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其实招商就是人与人之间的合作，谈判的人就是帮助客户进行合理投资建议，让对方获得可观的投资回报，所以来说，我们是在帮助我们的客户推荐更好的赚钱通路和渠道，当然我们也不是圣人，我们为了生存和发展，不会一味的求别人办事，因为这本身就是平等的关系，我们不必委曲求全，那样的合作最终会把企业带向深渊，走向末路。我们在合作的过程中，目的是相同的，都是通过合作，获得更大的利益，有更长远的发展。这是一个双赢的局面。更何况对于一个高效的、回报良好的投资，他的投资回报与我们的工资相比，常常是沧海和一粟的关系。
1．市场前景的分析。把本行业未来市场发展的方向和机遇，介绍给准加盟商，并且引用权威的机构或学者的分析，用具体的数字来表现出来。
2．展示企业实力，让加盟商了解企业的过去。首先，要让加盟商了解企业的发展史。加盟商对于企业是陌生的，要让加盟商放心地经销企业的产品，必须要让加盟商对企业产生信任。如何让加盟商信任我们的企业，光靠企业说是远远不够的，要有说服力的招商工具。如企业所获得的荣誉、媒体对于企业的报道等。
3．产品的制作，产品的生产，产品的质量把关。通过多媒体技术，展示产品的制作过程，让加盟商感觉对于他们来讲，厂家没有秘密可言，对于他们是坦承相待的，打消他们的顾虑。让他们直观的看到制作的工艺，是严谨，没有后顾之忧的。
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5．做好长久规划，让加盟商看到发展的前景。在会上，企业要做好长远的规划，对企业的前景做一个描绘，树立一种长久发展的企业形象。让加盟商感觉到这是一个很有发展潜力的企业，与这样的企业合作，是有前途的。
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7．事实胜于雄辩，加盟商现身说法。请已经合作的优秀加盟商现身说法，讲述自己与企业合作的经历和经营的业绩，用具体的数字来说明产品给自己带来的利益。事实胜于雄辩，通过现有加盟商的讲解，可以打消加盟商对产品的疑虑，别人做着行，那么自己做也一定行。
8．宣传加盟政策，加盟支持。在会议期间，通过多媒体技术，把品牌，广告，培训，形象，营运指导，网络等支持，做详细的讲解，突出公司的亮点政策。
9．业务人员跟进，趁热打铁。会议结束后，加盟商对企业和产品已经有了足够的认识，心中的疑虑也基本上消除了，但是现在的加盟商大都比较理智，不会因为一时的头脑发热而当时达成协议。这个时候我们要根据不同的加盟商的地域分布，把不同的加盟政策，具体详细的讲解给他们，让加盟商2次看加盟条件，根据加盟商的经济级别和行政级别，做具体的分析，选择合适的加盟方案。如果加盟商有意向，也认为我们的方案切实可行，索要定金，告诉他们只有交过定金之后，约定时间，公司才会派人去做实地考察，进行资料的搜集，最后进行决议。让加盟商知道，公司做事很严谨。考察之后，在最短的时间，通知加盟商决议已通过，争取早日实现合作。
我是学工程的，毕业后从事的工作与农村的关系也不大，平时除了听同事、朋友说些农村见闻，对“三农”工作没怎么了解。前几年看到李昌平在给总理的信中说“农村真穷，农民真苦，农业真危险”，倒是想了解了解“三农”工作的实际情况。20**年，我和团县委的同志一同在乍洋乡水碓村“奔小康”，对“三农”工作有了一些感性认识。
今年，市里决定在全市抽调青年干部到基层挂职锻炼，我又被抽调到乡村挂职，让我有更好的机会了解“三农”工作。
我挂职的村是乡村，位于县西北部，北与交界，是个十分偏远的山村。通过一段时间在村里，与农民直接接触后，我对“三农”工作有了进一步了解，也更有感触。
让农民拿不起又放不下的农业虽然我县近年来工业得到了长足发展，但从人口和经济的来说，应该说主要还是一个农业县。发展好农业带头占全县人口80%的农民的富裕。从全国来说，全面建设小康社会，重点和难点在农村，对特哈来说更是如此。农业是一个特殊的产业，既是国计民生稳定的基础产业，又是一个要面对诸多风险的产业，不仅要面对自然灾害的风险，还要面对市场风险，而且由于生产周期长，面对的市场风险远比工业产品要高得多。谈起农业，大部分农民显得无奈。我县是个山区县，从农业的比较优势来说，易于实现机械化作业，需要规模经济的产业，我们是劣势，我们的优势应该在于劳动密集型的产业，如我们大力发展的药材、茶叶等。
要提高农业的效益，只能是走乍洋有机茶叶那种高投入高产出的路。
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子。但是没有龙头企业，农民自身如何发展这种高效农业?而情况就是由于这些有机、绿色食品农产品要求较高，品牌树立不易，这些企业不会贸然扩大订单农业规模。其实很多农村的农民也盼望着能发展订单农业，但是却很难很难。虽然难，这却是特哈农业的发展方向，是特哈农业的出路。
从村的农业来看，效益不高，但是抛荒地与外出人口并不成比例，大部分农民在农忙时会回到村里种上粮食。之所以放不下这低效的农业，农民们谈起了外出打工的艰辛。由于所受教育不高，大部分缺乏良好的劳动技能，只能是到建筑工地打打小工、踩三轮车，收入来源不稳定，他们要为自己留条后路。这也为我们服务农民指出了方向。
在村里与农民接触久了，深感农民纯朴、善良。原省政府副省长曾在村挂钩帮扶了5年，为村里修通了公路。至今村里的群众谈起来，还念着共产党好。一位老大爷说起潘副省长，直念着“那是个好官哪，下着那么大的雨，他还跑了那么远的山路到村里来。以前哪见过那么大的官到我们村里来，还到我们家里去，还帮我们建公路，好人哪!”说到中央今年出台的一号文件，群众打心眼里高兴，都说党对农民好。农民都说“自古没有说还要交‘皇粮’的，现在中央关心农村，连这都不用交了，种粮还有补贴，还不会富裕，只能怪自己。”今年，村里的粮播面积扩大了60多亩。
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件事是，回到村里连老婆也没得娶。他们现在最想的是，政府能有优惠政策让他们能在城关建房子。其实当前农村的这种情况也是合理的，它是劳动力优化配置的一种表现，也是推进城镇化进程中必然出现的，我们能做的，就是要如何引导好。
与农民接触久了，发现了一个农民看似矛盾的地方。地处偏远，自然条件比较恶劣，群众原来与外界接触比较少，受教育程度也不高，但是村民外出的很多，而且外出的户中有户在城关建了房子，说明他们大部分在外面过得不错。我们直觉上一般认为近郊的村子农民外出似乎更方便，但事实上近郊的如际头、下村等村的外出人口比例并不算高。而英山偏远的王社等村外出人口也很多。这只能归因于恶劣的自然环境。
山区有个好处就是不容易饿死人，所以战乱之时，大家喜欢往山区跑。
而易受自然灾害的地方，如浙南平阳等地的群众的忧患意识比较强。特哈人爱说“天下绝收，特哈半收”，安稳于饿不死，缺乏雄心，受外界刺激比较少，更容易安于现状。近郊村子的状况就是这样，自然、区位条件比较好，容易发点小财，也就更不愿放弃农业，缺乏创业所必需的破釜沉舟的勇气。而外出的人口中，有些自己搞剪刀厂，有些开店铺，有些更是到外地跑生意。虽然他们由于素质与机遇所限，还没产生什么大富翁，但我们是不是应该从梨坑人身上学到点什么。
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建设，一些出来长了见识的村民有自己的看法。他们深知基础设施的重要性，村里修路等他们也愿意出钱。不过他们还是认为城乡二元格局比较明显，他们认为在城关，居民只有在自己住的巷子等硬化时才要出钱，道路建设等，全部由政府投入。他们也对近年政府加大对农村基础设施建设的投入怀感激之情，但希望政府能对农村基础设施建设再加大些投入，减少村里自筹资金的比例。今年政府加大农村公路硬化和人饮工程建设力度，群众很欢迎，他们也正积极集资，准备将路基再整修一下，争取明年硬化。
在了解情况中，村民还反映了“三怕”：一怕病灾，二怕野猪，三怕天灾。的确，现在农村返贫的人口当中，大约有10%是由于病灾引起的。而且由于现在医疗比较昂贵，只要家庭中有一个人生一场大病，一般这个家庭就要返贫。群众认为这些人不是因为懒才穷，也就是不是他们认为“没得救”的人，他们很希望政府能有一些帮扶机制，让他们有重新发展的机会。对野猪，群众一般是恨，又无可奈何，现在对野猪不允许随便猎杀，农民也没有猎枪。所以他们只能寄希望于政府有关部门能统一组织一些猎杀行动，减少野猪数量，让农业少受点损失。
怕天灾，不仅因为农业本身是一个抗自然灾害能力差的产业，而且因为现在许多农村的农田水利设施毁坏严重，而包产到户后，组织农民兴修农田水利比较困难，特别是梨坑外出人口多，组织起来更加困难。薄弱的农田水利设施进一步削弱了农业抗自然灾害的能力。除了“三怕”，他们还对农业结构调整也是充满了迷茫。不知调什么，即使知道调什么，也不知如何调，就是当前大部分农村的情况。几年来，他们也尝试了一些新品种，如花菇等，但都没多少收益，或因市场、或因技术、或因没人收购。
他们很希望政府在农产品销路是能有些更有力的服务。
篇二：
作为一名农商银行的青年员工，我始终有一种“三农情结”，犹如一颗种子在内心深处生根发芽。在进办公室工作之前，我是一名支行客户经理，每天主要的工作就是与农贷户打着交道，每天周而复始的做着同样的事情。但正是这样看似简单而又单调的工作，让我从中深深感受到了老百姓对农商银行深厚的感情，他们信任我们就像信任自己的土地一样，在粮食收获前就知道自己能打多少粮食。70多年比肩同行，共同的栉风沐雨，双方早已结下了浓浓的“农商鱼水情”。
在办公室工作后，我接触到各类文章材料多了起来，也有幸能听到行领导们对农商行转型发展的讲话。“乡村振兴、支农支小支微支民、金融精准扶贫、整村授信、党建互联互助”等，这些是近期耳边常听的词汇，行领导的话语间始终都离不开“三农”。改名不改姓，改制不改向，我从中深深感受到了农商银行在服务“三农”上的决心和努力。我想这就是农商银行的“本色”。
我从农村里来，深爱着自己成长的土地，能够在在农商银行工作并服务于自己熟知的农民朋友，我感到幸运，也感到满足。我想有这种感觉的，肯定不止我一人，因为我们的员工均来自脚下这片熟悉的土地，我们的单位早在成立之初就把自己的根深深地埋进了这片土地，工作于“城乡人民自己的银行”，服务于县域地方经济发展是大家共同的梦想。
工作中，我有幸遇到一位睿智的农商行前辈，他的亲身经历让我感受到了他们年轻时代在服务“三农”上的坚守与忠诚。他们的故事深深感染了我，让我真心爱上了这份工作。他讲到“作为一名客户经理，当你只有做到走进包片村里，每一户家中养着的狗能朝着你摇尾巴、农户能拉你进去喝一杯茶，你的工作才做到位，才是一名合格的客户经理”。
前辈的话深深震撼了我，让我内心也产生了哪天自己能得到前辈们这样“待遇”的向往。但当我向他抱怨，现在的农民朋友很忙，忙着圈里的的猪等着他去喂，后山的羊等着他牵回，地里的土豆正等着他去收获，而不“搭理”我，甚至家中的狗没有主人的许可，不让我进入主人的院子时。前辈则语重心长的说道“时代在变，现在的农民朋友比以前更勤劳，不是他们不搭理你，而是你选择的时间不对。农民朋友对我们是认可的，你为什么不能等到傍晚或者去田里找他呢，只要用心去做、真心相待，再经常走访，喝上农户一杯热茶，甚至留你吃上一顿饭都是常有的事······”
当我带着前辈的话走上信贷岗位上时，以至在现在办公室岗位上时，我惊奇的发现，原来前辈对我讲的话，大家都在很好的践行，他们扎根基层，服务“三农”的精神，大家都在传承。近期全行开展的“十公里行动”，男女老少、干部员工齐上阵，一村一户细细走访，一笔一划认真记录，行动开展的热火朝天，我想这就是农商银行“三农”情结的完美体现。
篇三：
××市位于××省西北部,面积平方公里,耕地万亩,辖3乡6镇4个办事处329个行政村,总人口万,其中,农业人口万。1989年撤县建市,1992年被确定为全省综合改革试点市,xx年被确定为全省加快城镇化进程重点市,xx年被确定为全省35个扩权县(市)之一和全省对外开放重点(县)市。
近年来,我市牢固树立和落实科学发展观,全面贯彻党在农村的各项方针政策,以发展为主题,以农民增收为目标,加大投入,强化措施,在加快工业化、城镇化进程的同时,积极探索以工补农、以城带乡、建设和谐农村的新路子,在农村经济发展、人居环境改善、精神文明建设和社会事业进步等方面都取得了一定成绩。xx年,我市有9个乡镇(办事处)的财政收入突破了1000万元,农民人均纯收入达到3970元,同比增长%。
一、学习贯彻中央1号文件精神的有关情况。
制定具体措施,加大工作力度,切实推进社会主义新农村建设。
(一)制定规划。结合全市“十一五”规划,进一步明确推进新农村建设的思路、目标和工作措施,指导乡村着眼于改善村容村貌,尊重农民的意愿,从实际出发搞好乡村规划管理工作,使乡村的建设和管理符合社会主义新农村的要求。
村容整洁、管理民主”的方向发展,加快建设更加富裕文明和谐。
新××的进程。
(三)加大投入。在促进农村经济发展的基础上,通过财政投入、市场运作等方式,加大饮水安全、农田水利、乡村道路等基础设施建设,以及教育、卫生、文化等公共事业的投入,逐步改善农村群众的生产生活条件。
篇二:服务三农情况总结报告。
服务三农情况总结报告。
我县按照县委、政府服务三农的工作思路,“种植创新”工作继续深化,“三为而种”扎实推进,“五化组装配套”不断完善,“多种、套种、精种、细种”得以贯彻落实,种植业结构调整效果明显,农民的生产积极性不断提高,农业生产投入明显加大,农业科技应用水平迅速提高,各类农作物长势喜人,农业呈现出良好的丰收态势,农村稳定,农民增收在望,上半年农民现金收入为1437元,同比增长%。
(一)、帮助农民调整种植结构,结构进一步优化。
按照“粮油是基础、番茄要抓住、套田是抓手”的原则,xx年全县农作物总播面积为200万亩。小麦万亩,玉米面积万亩,花葵万亩,油葵万亩,番茄万亩,甜菜万亩,西甜瓜万亩,籽瓜、葫芦万亩,其它万亩,各种套田面积达到万亩。从以上农情数据分析表明,xx年我县的种植业结构呈现“小麦、玉米、油葵、籽瓜、葫芦面积减少,杂交花葵、番茄、甜菜、西甜瓜面积增加”的特点。
(二)、引导农民“三为而种”扎实推进。
不断深化“种植创新”战略,加大农业结构调整力度,加快建设。
优势农产品产业基地,重点加快番茄、葵花、小麦、玉米、蜜瓜产业向规模化、基地化方向发展。“为工而种”基地面积达万亩,“为市而种”基地面积达万亩,“为养而种”基地面积达万亩。
(三)、不断完善农业“五化组装配套”手段。
是农业机械化作业水平不断提高。按照机械化生产的要求,大力推广机收带型和适合机收的作物品种,全县机播面积达90万亩,机收面积预计达55万亩。五是积极搞好系列化服务。依托葵花、番茄、甜瓜等协会,农业局派出50名科技人员积极参与各种类型的科技培训,不断提高产前信息、产中技术指导、产后流通的服务工作。
(四)、农业科技园区建设标准高、力度大:。
xx年,为加快我县新品种、新技术的试验、示范、推广,全面。
提升我县农产品市场竞争力。我们集中财力、物力、人力,加强了科技示范园区建设,分别在推广中心、各镇建设了四种类型、九个园区,在园区内共安排新品种试验、示范185个,安排新技术试验、示范50项,特别是在每个园区重点安排了番茄的品比试验、起垄栽培、育苗移栽、坑种、小拱棚、小畦栽培的试验示范,起到了很好的示范效果,对我县大力发展番茄起到了积极的推动作用。
(五)、依法治理农资市场,切实减轻农民负担。
一是在加强农药市场管理。上半年共出动150人次对全县的农药市场进行15次的巡回检查,共查处各类农药违法案件12起,涉及违法金额5600余元。同时为提高农药经营户的经营水平,我们对今年申请进行农药经营的36名经营人员进行了培训。
二是加强种子市场检查工作。为严厉打击种子经营中制售假劣种子、无证经营等违法行为,我们派出种子执法人员200人次,对全县城乡种子经营企业进行了全面的检查,上半年共审核核发种子经营许可证140多家;共抽检种子650批次,抽检合格率95%。共查处各类种子案件45起,吊销一家种子经营户的经营许可证,累计处罚罚金18000元。
