在进行策划方案时，需要仔细考虑项目的目标、资源、时间和预期结果。策划方案的编写需要结合实际情况，注重细节和可操作性。
一、活动目的：
为了提高卖场形象和品牌，以及知名度，提高销售量。因现在的手机行业竞争比较激烈，故各手机同家必须提高自己的销售量和知名度，增加竞争力度，路演的内容要符合企业形象，具有意境，对消费者具有视觉冲击力和联想触动力，并能体现出企业为消费者带来的切实利益，增加产品的吸引力和传播效果。籍此宣传手机卖场的“细心聆听、诚意协助”、“夏季行动、回报社会”的品牌形象。
二、主题：中国联通中美淡村店盛大开业。
三、主办单位：中美手机城协办单位：中国联通。
四、路演时间：20xx年5月17日。
五、路演地点：淡村菜市旁1号。
六、准备工作：
1、卖场内需准备好各种品牌、款式和功能的促销机型;。
3、路演人员的培训，对有针对性的机型进行特训，以增加活动期间的销量;。
4、活动前期的宣传，舞台搭建，等等。
七、活动内容：
1、投入相当一部分资金购买礼品，从礼品上吸引路过的潜在消费者;。
2、从社会上百般寻找高水平的主持人，当路演人气不旺时能很好的调动路人参加活动;。
舞蹈、歌曲、魔术师等节目，延长消费者逗留时间，提高顾客的兴趣和购买欲。
6、举行店内购机抽奖活动：购机在1000元以上者(含1000)即可参加抽奖;。
八：舞台搭建和物料。
1、dm单：甲方提供，
2、遮阳帐篷：4把(甲方提供)。
3、桌椅及桌布：长桌子8张，椅子16把。
4、举牌kt6个0.6*0.4m。
5、易拉宝4个0.8*2m。
6、人员马甲26件。
7、演出音响、调音师及舞台搭建(租用)。
8、舞台背景喷绘3.8*5.4m。
9、拍照相机。
10、礼品。
九、节目内容：
歌曲2首，1~2人，共10分钟;舞蹈2支，3~4人，共20分钟;魔术表演2场，1人，共20分钟;主持人介绍品牌厂家及产品展示，30分钟，互动问答及游戏，45分钟;(详细节目流程附流程表一份)。
活动流程：
1.7：30之前卖场管理人员、销售人员、各个部门上岗员工必须在早上全部到岗。
2.7：30准时开员工会议。会议内容：检查人员到位情况、开业前准备工作汇报、员工动员口号。
3.8：00之前全部的活动现场布置必须全部完毕，员工必须回到各自的工作岗位。管理人员进行检查。
4.8：10贵宾进场。注意事项：进场通道布置、接待礼仪人数、接待前台位置布置，签到本，进场后贵宾安排(茶水，礼品，休息区)。
5.8：30开始舞狮表演。
6.9：18联通总经理上台剪彩讲话。必须落实事项：剪彩物料的准备(剪刀、托盆、彩带、礼仪人数、鞭炮、领导位置顺序)讲话人员的部门、职位、姓名落实，讲话人员的顺序、演讲稿、礼仪人员的引导工作。讲话前领导的休息区落实(遮阳伞、桌子、椅子、茶水、标识牌、领导的位置安排，礼仪人员现场的服务规范)。
7.继续舞狮表演助兴，进行菜青。
8.9:48厂家活动路演、销售开始。
9:12:00所有到场嘉宾进行用餐。
十、活动现场安排：
1、场地安排：在手机卖场门前搭建舞台，前提是不影响店面通道。
3、奖品的确定：待定。
十一、演出费用总计略。
时间通常上午10点或下午3点，1—2小时之间，1.5小时左右。
1.迎宾签到
2.分发资料
3.会议过程
4.会后活动
5.效果评估
6.注意事项
1.没有新闻的新闻发布会。有些企业似乎有开发布会的嗜好，很多时候，企业并没有重大的新闻，但为了保持一定的影响力，证明自己的存在，也要时不时地开个发布会。造成的后果是，企业虽然花了不小的精力，但几乎没有收成。新闻性的缺乏使得组织者往往在发布会的形式上挖空心思、绞尽脑汁，热闹倒是热闹了，效果却未见得理想，如果过于喧宾夺主，参会者记住了热闹的形式，却忘记了组织者想要表达的内容。
2.新闻发布的主题不清。 从企业的立场出发，主办者恨不得把它的祖宗八代的光荣史一股脑端上去，告诉人家什么时候得了金奖，什么时候得到了认证，什么时候得了第一，什么时候捐资助学。但是偏离了主题的的东西在媒介眼中，形同废纸。
又有的企业在传播过程中，生怕暴露商业机密，凡涉及到具体数据时总是含含糊糊一谈到敏感话题就“环顾左右而言他”，不是无可奉告就是正在调查。这样一来，媒体想知道的，企业没办法提供;媒体不想搭理的，企业又不厌其烦。
1.活动主题
感受激情，与 xxx 同步 xxxx电动车产品发布会
2.主办单位
xxxx车业发展有限公司
3.活动时间
20xx年1月20日(周四)上午10：00 11：30
4.活动地点
xxxxx酒店多功能会议厅
5.会议议程安排(略)
6.场地布置布展
a.酒店正门大堂内，接待人员佩带单位绶带迎宾，设标明会场，休息厅，就餐，领奖等地点的指示牌。
b.宾客接待台，设接待人员两名，登记来宾和发放会议标准资料袋和参会证企业画册，并配二名礼仪向导。
c.酒店门口和会仪厅门口各摆放x展架多个，新产品写真帖和公司大型宣传广告牌多张。
d.巨型喷绘做主会场背景墙，舞台两旁各放一产品展架，幔布遮盖，演讲台正面贴公司标志，上面摆笔记本电脑、麦克风、鲜花。
e.会场演讲台两侧摆放花篮各两个，走廊前台两旁x展架。
f.主席台和各座位贴编号和台签，桌上摆茶杯和纯净水，文件夹dm封尾页，贵宾名签。
g.企业宣传片或纪录片以及产品宣传幻灯片等视听材料。
h.调试好音响设备，指定好录像人员。
7.参会应邀人员
a.邀请嘉宾：总公司领导、泉州市科技局领导、公司领导等。
b.经销商代表：所有应邀客户单位代表(200人左右)。
c.邀请媒体：泉州日报、泉州晚报、泉州电视台、尚一网、泉州在线等，20人左右。
8. 发布会组织
a.组委会组长(负责整个活动)
b.协调组(由研究所营销部门组成，负责各小组的工作协调)
c.外联接待组(负责联系来宾好、来宾登记、礼品发送、资料袋的发放及各种接待工作)
d.新闻组(媒体发稿、媒体接洽礼品费用支付)
e.场务维护及服务组(负责现场、设备能够正常使用 排除外界干扰)
f.广告宣传组(由策划公司与研究所市场部、销售部共同组成)
g.后勤组就餐(主要负责来宾、经销商的餐饮服务和住宿服务安排)
9.发布会资料袋内容
a.会议手册
b.新品文字资料(招商)
c.相关图片、笔、信笺
d.餐券和礼品券
10.提供给媒体的资料
会议时间项目安排流程、新闻通稿、演讲发言稿、发言人的背景资料介绍、公司宣传册、产品宣传资料、有关图片、纪念品礼品领用券、企业新闻负责人名片(新闻发布后进一步采访、新闻发表后寄达联络)和空白信笺、笔(方便记者记录)等。
11.发布会筹备和所需物品
b.热舞节目的编排组织及演出、主持人选定邀请、贺卡模特的邀请组织、确定礼仪人员及服装、抽奖券、抽奖箱的制作。
c.会场布置的设计方案，现场的提前安排组织及布设、调查函的印制、小礼品及原珠笔、宣传资料准备、签约台准备及布置。
d.邀请嘉宾及当地新闻媒体记者、活动拍照/摄像、领导致辞稿件的撰写。
e.业务宣讲备稿、ppt制作、排练，答题备题各5个
f.现场签约仪式客户的指定、客户签到礼品发放
g.投影及电脑安排、设置、播放、与宣讲人配合(经营部 汤晟)
h.现场提问小礼品准备(10套，价值50元左右)、抽奖礼品(一、二、三等奖共计30个，价值400元、200元、100元左右)、现场互动节目安排及准备。
一、活动目的：
为了提高卖场形象和品牌，以及知名度，提高销售量。因现在的手机行业竞争比较激烈，故各手机同家必须提高自己的销售量和知名度，增加竞争力度，路演的内容要符合企业形象，具有意境，对消费者具有视觉冲击力和联想触动力，并能体现出企业为消费者带来的切实利益，增加产品的吸引力和传播效果。籍此宣传手机卖场的“细心聆听、诚意协助”、“元旦行动、回报社会”的品牌形象。
二、主题：元旦“正能量”手机。
三、主办单位：全球通讯城手机城承办办单位：大学生文艺演出团。
四、路演时间：20xx年1月1日。
五、路演地点：——————。
六、准备工作：
1、卖场内需准备好各种品牌、款式和功能的促销机型;。
3、路演人员的培训，对有针对性的机型进行特训，以增加活动期间的销量;。
4、活动前期的宣传，舞台搭建，等等。
七、活动内容：
1、投入相当一部分资金购买礼品，从礼品上吸引路过的潜在消费者;。
2、主持人，当路演人气不旺时能很好的调动路人参加活动;。
3、舞蹈、唱歌等节目，延长消费者逗留时间，提高顾客的兴趣和购买欲。
5、针对消费者心理及习惯，设计一档简单好玩的。
游戏1：游戏名称：三人抱成团。
游戏内容：
每次参与活动为10人，在乐曲中听主持人的口令“三人抱成团”，参与者在最短的时间内找到两人抱好，这样就剩一人被淘汰!主持人可按实际情况喊口令!
游戏道具：无需道具需设置奖品。
游戏2：游戏名称：双龙戏珠接力赛。
游戏内容：
3、游戏内容：
上场的队员听主持人的号令，作出与号令相反的动作!比如主持人说站好，你就得坐下，主持人说向前走，你就得向后退。如有违反着将被淘汰，直到选出一名胜利者。
游戏道具：无需道具。
4、游戏名称：真假难辩。
游戏内容：四个一样的杯子里只有一个杯子里装有白酒，其余三个装的是水，或者醋，让参赛的队员猜谁喝的是酒。
游戏道具：4个杯子、一瓶水、白酒1瓶游戏赠品：礼品。
5、游戏名称：夹乒乓球游戏内容：由两人上场比拼，同在一个小盆中夹乒乓球，看谁在最短的时间内夹的乒乓球的数量多，多者获胜!
6、举行店内购机抽奖活动：购机在1000元以上者(含1000)即可参加抽奖;。
推荐合同范本：
(一)景区简介
世界自然遗产地、国家重点风景名胜区、国家aaaa级旅游区、国家自然遗产、国家地质公园、全国爱国主义教育示范基地和全国文明风景旅游区示范点——三清山，位于江西省上饶市东北部，因玉京、玉虚、玉华三峰峻拔，宛如道教玉清、上清、太清三位最高尊神列坐山巅而得名。景区总面积平方公里，主峰玉京峰海拔米。14亿年的地质演化形成了奇峰耸天、幽谷千仞的山岳绝景奇观，不同成因的花岗岩微地貌密集分布，展示了世界上已知花岗岩地貌中分布最密集、形态最多样的峰林;2373种高等植物、1728种野生动物，构成了东亚最具生物多样性的环境;1600余年的道教历史孕育了丰厚的道教文化内涵，按八卦布局的三清宫古建筑群，被国务院文物考证专家组评价为“中国古代道教建筑的露天博物馆”。《中国国家地理》杂志推选其为“中国最美的五大峰林”之一;中美地质学家一致认为她是“西太平洋边缘最美丽的花岗岩”。
(二)景区特色
以“绝”惊世。峰峦“秀中藏秀、奇中出奇”，是“云雾的家乡，松石的画廊”。奇峰怪石、古建石雕、虬松丽鹃、日出晚霞、响云荡雾、神光蜃景、珠冰银雪异美无比。“司春女神”、“巨蟒出山”、“观音赏曲”惟妙惟肖。旅行家赞曰：“揽胜遍五岳，绝景在三清!”
