销售工作总结是对销售人员在市场竞争、市场变化和客户需求等方面的应对策略进行总结和探索的一种方法，有助于提高销售绩效和企业市场占有率。以下是小编为大家收集的一些优秀销售工作总结，供大家学习和参考。
转眼即逝，还有不到xx的时间，就挥手离去了，迎来了的钟声，对我今年的工作做个总结。回首，看看今年的一年，我都不知道自己做了什么，居然今年的营业额没有完成，还差xx万，心里真是不好受，对自己做个检讨，对今年的所有事情，做个归纳：
3.在工作和生活中，与人沟通时，说话的方式、方法有待进一步改进。
工作中自己时刻明白只存在上下级关系，无论是份内、份外工作都一视同仁，对领导安排的工作丝毫不能马虎、怠慢，在接受任务时，一方面积极了解领导意图及需要达到的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面要积极考虑并补充完善。
业绩代表过去，并不是代表过去就没事了。要以过去的不足和问题来鞭策自己，让自己在新的时间里有更好的突破！为了明年的工作能上升一个层次，给自己制定计划如下：
（一）个大部分。
2.在拥有老客户的'同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息；
3.要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。
（二）九小类：
1.每月要增加x个以上的新客户，还要有到x个潜在客户；
2.一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯；
3.见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户；
4.对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一致的；
9.和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。
一个好的销售人员应该具备：好的团队、好的人际关系、好的沟通技巧、好的销售策略、好的专业知识、还有一条始终贯穿其中的对销售工作的极度热情！个人认为对销售工作的热情相当重要，但是对工作的热情如何培养！怎么延续？把工作当成一种手段而不是负担，工作也是有乐趣的，寻找乐趣！通过的工作和学习，我已经了解和认识到了一些，我们有好的团队，我们工作热情，我们可以做到也一定能做到！我明年的个人目标是xx万。
我相信自己能够成功，为自己的目标而奋斗！加油！
自十月一日至今共计四天，在鼓山门店的实习告一段落，在这为期四天的实习中，颇有一些收获。二手车的业务与新车既有相似，又有很大不同。
相似之处在于同样需要进行客户开发、客户接待、车辆介绍、价格商谈、交车成交等环节；不同之处在于需要额外进行车源寻找，同时上述流程中无论是二手车经纪人所扮演的角色，还是各环节中的需掌握的知识及技巧，都与新车销售有很大不同。
车源的开发是二手车业务的第一步，也是相当重要的一步。俗话说，要想卖的便宜，就要买的便宜，二手车业务能否顺利开展，往往取决于车源的质量。车源质量高，往往很容易吸引到客户，进而达成成交。相反如果车源质量偏低，则很难吸引到买主，即使有客户表示出兴趣，也很难促成交易。因此无论是新人还是老员工，每天都会花费相当的精力来寻找优质车源。
在客户接待和车辆介绍阶段，具体的业务流程与新车销售相比，也有所不同。具体体现在接待形式需要多样化，避免呆板和教条化；车辆介绍务求客观真实，避免夸大产品优势，导致误导客户。
在价格商谈阶段，二手车经纪人扮演的更多的是媒人，目的是促成双方交易。这一中立的立场需要时刻保持。一旦给买卖双方任何一方带来偏向对方的感觉，商谈随时会结束。这一问题需要通过反复提醒自己来保持清醒。
签订合同/协议并非交易的结束，过户流程的不畅会导致交易的最终失败。对于车源的状况及交易方式的细节关注必不可少。熟记掌握法律法规，深入了解车源真实情况，是保证交易顺利完结的有力保证。
短暂的四天，在罗经理的帮助下，对于二手车交易的认识有了一定的了解。学海无涯，二手车交易的复杂性，决定了接下来还需要继续学习，才能更深入的了解并掌握二手车交易的技巧。
以上是我不成熟的一点总结，请领导审阅！谢谢！
谨祝！
xx。
1.市场力度不够强，以至于现在xx大企业中好多客户都还没接触过，没有合同产生！没有达到预期效果！
2.个人做事风格不够勤奋，不能做到坚持到最后，特别是最近今年四至八月份，拜访量特别不理想！
3.在工作和生活中，与人沟通时，说话的方式、方法有待进一步改进。
