在生活中，越来越多人会去使用协议，签订签订协议是最有效的法律依据之一。怎样写合同才更能起到其作用呢？合同应该怎么制定呢？下面我就给大家讲一讲优秀的合同该怎么写，我们一起来了解一下吧。
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蜂产品不仅营养丰富、全面，而且具有各自独特的生理、药理功能，是医食同一、食药同源、食药兼优的特殊物质，被称为是人类永恒的保健食品。随着科技的发展和社会的进步，“返璞归真”、“回归自然”的呼声日益高涨’追求生存环境的天然化，崇尚天然的食品、保健品、化妆品、药品成为一种必然的发展趋势。蜂产品以其绿色、健康的形象，在食品、药品、化妆品、轻工、农牧业等行业中的应用越来越多，越来越受到人们的关注和重视。
但是蜂产品的营销很大程度上还是局限于“酒香不怕巷子深”的传统模式，加上国内外市场蜂产品安全问题的存在及其他琳琅满目的保健品的冲击，蜂业市场遭遇了发展瓶颈。本文主要从蜂产品的市场出发，对蜂产品市场存在的问题进行探讨，从而寻求完善蜂产品市场的有效的营销管理策略。
蜜蜂产业是我国传统农业之一，我国蜂产品年产量及出口量均居世界前列，是世界蜜蜂产业大国h。蜂产品主要分为：蜂蜜系列产品、蜂胶系列产品、蜂花粉系列产品、蜂王浆系列产品、蜂蜡系列产品等。我国是蜂产品的生产大国，年产蜂蜜在20万吨左右’约占世界蜂蜜总产量的2/5，出口峰蜜在8—10万吨左右，约占总贸易量的1/4；年产王浆1000吨左右，出口700~800吨；年产花粉约2000吨，出口约1000吨i根据上列数字可以看出我国不仅是产品生产大国’更是出口大国。但按人均消费量来说，我国却是蜂产品的消费小国，年人均蜂蜜消费量仅130克，王浆消费量仅0。2克，花粉消费量不足1克，国内市场可开发的潜力很大。长期以来，我国的蜂产品制品大多停留在对原料的初级开发和应用上，蜂产品生产者盲目跟随，蜂产品市场雷同现象严重，缺乏创新和突破，国内蜂产品无差异市场严重。国际蜂产品相对饱和，出口蜂产品面临绿色屏障。相比较其他保健品而言，蜂产品宣传不够，国人对蜂产品了解不深，真假蜂产品辨别不真。近年来，面对国内蜂产品无差异市场争夺，蜂业企业纷纷挑战市场，做出选择，对自己的企业进行合理的市场定位，进行差异化市场争夺’占领市场份额，涌现了许多蜂业的知名品牌。
蜂业市场面临安全挑战
蜂产品行业整体倍畨不高
我国蜂产品行业存在的一个普遍t生且致命的问题就是诚信问题。市场上随处可见各种“假”蜜，混杂在真蜜的市场中，消费者难分真假；蜂产品衍生产品市场混乱；夸大蜂产品功效，以保健产品代替药品，误导消费者；“概念炒作”现象比比皆是；国家标准无强制力，产品标签随意标注；“价格战”激烈。这使得正规企业在竞争中输在价格战上，利润降低，利益受损。
国际市场处处碰壁
国际上欧盟委员会出台的抗生素残留限量标准垒起了一道高高的绿色屏障，大批中国蜂产品因为氯霉素超标被阻挡在欧洲市场之外。如果不尽快从源头上解决蜂产品的质量安全问题，我国蜂产品将面临被国际市场封杀的危险，从而危及整个养蜂业w。根据蜂产品商会秘书处的报告，由于监控检查中发现中国产蜂蜜发生了违反食品卫生法的案例，20xx年8月29日，日本厚生省下发关于强化监控检查文件，决定将进口中国蜂蜜的监控检查频度提高到50%。按惯例，如再次发生违规案例，有实行命令检查的危险。
市场监管体系不健全
监管力度不够，蜂产品标准体系不完善，特别对农残药残等规定不全，缺乏统二的鉴别真假蜂蜜的标准，相关部门对产品质量监管不力。缺乏统一的产品技术标准、生产和检测标准，蜂产品从审批，到研发、生产和流通都缺乏有效监管。造成了审批后没人管，生产过程没人管，流通过程缺乏管理的被动局面％同时暴露了我国养蜂业在质量安全、法律制定、标准建设、检测手段、科研技术等方面的一些问题。
