策划方案的编制是为了使整个项目有序、高效地进行，达到预期的目标。请大家注意，在使用他人的策划方案时需要注明出处和权益的保护。
20xx年3月07日晚6：30—8：30。
学院新操场。
分为6节以舞蹈为主，其中穿插些有意思的游戏和几首歌曲。
街舞、交谊舞、以及1些群体舞蹈，如：兔子舞、恰恰等。歌曲由班文娱部准备，以为大家助兴，调动现场气氛。
第3节：游戏电影台词摹仿秀，由班长准备的电影台词（台词为小段的）事先混和没有内容的白纸装在纸箱，由主持人给现场的同学抽，抽中的则摹仿电影台词，5个模仿份额，时间约为25分钟。
第4节：由1首歌曲带领同学们进入舞池，以快感音乐为背景，所有同学1起蹦d（可以乱跳，给不会其他舞蹈的同学也有娱乐的机会）时间为25分钟左右。
第5节：游戏，由团支书等准备简单型的灯谜，现场同学猜灯谜，猜对有精美的小礼品（元宵刚过，可增加新年气氛，迎接新1先的到来）此环节主持人可做简单的提示。时间约为15分钟。
第6节：兔子舞，同学门都可以连成1排共享舞者的快乐。时间为15分钟。
音乐，电脑、cdplayer、2个音箱、舞曲、接线板、彩灯、蜡烛、相机等。
会场的布置必须显得温馨而浪漫的，需要大量的'装饰品，如彩灯、蜡烛等。会场和晚会所需要的小礼物由全体班干部分工完成。
音箱：50。
蜡烛：20。
彩灯：50。
小礼品：30。
总计：150。
x月x日(周x)—x月x日(周x)。
二、活动主题。
相约圣诞之夜(圣诞狂欢夜、欢乐优惠在圣诞)。
三、活动说明。
策划风格独特的节日促销，引发市民对xx百货的强烈关注，为冬季旺销铺垫人气。
四、活动地点。
门前广场。
五、活动内容：
1、卖场圣诞氛围营造。
a、门前广场可设置这样一个场景造型：在雪地上矗立着一座别墅市的房子，房子周围是浓郁的圣诞树，并有着一个美丽的花园，整个房屋透着黄色的温暖的灯光，透过窗户可看到一家人的身影，正在欢快忙碌着准备圣诞晚会，精心布置圣诞树，圣诞老人正悄悄爬上烟囱，悠扬的音乐从圣诞屋飘出来。整个场景静谧而欢快，有动有静，栩栩如生、充满情趣。
注：音乐必不可缺少的，给整个场景增加动感，可以播放一些经典的曲子。
b、营业员和收银员全部戴一顶红色圣诞小帽子，衬托节日气氛，刺激顾客消费。
c、划出圣诞商品区域，陈列各种圣诞礼品，圣诞树排成一排，配以各种彩灯、装饰品等，加上海报、音乐等来渲染圣诞氛围，将商场变成圣诞晚会的天堂。
2、主持人节目促销活动。
(1)狂欢帽子节!展出款式新颖、色彩鲜丽的各款男女老少帽子!部分帽子、手套半价销售!让您在享受暖冬的同时，增添一抹靓丽的风采!操作说明：在寒冷的冬天，帽子是不可少的御寒用品，也越来越成为时尚年轻人着装的一大点缀。在帽子展出陈列上，可以突出红色的圣诞帽，一方面渲染节日氛围，另一方面也通过圣诞帽带动其他帽子的销售。
(2)购物送手套，还有连环大惊喜商场购物满xx元，凭购物小票，赠送一双手套(手套价值5-10元左右)，在手套里还藏有奖券。同期可开展“手套节”，展出销售不同款式的各类手套。
奖券奖项设置(可根据实际情况定夺)：
一等奖：1名，29寸彩电一台。
二等奖：3名，vcd一台。
三等奖：20名，圣诞音乐cd一张。
四等奖：100名，圣诞贺卡一张所有奖券上都应该写上祝福语：圣诞快乐、新年快乐。
操作说明：手套也是人们不可少的防寒用品，购物送手套，对顾客来说比较实在，将奖券藏在手套里又是一个新颖的促销方式，跟西方的小孩在过圣诞节时在长袜子里得到礼物有异曲同工之妙。作为赠品的手套可为同一价位不同款式不同颜色的手套，顾客在选定一副手套后，不可再次挑选更换。奖券制作尺寸大小不宜太大，以方便藏在手套里不致掉出来。
注：购物赠品还可为一些时尚台历、圣诞礼品、平安符(平安夜赠送平安符)等。
(3)圣诞大蛋糕。
定制一个圣诞大蛋糕，直径可长达几米，上面写“圣诞快乐”几个字，并插满蜡烛，在晚上八点，大家一起许愿，然后一起吹灭蜡烛，整个场景周围用圣诞树、彩灯等装饰，并配以音乐营造氛围，凡25日当晚6点至8点在商场购物满1000元的顾客，凭购物小票即可分得一块蛋糕，分完为止。
活动说明：在国外，为圣诞节添姿增色的往往还有美味圣诞蛋糕。人们常常把圣诞蛋糕做得新奇漂亮。上面用奶油或果酱浇”圣诞快乐”的字样，四周插上特制的圣诞蜡烛。蜡烛形状小巧，只有三四寸长，但用料精致，五颜六色，有的还做成螺旋形。点燃之后，由主人吹熄，然后大家分吃蛋糕。人们有时还在蛋糕里放进三粒豆子，以此代表操作注意事项：可在中央大厅划出一专区摆放蛋糕，注意维持现场秩序，以免阻塞客流;蛋糕可以做得尽量大，也可以分为几个大蛋糕，准备切蛋糕之用具。在圣诞夜晚八点，顾客凭规定时间内的购物小票领取一份蛋糕。同时准备好盛放蛋糕之用品，如塑料盘和塑料叉，同时放置垃圾桶，以免顾客乱扔垃圾破坏环境。
(4)购物送c打。
cider(c打)是一种不含酒精的，从苹果汁当中提取出来的饮料，有点像香槟，国外人过圣诞的时候，晚上习惯将2升的c打和2根桂皮枝，还有黄糖一起放在锅里煮15分钟，于是整个房间里都充满了圣诞的味道联合厂家共同举行此促销活动，购物满500元送一瓶c打，满1000送2瓶，以此类推。
操作说明：可以事先通过报纸广告、海报、dm等来宣传西方庆祝圣诞的这一方式，将西方圣诞习俗介绍给顾客，通过增强顾客的文化意识来引导顾客的消费习惯，从而促进商品销售。
(5)购物送免费餐券!
