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员工十年工作总结(汇总22篇)

作者:HT书生

月工作总结还可以帮助我们制定下一个月的工作计划,提前做好准备。接下来是一些关于月工作总结的范文,供大家参考和学习。

十年工作总结

二零一四年,吾以学习为业,因参作文大赛,冥思于茫茫十年中,忘时之长短。忽逢桃花林,夹岸数百步,中无杂树,芳草鲜美,落英缤纷。吾甚异之,复前行,欲穷其林。林近路端,便得一山,山有小口,仿佛若有光。便入内,初极狭,才通人,复行数十步,豁然开朗,吾便至“桃花源”。

放眼望去,天空是湛蓝的,朵朵云彩似仙袂飘摇,在云中变幻多端。水是清澈的,鱼群在水中或静止,或嬉戏,全都像飘在空中无所依靠。

这里比所有的景点都来的实在,它没有腾冲香醇,没有平遥古拙,没有兴城质朴,没有双廊清高,没有元城别致,没有荔波秀丽,没有鼓浪屿矫情,没有台儿庄雕饰,没有丽江浮华,没有凤凰艳俗,它哪都不如,但哪儿的特点它都兼容一点。

最重要的是,我认识了一群人,他们中有男有女,剔除所有枝蔓,不卑不亢的活在当下,不带一丝铅华,身无分文却浪迹天涯,他们是真穷,他们也真不在乎自己穷,在某一个领域里是闲着超越自我的梦,并虔诚的寻找着本我的出口。

从他们口中我得知我来到了十年前,我们像秋天里的两片落叶,在空中交错一起,随后一起在空中浪荡天涯,我发现他们不会抱着电脑和琳琅满目的智能手机点个不停,他们还不知道什么是点赞,什么是屌丝,什么是淘宝,什么是4g,他们中大多数甚至连最原始的诺基亚都称不上,但他们懂得什么是亲情,什么是真正的友情,什么是真是的本我,什么是做人的良心。

他们不会勾心斗角,不会因利益而谋害其他人,在他们身上有一种说不清道不明的真实的野性,一直在随我而变,恣意生长。在他们身上我看到了自我的力量,成长的勇气,以及一种触摸智慧的奇异触角。

我爱上这里,这个兼容并包,友善且和睦的地方。在这个有着触手可及的简单的生活里,我获得了一杯清澈得水,以及一块叫纯真的糖。

每个人的糖都是不同的,有的是幸福;有的是目标;有的是希望;有的是奢靡;有的是价值取向,甚至信仰。而我在十年前的今天获得了一块叫纯真的糖,我正活在纯真的世界里。

一觉醒来才发现,方才梦里的才是我想要的生活,那是十年前的生活,是纯真又简单的生活。

我觉得,如果一个人能够坚定在一个纯真的世界里生活或成长,那些所谓的烦恼,终将会化成安宁和开心,甚至转化成内心强大的力量。强大的力量驱动着你,寻找本心的出口,实现本我的梦。

一个十年过去那种简单纯真,在时间的冲刷下,已与我们渐行渐远。也许在一个个十年走过后,时间会把我们的国民生产总值刷到世界之最,但那杯清澈的水,会加上各种调色剂和香精,最后成为一杯花哨又致病的饮料,那一块纯真的糖,会逐渐溶化,最后成为人们津津乐道的传说。

因此,我们要树起一面旗帜,一面代表本我的旗帜。在这面旗帜的召唤下,我幻想着这个世界,会变成干净的世界,每个人都会成为坚守本心的人,我们在干净的世界里坚守自我,安享着自己的生活。

高二:wangwei。

员工十年工作总结

时光荏苒,20xx年8月份毕业后来到公司参加工作,不知不觉中已满十个年头了。回首这些年的工作,有硕果累累的喜悦,有与同事协同攻关的艰辛,也有遇到困难和挫折时的惆怅。在上级领导的关怀下,我由一个毛头小子逐渐成长为了一个在工作上能够独当一面的人。在日常工作中能紧紧围绕班组的各项中心工作任务,服从上级领导的安排,认真完成领导分配的各项工作任务,与同事和睦相处,不断加强业务理论知识的学习,脚踏实地做好本职工作。现将这些年我所做的主要工作进行总结,以期总结经验、不断进步。

2、运行维护。

在机房运维方面,除小型机、服务器等设备的日常运维以外,还包括机房用水、用电、精密空调、ups、机柜管理、线路管理、kvm管理等等,机房的高可用性正是通过这些日常的运行维护进行保障。运维无止境,在这方面工作我今后一段时间要加强的方向可以是故障管理方面和线路管理方面,争取做到常见故障的快速定位和排除。

3、软件开发。

软件开发方面主要完成了分包合同管理,计算机台帐管理,零件清单查询,工装清单查询,标准件清单查询以及职工建议箱等软件的开发。其中c/s结构主要使用的开发工具为powerbuilder+oracle,较有代表性的为零件清单查询软件,该软件主要用于设计人员、工艺人员、生产车间、项目管理、工程服务、图纸档案等各类人员可以实时查看设计人员生成的零件清单,于20**年开发维护至今已经历近百个版本,其功能已经得到极大提升,如人员签名、更改标记、详表明细等等,还可以被其他程序直接传参调用显示清单。b/+iis,较有代表性的为职工建议箱,为沟通干群关系建立的一种较好的渠道。除此之外,还曾为其他单位(如实业公司)等开发过一些管理软件。相对而言我在软件开发方面投入的精力有些不足,开发的一些项目也都是独立完成,缺少团队开发经验。今后如果条件允许的话,可以努力的方向是b/s技术方面的深入学习和团队项目开发。

4、其他方面。

十年工作总结

十年,我们是怎么看待自己的工作的呢?怎么写总结呢?下面是小编为大家推荐的是十年工作总结范文,欢迎阅读。

弹指挥间,十年已过去。回首短暂十年来所走过的工作历程,我发现自己在一步一步走向成熟,对社会、对人生也多了几分感悟。在改革开放的大环境下,在激烈的市场竞争的氛围中,面对人生一次次选择,我在政治思想上始终要求进步,坚持真理,宏扬正气 ;在学习上至始至终地坚持文化学习,积极刻苦钻研业务知识,不断完善自己的知识结构;在工作中团结同志、勤勤恳恳,任劳任怨,尽职尽责,做到了一名合格的电信工作者。具体总结如下:

xx年参加工作以来,本人热爱祖国,热爱党,拥护中国共产党的领导,坚持党的基本路线和国家的各项方针、政策,坚持马列主义、毛泽东思想;坚持真理,宏扬正气;支持改革,与实俱进;廉洁奉公,遵纪守法;作风正派,生活俭朴;联系群众,积极要求进步,争取早日加入中国共产党。

我明白,要作为一个合格的管理人员,只有不断的丰富自己的知识阅历,不断地完善自己的知识结构,通过学习,借鉴别人的成功的管理经验,少走弯路,才能为自己开创性地开展工作打下坚实的理论基础。

在工作中,我以“能者为师”为座右铭,勤学好问,刻苦钻研技术,坚守岗位,尽职尽责,严格按照规章规程作业 。在忘我的敬业精神支配下,搞维护工作近十年,我没有给企业带来一丝后患,没有造成任何通信事故以及任何不良影响。在搞管理期间,我学以至用,认真做好市场经营分析,为领导决策提供依据,得到重庆市公司领导的认可。我始终把企业当成是自己的赖以生存的“家”, “局衰我衰,局荣我荣”的思想让我具有高度的主人翁责任感。因此,在管理中,敢于直言,敢于建议, 敢于与不良倾向做斗争,具有很强的正义感。我一生的追求与渴望:是通过自己最大限度的努力,为企业做更多的贡献,以此实现自己的人生价值。

(一)认真搞好电报维护工作,确保全县电报电路质量一流。

(二)认真搞好全县传真设备维护工作,推进云阳传真业务的发展。在90年代初期,传真作为一种新的通信工具,在人们心目中比较陌生。为了推广该业务,在局领导的重视下,我认真学习传真技术,一面为本局生产服务,一面到各大单位安装调测设备,有力地推动了该业务的发展。同时还承担了全县传真机维修工作,为企业节省了一大笔维护费用。

(三)认真搞好全县长途传输维护工作,确保云阳长途电路畅通无阻。

(四)认真搞好数据设备维护工作,为云阳数据业务健康发展打下了良好基础。

据分组业务,于xx年初开通ddn数字数据业务。由于我没有参与到数据业务的开通、调测,对该设备维护产生困难。在局领导的重视下,我一面参与企业的培训, 一面谦虚地向重庆、万洲局以及邻近局同志学习,搞好上下级关系,在短时间内很快掌握了设备维修维护以及用户安装调测要领,为云阳各大企业、银行内部组建局域网打下坚实的基础,为云阳数据业务的健康发展起到推波助澜的作用。

(五)认认真真地学管理,实实在在地抓管理,努力做一个合格的管理人员。

20xx年2月,我从生产岗位走向管理,在市场经营部从事综合业务管理工作。虽然我读过五年半的经济管理理论,但我缺乏管理的实际经验。为了搞好该工作,我停止了技术学历考试,将全部精力投入到管理学习之中。

首先我加强对业务规程、资费政策的学习 , 虚心接受来自生产一线的意见,认真向生产一线人员学习,不懂就不懂,不装懂,在较短的'时间内,基本熟悉了业务流程、资费政策等。

在今年的行风评议工作,我做到了一个行评成员应尽的职责和任务,亲自拟订行风评议工作简报9期,拟订各种行评文件以及通知6份,撰写了云阳电信局行风评议自查报告以及行风评议整改总结报告,累积达一万多文字。为我局行评达到“优良”等级做出了自己的努力,向上级领导满意地交了一份答卷。

在此期间,我还对本局的业务管理进行了的一系列梳理,在主任的指导下,参与了一系列流程以及有关规章制度、考核办法的制定,认真仔细地规范了电信业务管理,做到环环有规章、处处有规定,采用制度约束人,减少人为管理误差,使全局服务质量得到明显提高。

为了让企业职工所做的工作得到市公司的认定,我每月均认真细致地撰写了本局服务质量报告以及经营分析报告,对业务经营情况认真分析,并书面上报市公司以及本局领导,作为上级领导评价我局工作的依据以及我局领导经营决策的参考资料,该工作得到市公司以及本局领导的肯定与表扬,做到了一个业务管理人员应做的工作。主、实业分离后,我担当了与实业公司之间的代办费结算工作。我始终坚持公正、公平、透明的原则处理一切代办费结算事物,严格堵塞装、移机工料费的流失,加强对无档用户的管理,遇到问题,与实业公司友好协商,千方百计搞好主、实业关系,为顺利开展主、实业工作打下良好基础。

作为一个管理人员,我起到了上传下达的作用,架起了领导与职工之间的桥梁,成为领导与职工之间沟通的纽带。我认真听取来自班组职工对本局的意见 ,针对一些比较普遍的问题,大胆地向领导建议,要求领导为职工办实事。另一方面,将领导意见不折不扣地传达到班组员工之中,使每个员工按照领导要求办事,密切干群关系,为稳定全局职工的思想做了一定的工作。

总之,在工作上一丝不苟,勤勤恳恳,尽职尽则,克己奉公,“不为恶小而为之,不为善小而不为”,始终严格要求自己,做一个合格的现代企业管理人才。

现代企业,处于激烈的市场竞争中,市场经营管理工作处于前沿阵地。一切以市场为导向,以经营为龙头的服务意识已普遍被广大领导职工所接受。“用户至上,用心服务”成为考核市场经营工作成功与否的标准。市场经营工作成为全局的焦点,中心、重心,责任重大,工作艰巨。 为了继续搞好该工作,我本次仍继续竞争该管理岗位。 希望得到领导、同志们的支持!在此,我浅谈一下自己对今后工作的思路。

(一)进一步 解放思想,转变观念,与时俱进的努力工作。

把提高服务质量作为衡量一个企业管理人员工作业绩好坏的标准;三是在实际工作中,一定要坚持实事求是地工作方法,踏踏实实地开展工作,不浮夸,不作假;四是在瞬息万变的激烈市场竞争中,一定要学会冷静思考,学会换位思考,通过现象看本质,通过本质找方法,认真分析市场的运作趋势,科学地得出市场预测结论,通过反复可行性论证,努力达到万无一失的经营目的。时代在发展,社会在进步,我们必须摈弃落后的生产关系,积极加入到新的市场经济的潮流中,刻苦学习,与时俱进地努力工作。

(二)以提高服务质量为工作的突破口,不断完善、改进、优化生产流程,提高全局工作效率。

哲学家认为:理论来源于实践,实践是检验理论的唯一标准。作为企业,流程来源于生产部门,生产部门是检验流程是否正确的唯一标准。为了达到生产一流水平,优质的服务质量 ,企业必须不断地修改、完善各项规章制度、生产流程,以达到科学、合理布局、规范化的目的。随着时间、空间的变化,一些流程已经不适应生产的需要,我们必须给予改进。一切以“人性化管理”为基础,充分发挥人的主观能动性,努力发挥每个员工的特长、优势,广纳群众智慧,群策群力,达到进一步提高全局服务质量为目的 ,为我局通过iso9001质量体系认证打下坚实基础。

(三)狠抓业务发展,培育完善的通信市场。

市场如同海绵,需要不断的捏挤,需要管理者们不断地探索、发现、挖掘。目前,我局业务通过市场分析得出的结论是:一定要狠抓新县城通信业务市场的发展。分析数字表明:一部城区电话的单机收入是农村电话的2倍,而一部城镇电话的资金投入是一部农村电话的一半,甚至更少。如何发展新城区的通信业务呢?我认为:

1、加快新县城宽带业务建设,大力发展新县城宽带用户以及网吧用户,可以采取一些优惠政策刺激宽带用户消费,培育一个多元化的宽带业务市场。

2、进一步优化新县城phs网络,除了采取全员营销方式推销小灵通业务外,还需要一些优惠政策进一步刺激小灵通用户消费群体,培育一个固定化的优质的移动网络。

3、进一步发展新县城的虚拟网业务,刺激酒店、宾馆等消费群体,培育一个虚拟网业务市场。

4、加大对新县城的卡式电话的投入,在新县城城区实现每 50米 或者更方便的202电话的无缝覆盖,培育一个活跃的卡式市场。

十年老员工的工作总结范文

光阴似箭,时光荏苒。转眼间,到xx已经快十多年了。回首十年前,本着对工作的美好憧憬,我步入了xx,成了一名xx人,开始了我xx大家庭的生活。又是一年下来,是既有得又有失的。如今20xx年就快结束,回首这一年的工作,有硕果累累的喜悦,有与同事协同攻关的艰辛,也有遇到困难和挫折时惆怅,时光过得飞快,不知不觉中,充满希望的20xx年就伴随着新年伊始即将临近。可以说,20xx年是公司推进行业改革、拓展市场、持续发展的关键年。现就本年度重要工作情况总结如下:

在20xx年里,我自觉加强学习,不断理清工作思路,总结工作方法,一方面,干中学、学中干,不断掌握方法积累经验。我注重以工作任务为牵引,依托工作岗位学习提高,通过观察、摸索、查阅资料和实践锻炼,较快地完成任务。另一方面,问书本、问同事,不断丰富知识掌握技巧。在各级领导和同事的帮助指导下,不断进步,逐渐摸清了工作中的基本情况,找到了切入点,把握住了工作重点和难点。爱岗敬业、扎实工作、不怕困难、勇挑重担,热情服务,在本职岗位上发挥出应有的作用。

经过这样紧张有序的一年,我感觉自己工作技能上了一个新台阶,做每一项工作都有了明确的计划和步骤,行动有了方向,工作有了目标,心中真正有了底!基本做到了忙而不乱,紧而不散,条理清楚,事事分明,从根本上摆脱了刚参加工作时只顾埋头苦干,不知总结经验的现象。就这样,我从无限繁忙中走进这一年,又从无限轻松中走出这一年。还有,在工作的同时,我还明白了为人处事的道理,也明白了,一个良好的心态、一份对工作的热诚及其相形之下的责任心是如何重要。总结下来:在这一年的工作中接触到了许多新事物、产生了许多新问题,也学习到了许多新知识、新经验,使自己在思想认识和工作能力上有了新的提高和进一步的完善。在日常的工作中,我时刻要求自己从实际出发,坚持高标准、严要求,力求做到业务素质和道德素质双提高。

针对20xx年工作中存在的不足,为了做好新一年的工作,突出做好以下几个方面:

(一)积极搞好与部门同事的协调,进一步理顺关系;

(二)加强专业知识的学习提高,创新工作方法,提高工作效益;

(三)加强基础工作检查,强化技术的创新实践,促进技术水平的提升。在今后的工作中要不断创新,及时与领导同事进行沟通,认真学习公司相关政策规定,提高自己的安全意识,同时在安全生产方面要严格要求自己,为公司发展贡献自己的一份力。在明年的工作中,我会继续努力,多向领导汇报自己在工作中的思想和感受,及时纠正和弥补自身的不足和缺陷。我们的工作要团结才有力量,要合作才会成功,才能把我们的工作推向前进!我相信:在柳董事长的正确领导下,xx的未来会更加美好!