蜂产品的生产大多尚处于简单加工阶段，同质化产品多，技术含量低
由于很多蜂产品生产企业都是家族企业发展而来的，他们比较注重对传统产品诸如蜂蜜、蜂王浆等的生产，而深加工或在其他领域广泛应用还较少，使得企业在对市场的投入方面重视不足。市场上的蜂产品大同小异，多数企业陷于同质化恶性竞争的状态。企业科技投入少，知识产权意识普遍不强，甚至淡化。大多数企业用于新产品研发的投入及科研经费支出占销售收入的比例很低，对蜂产品的研究和开发仍处于比较的水平，高新技术在蜂产品加工中的应厢艮少。蜂产品原料及粗加工产品相对过剩，而精深加工产品却较为缺乏，产品样式少，加工技术水平严重滞后于自身产业的发展。很多企业还没有建立市场导向的营销意识，企业处于一种产品好’市场自然就好的自我欣赏的销售状态。不注重市场调查，不注重消费者研究，导致产品细分与消费者的消费心理不相符。
市场教育力度不够，营销手段单一，推广力小
蜂产品营养丰富，是食疗的佳品和药品，但由于蜂产品行业和企业缺少对产品的宣传和对消费者的教育，宣传力度不够，使得消费者对蜂产品的功效并没有得到全面认识例如很多消费者认为蜂蜜结晶是由于掺了糖而不愿意购买结晶蜂蜜，而有些糖尿病消费者则误认为蜂蜜的甜味是因为含有过量的糖成分，而拒绝购买蜂产品；这些都在一定程度上造成了部分潜在消费者的流失。而营销渠道也仅仅局限于超市、副食品商店、专卖店销售，在其他销售渠道上看不到产品的陈列。面对市场上琳琅满目的保健品，蜂产品无法突出自己的产品特色。蜂产品企业之间也无法形成一种差异化的运营模式，不能很好地和竞争对手区分开来。
蜂产品企业之间缺乏有效的竞争一合作机制，缺乏本行业产品的名牌
尽管中国蜂产品协会将峰产业的运作模式概括为“三化”，即产业化经营、现代化管理、规范化发展，但由于各个地区、各个企业在行政区隔、利益驱动等方面原因，很难实现真正的合作尤其是蜂产品企业之间，把竞争列第一位’缺少必要的合作意识，不是把市场蛋糕共同做大，而总是千方百计地想瓜分对方的市场’这在一方面加剧了市场竞争，另一方面也浪费了产业资源和企业资源。
蟑产品市场要走向规范
要实现蜂产品市场的健康长远发展，首先要规范蜂产品市场，解决蜂产品的质量问题。解决蜂蜜药物残留超标问题是一项系统工程，需要政府、企业、养蜂户以及出人境检验检疫部门认真对待，共同努力，密切配合。应改变“家家户户齐养蜂”的传统格局，尽快建立以养蜂科学技术和国际标准化为核心的养蜂基地，对蜂农进行技术培训和指导，提升传统工艺，逐步实现养蜂组织化、科学化、标准化、规模化。以具有较大规模、较强经济实力的蜂产品加工型、经营型龙头企业，通过蜂业专业合作社、专业协会等中介组织，带动蜂农，建立优质蜂产品原料基地，从源头把好蜂产品质量关，才能重新赢得国际国内两大市场的主动权。此外，还要加强各部门的监管力度，彻底消除假蜜存在的土壤。
生产开发品质高、多样化的蜂产品
狠抓产品质量
我国转入市场经济后，特别是加入wto后的今天，所生产的商品要适应市场，靠的是产品的质量’厂家的信誉，所以说“以质量求生存，以信誉求发展是所有商家、企业的共同宗旨。市场竞争应有序，而其根本就是在如何提高产品及服务质量，建立并恪守信誉上下功夫！只有生产出优质的蜂产品才能贏得市场。提升蜂蜜的质量，要严把纯度关和浓度关。只有在消费者认同和支持下，蜂产品才能在市场经济的大潮里站稳脚跟，取得较好的经济效益。
开发差异化产品
