无论是个人还是组织，都需要设定明确的目标，并制定相应的方案来实现这些目标。优秀的方案都具备一些什么特点呢？又该怎么写呢？以下是小编精心整理的方案策划范文，仅供参考，欢迎大家阅读。
国内外同类研究进展情况，本项目研究结果与国内外同类研究的比较。例如：国内、外同类研究进展如何？与我们研究有什么相同与不同之处，我们研究结果先进在什么地方（不要写的太多）。
写本研究详细的技术工作内容。研究的对象、使用的先进技术、做了哪些工作？研究结果是什么？要具体写到应用多少病例（或动物），治疗组和对照组情况，使用方法，观察时间及结果。顺序按研究内容重要程度，不按论文发表时间先后写（要详细，写出难度和工作量）。
研究中所取得的创新点（成果），要逐条写明。创新点是指在国内外首先提出的新观点、发现的新规律、创建（开展）的新技术等，要与一般研究结果区别开（具备创新性、先进性和实用性的结果）。
1该研究结果实际应用情况，包括本单位和推广单位实际应用情况。例如：临床开展的治疗或诊断新技术项目，要写治疗、诊断病人数包括本单位和推广应用单位分别写，应用效果如何。
2发表论文情况：在国外、国内期刊发表的论文数及被引用收录情况
3参加学术交流情况：参加国内、国外学术会议交流次数，是否大会发言及权威专家的肯定性评价。
4举办学习班、培训班情况，参加学习人数，培训进修医生数。培养研究生情况。
一、推荐工作情况
(一)加强组织领导。接到通知后，我局高度重视，立即召开党组会专题研究评选推荐方案，并向市委、市政府分管领导进行了汇报，主动与市人社局、公务员局沟通对接，要求相关部门认真研究、积极推荐、严格把关，确保评选推荐工作顺利完成。
(二)严格选拔标准。坚持以政治表现、工作实绩、贡献大小作为衡量标准，将热心民族团结进步事业，认真贯彻中央民族工作会议精神，能够认真执行党的民族政策，模范遵守国家法律法规，立足岗位，勇于奉献，在促进各民族共同团结奋斗、共同繁荣发展的崇高事业中取得显著成绩的先进集体和先进工作者推荐上来，做到优中选优，确保了推荐对象具有先进性、典型性和代表性。
(三)精心选拔推荐。要求参选单位严格履行规定程序，进行民主推荐，领导班子集体研究决定，拟推荐对象在所在单位进行公示。推荐评选工作始终坚持群众路线，充分发扬民主;坚持评选条件，确保评选质量;坚持面向基层，突出工作一线;严格评选程序，严肃评选纪律。整个推选过程做到公开、公平、公正，被推选出来的单位和个人在本单位进行为期5个工作日的公示。
(四)深入细致考察。通过谈话、政审及征求意见等办法，全面了解考察对象情况。被推荐的对象，按照干部管理权限征求了干部管理部门的同意，并征求了纪检监察和卫生计生部门的意见。市人社局会同我局对推荐单位和个人进行了认真审核把关。
二、评选推荐结果
根据文件要求，经各区市层层推荐，结合工作中掌握和了解的情况，综合考虑各区市少数民族人口数量、民族工作任务完成情况和对民族工作的贡献，我市拟推荐青岛市市南区民族宗教局为全省民委系统候选先进集体，青岛市城阳区委统战部副部长、民族宗教局局长张为全省民委系统候选先进工作者。
三、推荐对象基本情况
1.全省民委系统候选先进集体
市南区民族宗教局，针对新形势下民族工作的新任务、新特点，立足区情，创新举措，在完善民族工作治理体系上谋新思路，在探索民族工作途径上求新突破，在推动民族工作向社区延伸上见新成效。设立了“一个中心”(民族事务联管中心)，搭建了“两个平台”(“微市南”信息发布平台和“帮到家”互动交流平台)，健全了“三项机制”(常态化管理机制、亲情化服务机制、立体化应急机制)，组建了“四支队伍”(街道民族工作指导员、社区民族工作联络员、楼院民族工作调解员、社区民族工作宣传员)，不断深化创建工作，民族团结进步事业硕果累累。x年、x年，连续两届被国务院授予全国民族团结进步模范集体，x年被评为全省民族团结进步创建活动示范单位。
2.全省民委系统候选先进工作者
