计划是一种灵活性和适应性的工具，也是一种组织和管理的工具。我们该怎么拟定计划呢？下面我帮大家找寻并整理了一些优秀的计划书范文，我们一起来了解一下吧。
时间如指尖上的沙,总是留不住。总结了xx年自己的一些成果后,就意味着xx年个人销售工作计划的到来,刚接触销售时,在选择客户的问题上走过不少弯路,那是因为对这个行业还不太熟悉,总是选择一些食品行业,这给销售工作带来很多不便,这些企业往往对标签的价格是非常注重的.所以今年不要在选一些只看价格,对质量没要求的客户.没有要求的客户不是好客户。
xx年工作计划如下:
一;对于老客户,和固定客户,要经常保持联系,在有时间有条件的情况下,送一些小礼物或宴请客户,好稳定与客户关系。
二;在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得 客户信息。
三;要有好业绩就得加强业务学习,开拓视野,丰富知识,采取多样化形式,把学业务与交流技能向结合。
四;xx年对自己有以下计划
1:每周要增加10个以上的新客户,还要有3到5个潜在客户。
2:一周一小结,每月一大结,看看有哪些工作上的失误,及时改正下次不要再犯。
3:见客户之前要多了解客户的状态和需求,再做好(幼儿园年度工作计划2017)准备工作才有可能不会丢失这个客户。
4:对客户不能有隐瞒和欺骗,这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。
5:要不断加强业务方面的学习,多看书,上网查阅相关资料,与同行们交流,向他们学习更好的方式方法。
6:对所有客户的工作态度都要一样,但不能太低三下气。给客户一好印象,为公司树立更好的形象。
7:客户遇到问题,不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意,让客户相信我们的工作实力,才能更好的完成任务。
8:自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的,你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。
一、市场分析
1、树立全员营销观念,真正体现"营销生活化,生活营销化"。
2、实施深度分销,树立决战在终端的思想,有计划、有重点地指导经销商直接运作末端市场。
3、综合利用产品、价格、通路、促销、传播、服务等营销组合策略,形成强大的营销合力。
4、在市场操作层面,体现"两高一差",即要坚持"运作差异化,高价位、高促销"的原则,扬长避短,体现独有的操作特色等等。营销思路的确定,李经理充分结合了企业的实际,不仅翔实、有可操作性,而且还与时俱进,体现了创新的营销精神,因此,在以往的年度销售计划中,都曾发挥了很好的指引效果。
1、根据上一年度的销售数额,按照一定增长比例,比如20%或30%,确定当前年度的销售数量。2、销售目标不仅体现在具体的每一个月度,而且还责任到人,量化到人,并细分到具体市场。3、权衡销售目标与利润目标的关系,做一个经营型的营销人才,具体表现就是合理产品结构,将产品销售目标具体细分到各层次产品。
比如,李经理根据企业方便面产品abc分类,将产品结构比例定位在a(高价、形象利润产品):b(平价、微利上量产品):c(低价:战略性炮灰产品)=2:3:1,从而更好地控制产品销量和利润的关系。销售目标的确认,使李经理有了冲刺的对象,也使其销售目标的跟踪有了基础,从而有利于销售目标的顺利达成。
1、产品策略,坚持差异化,走特色发展之路,产品进入市场,要充分体现集群特点,发挥产品核心竞争力,形成一个强大的产品组合战斗群,避免单兵作战。
2、价格策略,高质、高价,产品价格向行业标兵看齐,同时,强调产品运输半径,以600公里为限,实行"一套价格体系,两种返利模式",即价格相同,但返利标准根据距离远近不同而有所不同的定价策略。
3、通路策略,创新性地提出分品项、分渠道运作思想,除精耕细作,做好传统通路外,集中物力、财力、人力、运力等企业资源,大力度地开拓学校、社区、网吧、团购等一些特殊通路,实施全方位、立体式的突破。
一、促销体现"联动",牵一发而动全身,其目的是大力度地牵制经销商,充分利用其资金、网络等一切可以利用的资源,有效挤压竞争对手。
