不是偶然，决不是一朝一夕的事情，而是经过岁月的千锤百炼和人生的坎坎坷坷。总比别人多付出一点，总比别人多努力一些，总比别人多学习一分，离成功总会近些再近些。
二、态度决定一切，理念产生力量。
“做保险就是做事业，我为成功而来，我为理想而来”。从培训班一开始我就把它当作我的座右铭，时刻牢记在心，把端正态度作为成功与收获的起步。米卢曾说过：“态度决定一切！”只有从心里认同了学习的必要性和重要性，才能使行动变自发为自觉，才能产生良好和积极的效果。
怀着空杯的心态，20xx年xx月xx日，我非常高兴参加了公司保险股份有限公司为期两天的新人班岗前培训，飞逝培训回首过程中经历的点点滴滴，感慨颇多。
下面我从以下四点浅谈一下所列我的个人心得体会：
第一天上午的培训，是银保的张总和合规的王总授课。授课中，张总以他一贯的激情四射风格紧紧吸引了大家。从他的讲述中，我对公司历史有了深入的了解：公司目前正处于高速健康发展公司目前阶段，中同是保险行业中第三兵团的佼佼者……他还谈到了他自己，在短短十余年时间里，怎样从一名的保险销售人员做到今天，成为生命人寿银保系统的领军人。他以自己的成长历经，激励在座的每一位学员。他的真诚、坦率、智慧、执着折服了内场执着的每一个人。
激情四溢、精彩纷呈的课堂还在脑海里袅袅缭绕。转眼下午的培训又到了，张总对目前保险行业的现状和发展趋势进行了深入的分析和讲解。从他的讲解中，我们认识到了现在保险行业的发展位置、未来的趋势以及保险销售的基本理念。
正所谓：细微之处见风范，毫厘之优定乾坤。成功就是从点滴到点滴的过程。所以，良好点滴的养成对突破性是至关重要的。这一点也是我在培训班的第二天，张总在讲述公司的企业文化中让我体会到的。一个人的辉煌，决不是偶然，决不是一朝一夕的事情，而是经过岁月的千锤百炼和人生的坎坎坷坷。总比别人多付出一点，总比别人多不懈一些，总比别人多学习一分，离取得成功总会近些再近些。
“做保险就是做事业，我为成功而来，我为理想而来”。从培训班一开始我就把它当作我的座右铭，时刻牢记在心，把端正态度作为成功与收获的成形。米卢曾说过：“态度决定一切！”只有从心里认同了的必要性和重要性，才能以使行动变自发为自觉，消除才能产生良好和积极的效果。
学习课程的第一天我这样的一个问题：在培训班过程中如何学习，想学到什么，学习后对自己有哪些期望？现在我找到了想要的答案。我觉得，首先要明确目标，树立信心，理论联系实际，严格遵守纪律。从各样的小事情做起，踏踏实实朝大目标走去。一个公司请出多位日理万机的高管为新人授课，这样的机会，人生能有几回？有什么事实不去珍惜和努力呢？积极向上的态度是进步的消极态度根本保障，良好财富的心态或者说就是一笔宝贵的财富。
人要想用实现自我的价值，就要有目标，并且要为之坚持不懈。罗桂友总说，“每个人要在自己的心里洒上健康的种子，不能让消极的心态生根发芽，遇上挫折、阻力也要坚持不懈，让目标积极、健康的茁壮成长。”老总们用亲身经历的事实告诉我们他们是如何自强不息的走在自己的创业路上，靠得就是这种历经这个千辛万苦、走遍千山万水、想遍千方百计、说尽千言万语的精神。努力找出什么是自己想要的，才能知道哪里是自己的天堂。时刻把人生的首要目标谨记于心，每天都要朝着首要目标前进。确定目标，马上行动。不要总是把今天的`丑事推到明天。“明日复明日，明日何其多。我生待明日，万事成蹉跎。世人若被明日累，春去秋来老将至。”时间是平等的。没有等级之分，但它在每个人桌上的价值则每个是有所不同的，确定明确的目标，要有效的运营管理时间，让心态始终处于积极积极主动的状态。
培训也已近尾声，但公司的培训给我的体会却是无穷无尽的，以前我一直认为做保险是最让人看不起的看来职业，但是培训让我彻底抛弃了对保险保险的偏见。只要给予客户专业的银行理财产品服务，提供他们真正需要的产品，那我们就一定能够得到人们的尊重。虽然培训仅仅两天，但却第二类让我迸发出了一类对事业的激情。我不自己只是一个过一天算一天的人，虽然我成不了李嘉诚，但我愿意制做一个有个性、有想法、有追求的年轻人！我希望在公司这个平台上实现我的梦想。
我走出校园，踏入社会，走进了国寿这个大家庭，是我人生的一个新的起跑线，在这个起跑线上我将怎样去做呢，我犹豫、徘徊、不断的思考着。
xxxx度新员工岗前培训班是针对我们刚毕业的大学生在踏入工作岗位前的一次重要的岗前培训，正是这次培训唤醒了沉睡中的我，面对自己的人生如何选择，如何定位，如何更快的融入国寿这个大家庭等等，我开始感觉到有了方向，心里也有了想法，对人生充满了自信和喜悦。总之，岗前培训给了我一次人生定位的机会，赋予了我很深的意义，对于我的未来、我开始相信自己。
每个人谈论的几乎都是些积极的事，我看到了几乎每个人都把自己的事情当作事业在经营，同时我也悟到了些做人做事的道理!
