活动方案是为了解决某一具体问题或达成某一目标而制定的详细计划和步骤。在这里，分享一个成功的活动方案，希望能为大家的活动创意和组织提供一些思路和参考。
国庆节是中国传统节日，随着人们越来越重视传统节日文化，各单位也安排了放假时间，人们借放假时间纷纷逛街购物。为了感谢各位伊尔婷家人们的大力支持与配合，借此机会，以“喜迎国庆，优惠大放送”为主题，进行一次伊尔婷终端商朋友优惠活动支持，以带动人气，促进销售，提高知名度。
20xx国庆节马上就要到了，合作伙伴们做好准备了吗？国庆“优惠大放送”的促销方案就在这里。
9月26日至9月30日。
促销款。
1、安莎：3489、3490按3.5折；
3440、3452、3434按3折；
3458、3459按2.5折。
2、迪美妮莎：0907、7122、7125按2折供货。
3、苗条淑女：1022、a092、a002统一10元一件。
4、以上促销款，均以现款现货的方式。
新年快乐乐，圣韵元旦给“利”大促销！
活动一、新品主推，劲爆价，超震撼；
活动二、岁末酬宾礼购物满198立减33元；购物满298立减50元再免运费。
活动三、vip会员折上折。
3。1活动详情。
活动一、新品主推，劲爆价，超震撼。
新品主推商品不再享受其它折扣优惠；
活动二、岁末酬宾礼。
购物满198立减33元，购物满298立减50元再免运费。
活动期间，订单支付方式不限，款到发货、货到付款皆可：
订单实际支付金额满198元，立减33！
订单实际支付金额满298元，立减50！
注：订单实际支付金额是指不包含余额、现金券的实际付出金额。p。
周年。
庆赠送的`现金券不参与此活动。
活动三、vip会员折上折。
1、确定销售目标人群开内衣店，首先要选择正确的消费目标人去，只有卖给正确的客户才能实现产品其本身的价值，这样才能吸引更多回头客!
2、专业的导购。
内衣导购是非常讲究专业知识的，这就要求导购人员不仅要熟练掌握一般的导购技巧，还要对产品本身、穿着特点、搭配方法、洗涤保养等具有全面专业的了解，还要比客户自己更了解应该选购何种规格和式样的产品。另外导购人员要学会把握顾客的心理，掌握市场的流行。一个非常专业的导购员能深深赢得客户的信任并能建立忠诚的消费关系。但专业的内衣导购人员需要长时间的培养，因此要多让导购人员参加一些专业知识的培训，提高专业知识，并且经营者做好适当的人员储备，一方面可以防止人员管理工作的被动性，另一方面也可以避员流动的风险!
3、产品品质+客户服务打动消费者内衣行业是服装行业中公认的朝阳产业，在近几年有非常好的发展态势。随着人们生活水平的提高和消费者品牌消费观念的加强，投资经营内衣专卖店的也日益增多，自然竞争力就随之的变大。那么如何提高自己店内的销售业绩呢?那就从产品品质+客户服务打动消费者。一家好的内衣店不仅要有高品质的产品，更要有一支专业细心的服务团队，在为顾客挑选内衣的时候，可以通过以“性价比”作为最为合理的挑选标准，这样做的好处在与第一可以消除客户对导购人员只会推荐贵的产品的那种抵触心理，第二可以更容易与顾客沟通，为其挑选到最合适的内衣产品，提高销售业绩，而且还能够增强消费者的信赖，赢得口碑!
4、进货量需要把控。
对于经营者来说库存是最可怕的，因此要把控好进货数量，要牢记开内衣店进货时50%的产品是常销款式，是能卖的款，20%的产品是畅销款式，是需要及时补充、大量引进的款式，30%的产品是需要及时清理的产品。
5、定期对店内货品进行库存盘点做为经营者，货品库存的合理性对专卖店很重要，货品不足浪费销售机会，货品过多也会占用资金增加成本。而很多店主部经历过这样的事：好卖的产品很快就断发了，再补货久久补不来。因为你好卖的产品别的店可能也很好销，厂家得到信息再组织补单，肯定需要一个过程。这就需要经营者一方面在销售信自上同厂家加强沟通，保证信息得到及时的反馈;另一方面自身加强对产品销售情况的预测能力，一款新款是否符合当地市场的消费习惯，它的销售前景如何，自己要能够大体把握。因此需要制作详细的销售统计报表:日报表、周报、月报表，详细记录断货、断色、断码、畅销、滞销等款式情况。
6、转季产品需要及时处理由于季节转换、气候变化等因素，会出现商品库存积压，必要时可以降价促销，抛货的同时也是对内衣产品进行一次宣传。而且有效的促销活动，是企业的一种重要营销手段。包括无偿附赠、购买获赠、优惠券、展销性等方式，缩短产品入市的进程，激励消费者初次购买和再次购买的欲望，从而提高销售业绩。
7、激励。
制定合理的销售任务指标，适当的奖励，提拔有能力的营业员，或适当加薪。
8、多学习。
三八妇女节，内衣促销向来是三八节促销活动的主角，而这一天的促销活动也为内衣商家们带来了丰厚的嘉奖，因此，尽管离正日子还有一段时间，商家们也早早的就开始为内衣的三八节促销做着准备。小编为大家准备了一份三八妇女节内衣促销方案，希望可以为您的促销活动准备工作提供一些帮助。
年初销售淡季，适逢三八妇女节，正好是一年当中内衣销售最好的时节，同时也是季节交替时节，借此机会，拉动销量，处理库存。
拉动年初销量，处理库存。
让您绽放美丽。
打折、特价、抽奖。
活动主题：盛爱三八，xxx买一送一大酬宾!
活动期限：3-5天，前两天可以宣传预热。
买送商品为：
1、送同等价值的同品牌商品(赠送商品可谓滞销品);。
2、送另品牌同等价值商品。
活动主题：情系三八，xxx以旧换新大酬宾!
活动期限：7天，前两三天可以宣传预热。
活动内容：换新产品限xxx品牌文胸，旧款折价标准以正价文胸3.8折优惠为准。
活动主题：缤纷三八，xxx幸运大奖等你拿!