分销商和终端消费者的眼球。
加大宣传力度也是市场开发一种重要手段和措施。
销售工作计划:
一、销售部获得利润的途径和措施
销售部利润主要来源有:计算机销售;电脑耗材;打印机耗材;打字复印;计算机网校等和计算机产业相关的业务。今年主要目标:家庭用户市场的开发、办公耗材市场的抢占。针对家庭用户加大宣传力度,办公耗材市场用价格去竞争、薄利多销。建立完善的销售档案,定期进行售后跟踪,抢占办公耗材市场,争取获得更大的利润。这里也需要我们做大量的工作,送货一定及时、售后服务一定要好,让客户信任我们、让客户真真切切的享受到上帝般的待遇。
能够完成的利润指标,***万元,纯利润***万元。其中:打字复印***万元,网校***万元,计算机***万元,电脑耗材及配件***万元,其他:***万元,人员工资***万元。
二、客户服务部获得的利润途径和措施
三、工程部获得的利润途径和措施
在追求利润完成的同时必须保证工程质量,建立完善的工程验收制度,由客户服务部监督、验收,这样可以激励工程部提高工程质量,从而更好的树立公司形象。
四、在管理上下大力度、严格执行公司的各项规章制度、在工作效率、服务意识上上一个层次,树立公司在社会上的形象。
对那些不遵守公司规章制度、懒散的员工决不手软,损坏公司形象的一定严肃处理。
五、要建立一个比较完善、健全的管理运行体系。
1、从方案的设计、施工、验收、到工程的培训这一流程必须严格、坚决地贯彻执行,客户服务部要坚持不验收合格不进行维修的原则。
2、尽量创造出一些固定收入群体,如计算机维修会员制、和比较完备的设备维修收费制度,把一些比较有实力、有经济基础的企事业单位、委办*变成我们长期客户。
3、对大型客户要进行定期回访,进行免费技术支持,建立一个比较友好的客户关系。要利用各种手段、媒体,如利用我们自己的主页把公司的收费标准公布出去、从领导到每位员工要贯彻执行。
4、服务、维修也能创造利润。近几年工程越来越少、电脑利润越做越薄、竞争越来越激烈,我们可以从服务、维修创造利润,比较看好的有保修期以外的计算机维修市场、打印机维修市场等。
六、创造学习的机会
不断为员工提供或创造学习和培训的机会,内部互相学习,互相提高,努力把***公司建成平谷地*计算机的权威机构。
职工培训工作是人力资源开发、干部队伍建设与企业文化建设的重要内容,通过培训,可以统一目标、统一认识、统一步调,提高企业的凝聚力、向心力和战斗力。树立学习风气,不懂得要问,不会的要学。
培训内容:
一、爱岗敬业:回顾历史、展望未来,了解企业的光荣传统与奋斗目标,增强使命感与责任感,培养主人翁意识。
二、岗位职责:学习公司制度、员工纪律,明确岗位职责、行为规范。
三、岗位技能:学习从业技能、工作流程及在岗成才的方法。
培训方式:
1、公司内部定期不定期安排员工培训。
2、积极参与中心或公司组织的管理人员、技术员和全体员工的培训活动。
3、培训目标:为员工在岗成才创造条件,为企业提供员工积累。
我们是一个团结的集体,具有团队精神的集体,变成一支能够打硬仗的队伍。每个部门、每位员工,岗位明确,责任到人,个人奖金与部门效益直接挂钩。这样一来我们应该既有压力又要有信心,没有信心就不会成功,没有压力就不会使人在各个层面进步、提高。
同志们,时间是有限的、尤其是从事我们这个行业的,计算机技术的发展日新月异,一天不学习就会落后,因此现在我们在座的每位职工都应该要有树立时间意识、竞争意识,引用xx大精神里的一句话就是要"与时俱进"。
公司各个部门应互相配合相互协作、按时按量、完成领导交给我们的各项工作任务,努力去实现本次大会制定的121万利润指标。
大家好!我今天演讲的题目是《何为爱国》。
一个热爱自己祖国的人，将永远受到别人的尊敬和爱戴。一个为了祖国而奉献一切的人，将永远活在人们心中，将永载史册。像文天祥、钱学森、周恩来以及许许多多为祖国而默默奉献一生的英雄们，他们将流芳千古，万代敬仰;而一个不热爱自己祖国的人，将永远得不到别人的尊重和爱戴。一个贪生怕死，卖国求容的人，将永远遭人唾弃和谴责，将永远被人们戳脊梁骨。像慈禧、汪精卫、以及那些在侵略者面前卑躬屈膝，卖国求荣的汉奸、走狗们，他们将遗臭万年!“人固有一死，或重于泰山，或轻于鸿毛.”爱国，为祖国奉献一切的人，重于泰山，叛国，卖国贼们轻于鸿毛!
