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城管下半年工作计划(优质15篇)

作者:文锋 城管下半年工作计划(优质15篇)

下半年的工作总结是我们发展的一面镜子,通过它我们可以看到自己的成绩和不足,在这个基础上进行改进和提升。下半年是一年中的后半段时间,它标志着一年的过半,也是我们回顾和规划的重要节点。在下半年即将结束之际,我们应该运用适当的方法来总结过去几个月的成绩和经验,为接下来的工作做好准备。下面是一些关于下半年总结的范例,供大家参考和借鉴。

城管下半年工作计划

城管大队紧紧围绕争创全国文明城区这一中心,坚强拼搏,求实创新,圆满完成了年初指定的城管综合执法各项工作任务,总结如下:

一、狠抓自身建设,为争创文明城区供给坚强保障。

1、加强学习教育,提升队员素质。增强理论学习,制订理论学习安排意见,各中队、部门坚持每周政治学习日制度,每季度进行理论学习闭卷考试,规范学习笔记,建全各类记录,提升队员政治素质;增强思想教育,先后组织开展保持共产党员先进性、执行职责创一流工作业绩等主题教育活动,同时举行第一届田径运动会和“实现青春价值,为城管事业做贡献”演讲竞赛,开展了谈心、家访、“三会一课”等活动,每季度召开政工例会,定期分析解决队员思想顾虑和实际艰难,调动了队员的积极性和工作热情。

2、加强法制工作,力保依法行政。狠抓队员业务学习,开展“每月一法”、农机工作总结每周法制学习日等学法活动,城管队员每周至少半天时间学习城管法规,大队组织了全员业务培训,系统学习了城管法律、法规和规章制度,年底,对执法人员进行了独立办案和执法能手“两率”达标考核,逐个过关。完善案卷管理、文书领取用管理等规定,严格落实逐级审批、错误责任追究等制度,严把立案关、告诉关、处分关,力保了依法行政。全年查处一般程序案件609件,简易程序案件14850件,没有发生一起因处分不当而引起的行政败诉案件,大队被评为学法用法好集体,多名同志被评为学法用法先进个人。

强车辆、财务、值班管理。完善了《车辆管理规定》、《财务管理制度》、《夜间值班管理规定》等制度,严肃了办公纪律;增强协管人员的管理。重新调整大队就业再就业工作领导小组及四个职能组组成人员,制订了协管人员人事、工资、合同等管理制度,对协管人员进行业务培训、闭卷考试,规范了管理,提升了素质;增强社会治安综合治理。加强安全防备工作,制订了城管大队安全事故责任追究方法,对人身、车辆、执法、内部等方面安全要求及处分方法做出严格规定,加大检讨处分力度,减少了各类事故的发生。增强督察考核。年初重新改正了市容环境、依法行政、内部建设三个考核方案,对各基层中队、部门实施了全面的达标考核,力保了各中队、部门各项管理制度落到实处,台帐、档案材料规范管理,推进了队伍正规化建设再上新水平。

二、大力整治环境,力保创文明城区目标实现。

1、圆满完成各项拆违任务。为力保拆违任务的圆满完成,大队党组高度重视,专门抽调骨干力量成立拆违工作组,大队领导亲自带队,逐户调查取证、登记造册、宣传法规,下达法律文书,并多方协调有关部门,帮忙违章者解决实际艰难,细心做相对人思想工作。采用调查摸底、登记造册、入户宣传、发放通告、责令自行拆除、强迫拆除等各种方法,共拆除各类违法违章建筑23000多平方米,力保了区重点工程的顺利实施,企业员工个人总结净化了市容环境。

2、创新招法治理重点难点违章。增强乱贴广告治理力度,充分发挥大队“盛润”、“创美佳”再就业公司4050人员作用,实施路段(小区)乱贴广告清理承包和代清管理方法,彻底治理城市“膏药”,全年共扫除非法小广告及直喷直写220万处,查处和抓获张贴非法小广告人员11人。增强门前卫生管理,加大了代清力度和代清队伍的管理考核,组织专业队伍对城区沿街门前卫生实施早晚清扫,全天候保洁。

城管局年上半年工作总结及下半年工作计划

在2020年城管体制改革取得积极进展的基础上,持续深化改革成效,合理划分县、乡镇、街道(社区)责任范围和权限,建立科学、客观、公正的监督考核体系,开展城市管理领域综合执法。

1.切实发挥数字城管作用,建立科学、客观、公正的监督考核机制。上半年,完成数字城管信息采集员二次招标,共巡查上报数字城管案件11211件,其中,社会公众举报57件,领导交办4件,12319热线92件,采集员自行处置3491件,向全县35个涉城部门和寿春镇、八公山乡、县工业园区共派遣案件7720件,应结案7487件,结案7263件,结案率97%。

承接、转办、回复市城管办督察通知20份,涉及违规事项539件,未整改17件;月度重点督办6份,涉及违规事项41件。县城管办对涉城单位下发督办函12份,通过下发督查通报表彰城市管理先进单位,以数字城管平台为依托,通过召开月度全县城市管理工作点评推进会,协调各涉城部门及乡镇(管委会)做好城市管理工作。

及时向市城管办报送各类报表,每天向市城管办报送车辆乱停放整治和小煤炉散烧问题查处情况;每周向市城管办报送禁止燃放烟花爆竹进度表、创城市容环境整治情况、焚烧类烟尘督查表、油烟烧烤整治督查表;每月向市城管办报送数字城管月度总结等。

2.积极开展城市管理综合执法。顺利完成机构改革任务,加挂xx城市管理局牌子。落实市、县机构改革精神,完善执法程序,严格执法责任,开展住房建设、环境保护、道路交通、食品药品监督、水务等城市管理领域行政执法工作。

查处了安徽阳光半岛文化发展有限公司“恒大阳光半岛”项目未办理相关许可证件违法预售商品房案、安徽远信工程项目管理有限公司在对新桥国际产业园保来·国际城项目实施监理中未按照法律法规和工程建设强制性标准实施监理发生死亡事故案、xx新桥混凝土有限公司在混凝土运输过程中混凝土遗撒照成路面污染案、安徽探索医疗器械科技有限公司未经许可损坏城市绿化及设施案和小甸镇北街居民刘为谈在未取得燃气经营许可证的情况下擅自从事瓶装液化气经营案等一批有重要影响的行政处罚案件。

城管下半年工作计划

——坚持围绕中心,服务大局。紧紧围绕市委市政府“城市质量提升年”的各项部署,扎实推进城市管理供给侧结构性改革,自觉把城市管理工作放到全市经济发展大局中去思考、定位、摆布,做到正确认识大局、自觉服从大局、坚决维护大局。

——坚持深圳质量,深圳标准。始终追求有质量的稳定增长、可持续的全面发展,打造城市管理的深圳质量和深圳标准。瞄准国际一流城市,加快园林绿化、公园管理、垃圾设施、公共厕所、城市家具、户外广告等方面的标准体系建设,以标准化促进城市管理的规范化、精细化。

——坚持科技支撑,创新驱动。全面加快城市管理领域的科技创新步伐,推动数字城管向智慧城管转型升级,构建科学高效、智能交互的管理平台,切实提高城市管理发现问题、解决问题的能力。通过现代科技和信息技术的应用,创新城市管理机制,提升城市管理效能。

——坚持服务至上,精益求精。要切实转变思想转变作风,把“服务至上、精益求精”理念贯穿城市管理的全领域、全方位、全过程,始终注重市民关切,回应市民诉求,把市民满意作为工作的最终标准,统筹政府、社会、市民等各方面力量,推动城市管理形成共治共管、共建共享局面。

文档为doc格式。

城管局年上半年工作总结及下半年工作计划

(一)全力打好园林绿化品质提升攻坚战。一是大力开展公园、绿道建设。新建改造6个社区公园,目前正在开展前期工作;积极推进八仙岭公园(二期)等大型公园规划建设工作;重点推进龙城公园绿道完善工程建设。目前已完成65%,年底将投入使用。二是大力开展道路绿化提升工作。为迎接改革开放40周年,我局高标准设计建设龙翔大道等花卉景观大道,开展重要节点景观提升工作。目前,龙翔大道花卉景观大道、水官转横坪节点等绿化景观提升工程、北通道景观提升工程已基本完工;香港中文大学(深圳)校门口周边环境景观提升工程完成70%;爱心路花卉景观建设工程已进场施工,预计年内完工。三是开展立体绿化建设。2020年,全区启动了17个立体绿化项目建设,目前均在开展前期工作。四是加强林业管理。为切实抓好做好国家林业局驻广州专员办移交我区的48个疑似图斑涉及30个项目(地块)特别是6个挂牌督办项目整改工作,戴斌区长、惠波副区长亲自开会进行部署,我局则由局主要领导亲自抓,抽调力量成立专门工作组全力督促各责任单位及各街道落实整改工作,确保6月30日前,按照国家林业局驻广州专员办的要求高标准高质量完成各项整改措施。

(二)全力打好城中村品质提升攻坚战。张勇书记、戴斌区长、惠波副区长等区领导亲自带队专题调研、研究推动我区城中村综合治理工作,初步明确了我区接下来三年的城中村综合治理工作思路。为加强推进力度,专门成立了以戴斌区长任组长,延奎副书记、旭敏副区长、惠波副区长任副组长的xx区“城中村”综合治理工作领导小组,制定印发了2020年城中村治理工作方案,并从区委政法委、区经促局、住建局、环水局、消安委办、xx市场监督分局等部门各抽调1名熟悉业务的专职人员到我局集中办公。我局已开展全区城中村基本情况调查摸底工作,5月23日上午,戴斌区长主持召开了领导小组第一次会议,审议通过了2020年xx区“城中村”综合治理任务清单、投资计划以及其它环境品质提升项目经费安排,目前各项治理工作已在稳步推进。