聚“仙”显名。玉京、玉虚、玉华摩天柱地，峻拔巍峨;蓬莱、方丈、瀛洲翠叠丹崖，葱郁流丽;瑶台、玉台、登真台松奇岩怪，空灵清虚;龙潭、玉帘、冰玉洞飞瀑流长，洒脱飘逸;猴王献宝、老子看经、妈祖导航氤氲飘缈，浑然天成。
得“道”弥彰。东晋葛洪“结庐练丹”于山，自古享有“清绝尘嚣天下无双福地，高凌云汉江南第一仙峰”的盛誉。宋尤其是明以来三清宫等道教建筑依山水走向，顺八卦方位，将自然景观与道家理念合一，方圆数十里，道风浓郁，道境昭然，玄谜隐奥，有天下第一露天道教博物馆之称，今有人考为明代失踪皇帝--建文帝朱允炆终隐藏身之所。
(一)交通位置分析
地当浙赣之交，东达沪杭，南通闽粤，西迎荆楚，北望苏皖，接黄山而携龙虎，近武夷而处其中。浙赣铁路、沪瑞高速、景婺黄常高速、320国道和205国道，与景区旅游专线、环山公路紧密相连。
(二)景区客源市场分析
江西省的居民消费水平低于所有周边省市，因此三清山景区在重视省内客源的同时，更要重视对周边市场的营销。尤其是东部发达的上海、浙江、福建、广东等省市，上饶位于浙江省与江西省的交界处，就更要重视利用浙江和上海的市场。其次，北京附近地区，居民有较高的消费力，也是重要的营销区。
一级客源市场：上海、江苏、浙江等长江三角洲地区和武汉、以南昌为代表的省内地区;福建等地及其临近地区。
二级客源市场：广东、山东、河南等地区。消费水平高的北京、天津，沈阳等大城市。
三级客源市场：一、二级客源市场以外的其它省市，包括港澳台地区
(三)市场区位分析
随着近几年三清山景区建设的不断完善，景区知名度不断提高，独具特色的风光对周边地区具有极强的吸引力，加之交通网络的便利，已经与周边景区形成了风格迥异的旅游圈。
(四)品牌知名度，市场认知度分析
景区的广告投入不断增加，广告宣传特色明显，市场的冲击力已经形成，三清山旅游品牌在消费者心目中留下了一定的印象，并且影响其旅游消费的行为。在旅游市场，品牌知名度的高低直接影响销售额。因此，应在当前基础上进一步做好提升品牌知名度的工作，以品牌拉动市场的消费，提高市场认知度，才是景区的发展之道。
(一)加大宣传力度
针对景区目前的市场现状，应采取区域广告宣传，选择区域广告性的媒体，集中优势、重点突破，形成强劲的优势。
(1)新闻媒体(报纸、电视)
主要应用在景区的日常宣传和重要节庆优惠及影视拍摄状况的宣传上。
(2)中介机构宣传(旅行社)
旅行社是景区和游客之间的联系纽带，作为景区来说，旅行社是主要客户来源，因此，景区在市场开拓上应把重点放在与旅行社合作渠道的建设上。如果能与旅行社建立良好的合作关系，其市场份额也得到了保证。当然，与旅行社合作，关系到彼此的`利润空间的问题，因此，景区在给旅行社订价时应充分考虑到这一步。
(3)网络
利用网络高速、及时、全球性、全天候的特点，进行覆盖面较广的宣传。借热门网络提升“x网”的点击率。
(4)宣传牌
在通往景区的公路上制作宣传牌。
(5)行业的dm杂志
现在每个城市，针对每个行业，都有行业的dm杂志，选择dm杂志，一方面，其有针对性，免费投递到旅行社，高档写字楼、事业单位、住宅小区、酒吧等这些具有一定消费水准的准客户手中。另一方面，dm杂志相对于公开发行的媒体来说，广告宣传费用要低一些。
(6)墙体广告
在周边地区书写墙体标语和广告。
自申遗成功以来，为进一步提升三清山在国内外知名度和影响力，风景区高起点定位、大手笔策划，与央视、江西电视台、江南都市报、深圳特区报、南方都市报等上百家媒体展开深度合作，邀请韩国kbs电视台和全国网络媒体走进三清山采风。同时，在全国投放宣传广告，在上海，各主要地铁站和黄浦江都出现了“三清山——家门口的世界遗产地”的大幅广告;在广东，数十辆载有三清山广告的旅游大巴车穿梭在番粤城市间;在沪昆高速，全新自助式三清山旅游形象店正式落户三清山服务区。
(7)建立客源地办事处
利用办事处，实现景区与游客零距离接触，并实现游客天天发。
同时，为充分利用好“世界自然遗产”这一国际品牌，三清山乘势而上，将营销目光瞄向了世界舞台，尤其以日、韩市场为重点。三清山充分发挥驻沪联络处的平台作用，抢抓南昌昌北机场开通首尔到南昌航班的机遇，通过成功举办中韩友谊登山赛等活动加深韩国游客对三清山的认知，跟进出台开拓日韩市场优惠政策，打通了日韩市场营销渠道。同时，三清山赴澳门成功举办“三清山(澳门)旅游推介会”和“三清山风光摄影展”，进一步加强了与港、澳及东南亚地区的联系和合作，也为三清山开拓境外市场起到了重要的推动作用。
(8)印制宣传画册(风光片、宣传页、折页图、海报、年票、纪念币等)
(9)提升销售额和投资回报率的其他营销方式
顾客参与。由一些传统(广告)途径向非传统广告途径的转移，迎合了实现与客户一对一对话技术的出现。比如，通过将你的产品发布到网站上，鼓励顾客评论，从而跟上社会化媒体趋势。社会化媒体加入了公平元素，并日益被看成是一种可靠的信息来源。
整合你的离线和在线(营销)活动。寻找途径利用离线媒体吸引网站流量，使用特别的登陆页面讲述深层的故事。使用平面广告和电视广告(printandtvads)启动顾客培养过程，让潜在直接客户从网上了解更多，并采取下一步购买行动。向现有客户xx起电子邮件(营销)活动，来填补直接邮递的费用。电子邮件和(传统)邮件交替使用构成经济划算的“组合拳”(one-twopunch)。
将一些离线支出投入到网上。现在在线广告提供了一些传统媒体(比如印刷黄页)的有力替代品。考虑一下将一些传统目录广告支出转移到在线目录和搜索引擎当中去。很多美国人在购物之前都会上搜索引擎搜索一番，付费搜索营销活动是一种理想的方式，确保你出现在搜索结果中的靠前位置。
跟踪顾客。非传统户外广告机会可以让你把信息放在客户要去的地方。你可以把你的名字和公司logo印到城市街头小贩的遮阳伞上面，或者给荒野中的徒步路线冠名。有效使用这些机会的关键在于，你的信息要出现在合适的情况下，并且能够到达你的潜在客户，而且他们兴致勃勃。
未来一年充满了高回报的营销机会。通过仔细观察热门趋势，你就能做出明智的选择，让你把行动迟缓的对手甩在身后。
(二)特色主题活动
1、道教文化风情旅游节。通过极具特色的道教文化吸引各地游客，展示道教千年底蕴，出售特色纪念品，办成广大旅游者的节日和广大商家的节日，使社会效应和经济效应更好地体现。
2、在不同的国际、国内节庆日开展相应的主题活动。
(三)景区旅游线路：
线路a：从东部索道上山，然后游南清园的女神峰和巨蟒出山后就往东海岸走，再转到西海岸，西海岸下山后又回到玉皇顶，再从东部索道下。
线路b：从东部索道上山，然后游杜娟谷，看完玉女开怀后往一线天下，走到南天门后往西海岸上，再转到东海岸回到玉皇顶，从东部索道下山。
线路c：从南部索道上山，游南天门后前往西海岸，再游三清宫和东海岸，往玉皇顶下到女神峰和巨蟒出山，上到杜娟谷后往一线天下回到南部索道。
线路d：从南部索道上山，游南天门后往一线天上到玉台，再从杜娟小路来到女神峰，又往玉皇顶上到东海岸和西海岸，再回到南部索道下山。
(四)营销计划
针对每个季度不同特色，旅游景区营销宣传相应时段都应有相应的宣传主题，在各主流媒体视频播放景区风光，充分利用好各种媒体的宣传作用。同时，还应做好游客的宣传工作，使游客成为景区的“义务宣传员”!
(五)营销目标
响亮三清山品牌旅游，创赢未来江南第一仙峰!
一、活动目的:。
为迎接党__大的召开及建团九十周年华诞，同时激发大学生的爱国情怀，促进大学生进一步学习党团知识，加强大学生的思想政治教育，保持党员和团员的先进性，根据学校20__年度大学生“校园之春”活动的统一安排，特举办“喜迎__大，永远跟党走”第二届党团知识竞赛。
二、主办单位:。
三、承办单位:。
四、活动主题:。
喜迎__大，永远跟党走。
六、竞赛内容:。
七、活动时间:。
1、个人赛。
(1)报名时间:20__年4月2日--4月6日下午5:00(2)比赛时间:20__年4月11日(暂定)。
2、团体赛。
(1)报名时间:20__年4月2日--4月6日下午5:00(2)比赛时间:20__年4月12日(暂定)。
八、参赛方式:。
个人赛:。
4月6日之前在各班自行报名，名额不限。
团体赛:。
4月13日之前由推选1-2支队队伍参加党团知识竞赛初赛。(每支代表队由4人组成)。
九、活动地点:。
个人赛:待定团体赛:待定。
十、比赛流程:。
个人赛:以笔试答题的形式，依据成绩，排名前3位选手晋级校园复赛。
团体赛:。
1、主持人介绍到场嘉宾、宣读比赛规则及相关注意事项。
2、主持人宣读开场词，宣布比赛正式开始。
3、团队介绍:自拍短片、制作ppt或其他展现方式介绍团队成员，展示团队风采。展示时间在2分钟以内，每支代表队展示完之后由评委进行打分。
4、答题。
题型设计:题目分为单选题和多选题。
答题规则:本环节的题目以ppt的形式展示题号，由个团队依次抽取答题，在一分钟以内进行团队内讨论并给出答案。
分数统计:播放结束后，评委打分，由记分员统计选手得分。
5、论述题。
题型设计:将问题呈现在屏幕上。
答题规则:参赛团队依次进行选题，由主持人宣读题目，进行答题，答题时间在三分钟之内。
分数统计:每位选手答题完毕后由现场评委进行打分，记分员统计各个团队得分。
6、听红歌，猜歌名:。
题型设计:参赛选手以听歌猜名的形式进行比赛，每首红歌选取一段进行试听。
答题规则:本环节中参赛团队依次抽取歌曲的序号，听歌完毕后，在30秒内说出歌名。
分数统计:评委打分，现场记分员统计各个团队得分，
公布分数:本环节结束后，由主持人公布选手论述环节得分和全场比赛最终得分，
将最后得分进行汇总排名，奖品将在后期颁发给获奖选手。
8、主持人宣布参赛选手本次比赛最后得分。
9、领导总结点评。
十一、比赛纪律及注意事项:。
1、每个环节开始之前，记分员都要评分卡发到评委手中，比赛结束后现场记分员及时收取评分卡进行分数的汇总。
2、在进行各环节时，只有在主持人宣布“开始”后才可以回答，否则视为无效。
3、选手回答问题必须站立，答完题应说“回答完毕”，之后不可再做补充。
4、各参赛队伍必须服从评委及主持的一切评判和指挥，严禁在现场发生争执以及出现影响比赛正常进行的行为，否则将对违纪参赛队伍进行考核并取消比赛资格和成绩。
5、比赛时，除参赛队队员之间可以代替队员回答和给予提示外，其他现场人员不准作任何提示，一经发现将取消该题的回答成绩，并对相关观众予以警告，勒令离场。
6、如出现比分一样的情况，则采取加赛的形式，决出优胜者。
7、比赛所需物品采购。
负责人:___。
8、比赛所需横幅和黑板报。
宣传部成员___。
9、比赛中的会场纪律。
负责人:纪检部成员(___)。
10、室内卫生和会场布置。
