在项目或活动的准备阶段，制定一个详细的策划方案是非常重要的。以下是小编为大家整理的策划方案范文，供大家参考和借鉴。让我们一起来看看吧。
-----网络公司是一个新型的电子商务公司，其宗旨是以网络为依托致力于推广游戏代练信息，通过提供专业化、便捷化、个性化、时尚化的全新服务，以便捷为导向，以顾客满意为目标，努力满足顾客需求，通过各种赢利模式获得利润，并创造知名品牌。
本公司是一家处于创始阶段的公司，初期发展以石家庄为据点，服务针对两个目标群体：信息查询服务主要针对网络代练工作室及年轻爱好游戏娱乐的消费群体。 公司力求为顾客提供最准确、最快捷、最温馨、最周到的网络服务，从而促进公众的娱乐消费。
二 市场定位
在公司的宗旨中，我们已经将公司的目标市场定位为两个大方向的市场一是以代练为主导的卖家市场，二是针对广大需要进行信息查询服务的消费群体。
针对卖家代练卖家市场定位，我们的服务主要包括为其提供代练工作室主页链接，发布该工作室特色服务等信息；网络广告宣传；推荐业务通过调查显示，代练工作室行业的信息化非常低，使得工作室销售经营受阻，这就影响了该工作室的资金回笼和发展。公司针对代练工作室所提供的服务，有助于达到公司的双赢乃至多盈的目标。
针对进行信息查询服务的消费群体，我们提供关于代练工作室的各种信息查询，目标市场定位在热衷于游戏娱乐，有一定经济基础但时间不是很充裕的消费群体上。
三 我们的服务
通过市场合理的细分，公司服务也将针对两个目标市场的客户来提供。
针对代练工作室 对代练工作室我们为其制作专门的工作室网页并为其进行推广和宣传。
针对网络游戏玩家 我们为他们提供最准确、最快捷、最温馨、最周到的代练信息，同时有专业的工作人员在线解答玩家的疑问。
四 竞争
信息查询行业方面，我们的竞争对手是涉及此行业的相关定位网站，如：5173、爱宝客、名流客等成为我们某一细分市场的竞争者。由于我们采用了新颖便捷的查询方式并配置了专业细致的数据库，所以从经营方式来讲我们是全电子商务化的，是全新的。通过与多种现代通信工具及方式相结合，我们有两个优势，一是可以节约顾客的时间成本，顾客可以随时随地最快的获得所需的信息；二是帮助顾客全面了解国内各个代练工作室的信息，使其有针对性地消费，有效的降低其开销，获取最大的消费者剩余，真正意义上地实现互利。
五 团队优势
我们的团队目前由六名成员组成，我们分工细致但不缺乏横向联系，目标一致执行力强，技术方面由四名工作经验丰富的团队成员组成，市场方面由两名优秀而且富有激情，踏实肯干的大学生组成，他们在校期间参加过多种社会活动并在校担任职位，管理能力强。
第二章 公司介绍
一 宗旨
------网络信息服务公司是一个新型的电子商务公司，宗旨是以网络为依托提供专业细致的代练工作室信息查询服务。通过提供专业化、便捷化、个性化、时尚化的全新服务，以方便快捷为导向，以顾客满意为目标，努力满足顾客需求，通过各种赢利模式获得利润，并创造知名品牌。
随着经济发展，人们越发注重生活质量和休闲娱乐，网络游戏行业必将成为这个世纪国内最有前景的行业之一，而网游行业的衍生品游戏代练工作室也必将随之发展而发展壮大，但代练工作室的一些自身条件影响其发展，而我们将为他们提供服务，帮助他们很好的宣传自己提高其行业知名度，加速工作室发展。
我们公司的理念是：服务专业化、服务规范化、服务多样化以及服务新颖化。
服务的专业化：我们将力求根据顾客的需求，开发出性能良好的在线软件服务，尽可能将国内代练工作室的相关信息罗列到数据库。
服务的规范化：我们的服务始终以国家或河北省出台的相关法律（如《经济法》、《电子认证服务密码管理办法》、《电子签名法》）为前提，绝不向顾客提供不健康的服务和信息，同时将严格执行同行业的相关条款，绝不损害顾客的利益。
服务的多样化：我们公司将力推两大业务。在线信息管理系统；信息查询方面，从代练信誉查询和当前使用情况查询，到服务类型查询和价格查询，我们考虑到了大部分消费者的普遍需求，甚至我们将服务延伸到特色推荐。
二 公司发展将分为四阶段
第一阶段 构建网络宣传平台，我们将带领我们团队在最短的时间内搭建起一个比较成熟的代练宣传网，将重点建设在线信息数据库、公司内部网及内部数据库、外部网，与国内各个目标客户建立合作关系。
第二阶段 进行公司品牌宣传，并大力拓展市场，进一步完善在线信息管理系统和内部管理系统，开始查询服务，与此同时开始纵向发展。
第三阶段 继续巩固市场，并树立行业标准化的'一面大旗
第四阶段 根据市场变化，公司进行适当的转型和业务的变更
三 公司架构
初期推行扁平化的组织结构，减少管理层次，实行ceo负责制，直接管理市场拓展部、网络技术部、人力资源部、客户服务部、财务投资部，各部门由部门经理分管，互相合作，协同一致为公司发展而努力。
市场拓展部：是迎接市场变化和竞争者挑战的中坚力量，着力研究市场开拓和业务扩展，并努力推广和扩大公司品牌。
网络技术部：负责建设公司信息系统和网站，完善公司数据库，并逐步实现与各休闲娱乐会所后台系统的对接，同时解决公司在日常运作方面的技术问题。
人力资源部：负责公司的人事、培训、招聘等事务，在为公司的发展注入新鲜血液的同时，协助各部门员工提升自我价值。
财务投资部：负责公司日常的财务工作，及项目拓展的资金成本、回收分析。 组织架构图：
四 公司管理 管理思想
优良科学管理的前提是确定和贯彻正确先进的管理思想。我们将采取以人为本，重视团队合作精神的管理思想。将刚性管理、柔性管理结合。把硬性的规章制度、组织模式、奖罚标准与有形的情感投资、战略滚动和优质服务联系起来，达到一种软硬结合、和谐发展的最佳效果。通过规范化的制度形式、组织模式和行为规范来管理企业达到一种有章可循、有规可依的效果，使员工的自觉性、能动性得到充分发挥，促进员工实现自我价值。
管理队伍
更理性的思考，更高涨的热情
更规范的管理，更先进的文化 更宽广的心胸，更开阔的视野 1. 核心价值观
以人为本，精诚合作，细致服务，努力创新，引领潮流
2. 经营理念
用诚信打造企业形象，营造和谐的外部关系----共赢。
企业内部诚信文化，是管理诚信，对员工建立信用制度。
企业与顾客之间建立互动机制，对其诚信，才能得到忠诚，双方加强沟通。
企业与合作伙伴和不同利益主体间要建立互信互惠互利制度，我们将加强与同行业相关机构交流与合作，优势互补，实现多赢。
追求卓越，大胆创新，敢于挑战。
提倡换位思考的意识，向顾客提供针对性的、无缺陷的服务，来提高顾客满意度。 用创新方法不断改善服务质量和服务方式，挑战传统，根据网络文化给人们心觉和视觉带来的冲击。
专注目标，形成规模。
集中力量去做最擅长的业务、最有发展潜力的业务、最能够形成规模化的业务、最能够体现天行这个品牌的业务。
人本思想 ，团结协作。
建立完善的人才培养、选拔、评价、激励制度，实行量化管理和柔性管理想结合，强化以人为本的管理观念，坚持唯才是举的用人导向，搭建人才成长的发展平台，形成活力持久的激励机制，促进团队合作精神。
第三章 产品服务
公司是以网络为依托提供专业细致的游戏代练工作室信息查询服务，信息收集主要通过以下途径：市场部成立专门的市场信息采集项目组，负责收集各代练工作室的信息，如工作室信誉，服务范围，具体收费标准等。
服务内容
目标市场定位为两个大的市场方向，一是对查询服务的信息提供者游戏代练工作室；二是广大需要进行信息查询服务的消费群体。针对这两个目标市场，我们将提供以下具体服务。
针对游戏代练工作室的服务。
黄页链接
这是本公司获得以及发布游戏代练工作室信息的平台，也是公司最基本的盈利项目。该项服务是游戏代练工作室具体信息反映在我们的公司网站的相关板块中，同时公司将通过竞价排名方式排列同类会所的先后顺序。
广告服务
本公司为各个游戏代练工作室所提供广告宣传，为工作室进行宣传服务。公司将根据对方提供的广告费用的高低决定广告投放的位置，广告内容健康、不触犯法律。
推荐服务
本公司将在网站首页、网络查询系统显要位置等访问量高的地带设置推荐信息，帮助工作室做好宣传。
第四章 市场分析
国内网游行业
中国的互联网是一个非常年轻的行业，他才发展了10年，这样的一个行业是刚刚开始的。中国的互联网的下一个十年，我们都觉得应该比上一个十年更好。同时中国互联网也成为全球最大的市场。
2008年中国的网络游戏产业实际销售收入达183.8亿元，中国网络游戏用户数达到4936万，比2007年增加了22.9%。预计2013年中国网络游戏用户数将达到9453万，2008年到2013年的年复合增长率为13.9%。数据显示，在此期间网络游戏用户增长速度将高于互联网用户增长速度。
游戏代练行业
都知道经济危机可怕，并且蔓延全球，但是对于网络游戏的虚拟交易这个黄金产业，确实没有分毫的影响，反而显得更加灿烂辉煌，据不完全统计，全世界的虚拟物品交易目前已经超过了百亿美元，这么大的市场交易，没有职业玩家和工作室的进入几乎是不可能的。