(三)全力打好景观照明品质提升攻坚战。一是打造流光溢彩的龙翔大道灯光夜景长廊,该项目已于4月进场施工,现总体施工完成30%。二是对大运期间建设的区政府周边12栋楼宇、地铁沿线站点、建设路等路段灯光夜景进行修复。三是开展中心城区域水官出口北通道跨线桥、信息学院人行天桥等灯光夜景提升工作,目前正在抓紧施工,确保7月底前完工。四是开展xx大道(中心城段)、吉祥路等10条道路慢行照明系统建设,目前已进场施工。

(四)全力打好环卫设施品质提升攻坚战。一是全面推进“厕所革命”工作。2020年,全区新建改造134座市政公厕和公园公厕、396座社会公厕。目前我局负责的14座标杆公厕设计方案已通过专家评审,准备报发改申请概算批复,各街道负责的120座公厕改造正在抓紧推进;各行业主管部门牵头的社会公厕新建改造已全部进入设计阶段。同时,已提前完成了我区第一批57座短板公厕整改任务。二是全面启动全区235座垃圾转运站的升级改造工作,2020年底前将完成129座垃圾转运站升级改造任务。目前坂田街道进入施工阶段,其余街道正进行方案设计。三是积极协助深圳市东部环保电厂项目建设,督促深圳市能源环保有限公司加快项目建设进度,协调推进项目配套设施建设。

(五)全力做好道路和沿街立面品质提升攻坚战。一是集中力量开展户外广告专项整治行动。已完成全区61条主要道路二楼以上违法户外广告拆除工作,并通过市城管局验收。二是大力开展立柱广告拆除整治工作。全区39处到期立柱广告全部拆除完毕。三是深入开展全区人行道净化工作。完成了全区33条示范人行道的打造工作,顺利通过市城管局的验收。四是持续开展建筑外立面刷新。目前,龙翔大道沿线立面已完成刷新,碧新路、荷坳路等其他道路正有序推进。五是联动公安部门强力开展“三乱”执法行动。2020年上半年,共清理、查处乱张贴、乱涂写、乱刻画90666宗,立案处罚505宗,罚款112800元,移交公安机关“三乱”违法线索139宗,移交违法行为人145人,治安拘留93人。六是推进互联网租赁自行车规范管理整治工作。先后多次召开互联网租赁自行车运营企业座谈会,起草了《关于开展互联网租赁自行车规范化管理整治行动实施方案》,并与企业签订《xx区互联网租赁自行车规范管理承若书》,切实推进互联网租赁自行车规范管理整治工作。

(六)大力提升完善长效机制。一是学习借鉴先进城区经验,提升我区城市环境规划建设水平。4月22日至25日,戴斌区长、黄惠波副区长带队前往厦门、杭州、上海考察城市规划和环境品质提升工作,考察结束后,我局积极与xx供电局、xx交通运输局等部门进行对接,讨论研究美化城市家具、提高共享单车管理等举措,并协调相关部门和各街道认真学习借鉴厦门、杭州、上海在城市环境品质提升等方面好的做法,开展绿化美化、广告整治等9大类示范点创建选点工作,共收集创建示范点50个,目前正按要求推进示范点创建,争取10月底前完成示范点创建工作,并在全区推广。二是继续推行“行走xx”活动,固化区、街、社区三级行走、联动整治机制。区委区政府主要领导、分管领导带头行走,我局采取局领导分别挂点11个街道,先后累计开展行走活动100余次,巡查发现、督促解决市容环境问题3000余个。三是不断完善社区环境卫生和市容秩序测评排名机制。每个月委托第三方专业机构对全区所有社区开展环境卫生和市容秩序指数测评并及时公布测评排名,全面激发、调动了区、街、社区干部职工的工作积极性。四是全面推广环卫清扫清运精细化监管模式。全区环卫车辆和作业人员配备gps系统并接入监管平台进行数字化管理,上半年我区各标段车辆作业合格率和人员合格出勤率分别达到99%和97%以上;修订完善环卫企业合同履约评价制度和信用评价体系,进一步优化对各街道及各企业的检查考核。

(七)全力加强队伍建设和廉政建设。一是充分发挥党组核心引领作用。我局始终把思想政治建设放在首位,持之以恒利用党组会认真组织学习十九大报告、《宪法》、《党章》、《习近平谈治国理政》以及上级有关会议、文件精神,坚持用习近平新时代中国特色社会主义思想武装干部头脑。二是鲜明树立公道正派用人导向,营造风清气正工作氛围。我局选拔任用干部坚持有为才有位,突出实践实干实效,并整合经验丰富、专业能力突出的老干部力量,组成专门督查小组,深入一线指导督促工作。三是持续加强廉政建设,我局不断从聚焦日常教育中扎牢思想防线,从聚焦“关键少数”中确保权力的有效监督,从聚焦源头治理中健全完善规章制度,从聚焦作风建设中高扬清风正气,从各方面突破廉政关键点。

(八)紧抓安全生产不放松。在坚持不懈抓好业务工作的同时,我局狠抓安全生产工作不放松,每次局务会议安全生产工作都作为重要议题进行部署,并严格要求环卫、园林绿化、路灯、垃圾处理等服务企业加强安全生产培训和教育,严格按照规定配备安全装备并规范作业,我局定期组织开展安全生产检查,严防发生安全生产事故。

城管科下半年工作计划

今年1——6月份,我城-管科根据街道党工委、办事处年初布置的任务和上级各职能部门年初制订的各项工作目标,以及各类会议文件精神和要求,做了很多实际工作,对照考核内容,部分已经完成,现将我科室上半年所做的各项工作简要总结如下:

一、城-管城建工作

1、建立完善各项组织制度

年初,按照上级各局办的要求调整充实了街道创卫、爱国卫生、健康教育、病媒生物、控烟等工作领导小组,并建立了辖区市容市貌和环境卫生工作领导小组以及专业队伍名单,监督管理环南辖区的市容市貌和环境卫生。与此同时,社区、村也同样建立了管理组织网络。基本上每月召开城-管工作例会,就市容市貌和环境卫生工作难点热点问题共同出谋划策、上下协调,确保辖区城-管工作有序开展。

2、多途径多形式开展宣传教育

利用各种宣传工具,如板报展览、墙体广告、新闻媒体、面对面交谈等多种形式广泛宣传街道创卫工作的开展情况,特别是在今年3、4月份迎接创卫技术评估准备工作中,街道上下同心协力,全力以赴做好环境整治外,积极发动辖区单位和广大居、村民共同参与,修补创卫大型墙体画、制作宣传画廊(栏)等;并利用楼道窗、黑板报、大型横幅、路灯柱等做创卫宣传;成立“巾帼创卫队”、“夕阳红监督队”、“外来义工创卫队”等,使得辖区群众的卫生意识有了逐步提高。目前环南城区共有创卫宣传阵地2500多平方米、大型宣传墙(画廊)等21处,创卫氛围浓厚。

3、切实加强老城区基础设施建设

更换窖井盖130余只、粉刷墙壁1000多平方米、修补及制作墙体画廊和宣传窗等11处等,老城区环境面貌有了明显改善。

4、大力整治辖区环境卫生

针对老城区市容环境卫生管理实际,依靠辖区各职能部门如工商、环卫、城-管等力量,协调有关单位,社区、村和党员群众,多次组织开展了城区市容环境卫生大整治。特别是在年初“迎接创卫技术评估攻坚战”和每月的“环境卫生日活动”中,对各社区、庆丰村、城乡结合部等地带以及辖区内马路市场、无证无照废品收购点、违章搭建、乱贴乱挂乱放乱拉等现象进行了集中清理整治,联合处理了多起违章搭建和违章户外广告等;铲除清理卫生死角中的堆积垃圾40多处,清理车棚雨篷顶1400多只,装运垃圾1300余车,疏通化粪池、下水道170多处;年初与沿街店面重新按规定签订了1200多份《环境卫生门前三包责任书》;配合职能部门做好城区大理石、铝合金加工和摩托车维修店以及十小行业等的调查核实与整治等,通过一系列努力环南辖区环境有了较大的改善。

5、协助做好城建相关工作

今年1至6月共审核审批上报个人私人建房8户,私人维修房屋2户;完成5个城市社区4000余平方米破损道路和21盏路灯需安装的调查摸底与上报等工作;配合市房管局完成第四批经济适用房的调查核实工作,经确认全街道共有60户申请户合格,1户不合格并取消了购买资格;做好东山社区卫生服务站的选址和装修、环南执法中队办公用房搬迁等;配合街道中心工作,如协助李副做好蓬莱社区办公用房建造的各项审批和周边住户的说服走访工作、配合渔农科做好盘峙千岛社区综合楼、新农村农民公寓、街道办公大楼等的各项审批工作等。

6、及时做好信息报道和群众来信来访的反馈与处理

今年上半年我科室共上报到市、区属各局办的各类城-管信息共14件,接到市、区信访办和各职能部门转来的群众来信来电来人30多起,都进行了反馈处理,并给当事人作了书面答复;对于不属于我街道职能范围的也积极向相关部门进行了反映和要求,尽量做到让群众满意。今年上半年共接到城-管数字化案件(信息)226起,处理226起,处理率达到100%。

