总结，是对前一阶段工作的经验、教训的分析研究，借此上升到理论的高度，并从中提炼出有规律性的东西，从而提高认识，以正确的认识来把握客观事物，更好地指导今后的实际工作。什么样的总结才是有效的呢？下面是小编带来的优秀总结范文，希望大家能够喜欢!
山屿湖的精装修设计总体符合大众审美观，但介入时间较晚，户内隔墙及水电预留位置改动较大，应尽可能的提前介入。
施工图设计方面由设计单位出了样板间的设计图，精装修单位根据样板间设计图进行深化设计，甲方审核，实施过程中施工单位的设计能力较差，且时间紧迫，甲方审图过程中容易出现遗漏的问题，造成了施工过程中没有图纸依据，或者图纸表达不清，施工随意性较大，比较突出的是引申出的户型有很多设计不明确的地方或不合理的地方（入户花园中木平台在样板间中可以摆放四张凳子，但在一楼因为水井占用位置大摆放不下；三居顶层次顶层餐厅位置摆放六张凳子位置不够；应该配置家具的阳台没有配置家具；家具摆放后遮挡了插座或者开关；抽油烟机预留洞位置与实际不符；淋浴间玻璃门与热水器或马桶冲突、热水器安装空间太小；橱柜洗菜盆位置与排水管预留位置不符，采用了在橱柜下部增加排水横管解决，影响排水能力；顶层次顶层厨房未预留插座；卫生间的三盏灯采用一个开关控制；电视墙上用射灯距离电视太近；电陶炉插座与插头不匹配；小高层2、3户型客厅无顶灯；淋浴房与阳台采用木地板对排水、清理不利，阳台、露台使用防臭地漏影响排水效果）。
应加强与销售部门的沟通，出现过户型格局已经改变，而销售却不知情，销售时的承诺设计部门不知情的现象。
与土建单位的交接方式从当时的情况看是正确的选择，土建单位砌砖完成后装修公司进行抹灰，一是避免了墙面平整度方面的纠纷，二是装修单位可以尽早进场做施工准备，但土建单位撤场过早，后期很多遗留问题不能及时得到解决。
精装修前期成品保护工作不理想，对户门、铝合金门窗、阳台涂料、电梯造成破坏较多，应加强装修单位的成品保护意识，开工前必须落实各项保护措施，对发生破坏现象的给予一定的处罚（户门及门锁损坏最为严重，可以在室内土建工程完工后再安装）；装修及后期安装阶段施工单位较多，交叉施工多，互相之间的破坏均有发生，各分包单位进场时与总包单位签订了成品保护协议，但只是针对总包单位的成品保护，后期施工期间影响因素较多，没有得到有效执行，比如橱柜因生产滞后不能按照规定时间进场，家具、家电因生产、供货等原因不能按要求的一栋楼或一个单元整体完工，无法进行整体交接，造成了成品保护责任不明确、容易出现纠纷的情况。
总体进度符合要求，做到了按合同要求时间交房，影响进度的主要因素是材料准备、劳动力安排、现场条件。开工前必须做出详细可行的进度计划、劳动力安排，对后续工序会造成影响的节点工期必须明确，比如厨房的墙地砖铺装会对橱柜现场测量尺寸造成影响，比如家具家电的进场时间、完工时间。大面积批量装修施工时间相对较短而且工序多，对施工单位进场速度、反应能力要求高。
本次交房时间为隔一个月交一批，间隔时间短，施工、维修、交房同时进行的状态持续时间太长，各单位人员精力较分散，如果能分两批交房，间隔时间两个月会更好。
有河道作为天然屏障，对进入场区的所有人员采用出入通行证管理，出场物品需开具物品出门条，施工人员不允许在园区内居住，施工期间发生偷盗现象较少。精装修施工期间园林同时施工，存在场地方面的协调问题。
山屿湖精装修阶段通过反复的检查与维修整改，总体质量基本合格，因为装修是面对业主的最后一道工序，且对日后的使用方面影响较大，质量管理尤为重要，主要是使用功能和观感质量两个方面，前期重点监督墙地砖铺贴的平整度、墙面的平整度、阴阳角的方正、后期重点监督的是细部处理，施工总承包单位管理人员在质量检查方面做的不够，在组织内部验收时仍出现较多施工质量问题，总包单位及分包单位应设置专职的质检人员进行自检，在后期交房中业主提出的问题主要是使用功能方面的问题或细节处理问题，如果质检人员做的更细一点，维修整改能跟得上的话有绝大多数是可以避免的。
监理方面选择了前期土建阶段的监理公司，对施工现场比较了解，对土建方面的遗留问题能够积极解决，与土建阶段不同的是精装修针对的是每一间房，每一个细节的处理，日常检查工作量大，项目实施过程中监理公司存在检查不够细致、标准不统一、不能跟踪问题的整改情况等问题，在验收制度及验收程序方面也不够严谨，监理公司应该在日常检查中有明确的问题记录并跟踪问题的处理，在交接验收之前应会同施工单位对所有房间进行系统、全面的检查。
应对保洁工作进行明确的要求，包括保洁的遍数，保洁的时间，每一遍保洁要求达到的效果及对保洁人员的要求。
精装阶段安全施工隐患较土建阶段少，管理重点是施工用电安全和防火安全，施工过程中通过安全专项检查能够及时消除安全隐患。