正是这些职业的玩家和工作室才促进了网游虚拟交易的迅速发展和壮大，给自己本身和玩家以及运营商都带来了方便，而另一方面，他们却又在政策、运营商、第三方平台和玩家之间游走生存。
密码其一，选择有交易前景的游戏，考虑游戏本身内容及代理运营商；密码其二，考虑销售环境，也就是渠道，第三方交易平台，如淘宝，叮当猪，5173之类。
对于大部分的中小工作室来说，跟风是目前的主要状况，看哪个游戏赚钱了就一拥而上，自然造成了供求失衡，游戏币价值下降，进而导致利润降低乃至赔本，只好转向另外一个游戏，长期以往会导致整个工作室的生存能力和发展大大降低。
第五章 营销策略
盈利模式
一 黄页链接
本业务针对各工作室的商家。通过为目标客户提供工作室黄页链接来实现公司最基本的盈利。我们通过竞价排名方式为加入公司网络搜索的工作室提供信息介绍和排名对比等服务。
由于这一业务采取价高者得的策略，所以很难有一个具体定价，初步估价为每个黄页链接月费不低于2000元。预计初期加入商家有50家，预计月收入为10万元，经营一段时间后会有大幅增长。（初步估计）
二 “推荐”业务
本业务针对各游戏代练工作室。本公司将在网站首页、网络查询系统显要位置等访问量高的地带设置推荐信息，推荐信息的内容基本由商家自定义，但需经本公司审核后方可发布。该业务以月为周期，本公司将按月向商家收取推荐费用，具体费用价格双方面议。每月结束后，商家可选择是否继续该业务。
该项业务按照其宣传所在位置，按月收取不低于5000的使用价格，预计可用的推荐位置有10处，月收益约为5万元。（初步估计）
三 广告业务
本业务针对各游戏代练工作室及其他需要本公司提供广告宣传的企业、团体或个人。本公司将根据对方提供的广告费用的高低决定广告投放的位置，但前提是产品或服务的内容健康、不触犯法律。广告内容可由商家提供，也可以由本公司专员制作（广告制作费用另计）。该业务以三个月为一周期，具体费用双方面议。一周期结束后，商家可选择是否继续该业务。
每个广告链接点按照其不同的位置收取每月500－1500元的费用，预计广告链接点有20处，年收入约为18万元。
第六章 财务计划（另附）
第七章 风险分析及对策（另附）
第八章 网站规划
摘要：
在日益月薪的网络时代，我们要做的首先是一个安全可靠的网站，其中网络安全是一个最主要的方面，我所规划的网站是用jsp开发，其主要分为struts、hibernate、spring组成。
本项目主要采用mvc设计模式。
struts：主要是结构的匡架，又它的存在，可以任意调节页面与业务层之间的交互。 hibernate：hibernate主要完成功能是与数据库之间进行持久化的操作。
spring：spring完成的功能主要是把struts和hibernate结合管理起来，组成完美的一套程序。
网站功能
本网站服务业务主要是：带练商与客户端之间的交易平台，主要完成的功能是，帮助带练游戏工作室完成推广。
1． 网站主页要求美观大方，公开栏目信息，广告地域大小，联系我们。
2． 带练游戏工作室主页，工作室的环境照片、地址、联系方式、带练游戏、公开栏目。
3． 整合公司资源，确定网站功能。根据公司的需要和计划，确定网站的功能：产品宣传型、网上营销型、客户服务型、电子商务型等。
4． 根据网站功能，确定网站应达到的目的作用。
5． 企业内部网（intranet)的建设情况和网站的可扩展性。
网站技术解决方案
根据网站的功能确定网站技术解决方案。
1、采用自建服务器，还是租用虚拟主机。
2、选择操作系统，用unix、linux还是window2000/nt。分析投入成本、功能、开发、稳定性和安全性等。
3、采用系统性的解决方案（如ibm、hp）等公司提供的企业上网方案、电子商务解决方案？还是自己开发。
4、网站安全性措施，防黑、防病毒方案。
5、相关程序开发。如网页程序asp、jsp、cgi、数据库程序等。
网站内容规划
1、根据网站的目的和功能规划网站内容，一般企业网站应包括：公司简介、产品介绍、服务内容、价格信息、联系方式、网上定单等基本内容。
2、电子商务类网站要提供会员注册、详细的商品服务信息、信息搜索查询、定单确认、付款、个人信息保密措施、相关帮助等。
3、如果网站栏目比较多，则考虑采用网站编程专人负责相关内容。 注意：网站内容是网站吸引浏览者最重要的因素，无内容或不实用的信息不会吸引匆匆浏览的访客。可事先对人们希望阅读的信息进行调查，并在网站发布后调查人们对网站内容的满意度，以及时调整网站内容。
网页设计
1、网页设计美术设计要求，网页美术设计一般要与企业整体形象一致，要符合ci规范。要注意网页色彩、图片的应用及版面规划，保持网页的整体一致性。
2、在新技术的采用上要考虑主要目标访问群体的分布地域、年龄阶层、网络速度、阅读习惯等。
3、制定网页改版计划，如半年到一年时间进行较大规模改版等。
jsp开发网站
数据库：sqlservlet2000。
软件平台：eclipse, dreamweaver.
服务器：tomcat6.0
项目描述：
项目基于j2ee平台，b/s模式开发。采用struts、hibernate、 spring、ajax、xml等技术,同时系统采用7层架构设计:web层、控制转发层、dto层、服务层、dao层、持久化层和数据库层。
1．系统大量采用抽象工厂模式、装饰者模式、代理模式、门面模式等设计模式,并把spring的aop思想合理的使用在日志处理和系统异常处理,使用dom4j进行xml解析，使用log4j实现日志管理。
层使用struts 框架，配合使用jstl元素,使用ajax技术实现无刷新提交。
3.控制转发层扩展struts框架的action设计理念，同时使用spring来管理所有的action，使用spring的核心技术ioc可以很好的控制action的生命周期以及各种服务的注入关系。
层设计中dto、vo、pojo的相互拷贝通过beanutils包来实现，解决数据传输过程中各层之间数据耦合紧密的问题，从而能更大程度的实现编程思想中各模块或层之间松散耦合的目标。
5.服务层沿用代理设计模式来实现，系统的服务层以下随时可以更换，甚至可以考虑用ejb来做业务逻辑实现，同时通过spring的托管机制可以和dao层无缝耦合起来。
6．dao层使用抽象工厂模式和外观模式，同时使用spring 提供的hibernate 模板和 hibernate api 访问持久层，这样可以进一步解耦，在系统查询模块处大量使用正则表达式进行查询操作。
7.持久层使用轻量级框架技术hibernate来实现orm处理，同时使用spring容器来管理持久层，通过spring提供的hibernatetemplate和hiberante api可以很好的解决代码的重复冗余问题。
在现在社会用的广泛。在java的程序中有dwr的动态及时更新数据
新闻发布系统：
通过jsp、servlet、javabean来完成的新闻发布系统，其中用到了mvc三层结构设计理念，数据访问层，业务层，bean层，界面层，完美的结合了jsp执行动作跳转中控servlet之间的关系影射。通过javabean来复值取值，用到以下技术。
数据库设计
1需求分析阶段：分析客户的业务和数据处理需求，按照三范式;
2概要设计阶段：设计数据库的e-r模型图，确认需求信息的正确和完整;
4.代码编写阶段：选择具体数据库进行物理实现，并编写代码实现前端应用;
5.软件测试阶段：……
6.安装部署：……
第九章 法律依据（另附）
第十章 附录
天元宾馆6楼多功能厅。
1、尾牙晚宴：员工进餐。
2、晚会节目：晚会开始前进行节目表演。
3、颁奖活动：为本年优秀团队及个人办法各种奖项。
4、抽奖环节：进行游戏及抽奖活动。
1、总指挥：xxx，负责整个尾牙活动的全盘规划及协调工作;。
3、现场布置组：xxx，负责对尾牙现场进行布置及相关设备的调试工作;。
4、晚会节目组：xxx，负责组织及准备联欢晚会节目相关工作;。
5、嘉宾接待组：xxx，负责对到场的嘉宾进行联系及安排等工作;。
6、后勤组：xxx，负责尾牙活动的所有后勤准备及后勤服务工作;。
7、晚会主持人：xxx、xxx、xxx、xxx、xxx、xx、xxx、xxx、xxx、xxx。
本次尾牙活动的主题不是单纯的聚餐，我们的主题是“华山论剑，谁与争锋?”，我们的目的是希望通过这样的一个活动来对今年优秀的员工和团队进行表彰，为其他的员工树立标杆!同时也为了给我们的员工放松一下心情，洗涤一下一年的疲惫。那我们的现场布置就必须要贴合我们的主题，以英雄和英雄的团队为诉求点，凸现出一种浓烈的古代战场、武林高手的意境，群英会的涵义，就是每一个参加尾牙活动的员工都是精英，都是叱诧风云的武林高手，我们来这里的目的就是为了夺取属于英雄的勋章，属于个人的荣耀!