二、卫生工作

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1、做好健康教育工作

年初,围绕群众健康需求和卫生防病工作重点开展了宣传预防非典型肺炎、甲型h1n1流感、禽流感、春秋季呼吸道传染病及除“四害”等健康卫生科普知识,举办爱国卫生、健康教育、食品卫生、创卫、“迎国庆,防甲感,健教志愿者进社区大行动”等知识画报展览和大型宣传活动2次,健康教育知识竞赛活动2次,展出画板200余块,街道宣传窗定期开展卫生科普宣传每月一次,召开大小会议7次,发放舟山卫生与健康报、卫生小册、宣传资料等近5000余份,参加各类培训班3期,健康讲座2次,40余人参加,订阅健康博览、健康杂志画报25份,1——6月共出大小黑板报60余期,出宣传窗60期,制作大型宣传标语2幅;成立了定海区健康教育志愿者总队环南街道分队,共有17名健康教育志愿者。目前居、村民的健康行为形成率和健康知识知晓率均已达到了80%以上,健康教育工作顺利开展。同时,每月做好0——7岁外来儿童、本地死亡人口以及婴幼儿童的调查摸底和统计上报工作。

2、配合开展病媒生物防制工作

根据区爱卫会的工作部署,街道爱卫办于今年4月份开展了春季灭鼠工作, 4月9日街道统一向城区四害中心领取了灭鼠药物500公斤, 4月12日起在所辖区域全面开展统一投药、统一灭鼠活动,共投放药物500公斤,环南城市区域范围内基本进行了全覆盖。并组织相关人员进行了自查,对辖区内单位进行了统一抽查,共检查了5个社区、1个庆丰村和25家单位(包括小餐饮、小吃部和单位食堂等);4月底为迎接上级爱卫办的灭鼠效果统一检查和国家卫生城市技术评估做好准备,同时于检查完后又组织人员进行了统一打扫,清除鼠迹,切实控制鼠害,进一步巩固四害成果,确保我市创卫技术评估能够顺利通过。

3、开展辖区卫生文明单位创建

级卫生村1个(庆丰村)、省级卫生社区1个(利民),省级卫生窗口单位2个,省级无烟先进单位1个;市级卫生先进单位29个、区级卫生先进单位31个;星级卫生社区5个,市级无烟单位2个,区级无烟单位4个,今年5月新报2家,市级医院健康教育先进单位1个等等。今年5月,街道还向区爱卫办提交了省级卫生街道的申请报告和一整套申报材料。下月起迎接市、区爱卫办对我街道创建工作开展情况进行检查验收。

4、开展爱国卫生运动 按照“条块结合、以块为主”原则,首先做到有计划、有总结、有组织、有制度、有部署,并坚持开展多种形式及内容的爱国卫生活动;其次通过社区共建共管和创建文明、卫生先进单位、卫生小区、卫生居民区活动等,每月26日开展环境卫生日活动,把单位卫生纳入综合治理轨道,促进了单位、社区、村爱国卫生工作管理水平的不断提高;最后由外而内地整理完善各类卫生档案,并按照浙江省卫生区创建工作要求,重新建立起一整套街道爱国卫生电子档案,随时迎接上级检查考核。

5、开展农渔村合作医疗和社区卫生服务工作

年初完成了新农渔村合作医疗参保卡核定分发及补卡工作,配合市、区红十字会开展医疗免费三下乡和健康送温暖活动1次。并再次组织安排了新型农渔村合作医疗制度参合人数免费健康体检活动,时间定于7月份,为期1月,6月底完成全部准备工作。同时坚持开展社区卫生服务工作,名社区医务人员免费为居、村民建立健康档案,建档率达60%以上。今年上半年街道着手准备东山社区卫生服务站的筹建工作,先是确定租赁地址,按照区卫生局对社区卫生服务站的相关规定,进行了全面装修与配套建设,目前该社区卫生服务站已完成装修,计划于7月份左右开始对外服务。辖区内的海滨社区服务站和盘峙、大猫卫生服务站日常工作开展良好。

6、配合做好应急处置与重点疾病管理

生、健康教育等);配合区卫生局做好公共卫生综合管理,特别是做好流感病人和辖区内50人以上红白喜事的跟踪调查并按月按日上报等。

7、协助做好卫生监督工作

上半年,特别是迎接创卫技术评估期间,联合工商、执法、卫生、市场、环卫等职能部门针对辖区“五小行业”、单位食堂、医院以及海岛食品卫生等组织开展了3次集中大检查;协助区疾控中心、区卫生监督所等开展餐饮卫生检查4次,检查了48家单位;组织各社区公共卫生联络员开展防病及控烟宣传;做好农村集体聚餐(50人以上)申报和协管等工作。6月份还配合区卫生监督所成功处理了五洲船厂外包工食堂的一起18名疑似食物中毒事件。

8、完成公民无偿献血工作

根据区卫生局2015年度公民无偿献血工作安排,街道于5月21日上午组织全体机关干部、社区、村以及辖区企事业单位职工在舟山市中心血站参加了无偿献血活动。到目前为止 ,共有122人参加了街道组织的义务献血活动,区卫生局给我街道的任务指标数为163人/次,街道共组织输血了 36400毫升,按200毫升/人次计算,我街道参与输血182人/次,完成率111.66%,超额完成11.66%。至此,该项工作已全部完成。

三、食品药品监督管理工作

1、继续开展区食品安全示范社区创建工作

年初,街道与各社区、村、辖区单位共签订了16份《食品安全工作目标责任书》,重新调整了街道食品安全工作委员会成员名单,召开食品安全工作会议4次,根据区食品安全示范街道及示范社区(村)创建工作安排,在去年利民、卫海2个社区的创建基础上,继续在海滨、蓬莱2个社区中开展区食品安全示范社区创建活动,收集整理创建档案,争取今年示范社区创建率达到60%以上。

2、开展食品安全宣传教育活动

意度问卷调查50份;通过多种宣传,提高了辖区群众的食品安全、科学消费、社会监督意识和自我保护能力。

3、开展食品安全专项整治活动

今年上半年,根据上级要求,对辖区内所有的食杂店、医疗场所、宾馆饭店等进行了全面摸底调查,据初步统计,目前我辖区内共有食杂店265家、饭店宾馆77家、药店及小诊所19家。一是配合区食监局对城乡结合部等重点区域开展专项整治;二是对盘峙岛各船厂周边的小饮食摊、食品加工小作坊开展专项整治;三是5、6月份开展食品安全宣传周专项整治2次;四是配合职能部门对人民南路餐饮一条街开展联合检查4次;五是协助配合工商、卫生、质监等部门取缔了2家无证小作坊、10余家违规小摊点,并规范了4家无照经营食杂店。

四、城市管理行政执法工作

1、开展城市市容市貌大整治

对一、二类街道的流动摊贩给予了大力的查处整治,基本杜绝了一、二类街道小摊小贩随处乱设摊的现象。同时,对商家的门面装修和灯箱设置严格按照条款办事,力求达到合法合理;并且对街道上的吊、挂、晒和各类乱挂乱拉的无证广告横幅进行了全面的清除。到目前为止,共立案查处市容类案件1项,市政类案件29项,同时拆除破旧灯箱64个,清除各种无证广告横幅100余条,拆除违章搭建简易棚40余个,对一、二类街道人行道上的机动车违章停泊车辆共查处402辆。

2、开展小区马路市场专项整治

为迎接国家卫生城市技术评估和上级的明察暗访,于年初集中开展了小区马路市场专项整治,主要由环南执法中队实施对蓬莱路、徐家桥路、和平路、机场路、卫海路等马路市场开展集中整治和经常性管理,尽量劝离或规范流动摊贩,打击无证流动摊点等;街道、社区和各职能部门共同配合整治等。沿街店面重新按规定签订了1200多份《环境卫生门前三包责任书》,落实店面门前三包卫生责任。

3、协同街道做好来信来访来人投诉等处理反馈工作

半年共接到30余件;三是配合街道对涉及到行政执法方面的热线、区长热线、议政会议案以及市、区创卫办、信访办等的来访信件做好现场调查、处理与反馈等等。

4、配合街道开展环境卫生整治等等

年初迎创卫技术评估期间,依靠中队力量整治了大量“六乱”现象,特别是在开展五小行业联合执法行动中,对城区1000多家沿街店面进行了挨个通知检查,和工商、卫生等一起对海岛30多家小餐馆、小外卖等进行督查整治;多次配合社区、庆丰村参加环境卫生大整治,清理清运死角垃圾等;入社区网格开展服务等等。

城-管科2015年下半年工作计划

一、城-管城建工作

1、继续做好辖区环境卫生整治工作,保持辖区环境卫生。

2、继续开展城市基础设施建设,改善老城区面貌。

3、继续开展城区居民房屋拆造维修申报工作。

4、做好市、区以及群众来信来访和群众热线电话等涉及城-管工作的调查落实与处理反馈。

5、、按上级部门要求落实各项工作指标,完成工作任务。

二、卫生工作

1、根据上半年制定的《浙江省卫生街道创建工作实施方案》,及时做好创建资料的收集、整理、归档、上报工作,努力完成省级卫生区和省级卫生街道创建等相关工作。

2、继续开展爱国卫生、健康教育、合作医疗、卫生监督、社区卫生服务、病媒生物防制等工作,完善各项档案。

3、继续开展辖区卫生单位创建工作,积极督促和引导社区(村)、单位开展卫生创建活动,为省级卫生街道和省级卫生区创建打下扎实基础。

4、继续开展爱国卫生宣传活动,不断解决群众反应强烈的老大难问题,提高群众满意率和居民健康知晓率。

三、食品药品监督管理工作

1、继续开展区食品安全示范街道、示范社区创建,争取有所突破。

2、加强宣传,协调各职能部门开展食品药品安全联合大检查,争取形成定期定人定点制度,加强单位和个人的食品安全意识。

3、强化信息报告制度,按要求做好各项工作的落实与实施。

四、行政执法工作

1、加强法律法规知识的宣传与培训,不断扩充城市管理的新知识和新内容,拓宽中队执法人员的城市管理思路。

2、在巩固原先的各类工作成果同时,继续对一、二类街道的跨门经营进行监督和查处,同时加强商家的环境卫生门前三包意识,使市容市貌再上一个层次。

3、继续开展马路市场整治,争取在工作思路和工作方法上有所改进。

4、对于市民所举报的各类违章事实加大执法力度,及时做好街道城-管数字化信息的处理与反馈工作。

5、积极配合街道开展环境卫生整治,消除小区“六乱”现象。

五、继续做好其它工作

1、按上级职能部门要求落实各项工作,完成各项考核指标任务。

2、做好科室日常性以及突发性工作。

3、配合做好街道中心工作。

环南街道城市管理科

2015年7月6日

上半年,我们在街道工委、办事处的正确领导下,按照区委、区政府“奋斗实现洁净如家”的总体要求,紧紧围绕市、区下达的市容管理目标任务,积极推行“四行一体”管理模式,按照“一岗八则”的工作要求,开展了城区管理、拆破拆违、庭院绿化改造、“门前四包”、环境卫生整治等工作,全科人员团结奋斗、齐心协力,较好地完成了上半年的工作任务。