文明施工方面管理较差，一是施工单位重视不够，存在材料乱堆乱放、施工垃圾不能及时清理的情况。二是甲方管理力度不够，没有制定相应的管理制度及奖惩措施。
样板间施工是为了向客户展示，也是为后期大面积开工做准备，能反映出材料、施工工序、工艺等问题，主要管理人员必须认真参与，样板间应尽早施工，为后期材料供应、厂家选择留有足够时间。
缺乏完善的工程管理制度，管理的随意性大，施工单位对甲方指令的执行力度不理想。在进场单位较多且各单位施工能力参差不齐的情况下，甲方的工程管理制度非常重要，应该在施工单位进场前下发明确的现场管理规定文件，比如工程部人员的岗位、分工，工程例会制度，甲方工作流程、文件管理制度、现场管理制度等，明确奖惩措施，做到管理方面有据可依，各项工作有明确的对接人和责任人。另外工程部人员对施工合同应该认真学习和领会。
乙供材料应该在样板间施工时对所用材料进行封样，明确品牌、规格，正式施工时对进场材料进行检验对比，保证材料质量。避免出现材料已经进场却没有得到甲方确认的情况，比如防水材料、内墙涂料等。甲供材料缺乏验收制度及收发制度。
山屿湖项目的精装修施工已经结束，得益于公司领导层的大力支持和重视，得益于工程管理人员、施工人员的积极参与、协同配合，取得了不错的效果，同时也暴露了工程管理方面的诸多问题，本次精装修的施工，对所有的参与者来说是一次考验，也是一次学习提高积累经验的机会，有了这些经验教训的总结，相信在今后的工作中我们会做的更好。
---堂，讲述爱生故事，树立“有爱心、有童心、有慧心”的新小教师形象。(4)深处迈进，探索学业评价与综合评价对学生成长的价值，指导完善成长档案袋建设。四次培训活动，由浅入深，体现了不同层次的追求和要求，使班主任在沙龙中进行理论与实践的交互转化，提升了全体班主任理论素养和实践能力。
2、班队课研究点面结合，促全面素养提升。
本学期我们要通过校级研究的导向作用来切实提高我校日常班队活动课质量。以打造班队精品课为突破口，使研究在走稳“全、实、深”的基础上，逐步走向“精、特、美”。
2---
增加研究频度，让二、三梯队教师尽快进入研究，迅速成长起来。如三年级苗小芬老师，在年级组内围绕“节假日安排”的主题，连续开放了两节班队课，并且在组内研讨和校级研讨过程中，主动承担主评任务，在一次次的活动中，所有班主任都看到了他驾轻就熟地班队组织，游刃有余地现场点评，她的成长是我校真实、开放、高质的日常研究铸就的。
其实，现在我校大部分班主任在班队课基本课型的研究上已经较有主张，大部分学生在班队活动课上也体现出较强的基本素养。
二、专题研究引领高位发展
本学期班主任的总结体现了一个鲜明的特点：专题化。大家没有面面俱到地总结工作，而是侧重一个方面来谈自己的经验、体会。有的老师侧重介绍学生良好行为习惯养成的策略研究;有的侧重于班级文化建设的交流;有的就班级活动与学校活动整合开展介绍了经验;有的在学科教学与班队活动之中找到了融通……一个个鲜活的案例、一次次勇敢的尝试，一串串深刻的研究脚印，印证了班主任日常研究中的常态、开放的研究状态和自主、创新的研究素养。
三、文化建设营造成长气息。
6---促进了学校的养成教育。
3、班级文化凝聚集体精神。班主任在班级文化建设方面已经有了一定的经验，包括中队名称，中队口号，中队标志，都日趋成熟。部分班主任能够利用班级文化，引领学生发展。比如六(1)班是雏鹰中队，教师把每位同学都当成了一只只展翅待飞的雏鹰，并且巧妙地利用黑板报的建设，来展示每一位小雏鹰的作品，把雏鹰不畏艰险、勇往直前的精神，作为学生六年级这个特殊时期主要精神追求。在班级各项评价中，教师始终贯穿班级文化，班级象征物的精神，使班级学生积极向上，有凝聚力、战斗力。像这样的中队不胜枚举，比如一(5)班小海豚中队，四(5)班三叶草中队、五(1)班太阳花中队等等，教师都致力于班级精神的凝聚和升华。
四、活动整合提升教育价值。
8---台。在本次诗歌文化节期间，不但学生有童诗原创作品赛、童诗绘本比赛等诸多赛事，老师们也开展了书法(写童诗)比赛、诗歌朗诵比赛、儿童诗教学研讨等众多活动。而在本次闭幕式主题晚会中，老师们和孩子们的共同演绎，让晚会成了师生徜徉诗歌海洋、展示诗意才情的舞台。晚会中，学校的每位老师均登台亮相，或放歌一曲，或舞步婀娜，或吟诵童诗……新小孩子们，自然是本次晚会的主角，他们吟诗、唱诗、演诗……真正体现了我校教师“有爱心、有童心、有慧心”的特质;也展示了我校学生“有个性、能自主、会创新”的特殊气质。
10---校班队课逐渐走入模式化，因此下学期我校将致力于班队课性的多样化的研究。
4、在把握各年段学生特征和需求的情况下，年级经典活动的策划和积累不够。哪些是这个年级必须要开展的活动，还没有清晰，各年级活动之间的内在逻辑还没有建立。