捐躯赴国难，视死忽如归，正是由于对祖国的深切热爱，勤劳智慧的中华儿女共同开拓了辽阔的疆域，创造了辉煌灿烂的文化。肩负着实现中华民族伟大复兴的我们，要热爱祖国的大好河山，积极维护祖国的主权独立和领土完整，祖国的领土寸土不能丢，不能被分裂侵占;要热爱祖国的历史和文化，提高民族自尊心和自信心，为创造更加辉煌的民族文化而尽心尽力。
今天，我国已步入新的历史时期，加入世贸组织使我国与世界各国的联系更加密切，机遇与挑战并存，我们将面临越来越多的新情况、新问题。推进我国改革开放的伟大事业，加快社会主义现代化建设的进程，更需要我们不断弘扬爱国主义的优良传统。只有这样，中华民族才能重振雄风，为人类文明与进步做出更大的贡献。
少年兴则国兴，小年强则国强。我们要适应时代发展的要求，正确认识祖国的历史和现实，增强爱国的情感和振兴祖国的责任感，树立民族自尊心与自信心;弘扬伟大的中华民族精神，高举爱国主义旗帜，锐意进取，自强不息，艰苦奋斗，顽强拼搏，真正把爱国之志变成报国之行。今天为振兴中华而勤奋学习，明天为创造祖国辉煌未来贡献自己的力量!
包头市第三十五中学
九年级四班 樊蓉
——题记
它们的生命都十分短暂，但在这短暂的生命旅程中，我看透了生命，懂得了何为生命。人活着不是为了自己，是为了让自己的人生充满色彩。
或许你会问，生命不就是“眼睛一闭一睁，一天过去了；眼睛一闭不睁。一辈子过去了”吗？不是的！生命没有那么简单！
其实我不懂生命，但自从经历了生离死别的痛苦后，我懂了。
舅舅因为得为了癌症，逝世了。可谁又知道舅舅他整整和病魔对抗的一年，这一年里他不断的做化疗，不断地吃药，这是为什么？为的就是活着！他生的希望如此强烈，在看似好转之际，所有人都以为舅舅可以好好活着的时候，病魔不顾一切的带走了他。
有人会说他傻，早点离世，少份痛苦。可是你们可曾知道，他有两个孩子，儿子虽是医生，但身体一向不好，都是靠医药来维持的；女儿的生活也很拮据，仅靠一人的工资实在无法养活两个孩子；他的老婆，腿脚不方便，体力活又干不了，平常都是靠那厂里的几百过日子。他其实也很像早点离世，这样他的孩子老婆也不必支付那么巨大的一笔手术、化疗、住院费了，可是他的孩子说：“爸爸，你要好好地活着，看着我们都成家了！不管都贵怎样我们都会帮你凑到钱！”他们四处借钱，好不容易齐了，眼看舅舅病要好了，可天不如人意啊，舅舅他永远的走了。
当我看见舅舅时，他已变成了一盒骨灰，这一年的坚持，不都是为了活着吗？生命对于他而言是多么重要啊！世人只知道墙角有着顽强的花，石缝中有着坚强的小草，树上有着展现生命色彩的蝉，又有多少人会看见穷人家为了活着的痛苦。
生命太短了！
马云可以高谈阔论的谈人生，谈哲理，有了钱就算成功吗？
每个人都有自己的生活，只是方式不同，
应为追求的太多，所以会失败，……
把追求减少，把那些所谓成功人士的伟绩看淡……
人生本来是什么也没有，
不用每天想的太多，追求的太多会累
每天进步一点点……
生活很现实，非常的现实，
现在有了钱的那些人，多少年以前能想到今天的自己吗？
成功也不过一个虚名吧了，
1、加强规范管理，鼓励员工积极性，树造良好形象。加强员工间的交流与合作，不断规范管理，除了每天要打扫店内外的卫生外，每周还要进行一次大扫除，尤其是对产品的货架展示进行了合理调整，使店内整洁、有序，树造了良好的形象。
认真贯彻公司的经营方针，同时将公司的经营策略正确并及时的传达给每个员工，起好承上启下的桥梁作用。
做好员工的思想工作，团结好店内员工，充分调动和发挥员工的积极性，了解每一位员工的优点所在，并发挥其特长，做到量才适用。增强本店的凝聚力，使之成为一个团结的.集体。
以身作则，做员工的表帅。不断的向员工灌输企业文化，教育员工有全局意识，做事情要从公司整体利益出发。
加强和各部门、各兄弟公司的团结协作，创造最良好、无间的工作环境，去掉不和谐的音符，发挥员工最大的工作热情，逐步成为一个最优秀的团队。