一、积极开展街路环境治理工作。辖区共有街路41条,庭院207个,总面积3.86平方公里。按照年初提出的打造“奋斗式街道”的总体要求,主要做到:1、目标准确。今年的主要工作目标就是位列全区前三,为此要树立高度的政治责任感和信心,并召开了大会层层动员和宣传。2、实行考核制。明确检查标准,出台奖惩措施,重奖重罚。3、落实责任制。明确城-管科、各职能局驻在人员,社区主任、管片主任、保洁员的工作任务,做到层层负责,不留死角。4、实行抄告制。每天城-管工作人员对街区情况进行检查,做好当天记录,对工作不到位的社区进行抄告,并督促其快速整改。7、实行值班制。城-管科全年无休,每个双休日、节假日都有工作人员在辖区巡视并对发生的各类情况及时处理。

通过加大管理力度和创新管理机制,我街道的街区环境

有了较明显的`提高,多次接受市、区检查考核均受到好评。

二、“奋斗实现洁净如家”工作大提升。首先成立“奋斗实现洁净如家”工作领导小组,对街道环境工作进行机制完善,细化工作目标。制定《奋斗路街道城市管理一岗八则考核办法》,围绕街区环境秩序的岗位要求,实施对城-管科、行政执法中队、环卫办、城-管所以及城建、园林和社区工作人员、保洁员的量化考核,建立例会制度,实行一天一报、重点难点及时通报制度,对未整改的问题进行抄告,对整治工作不到位的社区进行督办。把责任落实到路段,职责落实到队员,做到任务到人,目标到事,责任到岗。4、工作方式、方法创新。结合辖区特点,一方面花大力气抓好车载水果、无证游商、店外经营和占道经营以及牌匾广告整治等专项工作,实施严管严罚,通过重点突破带动面上工作开展,不断提高街面秩序的管控能力和执法能力;另一方面加大处罚力度,以扣分点、重复点、曝光点位抓手,对违章店家实施严管严罚措施,强化执法力度,形成高压态势。在实际工作中,突出重点,主动应对,以“白+黑”、“5+2”为要求,变事后管理为前置管理,变应对检查为迎接检查,变常规管理为常态整治,注重超前管、超时管和超常管,注重点线面的系统管理,注重教、管、罚的综合运用,通过堵一批、疏一批、罚一批、整一批,真正实现全区域、全时段、全实效覆盖。

三、“绿色风暴”工作在我街区庭院全面开花。为切实落实好关于2012年群众绿化工作任务,和深刻领会区委、区政府要求掀起“绿色风暴”的精神实质。我办事处结合辖区实际情况对今年的绿化工作进行了认真部署。在4—5月间共栽植丁香、红端木、云杉等数目1500余株,完成今年绿化任务率的300%。特别是4月22日那一天,天气寒冷,天上飘着蒙蒙细雨,办事处主要领导和所有城-管工作人员,顶风冒雨,在三个庭院共栽植了丁香、红端木等树木200余株。绿化工作功在当代,利在千秋,我们坚持常抓不懈,必使我们的庭院变绿,美景常在。

四、“门前四包”签状率100%。上半年建立了所有临街商家业户门前四包台账,并进行动态管理,即发现商户变更即刻修正台账资料。在市、区对我街道的多次检查中均得到好评。

五、拆违工作有序推进。目前我辖区共普查有私建滥建292处,24847.21平方米。我们进行了认真的梳理、排查。先期对无任何争议的进行拆除。目前这项工作正按照区拆违办要求有序推进中。

六、数字城-管案件处理成效显著

并根据案件情况立即开展派件处理。二是平台工作人员用对讲机向各社区主任通报数字城-管的案件,督促各社区进行整改。三是平台对各社区难以整改的案件,根据时限要求整合城-管办相关工作人员及时进行处置,直到案件整改到位。

七、主要体会与存在不足:1、领导重视是我们做好城-管工作的关键。当我们工作上遇到难题,街道党政一把手总是全面指挥、协调、安排、部署,这为我们干好工作增添了力量和信心。2、团结协作是我们做好城-管工作的基础。在开展“洁净如家”工作中,主要领导与主管领导亲自带领城-管工作人员以及各职能局驻在人员,大家齐心协力,攻坚克难,不畏苦、不怕脏、不怕累,真正做到了“四位一体”的工作机制,为我们开展“洁净如家”工作提供了有力保障。

在肯定成绩的同时,我们也清醒地看到,我们的市容管理、街区秩序、庭院保洁工作虽取得了一定的成绩,但也存在一些不容忽视的问题。1、城-管队伍日常管理有时不到位。

2、拆违力度推进不够,离市、区下达的目标任务还应加快落实。对于这些问题,在下一步工作中我们必须认真的加以解决。

八、下半年工作计划

1、继续做好辖区环境整治工作,保持辖区街路秩序井然。

2、加强街巷长效管理,加强沿街商家环境卫生“门前

四包”意识,使市容、市貌再上新台阶。

3、按上级职能部门要求落实各项工作,完成各项考核指标任务。

4、做好科室日常性以及突发性工作。

5、配合做好街道中心工作。

一、2012年上半年工作总结

(一)开展市容专项治理行动,市容市貌明显好转。

1、开展治理车辆飞扬洒漏专项整治行动,减少城区环境污染。

今年以来,我局下大力度查处沙石车辆抛洒等违规行为,共对13处建筑施工工地进行了规范化管理,制止车辆带泥上路污染路面200余起(次),共计发放宣传资料500余份,取得明显效果。

2、开展城区户外广告专项整治行动,城市户外广告进一步规范。

人次,出动高空作业车辆40台次。

3、开展规范门店招牌专项整治行动,门店招牌得到规范。

按照统一规格、统一标准、统一色彩的要求,我局对内(外)南街、滨河路、213线、36米大道等路段的门店招牌进行了规范化管理,对残缺不全、破损陈旧的门店招牌进行了强制拆除,共更换拆除不符合标准的门店招牌20余个,发放拆除沿街违规店招整改通知书80余份,责令限期整改60处,共出动执法人员180余人次,执法车辆120余辆次,城-管执法温馨告知书750余份。

4、开展店外经营治理专项行动,占道经营现象明显减少。

开展三次集中整治行动,清理取缔违章占道经营摊点150个、教育处罚200余人,暂扣占道经营物品100余件,没收占道物品(水果300余斤)送往福利院,所有暂扣物品经说服教育,要求违规者写保证书后全部退还。

5、开展车辆乱停乱放专项治理行动,交通秩序明显好转。

大处罚力度,采取“先礼后兵”、部门联合执法等方式,重点对滨河路主干道、晋茂路口、羌城古街南段皇朝支线等地段乱停乱放进行规范和整治,共劝导违规停放车辆530余辆,处罚乱停放车辆150余辆,交通秩序明显好转。

(二)继续深入开展城市环境综合整治活动,进一步巩固城市管理成果,提高城市品味,提升城市形象。

1、全面清除城区卫生死角,确保城市干净整洁

对城区环境卫生死角进行全面排查,并形成常态化管理,不留卫生死角,对河西幼儿园至金银路、武装中队外、蓝天幼儿园外等54处卫生死角进行了清理。累计出动机具80余台次,出动385人次,清理清运垃圾约160吨。

2、全面清除城市“牛皮癣”,确保城市立面美观 实行市场化方式组织专业队伍对城市“牛皮癣”进行不间断清洗,对城区主要街道(光大社区、滨河路)的“牛皮癣”进行清除,共清除喷涂广告200余处,张贴广告1万余张有力地治理了城市“牛皮癣”,美化、净化了城市容貌。

3、全面清掏城市管网,确保汛期安全

对全县城区内供排水系统进行了全面的检查,对影响安全度汛的市政设施雨箅子、污水检查井、排污沟进行了全面清掏。据统计,共清掏市政道路雨箅子572个,排污沟9567.2立方米,清理污水检查井448个,清掏淤泥30余吨。

(三)环卫管理工作得到加强,城区环境卫生质量明显提高。

一是推行道路清扫保洁市场化运作,将我局所承担的城 3

区35.5万平方米的保洁权交由环卫保洁公司管理,制定了详细的工作方案,通过议标方式,确定了环卫保洁公司,随后制定了一系列的管理制度。二是加大环卫作业监督考核力度,加强日常巡查工作,对城区的主次干道、建筑工地出口等位置进行重点检查,发现问题,及时整改。三是加大垃圾处理场建设力度,对垃圾处理场设施进行维修维护,修筑了滑坡段护坡保坎2处,对污水处理回灌管网系统进行改造,确保下游水源安全。

