无论是身处学校还是步入社会，大家都尝试过写作吧，借助写作也可以提高我们的语言组织能力。相信许多人会觉得范文很难写？接下来小编就给大家介绍一下优秀的范文该怎么写，我们一起来看一看吧。
随着医学科技的不断进步，人们的医疗需求也越来越高。为了提高医疗服务的质量和效率，国家推行了医保医师培训计划。近日，我参加了一次医保医师培训，深有感触。在这次培训中，我学到了很多知识和技能，也收获了很多心得体会。
首先，我从医保医师培训中学到了专业知识。在培训中，我了解到了医保制度的基本原理和政策要求。我掌握了医保报销的流程和操作方法，学会了如何认真记录医疗信息并填写报销申请表。此外，我还了解到了一些常见的医疗诊断和治疗方案，这对于我提高临床工作水平非常有帮助。
其次，我通过医保医师培训提高了沟通能力。作为一名医生，与患者的良好沟通是非常重要的。在培训期间，我参加了一些团队合作的活动，和其他医生一起进行情景模拟和角色扮演。这种训练使我学会了如何与患者进行有效的沟通，如何倾听患者的需求和意见。我相信这些技能对于提高医患关系和医疗质量都是至关重要的。
此外，医保医师培训还增强了我对职业道德的理解和认同。作为一名医生，我们除了具备专业知识和技能外，还需要具备良好的职业道德。在培训中，我了解到了医疗伦理和法律法规等方面的知识。我认识到，我们医生必须遵守相关法律法规和伦理准则，尊重患者权益，保护患者隐私。这对于提高医生的职业素养和医学伦理意识非常重要。
最后，这次培训使我对医保工作有了更全面的了解。我了解到了医保工作的重要性和繁杂性。通过学习和实践，我明白了医保工作的责任和义务。我深刻体会到，医生除了要关注患者的疾病治疗，还要兼顾医保工作，确保患者的权益得到保障。只有做好医保工作，才能给患者提供更好的医疗服务，增强患者对医院的信任感。
总的来说，参加医保医师培训给我留下了深刻的印象。我从中学到了专业知识，提高了沟通能力，加强了职业道德的认同，对医保工作有了更全面的认识。我相信，这次培训对于我今后的临床工作和发展都是非常有益的。我将用所学知识和技能，更好地为患者服务，为医疗事业贡献自己的一份力量。
首先喜欢外表干净利索，健康靓丽的医药代表。因为我每天接触的都是哪些愁容满面的病人，而且大部分都是普通的人，所以当一个衣着光鲜的健康形象出现在我的面前，我会立刻产生好感并且心情愉快。毕竟，人都是感官动物。所以医药代表的外表对给人的第一印象非常重要。
其次，我喜欢谈吐优雅幽默，有知识有教养的医药代表。因为我可以从他的嘴里知道很多我不知道的知识，而且我会不自觉地羡慕他的谈吐，和修养，也希望自己成为他那样的人，那么这样的人我会希望对于他交流。因此作为一个医药代表自身的知识和修养非常重要。
再其次，我喜欢能够察言观色的医药代表。比如我很忙的时候，他不会出现，他永远出现在我不忙的时候。而且她对我的关心，永远恰到好处。因此有敏锐的洞察力是一个优秀的医药代表必须具备的素质。
总的来说，我比较喜欢接待外企的医药代表。因为他们给我的印象都是非常专业的，而且他们的产品都是非常可靠的。比如他们可以非常清楚的解答副作用，及发生副作用以后如何处理。这样使我在给病人用药的时候，心里有底。
我讨厌的医药代表。
第二，我最讨厌医药代表说他的产品没有副作用。这样的话，只能骗老百姓，对于一个医学院毕业的医生来说，说一个药没有副作用，和说这样药没有任何作用道理一样。我会认为，要不是就是这个药无效，要不就是这个代表或者药厂自己都不了解自己的产品，那么他再说什么都是浪费我的时间，这样的药，给我回扣，我也不开。我怕毁我名誉。
第三，我最讨厌没有“眼力见”的.医药代表。比如，我诊室里有很多病人等着候诊，他也站在旁边，我看到这样的人就会心里起烦。如果他要在我给病人解释病情的时候，插嘴。我就从心里把这个人拒绝了。我还特别讨厌医药代表坐在我对面的座位。除非是我同意的，否则我会觉得心里特别不舒服。因为我的心理，认为那个位置是医生，我的同事座位。
第四，我讨厌过分套近乎的异性医药代表。这样的代表我绝对不会处方他的药，因为我怕他再次出现。
第五，我讨厌说话转大圈，表达不清楚的医药代表。我会觉得他说了半天，我也没有听懂，浪费我的时间。