员工十年工作总结

一、政治思想方面:90年参加工作以来,本人热爱祖国,热爱党,拥护中国^v^的领导,坚持党的基本路线和国家的各项方针、政策,坚持马列主义、^v^思想;坚持真理,宏扬正气;支持改革,与实俱进;廉洁奉公,遵纪守法;作风正派,生活俭朴;联系群众,积极要求进步,争取早日加入中国^v^。

二、业务学习方面:我明白,要作为一个合格的管理人员,只有不断的丰富自己的知识阅历,不断地完善自己的知识结构,通过学习,借鉴别人的成功的管理经验,少走弯路,才能为自己开创性地开展工作打下坚实的理论基础。

在工作中,我以“能者为师”为座右铭,勤学好问,刻苦钻研技术,坚守岗位,尽职尽责,严格按照规章规程作业。在忘我的敬业精神支配下,搞维护工作近十年,我没有给企业带来一丝后患,没有造成任何通信事故以及任何不良影响。在搞管理期间,我学以至用,认真做好市场经营分析,为领导决策提供依据,得到重庆市公司领导的认可。我始终把企业当成是自己的赖以生存的“家”,“局衰我衰,局荣我荣”的思想让我具有高度的主人翁责任感。因此,在管理中,敢于直言,敢于建议,敢于与不良倾向做斗争,具有很强的正义感。我一生的追求与渴望:是通过自己最大限度的努力,为企业做更多的贡献,以此实现自己的人生价值。

三、工作业绩方面:

(一)认真搞好电报维护工作,确保全县电报电路质量一流。

(二)认真搞好全县传真设备维护工作,推进云阳传真业务的发展。在90年代初期,传真作为一种新的通信工具,在人们心目中比较陌生。为了推广该业务,在局领导的重视下,我认真学习传真技术,一面为本局生产服务,一面到各大单位安装调测设备,有力地推动了该业务的发展。同时还承担了全县传真机维修工作,为企业节省了一大笔维护费用。

(三)认真搞好全县长途传输维护工作,确保云阳长途电路畅通无阻。

(五)认认真真地学管理,实实在在地抓管理,努力做一个合格的管理人员。2002年2月,我从生产岗位走向管理,在市场经营部从事综合业务管理工作。虽然我读过五年半的经济管理理论,但我缺乏管理的实际经验。为了搞好该工作,我停止了技术学历考试,将全部精力投入到管理学习之中。首先我加强对业务规程、资费政策的学习,虚心接受来自生产一线的意见,认真向生产一线人员学习,不懂就不懂,不装懂,在较短的时间内,基本熟悉了业务流程、资费政策等。在今年的行风评议工作,我做到了一个行评成员应尽的职责和任务,亲自拟订行风评议工作简报9期,拟订各种行评文件以及通知6份,撰写了云阳电信局行风评议自查报告以及行风评议整改总结报告,累积达一万多文字。为我局行评达到“优良”等级做出了自己的努力,向上级领导满意地交了一份答卷。在此期间,我还对本局的业务管理进行了的一系列梳理,在主任的指导下,参与了一系列流程以及有关规章制度、考核办法的制定,认真仔细地规范了电信业务管理,做到环环有规章、处处有规定,采用制度约束人,减少人为管理误差,使全局服务质量得到明显提高。为了让企业职工所做的工作得到市公司的认定,我每月均认真细致地撰写了本局服务质量报告以及经营分析报告,对业务经营情况认真分析,并书面上报市公司以及本局领导,作为上级领导评价我局工作的依据以及我局领导经营决策的参考资料,该工作得到市公司以及本局领导的肯定与表扬,做到了一个业务管理人员应做的工作。主、实业分离后,我担当了与实业公司之间的代办费结算工作。我始终坚持公正、公平、透明的原则处理一切代办费结算事物,严格堵塞装、移机工料费的流失,加强对无档用户的管理,遇到问题,与实业公司友好协商,千方百计搞好主、实业关系,为顺利开展主、实业工作打下良好基础。作为一个管理人员,我起到了上传下达的作用,架起了领导与职工之间的桥梁,成为领导与职工之间沟通的纽带。我认真听取来自班组职工对本局的意见,针对一些比较普遍的问题,大胆地向领导建议,要求领导为职工办实事。另一方面,将领导意见不折不扣地传达到班组员工之中,使每个员工按照领导要求办事,密切干群关系,为稳定全局职工的思想做了一定的工作。总之,在工作上一丝不苟,勤勤恳恳,尽职尽则,克己奉公,“不为恶小而为之,不为善小而不为”,始终严格要求自己,做一个合格的现代企业管理人才。

四、谈谈今后从事市场业务管理工作的思路。现代企业,处于激烈的市场竞争中,市场经营管理工作处于前沿阵地。一切以市场为导向,以经营为龙头的服务意识已普遍被广大领导职工所接受。“用户至上,用心服务”成为考核市场经营工作成功与否的标准。市场经营工作成为全局的焦点,中心、重心,责任重大,工作艰巨。为了继续搞好该工作,我本次仍继续竞争该管理岗位。希望得到领导、同志们的支持!在此,我浅谈一下自己对今后工作的思路。

一、进一步解放思想,转变观念,与时俱进的努力工作。市场竞争是无情的竞争,是一种优胜劣汰的竞争。作为通信领域,电信垄断地位已成为历史,新成立的五大运营企业竞争十分激烈。在这种形式下开展电信业务,要做好市场工作,必须解放思想,彻底转变观念。首先,一定要努力学习现代经济学,遵照市场经济规律,按照市场需求原则办事,不断地发现市场,探索市场,挖掘市场潜力;其次,一定要树立“用户至上、用心服务“的观念,重视服务质量,把提高服务质量作为衡量一个企业管理人员工作业绩好坏的标准;三是在实际工作中,一定要坚持实事求是地工作方法,踏踏实实地开展工作,不浮夸,不作假;四是在瞬息万变的激烈市场竞争中,一定要学会冷静思考,学会换位思考,通过现象看本质,通过本质找方法,认真分析市场的运作趋势,科学地得出市场预测结论,通过反复可行性论证,努力达到万无一失的经营目的。时代在发展,社会在进步,我们必须摈弃落后的生产关系,积极加入到新的市场经济的潮流中,刻苦学习,与时俱进地努力工作。

(二)以提高服务质量为工作的突破口,不断完善、改进、优化生产流程,提高全局工作效率。哲学家认为:理论来源于实践,实践是检验理论的唯一标准。作为企业,流程来源于生产部门,生产部门是检验流程是否正确的唯一标准。为了达到生产一流水平,优质的服务质量,企业必须不断地修改、完善各项规章制度、生产流程,以达到科学、合理布局、规范化的目的。随着时间、空间的变化,一些流程已经不适应生产的需要,我们必须给予改进。一切以“人性化管理”为基础,充分发挥人的主观能动性,努力发挥每个员工的特长、优势,广纳群众智慧,群策群力,达到进一步提高全局服务质量为目的,为我局通过iso9001质量体系认证打下坚实基础。

(三)狠抓业务发展,培育完善的通信市场。市场如同海绵,需要不断的捏挤,需要管理者们不断地探索、发现、挖掘。目前,我局业务通过市场分析得出的结论是:一定要狠抓新县城通信业务市场的发展。分析数字表明:一部城区电话的单机收入是农村电话的2倍,而一部城镇电话的资金投入是一部农村电话的一半,甚至更少。如何发展新城区的通信业务呢?我认为:

十年工作总结

一个电话,每天在固定的时间响起,一响就是。这样的事你也许会觉得莫名其妙,但它确确实实就发生在我身上。

我是个14岁的女孩,从我记事时起这个电话就一直陪伴着我。别的孩子在睡觉前都习惯听摇篮曲,而我在每天晚上九点左右就会听到“丁零零”的电话铃声,这成了我的习惯。无论我去哪儿,爷爷的这通电话是一定不会少的,它已经与我的生物钟同步了。“丁零零……”你听,电话铃声又响了。按键――接听,这个动作我熟练得不能再熟练了。“孙女啊,你在做啥呢?”爷爷洪亮的从话筒里传来。他今年已经83岁了,身体很好,只是有点儿耳背,讲起话来很大。

“做完没?”“看人与没?”这几乎是每天必问的问题。为了跟我有话说,爷爷投孙女所好,每天关注人与,我有时也偷偷地让我爷爷替我看人与自然,然后把过的动植物告诉我。“在家没?”这个问题可是我的“软助”,如果我说“还没回来,出去应酬啦”,那爸爸的电话就一定会在第一时间响起。说话总是轻声细语的,我每天跟奶奶的通话内容也很丰富,她会拣些有益的东西说给我听。“要少吃油炸食品”、“每天一个鸡蛋,一杯奶”、“粗粮有益健康”等,最后一句是,“明儿个来不?想吃点啥,奶奶给你做”。

10年,3600多天,这是一份怎样的惦念、怎样的爱呀!孩提时的我不懂,只顾着玩儿,有时竟然会不理不睬。渐渐地,我长大了,能体会他们的心,也愿意聆听他们的爱。

我多么这电话会一直响下去……。

十年工作总结

十年可以改变很多事:十年前的碎花裙,十年后的铅笔裤;十年前的羊角辫,十年后的短发;十年前的安徒生,十年后的泰戈尔……一个水晶,一个十年,我们在黑水晶里度过了一个十年。

盛夏的阳光也有温柔的一面,树荫下的斑斑点点不就是么?水槽旁的秋千似乎不再受到孩子们的青睐,那么孤独地立在那儿。小时候最喜欢躺在上面看着千丝万缕的阳光从树冠中倾泻下来,落在地上,支离破碎。在那么燥热的天气,伴随知了的叫声,我竟也能闭着眼睛睡上一觉。

那些夏天在我的记忆里轻快得如同没有忧伤的青春电影,一幕一幕流光溢彩,无论什么时候回头,看到的都是快乐,没有难过。只是十年后的今天,谁还有勇气躺在那个承载着童年回忆的秋千上?我们都已经长大,十年前的懵懂,十年后的成熟,3650个日夜,87600个小时,5256000个分钟……这似乎太漫长,但真正意义上,它是短暂的,只需120张日历,40个季节的交替便构成了一个十年。十年之间,物是人非,曾今太多的美好在时间的冲刷下,变得苍白,包括童年时的梦想,也被现实一次次无情地摧残。我们不是浩瀚沙漠上孤独站立的仙人掌,不是漫无边际的戈壁滩上抗击风沙的白杨,我们只是一群大人眼中的孩子。现实那么残酷,梦想那么单薄,我们那么脆弱,所以注定我们妥协,看,一切又是那么理所当然。

习惯,其实是一个很危险的东西,它会让人产生深深的无奈,没有方向,没有归期,只能恐慌徘徊四处寻找,只能失魂落魄看日等待。所以,我还没有习惯这样的生活,我也想用手挽留些什么,那些毕竟都是自己的东西,要它像水一样蒸发消失,还是会有些不舍。可是,我不是天使,不是神灵,哪怕再虔诚的双手也无法挽留那些随风而散的一切,我们就像是世间的看客,只能看着一幕幕在眼前上演却又无能为力。“这样,大多数被称作正常人的一生就这样过去了,从精神上来说,它们是停留在同一个地方,停留在我们被妥协的那一刻,定格成结局……”

但是,要我这么简单地屈服,不可能!是神的主宰又怎样,我不怕!金戈铁马,披坚执锐,今年的6月10日看着吧,我要让我的黑水晶,放出耀眼的光彩!下一个十年,需要它绚烂夺目!

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十年工作总结

云海茫茫,深邃无边,猛得想起,我离家已有十年。

十年之前,我和你。我五岁,你五十岁。

和您在一起的日子,短暂而又温馨。在万物复苏的春天,您牵着我的手,带我到田地里耕种。您辛勤的播下一颗又一颗的种子,就像在我的心田撒下了希望。而我总是坐在一边,贪婪的望着你,望着那一举一动,是那么幸福。有时,我也会尝试的给秧苗浇水,但是你总会心疼的让我放下,嘴里重复着:“你还小,放下吧,等你长大了再帮爷爷,好吗?”我连连点头,嘴里重复着一定一定,您会抚摸着我的头,夸我说,真是个好孩子。等到夕阳西下,您会再一次拉起我的手,带我回家。回家的路上,您总是喜欢安静地走着,听我一个人絮絮叨叨,可能您认为这就是一种幸福吧!在硕果累累的秋天,您会背着我,在满院的粮食中来回穿梭,不善言谈的您,告诉我这是属于咱俩的杰作。

这是我童年中所有的回忆,都关系着你。

十年之后,你和我。你六十岁,我十五岁。

伴随着年龄的增长,求学的路离家愈来愈远,而我们见面的机会也愈来愈少。我的一年四季都忙于学业,而您的四季还依旧如此,我是多么羡慕您的生活,是多么想回到从前,去找寻幸福的时光。然而每当我回到家中,你会向我感慨时光的匆匆,而我看到您那苍老的容颜也会簌簌流泪。

时间都去哪儿了?是啊,它跑哪里去啦,落寞的我可能会回答,它随着我们的欢笑,已经流向远方;它变成一条条皱纹,刻在他们苍老的脸上;它掩藏在我们的记忆深处,独自彷徨。

我们曾走过十年,十年那么长。

十年能改变一个人的容颜,改变一个人的生活,改变了我和你之间的距离。我和你一起走过了十年!十年啊,那么长。

我们曾度过十年,十年那么短。

十年的时间,我还没有再仔细的看看你,看看岁月留给我们的回忆;还没有向您表达出我的那份赤子之心,还没有说出我对您那深深的思念,那一句简单的问候,那一个充满浓浓谢意的拥抱······十年便走过了。十年啊,那么短。

还好,还好,我和他之间还有好多个十年,我想应该还可以弥补缺陷,但真的有很多很多吗?善良的天使啊,你能不能再多借我几个十年,让我来好好回忆我们俩的时光。和他在一起的日子——是我人生中那一段最美好的时光!

仰望星空,繁星点点,朝着家的方向,道一声:珍重!

员工十年工作总结

xxxx已悄然离去,回想起来,风风火火的这一年或许可以算的上是自己经历的转变的一年,在xxxx的开始,我仍在校园中晃晃悠悠,每天过的没心没肺,从未考虑过将来,如今,一年未到,我却转型为正式的一名员工,能够坚持着早起晚归,朝九晚五,和每一个上班族一样过着很有规律的生活,真的自己都很难想象,尤其结合自己工作任务,以一个完全门外汉的身份接触着淘宝,经历了曾经让我掏空钱包的、双十二,每天乐此不疲的搜罗着天猫红包的藏身之处,每一样都可以称之为不可思议。

犹记得当初被通知来面试时,自己的心情依然记得,那时候自己也没有什么职业规划,什么工作,面试什么也全然不顾,只知道傻傻的抱着简历来了,东哥问我会玩微博吗,平时淘宝吗,内心疑惑着到底是什么神秘的工作,可以这么愉快,既能逛淘宝,还能玩微博,如今,终于解开了这个面具,以一个电商执行者熟悉着淘宝,接触者它的世界,也适应着它的规则。

执行,顾名思义是贯彻实行的意思,电商的运营执行也符合着它的字面意思,4月份加入电商部,也正是开始了执行的工作,每天熟悉着淘宝后台,接触着产品的上下架,各类工具的操作执行,我也总结为是最基本的执行工作,忙着唯路易每周三的定时上新,忙着它的每款产品新的促销,新的折扣,接近大半个月时间,就是我每天的工作任务,其实现在回想起来,那时候其实才是生活中最忙碌的一段时间,白天几个小时的工作,晚上回家还需要忙着毕业设计与论文,对比请假回校的同学,自己竟然坚持了下来,那一段时间也是自己面对完全陌生的淘宝,自己最快熟悉成长起来的阶段,执行的工作也很快变成了自己的擅长熟悉的领域,因而在后面的餐中王、萨雷以及目前的利兹马项目,虽然仍然做着执行的工作,但是因为是自己熟悉的一块,内心也会变得很有自信。每一次使用自己熟悉而简单的后台操作就能够帮助解决掉顾客的各种麻烦时,心情自然感到很开心。

在过去的一年,每一项任务都是自己面对的一种尝试,一种挑战,有失败,有成功,这其中都必须感谢着主管所给与的督促与机会,让自己能够有实战的机会,被允许犯错,其中每一次的失误更好的让自己认识到不足之处,同时自己也时刻进行着反思,在执行前更是进行着多次的检查核实,以便及时发现和减少错误的发生,告诫自己同一个错误控制着不能犯第二次。

目前的职业规划制定的是在自己的岗位上朝着店长的方向迈进,但是也清楚的认识到自己目前所拥有的仅仅是对于执行推广所涵盖的工作内容,但是同样的,成为一名店长,掌管着手中多个项目,自己所欠缺的漏洞非常巨大,首先便是对于整个项目的把控能力就很薄弱,自己经常从自己的角度出发,因而洞察问题的能力也非常局限。其次便是必备的沟通协调能力非常欠缺,或许也是性格使然,克服起来难度很大,也是在后面的工作中自己必须加强训。

巧合的是,这次的活动正好赶上我们店铺5周年庆典,对我们来说,这是一个难得的机会,借此东风,我们也在店庆活动上面下了一些功夫。为了保证双12活动的顺利进行,在活动前一周我们所有活动货物入仓,所有打包物资采购完毕,参加活动产品的具体功能和信息让客服深度熟悉,保证做到顾客提出的相关产品问题对答如流。

12月7日,店铺重新装修完毕,我们利用了相互关联产品模式,努力把进入的流量不流失出去,参加活动商品详情页我们加入6个关联宝贝,然后6个关联宝贝又各自再关联12个不同的宝贝,如此一共可以关联到72个宝贝。店铺3条悬浮条分别加入不同的店铺分类页面,主打的产品加入主页各个活动区域,让买家能更多机会看到我们的不同类目的产品。

12月8日公司开会考核所有客服的对活动产品的常识以及所有快捷回复的了解情况,物流人员和仓库人员开始准备如何打包产品,研究出打包同款产品最快速度的办法,以避免万一当天货物超售导致的物流打包跟不上问题,开完会后物流部门开始提前打包部分活动产品。

12月9日,我们将本来打算在双12当天开的5周年庆典晚宴,提前举行,特地购买了几瓶红酒,大家开怀痛饮。士气高涨,互相鼓励一定要更加努力,更要出色完成眼下的这次双12活动。第二天大家休息,只有养足精神了才可以更好的投入工作。

12月10日,公司留1客服值班,1库房人员打包,其余所有人休息等待迎接双十二。

12月11日,白天依旧留1客服值班,物流人员全部待命开始打包活动商品,所有需要提前准备的物流材料,需要如何分配全部完毕。当日10点后所主力人员全部到位,公司当晚灯火通明,我们在群里等待朝歌最后的命令,朝歌在活动即将开始之前,给所有人再次核对宝贝情况以及一些必须关注的信息,所有的准备工作到此结束,大家随时准备迎接双12的到来。

十年工作总结

“妈,我回来了!今天的雪下得可真大啊”。一边说着,我的母亲便接过了我的书包,“是啊,快去吃饭吧!一会菜都凉了!今天给你做了你最爱喝的粥……”没等母亲说完,我便被那阵清香牵到了餐厅,细细的品味着――那时光的味道。我的母亲坐在我的身旁,就那么静静的看着我。我也看了看她,却不禁蓦然了,在那依稀的黑发间,闪烁着几缕银光是那样的刺眼,好似一把把尖锐的利剑,直戳我的心房。那饱经风霜的眼神和那沟壑纵横的脸庞是多么的令我神伤,可那唯一不变的,是慈祥。我握住了她的手,她被我这突如其来的举动吓到了,“怎么了,你”?我只笑笑,不说话,抽噎了一下,握紧了她那只松弛的手,将苦涩回咽在心中,回咽在粥中。我在不断的责怪自己,不知多久没有这样看看母亲了。十年的成长所积淀的,是母亲老去的时光,同时也渐渐疏远了我和母亲。转眼间我又来到了那片雪地,看着那消失的脚印我笑了。其实它并没有消失,而是成为了过去的某一个片段,埋在心里,不知何时才会出现,或许是下一个十年。时光如沙,雨落珠华,前尘隔海,洗尽铅华。感叹了多少个十年的匆匆,匆匆的忘却了多少个十年,当时光行将老去,还曾记否:曾经的爱与曾经的恋,曾经的无知与曾经的悔恨。我不知道风,在往哪个方向吹,或许,是哪个过去的十年。

员工十年工作总结

时光荏苒,20年8月份毕业后来到公司参加工作,不知不觉中已满十个年头了。回首这些年的工作,有硕果累累的喜悦,有与同事协同攻关的艰辛,也有遇到困难和挫折时的惆怅。在上级领导的关怀下,我由一个毛头小子逐渐成长为了一个在工作上能够独当一面的人。在日常工作中能紧紧围绕班组的各项中心工作任务,服从上级领导的安排,认真完成领导分配的各项工作任务,与同事和睦相处,不断加强业务理论知识的学习,脚踏实地做好本职工作。现将这些年我所做的主要工作进行总结,以期总结经验、不断进步。

1、网络管理。

在网络建设方面,从车间使用拨号设备联网到现在的光纤网络,我伴随着公司网络的发展而成长。20年公司局域网建设工程、20年公司局域网二期工程、20年网络扩建工程、1号楼装修网络改造工程、科技楼网络建设工程、20年公司主干网络改造工程以及零零散散的车间、办公楼网络建设改造工程等等,每一个工程都是我成长的足迹。从项目方案设计到工程具体实施,从内外部沟通协调到关键设备管理,不但使我积累大量的网络建设经验,也让我学习到了很多做人做事的道理。其中比较有代表性的是20年的公司主干网络改造工程,一方面是方案设计上要利用早期的井下光纤并合理布局各建筑物的接入方式,要做好工程的评审、招标、实施工作,另一方面是公司科技楼落成,要完成公司机房与网络核心的临时过渡和顺利迁移工作。要同时与多家施工方协商好每一步的技术细节和方案调整以完成网络的建设和平稳过渡,还要做好网络规划并尽快掌握新网络设备配置调试等大量的工作对我来说是个不小的挑战,那段时间是忙碌的,也是充实的,公司里遍布我的足迹,每个周末基本上都是与施工方一起度过,历经近半年的努力我们顺利实现了既定目标,改善了公司的网络布局,使得公司的网络至少可以满足未来十至十五年的应用需求。