活动期限：3天，前两天可以宣传预热。
活动内容：买满xxx品牌正价产品100元可抽奖一次。
一等奖：数码相机(或时尚手机)一部;。
二等奖：酷炫mp4一部;。
三等奖：店内20元以内正价商品(指定商品)任选一件;。
四等奖：节日指定小礼品一份。
(注：终端商可根据成本对以上奖品做调整，并需当地自采，可提前和数码店老板商定好多少不限，可以现金退货。)。
备注：为兼顾全国不同区域特性和要求，公司推出五项节日促销方案供全国代理商及终端商参考实施。请各代理商广泛征求终端商意见上报各区域促销方案，公司将针对各代理商建议做好节假日促销物料和促销品配发工作!
各大超市门口派发宣传单；店内设有吊旗、展板等。
7月10日—7月25日有3个周末，共6天时间，这个6天时间是针对会员及会员朋友的服务和滞销款的介绍。另外10天可以作为会员朋友的接待日，2批接待的技巧是一样的，但她们享受到的折扣不一样！
5个店其中的3个。
洛溪店。
（实操方向：在人流量及客流质量高的位置做活动！）。
一、对内—消耗多少库存。
1、定量：总共多少件，按人头平均。
2、定款：一个不太畅销的+部分的滞销款。
3、定色：针对历史数据来确定颜色。
二、对外—竞争对手的打压。
1、同区域的竞争对手：
2、同风格的竞争：
我要表达什么：我对会员乳房健康的关注（所有的道具与话术都是围绕乳房健康做话题！）。
我要宣传什么：莎莲妮内衣（莎莲妮内衣与健康的关连）。
促销的内容:（会员月）。
一、具体的内容：
1、在现场布置一个会员专区及专柜；专区里可以放一些时尚杂志、水果；专柜可以挂指定的几款内衣及内衣设计理念的讲解！
2、会员将享受到6.8折，会员的朋友享受到7.5折。
赠送中看型礼品一件，消费到400以上赠送”精致型“内裤一条（指定或任选）。
二、通过什么方式给予：会员折扣的方式；
促销的赠送：
实用型：洗护袋、毛巾、袜子、乳房保健手册、
中看型：透明肩带、
精致型：男内裤、女内裤。
执行的步骤：
一、赠品的陈列：
1、陈列在会员专柜的左右两边，包装为小礼盒的形式。
2、陈列在会员洽谈玻璃桌下面。
二、促销pop的陈列：
１、在眼睛的高度左右，能清楚辨读的位置，要显眼！
２、标示的位置不应破坏商品的整体美，或妨碍商品的提放。
3、利用天花板的空间及梁柱面的位置。
三八妇女节是全世界妇女共欢乐的日子，女性健康问题成为时下女性热聊话题，随着世界的不断发展与进步，女性地位越来越高，女性消费也在逐年增加，内衣作为女性必不可少的贴身衣物，它从最开始的用途转变为了与女性健康息息相关的物品，xxx是一家女性内衣服饰品牌，在三八节这个特殊的节日，我们更应该送广大女性一份礼物。
xxx做为女性内衣服饰品牌，利用妇女节的时机，吸引顾客，激发顾客的购买欲望，促进卖场销售的增长，促进店里的滞销品的销售，并且吸引更多的新顾客的注意力。通过妇女节的促销活动，营造xxx注重消费者的良好公众形象同时塑造和提升xxx的知名度和美誉度。同时扩大湖南市场。
三、活动的主题。
“关爱女性，从三八节一路向上”
20xx年3月1日——20xx年3月8日。
湖南是地域面积较大，各市、县相对分开的省，所以此次的活动地点我们首选湖南省会长沙市，活动地点选在人流量大且密集的长沙火车站、步行街、西站三个点和各专卖店。
xxx长沙分公司。
(一)有奖问答。
有关女性健康小知识有奖问答，让女性更加了解女性健康知识，让顾客感觉到我们是真正为顾客服务的企业，并增加与顾客之间的沟通，提升品牌美誉度。
(二)38数字人民币翻倍。
人民币数字代码有38数字，购买内衣人民币金额翻倍。给活动带来小高潮，带动活动氛围，并增加品牌知名度。
(三)海报签名送礼物。
设计关爱女性海报，凡是在海报上签名的，可以免费送会员卡及100元内衣抵用券一张。让顾客感受到我们真正在让利给顾客，提升顾客的忠实度。
(四)限时抢购。
全场内衣限时低价抢购(9:30—10:00、12：30—1:00、16:30—17:00)，吸引新老顾客对xxx内衣的关注度，同时促进内衣现场销售。
(一)场地布置。
1、选好场地，沟通好场地负责人，在西站(恒生超市广场)、步行街、火车站(阿波罗商场广场)以及xxx长沙专卖店。
2、物资配备，搭建舞台要用的工具，音响、话筒、小帐篷。现场销售的内衣，巨型签名海报，发放的传单，送给顾客的小礼物，店内及场地装饰物品。
3、人员安排，主持人，现场销售人员，发放传单人员，活动维持次序人员，后勤人员，以及临时替补人员，意外防范人员。
(二)具体措施。
1、在3月1日—3月6日：开始分配人员发放传单宣传本次活动。在这期间准备3月7日—3月8日的所用物品，以及准备店内的装潢联系好具体人员，安排好每个项目要有具体的负责人及人员。
2、在3月8日，在长沙各xxx分店举行限时抢购。
3、3月7日至3月8日在西站、火车站、步行街和专卖店举行xxx关爱女性活动和有关人民币序列号38的序列号人民币翻倍活动。
(三)具体步骤。
1、安排传单发放人员在各人流量密集的地方发放传单，火车站，汽车站，十字路口发放，大力宣传本次活动。确定好活动时的人员。
2、各店店长安排店内人员在3月4日前装扮好店内，营造妇女节气氛，在店里留出一个特区摆放限时抢购牌和，吸引顾客，增加销售额，和新老顾客。同时留出一个区域摆放小礼物，凡是来店内消费的女性都送，小礼物上要标明店内地址以及内衣品牌，让顾客为我们做广告，同时加深顾客品牌认识。