负责人:实践部全体成员。
11、主持人及开场词。
负责人:待定。
12、统计分数。
负责人:组织部成员___。
13、参赛队员信息的汇总，以及比赛试题(包括ppt)的出题、审核。
负责人:实践部成员___。
14、红歌内容及审核。
15、比赛地点的安排以及教室申请。
负责人:实践部成员___16、礼仪。
负责人:实践部成员(待定)。
17、新闻报道。
负责人:通讯部(___)。
18、评委、嘉宾。
负责人:实践部成员___。
十二、评分标准个人赛(题项及分值)。
1、选择题30分。
2、填空题30分。
3、简答题40分团体赛。
本次比赛总分100分，各个项目采用现场评分和固定得分的形式进行比赛。
十三、奖项设置:。
个人赛:。
一等奖1名;二等奖2名;三等奖3名。
团体赛:。
一等奖1名;二等奖2名;三等奖3名。
十四、经费预算。
气球1包5。
玻璃绳1根3。
策划纸20张2。
获奖证书12张12。
矿泉水十瓶10。
总计32。
十五、未尽事宜，另行通知。
四、活动目的：全面展现和宣传我国传统民族文化和dg美食特色文化，打造颇具特色的粽子文化和人文景观。同时结合中外美食文化和展会元素，进一步挖掘和提升传统文化和美食文化的底蕴和品味，增强和扩大其吸引力和影响力，从而开拓美食文化新的商机、诠释传统文化新的内涵。
五、围绕主题展开：整个活动在结合传统文化和本土文化的同时，主要围绕“幸福的味道”这一别开生面的主题而展现多姿多彩的形式。要想从“品道滘、尝粽子”中品味到“幸福的味道”，就必须从幸福的内涵和糸数入手。据相关学者研究得出，幸福的内涵主要体现为如下几方面：物质生活的丰富、精神生活的愉悦、社会环境的协调、自然环境的融洽、人际关系的和谐、生活环境的安全、自我身心的健康、医疗卫生的保障、政治参与的自由、人生价值的体现等十个方面。故在此次活动中，结合传统元素和幸福要素，从各个方面通过不同的手法、静动态视角对“幸福的味道”进行浅入深出的阐述和抒发。
六、活动具体特色方案：
一）展区构成
1、展棚总体布局：结合济川广场、体育路、沿江路的地理环境和我国传统文化要素，展棚总体形式应打破中规中矩的呆板模式，而要积极赋予动感之形和生命之势。粽子节自然离不开传统端午文化中的“龙文化”，故在济川广场的展棚要以“双龙戏珠”的形式表现出来，体育路和沿江路则以“游龙摆尾”的形式传达出来。
龙具有图腾的基本特征，是中华各民族共同崇奉的图腾之神。“双龙戏珠”是喜庆祥和及欢腾之势的象征（表现形式：展棚是长形的，便以对称状设在左右两边，上为降龙，下为升龙，火珠摆在中间（以棕子模型为火珠）；“游龙摆尾”主要是腾空活跃、健美柔曲的生命象征（表现形式：呈现出腾云驾雾、活泼柔美的生灵形象。（体现了人文景观和谐的幸福之味）
昌的风俗习性。使这一传统要素在历史的轮回中自然再现，传承了中华文化奇葩中的精髓将生生不息、源远流长。具体表现形式：在每个展位上挂艾叶和蒲昌，将艾叶剪为虎形装，悬于门中，用菖蒲削成剑形，插在门楣上，均有驱魔祛邪之神效。（体现了自然环境融洽的幸福之味）。
3、屏风长廊规划：张贴中国粽文化的相关图像、dg历史文化图像、水乡风情图像、岭南传统文化图像、本土民俗风情的图画等，让整个粽子文化和美食文化有个较为全面而生动的演绎。达到水乳交融、浑然一成的感观效果和心灵撞击效能（体现了人文景观与社会环境融洽的幸福之味）。
二）具体活动
1、粽子展示博物馆：在活动现场构建一个情趣万种、富有特色的“粽子博特物馆”，主要陈列“道滘粽”的相关形状，同时展示海外和全国各地颇具有特色的粽子（粽子可以是实物或形象模型），标明每个棕子的名称和历史渊源，以及它的特征和风味。这样可以催发人们的猎奇和欣赏之心，汇聚众多的人气及商业氛围，又与主题万“粽”风情相符合，让众多不同种类粽子竟相斗艳、相互媲美。既丰富了粽子万千风情的深刻内涵，又让人们大饱眼福，于欣喜之情中了解粽子的类型和风情，从而取得思想知识上的丰富和心灵感观上的愉悦。（体现了精神生活愉悦的幸福之味）
2、火热粽子舞：结合道滘民俗舞蹈“麒麟引凤”和苗家“竹排舞”的各自特色和元素，编排一套简洁实操的粽子舞，由相关人员现场教习，让众多的现场人们共同参与演练。从而产生和谐互动的效果，这既让们在激情四射的跳跃中体验到舞蹈的乐趣，又让人们真切地体味到与粽文化相关的传统文化和人际关糸和谐相处的深刻内涵。（体现了人际关系和谐的幸福之味）
3、艾茶、艾浴体验馆：艾叶具有抗菌及抗病毒的作用，有平喘、镇咳及祛痰之作用。而六月似火、瘴毒肆惮，艾茶将成为最佳饮品，构成体验馆让人们免费啜饮艾茶，既可以解人们燥热之渴，又可以为人们驱毒祛邪。同时，用艾水免费给人们泡脚或洗手，可以防止病毒侵害、有益身心健康。此活动既可以汇聚人气，让人们真切地感受到粽子文化给人们的身心健康带来多多益善的好处，同时又让粽子文化及端午文化中跟艾叶相关的历史传统元素，在新时代中得到进一步的传承和演绎（体现了自我身心健康的幸福之味）
4、给孩童送香囊：在南方五六月的端午时分，均有给小孩挂香囊的风俗，香囊既精致美观，其药效又有驱邪避瘟之效。给孩童送香囊，让其佩戴，既有极强的审美效果和药效保障作用，又是传统优良习俗在现实生活的继承与发扬。由于其免费发放性又会汇聚极大的人气，增添新的商机，孩童们在体验香囊美感和药效作用的同时，更是对新时代医疗卫生有效保障的肯定和信任。（体现了医疗卫生保障的幸福之味）。
箱”，这一活动既体现出当地人民政府以屈原的爱国情操为楷模，又体现出当地人民政府广开言路、吸诤纳谏的民本思想。让爱国为民的高尚品格得以烽火传承，又体现出平头百姓言论自由、参与政治的平等民主思想，从而促进社会整个政治氛围迈向和谐和稳定。（体现了政治参与自由的幸福之味）
6、粽子擂台赛----现场比武：以一定的方式手法现场表演包粽，并进行现场赛（体现了精神生活愉悦及实现人生价值的幸福之味）。
7、现场煮粽馆：粽子是中国历史文化上积淀最深厚的食品之一，先祖们在地上挖坑，坑中垫兽皮，注水入中，然后投入烧烫的石子使水沸腾或加温，煨煮粽子。可以现场模拟此法，既古色古香，让传统文化的优良元素得以继承发扬，又吸引了人们的新鲜好奇之感，既感染了传统粽文化的细腻激情之处，又体验到了煮粽吃粽时的那份快乐和喜悦。（体现了物质生活丰富的幸福之味和精神生活愉悦的幸福之味）
8、爱心损赠仪式：1、由领导和相关人士给老人损赠粽子，2、开展“万粽风情万种情”的爱心损赠活动，即联合红十字会，设立一个给失学儿童、残疾之人、贫困地区的温情传递、爱心惠赠的捐赠箱，让人们在欣赏品尝粽子的同时，把善意和爱心传遍祖国的大江南北，令他们在真诚的付出当中，体验到一种言犹味尽、舒畅轻松的快乐和幸福。（体现了人生价值体现的幸福之味）
9、展现“百粽宴”：此百粽宴是指用古典的艺术形式展现历史有关粽子文化的寓言传说、人物俚语、诗词字幅，让人们全身心地感受到中国上下数千年中所沉淀出来那种厚重而韵致的粽子文化，同时配以古筝或古琴之场，古筝和古琴，由人着古装现场演奏为最佳，这样既让人们从听觉、视觉等各方面深深地感受到浓浓的粽文化气势，又具有深深地观赏品味之美，让人有流连忘返、赏心悦目之感。（体现精神生活愉悦的幸福之味）
10、现场出展模型：包括屈原像、大粽子、艾叶状等各具特色的模式，让行人在触觉上体味到粽文化的内涵，同时以绝对的安全糸数保证人们坐骑其上或倚仗其旁，拍照和玩耍时，都不存在丝毫的危险，这让人们欢欣拍照或尽情玩耍时，从心灵深处感觉到一份安全和轻松。（体现了生活环境安全的幸福之味）
11、拜屈子、唱歌曲仪式：以古典形式祭拜屈原，同时让孩子们（由政府组织当地小学生或中学生）现场演唱有关爱国歌曲，让爱国主义的优良传统深深地根植到祖国的下一代，从而让孩子们从小感染和接受到优良的爱国主义教育，积极树立起爱国主义高尚情操，也体现了当地政府关心教育、热爱教育、重视爱国主义教育浓厚的政治色彩。（体现了社会环境和人文环境和谐的幸福之味）
12、民俗物品的展出、民间艺人现场表演（体现了自然环境、社会环境、精神生活浑然天成的幸福之味。
一、端午节简介：
端午节，为每年农历五月初五，又称端阳节、午日节、五月节等。端午节最初是人民祛病防疫的节日，春秋之前吴越之地有在农历五月初五以龙舟竞渡形式举行部落图腾祭祀的习俗；后因诗人屈原在这一天死去，便成了人民纪念屈原的传统节日；部分地区也有纪念伍子胥、曹娥等说法。不同地方有不同的习俗，但吃粽子成为每一个中国人的共识。
二、活动目的：
1.通过亲手包粽子，让员工能更真切的去感受中国传统节日的内涵，了解更多具体的工艺，以轻松的方式进一步锻炼全体员工的动手能力和学习能力。
2.在端午节来临之际，让全体员工一起过节，增进大家之间的亲密联系和相互交流，也各自送上节日的问候。
二、活动主题： “包粽飘爱意，感恩永流传”。
三、主办单位：和乐寿康运营管理部
四、活动时间：2015年5月30日
五、活动地点：和乐寿康餐厅
六、活动内容：
1、准备工作：
2.具体流程：
鉴于员工对包粽子或知道或不熟练，专门搜集相关资料，如下图（仅供参考）
3.制作结束：
制作结束后，交由厨房统一煮制，并将剩余材料整理，交由厨房统一管理。
七、活动经费预算：
八、注意事项：
1.全体员工预先了解包粽子的有关方法。
2.不要随意放置器具或是材料，以至现场凌乱。
3.注意个人和食材卫生，不应弄混弄乱和浪费。
4.煮粽子应注意安全。
xxxx 运营管理部 2015年5月28日
一、促销目的：
利用五一假期，进行大规模促销活动，提高产品销量，消化库存和换季产品，刺激渠道的活跃性，并有效掌握消费者的顾客资料。
二、促销对象：
___的目标消费群。
三、促销时间：
四、促销城市：
全国___零售网点。大型促销活动地点主要放在三级市场及平时销售业绩不好的城市，这么做一可而已避免大面积的伤害品牌形象，二是可以大幅度提高___在当地的销售业绩和知名度。
五、促销方式：
运用强有效的价格利器，采用多重优惠组合，以造成彩棉革命和大普及的气势，凸显强势品牌和强势营销的风范。
六、促销主题：
：购物三天乐，天天都快乐。
副标题：四重大礼送你惊喜。
七、促销产品：
debest各系列特价产品。
八、促销操作：
促销策略：
促销形式：
本次活动考虑到在五一劳动节期间各大商场会针对女性消费者推出各种主题促销低价折让活动，为避免与这些活动混为一体，将采取三种促销内容叠加的方案，以四重大礼送你惊喜为主题副标，以多重利益吸引消费者购买：
1、曾经买过，一定送!(第一重礼)如果您曾经买过___产品，凭累积300元购物票据到营业网点换取彩棉袜一双。
2、现在来买，立刻送!(第二重礼)五一七天，指定产品均享受五一快乐价!新品8.8折，详见吊牌五一价，购任何顶瓜瓜产品满200元送内裤一条，折上再送!
