军训心得能够帮助我们认识自己，了解自己在军事训练中的表现和不足之处。现在让我们一起来阅读以下教学反思的范文，了解不同教师的反思方式和心得体会。
20xx年秋季优秀报告会在报告厅举行。我坐在台下的座位上听着台上的学姐们讲述着她们的经历、经验、工作环境，听了这些述说我有了很多感触。
杜亚楠学姐在报告会上讲了她的工作环境，她的人际交往，从一名普通的员工升职到主管。这个位置很不容易，我想这一路走来她肯定要经受一些生活中的挫折，面对一些困难。我懂得了理想和现实有很大的差距现在这个社会很现实也很残酷，要靠自己的努力。就像学姐举得两个电视剧《蜗居》、《奋斗》。《蜗居》就是一个比较现实而且凄凉的电视剧情；《奋斗》是一部人们比较向往的理想剧情。所以我们要调整好自己的心态，在当今这个复杂的社会当中，想要找到一份自己称心如意的工作不容易，不要给自己定位太高因为现在的社会中的工作不是自己理想中的那么简单，也不会来的那么容易。我们首先要面对现实，先确定自己的这条路该怎么走、要怎么走，不要太高估自己，也不要自负，要有自信。学姐说过“保持良好的心态，不要对自己的客户发脾气，因为你没有这个权利。”这句话说的很对，在做客服的时候每一位员工都必须知道“顾客就是上帝”所以员工没有权利冲顾客发脾气，就算自己的心情不好也不能把情绪带到工作当中。如果顾客蛮不讲理，也不要与顾客发生矛盾，一定要调整自己的心态。遇到挫折一定要挺过去，“坚持”胜利才属于自己。
杜亚楠学姐说她们在夺双金冠时，她们经理买了一个5层蛋糕，还有就是自己平时和同事的沟通也很重要，良好的沟通，才能使自己的工作顺畅。“人人皆为我师，不耻下问”在工作中有不懂得问题，要及时问把自己的工作做好，不要不好意思，问了你才会，才能得到收获，举手之劳，助人一臂之力。
梁霞学姐讲述了她一路走来的经历。听完她的故事，我感觉他真的是一个“女强人”，很佩服她。她学的财会专业，她想从事和自己专业有关的工作，这一点也没错，可是家庭条件和别人有差异，条件好的同学靠家长就能找到自己的工作，但是对于他来说只能是靠学校来分配。她做过许多工作，经历了许多坎坷。卖过油条、蛋糕，做过后勤、前台，可是她没有放弃自己心中的信念，要从事和自己专业有关的工作。她在上班之时，利用时间、节约时间进行学习，为的就是自己的学历。她骑着车送东西，在路途中自己心惊胆战，怕别人把自己包中的钱抢去。卖完油条后自己的身上是一股油腻味，自己的衣服也脏了。在后勤的服务中，利用时间来看书、考学。
这些经历使学姐懂了许多，也让我明白了许多。她有一股不服输的精神，她不怕困难，不怕生活中的“绊脚石"自己勇往直前。在建设集团中她不耻下问，努力学习，认真做好自己的工作，而且还获得了那么多的证书，真的很让人钦佩。
她善于发挥自己的特长，利用自己的专业知识帮助公司的老会计整理东西，最后以自己优秀的成就，得到了领导的赏识。她作为一名财务科的主任，我很荣幸听到这位学姐做得报告。
听了这梁霞学姐的报告我懂得了要现实的面对自己的工作，要坚持自己的工作。没有不重要的工作，只有看不起自己工作的人。每个人都能有所作为，保持自己良好的心态。每个付出和回报都是成比例的，不要去抱怨什么，要学会面对，保持良好的心态和情绪，要对自己有信心。
迈着轻快的步子走进了报告厅，今天这里有一个“优秀实习生”的报告会，两位学姐讲完后，我的心也从中受到了震撼。因为，我没想到工作竟然那么难。
梁霞学姐可以说是一个很大很大的姐姐了，然而我却很佩服直到现在她所走过的人生路，有悲有喜，有苦有难。是啊，就像梁霞学姐说的：“这些东西将会是我一生中最宝贵的财富。”她当过会计，卖过蛋糕，在饭馆里给人家端过盘子也洗过碗。但是，她并没有在当时的环境下满足。是的，她没有停下脚步。因为在她的心中有更远大的梦想。所以，而我也将执着的前行。
我知道，我是一个懒孩子。不管是在学习上，还是在生活上。我也知道不可以这么懒。可是不管我怎样下决心，我都该不了这个毛病。但是，我却从梁霞学姐的身上看到了希望，我相信我会改。我也相信我能改。因为要前行，我就必须要执着。
我是学导游的，相对于其他专业来说更需要锻炼。暑假的时候我去了野三坡实习。在那里我真正的体会到了苦和累，也体会到了带一个旅游团有多么不容易。在带团当中我还发现的一个问题就是知道的东西太少。所以我也要像梁霞学姐一样利用空闲的时间学习更多的知识。
现在的社会很残酷也很现实。一句话说的好：物竞天择，适者生存。要想让自己活得更好。只有竞争，把别人甩在后面，让别人永远追不上你的脚步。
听完梁霞学姐的报告后，自己的眼睛湿润了几次。我从心里敬佩梁霞学姐，因为在她身上有一种永不服输的劲头，还有一种不怕吃苦的精神。也正是因为这些吧，才让她有了今天伟大的成就。学姐是执着的，执着的远行者。
要想找到一个好工作真的太难了。有时候我会害怕，害怕步入社会，害怕自己会成为社会中的遗弃儿。我更害怕自己跟不上社会的步伐，其实任何事情都是先苦后甜，只有尝尽人间的苦涩才能享受到苦后的甘甜。所以，我选择努力，用奋斗、用拼搏实现自己的人生观、价值观。海伦凯勒、贝多芬，她们都是残疾人，她们都能有如此伟大的成就，我比他们有更好的先天性的条件，我相信我更行。
近日来，听的最多的一句话就是“生容易，活容易，生活不容易”。有人会觉得我想的太多，也太早了，但我想告诉大家，马上我们就要步入社会了，我们马上就要自己面对生活了，不再有父母帮你，也不再有老师教导你，全靠自己，同学们冲吧！只要坚持，迎接你的就是胜利的曙光。
一次报告会，告诉了我努力。
一次报告会，告诉了我坚强。
一次报告会，告诉了我奋斗。
一次报告会，告诉了我执着。
是的，我要执着的前行！
我叫张z，现住叶z红山街道，我拥有一所自己满意的幼儿园，虽然我园的规模不算宏大，但我可以骄傲地说我是一名优秀的幼儿教师，当然，这都归功于培养我的母校——平建县职教中心，和我的每一位专业老师。
我于xx年来到平建县职教中心就读。入校的那一天，一位幼儿教师应具备的一点点专业技能我都不会。从xx年夏季开始，我就跟从校内学前教育专业老师从一点一滴开始，由键盘的第一个音符开始，从舞蹈第一个手位开始学起，从美术的第一个线条画起……在学校里，我看到了专业老师的扎实技能，羡慕极了，我曾经幻想要是我能和他们一样该多好啊，像他们一样可以随心所欲地用钢琴来弹出各种各样的曲子，听完几遍音乐可以编出不同韵味的舞蹈，用一只普通的画笔就可以把身边风物描绘的栩栩如生。
