人的记忆力会随着岁月的流逝而衰退，写作可以弥补记忆的不足，将曾经的人生经历和感悟记录下来，也便于保存一份美好的回忆。范文怎么写才能发挥它最大的作用呢？这里我整理了一些优秀的范文，希望对大家有所帮助，下面我们就来了解一下吧。
大家好！
哈佛大学校长说：“在造就一个有教养的人的教育上，有一种训练必不可少，那就是优美而文雅的谈吐。”
据统计，在我国的青少年中，胆怯者约占80%以上，即使在工作多年、有一定阅历的.青年中，也有50%左右常感到胆怯。因此作为教师，尤其是作为语文教师，不仅自己要有一个好的口才，还要帮助学生学会说，这责无旁贷。这学期我就开始在我的课堂上引入课前三分钟“脱口秀”活动。
作为一名语文老师，不仅要教给孩子知识，教他们作文，还要教他们学会说话，学会准确的表达自己的观点，并且要敢于却表达自己的观点。于是，我想，这一学期，我要做这一件大事，除了完成正常的教学任务之外的另一件大事，就是要为学生创设一个去表达他们观点的舞台，让他们能尽情去展示自己，不仅是锻练口才更是锻练胆量。
谢谢。
各位同事：
大家好！
一、强势的工作风格
每天早上过来，你在想：我有没有好的客户可跟；如果没有好的客户可跟，那我今天该不该出去；我是不是只能指望手头上不多的几个质量好些的客户。
客户部出的单，不管是什么级别的，都需要sales去验证，没有可能在电话里就完全了解清楚对方的情况。我们的产品没有用友、金碟那样高的知名度，我们是在销售自己。
也有一种sales，为每天早上打电话约不到客户而高兴（也许是潜意识），这是一种在困难面前退缩的表现。
如果单纯按客户部打出的单上写的联络人接洽，则会漏掉很多机会。原因在于客户部的小姐在电话联络时，了解的信息不一定完整，也不一定正确。比如：客户接电话的人不一定了解事情的内幕；电话里也不一定可以得到老板的电话号码等。
强势的sales应该拜访完单上所列联络人之后，在前台不走，同前台小姐了解很多情况，如“老板大多什么时间来厂”“你们公司福利情况如何”等等，了解到这些情况之后，可以在合适的时间直接去老板办公室（“这个项目我同你公司某某谈过，他说做不了主，要和您直接谈才可以”）。如果所谓的联络人不配合你，那你就要绕过他，直接往下走。
要学会引导客户。如果联系人告诉你会将你公司的情况反映给老板，可能你等两、三周之后还没有回音。常规的跟单方法根本无法将我公司同其他软件公司的差异化体现出来。sales要同联系人搞好关系，搞好本身的包装，并在此基础上创造机会让经理同老板见面。
不上门去你如何得到这些信息？其他软件公司的sales出去三天半，你出去五天半，你在时间上就占优了。
这是强势销售风格的问题，不具备主动进攻性的销售经理，就不是一个优秀的销售经理。只有这样才能体现出我们同其他软件公司的差异，这就是真正的fyming团队精神。
一座千年古墓惊现于世，琳琅的葬品慢慢呈现在眼前，一件金雕玉琢的青花瓷引起了多少人的殷羡，却又有几人能够了解那莫大的勇气需面对怎样的悲欢与辛酸！
——题记
金容玉肌华美，慕娉婷、怎生妩媚。艳艳红炉岂肯碎！烟尘滚，相思雨，饮泪醉。
丝风片雨柔情，忆黄昏、点点滴滴。梦意阑珊舞青衣。百年苦，一昔辉，千年泪。
千年的等待，不是恐惧孤独时的寂寞，只是惊诧于那份执着，只是守候着那苦苦支撑自己的信念。
思绪回溯，依稀记得那杨柳青青的河畔，有那么一位女子，在一个朴素的黄昏，着一身翠翠绿绿旗袍，弹奏着子夜琵琶的宫商角羽。水般的女子，偎依在如绫般的琴韵里，泪眼流波，醉了无数离人。这童话般的美，美得惊心动魄。透过柳帘，自己蓦然间忘了今夕何夕。
不知从哪里听到了那个传说——只要变得美丽，就能再次见到暮日下的女子。
一昔的勇气，化在干涸的眼里，期待，期待转世的到来。
……
轻轻被捧起，凝视自己的眼，是流连，是往返，是不释手的爱怜。
百年的凝望，凝望波光女子的倩影；
百年的守候，守候缠缠绵绵的记忆；
百年的期待，期待转世而来的相遇。