3、特款特价，特别送!(第三重礼)：公司将向经销商提供特价产品，特价产品涵盖内衣、线衫、裤类、内裤、家居、衬衫等。特价产品详单及供货价、市场销售价由客服部提供。
4、即使不买，还能送!(第四重礼)：用女性比较感兴趣的额外利益吸引女性消费者前来购买并进行产品接触。同时用一个高价值的美容用品做为一等奖奖品加强促销活动与女性目标消费者的心理需求关联，以此吸引消费者进行品牌接触，创造线下传播及尝试性购买的可能性。
规则设定：到___专柜的即使不买东西只要愿意填写顾客资料的就可以参加抽奖活动。
奖品设置：一等奖价值400元的美容护肤品(也可用价值比较高的___产品替代)。
二等奖debest彩棉内裤一条或等值debest产品。
三等奖debest袜子一双或等值debest产品。
注：一等奖数量设置为三位，但具体执行数量及执行价格可根据实际情况安排。此活动为女性消费者参加。一等奖奖品由经销商在当地采购，二等奖、三等奖数量设置由经销商根据当地___平时销售情况预估而设定名额，抽奖箱由经销商自购，抽奖用的客户资料卡可以做成名片大小，材质就和名片材质一样即可，这由客户自己制作。
顾客资料卡设计(抽奖卡)参考：
注：购买特价品不再参加买赠活动，购买特价品和参加买赠活动的同样可以参加抽奖活动。买赠指买正品、新品达到多少金额，送内衣或线衫一套/件，赠品可从特价品中选出一部分不做特价销售，专门用于赠品。
对终端要求：
1、客户活动组织能力强，愿意投入、配合。
2、五一活动前有大量备货，活动前有一定量的广告宣传。
3、严格按照公司制定的促销价格执行，如不能按统一的促销价销售，公司将对其进行严厉处罚。
1、吊旗16--20面/10平方;。
2、dm宣传单1000/点。
3、海报1张/点。
注：吊旗、dm单、海报公司可统一制作，营销经理需提前和客户沟通，做好统计，4月15之前将各个数量报回公司客服部，以便公司及时安排印刷。
1、活动期间活动点派销售人员在各大商场入口处派发活动dm单页;。
3、各专卖点醒目处放置主题背景及内容说明物料一个(_展架或其他物料);。
4、活动面积至少保证50平米以上，可选择商场。
门前或步行接的露天广场，也可选择商场内的活动广场，因为五一搞活动的品牌、厂家很多，所以场地要提前洽谈，越早越好。
5、为加强活动的吸引力和现场的气氛，客户可同时在活动场地举办模特走秀、歌舞表演或当地老百姓喜欢的特色娱乐活动。在搞这些活动时，准备工作一定要做好，现场舞台的搭置、主持人的挑选，演员的确定，娱乐活动内容的选择都要细致，周到。
十、人员安排：
本次活动由各地经销商按照方案自行操作，为保障此次活动的顺利执行，针对活动执行过程中的两个细节，需要指定专人负责：
1、单页派发人员。
活动期间每天在营业时间于活动场地人流量最大的通道派发dm单页，负责向女性消费者传递活动的第一手信息，要求：形象、气质佳，着装整洁，并配有debest明显标志。
2、抽奖活动管理人员：
为保证抽奖活动有序进行，必须指定专人对抽奖箱、奖券、奖品进行管理，避免发生不必要的纠纷，影响到品牌形象。
3、活动检查人员：
活动执行期间，debest各大区派出人员进行活动检查，如发现各地经销商操作上的一些偏差行为即刻调整，保证各地活动的同步进行。
xx集团品牌推广的目的，是为了更好地建立集团的品牌形象，扩大集团品牌在地产行业和消费者中的知名度。为品牌推广投入一定的资源是积累品牌无形资产的一种重要投资。xx作为xx省省会城市，汇集了xx省内最重要的资源平台，是xx集团品牌推广的重点阵地和区域性制高点，建议集团投入较多的资源，充分利用好各种品牌推广平台的优势，有力促进xx品牌的推广，为xx集团树立良好的品牌形象，积累丰富的无形资产。
（一）、xx公司在业内有一定的知名度，而且正处于品牌价值的上升期。
伴随着公司项目在xx省内各地的遍地开花，以及各项目本身的宣传造势，再加上公司宣传推广自媒体渠道的建立及与外界行业资源的对接，xx集团的知名度在xx省房地产界逐渐提高，并被消费者尤其是各开发项目所在地的消费者所知悉，这为集团品牌的强势推广奠定了基础。
国（全省地市级城市）范围内的开发项目还不多；二是集团前期没有对公司品牌投入更多资源进行品牌推广，特别是有计划的整合推广；三是集团领导人低调务实的作风对集团对外宣传产生一定影响。
（三）、地产业界和消费者，甚至集团自身对集团品牌印象都还不太一致。
由于集团所开发各项目宣传点有所不同，以及集团前期的企业文化提炼整合不到位，集团品牌在不同的人群中呈现出不同的印象。尤其是，集团前期的企业文化理念提炼较少，未能真正形成一套与集团战略发展相辉映的理念体系，更谈不上在对各项目宣传及公司员工学习中提供指导和宣贯。
（一）、全省乃至全国范围内广泛告知xx集团品牌，初步建立准确、良好的品牌内涵和品牌形象。
（二）、引起广泛关注，带动媒体追踪报道，多角度、全方位地建立品牌形象。
（三）、稳步提高xx集团地产品牌在全国，特别是在项目所在城市的品牌认知度。
（四）、初步建立xx集团专业化，品质卓越，客户至上的品牌形象；
（五）、目标顾客能够了解我们的品牌定位、开发理念和主要品牌项目。
（一）、品牌统一口号推广。
通过前期提炼整理的xx集团品牌标准化手册内容，对集团品牌进行统一口号推广，使消费者接受并认同公司品牌的定位提示信息。对于公司品牌在xx省内的推广宣传，可通过多种媒体的组合进行。
（二）、品牌个性化推广。
品牌在具有了拟人化的个性之后，更容易跟消费者发生感情上的联系，从而使消费者产生“我知道这个品牌”——“我喜欢这个品牌”——“我选择这个品牌”的心理变化。随着网络媒体的普及及网络宣传方式的丰富多样化，集团品牌在推广过程中也应充分考虑到个性化的需求，利用自身及外界的网络平台进行个性化的设计和活动推广，寻求更多的年轻消费者（一般也是当下社会的意见领袖）的支持和认可。
（三）、增加品牌附加价值的推广。
地产市场的特点之一，是消费者很大程度上因为附加心理性价值所带来的冲动而做出购买决策。应在集团整体品牌推广的基础上，针对公司的目标客户多做有关产品设计理念、金牌物业管理、社区生活方式等的宣传，真正履行“为城市形象代言”的企业使命。
（四）、企业vi系统的设计和应用。
观的推动体现。
（五）、企业品牌推广与项目推广的结合。
项目推广的直接目的是为了提高销售进度，但是如果找出一些有很好推广效果的品牌接触点，可以使企业品牌和项目推广实现良性的互动。即：对企业品牌所做的投资能够带动项目销售，而项目推广也可以为企业品牌积累资产。（注：有关企业品牌推广与项目推广的结合部分，由各项目公司安排完成，不在此计划考虑之列。）。
（一）、集团自身宣传平台建设。
1、《xx视界》的编辑发行。
《xx视界》作为目前集团最有效的宣贯品牌形象及对内对外交流的媒体平台，应在新形势下充分发挥它的作用，重视前期组织策划和版面设计的灵活多样，用有限的版面传递尽可能多的正能量信息，对集团各项重点工作、项目的重要信息以及员工积极的工作生活方式等进行全方位展示；除此之外，继续加大《xx视界》的发行工作，不仅作为内部宣贯的有效载体，更要加大发行范围，通过各项目自身发行及集团统一邮寄发行、集团举办及参与的各种活动场合等渠道将《xx视界》传递到更多的人群，使他们成为集团品牌宣传的义务传递员和宣传员。
2、网站的更新维护。
在集团领导的高度重视和亲自指导下，集团网站于20xx年10月。
份改版升级，新网站在功能、版块及设计上都充分考虑到了集团战略化发展和互联网变化新形势的需要，今后将在及时更新最新动态的基础上，结合网络特点，加强主动策划和网络监测，充分利用好的各项功能，为集团品牌形象的宣传提供正式有效的渠道。
3、集团微信、微博运营。
微信、微博作为网络宣传的最有效渠道，是集团品牌对外宣传必不可少的工具。20xx年度，集团及官方微博将重点在互动推广上下功夫，组织策划不少于4场较大型的线上互动活动，力争关注人数达6000-10000人次，且将利用各项目营销推广活动，扩大集团公众号的推广力度和范围，努力培养一批忠实的粉丝；在日常内容更新上，主要集中播报集团重要事件、项目重大营销活动、相关热点政策解读及管理哲理等信息，使粉丝从中获取到自己想要的东西。
4、项目营销宣传中的品牌体现。
集团所属项目在营销宣传中，应充分考虑到集团形象、实力等的宣传，在外界媒体宣传、推广活动及现场墙体围挡等场合均要求体现至少20%的集团形象展示；项目营销中心统一制作悬挂集团中国服务业企业五百强、xx企业100强等荣誉证书（铜牌），更好的促进消费者对xx集团实力的认可和增强对集团所开发项目的信心。
5、集团信息管理员培训及宣贯。
贯，使其成为品牌建设的生力军。
（2）鼓励和引导信息员队伍在各自部门和项目开展集团品牌文化的宣贯与培训，传播集团品牌主张，使全员都能清晰的认知公司的品牌定位、品牌主张。
（二）外界媒介的利用。
1、平面媒体。
结合集团品牌宣传需求及媒体功能本身，集团层面上品牌宣传暂不考虑收费的平面媒体（特殊情况除外），主要依靠项目平面媒体的营销宣传中体现集团品牌形象；充分运用项目所在地政府部门相关免费宣传平台、各协会商会会刊等载体，积极组织撰稿、选送集团（项目）重大活动相关报道，从而达到集团品牌宣传的目的；此外，加强与省内主流高端媒体（如《徽商》杂志）的合作，组织策划其对集团领导人的专访宣传等。
2、网络媒体。
网络正日益成为最重要的品牌推广媒体，具有费用低、互动性强、易于统计、形式多样等优点。鼓励项目营销部门在工作中与所在地网络媒体建立合作，既能保证营销宣传的效果，更能达到网络舆论的正面引导的目的'。同时不断更新和充分利用好集团媒体资源库，与省内主流网站及房产网站建立良好合作，结合集团的各阶段重点项目，共同策划相关高端品牌地产主题活动，组织举办不少于两次的群体聚会。
3、电视媒体。
建立与省内电视媒体，尤其是新闻性电视节目的联络沟通，力争主导其关于集团新闻的报道，减少关于集团或项目负面信息的报导；同时，积极利用相关报导，植入集团宣传信息，为集团品牌形象推广拓宽渠道。
4、其他媒介。
（1）高炮广告。据了解，高炮广告目前是户外广告中效果比较明显的形式之一（七彩集团近两年的名气骤涨基本上是因为他们的高炮广告投入）。20xx年度，集团可根据需要重点在xx高铁南站路段、xx新桥机场路段设置部分高炮，直观宣传集团品牌形象；同时，可结合项目自身宣传，在该项目所在地高速路段设置广告宣传。
（2）户外led。闹市区的led对于集团品牌宣传也将有着显著的效果，可根据集团实际，制作简短形象宣传片，在xx闹市区进行播放；各项目所在地闹市区亦可根据自身营销需要自行安排。
（3）公交、出租车身。公交车身广告适合与项目营销宣传相结合，突出集团品牌元素，具体以项目营销计划为主。
（三）集团领导人的形象推广。
划、有效传播、长效经营、重视防护”的原则，主动抓住和利用媒体及其他资源将董事长形象对外宣传。
1、利用政府、商协会等平台。
通过董事长参加政府或商协会会议的机会，主动出击，加强策划，积极抓取到与相关领导合影的瞬间，并适时邀请相关领导对集团或项目进行实地指导；同时，主动牵线和加入相关商协会等社会组织。
2、通过媒体传播领导人形象。
邀约省内财经第一刊《徽商》杂志对董事长进行专访，可以考虑以封面人物的形式出现，必要的时候安排省内主流媒体进行集中专访，塑造董事长励志能干的正面形象。