我暗自下决心，要把自己的专业水平提高，跟着每一位老师学好本领。
我那时在校住宿，而我们的老师把学生都当成是自己的孩子来关心，感冒了，老师帮忙买药，有什么困难，无论是学习方面还是经济方面，老师都会尽心尽力的帮助我们排忧解难，在职教中心就读，不会有想家的感觉，因为这里就和家里一样，有人关心，有人呵护，我们就是在校长带领下的大家庭。
我在职教中心上学的三年，感觉自己受到了全方面的锻炼，那里不是天天学习枯燥的专业技能，还要掌握相应的文化课，并且在体育锻炼上也大显身手，我们母校的间操那是一流的，服装整齐，动作到位，曾经取得过县里的好几个第一……这样的例子真是不胜枚举。
三年的学习生活展眼即逝，毕业时学校又安排我们实习，还帮助我们就业，那时，各个幼儿园的园长都纷纷来到我们学校招聘，同时，我也被一所比较有名的幼儿园聘用了，在那里我进一步积累了实践的经验。于20xx年末我开办了属于我自己的“吉萍幼儿园”，至今已经有五年的历程了，我们园面积130多平方米，分大、中、小三个班，共计幼儿50名左右，各班均由专业幼师任教。
自参加工作以来，我最深的体会就是，我的三年职教中心生活没有白过，我的专业技能没有白学，是职教中心给了我这样一个金饭碗。我不敢说什么空话、大话来报答母校，我唯一能做的就是通过自己的辛勤努力，把我的幼儿园规模再度扩大，用学到的专业技能培养每一朵花蕾，我认为这就是给母校最好的报答！
近日，我校为即将升入高中的初三毕业生举办了一场主题为“勇敢面对新挑战”的讲座。在讲座上，学校请来了多位优秀的校友代表，他们分享了自己在高中生涯的经验和感悟。通过聆听他们的故事和体会，我深感受益匪浅，不禁对即将到来的高中生活充满了期待。
首先，讲座的第一部分是关于目标定位的演讲。一位校友代表分享了他在初三毕业后对未来的思考，他强调了目标的重要性。他说：“高中生活充满了各种诱惑和压力，我们必须明确自己的目标，不为世俗琐事迷惑。”他的话让我深感共鸣。在即将步入高中这个新的环境中，我们需要确立自己的目标，以坚定的信念去迎接新的挑战。
第二部分是与学业相关的话题。一位优秀的校友代表分享了自己在高中时期的学习经验。他说：“高中的学习比初中更加困难，不仅要掌握更多的知识，还要学会自主学习和解决问题。”他提到了很多学习的技巧和方法，比如合理规划时间，高效记忆，灵活运用各种学习资源等等。听完他的分享，我深感在高中学习中，我们需要更加积极主动地去学习和思考，不仅要追求知识的广度，更要注重知识的深度。
第三部分是关于人际交往的话题。一位校友代表分享了自己在高中时期与同学和老师相处的经验。他说：“在高中，与人相处的能力将会越来越重要，团结友爱的同学关系和良好的师生关系对于学习和发展非常重要。”他给我们提供了一些增进友谊、处理人际关系的建议，比如尊重他人，多与同学们交流和合作等等。通过他的分享，我深感高中并不只是单纯地追求成绩，还要注重培养友谊和人际交往能力。
第四部分是关于兴趣爱好的话题。一位校友代表分享了自己在高中时期发展兴趣爱好的经验。他说：“高中生活虽然很紧张，但我们也要保持对一些兴趣爱好的追求。”他提到了他自己在高中时期参加了学校的各种社团活动、志愿者工作等，通过这些活动，他收获了很多快乐和成长。听完他的分享，我深感在高中生活中，我们不能只忙于学业，还要关注自己的内心需求，找到属于自己的兴趣和乐趣。
最后，讲座的第五部分是关于心理健康的话题。一位校友代表分享了自己在高中时期遇到的困难和不安，以及如何保持心理健康的经验。他说：“高中生活会有课业压力和升学压力，我们要学会积极面对困难，寻求帮助和支持。”他提到了他自己通过和朋友、家人分享和倾诉，以及通过参加一些心理健康俱乐部活动来舒缓心理压力。听完他的分享，我深感在高中生活中，保持心理健康至关重要，关注和关心自己的情感需要。
通过这场初三毕业生讲座，我充分认识到高中学习生活的复杂性和挑战性。我明白了目标的重要性、学习的方法和技巧、人际交往的重要性、兴趣爱好的寻找和心理健康的保持。我相信，只要我们坚定信心、积极面对，我们一定能够迎接高中的各种挑战，在未来的岁月中茁壮成长。
今天，我们有幸听了我校优秀毕业生报告。我心里无比激动。因为我们明年将要踏上实习的道路，这无疑是在给我们引导新的方向。
听了梁霞学姐的经历后，几次忍不住流下了感动的泪水，实在太精彩了。那种坚持不懈、勇往直前的精神使得我们每一个听众学习。从一个小小的出纳转到服务员，又从一个服务员转到烤面包的小姑娘，一步一个脚印，而脚印的背后又蕴涵着怎样的心情和艰辛呢？她的宝宝还没有一周岁，她就扔下宝宝独自一人去创造事业，实在是女强人。人人都说只要付出就会有回报，我认为今天梁霞学姐有这样的成就全是她自己的辛勤的汗水和坚持不懈勇往直前的精神换来的。
梁霞学姐的事迹告诉我们：做任何事情要有信心、恒心、坚持不懈才会到达自己的目标。我们在学校中一定要认真学习，奋发图强、吃苦耐劳，不要浪费光阴，不要浪费这样一个好的学习环境。我们要抓住每一分钟，一寸光阴一寸金，寸金难买寸光阴。所以我们要利用在校的两年时间不断充实自己、武装自己，争取到社会上变得出色！变得成熟！能向梁霞学姐一样将来在公司独挡一面。
后来听了亚男学姐的经历，我很佩服她，虽然学的是民航专业，但她最后从事的却是导游，这也在告诉我们不要追求专业对口，像亚男学姐一样也能创出属于自己的天地！她的创业也是很艰难的，从原来的十几个人最后就变成了五个人，而她就是五个人中的其中之一，她的毅力也是我们学习的榜样，她踏踏实实的走过了每一步，用汗水和艰辛浇灌了成功之花！亚男学姐的经历启示我们学每一个专业不一定要干那个专业，只要认定了一个目标踏踏实实的去做每一步这样就会在行业中做的出色，做出成绩。
通过两位学姐讲述她们的实践经历后，我深感到她们的艰辛与辛苦。在今后的学习和生活中我一定要奋发图强，艰苦奋斗，努力学习专业知识，踏实走好每一步，勇敢飞出一大步！
让我们为了共同的目标一起努力吧！我相信不久的将来我们都会很出色的完成我们的工作，实现我们人生的而目标、理想、价值。
近日，在我的学校举行了一场以“初三毕业生讲座”为主题的活动。讲座邀请了多位成功人士和专家学者为我们毕业生进行了一次精彩的分享和指导。通过听讲座，我受益匪浅，深感自己的未来充满了无限可能。