3、按时上下班，做到不迟到，不早退，认真完成当日工作
4、当顾客光临时，要注意礼貌用语，积极热情为顾客服务，做到要顾客高高兴兴的来，满满意意的走，树立良好的服务态度和工作形象。
树立对公司高度忠诚，爱岗敬业，顾全大局，一切为公司着想，为公司全面提升经济效益增砖添瓦。
有一个古老而不闻名的村庄，它深处在一个荒芜的沙漠里，这里仍居住这一群靠天吃饭的可爱居民。
他们不知道与外界失去了多长时间的联系，也不知远方到底有多远；村子的周围是一望无际的荒漠，漫天黄土将村庄与天空连为一体。
生活在这里的居民，日出而作，日落而息，无忧无虑的生活在这片他们热爱的土地上。
有一对老夫妇，他们从出生到老就一直没有离开过这里；他们住在古老的房子里，他们的孩子也安居在他们的周围。
清晨，当睁开第一眼，两位老人就互相说早安与我爱你，老头子会不由自主的亲吻老伴的脸颊；之后开启一天的生活，一起耕种，一起玩乐。
当太阳落下山头，一天美好的生活又结束了；他们一起爬上床头，准备进入梦乡；老婆子伸过头又给老伴一个甜蜜的吻，并互相道晚安，就这样结束了一天甜蜜的生活。
这样的日子持续了好多年，他们也从来没有想过要离开这里。
我们羡慕成功人士的潇洒人生，很多年轻人立志，我一定要成功!那么，成功人士到底是怎么样的呢?本站小编精心为大家搜集整理了何为成功人士，大家一起来看看吧。
1.注重收集知识。
竞争是职业生涯中的一项现实：和其他的企业竞争、和其他的产品竞争、和其他的人竞争。这并不是一场零和游戏，但是它确实是我们都想赢的游戏。
聪明的人赢得多。
更聪明的人更经常赢。
不断地努力获得更多、更多的经验，学习更多的知识是成功的次优途径。
2.更重要的是要注意收集有知识的人。
你不可能知道一切。但是你可以认识足够多聪明的人，这些人在一起就会让你几乎知道所有的事。而且，这些人在一起，也可以做几乎所有的事情。
努力变得更聪明。努力让聪明的人站在你一边。
如何才能做到这一点呢?
3.不要关注是谁说的，而要关注说的是什么。
当一个人有权、有势或者非常有名的时候，你就很容易更加重视他们的意见、建议和想法。
沃伦.巴菲特?是的，他的话得听。雪莉.桑德伯格?是的。理查德.布兰森?当然。
这种方法可能会有点用--但也只是有一点点用而已。真正聪明的人不会受到来源的影响--无论是正面的还是负面的--他们只是就事论事地看信息、建议和想法是否有价值。
如果布兰森说："管他呢;就这么干，做了再说。"这句话很有力。
如果为你端来午餐的人对你这样说，它应该也同样有力。
永远不要因人废言。好建议就是好建议--无论是谁提出来的。
4.先予后取。
人脉拓展的目标是联系那些可以提供推荐、帮助实现销售、分享重要信息、成为导师等等的人。当我们拓展人脉的时候，我们都是有所求的。
但是，特别是在一开始，不要直接要求你希望得到的东西。忘掉你的需求，关注你能够给予对方什么。
要像一切都是为了他们而不是为了你一样去拓展人脉，你将建立起一个由同样态度的人构成的人脉网络。
你得到的将不仅仅是联系人。你将交到朋友。
5.总是考虑下一步。
要预测什么会有效是不可能的，更不用说会有多少效果了。一些产品很火--却昙花一现。一些服务蓬勃发展--然后归于沉寂。一些企业一飞冲天--然后消失。
你总是会需要下一步的：下一个新产品、新服务、新的客户或者新的联系人。
无论你今天有多么成功，你总是需要下一步。如果你目前的产品或者服务或者企业还在蓬勃发展，非常好：你就需要创建更大的产品线、服务和企业。
这就是成功的人如何度过艰难时事，并且在业务蓬勃发展的时候变得更成功的方法。
6.尽可能多地去改正错误。
如果你总是正确的，你就永远都不会成长。当你回首往事，最好的事情之一就是犯错，因为当你犯错的时候，你就得到了一次学习的机会。
(不要担心。每个成功的人都失败过无数次。绝大部分人失败的次数都比你多。这就是为什么他们今天这么成功的原因。)