二、工作计划。
工作中自己时刻明白只存在上下级关系，无论是份内、份外工作都一视同仁，对领导安排的工作丝毫不能马虎、怠慢，在接受任务时，一方面积极了解领导意图及需要达到的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面要积极考虑并补充完善。业绩代表过去，并不是代表过去就没事了。要以过去的不足和问题来鞭策自己，让自己在新的时间里有更好的突破！为了明年的工作能上升一个层次，给自己制定计划如下：
1.对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。
2.在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。
3.要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。
4.每月要增加5个以上的新客户，还要有到3个潜在客户。
5.一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。
6.见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。
7.对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一致的。
8.要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。
9.对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下四。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。
10.客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。
11.自信是非常重要的，要自己给自己树立自信心，要经常对自己说“我是最棒的！我是独一无二的！”。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。
12.和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。
三、明年的个人目标。
一个好的销售人员应该具备：好的团队、好的人际关系、好的沟通技巧、好的销售策略、好的专业知识、还有一条始终贯穿其中的对销售工作的极度热情！个人认为对销售工作的热情相当重要，但是对工作的热情如何培养？怎么延续？我认为是把工作当成一种手段而不是负担，工作也是有乐趣的，寻找乐趣！
通过今年的工作和学习，我已经了解和认识到了一些，我们有好的团队，我们工作热情，我们可以做到也一定能做到！我明年的个人目标是x万，明年的现在能拥有一辆属于自己的车！我相信自己能够成功，为自己的目标而奋！加油！
畏惧。而我毕业后的第一份工作就是在xx公司做的电话销售工作，这是我人生中赚的第一桶金，我不会忘记这个过程的。
在当今的时代，电话作为一种快捷、方便、经济的通讯工具，在咨询和购物方面已日益得到普及。现代生活追求快节奏、高效率，电话销售应此而生。电话销售是指通过电话推销产品和宣传公司业务。电话销售要求销售员具有良好的讲话技巧、清晰的表达能力和一定的产品知识。电话作为一种方便、快捷、经济的现代化通讯工具，正日益得到普及，现代生活追求快节奏、高效率，电话销售作为一种新时尚正走进千家万户。
我所在的公司主要做的是农产品资讯信息服务的，这家公司规模比较大，有一百多人，应该算是一家中型以上的公司了，公司主要由两个部门组成，电话营销部：大约有一百人了，主要进行销售工作。技术部：主要做信息服务，如：掌握国内各大粮油期贷市场的价格信息，国外各地大豆、粮油的市场价格变动，国内各地市场价格信息等。而我们的主要工作是，连系客户，让他办理我们网站的会员，一年费用是7000元，我们可以给他提供全国各地的粮、油、棉花等农产品的价格报价和市场行情分析。一般的工作流程是，我们通过网络查找相关农产品企业，拨打电话联系负责人，向他推销我们的服务，并且给他提供一个免费的用户账号，并让他试用一个星期。如果客户满意的话，双方就进行合作，他出钱办理会员。