张，女，汉族，x年4月出生，中共党员，x年9月参加工作，x年5月因工作需要调入城阳区委统战部(城阳区民族宗教事务局)，从事民族宗教工作，现任城阳区委统战部副部长、民族宗教事务局局长。城阳区有41个少数民族、居住半年以上的少数民族常住人口22667人，少数民族企业88家，民族餐饮网点300多家(清真网点150余家)，少数民族百人以上社区11个，民族工作任务十分繁重。多年来，张带领全局同志，认真贯彻党的民族政策，围绕各民族“共同团结奋斗、共同繁荣发展”主题，扎实开展民族团结进步创建、创新民族工作服务管理方式，为促进全区民族团结作出了突出贡献。城阳区民族宗教事务局先后荣获国务院表彰的全国民族团结进步模范集体、山东省民族宗教工作先进集体、青岛市民族团结进步模范集体等荣誉称号。
附件：1.推荐对象汇总表
2.全省民委系统候选先进集体和先进工作者事迹材料
青岛市民族事务局
x年7月17日
为全面贯彻落实市委^v^工作精神，切实加强^v^工作，充分发挥^v^工作的重要作用，最大限度地团结和调动全体^v^对象的积极性，局党组认真组织全体机关人员学习^v^工作的指示精神。通过学习，使^v^对象加深对^v^理论的理解，提高对^v^工作重要性的认识，鼓励他们发扬主人翁精神，积极主动参与，为科教兴市和高邮经济社会发展献计献策，不遗余力。
我局坚持党对统一战线的领导权，把加强党的领导和发扬社会主义民主有机结合起来，始终保持宽松稳定、团结和谐的政治环境。落实党的知识分子政策，加强党外人士的^v^工作。围绕市委市政府工作中心，服从、服务与大局，为实现市委市政府的奋斗目标提供力量支持。
1、加强领导，落实人员。局党组把^v^工作作为一项重要工作列入议事日程。班子人员变动后，及时充实^v^工作领导小组。由党组书记xx任^v^工作负责人，办公室确定一名联络员，具体落实^v^工作。
2、理清结构，结对沟通。在新形势下，经济发展的关键是人才问题，人才问题也是知识分子工作的核心。我局干部队伍中知识分子占了较大比重。党外知识分子共有7名（其中，本科学历2人,大专学历5人；中层以上干部5人，办事员2人），占职工总人数的，其中，女性同志3人。针对^v^对象分布情况及队伍结构，开展党员干部与^v^对象结对子活动。党组经常与^v^对象交流、沟通，认真听取他们的意见和要求，随时掌握他们的思想动态，鼓励^v^对象参政议政，积极参与到高邮经济建设、新农村建设和科教兴市工作上来。
3、凝聚力量，大胆使用。随着科技发展和经济社会对知识的需求，知识的价值更加突出。党组认真贯彻尊重劳动，尊重知识，尊重人才，尊重创造的方针，在培养人才、用好人才、吸引人才方面下功夫。从政治上、组织上关心^v^对象，把他们作为高邮经济发展、新农村建设、科技事业发展的基本力量。从知识分子中选拔优秀干部，推荐年轻有为、具有发展潜力的党外人士参加上级部门的业务培训。他们工作积极，为科技事业发展、培育和保护企业的知识产权等方面作出了显著成绩，为加快科技事业发展起到了推进作用。党组将责任心强、肯干事、能干事的党外人士，选拔到机关内设机构正、副职岗位。加大了培养力度，给他们交任务、压担子，为党外人士发挥聪明才智提供广阔的舞台，给他们干成事创造条件，发挥他们在科技创新中的积极作用。
我局党组还积极培养、引导党外人士参与新农村建设。有的党外人士还结合本单位实际，积极组织、参与科普进农村、进社区等系列活动，为新农村建设、提高农民科学素质作出了贡献。有的结合自身岗位实际，积极推进高邮企业高新技术成果转化。今年来，他们在局平凡的工作岗位上，主动参与高邮经济建设，做出了不平凡的业绩。有的连续两年机关考核中被评为优秀；1名党外人士（局副职领导干部）被评为“扬州市科技系统先进个人”；2名党外人士被评为“十五”粮食丰产工程先进个人，2名党外人士（其中，1名局副职领导）被推荐为高邮市政协十一届委员会委员。