4、3月6日在活动场地搭建好小舞台，以及检查各工具及物质是否齐全，人员是否有变动，特殊情况的处理是否有专职人员。
5、3月7日现场活动“关爱女性，从38开始向上”，首先是内衣秀，带动现场氛围，之后是女性健康小知识有奖问答活动，增加与顾客沟通，在就是介绍xxx内衣秀，在介绍前告诉顾客我们之后有惊喜送，这样就可以抓住顾客，之后告诉顾客今天有两小时时间，人民币序列号有38的，可以人民币翻倍使用，增加销售额。让顾记住我们，提高知名度。
6、3月8日妇女节，继续活动“关爱女性，从38开始向上”，现场我们首先把关爱妇女巨型海报拿出来，进行签名送会员卡及100元抵用券活动，让顾客感受到我们在关爱他们，同时开发新客户，并现场销售内衣，有限时低价抢购活动。各专卖店也举行限时抢购活动，同时购买内衣送礼物、免费办会员卡活动和人民币有38序列号人民币翻倍购买女衣。打响xxx在湖南市场，让人们认识xxx，提高美誉度。
新年快乐乐，圣韵元旦给“利”大促销！
201x—1—1—201x—1—20。
活动一、新品主推，劲爆价，超震撼；
活动二、岁末酬宾礼购物满198立减33元；购物满298立减50元再免运费。
活动三、vip会员折上折。
3.1活动详情。
活动一、新品主推，劲爆价，超震撼。
新品主推商品不再享受其它折扣优惠；
活动二、岁末酬宾礼。
购物满198立减33元，购物满298立减50元再免运费。
活动期间，订单支付方式不限，款到发货、货到付款皆可：
订单实际支付金额满198元，立减33！
订单实际支付金额满298元，立减50！
注：订单实际支付金额是指不包含余额、现金券的实际付出金额。
周年。
庆赠送的现金券不参与此活动。
活动三、vip会员折上折。
喜迎国庆，优惠大放送
国庆节是中国传统节日，随着人们越来越重视传统节日文化，各单位也安排了放假时间，人们借放假时间纷纷逛街购物。为了感谢各位伊尔婷家人们的大力支持与配合，借此机会，以“喜迎国庆，优惠大放送”为主题，进行一次伊尔婷终端商朋友优惠活动支持，以带动人气，促进销售，提高知名度。
20xx国庆节马上就要到了，合作伙伴们做好准备了吗？国庆“优惠大放送”的促销方案就在这里。
9月26日至9月30日
促销款
1、安莎：3489、3490按3.5折；
3440、3452、3434按3折；
3458、3459按2.5折。
2、迪美妮莎：0907、7122、7125按2折供货。
3、苗条淑女：1022、a092、a002统一10元一件。
4、以上促销款，均以现款现货的`方式。
年初销售淡季，适逢三八妇女节，正好是一年当中内衣销售最好的时节，同时也是季节交替时节，借此机会，拉动销量，处理库存。
拉动年初销量，处理库存。
让您绽放美丽。
打折、特价、抽奖。
1、促销期间，十余款内衣特价38元销售。
2、店内设置专业的内衣导购专员指导消费者选择正确合适的内衣。
3、3月8日当天，购买任何商品均可获得精美礼品一份。
4、部分转季产品低至3.5折起特价销售（内裤，文胸，家居服、保暖衣）。
5、凡是促销期间，消费达到138元以上，即可参加抽奖活动。
各大超市门口派发宣传单；店内设有吊旗、展板等。
：泰欣源三重豪礼，全家乐享“十一”
一，活动期间全场___折。
二，活动期间消费满___元可参加"再送一双"抽奖活动(制定奖励的鞋子放独立区域。客户自行挑选。中奖率为75%以上，可用乒乓球代替，三球二中)。
三，活动期间消费满____元可参加抽奖活动（奖品为现金，自制礼品，袜子，鞋垫，雨伞等）。
新年快乐乐，圣韵元旦给“利”大促销！
活动一、新品主推，劲爆价，超震撼；
活动二、岁末酬宾礼购物满198立减33元；购物满298立减50元再免运费。
活动三、vip会员折上折。
3。1活动详情。
活动一、新品主推，劲爆价，超震撼。
新品主推商品不再享受其它折扣优惠；
活动二、岁末酬宾礼。
购物满198立减33元，购物满298立减50元再免运费。
活动期间，订单支付方式不限，款到发货、货到付款皆可：
订单实际支付金额满198元，立减33！
订单实际支付金额满298元，立减50！
注：订单实际支付金额是指不包含余额、现金券的实际付出金额。
周年庆赠送的'现金券不参与此活动。
活动三、vip会员折上折。
内衣导购是非常讲究专业知识的，这就要求导购人员不仅要熟练掌握一般的导购技巧，还要对产品本身、穿着特点、搭配方法、洗涤保养等具有全面专业的了解，还要比客户自己更了解应该选购何种规格和式样的产品。另外导购人员要学会把握顾客的心理，掌握市场的流行。一个非常专业的导购员能深深赢得客户的信任并能建立忠诚的消费关系。但专业的内衣导购人员需要长时间的培养，因此要多让导购人员参加一些专业知识的培训，提高专业知识，并且经营者做好适当的人员储备，一方面可以防止人员管理工作的被动性，另一方面也可以避员流动的风险!3、产品品质+客户服务打动消费者内衣行业是服装行业中公认的朝阳产业，在近几年有非常好的发展态势。随着人们生活水平的提高和消费者品牌消费观念的加强，投资经营内衣专卖店的也日益增多，自然竞争力就随之的变大。那么如何提高自己店内的销售业绩呢?那就从产品品质+客户服务打动消费者。