(四)加强绿化管理工作,人居环境逐步改善。

我局一方面抓好绿化日常养护工作,出动洒水车300台次,喷洒农药2.5吨,修剪杂草面积达20000余平方米。 另一方面加大绿化投入,引进新品种,增加绿化面积。一是对36米大道两旁行道树进行移栽,共移植大叶香樟182株、桂花422株、万年青球166株至滨河路、晋茂路等路段;二是在原有的绿化基础上进行新品种的栽培,我县首次引进薰衣草,共计40000株,新增加种植面积1200平方米。三是对政府广场、司法局、生态停车场等处进行补植,共补植广玉兰、桢南、大叶女贞等182株,补植灌木冻青、栀子花等500余株;四是加强预防和治理病虫害,抽调专业技术人员,对城区不同树种及绿化进行了有针对性的施药。

(五)加强市政设施管理,城市面貌焕然一新

通和行人安全,我局安排市政维修工作人员在城区范围内开展了市政基础设施(备)排查工作,对全县市政基础设施进行逐一检查,对损坏的市政设施进行维修,修补排水沟1500余米,更换井盖50余张、水箅子80余处,全力确保交通行人安全。三是加强路灯的管理维护,确保亮灯率100%,对迎宾大道入口处进行亮化,安装流星雨,日常维护出动144人次。

(六)污水处理厂前期运营工作有条不紊进行

污水处理厂已进入前期调试运营阶段,调试运营达标后,该厂将由建住局交由我局管理。为更好地开展污水处理厂各项工作,我局认真做好前期工作,对污水处理厂设施、设备进行全面检查,及时发现问题并要求施工单位进行整改,共发现问题21处,完成整改10处。

(七)扎实开展干部作风整顿活动,提升队伍综合素质 通过作风整顿活动,全局干部职工认真查找自身不足和问题,共组织召开职工学习会8次,自我剖析会6次,参加剖析职工60人(含临聘人员),撰写领导班子自查自纠材料2份,领导班子个人自查自纠材料4份,职工撰写自我剖析材料46份,有力促进了城市管理和城乡环境综合治理工作全面落到实处。

二、存在的问题和不足

在视而不见、管理不到位的问题。

(二)环卫设施设备老化严重。现有垃圾清运车辆已老化严重,不能确保垃圾清运正常运转,维修费用也较大,存在严重的安全隐患。 (三)市民素质不高,城-管阻力较大。部分群众的环境维护意识较为薄弱,许多不良观念和不文明习惯依然根深蒂固,乱扔垃圾、乱倒污水、乱摆摊点、占道经营等问题屡禁不止。

三、下半年的工作安排

下半年,我们将坚持一手抓规范管理、一手抓整治提升,牢固确立“科学、精细、长效”管理理念,探索完善人性化管理,着力建设责任城-管、品质城-管、和谐城-管,努力实现城-管工作有新突破、新发展、新绩效,着力两个创新,着眼四个拓展,加强五个建设,让群众在城市管理中得到新实惠,把城市管理工作推向更高的层次。

(一)着力“两个创新”,努力实现城-管工作有新突破

1、创新体制。树立“大城-管”理念, 按照整体联动、重心下移的要求,充分发挥城-管局各股室的工作职能,借鉴外地先进经验,建立健全管理制度。

大考核力度,强化动态管理,提高管理水平。

(二)着眼“四个拓展”,努力实现城-管工作有新发展

1、拓展城区保洁范围,实现新建道路的移交工作,增加道路分类管理考核数量,完善道路分类保洁考核评分标准,进一步细化量化保洁要求,将竣工验收的道路(茂汶大桥、羌兴大道等)全部纳入保洁范围。

2、拓展污水管理,完善城区排污管理,组建专业队伍,把污水处理厂纳入正常运行轨道,逐步实现排污流畅、汛期安全的目标。

3、拓展垃圾管理,着手建立垃圾处理场监控及动态分析系统,加强垃圾处理场监管,确保无安全生产事故,制定垃圾处置应急措施,提高应急能力。

4、拓展市政设施管理,着手建立市政设施维修维护库,加强对市政设施情况的日常巡查,对损坏的设施、设备及时进行更换和维修,避免安全事故发生。

(三)加强五个建设,塑造城-管干部队伍和执法队伍的良好形象。

1、加强领导班子建设,打造高素质的干部队伍。把领导班子建设成政治上靠得住、工作上有本事、作风上过得硬、人民群众信得过的朝气蓬勃、奋发有为、团结融洽的坚强领导集体。

管理规范化、制度化、经常化,始终保持党员队伍的先进性和纯洁性。

3、加强队伍作风建设,树立良好的队伍形象。认真贯彻落实茂委关于作风整顿的相关要求,通过召开座谈会、走访群众职工、问卷调查、设立意见箱等形式,认真听取干部职工的意见和建议,深刻剖析作风建设中存在不足和问题,明确改进干部作风,以好的作风赢得人心,管好城市。

4、加强执法队伍建设,提高执法队员的综合素质。加大作风整顿力度,强化对执法队员的管理和监督,严格要求,严肃纪律,认真执行八条禁令,坚决纠正在执法中以权谋私等各种不正之风,对徇私枉法、吃拿卡要、粗暴执法的,要严肃查处,绝不姑息。

5、加强基层装备设施建设,推动城-管执法系统正规化建设进程。积极执法保障建设,逐步协调解决通讯工具、办公设施匮乏的问题,改善执法队伍的办公条件,增强执法保障能力。

二〇一二年六月十四日

下半年城管个人工作计划

按照《区2031年城市管理工作意见》下达的工作任务:一是加强队伍管理工作,明确分工职责,带动各社区城管服务站工作;二是要继续加强违法建设的巡查、监督及整治工作;三是抓好农贸市场的长效管理工作;四是加强工地管理工作,确保各工地各阶段监管到位;五是深化市容创建,确保各类城管创优在市、区两级的明查、暗查中名列前茅;六是强化投诉处理工作,重点以区域范围内热点、难点地段或地区进行综合整治。

1、针对街道城管队员偏少,职能发挥未到位及社区城管站人员专业化程度不高,长效管理不到位等问题,我街道一方面将加强城管中队队伍建设,健全城管中队学习和业务例会制度,完善城管队员的绩效考核机制;另一方面,进一步推进社区城管工作站建设,按《实施意见》完成各社区城管工作站达标工作,并建立起一体管理,二级联动的考核机制,通过两方面的工作,使我街道的城市管理水平得到提高。

2、违法建设整治。要加大违法建设整治力度,发挥社区作用,街道两级加大违法建设巡查力度,对在建的私房违建立即查处,确保发现一起、拆除一起,对集体违建分类处置,确保查处到位,整治到位实现“零增长”目标。

3、市场长效管理。配备力量对太康市场、小桃园市场、荣巷市场、勤新市场、徐巷市场、溪河市场集中整治,进一步加强市场的长效管理,取缔无证无照经营、占道经营、店外设摊,进一步规范市场平衡,严格按照“齐门、齐线”一条线管理,治理环境卫生脏、乱、差现象,确保市场周边道路整洁、管理规范。

4、建设工地专项整治。强化工地管理、签订责任状,要求各工地做到封闭施工、围场作业、出入口配置车辆冲洗设备、场地硬化、运输车辆“密闭式”运输的,杜绝带泥上路及运输车辆抛撒滴漏现象。

5、道路面貌专项整治。结合“太湖杯”、“两整两创”、管理等要求,按照“三无”整治要求,对主要区域主次道路实施有针对性的管理,对道路两侧擅自堆放、搭建、占道经营、乱牵挂、乱涂写、乱张贴等多发性违法违章行为开展综合整治,中队将以主干道为标准,深入到次干道,确保“太湖杯”、“两整两创”管理取得更好的管理成效。

6、荣巷街道投诉多发地区主要集中在市场、郑巷自然村、龙山路、丹桂路、大丁中街等。明年我中队拟加强与社区城管工作站的联动,各自承担任务,加强长效管理。

1、加强领导,统一认识。街道两级要把城市管理工作作为全年的一项重点工作,真抓实干,狠抓落实。

2、落实责任,严格考核。按照责任落实到人,加大考核力度。

3、强化宣传、营造氛围。加大宣传力度,提高群众的综合素质,使群众支持、理解城管工作。

4、强化督查,提升效能。进一步落实巡查制度,加大与大队各部门衔接工作,及时发现纠正各种违章违规行为,把城市管理纳入制度化、规范化的轨道。

城管下半年工作计划

一是加强精神文明建设。按照市局创建全国文明城市工作方案的文件精神,结合我区城管执法工作实际,制定我局《创建全国文明城市工作方案》。

二是实施标准化执法,规范执法行为。进一步加大标准化执法推行力度,使行政执法行为更加规范化、合理化、人性化,要做到文明执法,按事处罚,杜绝违法执法现象。

三是为切实加强城管执法队伍的建设,重点是加强规范化中队建设,强化内部管理,规范执法行为,不断提高我局城管执法队伍依法行政水平,进一步提升城管执法队伍形象,从x月下旬到x月下旬开展为期一个月的进一步加强中队规范化建设活动。

四是加强宣传和报道工作。为进一步提高信息报送质量,推进我区城管执法系统信息工作的规范化、科学化管理,及时有效地为领导决策提供优质、可靠的信息服务,结合城管执法系统信息工作实际,制定并实施《xx区执法局信息工作考核评比制度》。

五是加强城市管理工作。根据《xx市城市管理综合行政执法局关于加大城管执法工作力度清理取缔各类非法占道经营百日整治活动实施方案的通知》精神,从x月x日起在全区开展为期百日的夏季占道经营集中整治活动。通过本次集中整治活动,要努力实现全区主次干道无占道经营,背街小巷无集结性占道经营,无违规户外宣传行为,无非法早市、夜市,无自发性劳务市场,无各类出店占道违规作业,为打造东部新城提供一个良好的环境。