针对xx年制种玉米在我县大量扩繁,为保证其制种纯度,提高种子质量水平,整顿全县种子生产秩序,加强种子生产基地建设,推动我县种子产业的健康发展,种子管理站制定了制种玉米种子生产管理的具体办法,在制种企业资格审查、生产合同等方面加强了生产管理,严厉打击无证生产、私繁乱制、少报多种等行为。
篇三:2015年农村工作年终总结报告。
2015年农村工作年终总结报告。
2015年在县委、县政府的正确领导下,认真贯彻落实党的“十七”大精神、十七届三中全会及“三个代表”等重要思想,围绕全面建设小康社会,建设新农村目标,我们明淑村“两委”强化责任,落实工作目标,积极带领全村广大干部群众,群策群力,团结拼搏,各项工作出色完成,社会经济发展迅猛,预计今年全村人均收入达6000多元,较好的完成了年初制定的工作目标。同时,在广大干部群众的团结支持下取得一定的成绩,具体如下:。
一、“三补资金”的发放。
近年来,国家的政策越来越偏重于农村,从免缴农业税到“三农”补贴,一系列的惠农政策为老百姓增加了收入。然而,随着惠农政策的进一步加大,没有取消的税费也给村委带来了很大的困难。农户不能自觉将水费、一事一议交到村委,为此收缴这些费用需要多次上门催讨才能得以缴纳,大大影响了村委的工作效率。为方便农户结算和村委工作,村委通过研究决定将“三补资金”存折由村委代管,其账款由村委帮农户代缴税费。
今年7月应县、乡两级政府要求,将“三补资金”的存折及其他。
缴费票据发放到户。在明淑村全体党员、组长的支持配合下,村委不遗余力切实做好了发放工作。然而,发放工作并不是一帆风顺的。在发放存折过程中,有一些农户不明是非、怨声载道、咄咄逼人,把错误全推在村干部身上,责怪村委扣留存折和代领账款,却不能理解存折的扣留与代领账款是为了方便双方。为此,我们在发放存折的同时还要做到理顺民情、安抚民心等重要工作。
二、道路建设。
两条共长约、宽的水泥路竣工通车。解决了“雨天一身泥,晴天一身灰”的旧貌和老百姓出行难的问题,使物资流通加快,生猪、农产品卖上称心价格,为全村的经济进一步发展提供了有利的条件。
三、农田水利实施方面。
取到了投资100多万的土地整理项目。在县国土局领导的关心下,12月16日明淑村村民期盼已久的土地整理项目正式破土动工,相信眼下的土地整理项目完工后将大大提高我村村民种植的积极性。农田是农民生存之根本,而水利是农田种植的必要条件,所以说农田水利设施建设是非常重要的。明淑村水田旱地面积共约为2200多亩,地广人稀是明淑村种植业的绝对优势条件,然而这里地处丘陵,大部分农田表面起伏不平,由于自然条件的限制,我村不能使用现代化机械来发展大规模的种植业。近年来,在市场行情的看好和政府的扶持下,我村大力发展生猪养殖业,不少村民几乎把所有精力都放在生猪养殖上而忽视了农田种植的重要性,造成农田水利设施因年久失修而形成“上无水源,下无浇灌”的现象。肥沃的农田在没有水源灌溉的情况下减产并因此而被农户放弃荒芜,进一步降低了农民的种植积极性。尽管国家和地区政府给农村种植业提供了各类优惠政策,从免税到补贴等。由于这些惠农政策没有从根本上解决农田种植最为重要的水利设施问题,造成惠农政策不能如愿已偿地实现其价值提高农民的种植积极性。为此,在搞好新农村建设的同时,必须加大力度从基础设施的建设做起,才能真正惠及农村和农民。
四、社会保障方面。
篇四：
三农工作心得体会范文1此刻，我的心已经激动不已了，终于等到这一天了，这具有重要意义的暑期社会实践活动终于要开展了!华岩镇，我们将要去的地方，到底是一个什么样的地方呢?是贫困的山区，还是普通的小镇?还有，华岩的父老乡亲热情吗?他们会欢迎我们吗?在那里，我们的活动可以顺利完成吗?困难也好，艰辛也罢。我们带着的始终是希望与梦想!以科技文化服务社会，以学习实践锻炼成才，用自己的知识为华岩的明天添一份力，我相信，我们去的地方是美好的，我们去了之后，她将更加美好!笔录之二：
村小城镇化建设的典范西山村7月12日上午9时许，重庆工学院暑期三下乡社会实践材料服务队一行19人来到华岩镇西山村进行农村小城镇化建设调研活动，西山村村委会万村长热情地接待了我们并同我们进行了座谈交流。
展小城镇化建设方面的经验等问题与万村长进行了交流。透过西山村的现状，我们更加深入地了解到小城镇化建设的相关政策及实际执行情况，从而圆满地完成了关于小城镇化建设这一主题的前期调研任务，也为我们此次暑期三下乡总任务的顺利完成奠定了坚实的基础。
笔录之三：
关注三农大型户外宣传活动7月11日上午8：30，重庆工学院暑期三下乡社会实践材料服务队在华岩镇举行了关注农业、关注农村、关注农民的大型户外宣传活动。我们向广大群众发放中央三农政策相关资料、详细地解读中央三农问题的相关知识、并开展了有关三农政策的问卷调查等活动。
此次宣传活动场面非常热烈，在我们发放宣传资料的同时，广大群众主动咨询相关知识并配合我们做问卷调查，而我们也热心的给群众们进行讲解。在此次宣传活动中，我们发现，华岩的广大群众非常关心中共中央国务院有关三农问题的政策，他们通过电视、报纸、杂志等宣传媒体，了解了部分内容，而我们的宣传活动则成为他们全面了解三农、关注三农的一个全新的载体。一位热心的农民说：感谢上面(中央)对我们农民的关心，也感谢重庆工学院的大学生志愿者为我们送来了三农政策的相关资料，希望以后可以多搞一些这样的宣传活动!这是我们农民朋友的心声，更是我们此次活动想要达到的效果。
分之八十稳定不稳定。全面建设小康社会的奋斗目标，重点和难点都在农村。可想而知，三农问题是政府工作的重点针对对象之一。在____年全国两会上，三农问题依然是主要焦点之一。这次两会中温家宝对于三农问题强调坚持把解决好三农问题作为各项工作的重中之重。看完这次两会对于三农问题的报告后，我们对于以下这几个主要方面进行阐述。
素质的务工农民只能提供低水平的劳务，在务工过程中缺乏竞争力。政府要加大对新生代农民工培训的投入，实行技能培训，将就业前培训、转岗培训及在职培训制度化，使其能够增加就业机会，且提高工作质量。另外，还要保障农民工子女的受教育权益，提高农民工市民化的能力。我们不能对农民工持歧视态度，要重视其劳动成果。
2.粮贵也伤民对于农民来说，粮价是其日夜最关心的事了，它关系着农民的收入问题。
粮食价格受着多方面因素影响：自然灾害，极端天气的频繁、水资源的短缺、土壤的有机质下降，肥力减弱厉害，不可持续、城镇化对可耕面积的挑战、石油等大众商品推高通胀预期，农业往往是对通胀的最后确认，也是补涨过程、因石油上涨带来的农业所需的原材料价格的上涨导致的成本增加。从近几年的粮食价格来看，粮食价格呈上涨趋势，专家预计____年粮食价格还是会持续保持上涨。温家宝粮价问题提出继续提高粮食最低收购价，今年小麦、稻谷最低收购价平均每50公斤分别提高7.4元和16元。
健全主产区利益补偿机制，增加粮油、生猪等重要农产品生产大县奖励补助资金。对于粮价大部份的我们就此认为这样农民的口袋就越来越鼓了，农民就因此开心了。然而，情况不是这样的。粮食价格的上涨会导致消费者吃不消，甚至会采取另外一种的粮食替代品，从而使粮食产而不售，从而使农民没有收入，这样就伤民。在粮价问题上，我们应该遵守市场的客观规律，视市场而定粮价，而不能盲目提价。
3.农民收入三农问题的核心是农民收入。我们以福建福安农民收入为例，____年农。
民人均纯收入5775元。农民人均纯收入比____年增长了0.92倍;____年预计农民人均纯收入计划9532元，增长14%，以此可知，农民的收入正逐年上升，不过城乡贫富差距还是在拉大。由于这种持续不变情况，从____年开始，国家对农民采取了取消农业税的措施，使国家与农民的关系，发生了历史性的改变。尽管消农业税对农民增收不会产生较直接的效果，但对农民较低的纯收入来说，取消农业税无疑是增加现金流入的一个方面。农业税取消后，农民可自行支配用非农收入交税的那部分资金了，农民的生活也无疑会得到一定改善，农民可以更自由、自主地选择和从事他们的增收行为。随着农业现代投入的增加，农业利润的下降，中央在种粮上进行了直补，还有农机补贴、良种补贴、化肥补贴、柴油补贴，这对于他们的致富并没有起着多大的作用。__大多数农民没有从土地中爬起来，有的甚至一生都在拿着锄头，何必如此呢?这或许就是有的农民始终保持低收入的原因。这次两会上提出农民的增加收入手段缺乏力度，而我们应该就此采取措施。我们要鼓励农民进行多方面的创收，如在种植、养殖方面，进一步发展乡镇企业，大力发展第三产业，这对增加农民收入，缩小城乡居民收入差距有着十分重要的作用。而政府应该始终坚持建设社会主义新型农村建设，调整财政政策，加大财政支农的力度。
我国农村改革开放_多年，要想做好农业农村工作就必须要重新认识我国农业和农村，全面了解国家对农业农村的现时和长远政策，根据当前国际国内农业农村发展情况，重新确定各地区的农业农村发展方向，改变旧的传统思想，以科学发展观和改革创新精神寻找到适合本区域农业农村发展的新机制新措施，推动农业农村的发展，加快新农村建设步伐。
一、要想做好农业农村工作，必须了解我国农业农村发展形势____年的改革开放，农业在国民经济的基础地位越加突出，城乡差别逐渐缩小，农业与工业紧密融合，国家对加强农业农村发展政治体系和财政支持体系近期远期政策已具完备，多予少取放活长期不变的政策、多项直补政策和农村转移支付的稳定落实，给农业农业农村发展带来了生机，发展农业农村的机遇已来临，农业农业农村发展的黄金时期已经到来。
二、要想做好农业农村工作，必须了解国家支持农业农村的各项政策近年来，为了加快解决;三农;问题，国家出台了许多优惠政策，我们不但要了解其政策的内容，还要了解出台这些政策的历史背景和意义。要充分利用政策优势，制定符合我们发展，具有市场竞争力，又具有优势资源可持续发展的农业生产项目，从而推进农业农村发展。目前国家支持农业产业主要是具有影响力、带动面广、经济效益快的产业项目。一村一品、一乡一业、一县一业等特色农业项目，具有资源优势的农业产业。我县已获得扶持的一村一品项目村仅35个，利用资金300余万元，只占全县农村的%，一县一业发展还处于起步阶段。
同时，农民专业合作社的兴起，成为国家扶持农业农村发展的一个重要渠道。____年中央农村工作会议提出，要大力扶持家庭农场、专业大户、农民合作社、产业化龙头企业等新型主体，这些新型主体解决了;谁来种地;，解决了;人;的问题，提高了种地集约经营、规模经营、现代经营、社会化服务水平，增加了农民务农收入，体现了让农业经营有效益，让农业成为有奔头的产业，让农民成为体面的职业，让农村成为安居乐业的美丽家园，对尽快解决;三农;问题，推进农村农业的快速发展有积极意义。
三、要想做好农业农村工作，必须了解本县农业农村现状和优势多年来，农业农村发展很不平衡，现状是：杂、小、散，无规模、无特色、无品牌、难以持续发展。农村建设上守旧僵化缺乏主观能动意识，无规划、无起色、无追求。地区自然优势比较优势资源不能充分利用，特色农业产业没能发展起来，领导干部思想守旧缺乏创新意识，农民经营意识淡化缺乏经营观念。
我县山多川少，全县92%为山区，发展规模农业受到很大限制，而且耕地面积只有24万亩，农作物播种面积只有16万亩，人均播种面积不足7分地，这样的农业基础，要发展必须要树立创新思想，将我们的区位、资源优势发挥出来，发展都市农业、郊区农业、现代农业、特色农业。
____年，我县按照省市农业农村工作会议精神，结合我县实际，提出农业产业化三年振兴计划，即围绕一个目标、坚持两个转移、依托六大产业、统筹五化推进，全面提升我县农业产业化水平，努力走出一条__特色的农业产业化发展新路，为推动转型跨越发展、建设美丽幸福__提供有力支撑。
围绕;一个目标;：即实现农民收入翻番目标;坚持;两个转移;：即积极引导和鼓励工商企业向农业产业转移，()由资源依赖型向绿色生态型转移;依托;六大产业;：即大力发展设施蔬菜、红枣核桃经济林、花卉苗木、畜牧养殖、农业休闲观光旅游、林下采摘六大产业;统筹;五化推进;：即坚持建设园区化、发展特色化、经营规模化、管理科学化、运营市场化。
作为基层干部要充分认识抓好农业和农村工作的重要意义，实现又好又。
快发展，关键在农村，差距在农村，希望在农村。找准着力点--实现农民增收，有所作为，要在充分利用本乡、本村的资源优势上认真研究，拿出具体有效的措施和办法，要把农业和农村工作摆在更加突出位置，进一步加大农业和农村工作力度。
乡镇人大工作是基层民主法制建设的前沿阵地，是人大制度优越性在基层的具体体现。做好乡镇人大工作是基层人大工作者的职责，也是全面密切党群干群关系的重要桥梁和纽带。在工作中，要准确把握好乡镇人大工作的性质、特点，结合乡镇的实际情况，使人大工作更好地服务乡镇的中心工作。
乡镇人大工作与乡党委、政府的工作是密不可分的一个整体，是乡镇工作的重要组成部分。因此，从事乡镇人大工作时要正确定准人大工作在全乡工作中的位置，做到有为与有位的有机结合，做好人大工作与做好全乡工作的有机结合，不孤立地做工作，不简单地寻求位置。要正确处理好本职工作与中心工作的关系，从事人大工作的同时也还要担负乡镇其它的重要工作，很多时候人大工作与乡镇其它工作是一并推进的。在这种特定的工作环境中，乡镇人大工作人员既要做好本职工作，又要积极参与乡镇的中心工作，二者相互促进，共同发展。这就要求乡镇人大主席要定准位，分清主次、突出重点、相互兼顾，既要种“自家的田”，又不要“荒他人的地”，必须在时间上统筹安排，在精力上有所侧重，在工作上突出重点，达到人大工作和乡镇其它工作“两不误”的目的。在定准工作位置的同时还要正确处理好与乡镇党委、政府的关系。要牢固树立党领导的观念，主动向党委请示报告工作，争取乡镇党委对人大工作的重视和支持，要及时了解党委的中心任务和工作意图，准确地把党的主张变成国家意志和人民群众的自觉行动。乡镇人大与乡镇政府是决定与执行、监督与被监督的关系。在工作中乡镇人大要做到坚持依法办事，坚持监督大事，坚持寓支持于监督之中。在人大职权范围内选择重大事项、重大问题开展工作监督，帮助政府更好地开展工作。
地方组织法规定，乡镇人民代表大会“在本行政区域内，保证宪法、法律、行政法规和上级人民代表大会及其常务委员会决议的遵守和执行”。这是法律赋予乡镇人大的权利和职责。乡镇人大作为国家基层权力机关是代表人民行使国家权力的，在工作中，要善于把好度，要着眼全局，从整体利益出发，不以个人的好恶来判断是非，要站在全局的高度，从改革、发展、稳定的大局出发，从广大的人民群众的利益出发，认真履行各项职责，保证重大决策和重要工作部署的顺利实现。要牢固树立“民本”思想，以全心全意为人民服务为一切工作的`出发点和落脚点。要针对人大工作中出现的新情况、新问题和广大人民群众关心的热点、难点、焦点问题，深入基层，了解情况，搞好调查研究，做到权为民所用，使人大工作更加贴近基层，更好地服务群众。要坚持依法行使职权，既要代表人民行使宪法法律赋予的权力，又不能越俎代庖乱做主。人大工作法律性、程序性较强，各项工作都必须“虚”事“实”做，做出成效，不能图省事，不讲-法律和程序。
做好乡镇人大工作，代表工作是基矗人大代表是乡镇人大与人民群众进行沟通的纽带，也是人民群众反映民情民意重要渠道。因此，乡镇人大要极力为代表履行职责服好务。一方面，要加强与代表的联系，及时了解、掌握代表的意见、建议，维护代表权益，支持代表依法行使职权，同时要加强与选民的联系，经常与代表到选民中去倾听呼声，关注群众反响的热点难点问题，情系选民，反映民声，为民服务。另一方面，要积极组织代表开展闭会期间的活动。要经常组织代表参加视察、考察、培训活动拓宽代表视野，提高代表素质。要组织好代表争先创优活动，调动代表履行职责的积极性，让代表在各自的领域争先创优，成为带领广大人民群众致富奔小康的领头雁。要通过为代表服务，提高代表履职能力，扩大代表影响力、辐射力等有效途径，有力地推进基层民主，发挥乡镇人大应有的作用。
乡镇如何才能够做好防汛工作?下下面是小编为大家收集的关于乡镇做好防汛工作的意见，希望对大家有帮助!