对于经营者来说库存是最可怕的，因此要把控好进货数量，要牢记开内衣店进货时50%的产品是常销款式，是能卖的款，20%的产品是畅销款式，是需要及时补充、大量引进的款式，30%的产品是需要及时清理的产品。5、定期对店内货品进行库存盘点做为经营者，货品库存的合理性对专卖店很重要，货品不足浪费销售机会，货品过多也会占用资金增加成本。而很多店主部经历过这样的事：好卖的产品很快就断发了，再补货久久补不来。因为你好卖的产品别的店可能也很好销，厂家得到信息再组织补单，肯定需要一个过程。这就需要经营者一方面在销售信自上同厂家加强沟通，保证信息得到及时的反馈;另一方面自身加强对产品销售情况的预测能力，一款新款是否符合当地市场的消费习惯，它的销售前景如何，自己要能够大体把握。因此需要制作详细的销售统计报表:日报表、周报、月报表，详细记录断货、断色、断码、畅销、滞销等款式情况。
制定合理的销售任务指标，适当的奖励，提拔有能力的营业员，或适当加薪。8、多学习。
经验者有空余的时间就要好好利用，多了解一些关于营销技巧的书，多了解市场的动态，时刻给自己充电。并且多跟成功商家交流，在交流中或许能找到适合自己内衣店的销售技巧，可以为旺季做准备。就算淡季来了，不可怕，只要积极对待，淡季也能有好的销售业绩。文章来源：渠道网篇5：浪漫春天与您分享内衣店的促销方法浪漫春天与您分享内衣店的促销方法开店做生意的大多都有淡季和旺季的这个说法，但是对于内衣行业来说，这个影响会好一点，内衣作为女人生活的必需品，一年四季都要穿的，更是体现女人气质的必须衣物。针对于淡季时候的影响，我们的经销商只要做好准备，具备良好的销售技巧，店里也一样会是门庭若市。
年初销售淡季，适逢五一劳动节，正好是一年当中内衣销售最好的时节，同时也是季节交替时节，借此机会，拉动销量，处理库存。
拉动年初销量，处理库存。
让您绽放美丽。
打折、特价、抽奖。
1、促销期间，十余款内衣特价38元销售。
2、店内设置专业的内衣导购专员指导消费者选择正确合适的内衣。
3、5月1日当天，购买任何商品均可获得精美礼品一份。
4、部分转季产品低至3.5折起特价销售（内裤，文胸，家居服、保暖衣）。
5、凡是促销期间，消费达到138元以上，即可参加抽奖活动。
各大超市门口派发宣传单；店内设有吊旗、展板等。
五一劳动节是全世界人民共欢乐的日子，随着世界的不断发展与进步，女性地位越来越高，女性消费也在逐年增加，内衣作为女性必不可少的贴身衣物，它从最开始的用途转变为了与女性健康息息相关的物品，***是一家女性内衣服饰品牌，在五一节这个特殊的节日，我们更应该送广大女性一份礼物。
***做为女性内衣服饰品牌，利用妇女节的时机，吸引顾客，激发顾客的购买欲望，促进卖场销售的增长，促进店里的滞销品的销售，并且吸引更多的新顾客的注意力。通过劳动节的促销活动，营造***注重消费者的良好公众形象同时塑造和提升***的知名度和美誉度。
“关爱女性，从现在一路向上”
2018年5月1日——2018年5月5日。
xx是地域面积较大，各市、县相对分开的省，所以此次的活动地点我们首选xx省会xx市，活动地点选在人流量大且密集的长沙火车站、步行街、西站三个点和各专卖店。
***分公司。
（一）有奖问答。
有关女性健康小知识有奖问答，让女性更加了解女性健康知识，让顾客感觉到我们是真正为顾客服务的企业，并增加与顾客之间的沟通，提升品牌美誉度。
（二）数字人民币翻倍。
人民币数字代码有数字，购买内衣人民币金额翻倍。给活动带来小高潮，带动活动氛围，并增加品牌知名度。
（三）海报签名送礼物。
设计关爱女性海报，凡是在海报上签名的，可以免费送会员卡及100元内衣抵用券一张。让顾客感受到我们真正在让利给顾客，提升顾客的忠实度。
（四）限时抢购。
全场内衣限时低价抢购（9：30—10：00、12：30—1：00、16：30—17：00），吸引新老顾客对***内衣的关注度，同时促进内衣现场销售。
（一）场地布置。
1、选好场地，沟通好场地负责人，在西站（xx超市广场）、步行街、火车站（xx商场广场）以及***专卖店。
2、物资配备，搭建舞台要用的工具，音响、话筒、小帐篷。现场销售的内衣，巨型签名海报，发放的传单，送给顾客的小礼物，店内及场地装饰物品。
3、人员安排，主持人，现场销售人员，发放传单人员，活动维持次序人员，后勤人员，以及临时替补人员，意外防范人员。
（二）具体措施。
1、在5月1日—5月6日：开始分配人员发放传单宣传本次活动。在这期间准备4月25—4月30的所用物品，以及准备店内的装潢联系好具体人员，安排好每个项目要有具体的负责人及人员。
2、在5月1日，在各***分店举行限时抢购。
3、5月1日在西站、火车站、步行街和专卖店举行***关爱女性活动和有关人民币序列号的序列号人民币翻倍活动。
（三）具体步骤。
1、安排传单发放人员在各人流量密集的地方发放传单，火车站，汽车站，十字路口发放，大力宣传本次活动。确定好活动时的人员。
2、各店店长安排店内人员在4月30日前装扮好店内，营造妇女节气氛，在店里留出一个特区摆放限时抢购牌和，吸引顾客，增加销售额，和新老顾客。同时留出一个区域摆放小礼物，凡是来店内消费的女性都送，小礼物上要标明店内地址以及内衣品牌，让顾客为我们做广告，同时加深顾客品牌认识。
4、4月28日在活动场地搭建好小舞台，以及检查各工具及物质是否齐全，人员是否有变动，特殊情况的处理是否有专职人员。
5、4月30日现场活动“关爱女性，从现在开始向上”，首先是内衣秀，带动现场氛围，之后是女性健康小知识有奖问答活动，增加与顾客沟通，在就是介绍***内衣秀，在介绍前告诉顾客我们之后有惊喜送，这样就可以抓住顾客，之后告诉顾客今天有两小时时间，人民币序列号有38的，可以人民币翻倍使用，增加销售额。让顾记住我们，提高知名度。
