策划方案的制定需要充分考虑各方利益,以达到协作共赢的效果。接下来,我们将为大家分享一些精选的策划方案样本,供大家参考和学习。
二、活动时间。
x月x日——x月x日。
三、活动内容。
(一)情歌对唱真情表白。
x月x日x:00——x:00,在6楼健身房一侧开辟出专门区域,现场麦克于广播室相连,情侣可以通过情歌对唱或者真情表白的形式,对他(她)唱出或者说出心里话。并通过广播即时播放。同时为每对情侣准备了精美礼品。
(二)浪漫情人玫瑰芬芳(x、x)。
x月x日正常营业时间内,顾客可到6楼促销服务台免费领取玫瑰鲜花一枝(限送__枝)。当日建身满__元,加送精美巧克力一盒。
四、费用支出。
1、展板2块:__元。
2、门楣2块:__元。
3、平面广告:__元。
4、礼品(玫瑰花、巧克力)由__负责。
5、音响费用:__元。
6、其他杂项支出:__元。
合计:约__元(玫瑰花及巧克力费用未计算在内)。
五、提示。
本档活动,vip卡可以使用折扣功能。
以各协会组织开展(羽毛球、乒乓球、健身队、钓鱼已成立协会),其他活动由文体局组织。
每周五、六周日进行
羽毛球7月份健身队(操)10月份
乒乓球8月份登山、钓鱼11月份
篮球9月份中国象棋12月份
羽毛球、篮球在体校,乒乓球在老干局,钓鱼在昌化江,登山在尖峰岭,中国象棋在文体局四楼,健身舞(操)在县民族文化广场。
县文体局、各协会要组织好队伍,进行赛前训练,统一队服,按照时间节点做好充分的准备。把每一项体育活动都开展得热烈、精彩、祥和、圆满。以此为契机推动我县全民健身活动提高到新的水平。
(一)销售队伍是公司获取利润的直接工作者,组建一支专业的精英销售团队,负责健身广场的业务拓展工作。通过对市场细分,划分不同的目标群体,从而有针对性的开拓市场。
(二)打造全疆一流的健身教练培训基地,通过课程的培训,使参加培训的人员达到健身项目执教水平,并颁发资格证书。同时培训学校作为就业培训机构,可争取获得政府政策支持。
(三)成立万年青健身管理公司,投资者投入项目运作资金,包括场地建设、人员工资等费用,“万年青”向其输入管理人员和健身教练,运用成熟的健身广场经营管理体系,辅助其经营。
(四)针对办公室工作人员研发一套办公室专用健身操,上门授课,利用办公室有限的空间,达到强身健体的目的。
(一)每天有太多的事情要决定,感觉压力太大;。
把自己的全部精力放在了工作上,没有时间照顾家庭;。
有时想约朋友健身,却预约不到运动场地;。
公司举办各类会议,一时找不到合适的地方;。
商场如战场,经过一周的商场撕杀,真的需要有个清静的地方修身养性;。
想成为现代化的企业,良好的员工培训是必不可少的,但是没有合适的地方进行;。
以上的问题说明人们需要一个环境舒适、适合交流的健身场所,健身已经成为朝阳行业,已经得到人们的广泛认可并参与。
(二)差异化经营。
1、会员俱乐部,使健身广场具有商务会所的性质,满足商务人士的需求;。
1)有专门的健身场地、器械、健身设施。
2)成立商务洽谈室,供应咖啡、饮品、茶水、瓜果、烟酒等。
3)简单的中西餐厅。
(三)设立健身卡。
作为商务活动中馈赠的礼品,推出“合作健康”的概念,“请人吃饭不如请人出汗”,合作的长久需要以健康的身体为基础,同时延伸为合作是健康、有益的。
俱乐部根据消费群体需求推出各种类别的健身卡:
1、年卡、季卡、月卡及次卡;。
2、商务卡针对商务人士,可作为商务馈赠礼品,普及“合作健康”的理念。
3、家庭卡一卡可满足家庭所有成员的健身需求,多人通用;。
4、孕妇卡针对孕妇保健的专业项目用卡;。
5、喜庆卡可作为新婚、节日等礼品;。
6、学生卡、教师卡针对学生、教师群体,价位较低,可分期付款。
7、医务卡针对医务人员,价位适中;。
