首页>个人>一学期的收获个人总结(优秀19篇)

一学期的收获个人总结(优秀19篇)

作者:笔尘

个人总结是一个动态的过程,需要不断地更新和调整,以适应不同的时期和情境。随着社会的发展和竞争的加剧,写一篇较为完美的个人总结对于个人的发展至关重要。

一学期的收获与总结

时光飞逝,斗转星移。转眼成为高一一班一员已经快一年了。回首这一年的点点滴滴,朝朝暮暮,心中顿生了许多感触。这半年中经历的每一天,都已在我心中留下了永久的印记,因为这些印记见证我这样一个新生的成长。

在过去半年的内,通过不断地学习,我收获了很多。时间就是这么无情头也不回的向前走着,而我们却在为了不被它丢下死命的追赶着。是的,谁都不想被时间丢下。而我们也随着时间的流逝一点一点的成长。而美好的纯真随着风雨的磨灭化成了成熟。或许这正是成长的代价。回想自己还是考生的那段日子,显得是那么的遥远。我在憧憬中懂得了来之不易的珍惜;在思索中了解了酝酿已久的真理;在收获后才知道努力的甜美。突然觉得自己似乎明白了许多事情,但是仔细琢磨后又不尽然……原来过去所见所识都是那么的偏见而又肤浅,以前的天真似乎在一瞬间幻化成无知和可笑,我想谁又不是这样的呢?或许在以后也回嘲笑现在的渺小……我们不得不笑着回首我们所走过的路。出勤情况:请了一次病假。拉下一天的课希望下学期争取做到全勤本学期没有迟到的情况。

在日常生活上:以前我是一个衣来伸手饭来张口的小孩子,而通过7天军训生活和这半年老师和同学们的帮助,使我养成了独立性,不再娇生惯养,现在我已经能做一些力所能及的家务了。

在学习上:我深知学习的重要性。面对二十一世纪这个知识的时代,面对知识就是力量,科学技术是第一生产力的科学论断,我认为离开了知识将是一个一无是处的废人。以资本为最重要生产力的"资本家"的时代将要过去,以知识为特征的"知本家"的时代即将到来。而中学时代是学习现代科学知识的黄金时代,中国的本科教育又是世界一流的,我应该抓住这个有利的时机,用知识来武装自己的头脑,知识是无价的。

首先,合理安排时间,调整好作息时间,分配好学习、工作、娱乐的时间。时间是搞好学习的前提与基础,效率和方法更为重要。

其次,要保质保量的完成老师布置的.作业,老师布置的作业一般是她多年教学经验的总结,具有很高的价值,应认真完成。认真对待考试,考前认真复习。

总结一学期的个人收获作文

本学期,我校的科研工作将认真学习落实市教育工作会议提出的各项目标,香坊区教育局工作要点及学校工作总目标为导向,以全面提高学生素质为根本,以课堂教学为主阵地,以解决教育教学中的实际问题为立足点,坚持理论研究与实践研究相结合,进一步规范科研管理,激发广大教师参与科研的积极性,切实提高科研工作的质量,打响学校品牌,促进学校内涵发展。全面提升学校的办学水平作出了一定的努力,现从五个方面进行总结。

一、大力执行教科研制度,强化课题管理。

1、本学期,每位教师根据自己制定的科研子课题计划,对自己在一学期里的研究重点、步骤、预期成果等作了修改,使其更具有时效性。加强教科研与教学研究的整合工作。期末,由教科室对照他们的研究计划对课题组、教师进行了考核,保证了研究过程、结果与计划的一致性。

2、为了进一步推动学校教育科研工作的深入开展,形成良好的教育科研网络,提高我校的教科研质量。

3、继续做好“十一五”规划课题的中期推进工作。

4、建立的“清华科研工作室”。实现了科研网络化管理。

二、规范、完善课题的管理工作。

1、抓日常课题管理,注意调控。科研室在平时认真记载好科研活动,按部就班开展课题研究工作,注意课题研究过程化。主持好学校主课题研究工作,指导督促各子课题开展情况。

2、加强科研资料积累。各课题组对资料积累工作非常重视,除了专人整理外,还进行了检查、改进。

三、提高过程研究的有效性。

深化课题研究是进一步提高学校教育教学质量的突破口。本学期,科研室将加强对课题的指导,及时深入课堂、年级组和科研组,了解课题的进展情况,协调有关问题的解决。在课题研究的过程中,应重视:

2、理论与实践的相互促进。充分发挥课题组在教学改革研究中的主体作用,弘扬主动精神和创造精神,采用新的考核制度;学校教科室还将组织教师积极参加各级各类的征文活动。科研室将担负起收集、反馈信息的任务,及时把市级以上有关征文、论文等信息传达到每个教师,由科研室对教师的文稿进行筛选,把好质量关,做好选送工作,力争做到参赛面广,获奖率高。

4、本校高度重视心理健康教育日常教学工作。本校做到开齐、开满心理健康教育课时,提高心理健康教育课的质量。本校教师进行积极的心理暗示工作,实现这些孩子的心理平衡。

四、加强宣传,推广科研成果。

1、开展科研论坛,注重阶段性汇报。

2、指导教师认真总结反思,撰写教学论文随笔。

学校倡导教师立足于每一天的教育、学习生活,撰写教育随笔,体验生活,反思自己,促进教师超越自我。学校鼓励教师在教育论坛发表教育随笔,教育案例。

3、向省规划办提出了课题资助的申请。

4、迎接了区进修科研室的视导。

在课题开展过程中,遇到了不少的困难,如理论水平不高,缺乏理论基础,没有足够的活动资金等,我们将克服种.种困难,不断加强领导、深入研究、精心组织、扎扎实实地开展好课题研究工作,为实现学校争创名校的宏伟目标而不懈努力!

延伸阅读篇:

工作总结结构:

和其他应用文体一样,总结的正文也分为开头、主体、结尾三部分,各部分均有其特定的内容。

1.开头。

2.主体。

这是总结的主要部分,内容包括成绩和做法、经验和教训、今后打算等方面。这部分篇幅大、内容多,要特别注意层次分明、条理清楚。

2.1主体常见结构。

工作总结主体部分常见的结构形态有三种。要根据实际需要选择好。

第一,纵式结构。就是按照事物或实践活动的过程安排内容。写作时,把总结所包括的时间划分为几个阶段,按时间顺序分别叙述每个阶段的成绩、做法、经验、体会。这种写法主要以工作回顾连带谈及经验教训。基本上是按工作展开的程序和步骤,分段说明每个步骤和阶段的工作倚况,夹叙夹议地引出相应的经验教训。这样写,主要着眼于工作过程的回顾。这种写法的好处是事物发展或社会活动的全过程清楚明白。

第二,横式结构。按事实性质和规律的不同分门别类地依次展开内容,使各层之间呈现相互并列的态势。这种写法的优点是各层次的内容鲜明集中。

第三,纵横式结构。安排内容时,即考虑到时间的先后顺序,体现事物的发展过程,又注意内容的逻辑联系,从几个方面总结出经验教训。这种写法,多数是先采用纵式结构,写事物发展的各个阶段的情况或问题,然后用横式结构总结经验或教训。具体写法是总结经验教训为主,用工作回顾阐明经验教训。一般是先归纳和提炼出几条经验或教训,分别展开论述,把工作过程、工作办法、取得的成效等等穿插在里面写,使经验和教训看起来更加充实。但是这样写,整个工作回顾会被拆开来分别为阐明观点服务,显得零散。为了弥补这一不足,可以在第一部分基本情况中适当加以详述,使人对工作概貌有一个总的了解。

主体部分的外部形式,有贯通式、小标题式、序数式三种情况。

贯通式适用于篇幅短小、内容单纯的总结。它像一篇短文,全文之中不用外部标志来显示层次。

小标题式将主体部分分为若干层次,每层加一个概括核心内容的小标题,重心突出,条理清楚。

(1)工作回顾。要详细地叙述工作任务、完成的步骤、采取的措施和取得的成效、存在的问题。特别是对步骤和措施,要写得详细、具体,对取得的成效要表达得形象、生动。在写工作回顾的过程中,还要有意识地照应到下一部分的经验教训,使之顺理成章地引出来,不至于造成前后不一的感觉。

(2)经验教训。应从工作回顾中很自然地归纳提炼出采。一定要写得丰富、充实,并选用具体事例适当地展开议论。使总结出来的经验和教训,有论点,有论据,有血有肉,鲜明生动,确实能给人以启发和教益。

结尾。

结尾是正文的收束,应在总结经验教训的基础上,提出今后的方向、任务和措施,表明决心、展望前景。这段内容要与开头相照应,篇幅不应过长。有些总结在主体部分已将这些内容表达过了,就不必再写结尾。结语部分。主要写明的打算,也只需写很短的一段话。写得长了,反而冲淡了主题。总结正文写完以后,应该在正文的右下方(指横行文字),写上总结单位的名称和总结的年月日。

一学期的收获个人总结

这个学期进入大二,一开始的迎新与招新工作都是那么忙碌,让我不禁感慨,自己上一年还是新生呢,这么快就当师姐了。然后突然有一种强烈的责任感涌上心来。作为有了大一经验的我们要在学期初给新生做好一个大学生活和心理引导,因为进入大学是人生的一个重大的转折点,成年的标志,而且我觉得师姐应该给师弟师妹做好一个榜样吧。我参加了两个社团,当我感觉结束新生的工作时,已经过了半个学期了。不过在这过程中我抓住了一些机会,让自己从中得到了许多。