所以总结一下，外科，妇科医生喜欢说话干脆，清楚，直接的医药代表。内科，儿科可以接受说话转大圈的医药代表，这个可能和工作性质有关。如果说从拿回扣的角度，我喜欢处方回扣不高，但是疗效明确的进口药。对于回扣高，但是疗效不好的药，我从来不开。偶尔开一些回扣比进口药高，但是疗效不好也不坏的国产药。我给病人开药的选择是，朋友，我一般推荐我知道的疗效明确的进口药，只要他们能够支付的起。对一般的人，经济能力不能承受进口药的，我就处方疗效明确的国产药。对于那些回扣再高，疗效不明确的药物，我从来不开。虽然便宜，但是无效，那么就是让病人花一分钱，都是冤枉钱。我想这是做医生最起码的医德。对于目前国内一味强调药物价格，而使很多虽然便宜但是没有什么明显疗效的药物保留在报销目录内，我觉得其实是对病人的不公平。相反有很多非常便宜，疗效非常肯定的药物，却在市场上消失了。比如吲哚镁锌擦剂。我记得当时也就几块钱。现在居然找不到了，也许换了个名字卖高价了。有很多传统的，经过多年证实的药，就没有必要用进口的。比如apc等。
做一个好的销售，第一要做的事情是在你的客户心理，树立你自己的品牌。你的品牌就靠自己打造，你这个品牌是否能够升值全在自己。
如何才能稳定客源呢?对此，我有一点自己的看法，现将我的工作总结及经验呈现如下，仅供大家参考：
1.留住老客户
（1）我们零售药店可以给老顾客免费办理会员卡，只要他们拿着这张卡到我们的药店买药或其他东西，都可以享受折扣优惠（特别是敏感药品）。这样一来，我们基本上就拥有了一部分固定客源，从而可以有机会逐步树立企业的良好口碑。
（2）我们一定要站在顾客的位置上多替他们着想，这些老客户一般都有长期服药史，对药品的价格比较敏感，来到我们这里一定要首先是让他们有效，其次才是谋求利润，给他们一种安全感，不要让他们有受欺骗的感觉，让我们的药店成为他们的家庭药箱，看似在无利经营，实则赚了信任，赚了口碑，“欲擒故纵”方能获得长远利益。
2.发展新客户，我们可以通过几种方法来增加新的客户
（1）.如果我们的附近有医院，我们可以拜访名医并与他们达成协议，让他们的一部分处方由我们的药店来调配，因为我们的药价比他们那里肯定实惠得多，通过这个我们可以赢得一些潜在的顾客。
（2）.我们可以搞一些健康宣传，聘请已退休执业医师坐堂，这样一来我们可以为广大的群众进行健康咨询，免费测血压等，针对附近的学生进行健康教育。由此我们可以获得一定的“人气”，在他们有需要的时候，肯定会首先想到我们。
（3）.我们可以在药店里树立一块健康或美容信息牌，不断地更新信息内容，以吸引更多的人来获取健康或美容信息，以此来促进药品和保健品以及中药的销售。
（4）.我们可以经常给客户发一些有吸引力的信息传单，让他们在得到信息的同时对我们更加信任和依赖，必要时在售出药品后对他们进行电话回访，一来了解一些药品的确切疗效，二来对他们进行心理沟通，顾客的信任是我们成功的基石。
3.多增加一些业务培训，提高药品推销技巧药店营业员专业知识的培训和合理推荐药品技巧的培训是零售药店提高店员素质和专业水平的重要手段。我们也应该加强这方面的培训，比如：
（1）.我们零售药店可以根据自身的实际情况，定期组织内部培训，让店长或其他优秀员工进行药品推销方面的经验介绍，把一些顾客反馈回来疗效较好的药品随时记下来并加以总结，把这些资源共享，让每个员工在给顾客推荐药品时更有自信、更专业，由此增加顾客对我们的信任感。
（2）.我们零售药店可以充分利用生产企业的营销资源，让产品的生产企业协助药店进行店员的定期培训。这个好处我有切身体会，初到药店工作时，在小儿清热宁、婴儿健脾口服液厂家业务员给我介绍这些产品前，我基本上没有推荐过这两种药，也就是在听了他们对这些药的介绍后，我才充分了解了这些药的确切疗效，也就是因为这个我才有了充分的自信向患者推荐这几种药品。现在市场上同一功效的药品种类繁多，更有相同成分不同品牌的药品不胜其多，如何从众多的药品中挑选出你要为顾客推荐的药呢，这不单纯是营销技巧的问题，更有业务水平在其中，各生产厂家比我们更了解他们的产品，联合生产企业进行店员专业知识和销售技巧的培训，既增进了与生产企业的联系和沟通，又让我们公司自身获得了利益。而对生产企业来说，能够与零售药店通过培训等手段，得到药店的支持和理解，增进合作并有效传达公司产品信息，也是求之不得的好事。
近年来，随着医疗技术的飞速发展和医疗成本的不断攀升，医保问题日益突出。为了提高医生的医保意识和服务水平，我参与了一次医保医师培训。在这次培训中，我深切感受到医保的重要性，并且从中获得了许多宝贵的体会和经验。以下是我对这次培训的心得体会。