以中央、省、市、区防汛工作会议精神为指导，积极贯彻“维持黄河健康生命”的治河新理念，以创新为动力，以防御标准洪水为目标，紧紧围绕“洪水预测、指挥调度、查险抢险”三个关键环节，完善防汛基础，加快数字防汛建设，努力实现“两个转变”，做到信息传输快捷，指挥调度顺畅，查险抢护迅速，物资供应及时，各项保障有力，确保黄河安全度汛，为我镇经济社会全面、协调、可持续发展提供保障。依据《中华人民共和国防汛条例》以及《水法》、《防洪法》等法律法规，坚持“安全第一、常备不懈、以防为主、全力抢险”的防汛指导方针。立足于防御建国以来的最大洪水，坚持统一调度、严明纪律、服从大局的原则，实行全党动员、全民参战，从而实现确保黄河花园口站22000立方米/秒的洪水经东平湖分洪，我区设防流量为11000立方米/秒，大堤安全不决口，确保内河沟渠畅通，日降雨200毫米不成涝，确保人民群众的生命财产不受损失，确保全镇经济健康发展的目的要求。
从黄河洪水的周期规律和资料分析看，发生较大洪水的时间正日益临近，据分析，黄河发生较大洪水的规律具有周期性。在目前气候反复无常的情况下，今年来大水、降大雨的可能性很大，而我镇复杂、繁重的防汛形势更是让我们不敢怠慢。一是我镇排涝渠道仅靠一条大寺河，若遇阴雨连绵或突降暴雨，仍有一些沟渠泄洪能力较差;二是我镇黄河防汛沿堤战线长(10.69km)，防汛任务重，指挥调度困难大，更重要的是，我镇辖段内既有八里护滩险工，更有顺堤行洪的3100米属市级险点，况且我镇尚有个别村户仍在滩区未彻底搬迁出来，这就使我们的防汛任务显的尤为繁重;三是由于年年防汛不见汛，部分基层干部群众思想麻痹，重视不足，有不以为然或相当然的思想存在，这是当前防汛工作中的严重隐患。因此，强化忧患意识，立足防大汛、抗大洪，确保黄河安全，内河不涝，人民群众的生命财产不受损失，是我们的首要任务。
(一)、要广泛深入地进行宣传发动。充分利用广播、会议、标语、科普宣传栏、宣传车等多种形式，大张旗鼓地宣传防汛工作的重要性、迫切性。宣传今年防汛工作的严峻形势，宣传我们的任务要求，让全镇广大干部群众真正树立起防大汛、抢大洪的意识，使防汛工作变为人民群众的自觉行动。
(二)、强化领导、落实责任。镇政府已成立了防洪排涝的各种领导组织，各办事处、各村也必须相应成立领导机构，要象党委政府包河、包汛一样，办事处、村也要建立包村、包渠道、包地块、包户、包工程等各项责任制，层层落实，到村、到户、到人。哪里出了问题追究哪里的主要负责人的责任。
(三)、排查隐患，尽早消除。镇党委、人大、政府成员的主要领导及各办事处、村两委会成员，必须在5月31日前对各自负责的河道、沟渠、工程、村、户、地块逐一检查。本着谁设障谁清除的原则，彻底清障，打通阻隔，保证低洼农田日降200毫米雨水不受涝，保证危房住户不伤人，保证黄河防汛听指挥。
(四)、迁安救护工作要加快步伐。要按照上级精神，不折不扣、争分夺秒地往外迁，少一些讨价还价，要着眼于安全，着眼于大局。干部要逐户做好工作，群众也要积极配合，保证大水到来群众的生命财产不受损失。
(五)、全面落实防汛队伍，备齐各种防汛料物。镇党委政府已根据区政府分配给我镇的任务，部署了黄河防守力量和防汛工具料物的分配方案，必须不折不扣地严格落实。各防守力量花名册及料物准备明细表必须于5月31日前报镇防汛指挥部，特别是料物准备不能只走形式，要实实在在地落实。镇指挥部将逐村检查。要通过我们扎实的工作、充分的准备，保证随调随到，调多少到多少，召之即来，来之能战，战之能胜。
(六)、搞好汛情测报，加强通讯联络。镇防汛指挥部设在党政办公室。镇机关干部已从5月1日开始正式轮流昼夜防汛值班，上传下达，做好汛情的预测预报，与上级防指24小时保证通讯畅通。黄河防汛办公室设在河务段，内河防汛办公室设在水利站。两办都要安排专人进行汛情雨情测报、汇报工作。各办值班人员要坚守岗位，值班期间出现失误，贻误战机，将严肃追究责任。
防汛工作是一项全民性、全社会的任务，是每一个公民义不容辞的责任。各级各部门要做好上下联动，左右携手，全镇上下齐心协力。供销、粮食、供电、卫生、公安、邮政、电信等部门都要为防汛工作做好准备，搞好服务，必要时牺牲局部利益，服从全局。在防汛工作中，一律听从镇防汛指挥部的一切调动，要钱出钱，要物出物，要人出人，绝不容许强调部门利益、单位利益的现象存在，在上级党委政府和镇党委、政府的正确领导和指挥下，精心组织，统一指挥，齐心协力，上下一致，确保我镇安全度汛。
下面是小编为大家整理的,供大家参考。
乡镇人大是我国基层民主政治建设的最前沿阵地，但在乡镇人大闭会期间，只有乡镇人大主席处理日常工作，显得力不从心。为了进一步加强乡镇人大工作，县委决定在乡镇人大设置秘书长。乡镇人大秘书长的设置，解决了乡镇人大工作力量相对薄弱的问题，也使乡镇人大工作形成了由乡镇人大主席、秘书长、秘书三人组成的工作班子，在这个工作班子中，人大秘书长的作用举足轻重，人大秘书长作用发挥的好与坏，直接影响着乡镇人大的工作质量和效果。所以说，尽快使乡镇人大秘书长进入工作角色，增强适应能力，提高工作水平，提高工作质量，是当前乡镇人大必须认真研究和严肃对待的一个十分重要的课题。
一、明确工作职责，增强工作的实效性。
在乡镇人大设置秘书长，这是宁城县的首创，也开了乡镇人大工作的先河。乡镇人大秘书长和人大办公室主任有很多相似之处，但也有着根本的区别。根据县委批示在乡镇人大设置秘书长的初衷和定位，县人大常委会出台了乡镇人大秘书长的工作职责。主要有以下5条：
乡镇人大秘书长在乡镇人大主席直接领导下开展乡镇人大日常工作，为乡镇人大主席当好参谋助手。
5.承办县人大常委会各委办安排的临时工作任务。
（一）找准工作定位。
当好人大主席的参谋助手，这就明确了人大秘书长的工作职能，作为秘书长开展工作一定要尽职尽责、准确、主动、全面、及时。
准确及时的向上级机关反映工作情况；
下与乡镇机关、企事业单位之间的联系反馈工作。
2.做好涉及人大工作的所有文件，例如：年初工作要点、年底工作总结、人代会工作报告、决议决定，代表视察、调查、执法检查报告的起草、印发工作。
3.宣传报道工作。及时将本辖区内的开展的监督工作、执法检查、代表视察等重大活动和人大代表的事迹宣传报道出去，增强人大工作的效果，调动代表的履职积极性。
4.拟定乡镇人大工作的各项工作制度，并负责各项制度的督促落实。
（三）服务乡镇人民代表大会。
会中程序要规范。议程、日程、报告草案讨论、议案建议处理、主持词等不能疏漏；
会后落实要到位。报告、公告的公布发布、决议决定的实施检查、跟踪落实不能马虎。
（四）服务人大代表。
2.督促、落实好代表提出的议案和建议；
3.协助代表开展活动，关心代表的工作、学习、生活情况。
（五）承办临时工作任务。
在承办临时工作任务时，一定要认真、及时、不能懈怠。
二、提高自身素质，增强工作的适应性。
高质量做好秘书长工作，必须具有较高的综合素质。我认为乡镇人大秘书长至少应具有以下三方面的素质：
（一）优良的政治素质。
1.提高政治素养尤为重要。人大工作是党的工作，是政治工作。作为人大秘书长必须具有坚定的理想信念，牢固树立人民当家作主的民主意识，自觉维护人民群众的民主权利和根本利益。
2.提高法律素养特别需要。人大工作具有很强的法定性、程序性和规范性，要求一切工作都要依照法定程序进行。因此，要求人大秘书长要学习掌握好社会主义法制理论和有关的法律知识，特别是宪法、组织法、监督法、选举法、代表法等与人大工作密切相关的法律法规。用法律规范工作，指导工作。
既懂政治，又懂经济；
既懂人大工作，又熟悉政府工作。
（二）精湛的业务技能。
做为乡镇人大秘书长需要具备比较全面的工作能力，尤其是要具有以下几个技巧性的基本能力：
1.信息处理能力：要养成事事关心、处处留意的好习惯。将平时看到的、听到的各类信息进行分类与分析，并及时收集整理、储存在大脑中，以便日后给领导服务、当好参谋、为科学决策提供信息支持和依据。
2.观察思维能力：做为秘书长视野必须开阔，否则工作必然陷于被动和滞后；
发现必须及时，尽可能比别人早一点，发掘比别人深一点，只有这样你的观点意见才会被领导采纳。
简单照抄照搬，这是吸纳别人成果不认真学习消化造成的。作为人大秘书长必须克服这些不良习惯。
选举代表、乡镇长、人大主席候选人的提出、酝酿、协商、确定；
视察题目的确定等等都应该严格按法定程序操作，决不能一拍脑门想当然。
二要全面调查：做到广泛搜集情况、认真归类梳理、仔细筛选过滤；
三要深入研究：做到分析提炼素材要精心、研究判断问题要深刻、撰写报告内容要翔实。
（三）务实的工作作风。
1.刻苦学习。加强学习，打牢政治、业务基础，提高做好人大工作的本领。
2.踏实工作。国家权力机关所担负的责任很大，人大干部必须有高度的责任感和踏实的工作作风，牢固树立“公仆”意识，坚持求真务实的工作态度。
3.纪律严明。人大干部应当自觉增强组织纪律观念，严格依法按工作程序办事，保证工作正常有序运转。
4.敬业奉献。人大机关工作辛苦、工作清苦，必须有强烈的敬业精神，树立正确的世界观、人生观、价值观，勤勤恳恳，兢兢业业，任劳任怨，尽职尽责，无私奉献。
5.开拓创新。创新是人大工作保持旺盛活力、不断向前发展的力量源泉。要解放思想、更新观念，树立开拓意识和创新意识，结合人大工作的特点和规律，积极采用新思维、新方式解决工作过程中出现的新情况、新问题。
三、认识了解乡镇人大工作，增强工作的主动性。
目前，乡镇人大在依法行使职权，维护社会稳定，促进经济社会发展等方面发挥了积极作用。但也存在着以下几种不良倾向，不同程度的影响和制约乡镇人大工作发展，作为乡镇人大秘书长必须加以克服和抵制。
一是工作定位不准。个别人认为人大工作只不过是“搞搞形式，履行一下法律程序而已”，对乡镇人大在政权建设中的重要意义认识不足，有的把开人代会看成是“走过场”，对重大问题的决定看成是“是做形式”。
二是扮演角色不当。个别乡镇人大工作者存在着“种了别人的地荒了自己的田”，人大工作变成了“副业”，履职不到位，使人大的职能得不到很好发挥。
三是干事底气不足。个别人对工作缺乏钻研，工作程序不熟悉，无所适从，不知所措，工作起来缺乏底气。如此等等，对乡镇人大工作的开展或多或少有一定影响。
作为乡镇人大秘书长要对人大工作的深入开展有所思考，努力做到三点：
1.要充满信心：党的十七大报告首次明确地将基层民主作为“发展社会主义民主政治的基础性工程”，并且强调要“重点推进”，再次表明基层民主是中国民主政治建设的重点领域。全面建设小康社会，“重点推进”基层民主，乡镇人大处在最前沿，责无旁贷，我们没有理由不充满信心，不满怀激情全身心投入这一“发展社会主义民主政治的基础性工程”，乡镇人大工作大有可为、大有作为。
2.要积极探索：乡镇人大工作的开展状况，直接关系到依法治国基本方略在基层的实施和民主政治建设的进程。要积极探索，勇于创新，大胆实践，牢固树立有为有位的思想，逐步健全工作制度，完善工作程序，规范工作秩序。
把握好决定权，以保证人大决定权有效行使；
行使好监督权，在实践中大胆探索，敢于监督，善于监督；
实施好保证权，加强执法监督，确保法律法规的真正贯彻落实。
四个销售员到寺庙卖梳子：
a直接放弃，说和尚不需要梳子；
b宣传梳头皮可以活血，卖掉十把；
c说服住持，提供了香客磕头后整理头发的服务，卖掉一百把；
d在梳子上刻上“积善梳”并留下庙名，作为香客捐香火后菩萨赐的保佑，卖光了梳子还接了订单。
如果是你，能做到abcd哪个？
招商工作，也不是那么简单的事情，这个社会需要创业的人非常多，但是真正能做好的，就非常少了，其实作为城市经理，出于短期业绩的考虑，忽悠个代理商，把代理商的钱忽悠来产生业绩，这是上故事中b的水平。未来市场到底咋样，不确定，一次买卖。
找到一个有实力你的代理商，能够严格执行公司制定的市场策略，并产生很好的销售，在一方市场做扎实，那达到了c的水平。
找到一个有实力的代理商，结合他的自身资源，并能将他的资源发挥到极致，这就是我们追求的d的水平。举个例子，比如，我正在谈的上海的市场（是否成功，还不确定）对方，一个在商超方面极具实力，所有大型商超都非常熟悉了解，执行我们的大型商超准专柜策略非常合适；一个做婚恋和团购做的风声水起，一年销售额也有几千万；另外一个做酒店渠道，旗下分销商200多个，年销售额45亿。光长城仓库备货就达到1000万。如果能弄好，那这就是d的水平。
那么如何寻找目标客户呢？
首先，应该花2个礼拜左右的时间，将酒水这个圈子跑一圈，大家都在跑这个，但是有快有慢，有的一天跑2家，有的一天跑10家，差别还是很大的，有的跑i一圈，找到了几个意向客户，更多的适合做分销的客户，有的跑了一圈什么也没有。
差别在哪呢？勤奋和思考。
跑了一圈，不管结果如何，你必须必须对市场有更多的了解。
1、一个新生品牌起来，绝对是非常难的！
2、作为一个新的品牌，没有品牌，别人如何有信心去做？
3、酒水行业2极分化，做的好的，睡觉都在数钱，做的不好的，累死累活，不赚钱！
跑了一圈，你应该有信心，帮未来的代理商找到很多的分销商，进5000元就给你干分销，这样的队伍还是比较大的。
今天把这个列出来，是因为我们的业务已经开展那么快个吧月了，正是大家需要思考的时候，下面业务咋开展？！
我们的目标客户在哪里？
我认为。
如果你想做到d的水平，那么目标客户就是现在市场上大的酒水商，他们渠道等非常成熟，是个产品拿过去就能上量。但是，这些人，你估计见到都很难。更不用说接受你这个没有任何品牌的产品了。但是，如果你销售能力足够强，不是不可以。上海市场我们讨论传统酒店市场咋做的时候，我们的一致意见是，也是做个性，像高端餐饮金钱豹他们的酒水就是定制的。我们给每个酒店定制质优价实的红酒。这样没有进场费，没有开瓶费，还是那么简单。
所以，退而求其次把目标放在c找个有经济实力和一定的人脉的，坚决执行公司制定的市场策略。
这样的人在酒水圈子里面并不好找，酒水圈子2极分化，不是混的不好，没几个钱，就是混的太好，不屑于与你合作。