背负每一个错误、每一次失误和每一次失败。说你犯了个错。说你把事情搞砸了。告诉其他人，但是更重要的是，你要对着镜子里的自己这样说。然后努力确保事情下一次会不同。
7.有时候，我们都需要放松一下。
是的，你备受瞩目。是的，你有头套和眼罩。是的，你是7x24小时的战士，不要俘虏，失败与你无关。
例子：看看松鼠的窝，在我们房子的后面，有一片树林。那里就像是松鼠的天堂。松鼠们总是在院子里跑来跑去，在走廊里出没。
当树叶落了的时候，就可以看到它们的窝高高地在树上。我观察了它们的窝多年，一直非常好奇它们究竟是用什么做的(除了树叶之外)，究竟一个窝里住了多少只松鼠。有一天，我停止好奇，花了点时间去弄清楚。
愚蠢的例子?是的。但是那有趣的五分钟让我更加感谢我的松鼠朋友--并且让我回到工作的时候更有活力。偶尔花点时间去了解一下你的"松鼠窝"，无论对于你来说感兴趣的是什么，都是一样。
8.把想法变成行动。
"想法"应该是一个动词，而不是一个名词，因为除非你采取行动，否则没有什么能够被真正地称为想法。
没有行动的想法不是真正的想法。它们只是遗憾。
每天，犹豫不决都阻挡着我们实现我们的想法。对未知和失败的恐惧阻碍了我们，也许也会阻碍了你。
想想你曾经有过的一些想法，无论是一个新的生意，还是一份新的职业，或者只是一份工作。回头看看，你的很多想法都很不错，如果你能够努力去实现它们就更不错了。相信你的分析、判断和直觉。比现在更相信它们。相信你应对挑战和困难的意愿。
虽然你不会每一次都正确，可是如果你让一个想法仅仅停留在想法的阶段而不去实现的话，那么你就一定是错了。
什么才是真正的强大，我们先来看看强大到底是什么。我觉得更多的是一种精神，一种气场，一种素质的形态。
有很多人去参加一些应酬宴会，总会碰到一些自以为是的人，不断的炫耀自己交际圈的广泛关系，来印证自己的伟大。口头语就是"你认识某某吗?那是我哥们儿"。靠别人的成就来衬托自己的得意，难道这样就可以证明自己的优秀了吗?证明自己的强大了吗?我觉得这类人最是自卑不过。
我们经常会碰到很多人在那里夸夸其谈，无外乎三种。第一种是谈过去的经验，用已经历来证明自己过往是多么的优秀，时过境迁，因为所以，来证明自己曾经强大。第二种是谈社会体制、市场形式，用来证明自己的常识和擅长，殊不知，在其他人眼中，你只是个笑话。第三种是谈职涯、谈梦想，用来证明自己未来不可估量的价值，把未知的事物说的有板有眼，忘记"眼见都不为实"，何况将来的未知。
上面所说的都不可取，首先，别人的优秀或代表的强大，本来跟自身并无多大关系，那是别人的，并非是自己的，复制他的优秀，让我们自己强大才是可取的。其次，只有自己优秀起来，才可称之为强大，自己的强大才是永恒的、不变的、经得起推敲的。第三，真正的强大，不是外在表现，而是内在的体现，从言谈、举止、仪表等均看得出来，内心的强大才是真正的强大。
有一句经典的哲理"强者不是没有眼泪，而是含着眼泪在奔跑"，真正内心强大的人，一定是逆商超凡脱俗的人，也就是aq的人，强大的人在春风得意时很难看得出来，但是在荆棘满布时，他的表现会让你惊叹不已。
我想说：想做一个真正的内心强大的人吗?给你一个方法，多去面对困难、经历挫折、体悟失败、感受孤独，在逆境中锻炼内心，升华你的境界。想不强?都难!
告诉大家一句大实话，所有在我们梦想中成功的人士，恰恰都是内心极度强大的人。
我们的生活如何才能获得真正的成功，成功的方式你懂得了多少。你是否在为成功百思不得其解。我付出了，我努力了，我尽力了可为何没有成就一翻事业。你想知道吗，你还在苦恼吗，请静下心让我带你通往成功，获得最圆满的幸福。
我也曾以为成功就是成就一番事业，成功就是意味着胜利，成功就是像明星一样声名远扬，所以像我这样没有才华，没有学识，缺乏社会实践，目光短浅的人根本就不会成功，或说成功不会属于我。朋友，你是否曾有过这样的心态，你是否曾看不起自己，你是否因为数次失败而一蹶不振，现在请放下所有的包袱，让我们一起成功吧!
