为了确保事情或工作得以顺利进行，通常需要预先制定一份完整的方案，方案一般包括指导思想、主要目标、工作重点、实施步骤、政策措施、具体要求等项目。通过制定方案，我们可以有计划地推进工作，逐步实现目标，提高工作效率和质量。以下是小编给大家介绍的方案范文的相关内容，希望对大家有所帮助。
高职市场营销专业人才培养面临的最大问题是供需之间的矛盾，也就是学校培养出来的市场营销专业毕业生与企业对市场营销人才的要求之间存在明显差距。
随着市场经济的进一步发展与市场竞争激烈程度的不断加深，企业越来越深刻地意识到，仅仅能够生产优质的产品是远远不够的，只有把产品销售出去，真正满足顾客的需要，企业才能顺利实现利润目标并得到发展壮大。
因此，企业对市场营销人才的需求一直处于十分旺盛的态势。从全国各地人才市场需求信息看，近年来市场营销类人才，一方面社会对市场营销专业人才存在着大量需求，而另一方面市场营销专业毕业生却不能顺利实现就业。高职市场营销专业人才存在供需矛盾。
(一)传统的教学模式仍占主流
在当今教育界提倡利用现代教育技术和多媒体进行教学的形势下，很多高职高专类院校因为资金的不足，难以引进多媒体教学设备，因此，市场营销课的教学只能在黑板、粉笔加彩图演示的传统模式中进行。在课堂上，大部分时间是教师讲解、分析基本理论、基本原理等，学生被动地理解，看案例，无法通过多媒体感受市场营销中对商战案例的实际体验。因此，面对着单调、枯燥、被动的教学模式，基础普遍较弱的高职学生无疑对这些市场营销的枯燥理论提不起兴趣，从而使市场营销课程的应用性、实践性的本质特征无法实现。
(二)缺少良好的教学环境与条件
教学模式的改进与推广需要发展的良好环境，但是当前高职院校的市场营销课程实践教学环节得不到应有的重视，拥有市场营销课程专用实验室的院校还属于少数，而在当前的专业实验室中，要么设备和软件配置落后，要么在实验内容的设置上忽视实际的教学效果，形同虚设。即便是有较为完善的软硬件和教学环境，由于信息技术支持需要付出较多的运行费用、损耗等形式的成本，再加上学校与企业之间尚未形成完善的校企合作渠道，按照企业的专业要求进行人才培养所需的交互式信息基础尚不具备，因此很难保证教学质量和人才培养模式的标准化。
(一)课程设置
基于整体素质对学生个人发展的重要性，完善知识结构，提升职业能力，这一切源于合理的课程设置。首先，合理设置人文素质课程，增加课时和增加属于人文精神的课程内容如文学、美学、哲学、社会情感与价值衡量和商业文化等知识内容，培养学生的诚信、敬业和团队意识。
其次，注重专业基础课在内容上的整合与更新。市场营销专业与社会接触密切，所以像社交礼仪、商务礼仪、营销礼仪这些课程进行整合，避免在内容上重复;同时，适应市场需求的变化要及时更新专业知识内容，如数据库营销知识适当增加，丰富学生的市场营销知识。
同时注意与专业技能课程的对接。突出高职教育的职业性、实践性、针对性。工具性较强的课程如心理学、管理学、经济学基础、公共关系、外语等，突出他们的实践性;最后，专业技能课是培养学生职业能力的关键因素，所以实训场地的建设有待加强，工学结合落实到位，真正为学生职业能力的提升创建一个良好的平台。
(二)实践性教学
1.注重综合实践技能和专项职业岗位技能两个教学重点
以真实项目为载体，加强与企业分工协作，以企业为主培养学生的综合实践技能，以学校为主培养学生的专项职业岗位技能，校企紧密合作。
理论教学主要采取核心理论知识讲授、案例教学、管理游戏等教学方法。技能养成课聘请来自企业的专业人士主讲，主要在工作现场完成。实训课程安排到企业和市场一线，通过学生顶岗实习，师傅(主要指有丰富实践经验的老师和企业专业人士担任)指导帮带的方式进行。
高职教育在办学机制上与社会经济发展有着直接的、紧密的联系，培养目标上为社会各行各业输送应用型专门人才，加强产学结合有着便利的条件。
高职教育实践性教学改革要求学校有较完备的校内外实训基地，在实训基地的建设中，要立足于自身的特点，加强与企业的联系，充分利用企业的资源优势，校企联合建立实践教学基地，使学生尽早接触社会，了解生产实际情况。教师要积极进行科学研究和科研成果产业化，并在此过程中培养出社会和经济发展迫切需要的创新人才。同时，加强产学研相结合，让行业参与教学过程，有效指导实践教学，拓展实践教学渠道，提高实践教学质量。