蜂业企业可以从以下几方面创造差异产品，形成合理产品结构。一是质量、式样、造型等方面发生改变，不断推出新产品，满足顾客需要，如开发可用于餐饮烹饪，新功能蜂蜜产品，满足高端人群需要，同时增加特种蜂蜜，满足高档人群对产品功能的要求；二是根据消费者习惯’将产品分为便利品、选购品、特殊品以满足不同消费者需要，根据在调查中发现女性在蜂产品购买中占有一定人群基础，因此可增加花粉产品；三是进行有效物质提取，形成高品质的保健品，来满足高档消费者的需求。高档礼盒中主要以蜂王浆胶囊、蜂花粉、蜂胶胶囊为主，蜂蜜为辅，满足顾客对产品功能的要求；四是增加附加产品投入，如服务、广告、顾客咨询、送货、售后服务等，让顾客满意，促成颐客购买欲望，以获取全部的附加服务和利益。
加强蜂产品业的健康有效宣传
市场经济把“酒香不怕巷子深的营销观念抛进了历史的记忆，各种各样的宣传、广告成为了产品市场营销的先导和重要手段，如脑白金的广告让家家户户都认识了脑白金。当消费者的耳目中充斥着琳琅满目的广告，而蜂产品却又“默默无闻时，这枝天然营养的奇葩就很容易地从人们的视线中消失了”。所以要打开国内蜂产品市场第一步就要下功夫；餅宣传。
对蜂产品的行业和蜂产品知识进行科普性宣传
广大消费者对蜂产品既知道又陌生，许多消费者想了解蜂产品和掌握一定的常识，进而享受蜂产品。因此，对蜂产品进行科普性的宣传，这是其他广告宣传形式无法替代的。其可以使消费者全面地了解、掌握蜂产品知识，并科学消费蜂产品。蜂产品虽然历史悠久，但大部分消费者对蜂产品了解很少’甚至有错误的认识和理解。如许多消费者认为蜂王浆是甜的，是从蜂蜜里提炼出来的’是蜂王产的；蜜蜂采花粉酿蜂蜜；蜂蜜必须高温消毒等错误认识。而如果正规对消费者进行科普宣传，许多错误认识不攻自破，消费蜂产品的热情也会大涨。
采取多种方式对具体产品进行宜传
通过宣传使蜂产品深入人心，宣传的方式也是多种多样的。可以在报刊上发表介绍蜂产品知识的文章；在电台、电视台举办蜂产品知识的专题节目；各从业单位可举办宣传蜂产品为主题的社会公益活动；各企业也可结合自身的产品和自身实力选择当地媒体进行广告宣传。蜂产品行业虽然陆续进行过类似的宣传活动，但广度还不够’影响力和轰动效应不大，尤其广告宣传尤为欠缺’今后应作为工作重点予以加强。
打造、树立品牌，提高市场竞争力_
21世纪我国将进一步加快全球经济一体化的进程，针对新的竞争环境，蜂产品企业必须适应新的情况调整战略，除了密切注意蜂蜜等产品价格行情，及时调整产品结构，提高内部的管理水准，还要塑造企业文化，建立起一个有生命力的品牌。
实施品牌化建设
据了解，我国蜂产品在国际、国内市场享有较高信誉的知名品牌很少。而目前蜂产品市场上产品琳琅满目，但消费者只知道蜂产品，却很少了解生产蜂产品的企业，这就对蜂产品企业的品牌化建设提出了客观要求。因此，蜂产品企业要想在市场上形成自身独特的竞争优势，品牌化建设是必然之路。蜂产品企业只有在市场上树立自己的品牌，形成独特的差异化形象，消费者也才能形成对企业的认知，从而产生忠诚购买和重复消费。创建知名品牌，树立品牌意识是关键；优良产品是创品牌的基础；规模经营是创品牌的核心；科技创新是创品牌的根本途径；优良服务是创品牌的重要环节。
塑造企业的文化底蘊
中国传统蜂产品文化有着悠久的历史，而我们应依着历史，紧跟时代，与时俱进，创造企业自己特有的文化，形成一种价值导向，为企业贏利目标服务m。没有一定文化底蕴的企业是不能走远的，特别是没有营销文化的企业，是不能够稳定占有市场的。蜂业企业应该建立强有力的市场营销队伍，从而创造更多满意的顾客，进而为企业创造市场；争取获得各界的指导和帮助；雇佣市场营销专家，特别是在一流企业里工作过的专家；进行内部培训’建立理念，形成企业市场意识和价值导向，建立具有本企业特色的企业文化。
加强蜂产品企业之间的协调与沟通，形成促进蜂产业发展的竞合机制