成功简而言之就是一种强有力的姿态，保持良好的心态，是成功的根本，是你的态度而不是你的才能决定着你在生活中所达到的高度，没有才能并不意味我无法成功，坚持做好自己，坚持完成自己，坚持善待自己，这些会使你在生活中感到幸福满足。也许这没有成就一翻事业而使自己的内心雄浑四溢，但这生活中所达到的高度却来得容易，来得舒服，人一生并不需要有多辉煌，只要坦坦荡荡，平平凡凡的幸福也能是成功的满足。任何时候都得记住"发生在我身上的事就是为我而发生的，这些事是为了让我成长而不是让我受煎熬"。
想要成功赋予真正的价值，那你就得为你的成功做好"随时牺牲"的准备，如果你确定了方向，请你拒绝任何阻碍你进步的借口，成功也可谓之进步，成功是我们一步步，深入浅出。积累失败的教训，总结经验继续前行，记住，没有做不到，只有想不到，没有做不了，只有不执行，即使满地狼藉，我们也得拾起残忍，咽下疼痛，背起行囊，朝成功继续前行。
"人生苦短，倘若再给我几百年，我一定能成功。"没有人能许你多活几百年，你不是现实条件的受害者，而是自己命运的主宰者，既然在你离开这个世界时什么也不能带走，那么请你努力为自己过好今天，明天和未来，不要在过去沉湎，那只是浪费你的时间，不要为失败而后悔，那只是你无法面对自己的过失，用你后悔的时间去做正确的事，继续前行，为了目标，为了你的事业。为了成为你想成为的那种人，就请珍惜自己，怜惜自己，人生不会再来，过去不会重现，以积极的心态完成自己，你就成功了。
成功不是游戏，成功不是说说而已，要想成功还得做正确的事，合理地利用你的时间，因为做真确的事往往比仅仅做事要重要得多，把你的时间用在对自己有效果的事情上，而不是总在做着不重要的事，这样，你就无法成功。要想获得真正的成功，永远不要忘记在你的成功食谱里加入爱、自尊和尊重别人。真正的成功，不是我通过某种手段而达到目的，你的正值，决定你达到的真正成功的程度，当你因为不道德的行为而成功，你也不会为你的成功有一丝尊敬感，你也不会真正的快乐。
任何时候，请别忘了诚实的自我评价和欣赏自己。诚实的自我评价会告诉你是不是还要继续追求你一直在追求的东西。当你无法抉择时，当你为了目标而受阻时，请停下你辛苦攀爬的步伐，诚实的自我评价，你会得到想要的答案。那时，我们在起程也不迟。我们要有足够的自信而不骄傲，学会欣赏自己，学会发现自己，学会挖掘自己，在适当的时候学会推销自己，记住，我们每个人都有潜力把自己推向社会，推上市场，推上世界的巅峰，当诱惑敲响我们的大门时，我们所面临的最大挑战是坚守内心深处的正直。
你会感激吗?你懂得感谢一路走来默默为你付出而不求回报的人吗?你的成功没有他们的支持就不可能获得真正的成功。没有父母，你怎么有机会去达到目标的成功，所以，请首先感谢我们的父母吧，感激他们为你所做的一切并赞誉他们，试想，当你感激他们时，父母内心的澎湃，他们扶着你走到今天，你懂得感激了，懂得赞誉他人了，你今天所有的成就都是为人父母最欣慰的感动，你就是他们的成功，成功是属于每个人的，成功只是一种方式，一种内心的工作，当你懂得分享，懂得忠诚，那幸福也正悄悄陪伴你，它们忠诚于你的未来、幸福。
真正的进步或说成功，目前正体现在你的坚持上，如果你能坚持拼搏，说明你正持续地成功，而如果你坚持不了，那么一切的训练都变得毫无意义，你的选择与自我负责都将显得特别可笑。而真正的进步或说成功，往往是你正在经历的生活方式而决定的，当你感觉到你正在经历的生活方式是在使自己进步，是在向着你正承担责任的成功的目标不断靠近，那么，你会感到幸福，而所有的痛苦与磨难都将不再是过不去的坎，相反，这会是你获得斗志的机遇，成功也就体现了，你因为磨难而坚强，因为痛苦而幸福，因为失败而不断开发自己，你在向所有的人推销自己，你做了最想做的事，你成为了想成的那种人，那就是足够的幸福了。
当你宽容了别人的残忍，原谅别人的过失，你就宽容了自己的忧愁，当你下定决心原谅时，你就不会在已经过去的事上浪费太多的时间，你就会有更多的精力实现自己的梦想了。对后悔和埋怨说再见吧，成功离你不远了。
我们需要成功，只是因为我们想成为最幸福的人，每个人都有自己的角色，最幸福的人就是真心想扮演自己角色的人。为了成功，为了梦想，为了遥不可及的梦，我们能做的就是不断前行，放弃梦想就会死亡，修整梦想会更容易点燃。你得赋予自己和自己的目标以价值，当你觉得自己是一个有价值的人，自己的目标是有价值的时候，那么，你就会有更大的欲望去实现它们。
为了更快更好更准地成功，为了坚持我们一直以来坚持的梦，请拒绝一切使你进步的借口，没有人能控制你的思想，没有人能牵着你行动，梦是自己的，路还得自己走，我们不去靠谁，没有人会永远做我们的支架，靠双手、靠努力，用智慧、用行动在自己的意识下朝幸福出发吧!
