策划书也是与合作伙伴和相关人员共享项目计划的重要工具,它能够帮助他们更好地理解和支持我们的工作。以下是一些精心挑选的策划书范文,希望能够激发大家的策划创意。
1、上线一点,无限解馋。
2、给女神什么最满意——馋了我去。
3、馋与咳嗽不能忍——馋了我去。
4、零食世界,馋了我去。
5、食尚你来订,馋了我去送。
6、快馋死了,赶紧去吧!
7、馋了我去,不再纠馋。
8、馋了我去,怎么爱你都不嫌多。
9、饿了,馋了,快上“馋了我去”。
10、馋了我去,快快送来。
11、拼搏的青春,省心的味道。
12、表达快,急人所急。
13、馋了,馋了,真的'馋了。
14、馋了我去,美食最相思。
15、嘴馋了,我就去——馋了我去。
16、新不解馋,新不了情。
17、哎呦我去,馋猫快来。
18、馋了我去,为了美味。
19、馋了我就去,网购零距离。
20、馋了手指一点,我去跑腿一场。
21、馋了就去吃,我去你也去。
22、线上馋了我,线下满足你。
23、馋了有我,我去就来。
24、食尚主义,馋了我去。
25、幸福从解馋开始——馋了我去。
26、解馋热线,美食无限。
27、馋了我去,一定要去。
28、馋了别忍着,饿正在路上。
29、时刻准备,诱惑你的胃。
30、如果馋了,那就去了。
31、馋来常去,线订现送。
32、馋了“食”尚,送去“味”来。
33、美食挡不住,馋了我就去。
34、诱惑挡不住,馋了你就去。
35、线上馋了,线下我去。
36、馋了我去,解馋专区。
37、馋了就上线,美食送嘴边。
38、品牌世界,零食王国。
39、馋了我去,e点立至。
40、馋了我去,零食速递。
41、馋在口,送到手——馋了我去。
42、零食专家,服务到家。
43、解馋又解饿,自然找我去。
44、馋了咋整?馋了我去。
45、馋了吧,快来吃我吧!
46、爱她,带她来;馋了,我就去。
47、你若馋了,我必定去。
48、馋了我去,馋了我还去。
49、馋了我去,惠了你来。
50、馋嘴时刻,有我“香”伴。
51、馋了不去,我为你去。
52、受不了了,馋了就去。
53、馋了我就订,不用我去,送上门。
54、馋了我去,越吃越馋。
55、馋了我去,享受嘴爱。
56、零食快餐,馋了我去。
57、馋了我去,我一定要去。
58、我保证,馋了我才去。
59、零食专家,香飘万家。
60、馋了我去,美食必有你所需。
快速读完《我把一切告诉你》之后,感慨万千,剧中主人公蓝小雨各方面的气质显得极为深刻,这是作者万里依然亲身经历的种种事情,在点滴文字间便可透露出真实。很有幸能够遇到这本书,有机会了解作者草根的奋斗史,很是励志,对于无背景、无钱、无地位的我来说,这何尝不是一碗心灵鸡汤呢,这汤既营养又美味,读完一遍,你就会被蓝小雨真实的奋斗、不断的思考、不断的学习等带入梦想的殿堂,感受青春燃烧的炽热。
这本书看完,让我心血澎湃,至今久久停留在作者的思维空间。蓝小雨就是一牛人,牛人是怎么样练成的呢?大家知道,男字可以拆分为田和力,就是说在田里用力的干活,这不仅仅只靠蛮力,还有巧劲,故本文中作者一直在强调苦干+巧干。每个人都是独一无二的,谁也不能复制谁,但是我们可以向高手学习,学习他们的思维习惯,学习他们的为人处事法则。他的经历就是一个传奇,像是一个能征善战的将军,统领天下,鞭笞挥矛,气势如虹,有谋略有方法,完成了一般人难以完成的任务。
1.第一份工作,在报社两年时间成为销售冠军,收入百万,在职位上能够和他们的'销售总监平起平坐。
2.在报社遭遇不公平待遇,后创业的疯狂。
3.创业失败后,干装修艰难的还款历程。
4.在乳业巨头a集团的奋斗。能够很短时间进入角色,组建团队,包装设计打败广告部逸总。
蓝小雨亲身经历过的这些故事我都觉得非常的精彩,又是那么的励志,因为没有人能够随随便便的成功,成功的背后一定会有艰辛的付出。然而,对比一下自己的工作经历,发现很多方面都还差很多。从蓝小雨的提出问题、分析问题、解决问题的思维套路中学习到了很多,里面很多经验,细细体会一下,也可以直接用于自己的工作中。例如:
1.他面试之前,仔细分析招聘单位情况,提前做好准备。
3.蓝小雨作为一个外行,能够快速的进入角色,做装饰、产品包装设计。他们是怎么做到的呢?其实也很有启发性。
4.和孟总谈判省级公路广告牌业务和和下属反窜乙方怎么谈业务的那两段文字,他让我看见了罗杰道森的《优势谈判》的灵活应用。谈判的魅力所在。
5.蓝小雨到达c市后,在一个不起眼的小部门,他如何协调公司内部关系,组建团队,做到能够做出成绩,让老板看见,并强大自己。
6.他组建高效团队的手段感觉也是非常不错,可以细细体味。当然,牛逼之人之所以牛,是和他的艰辛付出是分不开的。
1.他的716规则,我估计没有几个人能够坚持下来,感觉那样真的已经失去了生活的意义了,但是他能够做到。他的生活就像是倒吃甘蔗般,起初可能是无味,甚至有一种苦味,但是会越来越甜。
2.感觉蓝小雨知识渊博,虽然书中没有提到他喜欢学习,但是,应该怎么谈判,里面有什么技巧,有什么鲶鱼效应等等。包括还讲了很多故事,这个如果没有一些积累是不行的。包括,他为什么带团队那么有想法,和他有比较丰富的知识积累是分不开的。
读完本书,让我印象最为深刻的两点就是先做人后做事的为人处事哲学,以及把自己当老板一样去做事情。这两点都是教你如何去做事,怎么样做事的成功率会高些?这不仅仅是工作上的智语,更是生活中与人交往的不二法则,因为人是不可能脱离社会而独立存在的一个个体的,只有在社会中,你才能体现自己的价值。
1.书里的蓝小雨基本功夫下得扎实,他做销售是“先做人,后做事”。要完成销售目标,先要得到经销商信任,跟小雨的思路一样,我也有类似心得。我到经销商那里,习惯先走趟市场,掌握市场信息,再到卖场东看西瞧,找问题想方案,然后再和老板谈市场状况和卖场问题,提一些在其他市场的好策划方案。同时指导区域经销商互动,跨区考察,把区域内经销商搞成团队——经理人俱乐部,一致对外。当区域销量提升时,经销商老板得到利益,他会对你刮目相看,信赖你!记得有年年底,有经销商问我:“销售任务还差多少,没完成就把货先拉到我仓库吧!”
2.高度认可蓝小雨打工态度:“把自己当老板去做事!”做销售很辛苦,但我牢记:假设我是老板,会怎么去做?如何跟经销商打交道?如何跟当地政府有关部门打情骂俏?如何管理卖场和员工?如何打击竞争对手?如何建立公司文化?把自己当成老板,销售还辛苦吗?销售难题还是难题吗?潜移默化啦,迎刃而解啦,不久的将来,你就会成为真正的老板!
为什么无数人齐夸《我把一切告诉你》是本好书?因为讲述的都是真实案例,卓越思维,锲而不舍精神,志气、勇气、大气无一缺失!我跟主人公小雨一样都是性情中人,观点相近,感同身受,能不为之喝彩吗?!哈哈哈。希望能够得到雨总的签名书,因为我是他的铁杆粉丝。
3.开心果,一嗑就开心,一吃更开心。——某开心果广告。
4.一次品尝,您将成为永久顾客。——某烧鸡店广告。
5.正宗烤鸭,驰名天下。——全聚德烤鸭。
6.维维豆奶,欢乐开怀。——维维豆奶。
7.补钙新观念,吸收是关键。——龙牧壮骨冲剂。
8.让你旺一下。——旺旺广告。
9.人人都爱吃。——乐之饼干。
10.美味带动,情难自控。——营多方便面。
11.统一面,非常面,好吃又地道,非同寻常的好面。——统一牌方便面。
12.福气多多,满意多多。——福满多方便面。
13.食华丰,路路通。——华丰方便面。
14.华龙面,天天见。——华龙方便面。
15.吃就吃义利的。——义利巧克力。
16.不溶在手,只溶在口。——m&m巧克力。
17.把美味和营养卷起来。——康莱蛋酥卷。
销售需要有详细的策划才能够获得更好的效果,下面一起去看看小编为你整理的干果零食销售策划书吧,欢迎参考!
