总结是对前段社会实践活动进行全面回顾、检查的文种，这决定了总结有很强的客观性特征。那么，我们该怎么写总结呢？这里给大家分享一些最新的总结书范文，方便大家学习。
人民教师，是一个让人一听就肃然起敬的词眼。只要你理解了它，它就会成为你毕生为之奋斗的事业。如同“春蚕到死丝方尽，蜡炬成灰泪始干。”你会在这片润土上尽情挥洒你的热血，辛勤耕耘，期待学生们一次又一次的收获，完成一次又一次的蜕变。最终自我的光阴却在粉笔灰沫的弥漫中消失殆尽。
今年8月26日—28日，我们参加了由江华县教育局组织的新任教师岗前适应性培训，作为新一批入职的教师，内心的欣喜和自豪之情溢于言表。虽然深知自我在教学实践中经验相当匮乏，可是强烈的职责心和十足的自信心，也能让初出茅庐的我们相信自我能胜任这份工作，相信我们能经过努力奋斗，发扬吃苦耐劳的精神，让我们成长为一名合格的人民教师。
在这两天的培训中，平易近人的唐孝任局长与其他三位专家从宏观上引导我们树立正确的教育目标，引领我们走向正确的教育发展道路。羊校长与其他三位教师则从微观上告诉我们如何上好一节课，怎样去关心和爱护每一位学生。尽职尽责的伍守仁等五位股长分析了工资与职称的相互关联性，这些都与教师的利益息息相关。聆听了教师们的教导，让我对“教师”这两个字的含义又有了更深刻的理解，从而对做一名优秀的人民教师增添了几份职责感。
要让我县成为教育强县，实现“名校、名师、名人”的发展战略目标，首先应当从“名师”入手，总结这几天的心得体会，我们认为要想成长为一名合格的人民教师，应当从以下三个方面入手。
第一，提高教师的自身素质。打铁还需自身硬，为人师表，就得有好的表率。教师对学生的影响如春风化雨，润物细无声。教师的一言一行将会对学生的人生观、价值观、世界观产生影响，这就要求教师加强自我修养，提高人文素养，加强职业道德素养，规范自我的言行。
第二，提高教师的业务水平。师者，所以传道、授业、解惑也。教师传授给学生知识和本领。如果教师自我学业不精，知识不够渊博，就很难让学生理解其中内涵，进而失去学习兴趣，对教师的教学本事产生怀疑。当今时代，知识更新速度快，教师必须不断学习，完善自我，适应时代的发展。
第三，提高教师的合作本事。一个好汉，三个帮。不一样的教师有不一样的教学风格，不一样的学生也会被不一样的教学风格所吸引。所以，教师们应当团结合作，构成一个和谐的教学环境，这样才能教育出德才兼备的学生。
以上就是我经过这次岗前培训中体会到的怎样让自我成长为一名合格的人民教师。经过这次培训和学习，提高了我们的思想境界，丰富了我们的教学理念，增强了我们教好语文的自信。“美丽学校、幸福师生、梦想教育”让我们扬帆起航，共筑“江华梦，教育梦”。
同仁们,下午好!