兑换地点：总服务台商场消费满1000元，可获甲天下免费券一张100元，满20xx送两张，限单张小票，不可累计。操作说明：对于年轻顾客和小孩来说，过圣诞节总是免不了吃的，餐券倍受欢迎，还能在邀约进餐的好友中进一步传播金义。
(6)其他促销活动。
圣诞服装大特卖：冬季休闲服装、西装、风衣、羽绒服、保暖内衣等。
圣诞特卖，开设圣诞疯狂抢购区，可分为一元抢购区、五元抢购区、十元抢购区等，抢购商品为一些小商品，如圣诞小礼品、袜子、手套、毛巾、巧克力、饼干等等。
圣诞玩具节：玩具对与年轻消费群体特别是小孩总是吸引力的商品之一，展出销售不同类别、各种款式的玩具，对于促进圣诞销售会有很大帮助。
3、特别企划——公益活动(主持人煽情串词)。
每年的圣诞之夜，你是否会想起那个卖火柴的小女孩，是否会想起那个慈祥的老奶奶，其实在我们城市中，也还存着需要我们去关心的孩子，伸出您热情的双手，献出您的爱心，让我们共同给他们点亮“希望的火柴”。
您只要将自己的购物小票投在募捐箱内，我们就会将顾客投票金额的1%作为爱心公益捐献给这些孩子们，并中征集十名公益热心者，在圣诞节当天，扮成圣诞老人去看望全市各大孤儿院、福利院儿童，给孩子们送去礼物，并与孩子一同嬉戏游乐。礼物设置：冬衣、帽子袜子等保暖用品、玩具、食品等。
操作说明：邀请相关媒体对此活动进行报道，并邀请公证单位对此活动进行公证，此公关活动有助于引导市民来关心和爱护这些弱势群体，提倡公益爱心，也有助于提升金义百货的美誉度。
主持人还会穿插互动的时尚游戏、健身项目表演来持续吸引市民，一方面让市民了解金义百货欢乐优惠在圣诞的活动主题，增加对企业美誉度的认知，带动商品销售。
一、活动组委会：
1、负责：张彪、益西拉姆。
2、成员：各部门成员。
二、活动主题。
“金秋祈福·共度国庆———相约溜溜跑马山”
三、活动时间。
国庆节10月1-----7日（七天）。
四、活动目的。
宣传推广跑马山，增进游客对情歌文化和藏民簇民风民俗的了解，和康巴人共度20xx年国庆节。
五、国庆节活动宣传。
1、报媒（华西都市报、天府早报、重庆报媒）；
2、成都、重庆各零售商向各门市发布中秋活动、行程。
3、加入旅行社国庆行程、组织、发团到我景区。
4、与自驾车俱乐部联系，组织出游行程。
5、网络宣传本次活动；加大宣传面。
6、甘谷地发传单：游客发行程、活动内容；导游发活动内容、返点政策。
7、活动当天，景区工作人员带动渲染每个环节的气氛。
时间：国庆节每天早上10：00---下午5：00。
内容：景区亮点。
1、九龙浴佛寺祈福（《跑马山国庆祈福活动》）：“跑马山”是藏文“多吉帕姆仙女山”的音译，寺庙常年香火旺盛，虔诚的信徒前来祈福，祈求佛祖降福，十分灵验。每年的农历的四月初八跑马山国际转山会场面更为壮观。由于20xx年的自然灾害频频发生，跑马山浴佛寺准备为游客免费开展一场《跑马山国庆祈福活动》，当天众喇嘛在情歌坪为来到跑马山的人们念经降福、加持；虔诚的人们可以进寺内为佛主献上哈达、点一盏酥油灯为自己、家人和朋友祈福，然后静静的座下来聆听殊胜的颂经声，为最近遭受的自然灾害中遇难同胞超度，为世界祈福，祈祷世界和平、生态和谐。
2、经幡林：在藏区，常常会看到印满各种殊胜经文的五色经幡，挂在高高的神山上，风吹一遍念一遍经，为挂经幡的人带来吉祥、幸福。游客可自己亲自在跑马山这座神山上挂起经幡祈福。
3、凌云白塔：塔高21米，也是康定标志性建筑，有缘人可以看见五彩祥云缭绕在白塔上空，游客顺时针转白塔三圈，心里默念六字真言，学着康巴汉子一样吆喝着将吉祥的龙达洒向高空。远眺四周雪域神山，像似四大金刚护法守护着跑马山神山。
4、情人池：《康定情歌》主人公张大哥、李大姐许下爱情誓言的地方。游客在河里放许愿河灯。
5、情侣林：茂密的树林里长着罕见的连体古松树，它们都是张大哥、李大姐的化身，象征着不离不弃，爱情永存。游客挂同心锁，写上爱人的名字，让神山见证你们的爱情！真正领略跑马山的“情”文化。
6、仙女台：“跑马山”藏语全称“多吉帕姆仙女山”,多吉帕姆仙女便是此山的山神，在仙女塑像的身后有一个“福”字，据说有缘人摸到“福”字便会得福报，仙女赐福缘、情缘，一定心想事成！
7、度母泉水：仙女台的左边有一个不大起眼的泉眼，一股甘甜的雪域神水流出，这是从跑马山最顶端4100米海拔的.“五色海”流下来的，传说此泉水是度母泉，甘甜可口，品尝过度母泉水的人便可清心明目、驱邪纳福，平安一生，用泉水洗脸可美容养颜、青春永驻！
8、海螺石：相传七百年前，第二世噶玛噶孜派（白教）**噶玛拔希弘扬佛法，四月初八那天途经康定跑马山，从巨石中取出具有仙气的法器白海螺和铜锣，佛教称掘“藏”，藏指藏品，从中取出的海螺现藏于南无寺，作为镇寺之宝，从此这个石头被称为海螺石，石头上清晰可见当时取出海螺的痕迹，很有灵气，里面有几个泉眼，大家可以丢硬币测试一下我们的官运、财运、情运，非常灵验。
9、九龙浴佛寺：九龙浴佛寺坐落于原九龙池，寺庙宏伟、金碧辉煌、一派祥瑞，相传佛祖释迦牟尼出生的时候有九条龙为他沐浴，演绎了释迦牟尼佛祖从诞辰到圆寂的全过程，寺内香烛、油灯缭绕，诵经声声不息，昭示出藏传佛教文化的神秘魅力，常年香火旺盛，是许愿祈福的灵地。游客可在这里点灯、加持，将为我们带来好运，献上哈达，保佑我们平平安安、顺顺利利。
10、情歌坪：互动节目内容。
主持人开场白，宣布国庆特别节目开始：（召集游客集中、带动其它消费）。
（1）欣赏藏族歌舞表演。
（2）与豪迈的康巴汉子、美丽的藏家姑娘一起跳起欢快的弦子锅庄。
（3）唱起熟悉的《康定情歌》等经典歌曲。
（4）坐进帐篷喝藏清茶、酥油茶、青稞酒、吃藏家小吃（客人自点消费）。
（5）参加国庆活动主题互动节目，赢取精美礼品，更有惊喜大奖等你拿。
岗位职责：
1、负责市场部活动的策划、组织及协调，制定流程、细则，有效组织相关人员参与实施;。
4、领导交代的其他事宜;。
任职要求：
1、大专及以上学历，市场营销、广告学、新闻学、中文等相关专业;。
2、1-3年市场策划工作经验，有过游戏行业或连锁行业策划经验者优先考虑;。
3、具有良好的文字功底，逻辑思维能力强;。
联系人：xxx。
联系地址：xxx。
一、活动背景和主旨：
美食节的举办，可以丰富同学们的课余生活，增强同学们均衡健康饮食的意识，了解均衡饮食的知识，从而对日常饮食文化有更深刻的理解。能够锻炼同学们的实践操作能力，为构建和谐校园，丰富师生的校园文化生活，增进师生之间的感情，推动文明食堂建设，不断提高饮食服务质量，同时也更好的让广大同学支持宿管会的工作，增加知名度。
二、活动主题：
用我的手，造福你的口，让美食填充你的胃。
三、主办单位：
10观光农业。
四、活动时间：
20__年__月__日16:00。
五、活动地点：
旧食堂。
六、活动流程：
(一)活动前期：
1、通知各小组美食节的开始时间和各类注意事项。
2、做好美食节的物品准备工作。
3、场地的布置。
4、各类美食的名称。
5、邀请嘉宾。
活动中期：
1、班委进行美食券的兑换。
2、生活部维持现场秩序。
3、宣传部做好安全工作。
(三)活动后期：
1、场地的整理。
2、美食券的退还。
七、活动安排：
1、宣布美食节的开始。
2、各班级展示各自美食。
3、“美食大比拼“活动。
准备一份最拿手的美食。由老师和同学们进行评比。
八、经费预算：
350元左右。
九、人事安排：
总负责：
策划：
十、活动对象：
观光农业全体同学。
十一、注意事项：