在网络规划设计方面,主要完成了公司网络拓扑建设、地址规划、子网划分、路由配置、集团需求改造、dmz应用搭建及双核心网络部署等内容。早期公司的网络结构比较简单,使用的地址段也比较混乱,随着公司网络的建设,逐步规划完成了公司网络的核心、汇聚、接入三层网络结构,并将各部门的地址段不断改造最终形成了一个b类地址段在集团路由发布,同时将服务器地址、设备地址、地址、dmz地址等等都单独做了规划,正因为这些工作的不断实现,在接入集团网络时,对我们现有网络的影响才达到了最小。在网络规划设计方面比较有代表性的工作是公司双核心网络结构部署,该项工作是利用公司主干网络改造之前的网络核心设备与现有网络核心设备一起形成了互为主备的双核心结构,同时将网络汇聚设备、服务器和互联网应用都接入到双核心上,从方案设计、改进、实施到完成测试,该项工作大约历时两月左右,其中难点一方面在于不同型号和厂商的两台核心设备在避免环路所使用的协议和双机热备路由冗余协议的选择和配置,另一方面是各种类型的服务器如何通过双网卡接入双核心。部署完成后,不但避免了公司网络核心的单点故障,增加了网络的性能和各类应用服务的稳定性,还节省了网络核心的维保费用。

在网络安全方面,主要在设备物理安全、网络病毒防范、访问控制、系统安全策略等方面做了一些工作。通过自己编写程序,我将公司各网络设备机柜的近期图片拍照上传进行统一管理;每年对公司计算机的物理安全、病毒防范及网络使用情况进行安全检查并对违规情况进行通报;监测网络病毒和网络攻击行为并及时做出相应处理;对公司各信息敏感部门配置访问控制列表并进行管理;对网络设备、服务器等的安全配置策略进行统一部署并定期维护等等。网络安全无小事,随着公司网络建设和各类应用系统的上线网络安全的重要性会更加紧迫,这方面的`工作我还要进一步加强学习和管理,尤其是在无线接入、内外网隔离等方面要多做一些工作。

在其他网络管理方面,除日常的网络运维外,另如视频会议,监控系统,考勤,售饭,广播,门禁,工业设备联网、无线设备接入等我也做了大量的管理和维护工作,随着公司信息化应用的不断深入,相信这些辅助类应用会日渐增多。

2、运行维护。

在应用系统运维方面,主要对,虚拟机,邮件系统,dmz区应用、dns应用、网管系统、服务器监控系统等进行管理和维护。其中,系统主要用于出差人员、开发人员、系统运维人员以及其他有需要的人员或单位接入公司网络,除日常运维外还需对主要的使用人员进行应用培训。虚拟机是当前的主要应用是对公司现有服务器结构的有益补充,将一些应用范围小、访问频率不高以及一些开发、测试性的应用部署在虚拟机上,对日后而言服务器虚拟化对提高服务器利用率、节省硬件资源、提升业务稳定性方面等都有明显作用,可以作为服务器的主要部署方向。邮件系统的运维包括163企业邮箱的一年使用及公司自主邮箱的建立部署、管理维护及备份恢复等等,目前公司自主邮件系统的使用已融入到公司各部门的主要业务中。dmz区是公司提供对外服务的一个逻辑区域,提供手机移动办公等业务,使用微软hyper-v虚拟机技术部署,方便日后扩展。dns服务的部署是公司各类业务系统不断增多后的必然结果,除了将不同的业务系统映射为不同域名外,还统一了内网和互联网dns设置方便用户使用,日后在继续深化dns应用方面还可以多做些工作。网络管理系统、服务器监控系统是对公司网络设备、服务器设备的统一管理和监控平台,可以对网络流量、服务器性能等做出实时统计,便于我们及时发现和排除相应的设备故障。除这些主要运维的系统外,对公司其他业务系统如办公自动化系统、单点登录系统、物资管理系统等业务应用系统也都有不同程度的参与和运维。

在机房运维方面,除小型机、服务器等设备的日常运维以外,还包括机房用水、用电、精密空调、ups、机柜管理、线路管理、kvm管理等等,机房的高可用性正是通过这些日常的运行维护进行保障。运维无止境,在这方面工作我今后一段时间要加强的方向可以是故障管理方面和线路管理方面,争取做到常见故障的快速定位和排除。

3、软件开发。

软件开发方面主要完成了分包合同管理,计算机台帐管理,零件清单查询,工装清单查询,标准件清单查询以及职工建议箱等软件的开发。其中c/s结构主要使用的开发工具为powerbuilder+oracle,较有代表性的为零件清单查询软件,该软件主要用于设计人员、工艺人员、生产车间、项目管理、工程服务、图纸档案等各类人员可以实时查看设计人员生成的零件清单,于20年开发维护至今已经历近百个版本,其功能已经得到极大提升,如人员签名、更改标记、详表明细等等,还可以被其他程序直接传参调用显示清单。b/+iis,较有代表性的为职工建议箱,为沟通干群关系建立的一种较好的渠道。除此之外,还曾为其他单位(如实业公司)等开发过一些管理软件。相对而言我在软件开发方面投入的精力有些不足,开发的一些项目也都是独立完成,缺少团队开发经验。今后如果条件允许的话,可以努力的方向是b/s技术方面的深入学习和团队项目开发。

4、其他方面。

除以上几方面工作外,我还在以下几方面做了一些工作:一是保密管理方面,对公司的涉密网络建设、涉密信息检查以及迎检、培训等方面承担了一部分工作,为公司保密管理工作添砖加瓦;二是两化融合管理体系建设方面,从体系的文件编写、发布、试运行、内审、管理评审等不同阶段都参与了部分工作,逐渐熟悉了体系的pdca循环,为公司两化融合管理体系建设贡献了自己的力量。

这些年来我在工作上的能力和态度获得了单位领导和同事们的认可和肯定,连续多年被选为“优秀员工”,并先后于20xx年获公司“先进生产(工作)者”称号,20xx年获公司“先进科技工作者”称号。能够获得这些荣誉一方面是领导和同事们对自己工作的肯定,另一方面也是一份沉甸甸的信任,而与这份信任相比,我深深感觉到自己的差距和不足,我会将它当作我今后工作的鞭策和动力,推动我更加努力的去做好每一件事,用实际行动向我的领导和同事们交出一份满意的答卷。

1、工作中细节方面的处理还需加强。

“天下难事,必做于易;天下大事,必做于细”,在日常工作中我对细节方面的处理做的还很不够,遇事后习惯直奔解决办法,很少能够多思考一步,多注重解决过程中的细节问题。例如最近的双核心部署测试时,在小型机的双链路接入方面只考虑到了物理接入和网络中断后的处置,没有深入考虑一下集群在网络中断后会如何变化、从而进一步做好预防措施(测试前停掉集群)。小事与细节往往更能折射出一个人的智慧和品格,如何做好细节处理我想一方面是要努力提高自身的素养,培养事无巨细的做事习惯,另一方面在工作中处理事情要多用些心去思考,细节来自于用心,认真做事只能把事情做对,用心做事才能把事情做好。

2、知识储备不足,需不断充实自己。

最近时常感觉到随着工作时间的增长,自己所知道的东西不是越来越多而是越来越少,越来越不够用了。网络管理方面自己还缺少系统的,更高层面的技术知识和管理知识;运维上linux系统运维一些的知识急需深入掌握;软件开发方面也要尽力掌握一些b/s框架和管理知识等等,还有一些其他方面的知识都需要不断的学习。知识储备是一个长期的过程,要合理规划,利用好自己的碎片时间。

3、沟通协调能力还有待提高。

工作中有些时候自己不能正确理解他人的意图或者不能高效的让他人理解自己的意图,这需要进一步提高自己的沟通协调能力。一是要尽量主动去沟通与协调,二是要提高自己的表达能力,多从对方的角度考虑问题,提升沟通能力。

总之,这些年来在中心领导的关怀指导下,通过自己的不懈努力,能够取得现在的成绩来之不易,但我也清醒认识到成绩荣誉只属于过去,我所做的工作距离公司和中心的要求还相差甚远,还需加倍努力迎接挑战。新的一年,又是一个新的起点,今后我会积极总结经验,改进不足,并不断学习各种专业知识,加强自我修养,提高自身业务和管理水平,在未来的人生道路上更加努力的去拼搏进取,勇敢开拓,为公司的明天和美好未来而奉献自己毕生精力。

员工作总结

本人经参加福建省职业技能鉴定中心组织的《集控值班员》考评员资格培训,考核合格后获得《集控值班员考评员》资格证书。现将近三年来的考评工作总结如下:

一、 聘用期间考评工作

在福建省电力行业职业技能鉴定中心的统一安排下,聘任期内,本人积极参加集控值班员这一工种的考评工作。服从学院职业技能鉴定站的工作安排,连续三年精心准备我院08-11年三届热动、集控专业毕业生《集控值班员》工种的考评工作,严格遵照考评工作的规章制度,有步骤、有计划地进行考评工作。对考评对象进行考前教育,强调鉴定考评过程中需要注意的事项及安全问题,在考评过程中做到公平、公正,及时妥善处理考评过程中出现的一些情况和问题。

二、 主动掌握本职业新知识、新技能

在聘任期内,本人积极参加本专业的新知识、新技能的学习和培训,努力提高自身的专业文化水平和专业技能水平,为更好地进行考评工作打下良好的基础。20xx年4月,本人参加了《维修电工》技师培训学习,熟悉和掌握了一些新工艺、新知识、新技能,并经考核取得了《维修电工技师》职业资格。20xx年5月,本人参加了由中电联组织的在河北保定举办的《火电厂锅炉运行》专业仿真培训指导教师培训班,并经考核取得了该专业的职业培训证书。

三、 积极学习本职业考评新技术、新方法

知识的不断更新是现代社会发展的必然趋势,这就要求我们不断学习,不断更新自己的知识结构。随着科学技术的不断发展,职业技能鉴定的考评工作也面临着一些新变化,考评也由原来的单一性向多元化方向发展。这就要求考评员要改变原有的思想观念,提倡创新精神,同时要主动及时掌握新的考核评定方法,以及及时更新一些新的考评量化措施。为此,本人做到尽量去了解和学习,并且积极建言献策,协助各考评部门做好鉴定的前期准备工作。

四、 遵守职业道德及职业技能鉴定法律法规

在担任考评员期间,本人严格遵守职业道德,做到清正廉洁,绝不徇私舞弊。严格遵守职业技能鉴定法律法规,认真学习《职业技能鉴定规范》中得有关规定,明确考评员的权利和义务。

以上是本人担任考评员工作以来的工作总结,当然在工作中还存在着一些不足之处,如对职业技能鉴定的一些新知识、新方法、新手段、新要求学习和了解得不够,我想在今后的考评工作中将认真学习,尽量克服自身工作的不足,为更好地为集控值班员这一工种的考评工作的进步贡献自己的一份力量。

十年工作总结

十年弹指一挥间。回顾过去的十年,对住房公积金人来说,有太多记忆值得重温,有太多的瞬间至今感动,有太多的力量铸造了奇迹。这十年是xx市管理部硕果累累的十年,是促进地方经济发展、做出积极贡献的十年。

安得广厦千万间。

——成都住房公积金管理中心xx市管理部十年风雨兼程。

成都住房公积金管理中心xx市管理部自2004年12月机构调整后负责本区域住房公积金的工作。十年来,都江堰管理部在中心的正确领导下,紧紧围绕服务地方经济建设,维护职工的合法权益,始终坚持“以人为本”“以客为尊“的服务理念,不断提高服务水平。经过十年的不断发展,都江堰管理部公积金事业各项工作都取得了长足发展。

数据看十年。

·我市从1996年4月开始实行住房公积金制度。2004年12月由成都住房公积金管理中心垂直管理,十年后的2014年6月,xx市管理部缴存单位617家,正常缴存职工4万余人,累计归集住房公积金30.62亿元。为缴存职工购房、偿还购房贷款等累计支取16.59亿元。仅“5.12”震后,都江堰管理部就为395家单位的35000余名职工无条件支取住房公积金5.1亿元。

·截至2014年6月,都江堰管理部已累计发放住房公积金贷款14亿元,支持6841户职工改善居住条件,贷款余额10亿元,合作项目145个。为xx市11个经济房项目提供公积金贷款共982笔,累计发放贷款1.4亿万元。2008-2013年为都江堰廉租住房建设提供资金2000余万元。

·xx市管理部在成都中心成立十年中,在十四区市县每年各项工作都是名列前茅,十年中,该部有四年被成都中心评为先进集体,其中2008—2010年度连续三年被成都中心评为先进集体。被xx市政府评为或授予“精神文明单位”“巾帼文明岗”“金融先进单位”“灾后重建先进单位”的称号。

保障住房助推群众安居乐业。

“5.12”地震后,都江堰管理部充分发挥住房公积金政策优势,加大对损毁住房职工住房公积金贷款力度。都江堰管理部抓住灾后重建的有利时机,积极稳妥发放住房公积金贷款。不惜贷、不滥贷,不断扩大公积金贷款的覆盖面。以重建家园为主线,加强公积金贷款政策的宣传,充分发挥住房公积金政策优势,加大对地震灾区职工住房公积金贷款的发放。为保障群众震后置业安居,管理部秉承以“以客为尊”的服务理念,使服务变得更加人性化。随着xx市政府实施绩效工资提高教师收入,同时,把解决农村中小学教师住房困难纳入2009年民生工程目标,2010年6月至2011年3月,成都住房公积金管理中心xx市管理部为912户购买教师解困房的中小学教师发放贷款14031.55万元,接受政府置换协议的.项目有10个。

此外,管理部还不断扩大住房公积金制度覆盖面。十年来,xx市管理部一直把公积金制度的发展放到统筹城乡发展试验区建设发展的大局中,以非公企业的建制为重点,以行政执法为手段,扩大住房公积金覆盖面。加大对非公企业建立住房公积金制度的实际调研,找准问题,提出针对性的推进措施,定期到企业单位宣讲政策、宣传动员,指导帮助建立住房公积金制度。重点归集对象是民营企业、股份制企业、园区经济条件成熟企业等,努力将政策履盖面扩展到社会各阶层,发挥住房公积金住房保障作用。

心系民生做到安民惠民。

震后,xx市管理部根据中心2008年5月28日下发的(成公积金[2008]22号)《关于支持汶川地震受灾职工使用住房公积金重建家园紧急通知》精神,在“5.12”震后为xx市灾区职工无条件支取住房公积金。为做好受灾职工的公积金支取和服务工作,成都中心为管理部下调资金3.3亿元。在震后最危难的时期,管理部为灾后重建提供了强有力的经济支撑,让受灾职工感受到了“雪中送炭”般的温暖。在重建的三年间,管理部配合安居房分配,让职工很快入住新家。

我们坚持以人为本,和谐催收震后逾期贷款。震后管理部及时组织人员对贷款抵押物的现状进行摸底,了解1568户借款人的健康状况及还贷能力。并与5.12地震中遇难的15位借款人的家属取得了联系,分析每户遇难职工震后的实际家庭情况,做到有针对性。改变以往的催收方法,针对地震造成的特殊原因和贷款逾期的实际情况,采取电话提醒、书面催收、上门做工作、递交律师函等方式,彻底解决了震后贷款逾期的问题。

用心服务提高群众满意度。

即便是在简陋的帐篷和板房里,住房公积金服务也一刻未曾中断。住房公积金人决定进一步突出“以人为本、以客为尊”的服务理念,主动加强与服务对象沟通,互相交流,了解需求,虚心听取意见和建议。完善便民服务措施,从方便群众、惠及群众入手,建立健全各项服务机制,提高服务效能。加大宣传指导力度,上门宣传服务、预约定向服务等便民服务。

通过电台、电视台、报纸、网站、深入单位、走向街头等媒体和形式多样的宣传活动,大力宣传住房公积金法律法规和政策。主动上门到各楼盘宣传公积金贷款政策,对管理部签约的每个楼盘的销售人员进行培训,让更多的住房公积金缴存人利用住房公积金贷款这一低成本融资渠道,改善住房条件、提高居住水平,重建美好家园,发挥出住房公积金的作用。

结语:

我们管理部公积金人回顾过去,深感欣慰,展望未来,充满信心。

未来我们将面临更大的挑战,xx市管理部会继续发扬爱岗敬业,为民服务的精神。以更加坚定的信心,更加扎实的作风做好本职工作;以昂扬斗志,为开创成都住房公积金事业的新篇章,为建设都江堰国际旅游城市无私奉献。

业务员工作总结,业务员工作总结

业务员工作总结八篇整理如下,快随着小编一起来阅读吧。

业务员工作总结八篇【1】

一、本年度个人工作总结

2018年刚刚过去,在这将近一年的时间中我通过努力的工作,也有了一点收获,07年初,我感觉有必要对自己的工作做一下总结,目的在于吸取教训,提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对一年的工作进行简要的总结。

我是今年五月份到公司工作的,六月份开始组建市场部,在没有负责市场部工作以前,我是没有网站及相关产品销售经验的,仅凭对销售工作的热情,而缺乏互联网行业销售经验和行业知识。为了迅速融入到这个行业中来,到公司之后,一切从零开始,一边学习产品知识,一边摸索市场,遇到销售和产品方面的难点和问题,我经常请教郑总和其他有经验的同事,一起寻求解决问题的方案和对一些比较难缠的客户研究针对性策略,取得了良好的效果。

通过不断的学习产品知识,收取同行业之间的信息和积累市场经验,现在对徐州互联网市场有了一个大概的认识和了解。现在我逐渐可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题,准确的把握客户的需要,良好的与客户沟通,因此逐渐取得了客户的信任。所以经过大半年的努力,也取得了几个成功客户案例,一些优质客户也逐渐积累到了一定程度,对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习产品知识和积累经验的同时,自己的能力,业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高,针对市场的一些变化和同行业之间的竞争,现在可以拿出一个比较完整的方案应付一些突发事件。对于一个项目可以全程的操作下来。

存在的缺点: 对于互联网市场了解的还不够深入,对产品的技术问题掌握的过度薄弱,不能十分清晰的向客户解释,对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。在与客户的沟通过程中,过分的依赖和相信客户,以至于引起一连串的不良反应。本职的工作做得不好,感觉自己还停留在一个销售人员的位置上,对市场销售人员的培训,指导力度不够,影响市场部的销售业绩。

二.本年度部门工作总结

在将近一年的时间中,经过市场部全体员工共同的努力,使我们公司的知名度在徐州市场上渐渐被客户所认识,良好的售后服务加上优良的产品品质获得了客户的一致好评,也取得了宝贵的销售经验和一些成功的客户案例。这是我认为我们做的比较好的方面,但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。

从上面的销售业绩上看,我们的工作做的是不好的,可以说是销售做的十分的失败。在徐州市场上,网络公司众多,产品五花八门,网站价格混乱,网络产品参差不齐、交叉严重,服务水平整体欠佳,这对于我们开展市场造成很大的压力。 客观上的一些因素虽然存在,在工作中其他的一些做法也有很大的问题,主要表现在:

1)电话销售的力度不够,销售工作最基本的客户访问量太少。

2)沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中,不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户,了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度。