旧岁已经过去,新年已经到来。在这辞旧迎新之际，我们在这里召开大维装饰20__年度总结会议及20__年设计部优秀员工表彰大会。难忘的20__已经过去，新的一年已经到来，回顾过去的20__年是成功的一年，奋斗的一年，也是经验与教训并学的一年，在这一年里，市场有压力、有阻力，但我们通过全体干部职工的共同努力，依然取得了一定的成绩。现将本年度的工作情况作如下总结。
回顾一年来的工作，我们主要从以下几个方面加强管理
总结过去一年的工作，我们在取得一定成绩的同时还存在着很多的问题，还有很多的问题有待我们去调整和解决。营销成本增加，税收的增加，以及其他管理费用的增加使得今年增产不增收益;员工个人行为与公司经营管理理念之间还存在很大差距，经营思想方面：有些员工的观念还没有改变过来，员工的责任感和主管性不够强，各部门人员素质的参差不齐、人才的缺乏、以及少数员工的服务不到位、跟单不及时，使浪费和流失了很多的客户资源。特别是极少数员工的炒单行为，更是严重地损害了公司的利益，执行力不够或执行不到位使得公司的很多制度变成了壹张废纸，甚至严重影响了公司的管理形象。
所以说，明年我们要加强管理、苦练内功，加强对员工的培训，提高员工的综合能力，加强制度的执行力，从严打击倒卖私单、倒卖客户信息、炒单、卖单以及私自收取设计费、严厉制止、拉帮接派不团结的行为。并且责任落实到部门，从部门经理、主管抓起，员工有上述行为的部门经理、主管负有领导连带责任，部门经理，除给予相应的处罚以外还要给予行政处分。
公司的管理模式、经营模式、营销模式与市场规律不太相符。受金融风暴和楼市危机的影响，明年的装修市场更是不容乐观，调整经营方式创新营销模式势在必行。并且给我们装修行业带来很大的危机，这些都是解决中低收入家庭的住房，而这些家庭目前并不是我们所定位的客户。还有政府将强制开发精装修房，精装修的楼盘也在逐渐占据我们的市场。如果我们还是原有这种模式经营下去，我们下一步势必很困难。
竞争是残酷的，给别人机会，就是不给自己机会。 没有机会就要自己想办法创造机会。竞争勇者胜!一切成功都是准备出来的。无论你的知识怎么样，无论你的基础怎么样，当你经过充分准备以后，就会产生无比的自信，当你准备而别人不准备时，成功的天平就会向你倾斜.给客户体现出尊敬感。工作表要随身携带，随时查看。你不可能每天都按照工作一丝不变地去工作，但至少工作表能够让你抓住主要的工作。严格遵守公司的规章制度、工作规范和流程，对拉单过程中的经验和教训也能够很好的考虑和分析，并能虚心接受领导在工作上的指导建议，不断努力学习提高自己。工作中有时也存在问题,相信在以后的工作中学会弥补这些不足,努力提高业务技能,完善自我。为公司的发展尽自己的绵薄之力!
经营模式是否要改变?营销模式是否要创新?值得我们要认真的考虑。
的全员营销策略的一部分。所有设计师、所有员工、所有部门经理都要懂得营销，由部门经理、主管带队走出公司到小区，酒店，茶社搞营销，甚至到客户的单位、家里去服务上门。
关系营销：我们还要进一步深化关系营销和网络营销。我前面提过口碑营销是所有营销当中最有效的营销，口碑营销要求我们在注重质量和形象的同时，更要注重服务意识，关系营销要求我们必须建立客户关系，注重客户感受，注重新老客户的沟通。老客户的回访沟通，新客户的宣传沟通，通过我们的服务，通过我们与客户的沟通理解，来建立我们与客户之间良好的关系，让客户给我们推荐更多的客户。如今的市场谁关注客户，谁注重客户的感受，谁就能赢得市场。所以说我们一定要真正地把服务做到客户的心中去，并不是你说得多而做得少，哪怕是客户一点点的要求和投诉，我们都要认真地做好，这就是关系营销和口碑营销的要领。