六是继续下大力气抓好违法建设及乱搭乱建的查处工作。加大巡回检查力度,对违法建设做到早发现、早介入、早查处,对违法建设拆除工作做到分阶段、有步骤地开展。

七是继续加强非法拉运和沿途抛撒车辆的管理工作。对全区建设工地出入口道路硬化、湿法作业、容貌监督员配备以及冲洗设备设置情况实施监管,在重点路段和重要出入口设立检查点,对不符合城市管理条例要求的建筑工地,以及沿途抛撒车辆、乱倒、偷倒垃圾的车辆进行严管重罚。

八是对全区洗车场(站)进行全面整治。针对占道洗车场(站)、夜间偷洗车辆的现象,我们将加大管理力度,对搞“游击战”、“障眼法”的洗车场(站)要加强巡查力度;对不符合要求的洗车场(站)按照规定要求进行整改,直到其符合要求,方可允许开门营业。对整改后仍然达不到要求的坚决予以取缔。

九是继续抓好百条示范街工作。严格按照市执法局关于示范街的整体要求,大力整治,积极申报。2019年,将在以前年度申报示范街的基础上,再创建、申报城市管理示范街,以达到在全区创建多条城市管理示范街的目标。

十是坚定不移地做好其它各项执法工作。联合教育、建设、环保等部门,继续加强对噪音污染的治理工作,重点解决群众反映强烈的学校周边、商业区噪音扰民问题。做好辖区饮食服务业超标排污行为、烧烤摊点未使用清洁燃料及“门前三包”责任制的监督执法工作。

个人下半年工作计划_下半年工作计划

18年是个人转型发展、稳定发展的起步之年,是坚持加快熟悉业务工作,积极参与企业建设,认真履行岗位职能,积累基层工作经验,努力推进企业创新的关键一年,为确保各项目标落到实处,在回顾过去,总结经验,分析形势,展望未来,联系实际的基础上,特制定本计划:

一、指导思想。

以全面落实科学发展观为指导,以实现个人价值与企业价值的和谐统一为最高宗旨,以转变观念为突破口,积极融入企业和谐发展的历史进程中;以加强学习为根本,加速提升岗位技能水平;以遵章守纪为重点,努力确保人生安全无隐患;以勤奋工作为主攻方向,树立刻苦钻研的敬业精神;以拓展兴趣爱好为追求,不断提升个人综合素质。以崭新的战斗姿态,崭新的精神风貌、崭新的工作作风促进企业实现建设精品化矿井的战略目标而努力奋斗。

二、工作目标。

蓝图绘就,目标确定,关键在于抓好落实。为使目标如期实现,要切实做好以下四方面工作:

一、转变观念,明确奋斗目标。

俗话说“意识反应态度”、“态度决定一切”,心态的好坏直接影响着一个人对工作的态度。因此,面对新的工作岗位,新的工作环境,今年要突出做好两个方面的工作:

(一)加强认识,转变工作角色。

面对当今世界严峻的经济形势,今年当务之急必须做到“一个转变,一个认清”,即转变工作角色,认清工作形势。为此,一方面要加强认识,提高意识,要从大局意识出发,站在可持续发展的高度上,牢固树立”三百六十行,行行出状元”和“既来之,则安之”的观念,警惕“今天工作不努力,明天努力找工作”不良后果;另一方面在思考问题,处理事情时,必须跳出以前的思维方式,摆正自己的位置,树立全局意识,切实转变工作角色,积极融入企业发展的大潮中。

(二)实事求是,重建职业规划。

目标就是方向,有了前进的方向就有了奋斗目标。因此,一方面要本着实事求是、适当超前的原则,重新建立职业发展规划,制定出未来三年的发展目标,然后将三年发展目标逐年、逐月进行分解,让自己对职业成长有一个清晰的目标,随着目标的攀升与实现,努力实现因能择岗、因长择业,因绩提升,促进综合素质的不断提升;另一方面要把目标植根脑中、牢记心中、常念口中,从而使自己目标明确,不断鞭策自己,并力争做到三月一回顾、半年一小结、一年一总结,确保目标不流于形式,促进各项目标顺利进行。

二、加强学习,提升个人素质。

学习是历史使命,是时代要求,选择学习就是选择进步,忽视学习就是忽视进步,放弃学习就是放弃进步,要把学习作为终身任务和长期实践的行为贯穿个人工作的始终,要通过学习达到“身强体健”。因此,要从三方面着手:

(一)加强思想政治学习。

思想政治一直是我国国家企业的优良传统,随着社会的发展,人们的思想越来越活跃,更善于观察问题,分析问题,思考问题。作为一名新世纪的青年,更要自觉加强思想政治的学习,使自己更好的服务于企业,服务社会。因此,要积极做好以下三方面:

一要加强邓小平理论、“三个代表”重要思想和科学发展观的学习,运用马克思主义的立场、观点和方法来端正自己的世界观、人生观、价值观,在学习贯彻的深入、深度和深化上下功夫,增强贯彻唐安煤矿各项政策、文件和规章的自觉性和坚定性。

二要积极投入到企业打造本质安全型矿井,建设现代化精品矿井,争做自主保安型员工的大潮中来,围绕企业创建和谐矿区的目标,积极进行个人品德教育活动,进一步加强职业道德、社会公德、家庭美德和个人品德的教育学习,努力强化自己的敬业精神,不断提升个人修养和岗位奉献精神。

三要积极抵制不良社会风气的侵蚀,树立敢于同落后思想斗争的勇气,培养健康高雅的生活情趣,努力维护唐安煤矿积极健康、安定祥和、融洽和谐的生动局面。

(二)始终牢记安全教育。

强化决不违章蛮干、向三违隐患宣战,认真圆满完成生产任务;要积极通过煤矿的“井下文化长廊”、“安全知识考试”、警示案例教育以及班前会等一系列卓有成效的教育活动来宣传教育强化安全生产意识,促进自己由“要我安全”到“我要安全”的自觉转变,争做一名优秀的安全型xx员工。

(三)强化岗位技能学习。

岗位技能是企业员工发展的生命线。要做一名合格的员工起步必须加强和提高自己的岗位技术水平。

同时还要充分利用业余时间自学充电,真正做到干中学,学中干,活到老,学到老,逐步培养终身学习的良好习惯。

三、勤奋工作,积极回报企业。

立足本职,踏实工作不仅是员工回报企业的最根本方式,而且也是员工责任意识的重要体现。是一个企业,同时也是一个事业,做事业先做人,做人和做事是一致的,做人和做事,要对得起社会,对得起企业,对得起自己的良心。

是一个发展中的企业,它为员工铺设了成长的道路、搭建了成才的平台、奠定了成功的希望。因此,只有踏实工作,才能创造业绩,只有艰苦奋斗,工作才会不是一句空话。无论在任何时候都要坚持刻苦钻研、勤奋工作,都要坚持谦虚、谨慎、不骄、不躁。不论什么时候都应以饱满的热情,充沛的干劲投入到生产工作中,切切实实履好职,踏踏实实干好本职,常怀感恩之心,这样才能推动企业和个人实现和谐健康发展。

四、拓展领域,实现个人价值。

自我价值与社会价值相结合,是人的社会本质的必然要求。只有个人为企业多做贡献,才能更多获得企业的尊重和满足,才能更好的实现自我价值。

目前,深化改革和强劲发展为我们实现人生价值创造了难得的发展机遇,创建现代化精品矿井的热潮为员工施展个人平台提供了广阔的发展平台,我们要本着对岗位高度负责的态度,紧紧抓住发展机遇,充分施展个人才华,真正以朝气蓬勃的精神状态创造性的做好自己的本质工作。

因此,首先要密切关注发展、及时了解信息,通过网络、报刊、电视等新闻媒介,敏锐把握各项方针政策动向,保持工作的主动性。

其次是要树立高尚的品格,做到眼界宽广、胸襟广阔、淡泊名利、甘于奉献、坚持原则,努力展现“人人代表形象,处处体现风采”当代矿工的良好风貌。

三要充分挖掘个人特长,积极参与企业文化宣传工作,并在方针政策、规章法纪、制度程序范围内,为提高工作效率、工作质量,工作方法等方面积极作出新的探索,在自己的工作岗位上创造性地开展工作,积极参与煤矿的各项历史进程,不断丰富自己的知识结构和才干,努力实现个人价值和企业价值的完美统一。

平凡的事业承载新的希望,宏伟的目标开启新的梦想。面对新的工作、新的挑战,新的起点、新的机遇。我相信:有唐安煤矿各级领导的正确领导,有广大工人师傅的教育和帮助和自己的不懈努力,我一定会成为一名优秀的xx员工,唐安煤矿也一定会在建设精品化矿井的伟大进程中不断开创辉煌而灿烂的美好明天!