1、环境卫生布置，清洁工对桌子和现场垃圾进行整理。
2、美食券仅限活动餐厅使用。
3、结束后由各班各自将自己所在摊位打扫干净。
新工业园的落成，是公司发展史上又一大里程碑，为制造基地的规模化生产揭开了历史新篇章，为企业宏伟蓝图的实现插上了腾飞的翅膀。为了更进一步提高工作效率，加强团队建设，营造企业快乐工作和快乐成长的环境，特举办本次“快乐工作，温馨家园”艺术节。
一、组织机构。
组长：
成员：
执行推进：营运管理中心。
二、艺术节具体内容：
一“温馨部落”设计大赛。
1、活动意义：为积极营造办公室轻松、和谐、团结、奋进的氛围，促进部门协作，提高工作效率，发扬团队精神。
2、活动形式：以公司办公楼、部门办公室、生产现场或宣传栏看板等为参考对象，通过讨论和部门协作，本着节约、朴素、活泼的宗旨，利用业余时间设计参赛作品。
4、活动评比：由组织机构成员成立评委会对所有作品进行打分，并设立一等奖一名，奖金300元；二等奖2名，奖金100元；并对好的设计方案在全公司推广，公司适当给予设计成果基金。
二改善是快乐的。
1、活动意义：从工作中发现不足，不断的去改善提高，从中发现改善的快乐，运用到品质改善中效果更佳。
2、活动形式：从活动发起之日起，每个部门上报一项急需改善的工作，并制定第一次改善方案，按方案实施后上报改善报告；然后再制定第二次或更多次改善方案，并进行实施；最后，对前后该工作的效果进行综合对比，提交改善报告。
3、活动要求：结合本部门的'工作，工作具有一定的代表性，制定详细的改善计划。
4、活动评比：由组织机构成员成立评委会对所有报告的改善计划、执行改善过程、达到的效果等内容进行打分，并设立一等奖一名，奖金200元；二等奖2名，奖金50元。
三全民总动员。
1、大家一起来运动：为缓解疲劳和有益身心，从6月份开始，全公司管理人员每天下午2：00在一楼大堂做广播体操运动，没有特殊原因开会、出差等必须要参加；另外，每周六下午3：30营运管理中心会安排公司员工体育运动活动，天气、生产任务调整等特殊情况除外，以当天邮件通知为准。
4、拖拉机扑克牌大赛：每部门派一队队员2人参加，采用三局两胜制，每局1小时，报名时间6月30日之前，7月16日下午。
1个原则即吸引注意力原则。
1、巨大：即在活动规模上，在有限的条件下应尽可能提高活动的档次和规模，扩大声势，这样才有利于扩大活动影响面，达到商业运作的目的。在此次活动策划中，为了提高活动的规模，特别邀请了市公证处对本次活动的“公平性、公正性”进行公证，省市知名领导担任评委，大大增加了本次活动的信赖度，提高了活动的声势和思想高度。
2、大胆：活动策划一定要敢于做别人没有做过的事情，“敢为天下先”，这样才能吸引目标消费者的注意力和兴趣，引起社会反响，达到有效传达之目的。
1、主体：即活动策划所服务的对象，以及通过活动要达到的目的，这一点必须明确，才能做到有的放矢。
2、市场：活动策划在确定主题之前，必须清楚了解市场活动的相关情况及竞争品牌的活动方式，充分体现活动策划。经过了解发现，在市场上，竞争品牌主要以“捆绑”和“降价”为促销手段，费用投入较少，方式落后，亦未有过大型的pr活动，时间多选择在节假日。所以，对于活动而言，能先竞争对手一步，则在战略上占了先机。
3、主题：主题是活动策划的核心，主题的确定要体现两个方面：一是和产品的关联度要紧密；二是在风格上保持统一，又要以usp区别于其它同类活动。
4、名称：活动名称也至关重要，一定要具有绝对吸引力，避免落入俗套。好的名称能有力的吸引目标消费群体的关注，激起大家的参与兴趣。
5、文本：在以上工作的基础上，一份详细的活动策划文本是活动成功的保障。策划文本必须做到面面俱到，详细周密，以更好的指导活动的有力执行。
6、延伸性：延伸性有两个方面的内容：一是单一活动策划的延续宣传性；二是保持整体活动风格上的统一。很多活动在策划时都忽略了活动宣传延伸性的问题，活动宣传随着活动的结束而结束。活动的宣传不同于其它宣传方式，活动的持续时间特别短，而人们的记忆又具有一定的遗忘周期性，如何让活动的宣传效果达到最理想的效果，延伸性是必须考虑的一个重要要素。
二、活动时间。
20xx年x月14日—20日。
三、活动内容。
请各支部结合自身实际，组织开展内容丰富、宣传多样的主题活动。
1、以“我们的节日·端午节”为主题，开展中华经典诵读活动。开展以诵读历代爱国主义名篇佳作或赛诗会、书法展等形式，让广大教职员工积极参与，了解端午，喜爱端午，过好端午，在感受传统文化的同时接收爱国主义教育和传统美德教育，每个支部报2篇优秀书法作品（硬笔、软笔均可）。
2、以“我们的节日·端午节”为主题，开展忆往昔·讲美德主题活动。充分利用宣传橱窗、微博、微信公众号等宣传载体，组织教职员工宣讲历史名人、英雄模范、道德楷模和我身边人的故事。
3、以“我们的节日·端午节”为主题，广泛开展情暖端午爱心传递活动。组织广大师生深入社区、农村、福利院、敬老院，突出爱老孝亲和志愿服务，为孤寡老人，烈士家属、残疾人和留守儿童送温暖、献爱心，弘扬社会新风，促进社会和谐。
端午节是我国的传统节日，有着独特的风俗和文化内涵，要充分利用端午节开展缅怀历史先辈、传承民族精神、弘扬传统文化的系列活动。
各支部要坚持贴近实际、贴近生活、贴近师生，精心设计活动主题、活动形式，让广大师生乐于参与、积极参与，扩大活动的覆盖面和影响力，通过宣传橱窗、微博、微信等多种形式，广泛普及端午节日知识，营造浓厚的中华民族传统端午节的节日氛围。
二、活动目标及意义。
1、总结一周活动成果，从中获得经验，再次调动同学们的学习热情。
2、文艺晚会可作为技能课学习的汇报晚会，是对同学们学习成果的展示，技能课老师可根据表演效果将其作为平时成绩的一个评分标准。
3、邀请见习幼儿园园长及老师观摩，向他们展示本专业实践技能，可以加强校内与校外的交流沟通，并与幼儿园建立长期的合作关系。
4、邀请各协会及学生会代表，可将本活动作为专业推荐的平台，借此提升学前教育专业的知名度。同时此次主题活动将逐届延续，作为本院的精品活动。
三、活动地点、时间。
艺术学院音乐厅;某某月某某日(星期六)19：00。
四、到场人员。
校部分领导，院部分领导老师，幼儿园园长及教师，各院学生会主席团，各协会代表，学前教育全体同学。
五、节目形式。
1、节目形式多样，包括儿歌、舞蹈、朗诵、儿童音乐剧、小品、乐器演奏等形式。主题围绕体现学前特色，展示学前风貌，给观众以全新的欣赏视角。
2、晚会期间穿插互动游戏。计划在门票上印制编号，晚会现场由主持人抽取号码，抽到的观众上台挑选准备好的儿歌演唱。所有演唱观众将获得小礼品一份。
六、活动主要细节。
(一)前期准备。
1、活动宣传及媒体支持。
第一，张贴海报。计划在后勤食堂、第一二食堂、教职工食堂、图书馆各张贴海报一张。
第二，请广电专业人员配合拍摄一周的活动现场，并剪辑制作成dv在闭幕式上播放。
第三，邀请校广播台记者采访并在广播台宣传。
2、节目彩排计划。
晚会演出前至少彩排一次，时间为5月10号左右。
3、场地布置。
准备一定数量的彩带和气球装饰会场;制作横幅及泡沫字;准备幻灯及其他工具播放dv;由专业人员准备好灯光、音响、话筒、摄影等设备。
(二)会场服务。
1、指挥中心。
由班委及电子琴协会人员组成指挥中心，调控现场各环节之间的配合工作。
2、演员及工作人员服务。
演员化妆由协会化妆部负责;提供演员及工作人员工作餐一餐(待定)。