在公司，采取小组工作的形式，每个组有差不多十个人，设一个组长，每个人都分配了工作任务，每个月都有硬性归定要完成多少指标，并按10%进行提成奖励。当我们这些新来的员工被分配到各个小组以后，组长会发给我们一份客户电话表，这份电话表是由小组负责电话查询的工作人员在网上搜集到的，然后，组长还会给我们一份对话单，主要写了如何与客户沟通交流的对话示例，如：我们先问，“请问，您这是xx公司吗”。对方回答是的话，我们会介绍自己：“您好，我们是北京xx科技有限公司的，主要是给您提供粮油咨询信息服务的”。对方有可能会继续与我们通话，或直接拒绝，这份对话单上都做了说明，让我们这些新人进行参考。
每天我们的工作都是，按照网上搜索的电话单，挨个拜访，打电话，平均每天差不多有100多个电话，电话的主要内容是介绍我们的产品服务，希望客户能办理我们的会员，并给他们一个试用期为七天的账号，请对方试用我们的产品服务，如果客户满意的话，在进行下一步的会员办理业务。虽然活不难，可是在实际工作，却碰到了许多意想不到的麻烦。
首先，进行信息采集的同事在网上找了很多企业的电话，但这其中，有的电话是打不通的，或者是空号，这种情况很多。其次，就是对方客服人员接电话，可能她们经常接这样的电话吧，所以总是想法设法的敷衍你，把你打发掉，比如：他们说领导没上班，或者经理出差了，当我说要找别的负责人时，她会说所有负责人都出差了，总之，就是想尽快的把你打发掉。最后，就是对方的负责人态度比较恶劣，我想，应该是经常接这样的销售电话，可是也不能用这种不好的态度对待我们呀，但是这种情况还是少的，因为大部份经理负责人还是很有素质的，他们会比较友好的拒绝你，或者暂时先试用你的服务。
我的组长经常对我说：“每天要尽可能多打电话，这样潜在的意愿客户就能被发掘出来，就会有收益了”。同时，她还让我把那些对产品感兴趣的用户名字单独列出来，然后隔两天在给对方回电话，进行沟通，这样会好一点。因为电话销售这个工作，有点像守株待兔，或者通俗的说就是碰死耗子，我们除了要有良好的口才与沟通能力外，自身的运气成份也很重要，因为有可能对方就急需你的产品服务，可就是找不到，这个时候，你一个电话打过去了，对方会十分兴奋的和你合作，并且把钱给你汇过来，而对那些感兴趣的客户进行反复沟通，他极有可能就心动了，并且最终决定和你合作，当然，电话销售工作对于女孩子来说优势很大，因为女孩子可能更善于和人沟通，由其是男老板，对方及时不做，也会很耐心的和你聊几分钟，说不定在这几分钟里，机会就来了。同时，当我们打的电话数量越多，潜在的机会也就越多，因为在社会上，有了一种产品，肯定就会有需要的人，只不过，你要把消息告诉他，这样他才会决定是否购买你的产品或者服务。
在进行一段时间的电话销售工作后，我发现自己遇到了一些小问题，比如，打电话的效率不高，不能按期完成要打的电话目标，还有就是，有时连续打了好几个电话，对方不是空号，就是直接拒绝你，要是碰上一个态度比较恶劣的人，可能还没说上一句话，就被对方给骂回来了，那个时候我的心情会是非常糟糕的，情绪也很低落，这样的情况，很多同事都碰到过。
后来，我想出了解决问题的办法，每天在打电话前，会先列出一个计划表，比如，今天打多少电话，上午打多少，下午打多少，都详细的列出来，这样在心里很清楚今天要干多少活了，其次，每打十个电话后，我都要停下来，调整一下自己的心情，如果碰上情绪低落的时候，会尽量激励自己，这样才能继续以激昂的心情进行工作。
每天来到公司后，我们都要从组长手里拿最新的电话单，在全天打超过100个电话，有时候会突然觉的好无聊，因为感觉电话单上的东西，很有点虚无缥缈的感觉，你不知道什么时候才能有客户会与你合作，而这个时期也是最难渡过的时期，组长对我说，“今天工作不努力，明天努力找工作”，只有拼明的工作，才能在公司生存下来，并且为公司创造最大的利益，是啊，我想了想，组长说的很对，于是我就重新鼓舞起斗志来了，和客户聊天、唠家常，总之让客户对你有一种认同感，放心感，安全感，只有这样他才能相信你不是骗子，不是坏人，你只是一个和他合作的生意伙伴，一个值的信赖的好朋友，只有这样才能得到出单，为公司创造经济利益的同时，也为自己增加了收入。
通过一段时期的电话销售工作，我的口才能力得到了极大锻炼，和陌生人聊天的时候也不会感到害怕了，和人沟通上的能力得到了极大提高，我会好好努力下去的。
我于20xx年xxxxx月xxxxx日起成为公司一员。工作刚开始也恰逢xxxxx二手车交易市场开业前期准备工作。从xxxxx二手车交易市场准备工作正式运行第一天始，能与公司各部门同事并肩工作至今，感受市场由起步到趋向稳定，我的内心同样充满了作为公司一员的自豪。作为公司的一名新员工，能与xxxxx二手车交易市场共同走向成熟，是我莫大的荣幸。初到公司，主要负责内勤方面的工作等。
一、主要工作内容。