网络营销：今后的时 代一定是互联网的时代，一定会走进网络营销时代，并且要求我们注重网络营销。我们今年也同各大网络进行了全年的合作，可是我认为我们这种合作还不能完全称之为网络营销，只能算是在网络上做活动的宣传与品牌的宣传推广，而没有真正的做到网上谈客户及网上签单。明年我们还将继续与网络合作，安排专业人员进行网上营销和谈客户，我们明年将安排网络公司的专业人员上门对员工进行网络营销专业的培训。让我们所有的业务员要懂得网络营销，通过我们员工与客户的沟通，让我们的客户群更加了解我们大维工程管理及企业文化，从而对我们大家更有信心。(我们营销目的就是为了要让客户对我们产生信心)来争取明年的网络签单客户上一个新的台阶。
在工程管理方面。我们离规范化、科学化、高准标准还有较大的距离。一方面：工程质量提升不够大，还没有全面达到优良标准。工艺及材料创新不够，工地的施工成本普遍偏高。另一方面：现场文明施工形象不够好，还没有处于领先地位，新老项目经理及一线工人整体水平参差不齐，管理人员的综合素质偏低，责任心不强，制度执行力度不到位等等。
一、把握主体，确保安全生产，打好上半年安全仗
安全工作是天字号的大事，为了切实做好上半年安全工作，突击队始终坚持“安全第一，预防为主”的党的安全生产方针不动摇，认真贯彻落实《安全生产法》、《煤矿安全生产法》、《选煤厂安全规程》等，上级一系列安全生产法律法规和文件指示精神，认真分析研究安全管理工作的内在规律和制约因素，坚持以人为本，及时制止和消除人的不安全行为，物的不安全状态及环境的不安全因素，严格执行各项安全管理制度及措施，具体做法是：（一）强化安全教育，提高队员安全素质。突击队始终坚持抓好安全生产的主体——即个体人的综合素质的提高，特别是对安全工作的思想认识。继续开展“四整治一教育”活动中的“一教育”活动，充分利用班前班后会、周一、三、五职工安全活动日等时间，对队员进行《安全生产法》、安全规程、操作规程等有关法律法规的学习教育，重点针对各岗位现场实际、岗位隐患治理、设备安全可靠运行等方面，教育队员如何做好自主保安、互助保安，从安全的角度察看问题、分析问题和解决问题，从而创造安全作业环境。（二）细化安全程序及细节，促进生产上水平。突击队始终坚持一事故一分析一落实和对待事故“四不放过”的原则，做到“四不生产，三不检修”即：不安全不生产、不具备条件不生产、无安全措施不生产和隐患不排除不生产；三不检修是：不停机停电不检修，作业环境不安全不检修和措施不全不检修。队员人人做到自主保安、相互保安、人机平安，以安全保生产，以检修促生产，实现原煤车间矿井提升安全生产，有力地提升了安全生产再上新水平。（三）坚决执行“手指口述”安全确认法，每位队员清算“安全五笔帐”。突击队要求每位队员任何操作都要坚定不移的执行“手指口述”安全确认法，时时刻刻确认自己是不是处于安全的环境中、认清自己的操作是不是安全的,确保在工作中紧绷安全这根弦。队员重新清算了“安全五笔帐”，在清算过程中真正明白了事故出不起、也不能出的道理，纷纷表示从自身做起，让事故远离自己。
二、强化检修质量，排除隐患，落实责任，提高设备运行质量 针对战线长、设备多、时间紧、人员少的实际特点，突击队对人员编制进行了重新安排，对设备包机进行了重新编排，调整后，人力资源得到充分利用，队员们狠抓了设备状态监测和设备维修质量，变事故枪修为预防性检修，变包机责任为全天维护责任追究。一是利用行之有效的红外线测温技术，加大了对设备运行状态24小时监测力度，细化监测部位，建立完善了机电设备状态监测台帐，根据各类数据的变化情况，对重点部位绘制曲线变化走势图，为诊断和分析设备存在的隐患，及时准确地把握设备的运转状况和运行规律，进行有针对性的检查与检修，从而使所有机电设备的运行状态时刻处于掌握控制状态，有效地做到了超前预防性检修。二是针对设备存在隐患，按计划分轻重缓急逐个进行排除。突击队员在日常排查中发现571皮带接头老化严重、1209跳汰机排矸轮磨损严重、1208跳汰机液压马达漏油、1211斗提下衬板磨损严重等隐患，本着将隐患排除在萌芽状态的原则，队员根据实际情况分日常检修和大检修时对存在问题逐一进行了排除，杜绝了隐患的进一步扩大，确保了设备的正常运转。