首先，讲座给我们了解了现在社会对于毕业生的需求和要求。演讲嘉宾向我们介绍了各行各业的现状和发展前景，并强调了社会对于技能型人才和创新型人才的迫切需求。他们告诉我们，只有有实际能力和综合素质的毕业生才能在激烈的社会竞争中站稳脚跟。这让我深刻认识到，无论将来选择哪个行业，都要不断学习和提高自己的能力，以适应社会的快速发展。
其次，讲座强调了毕业生应该树立正确的人生观和价值观。演讲嘉宾生动地讲述了自己的奋斗史，并分享了成功的经验和感悟。他们告诫我们不要迷茫和心灰意冷，在人生的道路上，一定要坚持自己的梦想，要勇敢面对困难，要永不放弃。我被他们的故事所鼓舞，决心在未来的道路上积极向前、勇往直前。
此外，讲座还向我们传达了良好的学习态度和积极向上的心态的重要性。演讲嘉宾从他们的亲身经历出发，告诉我们成功离不开执着的学习和乐观的心态。他们鼓励我们要培养好的学习习惯，要善于思考和解决问题，要保持对未来的希望和对自己的自信。这对我来说是一个重要的提醒，我将努力积累知识和锻炼自己的思维能力，以迎接未来的挑战。
最后，讲座还给了我们一些建议，帮助我们更好地规划未来的高中阶段。演讲嘉宾们指出，高中是一个重要的阶段，要培养自己的专业技能和兴趣爱好。他们建议我们积极参加各种课外活动，并多与老师、同学交流，和同学们一起成长。同时，他们还提醒我们要注意自己的心理健康，要学会放松和调节。这些建议对于我们这些即将步入高中的毕业生来说是非常珍贵的，我将牢记于心，努力落实到实际行动中。
通过这次初三毕业生讲座，我收获了很多。我更加清楚了自己未来发展的方向和目标，明确了自己应该努力提升的能力和素质。同时，讲座也激发了我对未来的热情和动力，让我充满信心和勇气地面对将来的挑战。我相信，只要坚持努力，我一定能实现自己的理想，为社会做出一份贡献。
总之，初三毕业生讲座给了我们很多的启示和教育，让我们明确了未来发展的方向和目标。通过这次讲座，我们不仅学到了知识，也学到了如何树立良好的价值观和正确的人生态度。更重要的是，我们深刻认识到，只有在不断学习和提高自己的基础上，我们才能在激烈的竞争中脱颖而出，实现自己的梦想。初三毕业生讲座是一个重要的里程碑，相信它将成为我们未来人生道路上的强大动力和坚实基石。
学习了刘永胜的有效教学讲座，感受颇深。
一、作为一位一线教师，应该积极积累，沉淀自己的专业知识，为有效备课作充分的准备。
二、正确理解有效二字。学生的知识积累是教学有没有效的标准。
所谓有效教学，是指学生有没有学到什么或学生学得好不好。如果学生不想学或者学生没有收获，即使教师教得很辛苦也是无效教学，同样，如果学生学得很辛苦，但没有得到应有的知识积累，也是无效或低效教学。
三、一个教师绝不能凭感觉、凭经验、凭苦干去搞教学，不能让学生只停留在机械性记忆、浅层次理解和简单运用上。
要经常思考自己到底应该给学生一些什么东西，怎样教学才是最有效，要钻研高效课堂理论及高效教学的实践，积极研究高效教学，借鉴经验，互相学习，加强交流，充分实现自己课堂上所有时间的有效性。
四、善于发现研究并解决教学中存在的实际教学问题
我们应当围绕问题而教，而不是单纯为知识而教、为考试而教。要相信学生，不仅要关心学生的行为投入，还要关心学生的认知和情感投入。师生应善于分别学会选择最适合自己的教法或学法，只有引导学生实现由“学会”到“会学”，学生在课堂上的主体地位才有可能得到张扬、主题精神得到凸现。我们应当加强集体教研，实现教学活动的有效性，减少各种虚拟教学行为和“正确的废话”，不乱抢占本该属于学生在课堂上的学习时间和思维空间，让课堂教学更加和谐有效，使师生的教与学能最佳的呈现互动、互助、互进的效果。
五、及时多总结
一个教师要想搞好有效教学，除了要加强自身的努力实践总结外，还要善于结合工作实际有针对性地借鉴别人的成功经验。集体教研提问题，个体备课找差距，要学会反思自己和别人开展有效教学的经验交流，经常反思自己课堂的优势和问题的存在，不断改进，从关注学生终身发展的高度，不断优化课堂教学结构，积极地营造民主、平等、和谐的教学氛围，就能达到事半功倍的教育教学效果。实现高效的最终目标。
首先感谢公司令我有幸参加了今天上午十点xxx老师关于销售方面的知识讲座，通过老师专业、精彩的演讲从中学到了不少的东西，所举的销售例子生动易懂，让我重新认识了销售，从而更加坚定了自己从事销售行业的决心，以下是通过本次学习的心得体会：
1、说真的以前对于销售认识很笼统肤浅，认为销售只是卖卖商品，收收钱，调调货，打扫卫生，天天做着同样而重复的事情，机械生硬，没有一点新鲜感，然而老师说的一句话点醒了我，让我映像深刻，他说销售是最伟大的职业，人人都在做销售，销售实实在在的物品、虚拟物品和向他人推销自己等都统称为销售，销售是与客户一起解决问题，满足需要，深层次的挖掘需求，从而促成成交。
2、引用美国心理学家亚伯拉罕。马斯洛先生1943年在《人类激励理论》论文中所提出的人类的五个基本需求（生存需求、安全需求、社交需求、尊重需求和自我实现需求）开始讲解，老师说生存需求是吃饱，安全需求是吃好、住好和穿好，社交需求是吃爽，尊重需求是吃面子，自我实现需求是吃什么不重要，跟谁吃才重要或者是吃什么不重要去哪儿吃才重要，反观自己属于那一阶段呢，分时候分场合可能那一阶段都有涉及吧。
3、店内销售同时又分效率型和效能型，老师从深层次的给我们讲解效率型的顾客一般都是小额的，以感性消费为主；而效能型的顾客一般都是大额的，以理性消费为主。
4、然而人类的五个基本需求图形金字塔和销售区分的效率及效能十字架完美重合，得出销售规律越往左金额越来越小，成交率越老越高，越往有金额越来越大，成交率越来越低。
从老师讲解的以上几方面来看只要抓住了顾客最真实的心理需求，能满足需求销售基本能成交。一个100块钱拍卖的例子非常的有意思，他说刚在电梯口捡到一张纸，他拿出来进行拍卖，起价20元，因为老师所说的那张纸实际是100元钱，不断的有人报价，只因报价低于100元拍卖成功都有赚头，积极性很高，然而当报价等于100元是整场有额拍卖对出价者已无多大意义，从这个例子看来，拍卖者无论多少钱将此卖掉都是稳赚，因为那张纸是捡的，而出价方就得仔细仔细掂量了，那就得看真实的需求是什么了。
通过今天的学习领悟人生处处皆是销售，这是一个销售为赢的时代。销售已大大超出我原来对销售职业的认识，而成为一种生活方式，一种贯穿和渗透于各种活动中的生活理念。