其中,年卡定价为1260元/卡,其它卡类的定价将根据市场调查结果确定适当的价格。
1、目标区域划分。
1)针对二道桥商圈及周边步行10分钟内可到达俱乐部的区域;。
2)1路、101路公交线路所贯穿区域;。
3)逐渐向全市进行市场拓展。
2、目标群体。
健身俱乐部的消费群体主要包括健身爱好者、减肥者、形体塑身者、学生、教师、医务人员、孕妇、家庭、白领阶层及技术类人员等。
1、人员推广。
由5名咨询顾问,按区域进行划分,进行排查,收集客户资料,收集客户资料,发放宣传资料。
2、体验推广。
邀请消费者亲临现场,由咨询顾问或前台内勤人员进行讲解,并带领消费者参观俱乐部,第一次光临的消费者可免费体验俱乐部内各经营项目。
3、广告投放。
1)在金和商城外部进行户外楼体广告宣传;。
2)在经过金和商城的主要公交线路(如1路、101路)做车体广告,或在车内悬挂扶手上做广告。
4、印刷品广告。
1)印制万年青健身俱乐部的推介手册,进行发放宣传,内容包括:万年青健身俱乐部简介、为什么健身、如何选择健身广场、健身中应该注意的事项、保健(运动)的`小常识等。
2)印制宣传卡片,正面为万年青健身俱乐部简介,反面为年历,规格为ic卡大小,方便、实用,易于携带、保存。
1)礼品赠送活动,如购买年卡,可获赠精美打火机;。
2)团购优惠活动,如购买一定数量健身卡,可获赠次卡。
6、公关活动。
1)赞助一支街舞组合或校园乐队,在人流聚集区域或餐饮酒吧进行表演;。
3)举办会员联谊活动,如组织会员旅游,针对家庭卡客户举办“好家庭评比”活动等。
4)为各单位举办“最健康企业”评比活动。
5)为会员举办“健美先生”与“健美小姐”评比活动。
1、在户外大量散发俱乐部宣传手册;。
2、通过各区域市场调查与走访,得到大量客户名单;。
4、各类模特大赛召开,可为大赛中的选手提供形体培训;。
5、启动办公室操项目,进入各企事业单位进行宣传,邀请企事业的领导来现场观摩,并带动商务卡的推广、销售。
6、开拓管理输出业务。
员工须人手一册《万年青健身俱乐部培训手册》,内容包括两部分:
1)万年青健身俱乐部的企业文化、自身优势及经营项目等;。
2)销售人员技能培训,如:如何把业务做得更好、客户管理和沟通方法、说话的技巧与方法、电话销售中将会面临障碍和挑战等。
以年卡为例,一张年卡销售额为1260元,提取260元作为销售所产生的相关费用。其中包括:
50%用于人员工资、提成、交通费及公司内部活动所产生的公关费用等;。
40%用于促销、公关活动、广告投入、器材设备及办公用品损耗等;。
10%用于支付项目管理及策划的费用。
备注:
其中项目管理及策划费用,以“月”为周期进行结算;。
销售额达到250万元以上,超出销售目标部分,按一定比例提成作为资金,划入项目管理及策划费用,具体事宜进一步协商。
1、团队的组建、管理。
组织架构如下:
销售经理:1名,负责全局销售工作;。
销售内勤:1名,负责档案管理工作;。
咨询顾问:6名,负责业务拓展工作;。
若干兼职人员(大学生)。
2、工作计划。
时间工作内容10月在全市各大写字楼,收集客户资料,包括个人信息、团队信息及商务信息(接待、会务信息);招聘大学生,作为兼职销售人员。健身教练培训学校项目启动,开展招生工作;通过兼职学生的宣传,室内广告的张贴,达到信息发布的目的。11月继续收集客户资料,建立完整的客户档案;对现有客户进行核实,并开拓市场;对销售人员进行培训;完美销售管理体系。12月正式开展市场拓展业务。
3、公关活动。
(1)金和开业一个月内(10月),举办健身体验活动,针对个人、夫妻、家庭,通过活动可以收集目标消费群体的意见,该意见一经采纳,将给予参与者一定数额的现金奖励。