三、立足现场，标准治理，质量标准化建设再上新台阶。 为响应车间提升质量标准化建设水平，现场标准化集中治理的号召。突击队对动筛楼、产品仓进行了系统全面性的专项与综合相结合的治理，通过墙面粉刷、拆除报废设备、整改护栏、抬升管路、治理溜槽、清理死角、合理布置等各项具体措施，对厂房内负责的管路、设备、溜槽、供暖及门窗玻璃等进行了标准化整治和粉刷，使现场面貌焕然一新，使原煤车间的整体综合文明形象有了较大提升。
四、突出自我管理，促进突击队整体建设
（一）加大突击队长管理力度。突击队长李国峰在工作中做到统筹兼顾，针对老职工家中事情多，年轻职工思想比较活跃的特点，全面推行人性化管理，及时发现存在思想波动的职工，对他们热心关怀，认真开导，在工作中进行适当照顾，分工时还具体考虑每一名职工的生理、心理、技术、经验等特点，确定每项工作都有具体负责人，做到有责任有落实。现场管理时特别强班长作用，明确了第一班长抓安全，第二班长抓检修，安全班长在人员出工前必须进行安全布置并强调安全注意事项，在现场主要抓《停送电制度》、登高作业挂保险带、日常检修任务书等制度措施的执行落实情况，在班长遵章指挥的前提下，制止一切违章作业和不安全行为，对不安全人员进行教育和处理。（二）加大激励实现自我管理突击队本着“公开、公平、公正”的原则，严格各种考核，对有积极表现和突出成绩的人员进行表扬和物资奖励，使每一位队员都热爱所在的班组和自己的岗位，努力提高工作积极性和以我为主的自我管理能力，达到队员可以不用车间和班组的安排就可以主动的做好本职工作，包括及时发现包机范围内出现的各种设备故障、查改现场各类隐患和完善安全设施。另外，还激发了队员自主创新能力，加大了设备小改小革的力度，以动筛跳汰机为例，自动突击队成立以来，对1208、1209动筛跳汰机及附属设备，共进行了大大小小近10余项改造，减少了设备事故率，保证了设备的正常运转，提高了系统的可靠性和稳定性，为矿井正常提升打下了坚实的基础。（三）以增进相互协作，创建平安和谐班组。原煤车间机修一班青年突击队是一个团结的集体，只有团结才能使突击队更有力量，才能战胜一个又一个困难，才能完成一项又一项任务，但是每个成员都有自己的脾气性格，如不能加强成员之间的协作，将不能发挥突击队的整体力量，因此，突击队不断调节和谐气氛，让每一名职工都能相互理解，相互帮助，以大局为重，以安全为主，达到了班组内整体平安和谐。
俗话说：“众人拾柴火焰高”。下半年在车间领导的正确领导下，突击队将以崭新的姿态，良好的风貌，坚定的信心，科学的管理，扎实的作风，纠正缺点，克服不足，发扬特别能战斗的优良传统，强管理，抓落实，稳步推进各项工作，争取再创辉煌，确保矿井实现打好“三打硬仗”的全面胜利！
1、指导方针
以适应市场求生存,以创信誉求市场,以开源节流求效益,以增强实力求发展。
2、工作目标
瞄准全年经营计划，强化商务班子建设，不断完善项目承包，研究招标投标程序。
3、工作思路
以研究市场分析市场为基础，分析客户定方向,分析对手找方法,分析自己找差距,综合分析定措施,不断学习、分析、调整、适应市场、扩大市场占有率。
1、机构设置图
2、商务部岗位图
（一）商务部
1、管理职能
（1）加强各单位商务班子建设，提高经营能力。
（2）开发新市场、新产品、扩大市场占有率。
（3）按“两加强一理顺”完善内部承包机制，强化内部承包管理。
（4）加强对外投标、对内招标管理。
（5）加强预结算管理，提高经营利润。
（6）加强成本计划设计管理工作。
（7）商务经营活动管理到位，项目论证及时，市场渠道畅通。
（8）拟定公司经营工作的中长期规划，保证可持续发展目标实现。
（9）调整年度经营指标，保证单位间的平衡发展。
（10）加强人员培训，提高商务人员经营的基本技能。
人们常说：老师是蜡烛，燃烧了自己，照亮了别人，是呀，老师不仅仅是蜡烛，更是一盏明灯，一盏能够照亮学生一生的明灯。她作为一名多年的音乐教师，她一向追求着一种境界，让每一个学生都在温暖的阳光中追求真知，感受成功，实现自我!她在平凡的岗位上播洒着她爱的阳光，用她那神圣的师爱照亮着每一个学生，关注每个学生的一言一行和发展成长。是学生的师长，更是学生的朋友与知己，她以心灵塑造心灵，以真心、爱心、童心和满腔的热情与学生共同进步。