6、5月1日劳动妇女节，继续活动“关爱女性，从现在开始向上”，现场我们首先把关爱妇女巨型海报拿出来，进行签名送会员卡及100元抵用券活动，让顾客感受到我们在关爱他们，同时开发新客户，并现场销售内衣，有限时低价抢购活动。各专卖店也举行限时抢购活动，同时购买内衣送礼物、免费办会员卡活动和人民币有序列号人民币翻倍购买女衣。打响***在湖南市场，让人们认识***，提高美誉度。
内衣促销以顾客为本，顾客购买我们的内衣，我们的一切都要以顾客为本。内衣促销是为了卖出更多的内衣，如果我们不做促销，那么我们的内衣就不会被顾客所认知，不会有好的销售量。面对现在日益竞争的市场，我们不能逃避，只有搞好内衣促销我们的生意才会越做越好。
无论我们制作多么精心的内衣促销方案，有一点是不能丢的，那就是以顾客为本，以顾客为中心。随着时代的变迁，顾客的购买习惯发生了很大的变化。顾客越来越“随心所欲”。顾客的感受与认可是把内衣促销落到实处的最关键。服装店在搞促销活动前，首先要明确向谁传播，确定信息接收者，传播什么信息内容，何时何地传播。这些方面都是以顾客文本而展开的。
内衣促销目的无非是有两个：处理季节性服装，推广服装品牌形象。从顾客的角度上来说，服装促销对他们最大的吸引之处就在于得到实惠。因此，筹备服装促销前，一定要对顾客的需求进行调研以顾客为本，寻找到好的让利方案。
内衣促销的时间我们可以选择如五一、十一等这样的重大节日举行，服装促销活可以在还未到节日前几天，促销时间宜早不宜迟。最好比对手早三天，以免被对手抢先。再好的策划也要把握好时机。
内衣促销只是一种形式，还需要对于服装店进行一些实际的美化。比如十一国庆时的服装促销，悬挂红灯笼与国庆，张贴庆祝海报，增加节日气息，浓厚的装饰都给顾客一个良好的购物氛围。
虚伪的折扣已经让顾客麻木了。顾客需要的是真实而简单的折扣。因此内衣店的折扣要明显，不要搞的太复杂，让人感觉便宜的感觉越明显,这样的内衣促销方案成功几率越大。
除了事前周密的计划和人员安排，还要有一个好的方案把活动目的和主旨深入到每一个人心中。内衣促销手段、促销时间都需要跟导购员进行认真的落实。充分调动其积极性，还要对服装促销人员进行详尽的促销方案及细节培训。
内衣促销一定要以顾客为本，我们要调查到位，宣传到位，货源要转被充足，相信您的内衣促销一定会取得成功。
冬季阳光，温暖假日。
1、宣传阳光假日酒店，营造声势、树立品牌、塑造形象；
2、经济价值、社会价值创新高，增加其知名度与影响力；
3、媒体宣传实施方案：
4、其它附加实施方案：
a：彩色宣传页夹报发行，发布内容包括酒店装饰、酒店布局、
夹单媒体：《新乡日报》《平原晚报》。
发布数量：3万份。
发布时间：xx年11月29日——xx年12月3日。
c：贵宾邀请与贵宾礼品；
（1）通过邀请函、电话邀请、报纸广告邀请等，邀请函必须在活动的四天前发出，提前一天电话落实。
（2）邀请函邀请新乡市各事业单位领导、新乡市大型企业负责人、酒店贵宾级客户（大客户、常住户等）。
——30元左右；（如印有“阳光假日酒店”的精美水晶烟灰缸、打火机、马克杯、手机袋等）。
d：所需资料；
（1）领导讲话稿。
（2）酒店宣传资料。
（3）主持人发言稿。
（4）活动具体执行表。
1、小组成员由酒店管理层组成，负责活动的策划与执行。
3、礼仪小姐、现场接待工作由酒店员工负责；
4、外聘人员：舞狮表演队伍、歌手2名、主持人1名、军乐队21名；
a：现场物料及到位时间。
b：活动环境现场的布置。
a：议程安排。
1、提前三天，将现场、电源等布置完毕；
2、当天上午9点前，检查维护设备、设施；
4、8点半——9点，进一步落实新闻媒体、及各部分落实工作；
5、9点——9点半，礼仪小姐开始迎宾，保安负责维持秩序、车辆的指挥停放；
6、9点半——10点，放喜庆音乐，调整好仪式用品；
7、10点——10点5分，全体员工进场；
9、10点15分——10点30分主持人宣布酒店领导致辞、员工代表致辞；
10、10点30分舞狮队上场。
注：狮乃百兽之强，军为民之依靠。目的不止是做新乡酒店市场老大，而是公司整体发展要在国内市场名列前茅。
11、活动仪式结束，由礼仪小姐引领媒体朋友到酒店就餐，歌手表演节目；
略
策划书是每个公司都会做的文案，要写好策划书也是需要一定技巧的，街道网将为您奉献很多策划书的范文，包括活动策划书汇总精选、201x策划书格式大全汇总。以下提供的策划书是元旦内衣促销活动策划。
1活动主题。
新年快乐乐，圣韵元旦给“利”大促销！
2活动时间。
201x—1—1—201x—1—20。
3活动概况。
活动一、新品主推，劲爆价，超震撼；
活动二、岁末酬宾礼购物满198立减33元；购物满298立减50元再免运费。
活动三、vip会员折上折。
3。1活动详情。
活动一、新品主推，劲爆价，超震撼。
新品主推商品不再享受其它折扣优惠；
活动二、岁末酬宾礼。
购物满198立减33元，购物满298立减50元再免运费。
活动期间，订单支付方式不限，款到发货、货到付款皆可：
订单实际支付金额满198元，立减33！
订单实际支付金额满298元，立减50！
注：订单实际支付金额是指不包含余额、现金券的实际付出金额。
周年庆赠送的现金券不参与此活动。
活动三、vip会员折上折。
饭店的店庆那优惠肯定少不了了，下面是本站小编为你整理的饭店店庆。
希望对你有用!