最后，我想说，有成就时不要骄傲，遇到困难挫折时，要对自己说，相信自己，当这一切过去，我们将是第一!
想到自己第一次踏出学校并走上国寿这块神奇的土地情景。记得那时自己是第二次来到厦门就直奔到中国人寿集美支公司面试时，当时的老总韩步全就开门进山的告诉我，所谓的组训就是组织训练。我似懂非懂的点点头表示认同。总的感觉我所要或者将要从事的职业挺神圣，还不错，并且和自己所学的专业也对口，一天工作7个小时，周末不用上班就觉的天底下哪有这般好事，刚踏出学校就交了好运了。
真正踏入组训这个神圣的职业可以说是经历了一波三折。我经历了无知、懵懂、恐惧、徘徊、模仿、愤怒、期待，到期盼想拥有自己独立的空间，独立的思想，独立的做法，独立运作运作团队，一次完整的组训培训，但这一切似乎都遥遥无期，曾经一度我思考我想逃离这块土地。但这一切都在2020年x月x日彻底地改变了，我从原属于集美支公司其中的一个职场的海沧支公司调回了集美支公司。开始了一步一步地实践着一直在我脑海里遨游的想法和一直渴望一次系统的组训培训的机会，这一切顷刻在集美支公司实现了。2020年x月x日从重庆回来后，我时刻怀着一颗感恩的心在做事和做人，特别我要感谢的是集美支公司的二位老总__、__，两位领导为我争取到这次难得培训机会。可以说这个培训机会在我的心里期盼很久了、很久了。因为我的学历只有大专和同龄人相比可以说没有一丝优势，本不敢有太大的奢望。可以说学历一直是我心理的一块痛。但这一切随着培训机会的到来变得不是那么重要啊!当接到副总经理柳顺峰的通知时我居然激动的说不出话来，我将这个消息告诉身边的同事时他们居然很不解的看着我。有什么好高兴的?蹦出一句话来“如果可以不去我才不想去呢?才不去受那份苦呢?”我非常的不解，真应证了那句话“有人毕生所追求的、却是他人于生俱来的。”道出了命运的不公。
通过这次组训岗前班培训的洗礼犹如在我身上装上了一副经过全新打造的盔甲和一把无往不胜的力刃。在此期间学到了一流组训所应具备的风范、学习能力、演讲能力、组织能力、沟通能力、管理能力、企划能力、分析能力、问题诊断能力，这些能力为我开展工作打开了方便之门，犹如增添了羽翼让我可以实现飞翔的梦想，使我的人生增色不少。
在重庆海兰云天有感悟、也有感动。身边发生的每一件是看是那么不合理又是那么的自然，从不情愿、不乐意、不配合、不解困惑、抵触情绪、到无条件服从，配合班导师的每一个细微的动作我们大家经历了一番新的洗礼。我们确实地实践那句耳熟能详的话语“合理的训练，不合理的磨练”今天我们可以无愧的说：“我们一切都做到了，我们是总公司2020年第二期组训岗前班的成员。”
很早之前就听朋友反复提到中国人寿保险。那时心里隐隐有些担忧，不知有没有这样的能力作好一名业务代理人。于是找了无数的理由搪塞。是不是上天注定要我奋勇向前呢?在朋友热情的不厌其烦的努力下，我懵懵懂懂地来到了中国人寿福建宁德分公司举办的第12期新人培训班。
“优秀的新人伙伴们晚上好”，一声特别的问候把我带进了迎新会上。多么新奇的企业文化，连鼓掌都有特别的要求。在众志成城的呐喊声中揭开连续三天的新人培训课。
每一个成功的人，都有不平凡的传奇故事，这些不平凡的传奇，是靠着不断的努力奋斗出来的。给自己一个希望和订立一个目标，因为它们是催促人们向前的最大动力。只要有希望和目标，生命便不会枯竭，生命就有了活力。