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2006~2007学年度第一学期即将结束，在这一个学期里我担任高二（7）班（数控专业）及高二（8）班（机械加工专业）的《机械基础》科教学工作，在整个学期的教学工作中，我严格按照学校的基本教学要求，做到以学为主、以教为辅，学生是教学中的主体，教师是教学中的次体，力求最大限度地提高学生的知识水平，让学生通这一学期里学习为学习其它专业技术课程和今后在工作中合理使用、维护机械设备，以及进行技术革新提供必要的理论基础知识。
现把这一学期的教学总结如下：
一、教学环节
在整个学期里，我认真抓好备、讲、批、辅、考五个教学环节。首先在“备”字上做到备教材，备学生，备教法，备练习，在上课前认真研读课本教材，按要求写好教案，教案上有课题、教学目的、教学内容、教学手段、重点难点和板书设计；其次，抓好上课环节，精读多练，组织好课堂纪律，按教学内容上课，力求板书工整有条理，图形准确无误，声音宏亮，讲解内容思路清晰，画图按步骤，便于学生接受，并注重调动课堂气氛，力求师生互动多，且上课有导入、复习、作业评讲，在教学过程中主讲练结合，让学生及时掌握本节课的知识，课堂结束前有堂上小结，提出本节课的重难点，并布置相关作业；批改作业及时细致、做到全收全改，及时发现学生存在的问题，在下一节课上进行评讲，指出突出问题，强调不该犯的错误，而个别学生的个别问题则个别辅导；按照学校要求每四个星期对学生进行一次考核，巩固已学的知识，检查学生的掌握情况，及时进行查缺补漏；而期中、期末考试则要求学生认真对待，且考前组织引导学生有目的、有计划地复习，重视每种题型的解题方法，掌握好必要的基础知识，并要求学生要在理解的基础上记忆。
二、课程特点及教学措施
1、《机械基础》是一门专业基础课，通过学习，学生应熟悉和掌握机械传
动、常用机构及轴系零件和液压传动的基本知识、工作原理和应用特点；掌握分析机械工作原理的基本方法；能作简单的有关计算；会查阅有关技术资料和选用标准件。虽然一周有六节课，但课程涉及的机械设备较多，而学生接触设备较少，针对这些情况，要使学生学有所得，就必须首先引导学生读图，把图形记于脑中，然后讲好每个知识点，再在知识点的基础上对课程内容进行适当引申，把握好重点难点，由浅入深讲解，着重培养学生的理解机械的工作原理。
2、学习本课程，要理论联系实际，综合运用机械制图、工程力学、金属材料与热处理等课程的基础知识，联系日常生活、专业工种中的具体实例，培养和提高分析问题和解决问题的能力。这就必须要教学上多举日常生活中的例子，或多找教具教学，使学生先有形象后成理论，为学好这一门课铺好路。
3、多利用现代教育媒体的表现力，给学生一种具有新意的刺激，可以使学生从原来的抑制状态转化为兴奋状态，从而提高学生的学习积极性；帮助学生建立正确的概念；同时，学生是课堂教学活动的主体，在教学过程中，必须让学生有机会和有时间对所授内容作判断，比较，分析，综合，使学生处于积极动脑，动口的状态，充分发挥学生的主体作用。
4、针对两班的基础不同，在教学方式及教学内容上采取相应的措施，在7班，学生的基础较好，讲课时注重基础知识向高层次知识的深入，而8班同学基础较差，且学风不好，则着重基础知识的讲解，且重复次数较多，作业布置上也偏重于深度较浅的题目，而在同一个班不同层次学生的教学中也分层次教学模式，提高学生的积极性，成就感，使学生能对本科目的学习产生兴趣。
三、总结
从期中及期末的成绩可以看出，学生基本能掌握好本课程的基本知识，对机械基础有了进一步的了解。本人将在以后的教学工作中不断总结教学工作经验，提高自身的教育教学水平，争取做一个优秀的职教工作者，早日站稳讲台。
本学期，继续深入践行“新基础教育”理念，围绕学校“诗意儿童文化”，抓住“新学校建设”为契机，以学生行为规范的养成教育、年级文化的营造和学生形象特质的塑造为重点，巩固“新基础”研究成果，加快研究速度，追求研究的实效，使我校学生工作走好“全、实、深”之路，逐步追求学生工作的“精、特、美”。
一、日常研究推进梯队成长。
1、班主任培训由浅入深，促理性与实践转化。
本学期共进行了四次班主任沙龙活动。(1)浅处着手，进行学生礼仪习惯培训，实现教师与学生文明礼仪素养的共成长。(2)低处立根，进行与家长沟通艺术的交流，夯实家校联盟，促进学生身心健康发展。(3)高处着眼，举办道德讲堂，讲述爱生故事，树立“有爱心、有童心、有慧心”的新小教师形象。(4)深处迈进，探索学业评价与综合评价对学生成长的价值，指导完善成长档案袋建设。四次培训活动，由浅入深，体现了不同层次的追求和要求，使班主任在沙龙中进行理论与实践的交互转化，提升了全体班主任理论素养和实践能力。
2、班队课研究点面结合，促全面素养提升。
本学期我们要通过校级研究的导向作用来切实提高我校日常班队活动课质量。以打造班队精品课为突破口，使研究在走稳“全、实、深”的基础上，逐步走向“精、特、美”。