身为新时期的青年教师，在繁华逐尽的现代生活中，有时我也埋怨过，也曾想马虎过。但是教师的一言一行都会影响孩子们的成长，因为教师的不负职责，很可能会影响孩子的一生，世界上还有什么比这个造成的损失更大呢三爱教育又一次让我的心灵受到了洗礼，使我更清楚地认识到了自己的职责之重!因为我们的教育工作，是一项常做常新、永无止境的工作。社会在发展，时代在前进，学生的特点和问题也在发生着不断的变化。作为有职责感的教育工作者，务必以高度的敏感性和自觉性，及时发现、研究和解决学生教育和管理工作中的新状况、新问题，掌握其特点、发现其规律，尽职尽责地做好工作，以完成我们肩负的神圣历史使命，在这方面本人时时注意自己是一名老师，为人师表。
1、首先，要树立崇高的师德形象，升华自己的师德境界。年轻教师要不断提高自己的师德水准，就务必以优秀典型为榜样，勤于学习，虚心请教，善于钻研。因为社会和人民对教师寄予厚望，教师具备了高度的职责感和强烈的事业心，就会在教育实践中全身心投入，潜心钻研业务，努力掌握现代科学理论知识，不断改善教学方式，树立正确的教育观，就会甘于平凡，为人民教育事业默默奉献，在平凡的三尺讲台上奉献自己的才智和毕生的精力。
2、以身作则、率先垂范。教师的一言一行对学生的思想、行为和品质具有潜移默化的影响，因此，我必须时时处处为学生做出榜样，凡是要求学生要做到的，自己首先做到;凡是要求学生不能做的，自己坚决不做。严于律已，以身作则，才能让学生心服囗服，把我当成良师益友。
3、在教学上狠下功夫。我要努力增强自身基本功的训练，课堂上能结合实际创设教学情境，使数学和生活密切联系;营造民主和谐的课堂气氛，使学生学得简单;做到精讲精练，不搞题海战术;并注重对学生创新思维潜力和实践潜力的培养，努力使班级学生的成绩在原有的基础上有更大的进步。
4、平时对差生多些关心，多点爱心，再多一些耐心，努力培养他们学好数学的信心，培养他们良好的学习习惯，教给学习方法。并能多联系学生家庭，家校携起手来，使他们在各方面有更大进步。
我将用我的心去教诲我的学生，我用我的情去培育我的学生，我无愧于我心，我无悔于我的事业。让我把一生矢志教育的心愿化为热爱学生的一团火，将自己最珍贵的爱奉献给孩子们，相信今日含苞欲放的花蕾，明日必须能盛开绚丽的花朵。
作为一名青年教师，任教一年来，感受很多，也做了一些积累，借此机会整理一下，分以下三个方面。
教学工作、教学成绩是教师的立身之本，尤其是青年教师应该把教学放在第一位。进入高二以来，我担任年级部干事，工作较琐碎，但坚持在级部工作之外，投入大量的时间在备课中，用心备好课堂上的每一个知识点、每一个学生会注意到的细节。通过这一阶段的努力，我觉得受益匪浅，原来枯燥简单的课本内容原来可以加工得如此非富多彩。备课充分了，课堂的容量也就增大了，效率跟着提高了。原来的自己疲于整理知识点，无心设计课堂教学，现在我的教学中心已逐渐向教学设计偏移。
班级管理上：积极参与班级管理
在高一的教育管理过关考核时，我的成绩是79.5，不是最高，但也不低，过关。但是我觉得在高一做班主任很失败，头脑中可用的材料太少，作为班主任会转的词太少，自己带班的理念不够系统。我觉得现在有这样的优势，我可以接触每一位班主任，了解他们的带班理念。例如：那位班主任善于亲情渲染，那位班主任教育学生春风细雨，润物无声，那位班主任善于总结归纳。当然，只要够细心，时时都有我们学习的地方。而且现在我仍坚持搜集积累班会的各种材料，作为班会自愿整合放在自己的电脑里，并坚持听每周每位班主任的班会，积累好的做法，好的言语，记在自己的班主任笔记本上，现在已经积累了好多，其中不乏老班主任们积累多年的材料。