一、促销宣传。
1.电视广告宣传。
(1)可考虑电视字幕广告，在每天不同时段滚动播出，晚上七八点钟为最佳;。
2.发放优惠券。
(1)可以选择和超市合作，凡购物满100元即送品鱼村10元代金券，购物满200元则送20元代金券，购物满500元以上则送全场五折优惠券;与此同时，可在店门口放置以宣传海报，凡在超市消费即可获得本店高额优惠券，这样，饭店与超市互相打广告，因此，可说服超市一同参与此次活动，广告费可协商分摊。
(3)店内发放，对用餐客人发放宣传单和代金券。
3.倒计时折扣诱惑。
在店门口设置店庆倒计时一星期广告牌，从倒数第七天开始享受9折、8.5折、8折、7.5折、7折、6.5折、5.5折，以此降低，给人一种悬念和期待感，每天只公布当天的优惠价，次日的则用一个大大的问号表示。不在乎前一两天生意几何，关键是后面几天。
4.每日特价菜品。
可选择若干种最受欢迎的川菜搞每日特价，并且将每日特价菜公布在店门口，让每个路过的人都知道，这样有喜欢川菜的人看到有自己喜欢的菜并且还特价就会考虑进去吃饭。
二、
促销方案。
1.冬日温情之合家大团圆。
此方案主要针对大众顾客，凡家庭或者4人以上群体聚餐，在折扣优惠之外均可再享受现场赠送活动。
2.冬日温情之他乡遇知故。
此方案主要正对在包头的四川和重庆老乡，让他们能在包头感受到家乡的味道，具体优惠方案可另行商量。
3.冬日温情之元旦大酬宾。
此方案适用于所有顾客，并且与方案一、方案二搭配实施，凡在店内消费的顾客，做好登记，在元旦迎新年之际来店消费均可享受年度优惠。
店庆短期大折扣之后这三种方案继续实施，可延长店内促销周期，大概能持续一个月左右。
一、活动背景。
金陵饭店是南京城市的“中心地标”，东西方文化在这里交相辉映。作为“世界一流酒店组织”的成员，饭店以典雅舒适的尊贵客房，荟萃环球美食的各式餐厅，先进、快捷的商务会议设施，以及功能齐备的康乐服务，吸引了无数顾客的光临。为庆祝圣诞节的到来，饭店决定回馈消费者，举行促销活动.
二、活动主题。
庆圣诞，金陵饭店真情回馈。
三、活动目标。
提高知晓度，刺激消费，提高营业额。
四、活动时间。
宣传时间：
201x.12.15——201x.12.23。
活动时间：201x.12.24——201x.12.29。
五、活动安排。
第一阶段准备阶段时间安排表。
第二阶段活动宣传推广阶段。
第三阶段促销方案实施阶段。
六、促销活动方案设计活动方案一。
(1)活动主题：幸运抽奖活动。
(2)活动时间：12月15日---12月29日正常营业时间。
一等奖1名。
价值3000元旅游代金券一张。
二等奖1名。
价值20xx元旅游代金券一张。
三等奖1名。
价值900元旅游代金券一张阳光普照奖其余未中奖客户均赠送价值100元代金券一张，可与下次来本店消费时使。
(6)活动内容。
活动期间，单张现金消费1000元，可至服务台领取抽奖券一张，超过1000元，按照1000倍数领取相应数目奖券，不足1000元部分不计入。
(6)开奖时间：
抽奖箱中集齐699份抽奖券，即短信通知箱中客户具体抽奖时间及安排，届时请广大客户见证。
(7)兑奖说明：
中奖者凭抽奖券正券及身份证至服务台领取相应奖品。
(9)注意事项：
本活动不计算累积消费;活动期间请关注饭店厅堂显示屏抽奖箱号码积累情况;若开奖后三个月内无法联系到获奖者，将以获奖者名义将奖金捐献慈善机构;活动中所有奖券不兑现、不找零，若涉及个税，中奖者自理;本公司所有员工及有关人员一律不参加本活动。
连续入住两晚或提前三天预订可享受100元优惠，金陵贵宾会员入住享受100元会员优惠。此包价包含：
*免费享用一份价值147元丰盛的中西式自助早餐;*免费欢迎水果;。
*免费房内有线/无线宽带上网;。
*延迟离店至下午二时(视房间状况而定)。
金陵贵宾会员通过金陵连锁酒店官网、天猫金陵连锁酒店旗舰店及金陵预订中心以促销价预订客房，还可获赠金陵新年台历一本。
备注：以上所有价格为净价，已包含政府税和服务费;本包价自201x年12月15日起;敬请提前预订。
1.降价优惠。
一般来说，降价优惠有两种表现方式：折扣及特价。折扣是指以原售价的折扣数吸引消费者，例如：全面八折,库存较多的一些产品全面5折等，由于相关行业对于降价习惯性的表达手法，使得消费者对于竞争餐厅会以“折扣数”作为比较的基准，此时，折扣的促销便能派上用场;如果，消费者对价格的认知是以“绝对金额”较敏感，或是目的促销餐厅内某产品，则可运用特价的促销方式。例如：周一到周四每天一种产品特价，如：周一“鸡柳汉堡xx元一个”周二“鸡腿汉堡xx元一个”以此类推不要有重复的。降价优惠是促销最为简单的方式，因此容易被草率的推出，若能在运用上跳脱刻板模式，稍用点心思，也可以具有创意的，也会有不同效果和惊喜。
2.随货赠品。
随货赠品是指消费者买a产品送b产品。还可以在一定的消费金额或特定商品作为赠品的条件，例如购满xx元即赠送或购买a商品送随货赠品仍为降价的变相促销手法，主要是避免因直接降价所产生的负作用，以赠品对消费者施以小惠，使消费的顾客有受加馈的感觉。由于消费者心动的源头来自赠品，因此赠品的选择占有举足轻重的地位，在选定赠品上就必须相当用心。一般而言，可以赠品与商品的关连性以及赠品的独特性或价值性为考量的重点。可以结合社会性事件，塑造赠品的独特性与价值性。此外，赠品应避免粗糙低廉，才不会使消费者有受骗的感觉。
3.折价劵。
折价券是指凭券购买特定商品，可享有折价之优惠，折价方式可以折让价或折扣数来表示，例如：购买a商品，原价120元，本券折价20元或凭券购物享九折优惠，由于折价券兼具促销与广告这双重功能，因此运用得相当广泛。