竞争是市场经济的主旋律，但竞争不代表你死我活的博弈，在合作^v^赢同样也是竞争的另一种表现方式。对蜂产品企业而言，建立蜂产业发展的上下游价值链的整合机制，对促进企业的产业化经营具有重要作用。如蜂产品企业可以与蜂农建立长期合作机制’指导蜂农养蜂，获取高品质的蜂源产品，实现共赢局面。因此，蜂产品企业要树立正确的竞争观念’本着资源共享、合作共赢的原则，在必要的时机，与其他蜂产品生产企业或从事与蜂产品有关的企业、机构等建立基于在产品、资金、人才等方面优势互补的合作机制，促进共同的发展。
在人们崇尚健康的21世纪，天然、绿色的食品成为了食品行业追逐的对象。蜂产品以其独特的保健作用，在保健品市场占据越来越大的分量。蜂产品市场有着很大的发展空间，而如何在日新月异的保健品市场立足，蜂业企业需要发现自身的不足，并不断探求适合整个蜂业发展和具有本企业特色的营销管理策略，才能在国内外市场上逐渐走出自己的品牌。
当前，国内天然气市场虽然有着广阔的前景和发展潜力，但天然气企业在生产经营过程中也存在一些问题和弊端，影响和制约了天然气经济的快速发展。
天然气资源有限性日趋突出
天然气企业上产和增产难度增大。在现有的地质理论认识范围内，国内常规天然气资源逐渐萎缩，高含硫、页岩气等非常规气资源从勘探、开发、生产、净化等难度与成本增大，且目前仍未形成规模上产和增产，难以满足国内市场的旺盛需求。
存在不符合市场规律的主观经营理念
首先存在两个方面的不当认识；一是天然气企业是国有和相对垄断生产经营的企业，不需要建立市场营销业务和管理体系；二是天然气营销管理是无专业的泛泛之谈，任何人都可以干或不干。其次，缺乏清晰明确的营销战略目标。企业长期以来一直靠政府的宏观调控与扶持，生产经营活动听从和依赖国家、地方政府的安排与指挥，自己没能站在适应市场需求与平衡角度制定出明确的企业发展战略目标，企业领导还是沿用行政事业单位的管理方式经营与管理企业。这种经营理念和行为状态严重地束缚了企业领导者的创新能力和开拓精神，淡薄的市场竞争意识，削弱了管理者的责任感和生存危机感。对市场需求与平衡能力评估也不到位，没有形成有效统一的市场应对与保障体系和方法。另外，国内天然气价格长期偏低与国际脱轨，除了与国内消费能力有关外，还与国家市场管控与布局有关。天然气价格不完全市场化，价格结构复杂多元化，导致天然气营销均衡性差，企业、政府、用户、区域等经济发展矛盾与协调难度大。在相同资源量的情况下，多产一方天然气的成本和价值与多卖一方天然气成本和价值是不可比拟的。
天然气计划指标化管理较强，市场合同化管理不足
国内三大石油企业下属的天然气企业基本上是20世纪计划经济时代的产物。在国家和政府扶持下，多数成为长期垄断和拥有大量资源与资金的国有企业。多数时期生产经营管理意识都是注重资源的勘探、开发与生产，而不太注重资源的市场营销管理。全力确保国家和上级下达的天然气产量任务完成，而不太注重企业、市场和社会效益的协调发展。忽视市场对天然气资源的需求规律和变化研究与应对，造成企业面对市场和需求问题总显得很被动。企业靠指令性计划经营，市场化经营喊口号。企业管理仍是计划经济模式，领导者的意旨为主，不是市场规律为主。重计划，轻市场规律，导致市场与计划的符合率不高，甚至背离，引发市场、区域、用户、政府之间的矛盾与协调难度。面对着市场化的竞争与挑战，我国天然气企业改变传统的计划经营模式为市场化经营模式已迫在眉睫。
营销业务单一，营销方法单调
市场适应和创新能力较差。缺乏市场化竞争意识，企业依赖性强。长期以来受到行业自然垄断地位的影响，员工养成了行业优越感，管理层也缺乏科学的管理创新理念，套路陈旧。由于企业没有市场竞争的压力和动力，以市场为主的营销管理不受重视，更不会研究市场变化和营销方法。销售人员或是坐等客户上门或是盲目乱跑市场，营销方法单一又缺乏统一调度，容易造成用户发展与工程、服务等部门的协调不力。因此，探讨设计适合天然气企业快速发展的市场营销管理是当务之急。