日月不再流逝，星辰不再运转，似乎一切都徘徊不前，眼里是似无尽的黑暗。现在，陪着这女子下葬，去沉眠，等待下一个轮回的到来。
待棺木开启，迎接自己的是世人的惊叹，还是盗墓者的贪婪？
真的，需要勇气去面对未知的世间。
尊敬的领导、老师，亲爱的同学们：
大家好！今天我演讲的题目是《一个班主任的告白》。
我是09春计算机班的班主任。我们班目前有28名学生，13名男生15名女生，在xx年2月份走进了南山旅游学校，成了我的学生。在此之前，我们是彼此陌生的路人甲路人乙，在此之后，他们就成了我在旅游学校的牵挂。在此之前，我们是毫无关联的陌生人，在此之后，我的人生因为他们的存在更具有意义。
这真是个奇怪的东西，这些跟我毫无血缘关系的人，因为走进了南山旅游学校09春计算机班教室，我们就突然变得亲密起来，我开始对这28个人的一切感兴趣，我想分担这28个人的忧愁和烦恼，想分享这28个人的幸福与快乐，我想知道他们喜欢什么，想知道他们需要什么，更想让他们在南山旅游学校收获成长，收获成熟，收获快乐。因为我是他们的班主任，他们是我的学生，也是我的责任。
在这28个人的班级中，不同的环境，不同的家庭背景，塑造了28个性格迥异的学生，我不敢说是同样的梦想让他们走到了一起，或许是上天冥冥中注定的缘分吧！我很珍惜这份感情，是啊，我们之间不仅仅是责任，还有感情。否则我不会在乎他们的心情如何，否则我也不会关心他们想要什么，我也不会在看见他们的时候心头充满了温暖。这种感情不同于父母之情，但却与你的父母的爱一样的无私，不求回报。我是真真的希望你能健康成长，成为一个好人，成为一个对社会有用的人，也能成为一个幸福的人。
我竭尽全力的爱班级力的每一个学生，尽管他们有的听话，有的不听话，有的懂事，有的不理解老师，我还是会竭尽全力的让我的爱给他们带来温暖，带来希望。
我的学生们，因为我爱你，才会尊重你最初的模样，让你明白即使身为凌霄也没什么可耻的；因为我爱你，才会提供给你一个强劲的臂膀，让你好好生长；因为我爱你，才会创造出更大的发展空间，让你同我一道分享高处的空气和阳光。因为我爱你，才不会避开你无助的眼神，因为我知道你一直在渴盼来自我的帮助；因为我爱你，才不会漠视你瑟缩的身影，因为我明白你只是不小心犯下了错；因为我爱你，才不会粗暴地把你判定为差生，更不会用怜悯般的叹息刺痛你的心灵；因为我爱你，当你像凌霄花一样在风中摇晃时，我当然要做你的橡树，抓牢你、稳住你。和你在一起！作为一名教师，爱，就是不放弃你，是义不容辞的责任，是师者心甘情愿的宿命。
同学们，为了你美好的未来，我们一起加油，为了你美好的未来，我会一直与你同在！
15岁，我背着行囊走进师范。在那里，严谨的校风，严格的.基本功训练，让我明白了教师这两个字眼的深刻含义：“学高为师，身正为范”。
18岁，我带着一脸稚气走进这所学校，满腔热情地融入到与我年龄相仿的学生当中。望着那些在教育战线上呕心沥血几十年的老教师仍孜孜不倦，看着他们青丝变白发仍两袖清风，我突然特别深刻地理解人们为什么总是这样描写教师：“捧着一颗心来，不带半根草去”，“春蚕到死丝方尽，蜡炬成灰泪始干”。
我深深地知道：作为教师，光有奉献是不够的，振兴民族的希望是教育，振兴教育的希望在教师，特别是世纪之交的青年教师，我们要有一种紧迫感、使命感，必须不断学习，与时俱进，开拓创新，学习新知识，掌握新技能，以适应社会对我们提出的越来越高的要求，从xx年至今，我走过了我人生不平凡的五年。
曾先后两次参加县英语汇教获二等奖。并取得了全国高等教育自学考试的大专文凭。20xx年5月我被评为“全县模范青年团员”。去年，参加全国成人高考，被三峡大学成教院英语系本科录取。最重要的是去年8月，我以全县第四名的成绩被录用为正式编制教师。
我永远不能忘记的是那一段黑色的日子：20xx年10月，第一次参加进编考试的我因一分半之差被拒之门外。我失望，彷徨，一度想，要离开，想去看看外面的精彩世界，但最终我选择留下来了，我离不开我心爱的讲台，我离不开我心爱的学生，这里有我儿时的梦，这里有我一生的追求。