1、席位牌：初定为10桌，要求宾馆方提供台卡，我方制作写真内容，每一桌的命名均以古时兵器命名，彰显出一种王者霸气!(具体桌名见附1)。
2、现场以红色为主题布置色调，在强调我们的英雄氛围的同时也兼顾到喜庆。
4、音乐：大气磅礴类型及欢庆类型各3-5首。
5、影片：主要是两个方面的影片，团队精神《冲出亚马逊》中有大量的团队合作的镜头，我们的用意在于告诉我们的员工，一个公司就是几个团队在通力合作，才能取得更大的成就，一支过硬的团队就是公司的财富，就是我们发展的保证。个人奖项时播放电影《英雄》的预告片，告诉在一个强大的团队的基础上，我们也同样需要一些个人英雄，凭一己之力，百万军中取敌上将首级，如探囊取物!
6、在晚宴现场布置一些红色气球、中国结等。代表喜庆的氛围。
1、尾牙活动各工作组进入活动现场进行各项工作的最后准备，确保一切事项都已就绪;。
2、员工进场，并按照排定坐席进行就座;并开始上小点心及酒水;。
3、(主持人。
串词。
欢迎大家的到来点明今天晚会的主题解释我们的含义并提出我们的期许)圆桌介绍既然我们每一个桌子都有队名我们整个晚会的主题就是突出一种武林、江湖、英雄的我们首先就是要进行每一桌的介绍按照每一桌的命名进行介绍(ppt放映每一桌的详细介绍包括兵器的图片和文字解说同时主持人进行宣读点名我们的每一个员工每一个团队都是上古神兵都是削铁如泥的神器)。
(串词)，请总指挥xxx代表xx公司讲话。
第二部分，【主题：人生得意须尽欢莫使金樽空对月】。
4、(主持人串词)，节目表演开始，节目1：
5、(主持人串词)，节目2：男女对唱《片片枫叶情》(xxx、xxx)。
6、(主持人串词)，游戏1：我要倒着说(具体游戏规则见附2)。
7、(主持人串词)，节目3：
8、(主持人串词)，节目4：女声独唱《我只在乎你》(xxx)。
9、(主持人串词)，抽奖1：
10、(主持人串词)，节目5：英文对唱《thedayyouwentaway》(xxx、xxx)。
11、(主持人串词)，节目6：男生独唱《别怕我伤心》(xxx)。
12、(主持人串词)，游戏2：
13、(主持人串词)，节目7：
14、(主持人串词)，节目8：
第三部分，【主题：一身转战三千里，一剑曾挡百万师】。
15、(主持人串词：引入主题，在现代的这个社会，我们越来越注重个人的能力的培养，千军易得而一将难求)，进入个人表彰环节，大投影先进行《英雄》电影的播放，表现出英雄的个人气概及胆识!
16、(主持人串词)，并邀请相应的嘉宾进行各类奖项的颁发并留影(具体奖项请见附3)。
第四部分，【主题：提师百万西湖上，立马吴山第一峰】。
17、(主持人串词，个人英雄奖励之后为团队奖励环节，俗话说双手难敌四拳，一个过硬的团队就是我们成功的保证)，播放《冲出亚马逊》电影片段，通过电影告诉我们的员工，何为团队，何为团队合作，(播放结束后，主持人串词)进行团队奖项的颁发。
18、邀请相应的人员为获奖团队进行奖项的办法并留影(具体团队奖项见附3)。
19、(主持人串词)，抽奖2。
20、市场部合唱《阳光总在风雨后》(xxx、xxx、xxx、xxx、xxx、xxx、xxx、xxx、xxx)。
第五部分，【主题：长风破浪会有时，直挂云帆济沧海!】。
21、(主持人串词)邀请xxx为大家进行讲话，并宣布晚餐开始!
22、员工用餐。
23、结束后组织方对员工、嘉宾及现场进行合理安排，尾牙活动全部完成。
须准备以下物资。
1、全体组织人员会议。
2、现场布置。
3、物质准备。
1、元霸锤：
2、岳王枪：
3、李广弓：
锋利不如刀枪，刚猛不如锤斧，然急如闪电呼啸而至，杀人于弹指之间，克敌于百步之外。李广之弓，雕弓如月，月如钩，铁骑纵横，万里愁，叱诧边疆，会挽雕弓如满月，西北望，射天狼!
4、倚天剑：
倚天剑，乃绝世神兵，当年芷若借此利器，纵横江湖，另多少江湖豪杰无不闻风丧胆。倚天未曾出鞘时，有如一弘碧水，令人沉醉;一旦长剑出鞘，则寒气逼人，映人毛发，出手时剑光一卷，有如星雨银河。
5、偃月刀：
刀名偃月，亮如霜雪，挥洒之间漫天银雨。无血不归，十步之内，谁与争锋!武圣关公关云长，身经百战，所向披靡，手持此霸道之刀，敌军之中取上将首级，易如反掌。千里送嫂，温情如故!只可惜饮恨麦城，而偃月刀亦不知去处!
6、小李飞刀：
无声无形。神鬼莫测，来去无踪，见血封喉，一刀致命。其凶险诡异人所共惧。刀光剑影，固然能制人死地。这就是小李飞刀!当年百晓生兵器谱中，小李飞刀笑傲江湖，跻身排行榜前列，武林之人，闻其破空之声，莫不心惊胆颤!
7、离别钩：
8、霸王鞭：
刚柔相济。长可远攻，短可及近。矫若游龙，翩若惊鸿，灵性十足，变幻莫测，乃以柔克刚之利器。长鞭，灵性十足，刚柔相济，变幻莫测。霸王项羽，跃马扬鞭，踏平大半疆土，天下诸侯谁敢不从?唯乌江之后，空留霸王威名!
9、盘古斧。
功坚利器。刚猛无敌、锋利无匹。用之摧城拔寨，则所向披靡。能善用之者，必为勇猛豪强之辈。此斧乃传说天地混沌之初，盘古由睡梦醒来，见天地昏暗，遂拿一巨大之斧劈开天与地，自此才有人类世界，此斧拥有分天开地，穿越太虚之力，流传后世，噬血无数!
10、玄铁棍。
棍为百兵之首。棍是最原始的武器，许多兵刃都是由它演化而来。棍看似普通，却奥妙无穷;看似笨拙，却常以巧取胜。当年轩辕黄帝击败蚩尤之后，自感杀戮过重，遂将所用神器轩辕剑投入熔炉，铸成浑圆敦厚之玄铁神棍!
1、我要倒着说。
这个游戏主要是考验参与人员的反应能力。每一组为5-10，可同时邀请1-2组人员上台先后进行表演，形式如下：
a：：“天才发明了倒装句--我吃鸡。”
b：“偏偏我要倒着说--鸡吃我。”
c：“天才发明了倒装句，我好帅”
d：“偏偏我要倒着说-帅好我”
……。
一直循环往下传，不允许说错，不允许卡壳，不允许重复，直到出现了违规现象，宣告游戏结束，犯规者处于一定的处罚。
2、其实我是个演员!