(2)成立营养饮食、保健常识的讲座小组,在健身广场定期为会员举办讲座,也可受邀上门讲座。
(3)公关活动举办健身体验活动,为多个单位举办健身操、健身操比赛,以及健美先生、健美小姐评选活动,评选最健康企业健美先生、小姐等,并邀请媒体妙作。
4、办公室操运作。
10月为研发期,11、12月为试验期,并申请国家认证。
激情绽放,时代有爱。
x月x日―x月x日。
(一)情歌对唱真情表白。
x月x日x:00―x:00,在x楼健身房一侧开辟出专门区域,现场麦克于广播室相连,情侣可以通过情歌对唱或者真情表白的形式,对他(她)唱出或者说出心里话。并通过广播即时播放。同时为每对情侣准备了精美礼品。
(二)浪漫情人玫瑰芬芳。
x月x日正常营业时间内,顾客可到6楼促销服务台免费领取玫瑰鲜花一枝(限送x枝)。当日建身满x元,加送精美巧克力一盒。
1、展板2块:xx元。
2、门楣2块:xx元。
3、平面广告:xx元。
4、礼品(玫瑰花、巧克力)由xx负责。
5、音响费用:xx元。
6、其他杂项支出:xx元。
合计:约xx元(玫瑰花及巧克力费用未计算在内)。
本档活动,vip卡可以使用折扣功能。
(一) 销售队伍是公司获取利润的直接工作者,组建一支专业的精英销售团队,负责健身广场的业务拓展工作。通过对市场细分,划分不同的目标群体,从而有针对性的开拓市场。
(二) 打造全疆一流的健身教练培训基地,通过课程的培训,使参加培训的人员达到健身项目执教水平,并颁发资格证书。同时培训学校作为就业培训机构,可争取获得政府政策支持。
(三) 成立万年青健身管理公司,投资者投入项目运作资金,包括场地建设、人员工资等费用,“万年青”向其输入管理人员和健身教练,运用成熟的健身广场经营管理体系,辅助其经营。
(四) 针对办公室工作人员研发一套办公室专用健身操,上门授课,利用办公室有限的空间,达到强身健体的目的。
(一) 每天有太多的事情要决定,感觉压力太大;
把自己的全部精力放在了工作上,没有时间照顾家庭;
有时想约朋友健身,却预约不到运动场地;
公司举办各类会议,一时找不到合适的地方;
商场如战场,经过一周的商场撕杀,真的需要有个清静的地方修身养性;
想成为现代化的企业,良好的员工培训是必不可少的,但是没有合适的地方进行;
以上的问题说明人们需要一个环境舒适、适合交流的健身场所,健身已经成为朝阳行业,已经得到人们的广泛认可并参与。
(二) 差异化经营
1、 会员俱乐部,使健身广场具有商务会所的性质,满足商务人士的需求;
1) 有专门的健身场地、器械、健身设施。
2) 成立商务洽谈室,供应咖啡、饮品、茶水、瓜果、烟酒等。
3) 简单的中西餐厅。
(三) 设立健身卡
作为商务活动中馈赠的礼品,推出“合作健康”的概念,“请人吃饭不如请人出汗”,合作的长久需要以健康的身体为基础,同时延伸为合作是健康、有益的。
俱乐部根据消费群体需求推出各种类别的健身卡:
1、 年卡、季卡、月卡及次卡;
2、 商务卡针对商务人士,可作为商务馈赠礼品,普及“合作健康”的理念。
3、 家庭卡一卡可满足家庭所有成员的健身需求,多人通用;
4、 孕妇卡针对孕妇保健的专业项目用卡;
5、 喜庆卡可作为新婚、节日等礼品;
6、 学生卡、教师卡针对学生、教师群体,价位较低,可分期付款。
7、 医务卡针对医务人员,价位适中;
其中,年卡定价为1260元/卡,其它卡类的定价将根据市场调查结果确定适当的价格。
1、 目标区域划分
1) 针对二道桥商圈及周边步行10分钟内可到达俱乐部的区域;
2) 1路、101路公交线路所贯穿区域;
3) 逐渐向全市进行市场拓展。
2、 目标群体
健身俱乐部的消费群体主要包括健身爱好者、减肥者、形体塑身者、学生、教师、医务人员、孕妇、家庭、白领阶层及技术类人员等。
