在日常的学习、工作、生活中，肯定对各类范文都很熟悉吧。相信许多人会觉得范文很难写？这里我整理了一些优秀的范文，希望对大家有所帮助，下面我们就来了解一下吧。
光阴似箭，转眼间已在庆淮工作一年了。
20xx年在公司领导带领下，公司各部门的大力支持下，通过全体工作人员的共同努力，克服困难、努力进取，圆满完成了总公司下达的销售任务。
每一次进步都是在不断的反复总结经验或得失中得以提高，每一次总结都是在促使我们查找自身工作不足的同时，结合工作当中好的方面，为新一轮工作顺利进行做更好的铺垫和准备。为了扩大优势、对比不足，更好地开展明年的工作，有效促进公司和谐、稳健发展，确保销售团队能为公司创造更好的销售业绩和树立品牌文化，在此，本人对20xx年全年的工作总结如下。
20xx年全年，本人主动制定行动准则，在高标准、高要求的行动目标下，通过发掘产品价值、引导客户潜在需求、主动为客户提供价值服务等营销手段，提升客户对庆淮品牌价值感，有效激发客户的购买欲望，共销售汽车xxx（这时最好用具体数据）台，有效订单xxx笔，共建立客户档案xxx份，不仅完成了公司下达的销售任务，还将公司品牌和信誉推销给客户。
虽然本人全年个人实际销售量不是最高，但本人时时刻刻树立大局意识和整体意识，为公司树立知名品牌、为客户提供优质服务。
全年，本人结合自己的特长，变被动服务为主动服务，积极跟客户和准客户跟踪联系，主动提供技术支持和顾问式服务，为客户和同事客户解决一些技术上的问题，使客户对庆淮公司和江淮厂充满信心，提升客户对公司品牌的认知和价值感。
全年，本人抱着空杯心态积极向上级领导虚心请教，和同事们沟通，交换销售技巧和共享资源，大大提升了本人的个人素质，也从一定程度上提升了销售团队的整体素质。本人在三维公司有过一些工作经验，但对比当前的工作内容和工作特点，未能取长补短、做到博观约取，将优秀的经验和方法借鉴过来，本人也深感惭愧，但本人自始至终都在为公司的发展和进步谏言献策，做到了处处为公司的利益着想。
20xx年全年，本人将一些重要的工作逐步常态化、日常化，每日认真做好工作记录，每天进行工作小结，用科学的方法建立客户档案和分析客户的需求，争取将有效的工作时间用到最有购买需求的客户身上、用最有效的方法将公司品牌灌输给最需要了解品牌的潜在客户思维中。
2、虽然个人沟通能力和交际能力很强，但文字功底不足，书面语言组织能力欠缺，本人将在20xx年多看、多学、多写、做作，全面发展。
有了20xx年的一些工作经验，有了创造更高效益的决心，本人在明年，将积极贯彻公司领导的指导思想和工作方针，积极落实各项工作措施和加大工作执行力度，多向公司领导学习，多借鉴公司领导成功的经验，团结同事、突破创新，全额完成公司下达任务。
以下是我对公司的一些建议：
一、合理配臵和调控资源，提高工作效率
目前公司前坪和后坪车辆展示区摆放的商品车，有些型号空缺，有的则多达七八台。如此一来，客源多时就出现了资源浪费现象。比如，客户要看未摆车型，而销售员要满足客户需求，就要到地下车库取车，客户试车量大的时候，势必浪费大量人力资源。
结合我们的实际情况，建议商品车库管正常保证公司前坪、后坪的车辆的每种车型各有2台车，至少1台车，避免每次试车都去地下车库取车的情况，这样的可以节约销售人员的工作时间，又可以为客户节省等待取车时间，为客户留下高效工作的良好印象。
二、建立良好的展厅文化、营造良好的购车环境、打造和谐进步的销售团队
1、结合当前实际，统一工作人员服装，制定相关的服装管理约束制度；
2、根据客观实际将销售人员分组，明确小组职能、细化组员责
任，避免出现问题时踢皮球现象；
4、出台展厅值班轮值制度，明确值班责任，出台周末主管值班制度；
5、每月评比团队销售之星，提升员工工作积极性和主动性，公开出台考核细则和评比标准。
三、积极利用中南展厅内外场资源提升市场知名度
要积极确保中南外场、内场的工作正常运作，利用中南区域宣传品牌。比如每天安排一人到中南展区发放企业宣传资料、利用车辆本身自早上8：30至下午17：30时间段进行宣传等。