销售在日常生活中非常普遍，销售就是介绍商品提供的利益，以满足客户特定需求的过程，满足客户特定的需求是指客户特定的欲望被满足，或者客户特定的问题被解决。能够满足客户这种的，唯有靠商品提供的特别利益，也就是一种交易满足大家的共同的需求。
感谢公司领导为我们提供这难得的学习机会，对销售这份工作有了全新的认识，更加坚定自己从事销售的决心，以后会更加努力。
我参加了“全国班主任专业化成长系列讲座”培训活动，这次培训会很成功，我聆听了专家的精彩报告后，可谓是受益匪浅。下头从以下几个方面来说一下自己的感受:。
一、要做一个智慧的班主任，提高教育效。原先我明白教师的任务是要“传道、授业、解惑”，可是听了汪克良教师讲座后，我明白作为一位教师还要具有与时俱进的教育理念——不仅仅传道、授业、解惑，为适应时代发展更要激趣、启思、导疑，做一名智慧的教师。
做一名智慧的教师，就要懂得坚持。做一名智慧的教师就要懂得尊重。听了汪教师“一封家书”时候，我不仅仅明白学生对教师做法的感激，此刻的我更是了解到那位教师那份给予学生尊重的宽容和仁者的智慧。
做一名智慧的教师要会反思。“我们真正的收获不在于吃了多少东西，而在于消化了多少”这是在汪教师讲牛的反刍时候提到的，用在教师的身上就是要学会反思，反思的过程就是在消化自己的所得将其内化成自己的知识体系当中。
智慧有时候是在不断探究摸索和学习中升华出的一种灵感，所以作为教师要不断积累总结，将灵感转化成一种经验，做一名真正的智慧教师。
二、学生的培养，应先注重其人格的培养，而不要只注意学习，即先教会其做人，后教会其做事不一样的道德修养决定着不一样的价值追求，也决定着不一样的行为举止，以鲜活的案例来教育学生，引导每一位学生以遵规守纪为荣，以对社会、团体、家庭、自己要有职责心为荣，以心怀感恩为荣，引导学生，感恩父母，启发学生，感恩社会、学会关心他人、乐于帮忙他人，并引导学生感受在实施这些行为后的幸福感和欢乐，把不给别人添麻烦作为每个学生做人的底线。
三、启动学生的内驱力是最好的教育。
由职责感等后天构成的社会性需要所产生的内驱力是推动有机体活动以到达满足需要的内部动力。一个真正尊重学生、平等对待学生的教师，应当把激趣、启思、导疑，即激发学生学习兴趣，启发学生认真思考，引导学生提出问题，作为自己在教育教学过程中的重要任务。要引导学生树立正确的学习态度，如汪克良教师举的“三个瓦匠砌墙的故事“让学生分析得出态度决定一切，作为一个人，不能总想着做自己喜欢做的事，更要用乐观的心态去喜欢你必须要做的事!如周同丽列举的让学生经常做的“游戏-我的生命线”；设计班徽；成长档案袋的充分利用和定期整理，做为自己教育的一个措施；开好主题班会；职责感教育；感恩教育等。
启动学生内驱力的教育必须是爱的教育，必须是尊重的爱，我们要反思我们对学生的爱是否是尊重的爱；是否是理智的爱；是否是真诚的爱；是否是适时的爱；是否是泛滥的爱；是否是公平的爱；是否是贴合主角的爱。
四、开好主题班会。
首先要明白学生在某一个阶段可能出现的问题，把解决某一问题做为班会的目的；其次是班会设计的艺术性是要不断挖坑让学生跳进去，让学生自己爬上来或给学生帮忙上来，让每一个班会成为每一个学生思想的起伏和成熟；最终是一次好的主题班会应当是许多教师团体智慧的结晶。
五、教育学生要贴合学生的认知和身心发展规律。
教育的目的是唤醒而不是改变，教育的手段是引导而不是训斥，教育的方法是关爱而不是溺爱。教师对学生的爱要讲方法，能让我们的学生体验到每一个教师对他们的爱才是最关键的，要学生认可才行。我们的教育要贴合学生的认知和身心发展规律，减少教育过程中一些障碍和无效教育，我们的教育效果会更好!汪克良教师以“171个被认可的汉语新词”等为例说明当代学生新特点。再如周同丽教师举的一个“四块糖”例子，她也照陶行知先生的做法重演一遍，但忽略了因时而异、因人而异，没能贴合当做学生的身心发展规律，结果遭遇一次尴尬。周教师一句“你的心里有糖吗”让我们猛然一震，不得不思考，怎样让我们的教育更有效。
六、用精细化管理，让学生养成好习惯。
很多情景是我们没有坚持，也没有监督学生坚持，没有让学生养成好习惯。习惯决定成败，小学生的一个特点就是自制力较差，可能一个故事甚至一句话就能激起他们好好做人，努力学习的冲动，但往往只是个冲动，不能持久，所以要用精细化管理，培养好习惯，大体都采用魏书生的人人有事做，事事有人做的承包制。开始时我班也是这样做的，之后，感觉操作难度大，执行的不好，所以不少方面在下滑，今后的工作中我要把这一方法再落到实处。
七、发现与名师的差距。
自己做的很多事情都没有相片和录像资料，与家长的通话记录人家都能录下来并积累下来，我都没有往这方面研究，工作了这些年我与家长的通话记录不明白有多少，可是证据呢咱不会保留。这就是我与名师的差距吧，不会用心做事，做事没有坚持到底。从本次学习后我也要做个有心人，及时记录自己和孩子们的成长脚步。
八、在讲座中给我印象深刻的观点，对待学生的错误的态度应是:理智、冷静、淡定。错误是学生特长的不正确的表现形式，犯错误是学生成长的过程，应当给他们机会、位置、舞台，让他们改正、提高。对于孩子的话都要认真地听完，不然以后想听时他们就不说了。这些我都认同。
九、在听了何艳梅教师《我的班主任工作》的报告后，我收获最多的是爱中的智慧:爱是基础，爱生智慧。仅有真心地爱学生，才能尊重学生，了解学生，理解学生，教育学生。当你真心爱学生的时候，你就会发现没有困难的工作，爱学生就会想出教育学生的办法来，就会享受工作的乐趣和育人的幸福。她的那套系统、完善的评价体系是她智慧的结晶，也是她爱教育的证明。我很喜欢她把教育资源深挖掘并无限放大的观点，她说:活动不在多，一个顶十个；不干一举一得的事，爱干一举多得的事。她提醒大家:大声地训斥，会把孩子屏蔽起来，不知你在说什么。这些我应当注意。她善于用学生管学生，每一天让学生查口算、留作业、查卫生、桌椅摆放、作业完成、红领巾、课间违纪、擦黑板、擦窗台、收发作业等，在学生管理别人的同时自己也受教育。这些我也能够尝试。
十、真实记录学生学习过程促进良好学习行为与意识的构成，
“快欢乐乐搞研究，轻简便松做班主任”，这就是何艳梅教师的真实写照，也是我听何艳梅教师讲座的最大感受。