（四）集团社会责任形象的塑造。
当前，企业社会责任的浪潮正在国际上蓬勃兴起。企业要增强国内国际竞争力，必须关注民生，造福社会，这是世界级长盛不衰的课题。国内一流企业在经营管理中都十分重视社会责任感的体现，密切关注正在发展的与国计民生直接相关的社会问题，并自觉承担和实践社会责任，为企业本身的良好社会形象塑造和我国社会进步贡献力量。积极倡导企业履行社会责任，对于企业的健康稳定发展将带来积极的作用。一是可以提升企业形象，增强企业核心竞争力；二是可以提升企业经济效益；三是有利于吸引人才，提高创新水平，加强风险管理；四是可以加速实现社会的可持续发展和促进社会进步。
体平台进行宣传，既保证了集团与相关单位的友好互动，也为集团形象宣传提供了素材，同时真正履行了社会企业的责任于义务。
2、各项目冠名支持的当地百姓活动截至目前，集团各项目在营销宣传上与当地社会活动都能够进行比较好的对接。但是，前期宣传，尤其是后期宣传推广上都欠缺了对集整体形象的植入，今后将主动出击，加大在此方面的工作力度。
3、赞助相关公益组织的活动联合xx或者各项目所在地的公益组织，组织策划相关公益活动，通过其较高的社会关注度实现集团品牌在公益圈内的口碑宣传。
4、策划建立集团自身的公益组织（xx志愿者）结合xx实际，拟策划组织xx志愿者队伍，这不仅仅能够直接体现xx参与社会公益的责任和热情，也在团结员工，增强员工认同感和凝聚力等方面起到很好的作用。相关细节如下。
（1）在xx集团内部进行宣传、招募和组织，全员均可参与；
（2）人员较多时，将人员进行分组编号；
（5）鼓励志愿者携带家属参与，志愿者活动前期联络、组织及后期策划宣传由总裁办负责组织管理，保证活动的有序推进和整体效果。
广州风行牛奶有限公司始建于20xx年7月，隶属于广州风行发展集团有限公司，是一家集奶牛饲养、乳品加工及销售为一体的国有控股大型企业。风行是省内首家中国学生饮用奶定点生产企业，拥有巴氏消毒奶、酸牛奶、花式奶、炼奶等多达60多个品种，产品不仅畅销广东省内，还远销港澳，是华南地区规模的乳品企业之一。
一)市场背景
1.现代乳品是食品工业的重要支柱，为国家的高增长产业之一，在我国发展潜力巨大。我国到20xx年为止，人均消费牛乳已达25千克以上。
2.奶类消费在我过居民消费支出中的比重稳步上升。
3.奶类消费者年龄结构发生变化，奶类消费方式趋于多样化。对奶制品要求便于食用。
4.奶制品品种繁多。不仅有普通奶还有果味奶、酸奶等产品。
5.广东人堆奶制品的需求一直处于上升期。
二)产品情况
牛奶的营养成份很高，矿物质种类也非常丰富。牛奶是人体钙的来源，而且钙磷比例非常适当，利于钙的吸收。产品类型:巴氏消毒奶、酸牛奶、花式奶、炼奶等多达60多个品种。经营品种多，应对消费者的不同需求。主打学生奶品牌。
三)竞争情况
1.饮料巨头康师傅、统一整考虑上马乳业项目
2.伊利、蒙牛等知名企业的竞争，它们规模大，价格便宜，口味较多
3.国内奶源小而分散，难以统一管理
4.国外品牌进驻国内市场
风行作为广东的牛奶生产大企业，拥有顶尖人才、引进了国际先进记者，其高科技、本土化以及在学生中产生的影响已深入人心。它的定位是大众化的消费品。
一)产品的个性内涵
随着广东地区经济的高速发展，人们更加注重均衡营养的摄入。广东地区的乳品消费在逐步扩大，目前形成大规模的消费市场。
二)产品的精神意义
牛奶的高钙高营养将成为现代人追求健康高品质生活的基本要求。成为引领时尚的优越感和享受优良生活品质的满足感。
三)产品优势
1.风行是华南地区的良种奶牛场
2.牛奶专卖店的经营概念
3.在中小学生里形成强大的品牌效应
四)竞争问题
(2)市场定位不明确。虽然风行拥有红枣枸杞牛奶、木瓜牛奶、谷能牛奶、草莓牛奶、巧克力牛奶等多种口味的牛奶，但是它往往只是作为市场的口味追随者，而不是、创新者。
(3)广告的低投资。风行牛奶的广告是微乎其微的，无论是在电视、报纸杂志、网络还是地铁公交。但是，我们看看燕塘的广告策略：注重在关注度高的民生节目、电视剧集时段播出电视广告;广泛利用候车亭广告、公交车身广告和地铁广告等媒体输出品牌形象;利用电梯、楼宇广告、终端广告传播产品卖点和企业的实力等广告信息。
1、产品价格：学生奶系列、纯牛奶均为2.50元。
2、首个推出了“牛奶专卖店”的经营概念。专卖店的开设一改以往消费者只能到超市购买新鲜牛奶的局面，许多市民家门口就能买到新鲜的牛奶。
一)企业营销重点
主打学生奶市场，开发食膳养生系列奶、婴幼儿牛奶市场。
二)产品定位
1、风行牛奶是奶制品，也是饮料，是高科技的保健营养饮品。
2、高钙高营养，增强免疫力。
3、时尚潮流饮品。
三)销售目标
主要面对中大城市的市民。销售对象从婴幼儿到老年人，每个阶段都有相应的饮品提供。主要面向那些追求营养、健康饮品的市民。
四)包装战略
学生奶：延续风行之前的传统，举办包装设计大赛，由中小学学生参赛设计，主要是可爱吸引学生的漫画。其他系列奶：注重时尚、清新、健康。可根据不同奶的成分设计相应的包装。
五)定价战略
与市场上同类产品大致相同。
六)建立pop系统，在售点形成统一风格。
一)广告目标
此计划执行期(一年)，旨在提高风行的销售额。
二)广告地区
珠三角等经济发达地区。
三)广告对象
目标城市收入中等及以上人群，注重保养身心，追求营养健康生活的人群。
四)广告创意及诉求
广告创意：抓住健康、营养的关键。
诉求：注重情感影响。
五)创意策略
在杂志、电视、广播、网络以及户外等投放广告。
六)广告实施战略
分为引入期、生长期、延续期
1、引入期：三个月。主要在杂志、报纸投放广告，在网络上附上提示性广告。目的在于打响品牌知名度。
2、生长期：六个月。加大杂志、报纸广告的投放力度，吸引消费者主动关注本品牌。
3、延续期：三个月。在杂志、报纸、网络的基础上，诉诸电视感性需求，唤醒消费者的消费欲望。
注意：注重品牌形象的塑造。
一)媒体组合策略。
利用杂志、报纸、电视、网络等多种不同媒体结合的方法。
二)媒体选择
杂志：《家庭医生》、《消费指南》等
报纸：《南方都市报》、《广州日报》等。
电视：广州电视台、tvs等。
一方面争取获得媒体的支持，另一方面树立良好的企业形象。定期进行促销活动，吸引消费者进行消费。
此策划提供广告企划、品牌发展发现的总体思路及框架，许多细节还未完善
1、各媒体广告的具体创建设计
2、公共关系活动的详细计划
3、广告预算的细目表
4、各阶段广告及公共关系活动的协调与监控等。
一、活动目的：
创设休闲式的读书沙龙氛围，将踏春、参观与读书沙龙合为一体，在简便的氛围中畅谈对当下教育的看法，描绘教育梦想国之蓝图。
二、活动安排：
活动时间：3月30日（周六）----3月31日（周日）。
三、前期准备：
1、踩点（包括联系能仁书院、雁荡书院、雁荡环山生态园）。
2、海报宣传。
（1）主题：心中的梦想国------能仁书院引发的思考。
（2）话题方向提议。
（3）沙龙时间。
3、报名分组。
以教研组为单位分发沙龙程序说明，教研组教师自愿报名，沙龙成员各自阅读相关资料书籍。
6、跟踪调查能仁书院目前状况。
四、主持人职责：
1、前期准备，广而告之。
2、资料搜集，推荐阅读。
《移动的天空—体制外的天空》。
《迈向个性的教育》。
3、邀请嘉宾。
4、主持沙龙（引入、穿插、过渡、链接、救场、总结、推荐、颁奖、）。
五、沙龙程序安排：
1、主持人出示话题来源：州温都市报。
《能仁书院，到底能走多远》。
2、引发讨论。
3、播放相关的教育电影片段。
4、继续深入话题。
5、相关链接：
“在家上学”
杭州----z。
“华德福教育”
6、继续深入讨论话题。
7、填写沙龙进取分子推荐表，推选沙龙。
8、颁发证书，颁发奖品，选出下一期沙龙主持人。
将本文的word文档下载到电脑，方便收藏和打印。
一个赞助活动，往往要结合路演开展促销，下面我作一介绍：
什么是路演？顾名思义，就是在马路上进行表演。路演，这个名词是个泊来品，是从外国引进过来的，最早在美国的华尔街股票经纪人为了说服别人来买他的股票，就站在马路上大声吆喝，后来呢，转入了交易大厅，而且都有先进的电子交易手段，但是，路演的这种形式却保留下来了。大家可以在电视里经常可以看到，在嘈杂的大厅里面，有一个讲台，主持在那里声嘶力竭地叫喊。这就是路演的痕迹，只不过是转到了大厅里，而不再是马路上。说白了，它就是一种推介活动。目前这种路演的形式，已经成为国际上发行股票的推广方式。
（一）选择恰当时间地点。
什么时间、什么地点搞路演活动？主要是根据企业的目标受众和目标受众的活动习惯来决定，也不一定就是周末、节假日才能搞。比如，中国移动2004年为推广动感地带，就策划了很多路演活动，地点大都是选在大学校园内。
（二）营造现场热烈气氛。
搞路演参加的人越多，效果就越好。怎样才能吸引人？
首先，活动的现场必须有吸引力，要用气球、彩带、音响来营造气氛。
一般活动开始前，都要先来一段精彩的节目。如这次的活动是针对老年人的，就可以先来一段京剧；如果活动是针对年轻人的，可以先来一段活力四射的街舞；把人聚到一起之后，主持人就趁机介绍企业、产品以及开展这次活动的目的。这就是开场前的锣鼓。
在演出的过程当中，工作人员可以到人群中散发一些宣传单，请人穿上一些产品气模，在周边走动，把人吸引过来。
活动的内容要新颖，不要太单调，老是唱歌、跳舞。或者是一些老掉牙的游戏节目。
（三）确定一个活动主题。
任何形式的推广活动都是为了品牌和产品服务的，都要有利于品牌的传播，有利于产品的推广。活动主题是路演促销的灵魂，路演促销要根据品牌和产品的特点确定一个鲜明的主题，特别是要紧密结合这次赞助活动的主题，这也是一个由头，为什么进行这次促销活动，这样让消费者对演出活动有一个清晰的概念，同时也容易对品牌产生正面的联想，进而记住这一品牌。
（四）备好演出和促销道具。
演出和促销道具是很好的`宣传工具和展示品牌形象的媒介，因此，道具的制作要专业，要符合企业ci要求。
一般来说，演出和促销道具要有如下物品：
1、活动舞台：最好设计10米x6米大小的舞台，高度为1。2米左右，这样的舞台比较有气势。舞台可以采取积木的形式或者钢架结构（上面铺木板），方便运输和搭建，但一定要牢固，以免发生意外。舞台要平整，并铺上地毯。活动舞台还可以用专门的双排座汽车后车箱改造而成，非常方便。
2、背景布和背景板：舞台的后面要挂背景布或立背景板，上面注明活动的主题和主办企业，突出品牌，最好用喷绘材料制作，既牢固又易于表现色彩。
3、可制造气氛的道具：充气拱门、升空气球、卡通气模、喊话器、游戏道具、专业音响、喋片和大屏幕的电视机等。
4、舞台灯光（便于夜间开展）、演员的服装和节目所需的道具。
5、促销展示台：供放陈列产品、赠品、宣传品和其他小工具，以及用作产品演示。
6、宣传物料：展板、展旗、横幅、pop、产品宣传单、抽奖券、折页、手册、折叠式展架、雨阳蓬和大太阳伞等。
7、产品演示用的道具：根据不同的产品和所突出的功能特点来确定，我们公司只需要准备饮水机、一次性小纸杯等。
8、工具包：备用的小件工具，如插线板、笔、锤子、螺丝刀、不干胶和封口胶等。
9、样品和小礼品：如产品样品、小袋样品及促销用的赠品、礼品盒等。