在这些天里我学到了许多，当我们初当业务员的时候，面对的第一个问题就是推销受阻出现了挫折感怎么办?要学会百折不挠的精神，要有良好的心态，要不断学习技巧，发现并创造机会，与人沟通，建立诚信。退一步说，即便客户拒绝，我们从交往中不是多了一个朋友吗。有朋友的路，会越走越通的。在保险上得不到他们的帮助，说不定在别的方面让你受益匪浅呢。当然这要求我们一定要开诚布公，以信取人。因为信任是一种有生命的感觉，是连接人与人之间的纽带。
生活、事业都需要激情，它就像一把利剑，穿透寒冰封锁的静寂，让我们能露出生命的光。每个人都会感动于自然的声音，譬如夏夜蛙虫鸣唱，春晨鸟雀的啾唧，甚至刮风天里滔天骇浪的交响。然而，它之所以成为美乐不都是人们用心去体会才能成就的吗?让我们鼓起勇气，用真诚的承诺，真情的回报，去追求收获的明天吧。
在保险公司双向选择中进入待岗的行列，在培训部参加了为期两个月的培训，学习了很多，收获了很多，提高了很多。时间虽短但是转变却大。下面我从但各方面谈谈这段时间的心得体会：
一、选择比机遇重要。
在招聘专场报告会上，经理与我们分享了她人生的三次成功选择。2个月时间之内独立完成了_培训项目。在人生刚起步的时候积累更多的能量，这样人生的道路才会走的更远、更辉煌。太平人寿虽然在保险行业与三大巨头相比还存在一段差距，但是其发展速度是这三大巨头的好几倍。在这样一个创业成长型的公司当中，你想不成长都困难。
二、态度比能力重要。
在培训的第一天，培训老师就告诫我们要端正态度、认真工作。保险行业是一个全新的行业，特别是寿险在中国发展的历史其实并不长。保险业也是一个综合性的行业，保险公司的各个部门岗位都需要我们自己摸索，从头开始。所以不管是学什么专业，到保险公司都是新人，对大多数岗位都是很陌生的。这就要求我们要以空杯归零的心态，从头开始学，从为人处事、工作态度开始。我们的班主任以及任课老师他们都是我们学习的楷模，他们在授课中的工作态度都是我们以后工作过程中效法的标杆。投入多少，收获。)多少，参与多深，领悟多深——我们阳光二期培训班的班训。这个也是我们每一个阳光二期员工以后的工作格言。当一份工作加上我们的心，那么这份工作就变成了事业。
三、信心比黄金重要。
“相信自己，我是最棒的，最最棒的”——这是我们阳光二期员工集体手势。这个手势动作虽然简单，但是寓意深远。每个人在做这个手势过程当中如果把自己的心融进去，用心去做这个手势就可以感受到这个手势的神奇力量。保险业是一个全新的事业，一个还没有被中国人完全接受的行业，也是一个容易被拒绝的行业。在这接下来一个月的市场实践过程中，我们可能会被人拒绝，我们也可能遭人冷眼。唯一能支撑我们继续坚持下去的只能是我们的信心——对行业的信心、对公司的信心、对自己的信心。通过这几天的尝试展业，我也体会到了公司的用心良苦。市场实践一方面可以让我们加深对业务的了解、对市场的了解、对保险业务员的了解;另一方面可以通过实践，磨练意见，增强抗压能力，让我们学会如何在逆境当中保持信心、保持自己高昂的斗志。真诚希望我们的伙伴们都可以正确的对待这个让人恐惧的市场实践，端正自己心态，在自己勤奋下实现目标，达到公司要求，最终留在太平人寿铸就自己的辉煌人生!