1、 人员推广
由5名咨询顾问,按区域进行划分,进行排查,收集客户资料,收集客户资料,发放宣传资料。
2、 体验推广
邀请消费者亲临现场,由咨询顾问或前台内勤人员进行讲解,并带领消费者参观俱乐部,第一次光临的消费者可免费体验俱乐部内各经营项目。
3、 广告投放
1) 在金和商城外部进行户外楼体广告宣传;
2) 在经过金和商城的主要公交线路(如1路、101路)做车体广告,或在车内悬挂扶手上做广告。
4、 印刷品广告
1) 印制万年青健身俱乐部的推介手册,进行发放宣传,内容包括:万年青健身俱乐部简介、为什么健身、如何选择健身广场、健身中应该注意的事项、保健(运动)的小常识等。
2) 印制宣传卡片,正面为万年青健身俱乐部简介,反面为年历,规格为ic卡大小,方便、实用,易于携带、保存。
5、 促销活动
1) 礼品赠送活动,如购买年卡,可获赠精美打火机;
2) 团购优惠活动,如购买一定数量健身卡,可获赠次卡。
6、 公关活动
1) 赞助一支街舞组合或校园乐队,在人流聚集区域或餐饮酒吧进行表演;
3) 举办会员联谊活动,如组织会员旅游,针对家庭卡客户举办“好家庭评比”活动等。
4) 为各单位举办“最健康企业”评比活动。
5) 为会员举办“健美先生”与“健美小姐”评比活动。
1、 在户外大量散发俱乐部宣传手册;
2、 通过各区域市场调查与走访,得到大量客户名单;
4、 各类模特大赛召开,可为大赛中的选手提供形体培训;
5、 启动办公室操项目,进入各企事业单位进行宣传,邀请企事业的领导来现场观摩,并带动商务卡的推广、销售。
6、 开拓管理输出业务。
员工须人手一册《万年青健身俱乐部培训手册》,内容包括两部分:
1) 万年青健身俱乐部的企业文化、自身优势及经营项目等;
2) 销售人员技能培训,如:如何把业务做得更好、客户管理和沟通方法、说话的技巧与方法、电话销售中将会面临障碍和挑战等。
以年卡为例,一张年卡销售额为1260元,提取260元作为销售所产生的相关费用。其中包括:
50%用于人员工资、提成、交通费及公司内部活动所产生的公关费用等;
40%用于促销、公关活动、广告投入、器材设备及办公用品损耗等;
10%用于支付项目管理及策划的费用。
备注:
其中项目管理及策划费用,以“月”为周期进行结算;
销售额达到250万元以上,超出销售目标部分,按一定比例提成作为资金,划入项目管理及策划费用,具体事宜进一步协商。
1、 团队的组建、管理
组织架构如下:
销售经理:1名,负责全局销售工作;
销售内勤:1名,负责档案管理工作;
咨询顾问:6名,负责业务拓展工作;
若干兼职人员(大学生)。
2、 工作计划
时间工作内容10月在全市各大写字楼,收集客户资料,包括个人信息、团队信息及商务信息(接待、会务信息); 招聘大学生,作为兼职销售人员。健身教练培训学校项目启动,开展招生工作; 通过兼职学生的宣传,室内广告的张贴,达到信息发布的目的。11月继续收集客户资料,建立完整的客户档案;对现有客户进行核实,并开拓市场; 对销售人员进行培训; 完美销售管理体系。12月正式开展市场拓展业务。
3、 公关活动
(1) 金和开业一个月内(10月),举办健身体验活动,针对个人、夫妻、家庭,通过活动可以收集目标消费群体的意见,该意见一经采纳,将给予参与者一定数额的现金奖励。
(2) 成立营养饮食、保健常识的讲座小组,在健身广场定期为会员举办讲座,也可受邀上门讲座。
(3) 公关活动举办健身体验活动,为多个单位举办健身操、健身操比赛,以及健美先生、健美小姐评选活动,评选最健康企业健美先生、小姐等,并邀请媒体妙作。
4、 办公室操运作
10月为研发期,11、12月为试验期,并申请国家认证。
大家好!