业务管理类型构建
委托培训单位：________(以下简称甲方)
受委托培训单位：________(以下简称乙方)
一、委托项目
1、甲方委托乙方对________名农民工进行服装制作工(职业技能)培训。
3、参加(农民工职业技能)培训的学员，培训后基本具备独立操作能力，职业技能鉴定等级达到初级。
二、培训费用
培训合格且经有关部门审核确认后，甲方按乙方实际验收合格人数协助乙方向有关部门申请培训补贴。
三、甲方的权利、义务
1、甲方有权对乙方的培训工作情况进行监督、检查和指导。
2、甲方负责向乙方提供委托培训学员的花名册以及相关资料。
3、甲方负责配合乙方搞好培训的管理、考核和有关协调工作。
4、因特殊原因甲方有权利对培训学员所学专业进行调整。甲方在征得乙方同意的情况下有权取消不遵守培训制度的学员的培训资格。
四、乙方的权利、义务
3、乙方负责组织学员的培训考核工作;
6、乙方负责对培训后未合格学员进行重新培训。
五、其他
2、如乙方未按教学大纲和甲方的要求进行培训和管理，甲方有权利要求乙方进行整改,并重新组织培训或扣除全部委托培训费用的50%作为委托其他培训点重新培训的费用;对拒绝整改或经整改后仍未达到要求的培训点甲方有权解除合同。
本合同自签字之日起生效。未尽事宜须双方共同协商，并作出补充规定。补充规定与本合同具有同等效力。
本合同一式三份，甲乙双方各一分，长丰县就业服务中心备存一份。
甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________
法定代表人或负责人：________
服务方：_______
法定代表人或负责人：_________
根据《^v^合同法》的有关规定，经双方当事人协商一致，签订本
合同。
第一条 项目名称________。
等等。)
第二条 培训的内容和要求：_______。
第三条 培训计划、进度、期限：_______。
第四条 培训地点和方式：____________。
第五条 服务方(教师)的资历和水平：________。
第六条 学员的人数和质量：___________。
第七条 教员、学员的食宿、交通、医疗费用的支付和安排____。
第八条 报酬及其支付方式：__________。
第九条 委托方的违约责任：_________。
额为____的违约金;
第十条 服务方的违约责任：
的报酬;
同规定完成培训工作的，应免收报酬。
第十一条 保密条款：________
当事人双方应对下列技术资料承担保密义务：______。
第十二条 有关技术成果归属条款
其它利益。
第十三条 本合同争议的解决办法：______。
本合同自双方当事人签字、盖章后生效。
委托方负责人(或授权代表) 服务方负责人(或授权代表)
签字：_______(盖章) 签名：________(盖章)
签字时间：_________ 签字时间：_________
签字地点：_________ 签字地点：_________
开户银行：_________ 开户银行：_________
帐号：___________ 帐号：___________
委托方担保人(名称)：___ 服务方担保人(名称)：___
地址：___________ 地址：___________
负责人(或授权代表) 负责人(或授权代表)
签字：________(盖章) 签字：________(盖章)
签字时间：_________ 签字时间：_________
签字地点：_________ 签字地点：_________
开户银行：_________ 开户银行：_________
