在撰写心得体会时，个人需要真实客观地反映自己的思考和感受，具体详细地描述所经历的事物，结合自身的经验和知识进行分析和评价，注意语言的准确性和流畅性。心得体会可以帮助我们更好地认识自己，了解自己的优点和不足，从而不断提升自己。那么下面我就给大家讲一讲心得体会怎么写才比较好，我们一起来看一看吧。
影响力读后感心得体会要怎么写，才更标准规范？根据多年的文秘写作经验，参考优秀的影响力读后感心得体会样本能让你事半功倍，下面分享【影响力读后感心得体会精品5篇】，供你选择借鉴。
听了孙教师的讲座，买了本《影响力》看看。虽然我不是销售人员，可是一向都对销售工作感兴趣，所以对此类书感兴趣。看了之后，果然收益很多。
可能书中说得我们平时都遇到过，可是没有这样系统的总结和归纳。也没有作者看的透彻。看了之后，发现我们在平时与人接触中，很多行为是书中讲到的。有些资料还是我们没有发现的，如果不读此书，可能还被蒙在鼓里。不明白自我被别人算计，还以为他们为自我着想，关心自我。现实是残酷的，不是在被别人骗，就是骗人。如果我们在被别人骗之前就看出骗子们的技法，就能巧妙的躲开，对我们自我来说也是一种成熟的表现。
经过看这本书，，也让我学会了一些销售方面的有效的销售技巧。开阔了眼界，增长了知识。对销售有了新的概念。感觉自我对销售的技巧太欠缺了，所以还期望经过一年的时间将孙教师说得这剩余的四本书都看完来提高自我。书中的一些经典的案例，更起到画龙点睛的作用。
影响力的武器——这是太神奇了，如果不读此书，好多商家的奇招我们可能还会被蒙骗。从这章发现人性的弱点，思想变化，太容易被影响。那里面的例子我也很喜欢，因为很生动。
互惠、承诺和一致——我们生活中体会最深的原则，也是我们在生活中做得最多的，反而被商家和销售人员利用。
社会认同——这章让我大开眼界，尤其是文中举的例子。最有效的求救方式。以前因为没遇到此时没有体会，但经过书中描述，增长了知识，学到了生活中更实用的方法。
喜好、权威——这也是生活中体会深的，用的也是最多的。
短缺——这是商家用的最多的手法。
经过这众多方面的介绍，我更全面和具体的了解，人通常都被什么影响着我们的行为和思维方式。
我只是说了一些这本书的优点，缺点也有。可能外国人的思路想法有的和我们还是有必须差别，再加上翻译过来的文章，就有些不贴合国情。还有些部分有点重复，反而应当细的部分没有详细讲。我觉得尤其是例子应当多一些，因为这样会更生动具体，比起抽象的文章来说要好得多。
可是要是销售和商家看到了这本书也会提升自我，就会衍生出其他影响力的方法。
我觉得虽然大家都提升了，可是这样生活每个人都太累了，每一天都处在尔虞我诈之中，所以外国人来中国就会不适应，说中国人太会玩心眼。这样的结果是社会造成的。所以也会影响着大家。
朋友推荐《影响力》这本书不错，十分畅销。于是迫不及待地网购了一本，本书的作者罗伯特·西奥迪尼博士是亚利桑那州立大学心理学系的著名教授。在阅读过程中发现此书不像看小说那样简便惬意，对于这种学术性的书籍，在阅读之前就告诉自我，不能像看小说那样囫囵吞枣，要认真的去对待，对于一些重要的语句在阅读过程中还要好笔记。书上每提出一个观点都会赋予很多的事例来讲解说明，让看似比较专业术语能够通俗易懂而不枯燥乏味。每个观点都指向了人们非理性的弱点，并且这种非理性通常是被我们给忽视的。对于这此书的认知，我简单的归纳总结为以下：
互惠原理，就是以相同的方式来回报他人为我们做的一切。理解和偿还往往联系在一齐。一旦理解，往往产生负债感。商业中的免费试用就是互惠原理最简单的运用。互惠原理的威力在于，即使是一个陌生人或者是一个不讨人喜欢的人，如果先施于我们一点小小的恩惠然后再提出自我的要求，也会大大的提高我们答应这个要求的可能性。
承诺与一致，一旦做出某种决定和选择一种立场，就会发自内心或来自外部的压力迫使我们与此坚持一致。每个人都期望用实际行动来证明自我的选择或确定是正确的。我们进行是非确定的标准之一就是看别人是怎样想的，尤其是当我们要决定什么是正确的行为的时，一般说来当我们对自我缺乏信心时，当形式显的不是很明朗时，当不确定性占了上风时，我们最有可能以别人的行为作为自我行动的参照。