工作初始阶段，部分工作中出现的缺憾或不完善的方面，在公司领导的指导及同仁的协助下，基本得到了改善并起到了较好的工作效果。我个人的工作能力，也在不断完善的工作中得到了很大程度的提高。这个岗位上两个月左右的工作经历，使我清楚的看到了评估师，销售人员，内勤人员实际工作情况，为我今后的工作，打下了坚实的基础。
参加工作的初始阶段首先学习二手车交易相关手续，在办理相关手续过程中，学会了置换车辆以及收购车辆的合同填写规则以及车辆入库出库步骤。同时我也深刻认识到办理每一步手续都需要谨慎，仔细否则会给其他工作造成很多问题。然后开始学习并接管需要上报给厂家的相关手续，首先学习汽车相关品牌知识，然后在熟悉厂家相关系统，每个月定期向厂家上报评估数据以及置换收购数据。然后开始学习整理每天评估数据，库存数据，车辆交接手续，每周整理各个部门置换数据上报给经管部以及部门报表。
12月工作期间主要参加二手车市场开业准备工作，在工作过程中，我深深体会到了公司将市场从起步推向稳定发展的不易。一个新事物在一个城市中获得接受和支持，需要一个广告宣传期以及较长的磨合期和完善的服务系统。在广告宣传过程中，了解了不同媒体宣传针对的人群和市场不同，我们二手车交易市场需要各种大众媒体类型，报纸，电视，公交车等广告形式。在公司领导的指导及同仁的不懈努力下，二手车交易市场开业活动圆满成功。
12月中旬市场进入市场管理以及市场宣传的重要阶段，我努力配合领导以及同事的工作，努力更为完善的解决处理好工作中遇到的问题。市场开业之后每个周六周天都会有酬宾活动，所以我的工作重点就是参与市场活动策划，以及配合好市场活动工作。
二、20xx年工作计划。
根据本年度我的工作情况与存在不足，结合目前公司发展状况和今后趋势，为了更好的开展明年的工作现拟定工作计划如下：
1、努力做好市场宣传工作。
2、依照市场情况，做好制定网络宣传计划，努力做好网络宣传工作。
3、为市场拓展工作搞好各类后勤保障。
4、做好每天的工作日记，详细记录每天市场情况。
5、继续努力学习业务相关知识以及同事的优点，取长补短，向出业绩的先进员工讨教，及时懂得掌握应用别人的先进经验。
在实际工作中，我也存在着许多缺点和不足，解决问题时有时缺乏果断，偶尔也会被小的挫折影响工作信心。认识到不足的同时，我始终坚信，自省是改进提高的前提。在今后的工作中，我将努力弥补不足，用自己尽心的工作，尽一名员工所能做的最大努力。
时光流转间，我已到公司工作两个月左右。非常感谢公司领导对我的信任，给予了我体现自我、提高自我的机会。这段试用期工作经历，使我的工作能力得到了大幅度的提高。
2**年即将过去，在这段时间里，我通过努力的工作，在辛勤付出的同时我也学习到更多，借此机会，我对自己的工作做一下总，目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做得更好，自己有信心也有决心把今后的工作做到更好。
我是xx年xx月xx日来到贵公司工作的。作为一名新员工，我是没有汽车销售经验的，仅凭对销售工作的热情和喜爱，而缺乏对本行业销售经验和专业知识，为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，一边学习专业知识，一边摸索市场，遇到销售和专业方面的难点和问题，我会及时请教部门经理和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方案，在此，我非常感谢部门经理和同事对我的帮助!
通过不断的学习专业知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在我对市场有了一个大概的了解，逐渐的可以清晰。流利的应对客户所提到的各种问题，对市场的认识也有了一定的掌握。
在不断的学习专业知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高。现存的缺点：对于市场的了解还是不够深入，对专业知识掌握的还是不够充分，对一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法，在与客户的沟通过程中，缺乏经验。
一、市场分析。
我所负责的区域为广东西部周边，在销售过程中，牵涉问题最多的就是价格，客户对价格非常敏感，怎样在第一时间获悉价格还需要我在今后的工作中去学习和掌握。
从xx年9月19日到xx年12月31日我的总销量是3台，越野车一台，轿车一台，跑车一台，总利润115元，净利润116元，平均每台车利润是3339元。新年到了我也给自己定了新的计划，今年的年销量达到8台，利润达到16，开发新客户1家。我会朝着这个目标去努力的。我有信心!