1、干果本身的营养价值高,能很好地满足呵护家庭成员身体健康的需求;
4、保证金加盟,无需囤积货物,不收取加盟费用,缴纳一定的保证金,统一由商行组织货品配送,按其合作期间的业绩进行利润分配:合作价供货+业绩奖励。
1、以个人方式购买干果,按零售价给予销售,提供同城配送服务;
2、老顾客每推荐一个人来本商行购买干果,将会享受被推荐人所购干果总金额5%的返利,同时还可以得到被推荐人再推荐来的顾客消费总金额1%的返利,依次类推,返利按月进行结算。
3、必须对本商行的品牌进行宣传推广,维护商行的声誉和利益。
1、进行区域划分,加盟方不得跨区域进行销售;
2、必须对本商行的品牌进行宣传推广,维护商行的声誉和利益;
3、由本商行进行营销方式的培训指导;
4、自行组织货物配送;
5、所囤货物必须现款现货结清。
1、无需囤积货品;
2、提前一天将货物配送信息发送到本商行;
3、本商行统一组织配送,以及样品的配送;
4、加盟方将获取销售总额的10%提成,按月进行结算;
5、必须对本商行的品牌进行宣传推广,维护商行的声誉和利益;
6、由本商行进行营销方式的培训指导
1、个人兼职:
1)推荐朋友、同事购买货品;
2)区域内网络推广挖掘网络客户;
3)直接下线开发客户。
2、购货加盟:
1)推荐朋友、同事购买货品;
2)区域内网络推广挖掘网络客户;
3)直接下线开发客户;
4)区域内发展个人兼职客户;
5)区域内发展保证金客户;
6)区域内传单进行宣传(本商行对传单进行审核);
7)门店销售;
8)活动营销;
9)组建配送团队。
3、保证金全职加盟:
1)推荐朋友、同事购买货品;
2)区域内网络推广挖掘网络客户;
3)直接下线开发客户。
4)活动营销;
2、保证金加盟:提成销售总额的10%,另外进行业绩奖励,完成一万奖500,完成两万奖800等,即个人所得为:10%+业绩奖励。
中国目前正大力推广学生奶并提倡全民喝奶。拥有优势奶源,出自茫茫蒙古草原的蒙牛企业在众多竞争对手中脱颖而出,她以“举起你的右手,为中国航天喝彩”的情感诉求,通过老、青、童三代不同的形象表现,更加直接地、全面地进入民众的日常生活,建立起了一个鲜明的“健康奶”的品牌印象,赢得了一批忠实的品牌消费者,其地位在中国的奶业市场占有相当的份额。随着时局的不断变迁,面对产品同质化和消费者需求的差异化,我们对蒙牛液态奶类产品总体市场状况进行了探测,于是我们发现大学生牛奶市场是一个很有发展潜力的市场所以,我们必须赢得大学生的心。
一、企业及产品介绍。
位于呼和浩特市和林格尔盛乐经济园区的蒙牛集团,目前拥有总资产近40亿元,员工万余人。前后四期工程占地面积55万平方米、建筑面积14万平方米、绿化面积11万平方米,凭着其独特的优势和经营之道,蒙牛很快赢得了“中国航天员专用乳制品”、“国家体育总局训练局运动员专用产品”、中国大陆乳制品企业中唯一一家在海外上市的公司等多项殊荣。而这每项殊荣背后,无不体现出蒙牛的诚信,和一个诚信的蒙牛!诚信赢得消费者,对乳业而言关键是产品的质量。蒙牛奉行“产品等于人品”的质量理念,追求“出厂合格率100%”的质量目标。在质量管理上创造性地采取了两项举措,被概括为“一净一稠”,因此,蒙牛在国内第一个建起了“运奶车桑拿浴车间”。蒙牛乳业集团党工团组织健全,并积极开展工作,有力地促进公司快速、持续、健康发展。
真果粒产品采用鲜牛奶制造,生产过程中对牛奶的新鲜度、微生物以及其他安全指标进行100%检测,产品采用了高温瞬时灭菌技术,最大程度保留了牛奶中的矿物质、蛋白质、乳糖等营养成分,从而使得产品更营养,更健康,口感更顺滑。真果粒中的水果含有大量维生素,膳食纤维和钙、磷、钾等矿物质,热量低。膳食纤维对促进肠道蠕动,改善人体的消化系统有积极的功效。随时随地一包真果粒,双重的营养,让美丽由内而外自然释放,美妙的口感享受更能带来一整天的好心情!
二、营销环境分析。
(一)宏观营销环境(pest分析)。
1、经济因素(economicfactors)。
在中国的乳制品市场,激烈的市场竞争使得生产商竞相通过降低价格、产品促销等形式争夺消费者,使得乳制品的价格下降、消费者的消费欲望提高。而不断发展的经济和稳步增长的国民收入水平,使越来越多的人追求更加营养的膳食,可以说,中国的乳制品需求将不断的扩大。
2、社会因素(socioculturalfactors)。
社会信用体系的建立,对于乳制品的交易安全起到了积极的作用。而且蒙牛品牌在中国的成功推广,提高了年轻消费者对健康、营养的关注程度,改变了中国消费者对于饮用乳品的消费习惯。
但是近几年有一些不合格的、质量卫生安全得不到保障的奶产品上市销售,甚至出现了假牛奶,这使部得分消费者对奶制品产生恐惧心理,对牛奶消费失去了信心。作为中国知名品牌在此时更加拥有信誉优势,这是提高市场占有率的好契机,可以通过一定的宣传手段赢得更多消费者的信赖。
3、科技因素(technologicalfactors)。
**年5月25日蒙牛通州工厂二期工程在北京通州食品工业园区正式开工。该工厂是目前亚洲最大的低温牛奶生产基地。蒙牛将以此大举进军中国起步较晚的酸奶和低温牛奶市场。蒙牛乳业总裁杨文俊介绍,蒙牛将充分利用北京的人才和科研优势,围绕这个亚洲最大的低温牛奶生产基地,以进一步的科技开发为突破口,巩固蒙牛在酸奶和功能乳品市场的地位。
(二)微观饮料市场。
1、产品分析。
(一)蒙牛真果粒的分析。
蒙牛真果粒是专门为年轻、时尚女性推出的果粒牛奶饮品。作为全球首款含有可嚼果粒的常温牛奶饮品,它有口味清新、营养丰富、口感爽滑等优点,使女性更健康、更年轻靓丽而富有活力。
产品特点:
(1)真实水果+醇香牛奶营养均衡。
(2)时尚的产品外观。
(3)美妙的口感,让人品味到青春的感觉。
(4)完美搭配,在喝牛奶的同时也在吃水果。
(二)对竞争对手的分析。
伊利“果之优酸乳”富含多种天然维生素和膳食纤维,给身体补给贴心的营养,让人能够内在健康,外在美丽,充满活力。而伊利推出的新品伊利“果之优酸乳”超级水果蓝莓口味,在乳酸菌发酵的酸奶中特别加入了精选的超级水果,并富含多种天然维生素和膳食纤维,使消费者在尽情享受超级水果所带来的美味的同时,给身体补给最为贴心的营养,帮助人体强化吸收蛋白质和钙质,调理肠胃平衡,使人体轻松无负担,活力自然绽放。
2.消费者分析。
(1)消费者心理分析。
1)品牌因素。
当前,消费者对商品的价值观念变了,他们既关注商品的使用价值与交换价值,也重视购买商品的心理享受与精神满足,会为了获得个性的满足、精神的愉悦而购买某件商品。随着广告行为的不断深入和其他一些因素的影响,许多消费者在对某类产品的消费方面已经对一些品牌产生了较高的忠诚度(这些品牌往往是市场占有率较高的名牌),而对于其他同类的非名牌商品则常常不屑一顾。
为了了解大学生对牛奶品牌的选择情况,我们对此做了调查,当问及他们对牛奶品牌的选择时,结果如下:
众所周知,蒙牛和伊利是中国最著名的牛奶品牌,从调查结果中我们也可以看到这两者在消费者选择中的比例达到76%,可以说明品牌这个因素在消费者作出选择时影响力很大。蒙牛是我国牛奶的著名品牌之一,一定程度上可以满足消费者对品牌的需求。
2)其他因素。
根据数据可知,价格和口味等其他因素也能引响部分消费者的购买欲望。而蒙牛真果粒的各种各样的口味可供消费者选择,走的是时尚路线,基本上迎合了消费者对于包装和口味的需求。其主要在中档市场中进行推广,所以价格比普通乳制品略高,所以我们在做品牌推广的时候应适当的降低其销售价,并突出它在品牌、包装和口味等方面的优势。
(2)消费者偏好。
消费者偏好是消费者对同类产品和服务中某些品种的嗜好。
消费者即使面对同一品牌的牛奶,他们也有可能会选择不同品种或口味的牛奶。
(3)消费者需求。
品牌营销过程是发现市场(消费者)品牌需求并通过创造品牌价值去满足这种需求的过程。为了满足功能性需求,市场营销强调的是创造产品和价值,而品牌营销为了满足识别(象征)需求和情感需求,强调的是创造品牌价值。
1)功能需求。
牛奶富含很高的营养价值,能补充消费者必需的钙质,并且磷、钾镁等多种矿物质搭配合理,而真果粒中的水果含有大量维生素,膳食纤维和钙、磷、钾等矿物质,热量低。膳食纤维对促进肠道蠕动,改善人体的消化系统有积极的功效。因此,“牛奶加果粒”的蒙牛真果粒大大满足了消费者的需求。
2)情感需求。
消费者购买的是有情感依托的品牌,而非单纯的产品,希望在使用产品的同时,情感上也得到安慰。消费者选择不同的口味时会有不同的心情,蒙牛真果粒不同的口味,这正好满足了消费者的情感需求。
(3)影响消费者购买行为的.因素。
1)外在因素。
a、地理因素。
大学城远离市区,消费者一般只能在大学城的各个超市和商店内购买到牛奶,消费者消费市场较为集中。
b、价格因素。
通过调查我们发现,蒙牛真果粒的价格与伊利果粒优酸乳相比,具有一定的优势。蒙牛真果粒在大学城现在的价格为每盒3.2元,而伊利果粒优酸乳的价格则为每盒4.2元。蒙牛与其他品牌的价格也极其相近或者更低。这就使得蒙牛在与其他品牌的价格竞争方面起码不会处于劣势。
2)内在因素。
a、生理因素。
真果粒丰富的营养价值,时尚的包装,满足了广大消费者需要。所以在合理的价格下,消费者愿意购买我们的产品。
b、心理因素。
大学生在思想和行为上都日渐渐成熟,对一种购买行为可以衡量其是否必要,虽然不排除部分消费者在购买的时候是即兴的,但总的来说,消费者在购买商品的时候都经过一定的考虑。我们应该加深蒙牛这个品牌在广大学生心中的印象,使蒙牛真果粒能在其购买商品前的思考中占有一定的地位。