有位it行业的精英曾这样形容创业中的自己：心比天高，命比纸薄。可能我们这一代人很多都有过这样的感慨。年轻人“心比天高”，对自己的期望值较高很正常，但是不满现状而抱怨就不对了。这个矛盾其实是可以转化的，对自己由一个较高的`定位，对待每一件事情，把自己放在一个较高的位置去考虑。任课教师，我们可以站在班主任的角度去考虑班级成绩，各位老师互相理解、帮助，何愁班级成绩不好提。班主任在处理班级事情的时候，同样可以把自己放在年级的角度去权衡，这也是郭春雨老师经常提到的越位意识。
重心要低，真正做事情的时候，从最基础的做起，上届高三宣誓的时候就提到了：降低重心，负重前行，对我们青年教师，一无所有，所以我们更要先把最基本的事情做好。“能力越大，责任才会越大”，只有能力达到一定程度，才能承担较大的责任。
在竞争中保持平和的心态。有一次在听班会时，姜向超老师在386班曾这样描述“竞争”：人与人之间都存在竞争，每个班级之间存在竞争，东区和西区存在竞争，衡中和其他学校也存在竞争，竞争无处不在，不敢竞争的人是懦夫。这是姜向超老师的话，是的，我们和同学科老师之间同样存在着竞争，但是我们应该看到，同我们竞争的老师，大多是上过高三的极优秀的老教师，所以与他们竞争，不管胜利或是失败，我们都是赢家，我们都在进步，所以我们应该放宽了心，勇于竞争，敢于进步。
曾任微软大中华区总裁的唐骏说过：优秀到卓越是简单加勤奋的结果。简单解释一下就是，简单做人，勤奋做事。我一直把它作为我的座右铭，勉励自己，不断进步。
今年是我参加教师工作的第一年，可以说在这一年的工作中，我学习到的东西比在校园里学习到东西的总和还要多，生活的磨难和生活的经验使我成熟了很多很多。在这一年的教学中，我学习到的东西主要是教学方面的。
政治素质、专业知识上都有所收获。现将一学期的个人工作作如下总结：
俗话说“没有规矩，不成方圆”。一学期来，我能够严格遵守学校的各项规章制度。平时做到不迟到，不早退，有事主动请假，无事不请假。对于学校布置的任务能够及时完成。
作为一名青年教师，我自觉加强政治学习，提高政治思想觉悟。学习教育战线中先进人物的事迹，时刻鞭策激励自己。我热爱教育事业，热爱我的学生。在工作中能够求真务实、开拓进取、大胆创新、乐于奉献，努力教好每一堂课，圆满地完成本职工作。我能够用师德规范严格要求自己，以身作则，时时处处做学生表率，凡是要求学生做到的，我自己首先做到。此外，我还能够尊敬领导，团结同事，积极参加学校的各种活动，遵守学校的一切规章制度。在工作中，我积极、主动、勤恳、责任性较强，乐于接受学校布置的各项工作。
一切机会认真学习，在不断学习、不断实践中不断提高自己的教育教学水平。在校内，主动地向新教师学习信息技术，丰富教学手段，虚心向老教师请教，使自己的教学语言更严谨。抓住学校安排外出听课的机会，虚心学习，不耻下问，及时消化，吸取别人的精华，在自己的教学中不断实践，不断总结，不断提高。平时向书本学习、向身边有经验的老师学习，提高自己的课堂教学水平。
根据《新课程标准》的内容，结合学生的年龄特征，有针对性地进行教学，充分调动学生的学习兴趣，提高抽象思维能力，培养学生自学刻苦钻研的意志品质。同时，考虑到学生智力素质的差异，按能力分类，教学因人而异，使每位学生各需所求，各挥其能，各展其才。通过自己的精心设计，合理安排，每节课上得都有声有色，效果很好。但我平时工作中出现需改进的地方也较多，如理论知识不够，论文精品意识不强，电脑知识长进不快。在今后的工作中，我将扬长补短，不断努力。
以上是我一年多工作的小结和体会，如果说自己取得了一些成绩的话，那也是与学校领导和老师们的关心、爱护分不开的，在此，我要真心真意地感谢他们。作为一名教育工作者，在今后的工作中，我要更加严格要求自己，提高自身素质，努力学习，积极工作，勇攀教育事业的高峰，做一名优秀的人民教师。
作为一名教师是光荣的，我知道自己面临的任务和教学的艰辛，想发财就不要做教师，做教师就不要想发财，我知道的，我会习惯艰辛的日子的，我会更加的努力的，我知道自己的困难有很多，但是我想，我会在困难面前做好我自己的!