“绿树鲜花迎宾朋、盛装笑颜赛展风采”,在这喜迎建党节到来之际,我们这里隆重举行“xx社区首届全民运动会”,这是我们社区全体居民的一件大事,也是我们社区贯彻落实上级精神,创建省级体育先进社区的要求,更是我们构建“亲民、为民、利民”的全民健身服务的体现。在此,请允许我代表xx社区党支部、xx社区居委会,向出席这次开幕式的各位领导、来宾表示热烈的欢迎!向大会全体运动员、裁判员和工作人员表示诚挚的问候!向指导和帮助我们社区筹备本届运动会的体育局、街道领导表示由衷的感谢!
体育是文化交流的枢纽,是提高居民体质的需要、是实现“中国梦”的必然要求。通过这次运动会的举办,我们期望在推进居民文化体育交流的.同时,唱响“全民健身、共创和谐”的主题,为此,我在这里提三个希望。
一是我衷心希望全社区有更多的同志、居民参与到本次全民运动会中来,同时也请大家自觉听从指挥,服从裁判,发扬体育精神、赛出风格、赛出水平、赛出友谊。
二是我衷心希望我们的裁判员、工作人员努力为运动员创造一个公平、公正、公开的竞赛环境,为他们赛出好成绩提供保障。
三是我衷心希望社区居民能以这次全民运动会新的起点,掀起新一轮全民健身热潮。
最后,预祝本次全民运动会取得圆满成功!谢谢大家!
今年八月八日是咱们国家第x个“全民健身日”。“全民健身日”的设立,充分体现了党跟国家对全民健身事业的高度重视和对人民群众身体健康的关心。为此,特向全县人民发出如下倡导:
健康的身体,是学习的需要,工作的资本,幸福的保障。唱响“全民参与,健康生活”主旋律,倡导“体育生活化、健身经常化”理念,强化“我运动、我快乐、我健康、我幸福”的意识,每天健身一小时、健康工作每一天、幸福生活一辈子,培养健康文明的生活方式,提高生活质量,争当健身明星。
树立良好的健身习惯,是身体健康的基础;保持强健的体魄,是走向成功的阶梯。请大家戒掉不良生活习惯,从酒桌、麻将桌请到健身场,做到学习、工作、生活和健身强体两不误。公职人员要坚持工间操,自觉参与健身运动;农民兄弟要立足实际,开展特色健身项目;老年朋友要依托社区健身站,积极参与健身;妇女姐妹要带动家人一起健身,共建和谐美满的。好家庭;残疾人朋友要量力而行巧健身;儿童朋友要积极参加“全国亿万学生阳光体育运动”,保证在校期间每天锻炼1小时。总之,每个人都要行动起来,积极开展各种形式的健身活动,共同促进我县全民健身运动的广泛开展,增强我们的体质,为建设我们的美好家园多做贡献。
只有掌握科学的健身方法,健身方可事半功倍。学习健身知识,制定健身计划,掌握健身方法,循序渐进,避免身体运动疲劳和损伤;要注重增加营养,保持充足体力,提高防病免疫能力;尽量选择步行和骑自行车上班和外出,将健身融入到工作生活中,远离疾病,保持健康,促进社会和谐。
同志们!全民健身,你我同行。让我们一起行动起来,唱响“全民健身”主旋律,积极参加全民健身,提倡文明、健康生活方式,为实现人的全面发展、构建“幸福xx县、和谐家园”做出奉献!