3、会场服务。
礼仪负责向观众提供服务，态度要热情诚恳;安全部人员维护现场秩序及安全，保证活动有序进行;后勤人员负责检票、清理等工作。
(三)活动现场。
1、活动进度。
计划晚会时间为两个半小时左右，保持晚会进程流畅，内容充实。
2、晚会到场人数。
到场人数不少于现场座位数，保证现场气氛热烈。
3、主持人。
计划主持人不少于两人，要求对活动流畅熟悉，并能调动现场气氛。
(四)活动后期。
1、维持出场秩序，保证人员安全。
2、演员与嘉宾、工作人员合影留念。
3、工作人员清理会场。
七、活动执行人员。
指挥中心约4人;安全部约5人;化妆部约2人;礼仪约5人;后勤约10人;及其他人员。计划总人数为30人左右。
八、活动经费。
由外联部拉赞助，并向学院申请经费。
鉴于公司工作繁忙，而各部门人员少有互联互动；本人自愿甘当营销部部门联谊活动第一人，负责和各个部门沟通并定期组织友好联谊活动，部门联谊活动方案。现拟定以下联谊活动方式：
一、就我们营销部来讲，经常对外拓展市场开发客户少有与场内人员联系；在不影响工作的情况下现在统一由我调度大家的联谊活动时间。像我们的'客人一来到水会，首先接触的就是前厅部；现拟定一个初步的联谊计划——根据前厅人员普遍都比较高大相信其运动细胞也不错，他们在运动方面肯定也是好手。我们可以搞个羽毛球联谊赛，首先与其部门主管卫经理联系沟通确定联谊比赛事项；再由她在部门宣布挑选羽毛球爱好者进行登记。我们这边的话原则上是大家统一参加，如遇特殊情况酌情考虑是否弃权！在我们双方都挑选出比赛人员后，约定时间进行统筹安排赛事；其余同事必须以团队精神作为拉拉队加油呐喊助威！此活动可以增加部门互相认识，并且能够在以后的工作上省却很多不必要的麻烦！
二、随着客户进去洗浴水疗，就来到我们的男女宾部，工作计划《部门联谊活动方案》。因为他（她）们多在场内工作，频繁接触到我们的贵宾；真正一对一的服务到我们的客人。相信其热情的服务同样可以体现在竞技比赛和部门联谊上，因为前期我们已经初步拟定与男宾部联谊台球比赛；到时女宾部同仁也可以在旁观战助威！而现在月底公司要举办足球盛会，所以暂时定于7月份再举行台球比赛。具体时间和比赛方式，到时我会和主管们协商一致比赛事宜；并拟定联谊比赛书上报孙总审批，相信我们一定能够成功举办第一次友谊之赛！
相信有了我们第一次成功的联谊经验后，以后我们会做得更好！在成功的同时经验，制定流程；为我们下次和其他部门联谊活动做准备！
谢谢！
一、承办单位：
协办单位：__体育部。
参赛单位：__毕业班。
二、比赛办法。
1、竞赛规则：采用国际排球最想规则。
2、第一阶段：由抽签分两小组进行单循环方法比赛，小组前两名进入第二阶段比赛。
3、单循环积分比赛名次的决定方法：胜一场得2分，负一场得1分，弃权得0分。
4、第二阶段采用交叉单淘汰方法比赛。a，b两组分别有前两名出线。a组第一名跟b组第二名，b组第一名跟a组第二名分别进行比赛，胜出的两支队伍争夺第一名，输的两支队伍争夺第三名。
三、比赛细则：
1、由于课程问题，比赛时间不固定，根据各班课程另订(雨天除外)。到时球队要准时到场，无故迟到10分钟者，当作自动弃权处理。(大学生班级野炊活动策划书)。
2、网离地面高度为2、24米，各方每个球最多只能击3次(拦网除外)，除拦网球员外，其他球员不得连击2次。
3、比赛实行5场3胜制，直接得分，不争发球权。
4、获发球权一方，应在主裁判鸣哨后方可发球，否则发球无效。
5、全队不得触网。
6、若有意触犯，谩骂裁判，情节严重者，自动出场，并不得参加下一场比赛。
四、奖励方法。
1、奖励前四名代表队，奖励队伍获得一定的奖励。
2、设精神文明风尚奖两名。(评选小组名单由中文系组织部安排)。
3、设“优秀运动员”奖。(由各班评选上送，每个班两名，即每支队伍四名)。
五、裁判工作：由裁判协会担任。
六、规程解释权：规程解释权为裁判委员、中文系1033、1034班所有。
七、未尽事宜另行通知。
让心靠近,将爱传递。
三活动目的。
i通过义务卖报的活动锻炼提高同学们与人交往和团队协作能力。
ii通过卖报过程中的合理技巧性推销,锻炼同学们的社交口才,加强对学生社会实践的能力培训.
iv扩大我愿志愿者在社会上的影响。
四活动时间。
20xx年11月26日(星期六)(如遇天气突变活动将延期进行)。
五活动地点。
武汉汉口人流密集地点:江滩,江汉路,汉正街,新荣村客运站,汉口火车站,武汉火车站。
六活动前期准备。
i院青协宣传部负责出宣传板,对该活动进行大力宣传。
ii由张志海理事提前负责联系报社,准备好报纸和赠品纸巾,报纸约4000份。
iii周六早上到办公室领取帽子衣服。
iv各部门提醒各部门委员提前准备好足够零钱。
七活动流程。
ii各部门负责人给各自部门委员发报纸,每人20份,并交待清楚注意事项。
iii注意事项交待清楚后各组负责人带领小组委员开始出发卖报。
iv每队发报纸的速度不一样,由带队负责人统一自己队伍什么时候返校。
八活动后期工作。
ii活动结束后召开部门全体会议进行对本次活动的总结。
九活动注意事项。
i参加活动的志愿者必须佩戴证件,戴上小红帽,穿好工作服,以确保我们志愿者的形象;。
十活动经费。
车费(委员各自解决,活动结束可报销)。
产品描述：微信中基于lbs的功能插件“查看附近的人”便可以使更多陌生人看到这种强制性广告。
功能模式：用户点击“查看附近的人”后，可以根据自己的地理位置查找到周围的微信用户。在这些附近的微信用户中，除了显示用户姓名等基本信息外，还会显示用户签名档的内容。所以用户可以利用这个免费的广告位为自己的产品打广告。
营销方式：营销人员在人流最旺盛的地方后台24小时运行微信，如果“查看附近的人”使用者足够多，这个广告效果也会不错。随着微信用户数量的上升，可能这个简单的签名栏会也许变成移动的“黄金广告位”。
产品描述：移植到微信上后，漂流瓶的功能基本保留了原始简单易上手的风格。
功能模式：漂流瓶有两个简单功能：
2丶“捡一个”，“捞”大海中无数个用户投放的漂流瓶，“捞”到后也可以和对方展开对话，但每个用户每天只有20次机会。营销方式：微信正规可以对漂流瓶的参数进行更改，使得合作商家推广的活动在某一时间段内抛出的“漂流瓶”数量大增，普通用户“捞”到的频率也会增加。加上“漂流瓶”模式本身可以发送不同的文字内容甚至语音小游戏等，如果营销得当，也能产生不错的营销效果。而这种语音的模式，也让用户觉得更加真实。但是如果只是纯粹的广告语，是会引起用户反感的。
产品描述：二维码发展至今其商业用途越来越多，所以微信也就顺应潮流结合o2o展开商业活动。
功能模式：将二维码图案置于取景框内，微信会帮你找到好友企业的二维码，然后你将可以获得成员折扣丶商家优惠亦或是一些新闻资讯。
营销方式：移动应用中加入二维码扫描，然后给用户提供商家折扣和优惠，这种o2o方式早已普及开来。而类似的app在应用超市中也多到让你不知如何选择，坐拥上亿用户切活跃度足够高的微信，价值不言而喻。
产品描述：对于大众化媒体丶明星以及企业而言，如果维新开放平台+朋友圈的社交分享功能的开放，已经使得微信作为一种移动互联网上不可忽视的营销渠道，那么微信公众平台的上线，则使这种营销渠道更加细化和直接。
产品描述：微信中基于lbs的功能插件“查看附近的人”便可以使更多陌生人看到这种强制性广告。
容。所以用户可以利用这个免费的广告位为自己的产品打广告。