4、教育引导，积极培养。党组对党外知识分子政治上一视同仁，工作上放手使用，在日常生活中，想方设法为他们解决各种困难。加强对党外知识分子的教育引导，把党外知识分子紧密团结在党的周围。党组以学习型、和谐型和富有战斗力型的机关建设为抓手，以创建学习型机关、文明机关活动为载体，以“党在我心中、我在群众中”主题实践活动为有效途径，开展了一系列形式多样、内容丰富的活动，培养、引导党外人士向党组织靠拢，今年有1名入党积极分子通过了市级机关工委组织的培训考试。党外人士还注重加强自身的业务学习，今年7月，3名党外人士顺利通过了科普师（中级职称）的考核。局党外人士自觉接受党的领导，拥护党的路线、方针、政策，自觉投身于和谐高邮建设和科技事业发展之中。
今年来，我局主动适应新形势、新任务的需要，始终坚持^v^工作无界线、无底线的指导方针，以加强^v^干部队伍建设为重点，注重发挥^v^工作的优势和作用，最大限度地调动一切积极因素，服务科技工作中心，有力地促进了科技事业的发展。
我们注重加强了对^v^干部的培养、教育、交流，保持着^v^工作负责人和干部队伍的生机和活力。认真学习^v^政策和业务知识，通过举办读书会、专题交流等教育实践活动，推动了干部工作作风的新转变和综合素质的进一步提高。通过参加^v^部门组织的业务学习和^v^精神辅导等活动，增强了^v^干部的事业心和使命感，提高了他们的思想政治素质和业务素质，^v^干部能坚持求同存异、平等待人、协商办事，努力做到人格好、人缘好、形象好，以坚定的立场、民主的作风、广博的学识和创新的精神，为党的统一战线事业做出了贡献。
存在问题：
1、结合^v^工作开展调查研究和宣传报道力度不够。
2、现在局机关的^v^干部大都是兼职人员，人少事多的矛盾突出，有些工作开展得还不到位。
3、^v^干部的素质还有待提高，与“人格好、人缘好、形象好”的要求还有一定的差距。
下步措施：
1、提高认识。要将^v^工作纳入局全年工作事项中来，加大统一战线理论方针政策的宣传力度，提高干部群众对统一战线重要地位和作用的认识。
2、配强人员。在局人员工作分工上，要有党政领导主抓^v^工作，选配政治素质好、文化素质高、善于团结人、热心^v^工作的干部担任局^v^工作联络员。
3、加强培训。一是加大对^v^干部及党外人士的培训教育力度，保证所有^v^干部和^v^对象都接受^v^理论业务培训。二是组织工作交流，建立必要的例会制度。三是重视对^v^干部和党外人士的培养、教育、交流和使用工作，不断优化干部队伍结构。四是^v^干部自身要加强政治理论学习，搞好自身修养，不断改进工作方法，振奋精神，努力工作，开拓创新。
4、推动工作。抓好^v^宣传，提高对^v^工作的认识。同时要注重加强调研和信息交流，培育先进典型，推动工作发展。
作为学校的财务人员，深知学校财务状况的窘迫，面对每一笔开支，我都会细心地核对，以保障学校财务收支准确无误。
在收费时，有的学生家长会毫不犹豫地掏出学费按学校的收费标准交费，可是有的家长则会找出种种借口要求减免学费。每当此时，我都会耐心而详细地向他们作出合理的`解释。在理解的基础上有些家长还是很痛快地为学生交齐了学费。对于那些家里确实有困难的学生，我就会按照学校的规定，让他们填写减免学费申请表，经校领导批示后给予适当减免。
虽然收费工作看起来简单，但在实际工作中确实存在不少复杂的问题，如果处理得当不仅可以为学校创收，同时还会为学校招生。我校学生王翠莲的父亲第一次来我校咨询时，我向他详细介绍了我校的情况，并及时回答了家长提出的问题，在他感到满意的同时，又相继为我校介绍了六、7名学生。
在收费工作中我感受最深的就是人与人之间需要太多的沟通，太多的理解，无论什么问题在相互沟通、理解的基础上都会迎刃而解。
20__年，市委^v^部以^v^^v^系列重要讲话精神为指引，全面贯彻中央、省市委^v^工作会议精神及《中国^v^统一战线工作条例(试行)》和省市委《实施办法》，切实加强组织领导，积极完善体制机制，广泛凝聚共识汇聚力量，各领域^v^工作成绩显著，我市统一战线呈现出团结、振奋、活跃的局面。
一、全力贯彻《条例》精神，大^v^工作效应显著提升