目前做器械教练的人蛮多,但实际能说的上专业教练得很少。所以招聘器械教练的话,设定几样要求。
a、有国家或者国际专业的认证机构认证的教练证书,这至少说明此教练有受过专业的培训。
b、有两年以上的工作经验,或者一年以上的大型俱乐部的经验。保证有足够的经验。
c、个人形象的好坏也会给俱乐部的带来很大的影响。
d、电脑的操作能力是必须的
a、有一定销售经验口才好是最重要的
b、没有健身方面的知识没关系,可以由教练主管去培训。但必须在俱乐部开始营业之前完成。会籍主管必须要有大型健身俱乐部的的工作经验,这样能够保证在操作过程中遇到问题的时候去有效的解决。
健身房的拉新引流是健身房经营的重中之重,想经营好一个健身房免不了使用这些营销的手段,今天就来盘点5个常用的健身房营销手段!
可以说是最老,最常见的健身房营销手段了。制作一些传单,让学生们到处散发,宣传我们的健身房,吸引客户的眼球。
宣传地点:很多人觉得人流密集地方是最好的选择,其实不然,这些地方行人来去匆匆,根本无法交谈。需要选择选择靠近娱乐中心和商务中心的地方,寻找18-45岁人群。
发单的人:对发单的人的选择也比较重要,发单的人是会直接和健身房的形象联系起来的,所以发单的人要注意形象气质,穿着打扮,不能随意,有服务意识,看准目标客户需求,是健身、瑜伽、搏击操还是针对部位瘦身。
聊天内容:聊的内容一是宣传品牌,连锁性,提高可信度;二是结合传单的内容,如健身设施详情和体验项目介绍,价格等信息,配合,索要姓名和电话,约定时间沟通或者到店时间,后期转化客户。
线上的健身房营销渠道,诸如微信朋友圈广告,各类信息流广告等,可以将覆盖人群定位为附近2公里内的商圈。需要注意的是这个有一定的风险,投入后不一定有转化,而且非常的昂贵,一般一个渠道开户都要1000。以上是付费的。
互联网的免费健身房营销渠道有很多,各类论坛,以及一些新闻源,问答的社区,贴吧,blog等等,这个虽然免费,但是费事,需要很长时间,主要是在建立品牌上应用较多。
线下的`渠道就很简单了,张贴海报,横幅,立式的海报展架等,这些都需要健身房自己去制作设计。线下付费的健身房营销手段也有,比如说商圈大屏幕投屏,大幅的海报,公交站台海报等,比较昂贵,效果很难度量,不过对品牌曝光很好!
我们可以就健身房的一些器材拿出来展示,配合一些经常健身的人,打上健身房的品牌,可以很好的激发有需求的人。可以把这个设计成健身房的情景剧,可以很好的激发健身的欲望,让人进入健身的气氛。需要注意的是对参与“演出”的人的选择,需要选择身材形象好的,更加吸睛,对健身房的形象也是正面向上的。
通过以上的3种方式发布免费的健身体验的消息,吸引人来健身房,为会籍顾问创造销售机会。来的人一般是意向较高的,也有较大的健身需求,相对而言成交的机会会比较大!