随着市场竞争的日益激烈，摆在销售人员面前的是-平稳与磨砺并存，希望与机遇并存，成功与失败并存的局面，拥有一个积极向上的心态是非常重要的。
二、新一年的工作计划。
深入了解所负责区域的市场现状，准确掌握市场动态，与客户建立良好的合作关系，不断的增强专业知识，努力完成现定任务量。
最后，感谢公司给我一个展示自我能力的平台，我会严格遵守职业操守，朝着优秀员工的方向勇往直前。碰到困难不屈不挠，取其精华，去其糟粕，和公司员工团协作，让团队精神战胜一切。我有信心在我们共同的努力下，让公司就像我的名字一样迎春破晓，霞光万丈!
随着这一年售后客服工作的结束也让我从中积累了不少经验，对我来说能够通过工作的完成取得进展无疑是令人感到很充实的事情，而且我在平时的工作中也能够牢记部门领导的教诲并认真对待客服工作，面对客服工作中的得失也能够以平常心对待并改正自身的不足，现根据我在这一年售后客服工作中的情况进行以下总结。
能够认真遵守客服部门的制度并注重对公司产品知识的学习，通过客服工作的完成让我明白严格要求自己是十分重要的，无论是客服话术的背诵还是销售技巧的运用都是工作中不可缺少的，而且对于产品知识的理解也要足够深刻才能够较好地解决客户的问题，事实上我在工作中需要面对的客户即便都对公司产品存在疑虑，而我需要做的便是回答关于产品方面的问题并将客户的投诉进行反馈，这样的话才能够根据问题的轻重缓急来安排专门的技术人员进行处理，其中对于客户情绪的安抚十分重要从而需要具备较好的服务水平。
认真记录客户反馈的消息并在跟进以后进行反馈，为了保证客户的问题能够得到处理往往需要及时进行跟进才行，即通过和其他部门之间的沟通了解客户问题的处理进度，当客户多次询问的时候需要帮助对方进行催促，这样的话也能够确保问题能够在短时间内解决从而保障公司的信誉，因此每次客户打电话进行投诉或者给予建议的时候我都会将重要的信息记录下来，而且在后续的工作中也会对以往记录的信息进行分析并了解处理的`进度，当客户的问题得以解决的时候自然会对公司的服务感到更加满意。
虽然在个人能力方面还算不错却没能获得领导的认可，主要是作为老员工在培训新员工方面做得还不够，事实上对于客服工作的完成来说培训新员工也是重要的环节，但是我只顾自身工作的完成从而忽略了其他同事的感受，后来进行考核的时候发现我负责的员工在能力方面没能达到要求，对我来说这种辜负了领导期待的做法无疑是令人感到惭愧的，我也应该为了部门的整体发展着想并在力所能及的情况下多帮助身边的同事才行。
可以说本年度完成的工作对自己今后的职业发展而言是很重要的，对于工作中的优势要予以继承并在今后做得更好才行，考虑到我在客服工作中还存在着些许不足之处从而需要尽快将其改正过来，至少我会认真完成领导安排的任务并为了客服部门的发展而努力。
20xx年已经过去，在学院领导及厂领导的大力支持和指导下，安大汽修已经在安宁乃至昆明市场上有了自己的品牌效应，我二手车部也因此获利。根据20xx年安大二手车的销售及工作情况进行总结，就整个20xx年的情况进行简要的分析及20xx年的规划，总结如下：
一、业务情况。
1、从利润上分析：20xx全年二手车销售43辆，共实现利润68249.00元（其中4350元为收介绍费）平均1587.19元/辆。总销售价为711868。00元平均销售价格为16555.07元，算出总利润率为9.59%。从安大销售中心整体单车利润来看，还是可观的。从我去昆明锦大前卫二手车市场上得出的数据来看，车市旺季或者普通的季节里，一般比较好卖的车的毛利在7%—10%之间，也就是说一台10万左右的车他的利润在7000元到1万之间，5万左右的车，比如夏利，奥拓，羚羊，微车等车型，平均单车利润在1000元至3000元左右。这样看来，安大整个二手车销售以现在的规模上看还是比较中上的。
2、从成本上分析：20xx年全年二手车总成本为647969.00元，收购价为631788.00元，过户费为11634.00元，工时材料费及美容费为4547.00元，分别占总成本的97.5%、1.8%、0.7%。其中，经过修理车间、美容车间修整过的车有19辆，成本为4547.00元，利润为38312.00元，这部分车销售量占总销售量的44.19%，创造的利润占到总利润的56.14%。可见，经过修整及美容过的车利润高于其他未经修整的车，因此，我急迫希望厂长能给予协调二手车进厂修理的费用收取问题，能给予适当的折扣等。
3、从二手车总体销量上分析：从上图看出二手车总体销售量比较平稳，月平均在3—4辆上下，在11月销量有所下降。这是因为，在20xx年年底受新车政策的影响，国家对下乡车辆进行补贴的政策即将结束，大部分潜在顾客涌向与二手车价位相当的新车上。不光安大如此，整个昆明二手车市场的销售量在20xx年也有所下降，可见二手车销售也与国家的宏观调控密切联系。