一是积极构建大^v^工作格局。加强党委对^v^工作的领导，协助市委成立以省委常委、市委书记李小敏为组长的统一战线工作领导小组，7个市(县)区全部成立了由市(县)区委书记担任组长的统一战线工作领导小组，为构建大^v^工作格局提供了组织保障。推动市(县)区^v^部长全部由同级党委常委担任或者兼任，在今年的市(县)区党委换届中，江阴市、梁溪区、锡山区、新吴区等4个市(县)区安排了常委担任^v^部长，宜兴市、惠山区、滨湖区等3个市(县)区安排了副书记兼任^v^部长，并配强了常务副部长，为统一战线工作的开展创造了良好条件。
二是积极做好^v^工作专项督查。会同市委办公室、市委组织部、市台办、市^v^、市民宗局、市工商联组成联合督查组，对7个市(县)区贯彻落实《中国^v^统一战线工作条例(试行)》和市委《实施办法》情况进行了专项督查。梳理汇总有关情况后，由市委办印发《关于贯彻落实中央和省市委统一战线一系列重大决策部署情况的督查通报》，推动了各项规定要求的落实到位，形成了党政齐抓^v^工作的良好氛围。协助市委做好中央统一战线工作领导小组第五调研检查组、省委^v^工作督查组对我市贯彻落实中央和省委统一战线一系列重大决策部署情况的督促检查。中央和省委督查组对我市贯彻落实中央和省委关于统一战线一系列重大决策部署情况给予充分肯定和高度评价。
二、全力加强制度建设，多党合作和政治协商水平显著提升
一是加强协商民主制度建设。认真学习贯彻中央《关于加强社会主义协商民主建设的意见》和省委《实施办法》，协助市委制定了《关于加强社会主义协商民主建设的实施意见》(锡委发〔2016〕56号)，进一步明确了政党协商、人大协商、政府协商、政协协商、人民团体协商、基层协商、社会组织协商等各类协商的协商主体、协商内容、协商形式、协商程序等，初步构建起程序合理、环节完整的协商民主体系，促进了我市社会主义协商民主广泛多层制度化发展。
二是完善政党协商机制。认真贯彻中央《关于加强政党协商的实施意见》和省委《实施细则》，制定《关于加强政党协商的实施办法》(锡委办发〔2016〕74号)，进一步明确和规范政党协商的步骤和程序。组织和推动市各^v^、工商联和无党派知识分子联谊会围绕“提升城市工作水平”、“文化繁荣与发展”市委民主协商专题，深入开展调查研究，形成高质量的调研报告，并协助市委召开了专题民主协商会。召开专题民主协商和民主监督工作推进会，加强市各^v^、工商联和无党派人士意见建议督办落实力度，汇总有关情况后，转请市委办印发《关于“提升城市工作水平”专题民主协商会意见建议督查办理情况的通报》，进一步提升民主协商、民主监督工作实效。
三是精心准备政协换届人事安排工作。与市委组织部联合制定出台了《关于政协无锡市第十四届委员会和市(县)区政协换届人事安排的意见》(锡委发〔2016〕80号)，对政协规模和结构、界别设置，政协委员人选条件、推荐提名和考察审查、换届时间安排等方面提出了明确要求。认真做好党外人选的酝酿、推荐、提名、协商等工作，严格人选条件，严格审查考察程序，坚持把广泛协商贯穿于人事安排全过程，确保换届人事安排工作依法依章有序进行。
一是协助和指导市各^v^、工商联、^v^和无党派知识分子联谊会完成换届工作。严格执行组织人事工作相关规定，积极加强与各^v^、工商联、^v^和无党派知联会的协商与沟通，深入细致地做好领导班子成员的民主推荐和进退留转人员的思想工作。研究制定《市委^v^部关于协助^v^做好换届工作的意见》(锡委办发〔2016〕75号)、《市委^v^部关于工商联(总商会)换届工作的实施意见》(锡委办发〔2016〕88号)，对换届工作提出具体意见要求。会同组织部、市纪委等部门对拟进入党派领导班子成员及新进常委60多人进行考察，先后谈话200余人次。协助市各^v^和^v^、无党派知联会等召开换届大会，圆满完成换届任务。市各^v^新一届领导班子37人全部高票当选，其中新任主委2人，新任副主委14人，进一步充实了一批年富力强的党派领导，改善了领导班子的知识结构，目前我市新一届^v^领导班子37名成员中，有博士6名，硕士9名，具有硕士学历以上的领导班子成员占成员总数40%。