首先，在医保医师培训中，我意识到了医保的紧迫性和重要性。在培训中，专家们向我们介绍了当前医疗保险制度的形势和政策，以及我国医保体系的建设和发展情况。我了解到，随着人口老龄化和慢性病的增加，医疗保险支出不断增加，这给医疗资源的供给和使用带来了巨大的挑战。作为医生，我们需要深刻理解医保政策的宗旨和要求，将其贯彻到实际工作中，为患者提供更好的医疗服务。
其次，我学到了许多提高服务质量和降低医保费用的方法和技巧。在培训中，专家们向我们详细介绍了医疗保险支付规则和定价标准，教授了如何正确开具医保费用的方法，并提出了提高诊疗质量的建议。通过掌握这些知识和技巧，我们可以更好地应对医保支付审核和核销工作，提高自己的服务效率和核算准确性。同时，我们还要积极转变服务观念，加强与医保机构的沟通合作，通过合理使用医技设备和药品，减少医疗费用的开支，为社会做出贡献。
进而，培训中的案例分析和互动交流让我受益匪浅。在培训中，专家们结合具体的案例，引导我们分析和解决实际问题。通过与其他医生的交流互动，我了解到了其他医院和科室的医保工作经验，并借鉴了其他地区医保机构的管理模式。通过这些互动交流，我深刻认识到医疗保险是一个复杂的系统工程，需要不断学习和更新知识，才能适应医保政策的变化。
最后，通过这次医保医师培训，我深刻认识到自身的不足和进步空间。在培训中，我通过专家们的指导和自己的思考，发现了自身在医保工作中的不足之处。例如，我在医保费用的开具中存在一些不规范的问题，需要加强规范意识。同时，我还发现自己在医保政策理解和应用方面存在一定的欠缺，需要进一步系统学习和培训。通过这次培训，我意识到了个人在医保工作中的不足之处，并决心加强自身的学习和提高。
综上所述，医保医师培训给我带来了许多宝贵的心得体会。我深刻认识到医保的紧迫性和重要性，学到了许多提高服务质量和降低医保费用的方法和技巧，进行了案例分析和互动交流，发现了自身的不足并决心加强学习和提高。通过这次培训，我将更加积极地投身于医保工作中，为提高医疗服务的质量和效率，为患者提供更好的医疗保障而努力。
在这短短五天时间里，在这次丰富多彩的培训课程中，本人受益良多。不仅渐渐了解公司内部环境和文化、发展历程和外部环境，而且认识到新员工应该具有的职业素质和能力。通过老员工交流会，我深刻感到职业规划和终身学习的必要。在拓展训练中，我感受到团队的凝聚力和战斗力。以下是几点收获和感想：
1、尽快实现个人角色转变、找准工作定位、融入企业文化。
从学校到社会是一个大的转变，在这个过程中我们难免会有不适，但是这不能成为我们逃避的借口。正如张总所说当我们进入公司，就是一名公司职员，我们就应该改变作为一名学生自由散漫，熟悉公司的各项规章制度、加强纪律性，以此来严格要求自己，来找准自己在公司中的定位、尽快融入公司这个大家庭。
2、努力学习岗位技能，坚持财务原则，学习职业判断。
要做好本质工作，就必须掌握岗位所需职业素质，掌握科学的思维方式和工作方法。财务部李总将自己几十年在中国医药财务部的切身体会分享给大家。对于新入职财务部员工来说，学习李总所说的坚持工作原则和学习职业判断尤为必要，这些能力需要长时间锻炼培养。
3、深刻理解公司文化“责任、诚信、协同、效率”。
张书记在新员工欢迎仪式后给大家上了一堂生动活泼的企业文化课，向新员工传达企业精神文化，使我们增强事业感、使命感和责任感，坚定与公司共同成长的职业信念。
在外出拓展训练中，我们不仅增强心里素质、责任意识和团队意识，还学会了什么是“责任、诚信、协同、效率”。在游戏“极速60秒”中，我们的组员深刻体会到协同合作和讲究效率的重要性，在“穿越生死线”和“信任背摔”中，每个人都意识到信任和责任的含义。
4、正确规划职业生涯，培养良好工作习惯，自我学习和成长。
在老员工成长经验分享会上，我切身感受到职业规划和良好工作习惯的重要性。永正公司沙总将自己几十年的自身体会分享给我们，他所说的职业发展规划和终身学习给我很深刻的印象。刘总从实际工作的角度，将自己日常工作中使用的办公工具和方法教给大家，例如表格、四象限、批处理、2分钟法则等，这些对新员工来说是非常好的启发和引导。
虽然只有短暂的五天，但是这次培训课程给我个人的影响是巨大而深远的。在这几天里，我重新认识了中国医药，我找到了我一直寻找的答案。对未来，我感到更加明晰和自信，不再局限于眼前，正如张总所说“态度决定成败，志向赢得未来”。对于工作，我认识到自身的不足，在以后的工作中，端正工作心态、学会用科学高效的方法来处理日常工作，做个有心人，处处留心，不断完善自我。
最后，感谢公司领导和前辈们对新员工的谆谆教诲，感谢人力资源部组织了这次丰富多彩、活泼生动的培训活动。