社会认同。中国有古话：“众口铄金”，大概讲的就是这么回事。很多时候我们的确定不是依照理性思考所作出的，而是从社会大众的普遍选择出发，做一个可能不太合理，却满足了自身追求社会认同感的需求的选择。社会认同需要满足不确定性因素和相似性二个条件。
常都是件很实际的事情，通常我们会进入一个误区：有时候权威的话并没有什么道理，可我们还是会毫不犹豫的按照他们所说的去做。我们从小就被教育说“要听话”，在之后的成长过程中，我们确实发现服从权威在很多时候，给了我们一条行动的捷径。权威的外部特征一般表此刻头衔、衣着及外部标准等方面。
短缺，所谓“短缺”从经济角度上来讲就是“物以稀为贵”。当某样东西即将短缺时，就会燃起。
《影响力》这本书的作者是美国人，罗伯特.b.西奥迪尼，分别讲述了营销人员常用的一些技巧和陷阱，包括：1影响的武器，2互惠，3承诺和一致，4社会认同，5喜好，6权威，7短缺，8立即生效的影响力。其中有许多东西是我们平日里经常可以看到的，还有一些是我们虽然见过，但是迷惑不解的，我想这本书还是很不错的，它解答了我的一些疑惑。更重要的是我看到了在经济方面它的实用性。
影响是一种行为，而“影响力”则是一种去影响他人行为方式的能力。每个人在各自的生活环境中，早已形成了自己的“固定行为模式”，而过往的经验，也早已在脑中形成属于自己思维构架的“图示”，这些经验都会不自觉的去抵御外来影响，想要改变，谈何容易?也许，《影响力》的魅力恰恰在于从生活中的细微之处透析宏伟哲理，反向推之，验证哲理的例子又俯手皆是，也许你正经历着，也许刚刚经历过，每每看到《影响力》书中得出的结果，不禁恍然大悟：“哦，原来如此”，“哦，我说怎么会这样呢?”，等阅尽所有文字，最后，才信了。
不过现在我的观念转变了，我看到了像看不见的手一样悄无声息的发挥着巨大的作用的一种规律，只是我一直没有看到而已。这种规律来自与我们所受的教育和生活环境，以及人们共有的观念和生活经验。现代社会太复杂了，接受到的信息也太庞杂，要想自由自在的活下去真的不太容易。有时看似我们是自由的作出抉择，其实早已身不由己，善于利用这种规律的人轻松的掌握他人的动向，透过人们内心的负债感或是文化上的观念给人们以压力，迫使他们按照自己的需要进行活动。从这个方面来看，要想保持清醒的头脑，保持判断力，或者说不被人欺骗，实在是有些困难，因为有时就算知道被骗，人们仍然踏进圈套，仅仅是因为希望遵守承诺，被人尊重，或是为了偿还一点点小小的人情，文化的习惯要求我们这么做，于是我们这么做了，可是却被骗了，但是没有办法，我们必须这么做，否则就将面临自我巨大的心理压力。
当我将这本书中描述的情形与自己在生活中遇到的一些事情做比较时，事情一下子豁然开朗了，原来是这样的!以前看过讲存在主义的，说人生来就是不自由的，当时我不太明白，现在我也许有些明白了。人总是自以为自由的做着自己的选择，决定自己的人生，其实早有了潜在的规律，操纵着一切，人的意志只是严格的执行着它的决定而已，人并不拥有绝对的自由。突然想起这个道理初中的政治课就讲过了，不过当时只是谈到了人不能因为自由而随心所欲的做事，必须在法律允许的范围内。那时这实在是说教气味太浓厚的一句话，也就没有在意。现在想想也就那么回事，生活就是如此。
而对于我来说，从书中受益的不仅仅是知道了“喜好、互惠、社会认同、权威、承诺和一致、短缺”这六条原则是怎样在生活中一次次的把我们捉弄。更重要的是，我需要重新审视我的工作模式，思考怎样运用这六种“武器”更好的服务于工作，既能“皆大欢喜”也能提高效率。作为市场营销人员，我们时刻在“影响”和“被影响”中轮流角色，怎样做能将“效果最大化，成本最小化”，怎样做能让权威的嘴帮我们说话，怎样做能让我们的产品获得最多的“社会认同”，怎样做能让我们在“互惠”的同时成为这个过程中最大的赢家?巧妙的开启“火鸡妈妈”身体里的磁带，能给我们带来额外的关怀;“将欲取之，必固与之”的“互惠原则”告诉我：给予以后的索取更能帮助我们顺利的拿到想要的资料，打造其他公司不具备的竞争能力，为客户的维护和资源的互换打下良好的基础。例子甚多，举不甚举，只怕是说多了，简单的事情就变得细碎而烦琐。只要稍加留心，你就会发现很多的道理和销售技巧。
在看这本书以前，总认为影响力就是自我影响别人的本事，此刻看了《影响力》的一小部分，第二章的《互惠》，作者把它剖析得很透彻，我觉得该书写得十分专业，里面的一些字句也不是很容易理解，还需要我慢慢去细读，下头是我的一点读书心得。