比如，物色的一个县级城市的房地产开发商，就是比较合适的人。有实力有关系。还没思路！没思路就好按照我们的思路来了再如湖北得2个代理对象，一个是保险公司的老总，一个是武汉的一个做安全设备的老板的儿子，这种都是有关系，有资金，没思路的，这样的人做，成功的几率应该是80%以上。
这样的客户哪里去找呢？
人脉，充分挖掘自身的人脉，你一定要找自己认识的每一个人，他们帮你介绍，熟悉的人人带人，去做这样的事情。下面你们应该由扫街阶段，进入到发动人脉圈子的阶段。
如何鼓动别人去从事我们的事业。
1、市场做大了会如何？你看张裕茅台五娘液等代理商，那都是躺着赚钱的。红酒市场空间比他们的还大。
2、我们的支持，按照我们的而方法坚决执行下去，就能做好，你已经跑了这么多的酒水商。
了，你如果能保证给他搞20个分销，他有信心没，一定有的；你如果保证给他培训管理商超准专柜，他有信心没？一定有的；你得给客户承诺！
3、产品，产品如何，大伙也都知道了，盲品！！！！不盲品别玩。
市场前景的分析。把本行业未来市场发展的方向和机遇，介绍给准加盟商，并且引用权威的机构或学者的分析，用具体的数字来表现出来，制作招商计划分析表。
2．寻找潜在合作客户。
寻找可能合作的客户是建立在对供应商市场全面了解的基础上开展的工作，在无法确定拜访那些客户的情况下，就必须要了解自己区域的供应商市场，进行全面的市场调查工作。一般而言，具有竞争特性的品牌是获得这类信息的重要途径。在了解本区域市场品牌销售和经销商状况规划的基础上，选择适合公司风格的客户有利与长期的发展合作，并要寻找竞争对手形成形态差异的商户。一般这样的潜在客户要选择多个，确定那个是主攻，哪个是替代。一经确定潜在合作客户，就可以对其展开调查与初步接触。调查主要是看该客户是否具备与公司合作的条件，需要了解的信息有：品牌发展趋势，目标消费群，经营特色，以及商户的渠道角色，即：经销商还是代理商，综合经营实力如何？资金、铺货和人员是否能够保证等等。通过调查判断在这些方面都与公司要求接近或一致，则考虑接洽对方业务人员，进一步了解情况，并向其传递招商信息。
3．谈判与签约。
与潜在合作商户进行了初步接触后，应寻找对方可以就合作事宜起决定作用的业务人员进行详细商谈，商谈内容包括：进驻的位置，设柜的大小，经营的商品品类，承担的费用，以及合作条件，如：年任务额度，结算形式等合作细节，必要时，还要和客户业务人员进行谈判。注意谈判应选择可以决策或能够确保沟通顺畅的业务人员进行，否则容易出现悬而未决的分歧，影响合作洽谈事宜的进展。如因为各种客观条件，无法谈拢合作事宜，招商人员也应保持与其的友好联系，以便在以后条件合适时再做合作。通过谈判，就合作事宜达成一致认识，招商人员应使商户了解商场进场装修和经营的规则，填制合作合同进行申报，如有分歧则继续磋商解决。
在谈判时展示企业实力，让客户了解企业的过去。首先，要让客户了解企业的发展史。客户对于企业是陌生的，要让客户放心地经销企业的产品，必须要让客户对企业产生信任。如何让客户信任我们的企业，光靠企业说是远远不够的，要有说服力的招商工具。如企业所获得的荣誉、媒体对于企业的报道等。产品的制作，产品的生产，产品的质量把关。通过多媒体技术，展示产品的制作过程，让客户感觉对于他们来讲，厂家没有秘密可言，对于他们是坦承相待的，打消他们的顾虑。让他们直观的看到制作的工艺，是严谨，没有后顾之忧的。
4．跟进客户在卖场的经营状况。
在自己区域建立样板市场，让客户看到自己的未来。企业在招商过程中，仅靠一则招商广告和业务人员的游说是远远不够的，我们要让签约客户看到实际的东西。这就需要企业建立样板市场，对于样板市场企业要做好严格管理，从店面的建设到导购员的培训都必须要做到规范化，要使样板店成为企业的形象店。在招商会的同时，可以带客户参观样板店，使客户从样板店中感觉到这就是自己的未来。跟进客户经营状况有利于后期的补货。5．协助客户做长远规划（联合生意计划）。
做好长久规划，让客户看到发展的前景，企业要做好长远的规划，对企业的前景做一个描绘，树立一种长久发展的企业形象。让客户感觉到这是一个很有发展潜力的企业，与这样的企业合作，是有前途的。建立可操作的经营模式，让客户放心经销。为客户建立一种可操作的简单的经销模式，从店面的装修、产品的摆放、导购员的培训、经营管理、促销推广等形成一种模式。这种模式简单、易操作，只要客户照这种模式运作，就可以有一个很好的收益。通常，客户所担心的不是投资额太高，而是进货以后如何才能销售出去。新颖的经销模式可以让客户感觉到，企业不是让客户自己去销售，而是企业在帮他们一起进行销售，让客户消除后顾之忧。
6．突出于竞品的服务差异。
在谈判时突出企业宣传加盟政策，加盟支持。通过多媒体技术，把品牌，广告，培训，形象，营运指导，网络等支持，做详细的讲解，突出公司的亮点政策。业务人员跟进，趁热打铁。客户对企业和产品已经有了足够的认识，心中的疑虑也基本上消除了，但是现在的客户大都比较理智，不会因为一时的头脑发热而当时达成协议。这个时候我们要根据不同的客户的地域分布，把不同的加盟政策，具体详细的讲解给他们，让客户2次看加盟条件，根据客户的经济级别和行政级别，做具体的分析，选择合适的加盟方案。如果客户有意向，也认为我们的方案切实可行，索要定金，告诉他们只有交过定金之后，约定时间，公司才会派人去做实地考察，进行资料的搜集，最后进行决议。让客户知道，公司做事很严谨。考察之后，在最短的时间，通知客户决议已通过，争取早日实现合作。
1、注重商户资源和市场信息的积累与刷新。
对商品、品牌、各种类型的客户，以及消费市场的变化发展趋势，招商人员应保持高度关注。市场瞬息万变，机会稍纵即逝，要善于从众多的芜杂信息中选取有用的信息，快速、准确地作出判断。当面临某一商品品牌有合作可能时，招商人员应第一时间了解该品牌的经营情况和特点，包括一些经营数据和细节，只有这样，才能在最快时间内分析判断，确定是否与其合作。如果信息掌握不够充分，等慢慢了解清楚，可能机会已经被别人占有。保持信息的积累和刷新，养成良好的信息收集习惯很重要。对于可能需要的信息，应将它们分类备存在笔记本、电脑中，同时，定期关注自己保有的信息是否过期，一些数据如：竞争对手招商条件、商户专柜销售数据，是时时发生变化的，应确保及时更新。为了保证信息的充分性和及时性要求，招商人员有必要建立和营造一个专用的人际网络，保持与同行的良好沟通与交流，做到信息共享，当然，就企业员工的角色而言，招商人员也应负有不应泄露商业机密的义务，在此方面，招商人员应谨慎处理，拿捏得当。
2、加强招商自身的谈判能力。
虽然说光凭嘴皮子，说得天花乱坠，也不能为商户经营业绩打下坚实的合作基础，但有效的信息沟通和思想交流能力仍然可以帮助招商人员最大限度争取目标客户的进驻，同时，具有诚意的谈判结果也有利于增进公司和客户的彼此了解，在客户心中形成良好的公司形象，即便暂时没有合作机会，但条件成熟，目标客户仍然会考虑合作。谈判能力提高的途径，一个是向从事招商工作的前辈虚心请教，以避免少走弯路，多交“学费”；另一个是进行自学，可以学习有关人际交往、商务谈判和心理学方面的知识，对工作是有促进作用的。
3、注意处理好商场与商户的关系。
客户做了公司产品后，实际上形成了与多个职能对话和交流的局面，在很大情况下会面临“多头”管理，如果处理不当，将造成客户“上当”的负面心理，进而发展到抵触管理，影响经营，其结果必然是产品做死了，客户和公司都受损失。招商人员在联系公司与客户的沟通渠道方面具有天然的优势，如能积极参与、妥善处理两边接口的关系，化解一些不必要的误解，起到“润滑剂”的作用，则能帮助共同解决问题，改善经营状况，使公司与客户实现共嬴，这也体现了招商职能另一个重要的存在价值。
4、注意处理好招商职能与营运职能的合作关系。
依据工作惯性，招商职能是让客户做自己公司产品，而营运职能则是管理客户的。由于经营活动过程的复杂性，彼此之间发生摩擦的可能性非常高，典型的例子是：如果处理不当，招商职能对客户是一好百好，不加控制，而营运职能则对客户是凶神恶刹，百般压迫。这种矛盾一旦激化，受到损失最大的自然是公司。作为招商人员，公司利益是工作的最高利益，秉持公正、客观的心态对待客户群体，做事严谨，保持廉洁，坚持原则，是招商员趋利避凶的“法宝”，在处理客户问题而引起的营运职能的冲突中，应就事论事，客观处理，相信在确保公司利益的大前提下，秉承公正、坦然的心态，问题一定能够解决。
后序：
很多事情，说起来容易做起来难。真实的体验是最好的经验。招商工作在公司产品经营过程中是比较核心的部分，无论从大环境的人才匮乏的角度出发，还是从小环境的“物以稀为贵”的“利己”主义着想，它都是一项有意义、有兴趣、有前景的工作，要实现自己的梦想，首先要扎实的做基础工作，作为艾雷特的一员招商工作是一点一滴的累积，是追求理想财富之路。
（安全乡罗国利）。
2014年，在县纪委和乡党委的正确领导下，坚持以党的十八大精神和县委十一届三次、四次全会精神为指导，认真贯彻落实中央、省、市、县委各项决策部署，充分发挥纪检监察工作职能，并结合我乡实际，全面推进反腐倡廉建设和作风建设，切实抓好安全乡2014年党风廉政建设和惩防体系建设工作，抓好干部队伍作风建设，为我乡经济社会发展环境提供坚强的纪律保障。现将我乡2014年纪检监察工作履职履责情况汇报如下：
一、2014年纪检监察工作情况回顾。
（一）加强组织领导，认真落实党风廉政建设责任制实行党风廉政建设责任制，是深入推进反腐倡廉工作的重要制度保障。为此，我乡党委高度重视，根据人员变动情况，调整充实了乡党风廉政建设领导小组，明确了党委在党风廉政建设和反腐败工作中的主体责任，纪委的监督责任，进一步强化对责任制落实情况的领导和组织。坚持把党风廉政建设和反腐败工作与其他业务工作一起部署，一起检查，一起落实。结合与县委签订的《2014年度党风廉政建设责任状》要求，我乡于2014年3月10日召开党风廉政建设工作会议，乡党委书记王志明与各村、各部门党总支签订了《2014年度党风廉政建设责任状》，形成了一把手负总责，分管领导具体抓，其他领导按照分工责任配合抓，责任到村、到部门的分层抓落实的齐抓共管的良好工作格局。同时，加强对各基层党组织的监督检查力度，确保党风廉政建设各项工作的有效落实。
（二）认真开展党风党性党纪教育，筑牢反腐倡廉思想道德防线。
在推进党风廉政建设工作中，我们坚持教育为先、预防为主的原则，把对党员干部的思想政治教育放在首位。
第一，坚持学习制度，开展经常性理论教育。2014年，我乡充分利用班子会、中心组学习、支部活动、远程教育等载体，认真组织学习。
衣冠、洗洗澡、治治病”的总要求，使广大党员干部推动思想认识进一步提高，作风进一步转变，党群干群关心进一步密切，为民务实清廉形象进一步树立，打造一支务实、创新廉洁的党员干部队伍。同时，关注和做好反腐倡廉舆情信息特别是公众舆论网络信息的收集工作，按管理归属做好及时上报工作。
（三）加强纪律作风建设，坚决纠正“四风”问题。
第一，认真贯彻中央改进作风的八项规定。深入开展以“为民、务实、清廉”为主要内容的党的群众路线教育实践活动，以严的标准、严的措施、严的纪律坚决反对“四风”。认真贯彻《党政机关厉行节约反对浪费条例》及省市实施细则，制定《安全乡机关制度之公务接待标准》并严格执行，纠正了领导干部办公用房超标准问题。继续加强对公务用车使用管理，严肃整治公车私用的行为，自2014年5月起，我乡实行机关干部量化考核制度。强化对机关干部日常上下班考勤、本职工作以及驻村开展工作进行量化考核，考核结果作为年终绩效考核的有效依据。从而提高党员干部工作积极性，有效改进了工作作风，机关效能进一步提高。
第二，加强监督检查，维护群众利益。加强对落实中央、省委、市委、县委和乡党委全面深化改革的重大决策部署，对工作不深入、措施不到位、责任不落实以及有令不行、有禁不止各自为政的，严格追究相关人员的责任。加强基层党风廉政建设，严格执行农村基层干部廉洁履行职责若干规定，加大农村党务、财务、村务、事务公开力度，强化对农村集体资金资产资源的管理；抓好民生资金监管平台的建设和管理，进一步畅通群众诉求渠道，坚持“畅通、便捷、有序、务实、高效”的原则，增强工作的针对性、实效性。
（四）保持惩治腐败高压态势，遏制不正之风蔓延。
继续抓好案件查办，对影响群众利益、群众反映强烈的突出问题一查到底，做到有案必查，违纪必究，采取组织措施，坚持标本兼治，综合治理，惩罚并举。今年上半年，重点查处党员干部中滥用权力，谋取非法利益以反贪污、受贿、挪用公款和失职，渎职等职务违纪违法行为，严肃查办利用人事权，审批违纪违法案件，对违反刑法的坚决移送司法机关处理，切实纠正损害群众利益的不正之风，确保我乡的党风廉政建设取得明显成效。
件的治本功能。对反映党员干部的苗头性、倾向性问题，及时组织谈话提醒、诫勉、函询，防止小错酿成大错；对反映失实的要及时澄清，保护党员干部干事创业积极性。
二、2014年工作中的不足。
2014年我乡党风廉政建设和反腐败工作不断取得新的明显成效，始终保持良好的发展形势，但依然存在诸多问题，主要表现在：
第一，思想认识不足。随着改革的深化和纪检监察工作力度的不断加大，各种机制、体制和制度不断完善，党员干部队伍的思想认识不断的提高，但面对新情况、新问题、新挑战的时候缺乏创新精神，在实际工作中难免感到吃力。
第二，机制体制不完善。随着我国反腐倡廉工作力度的不断加大，无论是思想建设还是机制体制建立工作都逐渐步入正轨。但乡镇实际工作比较复杂，科学的工作机制体制还不完善，科学的工作方法也未形成，所以导致各项工作难以实现预期的效果。
第三，专职不专现象。由于基层纪检监察干部兼职过多，所以出现了专职不专的现象，导致精力难以集中，工作难以开展等问题。
2014年个人工作总结。
2014年，本人因休产假原因，5月底才回单位上班。工作以来，我始终坚持以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻落实科学发展观，并根据委局领导和室主任的工作要求，认真履行职责，积极开展工作。现将一年工作汇报如下：