在市场营销专业的教学改革中，应重视职业能力的培养和提高。一方面，强调学生的主体地位，学生必须亲身投入学习，操作和完成每项教学内容，并且在学习完成后，组织学生总结并交流学习收获，自我提升，在这个过程中学生能够体验到自身的价值并获得自我满足。
另一方面，教师在教学过程中，必须注重交互性，注重与学生的协作与交流，在教学实践中通过教师讲授、学生模拟、团队协作、整体演练等方式，激发学生的学习兴趣，帮助学生形成学习动机，提高学生的认知能力，并且通过设计符合教学内容的情景，帮助学生理解和应用理论知识，在学生之间、师生之间开展讨论和交流。
厅堂营销是指企业将市场营销活动搬到线下的实体店面环境中进行的一种营销方式。近年来，随着电商的兴起，传统实体店面面临严峻的挑战。为了留住消费者，吸引更多的顾客光顾实体店面，厅堂营销方案得到了广泛的应用和推广。经过多次体验和实践，在厅堂营销方案中学到了一些经验和心得，总结如下。
第一段：厅堂营销开展的意义和目的
厅堂营销作为传统的线下营销方式，现在在电商的冲击下面临着很大的压力。因此，厅堂营销方案的目的就是提升企业在市场中的竞争力，吸引更多的顾客光顾实体店面，增加销售额。通过厅堂营销方案，企业可以进行各种营销活动，包括促销、品牌推广、产品展示等，从而使消费者更加了解企业的产品，增加购买的欲望。
第二段：厅堂营销方案的核心要素
一个成功的厅堂营销方案必须包含几个核心要素。首先，要明确目标受众。不同的产品有不同的目标受众，因此要针对不同的消费者制定相应的营销活动。其次，要有吸引力的展示方式。无论是产品展示还是促销活动，都需要有足够的吸引力，以打动消费者，让他们愿意花时间光顾实体店面。再次，要有专业的销售人员。销售人员对产品了解透彻，能够回答消费者的问题，给出专业的建议，从而增加购买的决心。
第三段：厅堂营销方案的实施步骤和技巧
厅堂营销方案的实施需要经过一系列的步骤。首先，研究市场，了解目标受众的需求和喜好，为制定营销活动提供依据。其次，设计一个吸引人的展示方式，包括店面装修、产品摆放等，让顾客一进店就能被吸引住。然后，培训销售人员，提高他们的专业水平和销售技巧，提供优质的服务。最后，进行市场推广，通过广告宣传、口碑营销等方式，让更多的消费者了解和关注企业的品牌和产品。
第四段：厅堂营销方案的效果评估和调整
厅堂营销方案的实施过程需要不断评估和调整。通过数据的分析和市场的反馈，可以了解到营销活动的效果和不足之处。在这个基础上，可以对方案进行调整和改进，以提高活动的效果和顾客的满意度。同时，也可以通过顾客的反馈来改进销售人员的服务，从而提升购买体验。
第五段：个人对厅堂营销方案的体会和总结
通过参与和实践厅堂营销活动，我深刻体会到了它的重要性和实施的方法。首先，厅堂营销可以提供更好的购买体验，消费者可以亲自接触和试用产品，对产品有更直观的了解。其次，厅堂营销可以增强品牌形象，实体店面的形象和服务质量直接影响顾客对品牌的认可和信任。最后，厅堂营销可以创造良好的口碑和客户忠诚度，满意的消费者会主动分享他们的购买体验，从而带来更多的潜在客户。
总之，厅堂营销方案是一个提升企业竞争力的有效途径，通过合理的策划和实施，可以吸引更多的消费者光顾实体店面，增加销售额。随着市场的不断变化和消费者需求的不断变化，厅堂营销方案也需要不断调整和改进。对于企业来说，只有不断学习和总结经验，才能在市场竞争中立于不败之地。
一、活动时间: 9月15日—9月22日
二、目的:
不仅可以让消费者花少钱吃百样菜，还可以使消费者知道餐厅的特色。促进该餐厅的消费(增加人气)，获得更多的剩余价值(利润)。
三、要求:
要让消费者耳目一新。美其名曰“享受”也。
四、活动形式:
1、自助餐、点餐、新菜、特价菜等
餐饮连锁加盟招商代理领域权威诚信品牌:吃网餐饮加盟
2、打折消费:
3、赠送优惠券:凡消费满100元以上的消费者均能获得优惠券。
4、免费赠送饭菜:凡消费满200元以上的消费者均能获得一份免费的特色菜。
活动主题：牵手渡鹊桥，相会于恒丰
活动时间：暂定 20xx年8月20日