营销方式：营销人员在人流最旺盛的地方后台24小时运行微信，如果“查看附近的人”使用者足够多，这个广告效果也会不错。随着微信用户数量的上升，可能这个简单的签名栏会也许变成移动的“黄金广告位”。
2、o2o折扣式——扫一扫。
产品描述：二维码发展至今其商业用途越来越多，所以微信也就顺应潮流结合o2o展开商业活动。
功能模式：将二维码图案置于取景框内，微信会帮你找到好友企业的二维码，然后你将可以获得成员折扣、商家优惠亦或是一些新闻资讯。
营销方式：移动应用中加入二维码扫描，然后给用户提供商家折扣和优惠，这种o2o方式早已普及开来。而类似的app在应用超市中也多到让你不知如何选择，坐拥上亿用户切活跃度足够高的微信，价值不言而喻。
3、互动营销式——微信公众平台。
产品描述：对于大众化媒体、明星以及企业而言，如果维新开放平台+朋友圈的社交分享功能的开放，已经使得微信作为一种移动互联网上不可忽视的营销渠道，那么微信公众平台的上线，则使这种营销渠道更加细化和直接。
青年志愿者活动是雷锋精神在当今时代条件下一种新的表现形式，它以奉献、友爱、互助、进步为主旨。它的精神内涵与雷锋精神一脉相承，是雷锋精神的延伸与拓展。这些义务活动是为了力所能及的帮助那些需要帮助的社会人群，向他们传递爱的福音，让他们感受到来自社会的关怀，使他们以更加健康、积极乐观的心态去看待这个世界，面对人生的挫折。
二、活动的目的、意义、目标。
1.为了更好的丰富外经贸学院学生的课余生活，广泛地开展丰富多彩的志愿服务活动，大力弘扬志愿服务精神，激发青年学生对贫苦人民的关注，让更多的学生参与到志愿服务的'活动中来，使得志愿服务成为一个具有广泛影响和校园动员力的亮点，努力在全武纺大，甚至全社会中形成“人人关心，人人支持，人人参与”的青年志愿者行动氛围。
2为我院在四川领养的小女孩石心怡筹集善款，让她在我院的关爱和呵护下完成学业。
3.资助我院品学兼优，但家境贫寒的学生。
三、活动影响。
阳光卖报活动使得青年志愿者们更进一步的了解社会，认知社会、感知社会，并且力所能及的帮助了那些需要帮助的人，让他们懂得了什么是爱，什么是感动，什么是感恩。这个活动传达的不仅仅是这些，它有力的号召了更多的同学加入到爱心的行列中，让更多的人发现生活中的真爱。
四、活动开展原因。
进一步弘扬奉献的志愿服务精神，倡导广大学生积极参与志愿服务，发扬时代新风正气。
五、活动优势。
拥有一批强壮而优秀的志愿者服务团队，多次开展过阳光卖报活动，校园及社会反响很好。
六、活动外在机会。
武汉晚报是一份含金量极高的报纸，武汉市内很多人都偏向于在休闲的时间阅读武汉晚报，因此这给我们的义卖提供了一个很大的优势。而且武汉市内人口众多，用爱心购买报纸的人一定很多。
七、活动对象。
武汉纺织大学全校师生、志愿者协会全体人员以及全社会有奉献精神的志愿人士。
八、活动时间。
20xx年11月26日。
九、活动地点。
活动当天所有会员会乘坐校车到南湖校区领取报纸，然后到各大商场、车站、及人流量大的地方进行爱心义卖。
十、活动主办方：武汉纺织大学外经贸学院团委。
活动承办方：武汉纺织大学外经贸学院志愿者协会。
十一、活动流程。
1.当日早上六点半所有志愿者协会干事在一食堂正门集合，并做好一系列准备工作。
2.组织部组织所有的志愿者站好队，维持好现场秩序.各干事为自己所带专业的志愿者签到。
3.7点准时排队上校车，组织部维持上车的秩序。
4.7：40到达南湖校区.各干事凭借参加此活动的志愿者在负责人手中领取对应分数的报纸，并分发给自己所带志愿者手中。强调安全问题。
5.志愿者到各大商场、车站、及人流量大的地方进行爱心义卖。
二、活动目的：1、加强学生会成员间的交流，使其相互有所了解。
2、增进各部门间的友好关系，促进学生会工作更好的开展。
3、增强各成员的团结协作意识，更好的运用于工作与学习中。
4、丰富成员的课余生活，使学习与娱乐协调发展。
主办单位：动物医学院团总支。
承办单位：动物医学院学生会养殖服务部。
动物医学院学生会纪检部。
四、活动时间：**年11月1日上午9：30。
五、活动地点：老校区操场。
六、活动形式：趣味游戏。
七、活动对象：养殖服务部与纪检部成员。
八、活动安排：
1、前期准备：（1）与纪检部负责人协商，共同筹划活动内容。
（2）准备活动所需器具（报纸、篮球、气球等）。
（3）与宣传部联系，制作纸质横幅、海报。
（4）邀请团总支老师参与。
（5）准备活动奖品。
2、前期宣传：（1）在新区张贴海报。
（2）部门人员同朋友宣传，有兴趣同学亦可参与。
3、活动流程：（1）两部门人员准时到达通知场地。
（2）负责人介绍活动规则。
（3）活动内容：
1）趣味篮球：在篮球场中间设置障碍物，活动人员需从篮球场的一边用扫帚运球到另一边，并绕过障碍物，运到篮框后投篮，记录活动所需时间。
2）三人救护：三个同学一组，用绳子将三人的脚绑在一起，最先到达终点者为胜。
3）团结一心：五人一组，每组六张报纸，活动开始前每人踩到一张报纸上，最后一个人拿一张报纸。活动开始后最后一个人将报纸传给前面一个人，依次传递到第一个人，第一个人将报纸铺在地上，踩着报纸前进，活动过程中每人都不得脱离报纸前进，最后一人先到达终点者为赢家。
4）瞎子摸鱼：每组派两名成员，在每组活动区域内零乱放置一些器具，活动人员其中一人需用布蒙住双眼。活动开始后另一位同学引导蒙住眼睛的同学在规定区域内找寻器具，另一位同学只得在制定区域内指导，不得到同学身旁进行引导。拾得最多器具的队为胜者。
5）纸币游戏：将人员分为两类：男生一组，女生一组。男生充当一元钱，女生充当五角钱。组织人员说一个数字（例如：五元），活动人员则自由组合成规定钱数，没达到要求者则推出游戏。最后留下着为胜者。
6）背靠背：两个同学一组，背靠背站立，中间夹一气球，两同学需配合好将气球夹破，在规定时间内气球破的最多者取得胜利。
7）游戏完后计算每组总成绩，评出最佳优秀团队，分发奖品。
8）活动完后交流心得，合影留恋。
九：活动要求：
（1）活动人员需严格遵守游戏规则，不得投机取巧。
（2）活动人员需听从组织人员安排，使活动有序进行。
（3）活动仅为趣味游戏，不应在活动过程中发生争执。
（4）组织人员需凭着公平公正原则开展每一项活动。
（5）组织人员需事先讲清楚活动规则，避免由于没明白规则而导致活动混乱，扰乱活动正常进行。
十：奖项设置：一等奖：笔记本。
二等奖：签字笔。
三等奖：棒棒糖。
十一：经费预算：活动奖品：20元海报、横幅：10元。
共计：30元。
十二：预计困难：
（1）活动人员不足。（部门内部协调，与纪检部商量，紧可能找大家都有空的时间进行）。
（2）由于天气原因（如：下雨）导致活动无法正常进行。（关注天气预报后再安排活动时间，或另外选择活动时间。
（3）活动器具借用问题。（提早做好准备，借好相关器具）。
（4）活动人员在活动过程中由于某些原因发生争执。（事先表明活动目的，讲好活动规则，避免不必要的冲突）。
动物医学院学生会纪检部。
近年来国内服饰类行业发展迅猛,呈饱和状态,这给想入主该行业的商家,个体提出了新的挑战。在此种背景之下,diy服饰应运而生,既保留了原先服饰行业发展的特点,又增加了新的发展思路。本策划书主要阐述分析了我们公司旗下的手绘diy服饰的产品性质、市场、营销策略及活动的策划等。