3)工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯,销售工作处于放任自流的状态,从而引发销售工作没有一个统一的管理,工作时间没有合理的分配,工作局面混乱等各种不良的后果。

4)新业务的开拓不够,业务增长小,个别业务员的工作责任心和工作计划性不强,业务能力还有待提高。

三.市场分析

现在徐州市场品牌很多,但主要也就是那几家公司,现在我们公司主推的百度推广属于较能得到客户认可的产品。在06年销售过程中,牵涉问题最多的就是价格。在07年的销售工作中,我认为产品的价格做一下适当的调整或者推出一系列较有***力的价格套餐和打包服务,这样可以促进销售人员去销售。

徐州是一个竞争比较激烈的市场。鉴于我们公司进入市场比较晚,公司的知名度与产品价格优势,在徐州市区开拓市场压力很大,所以我们把主要的市场放在六县上,那里的市场竞争相对的来说要比市内小一点。外界因素减少了,加上我们的销售人员的灵活性,我相信我们做的比原来更好。

市场是良好的,形势是严峻的——在徐州市场可以用这一句话来概括。在技术发展飞快地今天,07年是大有作为的一年,假如在今年一年内没有把市场做好,没有抓住这个机遇,我们很可能失去这个机会,永远没有机会在做这个市场。

四.2018年工作计划

在07年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做:

1) 建立一支熟悉业务,而相对稳定的销售团队。 人才是企业最宝贵的资源,一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员,建立一支具有凝聚力,合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个***,具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。

2) 完善销售制度,建立一套明确系统的业务管理办法。 销售管理是企业的老大难问题,销售人员出差,见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性,对工作有高度的责任心,提高销售人员的主人翁意识。

3) 培养销售人员发现问题,总结问题,不断自我提高的习惯。 培养销售人员发现问题,总结问题目的在于提高销售人员综合素质,在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议,业务能力提高到一个新的档次。

4) 在六县建立销售,服务网点。 根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题,约好的客户突然改变行程,毁约,车辆不在家的情况,使计划好的行程被打乱,不能顺利完成出差的目的。造成时间,资金上的浪费。

5)销售目标 今年的销售目标最基本的是做到每人每月有进帐的单子。根据公司下达的销售任务,把任务根据具体情况分解到每月,每周 ,每日;以每月,每周 ,每日的销售目标分解到各个销售人员身上,完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。

我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质,公司的指导方针,团队的建设是分不开的。提高执行力的标准,建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。

以上是我的一些不成熟的建议和看法,如有不妥之处敬请谅解

业务员工作总结八篇【2】

紧张繁忙的半年即将过去,新的挑战又在眼前。沉思回顾,在 鑫国发华联超市这个大家庭里使我得到了更多的锻炼,学习了更多的知识,交了更多的朋友,积累了更多的经验,当然也通过不少深刻的教训发现了自身的种种不足。这半年是充实的,我的成长来自 鑫国发华联超市这个大家庭,为 鑫国发华联超市后半年更好的发展尽自已的全力是义不容辞的责任。

现将自己2018年1月-12月初的工作总结如下:

一、 鑫国发华联超市工作阶段

去年九月份因工作的需要,我被调到超市任店面主管。在工作中加强商品管理与人员现场管理,实现业绩的提升是贯穿各项工作的中心。

虽然自开业就加入了 鑫国发华联超市这个大家庭,对鑫国发华联超市的人员也很熟悉,但到了具体工作上必竟还是有差别的。为了尽快进入角色负起职责,一方面加强了专业知识的学习,积极看书报文章,虚心向专业人士请教。一方面加强沟通了解实际情况,向食品、接货、收银等各相关部门负责人沟通。在短时间内,负起了超市主管的职责。与分管经理一起对超市人员进行了整顿培训,对商品的规划与陈列作了调整,经过超市员工的共同的努力,我们的销售有了明显的增长。后来我们又一起努力,潜下心来,从头干起,卫生、陈列、库房、接货从每一个细节开始严格的要求,使非食品的卖场氛围有了改观。与员工有了更多的接触,在严格要求的基础之上,给员工更多的思想沟通与业务培训,使员工的精神面貌有了改观,工作的积极性自主性得到了发挥。在公司各部门的关心支持下,全组员工齐心努力,超市的进步得到了公司的认可。

超市主管负责协调各项工作,维护全卖场的正常营运,应对突发事件的处理,在这个岗位上,自己立足全面把控全局,在工作的同时充分利用这一平台全面提升自身的组织协调与业务水平,在收银、客服、接货、防损、消防等各个环节深入了解,发现问题,消减漏洞,作一名称职的超市主管。

二、人员管理培训工作

作为一名主管,对员工的管理是一门难度较高的必修课,每个人的经历、性格各不相同,如何使本部门员工心往一处想劲往一处使不是嘴上说说那么简单的事情。通过相关专业理论知识的学习与实际工作中的应用,在人员管理方面下了很大功夫。遵循了严格与关爱并用的方法。

首先自身从心理上真正的关心员工、尊重员工,真正的为员工着想,真心的想让员工有所提高。在这个基础上,有针对性的对员工进行思想沟通与业务培训,解决员工思路,树立明确的发展目标,确实激发员工工作的主动性与积极性,再通过业务培训让员工知道如何去作,如何作的更好。在工作管理上,始终严字当头,只要犯了原则性的错误,决不纵容。

但人是不断变化与发展的,人员的管理也会随之变化与发展,这需要自己保持清醒的头脑,不断学习与提高,更好的发挥出团队的全部潜力。

对员工培训也是一名主管的重要工作, 鑫国发华联超市通过一次次对员工的培训与交流,自己从最初的基本商业常识培训,经过积集与学习,初步形成了对员工从思想、商品知识、销售心理与技能、纪律守则等方面的系统培训内容。得到了员工认可收到了一定的成效。

三、专业知识的学习与市场把控能力的提高

超市零售业发展的潮流势不可挡,但零售业同时面临着机遇与挑战并存,自己有幸能够参与进时代最具发展的行业之中,一定要把握机遇努力拼搏。学习、学习、再学习是在工作与业余时间不变的任务。一方面超市管理的基本功,商品陈列、库存合理存量、季节商品的调整、快讯商品的选择、营运各个环节的衔接,自己从书上的理论到日常工作中的实践,真正把所需的知识消化贯通再运用到工作中。另一方面,通过各种信息媒介了解最新的市场信息,行业动态,听取相关专业的培训,使自己在全局的思路更加明晰,以更高的角度来审视市场的变化,能够对公司决策层提出出自自己的战略性的建议。

四、不足方面与下年工作思路

俗话说:冰冻三尺非一日之寒。必竟加入到零售行业的时间很短,具体开始超市的工作才近一年,而市场的学问与超市零售的知识是如此的深广。通过冷静的自省,自己还有诸多的不足,整体上因参与营运时间较短,操作不够自如外,具体还体现在:首先,对商品的选择与把控有待加强,由其由于分工不同对食品商品的了解相对更弱。其次,对市场的分析预测不够透辙准确,底气不足,这是由于经验少。

面对后半年机遇与挑战,我本着务实扎实的原则,更好的负起自身的职责,加强理论业务学习,勇于实践,使自己的业务水平,管理水平全面提高,为公司发展奉献自身全部的能量。

总之,在以后的日子中我更加努力的投入到为之奋斗的 鑫国发华联超市事业中去,用发展用效益来回报公司,实现自身的人生价值。

业务员工作总结八篇【3】

转眼间又是一年。这一年,我继续负责xx酒xx地区市场的拓展,从默默无闻,到家喻户晓,我跟我的销售团队历经辛苦。这一年来,销售额达八百多万元,得到公司的称赞,合作伙伴关系也进一步巩固。

本年度的工作情况

一、开展市场调研,拓展市场空间。目前,酒类市场竞争激烈,我们代理的品牌在当地名不见经传。如何开拓市场,对于竞争,我们采取了提高服务质量的办法,大做销售广告,在当地多家媒体做广告,收到了明显的效果。结果使**地老百姓对**酒类家喻户*,人人皆知。同时我们大力在农村促销酒类。在促销中,采取赠品与奖励办法,对农民具有强大的吸引力。如针对部分农民急需农机却缺少资金的情况,在开盖有奖活动中,把一等奖设为农用三轮车,而不是彩电、冰箱、空调之类的高档电器,并对获奖者进行大力宣传,使农民们怀着获得一辆三轮车的梦想,在消费时认准了这一品牌;针对许多农民与亲朋好友在一起,酒后喜欢打扑克的特点,把赠品定为设计精美、市场上买不到的特制广告扑克,非常受农民朋友欢迎,从而销量随之大增。

二、人性化服务。自**酒类承诺"零风险"以来,我对消费者零风险服务进行了认真调查研究,认为要通过**酒类零缺陷产品、精巧细腻的市场细分服务消费者,消费者购买的每一瓶酒类,都印有800全国免费服务电话,通过沟通,拉近了消费者和青啤之间的距离,进一步强化了**啤零缺陷的品质。我通过专业化的服务,及时帮助**加速走货,从商品陈列到货柜展示,再到无处不在的pop招贴提示,业务代表一路跟踪,使得每个终端成为完美终端,个个作成为样板工程,**啤卖的不仅是商品,更重要的是专业化服务,并带来的丰厚回报。据统计,年内销售额达到了**元。

存在的问题

虽然在这一年,我们取得了比较不错的成绩,但仍然存在一些问题,如果不加以纠正改善,将会影响产品的销售。包括业务员的管理,后勤的配合。

一、业务员的管理比较松散,并没有效的形成一个营销系统,有时甚至是各自为战。在以后的销售管理过程中,要根据实际情况建立有效的管理制度,带动业务员的积极性,提高工作效率。

二、后勤配合有些迟缓,往往出现单已开,货迟迟发不了去的情况,使客户信任度降低。

在即将来临的一年,要注意上一年度出现的问题,并继续发扬我们的优势,争取在明年xx酒的销售中取得更好的成绩。

业务员工作总结八篇【4】

时间依然遵循其亘古不变的规律延续着,又一个年头成为历史,依然如过去的诸多年一样,已成为历史的20xx年,同样有着许多美好的回忆和诸多的感慨。

一、负责区域的销售业绩回顾与分析

(一)、业绩回顾

1、年度总现金回款110万,超额完成公司规定的任务;

2、成功开发了四个新客户;

3、奠定了公司在鲁西南,以济宁为中心的重点区域市场的运作的基础工作;

(二)、业绩分析

1、虽然完成了公司规定的现金回款的任务,但距我自己制定的200万的目标,相差甚远。

主要原因有:

a 、上半年的重点市场定位不明确不坚定,首先定位于平邑,但由于平邑市场的特殊性(地方保护)和后来经销商的重心转移向啤酒,最终改变了我的初衷。其次看好了泗水市场,虽然市场环境很好,但经销商配合度太差,又放弃了。直至后来选择了金乡"天元副食",已近年底了!

2、新客户开放面,虽然落实了4个新客户,但离我本人制定的6个的目标还差两个,且这4个客户中有3个是小客户,销量也很一般。

这主要在于我本人主观上造成的,为了回款而不太注重客户质量。俗话说"选择比努力重要",经销商的"实力、网络、配送能力、配合度、投入意识"等,直接决定了市场运作的质量。

二、个人的成长和不足在公司领导和各位同事关心和支持下,xx年我个人无论是在业务拓展、组织协调、管理等各方面都有了很大的提升,同时也存在着许多不足之处。

1、心态的自我调整能力增强了;

2、学习能力、对市场的预见性和控制力能力增强了;

3、处理应急问题、对他人的心理状态的把握能力增强了;

4、对整体市场认识的高度有待提升;

5、团队的管理经验和整体区域市场的运作能力有待提升。

三、工作中的失误和不足

1、平邑市场虽然地方保护严重些,但我们通过关系的协调,再加上市场运作上低调些,还是有一定市场的,况且通过一段时间的市场证明,经销商开发的特曲还是非常迎合农村市场消费的。在淡季来临前,由于我没有能够同经销商做好有效沟通,再加上服务不到位,最终经销商把精力大都偏向到啤酒上了。

更为失误的就是,代理商又接了一款白酒--沂蒙老乡,而且厂家支持力度挺大的,对我们更是淡化了。

2、泗水市场虽然经销商的人品有问题,但市场环境确实很好的且十里酒巷一年多的酒店运作,在市场上也有一定的积极因素,后来又拓展了流通市场,并且市场反应很好。失误之处在于没有提前在费用上压住经销商,以至后来管控失衡,最终导致合作失败,功亏一篑。

关键在于我个人的手腕不够硬,对事情的预见性不足,反映不够快。

3、滕州市场滕州的市场基础还是很好的,只是经销商投入意识和公司管理太差,以致我们人撤走后,市场严重下滑。这个市场我的失误有几点:

(1)、没有能够引导经销商按照我们的思路自己运作市场,对厂家过于依赖;

(2)、没有在适当的时候寻找合适的其他潜在优质客户作补充;

4、整个xx年我走访的新客户中,有10多个意向都很强烈,且有大部分都来公司考察了。

但最终落实很少,其原因在于后期跟踪不到位,自己信心也不足,浪费了大好的资源!

业务员工作总结八篇【5】

从南昌来到广州,从学校走上工作岗位,从广州的一家销售公司走向自我成长的开始。因为做了销售,让我明白一个人无论做任何事情,自己不去努力,不去付出,不可能成功。去做任何一件事情,不去用心,你是绝对不可能做得更好。

首先:和以前相比我的自信心变强。一个优秀的人,往往给你一眼的感觉就是他非常的有自信。自信是你成功的第一步。特别是对于一个销售人员来说,一定要相信自己的潜能。并不是说每个人刚开始做会做得很好,但是每个人都要相信自己的潜能,因为大多数人只发挥了自己的百分之十的潜力。这就是说,在我们的身上还有巨大的潜能没有发挥出来。“所谓能力,从某种意义讲只不过是一种心理状态,能够做多少,取决于你想做多少,你是你认为的那种人。”

其二:目标非常明确。自己在做任何一件事情都能有一个很好的标准去做。这是我以前从来都没有的感受到的。因为你有了一个非常坚定的目标,你才会不抛弃你的信念,不放弃你的努力。在取得成功的道路上,有风有雨、有曲折有坎坷,许多人会半途而废。只有那些坚持下去的人,目标明确的,才会看到终点的美丽。

第三:自己做事情的积极性和主动性强烈。销售人员在市场上,每天都要去做有意义的事情,比如,多拜访一次客户,多打一通电话,多去总结一天的工作等,销量的提升也就是水到渠成的事了。

最后,其实我自己认为;成功只是把一件事情做对,而成长则是能力的提升。成功并不一定能让你成长,但销售人员要能成才,就必须不断地成长。

成功是把事情做对,而成长则是做对的事情。

业务员工作总结八篇【6】

三个多月以来,在同事们的帮助下,自己在电销方面学到了很多东西,下面将以前的工作总结如下:

还记得当同事已经打了好多通电话之后,我才敢打自己的第一通电话,当时拿电话的手都是颤抖的,心里竟然还在祈祷不要有人接电话。可是并不如我所愿,那边接起了电话,我一时之间竟不知道自己要说什么了:开始想好的那些话语都烟消云散了,后来就把话术都记在本子上慢慢年习惯了也就好了。到现在想想,那时真的是很傻的。

作为销售人员我感觉背负着挺大的工作压力。当面对背井离乡孤军奋战时的寂寞时,当面对完不成销售任务的沮丧时,当面对部分蛮不讲理的客户时,一旦丢失了坚强的意志,那么就只能逃离营销这个职业或者浑浑恶恶过日子。尤其是做电话销售,我们每天至少打五十个电话,每个月如果有十六个工作日,那每个月我们就要 800 个电话。可见我们要经受多少次的拒绝,我们听得最多的声音就是 “ 拒绝 ” ,如果不能激励自己,不能互相激励,那我们可能每天都会愁云罩面,每天都不想打电话,甚至看到电话头就痛,因为没有一个人会喜欢被拒绝的感觉。

在追求成功的时候,必然会碰到各种各样的困难、曲折、打击、不如意。可能这个世界上会有极少数的人,他的一生一路顺风,但是大部分的人,他都曾经遭遇过失败或正在遭遇失败,包括很多成功人士也是一样。除了要对自己当初确立的目标要有坚定的信心外,必须要不时回过头去,检验自己一路走来的足迹有没有偏离了轨道,有没有多走了弯路,如果走偏了就赶紧回来,赶紧修正,不时地总结和回顾,才能保证方向永远是正确的。正如常言道:“一个人不追求进步的同时就是在原地踏步”!

此时回头一想,我本人在工作中还是存在不少的缺点和不足之处,尤其最明显的一点就是马虎大意,在发传真的时候忘记该称呼有几次,甚至有次去开会竟然还把鞋子忘记了带,最后还是满天去借,此等性质的问题细节在生活中也是经常发生;打电话的时候还是不能够独立面对问题,在客户遇到问题的时候自己容易惊慌失措,不能镇定的稳住阵脚,就把电话直接塞给师傅或者其他同事了,这点来说,现在做的非常不好,包括打回访自己都不会去打,现在刚来了不到一个月的新人都可以自己面对这些问题,我这点就做的不够成功了,以后一定要努力改掉这个习惯,不能什么时候都依靠别人,要靠自己解决!还有一点是平时工作和生活两者不能区分开来,有时工作中的烦恼会带到生活中,而生活中不愉快的心情也有时导致一天的心情,当然这样是肯定不好的,因为一天没有好心情就直接决定能否有回执来报答一天的劳效! 所以 平时工作以及生活中,在自己给自己调解的同时要坚信:郁闷的人找郁闷的人,会更加郁闷。一定要找比自己成功的人,比自己愉快的人,他的愉快会感染会传染,就会找到力量和信心。

为今后做个打算,不能和以前一样从来不做总结,从来不设定目标,那样就像是一个无头苍蝇乱碰一天天的混日子了,没有目标性,一天不知道要有什么样的结果,在此一定明确了:至少一场会保持两个客户,不然一个月下来就八场会的话,自己来那么几个客户还不能保证是不是质量客户,那样签单的几率就太小了,至少在自己的努力中能够充实自己,给自己的同学一个榜样,给家里一个交待,能让所有关心自己的人放心,会认为我过的很好就 ok 了!

一零年已成为过去,勇敢来挑战一一年的成功,成功肯定会眷顾那些努力的人!绝对真理!