三、swot分析。
优势:
蒙牛荣获过多项殊荣,这些荣誉使得蒙牛的品牌优势更加明显。
3、蒙牛真果粒在味道上又有多种口味选择,——为消费者奉上又一道“时尚与健康默契组合、美味与营养完美相遇”的盛宴。
劣势:
1、就大学城市场来说,蒙牛真果粒的宣传力度有所不足,在各种果汁饮料和其他品牌的牛奶在大学城内进行各种形式的推广和宣传时,蒙牛真果粒却不见动静,这种低调与一个名牌在竞争较为激烈的的市场中所应有的行为不相映衬。
2、很多学生的饮奶时间为早上,而许多学生此时购买的牛奶为一些牛奶厂家早上直接运抵各学校食堂的新鲜牛奶,使得蒙牛真果粒失去了较大的市场份额。
机会:
2、通过在大学城里对蒙牛真果粒产品进行广泛有力的宣传,将在一定程度上在广大学生心中树立起良好的品牌印象。
3、大学生容易受到宣传和潮流的影响,只要能创造起一个氛围,因“牛奶+果粒”自身的特性及其价格因素,蒙牛真果粒在大学城必能有广阔的市场前景。
威胁:
2、可替代品多。调查分析显示,高达27%的被调查者偏好果汁饮料和茶类饮料,碳酸饮料更有32%的市场占有率。
3、一些零散的,学生或学校部门经营的其他牛奶品牌的直销业务,以较低的价格为优势吸引学生定购牛奶,成为威胁蒙牛真果粒推广的又一个因素。
4、许多学生对某种牛奶品牌有着较高的忠诚度,在调查中发现忠诚于伊利的学生达到35%,是我们在对蒙牛真果粒进行推广和宣传时一个不可忽视的威胁因素。
本次推广的目标是面向无锡大学城市场,大学生群体是目前比较稳定的消费者群体,而大学城是一个拥有10几万学生的巨大消费市场,从各个商业区所拥进的商家数量,已经各高校频繁的商业赞助活动我们可以看出,大学城是一个具有巨大潜力的稳定的并在不断增长的市场。各大公司都把他们的营销深入到了大学校园,对于营养产品牛奶制品更应该加入这一行列中去,寻找属于自己的市场。
(一)市场潜力:
蒙牛作为中国的三大奶制品品牌,在大学生心目中也具有很高的知名度,根据我们问卷调查初步统计得到的结果约有40%左右的学生经常喝蒙牛真果粒,还有60%左右的学生不经常喝,他们是我们潜在的市场发展对象,按照问卷调查结果每月每个学生大概要喝10盒真果粒,那么每月的潜在市场为大概为近10万盒,单单一个大学城就有每月至少的潜在市场,这么大的市场容量还将不断扩大。
(二)校园推广方案:
面对巨大的潜在市场,我们力图在最小的成本下推广蒙牛真果粒,占有更大的大学城市场。对此我们制定了一下方案:
活动描述:
此次活动是以蒙牛真果粒品牌推广为重点,推广蒙牛真果粒品牌为目的。以蒙牛真果粒的年轻、活力的产品定位为出发点,通过校际对抗的形式,整合、推广蒙牛真果粒产品。并通过此次活动,巩固和提高统一冰红茶的品牌认可度,进一步树立蒙牛品牌形象亲切感。并以校际交流邀请赛作为上一次活动的继承和发展,进一步扩大宣传影响。
蒙牛真果粒:青春碰撞美丽动起来。
本案为红蜻蜓清香菜籽油营销策划案,目的是针对食用油市场竞争的日趋激烈和消费者对食用油需求的变化,对企业原有的经营战略进行调整,由生产和销售“红蜻蜓”牌一、三、四级菜籽油的齐头并进,调整为以生产和销售“红蜻蜓”牌三级菜籽油,并将其重点打造为“红蜻蜓清香菜籽油”品牌,实现以点带面,三年内销售收入突破一百亿元,成功上市融资的目标。
红蜻蜓清香菜籽油(三级)以油菜籽压榨而成,综合了一级菜籽油和四级菜籽油的特点和优势,产品营养价值丰富,迎合华东地区和西南地区大众消费群的消费需求。通过对食用油市场竞争态势和消费者对食用油在口感上特殊偏好的分析,树立红蜻蜓菜籽油(三级)清香、纯正的产品及品牌形象,以差异化营销提高红蜻蜓的市场竞争力。在销售渠道上,对重庆油脂公司原有的销售渠道进行拓展,采用直销方式、建立销售网点、厂家配货到各大商业超市的营销渠道提高产品的市场占有率。
目录。
一、市场分析。
(一)企业的目标和任务……………………………………………………………1。
(二)市场现状和策略………………………………………………………………1。
(三)主要竞争对手及其优劣势……………………………………………………2。
(四)营销外部环境分析。
1.经济……………………………………………………………………………3。
2.法律法规………………………………………………………………………3。
3.成本……………………………………………………………………………3。
4.竞争……………………………………………………………………………4。
5.技术……………………………………………………………………………4。
6.社会因素………………………………………………………………………4。
(五)内部环境分析。
1.swot分析………………………………………………………………………7。
2.预期变化………………………………………………………………………8。
二、营销策略。
(一)营销目标/预期效果…………………………………………………………8。
(二)目标市场描述。
1.识别特征………………………………………………………………………8。
2.独特的需求、态度和行为……………………………………………………8。
(三)市场定位………………………………………………………………………9。
(四)营销组合描述。
1.产品…………………………………………………………………………10。
2.分销…………………………………………………………………………10。
3.定价…………………………………………………………………………11。
4.促销…………………………………………………………………………11。
(一)制定活动步骤。
1.职能…………………………………………………………………………14。
2.具体安排……………………………………………………………………14。
3.预算…………………………………………………………………………15。
(二)评估流程。
1.成功的依据…………………………………………………………………15。
2.收集成功依据的方法………………………………………………………16。
参考文献………………………………………………………………………17。
选手简介。
摘要。
本方案将红蜻蜓清香菜籽油(三级)的卖点定位于“清香、纯正”,围绕“菜籽上的红蜻蜓,清香带回家”这一主题,展开产品的促销活动,红蜻蜓清香菜籽油(三级)的促销组合设计以广告宣传为主,、公共关系策略、营业推广策略、包装策略为辅,创造性地设计了电视广告画面、红蜻蜓厨艺大赛场景、主题温暖活动等促销行动方案。
本方案的策划团队成员学习成绩优异,具有一定的企业营销实战经验。我们相信,凭借团队成员集体的力量,通过严谨的营销策划,红蜻蜓清香菜籽油(三级)一定能够吸引更多消费者的'眼球,实现企业的预期目标。
一、市场分析。
(一)企业目标与任务。
1.重点打造红蜻蜓清香菜籽油,将其在重庆食用油市场上的份额由现有的30%提升为50%。
2.实现红蜻蜓品牌由地方性品牌向区域性品牌乃至全国品牌的拓展,企业三年内销售收入突破100亿元,实现成功上市。
(二)市场现状和策略。
1、发展历程。
重庆市红蜻蜓油脂有限责任公司组建于改革开放之初的1979年,为重庆粮油集团下属全资子公司,是西南地区最大的生产、经营植物油脂油料的大型国有企业。公司从19xx年以来连续18年盈利。
德龙商场、百盛商场、人道美连锁、总工会连锁、山城平价连锁超市等大中型超市;除此之外,红蜻蜓系列食用油已成功地辐射到云南、成都、贵州、西藏等周边区域。
20xx年,在全国食用油市场裹足不前之时,偏安西南一隅的“红蜻蜓”展翅东飞。红蜻蜓江苏盐城食用油生产基地已动工。目前,公司正进一步加大市场扩张力度,通过贴牌、收购、控股等形式,整合西南、西北、中南、华东等全国食用油市场的相关品牌,增强品牌核心竞争力。素有菜籽油专家美誉的“红蜻蜓”食用油,正在开启实施全国品牌战略发展的新篇章。
2、市场现状。
公司“红蜻蜓”牌系列油脂产品遍销西南、华北等地,具有较高的知名度和较大的市场占有率,尤其在重庆本地市场的占有率达30%,与“金龙鱼”、“福临门”等全国知名品牌形成三足鼎立之势,并荣获多项殊荣。“红蜻蜓”成为西南地区唯一能与“金龙鱼”、“福临门”等知名品牌抗衡的食用油品牌。中国国际投资公司、美国摩根士丹利都对“红蜻蜓”这个品牌表现出了兴趣。红蜻蜓菜籽油系列产品包括:一级菜籽油(色拉油)、三级菜籽油、四级菜籽油。其中三级和四级菜籽油都是浓香菜籽油。
3、企业目前的营销策略。
(1)“红蜻蜓”牌一、三、四级食用油在生产和销售上齐头并进;
(2)红蜻蜓食用油的促销主要采用卖场广告的形式;
(3)销售渠道以商超为主。
(三)主要竞争对手及其优劣势。
创业原因:。
1、大学生具有一定的购买力,并且存在。
很大的市场潜力,其在零食方面的支出快超出主食品的支出。而学校超市的零食很。
长一段时间都不会更新,而且处于垄断地位,价格偏高,导致有很大一部分学生对学校的零食感到厌倦。
2、学校的特点是住宿生偏多,而且女生。
是主要的群体,他们对零食的需求量远远超过主食,并且90后的我们对于常见的小零嘴不能满足需求,所以我们校园里应该需要一种独特又符合学生潮流的小零嘴。
店铺地址:苏州市高新区汇金广场商业街(学生生活广场,具有一定的地理位置优势)宗旨是:打造“品种全、质量好、价格优”的零食聚集地。