私家衣橱是一家专业的具有独家研发生产的小型独资企业。其位于徐州市泉山区。私家衣橱主营手绘服饰,主要面向广大青年(15~25岁)及情侣兼带有家庭亲子,老年夫妇,专为其提供量身定制的手绘系列满足现代消费群体的现代潮流手绘服饰,鞋子,箱包及其它配件。本公司秉承“以手绘心,服务乐民”的经营理念,以我们个性化的手绘款式,贴心的咨询式服务和高质量的产品锁定顾客。
我们主要经营九大产品:t恤、帽子、围巾、手套、箱包、口罩、袜子、帆布鞋、外套。主打品牌是t恤、箱包、帆布鞋。有八大系列图样可供顾客选择:古典系列(中国风;欧美风)、动漫系列、潮流系列(小清新;淑女风;潮男风;非主流)、民族系列、情侣系列、亲子系列、黑白系列、自主创意系列。我们为消费者提供了一种更为满意舒适,有意义的获得产品的方式,我们不仅仅只是以出售盈利为目的,更重要的是让消费者可以亲眼看到自己服饰的制作过程后得到商品的同时感受到生活的美好,充实。我们辅佐经营手绘箱包,手套,围巾等,消费者亦可由我们提供指导,自己动手diy作品。
向广大青年(15~25岁)及情侣兼带有家庭亲子,老年夫妇,专为其提供量身定制的手绘系列满足现代消费群体的现代潮流手绘服饰,鞋子,箱包及其它配件。本公司秉承“以手绘心,服务乐民”的经营理念,以我们个性化的手绘款式,贴心的咨询式服务和高质量的产品锁定顾客。
4.1优势。
(1)手绘产品图案多姿多彩。若干年前,穿着和众人一样的文化衫的我们,更不懂得在衣服上作画,因为我们还不懂得欣赏个性。随着80、90后的成长,个性日益成为这个时代的主潮流,而我们的产品就是秉着这样的信念。
(2)产品面料耐洗,不易变形。质量是产品的生命线,我们的产品严把质量关。多个厂家进行挑选,从根本上保证顾客的利益。
(3)产品尺码多,款式多,可选择余地大。
(4)产品采用丙烯颜料,绿色环保无公害。丙烯酸颜料绘制,然后再用吹风机吹干,四十八小时之内不洗就行了。
4.2劣势。
(1)受季节影响较大,因为公司前期主要以生产t恤,帽子等轻小型产品为主。主要是在夏秋季节,本公司在完善夏季产品的时候,也会逐步拓宽冬季产品线的研发。
(2)品牌效应差,主要是依靠口碑效应。
(3)网店种类较多,竞争大。现在淘宝上充斥着大量低价格的产品,对我们的冲击还是很大。
4.3机会。
(1)近几年经济的快速发展,人们的生活水平提高,开始追寻精神享受。而我们的产品手绘t恤让消费者动手,通过自我创造带来精神上的享受,让他们体味到无穷的快乐。
(2)我们的消费对象主要是年轻人,其受教育的程度较高。所以他们的消费需求也较高,手绘t恤产品能够迎合他满足他们的个性化需求。
(3)产品市场已成熟,我们的产品种类丰富,有九大产品,八大图样系列可供消费者选择。
(4)产品技术采用的事最新的科技技术,研发空间大。
4.4威胁。
(1)产品受季节影响大,冬季产品不完善。
(2)从事手绘t恤事业的人越来越多,但专业的产品绘制者良莠不齐。
(3)产品不是必需品,市场需求量较小。
同时我们要认清自己的优劣势,以便更好的进行我们的销售。
5.1定价策略。
原则:影响顾客心理,增强企业产品以及产品影响力,扩大产品销售,使企业利润最大化,尽可能达到价格与利润的平衡点、。
成本计算方法:计算每一种模式的成本,然后将前两种模式的成本平均,得出前两种模式的平均成本,便于统一定价。具体实施过程据市场变化来调整。价格的制定方法:商品的进价乘以150%--200%,再加上员工工资底薪加提成,以及店铺日常管理运营费的平均值就是商品的最终价格。考虑到营销主要对象的特殊性,最终价格可以上下波动,但是整件衣服不能超过5%,手工费不能超过10%。
5.2宣传策略。
5.2.1宣传的目的和要达到的效果。
目的:让更多的人了解和知道diy手绘t恤的过程并且乐意加入手绘的行列,体会其中的乐趣。勾起顾客的好奇心,增加购买欲望,增加我们的销售量。要达到的效果:每一个人都知道diy和手绘,大部分人了解diy和手绘t恤特殊含义,让部分人乐意手绘并且愿意购买手绘产品。一开业就有很多人来捧场。
5.2.2宣传的方式。
采用宣传页介绍﹑问卷调查介绍﹑网络宣传和实体店面宣传等多种宣传方式相结合的策略。现场真人穿个性手绘t恤做广告,真人的穿着是最好的表达效果的方式。
手绘t恤的宣传举办带动大部分人的好奇心和求知欲,同时也让更多的年轻人了解diy这种时尚潮流创新方式。
宣传页主要介绍产品的各方面内容,问卷调查的同时向每一位被访者介绍产品和活动,提高产品知识的普及率。问卷调查表及分析结果见附件。
5.3销售策略。
销售模式:以宣传(炒作)为主的方式,同时采用有效地促销方式,以零售和团购手绘t恤为主,以零售颜料、画笔、手工费为辅的销售模式。
销售策略:靠搞大宣传来满足顾客的追求时尚、潮流、个性的心理从而增加潜在客户的数量,通过现场热闹的场面来留住顾客脚步,最后以优质的服务和物美价廉的商品来留住顾客的心使顾客决定购买我们的商品。
6.1活动目的。
利用圣诞节这一节日契机,让更多的年轻人了解diy这种时尚潮流创新方式。让“圣诞快乐,尽在手绘t恤”的活动主题深入人心。
6.2活动对象。
徐州工程学院学生及周边居民。
6.3活动地点。
diy店铺。
6.4前期宣传准备。
(1)12月22日,将准备好的两条横幅“圣诞快乐,尽在手绘t恤”,分别贴在宿舍区和篮球场吸引同学们注意。
(2)12月22日,将打印好的5张宣传海报,张贴于图书馆,篮球场,宿舍楼等地。
(3)12月23日,制作两幅宣传板,一张介绍此次活动,另一张展示公司产品,置于活动场地。
(4)12月20日——23日,联系学校相关部门,进行公关宣传。
(5)12月18日——25日,通过校园贴吧、微信、qq、微博等网络平台宣传,扩大宣传范围,尽量能够在学校达到一定影响。
丰田公司是目前世界最大的汽车工业公司，日本最大的汽车公司，于1937年成立于日本爱知县丰田市，20__年日本丰田汽车公司一度取代美国通用汽车公司成为世界最大的汽车制造商，丰田汽车公司的新事业立足于汽车开发、生产、销售、服务等各个阶段所积累的技术与经验。“从汽车出发”在这个坚强的理念指引下，丰田提出“确立继汽车之后、面向21世纪的新兴产业的目标”并正在为创造更丰富多彩的未来，积极开拓新的业务领域和系统产品。丰田公司的经营理念是：开放公平、努力成为有信于社会的汽车企业，提供安全、环保的产品，创造更加富裕的社会，发挥个人创造力和强有力的团队精神的企业作风，以开放型的业务关系为基础实现稳定成长和共同繁荣。
二、丰田品牌策划背景。
丰田汽车作为国际著名的汽车品牌，在全球汽车市场占有的重要的市场份额，然而20__年丰田汽车公司汽车“召回门”事件的发生使丰田品牌汽车市场的发展前景面临巨大的现实挑战，本丰田品牌汽车策划方案将立足于全球汽车市场这一大的市场背景和丰田汽车公司汽车“召回门”事件的现实背景下对丰田汽车的品牌市场营销模式进行探索和策划，重新树立丰田汽车品牌的社会影响力和形象。
三、丰田品牌汽市场前景调查。
(一)、调查问卷概况。
为了充分了解丰田汽车“召回门”事件对丰田汽车品牌的社会认知度影响和了解广大青年汽车消费者的汽车消费习惯，我们小组以罗定职业技术学院全体师生为主要调查对象，采用随机发放问卷调查的方式，随机发放调查问卷60份，有效回收调查问卷60份，回收率达100%.经过对调查数据的分析整理我们得出如下重要结论(1)丰田汽车在中国汽车消费市场前景广阔，消费群体结构呈现年轻化趋势;(2)汽车售后服务的质量水平已经成为影响人们购车的关键因素，建立完善的汽车售后服务体系已经成为丰田汽车提升竞争力的关键一环。(3)丰田汽车“召回门”事件的社会影响较大，重新塑造丰田汽车的社会品牌形象已经成为丰田汽车公司扩大市场份额的重要手段。