怀着空杯的心态，20__年4月16日，我有幸参加了__保险股份有限公司为期两天的新人班岗前培训，回首培训过程中经历的点点滴滴，感慨颇多。
下面我从以下四点浅谈一下我的个人心得体会。
一、课程紧张而有序，氛围严肃而活泼。
第一天上午的培训，是银保的__总和合规的__总授课。授课中，__总以他一贯的激情四射的风格紧紧吸引了大家。从他的讲述中，我对公司历史有了深入的了解：__目前正处于高速发展阶段，是保险行业中第三兵团的佼佼者……他还谈到了他自己，在短短十余年时间里，怎样从一名不起眼的保险销售人员做到今天，成为生命人寿银保系统的领军人。他以自己的成长经历，激励在座的每一位学员。他的真诚、坦率、智慧、执着折服了现场的每一个人。
激情四溢、精彩纷呈的课堂还在脑海里缭绕。转眼下午的培训又到了，__总对目前保险行业的现状和发展趋势进行了深入的分析和讲解。从他的讲解中，我们认识到了现在保险行业的发展位置、未来的趋势以及保险销售的基本理念。
正所谓：细微之处见风范，毫厘之优定乾坤。成功就是从点滴到点滴的过程。所以，良好点滴的养成对成功是至关重要的。这一点也是我在培训的第二天，__总在讲述__的企业文化中让我体会到的。一个人的辉煌，决不是偶然，决不是一朝一夕的事情，而是经过岁月的千锤百炼和人生的坎坎坷坷。总比别人多付出一点，总比别人多努力一些，总比别人多学习一分，离成功总会近些再近些。
二、态度决定一切，理念产生力量。
“做保险就是做事业，我为成功而来，我为理想而来”。从培训班一开始我就把它当作我的座右铭，时刻牢记在心，把端正态度作为成功与收获的起步。米卢曾说过：“态度决定一切!”只有从心里认同了学习的必要性和重要性，才能使行动变自发为自觉，才能产生良好和积极的效果。
课程的第一天我认真思考这样的一个问题：在培训班过程中如何学习，想学到什么，学习后对自己有哪些期望?现在我找到了想要的答案。我觉得，首先要明确目标，树立信心，理论联系实际，严格遵守纪律。从一点一滴的小事情做起，踏踏实实朝大目标走去。一个公司请出多位日理万机的高管为新人授课，这样的机会，人生能有几回?有什么理由不去珍惜和努力呢?积极向上的态度是进步的根本保障，良好的心态本身就是一笔宝贵的财富。
三、对目标执着，才能成功在握。
人要想实现自我的价值，就要有目标，并且要为之坚持不懈。罗桂友总说，“每个人要在自己的心里洒上健康的种子，不能让消极的心态生根发芽，遇上挫折、阻力也要坚持不懈，让目标积极、健康的茁壮成长。”老总们用亲身经历的事实告诉我们他们是如何自强不息的走在自己的创业路上，靠得就是这种历经千辛万苦、走遍千山万水、想遍千方百计、说尽千言万语的精神。努力找出什么是自己想要的，才能知道哪里是自己的天堂。时刻把人生的目标谨记于心，每天都要朝着目标前进。确定目标，马上行动。不要总是把今天的事情推到明天。“明日复明日，明日何其多。我生待明日，万事成蹉跎。世人若被明日累，春去秋来老将至。”时间是平等的。没有等级之分，但它在每个人手里的价值则是有所不同的，确定明确的目标，要有效的管理时间，让心态始终处于积极的状态。
四、做最好的自己，缔造成功的未来。
培训也已近尾声，但__的培训给我带来的体会却是无穷无尽的，以前我一直认为做保险是最让人看不起的职业，但是培训让我彻底摈弃了对保险的偏见。只要给予客户专业的理财服务，提供他们真正需要的产品，那我们就一定能够得到人们的尊重。虽然培训仅仅两天，但却让我迸发出了一种对事业的激情。我不希望自己只是一个过一天算一天的人，虽然我成不了李嘉诚，但我愿意做一个有个性、有想法、有追求的年轻人!我希望在__这个平台上实现我的梦想。感谢__给了我机会，我将用行动证明给“__”看，“__”没有选错人，同样我也没有选错__。