一、树立正确认识，保持良好形象。自2013年调至县纪委监察局工作以来，我一直在案件检查岗位工作，一年多的办案工作使我深感，只有自身素质过硬，才能有资格去规范、约束和检查别人。所以，我始终坚持“正人先正己，执纪先守纪”，坚持高标准要求自己，牢固树立正确的世界观、人生观和价值观，不断提高自身的精神境界。自觉接受监督，做到光明磊落，胸怀坦荡，时刻保持纪检干部的应有形象。二、注重学习培训，切实提高素质。一年来，本人能认真学习马列主义、毛泽东思想和邓小平理论和“三个代表”重要思想，不断加强党性修养。能认真学习钻研纪检监察有关政策法规和业务知识，积极参加各类学习培训活动，自觉提高业务能力和办案水平。在工作中，能脚踏实地，坚持原则，服从和服务大局。
三、切实履行职责，努力完成本职工作。
一是坚持参与案件查办和信访调查，其中，主动参与委局案件查办15件16人，信访调查5件5人。
二是督促和指导乡镇纪委办案。2014年，我按照分管领导和室主任的工作安排，对部分乡镇纪委发现的调查难度较大违纪线索及时进行协助调查；对乡镇纪委自办案件进行指导，对乡镇纪委案件查办资料进行详细的审查。一年来，先后指导、协助、督促、督办26个乡镇纪委办案30件，有力地促进了乡镇纪委案件查办工作。
三是坚持做好案件管理工作。坚持收集、管理案件线索来源，并每季度撰写案管统计分析报告，就案件发生的原因、范围、涉及人员等因素进行分析，为接下来的案件查办工作提供方向；坚持每月22号之前全面、准确、及时的收集、录入和上报信访统计数、案件初核数、立案数及审理数据；坚持每季度撰写四风案件典型案例，其中撰写的xxxxxx三职干部失职渎职和职务侵占违纪案例被市纪委选中入围。
四是坚持做好领导交办的其他工作。
存在不足:。
一是学习不够深入。过去的一年，我对政治理论知识和案件查办专业知识的学习都还停留在“蜻蜓点水，浅尝辄止”的程度上，学习不够深入。
二是政治敏锐性不够，思想解放不够，分析问题、研究问题、解决问题的能力有待进一步提高。
三是撰写工作信息少。
在新的一年，我将结合目前办公室工作，针对自身存在的不足努力进行，切实抓好自身思想素质建设、政治建设、作风建设和业务建设，努力提高工作实效。
任情况的报告】。
2015年田心镇纪委履行党风廉政建设监督责任情况的报告县纪委：
2015年，田心镇纪委在县纪委及镇党委的正确领导和指导下，始终坚持党的群众路线教育实践活动，认真履行党风廉政建设监督责任，以十八大和十八届四中全会精神为指导，认真学习和贯彻落实中央、省、市、县会议精神，坚持标本兼治、综合治理、惩防并举、注重预防的方针，加大从源头上预防和治理腐败工作力度，圆满完成了全年工作目标和任务，为推动全镇经济又好又快发展、维护农村社会稳定作出了积极贡献。现就一年来镇纪委履行党风廉政建设监督责任情况，报告如下：
一、协助镇党委全面落实党风廉政责任制。
全信访、举报、矛盾纠纷排查调处工作制度，各村建立网格化管理、关爱式服务，确保田心的和谐稳定。
（二）健章立制强化监督。一年来，镇党委先后研究制定了班子成员2015年重点工作分工抓落实安排、田心镇班子成员党风廉政建设“一岗双责”责任制、镇机关干部内部管理制度、镇村干部会议制度、首问首办负责制等三项制度和田心镇干部年度工作考核办法等各项制度，完善了镇干部值班制度，深入实施以“增强责任意识、提升行政效能”为主题，以“勤政、廉政、善政”为目标的“廉洁田心”活动，以制度促进干部工作作风的转变。认真参与组织镇、村两级各项建设工程招投标工作，与中标承建单位鉴定工程廉洁协议书，并主动介入工程招投标、工程施工、结算等各个环节，进一步加强对镇村公共资源交易的监督和管理。
廉洁风险防控机制建设的实施方案，全体镇干部根据本人工作岗位的职责和性质，查找存在的廉政风险，认真制定风险防控措施，然后郑重作出承诺，很好地起到了预警和防范败的效果。
（五）加大查办案件力度。2015年，镇纪委共查处了5起党员干部违法违纪案件，一起为三元村党员周知林故意伤害案；另一起为凌云村原支部书记李郴顺、李儒生、李儒珍、李兴红4名党员被法院判决破坏农用地罪，单处罚金。该5起案件正在办理当中。严肃了党的纪律、纯洁了党的队伍，教育警示了其他党员及党员领导干部。
1、落实“四议两公开”工作。全镇有关村级重大事项工作（包括项目招投标工作）都要求经过“四议两公开”之后再落实。
产性开支平均数基础上下降10%的限额指标，要求各村严格执行、不得突破。
3、加强公共资源管理。根据县纪委工作要求，调整充实了田心镇公共资源交易工作领导小组、田心镇公共资源交易中心和田心镇公共资源交易监督小组等机构，并在具体工作中严格执行《嘉禾县乡镇公共资源交易管理暂行办法》，始终做到公开、公平、公正，杜绝了腐败现象的发生。
4、加强村务监督，强化党务、村务、财务公开工作。按照“八有”标准，认真做好村监会的规范化建设，使在村务监督中发挥应有的作用。除按规定正常进行党务、村务公开外，在财务方面要求每月按现金流水帐的形式逐笔公开，以消除村民群众的疑虑。
5、规范便民服务中心建设。按照“十个一”的标准要求对全镇14个村进行了规范，同时要求各村做到“一日一值班、一周一集中、一月一沟通，镇里实行季度例会，汇报交流各村便民服务中心工作情况，提出和研究解决存在问题，部署阶段性工作重点。积极创建示范点。
三、充分发挥纪委监督职能，狠刹不正之风，优化经济发展环境。
2010年我镇在县委、县政府和县纪委的领导下，坚持以“三个代表”重要思想为指导，认真学习贯彻十七届四中全会、中纪委十七届四中全会、县党风廉政会议精神，狠抓了党风廉政建设工作，较好地完成了各项工作任务。
政建设责任制落实情况；个人廉洁自律执行情况；定期听取所驻村的负责人汇报党风廉政建设责任制落实情况。其次是党政副职定期听取下属单位、部门负责人关于党风廉政建设责任制落实情况的汇报，及所驻村的负责人党风廉政建设责任制落实情况汇报。三是镇纪委每季度对12个行政村党风廉政建设责任制落实情况进行一次检查，并将检查结果列入绩效考核中。
为全面贯彻党风廉政建设的职责任务，我们将党风廉政建设责任制，进行了进一步的分解，从镇党政班子到机关办公室、到基层支部，层层签订了党风廉政建设责任书。使党风廉政建设责任延伸到人、到岗。在抓责任制落实的工作中，镇党委坚持原则、敢抓敢管，切实负起责、负好责。根据每季度矛盾排查出的问题，按照责任分解的内容，落实到驻村负责人和村党支部书记、村委会主任，镇党委定期检查，检查结果与驻村干部、村干部的政绩考核挂钩。
评和自我批评，使会议达到了增进了解，沟通思想、团结同志、推进工作的目的。
为加强党员领导干部党性、党风、党纪教育，镇党委制定并坚持了三个学习制度：党委理论中心组定期学习制度、定期学习制度、党员学习日制度，加强了对基层“两委”干部的教育管理。举办了村“两委”干部培训班，进行强化教育，并实行了警示教育及诫勉谈话制度，及时指出在党风廉政建设方面存在的问题。通过组织多种形式的廉政教育，使村“两委”干部牢固树立立党为公、执政为民的思想观念，增强拒腐防变和抵御风险的能力。
镇党委多次组织镇、村两级干部学习贯彻胡总书记讲话精神，并要求一定要深刻领会，并以“八个方面”为标尺，衡量自己的言行，年度公务员考核以及村“两委”年度目标考核，进一步促进干部作风建设。
年初高坪镇党委研究制定了党委会议事规则，明确了重大决策干部任免、项目安排和大额度资金使用必须由党委扩大会议研究决定，不能“一言堂”。
镇党委制定了重大问题决策和执行制度、会议制度、廉政制度、民主生活会制度、工作报告制度、机关内务管理制度、财经管理制度等工作制度。用制度来约束镇、村党员干部的行为。
的管理力度，使村干部考核管理办法能够充分调动村干部的积极性，奖勤罚懒，促进农村和谐发展；进一步完善了村干部管理考核办法，使农村“两委”干部的考核，更严谨、更具操作性。
在村务公开的方式上，各村采取了以公开栏、村民代表会议、广播、村板报等形式进行村务公开。各村村务公开栏开辟了抗震救灾、灾后重建、财务公开、党员承诺、法律宣传、计划生育、重大事项等栏目，对常规工作特别是财务方面按月进行公开，重点工作及时公开，村级重大事项做到事前、事中、事后公开，确保了公开内容的真实性、合法性，特别是财务公开方面，由各党总支会计根据财务运营情况，按流水账方式制定公开内容，明确每月10日必须进行公开。
大额支出要经党委会研究同意才能支出。
抗震救灾和灾后重建，严格按中央省、市、县对抗震救灾资金和项目的有关规定，切实做到公开、公正、公平，阳光操作，要求干部严守本分，对抗震救灾、灾后重建中涉及的生活救助金、维修加固资金、灾后农房重建进行三次大规模的自查自纠，确保了抗震救灾、灾后重建资金的正确使用。
认真做好信访案件查办工作。我镇全面贯彻新时期信访工作的各项要求认真接待群众来信来访，坚持有访必查、有查必果的信访制度，将责任落实到具体人员。
开、抓廉政建设促农村和谐稳定发展等方面取得了一些成绩，对我镇的经济发展、社会和谐稳定和新农村建设起到了积极的推动作用。在今后的工作中，我们要认真总结经验，改进不足，突出特点，开拓思路，积极探索从源头上预防、治理腐败的新路子，不断取得党风廉政建设工作新成效，为富顺发展、稳定作出新贡献。
2010年10月21日。
抄送：县纪委；存档。
蓬溪县高坪镇党政办公室2010年10月21日印。
(共印20份)。
乡镇纪委作为基层纪律检查机关，直接面对农村党员干部和群众，主要担负教育、监督、惩处和保护四项职能，承担着建设一支为民、务实、清廉的农村党员干部队伍，维护一个风清气正的建设环境，依法保护广大农民群众的根本权益,是我们党和政府纪检监察系统中不可缺少的组成部分。在开展纪检工作的过程中也暴露出了一定的问题，围绕这些问题，结合工作实际，就如何更好地做好乡镇纪检工作，推动党风廉政建设，作了一定的思考和建议。
一、当前乡镇纪委工作中存在的主要问题。
一是专业知识水平不够。从事乡镇纪检工作要求纪检干部掌握一定的政策法规、财会、审计、金融等专业知识，但乡镇纪检干部无法全面具备或掌握这些最基本的专业知识，以致跟不上时代发展的步伐。
二是纪检网络不够健全。县乡都有专职纪检干部，而村和乡直单位没有配备专职或兼职纪检监察员，纪检网络不够健全，易形成权责不清、职责不明而影响纪检监察效果。
三是兼而不专现象比较突出。乡镇虽都有专门的纪检班子，但实际情况是，副书记和其他委员都是兼职的，这就影响他们将主要精力专门从事纪检监察工作。虽然纪委书记是专职的，但必须服从党委安排，既要分管政府其他工作，又要驻村从事驻点村的计划生育等一切工作，这样，专职书记都无法保证有足够精力从事乡镇纪检工作，其他成员更是无法保证，形成了“种了其他责任田，荒了自己承包地”。
四是不愿办案现象依然存在。乡镇纪委是在同级党委的领导下开展工作，不可能对同级党委成员进行有效监督，即使某位委员有点违规现象，作为纪委无法督促其必须整改到位。同时，办案就要得罪人，就会遇到许多意想不到的困难，有些困难，纪委自身是无法解决或解决不好，这样就会影响今后任职或升迁，以致乡镇纪委不愿办比较棘手的案件。
五是制度不够完善。虽然乡镇都建立健全了相关制度，但制度相对操作性不强，特别是廉洁从政、党风廉政建设责任制、村务公开、村财乡管、探索从源头上治理和预防腐败等方面都有制度，但缺乏科学性和可操作性，没有取得实际成效。
随着经济社会的不断发展，物质财富的不断积累，人们的认识也不断改变，人们的需求也出现多样性，形形色色的诱惑时时冲击着党员干部的思想道德底线，乡镇党员干部也同样要经受考验，怎样锻炼一支高效廉洁的党员干部队伍，抓好纪检工作意义非常重大。存在的问题和工作现状，如何做好乡镇的纪检工作提点建议。
（一）、纪检干部要具有稳定性。要从稳定纪检监察干部队伍，做到专职要专，进一步规范乡镇纪检监察工作机构职能，充分发挥好纪委委员的职责和作用，就算纪委书记走了，还有纪委委员，这样对纪检业务不产生影响。总之一个乡镇不能一次性全部更换纪委书记。其次乡镇党委政府要从人力、财力上为纪检工作提供有力保障。从而利于推动乡镇党风廉政建设工作。
（二）、着力提高纪检干部的能力。要重视对纪检监察干部的经常性教育和业务培训，提高纪检监察干部综合素质，建立一套行之有效的奖励措施，营造纪检干部想干事、能干事、干成事的工作氛围。通过引进来、走出去、相互交流等方式拓宽乡镇纪检监察干部的视野，树立纪检干部的责任感、使命感和荣誉感，从而打造一支思想素质好、业务水平高、工作能力强的纪检监察干部队伍。
（三）、要充分发挥监督职能作用。进一步建立健全监督制度，加强对农村基层干部和党员的监督。在社会上也聘请一些敢说、敢做、敢想、公道正派的群众党员或退休干部作为义务监督员，形成一套监督网络机构。党员干部既要接受监督，也要不怕监督，人民群众能发挥监督作用，乡镇纪检干部自愿履行监督职责，从而让腐败分子无法无法找空子，减少党员干部违规违纪的风险，达到惩防并举，纯洁党员干部队伍，确保党员干部勤政廉政，提高工作效率，推动乡镇党风廉政建设和反腐败工作。
（四）、改革领导体制和考核机制。把乡镇纪检干部的人事任免权和工资福利一并收归县管，根据工作需要和按属地管理原则，乡镇党委对乡镇纪检履行同级领导权，使乡镇纪检既受上级纪检的领导又受同级党委的领导。人事部门对乡镇纪委的考核要以上级纪委考核为主，使其乡镇纪检干部放手大胆地开展纪检工作，就不怕得罪人，丢选票，这样可以增强乡镇纪检干部主抓纪检工作的事业心和责任感，可以增强乡镇纪检干部主抓纪检工作的事业心和责任感，把纪检干部的积级性和主动性调动起来。
作为企业，随着市场经济的快速发展，内外环境的不断变化，企业的反腐败任务同样是非常艰巨的，而“党委统一领导，党政齐抓共管，纪委组织协调，部门各负其责，依靠群众的支持和参与”这一反腐败工作领导体制决定了我们纪委新时期所肩负的历史重任。党章赋予纪委的职责是：