“其实我是个演员”，来自于周星驰的《喜剧之王》中的一句经典台词，很多人看到了明星在舞台上、荧幕上风光无限，今天也就一起来做一回演员，过一回艺术生涯。
规则：请8人，分2组。第1组甲任意说出对方(即第2组)一个或两个成员的名字，第1组乙任意说出一个形容词，第一组丙任意说出一个动作，第1组丁任意说出一个时间，组成一个句子，请被叫到名字的第2组成员表演该句子的全部含义，由观众评判，表演得好得100分。然后由第2组甲任意说出对方(即第1组)一个或二个成员的名字……。进行2个回合，4个表演，谁得分最多胜出。
需要道具：每一桌需要一个评分牌。
附三：奖项设置。
在尾牙活动前先行组织员工进行提名候选，主管进行讨论后保密不予公布，尾牙当天在候选人中宣布获奖者，获奖者发表。
获奖感言。
完全按照奥斯卡的模式来操作。
评选方法：由员工及部分进行提名候选，每一奖项设置3名候选人，在1月18日前收集完毕，1月20日下午主管及总经办进行评选，但不通知，要求参与评选的人严守秘密，20日尾牙时予以正是公布!
原则：公平、公正、公开，评选出来的结果必须服众。
奖项设置：
个人奖项：
1、神州七号奖(进步最快)。
2、雷厉风行奖(执行力强)。
3、天马行空奖(最具创新)。
4、星光无限奖(本年度最佳员工)。
5、头狼奖(市场部最佳员工，市场就是要有狼的精神)。
6、孺子牛奖(教务部最佳员工，教务就是要俯首甘为孺子牛)。
团队奖项：
1、集体智慧奖(最具创新能力的团队)。
2、齐心协力奖(执行力最佳的团队)。
3、逸仙至尊奖(本年度最佳团队)。
一年一度的新春佳节即将来临，为庆祝我国这个传统的节日，加强企业文化建设，提高员工凝聚力，集团拟于月29日星期五晚举办卫东集团尾牙宴。具体如下：
1.尾牙宴时间(如有更改，总工办将另行通知：
2.节目征集令：
2.1节目征集：即日起，请各部门报晚会节目至总工办，其中新能源至少报3个节目；房地产至少1个节目；卫东环保(含自动化)每部门至少报1个节目。
2.2节目质量标准：节目类型不限；主旨思想：积极向上、喜庆欢乐。
2.3欢迎全体员工及家属踊跃至总工办报名参加演出。经筛选通过上台表演的节目均有鼓励。
3.其它事宜：
3.2请各公司/部门负责人并于20xx年12月31日17：00pm前将参加尾牙宴的员工人数及名单报至总工办(希望全体员工均能参会，因出差/个人原因实在无法参加的例外，出差人员家属亦欢迎参加晚宴，请各部门一并统计入名单)。
xx有限公司。
20xx年12月7日。
由于中小型娱乐场所受到人力、财力等多方面因素的限制，它们无法像大型娱乐那样实现信息化管理。根据刚刚完成的调查显示，广州市天河区、海珠区、东山区、越秀区四个区的ktv、餐饮、美容中心的信息化程度很差，除了几处大型的综合性娱乐城外，其他的娱乐均还采用人工登记等方式进行管理，管理的效率比较差。因此，这些中小型娱乐极其需要现代化的管理信息系统对所有的资源进行统筹管理。我们访谈了数十家娱乐城的老板，他们都觉得自己的企业管理效率很低，甚至有时候会因顾客较多而导致混乱，但是因为资金的原因，一直没有去开发自己的信息管理系统。而公司的这种针对性服务就恰好解决了这些企业的难题。
在线信息管理系统集成在公司内部信息数据库，形式上二者是母子关系，但在逻辑上，在线信息管理系统是独立于公司内部母系因拥有技术优势，必定会占据大份的市场份额。
在线软件服务架构图。
现有某粤菜酒楼，规模一般，但风味独特，所以顾客甚多，常常出现不够位的现象，很多客人习惯于先定位。由于没有实行信息化管理，导致经常出现错记，漏记，混乱等尴尬局面。
针对信息查询顾客的服务。
华山论剑谁与争锋?xx网络公司年终尾牙群英会。
二、活动时间。
三、活动地点。
天元宾馆6楼多功能厅。
四、活动组成部分。
1、尾牙晚宴：员工进餐。
2、晚会节目：晚会开始前进行节目表演。
3、颁奖活动：为本年优秀团队及个人办法各种奖项。
4、抽奖环节：进行游戏及抽奖活动。
五、尾牙活动工作安排。
1、总指挥：xxx，负责整个尾牙活动的全盘规划及协调工作;。
3、现场布置组：xxx，负责对尾牙现场进行布置及相关设备的调试工作;。
4、晚会节目组：xxx，负责组织及准备联欢晚会节目相关工作;。
5、嘉宾接待组：xxx，负责对到场的嘉宾进行联系及安排等工作;。
6、后勤组：xxx，负责尾牙活动的所有后勤准备及后勤服务工作;。
7、晚会主持人：xxx、xxx、xxx、xxx、xxx、xx、xxx、xxx、xxx、xxx。
六、现场布置事项。
本次尾牙活动的主题不是单纯的聚餐，我们的主题是“华山论剑，谁与争锋?”，我们的目的是希望通过这样的一个活动来对今年优秀的员工和团队进行表彰，为其他的员工树立标杆!同时也为了给我们的员工放松一下心情，洗涤一下一年的疲惫。那我们的现场布置就必须要贴合我们的主题，以英雄和英雄的团队为诉求点，凸现出一种浓烈的古代战场、武林高手的意境，群英会的涵义，就是每一个参加尾牙活动的员工都是精英，都是叱诧风云的武林高手，我们来这里的目的就是为了夺取属于英雄的勋章，属于个人的荣耀!
1、席位牌：初定为10桌，要求宾馆方提供台卡，我方制作写真内容，每一桌的命名均以古时兵器命名，彰显出一种王者霸气!(具体桌名见附1)。
2、现场以红色为主题布置色调，在强调我们的英雄氛围的同时也兼顾到喜庆。
4、音乐：大气磅礴类型及欢庆类型各3-5首。
5、影片：主要是两个方面的影片，团队精神《冲出亚马逊》中有大量的团队合作的镜头，我们的用意在于告诉我们的员工，一个公司就是几个团队在通力合作，才能取得更大的成就，一支过硬的团队就是公司的财富，就是我们发展的保证。个人奖项时播放电影《英雄》的.预告片，告诉在一个强大的团队的基础上，我们也同样需要一些个人英雄，凭一己之力，百万军中取敌上将首级，如探囊取物!
6、在晚宴现场布置一些红色气球、中国结等。代表喜庆的氛围。
七、尾牙具体活动安排。
1、尾牙活动各工作组进入活动现场进行各项工作的最后准备，确保一切事项都已就绪;()。
2、员工进场，并按照排定坐席进行就座;并开始上小点心及酒水;。
3、(主持人串词，欢迎大家的到来点明今天晚会的主题，解释我们的含义，并提出我们的期许)圆桌介绍，既然我们每一个桌子都有队名，我们整个晚会的主题就是突出一种武林、江湖、英雄的，我们首先就是要进行每一桌的介绍，按照每一桌的命名进行介绍，(ppt放映每一桌的详细介绍，包括兵器的图片和文字解说，同时主持人进行宣读，点名我们的每一个员工每一个团队都是上古神兵，都是削铁如泥的神器)。
(串词)，请总指挥xxx代表xx公司讲话。
第二部分，【主题：人生得意须尽欢莫使金樽空对月】。
4、(主持人串词)，节目表演开始，节目1：
5、(主持人串词)，节目2：男女对唱《片片枫叶情》(xxx、xxx)。
6、(主持人串词)，游戏1：我要倒着说(具体游戏规则见附2)。
7、(主持人串词)，节目3：
8、(主持人串词)，节目4：女声独唱《我只在乎你》(xxx)。
9、(主持人串词)，抽奖1：
10、(主持人串词)，节目5：英文对唱《thedayyouwentaway》(xxx、xxx)。
11、(主持人串词)，节目6：男生独唱《别怕我伤心》(xxx)。
12、(主持人串词)，游戏2：
13、(主持人串词)，节目7：
14、(主持人串词)，节目8：
第三部分，【主题：一身转战三千里，一剑曾挡百万师】。
15、(主持人串词：引入主题，在现代的这个社会，我们越来越注重个人的能力的培养，千军易得而一将难求)，进入个人表彰环节，大投影先进行《英雄》电影的播放，表现出英雄的个人气概及胆识!
16、(主持人串词)，并邀请相应的嘉宾进行各类奖项的颁发并留影(具体奖项请见附3)。
第四部分，【主题：提师百万西湖上，立马吴山第一峰】。
17、(主持人串词，个人英雄奖励之后为团队奖励环节，俗话说双手难敌四拳，一个过硬的团队就是我们成功的保证)，播放《冲出亚马逊》电影片段，通过电影告诉我们的员工，何为团队，何为团队合作，(播放结束后，主持人串词)进行团队奖项的颁发。
18、邀请相应的人员为获奖团队进行奖项的办法并留影(具体团队奖项见附3)。
19、(主持人串词)，抽奖2。
20、市场部合唱《阳光总在风雨后》(xxx、xxx、xxx、xxx、xxx、xxx、xxx、xxx、xxx)。
第五部分，【主题：长风破浪会有时，直挂云帆济沧海!】。
21、(主持人串词)邀请xxx为大家进行讲话，并宣布晚餐开始!