书越读越有意思，我必须会好好读完这本书。边读边反观生活中的现象，能够从中获得更多的收获，以此来更好的改变自我的工作和生活。互惠是人们身边一种有效的影响力的武器，就是看你如何去利用它，或者说如何去应用它，关键是如何创造性地应用它，因为很多人都在用它来谋取利益。
正如这本书的封面所说，“如果你是营销人员——这是一本同领域无争的、最好的书，是营销心理学的奠基之作。”“如果你是一般人——防止上当受骗，只要你认真的读过此书，应对五花八门的商业劝说，你就不会轻易的说‘是’”。读了这本书后，有种恍然大悟的感觉。书中虽然许多事例是以美国人的社会文化生活为依据，有些例子如宗教信仰、成人礼与中国的相差甚大，我们不能更深刻的理解或亲身接触，但这本书中介绍有关人们在生活中的购买行为、心理，怎样影响他人，与人打交道的小技巧如“互惠”等等，对于我们来说都还是挺受用的，有时自我的神经思维也开始变得敏感起来，喜欢试着从心理学的角度去分析别人做某种行为的原因。
例如在最近上的营销心理课上，乔教师没有直接上课，而是先向大家表扬了一些进取与他交流意见或提出提议的同学，然后原样的把某些同学提的比较好的意见和提议年给我们听，乔教师刚出这一招，就让我感觉教心理学的教师就是和其他教师不一样。
在以前其他的课上，也有不少教师让我们写一些关于课程或授课方法的意见和提议。这些教师的一般做法是，在上课快结束的几分钟里，让我们把想写的话写在一张小纸条上，然后由班长统一收起来交给教师，一般最终的情景是，老是背着包，塞着我们的想法走了，下次再来上课时继续上课，课堂形式可能略为改变，但我们往往一般都没注意，认为和以前没什么改变，所以大家上课的进取性并没有因为教师提了提议而提高。
于这些教师做法不一样的乔教师呢，运用了一点点心理学，上课效果就得到明显改善。我认为教师首先运用了这本书中的“社会认同和一致”的原则。首先让那些表现进取的同学在大家面前亮下相，这样有什么效果呢？对于那些被表扬的同学由于被教师在大家表扬一番，认为这些同学比较进取，首先就是得到了其他同学和他本人的认同，既然得到了认同，这些被表扬的同学就可能在以后采取与教师所表扬的一致行为，进取带动班上的学习氛围。其次，教师用到了“喜好”原理，每个人都期望听到他人的赞赏，由于乔教师喜欢表扬一些主动进取的同学，而这些同学反过来也更加喜欢这位教师，由于喜欢，同学们上课也会变得认真进取起来。最终一点也很重要，引起我们的“注意”。教师把大家提的意见展示出来，被展示的意见也正是他在以后课堂上所改善的地方，而我们在那节课上也确实感觉到他所做的努力改善，课堂中的小游戏与心理学知识相结合，很趣味，大家上课后都觉得比较简便愉快，并且很快掌握所学的知识要点。
读了这本书后，虽然学到不少心理学知识，小技巧，但我觉得更重要的是“运用”。我想如果自我早点读这本书，上次做人力资源管理作业有关岗位问卷调查就没那么难了。如果自我平时就多给教师帮帮小忙，主动进取的帮他们整理办公室，资料等，再把问卷拿给他们，他们可能就不会再说忙，没时间了。这也让我想到有些企业在做市场调研时，往往涉及到群众调查，为了使公众能配合的完成调查问卷，他们一般都会先赠送一些小礼品，然后再提出让公众帮忙完成调查问卷。仅有先给他人一些“恩惠”，当你在提出要求，被答应的可能性就大大提高了。
这本书还有一点对自我影响比较明显的是，学会理性购物。大家都明白女孩子在买衣服，化妆品时往往是一时冲动，被导购员说的心花怒放，心境澎湃，认为再晚一刻购买就等不及了，我的经验是，那些自我一时冲动购买的东西，买回去后就开始后悔。但如果此刻，即使导购员再说的天花乱坠，我也要多理性的思考下它确实有购买的必要行吗。
其实在最终我还想申明一点，这本书虽然讲的很好，一个观点一个论证，有理有据。但我觉不能完全照搬书本，因为书中有些地方把人的行为分析的太细了，例如在购买车的时候，为什么导购员先给你说他们的车比其他店同款型的更便宜，他又如何从车的轮胎，玻璃，零配件上巧妙地在你没感觉的情景下把付款总额悄悄地扩大了许多。如果我们不管在买什么东西时，都研究的想买车这么细，分析为什么这样，为什么那样，纠结究竟要不要听导购的提议，那么我觉太累了，因为有时消费，买东西就是一种享受的过程。我觉得我们还是把握尺度，视情景而定，能够参考书本，但不能全部都“拿来主义”。