城管局年上半年工作总结及下半年工作计划

坚定不移推进全面从严治党,深入学习贯彻党的十九大精神,深入开展理论学习,进一步增强全局党员干部的宗旨意识,营造风清气正,干事创业的良好政治生态。

严肃党内组织生活。各支部均严格按照要求开展“三会一课”,每月召开一次支委会和一次党小组会,每季度召开一次党员大会,支部书记上一次党课。召开了2020年度组织生活会,民主评议党员。各支部结合实际工作,通过组织学习、听取报告、外出参观和参与集中整治等多种形式开展内容充实的主题党日活动。

加强党员教育管理。完成全体党员“学习强国app”的注册和使用培训。完成“不忘初心、牢记使命”主题教育调研工作。加强党费缴纳管理,各支部按月收缴党费,上半年共缴纳党费9667元。做好发展党员工作,上半年机关支部有两位同志提交入党申请书,经支部委员会讨论确定为重点发展对象。

继续推进“强、转、树”专项行动。一是扎实开展思想政治教育和业务培训。抓好以宪法为核心的公共法律知识学习、以城市公共基础管理为主体的城管法律法规知识学习,进行3次部门业务培训、2次省厅知识轮训。加强行政执法证件的管理,完成年度执法证件审检上报、4名新进人员执法资格确认学习及网上报名工作。二是着力提高城管服务水平。进一步深化“互联网+政务服务”,优化流程,推进办事群众网上申报,让企业和群众办事像“网购”一样方便。重新梳理修订行政审批等事项,实现线上查询关联事项,公布城管局窗口9项行政许可“最多跑一次”事项清单,行政许可事项“最多跑一次”实现率100%。三是开展“四送一服”活动。每月安排走访企业,并帮助企业解决实际困难,上半年共走访企业11家企业,走访人次42人次,企业人员参与人数52人,解决企业实际难题3个。

高标准抓好党风廉政建设。严格落实党风廉政建设“两个责任”,狠抓执纪监督问责。严格执行中央、省、市有关规定,加强公务用车、公务接待、公务考察管理。进一步完善涉及工程项目、设施设备、许可审批、服务外包等事项的管理制度,全面防控廉政风险。坚持常态化的明察暗访工作,严肃查处违纪违规行为。

城管局年上半年工作总结及下半年工作计划

认真履行责任,加强监督考核,大力整治建筑施工扬尘污染、露天烧烤污染;认真落实环卫湿式保洁,规范城市道路洗扫作业、洒水压尘,净化大气环境,全力打造整洁、有序、文明、宜居的城市环境。

整治建筑施工扬尘污染。上半年监管各工地1500余次,发现70车(次)车辆未净车出场或车轮带泥,责令工地按要求及时进行清扫70次和整改39次。网格化巡查中发现39车(次)渣土运输车因未按照要求密闭覆盖造成渣土抛洒滴漏污染路面,都在规定时间内清扫干净和整改到位;发现21车(次)混凝土搅拌车未按要求正确使用漏斗,当场进行了批评教育并让及时改正。巡查管理物料堆场200多次,下发物料堆场整改通知书、告知书28份,取缔物料堆场10处,对裸露的物料堆场、工地渣土、砂石等覆盖抑尘网15000多平方米,整改污染源头10处。立案处罚1件,罚款金额1000元。

持续开展油烟污染整治。按照“预控为主、综合治理、注重长效”方针,进一步加强对辖区内餐饮油烟、占道经营性小煤炉和茶炉大灶等炉灶设施的整治,严格落实环境监管网格化责任,定人、定岗、定责,实行错时管理,多轮值班,采取流动巡查与定点守控相结合的方式,对露天烧烤行为做到露头就打,辖区内经营露天烧烤商户已全部进店经营,整治成效正在持续巩固中。

实行环卫精细化作业。进一步提高机械化清扫率,目前新老城区机械化清扫作业面积379.77万平方米,机械化清扫率达到90%。对无法进行机械化作业的路段,采取人机结合半机械化作业。实行每天4次普扫,8次洒水。加大日常巡查力度,保证了主路面无杂物、漂浮物,主要路段保持湿润状态,路面见本色的标准。加强焚烧垃圾查处力度,共发现城区周边农民焚烧垃圾行为3例,并当场进行了制止和整改。上半年,城区机扫、洒水行驶路程达33万公里,收集处理生活垃圾2万多吨,无害化处理率达100%。

城管局年上半年工作总结及下半年工作计划

配合乡镇做好城市管理工作。推行属地管理,明确乡镇政府城市管理主体责任,3个乡镇城管分局和5个乡镇中队,积极配合乡镇查处违法建设,做好镇区文明创建、户外广告店招集中清理、美好乡村建设工作、农村环境综合治理和秸秆禁烧等工作。

加大对乡镇的督查考核力度。加强对乡镇城市管理和农村生活垃圾治理工作督查考核,按月评分,兑现奖惩。

城管局成立了农村生活垃圾治理ppp项目考评组,安排8名队员分2组专职进行考评。考评组每天对25个乡镇进行不间断巡查,按照作业要求和评分细则,对项目公司的作业质量进行全覆盖监督考评。主要对机械作业质量、作业频次、人员在岗在位情况,作业范围是否存在暴露垃圾,垃圾清运是否及时等工作进行考评,指导环卫人员作业,提高保洁标准。建立qq平台。通过平台考评组每天把作业公司在农村生活垃圾治理中存在的问题,传送至平台,督促作业公司整改,并由专人按照考评细则进行统计扣分。

个人下半年工作计划_下半年工作计划

某某年,是我们实现公司发展再上新台阶的关键一年,也将是我们面临生产任务重压力、迎接严峻挑战的攻坚之年。并结合公司实际提出了--年工作的总体目标和生产任务,制定出科学合理的工作计划。

一、工程部某某年度主要任务和目标。

1、针对监理工作中存在的诸多不规范现象,依据《公路工程招标文件范本》、《公路工程质量检验评定标准》、《公路工程施工监理规范》、公路工程施工技术规范、公路工程试验检测规程、公路工程标准化施工技术指南等,对员工进行针对性培训。

2、每个监理机构针对当年工程特点分别编制一篇有关技术或者管理方面的经验总结,供其他监理机构学习和交流。

3、每个监理机构每月编制试验检测工作总结,报七公司工程部,由工程部检查汇总报公司领导,使领导对各监理项目工程质量目标完成情况清楚。

4、每个月监理机构将所监理工程进度完成情况报工程部汇总,由工程部综合分析和总结报领导参考,便于领导决策和宏观管理。

5、系统完善工程部资料库整理工作。

二、员工培训计划。

1、某某年1月10日前,每位员工编写两条(多者不限)自己在工作中遇到的问题或者偏离规范的现象,分析造成的不良后果,提出改善的办法或建议,报工程部邮箱。

2、工程部将上述问题按照类别进行汇总,并依据相关合同条款、规范、标准、规程及指南要求进行解答和总结,然后,报公司领导审查。

3、上述总结领导审核通过后,下发所有员工进行学习。

4、某某年3月10前,各监理机构针对学习情况分别组织闭卷考试。

5、某某年3月31日前,工程部将员工培训情况汇总报公司。

个人下半年工作计划_下半年工作计划

从事销售工作多年,向客户销售产品,首先保证产品的质量及良好的服务态度才能获得客户长久的合作。转眼____上半年的工作已经结束了,在做好20____年上半年工作总结的同时,也做好____年销售下半年工作计划:

(一)细分目标市场,大力开展多层次立体化的营销推广活动。

____部门负责的客户大体上可以分为四类,即现金管理客户、公司无贷户和电子银行客户客户。结合全年的发展目标,坚持以市场为导向,以客户为中心,以账户为基础,抓大不放小,采取“确保稳住大客户,努力转变小客户,积极拓展新客户”的策略,制定详营销计划,在全公司开展系列的媒体宣传、网点销售、大型产品推介会、重点客户上门推介、组织投标和集中营销活动等,形成持续的市场推广攻势。

巩固现金管理市场地位。继续分层次、深入推广现金管理服务,努力提高产品的客户价值。要通过抓重点客户扩大市场影响,增强现金管理的品牌效应。各行部要对辖区内重点客户、行业大户、集团客户进行调查,深入分析其经营特点、模式,设计切实的现金管理方案,主动进行营销。对现金管理存量客户挖掘深层次的需求,解决存在的问题,提高客户贡献度。今年争取新增现金管理客户185200户。

深入开发公司无贷户市场。中小企业无贷户,这也是我行的基础客户,并为资产业务、中间业务发展提供重要。20____年在去年开展中小企业“弘业结算”主题营销活动基础上,总结经验,深化营销,增强营销效果。要保持全公司的公司无贷户市场营销在量上增长,并注重改善质量;要优化结构,提高优质客户比重,降低筹资成本率,增加高附加值产品的销售。要重点抓好公司无贷户的开户营销,努力扩大市场占比。要加强对公司无贷户维护管理,深入分析其结算特点,进行全产品营销,扩大我行的结算市场份额。20____年要努力实现新开对公结算账户:户,结算账户净增长272430户。做好系统大户的营销维护工作。针对全市还有部分镇区财政所未在我行开户的现状,通过调用各种资源进行营销,争取全面开花。并借势向各镇区其他政府分支机构展开营销攻势,争取更大的存款份额。同时对大中型企业、企业、世界10强、纳税前8000名、进出口前7334强”等10多户重点客户挂牌认购工作,锁定他行目标客户,进行重点攻关。

(二)加强服务渠道管理,深入开展“结算优质服务年”活动。

客户资源是全公司至关重要的资源,对公客户是全公司的优质客户和潜力客户,要利用对公统一视图系统,在全面提供优质服务的基础上,进一步体现个性化、多样化的服务.要建设好三个渠道:

一是要按照总行要求“二级分公司结算与现金管理部门至少配置3名客户经理;每个对公业务网点(含综合业务网点)应当根据业务发展情况至少配备1名客户经理,客户资源比较丰富的网点应适当增配,”构建起高素质的营销团队。

二是加强物理网点的建设。目前,由于对公结算业务方式品种多样,公司管理模式的差异,对公客户最常用的仍然是柜面服务渠道。我行要加强网点建设,在贵宾理财中心改造中要充分考虑对公客户的业务需要,满足客户的需求。各行部要制定详细的网点对公业务营销指南,对不同网点业态对公业务的服务内容、服务要求、服务行为规范、服务流程等进行指导。

深入开展“结算优质服务年”活动。要树立以客户为中心的现代金融服务理念,梳理制度,整合流程,以目标客户需求为导向。加快产品创新,提高服务效率,及时处理问题,加强服务管理,提高客户满意度,构建以客户为中心的服务模式。全面提升____部门服务质量,实现全公司又好又快地发展目标。

(三)加快产品创新步伐,加大新产品推广应用力度。

结算与现金管理部作为产品部门,承担着产品创新、维护与管理的责任加强营销支持系统建设。做好总行全公司法人客户营销、单位企业级客户信息管理和单位银行结算账户管理三大核心系统的推广工作,为实施科学的营销管理提供技术手段。