遇到班级中的问题，何教师经常会用研究的眼光来看待，因而探索出了师法自然的教育规律——顺性而为。何教师利用“喜报”“诚信章”“统计图”等建立起贴合儿童个性的新型评价体系，让学生在自信中自己要求、自己提高；她顺应儿童爱玩的天性开通了“阳光网站”，让学生成为了一个个“千里眼”“顺风耳”“万事通”；她研究贴合学生天性的管理方式，使自己的教育目标“水到”而“渠成”。班主任的工作揪心而辛苦，但它带给我的心灵慰籍和欢乐，也是教师生活中最鲜活、最美丽的。今后我要以何艳梅教师为榜样，力争做一名研究型的班主任。
十一、性格活泼、敢说敢做、善于组织各种活动的焦艳玲教师开拓创新，开展了许许多多的精品活动。她展示自己的精品活动，讲她活动育人的道理，诠释自己的成功和作为一名班主任的欢乐。让我也感到了班主任工作是种欢乐和幸福。
经过这次听讲座，观念得到了更新，学得一些有用的方法，在今后的教学及管理工作中，我会把专家的理论与自己的教育实践相结合，生成自己的见解，创造适合学生的教育。注意挖掘活动中的教育因素进行活动育人。我力争做一名优秀的教育工作者，在爱中实施教育。我力争做一个欢乐、智慧、幸福、研究型的班主任。我力争使自己的工作再上新台阶，再登新高度。
为期7天的中华传优秀统文化学习，作为一民教育，让我如沐春风，受益匪浅。本次学习以“学习中华传统文化，做有道德的教育者”全国暑期班主任培训为主题。培训过程中，诸位专家从“孝道”入手，抓住当前普遍而在的社会问题根源，围绕《论语》、《大学》、《中庸》、《弟子规》、《孝经》、《诗经》等国学经典剖析中国古代感恩、谦卑、敬畏的三种教育方法，从仁、义、礼、智、信角度对什么是教育、如何去教育等方面作了详细诠释，并结合身边的典型例子，从中国传统文化角度出发，对现有的教育、德性的本源问题作了全新的解释，引经据典、谈古论今、活学活用，令在场所有教师得到了一次心灵上的洗礼，现场多次响起雷鸣般的掌声，许多教师感动的泪如雨下。下面是自己四天培训学习的点滴体会，与大家分享。
一、精彩课程。课堂上一个个真实故事引发的思考，结束时90度鞠躬礼及《感恩词》让我们心存敬意。以位音乐老师的《德音雅乐》及《孝亲感恩歌曲学唱》课程给整个大讲坛带了歌声、笑声还有感动的低泣声。悠扬甜美的《生命之河》在义工老师们曼妙手语舞姿中展开，让与会学员感受《生命之河》滋润心田。用心去唱一首好歌，就能净化歌者的内心；用心去听一首好歌，能涤荡听者的灵魂。一个个中国优秀的传统美德经典故事和一首首优美的感恩教育歌曲诠释了中华民族传统美德的内涵，深深的感染了全场学员，互动渐入佳境，全场不时爆发出阵阵掌声。情到深处，学员们还不时发出动情的低泣声。
二、温情服务、据悉，为大讲坛服务的十几个义工都是来自各行各业，他们以帮助别人为乐，他们把帮助别人当成个人修行的方法之一。他们一次次90度鞠躬迎侯，轻言慢行，半蹲在地上擦拭会场的每一个角落，用半蹲的姿势为在场的贵宾和授课老师端茶送水，他们用真诚的微笑温暖每一个人，他们身体力行践行《弟子规》，他们用言行践行道德礼仪，宣扬传统文化。每当听到一声声“老师，早上好！”、“老师，下午好！”“老师，您辛苦了！”“老师，请愉快用餐！”等等温馨话语，我们恍惚来到了一个文明和谐的世外桃源。
三、专心学习。本次大讲坛所有学员均是来自一线的老师，他们排除一切干扰，参加为期7天的学习，时间长、人数多，但会场秩序井然，学员们完全融入到了和谐、宁静、纯粹的吸收经典文化的氛围中。授课中老师生动风趣的演讲，深入浅出的报告，深深吸引了全体的学员，大家无不认真听课、细心笔记。对我来说，这是一场心灵之旅，所有人在都聆听中感受传统文化的精华，在感动中汲取师德的正能量。
四、心存感恩。松花江的王琦老师把弘扬中华传统文化当作事业来做，他们要把老祖宗留下的宝贵精神财富传承下来，让我们的民族越来越强大。这也是我们每个中国人的责任，更是我们做老师的职责，让我们从我自己做起，大力倡导中华传统文化进校园，做中华传统文化的学习者、传播者和践行者。努力教育学生继承和发展中华民族的优秀传统美德，深刻学习国学经典，树立正确的人生观和道德观，为让这个社会变得更加美好，更加和谐尽到一个老师应尽的责任。
最后，“中华优秀传统文化教育讲座，不仅提升了我们教师的文化素养，同时，在“如何对人”、“如何对待工作”、“如何对待社会”、“如何对待家庭”等方面都有了一个全新的认识。在传统文化学习后，我进一步认识到，不管是学校管理、教育教学，还是家庭生活、与人相处等方面“身教胜于言教”的重要性。今后，我将把这种平和的心态运用到日常工作和生活中，进一步加强传统文化的学习，不断提高自身道德修养，以身作则，努力践行“修身、治国、平天下”的教育理念，教育和引导学生做一个有道德的人，一个有文化素养的`人，一个真正人格健全的人，不断推进教育教学健康发展。
李老师曾经讲过一句话 “你不理财，财不理你”。对于这句话我深表认同，对于生活在这个社会的人来说，理财是我们生活中必须掌握的，也是我们生活的基础。这次可以有幸听到华夏银行徐经理的理财讲座，让我对理财有了更加深刻的认识。
市场经济时代，“财富”观念已经深入人心，“理财”这一以前闻所未闻的新鲜事物也如雨后春笋般遍地开花，银行、网络中到处可见“理财”这一名词。相对“财富”而言，很多人认为理财就是生财、发财，是一种投资增值，只有那些腰缠万贯家底殷实既无远虑又无近忧的人才需要理财，在自己没有一定财富积累的时候还很难涉及理财。其实这是一种狭隘的理财观念，生财并不是理财的最终目的。理财的目的在于学会使用钱财，使个人与家庭的财务处于最佳的运行状态， 从而提高生活的质量和品位。
对于即将步入社会的当代大学生，理财应是他们的人生必修课之一。在我们的周围，有相当一部分大学生已经在尝试着理财。一般来说学生理财基本以炒股为主，在大学校园中的学生股民驻足股市并不是为了挣钱，主要是为了了解投资市场，为今后的个人理财积累一些经验。而对于基金来说，我们大多数大学生还是很陌生的，我们并不了解基金的操作以及交易方式，所以更多的人还是会选择以炒股来吸取理财的经验教训。但是炒股要比基金的风险大得多，所以对于我们来说，基金定投是我们更好的理财选择，所以徐经理也着重讲了有关于基金定投的这一方面的知识。
基金定投是定期定额投资基金的简称，是指在固定的时间以固定的金额投资到指定的开放式基金中，类似于银行的零存整取方式。这样投资可以平均成本、分散风险，比较适合进行长期投资。由于其投资分散风险的特点，可以有效降低投资所带来的风险，不管是大学生还是初涉社会的年轻人来说未免不是一个更好的投资机会。我们可以通过有限的资金来实现更大化的收益，华夏银行所列举这些基金投资计划就是让更广大的人群接受理财这一观念，切实使更多的人掌握一门生存技巧。