“维护党的章程和其他党内法规，检查党的路线、方针、政策和决议的执行情况，协助党的委员会加强党风廉政建设和组织协调反腐败工作。”要在当前形势下真正做好企业的纪检监督工作，压滤机滤布真正称得上维护党的肌体健康的“保健大夫”，其本身就要求纪检工作人员具有高度的责任心和历史的使命感。纪委在企业中既是党的监督部门，也是反腐败工作的协调部门，而纪委的职责又决定了它不同于“公检法”，正如纪委工作的四项职能“教育、监督、惩处、保护”，其中主要的工作职责就是做好超前的教育和监督防范工作。所以纪委必须要有对企业、对职工满腔的关心和爱心，才能以真诚的工作态度，对监督工作负起责任，也才能不辱使命，找准监督工作结合点，做好超前防范工作。n123.作为电建施工企业，广大干部职工整天忙于一线的施工，他们在各自的工作岗位上奋力地拼搏，整天处在赶工期、赶时间氛围中。而纪委作为专业的监督部门，作为企业和干部职工的“保健大夫”，如何能够及时的、到位的、有效的做好防范监督工作，则是我们工作的重中之重。纪季一定要用自己的爱心、良心和责任心，去做好企业的监督工作，使公司的干部职工都能做到在经济上、政治上的安全，为企业发展提供保障。纪委每开展某一项工作首先要考虑是否能够扎实有效取得预期的效果，坚决克服形式主义。通过开展多种形式的党风廉政教育，使企业的党员干部思想素质、廉政意识、政策水平不断得到提高。通过实行党风廉政建设责任制，.freekan.把党风廉政建设逐项分责，一级为一级负责，层层落实。并将责任目标和责任内容分解，落实到部门和个人。通过扎实有效的信访渠道，坚持做到认真对待每一次信访工作。对有关问题的正确处理，既得到了广大干部职工的肯定，又避免了问题的发生，取得良好效果。企业的党风廉政建设和反腐败斗争得以顺利进行，同时推动了企业各项工作的健康发展。党的十六大报告指出：
“创新是一个民族的灵魂，是一个国家兴旺发达的不竭动力，也是一个政党永葆生机的源泉。”纪检监督工作也同样面临着创新与发展的新课题，否则就会落伍，就无法跟上时代的发展，跟不上经济形势的发展，就无从谈起做好监督工作，监督工作也就无从到位。纪委在廉政监督方面，一是实行廉政监督“四保机制”，即对每个干部和“四管人员”，都要通过纪检监审部门的监督保证、所在组织的监督保证、同事间的监督保证、亲属的监督保证，形成全方位监督保证系统。
二是制定了干部述廉制度。每位中层领导干部，每半年要向公司纪委进行一次工作述廉。各项目部的中层干部，可在回总部出差或探亲的时间里，到公司纪委进行述廉。
附送：
浅析对“窗口”地区的管理思路。
浅析对“窗口”地区的管理思路的旅游主题，如科举文化、六朝文化、明清秦淮文化等，为新增景区景点建设和改造工作打下坚实基础。同时，精选规划设计方案中的精品，加快建设步伐，不断推陈出新。
时重视夫子庙地区经济发展研究工作，找准定位，把握商机，与城内其他片区形成错位经营，以适应旅游和消费的需求。
三、以块为主，条块结合，形成管理合力目前，地区管理机构是区政府的派出机构，行使的职权除《规定》授予的部分行政管理职权外，还包括保护区域内各类经济组织的合法权益，促进区域内的经济、环境和资源保护、社会治安、交通和安全等各项工作协调发展。其主要职责概括为：
__镇位于__县城西南部，距县城__公里，__市__公里。镇域面积__平方公里，耕地面积有__亩，林地面积__万亩。辖__个村_个居委会，__个村民组，__户，__人。全镇矿产资源、森林资源和旅游资源十公丰富。
__年，随着全镇经济社会的发展，各类社会矛盾交替出现，信访事项不断上升，严重影响了经济社会的健康协调发展。为此，全镇进一步加强信访工作，大力宣传贯彻《信访条例》，创新领导体制和工作机制，完善机构和村级网络建设，严格落实各项信访工作责任制，切实提高了信访工作效率，确保了全镇无一起集体访和越级访，维护了社会稳定，有力促进了全镇经济社会的快速发展。下面，我将我镇信访上半年工作总结报告如下：
一、创新领导体制，加强对信访工作的领导。
1、调整充实了镇信访领导小组，由镇党委书记任组长，分管党务的副书记、政法委书记、人大副主任、政府副镇长等为副组长，各部门负责人为成员。切实把信访工作摆在了重要的议事日程，形成了党委、人大、政府齐抓共管信访工作的格局。同时各村实行支书负责制，明确责任，充分利用村级组织，切实把信访化解到最基层。
2、实行镇领导信访接待日制度和领导信访问题包案工作制。我镇根据农村工作现状和信访工作突发性的特点，除平时上班接待外，每月还安排领导赶场天接待日三天。同时实行对部分信访案件进行定领导、定案子、定解决日期的“三包”包案办法，及时处理和落实上访案件和群众问题，有效地避免了矛盾的激化，同时也密切了镇领导与人民群众的联系，树立了党委、政府在人民群众中的形象。
3、把信访作为“一把手”工程来抓。镇党委、人大、政府和各部门领导对做好信访工作认识到位，始终把信访工作放在一个大局中去认识，把它作为一个部门、作为一把手、作为党政领导的主要工作去抓，及时化解了各种矛盾，进一步密切了党群干群关系。__年主要领导听取工作汇报_次，分管领导听取信访工作汇报_次，党政班子会听取或专题研究信访工作_次，主要领导亲自处理信访案件_起。如书记、镇长亲自处理__的灾情搬迁问题，__村级换届信访工作等。
4、认真落实信访工作责任制。全镇把信访工作责任制作为领导干部和职工、各村、各部门年终全面考核评比内容之一，年终严格执行，从而增强了全镇干部职工做好信访工作的责任心和主动性。
二、加强信访基础建设，提高信访工作效率。
一是建立健全信访工作网络。全镇在镇村两级设立镇专职信访员和村级信访联系员，实行信访信息直报、月报等制度，建立起了上下贯通，左右衔接的信息网络，切实拓宽了信访信息渠道。二是加大投入，设立了专门的信访接待室，购置相关的办公设备，改善了接待环境，强化了信访职能。三是加强信访干部政治、业务培训工作，全镇每年组织二次培训。
三、加大《信访条例》宣传力度，完善各项制度。
1、采取灵活多样的方式进行宣传。一是召开全镇干部职工和村干部会议学习《信访条例》；二是以村为单位召开群众会学习《信访条例》；三是以书写标语和发放宣传手册、资料方式进行宣传；四是利用宣传车在公路沿线村寨和三个集市进行宣传；五是利用镇区电视广播设备和各村远教设备进行宣传。
2、健全信访工作制度。为规范信访工作程序和信访人行为，我镇进一步建立和完善了信访接待制、领导接待日制、岗位责任追究制、首问责任制、矛盾纠纷排查制，各部门协调联动工作制等，使全镇信访工作开展更顺利，更及时。
四、加强纠纷排查和信访督查、督办工作，做好下半年工作计划。
1、进一步细化矛盾纠纷排查制度，为切实做好信访隐患排查工作和信访矛盾不出村、不出镇奠定了基础。要求各村定期开展纠纷排查，对排查了的问题要及时上报镇，镇信访办每月进行一次排查，并及时组织人力对排查的问题进行处理，切实把一些集体访苗头做到发现得早、控制得早、处理得好。
2、加大督查督办力度，确保信访问题得到及时的处理，从根本上减少群众的重复访和上访。一是抓住群众反映强烈的热点、难点问题进行督查，明确相关部门限期解决。二是对转交给相关部门的信访案件进行督查督办，确保信访案件的及时解决。
总之，我镇虽然在信访工作中取得一定的成绩，但也还存在着不足的地方，我们将继续努力工作，在实践中积极探索信访新路子，开拓创新，求真务实，与时俱进，努力把信访工作推上一个新台阶，为全镇经济发展和社会主义新农村建设搞好服务。
胡锦涛总书记在十七大报告中指出：全党同志一定要充分认识反腐败的长期性、复杂性、艰巨性，把反腐败倡廉建设放在突出的位置，旗帜鲜明地反对腐败。坚持标本兼治、综合治理、惩治防并举、注重预防的方针，扎实推进惩治和预防腐败体系建设，在坚决惩治腐败的同时，更加注重治本、更加注重预防、更加注重制度建设，拓展从源头上防治腐败工作领域。这为我们做好新世纪、新阶段反腐倡廉工作指明了方向。反腐倡廉能力是党的执政能力的重要体现，是巩固党的执政地位的重要保证。这充分说明，纪检监察工作事关全党事业的兴衰成败。其中，乡镇纪检监察工作是基石，其水平的高低将直接影响纪检监察作用的发挥。在构建社会主义和谐社会的新时期、新阶段，我县十六个乡镇纪检工作如何查找存在的不足之处，充分发挥职能作用，是摆在我们面前的一个亟待解决的课题。
乡镇纪检监察工作直接面向人民群众，对群众的了解最直接，在化解干群矛盾、解决群众身边问题、夯实执政基础方面发挥了积极作用。但由于现实条件的限制，乡镇纪检监察工作还面临不少困难。
一是干部队伍素质有待提高。客观上，我县十六个乡镇纪检监察干部的业务知识、能力不能完全达到要求。纪检监察工作具有自身的规律和特点，需要定期参加专业培训，掌握业务知识，保持知识更新，这是做好工作的必要手段。乡镇纪检监察干部平时忙于政府的中心工作，业务知识得不到有效补充，造成理论水平、工作思路、方法举措都相对滞后。实际工作中，乡镇纪检监察干部思想上还存在畏难情绪，一怕得罪领导，唯恐查办案件半途而废。在监督检查、查办案件时，纪检监察干部担心分管领导不支持，怕查出问题得罪领导，以后工作难以开展。如龙广群众反映一位干部违规办证的问题，转上转下就是不敢调查。二怕影响人际关系。监督上级怕遭打击报复，监督同级怕妨碍团结，乡镇纪委书记活动区域非常小，团结不好会自身孤立。监督下级怕伤和气、丢选票。乡镇工作多数在农村，党员村组干部都是监督对象，担心自己管多了，干部群众不理解，影响自身发展。三怕影响工作目标任务的完成。怕自己管严了、限制多了，会成为干部完成工作目标任务的“绊脚石”，影响干部工作积极性，从而产生“多一事不如少一事”心态。四怕情面上过不去，工作时间长了，熟人多了，查处他们情面上过不去，对可查可不查的事件尽量不查或不敢查。
二是工作方法简单。工作方法的正确与否，将直接影响工作效果的发挥。目前，乡镇纪检监察工作方式还存在以下误区：一是一部分纪检监察干部认为自己的工作就是“管人”，在实际工作中不是十分注意工作方法，对出问题的干部职工，缺少严肃批评和耐心教育，没有真诚地帮助他们认清问题所在、自觉整改，常常使对方口服心不服。二是与中心工作结合得不够深入。在实际工作中仍停留于化解矛盾和监督“迟到早退”等一般工作纪律等表层问题上，在维护良好发展环境、促进“率先”发展等深层次方面还未发挥应有的作用，与党委、政府中心工作结合得不够好。三是举措上缺少新意。随着市场经济的深入发展，乡镇纪检监察工作面临着许多新情况、新问题。有的同志还满足于过去的成绩中，不善于研究新情况，缺少创新精神；有的同志工作主动性不够，坐等领导指示；有的同志由于业务不精，在案件查办和发挥查案综合作用方面办法不多。
三是工作机制有待完善。一方面，乡镇纪检监察工作力量相对薄弱。乡镇合并后，工作面、工作量增大，给纪检监察工作带来一定的压力。容易造成纪检监察工作在某些方面不能深入开展，因干部轮岗交流等经常性变动会造成工作脱节等问题，新接手的干部业务不熟悉，不能保证纪检监察工作的良好衔接，影响工作质量。另一方面，争取领导和部门支持不够。有些乡镇纪检监察干部认为基层的工作已经很辛苦了，党委的经济发展任务很重，尽量少去麻烦，造成争取党委重视和支持还不够。
四是协调其他执纪执法部门、形成反腐败合力方面还不够充分，强调发挥各自职能的比较多，主动去牵头协调还不够。
二、要认清形势，敢于履职。
改革开放以来，我们党在团结带领全国人民建设中国特色社会主义事业的伟大进程中，坚定不移地开展党风廉政建设和反腐败斗争，走出了一条中国特色反腐倡廉道路，积累了宝贵经验。党的十一届三中全会经后，随着党和国家工作中心转移到经济上来，以邓小平同志为核心的第二代中央领导集体，提出执政党的党风问题是有关党的生死存亡问题，坚持一手抓改革开放，一手抓惩治腐败探索在不搞政治运动的条件下端正党风，反对腐蚀的新途径。党的十三届四中全会以后，在建立社会主义市场经济体制的过程中，以江泽民同志为核心的第三代中央领导集体，提出治国必先治党，治党务从严，确定领导班干部廉洁自律、查办案件、纠正不正之风的三项工作格局，筑起思想道德和党纪国法两道防线，形成党委统一领导，党政齐抓共管，纪委组织协调，部门各负其责，依靠群众的支持和参与的领导体制和工作机制，实行党风廉政建设责任制，推动反腐败从侧重遏制转到标本兼治、综合治理逐步加大治本力度的轨道。党的十六以来，以胡锦涛同志为总书记的党中央提出坚决惩治腐败是我们党执政能力重要体现，有效预防腐败是我们党执政能力的重要标志，确立标本兼治，综合治理，惩防并举，注重预防的方针，颁布建立健全惩治和预防腐败体系实施纲要，提出拓展从源头上防治腐败的工作领域，标志着我国反腐倡廉工作进入了新的发展阶段。
虽然提出了有效预防是我们党执政能力的重要标志，但目前惩治腐败的任务十分艰巨。同时也对我们乡镇纪检监察干部提出了更高要求，作为战斗在一线的纪检监察干部，要有反腐败斗争的决心和信心，对纪检监察工作要有满腔热情的工作激情，要敢于监督，大胆监督。目前，有些乡镇纪委书记认为当当纪委书记是组织对自己的提拔使用，不正确对待进退流转，不正确看待个人得失，没有认真对待当纪委书记干什么的问题，对纪检监察工作热情不够，反腐败斗争的信心不足，遇着问题绕道走，交办问题纸上走，出现问题往上走。如去年德卧村群众反映支书贪污问题，最后是县纪委调查后给群众讲清楚才得以平息，也为村干部澄清了问题，乡镇干部对此低数不清，解释的方法不到位，群众拿着领导一句话四处上访。少数纪检监察干部还存在不敢大胆监督，工作作风不实，群众反映映问题拖着办，最后是小问题拖出大问题。如龙广镇纳万村支书杨学春违法违纪案就是一个典型的事例，多年来群众反映该村的帐务问题，镇里面没有组成调查组认真清理，一个七旬老人还任村支书，多年不发展一个党员，什么事自己说了算，村干部与群众的矛盾越来越深，最后因出售村有林不公开，出现乱砍滥伐，走上犯罪道路，激起了群众集体上访，给政府造成了很大损失。一些乡镇纪检监察干部还存在不敢办案、不会办案、办案方法简单等问题，平时是应付上级的各种材料，群众反映问题不敢查，如新安镇去年检查出来的农低保发放问题，至今也没有结果。不会办案，方法简单也是一个普遍现象，如去年普坪办有一个超生案，只有当事人一张口述记录，就将案件移送审理。笃山的一个邪教案，没有当事人的笔录，也将案件移送。
三、提高乡镇纪检监察干部履职能力的措施和方法。
当前，我国已进入全面建设小康社会，构建社会主义和谐社会的新阶段。乡镇纪检监察工作要结合本地实际，贯彻中央、省、州纪委全会精神，与时俱进，创造性地开拓工作新局面，为经济和社会发展保驾护航。