保险行业作为现代经济中不可或缺的一部分，一直以来都吸引着众多学子的眼球。作为一名新晋保险人，我在大学期间努力学习保险相关知识，并有幸获得了一家知名保险公司的录用。毕业之后，我正式步入了保险行业，开始了我的职业生涯。经过一段时间的工作，我不仅积累了丰富的经验，而且对保险行业也有了更深刻的认识。下面我将分享一下我对保险行业的体会和心得。
第二段：认识保险行业的重要性。
保险是个人和社会的重要保护伞，它能提供财产、生命和健康方面的保障。保险行业的存在不仅为个人解决风险问题，也促进了经济发展和风险的分散。在保险行业工作期间，我不仅深刻认识到保险行业的重要性，而且意识到作为保险从业人员的责任重大。我们需要通过专业的知识和技能，为客户提供合适的保险产品，解决他们的风险问题，从而使客户得到保障和安心。
第三段：锻炼的机会与挑战。
保险行业是一个充满机遇和挑战的行业。在我刚入行的阶段，我参与了公司举办的培训和项目，学习了保险产品知识、销售技巧和客户服务等方面的内容。通过这些培训，我迅速熟悉了保险行业的基本操作和流程。在与客户的接触中，我深刻领悟到销售保险产品的同时，更重要的是要建立客户信任和提供良好的售后服务。同时，保险行业也面临着市场竞争加剧、客户需求多样化等挑战。要在这样一个竞争激烈的行业中立足，不仅需要有扎实的专业知识和技能，更需要不断学习和创新，提升自己的综合素质和竞争力。
第四段：个人成长与职业发展。
在保险行业工作的这段时间里，我个人不仅得到了专业知识的积累和锻炼，更重要的是学会了沟通和协作。在与客户、同事和上级的交流合作中，我深刻体会到无论是个人的成长还是职业的发展，都需要与他人建立良好的合作关系。同时，我也逐渐明白了保险行业需要不断学习和提升自己的重要性。由于保险行业技术和产品不断创新，我们必须保持学习的状态，跟上时代的步伐，不断提高自己的专业能力和适应力。只有不断进步，才能在保险行业中获得更好的职业发展和成就。
第五段：对未来的展望。
保险行业作为现代社会不可或缺的一部分，将会持续发展并完善。随着社会经济的快速发展和人民生活水平的提高，人们对风险保障的需求也将越来越大。因此，保险从业人员在未来将有更多的机会和平台施展才华，实现自身的价值。同时，我也相信随着个人经验的积累和学历的提升，自己在保险行业的职业发展将更上一层楼。未来，我将继续努力提升自己的专业素养和技能，为客户提供更好的保险服务，同时也为保险行业的发展贡献自己的力量。
结尾：
通过我的工作经验，我深刻认识到保险行业的重要性，并意识到自己在其中的责任和使命。保险行业的发展与个人的成长紧密相连，只有不断学习和提高自身能力，才能在激烈的竞争中脱颖而出。我相信，只要坚持努力，保险行业必将给予我们更多的机会和回报。
xxxx年x月16日加盟中国人寿厦门分公司集美支公司已经16个月了，见证了在中国人寿厦门分公司在这块富饶的土地上的成长历程，亲身经历了中国人寿集美支公司的三合为一到中国人寿集美支公司的一分为二。
想到自己第一次踏出学校并走上国寿这块神奇的土地情景。记得那时自己是第二次来到厦门就直奔到中国人寿集美支公司面试时，当时的老总韩步全就开门进山的告诉我，所谓的组训就是组织训练。我似懂非懂的点点头表示认同。总的感觉我所要或者将要从事的职业挺神圣，还不错，并且和自己所学的专业也对口，一天工作7个小时，周末不用上班就觉的天底下哪有这般好事，刚踏出学校就交了好运了。