帐号：___________ 帐号：__________
卖方(盖章)_________
甲乙双方本着平等，诚实信用的原则，根据《^v^合同法》等法律，法规，规章，规范性采购文件及药品集中采购代理机构向乙方发出的成交候选通知书，经双方协商一致，就有关事项达成如下具体协议。
采购药品品种和数量：甲方向乙方所采购的药品品种，剂型，规格，数量等详见药品成交品种买卖电子订单。
在合同有效期内乙方提交药品的价格必须是不高于成交候选通知书中确认的价格，本价格为甲方的入库价格。
成交药品临时最高零售价格执行期间，遇国家或省价格主管部门下调价格或其他情况时，对未供货部分，甲乙双方可协商调整供货价格。
乙方交付的药品必须符合国家最新药典或国家药品监督管理部门规定的标准，并与供应时的承诺相一致，附有该药品生产企业同批号的出厂药品检验记录或合格证，以备验收检查。
乙方交付药品的有效期应与文件中规定的有效期相一致。
乙方所提供药品的有效期不得少于12个月;特殊品种双方另行商定。
乙方提供的全部药品均应按国家规定的标准保护措施进行包装，每一个包装箱内应附有一份详细装箱数量单和该药品生产企业同批号的出厂药品检验记录或合格证(进口药品应提供进口药品注册证和口岸药检所的进口药品检验报告书复印件，并加盖经营企业公章)。如为拼装箱件，箱内应按前述要求附有各种药品数量单和药品质量证明材料复印件，并加盖配送企业公章。
1、配送服务
配送由乙方提供或组织提供，乙方按合同要求对甲方提供或组织配送服务，每次配送的时间和数量以乙方收到甲方的供货通知为准。原则上在乙方收到供货通知后36小时内送达，属急救及加急供货的.应在4小时内送达。
2、伴随服务
乙方应甲方要求提供或组织提供下列伴随服务：
药品的现场搬运或入库;
提供药品开箱或分装的用具;
在甲方指定地点(甲方医疗服务范围内)为所供药品的临床应用免费进行现场讲解或培训。
甲方必须按合同约定采购成交药品品种;除本条第四项规定外，甲方不得采购其他非成交药品替代成交品种。
甲方须在合同规定的时间内，按实际入库的药品数量及时结算货款;并在货，票验收后____日内结清货款。
甲方在接收药品时，应于当日对药品进行验收入库，对乙方提供的药品不符合合同约定的品种，数量，质量要求的部分，甲方有权拒绝接受。
甲方有证据证明乙方交付的药品不符合质量标准(以省，省辖市药监部门的检验结果为准)或延期交货等不按合同约定交货时，可以书面通知乙方终止该药品的供货;并可以另行采购替代药品;同时将选择的替代成交药品名称，价格，数量清单或另行采购替代药品的协议，在七日内由甲方送徐州市药品集中招标采购管理办公室和药品集中采购代理机构各一份备案。
乙方必须按照合同约定的药品品种，数量，质量要求和期限，配送或组织配送成交药品并提供伴随服务。
乙方应保证甲方在使用成交药品时，不存在该药品专利权，商标权或保护期等知识产权方面的争议，如产生争议由乙方自行处理和承担责任。
卖方(盖章)_________
_________年____月____日
委托方：(以下简称甲方)
受托方：(以下简称乙方)
培训课程名称：_____________________。
培训对象及人数：_____________________。
培训日期：___________________________________。
培训地点：由甲方指定为_______________________________________。
培训内容：__________________________________________等。
甲方的权利义务
甲方有权在培训前就培训课程内容、时间、参加人员等事项与乙方进行确认。
乙方的权利义务