1、要加强培训和学习，不断提高乡镇纪检监察干部的业务能力。纪检监察干部必须顺应时代的发展要求，用现代科学文化知识武装头脑，不断加强理论学习和相关的法律、经济、行政、财会和审计等知识，不断充实自己，最终承担起反腐倡廉的重担。当前，要学好“中共中央纪委委关于进一步加强和规范办案工作的意见”的相关内容，也可以采取抽调形式到县纪委跟班学习，提高他们的执法和办案能力。
2、积极组织协调，争取广泛支持。要持党委的统一领导，积极履行党章赋予纪委的组织协调职能，摆正纪检监察工作的位置，紧紧围绕党委、政府中心工作，制订工作措施。注意发挥村干部的工作积极性，深入村组，加强调查研究，加深各自了解，认真分析新形势下纪检监察工作与村常务工作的接合点，通过纪检监察工作的开展促进农村工作的开展，让群众得到实实在在的好处，赢得群众的支持和配合。在对待一般违纪干部的问题上，应本着“治病救人”的宗旨，帮助引导他们深入剖析原因，认清问题所在，提出整改办法，让他们真切感受到纪检监察不是“借机整人”，而是真心实意帮助他们改正错误，树立风清正气的干部队伍风气。
３、思相要进一步解放，当好乡镇乡镇党委政府的参谋和助手。思路决定发展，有什么样的思路就决定了什么样的发展，要实现跨越式发展，必须要有跨越式发展的思路。今年是我县实施“项目建设年”，同时结合安龙实际提出实施“五轮驱动”的目标思路。作为乡镇纪检监察干部，要率先解放思想，特别是在项目建设上，不要做阻碍项目建设的行动者，要当好乡镇乡镇党委政府的参谋和助手。
4、处理群众反映的问题要出实招。目前，救灾救济、危房改造、扶贫项目、扩内需项目等资金在乡镇实施特别多，群众矛盾和干群矛盾突出，要认真处理好群众反映的突出问题。一是要深入群众，与群众打成一片，当群众的贴心人；二是要平易近人，把群众当亲人看待；三是要把矛盾交给群众评，有问题就处理，无问题就澄清，还干部一个清白，给群众一个明白。
5、要正确对待政治利益。乡镇纪检监察干部要正确对待自己的政治利益，正确对待进退流转，正确看待个人得失，正确把握利益关系，不私心所扰，不为名利所累，不为物欲所惑，淡泊名利，克已奉公。
让我们将事前的忧虑，换为事前的思考和计划吧。下面是课件网小编为您推荐乡镇信访工作表态发言提纲。
各位领导：
去年以来，我镇网上信访数量居高不下，网上重复访给全镇的信访工作带来了较大压力，也给全县信访工作带来了不利影响。这反映出我镇在破解网上信访工作方面办法不多、措施不力。痛定思痛，在今后的工作中，我们将采取强有力的措施和超常规的办法，系统谋划信访维稳工作，狠抓网上重复访工作，确保取得明显成效。
一是提升政治站位，高度重视信访维稳工作。
重点关注网上信访事件，压实属地管理责任、领导包案化解责任，定期召开信访研判会议，层层传导工作压力，确保群众网上诉求得到及时、有效化解。
二是完善工作机制，不断加大网上信访化解力度。
建立“网上信访首问负责制”，明确专人负责专案，及时了解情况，采取有力措施，确保案件化解“事事有回音，件件有落实”。重点关注案件化解服务评价，主动接受群众监督，逐步提升信访服务水平。
三是突出典型示范，扎实开展信访“三无村居”创建活动。
压紧压实村级负责人信访维稳“第一责任人”责任，利用好网格员、人民调解员队伍，扎实开展“无到省进京访、无来县以上大规模集体访、无因信访问题引发极端恶性事件及舆论炒作”的信访“三无村居”创建活动，塑造群众“信法不信访，信理不信闹”的浓厚氛围。
四是重拳出击，严厉打击非访、闹访、缠访等违法行为。
充分利用“信访宣传赶大集”、“小手牵大手”家校联建等活动，营造浓厚的打击非访宣传氛围。对借上访之名无理取闹、寻衅滋事、非法牟利、严重扰乱正常社会秩序的，尤其是对挑头人员、幕后操纵煽动者，坚决依法严肃处理。
各位领导，我们将以今天的会议为契机，在今后的工作中提高站位抓信访、集中精力抓信访、压实责任抓信访，用更高标准更严要求，开创河流镇信访工作新局面。
结合在乡镇工作的经验，就如何做好新形势下的乡镇工作这个课题和大家共同学习探讨,主要讲四个方面的问题，如何做好乡镇工作。
首先我谈一下第一个问题：摆正位置，正视现实是履好职尽好责的基础。
近年来，随着市场经济体制的不断完善和农村税费改革的全面完成，乡镇政府的工作目标、工作性质、工作任务也发生了新的变化，基层干部从“要钱、要粮、要款”的三要干部中解脱出来。如何适应这种新的形势和任务，转变管理方式，转变干部角色，这是摆在乡镇政府和干部面前的一大任务。因此，我们有必要先了解一下关于乡镇工作职能、运行方式和主要职责。
(一)目前乡镇的职能定位。
党中央、国务院为化解“三农”问题采取很多重要举措，其中最重要的是要解放农村生产力，也就是需要尽快建立与此相适应的上层建筑和基层关系，其中乡镇政府的职能转变是重要的环节和保证。大的方向看，我认为应该从三个方面进行界定：一是定位在落实农民所想、所盼的服务型政府上来。要搞好政策服务。把宣传贯彻落实党在农村的各项方针政策作为自己的重要任务，通过多种方式，把群众的意志统一到党的意志上来。要搞好信息服务。乡镇干部要把捕捉、传输各类经济信息当作经济管理的大事来抓，通过多种途径，为农民提供准确快捷的信息，特别是一些项目信息，新农村建设方面的信息等，有效地组织和引导群众从事生产经营活动。要搞好技术服务。科技知识是广大农民致富的“金钥匙”。乡镇干部要充分利用各种载体，广泛传播科普知识和实用技术，帮助他们运用先进技术实现效益最大化，让农业科技成为他们致富的“灵丹妙药”。要搞好法律服务。乡镇干部要注重加强法律的宣传教育，提高农民的法制意识和合法经营观念，最大限度地为农民群众提供周到细致的法律服务。二是定位在竭尽全力引导农民致富这个最强烈的愿望上来。乡镇干部应把引导农民走向市场作为一项重要工作，及时提供产前、产中、产后服务，为农民解除后顾之忧。产前服务主要是给农民提供先进技术、优良品种、优质农资和单家独户解决不了的水、电、路等必备的生产条件;产中服务主要是在生产过程中及时对农民进行技术指导，深入田间地头帮助农民解决生产难题;产后服务主要是市场的引导问题，解决农副产品的销售问题，帮助农民更好地实现劳动成果的市场价值。要坚定不移地把中央关于农村工作的一系列方针政策与本乡镇的实际相结合，制定出切合实际的发展规划，引导农民突出区域特色，形成合理的种植、养殖、加工基地，实现规模型的专业化生产和产业化经营，促进农村经济的良性运行和健康发展。三是定位在为农民排忧解难以及构建和-谐发展环境上来。当前一些干部服务人民的宗旨意识不强，为民排忧解难的群众观念淡薄，存在着门难进、脸难看、话难听的“三难”和“怕苦、怕累、怕干”的三怕思想，在解决实际问题中存在“压、拖、掩、踢、绕、交”思想，“压”即是解决问题自己不露面，压下属出马，问题解决得不好，好有“替身”;问题解决得好了，自己“幕后指挥”有功。“拖”是指实在“压”不出去，就采取缓兵之计，今天拖明天、明天拖后天，一天天往下拖，一直把对方拖得精疲力劲甘拜下风为止。“掩”是为了减少麻烦，掩盖主要矛盾和事实，大事化孝小事化了。“踢”是遇到了问题象踢皮球似的，你踢给我、我踢给他，踢来踢去，直至把“球”踢出“潮外。“绕”是一看势头不对，绕道就走，设法躲到“安全”地带。“交”是遇到了问题困难没能做到尽心尽力去解决，简单处理一下应付差事，把矛盾上交给上级领导和机关。以上情况，都是直接导致一些地方遗留问题较多，干群关系较紧张，环境不和-谐的很重要原因。所以，乡镇干部都要真正做到急群众所急，忧群众所忧，办群众所需，为群众排忧解难。
(二)乡镇工作的运行方式。
过去乡镇政府统揽一切，工作包罗万象，既当运动员，又当裁判员，忽略了市场对资源的基础性配置作用，单靠行政命令，结果许多工作事与愿违。要真正成为本区域经济发展的调节者、社会事务的管理者和公共服务的提供者，就必须在以下五个方面重新调整工作思路和转变工作方式。一是在思想观念上由抓“大农业”向抓“大市潮转变;二是从过去“管、收、批”的干预型缺位政府转变为“扶、帮、带”的服务型补位政府;三是把以往直接从事生产经营管理转变到经济调节、社会管理和公共服务;四是把以行政推动为主的工作模式转到组织、引导、协调的轨道上;五是把工作重点从直接催种催收等具体事务转到对农户和各类经济主体进行示范引导上来，转到抓招商引资、上项目上来。
(三)乡镇主要职责任务。
1、执行政策，把握前进方向。长期以来，作为基层政权的乡镇政府，具有通常所说的“千条线”和“一根针”的职能特点，其工作的策划谋略也是在党的大政方针指导下进行的，是沟通中央和农民群众的桥梁，对维护党的形象和体现上层建筑的管理意志具有至关重要的作用。在执行政策方面如何做到正确宣传、有力贯彻和全面落实，应该从四个方面予以把握。一是重点落实党的各项扶农惠农政策，如土地延包、种粮直补、“两免一补”等，都要严格执行，积极兑现，切实维护好广大农民的合法权益;二是正确诠释政策的针对性和时效性。充分做到准确运用、有的放矢，最大限度地挖掘政策潜力，使乡镇政府的重大决策更加科学，更加顺民心合民-意，有效解决盲干和蛮干的不良行为;三是搞好政策服务，让老百姓知道该干什么，不该干什么，不断增强政策和法规意识，提高农民依法维护自身利益的自觉性;四是把政策法规作为规范执政的经纬，使长期以来被老百姓视为的“人治政府”向“法制政府”和“服务型政府”转变，从而提高依法执政的能力。
2、强村富民，壮大农村经济。自十一届三中全会以后，党中央、国务院从中国的国情出发，对改变农村一穷二白的面貌，缩小城乡差距采取了一系列重大举措。但当前农村经济发展缓慢，农民收入偏低，城乡居民收入差距拉大和分配不公的问题，依然表现得十分突出。新形势下的乡镇政府就应该把增加农民收入和发展农村经济作为头等大事抓实抓好。一是尽快学会运用经济和市场规律办事，把发展经济的职能交给社会、交给群众、交给市场经济中的经营主体，重点是引导农民进入市场，精心创造环境和提供优质高效的服务;二是要组织引导农民进行科学化、现代化的农业生产。合理制定农业经济结构调整的规划，谋划切实可行的发展思路，确定重点，培育试点，推广普及实用性科学技术，由过去的行政命令变为引导服务;三是要为农民提供准确快捷的信息，不断培育农村经济的增长点，拓宽二、三产业的发展渠道，实现劳动力的有效转移，最终达到本区域产业结构优化和农民增收的双赢效果，工作总结《如何做好乡镇工作》。
3、循优起势，拓展服务领域。按照树立和落实科学发展观，努力建设服务型政府的要求和农业税费改革后乡镇的实际，确定转变政府职能的重点是强化政府的社会管理和公共服务职能，最终实现由管理型向服务型转变。牵涉到农村的社会公共事务非常繁多，如农田水利基本建设、农村道路建设、小城镇建设以及公益方面的教育、卫生、科技、文化、养老、医疗、救济和社会保障等等。因此，在履行服务职责方面应坚持五点：一是进一步将政府职能范围转向公共领域，大力提高公共利益和公共责任意识;二是积极探索、推进部分公共事务的社会化和市场化，将一些专业性、技术性、事务性工作从政府职能中分离出来，交给行业协会或其它中介组织承担;三是由过去偏重于经济发展转向与社会管理并重的整体协调发展;四是及时推行与农民对话沟通制度，通过介绍和通报相关情况，全面听取老百姓的意见和建议，不断改进服务方式，从而有效提高公共服务水平;五是为农民和属地企业提供便利服务，通过不同形式的服务窗口，直接提供咨询、代办、指导、督办及投诉受理等全方位服务，用实实在在的政策服务、信息服务、技术服务、法律服务，保证和促进农村经济发展上水平。
4、构建和-谐，维护社会稳定。在历史演变的不同时期，都会受特殊环境条件影响而形成具有某种社会属性的共类矛盾。具体到现阶段的农村方面，由于日常中的村级换届、农村财务、干群关系、两级分化等，从而引发的事件逐年呈上升趋势，这些都为地方经济社会发展带来了诸多不利因素。统筹城乡经济社会发展，建设现代农业，发展农村经济，增加农民收入，是全面建设小康社会的重大任务。全面建设小康社会的最终目标在于提高人民群众的生活水平，而提高人民群众的生活水平离不开乡镇经济的快速发展。因此，加快发展应该成为乡镇工作的核心，它是发展农村经济的可靠保证，对于保持农村稳定，巩固基层政权，广大农民群众安居乐业都具有重要的意义。而加快发展，必须建设一支高素质的乡镇干部队伍，加快发展乡镇经济是保持农村稳定的基石，是全面建设小康社会的必备条件。
我谈的第二个问题是：提高素质，完善自我，是做好乡镇工作的前提。
干部素质和能力是开展工作，完成任务不可缺少的基本条件。我认为，一名合格的乡镇干部除了应具备政治素质、思想素质、道德素质、知识素质和心理素质等五种基本素质外，要努力使自己成为“四型”干部。
一是成为“学习型”干部。坚持学习党在农村的路线方针政策，掌握市场经济知识、现代农业科技知识和涉农法律法规知识，虚心向群众学习，通过学习，提高工作能力，树立勤学好学的新形象。
二是成为“服务型”干部。增强全心全意为人民服务的宗旨意识，真心实意做好农民的“服务员”和“勤务员”，努力为基层和群众办好事、办实事，为农村社会的改革、发展和稳定做出力所能及的贡献。
三是成为“创新型”干部。基层工作艰巨繁重，乡镇干部要以高度的政治责任感和干事创业的饱满热情积极工作，善于以新观念和新思路积极协助村党组织建好班子、发展经济、维护稳定，为化解各种社会矛盾提出好办法、好建议，创造性地开展工作。
四是成为“务实型”干部。发扬求真务实、注重实效的工作作风，本着“为民、便民、利民”的目的，深入基层、深入群众，深切体会农民群众眉梢之喜、眼前之急和心头之忧，解决农民群众的最急、最需、最盼。
完成工作还要具有八种基本能力。
1、较高的政治鉴别能力。政治方向是每一名乡镇干部特别是领导干部时刻都要认真对待的重要问题。特别是作为我们在座的年轻领导干部，在任何时候、任何场合都要有高度的政治敏感性、政治鉴别力和辨别是非的能力，始终在政治上、思想上、行动上同党中央保持高度一致，表现出一名领导干部应有的政治觉悟、思想和态度。要提高看问题的角度，把工作放到大局中思考、审视、谋划和落实，时刻想着大局、关心大局、胸怀大局，服从和服务于全乡镇、全县乃至全市工作大局。比如：举世瞩目的北京奥运会正在举行，信访稳定工作成了全国压倒一切的中心工作，如果你没有政治鉴别能力，还按步就班地工作，对信访稳定工作没有引起足够的重视，一旦出了问题，就把你的一切工作否定了。