以上就是我读了《影响力》这本书的感受。
《人民前线》报道称，蔡司令员在辅导讲话中指出，这次“三严三实”专题教育整顿，一项重要任务是深刻反思徐才厚案件教训、彻底肃清徐才厚案件影响。在这个重大政治问题上，南京军区必须头脑特别清醒、态度特别鲜明、行动特别坚决。
蔡英挺司令员重点围绕徐才厚案件的教训和危害，采用上党课的形式讲了3个问题。 《人民前线》在报道中详细列出了蔡英挺司令员讲的这三个问题:
第一，用_重要指示统一思想，把彻底肃清徐才厚案件恶劣影响的极端重要性搞清楚弄明白。对肃清徐才厚案件恶劣影响高度重视，在全军政工会、军委专题民主生活会，以及视察军区机关时，都作了重要指示，极具深刻性、针对性和指导性。归纳起来，主要有案件定性、严重危害、问题根源、深刻教训、查办决心、肃清举措、整治重点、具体抓手、特殊要求、衡量标准等10个方面。
第二，清醒认识徐才厚案件本质所在，把深刻原因和惨痛教训剖析透吸取好。联系军区党委机关实际，感到吸取徐才厚案件原因教训:
徐才厚个人主义、自由主义思想严重，根本不把组织放在眼里，不把政治纪律、组织纪律当回事，严重削弱了党纪法规的权威性严肃性。这一案件警示我们:把自己凌驾于组织之上，思想和行为游离于组织之外，缺少有效制约和监督，必然导致权力异化和失控，必然会走向党和人民的对立面。作为军区党委机关，每名党员干部要对法规制度心存敬畏，自觉接受组织教育、管理和监督，坚决维护法纪的尊严和权威。
最近，在反思徐才厚案件的教训中发现，其所作所为与我国历史上的庆父、伯、赵高、董卓、李林甫、蔡京、秦桧、严嵩、魏忠贤、和等“十大奸臣”有惊人的相似之处，即“奸”，无德无品、大奸似忠；“贪”，贪得无厌、贪赃枉法；“霸”，无法无天、专横霸道；“假”，口是心非、“两面人”；“私”，结党营私、搞山头。
第三，紧密联系军区党委机关建设实际，把彻底肃清徐才厚案件影响的措施要求硬起来落下去。
《人民前线》的报道提到，蔡英挺司令员最后用_在中央党校与县委书记研修班学员进行座谈时提出的“四有”要求勉励大家:军区党委机关的每名干部，要心中有党、心中有民、心中有责、心中有戒，做焦裕禄式的好干部，在强军兴军的伟大征程中不断创造新的业绩。
许其亮指出，要坚持用_系列重要讲话精神武装头脑、培育官兵、引领发展，锻造“四有”新一代革命军人，推动部队在强军征程上开创新局面。要深入贯彻古田全军政治工作会议精神，大力恢复发扬优良传统，正本清源、革弊鼎新。要切实用_和军委决策统一思想，加强对部队的教育引导，全面彻底肃清郭伯雄、徐才厚流毒影响，领导干部要严守政治纪律和政治规矩，与党中央、中央军委和_保持高度一致。要以“重整行装再出发”的精神状态，持续抓好作风建设，把军委明确的整风整改任务落到实处。
蔡司令员在辅导讲话中指出，在反思徐才厚案件的教训中发现，其所作所为与我国历史上的庆父、伯、赵高、董卓、李林甫、蔡京、秦桧、严嵩、魏忠贤、和等 “十大奸臣”有惊人的相似之处，即“奸”，无德无品、大奸似忠；“贪”，贪得无厌、贪赃枉法；“霸”，无法无天、专横霸道；“假”，口是心非、“两面人”；“私”，结党营私、搞山头。
时光飞逝转眼间就到了初三了，在回忆的旅途中，发现，对我影响最大的还是她——妈妈。
夏日，天气热得吓人，我和妈妈在风扇下待着，哪也不想去。
闷热的夏日，田野里无时无刻不在站岗的稻草人，也耷下了高昂着的头，路边的大树，都被这天压得抬不起头来，病怏怏的样子，无精打采，夏季的雨，来的也快，去得也快，转眼间就有一场大雨倾盆而下，妈妈听见了雨声，不由分说，打开屋门就帮邻居收衣服了，衣服在楼下，人常说上楼容易下楼难，妈妈摔着了，腿上青了，头也有一个大包，我看了很心疼，就教训妈妈，下回别去帮他们收衣服了，你看看你这样，妈妈说不行，答应别人的事必须办到，诚信是立足之本啊！我想，这应该就是责任吧，答应别人的事必须要搬到，做人不能言而无信。
小时候，贪玩，有一次玩到很晚，回家的时候天黑漆漆的，笼盖着四周路灯昏黄的光亮照在路上，可见度并不远，到了小区门口，发现灯光下，妈妈在瑟瑟的发抖，回到家，妈妈就罚我跪下，严厉的批评了我，抬头见，有看到妈妈多了几道皱纹，从那以后，我再也没晚到家过。