对于大学生或者是刚工作的年轻人收入不高的人群如何去理财？专业理财人士认为，虽然每个月的节余不多，如果选择合适的投资工具和投资方式，不仅培养起自己的理财习惯，而且也可以积累一笔不小的财富。定期定额买基金就是一个不错的选择。
这种基金投资方式，好处多多，首先，年轻人没有时间理财，而“定期定额”买基金类似于“零存整取”，只要去银行或证券营业部办理一次就可以了。
一些大学生或者是初入社会的年轻人急于尝试进行投资，希望早日积累投资经验，帮助自己日后能够投资获利。这个出发点是不错的，但是在投资之前必须做好充分的准备，首先就是要认识和了解投资工具，多学习有关于理财这一方面的知识。现在很多年轻人谈不上财务独立，所以对于我们来说还是要遵循勤俭节约、稳健理财的原则，有条件的去进行理财规划。
20xx年4月16日上午9时至11时，我在登封市鹿鸣山庄三楼会议室认真听取了家风家训国学经典讲座，感触很深，收获很多。
中国传统文化博大精深，源远流长，尤其是先人们的家风家训影响了一代又一代的中华儿女，是几千年来中华民族智慧的结晶，是先人们留给我们的一笔巨大精神财富。
我们应该把中国传统文化发扬光大，培育良好的家风家训，进一步激发孩子们诵读国学经典、弘扬传统文化的兴趣，培养孩子树立的人生观、世界观、价值观和高尚的道德情操。
家风家训是古人的修身治家的经验总结，是传播正能量，弘扬中国传统文化的集中体现和点睛之作。
诵读国学经典，聆听家风家训，品味中华文化，传承民族精神，承继民族智慧，培养具有中华气韵和民族气质的儿女，是我们作为家长的神圣使命。
按照中国青少年发展基金会倡导的诵读国学经典的16字方针：“直面经典，不求甚解，但求背熟，终生受益。”我们深知，诵读国学经典的目的不仅让孩子记住一些名篇佳作，更重要的是寻根，寻民族精神的根，寻现代文明之根，寻先人智慧之根，在诵读国学经典过程中弘扬优秀的民族传统文化，厚重孩子的人文底蕴。
《朱子治家格言》：“黎明即起，洒扫庭除，要内外整洁。”中国传统文化的力量是无穷的。
作为家长，我们要把聆听家风家训、诵读国学经典列入教育孩子的一项重要内容，积极配合学校的爱国主义教育、道德教育、素质教育等活动，让家风家训、国学经典真正植入孩子的生命，成为影响孩子一生的文化血脉。
经常陪伴孩子诵读家风家训国学经典，帮助孩子诵读家风家训国学经典，言传身教，循循善诱，营造读家风家训国学经典、用国学经典的良好环境，通过家庭教育对孩子进行文化浸润，对孩子进行养成(礼仪)教育、环境教育和心理教育等，关注孩子成长，陪伴孩子成长。
全球著名心理学家弗洛伊德的潜意识教育理论：“听30-50遍，很熟悉，出上半句，对下半句;听50-100遍，能熟练背诵;听150-200遍，进入潜意识，终生不忘。”家风家训、国学经典不仅语言精炼优美，而且意蕴深刻。
在陪伴孩子诵读家风家训、国学经典时，要求孩子不求甚解，只求朗朗上口，熟读成诵，耳熟能详。
家长要有耐心，多抽出时间陪伴诵读，不求责备孩子，引导孩子从易到难，从少到多、循序渐进，以点带面，在背诵古诗文的过程中提高素质，提高修养，发展能力。
配合学校教育教学活动，要求孩子每日必须诵读家风家训、国学经典1小时，每周背诵3-5首古诗，让学生轻松地背，愉快地记，提高学习经典的兴趣和质量。
根据孩子的特点和诵读的内容，积极开展有趣有效的诵读家风家训、国学经典活动，比如经常和孩子进行家风家训、国学经典诵读比赛，钢笔书法比赛，家风家训国学、经典故事演讲比赛等等，以此激发了孩子诵读家风家训、国学经典的热情，帮助孩子养成良好的读书学习习惯，健全孩子的人格，形成良好的个性，让孩子在快乐中学习，在学习中找到快乐。
“书读百遍，其义自见。”诵读家风家训、国学经典不但能提高孩子的朗读水平、理解能力和文学修养，而且使孩子知识面开阔，思维能力和写作能力大大提高。
“读书破万卷，下笔如有神。”诵读家风家训、国学经典能使孩子积累大量的妙词佳句，丰富孩子的语言素材，也让孩子在诵读中学习到一些表达方法。
牛顿说过：“如果说我看得比别人更远些，那是因为我站在巨人的肩膀上。”通过聆听家风家训、诵读国学经典，让中国传统文化流淌在孩子的血液中，家长也在陪伴孩子学习中得到提高。
接触市场营销这个专业已经有一年半了，相信我们每个人在心中对它都有一个理解，而且我们也陆陆续续开了一些专业课程，其中的很多营销思维、营销理念都是经过一代代经济学家、管理学家、营销大师总结归纳得来的，更有很多理念值得我们深入研究，同时使我们受益终生的。然而那些理念似乎离我们太远，我们所能做的就是机械化的记忆，但是在我理解，市场营销是随处可见且贴近生活的，如果我们想去了解它，通过课本觉得遥远而不现实;通过打工缺接触较少所见所感仅仅冰山一角。而一场营销讲座则能较好的弥补书本和实践之间的空挡，使我们有所触动。
之前也听过一些关于营销的讲座，大多数都是一些较有传奇色彩的十分成功的案例的讲解，但我觉得离我们太远，因为我们正处于一个渴望接触社会而又对社会了解较少的阶段，我们更想知道的是自己在大学期间要为营销这份职业做什么准备？毕业5年内要有哪些付出、哪些收获？因此我觉得此次营销讲座让我对自己未来的规划更加实质化、具体化，而不是像以前一样空有一个目标。且通过企业经理对自己求职、工作变迁、升职等经理的讲解，让我对自己的能力有一个较好的估计，也能更好地认识自己。又因为年龄比较贴近的关系，他的思维方式、处事方式也易于我们了解，对我们今后两年多的大学生活有一个较好的指导作用。
此次讲座，我觉得自身受益较大的是他对于自己工作模式的具体的讲解，从而让我对于我今后的工作环境、待遇、工作强度、工作方式有了一个大概的掌握。而他所讲的一些实例或者教训，也使我们收获很多。其中更是蕴含了很多待人处事的方法，值得我们深思。
从我个人角度来说，我性格比较慢热，且很难让别人走近，甚至看到两个不熟悉的人亲切的交谈会觉得伪善。因此我觉得我缺乏社会的磨练，而他的讲座也给我很大启迪，让我对于如何处理好人际关系有了一些头绪。
总的来说，此次讲座让我从营销手段、学业规划、职业发展、社会人际等多个角度获益，也更加明确我要做出的努力。