业务员工作总结八篇【7】

在当今的时代,电话作为一种快捷、方便、经济的通讯工具,在咨询和购物方面已日益得到普及。现代生活追求快节奏、高效率,电话销售应此而生。电话销售是指通过电话推销产品和宣传公司业务。电话销售要求销售员具有良好的讲话技巧、清晰的表达能力和一定的产品知识。电话作为一种方便、快捷、经济的现代化通讯工具,正日益得到普及,现代生活追求快节奏、高效率,电话销售作为一种新时尚正走进千家万户。

当我走出学校大门步入社会的那一刻起,我的生活发生了翻天覆地的变化,我知道从现在开始,我进入了独立自主,追求梦想的时候了,我面前的路很长,我知道从踏上这条路开始,我奋斗的人生也正式拉开了序幕,前面的路有许多我不知道的情况,激动、求知、恐惧、迷茫,这些心情占距着我的心,但是我坚信自己会走好这条路的,哪怕前期会摔倒,我也会毫不畏惧。而我毕业后的第一份工作就是在***公司做的电话销售工作,这是我人生中赚的第一桶金,我不会忘记这个过程的。

一、电话销售工作介绍

我所在的.公司主要做的是农产品资讯信息服务的,这家公司规模比较大,有一百多人,应该算是一家中型以上的公司了,公司主要由两个部门组成,电话营销部:大约有一百人了,主要进行销售工作。技术部:主要做信息服务,如:掌握国内各大粮油期贷市场的价格信息,国外各地大豆、粮油的市场价格变动,国内各地市场价格信息等。而我们的主要工作是,连系客户,让他办理我们网站的会员,一年费用是7000元,我们可以给他提供全国各地的粮、油、棉花等农产品的价格报价和市场行情分析。一般的工作流程是,我们通过网络查找相关农产品企业,拨打电话联系负责人,向他推销我们的服务,并且给他提供一个免费的用户账号,并让他试用一个星期。如果客户满意的话,双方就进行合作,他出钱办理会员。

二、具体工作情况

在公司,采取小组工作的形式,每个组有差不多十个人,设一个组长,每个人都分配了工作任务,每个月都有硬性归定要完成多少指标,并按10%进行提成奖励。当我们这些新来的员工被分配到各个小组以后,组长会发给我们一份客户电话表,这份电话表是由小组负责电话查询的工作人员在网上搜集到的,然后,组长还会给我们一份对话单,主要写了如何与客户沟通交流的对话示例,如:我们先问,“请问,您这是**公司吗”。对方回答是的话,我们会介绍自己:“您好,我们是北京**科技有限公司的,主要是给您提供粮油咨询信息服务的”。对方有可能会继续与我们通话,或直接拒绝,这份对话单上都做了说明,让我们这些新人进行参考。

每天我们的工作都是,按照网上搜索的电话单,挨个拜访,打电话,平均每天差不多有100多个电话,电话的主要内容是介绍我们的产品服务,希望客户能办理我们的会员,并给他们一个试用期为七天的账号,请对方试用我们的产品服务,如果客户满意的话,在进行下一步的会员办理业务。虽然活不难,可是在实际工作,却碰到了许多意想不到的麻烦。

首先,进行信息采集的同事在网上找了很多企业的电话,但这其中,有的电话是打不通的,或者是空号,这种情况很多。其次,就是对方客服人员接电话,可能她们经常接这样的电话吧,所以总是想法设法的敷衍你,把你打发掉,比如:他们说领导没上班,或者经理出差了,当我说要找别的负责人时,她会说所有负责人都出差了,总之,就是想尽快的把你打发掉。最后,就是对方的负责人态度比较恶劣,我想,应该是经常接这样的销售电话,可是也不能用这种不好的态度对待我们呀,但是这种情况还是少的,因为大部份经理负责人还是很有素质的,他们会比较友好的拒绝你,或者暂时先试用你的服务。

我的组长经常对我说:“每天要尽可能多打电话,这样潜在的意愿客户就能被发掘出来,就会有收益了”。同时,她还让我把那些对产品感兴趣的用户名字单独列出来,然后隔两天在给对方回电话,进行沟通,这样会好一点。因为电话销售这个工作,有点像守株待兔,或者通俗的说就是碰死耗子,我们除了要有良好的口才与沟通能力外,自身的运气成份也很重要,因为有可能对方就急需你的产品服务,可就是找不到,这个时候,你一个电话打过去了,对方会十分兴奋的和你合作,并且把钱给你汇过来,而对那些感兴趣的客户进行反复沟通,他极有可能就心动了,并且最终决定和你合作,当然,电话销售工作对于女孩子来说优势很大,因为女孩子可能更善于和人沟通,由其是男老板,对方及时不做,也会很耐心的和你聊几分钟,说不定在这几分钟里,机会就来了。同时,当我们打的电话数量越多,潜在的机会也就越多,因为在社会上,有了一种产品,肯定就会有需要的人,只不过,你要把消息告诉他,这样他才会决定是否购买你的产品或者服务。

回忆起我12年3月24日进的公司一直到现在,已经工作有了1年多。今年整个的工作状态步入进了正轨,并且对于我所从事的这个行业防伪标签有了一更加全面的了解,成功合作的客户也是日积月累,同时每次成功合作一个客户都是对我工作上的认可,并且体现了我在职位上的工作价值。但是整体来说我自己还是有很多需要改进。以下是我今年总结工作不足之处:

第一:沟通技巧不具备。每天接触不同客户而我跟他们沟通的时候说话不够简洁,说话比较繁琐。语言组织表达能力是需要加强改进。

第二:针对已经合作的客户的后续服务不到位。看着自己成功客户量慢慢多起来,虽然大的客户少之又少,但是自己还是在尽心尽力的维护每一位意向比较好的客户,并且达到从意向客户到真正客户为目的。客户虽然已经签下来了,之前感觉万事大吉了,其实这种想法是非常的不成熟,后来经过几个月的工作,再加上戴总和胡经理都有跟我们开会中重点讲到老客户的维护好与坏的问题。确实感觉到一个新客户开拓比较难,但是对于已经成功合作的客户其实是比较简单的,比如我有20个老客户,只要很好的维护好了的话,在以后的翻单过程当中肯定会第一时间想到通赢防伪的小周。那么这样不仅继续给公司创造利润,也是对自己一个工作上的认可。因此这点我得把目光放长远。

第三:客户报表没有做很好的整理。对于我们这个行业来说有旺季和淡季,对于淡季或者临近放假的时候问候客户这些应该做一个很好的报表归纳,而我这方面做的不够好。确实报表就是每天辛苦劳作的种子,日积月累,需要自己用心的去经营,否则怎么结出胜利的果实呢。领导只有通过明了的报表才能够知道我今天的工作状态和收获如何,然后有针对性的加以指正和引导。而我自己也每天做好完整而又详细的报表也可以每天给自己订一个清晰而又有指导性的工作总结以及来日的工作计划,这样工作起来更加有针对性和目的性。那么也更加如鱼得水。

第四:开拓新客户量少。今年我合作成功的客户主要是通过电话销售和网络客服等渠道找到客户,而自己真正找的客户很少,这点值得自己好好的深思一下,有一些大部分原因是为了不错过任何一个主动联系我司的意向强烈客户,因此大部分的时间花在了联系电话销售客户上,而忽略了自己联系上的意向客户。而自己今年开拓的新客户量不多,这点在明年要很好的改进,并且明年订好一个计划,让自己的时间分配的合理。达到两不误的效果。

第五:当遇到不懂的专业或者业务知识时候,不善于主动请教领导,并且未在当天把不懂的变成自己的知识给吸收。

综合以上几点是我在今年的工作中不足之处表现,我会在今后的工作当中加以改进,有句话说的话:聪明的人不会在同一个地方摔倒两次。当然谁都愿意做一个聪明的人,所以同样的错误我不会再犯,并且争取做到更好。望公司领导和同事共同监督我。一个人有错误不怕,怕的是不知道改正,而我就要做一个知错就改,并且从中把缺点变成自己的优点。

今年整整的一年变化不大,主要工作职责是电话销售,顾名思义就是通过电话达成交易的销售。而我在这一年里也主要是在公司通过网络、电话来获得跟客户的沟通,工作上听上去每天坐在办公室里,打几个电话或者qq、客服等联系到客户,这样很简单,但是实际上工作量还是有的,每天要跟不同的客户打交道,并且第一时间通过自身的语言来留给客户一个非常好的印象。为了让客户对我们公司的产品质量更加信赖,除了公司的报价外,更重要的是一个服务。要让客户感觉到通赢防伪公司是一个大企业有很好的服务团队,并且就好比是在享受的过程一样,把谈生意的氛围转化为一种朋友之间的友好交流沟通。并且让意向强烈的客户第一时间能够想到,想到跟通赢防伪公司合作等等这些都是与自己付出辛苦的努力是息息相关,并且作为销售人员来说第一时间要有非常敏锐的嗅觉感觉到客户的需求。对于意向强烈的客户而言除了很好的电话问候、短信问候、qq问候外还需要有一份工作的热情感染到客户,让客户从自己的行为中感觉到我的真诚。那么相信客户量也会慢慢积累起来。

四、工作心得

每天来到公司后,我们都要从组长手里拿最新的电话单,在全天打超过100个电话,有时候会突然觉的好无聊,因为感觉电话单上的东西,很有点虚无缥缈的感觉,你不知道什么时候才能有客户会与你合作,而这个时期也是最难渡过的时期,组长对我说,“今天工作不努力,明天努力找工作”,只有拼明的工作,才能在公司生存下来,并且为公司创造最大的利益,是啊,我想了想,组长说的很对,于是我就重新鼓舞起斗志来了,和客户聊天、唠家常,总之让客户对你有一种认同感,放心感,安全感,只有这样他才能相信你不是骗子,不是坏人,你只是一个和他合作的生意伙伴,一个值的信赖的好朋友,只有这样才能得到出单,为公司创造经济利益的同时,也为自己增加了收入。

通过一段时期的电话销售工作,我的口才能力得到了极大锻炼,和陌生人聊天的时候也不会感到害怕了,和人沟通上的能力得到了极大提高,我会好好努力下去的。我相信通过自己在工作上的努力,并且饱满热情的迎接每一天,终究会见到彩虹,并且相信在明年公司会更好,自己的业绩量也会比今年更加有前景。也希望相信通过这一年的工作实践,从中吸取的经验和教训,经过一段时间的反思反省之后,在20**年甚至更长一段时间里,能让我在各方面有一个新的进步和提高,从而把工作做到更好更细更完善。望明年自己的业务量能够达到质的飞跃。

业务员工作总结八篇【8】

为期27天的出差结束了,此次出差可以说收获颇丰,同时也认识到自己还有好多东西要学。

作为见习业务员的我初次接触到公司业务,可以说一切是从零开始,但是我相信只要有颗爱学的心,只要谦虚的学习,肯定会在业务这块土地上生根发芽,长出不一样的精彩。现将出差期间主要的心得体会总结如下:

1.关于与客户的关系,公司与客户是健康的共赢合作关系,正常情况下没有谁牵制谁,可是在众多客户中肯定会有部分客户为了种种利益,难为公司,不好好配合。做为公司与客户的桥梁,我们业务人员,首先在保证双方利益的条件下,拉近与客户的关系,让客户对咱既有顾及但又不失情面。人际关系是一门艺术,这方面我想在未来的路上我要细心体会。

2.关于业务,这次出差,主要是进行业务交接,对我来说还要熟悉地方的种植结构、用药水平、人情风俗,以及每个客户和背景性格等等,反正一切信息都是有效信息。再都就是,自己对产品的了解把握,目前来说起码要了解产品种类、规格、价格以及每个客户卖的产品,库存等。再进一步要掌握每种药在当地的习惯用法。当然这些我要好好学习,这是最基础的。我说我现在只懂了业务的5%,因为前面的路还很长,没走过之前千万别说自己懂了。

3.关于哈尔滨植保会,作为业务员第一次出差就赶上了东北农业盛会:黑龙江植保会。开会期间主要工作是接待客户与收发名片。总的来说体会可以分为三点:年的成绩大家有目共睹,公司在下边的名声还是不错的,来了不少零售商都有一些跟公司合作的意向,但是零售商有零售的缺点——量少且容易把市场搞乱。反过来说咱也不能放弃作协一个有意向的客户,可以针对不对的客户,做一些适合的产品,尽量在产品差开的情况下增加销量。b.收到的名片该怎样处理?在接下来的几天陆续与名片上的客户进行了一些交流,在此也做了一点小结,以备以后参考,必竟刚入行业,刚接触业务。

首先,初次给客户打电话要正式一点,要清楚的说出自己是哪家公司的,要问客户对自己公司及产品的了解情况以便进一步沟通,要问对方以前都做哪家的产品、是否有空缺,这样给自己的产品找定位的时候可以参考以前做谁的,卖的啥多。其次,等了解差不多了再推荐咱公司的产品,要多说产品的卖点,或都直接说自己的产品有品牌、有市场。最后,要把客户对公司的影响,意向做一个评价,确定是直接定下产品,还是面谈或者再电话联系。跟他们交流过程中要尽量引导他们跟着自己走,不能光让他打听咱公司的价格政策,要注意不能透露其它客户及公司听重要信息,等等。

4.关于冬储与预付,与去年相比,今年咱我区域内有了大客户称没钱做咱的冬储,直接导致今年的冬储量骤降。目前各公司出价参差不齐,有些客户在观望,而有些客户确实没钱做。在这场战争中我还没看出谁胜谁败。因为知道的这几家客户定哪个公司的都有,我要做好的就是多跟客户交流把自己这片做好,多劝他快做咱冬储。预付只有一个客户答应给打钱,说要等月底钱收的差不多了多打些。

5.关于近期的工作,要多询问潜在客户意向,尽早定下产品;发包装物的单子,把包装物这块清完;不定时的询问冬储预付情况,多点是点;熟悉产品,要做到了解产品规格、价格、使用范围、使用方法、每个老客户那以前放的货的种类。

做为一个优秀的员工,要做事严谨、凡事多想、多学多问、尽快充实自己。

话务员工作总结,话务员工作总结

话务员工作总结十篇如下,快随小编一起来了解下吧。

话务员工作总结十篇【一】

有人说时间飞逝如光箭,现在我终于体会到了,不知不觉中我都来公司一年多了,在20xx年里,本人在公司各级领导的正确领导下,在同事们的团结合作和关心帮助下,较好地完成了这一年的各项工作任务,在业务素质和思想政治方面都有了更进一步的提高。为了更好的促进工作,我现将这一年多来我个人工作总结汇报如下:

在刚进公司那时,一直都是在紧张的学习服务用语和普通话的加强练习。都说细节决定成败,很多人都会不以为然而去忽略它。可其实我们每天并不需要做多么多么大的事情,只要我们把自己工作上的每一个细节都坚持细心做好了,就是一件很了不起的事了。作为新来的我,我首先感谢我的同事对我的关心和照顾,使我对我的工作越来越有信心。

可是,往往好多事情我们都以为一切只要开始了,只要什么都准备好了,一切就不会有问题了,可是结果?却总不是我们想象中的那么好。平时几个同事一起工作的时候,都觉得可以了,不会有问题了。刚开始的时候,或多或少的有些紧张,而一紧张就会有时忘记了导语。还好自己及时调整过来。后面跟新来的同事们交流和老同事们请教时才知道,原来多数同事都有过这样的过渡期,或多或少都会有些紧张的。所以,我觉得,凡事只要调整好心态,没什么我们做不好的。我也绝对不会允许自己这么简单的事情都不能做好,相信自己一定能行!后来,我每次坐在电话前面的时候就深呼一口气,然后调整好心态,慢慢的次数多了,就感觉一切都习惯了,工作程序也就自然而然了。我相信这并不会影响我日后的工作,我相信我一定会一直坚持公司的原则在日后的工作里加强学习,并努力做好自己的本份工作。

俗话说:没有规矩不成方圆。毋庸置疑,我们在日常工作中,首先必须遵守好公司的每一条规章制度,执行好每一个工作流程,牢记好每一个规范除此之外,我认为还应该注意以下几点细节,要自己在实践中不断完善自我。

一、积极打电话。在商品经济时代的今天,时间就是金钱,所以我们更应该为客户、为自己节省宝贵的时间。以尽可能的速度完成公司所规定的任务。

二、表情、语气愉悦。我们工作的一个基本特点就是与客户互不相见,通过声音来传达讯息,所以我们的面部表情和说话语气、声调就更加重要。虽然我是一名普通的话务员,但我深知,我的一举一动、一言一行,代表着我们公司的形象。因此,在电话中,一个优秀的话务员必须做到面带微笑,语气平和,语调轻松,用词规范、得当,给客户愉悦的感受,让客户被我们的轻松愉悦所感染,让工作更好的开展。从走上岗位的那一刻起,我就下定决心:一定要做一名合格的、优秀的公司员工。说起来,做一名话务员容易,但要做一名优秀的话务员就难了。千里之行,始于足下。我会从小事学起,从点滴做起。

我接触话务员的时间不长,跟老同事相比,我是一个新手。但这并不能成为我可以比别人差的理由,相反,越是因为这样,我就要付出比别人更多的精力和时间来学习,从而跟上大家的步伐,为公司创造更好的业绩。

20xx年上半年我将进一步发扬优点,改进不足,拓宽思路,求真务实,全力做好本职工作。为此我将上半年工作计划如下:

一、是加强工作统筹。根据公司领导的年度工作要求,对下半年工作进行具体谋划,明确内容、时限和需要达到的目标,加强部门与部门之间的协同配合,把各项工作有机地结合起来,理清工作思路,提高办事效率,增强工作实效。

二、是加强工作作风培养。始终保持良好的精神状态,发扬吃苦耐劳、知难而进、精益求精、严谨细致、积极进取的工作作风。

人人都说,想做好一份工作,一定要做到首先爱这份工作。在这一年半时间的工作中,我发现自己越来越喜欢这份工作了。在今后的工作里,我相信自己一定会遵守好公司的每一条规章制度,做好话务员工作计划,执行好每一个工作流程,牢记好每一个规范用语。严格要求自己:没有最好,只有更好。

我清楚知道自己离一个优秀话务员还有很大的差距,但我相信我会在以后的日子里不断学习,总结经验教训,取长补短,做得更好!

话务员工作总结十篇【二】

有人说时间飞逝如光箭,现在我终于体会到了。不知不觉中我都来公司一年多了,在2018年里,本人在公司各级领导的正确领导下,在同事们的团结合作和关心帮助下,较好地完成了这一年的各项工作任务,在业务素质和思想政治方面都有了更进一步的提高。为了更好的促进工作,我现将这一年多来我个人工作总结汇报如下:

在刚进公司那时,一直都是在紧张的学习服务用语和普通话的加强练习。都说细节决定成败,很多人都会不以为然而去忽略它。可其实我们每天并不需要做多么多么大的事情,只要我们把自己工作上的每一个细节都坚持细心做好了,就是一件很了不起的事了。作为新来的我,我首先感谢我的同事对我的关心和照顾,使我对我的工作越来越有信心。

可是,往往好多事情我们都以为一切只要开始了,只要什么都准备好了,一切就不会有问题了,可是结果···却总不是我们想象中的那么好。平时几个同事一起工作的时候,都觉得可以了,不会有问题了。刚开始的时候,或多或少的有些紧张,而一紧张就会有时忘记了导语。还好自己及时调整过来。后面跟新来的同事们交流和老同事们请教时才知道,原来多数同事都有过这样的过渡期,或多或少都会有些紧张的。所以,我觉得,凡事只要调整好心态,没什么我们做不好的。我也绝对不会允许自己这么简单的事情都不能做好,相信自己一定能行!后来,我每次坐在电话前面的时候就深呼一口气,然后调整好心态,慢慢的次数多了,就感觉一切都习惯了,工作程序也就自然而然了。我相信这并不会影响我日后的工作,我相信我一定会一直坚持公司的原则在日后的工作里加强学习,并努力做好自己的本份工作。

俗话说:没有规矩不成方圆。毋庸置疑,我们在日常工作中,首先必须遵守好公司的每一条规章制度,执行好每一个工作流程,牢记好每一个规范用语。除此之外,我认为还应该注意以下几点细节,要自己在实践中不断完善自我。

一、积极打电话。在商品经济时代的今天,时间就是金钱,所以我们更应该为客户、为自己节省宝贵的时间。以尽可能的速度完成公司所规定的任务。

二、表情、语气愉悦。我们工作的一个基本特点就是与客户互不相见,通过声音来传达讯息,所以我们的面部表情和说话语气、声调就更加重要。虽然我是一名普通的话务员,但我深知,我的一举一动、一言一行,代表着我们公司的形象。因此,在电话中,一个优秀的话务员必须做到面带微笑,语气平和,语调轻松,用词规范、得当,给客户愉悦的感受,让客户被我们的轻松愉悦所感染,让工作更好的开展。从走上岗位的那一刻起,我就下定决心:一定要做一名合格的、优秀的公司员工。说起来,做一名话务员容易,但要做一名优秀的话务员就难了。千里之行,始于足下。我会从小事学起,从点滴做起。

我接触话务员的时间不长,跟老同事相比,我是一个新手。但这并不能成为我可以比别人差的理由,相反,越是因为这样,我就要付出比别人更多的精力和时间来学习,从而跟上大家的步伐,为公司创造更好的业绩。

2018年上半年我将进一步发扬优点,改进不足,拓宽思路,求真务实,全力做好本职工作。为此我将上半年工作计划如下:

一、是加强工作统筹。根据公司领导的年度工作要求,对下半年工作进行具体谋划,明确内容、时限和需要达到的目标,加强部门与部门之间的协同配合,把各项工作有机地结合起来,理清工作思路,提高办事效率,增强工作实效。

二、是加强工作作风培养。始终保持良好的精神状态,发扬吃苦耐劳、知难而进、精益求精、严谨细致、积极进取的工作作风。

人人都说,想做好一份工作,一定要做到首先爱这份工作。在这一年半时间的工作中,我发现自己越来越喜欢这份工作了。在今后的工作里,我相信自己一定会遵守好公司的每一条规章制度,做好话务员工作计划,执行好每一个工作流程,牢记好每一个规范用语。严格要求自己:没有最好,只有更好。

我清楚知道自己离一个优秀话务员还有很大的差距,但我相信我会在以后的日子里不断学习,总结经验教训,取长补短,做得更好!