二是深化坚持和发展中国特色社会主义学习实践活动。制定下发了《关于^v^开展坚持和发展中国特色社会主义学习实践重点工作具体安排的通知》，召开坚持和发展中国特色社会主义学习实践活动暨“同心”实践基地建设交流推进会，评选表彰了全市26个“同心”实践示范基地，引导和鼓励各^v^成员强化理想信念、增进政治共识，借助“同心”实践平台，积极开展参政议政、社会服务活动。
三是帮助市各^v^、工商联和无党派知识分子联谊会加强组织建设。召开全市^v^基层组织建设观摩交流会，推动制定《无锡市各^v^关于加强基层组织建设的纪要(试行)》(锡统发〔2016〕51号)，进一步提高了^v^基层组织建设制度化、规范化水平。结合梁溪区、新吴区成立，帮助各^v^做好新设区^v^组织的组建工作，进一步健全组织机构，完善工作机制。加强^v^成员教育引导工作，举办第25期^v^骨干多党合作理论研修班、^v^领导班子成员学习会、第27期党外中青年干部培训班等，进一步夯实了多党合作思想政治基础。
四、全力开展“三走三倾心”活动，服务经济发展能力显著提升
一是深入开展“三走三倾心”主题活动。在全市^v^系统广泛开展以走近项目、走进企业、走向制造业强市第一线，倾心于企业转型发展环境的优化、倾心于非公经济转型发展水平的提高、倾心于“十三五”无锡现代产业新高地建设为主要内容的“三走三倾心”活动，深入了解企业发展难题，推动落实各项降成本、促发展政策。推动成立全省的民营投资企业——江苏民营投资控股股份有限公司，充分激发民间资本活力，引导民营经济健康发展。建立军民融合发展平台，成立全省首个军民融合企业协会，帮助符合条件的民营企业进入国防科技工业建设领域。
二是推动构建“亲”“清”新型政商关系。认真组织学习^v^^v^在全国政协民建、工商联界委员联组会上重要讲话，要求各级^v^部、工商联把学习贯彻重要讲话精神作为当前和今后一个时期的重要政治任务，进一步统一思想、增进共识。举办“梁溪大讲堂”第八讲，围绕构建“亲”“清”新型政商关系，为全市党政领导干部进行专题辅导，进一步优化企业发展环境。与市纪委联合举办“构建和谐新型政商关系”研修班，进一步增强民营企业家廉洁从业、守法经营意识。
五、全力巩固和谐稳定局面，民族宗教工作成效显著提升
一是持续开展民族团结进步创建活动。开展“民族团结进步宣传年”活动，在全社会大力宣传党的民族政策、民族理论、民族法律法规。开展“守望相助、扶贫济困”少数民族困难家庭新春送温暖活动，进一步加大少数民族群众帮扶力度。举办“民族情、共筑梦”全市各族群众国庆联谊联欢活动，营造民族团结、社会和谐的节日氛围。我市民族舞剧《英雄?玛纳斯》荣获第五届全国少数民族文艺汇演观众欢迎剧目银奖。
二是依法加强宗教事务管理。开展和谐寺观教堂“规范年”创建活动，推动宗教活动场所进一步完善人员、组织、财务、档案、卫生防疫等内部管理制度。深入开展宗教活动场所认定工作，2016年共有38处场所通过三、四认定。开展“宗教慈善质量提升年”活动，推动宗教慈善载体建设，引导宗教界广泛开展扶贫济困、敬老救灾、助学助残等公益活动，仅向盐城阜宁灾区捐款就达190余万元。
三是加强民族宗教界代表人士队伍建设。组织举办民族宗教界人士学习培训班，加强政策教育和法律法规宣传，进一步提高了民族宗教界人士的政治意识、大局意识和法制意识。指导宗教界开展“道风建设年”活动，加大教职人员教育培训力度，进一步提高宗教界代表人士的思想政治素质和宗教业务能力。
六、全力加强海外联络联谊，海外^v^工作层次显著提升
一是积极加强对外交流合作。开展“欧美同学会·中国留学人员联谊会美国硅谷创业人员无锡行”活动，围绕“新一代信息技术”“生命科技与新能源”等主题，组织20多名硅谷创业人员与无锡企业进行项目、技术、市场、融资等方面交流对接，为本地企业吸纳人才、转型升级提供合作平台。密切与香港江苏社团总会、香港江苏青年总会、香港无锡商会、香港江阴商会和无锡旅港同乡会的联系联络，积极推动锡港两地开展经贸、科技、旅游合作。