记得刚到济南的时候，家里并不富裕，有一天，我拿了5快去买东西，但是老板因为太忙碌了，找钱的时候多找了5块钱，我非常高兴，也没和老板说，等我跑到家，以为会得到妈妈的`称赞，可是，妈妈不但骂了我，而且还让我去道歉，最终，我还是在妈妈的陪同下，把钱还回去了。
当时，在我看来，妈妈是一个不爱钱的人，可后来，我才渐渐懂得，妈妈是一个获得清明的人，这也一直影响着我，让我也去做一个清明的人。
生命中一向最大的人，我想不会是别人，就是自己的妈妈，因为只有妈妈，才毫无保留的把它给你的东西全给你，这样来影响你，让你走上一个好的道路。妈妈一个亲切的名称但在这名称后面，却背负了很多，妈妈感谢你！
高尔基说过：“热爱书吧――这是生命的源泉！”我读过一本书，虽然不是经典名著，但是从书的字里行间充满哲学的字眼里体现出书的价值，而且深深地影响了我。记得那是小的时候，虽然我很聪明，却非常天真，总想着不用辛勤劳动也可以换来胜利的果实，还有一些不好的习惯―比如不爱看书、学习知识总是一知半解。爸爸妈妈给我讲了很多道理，但是我总是听不太懂，为怎样教育我才能让我开窍，他们感到很苦恼。
一天，妈妈和我逛书店，她在一个不起眼的角落里发现了《名人成才故事》精华版，由中国儿童出版社出版的儿童畅销读物。妈妈浏览过后发现里面的很多方法非常适合对我性格方面的塑造，于是妈妈就买了下来。在妈妈的督促下，我一有时间就看这本好书，不看不知道，一看还真感觉很入迷，用了不到一个星期的时间就把中外卷全部看完了，要知道，是很厚的一本书哦！在看的过程中，对名人的成长经历有了很多的了解并且深受启发。许多中外名人小时候都是出身贫寒，但是他们克服困难、努力学习、持之以恒、最终超越自我，成为影响千万人的名人。
《铁杵磨成针》就是一个很好的例子。李白很聪明，但是非常不爱学习，一天李白跟随父亲去玩，看见一位老奶奶在那里费劲地磨着一根铁杵，感到很好奇，便问老奶奶：“奶奶，您这是在干什么？”老奶奶回答说：“我呀，在这里磨针呢！”李白很惊讶，“这么粗的铁棒，怎么可能磨成那么细的针？”老奶奶回答：“只要功夫深，铁杵磨成针！”李白从此开始发愤苦读，终成一代诗仙，为后人所仰慕。我也明白了老奶奶话语中的含义：只要坚持不懈，脚踏实地，什么事情都能做好。
我逐渐开始思考，觉得自己在学习上90分万岁的做法是多么的错误。而且自己周末休息的时候贪玩，能多玩会就多玩会，总想着把平时积攒下来的时间都玩掉。可是想想这些名人，匡衡凿壁偷光苦读书，居里夫人、华盛顿的勤于思考，每每种种都让我开始感到惭愧。书中像这样的好例子真是不胜枚举，我在循序渐进地努力，慢慢地改掉了很多的小毛病和坏习惯。
一本好书，一定可以使读者变成更优秀的人--是我在读完这本书以后的最深感想。我暗下决心：好好学习，天天向上，今天做老师的好学生，明天做祖国的栋梁！
有一次，我和妈妈去到乡下大姨家。我和姐姐、三岁的小明萱在坡道上玩起了滑板——把滑板推到上坡，姐姐带着我或妹妹，坐在上面滑下去。这最难的是双手要抵在后面控制好方向，万一摔倒了……一边是高墙老树，一边是满布尖刺的田埂，不小心可就完了。时间一分一秒过去，她们不亦乐乎，我却胆小地一次都没试过。在姐姐鼓励之下，我坐了上去…几分钟后，我拖着张苦脸，泫然欲泣地捂着膝上血淋淋的伤口找妈妈诉苦。妈妈心疼万分，不停地安抚着：“没事没事啊——打滑板!谁让它把咱家宝贝给整哭了呢!”妈妈的担心令我幸福。正好大姨夫是医生，当时为我包扎了，不疼。妈妈的爱，像冬日的温暖火炉，在旁边感觉着是三、四十来度，温和又舒适。
有时，妈妈又严厉万分。一次我趁妈妈关灯后，感觉她应该睡了，便掏出早已准备好的手电筒，偷偷看起《解忧杂货店》来。不巧，爸爸明明喝醉了竟然还过来例行视察，而“身经百战”的我看得太过入神，一不小心，下一秒，书已经飞走了。我愣愣的看着如“黑面神”般的老爹。老爹让我穿好衣服，我咬牙切齿地穿上，他把我扔到门口，严厉地骂我。我求助地向妈妈开口：“——妈——!”而妈妈严厉地冷声说了一句，大概是“我说了你好几次了，好好反省再去睡觉”的意思，具体的我不记得了，只觉委屈与愤恨——妈妈怎么这么讨厌!但后来，回过神，才感到妈妈说教多次无果的无力与苦心。妈妈的爱，又是冰凉的零下摄氏度。冰冷威严，但却充着爱意。
但我想，母爱的温度都在人的心中吧，我心知肚明。不言语表达，但让人感到幸福，有了前进的动力。在这五月母亲节，我想由衷对妈妈道一句——谢谢!