(1)骨干先行，点上打造精品。第一梯队教师结成研究团队，以打磨“新基础精品展示课”为契机，以精品课为抓手，示范引领，提升班队骨干力量的素养，使研究走向“精、特、美”，为成为“新基础教育基地学校”做好准备。研究骨干顾俐老师的《春游建议“队队碰”》和查旭霞老师的《唱响春天的歌》，作为精品课展示，受到了华师大李晓文博士的肯定：这是打动学生心灵，也打动在场所有人的班队课，我们看到了学生在活动中的成长。但同时也暴露出我校研究的短板：首先，课型呈现不多元，除小队汇报式班队课，还应该尝试其他课型的研究;其次，班队活动中的有效互动问题，应更加有向、有效;其三，教师介入的时机和有效性的研究。
(2)增加频度，面上铺开研究。本学期我们把重点放在扩大第一、第二梯队的队伍，明确各梯队发展目标、学习和研究任务，通过增加研究频率，培养新的骨干力量。本学期共安排了12节研讨课，由第一梯队和第二梯队教师承担校级研究课，校级研究课分成两部分：先确定研究主题，由第一梯队教师先上，然后由第二梯队教师在下一次活动时重建，第三梯队教师在组内跟进。没有研究课任务的教师，轮流主评，每位老师至少有一次完整评课。
增加研究频度，让
二、三梯队教师尽快进入研究，迅速成长起来。如三年级苗小芬老师，在年级组内围绕“节假日安排”的主题，连续开放了两节班队课，并且在组内研讨和校级研讨过程中，主动承担主评任务，在一次次的活动中，所有班主任都看到了他驾轻就熟地班队组织，游刃有余地现场点评，她的成长是我校真实、开放、高质的日常研究铸就的。
其实，现在我校大部分班主任在班队课基本课型的研究上已经较有主张，大部分学生在班队活动课上也体现出较强的基本素养。
二、专题研究引领高位发展
1、课题研究由小见大，促研究专题深化。在上学期研究的基础上，我校在《学生培养目标研究培育各年级学生特质研究》以及《假日研究提升学生生活质量》等专题已经做投入研究。三年级组主动承担了《假日研究提升学生生活质量》的这一专题，在双休日、节假日、寒假安排方面都做了深入的研究，苗小芬老师还以《寒假生活我来秀》为主题，面向全体班主任提供了一堂班队课，以展示研究的现状和初步成果。这些专题的研究都隶属于我校德育主课题、常州市教育科研“十二五”规划课题《学校“七彩诗意德育”的实践研究》。
2、班主任素养厚积薄发，促队伍专业发展。
本学期班主任开始重视班级建设资料的积累。在上完班队课后，整理成功课例;班级建设案例的及时记录和反思;班级问题的分析和解决„„班主任开始关注和加工这些资源，进而尝试班主任专题论文的撰写。本学期，班主任积极参加了区班主任论文评比。所谓厚积而薄发，正是做好、做足、做细了日常班队工作，才会有所发现，有所感悟。理清研究思路，明晰发展方向，有助于促进班主任专业成长。
3、学期总结百家争鸣，显专题研究成果。
本学期班主任的总结体现了一个鲜明的特点：专题化。大家没有面面俱到地总结工作，而是侧重一个方面来谈自己的经验、体会。有的老师侧重介绍学生良好行为习惯养成的策略研究;有的侧重于班级文化建设的交流;有的就班级活动与学校活动整合开展介绍了经验;有的在学科教学与班队活动之中找到了融通„„一个个鲜活的案例、一次次勇敢的尝试，一串串深刻的研究脚印，印证了班主任日常研究中的常态、开放的研究状态和自主、创新的研究素养。
三、文化建设营造成长气息。
1、校园文化体现年段需求。结合新校建设，年级组长带领成员整体设计年级外墙内容：一年级为常规三字歌;二年级为经典三字经;三年级为著名儿童人物介绍;四年级为知名儿童作家介绍;五年级为有名时代先锋;六年级为伟人巨匠。这些外墙内容体现了学生年龄特征和成长需求。从习惯导行、到知识涉猎、再到精神引领，由低到高，循序渐进启迪学生心智，具有引领发展的功能。
2、年级文化凸显群体成长。上学期，已经梳理出各年级的文化。一年级是培养讲文明的小学生;二年级是培养会合作的小学生;三年级是培养有智慧的小学生;四年级是培养有才干的小学生;五年级是培养能自主的小学生，六年级就是培养优秀的毕业生。本学期，年级组长在计划中，不仅对本年级文化的内涵进行深入剖析，从环境的布置，到活动目标、过程的策划，都进行了整体设计，凸显出了年级文化，彰显出年级学生的特质。并且通过年级文化墙的布置，把原本抽象的年级文化，较为形象地展现出来。各年级文化墙上不仅用标语喊响了各年级文化的口号，还展示了各年级学生活动中的风采，创设了一个给予学生展示成长的平台。在各教学楼楼道的墙面上，还张贴着本学期各班评选出来的四好少年和美德少年，他们已经成了学校文明形象代言人，在这里获得了强烈地成长感，同时也树立了其他同学学习的榜样，促进了学校的养成教育。