但是在这个学期里,也有了一个比较深刻的感悟。自从学期开头的时候,大家都深深感受到素拓分综合测评的重要性,所以这个学期里,很多同学都纷纷参与到课余活动中。当然,我也是这其中的一员。我一周里面几乎每一天的晚上都是外出的,要不就是参加社团活动,就是去听讲座,就是去参加比赛,每一天都是行程满满。所以结果就是花在学习的时间少了,练我喜欢的吉他的次数也少了,但是加的分也没有比上学期的多多少。直到学期中后段的时候我厌倦了,我想用更多的时间去做我自己喜欢的事,所以放弃了这种排山倒海地参加活动的方式,多点时间在宿舍休息、看书、练琴。后来我们少娴在班会总结上也说得很不错,她说,与其每个活动都去打打酱油,加那么一点的分,还不如针对自己喜欢的或者擅长的活动去认真地参加,争取拿到名次,然后一次活动就加高分。

最后,这个学期深交了一些朋友,然后大家聊到一些深有感触的东西。我在懊恼寒假没有找到工作,失去了锻炼自己、积累社会经验的机会。但是我的朋友说,我们这专业啊,什么都要学,财务管理、经济学概论、数据结构、管理学这些科目都是属于不同领域的,涉及了信息、经济、会计、共管类的知识,而且课本上的知识也不够深入,不如趁这个假期多多看书、学习。将来工作是有社会经验了,但是专业知识还是最重要的,所以我在这个寒假决定好好学习,给自己充充电。

实习的个人收获总结

为期xx个月的实习结束了,我在2个月的实习中学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,受益匪浅。此刻我对这xx个月的实习做一个工作小结。

回想我在这期间的工作情景,不尽如意。对此我思考过,学习经验自然是一个因素,然而更重要的是心态的`转变没有做到位。此刻发现了这个不足之处,应当还算是及时吧,因为我明白了何谓工作。在接下来的日子里,我会朝这个方向努力,我相信我能够把那些不该再存在的“特点”抹掉。感激教师们在这段时间里对我的指导和教诲,我从中受益匪浅。

短短xx个月的工作过程使我受益匪浅。不仅仅会计专业知识增长了,最主要是懂得了如何更好的为人处事。当今社会一直处在加速的发展变化中,所以对人才的要求也越来越高,我们要用发展的眼光看问题,就要不断提高思想认识,完善自我。

师傅说作为一名会计从业者,所受的社会压力将比其他行业更加沉重,要学会创新求变,以适应社会的需要。如果是在单位,那就更需要掌握全面的计算机知识,因为小到家庭的理财,大到相关的投资,都需要一个人有很强的理财思路。

可以说,近xx个月的工作使我成长了不少,从中有不少感悟。

个人学习收获总结

一年又转瞬而逝了,在此回顾并总结一年来的学习情况。如今距初三下学期不过半年,却恍如隔世。面对中考前最后的复习,堪称黎明前的黑暗,然而自己却始终不忘上网,以至于发出“不上桐高,此后不碰电脑”的豪言。之后中考,无惊无险,但此前有些担心的陈丹蕾却以比我高13分的成绩进入桐高实验班,令我心中颇有些凌乱。

而因此,也为自身前途计,决心20__年高二进入实验班,虽然按照高一上学期期末的成绩有些困难但并不太难。

进入高中,面对一个新组成的班集体,每个人都有兴奋激动与惶恐不安,我也如此。

通过日复一日的相处,大家在渐渐熟悉中一同奋斗着,班级的成绩总体较好却经常起伏,而我的成绩却往往与班级的情况相反,班平均分高,我的成绩差;班平均分低,我的成绩却比较好,具体原因却不知道。

20__年上半年的学习目标是以不错的成绩进入实验班,总体规划是积极稳健、审慎灵活,做到考试成绩平稳较快提升。

日常学习中,时常忙里偷闲看看书或玩些小游戏,尽管班主任和其他老师三令五申禁止这些事,但我依然如故,期间吵过,也被教训过,我却不打算改变,不论对也好错也罢,也懒得去想后果如何。

时常看见一些人感慨自己小时荒废时间,我一贯自我标榜为异类,这方面却不打算标新立异,不愿在将来感慨失去了青少年的叛逆和酸甜苦辣,如果我全身心用于学习而将来自己并不成功,无疑最为遗憾。

总结一学期的个人收获作文

开学已经两个月了,在这两个月的工作中,取得了不少成绩,同时也发现了一些不足,下面我就进行一下总结。一、职业道德和工作负荷在活动中我能够热爱所有幼儿,尊重幼儿的.个体差异;认真遵守幼儿园各项制度;并与同事之间相互学习,互相帮助,共同做好幼儿园工作。在工作中我能够独立完成本职工作;幼儿出勤率能够达到85%以上。二、专业能力在教学活动中,我能够依据纲要、幼儿发展评价,综合利用多种方法对每位幼儿发展情况做出全面如实的评价,并根据教育目标和幼儿发展实际水平及时指定明确可行、连续一致的保教计划。在活动中过程中能够围绕目标进行,结构层次清楚,重点、难点突出,并能够民主、公平地对待幼儿,使每个幼儿敢于在教师面前大胆表现自己,精神愉快、自信,富于创造精神。在区域活动中,我能够依据幼儿的年龄特点引导他们在活动中建立必要的游戏规则,并及时引导幼儿选择负荷幼儿兴趣、有一定挑战性的活动,并注意幼儿新的需要。在创设物质环境时,在环境创设中我们注意了安全、安静、清洁、舒适、空气清新、采光照明对幼儿的适宜,在墙壁布置、区域设置积材料投放中能够适合上一页12下一页

一学期的收获与总结

时间如梭,白驹过隙。转眼一学期的班级工作又接近了尾声。回首这一年的班长工作,真是有很多话想说,这其中有苦有甜,有辛酸有成长,一切的一切都在同学们为未来所做出的拼搏努力下展现出了绚烂的色彩。在这里我想感谢同学们对班级工作的一切支持,正因为大家的共同努力,我们的班级建设才日渐走向成熟,大家的学习成绩也才日益进步。

下面具体总结这学期各项工作的开展情况:

一、学习上。

具体如下:

1、召开有关学习主题的班会,在班会期间,请本班或外班成绩优异者和大家交流学习体会,同时订立班级自习时间,每周周末进行,长度为半天左右,这样基本可以保证同学们的作业能够认真完成。在宿舍范围内,通过实行一帮一和互相监督的措施,逐步改善学习氛围,建设学习型宿舍。

2、联系一些优秀的研究生学长,让他们对同学们讲述自己成才的经历,以达到鞭策鼓励的效果,同时开展班级读书日活动,推荐大家去读一些有关励志成才的书。

3、班委在新学期的工作中,应充分发挥其带头作用,不单要监督大家努力学习,而且自己也要把成绩提高起来,成为同学的表率。同时班委更不能带头打’游戏,还要对爱打游戏的同学进行有力的劝谏,争取让其早日杜绝网瘾。

4、为增强班级凝聚力,本学期仍然要开展一系列的文体娱乐活动,同时此类活动也可丰富大家的课余生活,放松身心,以便投入到更高效的学习中。

5、针对班内学习处于两极的同学,我们班委需对他们进行分别鼓励。学习好的同学,我们要鼓励他们多参加学校组织的各类竞赛,争取名次。学习差的同学在鼓励的同时,我们要定期了解他们的学习状况,针对他们存在的具体困难,要拿出具体的解决对策,在期末时争取让他们做到不挂课,有进步。

下面是我班委会的具体实施情况:

1、我班没有死板按照每月一次的计划来召开班会,而是改在每次考前一个月时间左右召开,这样相较来说对考试更具针对性。在班会上,学习委员以及各科课代表,会对复习方向进行归纳,使同学们做到心中有数。确实确定了班级自习时间,但是由于开学初,学习并不紧张,部分同学时间冲突等原因,来的同学并不算多,到了学期中时,人数有所增加,部分同学已养成了习惯。在集体自习过程中,各同学可以交流作业中遇到的问题,因为不会的问题可及时找其他同学讲解,使得部分同学抄作业的现象得以改善。最后,一帮一的互助小组也结成了5组,使得那几位有挂科危险的同学顺利通过了考试,有些还考出了不错的成绩。

2、因考虑到研究生学长对本科生的学习具体问题已经有所遗忘,我班找来了大三成绩优异的学长来给大家讲解经验。学长在讲解时提到,大一是我们大学学习极为重要的一年,不单要学好各门基础必修课,为今后的专业学习打牢基础,而且还应多多加强外语与计算机的学习,提高自身核心竞争力,为将来就业发展提供有力保证。同学们听后均感受益良多。

3、各班委的学习成绩在这学期总体来讲有所提高,大多考出了不错的成绩,但也存在个别的退步现象。这里提出严肃批评,身为班干应以身作则,希望所提同学能尽快端正学习态度,把精力投入其中。

4、我班这学期举行的活动保证了较高的质量,使同学间的情谊愈加浓厚,班级凝聚力明显提高。(活动内容见后)。

5、在参加竞赛方面,我班同学踊跃报名。

二、活动上。

我班这学期组织的课余活动可谓丰富多彩。3月x日,文体委员组织同学进行班内篮球比赛,比赛采用3对3半场赛制,各男生宿舍均组成队伍参与比赛。虽然比赛不算正式,也没有裁判,不过同学们在这种轻松的氛围下却充分享受了篮球带给大家的快乐,最后348宿舍取得了第一名。4月x日,本班全体同学去长陵春游烧烤,一整天在长陵美丽葱郁的环境下舒畅的渡过,晚间时分,大家自己动手把买来的材料制作成肉串,进行烧烤,长陵黄昏美丽的景色,同学们因烧烤而黑掉的脸,构成我们的美好回忆。5月x日,我班参加了专业年级篮球赛,这次比赛前,我班部分主力队员因各种原因负伤不能上场,但我班队员仍对比赛投入了全部热情,克服了来自人员不足的困难,在比赛中打出了风采,打出了水平,值得一提的是我班女生热情的加油声,正是因为她们的加油声才使伤病满员的我们坚持到了最后。