简单来说就是设置优惠政策,如以低于市价的方式,去吸引客户,主要是用于拉新,培养用户的习惯。结合邀请有奖的方式可以让客带客,进一步增加拉新的效果。
需要注意的是,价格不可以随便定,这个也不能长期的使用,否则容易让用户养成习惯,以为你本来的价格就是这个,也会让高于这个价格的成交的老会员心里不平衡,对俱乐部产生负面的评价。同时长时间使用,容易造成健身房之间的恶性竞争,形成价格战,得不偿失。
全民健身日是社区邻里增加沟通与交流,促进邻里和谐的极好时机,通过此次活动让“全民健身日”变成人们健身的推动日,吸引更多群众参与体育健身,推动全民健身活动的`深入普及,在全社区形成崇尚健身、参与健身,追求健康文明生活方式的良好环境和氛围,为构建和谐社区发挥积极作用。
每天锻炼一小时,健康生活一辈子
20xx年8月8日
游泳池
游泳池职工及家属,社区工作全体人员及社区居民。共计50人左右。
8月8日下午2:30由召集职工及居民,到游泳池集合,开展社区游泳比赛。
活动主持人:
场地布置:社区干部,协助
召集居民:,社区工作人员
奖品购买发放:社区工作人员
秩序维护:社区巡防队员3名
现场摄像:信息报送:
800元(其中100元制作标语,一等奖奖励3名,奖品共150元,二等奖奖励5名,奖品共150元,三等奖奖励10名,奖品共200元,参与礼品40份,奖品共200元)
通过举办“每天锻炼一小时,健康生活一辈子”邻里联谊健身主题活动,引导人们科学锻炼身体,提高健身素养,增进邻居之间的情感沟通交流,促进社区和谐。
社区居委会
xx年7月23日
每天7—8小时的上班时间,其中有包括值班的时间。如果有增加请按照你自己工资计算出每个小时的工作费用计算加班费。教练上班时间的工作内容有,一是检查器械的是否有损坏,或者螺丝有没有松动,有的话请做好登记及维修,并报告教练主管。在有健身会员的时候主动给与指导。当会员在做一些需要保护的动作的.时候请给与保护。如在没有会员需要指导的时候,要在器械去内巡场。注意会员的训练动作是否正确,又错误及时给与指导改正。
1、没有教练主管经验的但具有管理能力的,1800—2500/元
2、有一年以上的教练主管经验的有好的管理经验的,2500/3000
3、有多年管理经验的教练主管,有好的管理模式的2500/4000
教练主管的工作范围;对于器械的管理主要有两样,一是对器械的使用安排,二、器械的维修护理。对于服务的管理,如何统一安排健身会员训练,如何统一安排教练指导健身。
对于团体课程的编排。会员训练动作的统一安排及健身计划表格的制作。包括所有健身教练人员的管理工作。
团体课类的教练的待遇为,普通的有氧操教练得待遇为80—120/元的课时费,根据教练的个人能力来确定。
经考察暂定健身房场地位于多功能厅后方,占地约为100㎡,场地长约为12.5米,宽约为8米。
根据适用性与多样性原则现将健身房场地划分为4个区域,分别为:有氧器械区、自由力量区、固定器械区、拉伸瑜伽区。并在拉伸瑜伽区和自由力量区折叠门贴墙面镜,区域分布如下图所示:
(一)有氧器械区。
该区域主要以减脂为目的,可进行有氧训练。根据场地实际大小及器材大小,暂规划设计跑步机2台、椭圆机2台。
(二)自由力量区。
该区域主要以增肌为目的,可进行自由力量训练。根据场地实际大小及器材大小,暂规划设计全规格哑铃1套、可调平板卧推器1台、可调训练凳2台、直角凳1台、2.2米杠铃杆1根、1.5米曲杆1根。由于自由力量区器械与地面接触较多,建议地面加铺减震橡胶地垫,以保护地面及减小器械撞击声音。
(三)固定器械区。
该区域主要以增肌为目的,可进行固定轨迹力量训练。根据场地实际大小及器材大小,暂规划设计史密斯架1台、龙门架1台、综合训练器、腹肌凳1台。
(四)拉伸瑜伽区。
该区域主要以拉伸肌肉及增强柔韧性为目的',可进行肌肉拉伸及瑜伽动作。暂规划设计瑜伽垫5张、泡沫滚轴1个、健腹轮1个、弹力带2根。
序号。
物品名称。
数量。
预计金额。
1
墙面镜。
22㎡。
4800元。
2