(二)、丰田汽车营销环境分析。
2.1宏观环境分析。
(1)20__年是中国十二五规划的关键之年，同时也是包括丰田在内的世界各主要汽车生产制造商扩大在华汽车市场份额的机遇一年，随着国家宏观经济政策的总基调和支持汽车产业发展的政策总基调的不变，与此同时汽车三包政策、新能源汽车发展新政策等一系列汽车新政的推出必将给中国汽车市场发展带来新的发展条件，丰田汽车公司应充分把握这新的历史发展机遇，实现丰田汽车公司在中国市场的快速发展。
(2)市场消费潜力：从市场消费潜力层面看，维持我国汽车消费快速发展的基本因素没有改变，人们生活水平的提高使得中国汽车消费市场的增幅在空间上将呈现二、三线城市乃至四、五线城市的增幅超过一线城市的汽车消费增幅，汽车消费市场潜力广阔。
(3)人口环境：中国作为世界性人口大国，同时随着中国人们生活水平的不断提高人们对家庭轿车的需求量巨大，另外丰田汽车进入中国汽车市场的时间比较晚，因此汽车市场前景广阔。
(4)国际环境：20__年国际金融危机使全球汽车市场萎缩，世界各主要汽车制造商纷纷扩大在中国汽车市场的份额，丰田汽车公司应把握难得的机遇，加快自身发展。
四、丰田品牌swot分析。
丰田汽车市场在各个领域都有自己的市场份额，对于现在不同的人的不同消费能力，丰田汽车都可满足低、中、高市场的不同选择。
4.1品牌优势。
丰田汽车的优势很多，因为日系车是公认的人性化，日系车在人性化、舒适性、安全性等方面都做得十分出色，特别是外观的设计，非常符合国人的审美观念，深得消费者的认可。
4.2品牌劣势。
丰田汽车一直在国人心中都有较好的形象，从卡罗拉、佳美等车型90年代进入中国市场时就受到消费者的喜爱和一致好评。但最近这几年随着日本车质量的下降，最加上德系四剑客奥迪、大众、奔驰、宝马抢占中国市场份额，国产汽车的崛起使得丰田汽车中国市场的整体市场份额下降。
4.3品牌机会。
丰田汽车品牌虽然比不上奔驰、宝马，但它以其出色的性能、人性化、价格优势在竞争激烈的中国汽车市场占有一席之地。
4.4品牌威胁。
人们想起丰田这一日系汽车品牌就会联想到日系车的质量相对于德系车有所劣势，影响到汽车消费者的消费行为。同时随着德系车在中国汽车市场的份额也增加丰田汽车的竞争压力。
五、品牌技术优势。
5.1采用双vvt-发动机。
采用双vvt-i发动机，可以根据汽车发动机转速等汽车行驶状况信号，通过计算机对汽车燃油喷射量和喷射时间的准确控制，以实现汽车大扭矩输出和低燃油排放。
5.2采用goa车身。
独有的goa车身，可以在汽车发生碰撞时有效吸收车身碰撞能量，有效分散车身碰撞能量，实现对驾乘人员的安全保护，实现汽车高水准的安全性能。
六、竞争对手营销状况分析。
广州本田以“超期望值服务”为市场营销理念，以“4s"营销模式为基础，以“4p服务策略”为主要内容，这是它在中高档汽车取得竞争优势的关键;但随着广州本田产能的扩大和汽车市场竞争的加剧，广州本田公司及时调整汽车营销策略，采取差异化的营销策略，加强营销成本控制，加速营销创新，更加注重汽车后市场的开发与管理。
广州本田的营销模式可以按“三个要素”进行概述。营销理念：广州本田主要营销理念是以用户满意为中心，好的产品加上好的服务实现客户满意;营销组织：广州本田选择专营店模式，这是一种以“四位一体”为核心的汽车特许经营模式;营销策略：4p策略+服务策略。
七、丰田品牌汽车组合营销策略分析。
八、丰田凯美瑞汽车品牌简介。
广汽丰田凯美瑞是丰田汽车公司为进一步应对以本田雅阁为代表的全球各主要汽车制造商在中高级轿车市场的强势竞争，扩大在中高级轿车市场份额而推出的一款中高级轿车。丰田凯美瑞自20__年推出以来一直成为中高级轿车市场的佼佼者，成为全球中高级轿车市场的热销车型，市场前景广阔。
(一)丰田凯美瑞市场前景分析。
经济因素：20__年是中国十二五规划的关键之年，也是全球经济复苏的机遇之年，随着汽车新政的推出必将带来中国中高级轿车市场新一轮的发展机遇，广汽丰田凯美瑞作为中高级轿车市场中的佼佼者应把握难得的市场机遇努力实现自身发展。
技术因素：作为丰田汽车公司旗下中高级轿车的品牌车型，丰田凯美瑞是丰田汽车技术的结晶品牌，凭借其独特的丰田品牌血统和全面领先的技术优势必将成为中高级轿车市场中的佼佼者。
(二)凯美瑞汽车swot分析。
广汽丰田凯美瑞自20__年上市以来一直成为丰田汽车中高级轿车市场的热销车型。其凭着稳重大气的外观、宽敞的车内空间、做工精致的内饰、丰富的汽车配置和乘坐的舒适性、运行的平稳性等诸多亮点成为同级轿车市场竞争的佼佼者。
2.1.优势分析。
2.1.1.技术优势。
丰田凯美瑞作为中高级轿车市场的佼佼者，凭借其技术优势抢占市场，丰田凯美瑞采用双vvt—i发动机在提供强劲动力的同时兼顾燃油经济性，充分实现高动力输出、低燃油排放的双重目标。
2.1.2成本优势。
丰田凯美瑞作为丰田汽车旗下的品牌，其生产研发的平台建立在丰田汽车公司的精益化生产方式的基础之上，充分做到了产品开发成本的最小化和产品利益的最大化。
2.1.3服务网络优势。
2.2.劣势分析。
丰田凯美瑞汽车在具有技术、成本、服务等多重竞争优势的同时当然在外观、乘坐空间等方面有待完善，这也使丰田凯美瑞汽车在竞争中处于不利地位。
2.3.机遇分析。
丰田凯美瑞作为中高级轿车的杰出代表，在激烈的中高级轿车市场的竞争中具有产品成长空间大、汽车节能技术成熟、中高端汽车市场经验丰富、品牌客户忠诚度高等难得发展机遇和自身优势，应把握机遇，促进发展。
2.4.挑战分析。
丰田汽车公司进入中国中高端汽车市场的时间较晚，以东风日产天籁、广州本田雅阁为主要竞争对手的强势进驻使得丰田凯美瑞汽车在中高端汽车市场的地位受到一定的挑战。
(三)一汽丰田凯美瑞的产品市场定位。
一汽丰田凯美瑞20__年6月上市至今，取得了辉煌的成绩，如今凯美瑞已经成为丰田中国中级轿车市场的热销车型。凯美瑞的成功不仅仅依靠产品、价格的优势而是建立在丰田中国战略整体成功的基础之上，建立在凯美瑞准确的产品市场定位。
3.1.以共性带动个性的产品定位。
以“创造中高级轿车全新标准”为理念开发的凯美瑞拥有高贵、优雅和动感的外形、舒适的内部空间、充沛的动力、同级别轿车中最高的环保和安全标准以及人性化的高科技配置。驾驶室内有足够的空间，设计上在兼顾乘坐舒适性的同时，在内饰材料选用、设计上尽可能体现高档;在动力方面，凯美瑞采用直列四缸16气门vvt—i发动机，在中低速时能提供充足的扭矩，在高速时又可提供强劲的动力，同时保证了燃油经济性。在安全性方面，作为中高级轿车abs+ebd是凯美瑞所有款式的标准配置，并采用丰田碰撞吸能goa车身，综上分析凯美瑞具有所有中高级轿车的特质。凯美瑞与同级轿车相比在产品层面最大的优势就是产品生产设计的全面均衡，既要达到稳定的质量、性能、安静。舒适、油耗低、空间大的设计目标。凯美瑞的定位是一款公私兼顾、综合性能好、适合各种场合的车型。
3.2.凯美瑞汽车的目标消费群体分析。
丰田凯美瑞汽车作为一款公私兼用的中高端轿车，其主要的目标消费群体定位于具有稳定的事业基础和稳定的收入水平，具有中高端汽车消费能力和欲望的都市白领和成功的商务人士。
3.3.凯美瑞汽车的定价策略。