“一开始我以为/爱本来会很容易/所以没有经过允许就把你放心底/直到后来有一天/你和他走在一起/我才发现原来爱情不是真心就可以/我感动天感动地/怎么感动不了你/明明知道没有结局/却还死心塌地/以为自己不再去想你/保持不被刺痛的距离/就算早已忘了我/自己却还想要知道你的消息”一首宇桐非的《感动天感动地》，歌词唱出了多少人的心声。往往我们每个人把爱情都看得太简单，很多人都是在没有经过对方允许的情况下，把她（他）放在了心底，而当你有一天你看到了她和他（他和她）走在一起，这时候才明白过来，爱情不是真心就可以。这时候的我们是不是太自作多情了呢？有的人会这样认为，爱本来就是要付出。而有的人可能会这样想，或许你不值得我去爱，又或者我们本来就有缘无分。然后即使这样，有的人任然不会放弃，反而更加执着的去追求，相信爱情是可以用真心去感动的。这是一种执着的信念。
何为爱情？何以爱情？什么是爱情？又为什么要爱？
在那个充满童话的年代，一个人的真心是可以感动天地，也可以换来有情人终成眷属。
在现实生活中，如果没有真心，又何来追求。可是，有的人是因为对方认为你不是真心，所以失去；甚至，有的人是真心真意，仍然失去。最终的结论就是，付出真心，也不一定能够换来想要的结果。
现实中，是什么让有的人自甘堕落？是什么让人百般无奈？是什么让人多愁善感？是什么让你总是惦记？是什么让你想太多？是什么让你失望难过？又是什么让你惆怅流泪？是爱情。爱情让一个人无法自拔，控制不住自己，陷入爱里面。想走也走不出来。
很多人总会爱多想，她说你怎么又在胡思乱想了，他想说那你能让我不再胡思乱想吗？太过于在乎，其实也爱并不是一件好事。有时候还会因为这样闹矛盾，不理不睬。这也是我们所不想看到的结局。但我们避无可避，只能坦然待之。
或许在很多的人的身边都有这么一个爱多想的人，其实谁又能够明白过，去体会过他（她）内心的感受啊。
我作为一个多愁善感的人，也爱多想。看着空间里，那一条条伤感堕落的说说，让经历过这样的我倍感深受啊！每一次看到，我就在想为什么拥有过却不好好珍惜，要去伤害一个人呢？那些未曾拥有过的人，岂不是充满着遗憾与怜悯。
你会不会在每一个夜晚，难以入睡，会不会一闭上眼睛，脑海中就浮现出某个人，某个地方，让你想起某些事呢？其实我也一样，所以我总会在睡不着心里想到的，用日志表达出来。
每一次看到某个人不开心，我总会说别人说过的同一句话，别多想了，开心点，面对现实吧！因为我不想看到任何人走向伤感这条不归路。虽然在劝解别人的同时，也曾劝过自己，可是自己却做不到。这也许就是那个傻傻的我吧！
其实我并知道，一个真正极度悲观消极的人会走向怎样的道路？很多人也不想走上这条路，可是人生不如意，总有跌跌落落，道路是不平的，难免会有挫折。
一个爱多想的人，会不会也爱做梦呢？幻想着和自己喜欢人的一起散步，逛公园，许下诺言，去看海呢？这一个个幸福快乐的画面，都是每个人都想拥有的，我也不列外。可总是做做梦罢了，往往留下的只有遗憾。
青春，多么熟悉的一个词。无论是在电视剧电影中，还是在现实生活中。有多少人的青春，都错过一段美好的日子。哪怕是友情也好，爱情也罢。我不知道我究竟错失了什么？但也不会停留在那一刻，不是吗？即然错失了，还能够找回来吗？在电视中，很多人可能会认为那里面的一切都是假的，其实也有真实的故事，有没有看到电视中那些情景对白，你也曾感动过。即使那里面一切都是假的，那也是在告诉我们何以为之，何以不为。