22、员工用餐。
23、结束后组织方对员工、嘉宾及现场进行合理安排，尾牙活动全部完成。
八、物质准备。
须准备以下物资。
物品名。
用途。
须到位时间。
责任人。
责任人签名。
备注。
荣誉证书。
团队及个人奖项。
118。
xxx。
将里面证书芯先行填写好。
台卡写真。
每一桌的武器介绍。
2016.1.18。
xxx。
计算机老师配合进行设计。
气球。
用于布置现场。
2016.1.18。
xxx。
需要xxx个。
电影片段。
现场播放用。
2016.1.15。
xxx。
英雄、冲出亚马逊并挑选好片段。
背景音乐。
现场播放用。
2016.1.18。
xxx。
大气磅礴类型及欢庆类型各几首。
ppt。
结合现场实时放映。
2016.1.18。
xxx。
根据安排提前按顺序全部制作好。
……。
……。
九、活动准备。
1、全体组织人员会议。
2、现场布置。
3、物质准备。
附一：各桌名字及解说词。
1、元霸锤：
2、岳王枪：
百兵之祖，
3、李广弓：
锋利不如刀枪，刚猛不如锤斧，然急如闪电呼啸而至，杀人于弹指之间，克敌于百步之外。李广之弓，雕弓如月，月如钩，铁骑纵横，万里愁，叱诧边疆，会挽雕弓如满月，西北望，射天狼!
4、倚天剑：
倚天剑，乃绝世神兵，当年芷若借此利器，纵横江湖，另多少江湖豪杰无不闻风丧胆。倚天未曾出鞘时，有如一弘碧水，令人沉醉;一旦长剑出鞘，则寒气逼人，映人毛发，出手时剑光一卷，有如星雨银河。
5、偃月刀：
刀名偃月，亮如霜雪，挥洒之间漫天银雨。无血不归，十步之内，谁与争锋!武圣关公关云长，身经百战，所向披靡，手持此霸道之刀，敌军之中取上将首级，易如反掌。千里送嫂，温情如故!只可惜饮恨麦城，而偃月刀亦不知去处!
6、小李飞刀：
无声无形。神鬼莫测，来去无踪，见血封喉，一刀致命。其凶险诡异人所共惧。刀光剑影，固然能制人死地。这就是小李飞刀!当年百晓生兵器谱中，小李飞刀笑傲江湖，跻身排行榜前列，武林之人，闻其破空之声，莫不心惊胆颤!
7、离别钩：
8、霸王鞭：
刚柔相济。长可远攻，短可及近。矫若游龙，翩若惊鸿，灵性十足，变幻莫测，乃以柔克刚之利器。长鞭，灵性十足，刚柔相济，变幻莫测。霸王项羽，跃马扬鞭，踏平大半疆土，天下诸侯谁敢不从?唯乌江之后，空留霸王威名!
9、盘古斧。
功坚利器。刚猛无敌、锋利无匹。用之摧城拔寨，则所向披靡。能善用之者，必为勇猛豪强之辈。此斧乃传说天地混沌之初，盘古由睡梦醒来，见天地昏暗，遂拿一巨大之斧劈开天与地，自此才有人类世界，此斧拥有分天开地，穿越太虚之力，流传后世，噬血无数!
10、玄铁棍。
棍为百兵之首。棍是最原始的武器，许多兵刃都是由它演化而来。棍看似普通，却奥妙无穷;看似笨拙，却常以巧取胜。当年轩辕黄帝击败蚩尤之后，自感杀戮过重，遂将所用神器轩辕剑投入熔炉，铸成浑圆敦厚之玄铁神棍!
附二：游戏规则。
1、我要倒着说。
这个游戏主要是考验参与人员的反应能力。每一组为5-10，可同时邀请1-2组人员上台先后进行表演，形式如下：
a：：“天才发明了倒装句--我吃鸡。”
b：“偏偏我要倒着说--鸡吃我。”
c：“天才发明了倒装句，我好帅”
d：“偏偏我要倒着说-帅好我”
……。
一直循环往下传，不允许说错，不允许卡壳，不允许重复，直到出现了违规现象，宣告游戏结束，犯规者处于一定的处罚。
2、其实我是个演员!
“其实我是个演员”，来自于周星驰的《喜剧之王》中的一句经典台词，很多人看到了明星在舞台上、荧幕上风光无限，今天也就一起来做一回演员，过一回艺术生涯。
规则：请8人，分2组。第1组甲任意说出对方(即第2组)一个或两个成员的名字，第1组乙任意说出一个形容词，第一组丙任意说出一个动作，第1组丁任意说出一个时间，组成一个句子，请被叫到名字的第2组成员表演该句子的全部含义，由观众评判，表演得好得100分。然后由第2组甲任意说出对方(即第1组)一个或二个成员的名字……。进行2个回合，4个表演，谁得分最多胜出。
需要道具：每一桌需要一个评分牌。
附三：奖项设置。
在尾牙活动前先行组织员工进行提名候选，主管进行讨论后保密不予公布，尾牙当天在候选人中宣布获奖者，获奖者发表获奖感言，完全按照奥斯卡的模式来操作。
评选方法：由员工及部分进行提名候选，每一奖项设置3名候选人，在1月18日前收集完毕，1月20日下午主管及总经办进行评选，但不通知，要求参与评选的人严守秘密，20日尾牙时予以正是公布!
原则：公平、公正、公开，评选出来的结果必须服众。
奖项设置：
个人奖项：
1、神州七号奖(进步最快)。
2、雷厉风行奖(执行力强)。
3、天马行空奖(最具创新)。
4、星光无限奖(本年度最佳员工)。
5、头狼奖(市场部最佳员工，市场就是要有狼的精神)。
6、孺子牛奖(教务部最佳员工，教务就是要俯首甘为孺子牛)。
团队奖项：
1、集体智慧奖(最具创新能力的团队)。
2、齐心协力奖(执行力最佳的团队)。
3、逸仙至尊奖(本年度最佳团队)。
（二）成员：各部门负责人。
二、活动时间：
9月18日至9月30日。
三、活动目的：
借助中国的传统节日“中秋节”小长假和国人的七日长假“国庆节”营造商场第二个销售高峰，以及针对长假后的冷淡市场有的放矢，减缓及减小销售下降趋势。
四、活动主题：
庆中秋，迎国庆，送大礼！
五、活动口号：
略
六、场景布置：
（一）场外布置：
大门对联：万家团圆迎中秋，四海欢腾庆国庆，横联：欢度佳节；外墙悬挂巨幅：宽：高=10*13m。
在门上方悬挂大红灯笼8个。
（二）场内布置：
1、分别在一、二、三、四楼电梯两端悬挂宣传指示牌。
2、在一楼大厅设立一个大月饼（由采购部洽谈）；
4、在各楼层主通道、电梯口、月饼堆头上端悬挂相应的宫廷灯笼；宫廷灯笼300个。
5、在各楼层主通道悬挂中秋、国庆节吊旗（各一面）；吊旗1000张。
6、楼梯护栏以金黄色绒布围边，同时加强对电梯口布置。
7、中厅中央吊一个大型（2、5米宽）的灯笼，在大灯笼下方吊方块字样“中秋节快乐”，在从再加上其它的装饰物。
七、宣传策略。
（一）dm海报宣传。
（二）电视媒体宣传。
（三）宣传内容：月饼上市、团购、大宗购月饼以及相关活动内容；
（四）时间：
（五）费用收取：
（六）宣传形式：动画图片加文字。
（七）场外巨幅、展板宣传；
（八）场内播音宣传；
（九）社区各人流密集处以小条幅宣传，内容：“xx购物广场祝全市人民中秋节快乐。
活动一：购物满20留住快乐瞬间。
活动时间：9月1———9月30日。
活动内容：一次性在本商场购物满20元以上可凭电脑小票在商场入口处靓新新娘婚纱摄影咨询处参与抽奖活动。
奖项设置：
一等奖：奖价值288元摄影套餐。
二等奖：奖价值198元摄影套餐。
进行。
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易视网络是一家数字教育视频类的电子商务公司，它构建了一个以企业对客户的网络教育视频贸易市场平台，让许多教育视频的需求者可以在这互联网飞速发展的时代中能方便地获取和观看教育视频。足不出户，就能进行精益求精的学习。
易视网络联合众多的数字教育视频出版公司，将数字教育视频网络化，让数字教育视频出版商家在公司平台上面拥有自己的网店，对数字教育出版公司的视频进行宣传和销售。网络平台会根据出版商的出版情况进行对视频的汇总，然后按照知识范围进行分类，在检索方面方便了消费者，消费者可以按照自己的需要进行选购。
易视教育会通过其拥有良好的定位、稳定的结构、优秀的服务等吸引视频出版商和消费者，并且提供100%正品保证、会员制、购物积分返现等优惠活动吸引消费者的购买，还有良好的售后和网上名师指导专栏。广阔的销售平台以追求和出版商，消费者三方面的互利共赢。
公司设有企业管理专才及电子商务专才培训服务，在企业管理方面，拥有一个专业于b2c（business-to-consumer商家对消费者）电子商务的服务和销售团队，团队拥有良好的分工合作，以达到迅速高效，全心全意的服务宗旨。