“一腔热血温故土，四季甘霖润嘉禾”，我无悔我的选择。
“撑一支长篇，向青草更青处漫溯”，我将永不懈怠我的追求，我深信，终有一天，我会“满载一船星辉，在星辉斑斓里放歌”。
亲爱的老师们，亲爱的学生们：
大家早上好！
梦想是我们为自己铸造的理想城市，是我们为之奋斗的最远目标。听完马丁路德金慷慨激昂的演讲—《我有一个梦想》，观众每天都是感慨万千。他的梦想那么伟大，但我的梦想没有他的伟大，但我坚信每个人的梦想都是神圣的，值得尊重的。
有人可能会质疑，你的梦是真的吗？我可以诚实地告诉你，这是真的。因为我是一个不幸的孩子，但正是在很多善良人的帮助下，我成为了一个幸运的孩子。所以我要用自己的实际行动回报社会，让爱的火焰继续传递下去。只要每个人都能付出一点爱，世界就会更温暖。我会为了梦想而努力，努力学习，从各方面提高自己的能力，在专业领域占有一席之地，为梦想打下坚实的基础。
正如天堂的运动永远是蓬勃的，绅士也必须不断努力。青春无惧，行者无边。让我们扬起生活的风帆，向着梦想前进！
谢谢，我的演讲结束了。
尊敬的老师，亲爱的同学们：
大家好!
你只看到我们年少轻狂，却没有看到我们热情友好;你有你的看法，我有我的理由。你嘲笑我还未看清现实，我可怜你青春已逝;你轻视我们的不懈拼搏，我们会证明这是属于梦想的时代。青春注定是曲折的旅程，途中少不了争议和挑战，但那又怎样，即使满是伤痕，也要赢得漂亮。我是90后，我为青春代言。
当我迎接那个属于我的青春岁月，我在欢呼……而当我离开时，我在思索……有的人将青春的辉煌进行到底，有的人将青春挥霍一空。而我，却依然过着属于自己的日子，只是，那段日子有个只属于他的名字——青春。
青春，是手中旋转的笔，是口中融化的冰，是喊完口号会岔气的笑，是对老师无形的恐惧，是愚人失败后的“自怨自艾……”尽管作业本上又多了几个红叉，校服上又沾了几滴果酱，愚人节那天穿没有鞋带的鞋，但这些，我们都不在意，因为青春，因为青春有你。
若干年后，在一处洒满阳光的街角与你们相遇，不需多言，一句“原来你也在这里”，便已经足矣。
上课和同桌斗嘴，被老师点名起来回答问题，答不出来时无奈的吐吐舌头;会因为一道题的答案不一样和同学争论个你死我活;总是在一起互相抱怨食堂的饭菜有多难吃和多恐怖，然后又以最快的速度冲向食堂;喜欢讲一些故事给胆小的同学听，在他们的尖叫声中放肆大笑;在擦黑板的时候给同学抹一脸的粉笔灰，然后认真地对她说可以美白皮肤……这一切都属于我们的单纯美好，属于我们单纯美好的青春岁月。
是什么样的追寻，什么样的彷徨，什么样的梦想，什么样的执着，什么样的放弃，什么样褪色的希望，什么样的心情，什么样的故事，又想要对谁讲;这便是所谓的青春了。
在18岁我的青春年华里，我把最华丽的词藻，最动人的词句全都送给你，为终将逝去的青春留下一点点永不褪色的记忆。
师生们：
早上好！今天我要讲的话题是“培养文明习惯，做文明学生”。
我先给你讲两个例子：
第一个例子是新加坡是一个讲英语的国家，这个国家的公共场所的标语大部分是用英语写的。但是，一些涉及文明礼貌的标语，如“禁止随地吐痰”、“禁止吸烟”、“禁止进入草坪”，都是用中文写的。为什么？人们回答：因为这些不文明行为大多是来自中国大陆的游客。为此，一位访问新加坡的中学校长兴致勃勃地说：不文明行为也是国家的耻辱。
第二个例子是：据央视报道，国庆后天安门广场随处可见口香糖残渣，特别刺眼。占地40万平方米的天安门广场有60万块口香糖残渣，部分地方不到一平方米的地面上有9块口香糖污渍。密集的景点与天安门广场的神圣和庄严形成了强烈的对比。