根据县委统一部署的要求，在全县集中整治影响发展环境的干部作风突出问题活动，县局组织了机关全体党员干部集中时间进行专题学习，重要学习了胡锦涛总书记在中央纪委第七次全体会议上的重要讲话，学习了县委《全县集中整治影响发展环境的干部作风突出问题活动实施方案》等相关文件，在开展学习讨论后，我深刻认识到加强干部作风建设的极端性和紧迫性，结合实际对照“八要八不要”具体要求。从思想工作、生活上开展自查、自纠，深刻领会其中的警世精神，并以此为鉴做到令行即止，依法办事，认真履行职责，牢固树立全心全意为人民服务的宗旨，为创做我县发展环境作出应有一贡献。我的心得体会是：
就是工作，就是必须承担的责任和使命。
（二）加强和改进党的作风建设，努力实现领导干部作风的进一步转变，核心问题是要在领导干部中树立心系群众、服务人民的良好风气，保持党同人民群众的血肉联系。人民群众是我们党的根本所在。对于党群关系，我们曾喻之为鱼水，比之如骨肉。没有与人民群众的密切联系、共同奋斗，就没有我们党的发展和壮大。我们党最大的政治优势是密切联系群众，而党执政后最大的危险是脱离群众。这种危险，源自于权力和地位的变化，根子在领导干部的作风。在长期执政的条件下，充分发挥密切联系群众这个“最大优势”，心系群众、服务人民，需要领导干部在思想上牢固树立马克思主义的群众观点。要始终坚持党的群众路线，时刻摆正自己和人民群众的位臵，做到在任何时候任何情况下与人民群众同呼吸共命运的立场不能变，全心全意为人民服务的宗旨不能忘，坚信人民群众是真正英雄的历史唯物主义观点不能丢。要在思想感情上贴近人民群众，真正把人民群众当主人、当亲人、当老师，越是职务高了越是要注意同人民群众保持密切联系，越是要深入到基层和群众中去，了解实情、体察疾苦、汲取智慧、获得力量，做到同人民群众心连心。
件落实文件；不能热衷于路边工程、献礼工程、形象工程，表面风风光光，实则劳民伤财。一些事情，往往就是在一片表态的声音中走了样，在一片落实的声音中落了空。纠正这种现象，就要察实情、讲实话、办实事、求实效。定下来的事情就要雷厉风行、抓紧实施；部署了的工作就要督促检查、一抓到底。一些关键的、重要的环节，要身先士卒，靠前指挥，抓紧抓好。
（四）顾全大局，令行禁止，首先要正确认识局部和全局的关系。一方面，全局是由一个个局部组成的，局部会对全局产生影响；另一方面，局部只是全局的一部分，如果两者发生矛盾，局部应当服从全局。有些事情，从局部来看是可行的，而从全局来看是不可行的，就应当以局部服从全局；反之也一样，从局部看是不可行的，而在全局看来是可行的，也应当以局部服从全局。相对于全党全国工作大局来说，各地方各部门都是局部，如果全局利益受到损害，最终局部利益也保不住。要维护全党全国工作大局，办成一些大事，保持社会团结和谐，必须有统一意志、统一行动。如果各自为政、各行其是，出现一盘散沙的局面，那就不仅什么事情也办不成，而且会给党和国家带来严重后果。
员之间互相学习、互相尊重、互相谅解、互相信任、互相支持，才能在工作上九牛爬坡，个个用力，达到团结共事的目的。我们深信，随着各级领导干部发扬民主、团结共事良好风气的进一步发扬光大，各级领导班子一定会出现新的面貌，带领广大干部群众不断开创科学发展的新局面。
（六）秉公用权，廉洁从政，必须从思想道德教育这个基础抓起，筑牢拒腐防变的思想道德防线。作为党员干部要自觉加强党性修养，牢固树立马克思主义的世界观、人生观、价值观和正确的权力观、地位观、利益观，常修为政之德，常思贪欲之害，常怀律己之心，真正做到一身正气、一尘不染，始终保持共产党人的高尚品质。
总之，要按照胡锦涛同志在中央纪委第七次全体会议上大力倡导的八个方面的良好风气：要勤奋好学、学以致用；要心系群众、服务人民；要真抓实干、务求实效；要艰苦奋斗、勤俭节约；要顾全大局、令行禁止；要发扬民主、团结共事；要秉公用权、廉洁从政；要生活正派、情趣健康格和革命气节。
二0一二年三月二十六日