减震橡胶地垫。
20㎡。
2900元。
3
跑步机。
2台。
10000元。
4
椭圆机。
2台。
5000元。
5
全规格哑铃。
1套。
6000元。
6
可调平板卧推器。
1台。
1800元。
7
可调训练凳。
2台。
1000元。
8
直角凳。
1台。
500元。
9
2.2米杠铃杆。
1根。
300元。
10。
1.5米曲杆。
1根。
160元。
11。
史密斯架。
1台。
3000元。
12。
龙门架。
1台。
4000元。
13。
综合训练器。
1台。
3000元。
14。
腹肌凳。
1台。
1000元。
15。
瑜伽垫。
5张。
300元。
16。
泡沫滚轴。
1个。
50元。
17。
健腹轮。
1个。
50元。
18。
弹力带。
2根。
50元。
总计。
43910元。
健身俱乐部的预销售是非常重要的,因为他是项目的市场定位的真实体现,销售策略的市场初次探水,项目后续工作方案的实践基础,一个好的开头往往预示着一个好的结果,兵者,国之大事,生死存亡之道,不可不察。
企业对外的影响及信息是依照相关媒体进行的,它直接关系到企业的生存与发展。媒体大致可分为:
1、平面媒体
主要是报刊、杂志、与相关印刷制品。
2、电子媒体
主要以电视、广播、ieternet为主。
3、企业活动
主要以专业活动、公益活动、宣传活动为主。
4、会员影响
主要指俱乐部会员的传播能力。
媒体选择与公司所设定的企业宗旨、业务范围、服务对象有着必然的相关联系,主要考虑媒体的专业性、影响范围、影响人群是否与企业所期望一致。
主要流程是推广--预约--引导参观--讨论健身意义--约定第一次健身时间--跟进。
1、 推广
包含市场调查、活动、路演、dm单、朋友介绍、自寻信息等方法积累客户联系信息
2、预约
问候,定下基调,注意电话谈话技巧。
3、引导参观
为了让人们深入了解健身中心,会籍工作人员应主动引导来宾参观健身中心的开放区域,在参观时应注意以下几点:
(1)在参观前,首先应请来宾填写一张“客人基本情况调查表”,如客人提出异议,应向客人解释“不会耽误您很长时间(只是几个小问题),填表是为了针对您的具体情况,建议您并提供更适合您的服务或训练方式”。
(2)参观应遵照事先制定好的路线行走。
(3)引导人员应走在客人前面。
(4)当停下来介绍时引导人员应站在客人的左前方,并保持适当的距离,为客人介绍场地时应伸出左手,以手掌指示目标,不能用手指指指点点。
(5)在通过门时应该现为客人开门,让客人先进,然后跟上。
(6)在客人感兴趣的地方多花些时间。
(7)要稳重,不要慌慌张张,更不能看表。
(8)如来宾的鞋不合要求应请之换上鞋套。
(9)如未获经理允许,来宾不得在健身中心内摄影照相。
争取首次拜访要求销售,向潜在的会员优惠价格或宣传品。
4、讨论健身意义、提供售价
主动热情向来宾交流健身给人带来的益处,积极引导来宾思考健康投资与健康之间的联系,适当时机,明确说明俱乐部各个服务的价格,同时说明价格与价值比。
5、约定第一次运动
当接受一位新的会员时,应主动了解客户的需求,并在客户最适宜的时间约定第一次运动的时间。值得注意的是负责认得的是负责任的告诉客户最佳的运动时间,同时,要尊重客户的时间安排与愿望。在客人感觉到健身需要时,尽快联系他们参与健身运动。
6、运动后的跟进
及时得到会员或潜在客户第一次运动后的反馈资料,并加以分析。健身过程中如果出现问题,应及时加以解答,坚定他们对健身的信念。在你的客人成为会员以后仍然要与他们联系,让他们感觉到你是他们的朋友,使他们把健身溶入到自己的生活中去。
1、 预售方案的标准化执行管理
2、 预售人员的标准化管理
3、 预售计划的目标管理
4、 预售阶段的问题处理解决及调整
5、 试营业前的工作准备
里边有有氧教练和器械教练两类有氧教练负责俱乐部的有氧操类管理
d、会籍部
负责俱乐部的宣传售卡及会员的售后服务
e、服务部
会员在俱乐部的服务包括:前台,吧台都需要服务人员
f、卫生部
负责整个俱乐部的内部清洁