糕点类和肉类零嘴(例如麻薯、松塔千层。
酥、猪脯肉、酱鸭脖子)在消费中的比例也挺多的,分别占26.1%和28.3%。而且。
次之间,更有学生在每周三次以上。
开始创业还应该注重营销策略,只有足够吸引消费者的营销手段,才能使店铺生意兴隆。我店还有针对性的提出各种营销策略,运用各种营销手段开辟校园零嘴市场。
因为是小店经营,且要控制成本,所以我准备请妈妈帮忙,帮我打理店铺,另外再招一个附近学校兼职学生,共3名店员负责店铺的进货、上货、收银等工作。
(一)宏观环境分析。
汇金学生生活广场附近有苏州科技学院、苏州经贸学院、苏州技师学院、高新区小学、中学等学校,且附近都是居民区,人流量较大,商业气息浓厚。近年来人们收入水平不断提高,在自身经济能力得到满足的同时,人们更加注重饮食的健康,更加喜爱健康营养美味实惠的零嘴小吃,而这些有利条件证实着我们拥有着大量的潜在消费者,特别是把零嘴当主食的青年。
(二)微观环境分析:
本店的消费是广大师生及周边环境的小区居民,他们追求健康、营养、实惠、新颖又符合潮流的小零嘴。
(一)产品策略分析。
零嘴小吃点包括糖果、饼干、糕点、肉脯、干果、蜜饯、饮品、及进口零食类等。本店所有食品大多都是散包装类,每种产品都有自己的包装,各种时节性强的食品在特定的日子里我们会免费提供方特定的包装。具体方案:
1.每季度推出主打产品。
根据不同的时节、不同的节日推出相应的食品。如圣诞节到了,本点会提供一些圣诞食品,且本店提供免费服务进行包装。推出产品的第二周尽快统计出第一周销量最好的零食作为周明星产品和周销售冠军,做出最佳位置调整、进行及时的补货、以及滞销商品优惠促销方案等。
2.每周五推出优惠服务。
每到周五推出优惠策略,不但可以让顾客享受到优惠还可以减清货物囤积。
3.节假日优惠活动。
节假日本店会赠送一些精美小礼品送给那些经常光顾本店的客户。
3.天府花生,越剥越开心。——天府花生广告。
4.四川特产,口味一流。——天府花生广告。
5.咬一口琼斯顿饼干。——琼斯顿饼干公司广告。
6.哪怕浸在牛奶里也依然松脆。——美国通月公司波斯特薄饼广告。
7.“面”目一新的大成面。——台湾方便面广告。
8.维他命最多的米。——香港维多米店广告。
9.粒粒皆精选,滴滴尽精华。——香港南顺公司花生油广告。
10.最方便的早餐。——美国斯莱德麦片广告。
11.你不妨去看一看那些强壮的小男孩正在吃什么!——美国通月公司。
12.“麦饼”广告口味独特,回味无穷。——郁乐冰果厂广告。
13.盛夏之子。——日本番茄罐头广告。
14.口味让您吃惊。——国外某食品广告。
15.每一个成功的背后??阿斯巴甜。——日本味之素会社甜味剂广告。
16.家庭里,勿忘味之素!——味之素广告。
17.棒不棒,您尝尝;好不好,您试试。——古船系列面粉广告。
一、奖励目的:
本项目开盘前蓄客期仅一个月,时间较为仓促,开盘所需完成的'任务量又相对较大。在淡市下要完成较高的任务量,必须充分调动置业顾问的工作积极性,多渠道多方式逼定客户办理认筹申请,为开盘时热销作好准备。
二、适用期间:9月2日至开盘前一天。
三、适用范围:长房·上层国际中原地产代理公司团队。
四、激励原则:
1.按劳分配,多劳多得,置业顾问根据自己付出的努力程度获得物质回报;
2.与置业顾问办卡数量与认购数量直接挂钩。
3.对置业顾问体现公平性、一致性及个人价值的原则。
五、激励体系:
1.9月2日至开盘前一天,置业顾问每办理一张vip卡奖励50元;
3.9月2日至开盘前一天,办理vip卡总数最多的置业顾问奖励1000元;
4.开盘当天,置业顾问认购套数超过其手中vip卡总数的50%,奖励1000元;
六、实施细则:
2.奖励建议以现金方式,在奖励机制生效当天发放;
3.本奖励方案奖金由开发商提供;
4.本方案可根据认筹情况进行适当的调整或者修改;
5.本方案最终解释权归属项目营销部。
随着人民生活水平日益提高,人们更加注重饮食的营养和保健,餐饮文化越来越普及。中国成为了世界上葡萄酒消费增长最快的市场。10年来,世界葡萄酒传统消费国的消费量基本维持原有水平,唯独中国市场异军突起,葡萄酒销量不断攀升。这让全球葡萄酒厂商趋之若鹜。曾有法国报刊用“令人瞠目结舌”来形容中国葡萄酒市场近年来的需求增长速度。英国iswr/dgr研究机构的最新调研数据显示,20xx年,全球葡萄酒的消费总量为2.38825亿hl(百升)。其中,中国葡萄酒的消费量将达558万hl。20xx年,中国是全球最活跃的葡萄酒市场,葡萄酒消费量将增长近36%;同期,全球葡萄酒消费总量的增长幅度仅为9.15%。同时,最近三年,高档葡萄酒的销量年均增长50%,酒庄酒的销量年均增长则超过了100%。世界葡萄酒行业最负盛名的《葡萄酒报告》预测:20xx年中国葡萄酒消费结构中:高、中、低档酒的比例分别为50%、40%、10%。高端市场的利润率往往高达30%-50%。
一.市场分析。
行业分析。
我国是一个以白酒消费为主的国家,葡萄酒的生产和消费一直处在很低的水平。1995年以前我国葡萄酒的产品大都是甜型葡萄酒,产品葡萄汁含量低,通过近几年调整产品结构,已形成以全汁葡萄酒为主的产品结构,其中干型、半干型葡萄酒已占总量50一60%。在干型酒中,干红葡萄酒约占80%,干白葡萄酒约占20%,高档次产品品种日益丰富,除已有国际公认的高档单品种葡萄酒外,高档起泡葡萄酒、年份酒、产地命名酒也相继出现。葡萄酒消费市场在中国的培养经历了很长的时间,1995年以后的葡萄酒热可以是一个真正的开始。目前的消费群体主要是高收入阶层和年轻人,消费区域集中在广东、上海、北京等沿海地区和大中城市。与白酒、啤酒等其它酒种比较,葡萄酒的市场占有率有一定提高,在消费者中的普及率还不是很高。
市场份额。
swot分析。
品牌在市场上的优势:a品牌知名度高b拉高堡酒庄是法国八大酒庄之一,口碑很好。c是以著名葡萄产区—法国波尔多地区的精品葡萄为原料酿成的优质干红葡萄酒。d含有多种维生素、13种微量元素和28种氨基酸,其中有8种氨基酸是人体不能合成的。
品牌在市场上的劣势:产品产量有限,价格较高。
品牌在市场上的机会:品牌知名度高,消费群不断壮大,市场占有率持良性发展,前景广阔。
品牌在市场上的威胁:行业内欧洲、北美、非洲及澳洲几大知名品牌的竞争和中国本土品牌的崛起。
核心竞争能力。
历史悠久、世界知名度高、文化深厚、无污染、无公害、安全、卫生、健康、营养的绿色食品。
消费者分析。
1、购买动机:大部分消费者以“自己喜欢喝”为首位需求,其次就是“为健康”接下来就是收藏跟时尚购买。
3、饮用方式:消费者一般在宴会,派对,休闲时刻,家庭就餐时进行饮用。平时偶尔也会独自品尝。
4、品酒观念:消费者对干白的消费还处于跟风阶段,真正会“品”酒的人还不多,对干白的认识在于“调节气氛,有情调”,对酒质不讲究,对低劣品质的酒认识不多。
消费环境分析。
l、中国经过改革开放30年的发展,给我们提供了良好的经营环境。消费者的`人均收入不断提高,消费能力越来越强。
2、中国人越来越注重餐饮文化,酒早已成为桌上之物。
3、进口红酒在我国市场虽来势汹汹,但市场仍有很大空缺。
4、消费者越来越注重生活品味,越来越多的了解知名红酒的文化,培养了很多红酒的忠实fans。
竞争对手分析。
1、拉高堡葡萄酒的主要竞争对手是世界八大酒庄。
a、产品质量较好。
b、品牌知名度较高。
c、收藏价值高,在世界各国都有很多的忠实收藏家。
2、八大酒庄酒存在的一些缺陷:
a、产量少,基本都是在3万箱左右。
b、价格高,每瓶价格都在数千元以上。
二、营销策略。
品牌竞争策略。
木桶陈酿的香味给人以无限遐想。拉高堡红酒是波尔多梅多克地区能够将现代酿酒科技与传统陈酿方法有益结合的典型代表。
广告策略。
1、在—线的大型商场超市,量贩特设产品展示与终端服务礼仪小姐,实行产品优点解说和品牌说服,注重产品文化的培养。
2、促销活动,在系列产品推广期间,我们将产品和消费者接触的地点首先锁定在酒楼、餐厅、夜场,展开试饮活动,让消费者直接感受到产品的口感和品质。同时,由导购人员对消费者进行红酒知识的普及和灌输。
公共关系促销策略。
举办产品品尝会暨高收入阶层和年轻人会员晚会,广泛邀请一些政府部门、主管部门领导,商业销售的负责人,品酒专家、社会名流、消费者代表,新闻媒介单位参加。
内容:邀请上述人员参加产品的品尝,广泛地征求社会各界的意见和建议,包括产品口感、酒度、价格、包装、宣传、销售等环节。在品尝会之后辅以联欢晚会,以避免单调。
地点:可选择有一定档次的宾馆酒店或各地知名酒窖。
作用:花少量的钱财既可广泛征求社会各界对产品的看法,避免产品与市场发生较大程度的偏差,同时又广泛宣传产品,塑造良好的公关形象。
广告促销策略。
1、广告定位。
a、市场定位。
以广东地区为华南地区第一站,广州作为主要推广城市,深圳、汕头、惠州、湛江为辅,向整个珠三角地区辐射,产品推广活动的开展以广东为重点。
b、商品定位。
具有较高收藏价值、性价比最高的高档红酒,真正无污染、无公害、安全、卫生、健康、营养的绿色食品。
c、品牌定位。
新一代健康、营养的法国名庄红酒。
2、广告目标。
3、广告对象。
a、目标市场细分。
通过调查和综合分析认定,该系列产品目标市场定在广州市场,再占领深圳、汕头、惠州、湛江市场并辐射珠三角地区。同时寻求国内市场。主要是华南地区、华东地区,华北地区。