易视网络提倡诚信，快速，方便的网络交易文化，坚持“全心全意服务学习者”的企业理念。在创建销售平台的同时，建立服务客户端，联合高校名师开展网上一对一或者一对多的在线辅导服务。还与手机通信公司进行合作，推出手机软件等让消费者更加方便，更加随时随地学习到所需要的知识。
二、市场机会。
自从1998年，中国第一笔互联网网上交易成功后同年10月，国家经贸委与信息产业部联合宣布启动以电子贸易为主要内容的的“金贸工程”，作为推动中国电子商务发展的动力。进入21世纪后，电子商务开始飞速发展，众多b2c电子商务平台在市场上浮现，以快速，方便，物美价廉等优点吸引了不少的消费者和商家。同时，85后、90后、00后的孩子多为独生子女，父母对孩子的期望越来越高，投入的心血也随之增加然而现代人追求一种方便的，有成功潜力的教育方式去代替那些传统的教授方式。通过互联网的网络教育商务平台，父母或者学生个人可以按照需要的不同选择不同的教育类型和层次，获取教育视频。易视网络基本上符合了现代化网络教育的发展需求，在电子商务方面也是一种创新。
三、目标市场的描述和预测。
根据不同消费者不同的消费特征，我们目前把学生群体作为公司的目标市场，根据市场调查分析，网络视频教育逐渐在教育市场形成一定的规模，快捷方便的视频教育逐渐成为学生课后接受再教育的主要方式。同时加上互联网的迅速发展，网络教育体系的逐渐成熟，我们通过采取积极的市场营销策略，运用好各方面的资源配置，争取占领目标市场。
此外，我们还将联合移动通信公司开发手机客户端，在达到共赢的前提下开辟新的市场，进一步把网络视频简单化，方便化，从而能吸引更多的消费者。
总之，我们的目标市场是非常广阔的，公司的发展前景也是非常宽广的。
四、运营优势和劣势。
竞争优势：拥有庞大的学生市场和互联网的辅助发展，目前没有类似的公司竞争，有巨大的潜在市场，还会有高校的名师在线指导，出版的网络视频都是经过资深教师审核，相信会得到大众的认可。此外我们会通过返现等促销活动让消费者感受到实惠和真诚的教育。我们还会借鉴阿里巴巴等大型的网络销售公司的管理模式来进行经营。
竞争劣势：大学生创业的经验还是有限的，资金和融资方面也有一定的压力，还需要面对庞大的市场和许多的行业竞争压力，在网络销售方面的技术和聘请专家老师也具有一定的局限性。
公司运营初期主要困难在视频出版商的协商问题和学生群体不一定能接受我们的服务理念和我们教育的模式。公司步入正轨后的困难是行业之间的威胁，这种情况是要充分解决的。我们会通过对公司的宣传和对企业的管理，寻找我们的合作伙伴，以达到共赢为目标，以利于公司的长远发展为最终目标。我们面对劣势采取的措施有：
（一）在资金方面可以通过国家贷款和风险投资来解决。
（二）出版商和师资方面我们会制作出一幅关于本公司的发展蓝图，向出版商和高校资深老师介绍我们的具体情况。
（三）加大初期宣传力度，使更多的学生能接受这种网络学习的新理念。
（四）通过聘请社会上有经验的管理人士或者母校的教授给予团队成员进行专业的培训。
（五）加强与相关公司的合作，开拓更广阔的市场。
企业的概况。
二、目前营销状况
(1) 市场状况：目前产品市场/规模/广告宣传/市场价格/利润空间等。
(2) 产品状况：目前市场上的.品种/特点/价格/包装等。
(3) 竞争状况：目前市场上的主要竞争对手与基本情况。
(4) 分销状况：销售渠道等。
(5) 宏观环境状况：消费群体与需求状况。
三、swot分析
优势：销售、经济、技术、管理、政策等方面的优势。
劣势：销售、经济、技术、管理、政策(如行业管制等政策限制)等方面的劣势。
机会：市场机会与把握情况。
威胁：市场竞争上的最大威胁与风险因素。
综上所述：如何扬长避短，发挥自己的优势，规避劣势与风险。
四、市场营销策划达到的目标
财务目标：
公司未来3年或5年的销售收入预测(融资成功情况下)：(单位：万元)
销售额(增长率)
毛利 / 利润(增长率)
市场占有率(增长率)
营销目标：销售成本毛利率达到多少。
五、市场营销策划采取的营销战略
市场定位：市场细分、市场选择、市场定位-
产品策略：-
定价策略：产品销售成本的构成及销售价格制订的依据等。
分销策略：分销渠道(包括代理渠道等)。
广告策略：宣传广告形式。
促销策略：促销方式。
销售队伍：组建与激励机制等情况。
服务：售后客户服务。
r&d：产品完善与新产品开发举措。
市场调研：主要市场调研手段与举措。
六、行动方案
营销活动(时间)安排。
七、预计的损益表及其他重要财务规划表：
调研、策划费
广告费
人员促销费
公关活动费
营业推广费
……
费用支出要尽量详列!
八、风险控制：风险来源与控制方法
各种危机处理预案
谣言、安全、政策突然变化、严重质量事故……
顾客投诉
货物供应不足或不准时
发现假货
有关方面发难
怎样应对?
（一）商务房间：对于学生，在如此一个房间里会应有尽有，它的便利会让你感觉到自己的充实，在次基础上享受你的大学生活，让我们一起来参与，创造属于我们自己的空间。
2、超市：各个超市的简介，然后为各个超市的物品及介绍，再次各超市的特点及优惠措施，最后反馈意见。
3、酒店：各酒店的简介，酒店菜谱及样品，酒店环境和特色，酒店适合消费。
4、住宿：高档旅馆（价位，环境，特点）、中档旅店（价位，环境，特点）、便宜住宿（价位，环境，特点）。
5、旅游：各景点的简介和具体介绍（详细的有旅行社提供）。
6、交通工具：飞机，火车，高客（时间，地点）。
7、求职与兼职：与企业直接联系推荐优秀，与其它求职网直接联系，与各学校直接联系。
9、各种软件的应用和介绍。
10、医疗：药房介绍、医院介绍、预防措施、健康人生、自我治疗、心理治疗。
11、服装：专卖店，综合店，大型商场等介绍。
12、化装：化妆品专卖介绍、美容美发论坛。
13、广告布艺：对广告布艺工艺的描述，对策划设计技术的描述。
14、品牌食品：对品牌的宣传，对店面的详细的介绍，食品优惠政策最新信息的包装。
15、网吧：对网吧设备环境的详细介绍，优惠政策的介绍，网上预定。
16、培训机构：对培训品牌的宣传，培训项目的详细介绍分析，培训优势的阐述。
17、饰品礼品：对各种饰品礼品的做最全面的介绍。
18、影楼：对影楼整体的描述，设计技术的介绍。
19、大型商厦：对商厦整体的描述包装。
20、太阳城：对太阳城各商铺店面的策划包装。
21、房产信息：各种房产信息的介绍。
（二）体育房间：足球、篮球。
（三）电影厅：最新经典各类在线电影网站。
（四）音乐厅：最新经典各类在线音乐网站。
（五）娱乐厅：明星动态、娱乐趣事、开心一笑、开心一玩、开心一说。
（六）游戏厅：各类最新的经典的游戏。
（七）节日小屋：对各种节日的阐述、描述、设计策划。
（八）生活专区：关于全国的一些重大新闻，秦皇岛的日常生活新闻。
（九）奥运宣传：对奥运会全方面的信息包装。
（十）创业空间：创业基金会，创业点子屋，创业论坛，创业项目大赛。
（十一）公园文化：对各公元文化的描述宣传。
（十二）咨询台。
１、学生生活用品：小学，中学，大学。
２、居民生活用品：以小区为主要单位。
３、工作者生活用品：事业单位和企业单位第。
1、宣传册和传单：每宿舍有三份，要亲自指导了解驿站所具有的功能和作用。
2、广告条幅：标语要醒目，易懂，有说服力，有表现力，有幽默感，能够体现出学生的心声。
3、校内活动：与赞助客户合作在校内举办促销活动，以驿站的名义。做讲座宣传并沟通。
4、必要的赞助社团：做社团活动来宣传。
5、与学校合作：与校方合作是关键，要在校方同意的前提下做项目。
在此基础上，有宣传学校的义务，目的是让所有人了解学校，扩大影响力。
（一）赞助客户：
1、做最好的最详细的最具体的包装宣传；