以上就是本人20xx年的工作总结和促进公司又快又好发展的愚见，望各位领导和同时指正。
最后，祝各位领导和同事兔年大发、身体健康、家庭幸福、万事如意。
等工。
我这三周实习中的总结：
一.汽车维修企业的管理
以人为本。现代企业的经营观念主要有：
(1)战略观念全面系统地看问题，要有全局、面向企业未来的发展观点。
(2)市场观念要了解市场，确定对策去占有市场，赢
得市场。
(3)用户观念企业要树立一切为了用户的观念，全心
全意为用户服务。
(4)效益观念关键在于，对外如何赢得市场，如何多完成任务;对内如何降低成本。
1/ 48
(5)竞争观念要通过竞争去获得市场，要做到质量以优取胜，价格以廉取胜，服务以好取胜。
(6)时间观念把握好决策的时机，努力缩短生产周期，
坚持效率观念。
(7)变革观念企业要保持对外部环境的适应性，事前有预测，环境变化时有对策。
二、与人沟通
主动、积极的态度。
三、汽车维修的相关专业知识
(1)在顶岗实习中，博辉汽车维修厂的相关服务归类与书本上的分类是有所出入的，它的汽车美容主要是洗车而已，其实真正的汽车美容是这样的：汽车美容是一个全新的概念，它与一般的洗车、普通打蜡有着本质上的区别。专业汽车美容与众不同之处，在于它自身的系统性、规范性和专业性。
所谓系统性就是着眼于汽车的自身特点，由于表及里进行全
亮光长时间保持，有效延长汽车寿命。
(2)汽车美容的具体服务项目概括为：
2/ 48
1)防爆隔热膜。包括前挡、后挡、侧窗。通常用的有绿
色、天蓝色、灰、棕色、自然色等。
2)车身美容。车身美容服务项目包括电脑洗车，去除沥青、焦油等污物，上蜡增艳与镜面处理，漆面方程式处理，新车开蜡，钢圈、轮胎、保险杠翻新与底盘防腐涂胶处理等。
3)内饰美容。内饰美容服务项目可分为车室美容、发动机美容及行李箱清洁等项目。其中车室美容包括仪表台、顶棚、地毯、脚垫、座椅、座套、车门内饰的吸尘清洁保护，以及蒸汽杀菌、冷暖风口除臭、室内空气净化等项目。发动机美容包括发动机冲洗清洁、喷上光保护剂、做翻新处理、三滤清洁等项目。
车喷漆。
5)汽车防护。汽车防护服务项目包括安装防盗器、倒车
xx、静电放电器、汽车语音报警装置等。
使汽车美容服务贴身贴心，宾至如归。
这个方向走下去，一定会有所得的。
3/ 48
xx。
电焊(电焊机、二氧保护焊)气焊、氩弧焊3、汽车钣金工常用仪器钣金修复机、二氧保护焊机、大梁校正仪实习期间，我在李师傅的的亲自教导之下，学会了汽车基本零部件的拆装(包括前保险杠、后保险杠、车门、裙板)、保险杠的修复、钣金修复机等各种汽车钣金工常用仪器的使用方法等。我觉得做钣金这一行必须从整车拆装开始学起。
很容易进水，直接导致电路烧毁。
4/ 48
故车。
定的动手能力。
实习后，我还查阅了相关资料，了解了国内汽车钣金市场前景：目前，国内汽车钣金市场主要有两大方面：事故车维修和汽车改装。事故车维修传统上叫做钣金修理，工人只需用榔头、焊枪等工具对事故车辆进行简单的外形恢复。但随着汽车消费市场的日趋成熟，消费者对维修的要求也越来越高。而大部分维修企业都存在着两点问题：一，维修企业硬件设备不过硬，没有高标准的车身整形设备。二，缺乏专业的汽车整形技术人员。据统计，我国修复后的重大事故车一年内的二次以上事故率近百分之二十。现在的状况就是很多维修厂都能维修事故车，但是真正的技术人才并没有多少，存在安全隐患的同时往往维修质量也得不到消费者的认可。
5/ 48
形市场将逐步走上正规化，专业化的发展道路。
的经验之后才算是一个合格的专业的汽车整形师。
时间的努力，感觉我们这个小组立马进步了不少。
二、工作不足
6/ 48
损失厂里利益。
三、工作建议
系。
以建议经理或前台人员在检车时给每个车子喷的油漆效果
打分数，有奖有罚，直接控制工资。
去浪费时间。
四、安全工作
7/ 48
考虑不够周到不够全面的安全隐患。
些有用的书。争做行内一流人才。
次
一
有
只
命
生
度
态
在
键
关
】
标
目
学