真正踏入组训这个神圣的职业可以说是经历了一波三折。我经历了无知、懵懂、恐惧、徘徊、模仿、愤怒、期待，到期盼想拥有自己独立的空间，独立的思想，独立的做法，独立运作运作团队，一次完整的组训培训，但这一切似乎都遥遥无期，曾经一度我思考我想逃离这块土地。但这一切都在20xx年x月7日彻底地改变了，我从原属于集美支公司其中的一个职场的海沧支公司调回了集美支公司。开始了一步一步地实践着一直在我脑海里遨游的想法和一直渴望一次系统的组训培训的机会，这一切顷刻在集美支公司实现了。20xx年11月29日从重庆回来后，我时刻怀着一颗感恩的心在做事和做人，特别我要感谢的是集美支公司的二位老总徐游泳、柳顺峰，两位领导为我争取到这次难得培训机会。可以说这个培训机会在我的心里期盼很久了、很久了。因为我的学历只有大专和同龄人相比可以说没有一丝优势，本不敢有太大的奢望。可以说学历一直是我心理的一块痛但这一切随着培训机会的到来变得不是那么重要啊!当接到副总经理柳顺峰的通知时我居然激动的说不出话来，我将这个消息告诉身边的同事时他们居然很不解的看着我。有什么好高兴的?蹦出一句话来“如果可以不去我才不想去呢?才不去受那份苦呢?”我非常的不解，真应证了那句话“有人毕生所追求的、却是他人于生俱来的。”道出了命运的不公。
通过这次组训岗前班培训的洗礼犹如在我身上装上了一副经过全新打造的盔甲和一把无往不胜的力刃。在此期间学到了一流组训所应具备的风范、学习能力、演讲能力、组织能力、沟通能力、管理能力、企划能力、分析能力、问题诊断能力，这些能力为我开展工作打开了方便之门，犹如增添了羽翼让我可以实现飞翔的梦想，使我的人生增色不少。
在重庆海兰云天有感悟、也有感动。身边发生的每一件是看是那么不合理又是那么的自然，从不情愿、不乐意、不配合、不解困惑(20xx学会感恩,与爱同行感恩节活动方案及文案)、抵触情绪、到无条件服从，配合班导师的每一个细微的动作我们大家经历了一番新的洗礼。我们确实地实践那句耳熟能详的话语“合理的训练，不合理的磨练”今天我们可以无愧的说：“我们一切都做到了，我们是总公司xx年第二期组训岗前班的成员。”
在29天的日子里也分不清楚是感悟多还是感动多，感悟总是夹杂的感动，感动夹杂感悟。
感悟知识的奇妙、感悟语言的魅力、感悟人性的美好、感悟岁月的离别的无情。
感动团队协作的快乐、感动沟通的畅快、感动游玩的乐趣。
无论是感悟还是感动都将为我未来的学习和工作插上飞翔的翅膀,他将为我未来的学习和工作提供了方向和提升的明确目标。
通过本次的'学习有几点主要的体会如下：
(1)产品说明会的创新。
在学习的过程中明显的感觉到我们的公司的产说会的流程过于单调和简单缺乏创新。
营销员每每感觉我们公司有“挂羊头买狗肉”的嫌疑导致营销员在邀约客户的过程中心理有障碍，不敢放开去做。
客户来公司听产说会每每感觉叫他们听产说会无非是让他们买保险，长期下来兴趣黯然。
重庆在这产说会这方面明显比我们公司有创意体现在以下几点：
1、赋予一系列单证更多的附加的含义内容。比如：赋予投保单为心愿卡。
2、增加一丝产说会的娱乐性质。比如：观赏性、趣味性。
3、产说会的流程更加充实提供客户互相认识的平台。比如：介绍嘉宾基本资料姓名、职位、从事的行业、公司名称。
4、产说会的流程更加简凑切实为客户着想，提供他们所需要的养分。
例如：针对客户的不同层次在产说会流程中增加一个环节，比方针对企业的领导层这类高端客户可以增加讲授跟企业与人生紧密关联的专题，让客户真切感到中国人寿不仅仅是要卖保险，它不仅可以给客户带来保障并且可以给客户带去一系列附加的资讯和知识。
5、拓展与社会团体的接触面，善用社会资源为中国人寿搭建人脉资源。
很早之前就听朋友反复提到x人寿保险。那时心里隐隐有些担忧，不知有没有这样的能力作好一名业务代理人。于是找了无数的理由搪塞。是不是上天注定要我奋勇向前呢？在朋友热情的不厌其烦的努力下，我懵懵懂懂地来到了x人寿x宁德分公司举办的xx年第x期新人培训班。
“优秀的新人伙伴们晚上好”，一声特别的问候把我带进了迎新会上。多么新奇的企业文化，连鼓掌都有特别的要求。在众志成城的呐喊声中揭开连续三天的.新人培训课。