爱是什么？什么是爱？这个个题目太大太深，而自己对它的了解却是那么简单而薄浅。
我觉得，爱是一种爱和被爱着，一种心灵的默契，一种刻骨铭心的思念，一种无须回报而心甘情愿的付出，一种为爱人的幸福努力去打造一片天空，一种渴望得到关怀、尊重、理解与包容，一种相依为命和善待彼此的过程，一种心动（思念时）、心跳（相见时）、心痛（离别与伤害时）的感觉。经历了许多以后，我对爱作了这样一个结论，也许很片面，甚至偏激，但我就是这么认为的，这也许就是我想要寻找的爱情。
要得到一份自己想要的爱不容易，许多人寻寻觅觅，甚至终其一生。我想自己应该是属于不幸的幸运儿那种，经历了很多，才明白自己想要的。当峰回路转，我们走进彼此的生命里，感觉这一切真的很不容易，彼此都付出了很多，尽管不知道前面的路会是怎样，还有多长多远，但我是真的很珍惜，珍惜在一起的每时每刻。爱是阳光雨露，是生命之源泉，因为有你，我的生命才重新灿烂，真的，这是我内心的感受，真切的体会，谢谢你，谢谢你给予我的爱。
因为从前的我习惯了孤单，孤单的世界里被一颗渴望与丰富的内心支撑着，喜欢安静，喜欢一个人去思考，去感受，去寻找，去宣泄，去放松，并从中感受那种无以言语的快乐和愉悦。而你爱的方式不一样，喜欢把自己的内心世界表达出来，也想从对方那里感受到和得到回应，这也许就是我们之间的差异，也是我们之间的一种互补吧。
如果你是一个拥有幸福的人，却不珍惜，可曾想过未曾拥有过的人呢？
如果爱可以重来，你会想尽一切办法，去弥补，去挽回吗？
爱情，看似简单，却很复杂。
一、教学目标：
1、了解负数的意义，会用负数表示一些日常生活中的问题。
2、理解比例的意义和基本性质，会解比例，理解正比例和反比例的意义，能够判断两种量是否成正比例或反比例，会用比例知识解决比较简单的实际问题;能根据给出的有正比例关系的数据在有坐标系的方格纸上画图，并能根据其中一个量的值估计另一个量的值。
3、会看比例尺，能利用方格纸等形式按一定的比例将简单图形放大或缩小。
4、认识圆柱、圆锥的特征，会计算圆柱的表面积和圆柱、圆锥的体积。
5、能从统计图表准确提取统计信息，正确解释统计结果，并能作出正确的判断或简单的预测;初步体会数据可能产生误导。
6、经历从实际生活中发现问题、提出问题、解决问题的过程，体会数学在日常生活中的.作用，初步形成综合运用数学知识解决问题的能力。
7、经历对“抽屉原理”的探究过程，初步了解“抽屉原理”，会用“抽屉原理”解决简单的实际问题，发展分析、推理的能力。
8、通过系统的整理和复习，加深对小学阶段所学的数学知识的理解和掌握，形成比较合理的、灵活的计算能力，发展思维能力和空间观念，提高综合运用所学数学知识解决问题的能力。
9、体会学习数学的乐趣，提高学习数学的兴趣，建立学好数学的信心。
10、养成认真作业、书写整洁的良好习惯。
二、教学资源分析
这一册教材包括下面一些内容：负数、圆柱与圆锥、比例、统计、数学广角、整理和复习等。圆柱与圆锥、比例和整理和复习是本册教材的重点教学内容。
在数与代数方面，这一册教材安排了负数和比例两个单元。结合生活实例使学生初步认识负数，了解负数在实际生活中的应用。比例的教学，使学生理解比例、正比例和反比例的概念，会解比例和用比例知识解决问题。
在空间与图形方面，这一册教材安排了圆柱与圆锥的教学，在已有知识和经验的基础上，使学生通过对圆柱、圆锥特征和有关知识的探索与学习，掌握有关圆柱表面积，圆柱、圆锥体积计算的基本方法，促进空间观念的进一步发展。