2、对赞助客户负责；
3、让赞助客户获得实惠——消费客户量。
（二）消费客户：
1、提供最准确的信息；
2、让您做出最合适的最快的选择；
3、满足您提出的所有合理的要求；
4、希望听到您更多的意见和建议；
5、客户利益至上，欢迎您来参与。
6、足不出屋，享用一切。您的便利，我们的幸福。
主题思想：做包装信息服务宣传和商业广告，前期主要面向对象是大学生，而后向所有人推广。主线是实体+网站+人一体化的网络服务。
内容概述：包装信息宣传包含两部分赞助客户的信息和消费客户的信息。
1、把赞助客户的所有具体的准确的详细的信息向学生提供，让学生在最短的时间内得到最快的信息和作出最合理的最合适的选择。
例如：一个学生要请客，根据邀请不同的客人，他请客所在的酒店就要做出最佳的选择。而这个选择在平时只能在街上看哪个合适就选择那个或者由别人介绍，这样显得他很盲目，很被动！如果有这样一个信息，他就会根据自己的请客情况很快做出选择，还可以直接预定房间、预定时间、预定菜谱，所有的信息全部用网络来实现。
还有节日宣传，娱乐宣传，游戏宣传，科技宣传，军事宣传，电影音乐宣传，教育宣传，电子信息宣传，生活宣传等等。
2、当消费客户真的知道我们所宣传的信息是可靠的正确的，而且还能学到很多的知识和开阔眼界，就会成为我们的会员。
在此基础上他们也会提出他们的需求，那就是我们所需要的宝贵意见和建议。因此我们的初期宣传是非常重要的，我们要作出最优化的宣传。
3、一段时间后，我们的工作模式会是这样的：我们的驿站就是一个基点一个平台，通过驿站赞助和消费会达成默契。我们也可以说成是一个网络中介，但与普通的中介又有区别。
可以这样比喻：就象银河系，我们是恒星太阳，而赞助客户和消费客户就是行星和其他的空间物质，我们作用就是为他们带来光明，就是让他们明白自己的作出的选择是毫无疑问的。透明化，清晰化，速度化。
4、我们也可以借助我们的太阳和平台做销售，网络与实体的结合，实现电子商务。当然在驿站成熟了商业广告自然会有的。
六、市场调查和分析。
2008奥运会即将到来的同时信息网络也将进入一个新的时代，随着人们生活水平的提高，将会需要更细化更优化的全方位的服务。而网络将是我们生活中不可缺少的一部分，网络平台会为我们提供更全面更可信更便捷更多采多样的信息。
随着技术的进步，社会的发展，网络将不在是虚幻的世界，而真正的实体也将在网络实现。
（一）商家分析。
2、对网络本身就不相信，因此对网络包装信息服务宣传也不是很感兴趣的商家占20%；
3、还有一些商家由于有品牌公司网络服务的支持不需要，这是很少的一部分商家。
（二）消费者分析。
1、大学生：现代的大学生消费很盲目，知道去花钱消费却不知道怎么消费，而我们的网站要做的就是让他们消费的明白放心。同时，现代的大学生信息很封闭，由于学校条件的限制缺少获取信息的设备，网络是他们获得信息的最快捷的工具，而我们的网站就是提供最全面的信息供大学生阅读和参考。
2、工作人员：现在的工作人员每天都很忙也很累，很少有时间有精力去专门购买物品。我们给他们提供了一个选择、消费，而且还可以节省时间的一个平台，他们可以在这个平台上选择自己喜欢的需要的各种物品，在这个平台上应有尽有，这样何不是一个促销的方式呢。
并且还可以知道最新商铺店面的促销信息，在最短的时间里做最合理的消费。
3、老年人：老年人行动不是很方便，在这个平台上会让他们感受到真正的便利。
有可能他们不懂网络不信网络，我们的宣传会让他们对我们的网络树立信心的。这是我们21世纪年轻人的责任，让他们享受生活的同时也享受信息时代的便利。
4、其他人群：走进社会的人们虽然有了获取信息的各种渠道，但是现在的信息很泛滥，真假很难分辨，而我们的网站就要做到信息的真实，为他们提供方便，让他们信赖。
1、服务器年租金2万元。
2、台式电脑两台共1万元。
3、初期宣传费用1万元。
4、数码相机一台5千元。
5、数码摄象机一台5千元。
6、其它费用5千元共计投资资金5.5万元。
1、对商铺、店面、商厦、超市等包装宣传收取一定的服务费用；
3、随着网络的发展壮大，对广告收取一定的费用；
4、其它效益。经过调查分析评定秦皇岛市最少有50万元的市场。
1、将秦皇岛市做一个很好的样板。
2、将秦皇岛这个样板向其它城市逐步推广。
3、待网络成熟后，将会有更好的项目加入。
这份计划书已经详细书写完毕，由于个人思想限制，其中可能有不尽如人意，有不完善的地方，以后会多加补充完善的。这样的类似网站在全国可能有很多，有的还算成功，有的已经失败，总体来说这样的网站是有发展前途的，但是还不够成熟。
既然有个人或者企业做这个项目，那就说明国内是有很大市场的，有市场就有竞争，有竞争就有挑战，有挑战的同时也存在机遇，机遇不是等来的而是创造出来的。我们的网站要走有自己特色的道路，这需要我们团队的凝聚力，我们团队的艰苦创业奋斗精神，还需要合作伙伴的鼎力相助，社会各界人士的大力支持，更需要消费者客户对我们所做的事业最大的信赖，集这一切才有我们最后的成功。
我们有信心做全国最具实力最具信赖最广泛的包装信息服务宣传网络，为全国人民服务。愿我们共享共创共赢。
走进位于中山路繁华地段的写字楼，你很难想像里面有一家公司是属于大四学生乔振宇的。公司虽小却五脏俱全，财务、人力资源、技术等一切运行得有模有样。乔振宇告诉记者，选择创业是缘于自己小时想当网络英雄的梦想。
1985年出生的乔振宇看上去比同龄人成熟许多，从小网络就对乔振宇有着特殊的吸引力。初中时家里买了电脑后，他就经常泡在网上。2004年，乔振宇如愿考取石家庄经济学院网络工程专业，进入大学的乔振宇开始结合自己所学为学校及一些企业做网站。"也不为挣钱，就想锻炼一下自己的技术，更多地了解这个行业，以备自己将来创业时用。"。
乔振宇在校期间参与了两次全国创业计划大赛，均获得不错成绩。比赛让乔振宇学到了许多知识，同时也坚定了他自己创业的决心和信心。
大三下半年，就在同学们考虑考研还是就业时，乔振宇想的却是自己的公司。在得到家人支持后，乔振宇开始筹备公司，并最终把目标定在为中小企业服务项目上。"随着经济发展，中小企业的生存面临很大压力，我可以结合自己的专长来为他们服务，提高他们的竞争力。"随后，乔振宇开始寻找合作伙伴和注册资金。没想到一切都比较顺利，三个志同道合的同学都愿加入进来，一位乔振宇实习单位的老板得知他的情况后资助了他三万元注册资金。
就这样，20xx年10月份，石家庄苍宇企业形象策划有限公司成立了。"目前我们主要为中小企业结合公司战略、企业形象来做站。"。
公司成立后，乔振宇才发现一切与当初的设想相差甚远。首先是资金问题，尽管办公电脑都是大家原有的旧电脑，但装修、取暖费等费用就花去了一万多元，这远在乔振宇预测之外。"感觉到处都要花钱，现在一个月精打细算也需支出6000多元。"其次，由于大家都是专业人员，在与客户交谈时用的多是专业术语，经常会使客户产生误解，从而失去客户或耽误时间。"有一次我们几个人连续七天每天工作12个小时，还外加两个通宵才搞定一个订单，原因是我们把问题估计的过于简单了。最后客户不满意，我们也很狼狈。"。
由于问题较多，前两个月公司一直处于亏损状态，朋友和家人都劝乔振宇放弃，但乔振宇选择了继续。"我们不断在困难中摸索经验，渐渐地公司步入正轨，从第三个月开始，公司基本上就可以维持了。"这个进步给了乔振宇很大信心，公司不一定要挣多少钱，只要能活下来就有希望。
乔振宇表示，大学生创业是真正从无到有，困难是不可避免的，但乐趣也有很多。看到自己的营业执照、第一次将桌椅搬进办公室、接到第一笔订单、第一次给员工发工资……那个时候，心里的满足感和幸福感是在外面挣多少钱都得不到的。
做自己擅长的。