折价券可依目的的不同设定特定时间、特定门市、特定、产品，以及购买金额的最低限额而有不同组合方式的运用。换言之，它可以全域性推出，也可以区域性甚至单台推出;可以集中在特定购物时段，可以限定特定商品，更可以与广告媒体搭配，所以折价券的组合运用相当多样化，若能与行销策略结合将能有更大的效益，例如：剪报纸折角，凭券买a商品可以折价20元，一方面以促销a商品，另一方面可以评估报纸媒体的效益，此方法最适用于新门市开幕。
折价券的发送方式可用店内发送、街头分送、与媒体结合、附于商品上等不同管道，目前更有企业发行折价券手册，针对目标顾客群进行长期性的耕耘，由于折价券仍为凭券折价，对于不能取得折价券的消费者如何应对或告知取得的方法，成为在促销实施中必须考虑到的要点，若是有特殊条件才可取得折价券，更要训练营，口市业人员，应对之话术，以免得罪顾客。
4.集点券。
集点券是顾客消费时发给点券，当顾客集满一定点数后即可获得赠品或折价消费等优惠之促销手法，例如：每购满xx元送一点，集满10点可兑换;a集10点购买类商品享超低特惠价等集点券的主要目的确促使顾客再次上门，达到顾客回笼多次消费，并且期望建立忠诚度，以稳定客群。
由于消费者需要一段时间的消费累积集点，方能享受集满点数的利益，且其在选择是否参加集点活动，通常会直觉地反应出对于集点难度的主观判断，因此对于集点券的促销方式，须注意要让消费者感觉是可以达到的，才能具有效果。集点券的诱因在集满点后的优惠，不论是赠品或者说折价者要使消费者觉得有足够的吸引力，同时配合活动期间的适当稀薄度及来店消费频率。总之，消费者永远希望“看得到也吃得到”，当诱因的取得，是容易达成的，消费者才会乐意参加，因此集点券的规划者更要特别注意，以免因遥不可及而影响效果。
5.会员优惠。
会员优惠指针对拥有会员卡消费者，在消费时享有特定的优惠条件，其优惠条件可有不同的组合，例如：会员独享特价优惠;凭会员卡购满xx元即送;会员专购商品区等。
可用期，与顾客如何建立长期关系，将是未来连锁店经营的致胜关键，而建立顾客资料是建立关系的基本，会员优惠则是藉由消费与互动来建立长期关系，目前已有相当多连锁店使用会员卡，并且提供会员专属权益，可以见，未来会员卡将更为广泛使用。
会员优惠的运用，必须注意，
会员取得的条件，二是会员优惠办法。会员取得有付费参加者，例如：缴入会费xx元即拥有会员资格;购满xx元即可兑换会员卡;购满xx元再加xx元，即可拥有贵宾卡等。有免费加入者，例如：填写。
申请书。
立即成为会员。会员取得的难易度会影响顾客加入会员的意愿如果太难将使顾客退步增加招揽会员的困难;如果太容易又会失去会员独享的美意也可能有会员反应没有受到重视通常会员取得的难易会与会员优惠办法有关;如果会员优惠政策办法比较一般化例如：会员九折优惠则应使会员的取得简单化;如果会员优惠与非会员有相当大的差异。例如：定期性特定商品会员特卖会则应使得会员有独享的感觉因此会员资格应较为严格。会员优惠办法可配合单元中其它促销手法组合运用例如：折扣、特价、赠品等方式。为了表示对会员的特别待遇也可以“特选商品”回馈会员活动独立优待会员。
6.摸彩与抽奖。
办法例如：每购xx元可兑换摸彩券一张，凭券抽奖。填妥问券资料，即可参加抽奖;猜中谜底，可参加抽奖;截止收件后，集中公开抽奖。
7.随货赠劵。
随货赠劵也是一种比较直观的一种促销方案主要是让顾客还可以评劵享受优惠的政策这样有较大的回头率能留住老顾客;例如：一次性消费满15元免费赠送3元赠劵;一次性消费满25元免费赠送5元赠劵;一次性消费35元免费赠送8元赠劵;不能抵换现金仅限下次使用。
8.寻找合作对象。
寻找合作对象主要是靠你合作的对方给你提供生意的途径，合作的对象主要针对，宾馆、网吧、娱乐场所、ktv、等等，都可以在友好的协商下“挂灯箱”或者是做“精美的小餐牌”也可以在网吧的电脑的桌面壁纸上做价目表。然后协商好后就可以每送一次外卖对方拿多少提成这个就自己和对方协商。
：xxx年5月1日-3日（周六—周一）。
1、惊喜换购仅需1元。
超市一次购满元，凭发票到服务台加1元换购商品（价值3-5元左右）。
注：服务台人员做好台帐登记工作、现金的正确收取、小票的正确收集，以免出现误差。每天将收取金额上交财务，活动结束后，按照上交的现金核查换购商品。
2、献惊喜礼金送给您。
注：团购及场外个别专柜不参加；购物金额68元以上不累计计算；每次只能使用一次；
3、买30元送10元现金券。
活动内容：超市一次购物满30元送价值10元的（超市专柜/联谊商业单位）**现金券一张，买60元送2张，多买多送。
1、现金券只能在指定专柜使用；
2、现金券在月日至月日期间消费有效；
3、现金券不找零，不兑换现金；
4、购买**专柜满**元时使用一张，满**元时使用2张，依次类推。
5、现金券盖有本公司公章均为生效；
6、本次活动的最终解释权归青云购物中心。
此活动所有费用由所参加专柜自行承担。
项目负责部门要求时间。
生鲜、外租区特价商品门店不低于30种，每天至少2种排队惊爆价商品4月18日前。
其他特价商品采配1、采配与各店部组长沟通，联系适合各店且有力度的特价商品。
2、各店特价不低于80种，每天至少2种排队惊爆价商品4月18日前。
赠品各门店配合活动使用5月1日前。
dm单页制作营运部4月21日-26日。
喷绘、写真制作营运部4月24日前。
dm单页发放门店4月28日。
宣传方式：
1、dm广告：
**超市10000**超市10000**超市8000。
费用共计：5040。
2、喷绘写真。
**超市地贴2个（东门、东北门各1个64m2）费用1100元。
**超市7.5*3.5喷绘1个写真版2各费用400元。
**超市1.1*2.3写真1个费用45元。
费用共计：1545元。