三、纪律方面。

上学期,我班上课的出勤情况总体表现不错,大部分同学都能严格要求自己,但仍然存在个别的逃课现象,希望这部分同学在新学期里能够加以改正。

四、生活方面。

生活方面,同学们首先面对的问题是对宿舍卫生的打扫与保持,进入下学期后部分同学变的懒惰随意起来,养成了一些如经常不叠被子,不清理垃圾的坏习惯,致使自己宿舍其他同学的卫生环境也受到严重影响,针对这种情况,生活委员为每个宿舍排好了卫生值日表,将值日保持卫生作为一种责任加托给每一个宿舍成员,值日为两天一次,频率较为适中,使得同学们得以长期实行,这使得宿舍内卫生环境发生了有效改变。最后,生活委员为同学们定取了假期回家车票。

综上所述,在过去的半年里,我班班级的各项工作均取得了一定进步,担这并不值得我们炫耀,更不能让我们固步自封,我们应看到自身还存的很多不足,这些不足来自于我们同其他优秀班级的比较中,来自于我们自身还没做到位的诸多地方。但我也相信这些不足,我日后都会填平,因为10海工一班有着无限的活力,有着极强的凝聚力,下学期我们会变得更好!

一学期的收获与总结

时光犹如闪亮的魔液,在指尖盘旋后悄然而逝。不知不觉中,育才的第一个学期就要离开了我们,在育才北校的六分之一也消失在了初日的毫光里。这个学期的快节奏埋葬了太多还没实现的梦想,许多雄心壮志但无法履行的誓言,但也给我们留下了似遥不可及但却时刻在身边的美好,简而言之———成长。针对本学期自己的表现,现做个人总结如下:

1、学习态度。

本学期学习态度较端正,上课能认真听讲,做笔记,认真完成作业,但有凭兴趣选择老师的现象。心并不平静得没有丝毫波澜,易受外界影响,并有可能因此迟交作业。以上几点下学期会改正。

2、学习方法。

本学期采用的学习方法较良好,例如:讲题时先听一遍,再自己做一遍,不会再看老师的思路;先复习再写作业;整理笔记等等。但遗憾的是没养成预习的好习惯,也许是自己学得不够从容吧,下学期应注意调整。开始时有不背单词现象,但经过老师帮助,杜绝了此行为。

3、作息时间。

每天早上都能6:45踏进校门,6:50开始早自习并能高效利用从6:50—7:30这50分钟。晚上由于有些磨蹭而大约5:40出校,6:00回家,7:00开始学习,十点开始洗漱,睡觉。下学期考虑到学业任务可能加重,准备将洗漱时间调到11:00,以便多学些习。

4、学习成绩。

从以上成绩不难看出,波动很大。这是基础不扎实所致,显得太浮。这个假期要做的就是现将得瑟的坏毛病改掉,再夯实基础。看来,要走的路还很长。

5、纪律。

本学期基本可以做到:尊重教师,同学之间可以真诚相待;能遵守学校各项纪律;在学校穿校服;举止文明;深知在外面代表着母校,时刻注意个人形象。纪律是学习的保证。没有纪律,何谈学习,下学期,我会再接再厉,争取在纪律方面做得更好。

6、贡献,劳动。

本学期贡献较少,不是我没将特三当成我的家,而是记性不好的我经常忘记。下学期一定努力。作为周五的劳动组长,我可以自豪地说,“我们组是五个组里效率最高,质量最好的!从开学到现在,从没因为扫除和值周生商量,比其他几个组强多了。我们扫除后,连值周长都赞不绝口。当然啊,功劳可不是我自己的,而是大家的。这就是团结的力量吧。除了自己份内的事,我还经常去别的组帮忙,因为身高高,我还负责黑板上面和门框,有的负责黑板的同学够不到黑板上面,我也常会去搭把手。。几次除雪,都有我的身影。这就是我,一个热心的我。

7、活动。

在业余时间,我积极参加校内外各项活动。刚开学时,我和另外几个人设计板报;参加学生会竞选并取得面试机会;给校报写通讯。期中前后,我参加社团联合会竞选并成为棋弈居的干事,筹备一年一度的社团招新;然后就当了回班会的总策划兼撰稿人。在我的不懈努力下,班会“责任铸就我是谁”获得二等奖。除此之外,我参加12.9长跑为班级追回一名。还在操场上跳过三次兔子舞和江南style。筹办新年联欢会为其撰稿并演出了自编自演长达20分钟的剧本“完颜宗弼”等等。

时光总是这么翩然轻擦,转瞬间,花草就要萌芽。在这个多雪的冬天,我的人生也要翻开新的一面了。站在学期末回眸,这个学期既有失败,也有成功,既有跌倒,也有爬起。将过去珍藏,向未来展望,正所谓“雄关漫道真如铁,而今迈步从头越。”相信在新的学期,我会创造出从未有过的辉煌!有志者,事竟成,破釜沉舟,百二秦关终属楚苦心人,天不负,卧薪尝胆,三千越甲可吞吴。

总结一学期的个人收获作文

转眼之间,上个学期就这么过去了。这个学期是一个对我来说非常特殊的学期,它是我们离开炮院的第一个学期,也是真正意义上我的第一个大学学期。

说到离开炮院,总会有一点的感慨!炮院是个特殊的地方,是一个让我非常留恋的地方,在这个地方我学到了许多别处学不到的东西!

在大二开学的时候,我怀着跟大一开学时一样的心情来到了__,来到了__。起初对于这里的一切都是那么的感兴趣,喜欢比较哪个食堂的饭比较好吃,哪个老师的课比较开放!当时我还当着__专业的班长。也许受我当时心情的影响,我想也着手寻找工作方法上的突破,但是在经过一段时间的观察我发现寻找突破是那样的困难,同时有发生了一些事情,正好又遇到了系学生会招新这个机会,还有我又听到了一些关于信息系工作方面一些不好的传言。于是乎经过一些波折我怀着一个愤青的心进入了__生会的办公室(当时还是团总支),同时辞掉了班长的职务。

关于办公室的工作说真的,我起初感觉自己能够很轻松完成。但是干了一段时间后我发现我渐渐的有些力不从心了,毕竟办公室对我来说是一个比较陌生的领域。我知道自己应该摆正态度了,工作并不是向我想象中的那样轻松了。于是我开始观察身边的学哥学姐们的工作,我发现毕竟是经过一年锻炼的,他们往往能够发现我发现不到的问题。处理事情的时候看似杂乱无章但是他们之间都存在这一种默契。我突然觉得自己原来就是在孤身作战,不喜欢听取别人的建议有点一意孤行的味道,我所缺乏的就是一种团队合作精神,我总喜欢以自我为中心所以不能够充分的利用身边的资源。我知道我需要有所行动了!

首先我加多了和办公室的同事和部长之间的交流,我发现他们能够想出很多我想不到的相对我的方法比较简单的方法去解决问题,他们给我提供了许多新的工作思路。接着我又加深了和学生会里其他部门同事之间的交流,我发现他们往往让我知道一个问题可以从不同的角度对待。在各位同事的帮助下我发现自己的能力得到了显著的增长,可以很好的完成一些工作。

经过上个学期的经历我知道了团队合作的重要性,所以在新的学期中我把自己的工作重点放在团结同事上,希望通过这个学期的努力我可以学到更多的东西可以更加的完善自己,也同样希望经过大家的努力__系可以获得更高的成就!

__。

20__年2月26日。

个人学习收获总结

总的来说,经过这大一上半学期的学习,对大学学习这门通识课也了解了不少。感觉这方面知识对于刚步入大学的我们来说,还是十分重要的。毕竟大学是一个学术交流的地方,我们还是以学习为重的。

通过学习,我们知道,大学生活的重要特点表现在:生活上要自理,管理上要自治,思想上要自我教育,学习上要求高度自觉。尤其是学习的内容、方法和要求上,比起中学的学习发生了很大的变化。要想真正学到知识和本领,除了继续发扬勤奋刻苦的学习精神外,还要适应大学的教学规律,掌握大学的学习特点,选择适合自己的学习方法。

使我感触最深的是老师在课堂上所讲的难点、疑点、重点只是一部分,其余部分就要由我们自己去攻读、理解、掌握。大部分时间是留给学生自学的。因此,培养和提高自学能力,是大学生必须具备的本领。大学的学习不能象中学那样完全依赖教师的计划和安排,学生不能只单纯地接受课堂上的教学内容,必须充分发挥主观能动性,发挥自己在学习中的潜力。这种充分体现自主性的学习方式,将贯穿于大学学习的全过程,并反映在大学生活的各个方面。如学习的自主安排、学习内容和学习方法的自主选择等等。而这方面知识都是由大学学习所告诉我们的.。

个人的一些建议:

1、可以在课上多组织一些问答,提高学习兴趣。当然了,也不要太多的问题就可以啦。

2、多组织课堂分组讨论。

3、在布置书面作业的情况下,多多增加实践。

总结一学期的个人收获作文

时间一声不吭,静静的来了又悄悄的走了,回想前几天的期中考试,我才一晃而醒,不知不觉中大半个学期已经过去了,这大半个学期对别人来说也许不值一提的,但对我来说是不平凡的,毕竟我是新转来这里的,这个学期我要面对的困难比之前的都多,竟不知不觉间我已经全都通过亮灯,认识啦好多新同学,懂得啦很多事,看到啦许多新的事物。

这学期的学业算是很忙,比我之前的那个学校是不用那么激烈的竞争的,再加上有生物和地理的会考,就在六月时间紧迫,但我很后悔前段时间只顾上网和玩,失去啦好多时间学习,对于生物和地理我是不敢奢求些什么的。但竟让我考了及格,对于我今后是要努力学习才行,在众科之中成绩最差的莫过于数学啦!不管我怎样学,成绩还是鲜红的宣告我不及格,所以我。

一上数学课我就在担心,数学老师会不会忽悠那我开涮呢?我那心事拔凉拔凉的。英语成绩一说起来我就恼门,那成绩和那隔壁的高血压老人的血压一样,忽高忽低的,那反差都快把我吓到高血压的啦,那单词记啦又忘,忘啦又要记,整一恶性循环,我想我该吃点生命一号啦。语文,语文,我是从未很满意过的。

大部分都在基础被扣分,平日里我已经记住啦,但一到考试我就忘,忘的是一干二净啊,我很早就怀疑我是不是有考前疑忘症,现在进一步证实啦。所以,我的这大半学期的总结是:我有努力,但没有达到预定效果,我把这种情况归属于意外中的一点出错情况,我相信我能达到目标……,把废话留在心中,用结果证明事实。

光阴似箭,时光飞逝,不知不觉中一个学期又要过去了,在这个学期中,我在德、智、体等各方面都取得了进步,所有的这一切都源自于老师、家长的督促教导和我自己的努力。为了保持和发扬成绩,总结和改正不足,现对本学期的得与失,成与败作一全面的总结,以鞭策我勇攀高峰。

在德育方面:我以小学生日常行为规范的标准要求自己,尊敬老师,团结同学。三(五)班有个同学得白血病,我和我的同学都踊跃捐款,希望他能早点治好病,早点回到校园中;赵远豪的书丢了,怎么也买不着,在赵远豪一筹莫展之时,我让我爸爸在书店里的仓库里找,找到了最后一本,给了赵远豪。

在学习方面:我这学期进步的不大,有时上课没有自始自终保持饱满的精神,会开小差,不积极举手发言,字写的不太好,作业质量也不太好。

在体育方面:我积极、自觉地锻炼身体,上好每一堂体育课,保持良好的精神风貌。尤其是在跳高上,我得了全班最高分。

在能力方面:我在一天天长大,我的个人自理能力一天比一天强。我还能帮助父母干一些简单的家务活。此外,我在课余时间学习上网,现在我可以自如的上网查找资料,学到了许多课外知识。

以上这些都是我在本学期取得的成绩和存在的不足。人总要学会自己长大,我一定会发扬成绩、改正不足,老师、同学们请相信我!

时间就像那无情的流水,一天一天的过去了,期末考试终于结束了,时间好似流星雨。在这个学期里,我交道了新朋友,我们好似快乐的小小鸟,一起度过了一学期的快乐时光。我还学了很多新知识,把他们装进我心理的知识宝库。我还在一学期中改了不少缺点,让我又有了进一步的提高。我舍不得一学期,我好舍不得,因为他是一个充满光明的一学期,充满知识的一学期,充满快乐的一学期!

第一个学期就这样结束了。迎来了盼望已久的寒假。时光飞逝,斗转星移。转眼成为初一学生已半年多了。回首这半年的点点滴滴,朝朝暮暮,心中顿生了许多感触。这半年中经历的每一天,都已在我心中留下了永久的印记,因为这些印记见证我这样一个新生的成长。在过去半年的内,通过不断地学习,我收获了很多。时间就是这么无情头也不回的向前走着,而我们却在为了不被它丢下死命的追赶着。是的,谁都不想被时间丢下。而我们也随着时间的流逝一点一点的成长。而美好的纯真随着风雨的磨灭化成了成熟。或许这正是成长的代价。回想自己还是考生的那段日子,显得是那么的遥远。我在憧憬中懂得了来之不易的珍惜;在思索中了解了酝酿已久的真理;在收获后才知道努力的甜美。突然觉得自己似乎明白了许多事情,但是仔细琢磨后又不尽然……原来过去所见所识都是那么的偏见而又肤浅,以前的天真似乎在一瞬间幻化成无知和可笑,我想谁又不是这样的呢?或许在以后也回嘲笑现在的渺小……我们不得不笑着回首我们所走过的路。

从开学还对变速器心存恐惧的我,一个月下来我也可以感用它、习惯用它了。对我来说,学习技术是个难题,可我看到其他一样的同学都可以学我也鼓足了勇气,争取让自己明白些,会一些。虽然没有哪一个老师手把手的指导我、教我学,可我正式在这样一种环境下懂得了自主学习能力的重要性。而且,因为这样,我有无限的选择权利,可我知道,技术是个长期学习的过程,没有持久力就不会有成功。在我的学习过程中也确实遇到了困难。时间充足时,我可以预习课程,老师讲时也勉强听得懂,作题是我发现了自己的不足——不能把老师讲的内容应用。看着一道道基本题我真的不想做了,可是这样又不行,只得硬着头皮细细地想例题,慢慢地分析例题,总结它的解题方法,做的多了也就逐渐回用了。每次和别人交流时,我都以为自己在学校里每天都一无所获,可是在总结学习、收获成果时,我才清楚地看到我没有白白地度过这一学年。在这一学年里我深深体会到,一切知识的学习、新鲜事物的接触都会对自己有指导作用,就看自己是不是用心去想它、真心想用它。一旦真正结合为自己的实际行动,我想一定会有很大的提高和升华。

老师们都提过,第一年是一个重要的大认识或者学习阶段,也是一个转折点,能否去到好的地方就要看你在这个阶段学得好不好,知识掌握得牢不牢。所以我决定在学校的学习课堂时间里发奋。

转眼间,一年的学习生活结束了,回首过去的一年,既有收获,又有遗憾,但从总体上说是充实而有意义的,是我成长进步的一年。在这里对自己过去一年的政治、道德、学习、生活、集体观念等角度做一个小结,目的是总结经验,发现不足之处,以利于今后继续发扬优点,弥补不足,为将来适应社会做好准备,以求把自己的人生道路走得更稳、更好,更快。

先从道德品质和政治思想方面谈谈我这一年来的认识和收获。我遵守宪法和法律,遵守校纪校规,认真地履行了大学生应尽的义务,并注意加强文明修养。我始终用科学发展观来认识世界认识社会,能清醒的意识到自己所担负的社会责任,对个人的人生理想和发展目标,有了相对成熟的认识和定位。我领悟到一个人活在这个世界上,就得对社会负起一定的责任义务,有了高尚的品德,就能正确认识自己所负的责任,在贡献中实现自身的价值。虽然我还不是一名共产党员,但我始终积极向党组织靠拢,时刻以共产党员的标准要求自己,不断向党员同学学习,希望能在学习、工作、思想有提升和进步,特别是在政治上希望能早日达到党员的觉悟,以实际行动来展现在党的教育下的当代青年学生的风采。

学习方面:我在这学年基本做到了勤奋学习,锐意进取。并自我感觉确实提高了文化知识水平和专业技术。在第一学期的学习过程中由于各种原因我的高级听力在期末考试中考的不尽如意。因此在假期和第二学期的学习中我注意改进学习方法和加强练习,自感听力的确比第一学期有了很大的提高。我的室友丽琴,倪妮都是成绩优秀,学习认真的好榜样,在她们的带动和督促下,我的学习积极性,自我学习能力,都得到了很大的提高,我会在接下来的学习生活中保持和加强这股认真学习的好劲头,并不断向室友及其他同学学习。

生活方面:我能与室友和同学保持良好的关系,日常互相帮助,同时也认识了许多的不同年级不同专业的学弟学妹,丰富了自己的社交圈和消息渠道,提高了自己的社会交往能力,并且在与别人的交流中增长了见识,交换了学习生活方面的心得。平时我一直把友爱同学,尊师重道,乐于助人作为生活准则。因此在第一学期参加了外语学院组织的英语辅导班,每周利用休息时间给大一的学弟学妹上一到两次的辅导课,希望能提高他们对英语的兴趣和解决他们在学习中的疑问。当然备课的过程是比较辛苦的,但一想到能帮助他们便感到很开心。现在我真正理解到,乐于助人不仅能铸造高尚的品德,而且自身也会得到很多利益,正如英语辅导班,帮助他们学习的过程同时也是自己巩固和提高的过程。生活中锻炼照顾自己的能力,提高自己的社交能力这是我过去一年学到的非常重要的技能。

集体观念方面:我坚持理论与实践相结合,积极参加学院,学校的各项集体活动,这些重在参与的活动不但丰富了我的课余生活,也使自己发现了自身的某些潜质。以后我会继续保持在参加活动方面的积极性,并将其和学习紧密地结合起来。

总而言之,过去的一年,是我不断充实自己,不断探索的一年。虽然我在各方面获益良多,能力方面有所提升,眼界有所拓展,思想有所升华,但同时,缺点也是显而易见的。如学习方面不够刻苦;遇到困难时意志不够坚定同时自制力还有待提高;在身体锻炼方面需要加强,良好的体魄也是一个人持续发展的关键。新的一学年已经开始了,我将结合这个小结回顾过去,为新的学年做好打算,我对未来充满信心。