人在努力得不够、用心得不够的时候，总喜欢创造一些不是理由的理由来开脱自身，以便下台。总认为自己没有时间，没有能力。总认为成功依赖于某种天才，某种魔力，但是，我们可以看到成功的因素其实掌握在我们自己手中。一个人能飞多高，并非由人的其他因素决定，而是受他自己的信念所制约。成功与失败的差别是：成功者总是以最积极的思考、最乐观的精神支配和控制自己的人生，而失败者刚好相反。因此只要一句赞美、一个微笑或拥有一颗真挚分享的心，就可以给他人带去和分享美妙的成功感受。怀着感恩的心回报客户。也许这只是小小的善，小小的德，但都是成功的颗粒。
每一个成功的人，都有不平凡的传奇故事，这些不平凡的传奇，是靠着不断的努力奋斗出来的。给自己一个希望和订立一个目标，因为它们是催促人们向前的最大动力。只要有希望和目标，生命便不会枯竭，生命就有了活力。
在这些天里我学到了许多，当我们初当业务员的时候，面对的第一个问题就是推销受阻出现了挫折感怎么办？要学会百折不挠的精神，要有良好的心态，要不断学习技巧，发现并创造机会，与人沟通，建立诚信。退一步说，即便客户拒绝，我们从交往中不是多了一个朋友吗。有朋友的路，会越走越通的。在保险上得不到他们的帮助，说不定在别的方面让你受益匪浅呢。当然这要求我们一定要开诚布公，以信取人。因为信任是一种有生命的感觉，是连接人与人之间的纽带。
生活、事业都需要激情，它就像一把利剑，穿透寒冰封锁的静寂，让我们能露出生命的光。每个人都会感动于自然的声音，譬如夏夜蛙虫鸣唱，春晨鸟雀的啾唧，甚至刮风天里滔天骇浪的交响。然而，它之所以成为美乐不都是人们用心去体会才能成就的吗？让我们鼓起勇气，用真诚的承诺，真情的回报，去追求收获的明天吧！
通过为期一周的培训，在公司各部门老师的讲解下，大致了解了公司的业务流程和具体操作工作应当注意的地方，由于公司业务流程和内部控制流程都很严密复杂，在整个学习过程中发觉到自己有许多需要重新学习的地方，让我感受到了工作上的新的压力和挑战。在实际工作中为了做好自己的工作，我努力学习，向同事请教，努力提高自己的业务水平。让我感动的是，作为新员工，我难免会有做错或不懂的时候，但同事们不会冷眼旁观，更不会嘲笑，而是善意地提醒、耐心地帮助。这种肯定和鼓励给予了我强大的信心，让我相信自己，可以战胜新工作环境中的困难。
入职公司虽然时间不长，但已经让我深深地感觉到进入中化宁波工作是我的幸运。能成为中化宁波的一员，我感到自豪。相信我的这种自豪感将会使我更有激情地投入到工作中去。
总结这次培训的感受，用以前看到过的一段文字来表述：在工作中，不管做任何事，都应将心态回归到零：把自己放空，抱着学习的态度，将每一次任务都视为一个新的开始，一段新的体验，一扇通往成功的机会之门。千万不要视工作如鸡肋，食之无味，弃之可惜，结果做得心不甘情不愿，于公于私没有裨益。
经过为期10天的培训，让我深深的感受到了公司对我们新员工无微不至的关怀。在培训过程中，能让我把大学本专业所学的知识和实践工作有效，整体的结合起来，真正做到了学以致用。公司的领导无论是人力，财力，还是物力方面都给了我们莫大的帮助，对我们的学习和生活各个方面都提供了优越的条件。无不体现了公司对新员工的人文关怀，展现了公司以人为本的经营理念。
本次培训最大的收获，就是了解了各位领导身上散发的人格魅力和体现的整体综合能力。他们是我在以后工作中的楷模，值得我终身学习。唐总说过要做事就得先做人这句话让我感受颇多。很简单的一句话，但人生的道理已经全部包含在其中。我们的祖先几千年前就有修身、齐家、治国、平天下的古训。为什么要把修身放在第一位，我想应该和做事先做人是一个道理。人决定事，形成品牌效应。做人要美，做事要精，立业先立德，做事先做人。做任何事都是从学做人开始的，如果连人都做不好，还何谈事业。