2、科学发展的能力。贯彻落实科学发展观，要求乡镇干部要有促进经济社会又好又快发展的能力。因此，乡镇干部要走出“唯财是举”、“速度第一”的思想误区，避免心浮气躁、急功近利的短视行为，树立正确的政绩观，做科学发展观的忠实执行者。要科学判断，在统筹协调中提高领导科学发展的能力。当前的农村既有发展不快的问题，更有发展不好的问题，所以，乡镇干部必须审时度势，科学判断，抢抓又好又快的发展机遇。每个乡镇领导干部都要通过熟悉乡情，体察民-意，整合资源，集思广益，进一步理清和完善发展思路，认真解决好思想素质、工作方法、工作能力不适应的问题，着力解决群众最关心、最直接、最现实的利益问题。全身心投入到抓好各项工作的落实上，才能提高领导群众发展经济的能力，只有这样，加快富民兴镇的步伐才能落到实处。
3、开拓创新能力。创新是一个民族进步的灵魂，是一个国家兴旺发达的不竭动力。没有创新，就没有时代的进步。同样，没有创新，就不可能实现工作的跨越式发展。乡镇干部处于农村工作的一线位置，直接面对改革和发展过程中出现的各种新情况、新问题，在研究新情况，解决新问题过程中，需要我们保持锐意创新的精神状态，以创新寻求工作的突破，实现经济的发展。如果我们因循守旧，以旧的思维和方法去分析和解决面临的新问题，工作是不可能取得新的突破。因此，开拓创新能力是干部应该具备的一项重要素质，特别是是衡量科级干部素质水平的一个重要标志。要保持不断开拓创新的意识，就是要充分发挥个人主观能动性和创造性，敢于打破旧的传统观念，不断研究探索新的制度、新的办法。要敢于创新观念，用新的思想和改革的办法解决工作中遇到的新问题;要敢于创新制度，探索建立适应市场经济体制的工作管理制度和制度模式;要敢于创新工作方式方法，研究探索适合社会主义市场经济条件下经济发展需要的管理方式和方法。
4、掌握科学技术的能力。现代社会是一个正处于知识经济时代的社会，在这个关键时候我国提出了建设社会主义新农村、加快农村新发展的重要决策。作为领导农村发展的直接责任人——乡镇干部只有不断提升自我素质，努力学习各种科学技术知识才有可能在建设新农村的过程中大有作为。目前有些地方一些农户长期难以摆脱贫困，除了历史和自然因素外，一个很重要的原因就是农村科技含量低，产业附加值低，产品没有市场竞争力。同样是喂猪、养羊、种菜，为什么有的地方就养出了规模，种出了效益，而有的地方就很难呢?当然和农户本身的素质和能力有很大关系，但是作为指导农村发展的乡镇干部也负有不可推卸的责任。通过调查了解到，当前乡镇干部的知识结构普遍存在着“两多两少”现象：一是懂文学的多，懂技术的少;二是懂社会管理的多，懂经济发展的少。有些到乡镇来的大学毕业生也大多专业不对口，本身的才能难以得到有效的发挥。而农村科技水平的提高关键又在于乡镇干部向群众传授、普及和推广的方法和程度。因此，乡镇干部自己必须要首先学习和掌握好比较先进的生产技术和经营管理技术，成为向群众传授科普知识，引导农村发展高产、优质、高效农业的“科技二传手”。
5、贯彻执行党的方针政策的能力。乡镇干部要做到在贯彻执行党的政策中不打折扣，不走样，更不能断章取义、自行其是，合意的就执行，不合意的就不执行，或搞“上有政策，下有对策”。要及时、全面、准确地向群众宣传解释党的各项政策，把党的政策落实到千家万户，使之成为群众的行动指南，从本地实际出发，创造性地贯彻落实党的政策，这是检验乡镇领导干部水平高低的重要标准。由于各个乡镇的地理位置、自然条件、资源状况、经济基础各不相同，产业结构和主导产业也各具特点，特别是农民的思想观念、生产习惯和致富的能力更是千差万别，因此，乡镇领导干部执行党的方针政策，贯彻上级指示精神，必须既吃透上情，又摸清下情，在政策和原则的大框架下，依据实际情况，确定符合乡情、镇情、村情、民情的工作思路和措施，并扎扎实实地组织实施。
20__年，我乡的信访工作以十八大精神为指导，在县信访局的大力支持帮助下，坚持围绕改革、发展、稳定这个大局，坚持以经济建设为中心，推进灾后重建，以维护全乡的社会稳定为出发点。切实把抓好信访工作、推进灾后重建、促进社会稳定作为当前工作的重中之重来抓。认真处理群众来信来访，妥善处理人民内部矛盾，为维护安定团结、促进改革开放，振兴全乡经济发挥了积极作用。现将20__年度信访工作总结如下：
一、提高认识，落实责任，全乡上下形成了齐抓共管的新格局。
一是加强对信访工作的领导。信访工作采取领导负责制，落实专人接待上访者，落实各村定期排查可能不稳定因素。坚持信访工作例会制度；二是每月召开一次信访领导小组全体成员会议分析信访问题。层层落实信访工作责任制；三是制定了信访工作考核办法，实行“一岗双制”责任制；四是设定信访接待窗口，落实专人负责接待，转办办结。
二、整合力量加强建设，量化标准，推进信访工作。
紫石乡整合了全乡维稳、综治、安全等工作部门，制定了工作制度，落实信访接待窗口，信访工作统一了标准，在处理来信来访方面采取办结制度，一年来，全乡共受理群众来信来访31件，其中接受上级转办信访案件11起，本级收受信访案件20起，按期处办结率100%以上，按期处结率100%。
三、突出重点，强化措施，抓好“三访”的控制工作。
一是超前防范，做好集体上访因素的排查处理工作。建立健全了四道防线机制，各村设有接访室，信息员，定期排查不安定因素。二是狠抓农村基层干部素质的提高和作风的转变。三是规范村级财务管理。四是抓本治源，夯实基础，大力实施民心工程，扎扎实实地为群众办好事、办实事。五是严格落实信访工作制度。六是依法规范信访行为，增强基层化解集体上访矛盾工作。
四、加大力度，狠抓信访案件的查办和督查工作。
今年以来，狠抓了信访大案的查处，重点排查和控制了可能越级、恶劣上访人员，保证了节日期间我乡的安全稳定，特别是在高速公路、锅浪跷电站建设、国道318线工作推进中创造性实行了信访进企业，有效的解决了重点工程推进过程的信访问题，保证了重点工程的顺利推进。建立了信访督查工作制度，查办质量和效率均取得了明显效果，为全乡的社会稳定做出了积极贡献。
五、加大信访法规的宣传教育力度，教育公民依法信访。
通过走村入户，召开户主会、发放宣传资料、点对点进行政策解释等方式，我乡使广大村民懂得信访人的权利和义务，从而维护了正常的信访秩序，使全乡的信访工作纳入了法制化轨道。
六、信访工作成绩显著。
今年以来，我乡在信访工作中始终坚持预防与化解相结合、疏导与教育相结合的原则，严格按照《信访条例》要求，不断建立健全信访工作机制，完善信访工作制度，切实维护信访人的合法权益。顺利处结我乡受理的信访案件，妥善处理人民矛盾，推进了318线、高速公路、锅浪跷电站等重点工程建设，使我乡经济发展和工作推进取得良好成效。
20__年，我乡信访工作顺利推进，在取得了很大成绩的同时，也存在一些可能影响工作继续推进的问题：主要表现是组织机构不健全，信访服务队伍人员较少以及信访干部、村、组信访人员素质较低等问题，对于这些障碍，我乡将在20__年信访工作中加以克服，保证信访工作的顺利推进。
县纪检监察工作会议以后,与党委、政府一把手做了具体的汇报，党委、政府非常重视，召开了党政班子成员专题会议，乡镇纪检工作汇报。会上，传达了县纪检监察工作会议精神，认真学习了县委副书记，纪委书记xx同志做的重要讲话。镇党委书记xx同志根据县会议精神，结合我镇党风廉政建设以及反腐-败工作实际提出了要求，明确了当前及今后一个时期工作重点及基本思路，研究布置了工作任务，为完成我镇制定的各项任务目标提供强有力的保证。并重点做好以下几个方面的工作：
一深入学习贯彻县纪检监察工作会议精神，把全体党员干部的思想统一到会议要求上来。
县纪检监察工作会议的召开，为今后的党风廉政建设和反腐-败工作提出了新的更高的要求，尤其是范春路书记的讲话，深入浅出、贴近实际、目标明确、操作性强，为今后一段时期的纪检监察工作指明了方向。如何贯彻好这次会议精神，学习好讲话，是我们当前开展好工作的一项首要任务。在近期要组织好由党员干部及村干部参加的各种类型的会议，进行认真的宣传贯彻，把广大党员干部的思想统一到会议要求上来，以新的风貌、新的作风、新的姿态、努力开拓我镇的纪检工作新局面，维护好发展稳定大局促进经济建设和各项工作的发展。
二、抓好党风廉政建设责任制的落实。强化责任追究力度，进一步细化任务目标，明确责任分工，要求党政班子成员要按照责任制的要求，认真履行好自己的职责，做到每半年向县委、县纪委报告一次执行责任制的情况，工作汇报《乡镇纪检工作汇报》。加大责任追究力度，严明纪律，对在执行责任制工作中不认真履行职责，玩忽职守的，要严厉追究决不手软。要建立监督制约机制，进一步加强对领导干部，非凡是党政一把手的监督，按照讲话中六大方面的要求，抓好落实。
三、抓好领导干部廉洁自律各项规定的落实，深入开展领导干部廉洁自律工作。一是抓好思想教育工作，加强党政班子成员世界观、人生观、价值观的改造，自觉树立勤政爱民，廉洁奉公的意识，做到警钟长鸣，防微杜渐，做勤政、廉政的模范。二是建立健全制度，尤其是建立健全制止奢侈浪费，公-款宴请，大吃大喝、婚丧喜庆公务用车、公费旅游等方面的制度，严格按照县纪委监察局《关于改进公务接待治理的实施办法》要求，实行以内部招待为主，从严，从俭治理。三是果断制止领导干部“走读”行为，树立以单位为家的意识，搞好“五斜建设，抓好业余文化生活，从源头上制止“走读”行为的发生。
四、加大办案信访工作力度，保持政治安定，社会稳定的良好环境，继续结合“非典”工作，搞好矛盾纠纷的排查工作，做到及时发现，及时处理。发挥村信访员作用，时时监控村里各种不良倾向，发现问题及时报告，明确一名专职信访员不包村，搞好信访接待工作，对于各种来信来访，实行“督办卡”制度，及时的交有关部门处理，做到“不等，不靠，不推诿，不扯皮”，把矛盾纠纷以及信访苗头处理在萌芽状态，果断杜绝进省，进京集体访和越级访案件的发生。进一步落实办案工作目标责任制，加大办案工作力度，采取一切有效措施，深挖细找，保证完成县纪委下达的办案任务。
五、加强纪检队伍自身建设，以适应新形势新任务的需要，针对纪检人员业务不熟，综合素质不高这一实际情况，按照政治坚强，公正清廉，纪律严明，业务精通，作风优良的要求，加强学习，不断提高自身综合素质和业务素质，要做到耐得住清贫，抗得住诱-惑，管得住小节，求真务实，爱岗敬业，为进一步的推进我镇的党风廉政建设及反腐-败工作提供人员保证。
**。
2002。
年
5
月开始负责辖区综合治理工作。面对这样一项全新的工作，我在街道党政领导和同志们的支持帮助下，通过虚心学习，深入走访，解决难题，终于使东风街道的综治工作由弱到强，逐渐成为全区、全市的先进单位。下面我把自己是怎样做好基层综治工作的情况，向各位领导和同志们做以汇报。
一、把握一个“学”字，努力解决好工作不会做的问题。
”成员的工作，我就向区。
610。
办公室负责同志请教，在弄明白什么是“。
”，是什么性质的组织？如何开展活动？有什么危害等问题后，又把社区工作人员组织起来进行专门培训，然后全面开展训诫教育工作。通过几年来不间断的学习，我懂得了搞好综治工作的重要意义，掌握了做好综治工作的方式方法，明确了开展综治工作的努力方向，也坚定了做好综治工作的决心和信心。
二、把握一个“闯”字，努力解决好困难多的问题。
无论做任何工作，都会遇到这样那样的困难，综治工作更是如此。面对这些困难，我坚持“闯”字当头，知难而进。
2005。
年
8
月的一天，我接到区。
610。
***。
”分子搞电视插播的工作。
三、把握一个“带”字，努力解决好有的社区不支持的问题。
***。
”
***。
工作，转化难度较大的。
5
个人，都是我亲自带领社区工作人员去他们家中面对面做教育转化工作。光大社区有一对。
60。
多岁的老夫妻，二人都痴迷于“。
***。
”，不仅十分顽固，而且对街道、社区的工作人员有强烈的抵触情绪。我几次去都进不去门，见不到人。后来，我与社区书记配合，利用其小外孙来他家过周末，两人带孩子出来玩的机会，通过唠家常的形式进行了教育转化工作。几次下来，他们不仅转化了，还能帮助我们做一些宣传工作。其次是坚持腿勤、嘴勤、手勤，深入社区督促指导工作，以责任心、耐心、爱心带动他们做好工作。刚开始统一建立社区综治工作基础资料时，新源社区的同志不重视，资料发下去半年后我去检查，她们竟一个字也没写，一个数也没填。但我还是压着火气说，你没有丢失我已经很满意了，有不懂不会的地方可以随时问我。经过努力，后来在基础资料方面做得最出色的就是这个社区。
四、把握一个“情”字，努力解决好有的单位不配合的问题。
辖区单位的配合和支持，是做好综治工作的重要前提。但是，有的单位不配合，针对这种情况，我坚持把深入辖区单位作为工作重点，抽出时间对辖区单位逐个进行走访，力争通过面对面的指导，与他们交朋友、以情推动工作。
2006。
年，我利用两个月的时间，对辖区。
11。
家单位进行专门的沟通和指导。去每家单位前，我都要结合其自身特点和我对他们的了解，认真做好准备工作，通过面对面沟通交流的方式打开了工作局面，受到了辖区单位的欢迎。有两家不配合、工作难度最大的单位，我放在最后，专门解决。其中一家是银行，本身就存在摊子铺的大，管理跟不上，又不重视综治工作的突出问题，我先利用两天时间深入到他们的主营业厅，抓住三个方面主要问题后，第三天我走进主管经理办公室，摆出问题，说明来意后，他心服口服，表示一定积极配合工作。最难的是一家大型宾馆，我遇到了出乎意料的困难。那天我是步行去的，当我一头热汗走进他们的安保办公室时，一名负责人态度非常恶劣，当时就说，你工作也太认真了，没见过你这么认真的，还找上门来了。尽管我非常委屈、气愤，但是我想既然做工作来了，就不能放弃，直到见到了他们单位的主管领导，经过动之以情，晓之以理的说服，最后才做通了工作，落实了综合治理措施。
99%。
以上的辖区单位都与我建立了良好的工作关系。遇有大型活动，辖区单位都能够踊跃参与，全力支持。通过与辖区单位的沟通、交流，我感觉要做好综治工作都说难其实也不难，人心都是肉长的，只要你真正用心去做，用情去做，就没有克服不了的困难。