完善结算产品创新机制。一是要实行产品经理制,各行配备产品经理。产品经理要成为收集、研发产品的主要承担者。二是建立信息反馈机制。各行部将客户需求汇总后报送分公司结算与现金管理部。分公司定期组织联系行、重点行召开产品创新业务研讨会,集中解决客户关心的问题。

提高财智账户品牌的市场认知度。今年要继续实施结算与现金管理品牌策略,以“财智账户”为核心,在统一品牌下扩大品牌内涵,提升品牌价值。要对新开发的结算与现金管理产品及时进行品牌设计,制定适当的品牌策略,纳入到统一品牌体系中。加强财智账户品牌的推广力度,做好品牌维护,保持品牌影响力。

发展第三方存管业务。抓住多银行第三方存管业务的机遇,扩大银证业务占比,发挥我行电子银行方便快捷的优势.加大新产品推广应用力度。各行部要加强对产品需求的采集和新产品推广应用的组织管理,明确职责,加强考核,形成触角广泛、反应灵敏的市场需求反馈网络和任务具体、激励有效的新产品推广机制,增强市场快速响应能力,真正使投放的新产品能够尽快占领市场、取得盈利。今年将推出本外币一体化资金池、单位客户短信通知、金融服务证书、全国自动清算系统等新产品。

(四)抓好客户经理和产品经理队伍建设,加紧培养____部门人才。

要加强人员管理,实施日常工作规范,制定行为准则,建立和完善工作日志制度、客户档案制度、走访客户制度以及信息反馈制度。加强业务培训。今年分公司将继续组织各种结算和现金管理业务、电子银行业务培训和营销技能培训,尝试更加多样化的培训方式,通过深入基层培训,扩大受训人员范围,努力提高业务人员素质,以适应现代商业银行市场竞争需求。

个人下半年工作计划_下半年工作计划

文印室管理工作计划:

一、确保各部门办公耗材的领用。

先前文印室的耗材物品领用过程混乱,管理无序,对此,我们采取了一些新的措施:一是重新制定新版物品领用单,补充了过去领用单上的一些不足和不完善的地方;二是对于物品的领用必须要有办公室领导签字同意的方可领取(特殊情况除外),堵塞漏洞;三是打印机加粉及更换硒鼓要求文印室人员全程跟随,确保不出问题;四是做好日常文印耗材的登记工作,定期清点、统计上报领用情况,节约使用文印耗材。

二、严格遵守保密制度,加强保密意识。

在文件资料复印或打印中,能够认真执行保密制度,文件底稿能够妥善保管,及时把作废的文件底稿销毁,在复印方面一些带密级的文件未经领导批示,一律不打印复制。如有需要印制涉密文件的,我们都要求各部、室人员做好相关登记。能够做到该看的看,不该看的一律不看,该说的说,不该说的一律不谈。

三、正确使用设备,做好设备维护工作。

对文印室的机器设备,我们能熟练掌握使用这些机器,爱惜设备,严禁不正规的操作方式,能排除其出现的一般故障,并定期督促专业人员做好机器的保养工作,避免机器出现故障,影响正常工作。在印制材料过程中设备出现不能解决的问题,及时的联系维修人员进行维修。

四、加强自身理论学习,全面提高自身素质。

在认真做好本职工作的同时,也要不断学习新的知识,在向书本学习的同时,要注重理论与实际相结合。在提高知识的同时,还要保证实际操作能力。培养良好的心理素质、身体素质,让自己得到全面提升。

销售下半年工作计划下半年工作计划

在将近2个的时间中,经过我们团队的共同的努力,使我们公司的产品知名度在湘潭市场上渐渐被客户所认识,良好的售后服务加上优良的产品品质获得了客户的一致好评,也取得了宝贵的销售经验和一些成功的客户案例。

这是我认为我们做的比较好的方面,但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。

特对个人销售工作计划分析如下:

下面是我们新聘团队近2个月的销售情况:

……

从近2个月的销售业绩上看,我们的工作做的是不好的,可以说是销售做的十分的失败。

在湘潭市场上分红险产品品牌众多,中国人寿.平安.由于比较早的进入湘潭市场,分红险产品价格混乱,这对于我们开展市场造成很大的压力。

客观上的一些因素虽然存在,在工作中其他的一些做法也有很大的问题,主要表现在

1) 销售工作最基本的客户访问量太少。

新聘团队是今年5月中旬开始工作的,在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有200个,加上没有记录的概括为270个,总体计算xx销售人员一天拜访的客户量xx个。

从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。

2) 沟通不够深入。

销售人员在与客户沟通的过程中,不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户,了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。

在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度.

3) 工作没有一个明确的目标和详细的计划。

销售人员没有养成一个写工作总结 和计划的习惯,销售工作处于放任自流的状态,从而引发销售工作没有一个统一的管理,工作时间没有合理的分配,工作局面混乱等各种不良的后果。

4) 新业务的开拓不够,业务增长小,个别业务员的工作责任心和工作计划性不强,业务能力还有待提高。

市场分析

现在湘潭市场分红险很多,但主要也就是人寿.平安.新华等.公司,现在我们公司的产品从产品质量,功能上属于上等的产品。

市场是良好的,形势是严峻的。

在湘潭九华市场可以用这一句话来概括,在技术发展飞快地今天,下半是大有作为的半年,假如在下半年内没有把市场做好,没有抓住这个机遇,我们很可能失去这个机会,永远没有机会在做九华这个市场。

xx下半年工作计划

在下半年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做:

1) 建立一支熟悉业务,而相对稳定的销售团队。

人才是企业最宝贵的资源,一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员,建立一支具有凝聚力,合作精神的销售团队是企业的根本。

在下半年的工作中建立一个和谐,具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。

2) 完善销售制度,建立一套明确系统的业务管理办法。

销售管理是企业的老大难问题,销售人员出去拜访,见客户处于放任自流的状态。

完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性,对工作有高度的责任心,提高销售人员的主人翁意识。

3) 培养销售人员发现问题,总结问题,不断自我提高的习惯。

下面是公司xx年总的销售情况:

从上面的销售业绩上看,我们的工作做的是不好的,可以说是销售做的十分的'失败。

在河南市场上,xx产品品牌众多,xx天星由于比较早的进入河南市场,xx产品价格混乱,这对于我们开展市场造成很大的压力。

客观上的一些因素虽然存在,在工作中其他的一些做法也有很大的问题,主要表现在

1)销售工作最基本的客户访问量太少。

市场部是今年四月中旬开始工作的,在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有xx个,加上没有记录的概括为xx个,八个月xx天的时间,总体计算三个销售人员一天拜访的客户量xx个。

从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。

2)沟通不够深入。

销售人员在与客户沟通的过程中,不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户,了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。

在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度,洛阳迅及汽车运输有限公司就是一个明显的例子。

3)工作没有一个明确的目标和详细的计划。

销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯,销售工作处于放任自流的状态,从而引发销售工作没有一个统一的管理,工作时间没有合理的分配,工作局面混乱等各种不良的后果。

4) 新业务的开拓不够,业务增长小,个别业务员的工作责任心和工作计划性不强,业务能力还有待提高。

三.市场分析

现在河南xx市场品牌很多,但主要也就是那几家公司,现在我们公司的产品从产品质量,功能上属于上等的产品。

在价格上是卖得偏高的价位,在本年销售产品过程中,牵涉问题最多的就是产品的价格。

有几个因为价格而丢单的客户,面对小型的客户,价格不是太别重要的问题,但面对采购数量比较多时,客户对产品的价位时非常敏感的。

在明年的销售工作中我认为产品的价格做一下适当的浮动,这样可以促进销售人员去销售。

在郑州区域,因为xx市场首先从郑州开始的,所以郑州市场时竞争非常激烈的市场。

签于我们公司进入市场比较晚,产品的知名度与价格都没有什么优势,在郑州开拓市场压力很大,所以我们把主要的市场放在地区市上,那里的市场竞争相对的来说要比郑州小一点。

外界因素减少了,加上我们的销售人员的灵活性,我相信我们做的比原来更好。

市场是良好的,形势是严峻的。

在河南xx市场可以用这一句话来概括,在技术发展飞快地今天,明年是大有作为的一年,假如在明年一年内没有把市场做好,没有抓住这个机遇,我们很可能失去这个机会,永远没有机会在做这个市场。

四.20xx年工作计划

在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做:

1) 建立一支熟悉业务,而相对稳定的销售团队。

人才是企业最宝贵的资源,一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员,建立一支具有凝聚力,合作精神的销售团队是企业的根本。

在明年的工作中建立一个和谐,具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。

2) 完善销售制度,建立一套明确系统的业务管理办法。

销售管理是企业的老大难问题,销售人员出差,见客户处于放任自流的状态。

完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性,对工作有高度的责任心,提高销售人员的主人翁意识。

3) 培养销售人员发现问题,总结问题,不断自我提高的习惯。

培养销售人员发现问题,总结问题目的在于提高销售人员综合素质,在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议,业务能力提高到一个新的档次。

4) 在地区市建立销售,服务网点。

根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题,约好的客户突然改变行程,毁约,车辆不在家的情况,使计划好的行程被打乱,不能顺利完成出差的目的。

造成时间,资金上的浪费。

5)销售目标

今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子。

根据公司下达的销售任务,把任务根据具体情况分解到每月,每周,每日;以每月,每周,每日的销售目标分解到各个销售人员身上,完成各个时间段的销售任务。

并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。

我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质,公司的指导方针,团队的建设是分不开的。

提高执行力的标准,建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。

以上是我对20xx年销售工作计划的一些不成熟的建议和看法,如有不妥之处敬请谅解。