时间过得真快,转眼一个学期的工作已经结束了,回顾这一学期以来的教学工作,我们四(3)班在领导的大力支持,在各科任老师共同努力下,圆满地完成了教育教学工作任务,现将本期的教学工作做一个简单的总结,以求做得更好。

一、、重视朗读品评感悟,让课堂教学“活”起来。

小学语文课本中的每一篇课文都是文质兼美的佳作,其语境描述的美妙,语言运用的精妙,思想表达的深邃,见解阐述的独到,都是引导学生感悟的重要内容。而由于课堂教学时间的有限,课文中的精彩之处没有可能引导学生一一感悟。为了使这些精彩之处给学生留下整体印象,我在阅读中抓重点,引导学生对语言文字反复诵读,以悟出语言丰富的形象内涵,意义内涵,情感内涵。同时,让学生在感悟的基础上,引导学生居高临下地对课文进行品评,在品评中深化理解,升华认识,填补空白。

二、培养学生学习语文的兴趣。

小学生对待学习,往往偏重于兴趣,兴趣能激发学习的积极性,增强求知欲望,增强克服困难的信心,而兴趣又不是天赋的,是在后天环境和教育影响下产生和发展起来的,尤其是教师本身对学生的影响。在新课改的大背景中,学生的自主学习,培养学生的创新能力,已成为教师关注的热点,讨论、交流、探究等学习方式已成为课堂的主流。我在语文课堂教学中,力求做到让学生变得鲜活,让学生学得兴致盎然,使学生在语文学习中享受学习的乐趣,从而发展学生的语文素养。在语文教学中,阅读者对语言意义、语言情感、语言技巧的感悟,在很大程度上与学生的生活经历、知识积累、认识能力、理解水平有关。为此,在语文教学中,构建语义的理解、体会,要引导学生仁者见仁,智者见智,大胆,各抒己见。在思考辩论中,教师穿针引线,巧妙点拨,以促进学生在激烈的争辩中,在思维的碰撞中,得到语言的升华和灵性的开发。教师应因势利导,让学生对问题充分思考后,学生根据已有的经验,知识的积累等发表不同的见解,对有分歧的问题进行辩论。通过辩论,让学生进一步认识了自然,懂得了知识无穷的,再博学的人也会有所不知,体会学习是无止境的道理。这样的课,课堂气氛很活跃,其间,开放的课堂教学给了学生更多的自主学习空间,教师也毫不吝惜地让学生去思考,争辩,真正让学生在学习中体验到了自我价值。这一环节的设计,充分让学生表述自己对课文的理解和感悟,使学生理解和表达,输入和输出相辅相成,真正为学生的学习提供了广阔的舞台。

三、注重课内外结合,培养学生综合实践能力。

美国的一位教育家指出:“课堂的外延与课外的外延相等。以课堂学习为核心,能动地向学生的学校生活、家庭生活、社会生活等各个生活领域自然延伸和拓展,使课堂训练与课外行为训练形成有序、有趣、有力、有效的结合,取得语文教学的整体效益。”在课程改革实践中,我们已把语文教学的触角伸向了广阔的天地。首先为激发学生的写作兴趣,我从作文的选题入手,以写童话、想象文为主,并且要求学生每周写一篇周记。我们班还积极响应学校构建“书香文化进校园”的号召,在班级里建立了图书角,并要求学生每天在早读课,午自习,放学后都坚持读书。在节日里我要求学生每天至少要读书一个小时,并要写好读书笔记。针对四年级学生的思维特点,适当的进行有效的写作训练。另外,积累大量的语汇是写好作文的关键。我充分利用课前一分钟,每堂课前由学生轮流讲一个成语故事,让学生边听边记。平日我每天在黑板上抄10个成语,要求学生读读并记在积累本上。经过近两个月的尝试,本班学生的词汇量大大增加,写作能力也有了比较明显的提高。

其次,重视丰富多彩的语文实践活动,这下期结合学校开展的活并要求学生制作出图文并貌的手抄报。

四、规范学生的学习习惯。

正确的学习习惯的养成,有利于教学的实施,更有利于学生的学习。重点培养的学习习惯包括以下几方面:

1、课前预习,课后复习。每天放学时都为学习布置具体预习任务,并适时教给学生预习的方法。新课授完,必要求复习。用小组长检查,教师抽捡的方法进行督促。通过一段时间,学生知道该如何预习了,也能自觉复习啦。

2、正确的上课方法。“该说时就说,该听时就听,该写时就写”,认真听讲,积极思考。学会听课,学会做笔记。

3、写工整字,做规范作业。强调文字书写的重要性,并适时进行写字训练与指导。统一规范作业格式。长时间的督促训练,使学生的字越来越漂亮,作业越来越规范、美观。

五、因为语文的特殊情况,学生在不断学习中,会出现好差分化现象,差生面扩大,会严重影响班内的学习风气。因此,绝对不能忽视。为此,针对学习特困生的辅导,我制定了一些具体的计划和目标,对这部分同学采取校内与校外的配合,校内利用个别辅导的方法,降低教学要求,重点抓基础知识,校外让家庭督促,完成简单作业。双管其下,尽量让他们会或多或少的取得进步。

六、注重教师的自身素养的提高。

本学期,本人积极参加校本培训,参加年段教研活动,参与学校开课听课评课的教研,认真做好听课笔记,认真撰写教学反思及教学心得,以致提高自己的业务水平。

总之,本学期以来,我尽心尽力做好自己的教学工作,不断严格要求自己,努力汲取他人的长处,不断更新自己的教学理念,并运用到自己的教学的实践中,使每一节课都能取得良好的教学效果,使每一位学生都能真正提高自己的语文素养。

个人收获总结

本学期教研活动即将接近尾声,但对于教研组活动,作为新人的我感受颇深,收获颇多!

在这一学期的教研活动学习中,我们综合组的全体教师的主要活动形式是上课、听课、评课;另外还开展了座谈会,读书摘记,学生书画、唱歌比赛等;而且我们还建立了博客,在博客上综合组的成员可以发表有关学科的一些知识内容,为科学、英语、音乐等教学开创了一条独具特色的道路。

本学期教研组的教课研活动开展得扎扎实实。我们在教研活动中相互讨论、相互争辩,活跃思维,以“他山之石”推进思维的深度。教研组的活动有效地激活了各学科的教学研究,营造了互动式的对话氛围,引起了教师个体之间的反思与共鸣,帮助教师实现理念的更新,观念的变革,行为的转变。现在人们常说的一句话:计划总是不如变化快。在教研活动开展的过程中,往往会出现意想不到或因估计不足而产生的问题,记得那次是我第一次在那么多的老师面前开课,所以特别慎重:教案改了又改,背了又背,结果课上下来还是很不好,尤其是课堂上实验交流时,很多学生根本没有在听,自顾自的。但我并没有因此气馁,接下来的日子里继续努力,在课堂管理上下功夫个人教研工作总结个人教研工作总结。

经过这一学期的教研活动,我学到了很多东西:学会了如何上好一堂课;学会了如何评课;学会了如何将听课中得到的信息及时地记录下来;学会了人与人之间的某些相处之道等。

总之,过去的已永远不再回来,且不代表未来,所以在以后的教研活动中我会扬长避短,虚心向全体教师学习,针对不同学生特点,对症下药,变换教学思路,在教研活动中全身心投入到新教法的研讨实践中去,逐步提高自身教育教学素质,提高教学效率。

下学期,我努力的方向。

作为一名新教师,每次上课之前关注自己的教案和课堂时间的分配,所以课堂上我很少注意学生的各种表现;还有由于刚刚接受教学任务,对于时间的分配不够合理,有时忙得一团糟,以致影响我的教学过程。所以下学期,我打算把课堂管理的重心放在学生的表现上,如听课效果、发言情况、纪律情况,尤其是学生的课堂纪律,我一定得下功夫狠狠地抓一抓个人教研。作为班主任,我打算寒假期间整理好班级里的一些事,下学期开学就可以和学生很快融入到学习的氛围中。在管理过程中,我继续要求自己做到赏罚分明。

下学期对教研活动的建议。

1、每次教研活动的准备工作要充分,只有听课、上课、评课都有充分的准备,才能使参与活动的教师都有所收获,不会为活动而活动。

2、教研活动要因人而异,针对不同的教师,指定不同的活动要求,安排的内容要有变化。

2月29日,我们太行小学数学联片式教研活动如期举行,参加这次教研活动的不仅有联片区兄弟学校,还有来至临汾的老师。本次活动围绕着“三步导学教学模式研讨”这一主题展开,活动中我听了张晓燕老师的一节关于《数学广角—重叠问题》的研讨课。听课后让我受益匪浅,感慨良多。以下是我的一些体会与思考。

一、张晓燕老师能根据新课改的要求努力做到,以学生为主体,以教师为主导,放手又有效的调控教学。例如:在整个知识的获取过程中,基本上让学生自己动手、动口去获取,老师只是起了一个穿针引线的作用。

二、注重学生自主探索,合作交流,充分获取数学活动的经验,数学课程标准指出,教师要让学生在具体的操作活动中进行独立的思考,鼓励学生发表自己的意见,并与同伴交流,可见,合作交流在数学教学中也相当重要,本课很好地体现了这一理念,给予学生自主探索的时间和空间,让学生在合作探索中学会了用集合的思想解决简单的实际问题。

有坡度,难度适宜,真正体现了让不同的学生在教学中得到不同的发展。

通过这次联片教研活动,对于我来说,提高很大,对三步导学的实质有了更深刻的认识,希望自己能多参加这样的活动,学习别人的长处,不断提高自己的业务水平。这样才能各取所需、各得其所,从而提高教师参与活动的积极性个人教研工作总结工作总结。

可以多安排一些竞赛类的活动,汉字书写比赛、学科设计比赛、教学反思比赛等。通过比一比,让教师提高兴趣。

总之,教研活动不是单纯的`听课和评课,而重在一个“研”字,不但要研究教师,还要研究学生。研究教师的教法、教学思维等;研究学生的学法、基本技能等。

文档为doc格式。

个人收获总结

本学期教研活动即将接近尾声,但对于教研组活动,作为新人的我感受颇深,收获颇多!