3、班级文化凝聚集体精神。班主任在班级文化建设方面已经有了一定的经验，包括中队名称，中队口号，中队标志，都日趋成熟。部分班主任能够利用班级文化，引领学生发展。比如六(1)班是雏鹰中队，教师把每位同学都当成了一只只展翅待飞的雏鹰，并且巧妙地利用黑板报的建设，来展示每一位小雏鹰的作品，把雏鹰不畏艰险、勇往直前的精神，作为学生六年级这个特殊时期主要精神追求。在班级各项评价中，教师始终贯穿班级文化，班级象征物的精神，使班级学生积极向上，有凝聚力、战斗力。像这样的中队不胜枚举，比如一(5)班小海豚中队，四(5)班三叶草中队、五(1)班太阳花中队等等，教师都致力于班级精神的凝聚和升华。
四、活动整合提升教育价值。
1、整合活动内容：系列设计，融通共升。本学期，我校需要开展的活动非常多，有上级部门的活动，有我校的大型诗歌文化节、生命周活动，还有围绕年级文化开展的各项活动。活动虽多，但是我校巧妙地以“创建文明城市”为统领，整合了“爱校教育”、“养成教育”、“学校大型活动教育”开展了“文明”系列活动。以“爱我新校，快乐文明做主人”为主题，开展了系列班队活动，将“美”的内涵从新校环境、硬件设施的美，上升为自身行为的美、形象的美，并与新校的美相互辉映;在“文明行动手牵手”活动中，组织学生走进社区宣传文明，体验城管执法，鼓励孩子做文明使者，将文明之风带进家庭、社区。我校以“江苏省百万少先队员争当四好少年”活动，作为此次“文明”系列活动的评价总结活动，通过学生在系列活动中的表现和平时的言行，评选出了校园文明形象代言人175名，当他们的照片与事迹在校园里展现时，他们也成为全校学生学习的榜样。
2、整合活动主体：师生参与，共同成长。今年我校互动的舞台不在单单是学生的舞台，而是教师和学生共同的舞台。在本次诗歌文化节期间，不但学生有童诗原创作品赛、童诗绘本比赛等诸多赛事，老师们也开展了书法(写童诗)比赛、诗歌朗诵比赛、儿童诗教学研讨等众多活动。而在本次闭幕式主题晚会中，老师们和孩子们的共同演绎，让晚会成了师生徜徉诗歌海洋、展示诗意才情的舞台。晚会中，学校的每位老师均登台亮相，或放歌一曲，或舞步婀娜，或吟诵童诗„„新小孩子们，自然是本次晚会的主角，他们吟诗、唱诗、演诗„„真正体现了我校教师“有爱心、有童心、有慧心”的特质;也展示了我校学生“有个性、能自主、会创新”的特殊气质。
3、整合活动组织：共谋划策，合力构造。以往学生活动都是由学生工作处一个部门策划实施，而本学期体现了部门间的有效沟通，整合融通。如在生命活动周中，参与策划的部门就有心理健康部，年级组长，校长室、课程教学处、儿童文化院组织。在大家的通力合作下，生命周活动开展得多姿多彩，具有极高的教育价值。如：着力于学生心理健康“花开灿烂”青春初期自护讲座、“护花行动”家教咨询服务活动;引导学生关注生存环境，树立可持续发展观的“棵林社团”活动、“种植基地”活动„„我们把这些活动与 “学雷锋日”、“国际劳动妇女节”、“植树节”等节日资源，结合“道德讲堂”、“争创全国文明城市”等社会热点，开展“绿色行动”系列活动，使生命教育如春风春雨沐浴学生心灵，让学生保持绿色阳光的心态，让校园充满生机盎然的春意。
五、问题反思展现成长空间。
1、班主任虽然已经具备了专题研究的意识，但是班主任的理论素养不够，专题研究的素养(如反思、提炼、总结等素养)还有待提升。
2、年级组自主研究时间和空间不够，除参与安排和策划校级研讨活动，还要积极开展组内研究，组际交流，使年级组力量更强大。
3、班队课课型的单一，已经让我校班队课逐渐走入模式化，因此下学期我校将致力于班队课性的多样化的研究。
4、在把握各年段学生特征和需求的情况下，年级经典活动的策划和积累不够。哪些是这个年级必须要开展的活动，还没有清晰，各年级活动之间的内在逻辑还没有建立。
乙方：
为明确甲、乙在工程施工中的权利和义务，搞好配合协作，保质、保量顺利完成本项工程，经双方充分协商，特签订本合同便共同遵守，严格执行。
一、总则：
1：工程名称：
2：工程地点：
二、工程造价
1、本工程商定的工程内容按所付预算书中的所列项目由乙方总承包、工程总价为人民币（大写）
2、本工程所付预算书双方应作充分协商后确定，自合同签订之日起则不再另行讨论、变更。
3、甲方如需要在预算内容外增加工程内容，由乙方根据实际增加工程量，做出预算，双方充分协商确定后，甲方应将追加预算金额在三日内全部支付给乙方，确认签字后方可施工。
三、工程期限
2、施工中，如遇下了情况影响正常进行时，双方应积极协商解决，不应追究乙方责任。
（1）施工期间因遇不可抗拒自然灾害致使被迫停工者。
（2）因甲方提出变更设计或要求变更设计，增加工程施工内容，致使原施工进度无法如期实施者。
（3）因停电、停水四小时以上，工期向后顺延。
（4）施工期间由天气等原因，致使施工无法正常进行。
（5）交叉施工中造成的误工。（指乙方只承担部分装修项目时，与甲方自行安排的其他施工队伍交叉施工）