4、车辆滞留时间分析：车辆收购进来与销售出去之间滞留时间比较长，变现速度较慢，比如在20xx年1月收购的捷达车，到现在都未销售，分析其综合原因，收购车辆时经验不足，车辆属事故车。这个问题我作为二手车部经理会努力尽快的提升自己的业务水平，以后多出去“走走”“看看”“取取经”。另外也希望领导给予支持，在评估方面让厂检验员多帮助、多协调，充分利用我厂技术人员的优势，让我厂二手车销售尽快走上规模化。
5、车辆的库存数量分析：库存数量很少，不能给客户更多的选择性，没有形成规模化，不能从量化进行质化的突破。这里面有很多的情况，资金的周转不到位，宣传的力度不够等。
1、客户直接来展厅；
2、客户电话来访后来展厅洽谈；
3、通过新车客户发布消息；
4、媒体及其他中介宣传。
根据到现在为止客户信息不少，要买车的客户大多数是我们没有他想要的车，卖车的客户大多数是我们的价格谈不好，因此做单台收购、销售不是我们发展的'趋势，我未来的希望是做到即不放走零散客户，更要做好批量收购，扩大品牌推广力。
另外，对厂其他部门征用二手车部车辆时，希望能规范的管理，特别是在使用期间维修费用、保险费用摊销上能有所归属。
法定代表人：____________________。
（如为自然人）身份证号码：____________________。
电话号码：____________________。
买方：____________________。
法定代表人：____________________。
（如为自然人）身份证号码：____________________。
电话号码：____________________。
根据《中华人民共和国合同法》、《二手车流通管理办法》及其他相关法律、法规和规章的规定，买卖双方在平等、自愿、协商一致的基础上就二手车买卖事宜签订本合同。
第一条车辆基本信息。
1、所有者姓名：；车号：；制作模型：。
2、车辆状况说明见附件一。
3、车辆相关证书见附件二。
第二条车辆价格、转让费及支付时间和方式。
1、车辆价格和转让费。
这辆车的价格（不含税或其他费用）为人民币：_________元（小写：_________元）。转让费（含税费）为_________人民币：（小写：_________）。
2、付款时间和方式：买方应在____________________采用分期付款的，可以另行约定。）转让费由当事人承担。甲方应在本合同签订之日起个工作日内，按双方约定的过户手续支付过户费用。
第三条车辆过户、交付及风险承担方应在本合同签订之日起个工作日内，移交办理过户、转移手续所需的全部相关文件和资料的原件及复印件，并由该方为办理过户手续的一方。卖方应在车辆过户和登记完成后（地点）个工作日内将车辆及相关证明交付给买方（见附表1）。车辆交付给买方之前发生的一切风险由卖方承担和处理；车辆交付给买方后发生的所有风险应由买方承担和处理。
第四条双方的权利和义务。
1、卖方应在合同约定的时间和地点向买方支付车辆费用。
2、卖方应确保其合法享有车辆的所有权或处置权。
3、卖方保证所提交和提供的与车辆相关的所有证书、证明和信息是合法、真实和有效的。
4、买方应按合同约定支付价款。
5、对于转出当地的车辆，买方应了解并确认车辆可以在转出地办理过户手续。
第五条违约责任。
1、如果卖方向买方提供的车辆信息不真实，买方有权要求卖方赔偿由此造成的损失。
2、如果卖方未能按合同约定向买方交付车辆及其相关证书，则应在延迟后每天向买方支付车辆总价%的违约金。
3、买受人未按合同约定支付车辆价款的，按每天车辆总价的%向出卖人支付违约金。
4、车辆因卖方原因无法办理过户或会籍手续的，买方有权要求卖方返还车辆价款并承担一切损失；如因买受人原因车辆已办理所有权和住所转移手续，出卖人有权要求买受人返还车辆并承担一切损失。
5、任何一方违反本合同，应赔偿另一方由此造成的损失。
第六条合同争议的解决方式。
本合同引起的争议应由双方协商或调解解决；协商或者调解不成的，按照下列方式解决：
1、提交仲裁委员会仲裁；
2、依法向人民法院起诉。
第7条合同的生效。
本合同一式两份，自双方签字或盖章之日起生效。
第八条其他协议。
附件一：车辆状况规范。
附件2：车辆相关凭证（交易过程中出示）。
1、机动车登记证书。
2、机动车驾驶证。
3、有效的机动车安全技术检验标志。
4、车辆购置税完税证明。
5、车船使用税完税证明。
6、车辆维修费支付凭证。
7、车辆保险单。
8、购买发票。
卖方：（签字盖章）____________________。