在这一学期的教研活动学习中,我们综合组的全体教师的主要活动形式是上课、听课、评课;另外还开展了座谈会,读书摘记,学生书画、唱歌比赛等;而且我们还建立了博客,在博客上综合组的成员可以发表有关学科的一些知识内容,为科学、英语、音乐等教学开创了一条独具特色的道路。

本学期教研组的教课研活动开展得扎扎实实。我们在教研活动中相互讨论、相互争辩,活跃思维,以“他山之石”推进思维的深度。教研组的活动有效地激活了各学科的教学研究,营造了互动式的对话氛围,引起了教师个体之间的反思与共鸣,帮助教师实现理念的更新,观念的变革,行为的转变。现在人们常说的一句话:计划总是不如变化快。在教研活动开展的过程中,往往会出现意想不到或因估计不足而产生的问题,记得那次是我第一次在那么多的老师面前开课,所以特别慎重:教案改了又改,背了又背,结果课上下来还是很不好,尤其是课堂上实验交流时,很多学生根本没有在听,自顾自的。但我并没有因此气馁,接下来的日子里继续努力,在课堂管理上下功夫个人教研工作总结个人教研工作总结。

经过这一学期的教研活动,我学到了很多东西:学会了如何上好一堂课;学会了如何评课;学会了如何将听课中得到的信息及时地记录下来;学会了人与人之间的某些相处之道等。

总之,过去的已永远不再回来,且不代表未来,所以在以后的教研活动中我会扬长避短,虚心向全体教师学习,针对不同学生特点,对症下药,变换教学思路,在教研活动中全身心投入到新教法的研讨实践中去,逐步提高自身教育教学素质,提高教学效率。

下学期,我努力的方向。

作为一名新教师,每次上课之前关注自己的教案和课堂时间的分配,所以课堂上我很少注意学生的各种表现;还有由于刚刚接受教学任务,对于时间的分配不够合理,有时忙得一团糟,以致影响我的教学过程。所以下学期,我打算把课堂管理的重心放在学生的表现上,如听课效果、发言情况、纪律情况,尤其是学生的课堂纪律,我一定得下功夫狠狠地抓一抓个人教研。作为班主任,我打算寒假期间整理好班级里的一些事,下学期开学就可以和学生很快融入到学习的氛围中。在管理过程中,我继续要求自己做到赏罚分明。

下学期对教研活动的建议。

1、每次教研活动的准备工作要充分,只有听课、上课、评课都有充分的准备,才能使参与活动的教师都有所收获,不会为活动而活动。

2、教研活动要因人而异,针对不同的教师,指定不同的活动要求,安排的内容要有变化。

2月29日,我们太行小学数学联片式教研活动如期举行,参加这次教研活动的不仅有联片区兄弟学校,还有来至临汾的老师。本次活动围绕着“三步导学教学模式研讨”这一主题展开,活动中我听了张晓燕老师的一节关于《数学广角—重叠问题》的研讨课。听课后让我受益匪浅,感慨良多。以下是我的一些体会与思考。

一、张晓燕老师能根据新课改的要求努力做到,以学生为主体,以教师为主导,放手又有效的调控教学。例如:在整个知识的获取过程中,基本上让学生自己动手、动口去获取,老师只是起了一个穿针引线的作用。

二、注重学生自主探索,合作交流,充分获取数学活动的经验,数学课程标准指出,教师要让学生在具体的操作活动中进行独立的思考,鼓励学生发表自己的意见,并与同伴交流,可见,合作交流在数学教学中也相当重要,本课很好地体现了这一理念,给予学生自主探索的时间和空间,让学生在合作探索中学会了用集合的思想解决简单的实际问题。

有坡度,难度适宜,真正体现了让不同的学生在教学中得到不同的发展。

通过这次联片教研活动,对于我来说,提高很大,对三步导学的实质有了更深刻的认识,希望自己能多参加这样的活动,学习别人的长处,不断提高自己的业务水平。这样才能各取所需、各得其所,从而提高教师参与活动的积极性个人教研工作总结工作总结。

可以多安排一些竞赛类的活动,汉字书写比赛、学科设计比赛、教学反思比赛等。通过比一比,让教师提高兴趣。

总之,教研活动不是单纯的`听课和评课,而重在一个“研”字,不但要研究教师,还要研究学生。研究教师的教法、教学思维等;研究学生的学法、基本技能等。

将本文的word文档下载到电脑,方便收藏和打印。

个人工作收获总结

感谢光洲书院许院长的信任,我有幸在书院教天使班和天一班的珠心算。时间已过去两周,现将这两周的心得记录下来,有做的不到之处,请许院长和家长批评指正。

在这两周里,通过六节课的学习,天一班的四个学生已掌握直本码的珠算和心算,心算已达到一位七笔和两位三笔,其中李梓辰、赵淳臻达到一位十笔(一次说十个一位数,孩子能张嘴出答案)。最初天一班的学生排斥学珠心算,我让孩子自己上网查珠算的历史、珠心算的发展及珠心算目前在发达国家的普及和推广,孩子通过自己的搜索,了解到珠算悠远的历史,明白了学习珠心算的好处,端正了学习态度,学习的兴趣大大提升。对天一班的学生,我要求“复杂的事情简单做,简单的事情重复做,重复做的事情认真做”,四个孩子中,曾经李晨嘉心算是最弱的,现在主动要求我增加难度,有时一位十笔也能做对。相信通过他们心算水平的提升,他们学习的专注力和记忆力也会得到提升。

天使班目前是六个学生,最初黄河远和黄路遥是跟着天一班学习的,他们在学习一位五笔的心算时,黄河远表现突出,但是在学习两位数和三位数的珠算时,孩子明显有畏难情绪,上周三和周五就不愿和天一班一起学习了。

天使班的其他四个学生,因为年龄不等,他们的接受能力也不等。李润依是四个学生中最大的,也在幼儿园学习时间最长,学东西最快。李之桃从没上过幼儿园,只会写“1”,但在学习找规律,画珠子时做的也不错。对李之桃和许彬,他们还小,小手肌肉的功能还没有发育好,过早的让他们学写字反而不利成长,故不要求他们写作业。天使班的六个孩子属于混龄教学,有三个孩子学习比较快,有时就让他们当小老师,教另外三个孩子学习。目前天使班的孩子已学习直本码+1、-1、+2、-2、+3、-3、+4、-4的拨珠和画动珠码图,会看珠码写数码,看数码画珠码。

数学不等于计算,计算也不是数学的全部,在儿童期数学思维的培养也很重要,故以后的学习,我将把“快乐动手学数学”加入天使班的学习中。

一份耕耘一份收获,教师节时,李润泽、李晨嘉、李梓晨送我自己的画,天使班的小朋友送我小花。虽然每次上班路途遥远,但是看着一张张笑脸,累而开心着。

年终总结个人收获

安保队是物业公司的重要管理部门,肩负着小区的治安、消防、监控、车场管理等多项安防工作,在这一年中,我团队本着“业主至上,服务第一”的企业宗旨作好每一件事,站好每一班岗,确保了小区的安全并通过日常的服务与沟通赢得广大业主的一致好评,在这一年里保安队对工作有得有失、有好有坏,下面就一年来的工作做一下简单汇报:

(一)坚持“预防为主、防治结合”的治安管理方针。

针对安保队的实际情况,引导队员与时俱进、提升素质、转变观念。,安保队教育队员要有紧迫感、应具有上进心、培养精气神、物业的管理服务不是高科技,没有什么深奥的学问。关键在人的主观能动性和责任心,是对物业公司的忠诚度和敬业精神、是对管理与服务内涵的真谛的理解及运用。安保队通过树立优秀标兵,激发大家积极进取,在完成项目给的管理工作和服务工作的过程中体现自身价值,并感受人生乐趣。通过思想教育工作,提升了队员思想道德品质,通过工作实践的摸索时刻教育和要求队员,并严格要求自已加强各门岗严格监督,对出入人员、车辆严格检查登记。

(二)租房人员及车辆出入证办理工作。

为了更好的控制外来人员以及车辆管理。凡在小区租住人员,必须要有园区派出所所签的出租房屋治安责任保证书以及蒙牛本部开据的规范证明材料,需有人事部领导签字、人事部电话、盖公章后方可办理,做好存档备案工作,在办理车辆通行证同时,严格、细致核对并索要相关证件存档备案,有效控制闲杂车辆进入小区,更有效确保小区人生财产安全。截至到__年12月31日小区内共办理业主卡53张。租房人员办理出入证157张,搬走(退卡)84人。现小区居住租房人员482人.小区西门进入的外来车辆辆,进入的外来人员共计人次。

(三)制定、完善夜间巡查管理规定。

巡查时严格要求班长现场检查值班情况,加大各区域检查力度,巡查、严密防控,实行群防、群检、群治,以确保小区万无一失。针对特别区域实行重点监控。巡查过程中能够更好的发挥巡查作用,夜巡队照明所用强光手电,全部自购,有效起到自爱、保护效果,巡查所属区域责任到人,加强每个人的责任心,发现问题及时上报监控室并给予相应处理办法。

(四)完成各大型接待参观、烟花燃放工作。

(1)加强各门岗值勤立岗形象,严格按照规定动作标准、统一。

(2)加强参观车辆的交通秩序安全,确保参观路线畅通。对重大参观做到秩序井然,安排妥当、措施的力。

(五)人员招聘及培训工作。

对新招聘的保安员进行上岗前岗位的基本知识和操作技能培训,加大对在职保安员的培训力度,注重岗位形象、礼节礼貌、应急处理能力等多项培训,从而增强保安员的工作责任心和整体素质;强化服务意识,树立“友善与威严共存、服务与警卫并在”的服务职责,保安人员在做好治安管理职能外,还为业主提供各种服务,形成了一道亮丽的风景线。每周例会班长要将一周的工作进行总结,不好的方面要及时提出并改正,好的方面大家要借鉴学习。以及布置下一周的工作计划。通过例会要让每个队员学法、懂法,遇有特殊情况不要盲目的去处理,多方位考虑。得到了全员的赞同。

一年来我一直以刘总的五服务要求严格要求自己!微笑服务.双手服务.弯腰服务.整洁服务.问候服务!