话务员工作总结十篇【三】

8月至10月,我在移动公司10086任职客服话务员。两个月的工作,使我对客服工作有了一定的了解和认识。现就将我的感想及对客服工作的认识作如下总结:

1.客服人员所需的基本技能及素质要求:

客服人员所需的基本技能需要有良好的服务精神、具有良好的沟通能力、普通话流利、工作认真细致、需要有良好的团队精神和工作协作意识,纪律意识强及良好的有良好的心态。

2.作为客服人员,需要一定的技能技巧:

(1)学会忍耐与宽容。忍耐与宽容是面对无理客户的法宝,是一种美德,需要包容和理解客户。客户的性格不同,人生观、世界观、价值观也不同,因此客户服务是根据客户本人的喜好使他满意。

(2)不轻易承诺,说到就要做到。客户服务人员不要轻易地承诺,随便答应客户做什么,这样会给工作造成被动。但是客户服务人员必须要注重自己的诺言,一旦答应客户,就要尽心尽力去做到。在移动公司作为话务员期间,公司规定在接到客户投诉问题后,要在48小时之内必须做出处理,这是一种信誉的体现,也是对作为客服的基本要求。

(3)勇于承担责任。客户服务人员需要经常承担各种各样的责任和失误。出现问题的时候,同事之间往往会相互推卸责任。客户服务是一个企业的服务窗口,应该去包容整个企业对客户带来的所有损失。因此,在客户服务部门,不能说这是那个部门的责任,一切的责任都需要通过客服人员化解,需要勇于承担责任。

3.作为客服,需要一定的技能素质:

(1)良好的语言表达能力。与客户沟通过程中,普通话流利,语速适中,用词恰当,谦恭自信。

(2)丰富的行业知识及经验。丰富的行业知识及经验是解决客户问题的必备武器。不管做那个行业都需要具备扎实的专业知识和经验。不仅能跟客户沟通、赔礼道歉,而且要成为此项服务的专家,能够解释客户提出的问题。如果客户服务人员不能成为业内人士,不是专业人才,有些问题可能就解决不了。作为客户,最希望得到的就是服务人员的帮助。因此,客户服务人员要有很丰富的行业知识和经验。

(3)要学会换位思考,我们在考虑自已利益的同时也要会客户着想,这样是维护客户、留住客户最好且最有力的办法,在遇到客户投诉时如能换位思考可以平衡工作情绪,提升自身素质。

未来的路还很漫长,只有踏踏实实做人,认认真真做事,取长补短,才能让自己变得成熟和历练,不断进取,去赢得属于我自己的那份荣耀。

话务员工作总结十篇【四】

时光飞逝,我在后勤服务110办公室工作已半年。忆起初来时的懵懂,对话务员工作仅有简单粗浅的认知——接听电话,随着培训的不断深入、技能的日益熟练,我发现看似简单的接听电话过程中竟然包含着沟通技巧、礼仪、工作态度、责任心以及客户的一声“谢谢”,这让我对这份工作从认知向深知转变。

话务员的工作看似光鲜,其实不然。记得第一天上班,观察资深话务员接听电话那么顺畅,对答流利,彬彬有礼,我的脑海中闪现出一个巨大的感叹号——电话原来还能这样接听!我暗自下定决心,必须让自己掌握此项技能,唯有努力才能在工作中游刃有余,轻松面对。我开始从话务礼仪、服务范围、规范记录等方面进行学习,基本掌握了基础内容后,尝试接听电话。心理紧张、对答吞吞吐吐是我当时的工作状态,但是在自身的不断努力下、在同事们不断鼓励、支持下,我的紧张和害怕越来越少,接听电话日趋熟练,我变得越来越自信。

面对随后的话务员技能竞赛,我信心满满,积极熟悉校园环境,认真准备,与此同时,自满的苗头也开始滋生。经过笔试、实操等考核,我清晰地发现自己离一名优秀的话务员还有不小的差距,也检验出自己存在的最大问题——不能灵活运用基础技能。我再一次沉下心来,从话务工作的基础开始练起,坚信在下一次的技能竞赛中能够取得优异成绩。

我们部门是后勤面向全校师生员工的窗口,作为一名话务员,自己的言语都有可能成为被关注的焦点。“工作无小事”、“未雨绸缪”是我工作时的提示语,我相信通过自己的努力一定能为部门的品牌建设出一份力。

话务员工作总结十篇【五】

不知不觉在**公司** 线的**工作已经三个月了,从一开始实行五班三运转到七班五运转制……公司和中心领导根据电话量和实际工作需要,在保证话务员的工作质量并令话务员有充足的休息时间,曾三次调整话务员上班时间。这一点让我充分体现了上级领导科学和“人性化”的管理制度。

另一方面,在4月份轮到我们组上白天班,白天上班人员要比倒班人员多,这也是考验我如何管理好班组的提供了一个很好的锻炼机会。白天班接触到的案件较多样化、复杂。有时会遇到不属中心受理范围的案件或者涉及到城管法律法规问题不懂时自己会马上向领导咨询,有时感受到好像在“打仗”一样,讲求随机应变。因为随时根据实际情况灵活安排工作。一般来说作为班长跟组员一起接投诉电话,当案件多的时候,就要及时分派,否则区专线就不能即时处理的情况下会直接就会影响到中心的案件回复率。

有时接来访,市民一个接一个。记得有一次想上厕所都不能走开,唯有忍到最后,加上组员会不时问你案件的问题,有时忙得应接不暇。因白天上班人数多要妥善安排吃饭时间和休息时间,有时不能确保每人休一个小时,与组员沟通协调,配合安排,为确保线路畅通,大家都愿意午休时间缩短一点也没有议异,这一点是很难得的。

我深深体会到倒班是辛苦的,通过上白天班使我体会到以前上白天班的同事也同样是辛苦的,更使我深深体会到工作期间丝毫不能马虎,不要计较个人得失,要随时为大局着想。

在这个月我在各方面都做得不够好,因为涉及自己一些私人问题,单主管也主动跟我了解情况,我也承诺自己会在下一个月做得更好。结果我4月份的各方面成绩有大幅度提升。从这一点我学会了工作时工作,绝不能把私人问题带到工作中去,也证明了事在人为,有错就要改,最重要自己意识到“不为失败找藉口,只为成功找理由”,以后我会继续像四月份一样努力做到最好,这是我在这里工作最深刻的体会。

话务员工作总结十篇【六】

有人说时间飞逝如光箭,现在我终于体会到了。不知不觉中我都来公司半个多月了,为了更好的促进工作,我现将这半个月来我个人工作总结汇报如下:

在刚进公司那时,一直都是在紧张的学习服务用语、工作页面的操作和普通话的加强练习。 那时,班长说我的“您好的好字说的不正确,后来一直重复加紧练习这个字。到了星期五我们新员工集体考试时,听到班长说“嘿,你的“好”字已经克服了啊!” 心情好是开心。是的,都说细节决定成败,很多人都会不以为然而去忽略它。可其实我们每天并不需要做多么多么大的事情,只要我们把自己工作上的每一个细节都坚持细心做好了,就是一件很了不起的事了。考试之后,这个星期终于我们新来的几位同事都不负先前的努力,而获得了工作页面实际操作的批准了。对于这个消息,都让我们新来的同事有些迫不及待了。

可是往往好多事情我们都以为一切只要开始了.只要什么都准备好了.一切就不会有问题了,可是结果....却总不是我们想象中的那么好。平时几个新同事一起模拟练习的时候,都觉的可以了,不会有问题了。刚开始一坐到电脑前面,一听到电话声响就或多或少的有些许紧张,而一紧张就会有时忘记了及时按下应答主叫,有时候会忘记了及时看下面的温馨提示。还好服务用语及操作没什么问题,不过也因为前面的紧张而影响了操作速度。后面跟新来的同事们交流和老同事们请教时才知道,原来多数同事都有过这样的过渡期,或多或少都会有些紧张的。就像我们班长陈超说的那样,凡事只要调整好心态,没什么我们做不好的。是的,我绝对不会允许自己这么简单的事情都不能做好,相信自己一定能行!后来我试着每次坐电脑前面的时候就深呼一口气,然后调整好心态,慢慢的次数多了,就感觉一切都习惯了,工作程序也就自然而然了。

8月1号经过紧张的全体话务员的考试后,我们终于可以单独的上班了。虽然因为紧张,考试的结果并不是自己最好的表现。可这并不会影响我日后的工作,我相信我一定会一直坚持公司的原则在日后的工作里加强学习,并努力做好自己的本份工作。

这周开始单独上岗了,工作中因暂未碰到特殊情况,所以还算很平稳的转接好了每一个电话。 俗话说:没有规矩不成方圆。毋庸置疑,我们在日常工作中,首先必须遵守好公司的每一条规章制度,执行好每一个工作流程,牢记好每一个规范用语。除此之外,我认为还应该注意以下几点细节,要自己在实践中不断完善自我。

迅速接听电话。在商品经济时代的今天,时间就是金钱,所以我们更应该为客户、为自己节省宝贵的时间。以尽可能的速度完成公司所规定的“每10秒钟一个电话”。

表情、语气愉悦。我们工作的一个基本特点就是与来电人互不相见,通过声音来传达讯息,所以我们的面部表情和说话语气、声调就更加重要。虽然我是一名普通的话务员,但我深知,我的一举一动、一言一行,代表着我们公司的形象。因此,在电话中,一个优秀的话务员必须做到面带微笑,语气平和,语调轻松,用词规范、得当,给来电人愉悦的感受,让来电人被我们的轻松愉悦所感染,让工作更好的开展。从走上岗位的那一刻起,我就下定决心:一定要做一名合格的、优秀的电话域名话务员。说起来,做一名话务员容易,但要做一名优秀的话务员就难了。千里之行,始于足下。我从小事学起,从点滴做起。

我接触话务员的`时间不长,跟老同事相比,我是一个新手。但这并不能成为我可以比别人差的理由,相反,越是因为这样,我就要付出比别人更多的精力和时间来学习,从而跟上大家的步伐。

我会在以后的日子里不断学习,总结经验教训,取长补短,做得更好!

话务员工作总结十篇【七】

不知不觉在**公司** 线的**工作已经三个月了,从一开始实行五班三运转到七班五运转制公司和中心领导根据电话量和实际工作需要,在保证话务员的工作质量并令话务员有充足的休息时间,曾三次调整话务员上班时间。这一点让我充分体现了上级领导科学和“人性化”的管理制度。

另一方面,在4月份轮到我们组上白天班,白天上班人员要比倒班人员多,这也是考验我如何管理好班组的提供了一个很好的锻炼机会。白天班接触到的案件较多样化、复杂。有时会遇到不属中心受理范围的案件或者涉及到城管法律法规问题不懂时自己会马上向领导咨询,有时感受到好像在“打仗”一样,讲求随机应变。因为随时根据实际情况灵活安排工作。一般来说作为班长跟组员一起接投诉电话,当案件多的时候,就要及时分派,否则区专线就不能即时处理的情况下会直接就会影响到中心的案件回复率。

有时接来访,市民一个接一个。记得有一次想上厕所都不能走开,唯有忍到最后,加上组员会不时问你案件的问题,有时忙得应接不暇。因白天上班人数多要妥善安排吃饭时间和休息时间,有时不能确保每人休一个小时,与组员沟通协调,配合安排,为确保线路畅通,大家都愿意午休时间缩短一点也没有议异,这一点是很难得的。

我深深体会到倒班是辛苦的,通过上白天班使我体会到以前上白天班的同事也同样是辛苦的,更使我深深体会到工作期间丝毫不能马虎,不要计较个人得失,要随时为大局着想。

最重要自己意识到“不为失败找藉口,只为成功找理由”,以后我会继续像四月份一样努力做到最好,这是我在这里工作最深刻的体会。

话务员工作总结十篇【八】

不知不觉中一个多月又过去了,为了更好的促进工作,我现将上个月来我们组的工作总结汇报如下:

首先我认为作为一名普通的话务员,除了要懂得一些简单的技术和专业知识外,更重要的是需要与客户进行沟通、交流,解答客户的咨询和疑问。因此,我们更需要具备的是掌握全面的业务知识和良好的服务、沟通技巧。在平时的工作中,对于新下发的各种新业务、新知识、新活动,我都认真学习,充分领会其精神,并且牢记;对于一些基础业务知识,要做到温故而知新,熟能生巧。如果说业务知识是做菜的原料的话,那么良好的服务、沟通技巧、就是技艺高超的厨师,只有具备高超的厨艺,才做让原料展现出良好的品质和口味,服务也是同样的道理。如果没有良好的语言表达能力和沟通能力,知道的再多,掌握的再全面,也只能是茶壶里煮饺子——肚子里有倒不了来。所以我们要组织各种服务知识培训,通过学习相关服务、沟通技巧,并将其运用到服务工作中去。

一、 作为公司职员要遵守公司的规章制度,俗话说:“没有规矩不成方圆”。毋庸置疑,我们在日常工作中,必须遵守好公司的每一条规章制度,执行好每一个工作流程,牢记好每一个规范用语。上个月我们的工作纪律、工作的积极心和工作心态有所调整,都比前都进步了很多,我相信我们还会做得更好。

二、 表情、语气愉悦。话务员工作的一个基本特点就是与客户互不相见,通过声音来传达讯息,所以我们的面部表情和说话语气、声调就更加重要。上个月我们的行为规范有所提升,能够把行为规范的18条综合应用到外呼中,所以我们的总体成绩很不错,一个优秀的话务员必须做到面带微笑,语气平和,语调轻松,用词规范、得当,给客户愉悦的感受,让客户被我们的诚信、愉悦所感染,使服务深入人心。

三、 要学会调解心态,还会因为数据不好打、业务推不出而产生负面情绪,凡事只要调整好心态,没什么我们做不好的。

四、 外呼时间上的控制,现在是商品经济时代,时间就是金钱,所以我们更应该为客户、为自己节省宝贵的时间。现在我们外呼时间就没有得到很好的控制,我们现在外呼成功率提高了,那投诉率也提高了,所以还没有达到我们所外呼的目的。

五、 团结就是力量。团结就是力量,这句话至今是许多企业里的座右铭。团结就是力量,这力量是铁,这力量是钢,比铁还硬,比钢还强团结,一切困难都可以迎刃而解;团结,任何敌人都可以战胜;一个集体如果不团结就是一盘散沙。我们所取得的一切成绩要归功于同事们的共同努力。

话务员工作总结十篇【九】

话务员是一个看似轻闲实则很忙碌的工作,如何做好话务员工作总结,是不少话务员头疼的事。以下给大家提供一份话务员工作总结范文,仅供各位参考,希望大家从中领略到工作总结怎么写。

有人说时间飞逝如光箭,现在我终于体会到了。不知不觉中我都来公司半个多月了,为了更好的促进工作,我现将这半个月来我个人工作总结汇报如下:

可是往往好多事情我们都以为一切只要开始了.只要什么都准备好了.一切就不会有问题了,可是结果....却总不是我们想象中的那么好。平时几个新同事一起模拟练习的时候,都觉的可以了,不会有问题了。刚开始一坐到电脑前面,一听到电话声响就或多或少的有些许紧张,而一紧张就会有时忘记了及时按下应答主叫,有时候会忘记了及时看下面温馨提示。还好服务用语及操作没什么问题,不过也因为前面的紧张而影响了操作速度。后面跟新来的同事们交流和老同事们请教时才知道,原来多数同事都有过这样的过渡期,或多或少都会有些紧张的。就像我们班长陈超说的那样,凡事只要调整好心态,没什么我们做不好的。是的,我绝对不会允许自己这么简单的事情都不能做好,相信自己一定能行!后来我试着每次坐电脑前面的时候就深呼一口气,然后调整好心态,慢慢的次数多了,就感觉一切都习惯了,工作程序也就自然而然了。

8月1号经过紧张的全体话务员的考试后,我们终于可以单独的上班了。虽然因为紧张,考试的结果并不是自己最好的表现。可这并不会影响我日后的工作,我相信我一定会一直坚持公司的原则在日后的工作里加强学习,并努力做好自己的本份工作。 这周开始单独上岗了,工作中因暂未碰到特殊情况,所以还算很平稳的转接好了每一个电话。

俗话说:没有规矩不成方圆。毋庸置疑,我们在日常工作中,首先必须遵守好公司的每一条规章制度,执行好每一个工作流程,牢记好每一个规范用语。除此之外,我认为还应该注意以下几点细节,要自己在实践中不断完善自我。

我接触话务员的时间不长,跟老同事相比,我是一个新手。但这并不能成为我可以比别人差的理由,相反,越是因为这样,我就要付出比别人更多的精力和时间来学习,从而跟上大家的步伐。

人人都说,想做好一份工作,一定要做到首先爱这份工作。在这将近一个月的工作中,我发现自己越来越喜欢这份工作了。在今后的工作里,我相信自己一定会遵守好公司的每一条规章制度,做好话务员工作计划,执行好每一个工作流程,牢记好每一个规范用语。严格要求自己:没有最好,只有更好。

我清楚知道自己离一个优秀话务员还有很大的差距,但我相信我会在以后的日子里不断学习,总结经验教训,取长补短,做得更好!