二是认真做好海外争取人心工作。成功举办首届港澳青少年“同愿同行”无锡夏令营，来自香港和澳门的10余所中学的近30名学生参加了为期6天的夏令营活动，通过体悟乡亲文化、体验乡土制作、体习乡音技艺，进一步增强文化认同、国家认同。接待了2批香港大学生交流考察团，为探索做好香港青年一代工作开辟了新的路径。帮助支持无锡旅港同乡会圆满完成换届工作，一批年富力强的爱国爱乡人士进入同乡会领导班子，为增强同乡会的凝聚力、影响力奠定了基础。
七、深入开展“两学一做”学习教育，机关作风效能显著提升
深入开展“两学一做”学习教育，制定学习教育实施方案，举行“两学一做”学习教育专题党课，赴六安红色教育基地开展革命传统教育，组织召开了专题组织生活会，进一步增强了机关干部的政治意识、大局意识、核心意识、看齐意识。全面加强党风廉政建设，不断细化党风廉政建设主体责任和监督责任，认真贯彻执行中央“八项规定”和省市委“十项规定”，积极践行“严实”标准。制定机关工作人员日常考核办法，切实加强机关干部队伍建设。深入开展“三解三促”、“一对一、献爱心”结对帮困、基层调研等活动，主动做好经济薄弱村惠山区钱桥街道洋溪社区结对帮扶工作，捐赠帮扶资金，协调解决发展中遇到的困难和问题。全面加强^v^理论政策研究和实践创新工作，《新型政商关系构建中的^v^策略研究》获全省^v^理论政策研究创新成果一等奖，《以“三走三倾心”主题活动为抓手，推动非公有制经济健康发展》获全省^v^工作实践创新成果奖，^v^信息工作、宣传工作分获一等奖和优秀单位，是13个省辖市中一家在四项考核项目中均获得一等奖或优秀奖的地区。
一、在过去的一段时间里，我因为个人主观上的惰性，和一些对学习方面的厌倦，而屡屡不去上课或早退，并抱着侥幸的心理以为老师不会发现。这是一种十分幼稚而可笑的不成熟行为，这是在虚度自己的大学生活，浪费自己的时间和生命，辜负了老师和家长的期望。老师在发现我这样的行为之后，没有放弃对我的期望，对我进来交流沟通教育，谆谆教导让我认识到了自己的错误，我一定会在以后的学习生活中予以改正。
二、在经过老师的教导之后，和同学的帮助之下，我真正地认识到了自己旷课不去上课的错误，并在实际行动中将自己的行为切实地加以改正，已经能真正地做到不迟到不早退不旷课，这条大学生日常行为的基本准则。
虽然有时候心里还是会有懒惰的心思作祟，想着不去上一节课应该也没多大关系吧，但最终我都能以自己的决心战胜懒得，从而带着自豪愉快的心情去上课，我为自己感到骄傲。
三、最近的课程我一节也没有落下，我为自己感到高兴。同时我也感受到，一天一个星期不旷课很容易，但要做到一学期一年并且永远守时守纪不旷课，这需要自己有坚定的决心和顽强的毅力，并让自己在学习生活中对学习有浓厚的兴趣，这才能从根本上解决旷课的问题。要做到上好每节课，必须保证自己有充沛的精力，这首先要从有规律的生活作息做起，每天都能早睡早起，不熬夜不睡懒觉，这才能保证上课的质量。
四、最近我一直保持着良好的作息时间，从而保证了完整的上课出勤。每天寝室熄灯后就能入睡，早上7点便起床，和同学去食堂吃过早饭，带着愉快的心情去教室上课。经常都是第一个到教室，有时候比老师还早。老师看到我们都是一惊，然后便露出会心的微笑。这是对我守时守纪的肯定，更加坚定了我的决心。
正是在这样的良师益友的教育和帮助下，我才能走出大学生活的迷茫期，回归到积极向上的学习生活中。
五、冬天到了，很多同学因为天气转凉的缘故都喜欢躲在被窝里睡觉而直接不去上课。看到这样的场景总是会联想到以前自己也都是这样。一时的懒惰总能拖延的很久且愈演愈烈然后变成惯性，现在想来的确很浪费光阴。
近日在空闲时间去图书馆走了走，发现里面的书对自己的专业课很有帮助，才意识到学校图书馆的作用，就连其他专业或者业余的书看来也增广了自己很多见识。我想在大学里还有很多需要自己学习的方面。
六、到期末了，发现自己在这学期的表现相比以前有所改善。以前觉得落下几堂课对最后考试关系不大，自坚持去上课并且不迟到后，深刻感受到所学知识都是在于积累，不再觉得到了期末对课程很生疏甚至一无所知，且对考试也少了些慌张。