汽车产品定价应主要考虑三个方面的因素，第一：要根据产品的市场定位来定价，确保完成预期的销售目标;第二：在确保企业可获利的前提下合理定价;第三：要充分考虑市场消费者的价格预期。丰田凯美瑞的主要竞争车型有日产天籁和本田雅阁。据有关资料宣示日产天籁和本田雅阁在同级别同排量车型中定价的区间都比丰田凯美瑞偏高。在综合各方面的因素后，我们小组决定丰田凯美瑞汽车采用尾数定价策略，这个定价策略充分考虑了广大消费者的心理承受能力，同时又确保凯美瑞汽车在同级轿车市场竞争中具有价格优势。
3.4.凯美瑞汽车的品牌推广策划。
策划目标：通过综合运用多种品牌推广手段，大力宣传丰田凯美瑞汽车高贵、优雅的产品形象，树立其品牌知名度，增强其市场竞争力，扩大其在中高级汽车市场的份额。
推广策划：综合运用电视、广播、报纸、杂志、户外广告、专业汽车网站等媒体定时定期地发布丰田凯美瑞的相关信息。充分发挥汽车嘉年华、北京、上海、广州等三地定期举行的国际汽车展这一社会公共平台，扩大丰田凯美瑞汽车的影响力。定期开展多种形式的营业推广活动如降价促销、汽车经销商销售激励等，努力拓宽凯美瑞汽车的销售渠道增加汽车销量。
3.5.凯美瑞汽车的销售渠道策划。
凯美瑞汽车实行扁平化的汽车销售渠道，实现其销售渠道的独立性。为此应在北京、上海、广州等一线城市建立完善的丰田凯美瑞销售渠道，实行汽车特许经销商的汽车销售渠道模式。
整合汽车销售渠道，集中管理，提高销售渠道运行速度。在国内主要城市设立分支机构，统一管理丰田凯美瑞汽车的地区销售渠道，减少地区销售渠道冲突，扩大凯美瑞汽车销量。
为进一步增强各院系之间的联系，丰富同学们的课余生活，增强同学们的身体素质，并把体育精神发扬光大，特举办__学院__届混合排球赛。
一、事实概况。
活动时间__年4月19号。
二、筹备事项。
2.志愿者：由__城市学院学生会全体干部担任。
3.宣传工作：由__城市学院学生会宣传部担任。
4.安全保卫：由学校保卫处及学生会保卫部负责。
5.裁判：由体育系专业老师和学生担任。
7.卫生急救：由学校卫生科负责。
三、比赛规程。
1.报名日期：__年_月_日至_月_日
2.参赛者资格：__城市学院全日制大一至大四在校学生。
3.竞赛参照的规则：中国排联最新规则。
4.名次的评定和奖励办法：通过小组循环赛和决赛决出名次，此次比赛为现金奖励。
5.抽签日期及地点:__年_月_号
四、开幕式流程。
时间：__年_月_日。
地点：__城市学院(新校区)排球场。
主持：陆新伟。
五、比赛规则：
(1)非技术性规定：
1、每球得分制。
2、三局两胜制，胜两局的队胜一场。
3、前两局，先得25分并胜出对方2分的队获胜一局，当比分24:24时，比赛继续进行至某队对方2分为止，没有分限。
4、决胜局，先得15分并超出对方2分的队胜该局，当比分14:14时，比赛继续进行至某队对方2分为止，没有分限。比分到8分时交换场区。
5、某队被召唤后拒绝比赛，或者迟到15分钟且无正当理由，则宣布该队弃权，以0:2的比局和0:25和0:25的比分失利。
6、场上每个队必须始终保持6名队员进行比赛，队员的轮转次序应按位置表登记的顺序进行，直至该局结束，除正常换人外，不得更改场上位置。
7、每局比赛每队换人不得超过6人次以上，采取一对一换人形式，当比赛成死球时，由裁判宣布换人。
8、每队每局有两次暂停，每次一分钟。暂停必须由队长向裁判提出。
(2)技术性规定。
1、发球：发球队员必须在第一裁判员鸣哨5秒钟内，将球抛起或持球手撤离，在球落地前，将一只手或手臂的任何部分将球击出。如球未触及发球队员而落地，则被认为是第一次发球试图。在发球试图后，第一裁判员应及时鸣哨允许再发球，发球队员必须再次鸣哨后的3秒钟将球发出。发球队员在击球时或击球起跳时，不得踏及场区(包括端线)或发球区以外的地面。击球后，可踏及或落在场区内或发球区以外的地面。在每次发球时都允许有一个发球试图。
队员的场上的位置：发球队员击球时，双方队员必须在本场地内各站两排，每排三名队员。发球队员不受场上位置上的限制。队员的位置据其脚的着地部位来判定。在发球队员击球的一刹那，场上队员脚的着地部位必须符合其位置要求。在发球后，队员在本场地区和五障碍区的任何位置上。得分后换位，采用轮换发球制。
2、网下穿越：在不妨碍对方比赛的情况下，允许队员在网下穿越进入对方空间。允许队员的一只脚或双脚越过中线触及对方场区的同时，脚的一部分还触及中线或置于中线上空。除脚以外，不允许队员身体的任何其他部分接触对方的场区。在比赛中断后，队员可以进入对方场地。
3、触网：新规则规定触网为犯规，但队员在无试图击球的情况下，偶尔触网不算犯规。
进攻性击球：指发球和拦网外的其他所有向对方的击球。前排队员可以对任何高度的球完成进攻性击球，但触球时必须的本场的空间。后排队员则允许在后场区对任何高度的球完成进攻性击球，但起跳时脚不得踏及或越过进攻线，击球后可以落在前场区。
4、拦网：只有前排队员允许完成拦网，后排队员不得完成拦网。比赛中的击球：队员的身体任何部位都允许触球。但球必须被击出，不得接住或抛出，球可以向任何方向反弹。队员若违背上述规定，则为持球。球必须触及身体的不同部位。若球先后触及队员的不同部位，则为连击犯规。每次最多击球三次(拦网除外)，第三次必须将球击过对方场区，第四次击球则为犯规。
六、注意事项：
1、如果雨天顺延比赛并注意张贴栏内__城市学院学生会体育部海报通知。
2、各院系派一支队伍参加比赛，每队12人，上场队员4男2女，教练1人，领队1人。
3、参赛队伍必须是__城市学院全日制大一至大三在校生，不能请毕业的或其他学校的学校的学生或运动员，如有违规将取消比赛资格。
4、参赛队伍必须服从安排，服从裁判，每队指派队长一名,对比赛有意见只有队长方可向裁判员提出异议。不能侮辱裁判员及工作人员，一经发现，取消比赛成绩，对违规的参赛队伍进行存档，取消以后所有比赛的参加资格。
5、如果在比赛中出现打架、斗殴现象，首先取消比赛资格，情节严重交学生处处理。
6、为了比赛的公平性，参赛队伍不得贿赂裁判及工作人员，一旦发现取消当场比赛成绩。
7、比赛分为三阶段：
第一阶段抽签新校区分为三组朝阳校区为一组进行小组循环赛，取每组前二名。
第二阶段抽签分为四组，进行淘汰赛制，取每组第一名进入半决赛。
第三阶段抽签分为两组，进行淘汰赛制，取每组第一名进入决赛。
争夺冠亚军，取第二名进入三四名争夺赛。(每组第一名与专业组第一名进行小组循环，每组第二名与专业组第二名进行小组循环。体育系专业组不参与最终排名。)。
8、判定胜负原则|每队每胜一场积2分，负一场积1分，弃权积0分。积分多的球队出线。多支球队积分相同时，看各队的得失分率(与体育系比赛的赛果同样有效，得失分率=该阶段得分总和：失分总和)得失分率高者出线。
(二)###公司的被收购工作计划。
(一)收购标的。
(二)收购方式（适合女性开的十五种店）。
(三)保障条款。
(四)保密条款。
(五)费用分摊条款。
告
(一)目标公司的'基本情况。
(二)目标公司的主要财产状况。
(三)目标公司的人力资源。
(四)目标公司的经营。
(五)目标公司的财务及债权、债务调查。
(六)环境保护。
(七)产品质量。
(八)诉讼(仲裁)或处罚。
(九)目标公司的优惠政策。
(十)其他需调查的相关事项。
(一)谈判主题。
(二)谈判团队成员。
(三)谈判目标。
(四)谈判程序及具体策略。
(五)谈判资料。
(六)制定应急预案。
(七)确定并购的形式。
(八)交易价格。
(九)并购双方形成决议，同意并购。