讲座结束了，心里的一块大石头也最后放下了，台上一分钟，台下十年功。一节课40分钟，一晃，下课铃就叮呤响了，但我却是花了不知多少个日夜准备的。我是白天讲座、晚上讲座、睡着了做梦还是讲座。嗯，有必要做个总结。
效率不够高。我是很认真地对待这场讲座，也全心全力去准备了。我的这种精神就应还是值得肯定的。但回头看看，一个多月来，自己除了听课就是准备讲座，其他的几乎什么事儿也没做成。这说明我的效率太低，这是一个大问题。眼下还有毕业论文和就业，这才是要紧，而且就业才是大头。但是毕竟是第一次开讲座，如果有第二次，我觉得自己就应吸取这次的经验教训，就算是这次讲座的最大收获了。
1、杨老师提出的“三性”：知识性、趣味性和鉴赏性。
2、林老师提出激发、触动学生心灵中的某些东西，而不在于知识的灌输，。
3、自己的事情必须要自己负责。开讲座的事情涉及到借教室、安排观众、贴海报、借相机等等，必须要自己落实清楚。
4、关于讲座稿。讲座的论题应先确定，然后就是理清总体思路、框架，而后到百度、论文库、图书馆搜集资料。资料应在广泛涉猎的基础上做一些记录，而后选取最生动的材料，然后开始动笔。稿子不厌百回改，可不说的不说，可少说的少说，最精彩的资料应当浓墨重彩地呈现。多用口语，少用书面语；多用一些生动的例子，少说理论；多说一些大家不熟知的新鲜事儿，少一些“陈芝麻烂谷子”；多用启发性的语言，引导大家一齐思考，少一些道学家的说教。
5、关于现场。把稿子背熟，而不是捧着稿子念；如果能够，走到观众当中去；能够适当地安排互动。
6、讲座的表现：讲座的互动环节，对上台学生的点评和鼓励不够；杨老师提了一个很好的意见——在鉴赏幽默作品片段的时候，可用比较的方式让大家更好地去感受幽默——“如果这么说而不那么说，效果会如何”；讲座结束后，同学们的掌声挺热烈的，有一个女生经过我身边，微笑着说：“老师，我觉得你这天讲得很好。”
7、这次的讲座林老师对稿子提了修改推荐，丽贞帮忙贴海报、照相等，在此谢过！
大家好，我叫z，今年25岁，家住平建县z镇，20xx年9月—20xx年7月就读于平建县职业教育中心学前教育专业，三年的学习生活我不仅学到了各项专业的教育教学技能，而且通过学校组织举办的各项活动，我更加提高了自己的实践能力，20xx年9月我考上了朝阳师范高等专科学校，因为高中时期培养了良好的专业素养，所以在大学期间担任了系学生会主席并在毕业时获得了“省级优秀毕业生”的称号，20xx年我顺利的来到省政府机关幼儿园工作至今，薪资每个月在2700左右，享有五险待遇。
作为幼儿教师的这两年，我无时无刻不在享受着和孩子们共同生活的乐趣，无时无刻不在享受着幼儿教育的幸福。我深切地感受到爱的力量，我和所有平凡的幼儿教师一样，用心实践着爱的教育，学习着爱的方式。我始终坚信自己当初的选择，并且我相信今天播下了“爱的种子”，明天等待我的将会是“明媚的希望”。
努力不一定成功，但放弃绝对会失败。我是一个多愁善感的女孩，总是把一些事情看得很重，经过几年的磨练，我发现有些事情你不必看的太重，心态要好，现在的我改变了以前的一些想法与看法，我就是刁美文，我毕业于平建县职业高中20xx年6月，现工作在东北大学幼儿园，月工资两千多。
我出生于朝阳市平建县奎德素镇z村，在那个村子里有我很多很多的.童年故事，20xx年6月我在奎德素中学毕业了，那时很迷茫，考不上高中，不知道自己要不要继续读书了，就在我迷失方向的时候，一次偶然的机会让我来到了平建县职业高中。
20xx年8月，当我踏入职高的第一步时，我的命运从此就改变了，经过在职高的三年学习生涯中，让我懂得了什么叫付出，什么叫收获，什么叫理想，让我学会了不要放弃自己的目标。就这样我一直努力着，等到了高考，那一天，我显得很淡定，我没有心跳加速，我也没有紧张的不得了，考完以后，我回到家里耐心的等待分数，最后我得到了沈阳师范大学入取通知书，那一刻，我很激动，感慨万千，在大学读书的那些日子里很开心，我觉得一个人，读了一次大学他的人生才会更完美，更有意义。
20xx年7月我在沈阳师范大学毕业了，我找到了我人生中第一份工作，在这个单位让我收获了很多知识，这个单位就是东北大学幼儿园，我在这里工作两年多了，在这里的点点滴滴让我很难忘，我刚工作的时候对这份工作不之所错，一片茫然，因为现在接触的全是孩子，后来我慢慢的发现，和孩子们在一起很开心很快乐，有些时候他们说出来的话很让我感动，有一次我在设计主题墙，有一个小朋友走过来向我说，老师你辛苦了，我喜欢你。他们有时候还会抱抱你亲亲你，那时你会觉得你这个职业很高尚，当你把这些孩子带毕业了以后，你会觉得你当一名幼儿园教师很了不起，你会感到很骄傲的。
在工作中，我们要一定要把孩子的安全放在第一位，还有就是在与家长沟通的时候，我们一定要注重自己的言行举止，做好家长工作这一块是一个很深的学问，得靠自己不断的去摸索，去研究。
在此，我要特别感谢陈海霞老师，我曾经抱着她哭过、笑过，她给了我无限的动力，我也要告诉我的同行们坚持自己的选择，珍惜在职高三年的生活，一定要丰富自己，然后你才会更优秀。
大家好，我叫潘z，今年25岁，家住平建县z镇，20xx年9月—20xx年7月来到平建县职教中心学前教育专业学习，以优异的成绩考入沈阳师范大学，现工作于辽宁省政府机关幼儿园。薪资每个月在2800左右，享有五险待遇。
“虽然我做的不是最好的，但我会努力做的比前一次更好！”因为爱，所以愿意付出，我愿意为学前教育事业贡献我的力量，实现自己的人生价值，未来的路漫长且艰难，但我相信阳光总在风雨后！
该讲座主要谈及互联网环境下大学生如何成功创业以及如何从一名大学生成长为一名合格的软件工程师。
通过讲座，收获良多。在互联网这个急速发展的时代，创业的最基本条件是技术，技术是创业的伊始，是创业成功的保障。如何培养技术，这就需要大学生通过系统的创业实践培训，加强自身的理论知识学习和实践能力的培养；再次，通过实践模拟训练，进而强化创业培训；最后，通过对创业实体开展创业指导，最终落实并完成创业目标。稳扎稳打的巩固自身的实力，而不是虚浮的纸上谈兵，实践才是提高技术的不二法门。在互联网日新月异的时代，软件工程师成了一门耀眼的专业。作为一名大学生，要想成为一名合格的软件工程师，需要良好的编程能力，要求至少掌握一门编程语言。这需要多动手，勤勤恳恳的多敲代码。培养良好的自我规范意识和团队合作精神。好的程序应该是聚集了大部分程序员的智慧结晶，程序开发不是一个人的事情，良好的团队合作是程序开发效率的关键。其次，要有程序开发的良好基础，像英语高数这些对软件开发不可缺少的知识基础需要熟悉掌握。最后就是大学生需要强烈求知欲和进取心，现在软件更新速度迅猛，如果不摄取新的知识必定无法跟上软件更新的步伐。