乙方应根据甲方需求确定课程大纲，并于培训日期前________个工作日内，将学员讲义样本交甲方审核，甲方审核无误后交乙方正式制作。乙方负责将制作完毕的教材于培训前送至培训地点，并保证提供的教材无缺页、残页且印刷清晰。乙方按学员人数提供教材。
乙方保证培训讲师按照本合同约定的时间为甲方提供培训，培训时数不应少于本合同约定。
保密义务
甲乙双方同意对从对方获得的信息承担保密责任，除了用于执行本合同的目的外，未经对方书面许可，不得向第三方或允许向第三方直接或间接地披露上述信息。不论本合同是否变更、解除或终止，本条款均具法律效力。
甲方应支付乙方培训费合计为_____________元人民币（rmb_____________）。
培训费支付方式：甲方在合同签订后_____________个工作日内，以_____________(现金或支票)向乙方支付_____________元人民币；在培训结束后_____________个工作日内以_____________ (现金或支票)向乙方支付剩余的培训费，即_____________元人民币。
上述培训费用包括：讲师费、场地费、午餐费、资料费等。
乙方在收到甲方支付款项的同时，必须提供正式的税务发票。若乙方不提供发票，甲方有权拒绝支付该笔款项且不承担任何违约责任。同时，乙方不得因此而停止工作。
若甲方未能按期支付乙方培训合同金额，乙方可以要求甲方按照中国人民银行公布的同期银行贷款利率支付违约金。
如乙方未能按照合同约定的日期进行培训，甲方有权解除合同。甲方解除合同的，则乙方除应向甲方退还已付款项、支付延期违约金外，还应向甲方一次性支付培训费20%的违约金。
如乙方培训质量未达到本合同约定的标准，则乙方应当支付培训费总额的20%作为违约金。
若乙方事先未征得甲方书面同意，将甲方提供信息披露给任何第三方，甲方有权对此进行相关的索赔。
甲乙双方经协商可以变更、解除本合同，提出变更、解除合同时应在培训开始前_____天书面通知对方，如在培训前_____天内，因甲乙双方单方面原因取消培训委托，则视为该方违约，违约方应按合同金额的20%支付违约金。
因不可抗力所造成的培训课程取消，甲乙双方可依法减轻或不承担责任。
自甲方发出要求乙方支付违约金的书面通知之日起7个工作日内，乙方应按照合同约定向甲方一次性付清违约金。逾期支付的，按照应付违约金每日万分之五支付滞纳金，自逾期支付之日起至乙方向甲方实际付清之日止。若甲方尚有部分服务费用未支付乙方的，甲方有权从该笔费用中先行抵扣相当于违约金及滞纳金数额之款项。违约金不足以弥补甲方所遭受损失的，甲方有权继续向乙方追偿。
本合同自甲乙双方签字并盖章后即生效；本合同一式两份，双方各执一份，具有同等法律效力。
甲方：
乙方：
法定代表人或委托代理人：
法定代表人或委托代理人：
日期：
【摘要】电力与人们日常生活休戚相关，电力的营销是供电企业最核心的工作，由于其特殊性，所以电力营销的工作质量直接关系到供电企业的经济效益。目前全世界的经济发展速度是一日千里，在这样的大背景之下，供电企业面临着众多挑战，据此电力企业必须积极开发自身潜力，满足当今市场经济发展提出的各项服务要求，具备高超的营销策略才能确保供电企业在巨大的经济市场中获得更多的经济效益，同时也实现供电企业自身的全面发展。本文主要针对供电企业的电力营销策略以及电力市场的营销管理等方面着重进行探讨。