10、运输和交通工具：巡回路演促销需要配备一辆施行车和一辆货车（或者配备一辆双排座货车），并对车辆进行改造和包装，统一形象，车辆还是工作人员的临时休息室和演员的更衣室。
（五）产品与活动有机结合。
关于路演，事先一定要策划好，形式上一定要新颖一点，节目丰富一点，气氛热烈一点，主持幽默一点，衣服少一点，裤子短一点。这些喜闻乐见、丰富多彩的活动老百姓才会喜欢看。在活动中，人们兴致勃勃忘记了疲劳，不知不觉记住了品牌，学到了乳酸菌、产品的知识。有些节目搞得很好，什么“一只青蛙扑嗵，两只青蛙扑嗵……”像这样的节目要不断地更新，不能老演这几个节目。要聘请专业人员，要利用文化馆的队伍，我们先给他一些资料，让他们去编，我们来审核。演出的人员由他们去组织班底，你不要自己傻乎乎地站到台上去，讲得口干舌燥、枯燥无味，下面的人也傻呆呆地站在那里，不一会儿人全跑光了。一定要请专业的人员，因为他们是吃这行的，他比我们在行。
不要去省这几个钱，我曾经搞过一个活动，我也在文化馆当过馆长，我知道这些人很好打发，我上次跟一个文化馆的馆长谈，四五百块钱就把他搞掂了，他们来了十一个人，节目演得非常地好，但这个钱他们怎么分，我真得不知道。根据我的经验，有一些演员是不给钱的，有些十几、二十岁的女孩子，你一个上午给她二三十块钱，她都会来。她自己也高兴，乐意来，因为人都有一种自我表现的欲望，有的时候并不是为了赚钱，特别是一个刚出校门的一些小伙子、小女孩，他们的商业意识还不是很浓，这方面的要求不是很高，二三十块钱对他们来说也还可以，玩，也就是那么玩掉了。更何况这是给她一个展示的机会，她今后还要靠文化馆来给她舞台。我们过去就是这样干的，有的甚至就是请大家吃餐饭就行了。当然，要搞大型的促销活动，请明星、请著名演员那是另外一回事。一般稍微好一点的班底，千把块钱左右就能把他拿来下来。
关键是我们要把这个节目的内容和串词要策划好，对乳酸菌、产品的知识一定要简单、通俗、易懂、好记。
对一些在校学生，你可以告诉他，产品可以让他睡眠好、记忆好，头脑变得聪明，增强活力等等。这样通俗易懂的介绍，一讲就懂，一听就明白，少讲那些专用名词，什么“……”。
有些节目搞一些互动，下面的人答对了就给他一瓶产品或其它的奖品，在节目单上，要打上xxx产品和某某主办的字样，时间上要选择周末，地点选择人流量比较大的地方，最后，还要把整个过程拍下来，要拍照摄像，要备今后作为资料。
（六）考虑活动细节。
无论策划什么活动，细节的考虑非常重要。
在活动策划的时候，要注意看天气预报，看看搞活动的那一天天气是否合适，安全工作如何保障，如果发生突发意外事件，比如突然停电，人群拥挤，应如何处理。这些问题都应该考虑进去。
在活动开始之前，工作人员至少应该提前40分钟到场，检查一下舞台高度是否合理，舞台上悬挂的装饰品是否牢固，舞台是否牢固，音响是否准备就绪，赠品是否准备妥当，宣传品是否准备妥当；演员、主持人是否准备就绪。
还有，一般在户外开展的路演活动，事先都要到当地城管办好手续，宣传单也要报有关单位申批，而且上面要注明：“维护清洁卫生，不要随手乱丢”的字样。免得城管卫生的人来找麻烦。最后，还要对这次活动的情况进行总结、评估，发扬成绩，克服不足，争取下次搞得更好。
a孕婴采用传统销售与电子商务结合的方式，在店铺内部氛围五个专柜：
0—3岁婴幼儿服饰专柜；
婴幼儿奶粉专柜；
婴幼儿营养食品及护肤品专柜；
婴幼儿早教书籍及玩具专柜；
准妈妈服饰及育婴书籍专柜。
店铺会位于妇产儿童医院附近，能够吸引准妈妈进店选购。
从小在亲戚的童装店中长大，对于婴幼儿市场有一定的了解，并且熟知亲戚店铺的经营模式，从中观察优点与缺点，威胁与机会。通过swot分析得到适合自己的创业模式，并且通过创新在传统销售行业中运用电子商务模式。
2. 店铺整体以突出婴幼儿商品为主，以准妈妈商品为辅。店铺装饰不再是传统模式中自选模式，可通过店铺网址了解商品及新货信息，并且可以提前须知商品存货是否足够，解决消费者“行路难”问题。
3. 店铺网址中需要有会员信息查询窗口，帮助会员了解积分情况。并且通过分析会员购买商品情况分析出适合会员购买的商品，并且能够了解会员所需商品的时间段。
店外：
i. 开业前利用店面围布、店招、户外广告等，大幅喷绘“a婴幼儿用品专卖店即将开业”，达到吸引路人注意的效果。
ii. 正式营业当天搞一个简单而隆重的开幕式。利用花篮、彩虹门，门头挂促销横幅，条幅及规格适当的竖条幅（横幅内容直白的告诉消费者店内的促销活动及奖品）。
iii. 在店外搞一个商品体验区，以婴幼儿护肤品、食品、以及准妈妈育婴书籍为主，吸引路人。
2. 店内：
i. 以温馨明了为主，色调以浅绿色为主，淡黄色为辅，主要是烘托一种自然清新的感觉，让进店购物的消费者有一种心理上的放心感觉。
ii. 背景音乐以轻音乐钢琴曲为主，给消费者一种放松愉悦的感觉。
iii. 在店内的一个区域内放宣传架，宣传开店促销活动以及会员优惠内容、店铺网页以及二维码。
3. 促销人员安排
店内店外共十人。
店外五人，两人负责宣传及介绍店内特点，俩人负责商品体验区，并且介绍商品的特点及使用范围，剩余一人负责抽奖以及代金券发放。
店内每人负责一块一个专柜，剩余一人负责宣传区介绍会员以及店铺网页。
做新店网站，将手机版店铺页面通过二维码扫描告诉消费者。
2. 将网页及二维码印在会员卡上，满足会员网上订单需要（每次消费500元以上即可网上订单并且可享受货到付款）。
3. 将店铺宣传单在妇产儿童医院发放，并且发放婴幼儿护肤品体验装。
发布内容：
i. 开业信息 ：时间、地点、标题、店铺咨询电话、店铺网址及二维码。
ii. 优惠活动内容。
iii. 企业相关信息，文化内涵为主。
iv. 有关参与开业抽奖参与方法及礼品发放的信息。
抽奖活动：消费满100元即可获得一次抽奖机会，分别设立五种奖品。
i. 一等奖：婴儿手推车或婴儿游泳池一个
ii. 二等奖：婴儿浴盆一个
iii. 三等奖：婴幼儿奶粉体验装一份
iv. 四等奖：婴幼儿营养食品体验装一份
v. 五等奖：婴幼儿湿纸巾一包
2. 发放代金券：分别设立三种代金券
i. 消费满200元即可获得20元代金券
ii. 消费满500元即可获得100元代金券
iii. 消费满1000元即可获得500元代金券
注释：
1) 以上代金券只能在开业三个月内使用，奶粉不包含在代金券范围内。
2) 每种代金券需消费满额才可使用：
a. 消费满100可使用20元代金券
b. 消费满500元可使用100元代金券
c. 消费满1000元可使用500元代金券
3) 每种代金券只可使用一次，并且不能两种同时使用
3. 会员积分制：
消费满200元即可免费注册会员，并且每消费一元即可积累1个积分，
积满1000积分以上即可在店内兑换价值200元的商品。
注释：
兑换商品奶粉除外，并且积分不能与代金券同时使用。
一个月内达到宣传效果，拥有200位会员；
让500位消费者熟知店铺网址及二维码；
能够拥有至少200位回头客；
销售额达到100,000元，毛利润达到50,000元。
1、路演的概念。
2、路演的战略意图。
3、路演的目标。
1、路演的市场环境分析。
3、主要路演城市的环境分析。
三、路演的运作与管理。
1、组织架构图。
2、展示项目的情况。
3、路演的品牌推广操作。
4、媒体运作。
8、路演城市的评估。
1、路演的操作流程。
2、操作流程说明。
1、路演的概念。
路演是在全国中心城市进行的关于品牌宣传活动和促销推广活动，具有非常重要的战略性和长期目标。
活动将采用包括新闻发布会、研讨会、座谈会、论坛和促销推介会等多种形式，使政府和相关部门了解×××项目的经济实力和项目的理念，为后期区域扩张奠定基础；使各中心城市的相关行业了解×××项目的经济实力、专业水平，为张扬品牌和后期合作奠定基础；使各中心城市的消费者了解×××项目，使之成为消费者的首选品牌，同时为后期进入中心城市市场作好准备。
在路演活动的过程中，通过一系列的公关活动和媒体的宣传，提升×××项目的品牌形象，提高×××项目的知名度，增强企业的竞争能力。经过行期一年的路演后，×××项目将在行业中突现出来。
2、路演的战略意图。
路演的战略意图主要包括五个方面：
1)树立起×××项目形象。
2)塑造×××项目品牌。
3)促进×××项目的销售。
在路演的中心城市，将根据不同城市特质进行促销活动。通过活动聚集人气，推进展示，引起当地城市的关注，提高项目的知名度。
具体销售包含几个概念：
第一，通过展示活动与调查表格，了解该城市市场状况，为后期扩张创造条件；
第二，通过促销活动（例如优惠价），在当地实现销售；
第三，通过信息传播，使得项目成为用户首选品牌；
第四，促进项目在当地的销售；
第五，促进代理销售商工作的开展。
3、路演目标。
路演活动不是凭空产生的一项活动，它一方面企业要花费大量的资金和人力，另一方面，必须有着清晰的目标，这样才能产生意想不到的成果。
1)面对政府和行业主管部门。
让政府和行业主管部门了解项目的经济实力，增加政府对项目进入城市后将给城市增加的价值，赢得良好的社会威望和形象，公司高层和当地政府实现顺利对接，对于重要的大城市创造企业高层和当地政府的沟通机会，促进投资时获得更多的优惠。
3)面对目标消费群。
第一指标：路演所到之处人头攒动；
第二指标：很多人询问×××项目；
第三指标：有一定的客户积累（在过程中或未来某项目客户登记表信息来源一栏中有，在路演中获知）。
第四指标：产生一定的销售（多半会在后期体现）。
4)建立中长期全国的销售网络平台。
通过路演，寻求各城市当地的代理商，建立中长期的全国销售网络平台，扩张和延伸销售触角，同时为后期把握全国市场建立良好的预警系统。
为了保证路演的成功，在整个活动的运作中，应该在城市选择、组织的设计、时间的'把握、媒体的组合和整体的运作上有全局的、系统的、整体的策略。
1)城市选择的空间策略：
由于中国区域经济发展的不平衡，在空间上必须根据城市发展的水平（决定后期扩张的市场成熟度）、城市影响力和辐射力（品牌推广的价值）、市场购买力（未来可能的购买能力）、行业发展的水平（建立行业地位）、区域特征（同本项目的关联度）等方面选择城市。
考虑到路演资金的有限性，在城市的选择上分三个层次：大城市--中城市--小城市；
为了降低路演过程中的成本，在推广的空间上将采用以区域核心城市为中心，以相邻的中小城市为辐射半径，进行巡回式路演。
2)外包式的组织策略。
考虑到人力和能力两方面的原因，路演的执行将采取外包式的组织模式，整合北京和路演城市的广告公司或公关公司或媒体负责具体的执行。
3)借势的时间和地点策略。
为了使路演活动更为有效，在具体城市路演的时间和地点选择上，应该关注以下可以用以借势的机会点：
*当地城市重大的与投资或行业相关的活动；
*当地城市的重大会展活动；
*当地城市的各种论坛；
*当地城市在文化、体育、建筑等方面的比赛；
*当地城市有影响力的其他活动；
4)全国联动的媒体策略：
路演是一项品牌推广和张扬性的活动，因此所有的举动必须在实行全国性的媒体联动，通过围点打援、同频共振的手段，达到乘数效应。具体的运作策略：
建立北京、上海和广州三大媒体中心，以北京为重点。所有城市的路演必须在北京、上海和广州的媒体上进行联动，进行同步跟踪报道；北京的媒体中心还需要负责在全国性媒体上进行联动。
选择一家全国性的平面媒体和一家网络作为支持，进行联动；