卖方银行：____________________。
账号：____________________。
户名：____________________。
买方：（签字盖章）____________________。
买方银行：____________________。
账号：____________________。
户名：____________________。
乙方(买方)：________
经甲、乙双方友好协商，现达成如下协议：
一、目的
甲乙双方就乙方购买________公司代售旧机动车________辆的相关事宜达成一致，签订本协议。
本协议自________年________月____________日经双方签字、盖章后立即生效，本协议一式两份，由甲、乙双方各执一份，均具有同等法律效力。
二、乙方及车辆情况
三、交易车辆价款
上述价款包括车旧机动车的价款为人民币________元(大写：辆、备胎及等附件。
四、账户信息
甲方名称：
开户银行：________帐号：________
乙方名称：________
开户银行：________帐号：________
五、甲乙双方的权利与义务
1.乙方应在本协议签订后________个工作日内向甲方一次支付交易车辆全部款项，经双方当面核对车辆及手续无误后，视为成交。
2.甲方应确保该车在出售转让时无债权，债务，交通违章和刑事违法等纠纷。自本协议签字当日，即____________年____________月________日时________分开始，该车辆所发生的一切与车辆有关的违法责任均由乙方全部承担。
3.乙方承诺自本协议签订后________个工作日内办理车辆过户手续，办理过户费用由乙方承担。因乙方自身原因导致甲方无法办理过户手续，并由此给原车主和甲方带来的损失应由乙方全部承担。
六、协议在履行中的变更及处理
在本协议履行期间，任何一方要求变更协议条款，应及时书面通知对方，并征得对方的同意后，在约定的时间(天)内，签订补充条款，注明变更事项。任何一方未书面通知并征得对方同意，擅自变更造成的经济损失，由责任方承担。
本协议履行期间，双方因履行本协议而签署的补充协议及其它书面文件，均为本协议不可分割的'一部分，具有同等法律效力。
七、违约责任
由于甲乙双方任何一方造成的经济损失，非责任方均有权按照国家相关法律、法规的规定和本协议相关条款向违约方追究法律责任。
八、风险承担
1.本协议签订前，由________方承担车辆的一切风险责任；
3.在转籍过户手续完成后乙方将作为车辆所有人承担车辆的一切风险责任。
九、补充条款
甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________
法定代表人(签字)：_________法定代表人(签字)：_________
甲方现将车转让给乙方。该车车牌号码为，发动机号为，车架号为.特签订本合同。
第一条汽车质量。
该车于年月登记，检验合格期至年月。该车养路费缴至年月旬。
因双方交易车辆为旧机动车车辆，故双方签订协议时对车身及发动机工作状况等车辆质量均表示认同。
第二条汽车价格。
双方商定该车的转让价为人民币：______________元。
第三条权利义务。
1.甲方转让车辆时向乙方提供该车辆的各种证件、手续，包括：_________________.
2.乙方应认真检查甲方所提供的车辆证件、手续是否齐全。并且对所购车辆的功能及外观进行认真检查、确认。乙方在购买该车后，负责车辆的维修以及相关规费的缴纳。
第四条车辆过户。
车辆必须过户，过户所需一切费用由方承担。双方共同到车管所办理车辆过户手续。
第五条结算方式及期限。
乙方将车辆验收合格后，先付元定金给甲方，待过户手续办理完毕后将余款元一次性付给甲方。
第六条违约责任。
第七条争议解决。
因本合同发生纠纷，双方协商解决。协商不成，可向仲裁委员会申请仲裁(或向人民法院起诉)。
第八条本合同经双方签订后生效。
第九条本合同一式两份，双方各执一份。
身份证号码：______________身份证号码：______________。
联系电话：______________联系电话：______________。
经甲乙双方共同协商认可，达成协议如下：
甲方自愿将一辆______________________________车出售给乙方。
车牌号：______________________________;。
车架号：______________________________;。
发动机号：____________________________.