所有的事都在于坚持和积累。习惯是慢慢养成的，好的坏的都是，且差的习惯容易形成却难以克服，因此在老师的教导下我将会逐渐摒弃掉旷课的恶习向良好积极的学习生活方式努力。
一、强化领导，加强学习，将^v^工作纳入重要议事日程
二、加强队伍建设，发挥党外人士作用
做好非公经济人士、在外能人等^v^人士联系沟通工作，对于促进农村经济发展，具有举足轻重的作用。为此，我镇党委、政府对^v^人士采取政治上高看一眼，生活上给予关心给予政策倾斜等措施，镇党委领导经常登门拜访并坚持与他们通信或电话联系，定期向他们通报全镇经济发展情景，请他们为家乡经济发展献计献策。经过联系沟通，激发了广大在外能人回家乡办厂兴业的进取性。广泛听取了他们为全镇社会经济发展提出好的思路与提议，取得了很好的社会效果。
三、切实抓好宗教工作，倡导礼貌新风
根据“全面贯彻党的宗教方针，加强对宗教事务管理，尊重信教群众自由和引导其与社会主义市场经济发展相适应”的指导思想，我镇着重在完善宗教管理上下功夫，重点引导信教群众发扬“爱教守法、崇尚礼貌、科技致富”的精神。一是进取组织我镇信教群众开展以《宗教事务条例》为主要资料的法律法规宣传学习教育活动，从而依法加强宗教事务的管理，进取推动《条例》的贯彻实施。二是做好宗教领域稳定工作。深入宗教活动场所对当前各团体和各场所中是否存在不稳定的因素开展调查研究，做好宗教活动场所的安全检查和财务监督管理工作。三是认真开展基督教活动场所、佛教活动场所的调查统计，加大从教人员规范管理的力度，把各种宗教不稳定因素扼杀在萌芽之中。
20我镇的^v^工作虽然取得了一些成绩，但还存在一些问题:一是认识不够到位，工作力度不大。主要表现为:一是^v^观念淡薄，对^v^工作不重视，研究不够、过问不多，讨论不充分。二是由于^v^工作是做人的工作，没有硬性指标，导致大家认为^v^工作平时可管可不管，有检查时应付一下就能够了事。
在来年的工作中，我镇将继续进取探索、加强^v^工作新思路，加强引导、拓宽作用、发挥渠道，为我市经济社会发展贡献自我的一份力量。
时光如流水般转瞬即逝，不知不觉20xx年已近尾声，我来公司已经有一年半的时间。在这纷繁忙碌而充实的一年里，我学到了不少新的知识，极大的拓展了自己的视野，也近一步加深了自己的业务能力。我作为九九久一员普通的一线销售人员，在这充满挑战的一年里，兢兢业业的做好自己的本职工作，不断学习完善自我，加深业务水平，在销售经理的带领下，紧跟公司发展的脚步，不断克服种种困难，保证了在不利的市场大环境下公司产品的稳定销售。取得了一定的成绩，也遇到了一些经验教训。
加强市场调研，了解国内外同行业生产经营情况，分析产品发展动向，为公司决策提供依据。
定期收集客户信息并进行管理沟通，跟据调查目的进行分类；并将统计调查资料与原有资料进行比较分析。
在合同的签订和管理方面：
在供需双方协商一致的基础上签订销售合同，明确数量、价格、发货时间、结算付款方式及期限、违约责任等，经销售部经理审核后报董事长审批。
对销售产品的货款负责，及时进行清收，收到的客户货款，及时上缴公司财务部。合同销售产品的货款回收按照合同约定的付款期限及方式履行，及时跟踪，确保货款及时到位。
对未能在合同约定的时间内履行付款手续的，及时跟踪客户动态，采取必要措施，确保在最短时间内收回资金。
做好产品跟踪和售后服务工作，及时了解客户的要求和想法，巩固产品市场。
今年二甲基海因完成销售4643.5吨，销售额：人民币3996.816万元，美元452.46636万元；与去年相比，增长率为45%。羟甲基海因完成销售55.05吨。
一年多来，我作为职场新人走过了人生的比较重要的一步，己深感责任重大，无所适从，但我遇到了很好的领导和同事，他们的帮助和包容是我成长的重要因素，也使我渐渐成熟，逐渐适应竞争激烈与多变的销售市场。
又是一年春来到，站在这岁末年初的门槛上，回首过去，展望未来，新的一年，新的开始，新的起点，新的目标，在新的一年里我将将充分利用业余时间，专研专业知识营销策略。开拓视野，丰富知识，总结经验，把理论变为实践，化压力为动力，沿着公司领导指导的方向不断前行。