四、质量及竣工验收
（1）如木工制作中由于材料存在着干燥程度不够的问题，施工中出现轻微变形现象，甲方不得追究乙方责任。
（2）如墙、顶面涂料饰面中由于气候条件及墙面本身问题等客观原因，会使墙面出现少许裂缝，甲方不得追究乙方责任，乙方负责维修。
（3）交叉施工中由对方造成的质量问题，由甲方负责协商，所需费用由对方承担。
（4）工程未验收，甲方提前使用或擅自动用，由此产生的质量或其他问题有甲方承担责任。
（5）乙方提出验收之日起三天内，若甲方不验收，视同验收。
五、付款方式：
1、合同签订之日甲方向乙方预付工程预算总额的40%。工程木工完工后，甲方向乙方预付工程预算总额的35%。刷乳胶漆前交付总工程款20%。待完成工程验收后三日内付清工程款的5%。
2、甲方不如按时付款，乙方有权在商定付款日三日后停工。
六、甲方责任：
1、本工程施工的用电、用水及其费用由甲方承担。
2、提供施工人员生活便利条件。
七、工程维修：
本工程自竣后两年内，如遇有因施工质量造成损坏的，乙方在接到通知后十日内负责维修，并承担费用，如因甲方使用不当或意外事件如水淹造成的损坏，乙方亦负责维修，费用甲方承担。
甲方： 乙方：
电话： 电话：
日期： 日期：
回顾20xx年，我们不禁感慨万千，20xx年是我们工作计划中最重要的年份，它的意义将记载入公司的成长历程。虽然，在过去的一年里，我们走过了很多的弯路，但最终，我们走出了思想的误区，对我们的发展重新进行了一次洗牌。它是我们奋斗的另一个开端，我们希望通过不断的深化，将我们的成果不断壮大。
20xx年，我们承诺的事情，基本上都实现了，还创造了奇迹。20xx年，我们首先改变了培训部的教学模式，是清远地区首创的媒体与辅导为主载的教学模式。它让我们首次对教学进行了重大改变，并收到了相对好的效果。对托管业务分析正确，并在正确时间内实现添置新的车辆投入使用，最终实现我们定的理想目标，实现我们初定的所有目标。学生假期培训班也顺利完成基本目标，它让我相信，一分努力一分收获，这都会成为我们前进的思想依托。值得庆贺是的是我们在10月20日成立了“xx广告装饰工程部”，它的诞生，给我们展现了一片广阔的天空。为此我们成立了一个奋斗的团队，我承认，由于工作的繁细紧密，将一些美好的事情给忽略了，我的世界很纠结，很对不起。浛洸镇创教育强镇，我们广告部贡献出了一份薄力。
20xx年，我们当然要继续发扬过去的一年所表现出来的优秀工作作风，不断发掘新的潜能，不能满足于现况，何况我们还没有达到满意的状态。我们团队要不断的向深入学习，深入拓展，将利用团队的力量来争取更大的市场。要对锁定目标进行不懈的努力，才会将工作做好；要有对财富的追求达到近乎疯狂，才会成功。
一、我们希望用半年的时间学习实习完工序业务，作为根基，我们愿意与团队一道努力，将不断拓展新的市场与业务。
二、学生托管业务将希望完成我们开会时所设定的业务量。
三、计划于九月份前将托管车辆再添置。
四、改善员工的内务及福利条件。
五、完善办公条件及新设备的添置。
六、希望打造一个快速有效的服务团队。
20xx年我们团队进入关键的一年，作为一支年轻的团队，我希望我们用最快的时间来完成学习阶段，进入高效的市场状态。我希望20xx不会是世界末日，更不应是我们前进的留滞点。相反，我们坚信，成功是源于努力的工作，超前的思考，良好的心态，畅通的合作。
让我们沉着，让我们破茧，让我们不再沉迷，不再失去，20xx年，不是毁灭，而是开始。
在本次活动开始前半个月内，我就开始积极进行筹备工作，先是针对就业班学生的实际情况，进行选题，既要有基础的知识点，又能拉开学生之间的档次，既要锻炼学生的实际操作能力，又能提高学生严谨的态度。同时，还要充分调动学生，让他们都能积极参加本次活动。
本次竞赛是以笔试的形式进行，共有26人参加，于11月12日在会计实训室举行，在此过程中，大部分同学能按照要求写会计分录，用黑色碳素笔填制原始凭证和记账凭证，即使出现了错误，也能用正确的错账更正方法进行更正。但是也有个别同学很不认真，本来很简单的问题，由于马虎而出现错误，最后同学都能在规定的时间内完成竞赛题目。
最高分94分，最低分xx分，平均分xx分。
总之，此次竞赛同学们的热情高涨，积极参赛，认真比赛，在促进同学专业课学习的基础上，提高了同学的实际动手能力，为同学走上工作岗位打下了坚实的基础。
随着我国改革开放的不断发展，英语对于开展国际交往、促进交流和掌握新的科学技术知识、提高工作水平的重要性和必要性已得到社会的广泛共识。外语教育已经成为我国各级各类教育中的重要内容之二。因此，在职业高级中学开设英语课程，对提高学生的综合职业能力和全面素质，成为适应21世纪现代化建设需要的应用型人才，具有十分重要的意义。
一、课程的内容和任务