以上两个例子说明，文明中的一切都是由细节组成的。通过这些细节可以看出，文明离我们国家还很远，所以每个学生都要养成文明习惯，做文明学生。尤其是石桥中心小学的同学们，你们很多人都经历了各种渠道和努力，才得以成为了施桥中心小学的一员。然而遗憾的是，在我们身边，在一部分同学身上，还是有着一些不文明行为。例如，我们的校园内、楼梯上总能见到与我们美丽的校园极不和谐的白色垃圾，尤其星期六、星期日教室里、校园内垃圾随处可见，甚至有的同学认为，反正有值日的同学打扫，扔了又何妨；再例如可见在教室走廊上的起哄大闹，走路推推搡搡，随意撞坏门窗，也不觉心疼；再例如校园内部分同学之间相互的讲脏话、粗话，随意攀爬学校墙头、国旗围栏和车棚围栏，甚至还有个别同学故意损坏学校公共财物。我们很多同学把文化知识的学习放在首位而常常忽略了社会公德、文明习惯的养成，而这恰恰从本质上体现一个人的思想品质。事实上，良好的行为习惯是保证我们良好学习的前提，也是树立健康人格的基础。在学校没有良好的行为习惯的同学就目无纪律，不讲卫生，扰乱整个学校的学习环境。相反，如果我们养成了文明的行为习惯，学习环境就是良好的、有序的。我们知道：一个学校的学生具有良好的文明行为习惯，才能构建出优良的学习环境，创造出优良的学习成绩。现在，我们正处于人生中最关键的探索时期，在这个时期的所作所为，将潜移默化的影响到我们自身的心理素质，而文明的行为就在帮助我们提高自身的心理素质，同时也完善了自身的道德品质，如果我们不在此时，抓好自身的道德素质建设，那我们纵然拥有了丰富的科学文化知识，于人于己于社会又有何用呢，所以，我们应该先成人，后成材，不要做一部单纯掌握一些知识技能的机器，而要成为一个身心和谐发展的人。文明就是我们素质的前沿，拥有文明，那我们就拥有了世界上最为宝贵的精神财富。
无数事例表明，走向事业辉煌，开创成功人生的关键，是品德高尚的情操。代表民族未来的我们，需要学习继承的东西有很多很多，然而最基本的问题是，我们究竟要以什么样的精神风貌，什么样的思想品质，什么样的道德水准，去接过人类文明的接力棒。同学们，我们播下一个动作，使收获一个习惯；播下一个习惯，使收获一个品格；文明已被人们放在心里的一个重要位置，时时刻刻在与文明交谈，千万不要把文明行为习惯看作小事。每个人的举手投足之间都传递着丰富的文明信息，让我们从现在做起，从自己做起，从点点滴滴的小事做起，养成良好的文明习惯，做文明学生，管住我们的口，不随地吐痰；管住我们的手，不乱扔垃圾；管住我们我们的脚，不践踏花草。我相信，我们全体师生经过努力，一定会营造成一个宁静、有序、有着良好学习环境的校园。谢谢大家。
爱岗敬业是人类社会最为普遍的奉献精神，它看似平凡，实则伟大。
一份职业，一个工作岗位，都是一个人赖以生存和发展的基础保障。同时，一个工作岗位的`存在，往往也是人类社会存在和发展的需要。所以，爱岗敬业不仅是个人生存和发展的需要，也是社会存在和发展的需要。爱岗敬业应是一种普遍的奉献精神。
“爱岗敬业”是直属大队xx年工作的一个重点，直属大队也多次开展“爱岗敬业”主题教育活动，以此来进一步提高全体干部队员为人民服务和集体主义精神的认识，树立良好的道德观念，提升每一个干部队员实现自我价值、干好行政执法工作的内在动力。
我认为，“爱岗敬业”的实质就是脚踏实地，真抓实干，一步一个脚印地做好工作。抓“爱岗敬业”教育，不光是嘴上说说，应该从思想上提高认识，以新的思想、新的姿态投入到工作中，牢固树立“爱岗要敬业、敬业要精业”“干一行、爱一行、精一行”一步一个脚印的做好工作，增强工作责任感和主动性，高标准、高质量地做好各项工作，不断提升城市管理行政执法水平。毛泽东同志曾经说过：“政治路线确定后，干部就是决定因素。我们的事情能不能办好，既定的任务能不能如期完成，关键在人。”所以“爱岗敬业”的精髓是做好工作。
做好工作就是通向高山之巅的阶石，缺少了这样的阶石，就会走弯路、摔跟斗，甚至半途而废，所以只有甘于并善于一步一个脚印地做好工作，我们才会认识到以往工作的不足，提高认识，改变方式放大，我们才能取得真绩实效，才能把城市管理行政执法工作不断推向前进。