谈到自己的经验教训时，乔振宇建议初出校门创业的大学生最好选择自己擅长的行业，而不要涉足自己不懂的，哪怕它们在你看来很挣钱。另外，大学生创业最好找一些志同道合的朋友合作，而不要单枪匹马，因为一个人的精力有限，也不可能懂很多行业。还有最重要的一点就是提前向成功人士取经，如果能得到对方的帮助和指点则事半功倍。同时，面对困难时一定要坚持不要轻易放弃。
制定了良好的发展战略，接下来就需要有可行的推进计划保证其实施，我们可按下列步骤操作执行：
确定负责部门、人员、职能及营销预算:。
网络营销属营销工作，一般由营销部门负责，在营销副总经理领导下工作。一般应设立专门部门或工作小组，成员由网络营销人员和网络技术人员组成，即使是工作初期考虑精简，也应保证有专人负责，工作初期调查、规划、协调、组织，任务繁重，兼职很难保证工作的完成。
专职网络营销人员职责应包括：
（1）综合公司各部门意见，制定网站构建计划，并领导实施网站建设。
（2）网站日常维护、监督及管理。
（3）网站推广计划的制定与实施。
（4）网上反馈信息管理。
（5）独立开展网上营销活动。
（6）对公司其他部门实施网上营销支持。
（7）网上信息资源收集及管理，对公司网络资源应用提供指导。
在网络营销费用方面我们将确保最大可能的节约，但我们仍需对可能的投入有所估计，我们的营销预算主要来自于：
（1）人员工资。
（2）硬件费用：如计算机添置。
（3）软件费用：如空间租用、网页制作、web程序开发、数据库开发。
（4）其他：如上网费、网络广告费等。
公司网站作为网络营销的主要载体，其自身的好坏直接影响网络营销的水平，同时网站也并非仅为营销功能，还包括企业形象展示、客户服务、公司管理及文化建设、合作企业交流等等功能，只有在广泛集合公司各方面意见的前提下才能逐步建立起满足要求的网站平台。
构建网站应注意网站应有如下功能：
（1）信息丰富：信息量太低是公司网站的通病；
（2）美观与实用适度统一：以实用为主，兼顾视觉效果；
（3）功能强大：只有具备相应的功能，才能满足公司各部门要求。
（4）网站人性化：以客户角度出发而非以本企业为中心。
（5）交互功能：力求增加访问者参与机会，实现在线交互。
具备了一个好的网站平台，接着应实行网站推广。网站推广的过程同时也是品牌及产品推广的过程。
制定网站推广计划应考虑的因素有：
（1）本公司产品的潜在用户范围；
（3）我们应该主要向谁做推广；
（4）我们以怎样的方式向其推广效果更佳；
（5）是否需借助传统媒体，如何借助；
（6）我们竞争对手的推广手段如何；
（7）如何保持较低的宣传成本。
我们可以借助的手段：
（1）搜索引擎登录；
（2）网站间交换连接；
（3）建立邮件列表，运用邮件推广；
（4）通过网上论坛、bbs进行宣传；
（5）通过新闻组进行宣传；
（6）在公司名片等对外资料中标明网址；
（7）在公司所有对外广告中添加网址宣传；
（8）借助传统媒体进行适当宣传。
1.1 ****住宅发展项目地块一****总包工程议标文件及业主方工料规范、有关批准文件等; 1.2工程施工中执行的各种现行国家有关的法律、法规，国家现行工程施工、验收、消防安全、质量检测等规范和标准。
1.3 ****住宅发展项目设计文件
1.4材料、设备采购中执行的各种现行国家、行业的规章、规范和标准。 1.5施工现场和周围环境的实际情况。 1.6以往深化设计图纸dwg-1b(mc)-014/014a。
2. 工程概况
2.1工程名称：****部分装饰装修工程。 2.2 工程简述：
内廊、大型超市卫生间及无障碍电梯桥箱等。
根据具体现场施工情况及第四版总进度计划开始插入施工。原则上根据先里后外、先上后下的施工顺序。先做基层处理，后做装饰构造，最后才是饰面。同时先做顶部、再做墙面、最后才到装修地面。
1. 先湿后干，最后饰面由上层逐层向下层施工。 2. 先做小间和管线较多的房间，后施工大间。
1.一般措施 1.1施工准备
门框和楼地面预埋件、水电设备管线等均应施工完毕并经检查合格。各种立管孔洞等缝隙应先用细石混凝土灌实堵严。办好作业层的隐蔽验收手续(附表一)。 1.2 找标高、弹线：
楼地面基层应满足地面平整度、强度、湿度的相应要求。
a、地面平整度：不得有起壳、起砂，用2米直尺范围内误差应小于2mm。不得有裂缝现象，若出现裂缝应用水泥浆进行修补。
b、墙体与地面阴阳角为90度，阴阳角成直线平整，地面要求平整压光。
隐蔽工程验收记录表
1.4素水泥砂浆结合层一道(卫生间不做)。 1.5抹找平层砂浆
抹灰饼：从已弹好的墙上+50cm水平标高线下量至找平层上皮标高(面层标高减去砖厚及粘结层的厚度)。抹灰饼间距3.5m，灰饼上平就是水泥砂浆找平层的标高。
抹砂浆：砂浆类型根据设计要求采用1：2水泥砂浆或干硬砂浆。有地漏的房间，应由四周向地漏方向放射形抹标筋，并找好坡度。
1.6大型超市卫生间的防水地砖楼面做四周沿墙刷基层后1.5厚(js)聚合物水泥基复合防水涂料，分两道涂刷。
1.7拉铺砖水平线
上弹纵、横控制线(每隔四块砖弹一根控制线)。
1.8铺砖
为了找好位置和标高，应从门口开始，纵向先铺2—3行砖，以此为标筋拉纵横水平标高线，铺时应从里向外退着操作，人不得踏在刚铺好的砖面上。 1.9勾缝擦缝：面层铺贴应在24h内进行擦缝、勾缝工作。
深情相拥、真情沟通。
(一)聚会费用实行aa制，预收500元/人;来往交通费用自理，家属不得参与。
(二)坚持财务公开原则，推选两名财务管理人员负责财务管理，活动结束当天公布费用收支情况。
(三)坚持一切从俭原则，避免铺张浪费。
临翔区
20xx年4月30日—5月2日，活动时间3天。
具体日程为：
4月30日17:00前在报到
5月1日前往叫雨山野炊(统一带熟食)、聚餐(餐馆暂定)
5月2日重返…校园、聚餐(餐馆暂定)，聚餐后聚会结束。
(一)活动人员
临沧师范学校…班全体同学。
(二)联系方法
本次活动由王勇同学具体负责组织，其他同学积极参与。各县(区)各选一名联络员负责联系本县(区)同学，并在活动开始一周前将本县(区)聚会人员名单报送…同学(12345678)。
(一)安全：为安全起见，到活动区域后禁止自驾车，统一乘车。按照聚会日程安排，提高时间观念，统一进行活动。
(二)健康：主张吃饭喝酒量力而行、要喝好、不一定非要喝多。难得聚首，切勿贪杯，大家把握自己酒量，喝酒不是主要，沟通才是重点。
(三)文明：10年大家凑在一起很不容易，要给彼此一个美好的记忆，要讲团结，讲风格，互谅互让，避免斤斤计较，力争经过我们大家的努力，把这次聚会办成一次团结、活泼、热烈、融洽的同学聚会。
第一天：寻找5个每单利润在500元以上的产品，那怕不睡觉，必须完成。
第二天：使用教程中讲的方法，对各类产品进行对比分析，然后选择出最容易成功的产品，晚上12点前，必须确定。同时申请adwords、百度竞价账户。
第三天：参考相关产品信息，撰写好一个销售网页扥文案，不要追求完美，一定要先搞定，完善是长期做的事情。
第五天：把销售网站做出来，如果你不精通技术，就别因为自己不会做网站而停止不前，花一点钱，就可以找一个做网站的人帮你完成。这两天中，顺便还可以把400电话搞定、物流合作谈定。
第六天：设置投放广告，第一天测试广告费不要太吝啬了，直接可以先投放500元，搞定500个流量应该没问题，产生10个咨询，最后成2单，你就是赢利500的。
第七天：根据过去一天的网络营销各项数据，分析可以改善的环节，不断进行优化和完善。
30天后：广告优化完善，收入稳定，然后可以学习seo，用seo来降低营销成本，同时也可以学习更多的营销技巧来进一步提升销售转化率。
计划也许简单，但是计划有了，你的头脑中就有了一个框架，有一个执行的步骤，这样的话，执行过程中就不会忙乱。同时按照计划中每个环节的细化标准，设定不同的时间完成不同的目标，按步就班，不用急，不用燥，很快就可以实现目标。
也许你会认为这是非常简单的事情，但是非常重要，你开始行动了么？