英语是职业高级中学(简称职业高中)各专业学生棉要学习的文化基础课程，也是一门十分重要的工具课。
根据职业高中的培养目标，职业高中英语教学的任务是；使学生在初中英语教学的基础上，巩固、扩大基础知识，发展听、说、读、写的基本技能；注重培养学生运用英语进行日常性交际的能力和一定的自学能力，为学生其他专业课的学习打好基础。同时英语教学也应成为培养学生良好的思想品德、热爱社会主义祖国思想教育的一个重要方面。
二、确定教学内容的原则
确定教学内容的原则是以原国家教委颁发的(关于制定职业高级中学(三年制)教学计划《意见》为依据，遵循语言教学的-般规律和学生的认知规律，反映职业高中的特点。做到注重基础、强化能力、突出实用。
根据上述教学任务和教学内容确定的原则，选取在现代生产及现代生活中实际应用广泛的基础英语知识作为各专业的基本内容。在教学内容的安排上，注重培养学生运用英语的能力，注重教学内容的思想性、知识性、科学性、实用性和趣味性。
三、教学要求与教学内容 一)语音、能熟练地运用国际音标和基本的拼读规则认读单词。、能用基本正确的语音、语调流利地朗读所学课文。、经过准备，能够用基本正确的语音语调较连贯地朗读没有生词、难度略低于所学课文的材料。
二)词汇
．掌握《词汇表(一)》中的900个左右的常用词和一定数量的习惯用语及固定搭配，要求能在口笔语中运用。学习《词汇表(二)》中的700～900个左右的常用词和一定数量的习惯用语及固定搭配，要求能够在语篇中理解其意义。学生累计学习1600～1800个词汇，其中包括初中所学800个词汇。
．掌握基本构词法。三)语法
掌握附录四{语法项目》中不带*号的内容。四)语言技能 ．听
达到附录二《语言技能》中有关听的要求。
能听懂附录三《词汇表(一)》中复用式词汇和短语。
能听懂教师课堂用语，用英语简要叙述已学的课文内容，以及围绕课文内容提出的问题；能基本听懂有关日常生活的谈话内容。
能听写与课文有关、结构简单、没有生词的材料。语速为每分钟100—110个词左右。听三遍能写出，书写速度为每分钟10个词左右。
能基本听懂没有生词的、题材熟悉、难度略低于所学材料的语篇。语速为每分钟100个词左右。
．说
达到附录二《语言技能》中有关说的要求。能就课文内容进行问答。
能够基本运用附录一《日常交际用语》中的教学内容，围绕日常生活的话题，进行初步的交际，能基本准确表达主要意思。
．读
达到附录二《语言技能》中有关读的要求。除课文外，补充阅读量应达到约10万词。能借助词典读懂难度略低于所学课文的材料；能够阅读生词率不超过3％的有关人物传记、故事、社会文化、文史知识、科普等内容的材料；能够把握中心思想和主要的内容。
阅读速度为每分钟40个词。．写
达到附录二《语言技能》中有关写的要求。
能根据提示，仿照所学过的题材，在30分钟内写60个词左右的简单应用文，基本意思表达清楚。
四、几点说明
一)根据职业高中的特点与要求，英语教学的重点应在于培养学生的英语交际能力。同时为学习其他专业课程(如计算机课程等)打下基础。
进入xx公司已有x年的时间，回首往事，几多紧张、几多无奈，几多的欢乐。在xx公司我经历了从业务代表到办公室到业务部经理的转变，感谢公司对我的培养和信任。现将工作中出现的情况及明年的工作打算总结如下，以期能有指导日后工作推进之意义。
1、个人工作方面：
(1)在20xx年x月我被任命为业务部经理，在个人工作方面由于事务性工作和与部门之间协调性工作量的加大，日常下小区的次数有所下降，对小区的实际真实情况没有认真了解，对小区的情况反馈没有掌握真实性，导致回传信息失真。
(2)另外一个体现就是在一些具体的个人业务养成方面，对新接待客户的回访深度剖析和老客户的维护上面做得不够精细。对竞争对手的产品分析不够深入，对市场情况的了解不够主动不够认真。
2、业务部内部管理上的疏漏：
(1)业务部人员专业培训和课外知识不到位。
虽然在前期，对到岗的业务代表进行了系统的培训，但在后续的专业培训跟进方面没有做到位，所以持续的、不间断的学习和培训将是后期工作的一大重点。加大力度搭建专业人才培训、考核。
(2)业务信息渠道狭窄，市场拓展能力不足。
我们的业务量没有大的发展，体现我们业务拓展的不足：信息范围局限，渠道单一狭窄，缺乏规范管理;信息甄别随意，跟踪手段简单，缺乏系统策划;市场拓展思路不宽广、手段不丰富，单兵作战能力不强，综合技能有待提升。
(3)工作细节控制不足，导致综合效益不高。
不足，导致综合效益不理想。比如：拉来业务单子，但是前期品牌导入意识和脱节的现场配合;交了定金等出图，但是图纸的理念和方案又打动不了客户；等等。
3、客服中心：
(1)前台接待对客户不够认真，导致客户第一印象不深入。