b、产品目标消费群确定为:高收入阶层和年轻人,年龄在22—50岁之间。
4、广告媒体策略。
与这些消费者关系最大的媒介方式,有重点地、组合协调地使用以下媒介和方法:
1、报纸广告。
a、投放地域:先在主要推广城市广州开始,网络主要报纸媒体,待产品有更大盈利再向全国各大报纸媒体铺开。
b、投放位置:日报的经济版、市场信息版;商业报刊的市场行情版。
c、创作简述:表现出无污染、无公害、安全、卫生、健康、营养的绿色食品,采用绿色环境和体魄健康的人为视觉元素,描述产品的优点和好处。
2、杂志广告(同上)。
3、电视广告。
a、时间:黄金时间的前后十分钟内及经济新闻、经济专栏的前后刊播。b、创意简述:从产品的消费者定位出发,在电视镜头中突出制造商业活动、竞争的气氛和忙碌的生活,并利用现代人对健康和养颜的执着及对绿色食品的喜好心理,表达健康生活,营养人生的意境。
4、产品说明书广告。
(1)使用场合与对象:a.附在产品包装内给消费者;b.邮寄给一些大的商业专业公司和超级商场、量贩。即针对批发、零售商。(2)要求印刷设计精美,内容包括产品优点、性能、、征订单。(3)pop广告:使用在终端销售现场,使消费者易发现,重视该产品。场部a、使用方式:免费赠送给大型超市、量贩、酒楼及食市b、要求:印制精美,图案、色彩鲜明醒目。
活动主要面向在校大学生,针对目前在校大学生,自食其力能力差,长期依赖父母,甚至出现“啃老族”现象;走到社会,就业难,生存难,xx年湖北某大学生大学毕业不工作,游手好闲,最后在家活活将自己饿死;大学生动手能力差,眼高手低,长期生活在衣来伸手饭来张口的环境中,个人主义强,团队合作能力差,怕吃苦,怕承担,走入社会后和社会的现实脱轨。此次活动旨在引起大学生对提高社会实践能力的重视,培养他们的自食其力的能力,吃苦耐劳的精神,学会感受生活,感恩父母,感恩学校,了解社会,从而提升自己的生存技能。
1.体验困难,磨练意志,培养团队合作精神,锻炼分析与解决实际困难的能力。
2.有针对性的培养大学生的动手、交际能力。
3.培养大学生在日常生活中对事物的观察能力和分析能力,开阔视野。
4.丰富同学们的课余生活,调动同学们的激情,为同学们提供团队合作的机会和技能、特长的展示舞台。
5.有目的性的提高同学们的创新意识以及实践意识,提高同学们艰苦生活的意识,使同学更加珍惜眼前的生活,为今后的学习以及艰苦创业奠定基础。
6.认识社会,了解人生,树立正确的人生观和价值观,学会感恩。
大学生生存挑战大赛为同学们更好地接触社会提供一个良好的平台,为以后同学们走向社会积累经验教训。鼓励同学们用各种方法解决比赛中遇到的各种各样的困难重点强调团队的合作能力、处理问题的能力的重要性,同时他们也会深刻的体验到生活的艰辛与父母的不易,提醒在校学生要好好学习,让理论与实践更好的集合在一起。这次比赛不仅仅是一次体能和智能的全面提升,更为同学们今后融入社会打下坚实的基础,使同学们在的活动过程中收获宝贵经验和无穷的财富。
贵州大学生生存挑战赛。
驰骋市场、挑战自我、挑战社会、谁与争锋。
贵州省贵阳市各大高校在校大学生(每校可选派10—15人参赛)。
(一)活动时间:xx年6月16日、17日。
(二)活动地点:贵阳市所有地域。
(一)主办单位:
贵州交通职业技术学院院团委。
(二)承办单位。
贵州交通职业技术学院创业协会。
(三)赞助单位:
贵州天任联创教育咨询服务有限公司。
(四)指导单位:
贵阳市各大高校就业指导中心、贵州天任联创教育咨询服务有限公司。
(五)报道单位。
贵阳市各大新闻媒体、网络、报纸。
(六)参与方。
贵阳市各大高校创业社团、学生团体。
详细:贵州交通职业技术学院等。
邀请:贵州大学、贵州师范大学、贵州民族大学、贵州财经大学、贵州师范学院、贵阳学院、神奇医学院、贵州工业职业技术学院、贵州商业高等专科职业技术学院等社团参加。
1.由各大高校各自确定参赛人员,选出队长。在6月16日早上8:30统一在贵阳市乌当区广场集合,接受指导及进行启动仪式,各参赛团队确定自己的口号,启动仪式时喊出自己的口号。
2.每个学校为一个团队,每个团队分为若干小组,两人为一个小组,每个小组一套展架,商品若干。
3.本次活动商品及摆放商品展架由赞助单位提供,商品为新一代的真空压缩收纳袋(详见附录),价格统一规定,低于一般市场价。
4.本次活动比赛时间为两天,即一周的周六、周日。在这两天的比赛中,参赛选手可以自由选择市场,后进行销售活动。
5.所售商品总额的15%将给每位选手作为奖励。
6.在所有小组中销售额排在前三的同样可以再次得到高低不同的奖金和天任联创教育咨询服务有限公司颁发的荣誉证书。
7.销售团队达到前三的可以获得此次大赛的荣誉奖旗及奖杯。
8.本次大赛严禁自行购买,否者按照作弊论处,在大赛过程中将派人暗中跟踪,一旦发现作弊,立即撤销小组及团队参与评奖资格,作弊将会影响到小组及团队。
1.参赛选手个人奖:个人销售总额的20%。
2.小组奖:
一等奖一名:奖金200元及荣誉证书。
二等奖一名:奖金150元及荣誉证书。
三等奖一名:奖金100元及荣誉证书。
3.团队奖:
一等奖一名:一等奖荣誉锦旗一张、一等奖奖杯一个。
二等奖一名:二等奖荣誉锦旗一张、二等奖奖杯一个。
三等奖一名:三等奖荣誉锦旗一张、三等奖奖杯一个。
此次活动将连续贵阳各大新闻媒体、网络进行全程跟踪报道。并将所有获奖情况进行宣传报道。
颁奖时间:6月23日上午10点。
颁奖地点:贵州交通职业技术学院。
晚会现场将邀请天任联创教育咨询服务公司总经理、贵阳各大报道媒体、贵州各大创业社团负责人、参与此次活动的学生及其他相关学生参加。
晚会现场将邀请颁奖嘉宾讲话,并做一场大学生自食其力演讲。邀请此次活动的参赛者上台发言,将此次活动的苦与乐分享给大家。并邀请获奖个人和单位上台发言。
晚会期间并开展相应的娱乐项目。
三等奖一名:奖金100元及荣誉证书。
3.团队奖:
一等奖一名:一等奖荣誉锦旗一张、一等奖奖杯一个。
二等奖一名:二等奖荣誉锦旗一张、二等奖奖杯一个。
三等奖一名:三等奖荣誉锦旗一张、三等奖奖杯一个。
此次活动将连续贵阳各大新闻媒体、网络进行全程跟踪报道。并将所有获奖情况进行宣传报道。
颁奖时间:6月23日上午10点。
颁奖地点:贵州交通职业技术学院。
晚会现场将邀请天任联创教育咨询服务公司总经理、贵阳各大报道媒体、贵州各大创业社团负责人、参与此次活动的学生及其他相关学生参加。
晚会现场将邀请颁奖嘉宾讲话,并做一场大学生自食其力演讲。邀请此次活动的参赛者上台发言,将此次活动的苦与乐分享给大家。并邀请获奖个人和单位上台发言。
晚会期间并开展相应的娱乐项目。
1.在活动过程中注意个人的言行举止,避免与顾客发生冲突。
2.此次大赛无论何种天气都不终止活动,由参赛选手自行解决。
1.在比赛过程中如遇突发情况,首先自行解决,特殊情况下才能通知主办方,主办方协同处理。这样才能真正锻炼出参赛选手面对和处理问题的能力。
销售最惧的就是拖泥带水,不当机立断。
现在有很多介绍促销技巧的书,里面基本都会讲到促销员待客要主动热情。但在现实中,很多促销员不能领会到其中的精髓,以为热情就是要满面笑容,要言语主动。其实这也是错误的,什么事情都要有个度,过分的热情反而会产生消极的影响。热情不是简单地通过外部表情就能表达出来的,关键还是要用心去做。所谓精诚所至,金石为开!随风潜入夜,润物细无声,真正的诚就是想顾客所想,用企业的产品满足他们的需求,使他们得到利益。
我常常跟下面的促销员说,现在竞争这么激烈,简单的向顾客重复产品卖点显然是不行了,在信息爆炸的年代,怎么样才能让顾客记住你,记住你的产品,你必须要学会想象,学会画饼,让他感受到切实的利益。我现在有个促销员,在这方面就做的很出色,非常用心去观察生活,并把它运用到销售中去。
销售就是一个整合资源的过程,如何合理利用各种资源,对销售业绩的帮助不可小视。作为站在销售第一线的促销员,这点同样重要。
我们经常在街头碰到骗子实施诈骗,其中一般都有一个角色—就是俗称的托,他的重要作用就是烘托气氛。当然,我们不能做违法的`事,但是,我们是不是可以从中得到些启发呢?我在做促销员的时候,经常使用一个方法,非常有效,那就是和同事一起演双簧。特别是对一些非常有意向购买的顾客,当我们在价格或者其他什么问题上卡住的时候,我常常会请出店长来帮忙。一来表明我们确实很重视他,领导都出面了,二来谈判起来比较方便,只要领导再给他一点小实惠,顾客一般都会买单,屡试不爽!当然,如果领导不在,随便一个人也可以临时客串一下领导。关键是要满足顾客的虚荣心和爱贪小便宜的坏毛病。
兵法说,不打无准备之仗。作为销售来讲,道理也是一样的。很多刚出道的促销员通常都有一个误区,以为销售就是要能说会道,其实根本就不是那么一回事。记得那时候我们培训了将近一个月,从产品知识到故障分析,从企业历史到销售技巧,每一个环节都反复练习,直至倒背如流。那时候我们同事之间经常互相打趣说咱都成了机器人了。我记得当时为了调试出一个最佳音乐效果,一没有顾客在场,我就专心致志地一个键一个键的反复试验,持续了将近一个星期,终于得到了自己满意的效果。
每次轮到自己休息,我总喜欢到各个卖场去转转:一来调查一下市场,做到心中有数。现在的顾客总喜欢讹促销员,哪里哪里有多么便宜,哪里哪里又打多少折了,如果你不能清楚了解这些情况,面对顾客时将会非常被动。二来可以学习一下别的促销员的技巧,只有博采各家之长,你才能炼就不败金身!