话务员工作总结十篇【十】

思想上,自觉遵守我司的规章制度,坚持参加公司的每次的培训。以严谨的态度和积极的热情投身于学习和工作中,曾为自己的平凡而失落过,也曾为日子的日复一日而迷惘过,然而日益激烈的社会竟争也使我充分地认识到成为一名德智体全面发展的优秀工作者的重要性,同时也积极的向党组织进行靠拢,于09年的7月1日像党递交了申请书,并时时刻刻接受党的考查,希望早日加入中国共产党。

学习上,严格要求自己,凭着对专业知识和技能的强烈追求,端正工作态度,作到了理论联系实际;除了专业知识的学习外,还注意各方面知识的扩展,广泛的涉猎其他部门、学科的知识,从而提高了自身的一专多能的长处及思想文化素质,包括生活中也学到了养成良好的生活习惯,生活充实而有条理,有严谨的生活态度和良好的生活作风,为人热情大方,诚实守信,乐于助人,拥有自己的良好做事原则,能与同事们和睦相处。由于我所学专业离物流行业不相关,从没有放弃学习理论知识和业务知识学习理论的同时,把工作中的实战联系到理论知识上,使理论水平变得更简单。

记得,刚进物流行,为了尽快掌握物流行业务,我每天都提前一个多小时到岗,除了在工作态度我尽心尽力,在公司组织的各项活动中我也积极响应,经常参加单位组织的各类活动以及同事聚会。

单证客服员主要负责接收客户递交的报关资料并完成报关资料的初审或填制工作,审核报关资料符合报关单的基本填制要求后,参照业务系统数据,对比无误后进行跟踪,再将单证交付审单员审核;对于报关中出现的任何问题,第一时间与客户进行沟通,迅速解决。在客服工作中,为了能更好的服务客户,针对不同层次、不同需求的客户,我给予不同的帮助和服务,这就要求着我不仅要有全面的专业知识和广泛的信息来源,与各部门也要保持紧密的联系。更重要的是传达信息的急时性、准确性。这些从前所学到的也就让我在客服的工作得心应手。于此同时加强与同事间的密切配合、团结协作、彼此之间相互体谅,形成一个团体力量,这样更能提高工作的效率和进度。由于刚到客服工作还有许多业务不够熟悉,从刚开始不敢接客户电话和不能够快速的独立操作,别人急自己更急。现在还在慢慢的熟悉、争取早日的在不用师傅带的情况下独立更好的完成一个优秀客服员的职责。

员工作总结

20xx年毕业后,我非常荣幸的加入了****集团总公司,有幸和众多经验丰富,年富力强的专业人士共事。岁月流转,时光飞逝,转眼间20xx年的工作已经接近尾声,回首过去的半年,内心不禁感慨万千,虽然没有轰轰烈烈的战果,但也经历了一段不平凡的考验和磨练。

作为一名刚毕业参加工作的新员工,我深刻的体会到要想顺利完成由学生向企业职工转变的不易。初到项目上时,新的工作,新的同事,新的环境对我来说都是机遇。但由于缺少经验,对商务工作的具体内容还是很陌生,我有些茫然,理不清商务工作的流程,内心十分焦急也不知从何下手。之后,在领导的关心和同事们的帮助下,通过一段时间的学习、摸索,我逐渐理清了思路,对工作环境、规章制度以及自己的工作有了一定的认识,知道作为商务人员的工作内容有哪些,工作正逐渐步入正轨。回顾这半年的工作有成绩亦有不足,为了更好的干好明年的工作,使明年的工作更上一层楼,现将我这半年的工作总结和回顾如下:

1、负责**项目设计变更工作量的计算;

2、参与**项目外墙保温招标工作;

3、负责单位工程部分节点工程量的计算;

4、参与项目分包结算工作;

5、参与**项目精装工程量的计算工作,并负责精装工程量的计算;

作为刚参加工作的新员工,虽然对商务工作有一定了解,但要说到对这一行业的真正认识、对工作的熟练掌握自己还差的很远,有很多知识还没有掌握,通过这一段时间的工作发现自己还是存在很多的问题。主要有以下几方面:

通过半年的工作,我认识到要想干好商务工作,识图是基础,软件是工具,预算、合同及施工技术等专业的知识则是关键方法,只有同时打牢基础,熟练操作工具,掌握好方法,不断提升自己的综合素质才能成为一名合格的商务人员。在今后的工作中,首先要加强自己的识图能力,不懂之处要多向其他同事请教,做到能够正确理解图纸;同时,要提高自己的对广联达等软件的操作能力,做到能够熟练操作相关软件;在此基础上,要深入学习清单及各类合同文件的编制,熟悉投标工作流程,补充相关知识;此外,也要加强bim技术的学习,bim技术作为一种应用于工程设计建造管理的数据化工具,在提高生产效率、节约成本和缩短工期方面发挥重要作用,当下,bim技术在建筑行业的应用已步入以建造过程为主的深度应用阶段,建设项目普遍应用bim技术是大势所趋。虽然我们是总承包单位,但如果不了解相关知识,在今后的工作中会比较被动。

总之,半年的工作取得了一些成绩,同时也发现了自己的不足。但成绩只能代表过去,更重要的是要发现自己存在的问题并加以改正。在即将到来的20xx年,我会以认真、负责、踏实的态度对待自己的本职工作,发挥出自己最大的能力,争取自己能够早日上手商务工作,在自己的工作岗位上不断的进步,取得更大的成绩。

十年工作总结

据统计,截至20xx年6月底,xxx区有xxx名持证残疾人,其中听力残疾人xxx名,占7.61%;言语残疾人xxx名,占0.93%;视力残疾人xxx名,占12.69%;肢体残疾人xxx名,%;智力残疾人xxx名,占19.01%;精神残疾人xxx名,占5.73%。

在区委、区政府的领导下,在市残联的指导下,在社会各界的支持下,xxx区残疾人事业紧紧依托xxx经济和社会发展,开拓创新,锐意进取,得到了较快发展。残疾人康复、教育、就业、扶贫解困等工作成效显著,残疾人生活水平逐步提高,残疾人文体活动日趋活跃,残疾人平等参与社会活动的环境明显改善,社会地位不断提高,全社会关注、支持残疾人事业的舆论氛围日益浓厚。

――多渠道、多层次、多形式推进残疾人就业。按照市政府第82号、区府(2002)xxx号和(20xx)xxx号文件精神,以扩大残疾人就业渠道和提升残疾人就业层次为重点,采取分散和集中相结合的就业方式,鼓励、扶持残疾人个体开业和非正规就业,多渠道、多层次、多形式推进残疾人就业。2000年起在农村地区创建残疾人扶贫基地,以“基地辐射型”的模式,推动农村残疾人就业。目前全区区级扶贫基地14个,镇级扶贫基地11个,实施扶贫贷款150万元,累计投入1100万元,安置665名残疾人就业。20xx年,依托市政府“社区残疾人工作助理员”万人就业项目,先后公开招聘xxx名符合条件的残疾人为残疾人工作助理员,使一批协保、长期待岗、农村富余劳动力的大龄残疾人实现了非正规就业。到20xx年底,全区在就业年龄段有就业能力和就业愿望的残疾人xxx人,就业率达xx0%,其中在福利企业集中就业xxx人,各类企事业单位分散安置就业2973人,自谋职业、非正规就业1527人。应届毕业残疾大学生做到当年毕业,当年安置。

――残疾人社会保障基本实现全覆盖。推进残疾职工社会基本保障工作,为24名未缴纳社会保险的城镇残疾职工办理社会保险并一次性补缴社会保险费70万元,使城镇残疾职工达到了应保尽保。20xx年,推进市政府实事项目―农村残疾人参加农村养老保险和合作医疗保险工作,投入资金550万元,39xx8人次残疾人受益。截至20xx年,全区就业年龄段参加社会保障残疾人9268名,其中城保11xx人,镇保2546人,农保3765人,重残无业1849人,保障率100%。全区25xx人享受重残无业最低生活保障,195人参加重残无业养老补助,共支出经费2180万元。为1157人次因患大病生活困难的残疾人实施了一次性医疗费补助,为全区360名城镇重残无业人员办理了基本医疗保障,为重残无业人员发放慈善医疗卡2996张,共计250万元。组织开展“7259”帮老助残服务,有180名志愿者为210户“老养残”家庭及单身重残人员提供日常生活服务。

――残疾人助学、教育、培训全面展开。实施扶残助学“春雨行动”,共有xxx人次的残疾学生和残疾人家庭子女获得入学补贴,扶助金额xxx万元。区特殊教育中心指导各学校开展特殊教学、聋儿语训、脑瘫训练、随班就读、送教上门等教育活动,确保残疾人平等接受教育的权利。

每年依托培训机构,举办电脑、插花等各种类型的技能培训班82期,共有8511人次参加了培训,1011名残疾人获得了资格证书。

――残疾人康复工作扎实推进。围绕残疾人“人人享有康复服务”的目标,不断完善残疾人康复服务体系,建立了区、镇、村三级康复工作网络。20xx年成立了区残疾人康复指导xx、20xx年依托区xxx医院成立了xxx区残疾人康复中心,各基层残联依托社区卫生服务中心建立了残疾人康复站,每个街、镇(园区)的中心村建立了xx个康复点,形成了区级“xxxx”、街镇“xx站xxx点”的康复工作新格局。十年来,有xxx人次残疾人享受了康复服务,其中送服务上门xxx人次,白内障复明xxx人,低视力康复114人,肢体矫治手术29人,聋儿语训22人,安装假肢、矫形器113人,安装人工耳蜗xxx人,智残儿童家庭康复训练120人,肢残者系统康复训练170人,脑瘫儿童康复训练xxx人,健康体检6685人,配发助听器17人,免费配发残疾人用品用具xxx件,残疾车年检率、复原率均达到100%。依托市政府实事项目,有xxx7名重残无业人员和78名残疾儿童分别实施养护服务及康复训练补贴,有xxx名听力言语障碍者享受手机信息无障碍沟通服务。

――残疾人文体活动蓬勃开展。每年围绕“全国助残日”和“上海助残周”主题精心组织形式多样的活动,向全社会宣传残疾人事业,在全社会营造关心帮助残疾人的良好氛。组织残疾人参加市残联的摄影、演讲、书画、文艺汇演等比赛,组织开展“xxx”杯残疾人工作有奖征文活动。广泛组织开展残疾人文艺活动并参加市、区、镇各类演出,在上海市残疾人文艺汇演中获得三等奖,xxx街道xxx居委会的xxx乐队经常深入社区演出。组团参加市第六届残运会、市第六届特奥会,xxx4名运动员在全国第六届残运会取得了3金4银2铜的好成绩。xxx年成功举办区第一届特奥会、20xx年组团参加区第三届运动会特奥项目比赛。各镇、街道、园区广泛开展了争创“市级特奥运动示范社区”活动,分别举办了社区特奥会,扩大了特奥运动的影响力和知晓度。

20xx年我区承办了特奥会上海国际邀请赛xxxxxx赛事,有395名服务人员和志愿者参与接待了来自11个国家和地区的特奥技术官员、领队、教练和智障运动员97人。xx镇、xxx镇和叶榭镇的26名智障运动员分别参加了xxxx项目的比赛。

20xx年10月世界夏季特殊奥林匹克运动会在上海召开。xxx区作为20xx年世界特奥会的xxx和xxx球两个比赛项目的举办地,圆满完成了接待93个国家(地区)的113支代表队1763名运动员、教练员和239名裁判员的比赛任务,还圆满完成了11个国家和地区的xxx名外国代表团成员和152名中国国家队的社区接待任务。xxx区2名xxx球特奥运动员获得了一金一银的成绩,创造了特奥史上的奇迹,为xxx、上海、中国争了光。

――无障碍设施建设稳步实施。20xx年成立了区无障碍设施建设督导大队,完善督导工作网络,并协助区建委等部门对图书馆、大型商场、医院、公园、体育场馆、宾馆及道路等公共场所以及为736户残疾人家庭的无障碍设施进行了改造,20xx年获得了“上海市无障碍设施建设示范区”的称号。

――残疾人工作网络日益健全。区、镇两级残联网络,村(居)残疾人协会组织、区残疾人专门协会等残疾人组织网络在残疾人工作中发挥作用。各基层协会整合社区资源,不断创新工作方法,拓展工作领域,丰富工作内容,切实解决残疾人的实际困难。社区助残员充分发挥服务功能,为残疾人提供就近、方便的服务。5个专门协会结合本协会特点开展了读书会、走访慰问、法律知识讲座、外出观光等丰富多彩的活动,切实丰富了残疾人的.业余文化生活。

――“阳光之家”“阳光工场”工作逐步完善。“阳光之家”作为20xx年的市府实事项目,三年多来,在政府的关心及社会各界的支持下,全区已建立“阳光之家”xxx家,吸纳了16―35岁xxx名智障人士参加简单劳动、康复训练、特奥活动、技能培训等活动,使学员的生活自理能力、简单劳动能力和社会交往能力有了明显提高,为智障人士家庭解决了后顾之忧。

20xx年根据市残联要求,完善了xxx家“阳光之家”的硬件软件建设,创办了xxx家吸纳35岁以上智障人士参加技能培训和劳动的“阳光工场”,并为“阳光之家”、“阳光工场”添置设备,使其功能更完善、环境更优美,成为智障人士之“家”。

为丰富学员们的业余生活,20xx年举办了“阳光之家”歌咏比赛,20xx年举行了“爱心传递―xxx智障人士文艺汇演”。xxx街道“阳光之家”表演的“xxx”在上海市智障人士艺术汇演中获得一等奖。特奥会期间,xxx镇、xxx街道“阳光之家”接待外国特奥代表团,xx家“阳光之家”专门制作了xxx件特奥小礼品,赠送给中外特奥运动员。

我区“阳光之家”、“阳光工场”的建设得到了社会各界的关心和支持,他们为“阳光之家”、“阳光工场”捐款捐物,提供加工产品,大学生志愿者与“阳光之家”签订助学协议,与学员开展互动游戏,为智障人士奉献爱心。

xxxx残疾人工作将以上海创建全国残疾人工作示范城为抓手,全面落实《上海市创建全国残疾人工作示范城市总体实施方案》的各项目标任务,进一步推动我区残疾人事业的发展。

――残疾人就业社会保障。

贯彻《残疾人就业条例》,依法实施残疾人按比例分散就业,鼓励残疾人自主创业、自谋就业和自愿组织起来就业,鼓励社会各界创办福利企业,稳定残疾人集中就业,力争保持全区有就业愿望、有就业能力、在就业年龄段的残疾人就业率达到100%。按照“应保尽保”的要求,使全区残疾人的各类社会保障政策覆盖面保持在100%。

――残疾人教育工作。

区镇两级政府和教育行政部门切实将残疾儿童少年义务教育纳入义务教育体系,适龄残疾儿童少年义务教育入学率达到健全儿童少年同等水平。发展学前特殊教育,鼓励和帮助残疾学生和残疾人家庭子女接受高中及以上的高学历教育,广泛开展残疾人职业教育和技能培训,完善帮残助学机制。

――残疾人康复工作。

残疾人康复体系进一步完善,服务内容进一步拓展,使各类残疾人基本得到个性化的康复服务与训练,逐步实现残疾人“人人享有康复服务”的目标。

――残疾人文化体育工作。

组织开展形式多样的残疾人文化体育活动,各类文化体育机构为残疾人提供服务,丰富残疾人的精神文化生活。

――无障碍环境建设工作。

加强无障碍设施建设规划设计和新建项目的管理,有计划对原有建筑物、道路的无障碍设施实施改造。开展无障碍进社区、进家庭、进农村工作,为有需求的残疾人免费安装无障碍设施。开展无障碍环境建设的宣传教育工作,提高市民的无障碍的意识。

――残疾人权益保障工作。

制定、完善和落实各项法规政策和扶残规定,健全残疾人法律援助维权工作网络,依法为残疾人提供法律服务和法律援助,残疾人合法权益得到有效的维护。

――残疾人组织建设工作。

各级残疾人组织机构完善,区、街道(园区)、居(村)委会三级残疾人工作网络健全,机制富有活力和效能,切实履行“代表、服务、管理”的职能。

十年工作总结

有人说在人生的长河中,不管你是否经历过大浪淘沙的惊险,亦或是一向风平浪静的坦荡,你的生命光彩,都不能因为时间的长度去衡量。生命的光彩,在于它的宽度。

人生的出彩,不需要宣扬,只需要脚踏实地的努力,静静地等候花开。

在十余载的年华里,我心中亦是这样认为。消毒供应中心在这十年间发生了翻天覆地的变化,告别了落后,低微,平凡。她默默地奉献,静静地等待花开。

刚刚参加工作,我就被分到了医院消毒供应中心。陌生的环境、各种各样的设备、各种机器嘈杂的运转声……好奇和困惑也曾让我不知所措。

除了几个和年轻的护士长以外,其他人基本都是老同志。那时我们刚刚开始学习第一版的国家标准,在护士长柴海荣教师的带领下,我们逐字逐句的剖析国标。因为我们的工作需要这样规范的理论指导,需要这些新鲜血脉的注入。

消毒供应中心在医院以往一度地位很低,消供人更是不被重视。20xx年的消毒供应中心即将剖丝剥茧——引进新的设备,引进新的员工,在国家标准的指引下,掀起新的篇章。

作为一名护理人员,虽然告别了临床,却开始了一段更加具有挑战的工作旅程。我们依次接收了各个科室的,识记每一个科室的器械种类、规格、使用、特殊注意事项……除了手术医生、手术室护士,我们可能是对器械了解最多的人了。

在一步步实现集中管理的同时,我们参加了无数次的培训,每一天与临床科室进行着各种各样的沟通。付出总会有收获,我们与临床从最初的不信任,到满意度测评的各种表扬;从各科室害怕自我的器械弄丢弄坏,到主动联系我们接收其器械,进行正规的处理。

我们的规范化、流程化处理得到了认可和信任,同样我们身上也多了了职责和使命。我们的工作得到了认可,我们的工作也越来越多,越来越忙。

我能真切的感觉到每一个消供人在悄然地发生着变化,他们变的更加重要、更加自信,这是我十年间最真实的感触。

20xx年我们的团队参加了河北省护理竞赛并取得消毒供应专业的团体一等奖。这其中有泪水,有汗水,有付出,有收获……消毒供应中心,作为一个专业第一次真正平等地站在了医院里的每一个专业面前。

20xx年我们消毒供应中心获得医院勇于承担职责奖,得到院长的认可和好评。我们年轻的队伍里出现了本科生、研究生;我们年长的教师,评上了副教授的职称,发表了很有实用参考价值的论文数篇,并获得科研立项。领奖的那一刻除了兴奋更多的还是骄傲。不是作为一名护士的荣誉,而是作为消供人的自豪。

以往看过消毒供应频道的一篇关于外来器械主题的微视频——“我和太阳有个约会”,对于外来器械的处理时间长,难度大,处理复杂有了更加深刻的认识。

20xx年新的国家标准修订以来,外来器械和专科器械的处理成为消毒供应中心的重点和难点。外来器械的.处理和管理是我们专业发展的又一大难题。为了解决这个问题,我们联合感控科、护理部,结合我院情景制定了外来器械交接表格。

这十年,是一个蜕变的十年,我们经历着,告别着,迎之后。

我们告别了一个闲散的后勤部门称号,独立的成为一门专业,各式各样的手术器械离不了我们的精心护理。

我们成为临床一线医生安全手术的保障,临床使用者的安全依靠,医院预防和控制感染的防护林;告别了不被重视,不被认可的晦暗时光;成为护理部、感控科直接领导和监管的重要部门。

十年的蜕变,十年的付出。我们有心酸,有不被临床理解的苦衷,可是经历一次次考验后,我们在蜕变中的前行才更加真实、更加有力。

我们不忘的是初心。牢记使命,让我们消毒供应中心再上一个新的台阶,消供人再次砥砺前行。

十年工作总结

各位会长、秘书长,各位代表,各位特邀代表:

今天,我们在天府之国的四川德阳市举行"20xx年中华聂族宗亲协会第二届全国代表大会暨四川聂氏宗亲第三届联谊会",首先,请允许我代表中华聂族宗亲协会向大家致以春天的问候和祝福!祝全体代表和全国各地的聂氏宗亲身体健康,春天快乐,六时吉祥,万事如意,人兴财旺!