孩子具有模仿性。孩童呱呱坠地之时，对这个世界是一无所知的，而他一切技能的获得皆来自于其父母。没有模仿，就没有学习。任何科学、艺术、技能、风格的发展形成，都有它最初的范本和源头。而儿童在模仿方面的天赋是远远高于成人的，且其模仿是方方面面的，从一句口头禅到一种语气、手势、到一种态度、一种气质。儿童对环境的吸收是惊人的，每一个人的人格都可以追溯到他的童年经验。家长行为文明，举止优雅，孩童大多也是举止文雅之人，若家长举止较为粗俗，则孩子也常常表现出一些很不文明的举动。正如我们小时候学习新知识一样，皆是通过大量地、反复地训练、练习才最终获得了新的能力。因而孩子的言行举止无一不是通过日复一日复刻父母的行为而领悟学习而来。这充分告诉我们孩童天生的模仿本能，而这种天生的本能也促使着家长需要起以身作则的作用。
家庭原生环境伴随个体一生。家是孩童成长开始的地方，是一个人一生旅程航行的起点。父母可以说是孩子在这个世界上最先接触到的人，他们的一言一行，一举一动都对刚刚产生意识的孩童具有决定性的影响。可以说孩童的举止、行为、思维无不都打上了家庭的烙印。而家庭既是一个人一生的起点，又是伴随一个人一生。同样地，家庭教育从孩童呱呱坠地时到孩童的长大，都一直伴随着孩童，可以说是终身教育。所以家庭这个载体对于孩童心理健康的重要性可以说是不言而喻的。
家庭氛围影响孩子性格。我们常常可以见到，在和睦的家庭氛围中长大的孩子往往性格开朗，自信积极，而那些家庭氛围不太融洽的孩子性格往往是比较偏激；那些父母包办一切的环境下长大的小孩，往往是不可一世的“小皇帝”、“小公主”，而那些民主氛围下成长的小孩，常常较为独立，拥有应对挫折的能力，善于处理生活中各种突发状况.......诸如此类，都反映了不同的家庭氛围对孩子性格的影响。有些父母习惯于包办一切，小到洗碗铺床这种生活细节，大到专业、职业的选择，事无巨细，都要自己“亲力亲为”。忽略孩子自身的兴趣、发展的特点，只一味将自己的意志强加于孩子身上。在这种氛围下长大的小孩，因为缺少自己做决定的经历，性格通常较为懦弱，遇到事情通常表现出不知所措，缺乏应对挫折的`能力。不健全的性格导致不健全的人格，这种氛围下成长的小孩欠缺必要的生活能力，将来在社会上生存是困难的。
同样的，有些家庭，家庭关系极为紧张，父母动辄打架，严重的时候甚至可能拳脚相加。随着离婚率的升高，这种现象正变得越来越普遍。长期处于这种紧张氛围下的孩子，内心的安全感是极其匮乏的。父母无法给予自身成长所需要的关注度，孩子长期处于一种被忽略以及担心被抛弃的状况下，难以对这个世界产生正确的认知。在他们的眼中，这个世界往往是充满恶意的，因为缺少应有的关注，内心长期被放置于阴暗的角落，他们看待世界的目光是消极的，习惯以恶意去揣度他人，长此以往，终是会变成一场恶性循环。
对于家庭教育的一些期待在现如今的中国，教育是因人而异、因家庭而异的。况且个人追求的教育目标并不一致，探求统一的教育之法也是不太现实的。然而有一些道理则是共同的：
教育方法没有好不好，只有适不适合。每个人都有其与生俱来的性格，有些天生腼腆害羞，有些人则外向好动。如果家长不能根据每个孩子的性格特点采取不同的教育策略，暴力压制，简单粗暴，首先既不能达到良好的教育效果，甚至可能会适得其反。其次，孩子正常的个性诉求被压制，从而会产生一些心理问题。
教育目标不应是培养天才，而是良性温暖环境的塑造，以让孩子充分开掘自身潜能。比起直接帮孩子做好一切，将自主权交给孩子。家长则通过一些奖惩措施，来肯定孩子的自主意识。这样才能科学地帮助孩子独立，而不是一味依赖父母，或者当独立意识萌芽之时反抗父母，规避战争，开掘潜能。
不要为了满足自己而给孩子施加压力。孩子尚不具备良好的自控系统和辨识能力，父母有时简单粗暴地施压，会导致孩子正常的压力系统崩溃。而引导孩子兴趣，引导他们的主动性才是最根本、最有效的方法。