马云作为当代中国最成功的创业成功者之一，其成功并非偶然。他认为他的创业成功得意与自己对创业的态度。
创业首先要有梦想，要有勇气。如果连创业的念头都没有，谈何创业成功。梦想是创业前进的动力源泉，而勇气是创业的开门钥匙，害怕失败必定害怕创业的开始。许多成功的背后往往有许许多多的失败，没有面对失败的勇气就没有权利享受成功的喜悦。
创业需要坚韧不拔，永不言弃的精神。正所谓三天打鱼两天嗮网的人不会有太大的成就。创业有时候是一条并不轻松的漫长之路，一开始的时候你无法看到路的尽头，你无法保证什么时候成功，不管创业多么艰难，既然选择了开始就没有后退的道理。
以天下人为师，保持零姿态学习态度。通过不断的吸取他人的长处来完善自我。
诚信做人。创业的道路没有捷径，愚蠢的人通过非法的途径剑走偏锋，聪明的人靠品德让别人信服，最终走向成功的终点。
4月21日的县委中心组(扩大)学习会上，我们聆听了县财政局、国税局、地税局、金融办四个单位负责人分别关于财政、税务、金融知识的讲座后，感到受益匪浅，笔者就中小企业金融服务方面谈谈个人体会。
我县作为经济欠发达的苏北小县，小企业在全县经济中占有重要地位，进一步加强对小企业服务，破解融资难题，对泗阳县的中小企业发展，巩固地方经济基础，迅速提升地方整体经济发展水平具有重大的战略意义。
一方面小企业资金严重不足，资金周转大都捉襟见肘。从全县情况分析，资金宽裕的效企业不多见，而为资金到处奔波的企业老板比比皆是，小企业高息集资也较为常见，部分小企业依靠高息社会集资已经超出了企业的实际承受能力。资金问题严重制约了小企业健康快速发展，从近来县政府组织规模较大的企业融资需求调查及项目洽谈会情况分析，小企业资金需求旺盛，规模以上企业每次参与洽谈的资金需求量均在20亿元左右，资金需求十分巨大，难以获得充分的资金支持，影响了企业的生产经营及持续发展;另一方面是受当前宏观调控政策影响和银行信贷规模限制，银行大量的资金在寻找投向，这是一对尖锐的矛盾，需要引起各方面的深入思考。
泗阳地处苏北，作为经济欠发达地区，破解融资难题，积极支持中小企业发展十分必要。一方面泗阳的中小企业是社会经济主体，是资金的主要需求者;另一方面银行的大量资金寻求投向和出路，而作为泗阳现有的区域情况，支持中小企业是银行和地方经济的主要结合点，政府、金融机构和企业都有共同的目标和责任。作为企业：应该不断提高经营者素质，加强对企业、行业的把握驾驭能力，提高诚信意识，规范企业管理，同时积极寻求横向联合等规模发展道路，加大自身积累，主动去适应银行的政策和要求，提高获得银行信贷支持的机会;作为政府：应该在加强诚信建设、加强公共信息建设、规范执法行为、加大信用担保机制建设以及区域金融风险处置上下功夫。以下主要从银行的角度探讨破解融资难题的渠道和措施，笔者认为银行应加强“四个机制”建设，逐步缓解中小企业融资难的状况：
(一)金融服务机制。
提高服务水平、满足客户需要是商业银行永远的追求，在服务中小企业客户方面，应着重做好以下几方面工作：
4、简化流程，传统的信贷流程要经过调查、评级、授信等，时间长、流程慢，手续繁，难以适应小企业贷款需求“急、少、频”的特点，因此要进行流程整合，切实简化流程，提高效率、缩短办理时间，建立评级、授信、贷款一次完成的高效速贷体系，实行评级、授信同时办结的审贷方法，一定程度上可提高贷款速度。
5、提高效率，对中小企业来说，资金需求量总体较小，时间要求较为紧迫，因此服务效率尤显重要，银行应在严格遵守公开的服务承诺的基础上，结合流程再造，狠抓调查、审查、发放各岗位人员的履职，确保流程中的各个岗位在最短时间内完成份内工作，建立高效运转的“服务流水线”，切实提高服务效率。
(二)金融创新机制。
1、拓宽融资渠道，面对中小企业不断变化、日益增长的融资需求，应改变传统、单一的流动资金贷款的融资渠道，可针对企业的不同特点和需求，采取流动资金、项目贷款、融资租赁、循环贷款、贸易融资、票据、保函、信用证、保理等一种或几种融资方式的组合，最大限度满足企业需求，如我行去年通过创新融资租赁业务，为企业解决了2.2亿元的融资需求，融资租赁占到了市工行系统60%，作为县级支行金融创新业绩在省行系统处于领先地位。
2、创新担保方式，在企业拥有房产、土地使用权抵押的抵押担保方式基础上，积极办理企业管理层管理人员拥有的房地产抵押、高价值固定资产抵押;主动办理符合条件的存货质押、存单、寿险单据质押;前瞻性对符合条件企业评级，提高企业的信用等级，增加可担保企业数量;大力支持担保公司等中介担保结构的发展，壮大其实力，提高其担保能力;在具体办理担保过程中采取上述一种或几种组合担保方式，尽量减少担保问题给企业融资带来的瓶颈效应。
3、创新服务品种，在银行传统服务项目基础上，利用银行的结算、信息等优势，拓宽服务领域，诸如项目投资咨询、融资理财顾问、企业并购重组、电子商务网上银行等，为企业提供更多超值服务。
(三)风险补偿机制。
1、实行差别利率，贷款利率与风险度挂钩，对逾期风险较高的实行高利率，体现高风险高回报，低风险低回报。
2、建议政府完善风险补偿机制，扩大风险基金，用于对银行的风险损失进行合理补偿，主要补偿确因客观情况导致贷款形成风险的损失，增强银行投放贷款的信心和决心，并获得各银行上级机构对区域金融环境的认可和信贷规模倾斜。
3、建立互助补偿基金，主要有需要贷款的企业间联合建立，按照贷款额度提取一定的风险补偿基金，用于归还因客观原因导致的企业暂时难以归还的贷款，减轻银行贷款到期收回压力。
(四)信息共享机制。
1、建立信息交流平台，联合税务、工商、财政、环保、公安等各部门，建立高效、快捷、及时地信息交流平台，便于银行和各部门及时、全面了解企业的真实情况，最大限度解决信息不对称问题。
2、建立违约信息通报机制，由人民银行牵头，对辖内存在违约、欠贷、欠息等行为的个人和企业适时进行通报，可采取信息快报形式。
3、建立联合制裁措施，对欠债不还的赖帐户、钉子户进行联合制裁，对纳入通报的个人和企业一律不得提供融资、结算等金融服务，切实加大对赖帐户的制裁力度，促进诚信泗阳的建设，共建良好的金融生态环境。