成交价(大写)_______________元，(小写)_______________元。
付款方式：乙方预付给甲方定金___________________元。
切债权债务及大小交通责任事故均由甲方负责。
切债权债务及大小交通责任事故均由乙方负责。
此协议一式两份，甲乙双方各执壹份，签字或盖章后生效。
甲方(卖方)：
乙方(买方)：
经甲、乙双方友好协商，现达成如下协议：
一、目的。
甲乙双方就乙方购买公司代售旧机动车辆的相关事宜达成一致，签订本协议。
本协议自年月日经双方签字、盖章后立即生效，本协议一式两份，由甲、乙双方各执一份，均具有同等法律效力。
二、乙方及车辆情况。
三、交易车辆价款。
上述价款包括车旧机动车的价款为人民币元(大写：辆、备胎及等附件。
四、账户信息。
甲方名称：
开户银行：帐号：
乙方名称：
开户银行：帐号：
五、甲乙双方的权利与义务。
1.乙方应在本协议签订后个工作日内向甲方一次支付交易车辆全部款项，经双方当面核对车辆及手续无误后，视为成交。
2.甲方应确保该车在出售转让时无债权，债务，交通违章和刑事违法等纠纷。自本协议签字当日，即年月日时分开始，该车辆所发生的一切与车辆有关的违法责任均由乙方全部承担。
3.乙方承诺自本协议签订后个工作日内办理车辆过户手续，办理过户费用由乙方承担。因乙方自身原因导致甲方无法办理过户手续，并由此给原车主和甲方带来的损失应由乙方全部承担。
六、协议在履行中的变更及处理。
在本协议履行期间，任何一方要求变更协议条款，应及时书面通知对方，并征得对方的同意后，在约定的时间(天)内，签订补充条款，注明变更事项。任何一方未书面通知并征得对方同意，擅自变更造成的经济损失，由责任方承担。
本协议履行期间，双方因履行本协议而签署的补充协议及其它书面文件，均为本协议不可分割的一部分，具有同等法律效力。
七、违约责任。
由于甲乙双方任何一方造成的经济损失，非责任方均有权按照国家相关法律、法规的规定和本协议相关条款向违约方追究法律责任。
八、风险承担。
1.本协议签订前，由方承担车辆的一切风险责任;。
2.在本协议签订后，转籍过户手续完成前，由方承担车辆的一切风险责任;。
3.在转籍过户手续完成后乙方将作为车辆所有人承担车辆的一切风险责任。
九、补充条款。
甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________。
法定代表人(签字)：_________法定代表人(签字)：_________。
_________年____月____日_________年____月____日。
买方：(以下简称甲方)。
卖方：(以下简称乙方)。
甲、乙双方就车辆买卖事宜达成以下协议，共同遵照执行：
第一条：甲方购买乙方所有的机动车一辆：
车号：颜色：
产地：型号：
发动机号码：(拓印粘贴)。
底盘号码：(拓印粘贴)。
第二条：甲方向乙方支付车款人民币万元。包括三部分：定金、第一笔车款和其余部分车款。
第三条：甲方的付款方式和期限：本合同生效当日付定金万元，三日内再支付第一笔车款现金万元;其余部分车款在该车办理转户手续前全部付清。
第四条：乙方在收到甲方第一笔车款之日，应立即交付无瑕疵的车辆及随车工具。瑕疵保证期为自车辆交付之日起一个月。并且保证他人对该车无任何权利要求。
第五条：办理转户所需费用由甲方负担。乙方负有协助办理的义务。
第六条：乙方应交付给甲方该车的全部真实、有效的证件以及缴税、费凭证。
第七条：乙方应保证交付前该车的维护正常，手续完整。
第八条：甲方违反本合同，定金不予退还。
第九条：乙方违反本合同，应向甲方支付相当于定金数额的违约金。
第十条：本合同自双方签字之日生效。本合同一式二份。
甲方(授权签字人)：
乙方(授权签字人)：
住址：
住址：
证件号码：
证件号码：
20__年__月__日。