父母要尽量协调自身观念。伴随观念差异产生的碰撞本身会降低孩童的安全感，而父母之间观念的不协调甚至于争吵更会降低父母在孩子心中的权威性，从而引发孩子叛逆。
希望每一位父母都能在家庭教育的问题上抱有足够的求知欲与毅力，为孩子创造一个良性有爱的环境。
政治家运用影响力来赢得选举，商人运用影响力来兜售商品，推销员运用影响力诱惑我们乖乖地把金钱奉上。即使我们的朋友和家人，也会不知不觉之间把影响力用到我们身上。但到底是为什么，当一个要求用不同的方式提出来时，我们的反映就会从负面抵抗变成积极合作呢？带着这些日常生活中司空见惯却百思不得其解的疑问，我买了朋友推荐的《影响力》一书来阅读。
《影响力》是一本很系统、很有深度的专业书籍，可以说是说服力方面的权威。但它不像其他学术著作那样乏味、生硬，本书语言通俗易懂，是人人都可以读懂的。阅读前，我对它没有抱太高的期望。但当我开始阅读时，我发现第一次让我感受到书对我有这么大吸引力。
影响是一种行为，而“影响力”则是一种去影响他人行为方式的能力。每个人在各自的生活环境中，早已形成了自己的“固定行为模式”，而过往的经验，也早已在脑中形成属于自己思维构架的“图示”，这些经验都会不自觉的去抵御外来影响，想要改变，谈何容易？也许，《影响力》的魅力恰恰在于从生活中的细微之处透析宏伟哲理，反向推之，验证哲理的例子又俯手皆是，也许你正经历着，也许刚刚经历过，每每看到《影响力》书中得出的结果，不禁恍然大悟：“哦，原来如此”，“哦，我说怎么会这样呢”。
读完这本书我感觉收获挺大，虽然我还只是学生，从未从事过营销的工作。因为它不是一本鼓吹利用心理学不择手段的猎食指南，它更大的作用在于揭穿那些不择手段的“魔术”，确保我们可以在不降低道德水准的前提下更好的保护自己，所以与其说它是为营销人员而写，不如说它是为所有人而写，因为每个人都或多或少要和协调、购买打交道。
该书把互惠、承若一致、社会认同、喜好、权威、短缺做为影响力的重要武器，然后旁征博引，提出大量的实验证据，有理有据，分析透彻，把一些人们过去常见的现象和迷惑 不解的事情用作者的六大影响力武器进行解释，使我们身边长发生的不可思意的一些事情做出了实质性的解释。就拿社会认同来说吧。中国有古话：“三人成虎”“众口铄金”，大概讲的就是这么回事。很多时候我们的判断不是依照理性思考所作出的，而是从社会大众的普遍选择出发，做一个可能不太合理，却满足了自身追求社会认同感的需求的选择。
在这六点中令我印象最深刻的是互惠原理，互惠原理认为，我们应该尽量以相同的方式回报他人为我们所做的一切，我们有义务在将来回报我们所受到的恩惠、礼物、邀请等等，在中国的传统道德里，我们传承的“滴水之恩，当涌泉相报”，说的也是这种道理，今日受了他人的恩惠，在将来有机会时，定当设法回报。著名法国人类学家马塞尔.毛斯也曾说过“给予是一种义务，接受是一种义务，偿还也是一种义务”。互惠原理之所以可以成为如此有效的说服他人的工具，一个重要的原因就在于它所蕴藏的极大力量。在它的影响下，人们很轻易地就会答应一个在没有负债心理时一定会拒绝的请求。
相互退让是利用互惠原理来使他人答应自己的请求的另一种方式。妥协也可以是一个互惠的过程，因此人们可以先主动做出一个让步，以迫使对方也做出让步，从而达到自己的目的。这个简单的技巧可以称为“拒绝—退让”策略。
这个原理也使我想到了目前大学扩招后的毕业生竞争激烈，好工作难找，大多数人都想找个既轻松又高工资的职位，这种眼光比较短浅，找工作不能只看薪水，更要看公司的发展前景。也许现在公司很小，但成长速度很快，那么即使目前没钱赚要给它免费打工也是值得的，撑过了艰苦的起步阶段接下来就是享受回报的喜悦了，与人共苦才能同甘，也许付出了不一定有回报，但不付出就一定没回报，具体的选择就要看各人的价值观取向了。
总的来说《影响力》确实是一本读起来很有意思的书，这本书让我们有机会领略在商业社会里，商家是如何利用我们的习惯来做生意的，但如果我们在人际交往中能熟练利用其中的技巧为自己服务，那才是这本书的价值所在。