每一个路演城市必须在主流媒体上进行联动，有条件的还需在能够辐射到的区域范围内的媒体联动。
1)活动总称。
×××项目全国性品牌大路演。
2)活动周期：
××年××月??××年××月。
举办全国性品牌路演新闻发布会，推出以论坛和座谈会为主的延伸性公关活动，进行以项目推介为主的促销活动，并辅之以品牌展示为主的展览展示活动。
5)活动主办：××。
7)活动主协办：邀请××部、各城市相关政府部门、各地主要媒体单位、各地会展中心。
8)活动承办：广告或公关公司、各地受托操作公司、××网（网上路演）。
9)支持媒体。
全程报道：××。
其他媒体：××。
10)拟邀嘉宾：当地相关领导、房地产界代表、各界名流。
由于今年天气的因素，夏季时间比往年提前，入秋以后天气也一直比较炎热，从终端消费上看，消费者在入秋后仍然以消费夏装为主，到目前为止除了秋前款已经销售一段时间外，其他的秋装才刚刚开始销售，十一之后很多地区的气候将会变冷，将进入卖冬装的季节，所以今年秋装的销售时间将比较短，对于销售非常不利。为在十一期间促进秋装销售，配合市场部各项促销活动，制定此推广方案，以期在十一期间在终端营造出促销的氛围，为销售推波助澜。
二、推广主题。
秋收。
三、主题诠释。
语出《千字文》“寒来暑往，秋收冬藏”
四、礼品促销。
1.礼品一：衣架(见图)。
以衣架作为本次促销赠品，主要目的是体现播牌人性化的一面，播牌设想周到，因为你新添了一些衣服，所以送你衣架，让你没有后顾之忧地可以去买自己的喜欢的衣服。另一个说辞就是：有了漂亮的衣服，你还要有漂亮的衣架才行。
2.礼品二：围裙(见图)。
本次推广主题为“秋收”，“收”其实包含收衣服和收礼品的含义，“秋收”的第一联想就是收获季节的劳动，但消费者均为都市女性，因为意义已经转换，但秋收时要用的围裙却仍有具有标志性，所以，为凸显“秋收”的主题概念，本次推广活动定制了一批围裙作为促销礼品。因为围裙是能够渗透到消费者生活里面去的生活用品，所以，对于品牌的长期推广具有一定的渗透性意义。
五、促销办法(详见十一活动通知)。
六、主题海报。
秋收。
国庆·中秋快乐。
七、橱窗布置：背景布前挂着许多衣架，衣架上挂着几件衣服。(见图)。
八、店员着装：活动期间，店员均穿上围裙。(见图)。
九、店铺整体氛围。
2、 以长治为试点，探索如何利用管道客户资源，带动卫浴销售，实现管道和卫浴在客户资源上的共享。
关注健康生活，体验未来用水
图片巡展+渠道促销+终端促销
所谓图片巡展也是广告宣传的一种创新方式，由公司收集相关图片以及文案策划，代理商根据公司要求开展图片巡展工作，要求每个分销商处均开展日丰品牌体验之旅巡回展。
图片巡展在传播上将以“关注健康生活，体验未来用水”为主题，在内容设计上分为“水文明的历史、水资源危机、当代人类用水的错误方式（即使用劣质产品带来的用水安全隐患图片巡展）、如何推动人水和谐共生（即如何鉴别优质用水材质，保证家居用水健康安全）。
渠道促销方案由管道推广组制定，山西销售部根据推广组制定的渠道促销方案，结合长治区域实际情况进行调整，制定长治分销渠道会议营销方案，落实分销渠道的图片巡展工作以及分销渠道订货工作。
结合管道和卫浴的特点，在日丰品牌日活动期间，管道产品采取“渠道促销+终端图片巡展”的方式，卫浴产品采取“图片巡展+分销联动+终端促销”方式。
统一按照公司下发的图片文件在龙盛装饰城门口进行展示。
为了有效利用管道潜在客户资源，本次活动尝试采用“日丰品牌体验券”作为管道和卫浴结合的连接纽带。即通过本次分销渠道促销活动，将“日丰品牌体验券”的相关政策落实至分销商处，客户购买消费日丰管道产品即可获得1张“日丰品牌体验券”，客户凭“日丰品牌体验券”到日丰卫浴专卖店可享受一定的优惠订货。
丰卫浴专卖店即可享受以下优惠订货活动：
方式一、购买日丰卫浴产品达20xx元以上，可享受减免200元的现金优惠；
方式二、购买日丰卫浴产品达1000元以上，只需499元即可购买原价1299元的日丰节水马桶一个； 方式三、购买日丰马桶、浴室柜、明杆淋浴花洒、淋浴房产品任何一款产品，可享受减免100元的现金优惠。
备注：每个客户仅能使用一张日丰品牌体验券，凭此券可从以上三种优惠方式中任意选择，不得同时享受两种或两种以上的优惠方式。
此券作为客户购买日丰管道产品的优惠回馈，即日丰分销商销售日丰管道产品时，可以提供相比其他管道品牌更具差异化的优惠服务，通过向管道客户赠送“日丰品牌体验券”，吸引终端客户进店购买日丰卫浴产品。
借助日丰分销渠道促销订货会议，落实“日丰品牌日”活动政策，要求分销商展示开展日丰品牌体验之旅巡回展的同时，要求分销商向购买日丰管道产品的客户赠送“日丰品牌体验券”。
在长治开业促销dm单张的基础上进行调整日丰品牌日dm单张，仅需调整活动主题、活动时间、活动规则，并对原dm单张的产品和价格进行优化调整。
国扬珠宝是一款主攻古典风，中国风的一款珠宝品牌，我们主要面向大学生群体进行宣传与销售，国扬珠宝是一个新生的珠宝品牌，对于自身的品牌策划我们做出了下面的调查和道路的设计。
一.市场调研计划
二.行业市场环境分析
三.目标市场分析
四.确定商品，确定消费群体，市场定位
五.企业文化和产品风格
1调研目的：了解大学生的消费情况，消费观念及消费水平 2调研时间：周末时间
3调研区域：文产院周边
4调研方式：口头测试，问卷调查
5调研对象：主要以大学生为主
6调研形式：售点访问，在校学生访问，闹市区流动目标年龄段访问
（3）学校访问：在学校进行大规模的问卷调查，询问常规问题。
主要的调研内容有：
（1）目标市场的容量及发展潜力;
（2）行业的营销特点及行业竞争情况：
（3）政策、法律、经济、技术等市场环境对行业发展的影响；
1.全国市场现状分析
2.全国市场发展趋势分析
（2）国内小型珠宝公司主要以防外来珠宝样式为主，小型珠宝公司的品牌效应不明显
3.目标市场总体分析
当代年轻人一代是崇尚青春，奔放的一代，许多人追求时尚和个性，当代年轻人对于个性的追求是十分强烈的，对于珠宝也是十分感兴趣的.近几年来，珠宝市场发展迅速，年轻人对于讲究个性的珠宝饰品十分喜爱，对于有个性的珠宝情有独钟，而且，现在家庭收入增长了，大学生们手里也有一定的资金购买自己想要的产品，我们的调查显示，70%的大学生愿意买一些有趣的饰品，80%的大学生表示自己有一定的购买力。
4.影响市场波动的因素
1.目标市场大小及潜力评估
2.目标市场主要的销售渠道
可以通过实体店面，网店，等方式进行销售，通过广告，传单，网络等方式宣传
我们公司的宗旨是：扬我国风，展我国美。
我们的产品风格主要是：对古代纹样的现代融合，将古代纹样和现代样式融合，给人一种即有古代风格的优美又有现代的简约。后期将会有产品示意图展示。
一、活动主题：
二、活动目的：
三、活动形式：舞台演出形式。
四、活动地点及时间安排：
1、方案一：2010年7月31日上午《借用舞台场地》。
2、方案二：2010年7月31日下午5：00《幼儿园搭台子》。
五、总指挥：
六、总策划：
七、参与团队：
1、舞蹈组：
2、诗歌组：
3、美术组：
4、音响组：
5、服装组：
6、后勤组：
7、安保组：
8、节目审核组：
9、邀请出席领导：
10、场地联系：
11、节目主持：
12、节目串词：
八、节目编排、彩排时间：
1、月号——号，传达主题，收集、策划、创作节目。
2、月号开始正式排演。
3、月号检查排演情况，对不合适的地方进行修改。
4、月号节目进行彩排。
5、月号第一次彩排。号第二次彩排。号正式演出。
九、节目编排原则：
1、歌舞类节目控制在—分钟内，不可过长，舞蹈动作要有。
2、节目的编排要注重舞台效果，大气、热闹、舞台饱满。
3、注意台风，上下场时间紧凑，不能拖拉。表情、动作到位。
十、节目详细内容：
十一：制定活动预案：
1、防火预案。
2、防停电预案效果。
准备工作：
1.宣传工作：由大学生志愿者提前几天通过乡镇广播站、板报、传单等形式进行大力宣传此活动的目的及意义，并说明时间地点，尽量能让广大的群众知道并让他们积极参与进来！
2.场地布置工作：以露天演出的形式进行，在指定的地点搭建舞台（幕布制作、安装音响、桌椅安放等一切演出设施。），确保舞台安全及场地安全，有相应的安全防范措施并印发宣传资料、准备活动礼品等。
3.彩排工作：参与本次活动的节目必须提前半天或者几小时彩排一次，哪里做得不好的尽快改进保证此活动的顺利流畅进行！
活动流程：
1.开场舞（主持人出场自己跳），主持人两人——1男1女，仪容仪表要端正，服装大方得体。主持人出场，介绍参加活动的领导、嘉宾及活动的目的意义并向所有的群众派发宣传资料和调查问卷。（10分钟左右）。
2.请领导讲话：由乡镇党委书记介绍2011年十万大学生寒假社会服务活动相关情况并说明此次演出相关内容。（5分钟左右）。
3.文艺演出:。
1)舞蹈——舞蹈表演（5分钟左右，节目待定）。
2)小品（10分钟左右，节目待定）。
3)独唱（5分钟左右，节目待定）。
4）政策宣讲。由2011年十万大学生寒假社会服务活动志愿者向现场观众派发调查问卷、宣传资料，介绍有关交通建设、医疗改革、禁毒防艾、防灾减灾、计划生育、环境保护、林权改革、农业科技、小额信贷、家电下乡、汽车下乡、通信服务等有关农村发展的相关政策和实用知识。（15分钟左右）。
5）小品（10分钟左右，节目待定）。
6）诗歌朗诵（5分钟左右，节目待定）。
7）有奖问答（可进行3—5轮有奖问答）。按照发放的宣传资料以抢答的形式向现场观众提问，回答正确的观众可以获得礼品一份。（10分钟左右）。
8）舞蹈（5分钟左右，节目待定）。
9）唱歌(5分钟左右，节目待定）。
10）现场抽奖。按照收回的调查问卷编号，挑选出幸运观众若干名名，赠送小礼品。（5分钟左右）。
11）相声小品（10分钟左右，节目待定）。
12)现场互动,邀请参加活动的群众进行现场游戏，获胜者赠送一份纪念品。（10分钟左右，游戏吹气球或者夹乒乓球）。
14)主持人宣布活动结束。大合唱《团结就是力量》，领导、嘉宾和全体演员上台合影留念，放彩带渲染气氛。
经费筹集与支出计划：
由大学生志愿者与乡镇领导拉赞助商或者乡镇筹集资金约700元作为本次活动表演的经费（经费要提前3天准备好）经费支出计划如下：
1）舞台布置，幕布，气球，横幅，彩带花絮约200元。
2）演出服装道具及必须品100元。
3）准备领导及工作人员矿泉水约50元。
4）调查问卷、宣传资料打印费50元。
5）为有奖问答，现场抽奖，现场互动（邀请参加活动的群众进行现场游戏）的群众们买奖品经费约300元（如洗衣粉，毛巾，牙膏等实用生活品按价格等级分为1，2，3等奖及特等奖）。
6）其中，音响话筒、桌椅，电脑等设施向乡政府借或者附近的居民借，没有的额外买！为了圆满完成本次活动演出，共计需经费700—800元左右！
培训开展以来，得到市政府、市民政局及相关部门和广大学员的大力支持。为了进一步推进社区的蓬勃发展，促进社区精神文明建设，丰富新安置区居民的文化生活，活跃社区氛围，陶冶居民高尚的道德情操。为此，为了营造五一佳节的喜庆气氛，给社区居民一个相互交流沟通的平台，进一步拉近社区居民邻里间的距离，推动社区和谐发展，共度欢乐迎五一国际劳动节，拟订于2011年4月22日，与社区人民共同打造一台迎五一文艺演出。具体实施方案如下：