前台礼仪接待不够专业，没有对公司企业文化进行深入理解，对客户的前期引导不到位，导致客户对公司品牌不够了解，没有品牌信任度和品牌附加值。比如：对公司的成立时间、公司所获得的荣誉、公司的实力、公司在目前市场的认知度及竞争品牌的不了解、不熟知等等。
(2)老客户维护工作滞后，导致老客户推介率下降。
培养一个老客户的忠诚度，是一个企业长久发展的法宝，开发一个新客户的难度和成本大于维护老客户的反复购买力和推介率。而往往我们疏忽了这一点，而导致客户的推介率大大的降低。施工过程中严把着质量关，售后维修要积极妥善。日常对老客户要做好维护，比如：日常的祝福短信、天气提醒、节日的祝福贺卡等等一些细节营销，维系老客户与公司关系，也可以第一时间得到老客户样板房的提供。
4、我自身的缺陷：
(1)不细心
考虑问题太少不够精细，该考虑的问题没考虑到，不该考虑到的问题多考虑了。遇事没有系统的分析，而盲目的来下定论。这种性格会对个人威信的自我树立相当不利，亟待改之！
(2)脾气太急躁不够沉稳
个人心理承受能力不是很好，对某些事情个人感观较浓，说话的尺度有所欠缺，语言语气不够平和。办事的分寸掌握的不够完美。这中性格会造成本部门和其他部门的同事造成误解，甚至导致激化个人矛盾和部门之间矛盾，亟待改之！
1、注重企业人才建设，增强企业竞争力
业务部拟建立健全绩效考核体系，拟编制完善《业务部员工手册》，初步形成业务部激励机制，努力形成“公平公正、广纳群贤、人尽其才、能上能下、充满活力”的用人机制。xx年公司共吸引各类人才数余名，初步实现“吸引人才、留住人才”的人才战略，逐步增加企业竞争力。业务部人员需采用大浪淘沙制度，金子都留下来为我所用制定完善的公司品牌文化说辞，加强前台接待和业务部全体人员的学习，使公司品牌价值充分体现在日常的接待中。首先培养员工对企业的忠诚度，再用他们的激情和对公司的热爱来培养客户的忠诚度。
2、合理利用经营资源，加强经营配套服务意识
为了更好地服务客户，提高客户签单率，客服中心拟制定《客户管理制度》，针对新老客户的实际情况和工程的特点，和设计部从不同风格设计师安排、设计方案、项目经理安排等方面给予专业的建议和相应的服务，做好每一个细节使客户充分满意。
3、以经营为核心，整合资源，推行全面营销模式
根据公司及xx的定位，我们应采取更加灵活有效、更加务实的措施、更科学的运营管理、更优质的服务，转换经营机制，优化工作流程，强化服务意识，拓宽视野，使双套餐产品在市场上能够打响。
4、落实教育培训工作
在补充建章立制后，利用早班会、培训课等各种方式狠抓教育培训工作通过教育培训，使员工按制度办事、遵纪守法的观念要有质的提高。从而实现了全体员工接到任务后都能满腔热忱、任劳任怨的努力完成。
1年的时间一晃就过了，在这段时间里，我从一个对装修知识一无所知的新人转变到一个能独立操作业务的职业业务员，完成了职业的角色转换，并且适应了这份工作。业绩没什么突出，总结一年来的工作心得我觉得对公司和工艺一定要很熟悉。进入一个行业，每个人都要熟悉该行业产品的知识，熟悉公司的操作模式和建立客户关系群。在市场开发和实际工作中，我学到了如何定位市场方向，抓重点客户和跟踪客户，懂得不同市场的不同需求，这样才知道主要主攻哪些客户群，当然这点是远远不够的，应该不段的学习，积累，与时俱进，了解行业动态，价格浮动。关键之处是对公司的优势要熟悉，就自然知道目标市场在那，也可以很专业地回答客户的问题。不仅是要对目标市场的了解，也要对竞争对手了解。绝对不能坐井观天，不知天下事。因为世界上唯一不变的就是“变化”，所以要根据市场的变化而做出相应的策略，这样才能在激烈的竞争中制胜。知道竞争对手的优缺点，才能知道自己的优势在哪。除了自己多观察了解以外，还需要和客户建立好良好的关系。因为一个客户，可能会带来更多的客户，如果关系不错，客人会主动将竞争对手的报价信息，以及工艺特点主动告诉。在这个过程中，要充分利用自己的工艺优势，材料特点，分析对方报价，并强调我们的优势，更有利喜迎客户。在就是业务技巧的提高，提到业务的提高首先想到的是如何取得客户的需求。很多客户都喜欢跟专业的业务人员谈话，因为只有专业才能帮他解决问题，所以交谈中可以解决很多问题，客户也愿意把装修交给专业的公司来负责。当然，业务技巧也是通过长时间的实践培养出来的，而在我自己这一年里的经验中，我所学会的是如何去思考，站在客户的角度，设身处地为客户着想，一切从客户的需求出发，在电话，或客人来访中，我们要不断提问，从客户的回答中了解到客户的需求，这样做会事半功倍，做业务，我们要学会“了解或激发需求，然后去满足要求”。
在这一年里让我从新的认识了自己，找到了自身的价值，虽然我这一年的业绩不好但是我学会了如何做一个优秀的业务员，我的基础已经打好，就让即将到来的20xx做为我去实践的基石，我相信在xx这个最优秀的品牌装饰公司会成为我人生中最宝贵的人生旅历。