近几年,我国软饮料年产量以超过20%的年均增长率递增,达到1300多万吨。在产量增长的同时,品种也日趋多样化,为消费者提供了更多的选择余地。我国饮料品种已由单一的汽水发展成为包括碳酸饮料、果汁饮料、蔬菜汁、乳饮料等八大类。
xx年包装饮用水的消费量大幅下降,而果蔬类饮料走俏,同比上升了5.6%;碳酸饮料和功能性饮料的消费量略有下降,分别降低了1.7%和1.9%,不过,包装饮用水、茶饮料和碳酸饮料的实际消费量仍比预测的乐观。这说明人们在饮料的消费上呈现替代性,而果蔬汁饮料对传统水、饮料的替代进程较为缓慢,对竞争产品的冲击仍不强烈。
家预计到xx年年夏,果蔬汁、茶饮料和功能性饮料将成为消费者主要购买的三大种类饮品。果蔬汁饮料消费量将小幅增加,功能性饮料将大幅增长,茶饮料、含乳饮料、咖啡及酒精饮料不会有太大变化,碳酸饮料和包装饮用水的消费将大幅减少。消费者对含乳饮料和功能性饮料的要求更高,要求生产厂商保证其天然性,这不仅仅是对新产品研发的要求,更是对饮品安全性的重视。
有资料显示,到20xx年,全球果汁及碳酸饮料将增至730亿升,未来产品的品质及创新是饮料企业获利的关键因素,企业间的并购也将是占有市场的良方。一般而言,软饮料产品技术含量不高,市场进入相对比较容易,因此竞争特别激烈。目前已上市的几家公司优势不明显,只有那些拥有资源优势、品牌优势、生产特色产品且内部经营管理水平较高,达到规模效益的企业才能获得较高的收益水平。
当今饮料市场活跃着八大类产品,包括:包装饮用水、碳酸饮料、果蔬饮料、茶饮料、功能型饮料、乳饮料、酒精饮料、咖啡饮料等。
最常购买的几大品牌中,碳酸饮料品牌占到三个,可口可乐仍是消费的主流。在消费者最常购买的品牌中,“可口可乐”、“雪碧”、“酷儿”三个品牌合计占有34.9%的份额,霸主地位无人能及。老对手“百事可乐”的经常购买频率有只相当于它的1/7。
价位比较高的100%果汁由于营养丰富、低糖、低脂、高钙,也成为消费者购买的热点,“汇源”是主要的被购买品牌。“统一鲜橙多”、“康师傅每日c果汁”、“农夫果园”等低浓度果汁经过几年对市场的培育,也已经占据了一定的份额,使人们将喝果汁、蔬菜汁变为一种习惯。
原来的号称中国瓶装水第一品牌的“娃哈哈”,在包装饮用水市场已经江河日下,被“农夫山泉”取而代之。
功能性饮料逐渐归于平静,“脉动”这一品牌略占上风。
说罢关于饮料行业和饮料市场的现状,该进入我们的正题——产品定位。笔者经过分析和研究,最终将“渴能”定位为一款“80后一代的功能型饮料”。
下面将详细阐述一下进行如此定位的原因。
(一)功能型饮料。
“渴能”从品牌诉求上来说,不太适合做果汁、乳饮料。“渴能——创造一切可能”这样充满个性的品牌诉求,给人带来一股强有力的能量,更适合做碳酸饮料、功能型饮料和包装饮用水。
碳酸饮料市场在逐年缩小,而两大巨头的广告、营销大战已经将此市场的竞争推向极致。同时,消费者的品牌忠诚度很高。对于新品牌来说,进入壁垒高,风险极大。包装饮用水市场没有达到完全垄断,但是“规模效应”在此市场效果显著,要求企业的灌装点分布合理,配送半径较小,严格控制成本。这些方面的要求,对于一个新品牌来说难度较大,不利于尽快抢占市场。功能型饮料近年来的购买力虽然没有达到人们的预期,但是其发展趋势良好,潜力巨大。在国内,除了“脉动”声誉较高之外,其他品牌市场份额都不大,这就为新品牌的进入留有很大的空间,特别是形成的一些地方性品牌很容易成活,如红牛、苹果醋等。
通过以上分析,笔者认为“渴能”饮料应该大打功能型饮料的牌,可以把其定位于一种新型营养素水。
(二)关于“80后一代”的定位。
以往的品牌策略只注重了产品功能属性的宣传,例如:“迅速平衡体液,增强免疫力”等,这只是品牌内涵几个层次中比较低的层次,在价值、文化、个性等品牌更深层次的内涵上,以及使用者的定位方面都没有考虑。在新的竞争形势下,要扩大消费群体,就必须去扩大品牌内涵,而随着品牌内涵的扩大,消费人群也就会扩大了。
“80后一代”是当今社会的一个重要群体,受到社会各界的关注,他们年龄大约在17—27岁之间,具有较高的文化素质,同时具有相当强的购买能力。这一代人,更加追求个性、张扬自我,有着自己的判断、自己的感受,为了实现自己的梦想敢于挑战,相信只要有梦想,生活就会闪亮。这些特点恰好与“渴能——创造一切可能”这一饮料诉求相吻合。“渴能”饮料就可以作为“80后一代”人群特点的物化,大大的拉近了饮料与消费者的距离,这也是就近两年流行起来的“体验式营销”。
通过上面的详细阐述,笔者关于“渴能”饮料的基本构想已经表达清楚。下面将通过传统的营销4p组合来介绍一下“渴能”饮料的入市策略。
(一)产品本产品既然定位于年龄在17—27岁之间的消费群体,就要准确把握这一群体对饮料产品的消费特点。据北京零点调查公司的一项针对青少年的产品测试的调查数据显示,这一群体对品牌本身的敏感性并不强,在大部分产品领域,他们会仅凭产品的外观魅力和品牌特性就完成对新的产品或服务的购买,有着显著的追求新颖时尚、追求个性化、注重感情和直觉,冲动性购买色彩强烈,这一部分群体几乎占到了总样本量的61.1%。
既然如此,“渴能”饮料在研发和生产过程中一定要抓住重点。虽然“渴能”定为于功能型饮料,但是强调的重点应该是饮料,而非功能,一旦强调功能之后,消费者对饮料的期望值就会大大增加,很容易给消费者带来不满。
那本产品的真正重点是什么呢?口感和外观。采用差异化的饮料包装,口味要能够和普通饮料竞争,这是成功推广功能性饮料的基础。“渴能”的目标消费群为“80后”,这一代的人对个性看得格外重要,所以在包装设计上要精益求精,尽可能打破传统的饮料罐体、标签等的样式,笔者建议打破常规,采用多色彩、曲线瓶体。
(二)定价。
价格对于消费者来说也有着很强的制约,不过,对于“80后”来说,价格的敏感性不强,只要符合他们的喜好,往往不在乎价格的高低。“渴能”便可以利用这一优势定价,价格不要过于大众化,可以略高于一般的功能型饮料。至于具体定价,要进行详细的市场调查方可。
(三)分销渠道。
一说到渠道,无外乎卖场、超市、便利店,这些对于任何一种饮料产品都可以采用。不过,面面俱到往往结果却是面面具丢,对于一个新品牌、小品牌,进超市费用高昂,还会受到竞争对手的强力打压,效果并不好。笔者认为,“渴能”上市后应该采用蒙牛出道时的销售策略——走进社区,让“渴能”直接贴近终端用户,学校、小区、街道的各种便利店、冷饮摊这才是“渴能”饮料的主战场,将主要的人力、物力、财力都投入到巷战当中去。
(四)营销。
现如今,体育营销、体验营销、爱心营销、新闻事件营销等等,营销手段各式各样,如果,企业在资力雄厚的情况下,多进行营销、促销活动肯定会带来好处。笔者想强调的是,营销活动一定要符合品牌特征和消费群体的特征,不是任何一种营销方式都适合“渴能”,比如说“农夫山泉”所采用的“爱心一分钱”,这就不太适合“渴能”。下面是笔者为“渴能”饮料设想的一个营销策略,在饮料行业中至今还没有企业使用,仅供参考。
主动向外界宣布,“渴能”饮料在每个销售点每周的销售数量是有限制的,定量销售。
1.将自己的劣势作为卖点。
这是一般被奢侈品营销所采用的战略,没有人在饮料行业所提出。在大多数人看来,饮料生产最好是达到规模效应,拼命降低成本,为定价占据主动。而作为一个新兴的饮料品牌“渴能”来说,在规模上肯定无法与“乐百氏”“娃哈哈”等大品牌相比,在短时期内要依靠规模降低成本不太现实,依靠价格与竞争对手进行竞争的能力还不足。
其他品牌肯定也会通过他们的规模生产与“渴能”进行价格战,力求将“渴能”消灭在萌芽时期。在这种情况下,企业干脆顺水推舟,将“渴能”的劣势转化为卖点。主动打出“限量发行”的口号,制定“每个销售点每周销售的‘渴能’产品数量有限,先到先的,售完为止,下周依然按定额重新配货”的销售政策。
2.迎合目标消费群体的心理。
“大家都卖不到,只有我能买到;大家都没有,而我有。”这样的饮料会给很多消费者带来自豪感。像现在的可乐、矿泉水随处可见,不会给大家带来什么附加价值,而“渴能”不仅仅具有饮料的功能,还可以给人们带来优越感、满足感,很大程度上增加了消费者的购买欲望。
3.广告效应强。
此种营销策略可谓一个行业创举,“限量发行”这本身就是一个爆炸新闻。只要开个新闻发布会,各大电视媒体、报刊、网络将会争相报道,并且会迅速引发全行业内的大讨论,也会极大地引起消费者的关注,广告效应远远大于去做媒体广告。
xxx酒专场小型品鉴会。
2、原则上要求,单场小品会,xxx酒销量达到30箱以上;。
3、单场具体用酒支持标准:
(1)订货会现场品鉴酒:xxx;。
(2)订货会宴请现场饮用酒:xxx;。
(3)订货会现场纪念品:xxx;。
1、xxx系列酒单场订货会销量达30箱及以上,按40元/箱的标准给予奖励。
2、xxx系列酒单场订货会销量达50箱及以上,按50元/箱的标准给予奖励。
3、xxx系列酒单场订货会销量达80箱及以上,按60元/箱的标准给予奖励。
4、所有销售奖励,直接兑现到小品会的发起单位;。
实际销售量按照活动期间海信系统中所录入的销售总量为准;。
活动期间,按照贵州省公司进货量,给予搭赠奖励如下:
进货300箱以上,60箱搭赠1箱;。
进货500箱以上,50箱搭赠1箱;。
进货800箱以上,40箱搭赠1箱;。
单场小品会销售数据,按照小品会前10天到小品会后20天以内(共计1个月)的海信系统录入的'销售数量为统计标准;地市公司销售奖励数据统计,以活动期间海信系统录入的销售数据为统计标准。
二、促销地点:
中茶网各连锁机构。
三、促销目的。
1、提高中茶网各连锁机构的`销售量,推广义元牌富硒茶。
2、扩大中茶网的影响力。
四、促销活动内容。
1)、广告语。
喜喜庆元旦健健康康来补硒。
2)、主题。
喝义元牌富硒茶健康补硒庆元旦------中茶网引导健康消费。
3)、媒体促销宣传。
在中茶网上滚动播出元旦促销信息。
4)、产品促销内容。
促销活动规则。
1、买二袋富硒茶送一盒七叶参。
2、买三袋富硒茶送一盒苦丁茶。
3、凡购茶者赠送优惠卡,下次购茶凭卡优惠!
4、单位、团体购买可享受更大优惠。
促销工具。
1、布幅广告一幅(主题)。
2、展板一块。
3、优惠卡。
4、印有“硒”元素的宣传册子。
促销人员。
中茶网各连锁机构人员。
促销活动执行。
1、落实促销活动规则。
3、向消费者说明并解释中茶网元旦及春节促销活动,紧紧围绕“富硒茶”这一主题。
中国店网—中国最专业、最全面的开店创业网。
促销活动店面布置。
1、按规定陈列好产品。
2、将促销主题产品“富硒茶”放在醒目的位置。
3、将写有促销主题产品“富硒茶”的展板放在显眼的位置,便于消费者更好了解富硒茶。
4、布幅广告悬挂店面正门,突出促销主题。
5、促销人员服装整齐、仪容端庄,以饱满的精神投入促销工作。
化妆品行业无论是企业还是代理商无论是超市还是店铺,都需要更多的促销方法来增加销售业绩扩大自己的'知名度,相对讲,中国的化妆品店主更加需要掌握不同类型的促销方法,现将我自己收集到的促销方法整理如下:
一;时令促销;1季节性促销,如夏季产品的热卖,一般是面膜贴,花露水,防晒霜,清爽的乳液和润肤水类,香水和清香剂类,消杀类,儿童沐浴润肤类等。2清仓促销;夏季清仓,季中清仓,反季清仓。比如,针对压库较多的品牌做促销针对某一品牌做套盒低价或者买赠促销。
二;赠送类促销;1礼品促销,2买送礼品惠赠促销;买一送一,买多送一,送红包,送积分,买多送多。
三;借力促销;1利用事实热点促销,比如神九飞天。2明星促销,利用娱乐明星吸引。3依附式促销,奥运会赞助商,双十一活动促销。
四;指定促销;1指定产品促销,比如买古蓝朵眼霜送古蓝朵芦荟胶。2加一元多一件,比如古蓝朵无添加润肤乳加一元多送一款指定,产品。
五;附加值促销;1品牌型促销,2榜单排名式促销比如古蓝朵蓝金丝肽素蝉联全国眼部品牌销售冠军3口碑式促销,邀请返利,好评有礼好评返利比如采取见证营销模式促销邀请到的见证人要给与适当的奖励。4承诺式促销邀请有礼品,买了保证不后悔,保证一个月内见效果。5故事性促销;她离开以后。。。。。。。6服务性促销;帮你制定减肥计划,帮你检测肌肤症状。包邮,以旧换新。
六另类促销;1视觉冲击力促销2模糊式销售,便宜卖。3稀缺性促销;国内唯一代理,绝版促销,机不可失失不再来。4通告式促销,设定预售日5反促销式促销,比如,高价促销。原价销售坚决不打折。6悬念式促销,不标价,猜价格。
七;名义主题促销;1主题促销2联动促销,比如和服装店联合和金店和婚纱摄影联动促销。3联合促销,不同品牌的联合活动。4公益性活动促销。5首发仪式促销。
4单品促销,只做一款。
九;临界点促销;1最低销售折扣,比如低至五折,最低2折。2最高额促销,比如最高60元,80元封顶。3极端式促销,全城最低价。
十回报式促销;1免费式;免费试用,免单。2回扣返利;满就减,返现金3拼单;满几件就送,团购价。
十一;纪念式促销;1节日,三八五一。2纪念日,店庆,生日3特定周期,每周二,每个月一天半价。4会员式促销,满就送会员卡,会员日,会员特价。
十二;产品特性促销,1新品促销,新品九折,2效果促销3产品卖点,质量优越效果好,4引用案例额,某客户用了古蓝朵眼霜黑眼圈很快就没了。
十三;定价促销;1满额送。2特价。3统一价,比如全场10元。
十四;奖励促销;1互动式促销,签约有礼收藏有礼。2抽奖式促销3优惠券促销,现金券,低价券优惠券。
十五;组合促销;1搭配促销,买一款古蓝朵霜配一款水半价。2捆绑式,买古蓝朵面奶送一芦荟胶,加一元送一件。3连贯式;首次购买全价,第二次购买两件半价。
十六;情景剧促销,注意促销现场的妆扮氛围的渲染,促销商品和促销人员等的全面安排,注意服务热情礼貌周到。(需要专业人员参与设计)。
十七;创意营销;针对特定的环境和主题设计不同的吸引人的活动。(需专业人员参与设计)。
(提纲)。
主题:以优质的产品,创造健康生活,享受快乐品味人生。
营销主题解释:
1,以公司多种天然,优质,健康以及功能性的食用油产品作为载体,为用户提供以“健康品味生活”为理念的服务模式,改变用户的食用油观念,以用户享受因为健康带来的快乐人生为理念。
2,营销主题的理念三层次:以产品作为优质天然产品为物质层次,享受健康生活为精神层次,享受快乐高品味人生为文化层次。
核心竞争力:销售以产品为载体的健康服务。
策划人:姜松林。
时间:
地点:吉林省长春。
目录。
1,背景。
1,1:国际环境。
1,2:国内环境。
1,3:吉林省环境。
2,产品定位。
2.1产品的功能定位。
2.2产品的优势。
2.3产品附加值。
2.3产品的供应量。
3,市场潜力预测。
3.1市场潜力的预测原则选择。
3.2市场潜力方法。
3.3市场潜力的计算依据和确认。
4,目标客户定位。
4.0消费者心理研究。
4.1,高端客户。
2.2,中高级白领阶层。
2.3,孕婴客户。
2.4,其他待发展客户。
5,市场细分。
4.1市场调研。
4.2细分市场的划分。
4.3细分市场的确立和选择。
6,渠道定位。
5.1,渠道的确立。
5.2渠道的实现和运作分析。
7,价格定位。
6.1,价格定位原则。
6.2,价格定位及折扣。
8,促销方案分析。
7.1广告宣传。
7.2促销方案。
7.3网络建设和推广。
7.4包装。
9,服务。
售前服务。
售中服务。
售后服务。
10,物流及仓储分析。
8.1,物流配送方式选择。
8.2,物流的运作成分分析。
8.3,仓储的建设和存货量计算。
11,盈亏平衡分析。
9.1盈亏平衡模块建设。
9.2盈亏平衡分析。
9.3结论。
12,swot分析。
10.1优势分析。
10.2劣势分析。
10.3机会分析。
10.4风险分析。
10.5结论。
11,其他。
第一章背景。
1,我国食用油背景。
食用油作为日常生活饮食方面的占有不可或缺的位置,随着我国经济的发展,在生活日益丰富的今天,食用油的油品一改过去大豆油、菜籽油、动物油脂等简单模式,逐渐被大量的`概念性油品所代替,比如调和油、dha、亚油酸、淄醇等。并且在国产品牌不断壮大的同时,国外的品牌,高端油品也不断的出现,比如橄榄油,亚麻籽油,葡萄籽油,红花籽油,黑加仑油、茶油等等。这些产品丰富了广大用户的食用油生活的同时,竞争也日益激烈。
1.1我国的食用油现状。
国家粮油信息中心的数据显示,我国目前每年的食用油消费量达2540万吨,人均消费量20千克,专家指出,随着人们消费观念的转变,保健型食用植物油越来越受到消费者的欢迎,采用物理冷压榨、物理提纯的方式生产的纯茶油产品,正好顺应这一市场需求。
在我国直辖市和部分省会城市中金龙鱼、鲁花和福临门三大品牌占据明显的优势,但在一些地级市、县级市,甚至是部分省会城市,食用油市场的竞争状况却呈现巨大的差异和变数。
20xx年开始中国5l及以下小包装食用油的市场总量为500-600万吨市场容量超过400亿元,而且预计每年会以20%的比率快速增长。20xx年我国小包装食用油的市场规模为500亿元左右;20xx年我国小包装食用油的市场需求量超过600亿元。食用油市场容量大,增长速度快,而且中国地域广阔,这不仅对食用油的强势品牌是机遇,而且对众多的中小食用油企业来说,同样存在快速做大市场规模的巨大商机。
数据来自国家粮油信息中心。
随着中国经济的发展,及人们生活水平的提高,中国植物油年度消费量呈逐年增长的态势,近五年发展趋于平稳。
花生油市场占据8.6%的份额,主要集中在山东、广东、北京、河北、广西等部分地区;
高端油种虽然近几年发展迅速,但在仅占总体市场6%左右的份额,主要集中在华南、华东等经济发达地区,以及中心城市。
2,吉林省食用油背景2.1,吉林省的综合状况。
吉林省作为目前我家发展过程中是一个相对欠发达地区,截至20xx年。
吉林省在全国的位置主要体现为三个大约2%:面积18.74万平方公里,占全国的1.95%;人口2750.4万人[2],占全国的2.04%;20xx年末gdp达到11937.82亿元,占全国的2.31%。其中城镇人口1460.73万人,占全省常住人口的53.3%。全省人口出生率为6.69‰,死亡率为4.74‰,全年人口自然增长率为1.95‰。
吉林省城镇人口的恩格尔指数是33.3%,农村恩格尔指数为35.13%,基尔系数为0.398.