我虽是一名普通的物业__,但在我心中,__小区就是我的家,领导是我的家长。同事是我的兄弟姐妹,小区的事是我自已的事,我要摔队员一起要精心守卫我的家,使它在安全的环境中茁壮成长。我明白作为一个家庭成员,“守卫小区、守卫我家”的责任重大。

秩序维护是一项特殊的、并具有很大危险性的工作,可我没有因此而胆怯、畏惧。卡内基钢铁公司总裁齐瓦勃曾经说过“我们不是在为老板打工,更不是单纯为了赚钱,我是在为自己的梦想打工,为自己的远大前途打工。我们只能在业绩中提升自己。”因此,我们必须秉承严肃认真的工作态度,干好日常看似平淡的工作,要想得到,做得全。坚决完成上级领导交给们的每一项任务,做到让领导放心。

在高部长的带领下,我们圆满地完成了今年的工作任务,得到租、住户的满意,得到了领导的认可,我们的工作今年是比较重的一年.当中有几家住户装修,消防的施工,进出的人员多且复杂.对我们的工作加大了压力,在这种情况下我们加强对进出人员、施工人员正监管和登记,定时进行楼巡,把萌芽的事故撤底消灭,确保小区的安全,有时会有高空抛物,为了保护好群众的生命财产,车辆不受伤坏,我们做了大量宣传工作。也采取了一些合情合理的措施!

在工作之余,在黄队长带领下,我们进行了保安员体能训练,内容包括,队列训练,擒敌等。坚持完成预期目标,保质保量地完成训练计划,刚开始时叫苦叫累的现像,但我通过做思想:作为保安员只有过硬的业务本领和强壮体能素质,才能更好地发挥“养兵千日、用在一时”没有刻苦训练关健时刻怎么能发挥出我们的作用呢?所以大家不怕苦不怕累,一直坚持。同时在高部长安排下我对整个队伍进行了岗位操作知识培训!效果明显。

同时作为一名义务的消防员,今年管理工司组织了好几次的消防安全讲座培训,并学习习近平时生活当中遇到安全发生火灾应急措施,并认真地学习记录,掌握消防知识,结合本小区的消防设备、设施,定期进行设备的巡查和维护工作,以预防为主、防消结合方针,确保租住户的生命财产的安全。

今年也是人事压力大的一年。在人员紧缺的情况下我们能合理安排岗位,正确引导队员上好班。

实习个人收获总结

一.实习单位主要简介我是从4月10日至208月10日在___医院开始了我的实习。___医院始建于1979年,占地44000平方米,是伴随着我国改革开放快速发展起来的集医疗、_____医院教学、科研、预防为一体的大型现代化综合性医院。医院本着“靠科技兴医院,靠质量求生存,靠服务树形象,靠专科带全局”的发展战略和“以病人为中心”的理念服务社会,造福大众。近几年来医院的专科发展迅速,有多个专科在全市医学领域处于领先地位。其中心血管病科是省、市卫生主管部门确定的“河南省临床医学特色专科”、“_市心血管疾病诊疗中心”、“__市临床医学重点专科”。而医院也成为省政府指定的“河南省人身伤害医学重新鉴定医院”,市政府确定的__市医保定点医院”、“_市合作医疗定点医院”、“__市工伤保险定点医院”。

二.实习内容及过程。

作为一名临床医学的实习生,我们的专业知识决定了我们今后的实践操作的可靠性。所以,在入院实习之前,7月6日医务科对我们进行专业知识的考试,以确定我们是否在完全充分的掌握了基础知识的前提下接受以后的临床实践。入院考试不仅让医院了解我们的知识水平,也让我们自己发现了自己的不足。在此之后的各科室实习生活是我获得了宝贵临床的经验和工作感悟:

1.呼吸科。

及其发展。所以我掌握并熟记常见的肺部呼吸音、干湿性啰音、水泡音,也能掌握常规检查中的各种数据和影像学检查的图像识别,并以此能诊断和鉴别相应的疾病。呼吸系统的疾病大部分需要抗生素的应用,因此,熟记5大类型抗生素的常规用药成为必要。总之,第一个月的实习实在紧张不安和适应中度过的,同时初见的各种疾病症状及其治疗又让我开阔了眼界,加深了印象,更加端正了自己的工作和学习态度。

2.心血管内科。

心血管内科是我们医院的重点科室也是全省的特色科室,所以病患的问诊量较大,工作量也大大增加,同时也让我有机会见到更多不同的临床疾病。在心内科,我学的最多的就是如何做心电图和怎样看心电图,辨别正常心电图、异常心电图并结合症状对患者进行诊断。我根据老师的指导,把脉管系统的解剖和功能重新复习,知道了心脏的工作原理和各种病变的机理。再在观察和治疗病患的过程中充分的了解了五大类降压药的作用和原理以及常用药物的剂量。心音的听诊成为我学习必不可少的部分,比如心脏的早搏、房颤。我们还要时刻注意病患的体位、心电变化、心肌酶的变化等等。其实最让我记忆深刻,也最让我感动的是我的带教老师的一句话“一个医生干的是良心活,其他姑且不说,只是当你一个人静下心时,只要敢摸着自己的良心,觉得上对得起老天,中对得起亲人,下对得起患者,那你就是个称职的医生。”对于这句话,我一直记忆犹新,因为我知道,这将是我一辈子的职业准则甚至做人原则。

3.骨外科。

骨外科是我接触的第一个外科科室,所以是比较注意实际操作的。在学校时,我们通常理论多余实践,然而真正到了骨外科,我才知道,其实严谨的实践操作更具有难度。它不仅要求你的理论知识扎实,更要具备快速的反应能力和很强的动手能力,而且要求十分苛刻。比如我在给一些术后的患者拆线换药时,要根据不同的部位和具体环境严格的进行无菌操作,不能有半点马虎。而在跟着带教老师上手术时,条件更是严苛,时刻保持清醒,关注病患的病情及生命体征变化。在创伤骨科手术中,有很多是四肢骨折,其中下肢的骨折又尤为多见,对于简单的骨折打夹板和打石膏我已能熟练掌握。根据_线片判断病情,我在老师的指导下能大致了解。而在手术过程中的简单缝合,我基本能操作,但是熟练度有待提高。

4.消化内科。

消化系统的疾病较为常见的是急性胃肠炎、消化性溃疡、消化道出血等。而较为紧急严重的当属急性胰腺炎,症状严重,病情危险。一般的治疗基本上都是抑酸、护胃、解痉镇痛。有时候根据病情不同需要止血、消炎等处理。然而,每个科室都会有危及生命的情况,记得有一次,有个消化道大出血的老年病号,因为家人疏忽,就诊不及时导致失血性休克,最终没有抢救过来来开人世。这让我认识到,病情的严重与否并不能依靠症状的表现来判定,我们要本着严谨的态度来对待每一位患者。

5.急诊科。

急诊科是最忙的科室,这里大多是危急重患者,需要我们在最短的时间里。

鉴别诊断相关的检查和治疗,对医生的素质要求比较高。因此,在急诊科是我实习以来最繁忙也是最累的科室。然而却也让我觉得很有成就感,因为你可以很清楚的感觉到,病人很急切地需要你的帮助。我想急诊科是我对我这么长时间的实习的检验,它在检验我是否已经基本掌握了各个科室的疾病基本处理,能否综合运用到实践中来。因此我很珍惜在急诊科的每一次训练。

6.神经内科。

在神经内科,虽然刚开始的头颅ct和头颅mri、mra让我很困扰,但经过老师地悉心教导,使我进步飞快,基本的脑出血、脑梗塞大概都能看出来。经过查房时对具体的每个病号的观察,我大致掌握了相关的临床症状和发病原理。而且在我国,脑卒中成为死亡率最高的疾病,并且发病率也逐年升高,威胁着人民的生命健康。后来的上级卫生系统进行脑卒中病因的筛查,我和我的带教老师去病案室筛选大量病理,并且进行相应统计,我发现脑卒中的发病率跟颈动脉狭窄和斑块形成有很大关系,而长年的饮酒、吸烟等不良嗜好更是它的诱发高危因素,患病的高危人群和已患病者大多数也有糖尿病史和高血压病史。这让我们可以从这些地方对其进行预防。