全球化加速了各国经济和社会的发展，而电力则是现代社会发展不可缺少的重要组成部分，它已遍及到国民经济、社会和人民生活的各个领域，可见电力对一个国家的经济发展和社会进步有着举足轻重的作用。回顾历史，在计划经济体制中，供电企业处于垄断地位，又是日常生活所必需的，在这样的前提下，供电企业根本就不需要制定任何的营销策略，只需按照计划执行即可。再者说，营销是市场经济的产物。而当今这个时代则处在市场经济的大背景下，供电企业面临巨大的竞争压力，在这种情境下，供电企业要想在竞争中处于优势位置，必须要转变经营理念，树立起竞争意识和市场营销观念。与此同时，还需充分利用现代化管理技术对企业内部进行创新管理，使供电企业能够适应经济发展的潮流，同时实现企业自身的长远发展。据此，针对供电企业电力市场营销管理及策略等进行详细的分析和探讨。
电力在当今世界的作用无需人们多说，甚至有着其一发而动全身的地位。现在又是市场经济的天下，由此可见电力营销在整个国民经济中是十分重要。地位之重，其对应的管理工作更是重中之重。对于一个供电企业来说，想要在如此激烈的竞争环境中取得一席之地，实现企业的大发展大繁荣，必须要对企业的各个方面进行全面的管理和创新。这个企业的营销能力在很大程度上决定了该企业的生死存亡，因此，把电力市场营销放在供电企业发展的核心位置时非常重要的。管理策略是一个企业发展的旗帜，其成功与否决定着这个企业的发展前途。将供电企业电力市场营销管理策略正确无误地实施，必然可以促进企业向前发展并且获得一定的经济效益。不仅如此，一个企业如果拥有良好的管理策略将会提高整个企业的综合竞争力，企业的整体水平上升了，在行业竞争中才能找准自己的位置，谋得更高的发展。总的来说，对电力市场营销进行有效合理的管理有利于供电企业的规范化、国际化，足见其管理的必要性和重要性。
既然了解了供电企业电力市场营销管理在时下经济发展中的必要性，那无论是从国家有关部门还是到企业管理者或是企业的一名普通员工，都应该建立起电力市场营销的思维模式。首先要明确的一点就是电力的市场营销必须以市场的要求为导向制定各项管理和营销策略，时刻谨记电力营销是我们供电企业的核心业务，其他策略的制定和生产经营活动都必须以此为中心。当然市场营销策略不是凭空制定出来的，这就要根据市场对电力的需求量，也就是通常意义上所讲的买方市场来制定我们的营销策略。“顾客就是上帝”这就商户口中常对顾客说的话。粗浅中透着真理，确实如此，企业生产出的每一款产品都是为人们服务的，都是基于买方市场的需求方向，电力也不外乎如此。所以，供电企业要做的就是把企业的营销体系建立成一个适应市场又充满活力的机制。此外还有一点值得我们注意的是供电企业在制定适应市场经济的营销策略时要严格按照有关部门制定的市场营销政策，而且要在规定的业务范围内开展营销活动。
首先来讲企业管理采用的措施是计划、组织、控制、激励和领导这五项基本活动。这五项管理的基本职能，是我们必须要掌握和遵守的。在制定企业营销管理策略时最好的方式是充分利用上述原则来协调人力、物力等方面的资源，使其协调全面的发展，从而使得整个企业运营和市场营销活动更加的富有成效。更为重要的一点是，供电企业是盈利性的企业，一定要坚持以市场需要为导向的原则和将电力营销活动转化为服务活动的原则以及着重提高电力生产质量的原则。当然对于供电企业员工来讲最基本的公民职业道德等都是需要遵守的。
4．1管理机制上的创新策略
根据现代化市场经济管理的要求以及对国际化的先进管理模式的借鉴学习，适时的调整供电企业内部的管理策略，以适应市场变化，实现获得效益与满足客户需求的双向目标，科学的管理和规范各项制度。
4．2充分利用品牌效益，制定宣传策略
供电企业应该建立自己的企业文化，文化软实力的作用可不容小觑，其渗透力和影响力相当之大，所以一个供电企业想要在同行业中立于不败之地，首先就应该打造出属于自己的一个品牌，树立起独具特色、深入人心的企业形象。同时，因为电能符合国家对环保能源的政策，我们可以抓住这一点切入市场，再从消费者的心理入手，积极进入社区的举办宣传活动，宣扬电能清洁环保的特征，定会深受人民群众的追捧。
4．3产品优化策略