活动对象：民生银行借记卡持卡客户(以家庭或者情侣为单位)
活动范围：南京分行各营业网点和社区网点
活动目的：通过互动形式的体验和新颖的活动方式传播民生银行的知名度，在客户与工作人员的交流互动中增加现有客户的质量，以及拓展新客户的数量。
二、前期活动宣传
物料宣传：
1、活动前期配备活动海报、宣传单页进行落地的活动宣传。
2、在营业网点周边社区和写字楼及合作单位内摆放宣传物料进行活动宣传。
电话营销：
3、每家营业网点向各自的存量客户通过电话邀约和现场拜访的方式邀请客户参加活动。
媒体宣传：
4、在恒丰银行的微信公众平台上以软文的形式发布本次活动的相关信息，作为线上的推广渠道之一。
三、 活动内容：
(1)七夕节整体活动墙
1.营业网点放置一面活动背景墙，背景墙上面印有爱心的图案或者恒丰银行的logo图案。
2.在背景墙上指定的logo处插满玫瑰
3.客户到营业网点内在背景墙前照相并发至朋友圈领取玫瑰一朵。
(2)摄影作品甄选
营业网点收集在剪影墙前拍摄的摄影作品。参赛客户可在剪影墙前摆出各种各样的姿势，根据在剪影墙前拍摄的照片作为参赛作品。
(3)缘分墙寻觅有缘人
收集有征婚交友需求的客户信息填写表格，放置在缘分墙上，作为整体活动墙的辅助功能，也是让整个活动更契合与七夕有关的活动主题。
四、活动规则：
1.以”牵手渡鹊桥，相会于恒丰“为主题，用在剪影墙内摆出的姿势作为摄影作品的表达形式，以评选出最佳作品。
2.参赛客户可以自带拍摄工具拍摄也可由银行工作人员辅助拍摄。
3.在活动过程中，评比标准为：以参赛客户在剪影墙内摆出的姿势传达出的姿态表达程度，创意和新奇程度作为评判标准。
厅堂营销是一种将产品或服务陈列在厅堂中供客户观看和选择的营销方式。作为一种较为传统的营销方式，厅堂营销在市场竞争激烈的今天仍然占据重要地位。在过去的几年中，我在一家知名企业的厅堂营销部门工作，积累了许多心得体会。本文将结合自身经历和理论知识，分享我的厅堂营销方案心得体会。
首先，厅堂营销方案的制定非常重要。一项成功的厅堂营销方案需要充分考虑产品特点、目标市场和竞争对手情况。在制定方案之前，我们通常会进行市场调研，了解潜在客户的需求和偏好。然后，我们会分析竞争对手的产品和营销策略，确定自己的差异化定位。最后，我们将产品特点与目标市场需求相匹配，制定出具有独特性和吸引力的厅堂营销方案。
其次，厅堂布局和设计是关键。厅堂布局和设计直接影响客户对产品的观感和选择。在布局方面，我们通常采用分区展示的方式，将不同类型的产品进行分类展示，方便客户浏览和比较。同时，我们也会合理安排产品展示的顺序，将最具吸引力和热销的产品放在最显眼的位置。对于设计方面，我们会注重色彩、光线、装饰等细节的设置，通过独特的设计吸引客户的目光。
再次，培训和管理是确保厅堂营销成功的关键。一个有经验、专业能力强的销售团队是落实厅堂营销方案的基础。因此，我们会在聘请销售人员之前进行严格的面试和考核，确保他们具备良好的销售技巧和服务意识。之后，我们会定期组织产品知识和销售技巧的培训，提高销售团队的专业素养。并且，我们还会设立相应的激励机制，激励销售人员的积极性和创造性。
此外，与客户互动也是非常重要的。在厅堂营销过程中，与客户的互动可以帮助我们更好地了解他们的需求和反馈。因此，我们会培训销售人员具备良好的沟通技巧和客户服务意识，主动与客户进行互动。我们对客户的问题和意见会及时响应和解决，以提高客户满意度和忠诚度。在一些重要的销售节点，我们还会组织一些促销活动，吸引客户的参与和购买。
最后，评估和改进是不可忽视的。落实厅堂营销方案后，我们需要对销售情况进行评估和分析。我们会定期收集销售数据和客户反馈，评估方案的效果和可行性。在这个过程中，我们会发现问题和不足之处，并及时进行调整和改进。通过不断评估和改进，我们能够提高厅堂营销的效果，提升产品的销售量和市场占有率。
综上所述，厅堂营销方案的制定、厅堂布局和设计、培训和管理、与客户互动以及评估和改进是实施成功的厅堂营销的关键环节。通过不断的实践和总结，我深刻体会到这些环节的重要性和相互关联性。在今后的工作中，我将继续深入学习和应用厅堂营销的理论知识，不断提升自身能力，为企业的销售和发展贡献力量。