项目位于沙湾东华大道,地处沙湾镇商住新区,旺中带静,距市桥仅10分钟车程,公共汽车直达小区,交通极其便利。
2.周边配套、设施完善。
项目毗邻各式商铺、食肆、戏院、银行……相关配套设施一应俱全,休闲、购物无所不便。
3.环境优美、绿化率高。
项目区内住宅与绿化环境设计比例协调,适合当今住宅市场的新潮流,区内绿意盎然,住宅小区均采用港式设计,独有首层私家花园,附设大型地下车库,带给住客优美的居住环境及清新的空气。
1.市场竞争激烈。
镇内聚合了荷景花园、雅荷居等众多大型楼盘,上述楼盘无论在规模、位置、价格上都各有优势,而目标顾客有趋向性,从而分薄了部分客源,令各个项目之间的竞争日趋激烈。
2.由于社会趋势,分工更加明细,各专业知识得以更充分的发挥。
经我公司人员现场调查,了解到贵公司现在根本没有专业的售楼人员,更无销售工作的统筹,在楼盘销上已打上8成折扣。
本项目地处沙湾商住中心,周边生活设施齐全,商场、食肆、银行、市场等应有尽有,根据沙湾一带市场情况以及项目自身规模,建议项目档次定位于中档,但包装策划成较高档次,利用周边完善的生活设施加上自身优美的绿化及小区环境,附加新颖先进的智能化社区管理系统,营造一个独具品位,充满时代气息的二十一世纪都市新住宅小区。
1.附加先进的智能化社区管理系统。
项目倡导的二十一世纪家居生活注重个性的发挥,“以人为本”的思想贯空其中,围绕人为中心可以大方面进行发挥,一是将现代智能化信息引入家居生活,让人在说笑间完成各种生活工作事务,又可“秀才不出门,精通天下事”,同时将现代建筑和大自然的绿化环境融为一体,令人舒适惬意,悠然自得。
为此需具备以下几方面素质:
a.高度社会化。
二十一世纪是一个社会分工更深入、更广泛、更细微的世纪。假如说二十世纪的社会分工主要体现在人类的劳动方面的话,二十一世纪的社会分工则更多的渗透至人类生活的各个方面。人们逐渐感觉到以往必须躬亲的“家务活”变得越来越不必要,“购买服务”越来越成为新的时尚;与此同时,人们有可能,也必须将更多的精力投入到各自专注的领域,否则其就可能遭到被淘汰的危险。这个趋势对家居生活的影响主要体现在两方面:一是小区物业管理将会越来越普遍,服务也更加全面与完善;二是家政服务的日趋盛行,家庭内的清洁、护理及厨艺等“家务”由各种专业公司的服务来替代。
b.高度信息化。
二十一世纪是信息世纪。信息不仅成为社会生产的重要资源,决定人们事业的成功与否,而且信息特长的应用也成为人们日常生活的一部分。信息化对家居模式的影响一方面体现在楼宇的硬件设施上,大量的电子设备被装配进家居,楼盘“智能化”将是大势所趋;另一方面,信息消费成为时尚,信息服务极大地丰富着人们的生活内容。
2.追求和谐与自然。
也许是对现代都市喧嚣、繁忙、紧张化的一种逆动,追求和谐与自然已经成为一种时尚,未来的二十一世纪这种趋势将会更加明显。体现在小区环境方面,人们将越来越追求建筑风格与绿化、小区环境的配合,越来越追求与绿色自然的贴近和回归。典雅风格的七层复式,草地、热带树木、庭台,和谐的社区文化,融洽的人与人之间的关系,将使翠怡轩成为都市中的绿洲,红尘中的乐土。
3.旺中带静,舒适惬意。
翠怡轩位处番禺市桥旁边,周边生活配套齐全,饮食、娱乐、商场、市场、银行配套齐全。小区稍离主干道,无车马喧嚣,真正居家宝地。
4.卖点分析:
a.主卖点。
·位处商业中心,旺中带静。
·绿化环境,独立私家花园。
b.辅卖点。
·智能化家居管理系统。
·和谐、人性化的社区文化。
根据项目周边楼盘目标消费的调查分析,结合项目的地段、环境、规划、建筑风格及目前对象消费心理的分析,建议本项目的目标客户群定位于中档收入人士,具体分为:
1.工薪阶层中的白领一族。
此类买家多为工薪阶层中收入较丰的白领一族,且以青年买家居多,其较喜欢新潮时尚的居住生活环境,购房主要用作自住。
2.外来高收入人士。
此类买家多在番禺工作或从商多年,有稳定的收入,渴望购房安家落户番禺,本项目对这类外来市民而言存在最大魅力。
3.部分港澳人士。
针对目前楼市竞争激烈、周边楼盘竞相降价的情况,初步建议本项目在淡市中以吸引人的价格和付款方式作为促销的最直接手段。建议项目销售价格以“低开高走”的形式陆续出现,即首次公开发售以“超低价”吸引买家,促成发展商的资金迅速回拢,帮助完善项目配套及资金滚动,然后视市场反映,在不同阶段适当加价,并在后期高价位阶段予以优惠,从面营造楼盘的抢购热潮。
翠怡轩要取得良好的销售业绩,就必须建立独特的品牌形象,从项目现有状况,建筑设计项目推广策划出发,品牌策略的思路是形象同中求异,独特鲜明的卖点,个性化的小区文化。
1.理性诉求。
a.位处沙湾最成熟的生活社区。
b.智能化家居管理,带来完美生活境界。
c.价格、收费恰到好处。
2.形象诉求。
a.草木亭台,绿地假山,私家花园。
b.尊贵典雅的建筑设计。
3.情感诉求。
a.翠怡轩天人合一。
b.融洽的人际关系。
c.和谐的小区文化。
自信、自豪而不自负,
优美、优雅而不矫饰,
既具有时代感,又充满人情味。
……。
翠怡轩广告的目标受众,是既追求都市的繁华舒适,又懂得享受宁静和谐,既追求卓越的生活品质,又富有人情味的,收入较高的番禺生活、工作的本地及外来人士。
小区优美的绿化环境和有宣传效力的现场包装是促进销售的重要手段。
1.售楼部。
建议售楼部的建筑风格、用料以及色调等,与整个项目相一致,给买家一种真实、直接的感受。
2.样板房。
建造两房两厅、三房两厅两个样板房,配置家私、电器、摆设、厨具等,使买家对楼盘有更具体、生动的了解。
3.指示牌。
建议在楼盘附近的中华大道处设立一块楼盘指示牌,既具交通指引作用,又反映楼盘的地段优势及其他卖点。
4.围墙。
建议建造小区围墙,既可标示楼盘,又可反映楼盘的形象与卖点,给予公众良好的第一印象,增加楼盘的内涵,在围墙上书写项目名称、推广卖点,绘画宣传图案,重要区段加以灯光照明,昼夜宣传,提升楼盘档次。
5.彩旗、横幅、竖幅、吊旗的制作布置,既可营造热烈的销售气氛,又可宣传楼盘。
促销方面可采取多重折扣,买楼送契税,送管理费,抽奖送家私,送装修等常用形式。
公关方。
面可举办翠怡轩儿童书画大赛,番禺环城长跑等类似吸引公众注意力的活动。
在楼盘公开发售前及销售高峰期,配以系列的'软性宣传文章,营造立体式的销售宣传效果。