一、整体情况。
1、文艺演出主题名称：迎五一文艺演出。
2、演出目标：丰富居民的业余文化生活、营造五一劳节的喜庆气氛、增强社区凝聚力、构建和谐社区、展现安辰培训中心和社区——风采。
3、时间：2011年4月22日17：00—19：004、地点：
5、节目主持：
6、主办单位：安辰培训中心。
7、协办单位：
8、演出人员：
9、观众：社区居民群众。
二、工作人员和项目组。
工作筹备小组组长：(负责指导监督整场演出前后的各项工作)。
副组长：(协助组长进行管理协调)。
小组成员：(具体实施各项分类工作)。
1、节目协调小组：
任务：a、与主持人和演出人员的协调与沟通b、节目的核定及演出全流程的衔接监督。
5、宣传小组：任务：a、利用海报、横幅等方式开展宣传b、现场摄影及dv摄像。
三、各阶段任务(一)筹备阶段。
1、联系演出人员，进行沟通协调，确定演出具体事宜。
2、确定工作人员配备及分工协作情况。
3、落实演出所需各种硬件设施，如：舞台拱门的搭建，音响、功放、话筒等的租借。
4、进行演出前的宣传工作。
5、邀请相关领导(暂定)。
(二)进展及控制阶段。
1、现场控制及协调。
2、后勤服务保障。
3、整个演出过程的治安管理。
(三)演出结束后的整理阶段。
1、观众的疏导。
2、器材设备的收纳归还，桌椅搬运。
3、垃圾清扫。
四、节目安排。
本次演出由安辰培训和社区共同打造，热情参与，节目形式多样、题材新颖、喜闻乐见。共15个节目(暂定)：
新疆艺术学院文化艺术管理系。
古风疆韵·炫动疆山。
一、演出名称：古风疆韵·炫动疆山——乌鲁木齐群星演唱会。
二、演出宗旨：旨在弘扬民族团结精神，丰富新疆人民的文化艺术生活。
三、演出目的：新疆演出市场的形成既是新疆文化市场的一个重要组成部分，又是新疆文化消费水平提高的自然结果。当前我国文化产业处于不断发展时期，新疆文化市场日渐成熟，演艺业是最有特色的产业之一，不仅能促进新疆演出市场的发展，而且也为新疆专业演出团体走出剧场小舞台，迈向社会大舞台，积极为经济建设服务，为各行各业服务。同时，举办群星演唱会项目丰富新疆演出市场，促进民族团结，共普中国梦。
四、演出意义：
1、群星耀天山大型演唱会弥补新疆文化艺术项目形式传统、单一的缺口。
2、政策引导政府扶持，为文化产业的发展寻求有力支撑。
3、新疆演出资源少，项目匮乏，缺少良好的项目，市场还拥有很大的发展潜力。
五、演出主体内容：立足于丰富新疆演出市场，促进民族团结，邀请凤凰传奇、exo-m（韩国）、好弟（非洲）、金小鱼、徐千雅、布仁巴雅尔（蒙古族）、云朵（羌族）、阿布都拉（维吾尔族）等明星参与演出，以国外明星、内地明星、少数民族明星及本地明星为主体体现“中国梦”与“民族风”两个体系。在文化事业大发展的今天，不仅有益于推进新疆文化事业的繁荣发展，而且能够提高人民的爱国热情、增强民族凝聚力。
六、演出背景分析。
新疆有着独特的地域特色和民族文化，在这块神秘的土地上，生活在这里的众多民族长期以来形成了他们独特的民族文化和精神气质,而这些丰富的民族文化资源，是发展新疆文化产业的一笔宝贵的财富,更是发展新疆演出市场的重要资源。发展新疆文化产业，对于调整新疆的产业结构、提升新疆的区域竞争力、促进新疆政治、经济、文化的协调发展和弘扬少数民族优秀文化，扩大优秀文化的国际影响力，有着至关重要的作用。
新疆演出市场受时间、场馆、地域等影响，一度发展缓慢，可近几年随着演出市场的不断发展，新疆的演出市场也在不断觉醒中。
近两年随着各类演出的进入，新疆人民渴望看到更盛大、更震撼、更具吸引力的专业级演唱会。从2012年12月20日的刀郎个人演唱会到2013年9月21日的王力宏个人演唱会，万人的场馆都是座无虚席，现场沸腾的场面，可以看出新疆人民对演出市场的热情。
新疆演出市场资源少，项目匮乏，缺少良好的项目，市场还拥有很大的发展潜力。因此，把内地的资源引进新疆与本地的资源和市场相结合，是有很好的发展前景的。
1、从演出市场主体来看，初步形成了演出团体、演出公司与演出场所三类演出。
经济实体分工配合协作发展的主导格局；在横向上，除了国有演出单位以外，集体、个体、中外合作合资等多种所有制形式的演出实体不断产生发展，出现了多种经济成分并存共荣的局面。
2、从演出体制来看，传统的计划演出体制正在向市场演出体制转变。国有演出单位逐步实现政企分开、政事分开，由事业型、行政型向产业型、企业型转变，由福利型、供给型向经营型、效益型转变。
3、从演出类型来看，营业演出取代计划演出成为整个演出活动的主要部类，部分计划演出开始具有营业性质，向着营业演出的方向演变。
七、宣传策略：
1、传播策略：网络推广（核心）、平面媒体、影视媒体三位一体全程同步进行。
3、传播途径。
网络媒体：网络新闻，如各大门户网站，腾迅，新浪，网易，搜狐，以及天山网、亚心网、新疆青年就业网、新疆企业信息网等。
八、创新点：
1、立项定位创新，开拓创新理念。
本次演唱会是由国外明星、内地明星、少数民族明星及本地明星构成的多元素演出活动。在决定创排演唱会之前，对新疆的演出市场进行了分析和调研。从市场角度出发，打造既有鲜明中国新疆特色又有国际化包装，以唱歌为主体的高层次大型舞台演出。并邀请国内优秀制作团队与优秀专家一起创排演出，让演唱会在艺术创新上能够找到突破点。
走向世界：看得懂、走得远、有影响；面向市场：受欢迎、留得下、有效益。
2、体制机制创新，开创文化集成运营新模式。
本次演唱会将具有“中国梦”与“民族风”元素的典型代表明星整合起来，开办一场具有特色的演出。整个演艺业不是简单的缺乏资源，而是缺乏能够整合多种资源的集成商，缺乏将开发演艺产品和推动演艺产业发展联系在一起的市场主体，缺乏符合“三贴近”、“两个面向”要求的文化产业创作、运营团队和品牌，需要在改革实践中不断加强培育和塑造。
3、演出艺术创新，开创舞台多元形式新风尚。
本次演唱会是高科技、现代制作理念相结合，富有现代意味层次的新型综合艺术模式。先进的音响、灯光、多媒体、烟雾、水幕、升降机等装置，主题音乐、舞蹈等多元艺术形式，以及在节目细节上的巧妙设计，成就了中国梦民族风——群星耀天山大型演唱会纵深的艺术模式，一个是向上的歌唱艺术的升华，用各种有意味的包装，演绎出了一种时尚的、民族的歌唱；另一个纵深是向下的人文内涵的沉淀，各种中国元素、文化底蕴的深刻挖掘，让表演具有一种深邃和博大的特点。
本次演唱会在演出上的创新，不仅让中华民族歌曲重新焕发艺术青春，并且有效拓展了观众市场，使之成为老少皆宜、中外共赏的艺术佳作。
4、经营管理创新，开创文化项目管理新思路。
在管理上，项目团队比较多的吸取了改革开放以来企业和创意产业市场运作的经验，完全运用企业管理机制进行运作，这也是项目团队的制胜之道。建立了新型的项目经营管理模式，积极探索新的运行机制；进行全面预算管理制。
为丰富校园文化生活，展现全校师生风采，汇报素质教育成果，推进学生的素质教育，努力营造文明高雅、奋发向上的校园文化氛围，丰富师生的课余文化生活，经校委会研究决定，大洋中学将举行庆祝2014元旦文艺汇演，特制定本方案。
一、活动主题：活力校园德艺双行。
二、活动时间安排：
1、方案一：2014年12月25日晚上。
2、方案二：定为12月29或者30号晚上。
三、总策划：
1、汇演地点：大洋中学外操场。
2、活动形式：舞台演出形式。
3、总指挥：李士敢。
4、文艺汇演领导小组：李士敢、徐仁群、包顺平、周才行、陈斌管、体艺组和各班班主任。
5、文艺汇演节目设置：歌唱类、舞蹈类、相声小品类、才艺展示类。
6、节目审核组：徐仁群、林光、杨海琪、应云辉。
7、舞台以及灯光组：
8、后勤组：包顺平、钱定根。
9、安保组：政教处、门卫保安以及派出所的干警若干。
四、节目编排、彩排时间：
1、9月1号起，传达主题，收集、策划、创作节目2、11月1号开始正式排演3、12月10号之前上报节目名单4、12月8--12号检查排演情况，对不合适的地方进行修改5、12月11号下午抽签，定节目演出顺序。
6、12月22号周一下午第三、四节第一次彩排。25号下午第二次彩排。25号正式演出。（具体情况视天气另行通知）。
五、节目编排原则：
1、歌舞类节目控制在五分钟内，不可过长。
2、节目的编排要注重舞台效果，大气、热闹、舞台饱满。
3、注意台风，上下场时间紧凑，不能拖拉。表情、动作到位。
六、节目详细内容：
参赛内容及形式：
1、节目内容健康向上、具有时代性和校园特点，健康性、思想性与艺术性统一；节目要体现集体力量，尽可能让更多的学生参与，尽量不要安排和选送“个人秀”节目。
2、节目形式：
（1）舞蹈：独舞、双人舞、群舞。
（2）歌曲：独唱（有伴奏）、对唱、小合唱、大合唱、歌伴舞。
（3）戏曲类：表演形式不限。
（4）相声、小品。（贴近学生生活，具有一定的教育意义）。
（5）时装表演。
（6）乐器演奏。
（7）配乐诗朗诵。
（8）其他形式。
3、每班精心准备一个节目，每个节目不超过6分钟。各班自备mp3或vcd光盘及表演道具。
4、教师表演节目，教师自由报名。（待定）具体见节目单。
七、活动当日议程：
1、入场：6：00播放入场音乐，各班自带凳子有序出场，并在指定位置就坐。
2、徐仁群校长作新年致辞。
3、文艺节目表演。
4、颁发活动奖状。
5、有序退场。
6、收拾场地。
八、要求：
1、提高认识，全员参与。各位教职工、学生要高度重视，积极参与，充分调动一切积极因素，形成合力，促进元旦活动顺利开展。
2、强化责任，落实任务。各班班主任为班级节目负责人，各节目负责人和工作组成员要认真完成工作任务，确保活动取得圆满成功。
3、加强宣传，营造氛围。
4、所有节目要求内容健康、丰富多采、有新意、生动活泼、积极向上。
5、各班积极准备节目，班主任要全程给予指导，统筹收集节目，进行策划及再加工。各科教师要积极予以配合。每班级必须申报1—2个节目，内容自定，形式不限。
6、节目要求自筹服装及相应道具。
7、各班节目上报后利用音乐课和课余时间组织排练。
8、活动中设施准备：舞台、灯光、话筒（6-7）。
9、化妆自行准备，确实不方便的，学校联系化妆师到校，化妆费用由学生直接付给化妆师。
七、奖励办法：现场评奖，颁发奖状。
八、主持人：
九、评委：徐仁群、杨海琪、十、统计分数：林光、任玲萍。
十一、照相、摄像和报道：周玲君、鲍普元。
十二、评分细则：见附件。
十三、制定活动预案：
1、防火预案：见附件。
2、防停电预案活动要求：见附件。
十四、未尽事宜，另行补充。
本次活动为同学们提供了展示特长才艺的大舞台。希望各班同学踊跃参加，精心准备，为我校校园文化增添光彩。
领导小组职责：
（1）节目组：由徐仁群、陈斌官、杨海琪、林光负责全程节目编排的监督实施，体艺组、各班班主任负责组织和指导节目的策划、编排、筛选、彩排和演出等。
（2）后勤组：组长包顺平、钱定根负责节目汇演前期工作准备，包括活动场地的安排、布置、奖状的购置、少量道具的准备及活动结束后舞台等的清理工作等。
（3）安全保卫组：组长林光，成员应云辉、蒋敏法、魏谟创、王冬春、蒋献满以及派出所民居若干，负责文艺汇演活动现场的安全、护理及维护秩序等。
（4）各班班主任负责维持各班班级秩序和安排各班学生自带凳子按规定位置就坐。
（5）临时工作组：钱定根（负责临时性的其它工作）。