实习是我们每个大学的必修课，也是一门十分重要的人生必修课。它使我们在实践中打开视野，增长见识，为我们以后走向社会打下坚实的基础，是我们走向岗位的垫脚石。今年我们从7月23日至7月28日在东软集团进行了五天实习，此次实习的主要目的是学习一些关于软件方面的知识，在老师的带领下做一些有意义的游戏。为期一周的实习就这样匆匆的落下帷幕了，光阴似箭，在这短短的实习期间我收获颇多。以下是我们实习的具体内容。
2、感受与体会
在高中时就听过东软，只是当时认识的局限不知道东软究竟是做什么的，更不知道这个企业的文化和业界的影响力。幸运的是这学期院里组织我们去东软进行了为期一周的实习。给了我们一次了解东软，提高个人能力，增强自我认识，增加知识的机会。
通过介绍，我了解到东软是由东北大学发起的一家软件公司，在多年的发展进步中东软已经成为了软件领域的一个佼佼者，东软以它独特的工作风格培育了一代又一代的东软人，他们对自己所经手的项目兢兢业业，一丝不苟。东软用他ost的管理风格回报着每一个东软人。
前三天时间，为我们安排了能力拓展，一些专业知识，时间管理，以及高效能人士应具备的七个习惯等课程活动，给了我们一个发现自我，挖掘自我，提高自我的方法和途径。在这三天的培训中给我感触最深的安老师给我们放严重残疾的外国人麦克不因自己的残疾而悲观失落，而是勇敢的面对一切，去挑战自己，将自己的乐观心态与大家分享，激励那些已经拥有很多的人正视自己，学会感恩。与以往我们看这样的录像的方式不同的是安老师采取的是分段播放，然后让我们上台发表自己的意见。让我们通过看录像学习一种精神，学一种态度，分享自己的心得，分享我们的经历，加深了同学的 了解，同时也锻炼了我们一种能力，在众人面前敢于展现自己，能够展现自己的能力。
实训的第四天给我们安排了一场最有趣，最有意义的“游戏”，将我们来自三所不同高校的同学分成八组，每组选出“队长”，“队秘”，“安全员”来各负其职，每个人都对这次充满趣味的活动十分期待，大家都积极地编口号，画队徽，信心满载，准备迎接这次挑战。下午的或外活动真正的体现出了团队合作的宗旨，如果这些游戏中有一个人掉队，那么就会失败。最终每个人都发扬了团队合作的精神。
晚上回去，我的感触很深，认识也很深，不但今天的我们是一个团队，社会也是一个团队。我们的国家如何能有竞争力?有一句老话：帮人即帮己，也就是利人又利己。
最后一天我们学习了嵌入式技术的发展与应用，这也是我们在东软的最后一堂课。我们在以前的学习中没有听说过这方面的知识，所以我听得很认真。随着信息化、智能化、网络化的发展，嵌入式技术将全方面展开，目前嵌入式已成为通信和消费类产品的一起发展方向。总体来说，嵌入式系统分别在硬件和软件(主要是嵌入式操作系统)方面获得发展。嵌入式技术就是"专用"计算机技术，这个专用，是指针对某个特定的应用，如针对网络、针对通信、针对音频、针对视频，针对工业控制等，从学术的角度，嵌入式系统是以应用为中心，以计算机技术为基础，并且软硬件可裁剪，适用于应用系统对功能、可 靠性、成本、体积、功耗有严格要求的专用计算机系统，它一般由嵌入式微处理器、外围硬件设备、嵌入 式操作系统以及用户的应用程序等四个部分组成。
经过这五天的实习，走的时候我有一种感觉就是很乏，我知道这是我在东软的实习的七天里学到东西，带走东西的最好凭证。可能有的时候我们把这种实习看做是一种体验，能够感受一把就是收获。可是我们既然有这么好的机会来学习我们就应该全力以赴，尽可能多的去学习一些东西，毕竟这样的机会不多。我相信在东软的这一周实习中我们所学到的不仅仅就是学到一些职场技能，我们更多的是感受到了一些职场气氛，一种进入职场的心态，一种做人的态度。不是有人说态度决定高度么?我相信我们今天所学到的在我们即将步入的领域中都会有用的。
3、总结
这些都是我们这些即将面临就业的大三学生所应该学习的，希望有机会能多学习一些这样的知识。