一步一个脚印地做好工作，反映了辩证唯物主义和历史唯物主义的科学精神。马克思主义认为，人类的一切实践活动，总是受到客观条件的制约和客观规律的支配的，只有认识规律、把握规律、按照规律办事，才能有效地改造自然、改造社会。但这不是一蹴而就的，而须经历实践——认识——再实践——再认识这样一个循环往复的过程，需要有科学的态度和不懈进取的精神。
一步一个脚印地做好工作，就要一切从实际出发，立足实际，脚踏实地。这就要求我们必须注重研究自己所在部门和单位的实际情况，根据自己的特点，制定目标措施，明确方法步骤，把上级的方针政策同自身的实际结合起来，创造和掌握实情上下功夫，努力使本部门、本单位的实际情况了然于胸。这样，我们做决策、布置工作就能够最大限度地符合本地实际，好才能为广大人民群众所接受。例如我大队的难点问题之一犬类管理工作中，我们碰到了一系列的问题：
1、我市目前高额限养的政策已不适应目前少数居民的实际需求。
2、犬类管理执法工作缺乏司法保障，取证设施和执法工具落后，现行法律、法规对犬类管理执法实际工作中的具体措施可操作性差。
3、执法过程中主要突出存在的“三难”问题。一取证难;二是有犬无人，造成多次上门，执法效率低;三是，执法阻碍执法、妨碍公务时有发生。
但我大队没有因为碰到这些问题而退缩，通过执法过程中的所碰到的这些难点问题，多次组织人员通过提“金点子”、组织座谈，各有关部门协调等办法，讨论研究对策，在相应的法规没出台前，自己研究可行性办法，缓解了矛盾。大队通过一调整犬类管理执法队员，增强犬类管理分队的力量，集中优势队员实施早晚时段内对主要道路、窗口地段、公园和市民练身较为集中的场所进行巡查，严格控制早晚遛犬的现象。二积极联合相关管理部门和当地街道、公安派出所、公安九大队等，推行犬类执法进社区的工作，逐步将犬类执法工作推向全市各街道、社区(小区)。把犬类执法作为与社区共建的工作抓手，转变观念，形成相关部门相互配合、齐抓共管的执法工作机制。使犬类执法难的问题出现转机，得到了广大群众市民的支持。并通过一是改变了工作方式，从常规操作的一把铁夹上门，见犬就捕，到持录音笔上门，重在取证、重在整改，充分尊重相对人的选择权利，充分体现了文明执法。二是，避免了矛盾的正面冲突，贴近群众，面对面的搞宣传、讲法规，亲和互动，充分体现了行政执法工作以人为本的指导思想。三是，执法成效明显，威慑力强，成效大，大张旗鼓贴通告，搞宣传，形成强大的舆论导向，发动群众参与，查处工作一视同仁，充分体现了公正、公平的执法原则。三是改善了捕犬装备和设施，我们购买捕犬专用的网枪，改变目前用木棍、铁钳捕犬的落后状态，同时考虑到在捕犬中不致造成犬只的损伤，使群众和犬主能易于接受。我们还制作捕犬专门的网兜，在执法中允许当事人主动将犬只抱入犬笼中，避免了捕犬钳对犬只造成的伤害，体现了亲民执法管理的理念。
尊敬的老师，亲爱的同学们:
大家早上好！
曾看过这样一段话：小鸟说：我从天空中飞过，但天空中没有留下我的痕迹。泰戈尔说，天空中没有留下我的痕迹，但我已飞过。同样的状况，却有两种不同的态度，相信后者的态度更能赢得大家的认可。其实生活是一面镜子，你对他笑，他就会向你露出笑脸，你对它哭，那么你最终只会收获沮丧的心情。这就是我要演讲的——乐观的生活态度。
相反的，正如我们熟知的林肯先生，在遭受24岁经商失败，26岁爱人死去，27岁精神崩溃，中年时代多次竞选参议员和副总统，却均以失败告终，可面对如此多的打击与磨难，他始终没有放弃自己的梦想，而是以积极的生活态度应对这些不如意，最终他成为美国第十六任总统，正是这积极乐观的生活态度，让林肯最终实现自己的理想。
相信，假若没有积极乐观的生活态度，摔残肢体的桑兰，高位截肢的张海迪，生命中没有光明与黑暗的海伦—凯勒，他们同样不会有灿烂的人生，也就不会赢得世人的尊重与赞美。
亲爱的朋友们，虽然我们无法预知下一秒会发生怎样的事情，但相信只要我们持一种积极乐观的生活态度，我们生活一直是快乐的。所以，即使有一千个理由哭泣，也要为自己找出一万个理由微笑，这样，我们的生活就会充满更多的阳光和快乐。