8/ 48
教
【
。
略
策
应
时
到
遇
握
掌
；
果
结
来
带
度
态
的
同
不
9/ 48
折
挫
对
面
道
知
、
待
善
性
重
命
使
习
学
过
通
，
因
原
理
10/ 48
心
要
主
的
生
轻
年
少
青
解
了
、
】
授
讲
课
新
【
：
课
新
11/ 48
入
导
、
一
已
而
丝
做
合
适
证
是
只
我
错
答
回
”
！
起
不
12/ 48
真
你
“
：
道
叹
赞
对
人
有
。
次
八
败
失
料
材
种
多
百
六
13/ 48
千
七
了
验
实
后
先
曾
，
时
灯
电
明
发
生
迪
爱
？
么
什
了
14/ 48
明
说
料
材
段
这
：
一
想
。
果
结
致
导
会
又
度
态
有
人
的
15/ 48
同
不
，
折
挫
待
对
究
探
课
新
、
二
度
态
在
键
关
）
？
待
16/ 48
确
正
样
怎
（
果
结
么
什
来
带
会
态
心
的
同
不
，
折
挫
对
17/ 48
面
、
。
倒
压
所
被
终
最
协
妥
者
或
避
回
缩
退
是
总
遇
面
18/ 48
一
暗
灰
和
望
失
、
观
悲
到
看
能
只
，
折
挫
待
对
度
态
的
19/ 48
极
消
用
们
我
当
。
者
强
活
生
为
成
境
困
出
走
终
最
法
办
20/ 48
决
解
找
寻
因
原
析
分
考
思
静
冷
能
面
一
上
向
步
进
、
观
21/ 48
乐
到
看
会
就
，
折
挫
待
对
态
心
的
极
积
用
们
我
当
）
（
22/ 48
）
点
几
哪
到
做
要
需
向
胜
战
极
积
为
认
你
（
？
功
成
的
23/ 48
业
事
得
取
，
折
挫
出
走
何
如
、
）
提
前
（
。
态
心
端
，
24/ 48
折
挫
视
正
）
证
保
本
根
（
。
气
勇
强
增
，
心
信
立
树
）
25/ 48
础
基
（
。
因
原
的
生
产
折
挫
析
分
观
客
，
待
对
静
冷
）
26/ 48
力
动
（
。
标
目
和
想
理
的
当
恰
定
确
）
法
方
要
主
（
。
27/ 48
解
排
，
导
疏
我
自
）
法
方
效
有
（
。
诉
倾
人
他
向
，
助
28/ 48
帮
求
请
）
法
方
要
主
（
。
力
竭
不
的
动
行
为
化
转
愁
忧
29/ 48
苦
痛
、
折
挫
将
，
华
升
神
精
华
升
标
目
情
移
泄
宣
理
合
30/ 48
、
导
疏
我
自
：
有
体
具
。
法
方
的
折
挫
胜
战
握
掌
果
结
31/ 48
，
态
心
的
同
不
业
事
就
，
功
成
得
取
：
态
心
极
积
成
无
32/ 48
事
一
，
望
失
观
悲
：
态
心
极
消
进
改
何
如
？
式
方
理
处
33/ 48
和
度
态
的
折
挫
待
对
往
以
你
思
反
法
方
的
折
挫
出
走
极
34/ 48
积
、
。
态
心
端
避
回
不
，
折
挫
和
实
现
视
正
）
（
。
因
35/ 48
原
的
生
产
折
挫
剖
解
和
析
分
真
认
）
（
。
标
目
和
想
理
36/ 48
的
确
正
立
树
）
（
。
气
勇
强
增
，
心
信
立
树
）
（
次
一
37/ 48
有
只
命
生
美
之
命
生
采
风
绚
么
那
了
现
展
中
限
己
自
在
38/ 48
间
世
些
这
荣
枯
木
草
衰
繁
花
鲜
同
如
头
尽
向
走
会
。
赞
39/ 48
去
法
无
们
我
但
完
不
并
时
有
然
虽
正
真
，
的
丽
美
是
命
40/ 48
生
。
丽
美
的
正
真
拜
崇
为
因
，
命
生
惜
珍
我
”
决
解
“
41/ 48
谓
所
题
问
取
换
命
己
自
用
会
往
折
挫
严
到
遇
旦
一
们
他
42/ 48
。
好
美
乐
快
了
视
忽
辛