7.神经外科。

在神经外科,依然是手术及其操作较多,而且比其他外科更加精密严苛,因为稍有不慎,就会引起神经系统的感染,后果比较严重。而且手术大多也是开颅手术,操作要十分小心和耐心。虽然我没有上手,只是在一旁观看,但我能感觉到那非常耗费精力。大脑的一星半点损伤都会对患者造成很大的影像,甚至生命危险,进行过手术的患者大多预后较差。在神经内科实习阶段,我也曾操作过腰椎穿刺术,对我来说是很大的挑战。

三.心得体会与收获在医院为期七个月的实习已经结束,然而每每回想,不论其中的苦与甜都是我今后人生中的宝贵回忆,也对我今后的职业生涯产生非常大的影像。带给我作为医务工作者最初的对职业的印象。而且在实习中那些不计辛苦耐心指导和悉心教导过我的老师们是我最感谢的人,是他们手把手的教会我如何有效的救治病患。医务人员们一丝不苟的严谨精神也令我十分敬佩,而他们对待病人的亲切关爱更是令人动容,这些无时不刻地提醒着我以后应有的作为。实习当中,知识与临床实践的结合与运用只是其中的一部分,处理好医患关系、与其他医生、护士之间的合作关系也很是锻炼我。让我在今后的职业生涯中提前奠定基础,了解工作环境,为更好的服务患者打下基石。

四.存在的问题。

虽然在实习中我尽自己的努力做好本职工作,但是还是有些令我自己不满意的地方:

1.不能很好很全面的掌握各种疾病的发病原理及其治疗和药物的运用。

2.不能非常熟练的进行一些操作,比如一些穿刺术、引流术。

3.不够自信,所以遇到一些情况不能迅速理出思路。

4.没有很好的熟悉医院的各个流程。

医生个人收获总结

作为一名医生,我的工作职责就是“竭尽全力除人类之病痛,助健康之完美,维系医术的圣洁和荣誉,救死扶伤”。作为一名基层的医务工作者新手,我不辞艰辛,执着追求。乡镇医疗卫生工作是预防为主、防治结合的卫生机构,是农村三级卫生服务网的枢纽,是新型农村合作医疗制度的重要服务载体。从20xx年至20xx年至今,三年来的的实践工作,我对自己工作有很多的思考和感受,在这里我作一下简单的陈述:

一、努力学习,不断提高政治理论水平和业务素质。

在实践的工作中,把“实践”作为检验理论的唯一标准。

二、恪尽职守,踏实工作。

当我们步入神圣的医学学府的时候起,我就谨庄严宣誓过:“我志愿献身医学,热爱祖国,忠于人民,恪守医德,尊师守纪,刻苦钻研,孜孜不倦,精益求精,全面发展。我决心竭尽全力除人类之病痛,助健康之完美,维系医术的圣洁和荣誉,救死扶伤,不辞艰辛,执着追求。为祖国医药卫生事业的发展和人类身心健康奋斗终生”。今天,我不断的努力着。基层医疗工作,更使用我深深的体会到,作为一名基层医疗工作者,肩负的重任和应尽的职责。按照分工,摆正位置,做到不越位,不离任,严格遵守职责,完成本职工作。只有把位置任准,把职责搞清,团结同志、诚恳待人,脚踏实地,忠于职守、勤奋工作,一步一个脚印,认认真真工作,才能完成好本职工作,做好我作为一名基层医疗报务工作者的本职工作。

(一)在门诊,往院的诊疗工作中,我随时肩负着湖潮乡4149户,共1万7千多口人及处来人口的健康。360天,天天随诊。那怕是节假日,休息日,时时应诊。不管是在任何时候,不耽误病人治疗,不推诿病人,理智诊疗。平等待人,不欺贫爱富,关心,体贴,同情每一位就诊的患者。做到合理检查、合理治疗,合理收费。在新型农村合作医疗的诊疗中,严格按照新型农村合作医疗就诊规则,开展门诊,往院的诊疗工作。

(二)相关政策宣传及居民健康教育方面,从xx年新合医在我乡开展以来,本人认真学习新型农村合作医疗政策及相关新型农村合医疗会议精神与新型农村合作医疗诊疗制度,组织村医生及本院职工进行培训学习,并利用赶集、到卫生室督导检查和下村体验时间及平时诊疗工作中,以发放宣传资料等方式宣传新合医工作。以电话、现场咨询及发放资料等方式,开展居民健康教育工作。

(三)安全生产维稳管理、新型农村合医疗管理。创造安全舒适的工作环境,是日常工作正常开展的前提,20xx年的本院的安全生产维稳管理,本人通过职工的会议培训,使全院职工安全意识有明显提高,通过组织安全生产隐患排查,使我院的事故发生率全年为零,保证了我院日常工作正学开展。在日常的工作中注意搜集、汇总、反馈及时上报各新型农村合医疗管理方面的意见和材料,为院领导班子更好地决策,并协助管理我院及我乡的新合医及乡村一体化工作。

(四)科室管理。20xx年本人自负责医疗科工作以来,按照分工,摆正位置,做到不越位,不离任、不超位,严格遵守职责,搞清职责,团结同志、诚恳待人,脚踏实地,忠于职守、勤奋工作。在院领导指导下,在本科室全体工作人员的支持和协助下,各项工作落实到位并扎实推进,辅助科室相互协作,使科室医疗服务工作有条不紊的开展着。通过派人进修、自我学习,集体培训等方式,使全体医务人员的诊疗知识、诊疗技能及业务水平有了明显的提高。增强了我院的诊疗报务水平。

三、存在问题。

三年来,我自己努力做了一些工作,但是还存在着不少不足之处,有些是急待解决、不容忽视的问题,在自己主观思想上希望多深入多了解和全面掌握情况,在工作中也努力争取去做,在某种程度上给自己和工作造成了不利的影响,在今后需要也必须注意和克服;在工作方法上还需要更加扎实,更加细致,把原则性和灵活性很好地结合起来,提高工作质量;。在工作中,我时常感到能力和知识的欠缺,需要进一步提高各种业务素质和理论水平,提高文字水平和综合素质,使自己圆满出色地完成本职工作;有时工作方法欠妥当,考虑欠周到,在这里我向领导和同志们道个歉,希望有不到之处给予原谅。三年来,我认为自己从思想认识上、业务及理论知识上有了明显提高,这些进步是全局新老同志们对我极大的支持和帮助的结果,从老同志身上我学到了吃苦耐劳的敬业精神,从充满活力的新同志身上也增添了我积极努力、奋发向上、勤奋工作的信心和力量。

将本文的word文档下载到电脑,方便收藏和打印。

个人学习收获总结

本年度我努力工作,为了使自我在研修中不断提高教育教学水平,加强自我的业务本事,提高自我的综合素质,从各个方面不断提高完善自我。现就以下几方面做如下总结:

一、不断提高业务水平。

树立优良学风,刻苦钻研业务,不断学习新知识,探索教育教学新规律。钻研教材,写好每一个教案,上好每一堂课,多听同事的课,多学习别人的优点和长处。另外,为业余时间多学习信息技术,适应现代教学的要求。

二、不断加强学习。

仅有学习,才能不断提高和成长,让学习成为提高自我的渠道,让学习成为我一生的精神财富,做一名学习型教师。

1、自主学习:根据自我的专业发展阶段和自身面临的专业发展问题,自主选择和确定学习书目和学习资料,认真阅读,记好读书笔记。

2、网络研修:积极参加网络培训活动,聆听专家的讲座,领略专家科学的教育理论和先进的教学方法,耳目一新,百听不厌,从根本上转变了教育观念。在工作中,使我能够再遇到与讲座中类似的、或其它棘手的问题时,学会理性的思考和冷静地处理方式。

3、教学设计:精心设计教案,听取领导和同事的意见。

4、各级培训:经过省青少年活动中心科技类、心理健康类教师的培训,使我懂得心理健康已经成为一个不可忽视的问题,越来越多的青少年自杀充分说明了心理健康的重要性要比身体上的健康更为重要。在今后的研修学习中,我将继续努力学习,力争使我的教育教学工作做得更好。

销售个人收获总结

责,切实做好销售工作,取得了可喜的成绩。下面,就一年来工作述职如下:

业务代表一路跟踪,使得每个终端成为完美终端,个个作成为样板工程,松林啤卖的不仅是商品,更重要的.是专业化效劳,并带来的丰厚回报。据统计,年内销售额到达了xx元。

在年初以前,市场上xx啤酒占市场达65%以上。而xx啤酒较我们的啤酒落后许多,对于竞争,我们采取了提高效劳质量的方法,大做销售广告,在当地多家媒体做广告,收到了明显的效果。

结果使老百姓对松林啤酒家喻户x,人人皆知。同时我们大力在农村促销啤酒。在促销中,采取赠品与奖励方法,对农民具有强大的吸引力。如针对局部农民急需农机却缺少资金的情况,在开盖有奖活动中,把一等奖设为农用三轮车,而不是彩电、冰箱、空调之类的高档电器,并对获奖者进行大力宣传,使农民们怀着获得一辆三轮车的梦想,在消费时认准了这一品牌;针对许多农民与亲朋好友在一起,酒后喜欢打扑克的特点,把赠品定为设计精美、市场上买不到的特制广告扑克,非常受农民朋友欢送,从而销量随之大增。

总之,一年来,我在销售中做了大量工作,但也存在一些缺乏,主要是宣传的力度还不够大,宣传导资金欠缺。

不过,随着销售业绩的大好,在明年松林啤酒的销售中,我们会做得更好。