3、店外：各店联系供应商进行场外演出、产品展示。
店内：dm单页宣传、堆头、海报宣传活动期间，
活动时间:4月6日-8日。
一重礼：进店有礼，
凡活动期间进店客户均可获得10元代金券。
二重礼：活动惊喜:。
全场文胸买一送一。
全场买任意39元送袜子一双。
购双物满198送配套内裤一条。
三重礼：购物有礼:。
凡一次性购物折后满300元，凭单张小票可参加抽奖一次(以此类推)。
特等奖：价值4288元的苹果ipad平板电脑一台(1名)。
一等奖：免单奖(3名)。
二等奖：价值198元品牌家居服一套(10名)。
三等奖：价值38元的文胸专用洗衣袋一个(30名)。
幸运奖：价值18元的洗手液一瓶(200名)。
活动解释权归店铺所有。
活动方式：情侣顾客店任意消费即可领取玫瑰一支。
活动时间：7月25日--7月27日。
活动方式：1、vip顾客单日累计消费满520元送情侣抱枕一对(40元以内)凭收银小票即可领取每日限领50份，送完即止。普通顾客单日累计消费累计满520元送情侣对杯一套(玻璃套装为主30元以内)凭收银小票即可领取，每日限领50份，送完即止。
活动时间：20xx年8月1日——8月3日。
活动内容：活动期间，xx鞋店全部鞋品消费满377元立减77元(礼券、礼卡除外)。
与时间不同，从产品/商品本身也可以做活动，而且不受季节的影响。但从这个角度策划的活动，需要策划人员对产品或者商品有足够的'理解，并且能够抓住消费者最感兴趣的点去进行组织和引导。比较常见的有买新款送包包，或者买新款送旧款等。
不管是社会热点、娱乐热点、生活热点，都是可以拿来作为活动素材、活动内容。如果从这个角度去设计活动，最起码要知道最近有哪些热点，人们为什么关注这些热点，我怎么利用。
新年快乐乐，圣韵元旦给“利”大促销！
20xx—1—1—20xx—1—20。
活动一、新品主推，劲爆价，超震撼；
活动二、岁末酬宾礼购物满198立减33元；购物满298立减50元再免运费。
活动三、vip会员折上折。
3。1活动详情。
活动一、新品主推，劲爆价，超震撼。
新品主推商品不再享受其它折扣优惠；
活动二、岁末酬宾礼。
购物满198立减33元，购物满298立减50元再免运费。
活动期间，订单支付方式不限，款到发货、货到付款皆可：
订单实际支付金额满198元，立减33！
订单实际支付金额满298元，立减50！
注：订单实际支付金额是指不包含余额、现金券的实际付出金额。
周年庆赠送的现金券不参与此活动。
活动三、vip会员折上折。
年初销售淡季，适逢三八妇女节，正好是一年当中内衣销售最好的时节，同时也是季节交替时节，借此机会，拉动销量，处理库存。
二、促销目的'。
拉动年初销量，处理库存。
三、促销主题。
让您绽放美丽。
四、促销方法。
打折、特价、抽奖。
五、促销内容。
活动主题：盛爱三八，xxx买一送一大酬宾!
活动期限：3-5天，前两天可以宣传预热。
买送商品为：
1、送同等价值的同品牌商品(赠送商品可谓滞销品);。
2、送另品牌同等价值商品。
活动主题：情系三八，xxx以旧换新大酬宾!
活动期限：7天，前两三天可以宣传预热。
活动内容：换新产品限xxx品牌文胸，旧款折价标准以正价文胸3.8折优惠为准。
活动主题：缤纷三八，xxx幸运大奖等你拿!
活动期限：3天，前两天可以宣传预热。
活动内容：买满xxx品牌正价产品100元可抽奖一次。
一等奖：数码相机(或时尚手机)一部;。
二等奖：酷炫mp4一部;。
三等奖：店内20元以内正价商品(指定商品)任选一件;。
四等奖：节日指定小礼品一份。
(注：终端商可根据成本对以上奖品做调整，并需当地自采，可提前和数码店老板商定好多少不限，可以现金退货。)。
备注：为兼顾全国不同区域特性和要求，公司推出五项节日促销方案供全国代理商及终端商参考实施。请各代理商广泛征求终端商意见上报各区域促销方案，公司将针对各代理商建议做好节假日促销物料和促销品配发工作!
六、促销宣传。
各大超市门口派发宣传单；店内设有吊旗、展板等。
活动时间：
8月1日――8月3日。
活动内容：
1)、活动期间顾客单日累计消费满300元即可至活动地点参与活动。
2)、凭单张收银小票每人限参加一次。奖品数量有限，送完即止。
三个闯关模式：
1)、心有灵犀一点通，两人作战，一个笔画一个猜，笔画的那个人只能通过身体语言来提示猜的那个人题板上的词语，答对则晋级下一关。
2)、一个人在一分钟之内写出自己最爱吃的菜，另一个人也在一分钟内写出对方最爱吃的菜，最少写8个。回答6个及以上则晋级下一关。
3)、情歌对唱，获得掌声着则获胜。
奖品：
第一关：玫瑰两支。
第二关：电影票2张。
第三关：指定鞋款一双。
让我知道活动能够如何让顾客看见：
当我们过分执着于活动设计时，通常会忘记：即使一个活动再无聊，如果有足够多的人看到它，它也可能会天雷滚滚的炸死一群人，而一个活动再精致，如果人们并不知晓，那它也绝对会死的很难看。所以，活动策划的另一个关键，宣传渠道投放。
你知道你的活动是有针对对象的吗?活动对象决定了你的活动会被什么样的人群接受，你的活动应该被谁看到转化率才更高。所以，如果你想要成为一个好的运营人员，请你时刻记住你的顾客是谁。
那么，你要如何知道你的活动对象是谁呢?顾客运营最重要的的四件事是开源、节流、维持、刺激。活动运营就是要把这四件事的目标达成。因此，活动运营很大程度上围绕的对象是人，是不同阶段的顾客。
那么，我们就需要知道，我的顾客经常在什么地方混，从而选择投放渠道。至于如何选择，可以参考过往的数据;如果没有数据，建议去做一下市场调研。