在党和政府有关政策的指引下,五千年中国的姓氏、姓氏宗亲、姓氏宗亲文化引领着中华儿女敬祖爱族、寻根问祖、修祠修谱、团结联合、共济发展,已成新潮;各个姓氏启悟的风姿,令人瞩目;很多姓氏,争相竞艺,势比天高,此起彼伏……创建近十年来的中华聂族宗亲协会,也不甘落伍,迎难而上,锐意进取,捷报频传:20xx年,中华聂网在中国湖南长沙创立;20xx年,中华聂网理事会在湖南长沙成立,中华聂族宗亲协会筹建大会同时召开;20xx年,在湖南长沙召开了中华聂族宗亲协会首届全国代表大会,全会投票选举聂光永为会长,中华聂族宗亲协会宣告正式成立;20xx年,在江西抚州下聂村召开了中华聂族宗亲协会扩大工作会议,大会确定了协会"联亲联谊,寻根问祖,修祠修谱,修缮通谱"的基本职责和编纂"中华聂氏通谱"的主要任务;20xx年,在20xx年中华聂族宗亲协会扩大工作会议精神的指导下,中华聂族宗亲协会在湖南长沙召开了中华聂氏通谱工程首届谱谍交流研讨暨中华通谱编纂委员会成立大会,为传承和弘扬中华三千年的聂氏化开创了先河,掀开了中华聂族大团结、大联合和大发展的历史新篇章!下面,我就中华聂族宗亲协会成立以来所做的工作,做以下工作报告,请各位代表审议。

纵观中华姓氏、姓氏宗亲、姓氏文化,它根植于中华民族的五千年文明史。中华五千年灿烂的文化,中华姓氏是永恒的,姓氏宗亲的基因也是永恒的。如何将中华姓氏文化发扬光大,尤其是将中华聂族文化发扬光大,为中华民族的复兴伟业服务,为中华广大的聂氏宗亲服务,组建中华聂族宗亲协会就成了我和聂族的一批长者、智者多年的梦想。从创建中华聂族宗亲协会的萌动,到20xx年中华聂族宗亲协会筹建大会在湖南长沙的如期召开,这其中包含了我个人和一大批聂族的首倡者、德高望重者和热心这项事业的聂氏宗亲的智慧、艰辛和心血。20xx年,中华聂族宗亲协会首届全国代表大会在湖南长沙胜利召开,全会投票选举我为会长。至此,中华聂族宗亲协会宣告正式成立。中华聂族宗亲协会成立以后,集众智、汇众力、福万家,旗帜鲜明地提出了"团结起来就是力量,联合起来就是财富,发展经济就是基础",为中华聂氏宗亲达成共识,走向"团结、联合和发展"之路奠定了正确的理论基础。

20xx年以后,各省、市、县乃至于乡村的聂氏宗亲联谊会纷纷筹备并先后宣告成立。据不完全统计,目前,已有湖南、湖北、江西、安徽、河南、福建、四川、广西、贵州、山东、北京、深圳、广州等13个省(市)成立了省级聂氏宗亲联谊会,东北三省和江苏、新疆等省(市、区)也正在积极筹建之中;湖南印溪、宁乡,江西赣州、南康,浙江忂州,四川遂宁、富顺、德阳,重庆南川,广西西江,贵州毕节、铜仁、遵义等地成立了联谊会或理事会;还有很多地区的支脉,也正在积极筹建自己的宗亲组织。这些已经成立或正在筹建的聂氏宗亲组织,利用清明祭祖和各种各样的联亲联谊活动宣传党和政府的大政方针政策,维护家族的睦邻、和谐、团结和发展,开拓进取,兴业发家,扶危济困,奖学助学,为推动聂氏家族的.兴旺发达起到了积极的促进作用。

21世纪是知识经济的时代,信息正在以前所未有的速度膨胀和爆炸,未来的世界是网络的世界,要让我们聂族跟上时代的步伐,创建中华聂网,势在必行。

20xx年,中华聂网在中国长沙创立。创建这个网站的宗旨是为了更好地服务于中华聂氏和聂氏宗亲,更好地传承和弘扬中华聂氏文化。网站建立伊始,中华聂族宗亲协会就提出了"爱国、爱党、爱族、爱民、爱家"的五爱指导思想和"团结起来就是力量,联合起来就是财富,发展经济就是基础"的办网方针以及"联亲联谊,寻根问祖,修祠修谱,修缮通谱"的根本任务。

中华聂网自开办以来,共开设"新闻中心"、"各地动态"、"通谱工程"、"聂豹专题"、"聂胞风貌"、"聂家花园"、"文化经贸"、"图片视频"、"聂网论坛"、"快速通道"等10个大栏目和"聂荣臻专题"、"功德榜"、"通谱资讯"、"寻根问祖"、"聂氏中医药"、"两岸寻亲"等近30个特色小栏目,对聂氏发祥、祖根、名人、群居、人丁、迁移、婚嫁、丧葬、农耕、经贸、文化、家训等资讯进行全面报道和系统研究,让广大聂氏宗亲了解聂族历史、传承聂祖圣德、弘扬聂族文化,积极投身中国的"圆梦工程"、"中华聂氏通谱工程"和当代聂族兴旺发达之伟业。同时,中华聂网还通过链接全国各地聂氏的70多个个qq群、微信群,扩大中华聂网的影响,引导广大聂氏宗亲特别是青年一代的聂氏宗亲,联亲联谊,寻根问祖,奋发图强,扶危济困,弘扬正能量,抵制假、恶、丑!建站以来,中华聂网尚未出现政治导向上的失误,并且在全球1.7亿个网站中排名247万位。

在中华聂网的积极影响下,各地相继开办了"安徽聂网"、"四川聂网"、"聂氏族谱网"、"中华中医中药3g移动网"、"聂商联合网"等聂氏网站,为让世界知晓中华聂氏与聂氏文化,让中华聂氏走向世界,作出了功不可没的贡献!

中华聂氏至今逾百世时跨2600多年,但尚无一部记载全族祖源世系,纵贯家族古今,横揽各地分支的谱谍问世。时至今日,欣逢盛世,国家提倡修谱而谱事大兴,理清祖源世系,收揽名地分支,编纂一部涵盖全球聂氏源流世系的中华聂氏通谱是我中华聂氏160万宗亲的迫切愿望和共同心声,是众望所归、势在必行,编纂通谱,对于弘扬尊祖敬宗、敦亲睦族,使子孙后代木本水源,不忘昭穆亲谊,海外宗亲认祖归亲,增强全族凝聚力,具有深远的历史意义。

20xx年,中华聂族宗亲协会在江西抚州下聂村召开的扩大工作会议上,有的宗亲提议要纂修聂氏通谱,这一提议得到了与会代表的一至拥护与支持。经过充分讨论后,中华聂族宗亲协会提出了"联亲联谊、寻根问祖、修谱建祠、纂修通谱"的十六字办会方针,并于20xx年11月30日发布了《关于启动中华聂氏通谱工程的通告》,就纂修中华聂氏通谱做出了总体规划和阶段性安排。

经过一年的筹备,于20xx年11月30日至12月2日,"中华聂氏通谱工程首届谱谍交流研讨暨中华通谱编纂委员会"成立大会在湖南长沙隆重举行,来自江西、湖南、湖北、四川、贵州、广东、福建、山东、河南、河北等十二个省的宗亲代表共196人出席了会议。会议民主产生了以聂光永为主任、聂春生、聂宗福等十人为副主任、聂秋征为秘书长,聂勇波、聂涛等四十七人为委员的中华聂氏通谱编纂委员会。会议还通过了《中华聂氏通谱编纂工作方案(试行)》和《中华聂氏通谱编纂纲要(草案)》。

三年多来,中华聂氏通谱编纂委员会克服上下工作对接缺位、工作经费极度缺乏和各地宣传发动工作参差不齐等诸多困难,主动积极、扎扎实实地推进"中华聂氏通谱编纂工程"的相关工作,先后发布指导性文件12份、方案征询稿6份;在中华聂网登录新闻报导、研讨论文、族谱信息等300多篇(其中通谱讨论论文40多篇);主办编发《聂氏通谱资讯》7期,及时地搜集中华聂族各地动态,新闻和好人好事,发放到19个省的有关地、市、州,区、县乡村,深受广大农村的中老年聂氏宗亲的喜爱,竞相传阅、收藏;收到各支脉捐赠的族谱40余部共200多册,回收脉络调查表260多份。

上述工作,为"中华聂氏通谱编纂工程"的有序推进起到了重要的促进作用,为早圆"中华聂氏通谱编纂工程"梦积储了阶段性的宝贵资料。

"中华聂氏通谱编纂工程"阶段性成绩的取得,实属不易,令人敬仰,更值得嘉奖!

中华聂族宗亲协会成立以来,所做的工作和取得的成绩是广大聂氏宗亲共同努力的结果,是中华聂氏通谱编纂委员会、中华聂网理事会、中华聂网和各省(市)聂氏宗亲联谊会和热爱这项事业的聂氏宗亲鼎力支持、无私奉献的结果。回顾建会历史,中华聂族宗亲协会创立的三条基本经验值得总结并继续发扬:

一是坚持"五爱"精神。以爱心感动全族,确立"爱国、爱党、爱族、爱民、爱家"的五爱思想,无私奉献,忠孝为本,老老实实地为聂族宗亲办实事、办好事,不计得失,殚精竭虑地服务于聂氏广大宗亲。

二是坚持"团结、联合和发展"的办会方针(即"团结起来就是力量,联合起来就是财富,发展经济就是基础")。从团结出发,走向联合、共同发展,集众智、汇众力、福万家,最广泛地整合、激发和展示聂氏宗亲们的才智和能力,为中华聂氏通谱工程服务,为中华聂氏经济发展服务,为中华聂族复兴大业服务。

三是坚持履行"联亲联谊、寻根问祖、修祠修谱、修缮通谱"的基本职责和扎实推进"中华聂氏通谱工程"编纂任务,弘扬中华聂氏三千年优秀传统文化,践行中国家文化、孝文化,为中华聂氏文化复兴作贡献,是每个聂氏传人的责任和担当。

中华聂族宗亲协会创建以后,虽然做了不少工作,也取得一些成绩,但存在和遇到的问题和困难也还不少,还需进一步解放思想,锐意进取,并在新一届领导班子的带领下,继往开来,去争取更大的胜利!

谢谢大家!

十年工作总结

如果不是遇见你,我将会是在哪里。日子过得怎么样,人生是否要珍惜。

――题记。

我真是没有想到原来还会遇见她。你知道吗。估计快要三年了,我还是第一次再见到她。

我想我真是改不了走路东张西望的毛病了。可如果不是因为这个原因,我也不能这么快看见她,在彼此惊讶的目光里确认彼此。

你还记不记得她了。20xx年就相逢相识的那个短发,眉眼倔强,白皙漂亮的女大学生,性格开朗而要强。她不是第一个教我的,却是我印象最深刻的一位老师。这个脾气火爆的姑娘,那个同我们一起学过一段时间的小胖子――可是吃了苦头的。

可是印象在深刻也及不上你。这可是货真价实的十年了。朋友,你回头看看我们携手走过的十年。我每一个脚印似乎都有你的影子。那老友,真对不起。这次我居然让你在这暗无天日的盒子里待了快半年之久。

但即使是这么久了,我也想不到,我一个在一年半前就斩获了十级证书的人,许久没练琴却果真手生。拼到底才到160左右。一个小时不间断的快弓,导致第二天胳膊差点抬不起来。原来时间真这么残酷,把原本的得心应手都赶走了,轻而易举的拆散了一组十年的搭档。

不。哪能这么容易拆散。我似乎看到你一步步循循善诱,期望带我找回从前的行云流水。我想起了老师说过的――一把好的胡琴,需要有一个琴艺精湛的人与它一同走过风雨。挖掘出它的灵魂,它就脱胎换骨了。说到底多少也有十年光阴。朋友,明白了吗,你不但是我的益友,还是我的良师。一位耐心而富有智慧的良师。

感觉其实这么多年你一直是作为老师与我相处的。苦闷的时候给我安慰,练琴练累了轻柔的鼓励我振奋精神完成任务。因为曲子难度而烦躁时与我一同努力,给我温暖给我希望。谁能够说你没有生命,你分明比许多人都鲜活。

那就更要谢谢你了,谢谢你这十年。

员工作总结

从这个餐饮服务员,改变我认为干餐饮服务员没前途的负面思维;树立做好本职工作、热爱本职工作的思想,知道一个人是否有所作为,不是因为他的职业,而是因为他是否尽力把工作做好。有工作意志,端正工作态度;知道一个成功的服务员应该具备的素质,从而增强自己的就业意识,我决心做一个有理想、有道德、有知识、有纪律的合格服务员,如果我想做的话。

我学会了为客人服务的原则;为客人服务的程序;在职工作规则;宴会菜肴程序;托盘的技术和末端支撑的行走速度;摆放桌子的注意事项;重点换烟灰缸;点菜注意事项、写菜单、取消菜品、卖菜技巧;葡萄酒的基本方法、程序和常识;处理客人投诉和服务突发事件的相应技巧;餐厅开业准备,关门注意事项,各种服务礼仪,食品卫生知识,消防知识等。为我成为一名优秀的服务员奠定了基础。

在这份兼职服务员的工作中,我总结出了以下作为一名优秀服务员的要求。

热爱你的工作:当你热爱你的工作时,你会愉快而轻松地做好你的工作。我们应该让吃饭的人得到健康、精力和良好的服务。你也许能做非凡的工作。企业最需要的人是热爱工作的人。

快速熟悉工作标准和方法:为了在激烈的竞争中赢得自己的企业和自己,为了提高工作效率,我们必须尽快能够工作并胜任。

有自信:相对于金钱、权力、背景,自信是最重要的。自信可以帮助人克服各种障碍和困难,相信自己是最好的。

职责:以公司利益为重,对自己的工作负责;对客人负责,为客人提供优质的产品和服务;意思是“尊重缺席”。即使没有人监督你,你也会认真做好。这是责任的表现。

团队:发挥团队精神是企业的一贯追求,餐饮企业的工作是由各种分工组成的,非常需要团队成员的配合。有团队精神和良好合作的员工和企业更成功。

这份兼职给了我非常深刻的体验。我觉得我们做的每一件事每天都有一点点的进步:积沙成塔,积小成大。每天一点点创新都在带路;每天多做一点,就要大丰收;每天一点点进步,就是迈向成功的一步。

话务员工作总结,话务员工作总结

做好工作总结,会对你的工作起到承前启后的作用,回顾反思,为接下来的工作打基础。2018话务员工作心得体会怎么写?本站为你提供2018话务员工作心得体会,想看更多话务员工作心得体会,请关注本站工作总结栏目。

2018话务员工作心得体会一

刚踏上话务员这个岗位,就坚信我能做好这份工作,也是我把这个工作想得太简单,以为我能轻松胜任这份工作,可真正干了才知道我所做的工作虽然简单,但要做好却真的很难。可以说,从上班的第一天开始我就从没有一天准时下过班。虽说从电话的这一端把另一端用户要的信息通过电话传送过去,心里充满了成就感。

但是随着时间的推移,日积月累的业务,每天重复好几百遍的“您好”“对不起”“谢谢”,那份激情已经平淡,新鲜感不复存在。这样平平淡淡地过了一段时间,看到经常得到表扬的话务员,看到身边的优秀话务员们,心中有所触动,想要有所改变,于是我就加强自身的学习和虚心向同事请教,终于在同事的帮助和自己的努力下,服务有了提高,付出有了回报。

通过四年来的工作,我认为要做好话务员工作,必须要做好以下几点:

首先,要调整好自己的心态,秉着用户至上的原则,用和蔼,周到的服务理念用心对待每位客户。让用户带着疑惑而来,获得解释而归。这时客户发自内心的一声声“谢谢”,就能让我们得到无比的快乐,这份快乐也是接待好每一位用户的原动力,这样的良性循环才能让我们真正做好工作。

其次,要有足够的耐性和足够好的脾气。因为有些客户比较难以沟通,有时因为客户的.表述能力不强,无形中给交流带来了困难,甚至有的客户电话一接通对方就是一顿吼,所以我们要有足够好的耐性和脾气,用心服务,带着微笑通话,相信对方感觉得到你是用心在服务的,这样就能促进问题的解决。

再次,要有12分的细心。因为如果粗心,将会给别人给自己带来不少麻烦。

第四,服务用语要规范。不能像我们平常讲话那样随便,也许,刚开始很难把那些服务用语讲得很自然,但是,时间长了,自然就能讲出那种语境。

第五,要刻苦钻研业务技术,增强自己的沟通能力和技巧,熟练掌握接转范围内的各项业务及有关规定,不断加强自身的学习。

第六,要主动与同事搞好配合,谦虚礼让,顾全大局,分清主次,保证重点。

最后,要做好工作反思。每天工作结束后,总结一下当天的工作有哪些地方疏忽了,提醒自己明天一定不能犯同样的错误。

话务员工作虽然辛苦,但我认为,只要在工作中,我们能经常做到如上几点,就能让话务员工作得心应手,我们就能真正成为一个快乐而又合格的xxxx话务员。

2018话务员工作心得体会二

7月至9月,我在移动公司10086任职客服话务员。两个月的工作,使我对客服工作有了一定的了解和认识。现就将我的感想及对客服工作的认识作如下总结:

1.客服人员所需的基本技能及素质要求:

客服人员所需的基本技能需要有良好的服务精神、具有良好的沟通能力、普通话流利、工作认真细致、需要有良好的团队精神和工作协作意识,纪律意识强及良好的有良好的心态。

2.作为客服人员,需要一定的技能技巧:

(1)学会忍耐与宽容。忍耐与宽容是面对无理客户的法宝,是一种美德,需要包容和理解客户。客户的性格不同,人生观、世界观、价值观也不同,因此客户服务是根据客户本人的喜好使他满意。

(2)不轻易承诺,说到就要做到。客户服务人员不要轻易地承诺,随便答应客户做什么,这样会给工作造成被动。但是客户服务人员必须要注重自己的诺言,一旦答应客户,就要尽心尽力去做到。在移动公司作为话务员期间,公司规定在接到客户投诉问题后,要在48小时之内必须做出处理,这是一种信誉的体现,也是对作为客服的基本要求。

(3)勇于承担责任。客户服务人员需要经常承担各种各样的责任和失误。出现问题的时候,同事之间往往会相互推卸责任。客户服务是一个企业的服务窗口,应该去包容整个企业对客户带来的所有损失。因此,在客户服务部门,不能说这是那个部门的责任,一切的责任都需要通过客服人员化解,需要勇于承担责任。

3.作为客服,需要一定的技能素质:

(1)良好的语言表达能力。与客户沟通过程中,普通话流利,语速适中,用词恰当,谦恭自信。

(2)丰富的行业知识及经验。丰富的行业知识及经验是解决客户问题的必备武器。不管做那个行业都需要具备扎实的专业知识和经验。不仅能跟客户沟通、赔礼道歉,而且要成为此项服务的专家,能够解释客户提出的问题。如果客户服务人员不能成为业内人士,不是专业人才,有些问题可能就解决不了。作为客户,最希望得到的就是服务人员的帮助。因此,客户服务人员要有很丰富的行业知识和经验。

(3)要学会换位思考,我们在考虑自已利益的同时也要会客户着想,这样是维护客户、留住客户最好且最有力的办法,在遇到客户投诉时如能换位思考可以平衡工作情绪,提升自身素质。